《重生99做汽车巨头》 重生99做汽车巨头 第1节 《重生99做汽车巨头》作者：爱喝红茶的兔子 文案： 资深汽车工程师曹阳重回1999年，大学还没毕业就被迫回去继承濒临破产的小冲压厂。 从不起眼的汽车零件到汽车巨头！ 从冲压设备到五轴数控机床、光刻机！ 从轴承钢到航母钢、碳纤维、光刻胶！ 从无人机到重型运输直升机、大型运输机！ 从可回收利用火箭到星链、空间站、月球基地！ 从半导体设备到全球最先进的芯片！ …… 这些都只是一个开始！ 搞实业，我是认真的。 本书又名《不想造车的我被迫成为汽车巨头》、《学霸的汽车强国系统》、《说好的民用产品，这无人机怎么回事？》、《工业大摸底，别摸了，出事了！》。 第1章 从螺母板开始 南山汽车配件厂曾经是羊城一家濒临倒闭的缝纫机厂。 七年前，经过一番改制，成为了一家私营企业。 曹阳的老爹曹大山就是这家厂的所有者。 七年过去了，南山汽配厂仿佛迎来了自己的“七年之痒”，再一次的濒临倒闭。 厂长曹大山出了车祸，撒手人寰。 曹大山老婆又常年卧病在床，不得不让还在读大三的儿子曹阳急急忙忙的回来继承家业。 可是一个大三的学生，哪怕是学机械设计制造及自动化的，又能懂什么呢？ 厂里面的事情，自然就听各个部门部长的了。 “厂长，螺母板在第二次拉延的时候又开裂了！” 技术部部长蔡荣拿着开裂的螺母板，手都在颤抖。 已经修模十二次，其中还重新开了一次模具。 再修…… “怎么还会开裂？不是说这次修模之后就可以解决了吗？” 曹阳脸色非常难看。 下个月魔都大众的专家就要过来进行最终的审核了。 要是不解决开裂问题，这个辛苦拿回来的订单就要丢，南山汽车配件厂也要完蛋了。 “螺母板这种零件的结构看起来很简单，但是要求螺纹有效长度达到25毫米，我们虽然分成了三次进行拉延，但还是太快了。” “上个月你可不是这么说的。” 曹阳气的脸色发白。 这几年各个合资汽车企业都在全力推进零件国产化，提高国产化率。 他老爹觉得这是一个风口，所以果断的选择了转型。 从给冰箱制作冲压件的厂家变为汽车配件厂，甚至还把厂名都给改了。 眼下老爹已经把别墅、厂房全部都抵押给银行了，如果螺母板没有办法顺利的生产，那么银行绝对不会让南山汽配厂活过今年的。 之前蔡荣可是信誓旦旦的跟自己说开裂的问题可以解决，修修模具就可以搞定。 可是现在…… “厂长，不好了，工人在财务部一直没有领到钱，要闹事呢。” 曹阳还想跟蔡荣说什么，却是被打断了。 “账上不是还有几十万吗？怎么会领不到钱？” “财务部部长今天一直都没有出现，打她的小灵通，一直都打不通。有工人说……说……” “说什么？” 曹阳心中升起了一股不好的感觉。 难不成亲姑姑也要坑自己？ “说公司账上的钱都被她卷走了！” 听到这话，曹阳觉得眼前一黑，晕倒了过去。 这么一来，南山配件厂立马就乱套了。 也不知过了多久，曹阳迷迷糊糊的睁开眼睛，看着墙上挂着的一幅华夏地图，再看看四周有点熟悉又陌生的环境，心中很快就有了答案。 “真没想到，我竟然重生了，回到了1999年。” “自己这是刚刚接手工厂，又急又累又摊上财务卷款逃跑，直接晕倒了。南山汽配厂也在未来一个月彻底倒闭，厂房、设备全部被银行拍卖掉，就连住的别墅都被银行法拍了。” 原本还觉得脑子晕乎乎的曹阳，立马打了一个冷颤，猛地坐了起来。 不行，自己要想办法改变这个局面。 自己要解决螺母板开裂的问题。 正当这个想法从他脑海中冒出来的时候，他突然发现自己的眼前出现了一些奇怪的东西。 “汽车强国系统绑定成功！” “新用户奖励100积分，可兑换螺母板技术！” “利用系统技术获得的营业额，每十万奖励1积分，积分可用于兑换……” “是否兑换螺母板技术？” 系统？？？ 曹阳几乎没有任何犹豫，下意识的就在脑海中说：“兑换螺母板技术！” 一瞬间，大量的知识涌入到曹阳的脑海中，差一点他又要晕倒了。 不过，与此同时，他却是发现自己对于螺母板的零件设计、生产工艺、模具结构、材料要求等内容无比熟悉。 就连十多年后才流行的螺母板生产技术也烂熟于心。 曹阳傻傻的坐在那里，脑中还在不断的闪现螺母板的相关信息，甚至连典型的螺母板结构的模具加工数据都非常清晰。 而这还不算完，螺母板的模具为什么这么设计，原理是什么，他脑海中通通都有。 仿佛他是一个研究了螺母板一辈子的资深工程师。 南山汽配厂有救了！ 老爹的心血不会毁在自己手中了。 这一刻，曹阳心中充满了信心。 “厂长，你醒啦？” 这时候，一个熟悉的声音传了过来。 老爹的秘书，嗯，现在也是自己的秘书曾婷婷。 那个身高155，体重155，智商155的怪胎？ 这可是老妈给老爹专门配的秘书，前世厂子倒闭之后，她跳槽去到另外一家国企，不到十年之间就做到了工会主席的位置，也算是一个人才了。 “小曾，厂子里现在怎么样了？” 想到自己晕倒之前的乱局，曹阳心中很是担心。 “这个……厂长，要不您先休息一下，厂子里的事情晚点再说。” “别废话，难不成你真的想厂子倒闭不成？” “当然不是啦！” “那还不赶紧说！” 曹阳一边说话，一边起身准备往外走去。 这一个月，他基本上都是睡在办公室旁边的卧室里头。 看来接下来的一个月，他还要继续睡在这里了。 很快的，他就搞清楚现在的局面了。 “小曾，你把那辆桑塔纳给卖了，然后把工人的工资结一半，剩下的钱我列一个清单，让采购部去买一些模具的配件回来。” 很快的，曹阳就有了决定。 先把厂里的局面稳住再说，其他的事情都可以缓一缓。 自己已经能够搞定螺母板的生产了，到时候自然不能出现无人可用的局面。 “厂长，那辆桑塔纳买回来的时候单单售价就要19.5万，加上其他税费什么的，花了超过20万，现在才开了不到一年，卖掉的话很亏啊。” “很亏也得卖！越快越好！” 很快的，曹阳卖车给工人发工资的消息就传开了。 虽然只是先发半个月工资，但是至少让大家看到了盼头，局面倒是稳住了。 …… 重生99做汽车巨头 第2节 “厂长，真的要重新制作模具吗？万一……” 三天后，曹阳重新理清楚了工厂的情况，也把模具的加工图纸和数据全部都搞出来了，开始亲自指挥工人加工模具。 “没有万一！这个图纸你也看过了，完全没有任何问题。” “可是……” “没有可是，你按照我的要求去做就行了！” 现在可不是讲民主的时候。 正常来说，一套模具的制作是需要三个月左右的时间。 但是留给南山配件厂的时间却是只有一个月。 哪怕是把模具调试的时间压缩到最小，也需要日夜不停地加工才能赶上日程。 南山汽配厂是生是死，就看一个月后的结果了。 第2章 到嘴的鸭子，飞了？ 羊城的八月，骄阳似火，闷热无比。 一大早，曹阳就带着公司的部长们在厂区门口等候着。 今天，南山汽配厂将迎来一波特殊的客人——来自魔都大众采购部和质量管理部的审核专家。 得益于魔都大众国产化率提高的需求，曹阳老爹去年顺利的拿到了桑塔纳车型车门铰链加强螺母板的订单，只要今天顺利通过评审，就可以进入到量产配套之中。 不过，前一世，南山汽配厂却是因为没有办法解决螺母板冲压过程中开裂的问题，折戟沉沙，投入了大量人力物力的项目黄了。 紧接着就是银行逼着你还款，供应商逼着你结清货款…… 别看螺母板是汽车上非常不起眼的一个零件，但是一辆车四个车门，每个车门两个螺母板，再加上尾门铰链加强螺母板和座椅固定螺母板等零件，一台桑塔纳有超过30个以上的螺母板。 哪怕是一个零件报价只有3.12块钱，也是颇为不错的一个项目。 要不是魔都大众有国产化率提高的压力，原配厂又不愿意来华夏投资，南山汽配厂未必有机会进入到他们的供应体系。 “叮铃铃！叮铃铃！” “厂长，估计他们快到了！” 正当大家翘首以盼的时候，采购销售部部长张富贵的小灵通响了，在接通之前，他微笑着跟曹阳说了一声。 不过，刚刚接通说了几句，他的脸色却是变了。 “怎么了？” 曹阳将张富贵的表情变化都看在眼中，立马意识到出事了。 “厂长……他们……他们……” “他们怎么了？” “他们说不来了。” 张富贵说出这话，觉得整个人都是软的。 他可是曹阳的舅舅，一心都想着南山汽配厂能够起死回生，现在却…… “不是定好的日程吗？怎么突然就不来了？” 曹阳虽然脸色也很难看，但却是没有发火。 这个时候，发火显然是解决不了问题的。 “之前我们螺母板开裂的消息，不知道怎么传到了他们的耳中，说我们的品质不行，没有必要继续审核了。” “他们还说我们没有诚信，出现品质问题也不及时的汇报，想要蒙混过关。” “哪怕是我们的价格再便宜，他们也是不会用的。” 张富贵说的这些内容，让曹阳感受到了一丝不对劲。 魔都大众要是真的因为这个问题而放弃南山汽配厂，那么没有必要现在这个时候才通知。 这不是恶心人吗？ 有着两世灵魂的曹阳，立马就意识到这个背后一定是有故事的。 但凡是涉及到采购，情况总是会比较复杂。 虽然螺母板这个零件的价值不高，但是想要做的厂子，绝对不是只有南山汽配厂一家。 是有其他厂子想要从中阻扰？ 是觉得自己没有进贡，想要拿捏一把？ 还是自家厂子里头有人搞事？ “大家都先回办公室，该干什么干什么。” “张部长，你跟我马上跑一趟魔都，一定要搞清楚事情的真实原因。” 最近一个月，自己好不容易把螺母板的生产搞顺，不仅解决了开裂问题，还大大的提高了生产效率，降低了成本，正准备大干一场。 现在却是出了幺蛾子，曹阳心中其实也是很烦躁。 不过，这个时候，自己不能乱。 深呼吸一口气，他立马跟着张富贵简单的收拾了一点行李，直奔白云机场。 虽然这年头的飞机票太贵，但是坐火车实在是太慢，南山汽配厂等不起。 “阿阳……对方不愿意见我们。” 私下里，张富贵作为舅舅，直接称呼曹阳的小名。 公共场合的时候，他还是非常维护曹阳的权威的。 “对方不见，那我们就更应该搞清楚原因了。正常来说，如果真的是品质问题导致的，他们不至于不见我们。再说了，如果他们真的能够随时打听到我们厂子的情况，那么也就应该知道开裂问题已经解决了。” 曹阳前世在几家汽车厂做过质量管理、采购和项目管理的岗位，对于主机厂采购员的做事风格，还是有几分了解的。 “我上次跟你爸来魔都大众的时候，跟李剑锋吃过几次饭。”张富贵说：“就是负责我们的采购员。我知道他住在哪里，我感觉他之前对我们的印象还可以的，也不是那种心眼坏的人，要不我们今晚在他小区门口等一等？看看能不能堵到他？” “只能先这样子了。” 虽然今天奔波了一天，现在连晚上住哪里都没有定下来；但是曹阳还是同意了张富贵的“馊主意”。 好在功夫不负有心人，晚上十点多钟，终于见到正主了。 “李工，您好，我今天正好有其他事陪我们曹厂长来魔都，给您带了一点羊城的土特产。” 张富贵谄笑着往前走了几步，挡住了李剑锋进小区的步伐。 “张……张部长？” 李剑锋脸上突然有点尴尬，也不知道是因为喝了酒脸红还是怎么滴。 “李工，您好，初次见面，我是曹阳。”今天这种场合，曹阳肯定不能躲在后面，“您这小区位置还真是不错，那边有个咖啡馆，要不我们过去坐一坐？” “哎……” “算了，今天也挺晚了，我也知道你们的意思。不过这事我真是尽力了，你们的价格实在是太低了，我是很开心的，但是……” 李剑锋年纪不是很大，应该也就刚进入职场几年。 也不知是之前跟张富贵关系还可以，还是说感受到了南山汽配厂的诚意，所以倒也没有拐弯抹角。 不过，他这话却是把张富贵和曹阳搞迷糊了。 “价格太低？我们可以确保送给魔都大众的每一个零件都是符合品质要求的。真的，虽然早期的时候确实是有开裂的问题，但是我们重新制作了模具，已经完全解决了这个问题。” “我听说了，正因为你们解决了螺母板的开裂问题，所以春城冲压厂才找了我们领导。” “啊？李工，不好意思，我有点没有听懂。” “春城冲压厂你们应该听说过吧？” “当然，我们在春城那边也给捷达的螺母板报过价格，不过最后这个单给了春城冲压厂。” 张富贵一边说，一边跟曹阳对视了一眼。 果然，这个事情背后有故事啊。 第3章 这也许是一件好事？ “春城冲压厂是春城汽车集团的子公司，人家捷达的螺母板，肯定是优先给到他们做的。哪怕是你们的价格比人家低，也是没有用的。” “毕竟……对方可以直接以质量不达标为由，把你们的价格当成是无效报价。” “原本这个事情就这样子了，他们用春城冲压厂，我们用你们；但是上周德意志人不知道抽什么疯，居然把桑塔纳和捷达的成本做了一个对标，然后发现我们国产化后的螺母板比捷达便宜了一大截。” “这么一来，麻烦就来了。” 李剑锋果然是个好人。 要是碰到那种老油条，哪怕是跟张富贵之间的关系不错，也不见得会把内部的具体情况告诉你。 “桑塔纳的螺母板低，那不是意味着魔都大众采购部的工作做的更好吗？” 张富贵微张着嘴，觉得自己的脑子都有点迷糊了。 “是的，所以刚刚我说我是很开心的。但是春城大众的人要不开心了，春城冲压的人也要不开心了。” “大家都是兄弟公司，肯定不想对方难堪。这螺母板是我们比较便宜，但是我们也有贵的。” “德意志人一直对比下去的话，那么我们各自采购部的有些工作就不好做了。” “就像是人家春城汽车集团有春城冲压厂这样子的子公司，我们魔都汽车集团也有生产零部件的子公司啊。” “不互相配合一下，到时候……你懂得！” 李剑锋说到这里就不想继续说下去了。 “这么说来，是因为我们的价格太低，并且质量又没有问题，所以一旦桑塔纳采用了我们的螺母板，春城冲压给捷达的螺母板就只能降价到跟我们一个水平，或者放弃螺母板的生产？” 重生99做汽车巨头 第3节 曹阳及时的在旁边插了一句话，让这个话题还能继续往下聊。 “差不多是这个意思，但是你们的价格太低了，春城冲压根本就做不下来。” “所以春城冲压就想办法把我们踢出局，这样子螺母板的国产化厂家就只有他们一个，不仅解决了对标碰到的尴尬课题，还可以给桑塔纳供货，扩大订单？” “春城冲压的螺母板价格跟进口的一样，我们的螺母板短期内还是继续进口。” 李剑锋的话，让曹阳很是无语。 不过脸上却是不敢有任何鄙视的意思。 “李工，如果春城冲压的价格可以降下来，质量也没有问题的话，那么你们会考虑用他们吗？” 曹阳的这个问题有点奇怪，不过李剑锋看了他一眼之后，还是给出了回答，说：“那肯定啊，毕竟提高国产化率是我们采购部最重要的工作，只要能够国产，成本有优势，质量没问题，我们没有理由不用。” 听了李剑锋这话，曹阳松了一口气。 “今天实在是不好意思了，不过我也没有办法，还请你们理解。” 李剑锋说完这话，就径自往小区走去。 “李工，谢谢您的坦诚分享，下次有时间我再请您来羊城尝一尝特色野味。” 虽然结果似乎没有改变，不过曹阳脸上却是有了一些笑容。 “阿阳，这一下麻烦了。魔都大众宁愿使用进口零件，也不愿意用我们。” 眼看着李剑锋消失在视野之中，张富贵的脸立马就塌了下来。 “不，舅舅，我觉得这也许是一个好事。” “啊？这是好事？” 张富贵觉得自己今天的脑子不够用了。 刚刚李剑锋说的事情已经够魔幻的了，现在曹阳又说出这样子的话。 “前面有一个火车票代购点，看看还有没有去春城的火车，有的话我们直接买一张最近的卧铺。” 搞清楚了原因，曹阳的心态就稳了很多。 飞机票太贵，只好先委屈一下坐火车了。 “去春城？” “去春城干什么？人家魔都大众都不用我们，春城大众就更加不会了。” “阿阳，我跟你说，春城汽车集团是我们华夏最大的汽车集团，也是我们华夏第一家汽车厂，他们内部的情况更加复杂，我们的螺母板不可能配套捷达的。” 张富贵这几年跟着曹阳老爹到处跑订单，对于国内各车企的情况还是比较了解的。 在他看来，现在去春城，完全就是浪费时间。 “舅舅，此一时彼一时，只要方法对，就没有不可能的事情！” 曹阳非常肯定的给出了自己的看法。 张富贵实在是不能理解曹阳为何会觉得南山汽配厂可以给捷达供货。 连桑塔纳供货订单这种到嘴的鸭子都飞了，捷达就更加没戏了吧？ “要是过个三五年，倒也不是不可能。”张富贵觉得自己还是不要把话说死了。 “不用三年，顶多一年，甚至几个月，我们的螺母板就能装在捷达上面。要是我输了，今后您的意见，我都不反驳。”曹阳满脸自信，“走吧，先把火车票买了，然后找个地方吃点东西，睡一觉。” “行吧！” “我就拭目以待了！” 张富贵没有继续跟曹阳争论。 在他看来，哪怕是失去了配套桑塔纳和捷达的机会，甚至南山汽配厂再次破产了，凭借着曹阳这一个月来展现出来的技术水平，今后也还有东山再起的机会。 毕竟，这一个月来，南山汽配厂的变化太大了。 那新制作的模具，复杂和巧妙程度，远远超出了张富贵的想象。 如果不是模具就躺在厂子里头，是他亲眼看着曹阳带着几名技师，一个个镶块的加工、组装出来，他都要觉得这是德意志或者是东瀛某个公司制作的呢。 不管是不是真的能够给捷达供货，至少曹阳的变化，对曹家、张家，对南山汽配厂来说，绝对是一件好事！ 第4章 曹阳的试探 汽车行业的圈子，其实很小的。 虽然南山汽配厂跟春城冲压厂之前没有任何的联系，但是想要找到一个彼此都认识的中间人，显然一点都不难。 “张部长，我不是已经说过了吗？南山汽配厂没有通过我们的供应商考察，所以不管你报什么价格都没有意义的，你现在继续找我也没用。” 徐良是春城大众采购部零部件采购科冲压系的员工，螺母板这类零件就是他负责的。 很显然，张富贵找的中间人就是他。 “徐工，您说的我完全理解。春城大众对供应商选拔有一系列标准和要求，我们之前没有达到要求，这是我们的问题。” 从魔都来春城的火车上，曹阳已经跟张富贵沟通了自己下一步的想法，所以他自然清楚这个时候应该怎么跟徐良沟通。 “既然你都明白，那就没有必要专门过来拜访了，大家都很忙。” 徐良显然是不想见张富贵的。 要不是之前大家还一起吃过几次饭，他甚至连这个电话都不想接。 在面对博世、大陆这些国际零部件巨头的时候，主机厂的甲方的地位不明显。 但是对上南山汽配厂这些国内民营企业，那么甲方爸爸有一百种办法拿捏你。 “徐工，您放心，这一次我找您，绝对不是来给您添堵的，也不是来给您添麻烦的，而是有一件双赢的事情，想要您帮个小忙。” “您放心，绝对不会让您为难！” “如果您到时候感到为难，可以直接拒绝我的。” 虽然隔着电话，但是张富贵还是弯着腰，非常的谦卑。 “那……要不你电话上直接说？” 果然，徐良的态度有所松动。 “我现在就在春城饭店附近，要不一会您下班之后我们在这里随便吃点东西，边吃边聊？正好哦我们曹厂长今天也过来了，他也很想认识认识您呢。” 虽然电话上也能说清楚，但是华夏人做事，还是喜欢在饭桌上谈。 特别是在山海关外，这种情况就更加明显了。 不喝上两杯，事情怎么谈呢？ 不找到合适的人当中间人，事情哪能那么容易成功？ “那……行吧！” “不过，先说好了，就喝一点的啊。” 电话那头，徐良略微一犹豫，就同意了。 “没问题，今晚都听您吩咐！” “那就先这样。” “嗯，晚上见。” 挂掉电话之后，张富贵松了一口气。 这第一步，总算是顺利的迈出去了。 “阿阳，搞定了，徐良今晚答应出来跟我们吃饭。” “嗯，有他牵线，这事就有得谈，要不然我们直接找上春城冲压，人家估计压根不想理我们。” 虽然是预料之中的事情，不过事情朝着计划的方向发展，曹阳的心情也是不错的。 “没错，阿阳你这么快就能理解这些东西，太让人感到欣慰了。以前我刚开始跟姐夫跑单子的时候，可是……算了，不说了，我们去买几瓶五粮液去，饭店里的贵不少。” 张富贵甩了甩头，深呼吸一口气，心中对未来充满了信心。 “五粮液？既然要请客，那就干脆一点，直接买茅台是不是更好一些？” 在曹阳的印象里头，白酒肯定是茅台最好了。 不过，有时候印象也是会有错误的。 “茅台？茅台不行，五粮液才是最好的。” “啊？五粮液才是最好的？” “当然啦。一瓶53°飞天茅台的价格大概是220元，而一瓶五粮液要差不多300元，你说哪个更好？” 张富贵知道曹阳现在还不怎么喝酒，所以对于他的疑问，倒是没有觉得有什么奇怪的。 不过，这个小插曲也算是让曹阳意识到自己的认知，有时候也是不一定对的，或者说是不一定适合这个时代的。 这是今后需要注意的地方。 晚上六点半，徐良如约来到春城饭店，自然又是一阵寒暄，然后就是吃饭喝酒。 一直到第二瓶五粮液分到大家的酒盅之中，徐良才开始进入正题，道：“曹厂长，我是一个有什么说什么的人，说话做事从来不拐弯抹角。只要我能够帮的忙，绝对二话不说。如果我帮不了的，也没法逞强，这个也请您理解。” “徐工，我最喜欢跟您这样爽快的人打交道了，其实我也是想到什么说什么的人。今天约您出来，主要是有一件双赢的事情跟您汇报一下，看看您觉得是不是可行。” 曹阳先干掉自己酒杯中的五粮液，然后才笑着看着徐良。 “哦？我最喜欢双赢的事情了，曹厂长您直接说，能办的我现在就给你把它办了！” 徐良的好奇心下午的时候就被张富贵吊起来了，现在曹阳又这么说，他自然很想知道到底是什么事情。 “是这样的！徐工，您也知道，南山配件厂现在可以制作螺母板，我们给魔都大众的报价，不瞒您说，是3.12元。” “春城冲压厂现在应该也开始给捷达供应螺母板了吧？不知道方不方便透露一下价格？” 曹阳没有再绕弯子，直接进入到主题。 这个问题有点敏感，正常来说徐良多半不会说，不过想着说了对方也不能拿自己怎么样，并且很可能曹阳实际上已经知道。 重生99做汽车巨头 第4节 所以徐良没有怎么犹豫，说：“大家都是这个圈子的，各种情况想必曹厂长多少也知道一些，春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。” “徐工，这个价格好像有点高啊？” 曹阳一边给徐良满上酒，一边试探着说了一句。 “是有点高，正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成，但是不瞒你说，这个价格我们也是多次确认的，人家在里头也没怎么挣钱。” 徐良大马金刀的靠在椅子上，眼睛盯着曹阳，想要知道接下来对方会说什么。 “不应该啊，方不方便透露一下，他们用了几道工序来生产的？” “最开始是八道，后面因为容易开裂，增加到十二道。”徐良说完又补充了一句，“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。” “十二道工序的话，冲压一次我算它0.2元，加工费总共也就2.4元，模具分摊费算它一个1元钱，材料费再算个1元钱，包装、运输、管理费再算个0.6元，那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比，还是很有优势的啊。” 冲压零件的成本是相对透明的，这一点徐良自然也是清楚的。 所以听了曹阳的话之后，他并没有反驳什么，只是说了一句：“曹厂长你说的没错，但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的，成本就不止5元钱了。” “徐工，如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个，您支持吗？” 曹阳一边说，一边微笑着举起了酒杯。 第5章 双赢，就是我们赢了两次 作为春城大众的采购员，徐良自然也是有降价压力的。 不管是国产化也好，每年的年度降价谈判也好，本质上都是成本下降的一个措施。 特别是进入到99年以后，国内汽车市场的竞争压力开始变大，哪怕春城大众这些老牌的合资车企，也感受到自家的车子没有前几年抢手了。 以前要加价几万的，现在虽然还是不愁卖，但是加价的情况基本上就消失了。 一辆捷达上面用了30个螺母板，如果价格能够降到5元钱一个，那一台车下来也有一百多块的收益。 这绝对是他今年工作的亮点了。 “曹厂长，我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的，但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。” 徐良沉默了片刻，觉得自己有必要重申一下态度。 “我明白，春城冲压是春城汽车集团的下属企业，你们自然不可能不用他们的。” “那曹厂长的意思是……” 徐良有点搞不懂曹阳的意思了。 “坦白的说，我们给魔都大众的价格，其实也是一个亏本价格，目的就是进入到他们的供应体系，我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。” 曹阳说这话的时候，旁边的张富贵愣了一下。 这外甥，说谎话连草稿都不用打，比自己强多了！ “按照您的说法，现在春城冲压厂卖给你们的螺母板，虽然价格跟进口件差不多，但是其实他们自己也并没有挣到什么钱，那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢？” “怎么个换法？”徐良颇有兴趣的看着曹阳。 “我们南山汽配给春城冲压当供应商，把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压，然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗？” 曹阳这话出口，包厢中陷入了宁静。 张富贵颇为紧张的看着徐良，而后者则是在快速的思索着利弊和风险。 怎么想，这件事对春城大众都是好事。 而对春城冲压来说，自己单个零件挣的钱可能变化不大，但是多了魔都大众这么一个客户，肯定也是好事啊。 南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众，关联的四方好像谁的利益都没有受损。 相反的，大家都是受益者。 这还真是双赢，不，四赢的方案啊。 唯一的输家就是德意志那边的原配厂。 不过，徐良压根就不在乎原配厂的意见。 毕竟，现在搞国产化，那绝对是政治正确的事情。 春城大众的股东双方，绝对都是支持的。 “曹厂长你卖给魔都大众的价格不是3.12元吗？怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢？” 心中有了答案之后，徐良就想着能不能收益最大化。 “徐工啊，先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城，这里面的运输费就差了一大截呢。” “4元钱一个的价格，绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会，这个价格我是没有办法做下去的。” 此时此刻，曹阳一脸苦大仇深的模样，让还有点怀疑的徐良，立马就选择了相信。 毕竟，春城冲压厂生产的螺母板，他们是专门核算过成本的。 再说了，哪怕是按照曹阳现在给出的方案，螺母板的价格都能下降一大截，完全可以搞啊。 “曹厂长，你这个方案，我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近，我直接把他叫出来，大家再聊一下。” “这么好的方案，我们争取这个月就把它给落实下去。” 徐良这话，意味着他已经完全站在了曹阳这边。 接下去的事情，自然就好办了。 …… “阿阳，来，你踢我一脚，我看看是不是在做梦！” 晚上十二点，刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车，张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。 这几天的日子，过得太梦幻了。 写小说也不敢这样子写吧？ “舅舅，记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。” 虽然今晚喝了不少，但是曹阳的状态还是比较好的。 “你放心，认赌服输！再说了，就是不打赌，我也一样会经常去看我姐啊。” 张富贵原本觉得自己姐姐好命苦，现在看到曹阳，却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。 “王部长和徐工那边，回头你记得该表示的要表示一下，魔都大众那边，你也记得跟李剑锋保持沟通。” 原本只是给桑塔纳配套螺母板，现在却是连捷达也搞定了。 自己的系统积分，肯定会增加的更快，南山汽配厂的发展步伐，有望进一步的提高啊。 危机危机，果然危险之中充满了机遇。 中间要是不出意外，自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。 “你放心，我这个采购销售部部长也当了好多年了，该怎么做，我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。” 张富贵想到曾婷婷那身躯，觉得以后找她要钱的压力都大了几分。 “对了，之前财务部卷款逃跑的事情……” “该追问警局那边的情况，要继续追问，一定要让大家看到我们不依不饶的态度出来。” “虽然我爸就这么一个妹妹，她要是好好说，我这个当侄子的也不是不能送给她一笔养老钱。但是她用这个方法，是完全不能接受的。” 想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下，曹阳的心情就很复杂。 亲姑姑啊，就这样背刺自己！ 这个事情是够恶心人的。 不追究肯定不合适。 但是人家跑国外去了，实际上追回来的可能性不高。 当然了，为了避免这样子的事情再次发生，肯定也是要做一些措施的。 要不然再来几回，不是搞笑了吗？ “也对，我们要向前看，不去想这些糟心的事情了。” “不过今天还真有你的，明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后，成本比3.12元还要更低很多，你居然敢涨价卖给春城冲压。” 张富贵想到这里，就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。 自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱吧？ “嘿嘿，要不我怎么一直跟徐良强调这是一个双赢的方案？双赢，就是我们赢了两次。” 张富贵：…… 第6章 您可以随便看，但不能拍照 有的人觉得春城大众的效率不行，那是因为你想推进的事情不是人家迫切想做的。 像是螺母板降价的新方案，就在短短半个月内得到通过，顺利的开始实施了。 伴随着第一批南山汽配厂生产的螺母板运输到春城冲压，然后被转运到春城大众和魔都大众，曹阳的心情立马就变得美好了起来。 设备动起来了，工厂就有活路。 更别说现在的螺母板，利润率一点都不低。 甚至汽车行业，也是螺栓、螺母、卡箍之类的小零件，越是早期的时候利润率越高。 像是一个轮胎，要是售价在成本价上翻一番，肯定不现实。 但是螺栓这些小零件，还真是不好说。 螺母板的情况虽然没有那么复杂，但是南山汽配厂的工艺毕竟比较特别，利润率高也就正常了。 “曹厂长，魔都大众的德意志人下周三要过来考察，我先跟曾秘书把你的日程约下来。” 重生99做汽车巨头 第5节 从魔都和春城转了一圈，凯旋而归之后，张富贵的精神气都变了。 不过，突然接到李剑锋的电话，说他们负责零部件采购和零部件品质的两个德意志人要过来，他还是有点忐忑。 是好事还是坏事？ 他心里没底啊。 “魔都大众前段时间不是刚刚放了我们鸽子吗？怎么突然又要过来？” 曹阳也立马就察觉到这事得诡异。 “我问了一下李剑锋，据说是德意志人确认了国产化后的螺母板，觉得相关的数据有点奇怪，就想要来现场看一看。” “怎么个奇怪法？” “对方没有说，估计李剑锋自己也不清楚。” “他们要来，那就来吧，反正这个世界上没有哪家厂家做的螺母板，有比我们的好！” 对于自家工厂生产的螺母板，曹阳还是非常有自信的。 …… “卜德凡，昨天我又安排人抽检了一批螺母板，所有的数据都非常的稳定，几乎都是在0公差附近，我还真是好奇他们是怎么做到的。” 在魔都飞往羊城的飞机上，魔都大众质量经理哈桑博士和零部件采购科的经理卜德凡并排坐在公务舱，低声的交谈着。 他们两个是同一时间被派驻到魔都大众的，私交非常不错。 再加上工作上又有非常密切的关联，彼此的关系就更加熟络了。 “就以华夏人的生产水平，能够确保所有的零件都在公差之内，就算是非常理想了，现在螺母板这个看起来不起眼，但是制作工艺一点也不简单的零件，精度却是可以达到接近0公差的水平，我也是想不通。” 卜德凡显然也觉得这个事情有点超出认知了。 “莫非他们每一个零件都是专门挑选过，把不合格的产品筛选掉了？” 哈桑想到了一种可能。 零件全检这个事情，在汽车上的不少零件上是存在的。 如果南山汽配厂把这个要求用在螺母板上，理论上也是可以做到现在这个样子的。 “不大可能！如果是这样子的话，那他们的零件成本可就很高了，这5元钱的售价，根本就没有利润空间。” “算了，下午就能搞清楚原因了，先不想了。” “这本来不是什么大事，不过总部这几年在全球的销量不是很好。不说通用和福特的销量比我们高很多，就是丰田和戴姆勒克莱斯勒的销量也比我们高。” 卜德凡说到这里的时候，忍不住皱起了眉头。 他的家族，零零散散可是有十来号人都在大众集团。 说是跟公司荣辱与共，也没有什么问题。 “这个事情，是销售部门应该操心的事情，跟我们有什么关系？” 哈桑博士不明白卜德凡怎么突然说到这个话题。 “跟你可能关系不大，但是跟我们采购的关系就比较大了。总部今年提出要在全球范围内降低十亿美元的采购成本，如今都在拼命想办法呢。” 卜德凡这么一说，哈桑突然意识到什么，“难不成你想让总部从华夏进口零件？他们的成本有时候是比较低，但是品质可是完全没有保障的。” “之前我也是这么认为的，但是现在螺母板的情况，不是有点颠覆了我们的认知吗？” “所以这一次你那么积极的拉着我一起过来考察？” 哈桑博士总算是搞清楚这一次出差的真正目的了。 “是啊，我要搞清楚华夏人是不是真的有能力制作物廉价美的汽车零部件！” …… 掐着时间，曹阳再一次的带着公司的部长们在厂区门口等候着魔都大众采购部和质量管理部的考察专家。 由于是跟德意志人一起出差，所以李剑锋专门拒绝了南山汽配厂接机的安排。 大家摆出一副公事公办的样子。 这一次，从李剑锋他们飞机落地到进入到南山汽配厂，都没有再出什么幺蛾子。 大家例行的寒暄、交换名片之后，就开始进入正题。 对于卜德凡和哈桑博士来说，他们就想去现场亲眼看一看螺母板的生产情况，然后再讨论其他的。 这个要求，曹阳自然没有拒绝的道理。 所以一行人很快就进入到了车间。 “太神奇了！” “实在是太神奇了，你们居然采用了这样的工艺来制作螺母板。” 一来到螺母板的加工工位，卜德凡就双眼发光，盯着眼前的设备。 南山汽配厂生产的螺母板跟其他厂家生产的工艺差异，一眼就能感受出来。 特别是那长长的模具，跟其他厂家明显不同。 懂行的卜德凡自然能够意识到不凡。 “不好意思，卜德凡先生，您可以随便看，但不能拍照。” 正当对方拿起相机准备对着冲压机下的模具拍照的时候，曹阳很是直接的站出来阻止了。 1999年的魔都大众，对于国内的供应商来说，绝对是巨无霸的存在。 卜德凡最近几年因为各种零件国产化的项目，也没有少去各个厂家。 作为来自德意志的采购经理，绝大多数时候，人家都是好吃好喝的伺候着他，别说在生产现场拍几张照片，就是拿个录像机来录像都没有问题。 今天这种拍照被阻止的情况，是第一次。 大家都没想到的事情，今天偏偏发生了。 第7章 有实力，说话才有底气 “曹厂长，我们不搞清楚你们的生产工艺，怎么去确认你们生产的零件是否符合图纸要求呢？” “我们去各个厂家考察，自然是要拍一些照片的，不然出差报告怎么做？” “这么普通的要求，你都不能满足？” 不等卜德凡说话，旁边的采购员李剑锋就跳出来了。 虽然魔都大众是一家合资公司，但是为了保证零件国产化之后不影响质量，所有的国产化提案都是需要得到德意志驻在员的同意才行。 很多时候，大众这边的话语权，要比魔都汽车集团要大。 李剑锋看到曹阳在那里为难自己上司，自然要站出来。 不过，这一次，也许他要失望了。 “卜德凡先生，李工，我们的螺母板创新性的使用了prg工序，这一套级进模的工艺设计在全国乃至全世界都是独一无二的，里面包含了我们南山汽配厂对螺母板加工过程中的各种know how。” “想必两位专家都很清楚，这个零件在德意志是采用的是tdm工序，通过一套一套的单工序模逐渐冲压，最终才制作出来。” “虽然零件很小，但是由于需要在t3.5的热轧板上冲压出凸台，并且在凸台上攻螺纹，只要模具设计和工艺布局稍微不合理，就会出现零件开裂或者螺纹精度不符合要求的情况。” “这两种工艺不管是从生产效率还是生产成本上都有巨大的差异，我们南山汽配厂能够将一个十元以上的进口零件降到现在的水平，靠的就是不断钻研的工匠精神。” “所以很抱歉，这个螺母板的全工序流程都可以请您们随便参观，除了模具之外的其他厂房设备也可以随便拍照，但是这套模具只能看不能拍。” 当曹阳在那解释的时候，旁边张富贵和蔡荣等人的冷汗都要出来了。 要不是站出来阻拦的是自己的老板，这套模具也是老板亲自设计并指导工人加工出来的，他们绝对不会允许曹阳这么乱来的。 毕竟，得罪了魔都大众的人，今后的订单还有戏吗？ 没有了订单，工厂要是倒闭了，他们也要跟着倒霉的啊。 魔都大众的审核专家，完全可以说是捏着南山汽配厂生死存亡关键人物。 怎么可以那么不礼貌呢？ “好，说的非常好！” “工匠精神，我喜欢！” “这个工艺创新，非常有价值！” “如果量产后你们的质量很稳定，我要帮你们把这个螺母板推广到全球大众。” 卜德凡一边鼓掌，一边说着腔调略微怪异的话。 很显然，曹阳的阻拦，不仅没有让他生气，反倒是给他留下了深刻印象。 他虽然是采购部的一个经理，但是他老爹却是大众总部的一名资深员工，一路上从质量工程师做到了采购总监的位置。 所以对于工匠精神，他是有着非常深刻的体会。 之前他参观了许多国内的配件厂，还真是没有任何一家跟他提过工匠精神，更加没有看到有哪家工厂的工艺是比德意志的原厂要好。 像是南山汽配厂这种国产化之后，不仅成本变低了，工艺反倒是变得更加先进的情况，更是一个都没有。 更多的厂家是通过人力成本优势，把国外进口的零件给实现国产化，工艺跟进口的相比，只会更加落后。 能够完全保持德意志相同工艺水平的，那就已经是优等生了。 没办法，1999年以前华夏的汽车零部件行业，就是这么一个水平。 绝对没有黑友商的意思。 “多谢卜德凡先生，您能理解我们，实在是太好了。这是我们各批次零件的检测数据，所有的尺寸都在公差之内，cpk值可以达到2.1。” 曹阳这么一说，旁边的质量经理哈桑博士的兴趣来了。 毕竟，这个东西，他专业啊。 “你们的cpk值可以达到2.1？你确定没有算错？我考察了那么多国内厂家，大部分连1.33这个及格线都达不到，能够做到1.67这个优秀指标的少之又少，至于2.0以上的，我是一个都还没有碰到。” 在翻译小姐姐的帮助下，哈桑博士从曹阳手中接过了检测表。 重生99做汽车巨头 第6节 在来南山汽配厂考察之前，他可是专门看过了这个螺母板的图纸，对于里面的公差要求之类的内容，自然是铭记于心。 在德意志总部的时候，他也是去过螺母板供应商现场，对相关的数据也有一些印象。 很显然，手中的这一组数据跟他印象中的相比，简直就像是假的一样。 太整齐了！ 太一致了！ “曹厂长，我想确认一点，这些数据是从不同零件上测量出来的，还是同一个零件多次测量出来的结果？” 很显然，哈桑对手中的数据有所怀疑。 “哈桑博士，我们这里有现成的测量工具和零件，我觉得直接抽取几个零件，测量其中几个参数，然后跟您手中的数据进行对比，可能会比我的回答更加有说服力。” 曹阳脸上虽然还有一些稚嫩，但是却是充满了信心。 这套模具，可是在系统帮助之下设计出来的，能不好才怪呢。 前段时间他几乎每天都泡在工厂，一边盯着工人加工模具，为得就是尽快的让螺母板量产，从而挣钱获得积分，用来兑换新的零件技术。 要不然哪天系统消失了，自己错过了兑换更多零件的机会，那就要哭死了。 华夏的汽车工业发展比较慢，特别是零部件企业，跟国际上的差距非常大。 哪怕是到了后世，华夏的汽车产量已经连续多年全球第一了，但是全球汽车零部件百强榜上，却是没有几家华夏企业。 华夏是个汽车大国，但却不是汽车强国。 重生后，曹阳有个愿望，自己要改变这种状态。 “好！这样就最好不过了。” 哈桑博士说完之后，亲自拿起了几螺母板，来到旁边的检测台，用游标卡尺认真的检测了起来。 由于只是抽查一部分尺寸数据进行测量，不过是几分钟时间，哈桑博士就停了下来。 很显然，哈桑博士已经有了答案。 第8章 qcd最强供应商 “曹，如果你们工厂的螺母板能够一直保持这个质量水平，那我跟卜德凡的意见一样，一定要把你们的螺母板推广到全球大众，让总部的采购中心直接从华夏进口螺母板。” 哈桑博士的这个话，显然比什么赞美都有说服力。 他的态度也比什么都直接了。 如果说之前他对螺母板的相关检测数据有怀疑，那么今天这个怀疑彻底的消失了。 一方面，眼前这个新式的prg工艺，从理论上来说就可以更好的保证螺母板的质量。 另外一方面，刚刚的数据可是他自己亲自检测的。 “你们现在只是生产车门铰链加强螺母板，桑塔纳上其他的螺母板如果你们的成本和质量也都能做到这个水平，那么我们可以把这些零件的国产化都交给南山汽配厂。” 哈桑博士的话说完，卜德凡也补充了一句。 这让旁边的张富贵脸上都要笑开花了。 当初他跟自己姐夫跑了那么久才搞定一个零件，现在却是有人主动把订单送上门。 别看卜德凡说的话有前提，但是张富贵对这个前提一点都不担心。 不就是螺母板的成本和质量嘛，对现在的南山汽配厂来说，是个问题吗？ 当初，自己姐夫把濒临破产的缝纫机厂转型为冲压件厂，花了不少力气。 之后为了顺利的让一个生产冰箱等家具冲压零件和普通螺栓螺母的厂子转型为汽车零部件厂，更是把房子和厂房设备都抵押给银行了，为得就是购买舒勒最先进的冲压机来生产螺母板。 现在看来，这个风险冒的很值啊。 “卜德凡先生，我们南山汽配厂有先进的模具设计，高质量的零件品质，prg工艺的高效率，零件的交货也完全没有问题。” “我可以很肯定的说，南山汽配厂就是螺母板qcd最强的供应商。” 在老外面前，可不能讲究什么谦虚，说什么自己的成本和质量还不够好，还要再提升之类的。 人家会当真的。 所以曹阳很是直接的给自己戴了一顶“qcd最强供应商”的帽子。 对于曹阳的话，卜德凡和哈桑都没有选择反驳。 毕竟，就螺母板这个零件来说，这话没毛病。 “曹，能不能让设备暂停一下，这模具不让拍照，但是看还是可以的吧？我要是没记错，刚刚这话可是你自己说过的。” 卜德凡对眼前这套长度超过三米的prg模具，很是好奇。 在德意志的时候，他倒也不是没有见过这样的模具。 但是用来生产螺母板，那还真是第一次看到。 毕竟，从专业的角度来看，越是需要深拉延的零件，越是不适合prg工序。 德意志原配厂家使用tdm工序，完全没有问题。 现在南山汽配厂却是颠覆了他的这个认知。 卜德凡自然就很想搞清楚原因了。 “没问题，我可以请技术部的蔡部长给您好好的介绍一下。” 伴随着曹阳的这句话，现场的考察气氛，也变得越来越融洽。 大有一副宾主尽兴的意思。 …… “李工，刚刚实在是不好意思呀，之前我们给一家冰箱企业制作零件的时候，就是因为有人抄袭了我们的模具设计和工艺布局，然后用更低的价格把我们的订单给抢走了。” “现在魔都大众是我们最重要的客户，我们不敢让任何意外发生。” “所以才规定不允许给模具拍照，当然了，如果您回去做出差报告需要使用一些相片，可以随时提出来，我可以帮您准备。” 眼看着卜德凡和哈桑都很认真的跟着蔡荣在那里看着模具，曹阳敏锐的发现跟着卜德凡过来的李剑锋，脸色似乎不是很高兴。 虽然决定权不在李剑锋手中，但是曹阳肯定也是不想得罪他的。 毕竟，县官不如县管。 阎王好见小鬼难搪。 而有了曹阳这么一个解释，李剑锋也算是有了台阶下，便说：“也理解，冲压类零件，本身的门槛就比较低，核心就在模具设计上面。” “对啊，李工您说的太对了，就是这个意思。虽然我们南山配件厂的规模不是很大，但是对于技术的重视程度却是比很多企业都高。” “国内能够做冲压件的厂家还是有不少的，为了防患于未然，还请您多多包涵。” 曹阳前世自家厂子破产之后，他就只能进其他的工厂当社畜了。 羊城的几家汽车厂，他都是待过的。 自然也是很清楚应该怎么样跟李剑锋这些年轻的采购员相处。 “你们厂能够把螺母板的工艺做的那么好，就连德意志人也赞不绝口，我也是与有荣光。” “曹厂长你是不知道，我这个工作，其实也很难做啊。” “上面有德意志的经理，什么国产化的项目都需要他们批准，我也是怕你们得罪他们之后，对以后的发展不利。” 李剑锋顺着台阶下来之后，也在那解释了一下自己站出来的原因。 毕竟，曹阳虽然年轻，但也是一家工厂的厂长。 人家能够这么有诚意的跟自己道歉，李剑锋还是觉得挺有面子的。 “理解，我完全理解李工您的难处。我们南山汽配厂一定不会给您拖后腿，以后有什么事情，不管是公事还是私事，您随时可以找张富贵，也可以直接找我。” “曹厂长，那我可就当真咯？” “必须当真，您要是跟我客气，我可就伤心了。” 两个人站在人群边上，在那里聊了十来分钟之后，关系明显变好了。 男人和女人之间，沟通很重要。 男人和男人之间，必要的交流也不能少啊。 老外说，business is business。 但是在华夏，生意就是人情世故啊。 像是李剑锋这样子的人，对方不一定有能力帮你什么大忙。 但是如果人家想要坏你的事情，那绝对是有许多办法的。 要不然怎么会有“甲方爸爸”这样子的说法呢？ 毕竟现在的南山汽配厂，只是一个华夏不起眼的民营企业，几个月前还濒临倒闭。 跟博世、大陆这些国际零部件巨头没有办法比。 曹阳完全没有因为自己有着超越这个时代的眼光，就看不起任何人。 第9章 还要加杠杆？ “卜德凡先生、哈桑博士、李工，今天辛苦大家了！” “欢迎今后多来我们工厂指导指导！” “这是羊城的一点土特产，请大家品尝一下。” 魔都大众的考察团是今天上午到的，明天上午还要去另外一家供应商。 所以晚饭之后，这一次的考察就算是结束了。 “厂长，魔都大众的这一关算是通过了，之前来搞vda审查都没有压力那么大，接下来可以松一口气了。” 重生99做汽车巨头 第7节 眼看着卜德凡他们上了出租车，曾婷婷松了一口气。 这段时间，她的心情也算是大起大落了。 一会工厂审核取消，订单没戏了。 一会订单又回来了，还增加了。 这反反复复的，小心脏都要受不了。 特别是之前工厂里生产的螺母板，不管怎么改修模具都会出现开裂。 好在年轻的老板突然拿出了一套全新的设计工艺，还把prg模具都给设计出来了。 虽然采用全新的工艺之后，模具需要重开。 一下就让之前投入的模具费用给打水漂了。 但是总好过等死吧？ 现在零件也都顺利的量产，还有机会出口…… 这么一想，比自己减肥成功还让人激动啊。 “松什么气啊，厂子里需要赶紧再去买几台冲压机，我们要准备能扩了。别到时候订单来了，我们却是接不了，那就可惜了。” 南山配件厂虽然有几十台冲压机，但是大部分都是比较老旧，只有两台新买的舒勒压机比较给力。 对应现在捷达和桑塔纳的螺母板生产，自然是够的。 但是如果要出口，那就完全不够看了。 “啊？又要买设备？” “没钱了啊。” 曾婷婷觉得压力山大。 财务部长卷款逃跑之后，她这个总经理秘书现在兼管着公司财务呢。 “把这两台设备抵押给银行，用来交付设备的定金。等到设备交货的时候，春城冲压那边的货款也已经按月在支付了。” “那时候，我们拿着春城冲压的订单再去找银行，应该还可以贷点款出来。” 曹阳这么一说，曾婷婷的压力更大了。 又贷款？ 还要加杠杆？ 一不小心厂子就真的要倒闭了啊。 “只是买一台压机的话，不用那么麻烦吧？” “一台？谁说只要一台的？至少再买三台。并且一定是要买适合prg工序的冲压机，把我们的产能拉上去。” “桑塔纳和捷达的产量就那么多，哪怕是真的全部螺母板都给我们做，也不需要那么多冲压机吧？” “只是供应桑塔纳和捷达，自然不需要。但是魔都大众和春城大众还有其他车型啊。并且国内的魔都通用、标致雪铁龙，他们也都有螺母板的国产化需求啊。再说了，卜德凡和哈桑不是说要把我们的螺母板推荐给大众总部，让全球的大众车型都用吗？” “进入魔都大众的供应体系就花费了我们一年多的时间，最终还是以二级供应商的身份在供货。这短时间内哪能那么快的就进入到其他厂家呢。至于卜德凡他们说的话，我们不能太当真，到现在为止，我还没有听说大众从华夏进口零部件呢。” 曾婷婷显然不想走的那么激进。 她这也算是真心为工厂着想，所以也不怕自己的话让厂长不高兴。 “大众汽车在全球的情况，没有你想象的那么乐观。别看大众的两家合资企业现在是华夏最大的车企，但是在国际上，人家前面有通用、福特、丰田，后面还有日产和本田追着，压力大着呢。” “成本更低，品质更好，这样的零件，谁不喜欢？” 跟这个时代的大部分人不同，曹阳对于国际上的情况，懂得多很多。 就像是当初大众来国内设厂，看起来好像是因为看好华夏市场。 没错，这肯定是很重要的一个原因。 其实还有一个原因是大众当时在全球的情况很不乐观，迫切的想要在其他地方打开局面，拯救一下公司的股价。 “厂长，哪怕是德意志大众真的找我们买零件也没有关系，我们可以等这个信息确定之后再行动的嘛。” “未雨绸缪，想要发展，自然是要冒一些风险的。你赶紧安排人去联络，看看哪家的冲压机能够尽快的交货。” 曹阳是老板，最终曾婷婷肯定是胳膊拧不过大腿的。 所以她倒是没有再在这里纠结。 “对了，厂长，您以前不是没有怎么学过模具设计的吗？怎么这一次您比厂子里技术最好的工程师都还要厉害一样呢？” 厂子现在挺过了难关，曾婷婷终于开始好奇曹阳不想回答的事情了。 模具设计是需要经验积累的。 特别是南山汽配厂之间做的冲压件，全部都是使用tdm工艺，根本就没人会prg。 毕竟，prg模具设计难度高，造价高，对设备要求高。 虽然工作效率也高，但是在大部分人的眼中，能用tdm工艺的，就不用prg了。 反正华夏的人工很便宜，几台冲压机连成一条线，使用tdm工艺的生产成本也不算高。 “哎呀，小曾啊，你老板是天才，看书自学就学会了。” “对了，远在魔都和春城的大众我们都已经在供货了，近在眼前的羊城本田我们却是还没有进入，你赶紧安排一下，我们去拜访一下他们的采购。” 曹阳随口忽悠了一句，便果断的转移了话题。 果然，听到老板这么说，曾婷婷的注意力立马就转移了。 羊城本田，那可是今年华夏车市的黑马啊。 虽然整体产量还比不上魔都大众和春城大众，但是如果南山冲压厂连羊城本田都没有供货的话，以后去向其他的主机厂做介绍的时候，人家问起来就有点尴尬了。 “羊城本田成立之前，张部长跟羊城标致的人应该有联系，老厂长带着他去拜访过几次，我等会去跟张部长说一下，应该可以联系上他们。” 想着几个月后又会有三台冲压机到货，到时候产能要是空置在那里，好不容易有了起色的南山汽配厂很可能又要有麻烦了。 所以曾婷婷也是很希望工厂能够多拿几个订单。 第10章 把主意打到了羊城本田身上 曹阳是一个行动能力很强的人。 下面的各个部长们自然也是跟着老板的风格走。 送走魔都大众考察团的人之后，第二天曹阳就带着几个螺母板的样品，叫上曾婷婷和张富贵一起去到了羊城本田。 羊城的汽车产业发展之路是比较坎坷的，曾经风光的羊城标致，很快就成为了汽车行业的反面教材。 很多人都在质疑羊城是否还有必要继续搞汽车产业？ 毕竟国内已经有了春城、魔都等几个大的汽车产业基地，羊城算什么？ 几经周折，最终羊城标致以1元钱的价格转让给了羊城本田，重新开启了羊城汽车产业的发展之路。 而在羊城标致汽车厂的基础上重新改造的羊城本田，凭借着98款雅阁的成功，迅速的成为市场上的宠儿，今年就已经实现盈利了。 “阿阳，当初姐夫为了成为魔都大众的供应商，买了19.5万一台的桑塔纳。” “如今你不会为了进入羊城本田，就再买一辆29.5万的雅阁吧？” 在去羊城本田的路上，张富贵有点担心的调侃了一句。 虽然南山汽配厂现在的局面还可以，但是身上却是有一堆的贷款。 还真没有钱去花三十多万买一台车呢。 “买什么买，别说29.5万一台，打五折我现在也买不起了。” 在曹阳看来，这个年代的汽车价格实在是太不友好了。 像是29.5万一台的雅阁，什么概念？ 1999年城镇职工的平均工资也就是500元一个月左右，这还是城镇职工哦。 如果你是餐厅服务员之类的岗位，一个月就只有300块左右。 29.5万，哪怕是城镇职工也要不吃不喝的工作50年才买得起。 这个价格，在这个年代都可以换上一套羊城核心地段的大房子了。 可是就是这样，你想买雅阁还可能买不到，要找关系，甚至加价。 哪里像是后世，价格腰斩就可以入手乞丐版，更加不用说其中还有货币贬值的因素在里头。 “我们已经在给桑坦纳和捷达供货了，厂子里的情况应该会慢慢的好起来。” 张富贵一边说，一边将车子停好，然后下车去门卫处登记。 之前南山汽配厂就想进入羊城标致，跟人家的采购也已经对接好了。 奈何项目还没有落地，羊城标致就凉了。 好在如今的羊城本田，中方员工有许多都是原本羊城标致留下来的，倒也还能顺利的继续搭上线。 要不然今天进厂都进不去。 “小舅，你这桑塔纳的成色可是比厂子里卖掉那台差多了啊，不会是三手、四手的吧？” “那又有什么关系呢？桑塔纳皮实的很，再开几年也没有问题。” 曹阳他们一边聊天，一边完成了登记，然后在保安的指引下，进入了羊城本田的厂区。 不得不说，获得新生之后，羊城本田的员工脸上似乎都洋溢着笑容。 曹阳对此最是印象深刻。 “吕系，好久不见，您似乎胖了一些呢。” 在一间会议室里头等了半个小时，张富贵带着曹阳和曾婷婷顺利的见到了羊城本田采购部冲压系的系长吕向阳。 这年头，胖子在华夏还不算特别多。 说人家胖了，绝对不是不礼貌的问候。 重生99做汽车巨头 第8节 “有吗？哈哈，我也觉得好像今年胖了几斤。” “看来贵公司的食堂伙食很好啊。” “食堂的饭菜确实还不错，中午带你们去尝一尝。” …… 张富贵和吕向阳认识好几年了，双方的见面还是比较愉快的。 虽然曹阳是厂长，不过他毕竟是第一次认识人家，所以今天没有怎么说话。 寒暄了一阵之后，张富贵主动的将话题转移到了南山汽配厂。 “吕系，这是我们最新生产的螺母板，已经在给魔都大众和春城大众量产供货了。” “您别看这螺母板好像很简单，但是大众在国内还真就没有找到qcd比我们更优的厂家，昨天他们的专家来做工厂审核的时候也都赞不绝口。” “如今的雅阁都是以ckd的形式在组装，我听说贵司也在准备国产化率提升的事情，不知道能不能给我们南山汽配厂一个机会？” 张富贵一边说，一边拿出两个螺母板样品放在了桌面上。 吕向阳倒是没有直接拒绝，反而很认真的拿起样品看了起来。 “这个东西是用在哪个地方的？我好想没有印象。” “吕系，这是桑塔纳和捷达的车门铰链加强螺母板，就是焊接在安装门铰链的地方的。” “我知道了。”吕向阳放下手中的样品，说：“不过我们雅阁上的车门铰链加强板不是你们说的这种螺母板，而是在一个冲压件上焊接上螺母，生产起来应该更加简单。” “确实像是您说的一样，先冲压，再焊接，工艺难度会低很多。” 张富贵没有急于反对吕向阳的话，不过紧接着他又说：“但是这种工艺的加强板，对螺母的焊接强度有比较高的要求，容易出现虚焊或者漏焊的情况。” “而我们的螺母板，整体就是一个零件，是将钢板冲压成需要的形状之后，直接在凸台上面进行攻螺纹，所有的工序都是在一套模具里头完成，不需要担心漏工序或者工序不良的问题。” “我们有没有可能做一个vave提案，把正在进口的铰链加强板改为螺母板呢？” “虽然我不确定贵司现在进口的铰链加强板要多少钱一个，但是我相信国产后的螺母板肯定是有成本优势的。” 张富贵说的非常诚恳。 虽然他在厂子里算是关系户，但也是非常努力。 毕竟，这关系到他还能不能继续当关系户。 羊城本田是今年华夏车企的一批黑马，进入到羊城本田的供应体系，对南山汽车配件厂来说，意义不凡。 就像是后世很多供应商为了进入到特斯拉的供应链，甚至都愿意做亏本生意。 也就难怪特斯拉的车，总是还有降价空间。 这里面除了特斯拉本身的努力和品牌力之外，供应商的贡献也是非常重要的。 可以说，这也算是另外一种双赢了。 第11章 被泼了一盆冷水 “张部长，你的这个提议是非常好的，但是我们现在搞国产化，都是基于图纸不变的情况下来展开的。” “如果你们真的想要参与到雅阁国产化率提高的项目之中，那么只做螺母板肯定是没有希望的。” “按照我的了解，也就是大众、通用这些欧美系比较喜欢用螺母板，日系的车企，我就没有听说有哪款车型上有使用螺母板的。” 吕向阳的话就像是一盆冷水泼在了张富贵的头上。 满怀期待的过来，却是得到这么一种结果。 本田的车居然不用螺母板，那南山配件厂的优势怎么体现？ 自家外甥还准备再买几台冲压机，用来提高螺母板的产能呢。 现在看来，羊城本田，没戏了啊。 只靠南北大众的话，虽然小日子也能过得不错，但南山配件厂的野心肯定不仅于此。 从羊城本田回来的路上，张富贵的情绪有点低落。 不过，反倒是曹阳，心情倒是没有受到太多的影响。 进入到一家主机厂，哪里是那么容易的事情啊。 也就是现在华夏对汽车国产化率有硬性要求，雅阁为了迎接今年底40％国产化率的国家验审，正在全力的搞国产化开发。 要知道，这个年代，合资企业生产的汽车，如果要在华夏市场销售，必须达到40％以上的国产化率，才能享受国产车的待遇，否则就按进口车征收关税！ 1999年的汽车关税是多少呢？ 说出来大家估计都想象不到，排量3.0升以下的进口汽车关税税率居然是80％，而3.0升以上的是100％。 所以不管是魔都大众也好，羊城本田也好，各个合资企业现在对于国产化项目都是非常的积极。 这个时期算是国内的零部件企业非常好的一个起步阶段。 要不然得话，南山汽车配件厂找上门，估计连吕向阳的面都见不到。 “舅舅，不用那么纠结，日系车不用螺母板，我们怎么努力也是没用的。不过螺母板这条路走不通，我们可以走其他的路啊。” 曹阳这副乐观的样子，倒是感染了张富贵和曾婷婷。 “多啊，客户需要什么，我们就造什么呗。羊城本田不用螺母板，我们也没有必要去劝说人家改变了。” “技术掌握在东瀛人手中，他们怎么可能会因为我们这么一家厂而改图纸呢？” “再说了，这加强板的难度也不算很高，国内还是有不少企业可以做的。” “人家现在好歹是愿意跟我们联系，要不我们就搞他们的加强板咯？” “反正更加复杂的螺母板我们都能做，没有理由做不出本田的加强板。” 曾婷婷这个主意让张富贵眼前一亮。 是啊。 大众用的螺母板，羊城本田不用，那南山汽配厂可以生产人家用的嘛。 “阿阳，我觉得曾秘书的提议不错，要不我们搞一搞那个加强板？” 不过，曹阳不认为这个事情那么简单。 自己现在只从系统兑换了螺母板的技术，其他的可是啥都不懂。 虽然触类旁通之下，冲压件的技术应该问题都不大。 但是焊接方面，自己就完全没有经验了。 “我们虽然之前有做一些非常简单的螺母和冲压件，但是汽车上使用的螺母要求肯定是比较高的，焊接的技术要求也会苛刻很多。” “这个加强板，我们还真不一定能够做好。” 许多后世已经大路货的技术，对于这个年代的人来说都是很难的。 像是汽车的冲压件和注塑件，后世绝对是大路货，随便一家汽车零件厂家，只要想做都有能力去做。 这也是各个合资企业搞国产化项目中首先动手的零件。 但是现在的华夏，不管是汽车零件的模具技术，还是各种加工工艺的参数设定，都非常缺少经验。 “我听说魔都大众在推进零件国产化的时候，也是有很多厂家没有办法把一个总成下面所有的构成件都做出来。” “这种情况下，魔都大众会自己把一部分构成件买回来提供给供应商，组装成总成后再装在车上。我觉得羊城本田应该也是一样的。” “像是螺母这种东西，如果我们自己生产的还不能满足要求的话，可以考虑让对方提供给我们。” “至于焊接参数的设定，没有那么难，只要多调试几次就行了。” 张富贵作为采购销售部部长，对于拿单的事情是非常积极的。 并且，过去那么多年他也算是积累了一定的经验，知道怎么去应对汽车厂家的要求。 “厂长，我觉得张部长说的这个方案似乎可行呢。虽然这么一搞，这个零件的利润估计不是很高，但是我们采用prg工艺去生产这个加强板的话，成本肯定比其他厂家的tdm工艺更低，还是有一定利润空间的。” 曾婷婷也在旁边补充了一句。 他们都对前段时间工厂没有订单的情况心有余悸，尽可能的想要多拿订单。 那像是曹阳，只要项目不是很好，就不大想接。 有着系统和后世眼光给他的底气，曹阳的心态跟其他人是完全不同的。 “既然你们觉得可以做，那就做吧。不管这个零件挣不挣钱，能够进入到羊城本田的供应体系，对我们今后的零件推广也是有好处的。” 感受到张富贵和曾婷婷的强烈意愿之后，曹阳也想通了。 这个时期，各个主机厂的技术人员对于国产化厂家的支持还是比较大的。 有时候人家甚至愿意手把手的指导你去改进工艺，设定一些参数。 自己没有必要那么纠结。 “厂长英明，我们南山汽配厂的客户，马上就要变丰富了，以后张部长去其他的主机厂那边，底气也更加充足了。” 曾婷婷很是及时的在旁边拍了一顿马屁。 “等会我就跟吕系长联系一下，先让他们把询价发给我们。” “这个零件的结构不复杂，快的话过两个月就可以开始提供样件给羊城本田了！” 而张富贵也是心情很不错。 今天这一趟，没有白跑。 第12章 老天爷把饭追着喂过来了 南山汽配厂全厂上下，现在都是一片热火朝天。 桑塔纳和捷达的订单，让大家充满了信心。 曹阳也是每天都要去生产现场转一转，然后给技术部的人做一做prg模具相关技术的培训。 重生99做汽车巨头 第9节 与此同时，也在工厂推进5s管理和丰田的精益管理方法。 今天，他给大家培训完后，张富贵立马就堵着他。 “愁眉苦脸的，这是怎么啦？” “厂长，有个事情跟你汇报一下，我不确定应该怎么处理的好。” 难得的，张富贵今天没有嬉皮笑脸，“就是春城冲压这两天给我发的订单有点奇怪，数量一下就涨了起来。” “我感觉他们似乎发错了，但是这个对我们来说是好事，不知道应不应该提醒他们。” 听张富贵这么一说，曹阳也觉得有点奇怪了。 汽车厂家给供应商发的生产订单，都是按照计划来的，并且大多数时候这个计划都是提前一个月就已经定下来了的。 如果有大的变化，对方应该会有联络才对。 “你打电话问了原因没有？” “我不确定是不是应该去问，万一人家定错了呢？厂子里现在资金比较紧张，先多生产一批零件送过去，也能多结算一笔资金回来。哪怕是真的定错了，大不了后面削减一部分订单而已。” 张富贵把自己纠结的原因说明了一下。 “他们最近有找你调查螺母板的产能之类的事情吗？” “专门的调查倒是没有，不过春城冲压的王部长曾经打电话问过一嘴。” “直接跟徐良打个电话了解一下，我们虽然资金紧张，但是如果真的是春城冲压下错订单了，我们也没有必要占这点便宜。” 曹阳不是那种小肚鸡肠的人。 南山汽配厂可是有志于成为华夏乃至全球最大的零部件供应企业，现在这点事算什么呢？ “行，那我明白了。” 被曹阳这么一说，张富贵也觉得自己钻进死胡同里头了。 他没有任何犹豫，立马就拿出了自己的小灵通，给徐良打了过去。 “嗯？真的？” 谈了没有两分钟，张富贵的脸上就出现了惊喜的表情。 很快的，他打电话的态度更好了。 跟对方寒暄了十来分钟之后，才挂掉电话。 “怎么样？” 曹阳的好奇心也被张富贵刚刚的表现给提了起来。 “厂长，螺母板在大众是属于准标准件，不同车型之间相同部位的螺母板，普遍都是规格相同的。甚至不同部位的螺母板，也是尽可能的做到规格最小化。” “这一次我们的螺母板，最开始是在捷达上面使用的，现在他们已经准备在奥迪a6上也使用了。” “与此同时，听说春城冲压在魔都大众那边，也是在推进类似的螺母板适用扩大的提案，所以才多订购了一些零件。” 张富贵这么一说，曹阳倒是理解了。 1999年，对于华夏汽车工业来说，还真是比较特别的一年。 先是年初在法规方面，颁布了《车辆识别代号（vin）管理规则》，vin成为车辆唯一识别代码。这标志着我国在机动车管理方面已经和国际接轨，市场发展更加有序。 紧接着发布了《关于执行＜关于禁止非法拼（组）装汽车、摩托车的通告＞的实施细则》，让那些小作坊式的汽车、摩托车组装企业不得不退出市场，有利于产业集中，提高生产效率。 再有就是后世大家都比较熟悉的碰撞实验，今年开始颁布了首个要求：《关于正面碰撞乘员保护的设计规则》。 与此同时，春城大众的经典车型奥迪a6和魔都大众的帕萨特，还有魔都通用的别克gl8和羊城本田的雅阁等经典车型，也都是在今年下线的。 今后的几年，会有更多的国际汽车企业进入到华夏，给各个零部件厂家带来更多的机会。 “除了车门铰链加强螺母板，其他的螺母板我们也已经把报价给到了春城冲压厂，要尽快的跟进一下进度，争取把定点信息给落实了。” “厂长，要是魔都大众和春城大众所有车型的螺母板都给到我们生产的话，那么我们的产能基本上就没有多余的了。” 张富贵觉得自己有必要提醒一下，免得到时候自己拿回来一堆订单，却是没有办法交货，那名声就坏了。 “不是已经让你跟各个冲压设备厂家商讨设备购买的事情了吗？情况怎么样了？” 听曹阳这么一问，张富贵忍不住把眼神看向了曾婷婷。 “厂长，是这样子的，这段时间我们已经完成了现有设备的再抵押，下周银行应该就会放款了。舒勒压机那边，他们也把报价发过来。与此同时，我们也找其他几个压机厂家询了价格。” 很显然，曾婷婷这个厂长秘书兼财务部部长在压机购买的事情上，参与度还是很高的。 “设备最快什么时候可以到？” 接下去的几年是很关键的几年，曹阳自然是不希望因为设备的问题耽误了发展速度。 “舒勒的压机都是从德意志进口，最快也需要半年的时间。” 曾婷婷说到这里的时候，也有点心虚。 毕竟她是知道曹阳希望今年把设备买回来的。 “半年？再加上设备安装和调试，岂不是要明年下半年才能正式投入生产？” 曹阳眉头一皱，显然是对这个进度不满意。 对于如何推广螺母板，他可是还有不少招没有用出来。 要是连设备都还没有到位，在跟其他主机厂沟通的时候，可就有点被动了。 “厂长，舒勒的这个冲压机到货时间，其实算是比较正常的了，人家并没有故意拖延的。” 张富贵对压机的情况也是比较了解的，在旁边帮曾婷婷说了一句话。 “半年太久了，看看其他的压机厂家的能不能更早一些？价格差别不是很大的情况下，谁交货的时间越快，我们就买谁的。并且你告诉对方，我们这一次买完之后，明年肯定是还要继续购买设备，扩大生产的。” 工厂是自家的，招投标啊、价格对比什么的，只要曹阳觉得没问题就行。 这一点上，民营企业的灵活度显然是要高不少。 第13章 是惊吓还是惊喜？ 曾婷婷和张富贵接下来的这段时间都很忙。 曹阳要求冲压机在今年内到位，哪怕是农历年，也没有几个月了。 正常情况下，这根本就不可能的嘛。 但是他们现在肯定没有办法这样子去说。 “徐经理，我们已经不是第一次购买贵司的设备了，日程就不能再压缩一下吗？” 张富贵压着心中的不满，坐在舒勒华夏的办事处会议室之中，跟对方商讨着压机购买的细节。 作为采购销售部部长，在面对主机厂的时候，他这个销售是乙方。 如今在面对设备厂家的时候，明明自己是甲方，怎么也跟乙方一样？ 这种感觉，显然是很不好的。 “张部长，我们舒勒压机是全世界最好的，工厂的订单都排的非常满，所有的设备都是根据订单来生产的，半年的交货期，一点也不算长。” 徐大成脸上露出公式化的笑容，显然一点也不担心自家的设备没有销路。 九十年代末的这段时间，是这些外资企业的员工在华夏日子最好过的时候。 社会上大部分人还拿着四五百块钱一个月的工资，他们就已经月薪一万多，甚至两万多了。 出差一天的补贴（据说西门子的员工在九十年代去藏地出差，一天补贴是2000元人民币；当然，现在只有几百块了），都赶上甚至超过普通百姓一个月的工资了。 所以优越感也是满满的。 “我们订的冲压机是贵司的标准产品，没有任何的额外要求，这种设备在贵司工厂里头，应该也是有现货的吧？” 张富贵虽然心中不爽，但还是要继续努力。 谈判嘛。 大多数时候都是双方微笑着用温柔的话说着一点也不温柔的内容。 “很抱歉！最快也是六个月的交货时间！张部长，贵司什么时候下订，交货时间就往后顺延六个月，您好好考虑一下。” “不好意思，我等会还有一个其他的会议，要是没有其他事情的话，我们再保持联系。” 徐大成说完，就起身要送客了。 …… “曾秘书，你觉得如果我们这一次不订购舒勒的设备，是否可行呢？” 离开了舒勒的办公室，张富贵回头看了一眼，眼神有点凌厉。 “对于厂子来说，现在需要的是一台600吨的prg冲压机，不管是哪一个厂家生产的，只要技术要求满足，我觉得都是可以的。” 曾婷婷刚刚虽然没有说话，但是作为南山汽配厂的员工，她自然也感到屈辱。 “前段时间那个会田冲压的人有跟我联系，但是由于对方是东瀛的企业，我没有搭理他，现在看来也有必要跟他们沟通一下了。” “我们现在不是在给羊城本田报加强板的价格吗？本田在总部的供应商，肯定是有使用会田冲压的设备的，我觉得要跟羊城本田合作，买东瀛产的压机，可能会带来额外的好处。” 在商言商，曾婷婷倒是不觉得买舒勒的压机就比买会田的要爱国。 真要争这口气，以后就自己生产压机，或者购买国产的压机。 但是prg冲压机这一块，现在显然是找不到合格的国产供应商。 “你说的有道理，我等会就跟他们联系一下。” 感受到时间紧迫，张富贵也是压力很大。 这几天，春城冲压那边已经顺利的拿下了大众在国内所有车型的全部螺母板订单，如今已经给南山汽配厂发了开模指示了。 到时候，产能基本上就满了。 这绝对是会影响后续新订单的获取及新客户的开拓。 …… 加藤一郎是个华夏通。 重生99做汽车巨头 第10节 在东北留学之后，就进入到了会田冲压，如今已经是会田冲压在华夏分公司的营业部长。 伴随着羊城本田的成立，以及丰田也在考虑在华夏寻找合作伙伴，他敏锐的觉得会田冲压大发展的机会来了。 只要多拿下几台压机订单，指不定华夏分公司总经理的位置，就是他的了。 对于这些东瀛人来说，能够留在华夏当一方诸侯，绝对是比回到总部要舒服很多的。 毕竟，在总部的话，除非是高层，要不然你每天该自己开车还是自己开车，该挤地铁还是要挤地铁。 哪像是在华夏，公司给配备专门的司机和车，还有秘书、租房等一系列的服务。 再加上华夏的消费不高，这日子，神仙来了都不换啊。 所以他对于南山汽配厂的这一次访问，还是非常重视的。 不得不说，东瀛人的表面功夫做的真是很到位。 一上来就送上两盒东瀛特产“白い恋人”夹心巧克力饼干。 价值不高，不用担心对方不收。 但是心意很不一样。 接下来，加藤一郎亲自给张富贵和曾婷婷说明了会田冲压的公司介绍，冲压机的情况，还专门强调了自己的供货时间和售后方面的优势。 完全没有再舒勒那边咄咄逼人的遭遇。 仅仅凭借着这一点，张富贵和曾婷婷对会田冲压就很有好感。 当然了，这些东瀛的设备公司，会不会通过低价售卖设备，最终收取高额的配件费用，这就要后面才知道了。 至少现在张富贵是很感兴趣。 “加藤部长，贵司的这种600t prg设备，订货的周期多长呢？” 对于南山汽配厂来说，设备的到货时间是非常关键的一个考虑因素。 从某种程度上来说，这比价格还要重要。 “张部长，正常情况下我们的周期是三到五个月，但如果是600t prg设备的话，我们正好有一台展示用的样品，如果你们不介意，一个月内就可以完成设备的安装，最多两个月就可以开始使用。” 加藤这话一出口，张富贵的眼睛就亮了。 样品什么的，他不介意啊。 样品的质量，不是应该更好吗？ 一个月就能安装完成，对于南山冲压来说，这也许是一个惊喜？ “加藤部长，这台设备能够正常使用吧？” “当然了，完全没有任何问题。甚至想过的零件都还是精加工之后选出来的，质量只会更好，不会更差。” “设备费、安装费合计多少钱？” 郎有情，妾有意。 谈判的进度自然是非常的快。 “如果是其他的设备订购，我还需要跟总部汇报之后才能有报价出来。但是这台样品的话，我做主，一口价，300万人民币。” 加藤一郎对于这台样品的情况显然非常的熟悉。 这个报价，绝对不算便宜，但是也不能说贵。 现在的进口冲压设备，就是要这个价。 第14章 墙内开花墙外香 300万呢。 1999年的300万，这绝对不是一个小数目了。 哪怕是张富贵对会田的这台设备很感兴趣，也是不可能见一次面就敲定下来的。 不过既然有想法要购买，双方自然就会有更进一步的接触。 约定了实地去确认设备情况的时间之后，张富贵很是热情的送走了加藤一郎。 然后立马就把这个情况跟曹阳进行了汇报。 “舒勒的价格是多少？” 曹阳前世作为一个资深汽车工程师，经常去各个供应商现场，对于会田的冲压机，自然也是有所耳闻的。 所以哪怕是东瀛的设备，现阶段也是可以接受的。 将来南山汽配厂发展起来了可以自己搞一个设备事业部，将来许多零件要制作的话，总是购买设备，相当于命根子握在别人手中。 有志于成为汽车零部件巨头的曹阳，自然是不能接受这样的状态。 “现在给我们的报价是450万，附加了十几页的报价条件，态度还不好，交货要半年后。” 很显然，张富贵心中其实已经做了选择。 不过，他的选择显然是符合曹阳的想法。 “那就去找会田谈吧，要是三台设备都能以300万的价格出售，我们这周就可以下订！” 时间不等人，曹阳决定赌一把。 有系统在手，自己不担心会输。 伴随着春城冲压第一批货款的到账，他的积分终于开始变化了。 南山汽配厂很快就可以迎来新的产品。 “一次性订购三台的话，我觉得还是有机会的。等会我就去打个电话给加藤一郎，探一探他的口风。” 张富贵一边说，一边掏出了小灵通。 接下来的几天，双方都在密切的沟通冲压机订购的事情，急于打开华夏市场的会田冲压做了一些让步。 对日程要求很高的南山汽配厂，也放弃了一些纠结的问题。 所以双方很快就签订了正式的采购合同，并且支付了定金。 仿佛好事都集中在这段时间了，正当会田冲压的技术人员在忙着给南山汽配厂安装设备的时候，魔都大众的卜德凡直接给曹阳来了一个电话。 “曹，就你们现在供应的螺母板，到德意志的cif价格可以做到4元钱吗？” 很显然，对方应该是知道南山汽配厂卖给春城冲压的价格了。 想到之前卜德凡说过要把自家的螺母板推荐给大众总部，曹阳将原本想要拒绝的话，立马给咽下去了。 “没问题，卜德凡先生您说4元钱的cif价格，那就4元钱。” “你们的产能没问题吧？大众全球可是有四百多万的销量，哪怕只是切换两成给你们，也是比现在的供货量多很多。” 卜德凡既然想要出成绩，自然很是积极的将南山汽配厂推荐给总部。 但是他肯定是要避免自己推荐的厂家出现qcd的任何问题。 q和c就不用说了，他亲自去现场确认过工艺，成本也是说好的。 那么就剩下d这个交货日程的问题了。 而交货日程最大的问题就是产能够不够了。 要是这个电话早个十天半月的打过来，曹阳可能会有点心虚。 现在嘛…… “卜德凡先生，我们前段时间刚刚购买了3台会田的600prg压机，如今第一台已经在工厂安装之中了，剩下的两台也很快就会到货。” “所以产能方面，你完全不用担心，肯定可以满足的。” 曹阳很是自信的给出了答案。 不过，卜德凡比较认死理，可不会你嘴上一句话说没有问题就没有问题。 “曹，请问你们的600prg压机，一分钟可以冲压多少次？” “大约可以冲22次，一出二，相当于一分钟就可以生产44个零件，一个小时就是2640件，一天三班倒，去除2个小时的换模时间和休息时间，那就是58080件。” “一个月下来，按照26天工作日计算，那就是150万件。这还只是一台设备的，要是把我们新引进的3台设备和原本的2台设备算进去，我们一个月的产能可以达到750万件。” “就按照一辆车有30点螺母板来计算，也可以满足25万辆车的装车需求。” 曹阳自然一下就明白了卜德凡的意思，所以不等他进一步的询问，直接自己就全部给算出来了。 果然，听了曹阳的话，卜德凡松了一口气。 一个月25万台车，一年就是300万台。 这已经超过大众全球一半的产量了。 很显然，短时间内大众不可能把全球的螺母板都给到南山汽配厂。 这肯定是需要一定的时间。 “曹，第一批5万台车上使用的螺母板订单，德意志那边应该很快就会给到你们，可千万不能出问题。” 心中有底之后，卜德凡直接告诉了曹阳一个好消息。 “卜德凡先生，南山汽配厂一定不会让您为今天的决定感到后悔，今后我们一定会成为大众在全球的最佳供应商。” “另外，我有一个qcd更优的提议，不知道您是否感兴趣？” 借着零件出口给大众总部的机会，曹阳觉得自己的胆子应该再大一点。 “曹，有什么提议，你直接说！” “如果大众可以将全球的所有车型的螺母板都给到南山汽配厂来制作的话，那么成本可以再下降两成，我想整个世界都找不到比我们价格更低的供应商了。” 曹阳一口气就把自己的售价给砍掉了两成。 当然了，他也不是瞎搞。 出口汽车零部件，是可以退税的。 1999年1月1日，螺母板这类汽车零部件的出口退税由11％提高到17％，看起来降价20％，实际上南山汽配厂承担的只有3％。 重生99做汽车巨头 第11节 虽然短期内来计算的话，似乎利润减少了。 但是对于曹阳来说，营业额才是最关键的，利润反倒是其次。 毕竟，系统积分是跟营业额挂钩的。 当然了，也不是不要利润了。 要是没有足够的利润，根本就没有办法扩大工厂的规模，最终还是达不到扩大营业额的目的。 “曹，你的提议非常的大胆！华夏可以给大众提供物美价廉的螺母板，我想采购中心的人会认真的考虑你的提议。” 这个事情，卜德凡也只是一个中间经手人物，自然不可能直接答应曹阳。 不过，他的态度很关键。 第15章 这世界上就没有后悔药 卜德凡的电话，让曹阳意识到南山汽配厂的发展已经进入快车道。 成本更低，质量更好的螺母板，大众没有理由不用。 经过一个星期的沟通整合，德意志大众的采购中心很是痛快的敲定了全车型的螺母板订单。 当然了，肯定不是立马切换。 南山汽配厂还需要根据图纸设计、生产模具呢。 德意志大众那边也需要跟自己的供应商做好沟通，结合车型切换的日程来变更螺母板厂家。 整体来说，从这个月开始就可以大量出口螺母板，明年上半年陆陆续续完成大众全车型的螺母板配套。 这意味着南山汽配厂又要扩产了。 张富贵可谓是快乐并痛苦着。 好在prg冲压机的生产效率高，一台设备有一个人看着就行，工人方面倒是不会有什么缺口。 …… “徐大成，南山汽配厂你有听说吗？” 舒勒华夏的办公室坐落在魔都繁华的市中心，一大早，徐大成掐着点到达公司，他的上司卢卡斯就把他叫到了办公室。 “卢卡斯，作为一名专业的冲压设备销售经理，华夏各地的冲压厂我都是很熟的。这个南山汽配厂虽然规模不大，但去年曾经找我们订购了两台压机，还是我手中卖出去的呢。” 虽然搞不懂这个新上任的上司为什么突然跟自己提起南山汽配厂，不过徐大成还是非常自信的回答了他的问题。 “那你知道南山汽配厂最近的动静吗？” 卢卡斯面无表情的继续问道。 “前段时间他们的采购跟我联系，咨询了一些设备的信息，不过我觉得他们这么一家小厂子，短期内应该不会有什么设备购买的需求了。” “你觉得？”卢卡斯冷笑一声，“看来你是真的不知道了。” 徐大成也是个聪明人，从卢卡斯的语气之中，他感受到了不妙。 “卢卡斯，这个南山汽配厂难道出什么情况了吗？” “就在上个月，他们找会田冲压订购了3台prg压机，然后前几天又再次的追加了3台。”卢卡斯一边说，一边把直接把手中的笔给摔了出去。 “徐大成，6台压机的大单，至少价值两千万，就这样子从你的手中溜走了，你是干什么吃的！” 虽然舒勒是世界有名的设备厂家，每年销售的设备数量，远远不止6台。 但是对于舒勒华夏来说，6台压机的单子，绝对算是大单子了。 毕竟在压机这一块，一年下来也就是卖个几十台而已。 “不可能，南山汽配厂我是去过的，那就是一个濒临破产的小冲压厂，哪怕是有点起色，也不需要那么多的prg压机啊。” 徐大成的第一反应就是不相信。 南山汽配厂之前从自己手中订购了2台prg压机，现在又找其他厂家买了6台的话，那就相当于有8台了。 就这个设备，它们根本就不可能有那么多的零件来生产。 这一点，徐大成还是比较有信心的。 “不要跟我说不可能！人家会田压机的第一台设备都已经快要安装完成了，第二台设备也已经准备装船了，这个时候你还跟我说不可能？” 卢卡斯能够成为舒勒华夏的总经理，自然也是有一些属于自己的消息渠道。 设备行业的圈子不是很大，压机行业就更小了。 不管是舒勒还是会田，他们什么时候卖给哪个厂家什么设备，这种消息基本是瞒不住的。 无非就是其他人知道消息的时间可能会晚一点或者早一点而已。 “这……这……”徐大成的脸色一下就变得苍白起来。 自己这是损失了多少提成，多少奖金？ 6台啊！ 不对，自己应该想一想怎么面对这个局面才是吧？ “我专门去打听了，人家南山配件厂现在生产的螺母板是供应给魔都大众和春城大众，跟羊城本田也有合作，甚至还有零件准备出口。” “很显然，人家现在对于冲压设备的需求，正是上升阶段。我不管你用什么办法，你必须跟我把南山汽配厂的关系弄好。” “如果他们下一台冲压设备还是没有购买我们的，那你就自觉一点，不要等我赶你。” 卢卡斯一点都没有给徐大成面子。 对于他来说，一切都要用业绩说话。 徐大成这段时间不仅没有业绩，还把到嘴的鸭子给弄飞了，卢卡斯对他能有好语气才怪了呢。 “卢卡斯，他们已经订购了那么多冲压设备了，短时间内估计不会再有这方面的需求了。与其讨好他们，不如去开拓一些其他的客户。” “您放心，我明天就开始出差，把之前有意向的几家客户都跑一趟，争取今年谈一台冲压机下来。” 徐大成心中很慌。 卢卡斯可是从来没有跟哪个员工这样子说话啊。 “不！南山汽配厂的关系是毁在你手中的，舒勒华夏要是不想把自己的名声搞臭，你就必须取得人家的原谅。” 这帮老外，都是看利益说话的。 南山汽配厂有可能给舒勒带来利益，那他就是一个值得尊敬的客户。 徐大成现在做的事情有可能损害舒勒的利益，那就需要他去挽回。 至于这样子做会不会让徐大成很没有面子，这根本就不是卢卡斯关系的事情。 公司给徐大成支付了一万多一个月的薪酬，可不是为了买徐大成的面子。 “卢卡斯……” “好了，徐，你不用跟我多说！要么取得人家的谅解，要么你自己体面的辞职，不要怪我没有给你机会。” 卢卡斯说完这话，直接就转身走人。 此时此刻，徐大成别提心里面有多后悔了。 这世界上要是有后悔药的话，他一定会去买一粒回来吃一下。 自己当初怎么就会看不起南山汽配厂呢？ 这么个破厂子，明明什么都不是，怎么可能就得到大众的青睐了呢？ 这不是给自己增加麻烦吗？ 徐大成心中非常不情愿。 但是没有办法，他要是不想要失去这份体面的高薪工作，那么按照卢卡斯的要求去办事，就是必须的事情。 第16章 东瀛人的套路深得很 “张部长，这一次过来拜访您，是专门来向您道歉的。” “之前您来魔都拜访，我因为刚刚跟女朋友分手，所以情绪不大好，说话的语气有点冲，您大人有大量，宰相肚里能撑船，千万不要跟我一般见识。” “这段时间我已经从失恋的阴影之中走出来了，意识到之前的态度实在是很不应该。” “作为一个职场人士，把自己个人的情绪带到工作之中，是我的不对。” “让您无缘无故的承受了我的情绪，更是非常失礼的表现。” “经过这一次的教训，我也深深的认识到了自己的不足。” “总之，对之前我发脾气冲撞您，我深感歉意。我意识到我的举动是不合理的，我会努力控制自己的情绪，避免类似的情况再次发生。我希望您能够原谅我的冲动，并再继续与我合作。” 听着徐大成的话，张富贵脸上没有什么表情，心里却是笑开了花。 他算是过了一把甲方爸爸的瘾。 作为采购销售部部长，他也不是没有享受过甲方的待遇，但是这一次不一样。 一方面，对方是冲压设备行业领头羊舒勒的员工，另外一方面对方之前算是羞辱过他。 现在低声下气的赔礼道歉，态度极其诚恳。 嗯，虽然可能是表面功夫，但是也很爽啊。 就像是强扭的瓜，虽然不一定甜，但解渴啊。 因为不确定自己以后会不会再找舒勒购买设备，也担心一直找会田，到时候被人家拿捏。 所以张富贵倒也没有得寸进尺。 “徐经理，你客气了。舒勒压机有自己的订货流程和周期，我们也是完全理解的，之前是我们在强人所难了。” “我相信以后双方的合作关系，应该会更上一层楼的。” 张富贵很是随意的跟徐大成寒暄了几句，就结束了这一次的见面。 重生99做汽车巨头 第12节 不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。 觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。 “刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。” 加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。 饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。 “加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？” 刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。 按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。 甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。 “不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨prg模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。” “大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。” “以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。” “一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨prg了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的trf多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。” 加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。 不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。 人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。 “部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。” 刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。 没办法，拿人钱财替人消灾啊。 拍个马屁算什么呢？ 自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。 “原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。” 加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。 做业务，套路还能这么深的吗？ 简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。 “我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？” 看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。 这种东西，等闲是不会有人教你的。 完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。 “刘桑，这你就不懂了。” “我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。” “你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。” “到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。” “哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。” “当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。” 加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。 设备售卖，还能这样子卖的吗？ “一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？” “所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。” 加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。 这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。 效果杠杠的！ 第17章 厂长，我们做不了啊 1999年12月12日。 放在后世，这是一个特别的日子。 不过对于南山汽配厂，或者说对于曹阳来说，这也是一个特别的日子。 南山汽配厂给羊城本田配套的加强板，也正式的开始量产供货了。 虽然供货量跟大众的没有办法比，但是南山汽配厂的客户终于变多了，这个意义也是很不一样。 鸡蛋不能放在一个篮子里。 世界上主流的汽车企业，都是曹阳眼中的潜在客户。 他觉得有必要加快一下进度了。 因为伴随着最新货款的到账，曹阳发现自己的积分终于突破100了。 这也就是意味着南山汽配厂生产的螺母板，已经贡献了超过1000万的营业额了。 不容易啊，小小的零件，花费了好几个月才突破1000万营业额。 不过，100积分能够兑换的东西非常有限。 曹阳看了一下，像是vsa、ecu这些关键零件，就没有一个是低于1000积分的，变速箱那些总成零件更是要10000以上的积分才行。 更夸张的是芯片，居然需要100000积分，也就是要100亿的营业额才能兑换。 这得到什么时候？ 好在曹阳倒也没有好高骛远，很是直接的就选择了100积分可以兑换的螺栓螺母技术。 已经有了一次螺母板的兑换经历，这一次曹阳倒是没有什么特别的不适，很是自然的接受了自己脑中多出来的螺栓螺母信息。 “张部长，你调查一下，看看大众、本田、通用、标致雪铁龙这些车企在国内生产的车型，还有哪些螺栓螺母是从国外进口的。” 虽然现在掌握的零件技术都是比较小，比较不起眼，甚至是很多大厂不屑一顾的，但是曹阳并不气馁。 螺母板也好，螺栓螺母也好，做好了，也是大有可为啊。 自己要是能够把大众、通用、福特这些大厂的螺母板和螺栓螺母订单拿到手，那也妥妥是一家产值几十亿的大型零部件企业了。 到时候，自己分分钟可以进入到更加关键的零件技术上面啊。 刚开始，苟着发展。 先从不起眼的零件做起，这也算是曹阳不得已的好方法。 “厂长，这个可就比较多了，据我了解，除了一些比较不重要的部位，国内合资企业大部分的螺栓螺母都还是从国外进口的。” “少部分国产的也是从国外供应商设在华夏的工厂中购买的，真正从国内厂家购买的螺栓螺母，估计连一成都不到。” 虽然张富贵之前对螺栓螺母的具体情况不是很了解，但是在这个行业耕耘了多年，一些基本的信息还是知道的。 1999年的时候，华夏乘用车的零配件产业还异常的薄弱。 许多后世轻轻松松就可以找到好几家国产厂家的零件，现在都是进口的。 “你觉得如果我们要进入到螺栓螺母这个行业的话，从哪个地方切入会好一点？或者说你觉得哪一个部位的螺栓螺母最值得我们去做？” 曹阳这么一问，张富贵想都没有怎么想就说：“厂长，螺栓螺母看起来很简单，但是需要注意的东西，其实非常多。” “比如原材料的选择、加工工艺的控制、热处理技术和表面处理技术。这里面的门道比我们想象的要多很多，我觉得要慎重考虑。” 很显然，张富贵是不支持南山汽配厂进入到这个行业的。 在他看来，好好的做螺母板就可以了啊。 然后再向车身冲压件上扩展一下，就足够了。 完全没有必要选择螺栓螺母这种小而精的零件。 “这些问题你先不用操心，你先回答我的问题再说。” 听曹阳这么说，张富贵有点无奈，道：“如果是技术的角度考虑，肯定是越简单的螺栓螺母越是适合我们切入。比如汽车内部一些防腐要求不高，强度等级比较低的螺栓螺母，我们做出来的可能性比较高。” “但是要说哪个部位的螺栓螺母最值得做，那就是另外一个结果了。发动机相关的螺栓螺母、底盘上的，还有车轮安装螺栓，这些普遍都是价值比较高，目前还是从国外进口的，是最值得国内厂家去做的。” “但是这样子的零件，国内厂家根本就做不出符合要求的产品出来。” 张富贵这么一说，再结合曹阳后世对汽车零部件的了解，心中差不多就有了主意。 “难度要高，价值要大，还要大家能够一目了然的看到。看来车轮螺栓是最符合这个要求的了。” “啊？厂长，这车轮螺栓，不管是大众、通用，还是本田、标致雪铁龙，都是从海外进口的，属于难度非常高的一类零件，我们做不了的呀。” 倒不是故意要灭自己的威风，张富贵是真觉得南山汽配厂做不了车轮螺栓。 “有什么做不了的？这车轮螺栓，无非就是材料要求高一点，加工难度高一点，热处理的控制复杂一点而已。” 张富贵：…… 这是而已吗？ 一个车轮上普遍有5个左右的车轮螺栓，一台车就有20个，每个螺栓的价格，从国外进口的话估计要去到10块钱左右，这在紧固件行业，绝对是属于香饽饽。 真要是那么好做，还能轮到南山汽配厂？ 魔都汽车集团和春城汽车集团的下属紧固件厂，肯定早就做了啊。 哪怕是魔都大众这些有着较大国产化压力的企业，也不会选择这类零件作为提高国产化率的突破点啊。 甚至到了后世，一台车大部分零件都已经实现国产化了，剩下的进口零件中，不少都是特殊规格的螺栓螺母。 当然了，芯片、电阻、电容这些电子元器件另说。 “厂长，您是认真的？” 重生99做汽车巨头 第13节 看到曹阳一点都不像是开玩笑的样子，张富贵有点心慌。 好不容易走上正轨的南山汽配厂，不会再一次的陷入到困境之中吧？ 做螺母板和其他冲压件，不香吗？ 为什么要去折腾呢？ “等会我把需要采购的设备清单给你罗列一下，我们立马开始着手螺栓螺母的生产准备。” 曹阳的这个回答，比什么解释都要来的直接。 厂子是他的，今年能起死回生，也是他努力的结果。 张富贵一时半刻还真是不知道怎么反驳，只能先做了再说。 第18章 没有大学生看得上？ 曹阳脑中虽然有全套的螺母板和螺栓螺母技术，但是显然不可能以后每个客户的这类零件都由他来亲自负责设计工艺、模具等内容。 所以培养南山汽配厂自己的技术人员和研发人员就很重要了。 这个年代，民营小工厂里头，要找个本科生都是很困难的。 这显然不能满足曹阳的规划。 想到昨天饭后陪老妈散步的时候，她问自己有没有考虑回学校继续完成学业，曹阳觉得可以考虑看看能不能招几个大学生进来。 股份什么的，自然是不可能的。 谁来都不行。 但是工资还是可以开的比较有竞争力。 毕竟南山汽配厂的利润率是比较高的，养几个大学生还是没问题。 心动不如行动，他立马就让人事总务部的人去联系，赶上了母校最近的一次招聘会。 这年头，校园招聘会还没有像后世那样夸张，9月份10月份一堆企业就开始各种宣讲，到了11月12月基本就开始进入尾声。 对于这个年代的毕业生来说，大多数时候工作都是12月，甚至是大四下半年才开始找的。 所以南山汽配厂倒也不算落后。 不过，当曹阳和曾婷婷几个坐在自己的招聘桌面前，看着会场其他企业人山人海的收着简历，心情就有点复杂了。 特别是十几米外就是羊城宝洁的展台，那场面…… “厂长，现在的大学生都喜欢去外企，我刚刚看了一下宝洁，人家宣传的是第一年的年薪就可以达到五万，谁比得上啊。” 曾婷婷有点失落的在会场转了一圈，跟曹阳在那里抱怨着。 “那些大学生从我们展台走过，很多连瞄都不愿意多瞄一眼就走了，肯定没有人愿意过来。” “厂长，您的同学应该也是大四了吧？要不您直接跟他们联系一下，看看有没有人愿意来我们厂呗？” 曾婷婷觉得要想在岭南理工大学招聘到大学生，依靠正常的方法肯定是不行了。 本来大学生的眼光就高，岭南理工大学作为羊城数一数二，甚至是整个华南地区有数的好学校，自然不用担心找不到工作。 虽然已经经历了第一次扩招，但是大学生的数量也才刚刚达到100万，跟后加个零的情况相比，就业完全不是问题。 “离开学校之后，都没有跟大家再有联系了。按照我的了解，那些同学三分之一以上的出国了，三分之一的读研，一个班剩下几个找工作的，估计都有着落了。” “哪怕是没有着落，人家估计也是不会来我们工厂的。” 曹阳对自己的那帮同学还是有些了解的。 自己突然休学，基本上就是处于失联的状态了。 毕竟现在可不是人手一部手机的年代。 最关键的是之前曹阳上学的时候，除了同宿舍的几个人，其他同学的关系也比较一般。 原因可能是他只顾埋头学习，也可能是因为太帅了，总是吸引为数不多的女生的关注，所以男人缘自然就不好了。 “难怪这场招聘会，到现在为止都没有一个人上来跟你打招呼，看来你的那些同学，基本上都没有过来啊。” 曾婷婷的这个判断，显然还是比较准确的。 虽然招聘会是设在岭南理工大学，但是来的人大部分是附近其他高校的。 真正岭南理工大学的毕业生，人家很少需要通过这类型的招聘会来找工作。 “请问你们招聘材料成型及控制工程专业的人吗？” 正当曾婷婷和曹阳说着话的时候，一个瘦瘦的，带着一副厚厚的眼镜的学生走了过来。 “招！当然招了，我们工厂有自己的模具中心，正好需要这方面的人才。” 第一次有学上主动询问，曹阳也不管对方到底水平如何，很是积极的跟对方交谈了起来。 没办法，现在的大学生金贵着，不需要脱下长衫，也不需要放下架子，也能找到很好的工作。 哪像是二十多年以后…… “曹厂长，我的英语四级没有过，有关系吗？” 聊了一会之后，双方算是有了一点了解。 而这个叫做何清泉的学生，显然对南山汽配厂颇感兴趣。 “没有关系，我们对英语没有硬性要求。” “我大学英语也挂科了，不一定能够拿到学位证，有关系吗？”何清泉再一次的说道，“不过您放心，我的专业英语还是不错的，基本的英文技术要求可以看懂。” “没关系，你还有什么担心，都可以说出来。” 曹阳慢慢的有点清楚了，看来何清泉应该是在其他地方碰壁了，所以才来自己这边的。 果然，正常的大学生，还是都看不上南山汽配厂啊。 “我只对模具设计和相关的知识感兴趣，其他的东西都没有兴趣。所以马哲、体育、思政等好几个学科都挂科了……” 何清泉说这话的时候，声音明显变小。 很显然，这是一个偏科比较明显的学生啊。 “你对prg模具有什么看法？” 曹阳准备好好了解一下对方，要是有潜力的话，招进来重点培养一下，也不是不可以。 原本不修边幅，看起来有点邋遢的何清泉听到曹阳的提问之后，立马眼神一变，整个人似乎都焕发出了新生。 “曹厂长，prg冲压模具是一种用于金属冲压加工的高精度模具。它具有高精度、高耐用性，能够制造出各种形状和尺寸的金属制品，应用范围非常广泛，涉及到汽车、电子、航空、医疗等领域，当然了，主要是在国外有这方面的应用，国内还非常少。” “prg冲压模具有以下几个优势，第一就是高精度。prg冲压模具的加工精度非常高，可以制造出形状、尺寸相对较为精密的金属制品，大大提高了产品的质量和工作效率。” “第二就是耐用性好。由于prg冲压模具采用高质量材料制造，具有较高的耐用性和抗弯曲能力，能够承受复杂加工的稳定性非常好，同时还可以增加使用寿命和降低维护成本。” “第三就是易于维护和更换。prg冲压模具的设计和制造便捷易行，可以很快进行维护和更换，能够更快地适应产品升级或市场变化的需要，同时还可大幅度提高经济效益。” “第四就是生产效率较高：prg冲压模具制造精度高，效率高，适用于批量生产，能够加快生产速度，降低生产成本。” “虽然prg的模具成本比较高，设计难度比较高，在华夏还远远比不上tdm模具的广泛运用，但是我觉得未来十年，或者是二十年，prg模具一定会大规模的运用到各个工业行业。” 虽然何清泉说的东西在曹阳看来有点泛泛而谈，但是一个大四的学生能够做到这一点，已经非常不错了。 毕竟国内对于prg模具的了解，还是非常少的。 “这样吧，何清泉同学，你对我们南山汽配厂估计也还不大了解，要不等会你直接跟我们去参观一下，然后接下来一个月你可以来工厂实习，如果双方都觉得合适，那我们就签订《三方就业协议》，你觉得如何？” 曹阳的这个提议，正合何清泉的意思。 接下来，他们两个干脆就离开了招聘会，留下曾婷婷在旁边目瞪口呆。 第19章 厂长，我可以不要工资，但是我有一个要求 这个世界上是有天才的。 并且不少天才都是偏科的。 像是写出了《围城》的文学大家钱钟书先生，人家当年的数学考试就只有15分，差点错失进入清华的机会。 其他类似的案例也有不少。 所以曹阳还真是没有因为何清泉的偏科就拒绝他。 当然了，主要是他也没有太多的选择。 现在的南山汽配厂，在大学生里头的号召力太低了一点。 再过个几年就不同了。 “曹厂长，这个prg模具，居然这么长？” 在生产现场，何清泉目瞪口呆的看着眼前的螺母板模具。 一般的模具，哪怕是1500吨的大型冲压机，长度也就三米左右。 但是南山的600吨prg模具居然也可以达到这个长度。 看着一个个螺母板在模具里头不断的成型，何清泉心中就已经有了决定。 “这不算什么，我们有一款正在制作的螺母板模具，比这个还要长一米，甚至将来我们导入的1000吨prg压机，使用的模具长度可以达到五米。” “你就是走遍全国，也找不到这样长度的prg模具。” 对于自己设计出来的prg模具，曹阳显然是非常有自信的。 不说国内prg工艺还没有成为主流，哪怕是全球，也没有人比系统还牛吧？ “厂长，这个模具是我们工厂自己设计，自己生产的吗？” 何清泉说这话的时候，双眼炯炯有神的盯着曹阳。 很显然，这个问题对他来说非常重要。 “当然！第一套prg模具是我一个人设计并指挥工人加工的，后面的prg模会慢慢的交给其他同事负责。” 重生99做汽车巨头 第14节 “厂长，我愿意来南山汽配厂，第一年我甚至可以不要工资，但是我有一个要求。” 听到曹阳肯定的回答，何清泉立马就有了决定。 “什么要求？” “我想拜您为师，跟您学prg模具的设计技术，可以吗？” 这话说完的时候，何清泉有点忐忑。 自己这个要求，一定程度上是有点过分的。 教会了徒弟，饿死了师傅这种事情，在华夏是比较常见的。 所以他还真是不确定曹阳愿不愿意教自己。 “没问题！不过我也有一个要求！” 虽然何清泉只是岭南技术师范学院的一个学生，既不是985也不是211，但是曹阳能够感受出来他在模具设计制作上面应该是很有潜力的。 一个人要想精通某一项技能，前提一定是喜欢这项技能。 要不然成就是很有限的。 “师父，您请说！” 这么顺杆子往上爬，一点也不见当初那种拘谨。 看来人果然是善变的啊。 “想学prg模具设计技术也没有问题，但是需要签署一个竞业协议，如果离开南山汽配厂，五年内不允许从事prg模具相关的工作，有问题吗？” “南山汽配厂的prg技术是全国最好的，我脑子进水了才离开这里。师父，完全没有问题，我现在就可以签署，今天就想在厂子里上班了。反正大四了，学校也没有什么课了。” 原本木讷的何清泉，此时变得活力四射，恨不得趴在prg模具上面，将里面的每一个结构都看的一清二楚。 “没问题，你要是觉得每天回学校不方便，可以让人事总务部给你安排一间宿舍，直接住在厂区里头。” “工资的话，就先给你开500吧，等你毕业正式进入到南山后，再给你加薪。” 曹阳也很想早点验证一下何清泉的成色，看看能不能给自己带来惊喜。 到目前为止，他的印象还是不错的。 …… 南山汽配厂出了一个工作狂。 这个消息在短短一个星期内就传遍了整个工厂。 “老蔡，听说你们技术部新加入的小年轻，一天只睡五个小时，其他时间都在车间里头泡着？” 食堂吃饭的时候，张富贵很是好奇的坐在蔡荣旁边，在那里八卦。 “别提了，本来我们技术部的人不需要经常加班的，现在下班大家都不好立马就走了。那何清泉还真是太疯狂了，简直就是废寝忘食的在学习。” “工厂从材料到货开始，一直到螺母板出货，每一个环节的人都被何清泉问过不下几十个问题，问到你回答不上来为止。” “然后带着现场确认的问题，他又开始找我们技术部的人一个个的请教，甚至直接去找厂长请教，我都不知道说什么好了。” 蔡荣此时的心情比较复杂。 要是一个普通员工这么勤劳，他肯定是比较开心的。 但是这个员工是厂长的徒弟，那他就要多想一想了。 这会不会是厂长觉得技术部的人工作不够努力？ 会不会是要让技术部的人跟何清泉一样，每天都早来晚走？ 还是说厂长觉得技术部的人，水平不行，开始从外面招人，自己亲自培养？ 不管是哪个原因，都不是蔡荣希望看到的。 “那个何清泉，我也知道，当天去岭南理工大学招聘，就招到了他一个大学生，也难怪厂长非常重视，当做是骨干来培养。” “他的进步真的有传说中的那么神奇，已经对现在的prg模具了如指掌了？” 张富贵很是好奇的继续问道。 “现场有prg模具成品，也有正在加工的半成品，再加上厂长亲自指导，他的进步确实是非常快的。但是说了如指掌，显然是夸张了。” 蔡荣说这话的时候，也是有点心虚。 他觉得自己要是不好好的学习一下新技术，估计等到明年，那个何清泉就可能真的成为技术部水平最高的人了。 到时候自己这个技术部部长的位置，还坐得稳吗？ “那何清泉一个刚刚进入到工厂的人都那么的积极，看来我也要好好敦促一下采购销售部的人了。” 张富贵这话要是被他下面的人听到了，估计南山汽配厂又要多一批不喜欢何清泉的人了。 毕竟，在一个机构里面，太过于努力的人，人缘往往并不好。 “厂长这一招，还真是厉害啊。我感觉这几天各个部门的员工，工作的积极性似乎都比之前高了，下班就走的人也少了不少。” “嘿嘿，那你以为呢？不说螺母板，就是现在正准备试作的车轮螺栓，就知道厂长是个天才了。” 第20章 发钱，比什么鸡汤都有效果 1999年对于曹阳来说是不平凡的一年。 这一年发生了许多事情。 不过从最终的结果来看，一切都挺过去了。 已经顺利的开始给国内两个大众，还有大众总部供应螺母板，并且给羊城本田供应加强件的南山汽配厂，算是进入到了正轨。 销售额是一个月比一个月高。 特别是最后一个月，预测的营业额高达800万。 这个数字放在后世自然是完全不够看的。 但是在1999年的国内汽车零部件行业来说，还是挺不错的成绩。 最关键的是800万不是顶峰，后面每个月的销售额都还有机会继续创新高。 这么一来，南山汽配厂的资金压力，立马就缓解了。 就连原本催着提前还贷款的银行，现在都变了态度。 不仅主动的上门送上了元旦的祝福和礼物，话里话外还表示可以继续给予贷款支持。 果然，金融行业最是嫌贫爱富啊。 “厂长，下个月就4号就是春节了，元旦假期一过，大家就开始关心起年终奖了，您看财务部应该怎么安排比较好？” 曾婷婷身兼数职，把每个岗位上的事情都安排的妥妥的。 曹阳现在对她可是非常信任。 所以发奖金这个事情，其他几个部长自然就怂恿曾婷婷过来询问了。 “去年是怎么发的？” 曹阳接手工厂才半年时间，还真是没有关注过去的情况。 “往年一般会发一个月的工资作为年终奖，但是去年比较特别，没有发。”曾婷婷说完，又补了一句，“最近半年大家都比较忙，对于年终奖应该是有一定期待的。” “2000年，所有员工的工资普调10％，只要公司一直在发展，以后每年都会进行基本工资的普调。除此之外，再给大家发3个月的工资作为年终奖吧。” 曹阳没有太多纠结就给出了答案。 跟员工讲那么多情怀，灌那么多的鸡汤，不能说一点都没有用。 但是终归还是直接发钱来的有效果啊。 这一点，前世当了那么多年的“社畜”，曹阳是很有体会的。 现在的工作，工资并不高。 哪怕是曾婷婷这样子的岗位，一个月的基本工资也就只有3000块而已。 放在后世，不得加个零？ 而生产现场的工人，大部分人的工资也都是500元左右。 多发三个月的工资作为奖金，压力不大。 这对于今后南山汽配厂的人员招聘来说，显然是个好事。 “厂长，您太英明了！我马上就起草一个通知，把这个好消息告诉大家。” 曾婷婷也是一个打工人。 当初背井离乡的来到羊城，自然也是想要挣钱的。 果然，这个消息传开之后，大家的工作热情高了不少。 就连技术部那些被何清泉“卷”的有点要受不了的人，也觉得自己还能再辛苦一点。 从这个角度来看，多花出去的几十万奖金，还是很有价值的。 …… 临近年关，各个部门都在给曹阳汇报2000年的重点项目。 曹阳自己也在思索着怎么加快南山配件厂的发展。 按部就班的前进，自然是没有问题的。 毕竟有了进入正轨的螺母板和加强版，还有正在导入设备的螺栓螺母生产线，南山汽配厂的下限不会很低。 搞个十几年，上市成为市值几十亿的企业，一点问题都没有。 但是重活一回，曹阳的追求显然不是这么一些。 他希望南山汽配厂能够成为华夏乃至世界上最大的汽车零部件巨头，这个目标要实现起来，可就非常有难度了。 这就注定了他要采取一些非常措施才行。 “厂长，我们从会田订购的冲压设备，下个月就可以全部安装完成，不过我们的生产负荷却是满足不了这些设备的需求，可能有一半都要空置。” 重生99做汽车巨头 第15节 别人汇报的都是好事，但是到了生产管理部的时候，却是这么一个不好的消息。 搞得戴汉彪这个部长压力很大。 “这个不用担心，我已经有了一些想法，应该很快就会有新的订单过来。” 曹阳这话，让与会的部长们都松了一口气。 虽然大家不知道订单会从哪里来，但是这半年曹阳给大家带来了太多奇迹，大家都潜意识的觉得曹阳说的话都是可以实现的。 “我们出口大众的螺母板，应该是还有进一步提升的空间，年后要不要去狼堡拜访一下大众总部采购中心的人，看看能不能进一步的加快采用我们的螺母板的步伐？” 曾婷婷提出了一颇有建设性的提议。 虽然之前曹阳跟卜德凡基本谈妥了大方向，但是最终落实的时候，显然是需要时间的。 “先不用，估计年后我们要先去一趟美利坚，到时候看情况再说。” 曹阳这话立马引起了张富贵的好奇。 “厂长，我们现在跟美利坚那边的客户都没有合作，之前想要去魔都通用拜访，也被拒绝了，这一次去美利坚，是要拜访通用、福特他们吗？” “没错，通用和福特是全球汽车销量的老大和老二，我们的螺母板也好，车轮螺栓也好，要想快速的扩大规模，最好的办法就是给通用和福特供货。” 曹阳这话一说，张富贵就忍不住补充了一句，“可是我们根本就不认识通用和福特总部的人，去了连门在哪里都找不到呢。” 作为采购销售部部长，说这话显得自己有点无能。 但是张富贵是真的一点思路都没有，可不敢在这个时候逞强。 “你放心，我有办法让他们主动的联系我们。” 曹阳露出了一个神秘的笑容。 “他们会主动的联系我们？” 张富贵觉得自己的思路完全跟不上曹阳了。 通用和福特可不仅仅是世界上第一、第二大的汽车企业，人家本身就是世界500强中排名靠前的大企业。 不是张富贵贬低南山汽配厂，大家真的就不是一个级别的存在啊。 现在曹阳说对方会主动的联系，他实在是想不通！ “厂长，前几天你让我提前准备去美利坚的签证，不会就是跟这个事情有关系吧？” 曾婷婷的好奇心也是被提起来了。 去美利坚啊，不管是公事还是私事，这个年代能过去一趟，都是非常值得大家期待的。 第21章 不走寻常路 曹阳没有给大家解释自己准备如何攻略通用汽车和福特汽车。 这让各个部长都很是好奇。 而远在太平洋对岸，前几天雅虎汽车频道的编辑珍妮收到了一份颇为特别的邮件。 有人曝光丰田汽车跟华夏一名设计师在商讨购买一辆皮卡的外观设计图，投稿人还附上了这辆车的车头造型。 虽然雅虎汽车频道隔三差五会收到一些谍照，这类新闻的阅读量都比较高，但是那些谍照大部分都是各个车企在新车型试作、测试阶段的照片。 并且拍摄的往往不一定特别的清晰。 像是这样子在早期设计的时候方案就被曝光，并且还直接提供了图纸的情况，是比较少见的。 正常情况，珍妮会根据这份投稿信息，稍加编辑一下之后发一篇文章出去。 但是在汽车行业混了十几年的珍妮，却是敏锐的察觉到这份皮卡的外观图非常的惊艳。 美利坚是全球第一大汽车市场，这里的消费者最喜欢的就是皮卡。 这一点，跟其他市场是完全不同的。 后世哪怕是华夏的汽车市场成为全球第一，皮卡也都上不得台面。 但是在美利坚，畅销榜前几名，一定有皮卡，甚至不止一款。 意识到了这款皮卡的惊艳，再加上曝光的又是丰田汽车和华夏设计师的合作内容，甚至华夏设计师的联系方式都有。 珍妮立马打算好好的写一篇文章，作为汽车频道的头条来进行报道。 毕竟，丰田现在是通用、福特等美利坚汽车巨头最大的对手。 珍妮相信这篇文章一定会成为这个月汽车频道阅读量最高的存在。 就这样，经过了两天的酝酿和修改，珍妮的这篇文章出现在了网民的视野之中。 “爱德华，你今天怎么还没有来公司？” 在底特律郊区一座大别墅里头，睡眼朦胧的爱德华刚刚按下自己的摩托罗拉a6188，就听到一个熟悉的声音在催着自己。 “奥斯丁，我是一个设计师，每天晚上都是需要去找一找灵感，晚点起床，晚点去公司，不是很正常的吗？” 2000年的时候，通用汽车还是比较风光的。 虽然背后的不少隐患已经能看到，但是至少公司的利润还是在稳步增加。 爱德华这个设计总监，自然也没有那么大的工作压力。 “西特！你迟早会死在女人的肚皮上，赶紧打开电脑，上雅虎看新闻！” 奥斯丁对爱德华太了解了。 作为通用汽车的采购总监，跟设计总监之间本来就有很多的工作需要沟通，再加上两人的私交不错，所以两人也算是好朋友了。 很显然，奥斯丁发现了什么东西跟爱德华有关。 “怎么？不会是雅虎的股票跌了吧？” “爱德华，我现在没有时间跟你开玩笑，这个事情要是处理的不好，比雅虎股票下跌了还要麻烦。” 奥斯丁跟爱德华可都是买了雅虎的股票，现在听到奥斯丁这么说，爱德华终于认真了起来。 “你等会，我马上去看看。” 原本慵懒的躺在床上，一只手在扶球的爱德华，立马起身，快速的打开了自己的电脑。 1999年的时候，电脑在华夏的普及率还是比较低的。 但是在美利坚这边，已经开始进入到千家万户了。 很快的，爱德华就进入到了雅虎，看到了汽车频道的置顶新闻。 “该死！这帮东洋人想要干什么？他们做低油耗的车已经给我们惹了那么多麻烦了，难道还想在皮卡上也跟我们抢市场吗？” 不需要奥斯丁解释什么，爱德华就知道什么情况了。 “从目前雅虎曝光出来的草绘图来看，这辆皮卡的外观设计非常的惊艳，再配合丰田的低油耗、低成本和不错的品质，到时候我们的麻烦就要大了。” 奥斯丁这话让爱德华深以为然。 从八十年代开始，东瀛的汽车在美利坚攻城略地，抢占了不少的市场。 丰田的卡罗拉、凯美瑞，本田的雅阁、思域，都是各自细分市场的领头羊，打的通用、福特溃不成军。 要不是美利坚的百姓对大排量的车子，估计通用汽车的危机现在就要爆发了，等不到金融危机的时候。 “奥斯丁，你有什么办法跟雅虎汽车取得联系吗？我觉得有必要见一下对方，看看怎么从丰田手中把这个合作给抢过来。” 作为一名设计师，爱德华比谁都能感受到目前曝光的这部分草绘图的惊艳。 他敢肯定，其他部位的设计要是也跟曝光的这些一样惊艳，那么这款皮卡将会成为一代经典。 如今丰田的皮卡在美利坚还是比不过福特、通用这些老牌巨头，要是让对方拥有了这么一款皮卡，那么事情就真的大条了。 到时候爱德华这个设计总监的压力，绝对是巨大的。 “我们的销售跟雅虎汽车频道有合作，肯定能够找到这篇文章的编辑，不过我觉得你的动作需要快一点了。” “毕竟你能想到要抢了丰田的这个合作项目，人家福特、克莱斯勒和道奇汽车就想不到吗？” “再说了，丰田汽车看到这盘文章之后，会在那里干等着吗？” 奥斯丁这么一说，爱德华立马紧张了起来。 他知道留给自己的时间，不多了。 与此同时，福特汽车的设计总监梅斯已经在跟ceo纳赛尔汇报着自己的提议。 这个时候的福特汽车，还是有着值得骄傲的资本。 1999年，福特汽车手中持有的现金高达220亿美元。 1997年～2000年，福特汽车的盈利达到惊人的390亿美元。 沃尔沃、路虎、阿斯顿·马丁和捷豹，现在都是属于福特汽车的。 正因为如此，福特汽车想要跟进一步，把通用汽车拉下马，成为全球汽车行业的一哥。 “梅斯，这个草图真的不是你画的？” 纳赛尔能够成为福特汽车的ceo，现在眼光也是很厉害的。 他一眼就看出来眼前的车型非常有前途。 但是梅斯给他汇报的内容，却是让他产生了一些困惑。 “纳赛尔，我很希望这是我的成果，但是事实让人感到遗憾。”梅斯摊摊手，继续说：“现在我们应该关注的是如何获得完整的车型外观图，如何让这款车成为福特的新车。” 第22章 南山汽配厂成了香饽饽 当通用汽车和福特汽车都在为雅虎汽车频道的这个报道而忙碌的时候，作为绯闻对象的丰田汽车，却是满头雾水。 “查清楚了没有？到底是哪个部门的人在跟华夏商讨设计方案的事情？为什么我从来没有听到相关的汇报？” 东瀛国爱知县丰田市（东瀛的县级别比市高），社长张富士夫很不高兴的在办公室里质问着设计总监福市笃雄。 美利坚市场作为丰田汽车最重要的市场，张富士夫每天都会关注那边的情况。 重生99做汽车巨头 第16节 雅虎汽车频道的新闻，他自然是看到了。 反倒是设计总监福市笃雄刚刚被问到的时候，一脸懵的。 根本就不知道发生了什么事情。 最终在张富士夫的提示之下，才搞清楚情况。 不过，调查了大半天，他都没有调查到这个事情到底是哪个部门搞出来的。 “社长，我们设计中心跟华夏那边没有任何的联系，肯定不是我下面的人在联系。” “这段时间公司不是在跟华夏春城汽车集团在商讨合资的事情吗？会不会是负责合资项目的团队在接洽？” 福市笃雄倒不是故意在那里推卸责任，而是真的认真确认了一番，但是没有结果。 “华夏的合资项目，是我亲自在跟踪，没有人会擅自跟华夏人接触。”张富士夫立马否定了福市笃雄的猜测，“会不会是北美设计中心的人联系的？” 很显然，他还是觉得这个事情多半是设计部门搞出来的篓子。 谈判还没有结果，新闻就已经被人家给曝出去了。 真是丢人啊。 “不是，北美设计中心也是完全搞不懂，他们还以为是总部这里有动作，正追问着什么时候可以把完整的外观图给到他们呢。” “这么说来，北美设计中心那边很看好这个皮卡的外观图？” 张富士夫作为丰田汽车的社长，自然是有几把刷子的。 从下属汇报的言语之中，就能得出一些结论。 “是的，非常看好，美利坚国内最畅销的就是皮卡了，从雅虎上曝光出来的一部分外观图来看，这款皮卡不仅很酷，还兼容了优雅和凶猛，将几种看似矛盾的基因混合在一起了，完全有冲击销量冠军的潜力。” 福市笃雄作为丰田汽车的设计总监，对汽车外观有着非常敏锐的察觉力。 一款车的外观成不成功，他基本上看一眼就能有结论。 “继续查，让各个部门都去查，看看到底有没有人在跟华夏的设计师联系。”张富士夫很快就给出了指示，“与此同时，尽可能的搞清楚这个设计图到底是出自华夏的哪个设计师之手，想办法把这个外观图买回来。” “社长，我已经在安排了，不过目前得到的消息有点奇怪。” “怎么奇怪了？” “目前得到的联系地址和人员信息显示是华夏一家叫做南山汽配厂的小工厂的厂长设计的，我怀疑这个信息是假的。” 福市笃雄无法理解如此惊艳的外观，居然会出自这么一个小工厂。 如果说是华清大学或者魔都的那两所大学里的教授搞出来的，那还说得过去。 “只是设计一个外观，又不是把车做出来，万一真的是这个小工厂里出来的，我们错过了就可惜了。皮卡是美利坚最受欢迎的车型，我们能够意识到这个造型的好，通用和福特他们也不会不知道，你的动作要快一点。” 丰田在美利坚的发展算是非常顺利的，已经给通用、福特这些地头蛇带来了很大的压力。 但是到目前为止，丰田在美利坚的皮卡市场，却是远远不如人家。 很显然，张富士夫想要借着这个机会打破这个局面。 “社长，我有一个大胆的想法，可能可以在这个事情上赢得先机。” “什么想法，赶紧说！” “公司不是在跟华夏谈合资吗？他们非常重视这个项目，我们如果让春城汽车集团帮我们一下，事情应该会好办很多。” 福市笃雄的提议一出口，张富士夫的眼睛就亮了。 他虽然是东瀛人，但是祖先是从华夏过去的，所以对于华夏的情况还算是比较关注。 再加上最近一年亲自参与了合资项目的谈判，也算是半个华夏通了。 很显然，福市笃雄的这个提议，很有可行性啊。 “这样，你亲自跑一趟华夏，不要怕花钱，一定要把这个图纸搞回来。” …… 底特律飞往羊城的飞机上，爱德华在头等舱中坐下，随手拿出了一份魔都通用的人给自己准备的资料，再一次的认真看了起来。 “爱德华，这么巧，你也去华夏？” 正当他在思考着应该花费多大的代价去获得想要的外观图的时候，一个熟悉的身影出现了。 西特！ 爱德华一抬头，心中就忍不住冒出来一句国骂。 福特汽车的设计总监梅斯，怎么跟自己同一个航班？ 他去华夏干什么？ 几乎不用多想，爱德华就知道对方的目的跟自己是一样的。 “哈哈！” “是有点巧！” “华夏有五千年的历史，听说有许多的名胜古迹，我正好过去找一找设计灵感。” 虽然爱德华知道梅斯能够猜测出自己去华夏的目的，但他还是随口胡诌了一个借口。 “那真是巧了！” “我这一次也是去找灵感的，要不我们结伴而行？” 福特汽车在美国的规模是比通用要小一些的，毕竟是老二嘛。 所以梅斯还真是有点担心爱德华到时候把自己想要的东西给抢走了。 “我有时候喜欢一个人独自沉思，寻找着设计的灵感。” 爱德华想都没有多想就拒绝了。 开什么玩笑！ 要是一起行动，自己还怎么去南山汽配厂？ “要找设计灵感，你应该去帝都啊，那里古建筑比较多，更容易找到设计灵感。” 梅斯一边说，一边在爱德华旁边坐下。 两个人皮笑肉不笑的在那里交谈着。 不过，彼此的心中，都把原本准备抛出来的方案，给做了一些修改。 毕竟，谁都不想输啊。 第23章 待价而沽 曹阳自导自演的搞出一个第十二代福特f150车型的外观新闻出来，本来是想着钓通用汽车和福特汽车的。 不过，最先找上门来的却是丰田汽车的人。 看着春城冲压总经理带着过来的福市笃雄等人，曹阳自然也是热情接待。 来者是客啊。 不说春城冲压现在是自己的大客户，就冲着丰田汽车设计总监的头衔，曹阳也要热情招待福市笃雄。 毕竟，准备对通用和福特用的招数，放在丰田汽车上面，同样也是有效果的。 大不了到时候自己就把丰田后世的凯美瑞拿出来薅一把羊毛嘛。 也不知道是穿越的副作用还是系统兑换了螺母板和螺栓技术的缘故，曹阳发现自己脑中可以清晰的记住前世看过的车型外观。 而自己的绘图能力，也明显上升了一个等级。 虽然跟专业人士相比还有差距，但是业余里面绝对算是专业的。 “曹厂长，非常冒昧的打扰，但是我还是想要首先确认一下，雅虎汽车频道上报道的那些图纸，是您画的吗？” 福市笃雄在来到南山汽配厂之前，自然也是对曹阳做了一番了解。 岭南理工大学在华夏的南方也算是一所好学校，但是曹阳这么一个大学都没有毕业的人能够画出如此惊艳的造型图，他还是觉得有点不敢相信。 “如果福市先生说的是那些皮卡的图纸，那应该就是本人了。只是我不是很清楚雅虎汽车为什么会说我在跟丰田汽车谈合作。” 曹阳的肯定回复，让福市笃雄松了一口气。 不管他相信不相信，至少到现在为止，自己距离任务成功更进一步了。 “曹厂长，也许人家雅虎的编辑有先见之明，能够提前预测到今天丰田汽车和南山汽配厂的合作呢。” 旁边春城冲压的总经理董春见缝插针的说了一句话，一下就让会议室里头的气氛轻松了不少。 果然，能够成为国企总经理的人物，情商很高啊。 “没错，董桑说的太对了。” 福市笃雄觉得对付一个小年轻，这事简单了很多。 不过，很快的，他就发现眼前的小年轻，跟老油条一样。 只要他不进入正题，曹阳就跟他在那里胡扯。 “曹厂长，我觉得您设计的这款皮卡，是我人生中见到的最完美的，不知道今天是否有幸可以见识一下完整的图纸？” 最终还是福市笃雄主动的将话题引入正轨。 “不着急，福市先生，来了就是客，我们华夏人最是好客了。羊城有很多的美食，我们一会先去品尝一下，设计图的事情明天再说。” 通用和福特的人都已经在邮件中跟曹阳有联系，看时间他们这两天应该也会过来。 这时候，主动权完全就在曹阳身上。 待价而沽这种事情，他也会的啊。 哪怕是他现在已经有了对付丰田、通用和福特的完美解决方案，也不影响自己适当的拖一拖。 让他们三家感受一下彼此的压力。 “曹厂长，要不我们还是先谈正事？吃饭的事情晚点也不迟。” 董春今天也是带着任务来的。 重生99做汽车巨头 第17节 虽然他没有直接参与春城汽车集团跟丰田汽车的合资谈判，但是一些消息他是知道的。 如今集团领导亲自给他电话，让他带着福市笃雄过来找南山汽配厂谈合作，他自然是要全力促成。 “这正事恐怕一时半刻谈不成，通用汽车和福特汽车的人已经提前联系了我，我总不能连他们的面都没有见到，就把这个事情给谈完了吧？” 曹阳不经意的把通用和福特的信息给抛了出来，一下就把福市笃雄的心给弄乱了。 虽然之前就已经猜测道通用和福特这些汽车企业不可能一点动静都没有。 但是真正听到这个消息的时候，福市笃雄还是有点难受。 自己要完成任务的难度，一下就高了不少啊。 “曹厂长，凡事都讲究个先来后到，丰田汽车比通用和福特来到更早，说明他们的诚意更加的充足。再说了，只是谈一谈，也不是要你现在就做决定，我觉得应该也是没有问题的吧？” 董春觉得南山汽配厂是自家供应商，这点面子肯定是要卖的。 不过，他估计没有完全搞清楚情况。 “董总说的很对，我先听一听福市先生的条件，自然也是可以的。” 曹阳不急不慢的给出了自己的回答。 在国内发展汽车零部件行业，能够不得罪春城汽车集团的人，自然是不得罪为妙。 当然了，如果对方太过分，他也不介意硬怼回去。 “一百万人民币！” “曹厂长，我们丰田汽车愿意出一百万人民币购买这款皮卡的外观设计图。” 福市笃雄这一次没有再犹豫，直接给出了自己的回答。 汽车外观图，说价值高，自然也高。 但是说便宜，其实也便宜。 毕竟曹阳拿出来的只是一个外观渲染图而已。 一百万的售价，虽然不高，但是在华夏的汽车设计市场之中，已经算是高价。 “非常感谢丰田汽车对我设计的皮卡外观的认可，也非常感谢福市笃雄专程从东瀛飞到羊城。” 曹阳这么一说，福市笃雄就觉得麻烦要来了。 果然，紧接着，曹阳继续说道：“这款皮卡的设计图是我呕心沥血，费尽心思，花费了多年的时间才打磨出来的。” “一百万的价格已经很有诚意了，这一点我很清楚。不过在我心中，它就像是我的孩子，它是无价的。” 用最礼貌的话，说着拒绝的意思。 福市笃雄突然觉得曹阳那帅气的笑脸，有点让人讨厌了。 不过，他也清楚，对方肯定是在等着通用汽车和福特汽车出家。 “一百万美金！” “曹厂长，丰田汽车已经表示最大的诚意了。” “只要你同意，将来丰田汽车进入到国内之后，也可以让南山汽配厂成为我们的供应商。” 福市笃雄不想拖。 他知道越拖下去就对自己越不利。 所以都没有经过几轮的拉锯战，他直接就把自己的底牌给亮了出来。 第24章 想要抢先的福特汽车 你是叫不醒一个装睡的人！ 此时此刻，曹阳就是那个装睡的人。 虽然丰田汽车表现出了非常大的诚意，但是他肯定还是要拖一拖的。 “曹厂长，我就住在白天鹅酒店，如果您有新的决定，请随时联系我！” 福市笃雄很不甘心，但是又无可奈何。 “100万美元的价格真的是非常有诚意了，曹厂长，做人要知足啊。” 福市笃雄没有给脸色，董春却是在旁边闹情绪了。 不过，曹阳不打算惯着他。 虽然现在春城冲压是南山汽配厂的客户，但是如果不是因为有他，南山已经是春城大众和魔都大众的一级供应商了。 从某种程度上来说，春城冲压是南山汽配厂的竞争对手啊。 要是董春只是当个纯粹的引荐者，曹阳倒也可以卖他几分面子。 但是他以为自己是甲方，就想要逼着曹阳同意丰田汽车的方案，那就过分了。 南山汽配厂，不是软柿子，也不打算当软柿子。 “董总，做买卖，货比三家是很正常的吧？这主机厂选供应商，还要找几家来竞价呢，我这设计方案，好歹也得等通用汽车和福特汽车的人出个价再买吧？” “要不然人家万里迢迢的过来，也不够尊重啊。” 曹阳毫不客气的怼了回去。 “董桑，曹厂长说的也有道理，那我们就再等一等吧，我相信丰田汽车的出价一定是最有诚意的。如果觉得不合适，也可以再商量的。” 福市笃雄生怕董春给自己帮倒忙，赶紧站出来缓和了一下气氛。 “福市先生，你放心，我相信双方一定会有一个愉快的合作的。” 曹阳接着跟福市笃雄寒暄了几句，然后就准备送他离开了。 这个时候，曾婷婷接了一个电话后，说：“厂长，福特的人到厂门口了。” “嗯？不是约的明天吗？” 曹阳还真是有点没有反应过来。 难道自己记错时间了？ “是的，本来约的是明天的，不过对方说今天上午到了，就直接从机场过来了。” 曾婷婷的话，让福市笃雄一下就感受到了压力。 福特汽车，这可是丰田汽车追赶的目标之一，已经做了好多年的车市老二了。 “曹厂长，我想着回去酒店也没有什么事情，不介意我留下来再参观一下南山汽配厂吧？” 原本已经准备走的福市笃雄，立马不想走了。 虽然他不可能直接留在会议室里头旁听福特跟南山的谈判，但是这个时候离开，心里怎么也不踏实啊。 “没问题，蔡部长，你带福市先生去现场好好参观一下。” 福市笃雄留下来对曹阳没有坏处，甚至还能间接的给福特的人施加压力。 这事，他自然没有反对的理由。 甚至他还得感谢福市笃雄愿意给自己做个拖呢。 …… “曹，虽然我已经看过资料，说这款皮卡的设计者非常年轻，但不得不说，你的年轻超出了我的想象，很是让人期待你以后的作品。” 曹阳亲自去厂门口把福特汽车的梅斯等人迎了进来。 双方自然是一阵寒暄，交换名片，各自介绍一番。 “梅斯先生您加入到福特之后，大胆运用福特车传统老爷车的一些元素，推行将复古与前卫相融的设计手法，彻底改变了新一代福特轿车的风格，不但之前在大众任职的时候推出了帕萨特这种惊世之作，进入福特后更是让野马、水星等一些经典车系焕发出了新的活力，您是我的偶像啊。” 商业互吹嘛，谁不会啊？ 果然，梅斯听了曹阳的话之后，脸上的笑容都多了几分。 他之前在奥迪、宝马和大众都待过，但是进入福特之前，最惊艳的作品就是帕萨特，现在曹阳把他给说了出来，这绝对是挠到了他的痒处。 别以为只有华夏人才喜欢被拍马屁，老外也是一样的。 “偶像不敢当！” “我在你这个年纪的时候，还在美利坚帕萨迪纳的艺术中心设计学院为毕业作品而发愁，但是你现在却是不仅管理着一家蒸蒸日上的工厂，还能设计出如此惊艳的车型外观，前途不可限量啊。” 梅斯在见曹阳之间，显然也是专门跟人学习了解过华夏人的一些谈判特色。 可以说，他对于这一份皮卡外观图，志在必得！ 他有一种感觉，这款皮卡如果作为下一代的f150，绝对会让f150成为美利坚最畅销的车型。 没有之一的那种。 “那款车只是我设计的车型之一，虽然我自己也挺满意的，不过其实还不是最满意的。” 梅斯：？？？ 不是还在商业互吹嘛。 怎么就这么不谦虚了？ 不过，这种谈话风格，他喜欢。 入乡随俗的绕圈子，他心中其实是有点不习惯的。 当然了，这可能跟他是一个设计师，不是搞采购或者销售的有关系。 “曹，我看到雅虎的新闻之后，立马就飞了过来，我想福特汽车的诚意，你应该可以感受到。” “坦白的说，我想把这款皮卡作为下一代f150的造型，不知道你有什么条件？” 梅斯没有再绕圈子，直接进入主题。 “梅斯先生，我们南山汽配厂是全球qcd最优的螺母板供应商，马上也要推出车轮螺栓，要不我们先去参观一下现场再说？” 曹阳没有直接回答梅斯的问题。 通用的人都还没有见呢。 重生99做汽车巨头 第18节 着什么急？ 再说了，丰田的人正在现场参观，这个时候再把福特的人带过去参观，画面一定很精彩。 “没问题，那我们就先去参观一下工厂吧。” 梅斯略微一犹豫，就同意了。 都已经到了南山汽配厂了，自己不差那几分钟。 通用的爱德华估计现在还在酒店倒时差呢。 不过，他没有想到，除了通用，还有一个对手已经捷足先登了。 所以当进入现场的时候，曹阳“无意之中”指着不远处一波参观的人群说，“不好意思，今天正好丰田汽车的人也过来商讨一些合作事项，为了避免参观路线重叠，我们从这边开始。” 梅斯心中立马一个“咯噔”响，这事没那么简单了。 第25章 共赢，就是我赢了好几次 丰田汽车，梅斯熟悉的不能再熟悉了。 如果说国际上还有哪家车企最有可能把福特老二的位置给拉下来，那非丰田汽车莫属。 结合雅虎汽车频道上的报道，梅斯自然能够猜到丰田汽车的人过来是干什么。 难不成报道上的信息是真的？ 南山汽配厂跟丰田汽车的合作已经谈了很久了？ 不行，自己要加点筹码才行！ “曹，这螺母板就是你们最主要的产品吗？看起来生产效率很高，完全刷新了我对华夏工厂的认知。” 梅斯深呼吸一口气，面不改色的跟着曹阳参观起了生产线。 作为南山汽配厂的拳头产品，螺母板的加工是必定要参观的。 虽然梅斯对这些具体的零件情况不了解，但是不妨碍他对南山汽配厂有一个基本的认知。 “梅斯先生，我们的螺母板qcd胜过大众现有的供应商，不仅给魔都大众和春城大众供货，还出口到德意志大众。” “福特汽车虽然现在的收益还不错，但是如果成本能够进一步的下降的话，我想你们是不会拒绝的吧？” 既然梅斯主动的提到了螺母板，曹阳肯定是要好好的推销一下。 不过，以前的推销，基本上效果比较差。 今天的情况却是完全不同。 “你说的很有道理，福特没有理由拒绝一个qcd有优势的供应商，曹，我跟采购总监是老熟人了，回头我把南山推荐给他。” 举手之劳，梅斯自然是很乐意卖个好。 不过，曹阳却是立马提出了一个让他很是意外的方案。 “梅斯先生，如果福特全球的螺母板都可以采用南山配件厂，并且车轮螺母的订单也给到我们的话，那么这一款f150的图纸，我免费送给你了。” 瞌睡就遇到枕头。 梅斯正想着怎么从丰田和通用手中把皮卡外观图给抢过来，没想到曹阳就这么同意了？ 不过，他不是采购总监，显然也不敢直接答应。 “曹，只要南山汽配厂qcd都没有问题，那么你说的问题根本就不是问题。” “不过，具体的方案需要请采购和质量的人员过来现场审核之后才能给出准确的答案。不过我觉得你们的螺母板能够为大众供货，肯定是没有什么问题的。” 梅斯很想给曹阳画饼，但是空手套白狼显然是不可能的。 曹阳：“没事，我们不着急！” 梅斯很想说：我们着急啊！ “对了，曹，你刚刚说这款皮卡是f150？” “你不觉得把它作为f150的下一代车型，很合适吗？梅斯先生，这绝对是一款可以登上美利坚新车销售榜榜首的车型，我想通用汽车和丰田汽车应该都很感兴趣的。” 曹阳玩的套路，几个车企自然能够看出来。 所以他也很是直接的点了出来。 反正主动权在我，不慌！ 当然了，指望着一个外观图就获得巨大的利益，显然也是不现实的。 这一点，曹阳倒也是心中有数。 毕竟，真要是发起狠来，到时候人家在你现在的创意基础上进行完善，最终的效果也不会差。 至于这样是不是侵权…… 就问一问汽车外观侵权的案件有多少？ 能够赢的又有多少？ “曹，你要相信我们福特的诚意！今晚我就给你一个回复。” 梅斯也没有心情继续参观工厂了。 他要赶紧回酒店，跟总部沟通一下是否采用南山汽配厂的螺母板和车轮螺母的事情。 对此，曹阳自然是没有意见的。 …… “那个梅斯一直没有到酒店？” 白天鹅酒店里头，爱德华觉得情况有点不妙。 在飞机上的时候，他可是搞清楚了，福特的那帮人很是巧合的跟自己定了同一家酒店。 大家差不多时间打车离开机场，却是一直都没有看到对方办理入住。 本来就已经神经有点紧张的爱德华，马上反应过来自己可能被对方抢了先机。 “总监，我们跟前台确认过了，福特的人没有来入住。会不会是他们知道跟我们同一家酒店之后，临时更换了？” “不！不可能！他们一定直接去南山汽车了，我们现在立马也过去！” 没有犹豫，爱德华就做了决定。 雪佛兰的皮卡和福特的皮卡，基本上是美利坚畅销榜的常客。 这要是让福特抢了先，那通用老大的位置，指不定就有点危险了。 这是不可接受的事情。 很快的，爱德华一行就放弃了倒时差的想法，打车朝着南山汽配厂而去。 好巧不巧的，爱德华刚刚到南山的大门口，梅斯一行人就出来了。 双方之间再也没有飞机上的那种客套，而是冷眼对视之后，各自而去。 当然了，梅斯看到爱德华赶过来之后，立马就知道自己要抓紧了。 而爱德华就更加不用说了。 在大门口直接就跟曹阳给聊上了。 没有五分钟，会议室都没有到达，爱德华就直奔主题，道：“曹，我们通用汽车是世界上最大的汽车公司，我们非常愿意跟你合作。如果这幅皮卡的外观图能够卖给我们，一定可以给你带来最大的收益。” 这个时候的通用汽车，还真是庞然大物。 爱德华说这话还是很有底气的。 “作为一家零部件企业，我们自然是非常期待跟通用汽车的合作。不过这幅皮卡是为f150的全新换款而设计的……” 曹阳说了一半就不说了，这让爱德华立马就着急了。 他还以为刚刚梅斯是不是已经跟曹阳达成了协议。 自己来晚了！ “曹，我不否认福特也是有一定实力的，但是货比三家，你不对比一下通用的条件就答应了福特，损失的是你的利益啊。” 这个时候，爱德华的首要任务就变成搅黄南山和福特的合作。 要不然他就没有任何机会了。 当然，他绝对不知道曹阳已经给他们三家都准备好了套餐。 就等鱼儿上钩呢。 合作共赢，就是我赢了好几次。 丰田、福特、通用都不觉得吃亏，那自然就是最理想的状态了。 “爱德华先生，不知道通用的条件是什么呢？” 第26章 换一个方式拿单 通用现在不差钱！ 能够用钱解决的事情，在爱德华看来都不是事。 “一百万美元！这个价格绝对是很有诚意的！” 这年头的美元还是很值钱的，爱德华无意之中开了一个跟丰田汽车一样的价格出来。 当然了，人家丰田汽车的一百万美元是到顶了。 在爱德华这里，才是一个开始。 不过，对于曹阳来说，自己最需要的不是钱，而是订单。 只有更多的订单产生了更多的营业额，自己的积分才能增加，从而进一步的实现南山汽配厂的快速发展。 “爱德华，这不是钱的问题。” 重生99做汽车巨头 第19节 “两百万！曹，这已经是世界最顶级的设计师的价格了，我相信没有人会比我们出更高的价格了。” 在爱德华看来，曹阳说不是钱的问题，那就应该是钱没有给到位了。 加钱就是了！ “两千万美元……” 曹阳的话还没有说完，爱德华就脸色一变，道：“不可能！绝对不可能！你这根本就不是合作的态度。” “爱德华先生，你先不用着急，我说的是两千万美元的订单。” “什么意思？” “我们是一家零部件企业，只要通用汽车在未来一年内给我们两千万美元的订单，那么我免费送一辆皮卡车型的外观图给你。当然了，我保证不会比雅虎汽车上曝光的差，让你满意为止。” 曹阳没有打算跟爱德华绕圈子。 竞争的氛围已经营造出来了，差不多收手得了。 玩脱了就尴尬了。 毕竟不管是通用汽车还是福特汽车，亦或是丰田汽车，跟南山汽配厂相比，那都是巨无霸的存在。 “曹，我们通用汽车采购零件是有着非常高的要求的，不仅质量要符合要求，成本要求也是很高的。” 总算是弄清楚了曹阳的意思，爱德华松了一口气。 不过，很快的他又说：“雅虎汽车上的那款皮卡，莫非已经给到福特了？如果你给到我们通用的话，那么你的条件，我可以承诺说服总部接受。” 爱德华并不认为曹阳能够再拿出一份让自己满意的皮卡外观图。 再说了，只要能从福特汽车手中抢过来，这就已经是一件功劳了。 “爱德华先生，要不我们先看看图纸再说？” 曹阳那充满自信的脸庞，让爱德华的好奇心升了起来。 看看就看看，反正自己又不会损失什么。 “既然如此，那我就去见识一下了。” 很快的，曹阳就从自己办公室里头的保险柜中拿出了一叠图纸。 很显然，这是他事前准备好的。 要是每一款车型的外观图都能给自己拉来2000万美元的订单，他可以直接拿出几十款出来。 当然了，这要是这样子，肯定是达不到他想要的目标的。 “这……” 爱德华第一眼就被一张a2的渲染图给吸引了。 虽然看起来还是概念车性质的图纸，但是能够一眼就吸引大家的注意，绝对不容易。 为了一下镇住通用汽车的人，曹阳可是专门挑选了雪佛兰09款silverado。 这个外观绝对是符合爱德华的品味。 “曹，你来我们通用汽车吧！” 爱德华眼睛一转不转的盯着图纸看了好几分钟之后，悠悠的冒出一句让大家都感到意外的话。 “爱德华，这款造型换2000万美元的零件订单，是个好生意吧？” “this is a win－win for all of us！” 虽然曹阳的英语一般般，但不等翻译小姐姐说话，他就明白了爱德华的意思。 这一单合作，稳了！ “i win，you win，and everybody wins。” 接下来的谈判，自然很顺利了。 这么一来，可就急坏了一直在“参观”的福市笃雄。 不等爱德华他们离开南山汽配厂，福市笃雄就杀了过来。 “曹桑，如果你对丰田汽车的出价不满意，可以随时提出来！但是这样子羞辱我们，不合适吧？” 很显然，在福市笃雄看来，南山汽配厂实在羞辱丰田汽车。 福特汽车的人过来了，满载而归。 通用汽车的人过来了，笑着离开。 而自己是最早过来的，出的价格也很有诚意，却是这样子对待自己？ “福市桑，我想你应该是误会了。” “不是我不想提条件，而是我给福特和通用提出来的条件，你做不到。” 虽然曹阳觉得丰田汽车算是南山学习的榜样，但是对东瀛人并没有太多的好感。 主要是福市笃雄现在的样子，让人生不起好感出来。 当然了，曹阳是绝对不会觉得自己今天是不是怠慢福市笃雄，是不是对丰田汽车双标了。 “你都没有提条件，怎么就知道我们做不到呢？” “我们南山汽配厂的主打产品，你应该是知道的吧？” “当然！螺母板嘛，到目前为止，你们也就这么一个零件拿的出手了。” 福市笃雄的话里面，无意之中透露出一股自负。 不过，丰田汽车确实是有自负的本钱。 不说自己已经是全球第三的存在。 单单丰田汽车旗下的零部件企业，在业内的实力就非常的强大。 比如爱信，它是全球最大的at变速箱供应商，后世国内很多车企都高度依赖爱信的变速箱。 再比如电装公司，它也是全球排名前几的汽车供应商，曾经是丰田的电气配件部门，直到现在，电装依然还是丰田旗下的子公司。它的产品非常多，比如汽车空调设备、电子控制单元、燃油管理系统、火花塞、过滤器等等，质量极为稳定，是丰田汽车发展壮大的重要助力。 还有丰田纺织、丰田合成、捷太格特、爱知制钢等。 一个主要生产螺母板这种不起眼的零件的南山汽配厂，人家看不上也很正常。 “福市桑，我跟通用和福特给出的条件就是让南山汽配厂成为他们的供应商，让我们的螺母板安装在他们的车上，请问这一点丰田汽车能够做到吗？” 福市的语气不大好，曹阳也是不客气的怼了回去。 你要是好好的聊，大家还是可以合作的。 把后世的凯美瑞、卡罗拉什么的拿出来利用一下，也不是不行。 但是你这个态度嘛…… 至少得先晾晾你再说！ 第27章 得罪了小人 第一次合作，曹阳开出的条件不算夸张。 等到后面福特和通用的新皮卡上市之后，尝试到了甜头，再提高要求就很正常了。 那时候，选择继续合作还是拒绝，大家就要好好衡量一下了。 所以当福市笃雄满脸阴郁的离开南山汽配厂，离开华夏的时候，梅斯和爱德华却是很快就给出了肯定的答复。 毕竟，螺母板这个零件实在是太不起眼了。 并且也不算是什么重要的安全零部件。 南山汽配厂要是生产安全气囊、abs或者刹车盘、轮胎之类的安全件，那么通用和福特肯定不敢轻易的点头。 哪像是现在，连正式的现场审核都没有做，大方向就已经确定了。 后面的流程更像是办手续了。 “厂长，你掐一下我，看看我是不是在做梦！” 曾婷婷看着眼前的一份定点通知书，觉得太魔幻。 虽然只是福特和通用为了表示诚意，先各自拿出一个螺母板的订单，让南山开始准备模具、材料等物料，但这已经彻底颠覆曾婷婷的认知了。 做生意，还能这样子拿单？ 国内的汽车零部件项目，哪个不是以年为单位来衡量周期的？ 从开始接触到获得订单和零件量产，中间花费一两年是很正常的，耗费四五年甚至六七年，也不是不可能。 可是现在呢？ 才接触几天，订单就到手了。 虽然大部分的订单需要等相关流程完毕之后才会过来，但除了车轮螺栓还有悬念，曾婷婷觉得螺母板已经是囊中之物了。 最关键的是模具制作好，零件满足要求的话，立马就可以开始出口了。 这个时间，基本上只有两个月。 后世谁要是说自己花费两个月就进入到福特和通用的供应商体系，还开始量产供应零件，那绝对是一个不懂行的骗子。 “就你这脸，再捏不得捏成包子啦！” “行了，赶紧忙去吧！” “现在不用担心设备订购太多了吧？” 曹阳心里面也很是开心，不过作为厂长，他肯定也是需要表现的稳重一点。 当然了，最关键的是这距离曹阳的宏图大业还有非常远的路要走，所以他倒能稳得住。 “厂长，你这多来几次这样子的合作，以后我这采购销售部都可以改名为采购跟单部了。” 张富贵在旁边也眉开眼笑。 虽然订单是曹阳亲自出马拿下的，但是采购销售部肯定是最大的受益部门。 重生99做汽车巨头 第20节 以后去别的主机厂拜访做厂家介绍的时候，直接说自己是通用、福特、大众的全球供应商，还是羊城本田的供应商，那准入难度，绝对可以下降一个等级。 毕竟，作为一家全新供应商，客户也对你也是不大了解。 这个时候，你的量产实绩，往往就是工厂实力最强的佐证资料。 “按照这个节奏，今年的产销至少翻一翻，甚至是翻两番，我们不仅要考虑继续投入新设备，也需要考虑招募人员了。” 生产管理部部长戴汉彪也是担心到时候自己拖后腿，那就尴尬了。 眼下南山汽配厂正是起飞的时候，要是这个时候掉队了，以前的努力就浪费了。 “该买的设备立马买，该招的人也去招，大家胆子放大一点，一大波订单已经在路上来了。” 虽然目前量产的产品主要是螺母板，看上去很不起眼。 但是只要规模上来了，不管是营业额还是利润，都不会差。 甚至那一台台prg设备，就跟印钞机一样。 很快的，整个南山汽配厂上下都能感受到一种朝气蓬勃的气氛。 不过，南山汽配厂开心了，有些人就不开心了。 “就这么一个螺母板，难度那么大吗？南山汽配厂的生产线你们也参观过，模具的样子也看到了，用的设备型号也一清二楚，为何就没有信心做出来？” 春城冲压厂里头，董春的脸色很难看。 春城汽车集团跟丰田汽车的合资谈判已经进入到关键期，在这个时候集团领导交代他的任务，却是没有做好。 虽然福市笃雄并没有把怒气撒在他的身上，董春自己却是很不爽。 在他看来，南山汽配厂不跟丰田汽车合作，那就是不给春城冲压面子，不给他董某人面子。 这么一家供应商，春城冲压还有必要继续使用吗？ 不给他一点颜色看看，以后是不是南山都要在春城冲压头上拉屎拉尿了？ 所以一回到春城，他就召集了各个部门的部长，讨论照搬南山汽配厂螺母板生产的事情。 “董总，我们虽然也引进了prg设备，但是目前的模具都是外购的，并且也只是生产了几个简单的冲压件。” “像是螺母板这样子的零件，我们用tdm工艺生产都经常开裂，用prg生产就更不用说了。” 技术部部长刘大瑞不想这个时候冒头，但是大家都看着他，他也只好硬着头皮在那里解释。 “让你创新你不会，难道抄作业也不会吗？” 董春是集团派驻到春城冲压的总经理，对于冲压技术也是一知半解。 在他看来，春城冲压已经是整个东北地区实力最强大的冲压厂了。 一个小小的南山汽配厂都能搞定的事情，春城冲压没有理由搞不定啊。 以前不行，那是大家不知道还能这么玩。 现在知道了，没理由玩不了啊。 “董总，其实真要是用prg模具来制作，我们技术部也不是一定信心都没有，但是需要更多模具结构的图片，我们才好进一步的判断。” “最好就是有对方的模具设计图，只要有一个零件的，其他的就好办了。” 危急之中，刘大瑞脑子一转，给自己找到了一个解脱的方案。 不过，这一次他估计的如意算盘估计要落空了。 “王乐，这个事情就交给你了。你们采购销售部跟春城冲压最熟悉了，打交道也比较多。我不管你用什么办法，都要把技术部想要的东西搞回来。” “以后魔都大众和春城大众的螺母板，就由我们春城冲压自己做，南山汽配厂一边凉快去！” 董春大手一挥，直接给王乐安排了一个任务。 后者就算是再不情愿，也只能硬着头皮先点头。 第28章 深夜里的贼 南山汽配厂的管理人员是上正常班，从早上8：30到下午17：30。 单休！ 现场的工人，根据生产需要，有些是两班倒，有些是三班倒。 等到夜深人静的时候，除了有几台冲压机还在加工零件，大部分地方都是一片漆黑了。 而到了周六晚上的时候，更是一片寂静，大家都不上班。 这个时候，一个黑影偷偷的翻墙进入到南山汽配厂。 没有养狗，没有遍布各厂区的摄像头，这年头的治安环境，显然是没法跟后世比的。 南山汽配厂所在的地段，算是郊区，治安就更加谈不上好了。 几个保安也都是五十多岁的大爷，多年没有更换了。 这个黑影很是顺利的进入到南山汽配厂，并没有惊动谁。 很快的，他就搬着一台电脑主机来到了墙角处，而墙头上也再一次的冒出一个人影。 大门口的保安正在打瞌睡，根本就没有注意到这一幕。 之后他们如法炮制的又搬走了几台电脑，过程也非常的顺利。 更加大胆的是其中一个黑影还直接留在了厂区，等到天亮之后对着设备上的几套模具拍摄了好几卷胶圈的照片，才准备离开。 只是，这一次他们的好运差点用光了。 好不容易给自己放了一个晚上假的何清泉回来加班了。 卷王没有卷到别人，反倒是把小偷给卷到了。 何清泉一发现有人偷偷的在模具旁边拍照，立马就知道情况不对。 “你干什么！” 伴随着他的声音，对方立马快速的逃窜。 就何清泉那竹竿一样的身材，自然是追不上他的。 不过，这么一来，南山汽配厂进贼了，这个事情却是终于暴露了。 “师父，出事了！” 难得一周一天休息，曹阳正陪着老妈吃饭，小灵通就响了。 何清泉语气很是严肃的汇报了工厂遭贼了的消息。 “有人进厂偷拍？”曹阳眉头一皱，觉得这个事情不简单，“丢东西没？” “刚刚初步确认了一下，技术部的电脑主机都不见了。” “只是我们技术部的电脑都丢失了？” 电脑在华夏的普及率还很低，但是曹阳却是给每个部门都配了几台。 如今只是技术部的电脑丢失了，情况就有点意思了。 “是的，目前来看是这样子的。” “报警了没？” 之前当财务部长的姑姑卷款逃跑，曹阳可以象征性的报个警，然后不深究。 这次肯定是要深究下去的。 “已经报警了，但是估计没有什么用。虽然几台电脑价值好几万，可是这种盗窃案子，往往很难侦破的。火车站那么多飞车党都管不过来，更加不要说小毛贼了。” 何清泉显然不觉得工厂丢失的电脑还能找回来。 他可是在羊城读了几年书，对于这个年代羊城的治安环境还是比较了解的。 当然了，因为这显然不是普通的窃贼，所以何清泉才会直接给曹阳打电话。 要不然等曹阳明天回到办公室之后慢慢汇报就是了。 “你觉得这些小偷想要干什么？” “现在还不好直接下结论，但是不像是普通的小偷。”何清泉斟酌了一下，“这几个月我们工厂的生产热火朝天，一些信息也通过工人的嘴传开了，估计引起了有心人的注意。” “你的意思是有人把我们南山当肥羊了？” “不！我感觉有人看上了我们的螺母板！” 结合偷拍模具的事情，何清泉很是自信的给出了自己的猜测。 技术部的电脑有什么东西？ 肯定是工厂生产的产品资料啊。 模具照片有什么好拍照的？ 谁要这个东西？ 稍微一推导，何清泉心中就有了初步的结论。 “螺母板？”曹阳沉思了一下，“你觉得谁的嫌疑最大？” “不好说，只要看看接下来几个月有哪家厂采取prg工艺来制作螺母板，基本上就知道幕后的黑手是谁了。” “那就让人留意一下，看看羊城，看看魔都和春城，有哪家冲压厂最近在制作prg模具的。” “师父，到时候我们就算是打听到了，也很难阻止，到时候人家直接抢了我们的单的话，情况就比较麻烦了。” 南山汽配厂刚刚恢复生机，如今就碰到这个问题，何清泉也是有点着急的。 “你放心！他们就是把技术部的电脑吃下去，也生产不出螺母板，至少未来一两年内是生产不出来的。” 曹阳满是自信的话，让何清泉稍微松了一口气。 别人生产不出来，那就最好了。 只是他心中仍然有疑问，“师父，技术部的电脑里头不是有几个新的螺母板的工艺设计图纸吗？外面的冲压厂拿到这个资料之后，可以照着抄的吧？” “目前厂子里生产的模具，都是我亲自指挥工人加工的，哪些地方要注意，哪些地方有特别的加工要求，这些在电脑中是没有的。” 重生99做汽车巨头 第21节 “你也已经学习了一段时间的prg模具设计了，你觉得现在把技术部电脑上的资料给你，就可以让工人照着生产出一台符合量产要求prg模具吗？” 很显然，曹阳觉得对方搞到了资料也没有用。 至少短期内没有用。 至于以后…… 螺母板只是南山汽配厂的第一个产品，自己一手的王炸还没有出呢。 哪怕是别人真的搞出来螺母板的prg模具了，到时候自己也可以跟人家打价格战。 想抢我的生意，那我宁愿跟你同归于尽，也不会让你摘桃子！ “如果是一般的加强板的prg模具，应该问题不大。但是螺母板的话，我还没有任何的信心。这个模具结构太复杂，工序太多了一点。” 何清泉虽然进步很快，但是终归是一个大四学生。 也许过个几年他的模具设计水平能够追上甚至超越曹阳，但肯定不是现在。 “那就得了！” “我倒是想要看看，是谁想要成为南山汽配厂前进过程当中的绊脚石。” “到时候我要让这块绊脚石为今天的行为而后悔！” 曹阳不是一个脾气很好的人。 虽然他很少跟普通的工人发火，但是各个部长做错了事情，他是一点也不会客气的。 如今有人把爪子伸到了南山汽配厂，那就要坚决斩掉！ 第29章 “高瞻远瞩”的春城冲压 春城冲压模具车间里面，一片热火朝天的场面。 技术部部长刘大瑞每天上班的第一件事就是来到车间里面确认一下加工进度。 正常来说，一副中大型的冲压模具，是需要三个月左右的时间才能完工的。 铣成型面、磨床提升精度之类的工序都是比较耗费时间，没有捷径可以走。 不过，为了提升进度，刘大瑞直接是安排了三班人马日夜不停地作业，妥妥的实现了变相了“007”。 这么一来，大半个月的时间，模具的轮廓就已经出来了。 “董总，按照这个进度，下个星期就可以组装试冲压了。” “到时候捷达车门铰链加强螺母板就可以开始切换为我们工厂自己生产，其他的螺母板模具也会接二连三的完成加工，实现我们的春城速度。” 刘大瑞此时可谓是意气风发。 之前采用tdm模具制作螺母板，不仅经常开裂，成本也很高，搞得他很尴尬。 现在意外的获得了prg的模具技术，只要消化吸收一番，不仅可以解决螺母板的生产问题，还能水平展开到其他的冲压件上。 到时候整个春城，还有哪家冲压件厂是他们的对手？ 比关系，他们是春城汽车集团的子公司。 比成本，prg工艺的加工费只有tdm的几分之一。 到时候春城大众和春城汽车集团的各种冲压件订单，可以吃到他们不想吃。 “把汽车零件的模具加工都停下来，先完成螺母板的模具，争取下个月就全部替代南山汽配厂的螺母板。” 董春从羊城回来之后，对南山汽配厂可谓是怨念很深。 自己要是不给他们一个教训，心中的气是怎么都平不了。 当然了，最关键的是使用prg工艺制作螺母板，对董春来说是一箭双雕的好事。 既报了南山汽配厂的仇，又能捞政绩。 他都已经跟春城汽车集团打了报告，准备在下个月做一次春城冲压厂新技术成果汇报，让集团内的兄弟企业和集团领导见识一下春城冲压的不凡。 指不定到时候自己可以调回集团，步步高升呢。 “如果把其他的模具都停下来的话，有可能会影响其他车型零件的试作加工日程呢？” 刘大瑞有点小心翼翼的在旁边提醒了一下。 “能影响多久？那些车型的试作交货日程本来就有余量的，不差十天八天的时间。” “你记住了，把春城大众和魔都大众全车型上使用的所有螺母板的模具都生产出来，这是厂里面近期最重要的工作，没有之一！” 董春这么一说，刘大瑞自然不敢再反对。 不过，他心里面却是暗自叫苦。 自己收到的资料里头，只有部分螺母板的设计数据和模具结构图。 这就意味着有部分内容需要他们消化吸收之后再设计。 原本他是想先生产一套模具，然后慢慢的再生产其他的。 现在董春要让他一口气把模具车间的产能全部都腾出来给到螺母板模具。 他的压力一下就大了。 “董总，技术部一定全力以赴，坚决完成任务。” 跟领导对着干是没有好下场的。 刘大瑞能够混到技术部部长的位置，自然不是单纯的靠高超的技术。 很快的，春城冲压技术部的人就开启了天天加班的日子。 六套prg模具同时开工，一口气就投进去一百多万。 这还不算自己内部的加工费。 在这种努力之下，第一套捷达车型车门铰链加强螺母板终于组装完成。 本来刘大瑞是想要低调的先调试一下，看看还有什么地方需要改进。 毕竟，对于冲压模具来说，组装后不断调试本身就是一个很重要的工作。 但是董春为了表示重视，为了把下一步的“prg模具技术成果展示会”搞得像模像样，非得安排一个仪式，庆祝春城冲压自行设计生产的第一套prg模具组装完成并开始试机。 作为春城汽车集团旗下唯一的冲压厂，春城冲压厂有一千多名员工。 虽然不是所有人都出席了这个仪式，但也算是搞得非常隆重。 甚至董春还邀请了当地的领导和春城电视台和部分报社的记者参会。 在这个仪式上，董春亲自上台热情洋溢的做了一个小时的发言。 在感谢当地领导和集团支持，以及肯定员工努力的情况下，董春不断的强调自己如何把握行业发展方向，组建了prg模具的攻关小组，身体力行的带着大家日夜不休的赶进度。 总之，春城冲压能够生产出prg模具出来，这都是他努力的结果。 至于一个多月前压根没有生产过prg模具，甚至都没有怎么研究过prg模具的春城冲压，怎么那么快就取得了技术突破，这个问题被董春刻意的淡化了。 反正除了公司技术部的那些人员，其他人根本就不了解具体情况。 自己说组建了prg模具的攻关小组，有错吗？ 没有啊！ 这段时间技术部确实是有这么一个小组存在啊。 自己说把握行业发展方向，有错吗？ 没有啊！ prg工艺绝对是冲压行业将来的发展方向之一。 在中小型零件的生产上，prg模具有着无与伦比的成本和效率优势。 目前国内的冲压厂，几乎都还在使用tdm工艺，自己带着春城冲压厂开始突破prg工艺，这不是高瞻远瞩吗？ 刘大瑞听着台上的董春把旁边的prg模具夸得天花乱坠，心中有些担忧。 模具是肯定可以用的，这一点他有信心。 但是是否可以生产出合格的零件…… 没有试模，没有进行小批量生产验证，他不确定啊！ 可惜现在说什么都没有用了。 很快的，董春带着其他几个领导，象征性的按下了冲压机的启动按钮。 春城冲压厂生产的prg模具，跳过了试模，直接进入了小批量试作阶段。 哐！ 哐！ 哐！ 一声声清脆的声音，就像是美妙的音乐，让董春脸上的笑容多了几分。 趁着这个机会，他滔滔不绝的给春城汽车集团的领导介绍了起来。 不过，当第一个零件生产出来，董春一拿起来，却是脸色一变。 第30章 抄作业都不会抄吗 “董总，这零件怎么裂了？” 正当董春的脸色不断变化，在思考着怎么应对这个局面的时候，旁边春城汽车集团的领导说话了。 此时此刻，董春非常后悔自己没有提前安排试生产一下。 他就想着自己不需要弄虚作假，说是第一次试生产，就是第一次。 一次性的给大家一个爆炸性的好消息。 重生99做汽车巨头 第22节 当然了，他敢这样子做，是因为这个图纸数据都是完全copy了南山汽配厂的。 所以他想当然的认为没有问题。 没想到居然还是出事了。 对于冲压零件来说，开裂其实算是最常见的缺件了。 特别是拉延深度比较高的地方，一旦模具结构不良或者冲压速度太快，就容易开裂。 “领导，这是我们的prg模具第一次生产零件，还有一些设备参数需要调整一下，开裂的问题很快就可以解决的。” 这个时候，肯定是不能承认厂子里生产的模具有问题啊。 要不然后面的“prg模具技术成果展示会”还怎么搞？ “各位领导，调试的时候出现一些零件开裂是非常正常的，过几天我们修一修模就可以解决这个问题了。” “多怪我，之前太过于自信了，没有先试一下。不过正因为我们对prg模具技术充满了自信，这些开裂问题，很快就可以解决。” 关键时刻，刘大瑞站出来给董春背锅。 他能当上技术部部长，很大一部分原因就是善于钻营。 果然，董春看他的表情多了一丝赞赏。 “prg模具技术是国际先进的模具技术，特别是在汽车行业，国内很少有厂家在使用，刚开始碰到点问题，也是很正常的，你们不用太紧张。” 也不知道是为了安慰董春，还是不想场面那么难看，刚刚提问的集团领导，主动的给董春递了一个梯子，让他可以下台。 附近其他的记者什么的，只会对着设备和模具拍一些照片，不会具体去看螺母板这个零件。 所以这一个小插曲，很快就平稳的度过了。 甚至为了不让这个仪式显得那么尴尬，冲压机还在“哐哐哐”的生产着，一个又一个开裂的螺母板被加工了出来。 担心继续搞下去会出事，董春赶紧草草的宣布了仪式的结束。 连原本打算安排的工人代表发言都给取消了。 然后董春就满脸堆笑的开始送客。 等到最后一个客人离开春城冲压之后，他的脸色立马一变。 “刘大瑞，你怎么回事？抄作业都不会抄吗？” “你没有信心，为什么不提前跟我说？为什么不提前试生产一下？” 此时此刻，董春完全忘记了当初是自己“坚持原则”，要让大家都无话可说，让大家都见识一下第一次冲压就成功的丰功伟绩。 谁知道演崩了！ “董总，我马上带人去确认一下，看看如何调整一下模具。” “目前的零件形态是没有问题的，只是在拉伸凸台的时候出现了开裂，只要找对了方法，修模应该是可以解决的。” 刘大瑞虽然心中没有什么底气，但是这个时候他能怎么办？ 反正过往制作的tdm模具，也不是没有出现过零件开裂的情况。 “给你三天时间，哪怕是技术部全员住在模具车间，也要把这套prg模具修好。” 想到自己接下来安排的“prg模具技术成果展示会”有可能受影响，董春的心情很是不好。 所以下了这么一个指示之后，就刘大瑞赶紧去忙。 这么一来，春城冲压技术部和模具中心的人就更加忙碌了。 “刘部长，春城大众那边的切换报告，我们是不是先取消，后面再约时间？” 眼看着情况有变，王乐觉得有必要跟刘大瑞商量一下今后的行动。 原本，为了最快速度的完成螺母板外购转内作的切换手续，王乐已经约了春城冲压采购部和质量部的人进行汇报呢。 现在尴尬了…… 总不能汇报的时候说自家生产的螺母板开裂了吧？ “肯定要先取消啊，要不然怎么汇报？” 刘大瑞很是不耐烦的答了一句。 螺母板的prg模具，结构很是复杂，他们根本就没有吃透。 这两天，他们完全就是参照过往tdm的修模经验在对prg模具的几道成型工序里面的镶块进行再加工，效果怎么样，他心中完全没谱。 “取消倒也不是不可以，我随便找个借口就行了。” “但是对方肯定会问改到什么时候报告，那我应该怎么回答？” 王乐这个问题，一下就把刘大瑞给问住了。 “你要是想知道这个答案，那就今晚留下来跟我们一起加班，到时候看看修模之后能不能解决开裂问题。” 给不出准确答案的刘大瑞，直接就把王乐给拉下水了。 要是平常时刻，王乐肯定不干的。 但是这一次不一样。 他是真的很想知道技术部什么时候可以搞定这套prg模具。 这不仅关系到这一个零件，还关系到模具中心正在加工的其他prg模具，会不会也有问题，能不能解决将来出现的问题。 真要是搞不定…… 那这个学费就有点贵了！ 按照墨菲定律：如果坏事情有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 果然，当天晚上十一点多，在刘大瑞的亲自监工之下，模具改修总算是完成了，然后立马就开始调试。 而结果…… “怎么还会开裂？” “不应该啊！” “那几道拉伸工序，我们都重新调整了每个工位拉伸的深度，按理是可以解决开裂问题的。” 刘大瑞脸色有点发白的盯着刚刚出来的零件。 一条宽近一毫米，长度有五六毫米的裂痕，非常明显的出现在螺母板上。 “刘部长，赶紧再改啊！” “明天董总肯定要发飙的！” 王乐的脸色也很难看。 技术部搞不定这个问题，他虽然不需要承担责任，但是他需要考虑如何跟春城大众和魔都大众那边交代啊。 早知道就先不要跟人家说螺母板要外作转内作的事情。 现在只能先拖着了！ 第31章 就当交学费了 人倒霉的时候，喝凉水都会塞牙。 很显然，现在就是刘大瑞倒霉的时候了。 接下来的一周，技术部采取了好几种方案去修模，但是结果并不乐观。 甚至有一次修模之后，开裂反而变严重了。 “刘大瑞，你能不能给我一个回答，技术部到底行不行！” 董春显然是彻底的失去耐心了。 他可是给了技术部三天期限的。 结果三天之后又三天，这都过去十天了，还没有搞定。 车间的其他几套螺母板模具都差不多要加工出来了。 “董总，这个……这个prg模具，我们也是第一次接触，虽然有现成的数据可以参考，但是实际的模具加工过程之中，还是有一些细节我们是不大清楚的。” “甚至我怀疑这些图纸数据会不会是错的？” 说到这里，刘大瑞突然眼睛一亮，“会不会是南山汽配厂故意给我们挖了一个坑？” “你脑子是进水了吗？” “南山汽配厂知道我们会派人去偷他们的电脑？” “他们怎么可能给我们挖坑？” 董春听了气坏了。 自己当初怎么会提拔这么没有脑子的人当部长？ “董总，我们总共有六套prg模具在制作，目前基本上都已经要完工了，如果只是这一套有问题的话，事情也还在可控范围，要不我们再等一两天，看看其他模具的情况？” 王乐虽然也很不爽技术部拖后腿，但是现在他也不敢火上浇油，所以赶紧在旁边插了一嘴，提出了一个新思路。 “对，王部说的有道理，董总，要不我们明天再看看其他模具？今晚加加班，其他的模具至少有两套可以完成组装。” 刘大瑞像是抓住了救命稻草一样，感激的看了一眼王乐。 下次有新的技师到店，自己一定邀请他一起去体验一把。 “三天，我最后给你三天时间！” “如果还是不行，那你这个技术部部长就引咎辞职吧。” 董春撂下一句狠话，直接走人。 留下刘大瑞苦着脸站在那里。 “看什么看？” “还不赶紧干活？” 重生99做汽车巨头 第23节 “是不是都不想干了？” 心中憋屈，刘大瑞注意到技术部的其他员工都还站在旁边，立马就大发雷霆。 只是，发火要是能够解决问题，春城冲压早就成为华夏第一冲压厂了。 …… 三天之后，董春看着眼前一个个开裂的螺母板，脸色异常难看。 六套模具，就没有一个是能够生产出符合品质要求的螺母板。 你说车门铰链加强螺母板的难度高，容易开裂就算了，为何连座椅固定用的螺母板也搞不定？ “刘大瑞，这套模具都快被你修烂了，还没有解决问题，你跟我说句实话，技术部到底能不能搞定？” 这个时候，董春反倒是不生气了。 他要开始考虑怎么收场了。 毕竟，现在距离上次的仪式已经过去十几天了。 看起来哪怕是再过十几天，可能也不会有好结果。 那么他自然就要考虑新的方案了。 “董总，我……” 刘大瑞有点慌。 自己真的要引咎辞职吗？ 这是国企啊！ 自己干嘛要辞职？ “你实话实说，我不生气！” 董春越是这么说，刘大瑞越慌。 “技术部是搞不定，对吧？” 眼看着刘大瑞一直站在那里不说话，董春心中也算是有答案了。 为什么南山汽配厂可以搞定，自己属下那帮人就搞不定？ 关键是自己都已经把答案交给技术部了，还搞不定？ 他这心中气的啊。 南山汽配厂不给自己面子…… 自己的属下不给自己挣面子…… 怎么就变成这个样子了呢？ “董总，这prg模具……我们了解的实在是太少了。” “不过你放心，有那些资料，再研究一年半载的，肯定会有进步。” 刘大瑞非常忐忑的看着董春。 他是真的没有信心。 但是又不敢完全说实话。 只能先画个大饼再说了。 “董总，任何新技术的研究与开发，都是需要付出一些代价的，技术部现在的过程，也是一个交学费的过程，其实也不算什么的。” 王乐难得的在旁边帮了刘大瑞一把。 这事情要是一直都没有定论，他这个采购销售部部长也是很难受的。 到底应该怎么跟客户解释？ 倒不如干脆放弃幻想，以后再说。 “就当交学费了？” “你这学费不是一般的贵啊！” 看着现场的六套prg模具，董春的心在滴血。 原本今年的财务报表应该很好看的，现在一下就大打折扣了。 不过，他也没有更好的办法，只能逼着技术部再好好专研一下，尽快的改修出合格的模具出来。 与此同时，南山汽配厂那边也总算是收到了一些消息。 “你是说那李剑锋跟你说，前段时间春城冲压联系他们要搞一个螺母板外作转内作的提案？” 曹阳一听张富贵的话，心中立马就想到了之前的失窃案。 虽然南山汽配厂的实际损失有限，报警后也一直没有结案。 但是这种事情，绝对是有同行在背后搞鬼的。 原本他只是有点怀疑春城冲压，但是无凭无据的，也不好直接说什么。 现在就不一样了。 “是的，但是奇怪的是这段时间春城冲压又联系他们说那个提案暂时不推了。” “有说原因吗？” “实际原因不清楚，对方跟李剑锋说是转内作之后，冲压机的产能不足，担心影响供应。” 张富贵撇了撇嘴，显然也意识到了什么。 “就目前春城大众和魔都大众的产量，你说全部的螺母板一口气切换，也许春城冲压的产能会出现一些小问题，但是只切换一两个的话，不可能有产能课题的。” “厂长，你的意思是……” “你是什么意思，我就是什么意思。” 曹阳没想到那个董春，心胸居然那么的狭隘。 自己不过是没有卖丰田汽车面子，他就那么积极的跳出来对付自己。 还好prg模具没有那么容易制作，自己手中又还有其他牌。 要不然南山汽配厂就要再一次的濒临破产了。 这个仇，不知道就算了，既然知道了，怎么可能不报？ 第32章 断你后路 仇要报，生意也要做。 曹阳只花了几天时间，就确定了报复春城冲压的方案，然后亲自带着张富贵跑了一趟春城。 作为华夏汽车工业的大本营，春城汽车集团是华夏第一家汽车厂，如今已经发展成为商业车、乘用车、特种车等各种车辆都能生产的大型汽车集团。 旗下自然也有一批属于自己的零部件企业。 汽车四大工艺是冲压、焊接、涂装、总装，每一台车上都有大量的冲压件需要制作。 除了四门两盖这些大件是由车企自己生产，其他的冲压件都是外购的。 这么一来，不管是春城汽车集团还是春城大众，都不可能只有春城冲压厂这么一家冲压件的供应商。 如今，曹阳跟张富贵就在春城四环厂的会议室里头，跟对方的采购销售部部长周本强聊的正欢。 “曹总，你们的prg模具，真的可以对外售卖？” 周本强不是不知道prg工艺的好，但是prg模具在国内的采购渠道非常有限，基本上都是需要从东瀛、德意志等地进口。 这么一来，成本方面反倒是没有使用tdm工艺来的便宜了。 毕竟，一个零件使用prg工艺之后，加工费可能从五块降到了一块钱，但是模具的分摊费用却是有可能从两块钱上涨到了十块钱。 不划算啊！ 这年头华夏工人的工资很低，tdm工艺生产效率低的劣势还不是很明显。 要是放在2023年，一个汽车零部件冲压厂如果还普遍使用tdm工艺的话，就等着倒闭吧。 “我们南山汽配厂不仅是一家零部件企业，也是一家模具厂，我们的模具中心如今已经具备年产100套以上的产能，未来还能进一步的扩大。” “贵司生产的中大型冲压零件，春城大众是不可能给到我们供应的，远距离运输，品质和成本也是大课题。” “既然如此，我们只挣一点模具的钱的话，对于南山厂和四环厂来说，是一件双赢的事情。” 曹阳没有在那里拿外交术语来忽悠周本强，而是非常实在的跟他交流。 果然，听了曹阳这么一解释，周本强立马就不纠结这个问题了。 任何一个汽车集团，都是有一些属于自己的关联公司。 有些零件哪怕是别人做更加便宜，也是只会给到关联公司生产的。 “据我了解，你们的prg模具目前只是用在了螺母板上面，对a柱、b柱这些大型的高强度骨骼件，并没有生产经验。” 周本强开始挑刺，不过曹阳一点也不紧张。 “您说的没错，我们确实是没有生产过这些零件，但是prg模具的结构跟tdm不大一样，从技术难度来说，毫不起眼的螺母板的prg模具设计难度远高于a柱和b柱。几十道工序集中在一套模具里头，同时满足深拉延和攻螺纹的需求，这是其他骨骼件所不需要的。” “理论上是这样子，但是大型的冲压件也有大型冲压件的难点。特别是一些骨骼件使用的是高强度钢板，模具设计的时候需要考虑到钢板的回弹以及公差的补偿，这方面的情况是螺母板所不需要考虑的。” 周本强当年也是搞技术出身的，再加上这些年也需要从外面采购一些模具，对于冲压工艺自然也是非常熟悉。 “您的担心非常有道理，我单纯的在这里解释，说服力比较有限。不过我们南山汽配厂可以承诺，如果我们制作的模具不能生产出符合图纸要求的零件，那么模具费一毛钱都不收！” 曹阳很是霸气的给出了一个承诺。 这让周本强一下就放心了。 不过，他也有点好奇，问：“我听说你们现在是春城冲压厂的二级供应商，如果要推销你们的prg模具的话，他们不是最好的客户吗？” 春城冲压厂和春城四环厂虽然都是同一个汽车集团的下属企业，但是彼此之间的竞争也是比较厉害的。 他们之间的关系，有点像是二十一世纪初移动和联通之间的关系。 重生99做汽车巨头 第24节 “春城冲压前段时间自己在研究prg模具，周部长有听说不？” “当然！他们董总还请了集团领导去参加仪式呢，不过据说搞砸了。” 周本强脸上忍不住露出了一丝笑容。 幸亏他们搞砸了，要不然他们四环厂的压力就大了。 “prg模具技术对于国内的大部分厂家来说，是一个比较耳熟但是实际上又很陌生的技术。春城冲压厂突然之间进入到这个领域，搞砸了也不奇怪。” “说起来这事还真是有点巧，一个多月前我们南山汽配厂发生了一件离奇的盗窃案，有人进入厂区偷走了技术部的电脑，并在生产现场偷拍prg模具的照片。” “这些prg模具就是用来生产捷达、a6等车型的螺母板，而这些螺母板是我们供应给春城冲压，然后再出售给春城大众。” 曹阳这话一说完，周本强愣了一下。 然后他立马脸露兴奋，问：“曹厂长，你的意思是春城冲压安排了人去偷你们的prg技术，然后准备自己生产螺母板，把你们踢出局？” 周本强觉得自己抓住对手的一个小辫子了。 虽然现在还不知道这个小辫子有什么用，但绝对是个把柄。 “周部长，我可没有这么说哦，我只是跟您分享了一些信息而已。至于到底谁在偷南山汽配厂的prg模具技术，我们一直都不清楚，报警了之后到现在也还没有结果。” 曹阳虽然这么说，不过意思其实大家都懂了。 “我明白了！” “曹厂长，这个事情原则上我同意了，正好捷达上有一批使用了高强钢的冲压件，目前在搞国产化的检讨，春城冲压厂和我们都想要拿下它。” “只要你们的报价不是太夸张，又能承诺质量的话，最终我们一定会合作愉快的。” 虽然大家是第一次见面，但是都在一个圈子里头，周本强倒也没有拐弯抹角。 当然了，最主要的是南山厂和四环厂有一个共同的敌人。 “周部长，春城冲压现在正在生产的零件，你们有没有兴趣将来抢一部分过来？” 第33章 敌人的敌人，就是朋友 抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。 周本强对此自然也是非常感兴趣。 “曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。” “春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。” 曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的prg模具成本可以做到比他们的tdm模具更低，加工费也是低很多。” “只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用prg工艺，价格肯定是比他们低的。” 曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。 对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。 南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。 这个时候，自然就要杀出去抢市场了。 “prg工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。” “但是我们现在的冲压机基本上都是适用于tdm工艺，要使用prg工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。” 周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。 “能够使用专门的prg冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。” “只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现prg工艺。” “只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。” “哪怕如此，加工费也仍然会比tdm低不少。” “一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。” 曹阳这么一说，周本强立马就心动了。 这事有搞头啊！ “这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，你们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。” “只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。” 周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。 郎有情妾有意。 很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。 甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为tdm工艺变prg工艺的改造样板，直接开始搞了起来。 这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。 凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。 这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。 “王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？” 作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。 但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。 “你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？” “发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20％的目标，可是你们呢？” “报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？” 徐良一股脑的叼了王乐一顿。 “徐工，非常抱歉，让您挨批评了。” “不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。” “就以a柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340mpa的，现在用的却是590mpa，材料成本这一块就上涨了一节。” “与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。” 虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。 只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。 “新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980mpa的超高强度钢板。” “如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持你们了。” 徐良这话一出口，王乐立马就紧张了。 以前有零件发包的时候，他过来找徐良，对方可不是这样子的态度。 这一次的情况明显不同啊。 按照他对徐良的了解，这次的发包结果，似乎对春城冲压厂很不利啊。 “徐工，难道这一次我们的价格一点优势都没有吗？您能不能把目标价告诉我，我们回去再检讨一下？” 很显然，王乐是想要让徐良透露一下其他厂家的报价，他好回去有针对性的再检讨一下价格。 这种事情，他以前也不是没有做过。 不过，这一次，他要失望了。 “王部长，先不说告诉你们目标价格的行为本身就是不合适的，真要说的话，我们的目标价格就是相比上一代降低20％。” 徐良冷着脸，并没有给王乐面子。 “徐工，您说的我理解。” “不过春城冲压厂毕竟是集团的企业，要是一个零件的订单都没有拿到，我们没有办法跟集团交代啊。” “到时候指不定集团那边还以为你们不支持集团下属企业的发展呢。” 王乐这话，显然也是话里有话。 他在拿春城汽车集团来压徐良。 毕竟，春城大众虽然是一家合资公司，但是中方的领导都是春城汽车集团派驻的，徐良这些普通员工，首先要听的就是中方领导的话。 “王部长，谁说我们不支持集团下属企业了？” 徐良冷笑一声，很是意外的反问了王乐一句。 这倒是把王乐给搞糊涂了。 第34章 你是客户，我就没招了吗？ 春城大众负责零部件采购的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽车集团下属零部件企业拿到零部件订单。 这跟公平竞争什么的，不是一个话题。 世界上就没有完全公平的事情。 但是，这种支持，肯定也是在符合流程的前提下。 而徐良也可以在符合流程的情况下，让春城冲压无话可说。 “徐工，不好意思，我有点晕了，是说这个项目我们还是有一些订单的，是吗？” 王乐以为徐良跟自己服软了。 不过，很快的，他的脸色就不好看了。 “很抱歉，虽然现在跟你说这些有点不合适，但是春城冲压的报价真的一点竞争力都没有，我们大众不会把零件给到这样的厂家生产的。” “不可能！徐工，我们的报价都是按照正常水平去报的，不可能一点竞争力都没有。” 王乐脑中快速的想了想，自己最近没有得罪徐良吧？ 重生99做汽车巨头 第25节 为何对方这么不给面子？ 公司又不是他的，没有理由这样子跟春城冲压过不去啊。 “你们不思进取，并不表示别人也原地踏步。春城四环厂的任何一个零件报价，都比你们低一大截，他们已经过来跟德方经理汇报过方案了，这一次的项目，全部交给他来做。” 春城冲压厂毕竟是集团下属企业，徐良也不想完全得罪他们。 所以很快的就把原因告诉了对方。 “四环厂是什么情况，我是再清楚不过了。他们的qcd水平跟我们都是半斤八两，不可能出现每个零件都低很多的情况。” “徐工，我觉得他们应该是哪个地方报错了。” 莫名的，王乐心中松了一口气。 只要不是春城大众在针对自家工厂就好办。 “我们原本也是这么认为的，但是很遗憾的告诉你，四环厂的报价没有任何问题。” “他们的价格，不仅比你们低，甚至比德意志的原配厂家都要低，我们没有理由不用。” 徐良的话，再一次的让王乐的心情沉入谷底。 沉默了好一会之后，他试探着问道：“徐工，四环厂是有什么特别的降本措施吗？” “你们都是集团下属企业，有些信息很快就会传开来。这一次四环厂的报价，八成的零件都使用了prg工艺，只有一些形状特别复杂的是tdm工艺，这一点，你们都比不过人家。” 自己没有必要做恶人，让他们狗咬狗去。 徐良也慢慢的摆正了自己的心态。 反正作为裁判员，他是不会输的。 “prg工艺？” 王乐眉毛挑了挑。 这段时间，prg这三个字母，在春城冲压厂内都快成为禁忌一样的存在了。 谁也不敢轻易的讨论。 模具车间里头，那六套prg模具都快要被改报废了。 什么时候四环厂掌握这个技术了？ “徐工，恕我直言，prg工艺虽然生产效率高，加工费低，但是模具结构复杂，成本高。四环厂以前从来没有采用prg工艺生产过零件，他们不可能具备制作prg模具的水平。” 竞争对手才是最了解你的。 作为集团内斗了n多年的春城冲压厂和春城四环厂，彼此之间的了解还是非常深的。 甚至在高层之间，还会有领导互相轮岗的情况出现。 “四环厂自己是做不了，但是人家的模具可以外购的啊。” “外购？找谁外购？国内就没有哪家的prg模具是拿的出手的，总不能从德意志进口吧？” 王乐冷哼一声，心中不再那么慌乱。 因为他觉得四环厂的低价方案，根本就不具备可行性。 “你确定国内真的没有哪家厂的prg模具做的好？” “这怎么跟我听说的信息不大一样呢。” 徐良话里有话的说了一句。 这让王乐立马就想到了一家厂家：南山汽配厂。 徐良对这家厂是比较熟悉的。 偏偏这家厂的prg模具技术，属于国内领先，甚至国际领先。 至少在螺母板的prg模具技术方面，是这样子的。 想到这里，王乐的心有点慌了，问：“徐工，四环厂的prg模具，不会是找南山汽配厂买的吧？” 这种泄露四环厂秘密的事情，徐良肯定是不愿意做的。 至于王乐他们自己猜中了，那跟他没有关系啊。 “王部，我可没有这么说。” “好了，我等会还有一个报告，要先走了。” 徐良脸上露出一个莫名的笑容，让王乐有点慌。 不过，让他更慌的是自家老大的态度。 “什么？一个零件的订单都没有拿到？” 董春双眼盯着王乐，神情阴郁。 春城大众是他们最大的客户。 要是新车型的订单丢了，几年后的日子可就不好过了。 年底给集团做中长期规划的时候，还怎么汇报？ “董总，都是四环厂在捣乱，他们为了抢订单，已经疯了。我们是不是要跟集团投诉一下，让他们不要乱来。” 这个时候，王乐自然是要把锅甩给对手。 要不然怎么办？ 说自己无能？ 还是说董总你不应该得罪南方汽配厂，搞得人家跟四环厂合起来对付自己？ 他的情商还没有那么低。 至于后面董春知道了四环厂的prg模具来自于南山汽配厂，那就跟他没有关系了。 “不应该啊。四环厂跟我们虽然有竞争，但是大家还是有一定默契的。” “单纯的降低自己的利润来抢单，到时候在集团汇报的时候，他们也不好报告。” “毕竟，集团不仅会看营业额，也是很看重利润率的。” 董春这种老油条，对于集团兄弟企业的德性是非常了解的。 很显然，他从这个事情上感受到了不对劲。 所以不等王乐再说什么，他直接一个电话打给了四环厂的总经理。 不过，等他的电话打完之后，他脸上的怒火就怎么也掩饰不住了。 “岂有此理！” “真是岂有此理！” “南山汽配厂这是非得跟我们过不去了啊！” “我们才是他的客户，模具不卖我们却卖给四环厂！” “这是什么意思？” “他们想要干什么？” “砰！” 此时此刻，董春就像是一只暴怒的狮子，吓得王乐恨不得把头低到地下。 第35章 赔礼道歉 王乐的工资不低，在他看来，日常被领导骂，也算是工作的一部分了。 所以董春在那里怒骂了十几分钟，他也是一句话没有吭声。 直到对方骂累了，质问的内容他觉得完全不靠谱，他才接了一句话。 “董总，要是以前，我们不从南山汽配厂采购螺母板，他们是进不来大众的体系。” “但是现在他们既然已经跟四环厂勾搭上了，这一招就不管用了。” “要是我们真的拼着两败俱伤，放弃螺母板业务，最终四环厂肯定会很是开心的接了过去。” “到时候，情况对我们就更加不好了。” 愤怒要是能够解决问题，那就世界和平了。 董春再生气，也没有办法改变结局。 原本还想着看看能不能继续拿螺母板来拿捏一把南山汽配厂，结果完全没有可行性。 这让他心里憋屈的很。 “这么一家民营小作坊，我们就真的拿他们没有办法了吗？” “董总，如果他们也在春城，那么凭借着我们的关系，自然有办法给他们使绊子，但羊城的话，我们就鞭长莫及了。” “再说了，我听说他们现在已经开始给大众总部出口螺母板了，对我们的依赖程度在不断下降。” 王乐也是不想南山汽配厂站在自己头上拉屎拉尿，但是现在双方的关系，确实在变化。 甲乙双方，并不是你是甲方，一切话语权就都在你手中的。 看一看博世、大陆、采埃孚，这些零部件巨头跟主机厂沟通的时候，到底像不像乙方？ “那我们怎么办？” “他们现在跟四环厂合作，对我们非常不利。” 慢慢的冷静下来，董春觉得不能这样子下去。 “董总，我挺讨厌南山汽配厂的，做事风格跟其他民营企业完全不同。” “但是坦白的说，他们的模具技术，特别是prg模具技术，在国内应该是最强的。” “这一次竞标，四环厂的零件成本比我们低很多，就是因为他们大规模的采用了prg工艺。” “四环厂的模具水平怎么样，我们都很清楚，那些prg模具，肯定都是从南山采购的。” 重生99做汽车巨头 第26节 “我觉得只要对方选择跟四环厂合作，而不是我们这个老客户，恐怕……” 王乐想到当初董春让自己安排人去盗窃南山的prg技术，心中有点慌。 虽然这事已经过去一段时间了，但是显然不算完啊。 “恐怕什么？” “恐怕他们可能知道之前电脑失窃的事情，跟我们有千丝万缕的关系。” 王乐硬着头皮把自己的猜测说了出来。 “无凭无据，他们就算是怀疑，又能怎么样？” 董春很是嘴硬。 自己安排了人去偷南山的技术，这种事情是无论如何都不能承认的。 何况现在对方还没有证据，顶多只是怀疑而已。 哪怕是有证据，自己也不可能承认。 “董总，都怪我，当初出了这么一个馊主意，破坏了跟他们的关系，要不我去跟他们道歉一下，然后今后也从他们那里购买prg模具？” “大家都是生意人，我觉得他们也不会想着一直跟我们对着干。” “这对他们没有好处！” “大不了我们就在prg模具的售价上面，适当的放宽一下，间接的给他们一点补偿。” 下属就是用来背锅的。 这点觉悟王乐还是有的。 虽然当初安排人家偷南山的技术的事情，是王乐结合董春的意思去安排的。 但是现在肯定不能这么说。 自己把锅背下来，然后去赔礼道歉，双方继续合作，是最好的解决方法。 董春其实也是可以意识到这一点的。 只不过面子上有点下不来。 不过，现在好了，王乐把黑锅都背了，事情就好办了。 “君子报仇，十年不晚！” “赔礼道歉可以，但是不能直接承认那事是我们安排的。” 董春说这话的时候，语气已经软了很多。 他想到了要是不服软，一直对抗下去之后春城冲压将要面临的局面。 那是他不能承受的结果。 跟自己的前途比起来，心中那口气就不算什么了。 当然了，以后要是能够找到机会，他肯定还是会狠狠的收拾南山汽配厂。 有了这个指示之后，王乐很快就行动了起来。 南山汽配厂也没有完全关起合作的大门，毕竟春城冲压还是南山在国内最大的客户呢。 “张部长，之前你我双方有一些误会，我为春城冲压一些不合适的行为向你们表示真诚的道歉。” “为了表示诚意，今年年度事业降价的五个点，我们就不要了。” “如果双方接下来的合作顺利的话，明年的年度事业降价，我也可以直接在内部申请按照‘0’来推进。” 南山汽配厂的会议室里头，王乐的姿态摆的很低。 对于汽车零部件行业来说，主机厂每年3％到5％左右的年度事业降价，是每一家厂都不可避免的话题。 当然了，这并不表示每一家厂最终都要降3％～5％。 像是博世、大陆这些强势的供应商，人家给你象征性的降价1％，甚至一分钱不降，也是正常的。 但像是南山汽配厂这些民营企业，正常都是要达到目标的。 要不然人家就会把你换掉。 如今春城冲压免除了南山今年的年度降价，也算是很有诚意了。 这个道歉，已经不仅仅是口头上的，而是真金白银的让出了利益。 “王部，看您说的，应该是我去春城拜访您才对。” “春城冲压是南山最大的客户，当初我们南山能够从濒临破产的状态起死回生，也多亏了春城冲压的支持。” “年度降价的话，其实也不是我们不想配合，实在是之前的那个价格，已经特别的低了。” “贵司能允许我们不降价，实在是太感谢了。” 张富贵没有给王乐脸色。 相反的，还满脸微笑的跟他说着话。 这也是会议前他跟曹阳商量之后采取的方案。 大家都是做生意，春城汽车集团是国内汽车行业老大，自己没有必要往死里得罪对方。 虽然春城冲压不能代表春城汽车集团，但人家要是想要坏你的事情，还是有招的。 南山拿到了实际的好处，知情人也知道春城冲压认输了。 可以说面子和里子，都已经得到了。 见好就收咯！ 第36章 设备中心 送走了王乐，张富贵立马来找曹阳。 虽然刚刚他很好的执行了曹阳的指示，跟春城冲压相谈甚欢。 但是并不表示他能完全理解其中的一些合作。 “厂长，春冲冲压可是有前科的，那些来我们工厂偷电脑的人，肯定跟他们有关系。” “今后要是我们主动的把prg模具卖给他们，还要安排员工到他们的现场协助调试，难免会泄露我们的技术。” 张富贵觉得自己的担忧，完全是有道理的。 虽然prg模具的设计比较有难度，但是人家想要学习的话，给个几年肯定能够学会。 再说了，到时候有员工去对方工厂调试，被挖走几个也很正常吧？ 南山汽配厂到时候的损失，肯定很大啊。 “没你说的那么夸张，这个事情我也是认真考虑过的。” “不管是春城大众还是魔都大众，他们的大型冲压件，我们是做不进去的。” “既然如此，这些零件的模具技术，对我们来说就是一个可以拿出来交易的东西。” “以后要是大众的冲压模具大部分都是我们生产的，其他主机厂的供应商，肯定也会考虑主动的找我们购买模具。” “虽然卖模具是一杆子生意，但积少成多，也是比较可观的。” “当然了，我最在乎的其实不是卖模具挣了多少钱，而是卖模具能够让我们的模具中心发展壮大。” “卖模具能够让我们对各种冲压设备的情况了然于胸，对于我们今后进入到设备加工行业，也是很有好处的。” 曹阳知道张富贵一心都是为了工厂着想，所以很有耐心的跟他解释了起来。 “厂长，我们以后还要进入到设备加工行业？” 张富贵一下就抓住了曹阳话里的重点。 最近一年，南山汽配厂的变化特别大，他都觉得自己快要跟不住步伐了。 现在突然又说要自己搞设备，这也…… “做汽车零部件，设备是非常关键的一个东西。” “就拿春城冲压厂来说，材料是外购的，设备是外购的，模具以后也是外购的，那他们也就挣一点加工过程中的辛苦费。” “这种生产模式，肯定不是南山的方向。” “再说了，以后我们要制作更加复杂的零件，很多设备都是需要专门定制的，人家说多少钱就多少钱。” “甚至一些高端的设备，你给钱人家还不卖。” “这种情况，我们必须最大程度的避免。” “现在就是一个非常好的切入点，春城冲压和春城四环厂以后都会大量的购买我们的prg模具，而他们暂时是通过改造现有设备的方式来对应。” “但是迟早他们是需要更换为专门的prg冲压机的，这对我们来说是非常好的一个机会。” “先从prg冲压机入手，给我们工厂自己生产一批，卖给春城冲压厂和四环厂一批，后面就不用担心其他冲压厂不找我们买设备了。” 设备制造是一个相对不起眼的行业。 但是作为曾经的汽车行业资深工程师，曹阳很清楚设备的重要性。 特别是南山汽配厂今后注定是要进入到复杂的电子零部件和电池领域，对于设备的要求就更高了。 不管是降低成本，降低设备采购周期，降低卡脖子风险，曹阳都是要搞设备的。 最关键的是现在有两只大肥羊，主动的往自己嘴里送。 到时候他们买到了低价优质的prg设备，南山也顺利的打开了市场。 这是双赢啊！ 嗯，又是南山汽配厂赢了两次。 “你说的有道理，但是设备生产是一个非常专业的领域，我们进入这个领域，完全没有任何优势可言。” “如果你对设备有担心，完全可以考虑选择几个战略合作伙伴，签订相关的合作协议。” “我们想吃猪肉，并不表示就要自己去养猪啊。” 重生99做汽车巨头 第27节 张富贵显然还是不认可南山汽配厂轻易的设计设备生产。 “舅舅，这设备制造，其实利润很高，很锻炼技术人员水平的。” “南山汽配厂要想在汽车行业站稳脚跟，一定要有自己的核心技术。” “单单靠模具，肯定是不行的。” “至于你的担心，我其实已经有了解决方案。” “600吨的prg冲压机，甚至是800吨的prg冲压机，我都已经有了设计方案，只差把它落实下来了。” 曹阳这么一说，张富贵就不知道再说什么好了。 要是去年这个时候曹阳这样子跟他说话，张富贵肯定是不信的。 但是现在的话…… 算了，试一试就试一试吧。 反正工厂发展良好，每个月都能挣不少钱，还亏得起。 “厂长，我们虽然已经买了舒勒和会田的prg压机，但是想要直接模仿，恐怕没有那么容易。” “哪怕是模仿出来了，到时候肯定也是会涉及侵权，没有办法对外售卖的。” 在张富贵看来，曹阳所谓的设计方案，肯定是抄袭了舒勒或者会田的。 这样子也不是不能接受，只是想要靠着挣钱就难了。 “我们南山汽配厂，从来不抄袭别人，只有被别人抄袭的份。” “这些新式的冲压机，虽然有借鉴舒勒和会田的技术方案的地方，但是比他们现在卖给我们的还要先进。” “不管是在生产效率方面，还是生产成本上面，亦或是精度控制方面，都只会更好。” 曹阳充满底气的样子，倒是给了张富贵一些信心。 当初兑换了螺母板技术，那可是从材料到设备、模具等一些列的技术。 把二三十年后的prg设备提前到现在生产，还用担心技术落后？ “公司现在的业务很繁忙，如果要成立设备中心，恐怕要多招募一些人员才行。” 张富贵没有再去纠结是否要进入到设备生产行业，而是开始提醒曹阳一些注意事项。 “缺人，招聘就是了！” “本科上很难招的话，专科也是可以的，技校的也不是不能考虑。” “有些工作，并不是就要本科生才能做。” 南山汽配厂现在不仅给国内的南北大众供应螺母板，还出口大众总部。 甚至上个月开始，通用和福特的第一批螺母板，也已经开始出口了。 虽然刚开始都只有一个零件，但是你架不住人家的量够大啊。 所以现在的南山汽配厂，还真是不差钱。 第37章 风波来 一个螺母板不过是几块钱而已，不起眼。 但是一台车有差不多三十个，甚至更多，价值就上去了。 为何曹阳之前跟福特、通用谈合作的时候，都没有选择要钱，而是要螺母板和车轮螺母的合作机会？ 主要就是冲着长远发展去的。 如今才是2000年5月份，南山汽配厂的月度营业额就去到两千万了。 这个数据放在民营汽车零部件行业，绝对是非常优秀了。 关键是到了下个月，伴随着通用和福特、大众的出口业务进一步增加，这个数字还会爆发性的增长。 这就是曹阳的底气所在。 很快的，他就亲自组建了一个设备中心的筹建小组，让还没有正式毕业的小徒弟何清泉来给自己当助手。 “师父，这些图纸太详细了，简直就像是……” 何清泉如今是出了名的工作狂。 用他的话来说，睡觉都觉得是一种浪费。 一天24小时，他基本上有16个小时都在工作。 本来就有天赋，又肯努力，曹阳还愿意教他。 这么一来，自然可以用进步神速来形容。 在技术部里头，他的模具技术已经直追蔡荣，甚至在某些方面已经是技术部第一人了。 要搞好模具设计，对冲压机的参数和机构了如指掌，也是必然的。 模具的刚性、导向性、卸料机构、定位方法、间隙大小等都跟设备有一定关系。 要不然合模高度如何设置、模具的尺寸是否跟机台尺寸吻合都不懂，制作出来的模具根本没法用。 “简直就是什么？” 曹阳瞥了一眼何清泉，继续熟练的操作着catia。 旁边一台专门打印图纸的打印机不断的在输出各种图纸。 “没……没什么。”何清泉面露尴尬，“我就是觉得……就是觉得……” “觉得这个我们怎么会有这些设备的图纸？是不是从哪里偷来的？” 曹阳直接把何清泉没有说完的话给说了出来。 毕竟前段时间技术部发生了电脑被盗的事情之后，泄密这个话题，就在南山汽配厂内火热了一阵。 工厂也专门给大家做了一遍保密培训，甚至还在工厂的一些地方安装了昂贵的闭路电视。 “师父，我不是这个意思。” “这样子的图纸，根本就不是偷能够偷来的。” “我只是觉得师父您实在是太厉害了，不仅会模具设计，还会设计冲压机。” 何清泉的智商，总算是在线了。 “行了，你就老老实实的在工厂内搞研发就行了，其他的东西不用想那么多。” 曹阳没有再去纠结何清泉在想什么。 反正这些图纸的来源是说不清的，但是也不用担心侵权不侵权的问题。 “对了，师父，我认识几个学长，也是在羊城的工厂上班，他们的水平还挺不错的，当初在学校的时候我见识过。” “如今我们设备中心正是需要人手，是不是可以把他们也招进来？” 何清泉感受到了肩膀上的压力，自然希望有一些人能够帮自己。 至于这样子会不会引起曹阳怀疑他拉帮结派，他倒是一点都不担心。 “没问题，你觉得合适就招进来。” 曹阳没有任何犹豫就答应了何清泉的要求。 本来就要招人的，找一个相对熟悉的，不是什么坏事。 要是这些招进来的人还能介绍一些技术更好的人进来，给一些奖励都是可以考虑的。 后世不少大厂就有招聘的奖励金，说明这个做法还是有意义的。 毕竟，南山汽配厂又不是那种大国企，一堆人找关系想要进来。 不过，正当他带着一帮员工开始搞设备的时候，一场不大不小的风波，却是朝着南山汽配厂而来。 “小莫，刚刚局里面开了一个会，接下去这段时间要重点对出口退税的合法合规进行督查，市局已经接到了好几个举报案例，说我们区有一些贸易公司虚报出口金额，骗取出口退税。” 对于很多贸易公司和工厂来说，他们能够把出口的货物价格做的比国内售卖的要低，原因就在于出口退税。 这出口退税呢，说白了就是税务机关把国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税退还给出口企业。 这样子可以有效的提高本国企业的出口竞争力。 算是国际上通行的一种做法。 华夏的经济，如今是出口贸易导向，在出口退税方面，自然也是有各种各样的规定。 甚至为了鼓励出口，一些手续还是设定的比较便捷。 只是，有利益的地方，自然就有人想要钻空子。 以假报出口或者其他欺骗手段，非法获取盖有海关验讫章的出口货物报关单。 串通境内外不法商人与外贸企业非法调汇。 各种各样违法案例都时有发生。 所以每隔一段时间，都是要重点打击一下。 “米局，您不说我也正想找您汇报一下。” “最近两个月，我们区的一些工厂出口退税骗税的情况真的是越来越严峻，已经到了不得不打击的程度了。” “我专门研究了一些厂家的退税数据，发现了几家不对劲的，确认之后都证明我的研究没有问题。” “这几天我更是研究发现了一家特别异常的数据，这家厂第一次骗取十几万的退税成功了，第二次就敢骗几十万，后面甚至直接就敢一次性骗取上百万。” “这样子的苗头，一定要强硬的压下去，要不然到时候就乱套了。” 莫小敏作为税源管理科科长，平时重点关注的一个事情就是出口退税的审核。 辖区内有人虚报出口退税，首先影响的就是她的前途。 所以对于这样子的情况，她是深恶痛绝的。 “哦？” 重生99做汽车巨头 第28节 “这么巧？” “还有人胆子那么大？” 一次性骗取上百万出口退税，这在2000年来说，算是比较大的案子了。 “是啊，所以我觉得要作为典型来重点查处，重点打击，以雷霆之势，给对方来一个突然袭击，起到杀鸡儆猴的效果。” 作为一个女人，莫小敏年纪轻轻就能成为税源管理科科长，除了名校毕业和优渥家境的原因之外，个人能力也是很厉害的。 “没问题，我亲自联系一下海关、公安那边，搞一次联合行动！” 刚刚领了任务回来，下属就给自己送上立功的机会，米局自然不会心慈手软。 打击违法犯罪，刻不容缓啊！ 第38章 不速之客 南山汽配厂在羊城不是什么知名企业。 特别是前几年濒临倒闭，更像是无数小作坊当中的一员。 不过，由于曹大山当初选址选在了还算是羊城代管的番市，土地价格便宜，厂子占地面积不小。 这几个月，陆陆续续招聘了一些人，员工数量已经突破了300人。 今天早上，大家一如既往的来到工厂上班。 曹阳带着何清泉、蔡荣等人泡在设备中心，开始安排下一步的推进事项。 “厂长，不好了，我们厂里来了好多执法人员！” 就在这个时候，曾婷婷冒冒失失的闯了进来，把大家都给吓了一跳。 “来了好多执法人员？” 曹阳一愣，好端端的这是要干什么呢？ 难不成有哪个员工犯事了？ “几个部门联合执法，说我们涉嫌偷税漏税、虚报出口退税什么的，现在已经不允许员工出厂，还把财务部的所有资料查封了。” 就在曾婷婷解释的时候，曹阳果然看到有穿着制服的人员进入到了设备中心。 得！ 这一次看来真的是有什么情况。 要不然不会有那么大的动作。 不过没做亏心事，曹阳倒是不怎么担心。 “大家先把手头上的活放下，配合一下对方的工作。” 曹阳说完，就跟着曾婷婷，直接来到了财务部。 要查税务问题，财务部肯定是重中之重。 所以到了这里之后，曹阳立马就见到了负责人。 “莫科长，是不是有什么误会？” “我们南山汽配厂一向是遵纪守法，从来不做偷税漏税的事情。” 简单的交谈了一下，曹阳知道带队的就是对面这位叫做莫小敏的科长。 其他部门的人员基本上都是配合着她来执法。 “曹厂长，有没有违法乱纪，你说了不算，我说了也不算，证据说了算。” “我们不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人。” “接下来的工作，还请你配合一下。” “贵司最近一年的财务数据、报关单、产品出货记录，全部都搬过来，相关人员，没有得到批准之前，不允许对过往的资料做任何的操作。” 莫小敏寒着脸，一点面子都没有打算给。 很显然，在她心里已经认定南山汽配厂虚报出口退税，并且涉案金额还比较大。 要不是她及时的发现，将来就是一个大雷。 “厂长，我们的财务数据，绝对没有任何地方作假的，他们这是……他们这是冤枉人啊。” 曾婷婷有点着急了。 这财务部现在是她在监管着，莫名其妙的牵扯到了这样子的事情上面，她肯定很不服气。 “厂长，前段时间我们跟春城冲压厂闹了一些矛盾，虽然最后和解了，但是……” 张富贵站在曹阳身后，看着忙碌的制服人员，心里面冒出一个大胆的猜测。 “不！” “应该不是！” “春城冲压的手伸不了那么长，这样子做对他们来说也没有好处。” “他们真要是有本事这样子，那就没有必要过来道歉了。” 虽然事情有点诡异，不过曹阳倒也没有往阴谋论上面去扯。 你要查，那我就让你查。 查清楚一下，也不是坏事。 说不准借着这个机会，就跟这些部门搭上关系了。 “我在厂子里做了那么多年，从来没有碰到过这样子的事情，甚至听都很少听说有哪家厂子碰到这种大阵仗的。” “厂长，我觉得这事还是不对劲啊。” 张富贵总觉得工厂没有任何问题的情况下碰到这种事情，一定是有人在搞事。 他这种想法，也算是代表了许多工厂老板的想法。 “小曾，通知下去，让大家全力配合，不用多想。” 今天来查的是偷税漏税的问题，曹阳还真是不担心。 要是过来查的是消防或者环保什么的，那他才要纠结。 所以他现在很有耐心，态度也很好。 不好也不行啊。 “曹厂长，你们最近一次申报的出口退税显示有超过两百万个零件出口到美利坚，申请了超过100万的退税金额，这个信息你知道吗？” 查了一上午，曹阳被莫小敏请到了会议室里头。 “我知道！” “这个数据有什么问题不？” 曹阳满脸困惑的样子，让莫小敏很是不爽。 她觉得现在的年轻人，怎么演技都那么高呢？ “两百万个零件！” “一个月内就出口了超过两百万个零件！” “你还问我有什么问题？” 就华夏现在的情况，汽车零部件出口的情况不是没有，但是特别的少。 据她了解，也就铝车轮和玻璃等少部分零件存在这种情况。 但是它们都不是在自己的辖区。 “莫科长，我想您可能对我们南山汽配厂还不大了解，也可能外面有人故意污蔑中伤我们南山汽配厂。” 到了这个时候，曹阳心中大概有数了。 “我们厂现在是大众汽车、通用汽车和福特汽车的全球供应商，生产的螺母板不仅供应给魔都大众和春城大众，还出口到德意志和美利坚。” “刚刚你们乘坐的桑塔纳，里面的螺母板现在就是我们工厂生产的。” “甚至我们跟通用汽车还有一个协议，未来一年内会为通用汽车供应超过2000万美元的零部件。” “按照我们的预测，到今年底的时候，我们一个月的出口金额就可以达到5000万人民币以上。” 曹阳那满是自信的表情，让莫小敏产生了一点困惑。 是自己真的搞出乌龙事件了，还是对方掩饰的太好？ “一个月出口5000万的零部件？” “没错！我预计最多到今年12月就可以达到这个数字，要是情况比较理想的话，今年10月左右就可以达到了。” 曹阳说完之后，莫小敏几个面面相觑的对视了一眼。 到现在为止，他们还没有查出什么有问题的地方。 要不然就不会像是现在这样子请曹阳到会议室里问话了。 “曹厂长，你说的那些什么螺母板，我们能不能去现场确认一下，看看每天生产的数量、出货的数量是否跟财务登记的数据对得上？” 虽然曹阳说的话看起来一点问题都没有，但是莫小敏还是想要做最好的确认。 第39章 从反面教材到正面案例 2000年前后，国内的汽车零部件企业也好，其他的生产企业也好，现场管理做的普遍都比较一般。 特别是在干净、整洁方面，大家的重视程度不够。 但是莫小敏她们一进入到车间，就感受到了不一样。 地板上很是清晰的划分了行人通道、叉车通道。 重生99做汽车巨头 第29节 最关键的是看上去非常的干净。 现场的设备不少，但是看起来一点也不乱。 随处可见的看板，让人可以看到具体的管理要求和内容。 员工的精神面貌似乎也很好，完全看不到吊儿郎当的样子。 莫小敏突然想到了之前自己参观一家东瀛零部件厂家的场景，似乎有那么点相似之处啊。 “曹厂长，你们的现场管理做的还挺好的啊。” 难得的，莫小敏脸上没有了那种严肃。 她是一个讲道理的人。 至少她自己是这么认为的。 眼下的南山汽配厂，现场管理方面，是配得上出口大企业该有的模样。 “虽然还不错，但是有许多地方有待提升。” 曹阳倒不是故意在那里谦虚，他是觉得南山汽配厂的现场管理，确实是有需要进一步提升的地方。 不管是现在的员工素质，还是原本的现场规划，都不算是特别理想。 不过，他觉得自己说的是实话，人家莫小敏觉得却是客套。 所以莫小敏没有再多说什么，直接去到了螺母板的生产现场。 600吨prg以一分钟22次的速度在快速的冲压。 两个两个的螺母板，不断的从模具中被送出来。 本来prg的生产效率就比较高，又是使用了一出二的模具布局方案，可以生产的零件数量自然就很多了。 莫小敏都不用计算器，就快速心算了一下这台设备一天的产能。 不算不知道，一算吓一跳。 一台设备一天就能产五六万件螺母板？ 岂不是一个月就有一百多万个？ 当然了，这是按照三班倒，高负荷的情况计算。 哪怕只是两班倒，一个月也有百来万个。 这么一看，人家一个月出口了两百多万个螺母板，似乎也不算多么夸张？ 莫名的，莫小敏有点心虚。 自己不会冤枉人了吧？ 自己的辖区内真的有实力如此强劲的工厂？ 为何之前从来没有听说过呢？ “曹厂长，你们这个冲压机的冲压速度似乎比其他工厂的快很多，这个模具的长度也很是夸张啊。” 心中的想法变了之后，莫小敏说话的语气好了很多。 虽然后面还有出货计划等相关的信息没有确认，但是结合这台生产的产能和曹阳那自信的表现，莫小敏其实已经有了答案。 这么一来，她就更有时间好好的了解一下南山汽配厂了。 “一般的工厂目前都是使用tdm工艺来生产零件，我们这个螺母板是突破性的使用了prg工艺，生产效率有了很大的提升。” “而这个模具，也是我们南山汽配厂的核心技术了，目前国内可谓是独此一家别无分店。” “南北大众和大众总部会使用我们的螺母板，就是因为成本低、质量好。” “同样的，我们一家不起眼的工厂能够成为福特和通用的全球供应商，很重要的一个原因也是我们生产的螺母板，qcd最优。” 虽然莫小敏她们来的时候气势汹汹，一副来者不善的样子。 但是到现在为止，他们都是公事公办，并没有故意难为南山汽配厂。 所以曹阳的态度也是一直都还挺好。 当然了，他也不敢不好啊。 要不然回头人家给你穿小鞋，那就真的难受了。 “qcd最优？” 莫小敏还真是第一次听到有国内的企业敢这样子吹嘘。 看来这南山汽配厂，有点意思啊。 “没错，就螺母板这个零件上面，我可以非常有底气的说，南山汽配厂是qcd最优的供应商。” 伴随着曹阳这话，两拨人之间的气氛明显的好了不少。 特别是在进一步的确认了工厂每天的产量、出货量及报关单等相关信息之后，事情基本上就明朗了。 原本想要当做反面教材，作为这一轮清理整顿的重点对象。 没想到，一转眼人家成为了正面案例啊。 一般的民营企业，在财务方面普遍都是经不起查的。 或多或少，或主动或被动，或有意或无意，总是能够查出一点问题出来。 但是南山汽配厂居然没有什么明显的问题。 一些找出来的问题点，也能看出来属于小的人为失误，无伤大雅。 最关键的事莫小敏发现南山汽配厂居然只有一本账！ 人家连高昂的企业所得税，都老老实实的缴纳了。 还真是让人感到诧异啊。 按照这个节奏发展下去，年底要是月度出口金额真的超过5000万的话，明年南山汽配厂就得成为辖区内的纳税大户了啊。 想到这里，莫小敏为自己的莽撞感到不好意思。 “曹厂长，今日实在是打扰了。” “我们也是经过数据分析，发现贵司的这几个月的情况比较异常，所以才联合搞了这么一场检查。” “现在看来，不是数据有问题，是南山汽配厂的发展超出大家想象了。” “辖区内能够有贵司这样子充满朝气的工厂，是我们最愿意看到的事情。” “今后如果有什么税务上的疑问，你都可以直接联系我。” 虽然最终误会解除了，但是莫小敏也知道自己的行为肯定是给对方带来了一些困惑。 她这个人，一是一，二是二。 自己做错了就做错了，很是坦诚的跟曹阳道歉。 这一点，在这个年代可是非常难见的。 “莫科长客气了。” “其实都怪我们只顾埋头钻研技术，只顾考虑如何提高生产效率，没有及时的跟莫科长你们进行交流，要不然也不会闹出这么一场误会出来。” “您放心，我们南山汽配厂一定全力配合贵局的业务，争当模范纳税人。” 曹阳从来没有想过要偷税纳税。 重生一回，这一点都做不到的话，那也实在是太丢人了。 他可是要成为全球零部件巨头的人，这要是一开始为了一点小钱就留下了污点，不值得。 将来被人扒出来，代价就不是那么一点点了。 第40章 新产品下线后生猛的操作 有惊无险的送走了意外来客，曹阳继续带着何清泉跟冲压设备较劲。 而这几天，南山汽配厂又发生了一件大事。 “厂长，我们的车轮螺栓已经顺利的试制出来了。” “从目前测量的抗拉强度、屈服强度和尺寸精度方面，都是没有任何问题的。” “sst和cct的耐腐蚀循环试验今天开始做，耐磨性能、耐油性能、耐气候性等相关spec测试也都在按计划展开之中。” 蔡荣这段时间要忙疯了。 一方面手下出了何清泉这么一个怪胎，间接的给他带来了很大的压力。 另外一方面，工厂开始进入到车轮螺栓这个新领域，他也有不少东西是需要学习的。 眼看着设备全部安装到位，车轮螺栓开始试生产了，他的压力一点也没有变小。 “大概需要多长时间才能完成？” 曹阳对系统给出的技术非常有信心。 所以压根就不担心车轮螺栓会不能满足图纸和spec的要求。 对他来说，测试只不过是一个过程而已。 “目前sst试验需要960h，也就是40天，是单品测试当中花费时间最长的。” “除此之外，有些客户可能会要求进行整车试验，这个日程就比较不可控了。” 在蔡荣看来，南山汽配厂的车轮螺栓项目的进展已经是非常快了。 一年不到的时间，就已经出产品了。 并且还是福特和通用两个车企的产品一起在推进。 不过，曹阳显然还是不满足这个速度。 南山汽配厂现在才生产两个产品，哪怕是他已经有积分可以兑换新产品，也没有足够的资金再次投入新的生产线。 毕竟螺母板再挣钱，也没有设备投入花的快。 重生99做汽车巨头 第30节 再加上人员的培养和招聘也需要时间，所以哪怕是曹阳现在的积分已经可以再兑换一些新技术，也暂时没有动作。 他得等车轮螺母进入到量产状态之后，再开始正式的着手新的项目。 当然了，现在是这样。 等规模做上去了，人员和资金都不缺了，就可以开始同时上几个项目了。 那时候才是南山汽配厂高速发展的时候。 “按照你这个说法，我们最快要到什么时候才能给通用汽车和福特汽车供应车轮螺母？” “厂长，哪怕是对方不要求做整车耐久试验，最快也要三个月以后才有可能开始量产供货。” 蔡荣结合试验日程和后续主机厂内部评审的日程，给出了一个比较理想的答案。 不过，曹阳对这个答案并不满意。 “我们的车轮螺母生产线已经可以量产了，却是要在那里干等着对方的认可。” “这样子实在是太慢了，我们直接一边推进单品试验，一边跟通用汽车和福特汽车的全球采购中心联系，把我们的零件也送给他们进行同步的确认。” “于此同时，该走的变更流程，也推动一下，尽可能的压缩时间。” “特别是通用汽车那边，我们可是签署了协议，他们需要向我们采购两千万美元的零部件。” “如果达不到协议的金额，他们是要直接补钱给我们的。” “所以通用的采购中心应该也是会比较积极的推进这些提案。” “具体的内容，你可以找采购销售部一起来搞。” 曹阳的这个指示，让蔡荣压力山大。 这就不是正常的搞法啊。 一般的供应商有新的零件要在量产中切换，肯定是要在单品试验和整车试验做完之后，才会开始走变更流程。 现在却是同步推进了。 真以为福特汽车和通用汽车是自家的啊？ 蔡荣也只敢在心里面吐槽一把，行动上面还是乖乖的推进。 “对了，你再把戴汉彪叫过来，我让他开始准备车轮螺母的生产。” 不等蔡荣说什么，曹阳又补充了一句。 这一下，蔡荣就有点忍不住了。 “厂长，现在就准备生产的话，是不是有点太早了？” “先不说所有的测试是不是ok，哪怕是没什么问题，正常也是要等客户批准之后，我们才开始生产的啊。” 蔡荣觉得自家厂长有点操之过急了。 这完全是不按照流程办事啊。 汽车上面有几万个零件，每一个零件的变更都是非常慎重的。 要不然早就出了不知道多少问题了。 “等到通用和福特批准之后我们再订购材料、准备生产，然后出口运输到美利坚，中间至少要浪费两个月的时间。” “时不待我，这两个月的时间，浪费不起。” “现在直接开始准备进入量产，先生产一批零件，然后直接船运到美利坚，等到我们的零件到货之后，差不多中间的手续也走完了，正好可以开始供应。” 曹阳的这一番话，把蔡荣惊呆了。 还能这样子操作？ 他干了十几年技术，从来没有听过这样子的方案。 甚至连想都不敢这样子想。 中间但凡是出一点问题，需要对产品或者生产条件做一些修改的话，那么这些提前生产出来的零件，就全部报废了。 而正常来说，出现一些问题需要修改的可能性，几乎是100％。 这也就意味着南山汽配厂要报废一大批的车轮螺母。 哪怕是车轮螺母国产化之后，成本比原配的厂家低很多，也经不起这么折腾啊。 “厂长，我觉得现在就开始量产，风险实在是太大了。” “到时候我们生产螺母板挣的钱，可能全部都赔进去了，甚至还不够。” “去年刚刚摆脱濒临破产的局面，到时候就会再次的出现。” 蔡荣对南山汽配厂还是有感情的。 自然是不希望曹阳在那里瞎折腾，到时候把他的工作给折腾没了。 “正常来说，这么做的风险是很大。” “不过我对这些车轮螺母有信心。” “再说了，你们不是已经对成品的一些基本物理、化学性能做了确定，都是没有问题的吗？” 曹阳知道自己的这波操作有点生猛。 所以倒也是很有耐心的跟蔡荣说着话。 “欲速则不达啊，厂长，至少也要等到我们的sst试验做完之后再判断，才会稳妥一些吧？” 蔡荣还想努力一下。 不过曹阳却是听不进去了，“你们就按照我说的去做，到时候要是真的出问题了，就当是交学费了。” 蔡荣：…… 这个学费可能有点贵啊！ 难不成自家曹总要走春城冲压的董总的后路？ 第41章 郁闷的魔都通用 当南山汽配厂的各个部门有点郁闷的在硬着头皮生产不知道有没有客户要的车轮螺母的时候，远在魔都的一帮人，心情也很郁闷。 “汪总，这一次集团过来调研国产化率提高的项目的时候，发现这个螺母板已经是国内生产，然后出口到美利坚，然后再次出口给我们的情况。” “这是我们之前从来没有碰到的问题，被集团的调研员专门拎出来指摘了半个多小时。” “目前他们要求我们三天之内搞清楚情况，制定对策，给集团领导进行汇报。” 于星有点忐忑的跟部门副总监汪会亮汇报着坏消息。 作为魔都通用汽车采购部进出口科的一名员工，他平时的工作是比较轻松的。 只要把进口零件的相关信息给到海关，办理一些通关手续就可以了。 基本上一年到头，他都不需要跟部门总监汇报一次。 没想到这一汇报就是坏消息。 还是那种闻所未闻，想都想不到的坏消息。 “在华夏生产，然后出口到美利坚通用总部，对方加了一大笔管理费之后，再次出口给我们？” “你确定这个螺母板，真的是这样子的情况？” 汪会亮也是一脸懵的。 怎么会有这样子的情况？ 魔都通用从1997年成立至今，一直都在全力推进零部件的国产化。 虽然螺母板是一个不起眼的零件，价值也不算特别的高。 但是在全力推进国产化的背景下，魔都通用却是搞出了一个国产零件出口之后再次进口回来的情况，难怪集团领导那么生气。 往大了说，魔都通用采购部这是跟大政方针作对啊。 汪会亮一下就感受到了压力。 然后就是郁闷！ 他从来没有想过要这样子干啊。 这个螺母板是美利坚通用卖给魔都通用的，又不是汪会亮在国外注册的贸易公司做的生意。 他是一毛钱的好处都没有捞到，却是搞得一身骚。 “汪总，我们已经再三确认了，这些螺母板的原产国，确实是我们华夏。” “为了避免中间出现信息沟通的误会，我还专门给美利坚通用的对口人员发了邮件，他们回复的结果，也是跟我们调查的情况相吻合的。” 于星同样很是郁闷的在那里汇报。 他只是负责进口零件报关的人员，这种事情，跟他有什么关系嘛。 为何现在要自己去擦屁股？ “你把资料打印出来，从头到尾的跟我说一下情况，我还是没有完全理解。” 汪会亮觉得自己的脑子越来越乱了。 这个事情可大可小，要是处理的不好，指不定就成为集团的反面典型。 到时候会影响自己的前途的。 早有准备的于星，立马就把一叠资料递给了汪会亮，然后在旁边一页一页的认真解释了起来。 “这么说来，这个螺母板以前其实是美利坚的供应商生产，然后通过美利坚通用出口给我们的？” “是的，前几个月到货的零件，都还是这个情况，就是这个月开始才出现了变化。” “这个南山汽配厂，好像不是我们的供应商吧？” 作为采购部副总监，汪会亮对主要的供应商情况都是比较熟悉的。 对于一些比较小的供应商，多少也是有点印象。 重生99做汽车巨头 第31节 但是南山汽配厂对他来说，却是非常的陌生。 “我确认过了，这南山汽配厂是羊城那边的一家零部件企业，还不是我们体系内的供应商。” “但是据说他们给魔都大众和春城大众等主机厂有供货。” 报告之前，于星显然也是做了一些准备工作的。 要不然一问三不知，那就尴尬了。 “他们怎么就成为美利坚通用的供应商了？” “除了中信戴卡和福耀玻璃，我还是第一次听说有国内的零部件企业给美利坚通用出口零件的。” 华夏的汽车产业，特别是乘用车的零部件方面，实在是太薄弱了。 在国际上基本上没有什么战斗力。 要到二十多年后，才稍微有点改变。 在新能源新能源三电零件方面，稍微有了一些突破。 “这个情况我们也还在了解，但是从目前确认到的信息，他们是美利坚通用的螺母板供应商，这个事情是符合事实的。” 于星觉得自己得想办法跟南山汽配厂联系，甚至直接过去一趟。 要不然后续还有很多问题，自己估计要答不上来了。 “对方既然是美利坚通用的供应商，肯定也是想要成为我们魔都通用的供应商。” “你去确认一下，看看采购部里头之前谁跟南山汽配厂有联系。” 汪会亮的这个推测，显然还是非常有道理的。 很快的，就确认到南山汽配厂在去年的时候，就有过来拜访零部件采购科的员工。 只是当初的南山汽配厂，可没有什么特别拿得出手的东西好吹嘘。 这么一来，自然不可能那么顺利的就进入到魔都通用的供应体系。 只是谁也没想到，事情居然会变成现在这个样子。 “于星，你把手头上的工作交接一下，明天开始就轮岗到零部件采购科去。” “这段时间，你其他的事情都先不做，就把螺母板这个事情给搞明白了。” “把其中的背景和过程给集团领导汇报清楚，然后立马以最快的速度，把南山汽配厂导入到我们的供应体系。” “这螺母板，不能再从美利坚进口了。” 汪会亮很快就做出了决定。 魔都通用从美利坚买回来华夏生产的螺母板，这事谁也不知道的话，那就算了。 现在已经闹开来了，自然就要立马停止这样的行为。 要不然的话，指不定下一次审核的时候，就有人给汪会亮扣上一顶国有资产流失的罪名了。 毕竟，魔都通用直接从南山汽配厂购买螺母板的价格，肯定是要比进口的便宜。 各种关税、运费，以及作为大头的美利坚通用的管理费，成本要是不翻一番，汪会亮都不相信了。 “汪总，要不我们组织技术部的人一起去南山汽配厂考察一下，看看他们是否能够满足我们的审核要求？” 于星觉得流程上该走的东西还是要走，要不然这个项目已经被抓出来作为重点了，后面又搞出什么幺蛾子的话，他就要难受了。 “考察当然是要考察，但是不是去考察南山是否满足我们的要求。” “通用总部都在使用，我们难不成还能得出一个魔都通用不能使用的结论？” 第42章 南山汽配厂有什么背景？ 魔都通用的动作非常快。 没办法，不快不行啊。 问题已经暴露出来了，要是还让它持续下去，采购部真的是要被问责的。 “厂长，魔都通用这一次的态度有点奇怪，难不成你去找了他们集团领导了吗？” 南山汽配厂里头，曾婷婷给曹阳汇报着明天魔都通用过来进行qsb（全称是quality systems basic）审核的安排。 作为南山汽配厂的重要管理层之一，曾婷婷自然也是想要搞清楚自家厂子是不是跟魔都汽车集团有什么特别的关系。 这样子对她以后得一些事情的判断也有帮助。 毕竟，有关系的情况和没有关系的情况下，做事的方法肯定是不一样的。 “找他们集团领导？” “我找谁啊？” “我认识他们，他们要认识我才行啊。” 曹阳放下手中的资料，心中的疑问并不比曾婷婷少。 作为国内知名的合资汽车企业，魔都通用自然也是南山汽配厂很想进入的潜在客户。 奈何之前他跟张富贵都吃了人家的闭门羹。 没想到这一次对方却是主动的跟自己这边联系。 还真是奇了怪了！ “那这个事情还真是有点突然，正常来说应该是我们跟他们的采购部先接触，双方有一定的合作意向之后，先报个价格，让他们把握一下我们的成本情况。” “他们采购部觉得合适，才会考虑导入我们。” “这中间的过程，花费个几个月，甚至几年都是很正常的。” “可是现在却是魔都通用的采购部和质量管理部的人员一起过来，直接就开展qsb审核。” “我看了一下对方事前发过来的表格和相关的资料，跟之前美利坚通用的人过来考察使用的表格基本上是一致的。” “这完全就是奔着把我们导入供应商体系的节奏去的啊。” 天上掉馅饼了。 这是一件开心的事情。 但是自己不明白馅饼怎么就砸到了自己头上，肯定也是会让人感到担忧。 “先不管那么多了，明天见到他们的人之后，探一探口风，应该就能搞清楚了。” 现在纠结也没有什么意义。 曹阳很清楚自己跟魔都汽车集团没有任何的联系，现在魔都通用会主动的找过来，其中肯定有一些自己没有了解到的情况。 “那我们就按照正常的接待流程来对应了？” 反正明天肯定不是什么坏事，曾婷婷的心情倒也是不错。 不过，魔都通用的人就没有这样子的心情了。 “于工，这一次的审核来的这么突然，听说是你们汪总监直接跟我们总监沟通定下来的。” “这南山汽配厂有什么背景吗？” 在前往南山汽配厂的途中，魔都通用质量管理部的袁志伟跟于星的位置紧挨着。 自然而然的就会讨论到这一次考察的对象的一些情况。 每一个企业的供应链里头，或多或少都是有关系户。 哪怕是大家耳熟能详的福特汽车、通用汽车，也是一样的。 说一个大家不是那么熟悉的例子。 2000年前，福特汽车的最大轮胎供应商，也是美利坚最大的轮胎厂家费尔斯通轮胎。 现任福特汽车的ceo比尔·福特的祖父是大名鼎鼎的亨利福特，而他的外祖父是费尔斯通轮胎的创始人哈维·费尔斯通。 这是一种关系户。 另外一种就是彼此之间有其他利益关系的了。 比如这家公司是某某某的亲戚的，公司可能就把它导入了。 某某公司跟公司总经理关系好，然后某某公司就成为了供应商。 这些情况都是可能存在的。 很显然，在袁志伟的眼中，这个南山汽配厂肯定也是什么关系户。 一家民营企业，如果没有谁打过招呼，根本就不可能让魔都通用质量管理部和采购部的人在如此短的时间内大张旗鼓的过来搞导入程序。 “南山汽配厂有什么背景？” “没有听说过啊。” “难道你听说了什么？” 于星有点不明白袁志伟为什么这样子问。 到现在为止，他没有听说任何南山汽配厂有什么关系的传闻。 至于哪个领导直接给提示，更是没有。 “我这都是昨天才听说南山汽配厂这个名字，能知道什么。” “你们搞采购的人，信息不是最灵通的吗？” “放心！我口风很紧，不会跟人说的。” “搞清楚了南山汽配厂的情况，这一次的审核，我才好把握其中的度啊。” “要不然到时候提出的问题太多，人家对应起来有困难，觉得我是故意难为他们的话，指不定什么时候领导就突然找我谈话了。” 袁志伟半是开玩笑的说道。 很显然，这样子的事情，他应该是遇到过，或者是什么的人遇到过。 “不是我不告诉你。” 重生99做汽车巨头 第32节 “而是我真不知道南山汽配厂有什么背景。” “到现在为止，我对南山汽配厂的了解没有比你们多多少。” 于星这个时候大概也反应过来袁志伟为何会这么问自己了。 不过他也有点郁闷。 这一次的行动为什么会那么突然，他是知道原因的。 但这算是采购部的家丑，不适合跟质量管理部的人说啊。 要不然到时候不用几天，全公司的人都知道采购部的人被美利坚通用给忽悠了。 明明是国内生产的零件，却是在太平洋上扰了一圈之后加价卖给了魔都通用。 所谓口风紧这种话，显然是信不得的。 “当真？” 袁志伟半信半疑的看着于星，仿佛想要看清对方有没有说谎。 “骗你干什么！” “我真不清楚！” 于星再一次的给出了肯定的回答。 不过，这却是更加让袁志伟相信南山汽配厂一定是属于那种有背景的妖怪。 只是背景太强大了，导致连于星这个采购部的普通员工都不清楚情况，或者不敢说出来情况。 看来接下来的审核，自己要注意了。 不能一个问题都不指出，那样显得自己很没有水平。 但是也不能搞一些很难回答或者很难对应的问题，要不然到时候自己可能会被穿小鞋。 心中有了主意，袁志伟没有再纠结这个问题。 第43章 你好我好大家好 魔都通用汽车新供应商导入的正常流程应该是采购部先进行前期考察，从一系列同类厂家中选拔出来qcd最优的厂家，然后在公司内提案。 方向上获得同意的情况下，再邀请质量管理部等人员前往现场做qsb审查等事项。 通过之后再推进合同会签、供应商代码申请等相关的一系列工作。 不过，这一次，最重要的第一项工作和第二项工作，直接合并在了一起。 这种方式，严格来说是有一点违反流程的。 当然了，最终人家出报告的时候，于星他会制作一份采购部相关的潜在供应商考察报告，袁志伟再出一份qsb审查报告。 只要于星把它的报告时间提前个几个月，一切就都没有问题了。 至少在面对魔都汽车集团或者美利坚通用这两个股东安排的审查人员的时候，是完全符合流程的。 有着这个打算的情况下，这一次的考察，更多的就是一场形式了。 这么一来，张富贵他们这些负责具体接待工作的人员，压力就小很多了。 客户不找茬，大家该走的流程走一下，该吃吃该喝喝，事情就好办了。 不过，该有的态度，肯定是要拿出来的。 于星他们一行人来到南山汽配厂，首先就在大门口挂着一条横幅，写着“热烈欢迎魔都通用汽车的专家莅临审查”。 然后曹阳带着张富贵、曾婷婷、蔡荣、戴汉彪等人在门口亲自迎接。 涉及到这一次审核的相关部门部长，全部都出席了第一次的会议。 在寒暄、交换名片之后，张富贵开始给大家说明南山汽配厂的介绍资料。 “我们南山汽配厂是全球领先的螺母板供应商，采用了prg工艺来生产螺母板，改变了过往螺母板由tdm工艺生产的历史。” “我们最新研究生产的车轮螺母，已经开始量产下线，并进行一系列的测试当中。” “……” 虽然张富贵之前把厂家介绍资料发给过于星，但是大家还是觉得颇为惊讶。 什么时候国内的民营零部件厂家敢说自己的技术水平全球领先了？ 要不是接下来马上就可以参观现场，并对各项内容进行审查，于星和袁志伟他们肯定是要跳出来质疑一下的。 “曹厂长，各位南山汽配厂的同事，接下来由我来简单的说明一下本次的……” 伴随着袁志伟介绍这一次审查的安排，这一场双方都觉得有点诡异的审查，正式开始了。 虽然是走流程，但是装也得装的像样。 …… “这个prg模具，是你们南山汽配厂自己设计的还是外购的？” 果然，当大家来到现场的时候，首先好奇的就是那些异常长的prg模具。 他们不是没有见过prg模具，但是这种长度的却是第一次看到。 “于工，这个模具，从设计到加工、调试，全部都是我们自己完成的。” “您别看我们曹厂长很年轻，但他的模具设计技术却是我们厂里面最好的。” “这些模具全部都是他亲自参与设计制作的。” 蔡荣很是及时的站出来回答，并拍了一下自己老板的马屁。 反正他说的是实话，完全不会觉得脸红。 “用prg工艺来制作螺母板，你们的这个创新还真是让人感到意外，基本上都不需要担心品质问题了。” “其他冲压厂家要面对的漏工序、同工序重复加工、工序不正确等问题完全就从理论上给杜绝的了。” 袁志伟在旁边也对今天的审查感到颇为意外。 原本以为南山汽配厂这种关系户需要自己放水才能通过审查，现在看来人家完全不需要放水啊。 甚至南山的现场管理比自己之前去过的大部分厂家都要做的好。 “袁工您说的太对了，prg工艺在螺母板的加工上面是有非常巨大的优势。” “不仅可以保证品质、满足产能，还能提供更低的成本。” 审核的气氛非常的良好，大家都没有太大的压力。 所以连续三天时间，魔都通用汽车的审查专家都没有提出太尖锐的问题。 当然了，晚上该出去吃吃喝喝的，自然不能少。 张富贵对招待还是很有一套的。 而在中间的沟通之中，张富贵对这一次的情况也算是有了一定的了解。 没想到美利坚通用给自己做了一次助攻。 实在是让人感到意外啊。 不过这种意外，可以多来几个。 没有人会嫌弃。 “蔡部长，这一次审核过程中发现贵司在不合格产品的控制方面，还有一些需要改进的。” “领导层必须建立，组织并维护一个体系来控制不合格产品。” “然后在异物管制方面，每个生产场地都必须建立异物控制程序以规定所需的检验方法和频次，确保各种过程和设备符合其特有的功能。” “第三就是在供应链管理方面，南山汽配厂需要在整个供应链中推行qsb程序，确保供应链的健康发展。” “最后就是在变更管理方面，需要执行一个受控的备库流程。” 等到第三天下午做总结的时候，袁志伟提出了看上去颇为重要，但是修改或者对应起来又比较容易的问题。 于星那边也完全没有要难为人家的意思。 甚至他已经在跟张富贵商量着接下来如何更快的推进量产供货的事情了。 这个进度，让张富贵都有点不习惯。 这真是魔都通用？ 他们什么时候那么好说话了？ 不是说通用汽车全球统一的qsb审查，要求非常的严格，国内不少的供应商都过不了这一关吗？ 怎么审核都没有正式结束，就开始讨论起准备供货的事情了呢？ “袁工，您放心！” “这次审核指出来的问题，我立马安排人员进行专项整改，力争在今天内给出整改计划，一周内汇报整改结果。” 别人给自己面子，曹阳自然也要站出来表态。 面子都是相互给的。 虽然这一次是因为美利坚通用给自己助攻了，所以魔都通用的人有点被动的过来了。 但是今后南山汽配厂想要在魔都通用做更多的零件，就一定要借着这个机会跟关联的各个部门把关系搞好。 要不然，人家成全你的事情的能力可能没有，但是坏你事情的能力绝对是具备的。 第44章 史上最快导入流程 魔都通用在国内的产量还不是特别的大，跟通用全球比起来还不算什么。 但是南山汽配厂没有任何的怠慢。 说是一周内给出整改汇报，三天时间就完成了。 重生99做汽车巨头 第33节 而对方也是非常给力，在确认了南山汽配厂的整改资料之后，通过qsb审查的结果就出来了。 更加让曹阳和张富贵感到喜悦的是其他的手续和流程，在接下来的一个星期居然全部都搞定了。 这场从开始接触到正式通过供应商准入审查，并顺利的接到订单开始供货，时间还不到一个月。 不客气的说，这绝对是打破了魔都通用汽车新供应商导入速度的记录了。 甚至国内任何一家汽车厂，在导入新供应商方面，应该都找不出比这个更加快的记录了。 当然了，以后会不会有更快的，曹阳不知道。 对于现在的结果，他已经非常满意。 “厂长，第一批的八千个gl8车型的车门铰链加强螺母板的订单，从明天开始交货。” “要不是再三跟对方确认，我都不敢相信这是真的。” 张富贵拿着一张传票，很是喜悦的来到了曹阳的办公室。 这采购销售部部长的工作，似乎有点简单的厉害啊。 几乎都没有怎么发挥自己吃喝玩乐的特长，订单就已经拿到了。 “你看看时间，这几天专门去一趟魔都，好好的感谢一下人家。” “不管是哪个部门的人员，都跟他们处好关系。” “不要因为这一次的事情很顺利，就掉以轻心。” 曹阳倒是没有怎么骄傲。 这一次能够顺利进入到魔都通用汽车的供应体系，纯属巧合。 以后再去找国内其他的主机厂，恐怕就没有那么容易了。 南山汽配厂要加快发展步伐，快速的扩展客户数量和产品种类，就是不得不考虑的问题。 眼下最容易做的就是先把螺母板和车轮螺母的客户给扩大了。 与此同时，曹阳也开始考虑下一步进入到哪个领域。 甚至已经在做一些前期准备了。 免得到时候耽误太多的时间。 “没问题，我等会就去买票。” “不过，有一个事情也要跟你说一下。” “虽然我们马上就要给魔都通用量产交货了，但是第一批零件出货之后，未来一个月都不会有零件出货了。” 张富贵这么一说，曹阳立马就愣住了。 什么情况？ 只是交了8000个gl8车型的螺母板，就不用再出货了？ 一台车用8个车门铰链螺母加强板，8000个也就是够1000台车使用而已。 魔都通用的销量没有那么差吧？ “厂长，你不用担心。” “这纯属是因为他们之前的进口件有库存，要先把这些库存给用掉了才行。” 张富贵一看曹阳的表情，就知道他可能误会什么了。 所以赶紧解释了一下。 “原来如此！” “这也很正常！” “进口件要是一点库存都没有，肯定是不行的。” “不过他们干嘛不等到进口件的库存用完之后再找我们订购呢？” “搞得这么匆匆忙忙，还以为发生了什么大事。” 虽然曹阳知道了这一次魔都通用导入南山汽配厂的背景，不过动作如此仓促，他还是感到有点意外的。 “很显然，他们受到了什么压力了。” “要不然这些主机厂怎么可能态度那么好？” “我们的零件出口给美利坚通用，美利坚通用再把零件卖给魔都通用。” “相当于零件在路途中白折腾了一趟，完成了两次出口和两次进口的工作。” “这里面的成本，肯定是非常吓人的。” “我私下里问了一下采购的于星，他们进口一个螺母板，居然要12块钱。” “这个情况要是传开了，魔都通用的采购部门肯定很有压力的。” 张富贵的说法，基本上无限接近实际情况了。 曹阳听了也觉得颇有道理。 …… 就在南山汽配厂享受着快速进入到魔都通用供应商体系的喜悦的时候，南山汽配厂以史上最快的速度被导入的事情，也在一些魔都通用内部传开了。 甚至一些供应商都知道了这个事情。 不过，大部分只是当成茶余饭后的一个谈资。 毕竟南山汽配厂做的螺母板，跟他们没有竞争关系。 不过，对于春城冲压来说，就很酸了。 “你是说那个南山汽配厂已经开始给魔都通用供货了？” 董春有点不可置信的看着王乐。 要不要这么搞笑？ 自己努力了那么久都没有进入到魔都通用的供应商体系，现在南山汽配厂却是在那么短时间就进去了。 这事情说不通啊。 要是传统的冲压件，魔都通用要用魔都汽车集团的关联企业，他也能理解。 但是螺母板这个零件，春城冲压也跟魔都通用推销过的，结果没有成功。 凭什么不起眼的南山汽配厂走在自己前面了？ 难不成南山汽配厂不是一家普通的民营企业，而是有背景的妖怪？ 董春心中，忍不住冒出了这样子的一个想法。 要不然他实在是想不通为什么会变成这个样子。 “我专门确认了一下，甚至还给南山汽配厂直接打电话问了一嘴，人家确实是开始给gl8供货了。” 王乐觉得自己的脸火辣辣的。 背靠春城汽车集团这家华夏汽车工业的长子，他这个采购销售部部长的工作却是做的还不如一个民营企业。 哪怕是董春什么话都没有说，他也有点不好意思。 “太邪门了！” “我们现在跟南山汽配厂合作的项目越来越多。” “你一定要搞清楚背后的故事。” “要不然哪天我们跟南山再次起冲突的时候，都不知道要怎么对应。” 董春现在对南山汽配厂那是又爱又恨。 爱的是对方愿意出售prg模具给自己，甚至还愿意帮忙协助进行设备改造。 恨就不用说了！ 当初自己可是被打脸了的。 “我下周再去拜访一下魔都通用，看看能不能了解一下背后的具体故事。” “南山汽配厂以那么快的速度进入到魔都通用，里面应该是有一些信息在魔都通用内部传播的。” 哪怕是董春不提要求，王乐也是准备把这个问题搞清楚。 要不然以后睡觉都要睡不好了。 第45章 吃一堑，长一智 汪会亮最近终于可以松一口气了。 南山汽配厂供应的螺母板，已经在gl8上投入使用。 其他的一些螺母板，也在准备切换之中。 之前集团审核的时候指出来的问题，终于算是完美的解决了。 不过，这种事情发生了一次之后，他自然就不希望再次碰到。 所以专门让进出口科的人盘点了一下，看看还有没有类似的零件。 “汪总，南山汽配厂的情况是一次意外，正常我们根本就不可能会碰到这样子的情况。” “从目前大家盘点确认的情况来看，也是不存在其他零件有这种情况的。” 听到这个汇报，汪会亮心里面更加安定了几分。 这个坑，算是彻彻底底的埋起来了。 “对了，你把于星叫过来一下，我再问他几个问题。” 听完进出口科的汇报，汪会亮脑中又想到了什么。 很快的，于星就过来了。 重生99做汽车巨头 第34节 “你们上次去南山汽配厂审查，他们除了做螺母板之外，还有做其他零件吗？” “特别是我们还在进口的零件？” 南山汽配厂是少数已经给美利坚通用供货的国产供应商，自己担心的问题要是再出现，最大的可能还是出在南山汽配厂身上。 其他中信戴卡的铝车轮和福耀的玻璃，魔都通用已经在使用了。 “汪总，您还别说，当时南山给我们介绍了一下他们的车轮螺栓生产线，说是已经进入到量产状态了。” 于星几乎没有考虑就回答了汪会亮的问题。 毕竟南山汽配厂的现场管理给他留下了太深刻的印象。 这是少数可以跟国际零部件巨头的生产现场相媲美的民营企业。 “车轮螺栓？” “他们还做车轮螺栓？” 汪会亮心中“咯噔”一声，觉得有点不妙。 这还真就像是墨菲定律说的一样，怕什么就会来什么吗？ “是的，当时我还很好奇，他们要做螺栓螺母的话，为什么一开始就挑战这么有难度的车轮螺栓。” “当时南山的曹厂长很是牛气的说他们的螺栓螺母技术是世界一流的，要做就做最有技术难度的部位。” 于星说这话的时候，忍不住撇了撇嘴。 很显然，他觉得曹阳在吹牛。 就你那么一家华夏的民营企业，你好意思吹牛说自己的技术是世界一流？ 真要是这样子的话，为什么一个客户都还没有？ “他们的车轮螺栓已经量产了？” “给谁在供货？” 汪会亮直接忽略了于星说的废话，一直在问自己关心的问题。 “说是量产了，但是好多实验都还在做。” “他们说是那些车轮螺栓有福特的，也有通用的，只要通过了技术验证，就能出口使用。” 于星并没有意识到汪会亮的关注点在哪里。 还以为对方只是跟自己做一些情况了解而已。 “通用？” “出口给美利坚通用？” 南山汽配厂会不会给福特汽车供应车轮螺栓，汪会亮不关心。 但是，如果他们继续出口零件给美利坚通用，他就不得不关心了。 可别再出现螺母板那种出口转内销的事情了。 “汪总，车轮螺栓属于安全等级s级的零件，先不说南山汽配厂到底是否具备生产这种零件的能力。” “哪怕就是他们真的生产出来了符合图纸和技术要求的零件，中间要做的一系列确认，也是非常耗费时间的。” “并且在这个过程之中，往往还会不断的调整一下零件的参数和加工工艺。” “这么几轮折腾下来，没有一个一两年，是不大可能顺利量产的。” “现在他们的曹厂长那么高调的吹嘘车轮螺栓，到时候肯定要被打脸！” 于星自认为自己对汽车行业的情况还是比较了解的。 他就没有看过南山汽配厂那样子干活的。 零件还没有得到技术认可，就直接进入到量产状态了。 根本就是乱来嘛。 “于星，你立马就跟南山了解一下，看看他们这个车轮螺栓跟美利坚通用的合作进行到什么程度了。” “是不是已经在做相关的测试，还是说已经做完了在做量产准备？” “亦或是其他什么情况。” 汪会亮不想听于星的吐槽之语，他只是想要搞清楚情况。 很快的，于星就当着他的面给张富贵打了一个电话，把问题给搞清楚了。 “汪总，他们的单品试验已经快要完成了，相关的样件也已经送到了美利坚，通用总部的研发中心在做一些确认。” “然后……” 于星那纠结的样子，让汪会亮心中再次“咯噔”一响，“有什么话直接说！” “汪总，然后我听张富贵说了一个比较奇葩的话，他说南山汽配厂生产的车轮螺栓，如今已经出口到美利坚，货物都在船上运输中了。” 于星把自己刚刚了解到的情况一说，汪会亮忍不住皱起了眉头，道：“不是说单品试验都没有完成，怎么就开始出口了呢？” “汪总，我也觉得奇怪，但人家就是这样子做了。” 于星双手一摊，觉得南山汽配厂愈发的不靠谱。 通用总部的人是脑子进水了吗？ 居然选择了这么一家供应商合作！ 要是螺母板就算了，毕竟使用prg工艺生产的螺母板，在qcd上的优势确实是非常明显。 但是车轮螺栓算什么？ 国内的合资汽车企业，几乎全部的车轮螺栓，现在都还是处于进口状态。 结果南山汽配厂说他们的车轮螺栓要出口给美利坚通用和福特汽车了。 根本就没法信啊。 “这样，你再去调查了解一下南山汽配厂的车轮螺栓相关的情况。” “然后你安排一下，我要尽快的去一趟南山汽配厂，跟他们交流一下。” 吃一堑，长一智。 汪会亮有一种预感，如果自己什么都不做的话，那么螺母板上遇到的坑，很可能会在车轮螺栓上面再次碰到。 这要是下次集团审核的时候又提出这样子的课题，他就真的要下岗了。 “汪总，您要去南山汽配厂？” 于星还以为自己是不是听错了，忍不住确认了一下。 “怎么？” “不行吗？” 汪会亮眼神一撇，于星立马不敢再有任何废话。 官大一级压死人。 何况他们之间还不止差一级呢。 第46章 这个惊喜有点突然 作为魔都通用汽车的采购部副总监，汪会亮对供应商的影响力是非常巨大的。 作为合资企业，他这个副总监看上去比通用汽车派驻的采购总监低半级，实际上大家是平级的。 可以说，他就是魔都通用采购领域的华方一把手。 不敢说掌握着供应商的生死，但是绝对可以让体系内的供应商生不如死。 除非你不跟魔都通用玩了。 所以当张富贵听到于星联络自己，说汪会亮要过来的时候，还是非常诧异、非常重视的。 “对方有没有说为什么汪总突然会过来我们公司参观？” “有说什么主题，或者是需要我们事前准备的吗？” 张富贵收到联络之后，立马就去找曹阳汇报了。 不过，曹阳听完也觉得有点诧异。 魔都通用的人这是怎么了？ 最近做事总是奇奇怪怪的。 “于星没有具体说，甚至听起来他好像还有点不乐意的样子。” “厂长，那个汪会亮，你以前认识不？” 张富贵总觉得魔都通用的事情，会不会是跟曹阳有什么关系。 毕竟自己这个外甥，已经给了自己不少的惊喜。 再给一次，似乎也没有什么大不了的。 “我说魔都通用的人，我之前一个也不认识，你信不信？” 曹阳很是无语的看着张富贵。 怎么说实话就没有人相信呢？ 非得说自己跟魔都通用的谁谁谁很熟，大家才觉得正常吗？ “那不管了，反正这一次应该也不是什么坏事。” “我们现在已经是福特、通用、大众的全球供应商，在国内又给春城大众、魔都大众、魔都通用和羊城本田供货，后面我可以底气十足的去其他主机厂寻找合作机会了。” 想不通就不想了。 反正后天对方就过来了，到时候自然能够明白事情的背景。 …… 重生99做汽车巨头 第35节 汪会亮是魔都交大的高材生，不到四十岁就已经是魔都通用的采购副总监，也算是年轻有为了。 曹阳之前还以为他会是一个大腹便便的中年人，毕竟搞采购的嘛…… 没想到正式见到对方的时候，却是发现汪会亮居然是一个颇为儒雅的帅哥。 就是不知道他能够那么顺利的做到现在的位置，跟帅到底有没有关系。 “汪总，感谢您百忙之中来到南山汽配厂指导工作，欢迎您给我们多提一提宝贵的意见。” 寒暄之后，曹阳自然也要站出来说几句。 “我也是过来学习的了，据我了解，国内目前只有三家厂家在给通用全球供货，其中一家就是你们。” “我相信美利坚通用采购中心的人会选择南山汽配厂，一定是有他们的原因的。” “之前我也听于星说过你们的情况，他对你们的现场管理和prg模具技术是赞不绝口。” “他还说你们在搞车轮螺栓？” 汪会亮寒暄了几句之后，立马就将话题带入到了自己感兴趣的地方。 这丝滑的切换，让人感受不到一丝的不正常。 “确实如此，这些年我们南山汽配厂做了不少的技术积累，如今我们的员工数量虽然才350多人，但是其中搞研发和技术的就有将近一百人。” “在未来几年，我们还会不断的招聘研发技术人员，进入到更多的零件之中。” “我们也希望今后能够有机会给魔都通用供应更多的零件。” 虽然曹阳不清楚汪会亮问车轮螺栓的目的，但是不影响他接着这个机会推销夸奖一下自家工厂。 “研发技术人员占比达三成，这在国内的工厂中还真是非常罕见。” “看来曹厂长是一个追求自主创新，追求技术突破的人才啊。” “难怪你们生产的螺栓板，能够被那么多的车企认可，实在是qcd都让人挑不出毛病出来。” 汪会亮一边听张富贵在那边断断续续的介绍南山汽配厂的情况，一边时不时的跟曹阳在那里交谈着。 特别是碰到自己感兴趣的地方，他立马就会打断，然后进行一番询问。 慢慢的，曹阳也感受出来了，对方似乎对车轮螺栓很感兴趣。 “曹厂长，我听说你们的车轮螺栓，现在都已经出口到美利坚去了。” “这通用总部的技术认可工作没有完成，你就这样子把零件送过去了。” “到时候要对零件做一些改善的话，岂不是这些零件全部都报废了？” 终于，汪会亮开始问到一些自己非常关心的问题了。 “汪总，不瞒您说。我们对自己生产的车轮螺栓非常有信心，通用总部的技术认可工作，更多的是在走流程。” “按照我的推测，下个月开始，我们的车轮螺栓就会开始在美利坚通用的某款车型开始试着使用了。” 曹阳这么一说，汪会亮心中忍不住暗自庆幸。 幸亏自己今天来了。 要不然到时候南山汽配厂把车轮螺栓卖给美利坚通用，对方再倒一手卖回给魔都通用的话，事情就尴尬了。 毕竟，已经发生过一次类似的事情，要是换一个零件继续发生的话…… “于星，回头你跟技术部的人联系一下，看看我们也确认一下南山汽配厂的车轮螺栓的情况是不是可以满足要求。” “如果没有问题的话，那么我们也可以实现车轮螺栓的国产化，为国产化率的提高做一点贡献。” 汪会亮突然起来的一个吩咐，让曹阳和张富贵都愣了一下。 这个惊喜来的有点突然啊。 怎么好端端的，魔都通用似乎就要主动的使用自家的车轮螺栓了呢？ 这个情况，大家之前想都不敢想啊。 甚至车轮螺栓到现在为止，张富贵都没有去向国内的任何一家主机厂做推荐。 现在却是似乎要直接拿到订单了。 至于汪会亮说的确认，张富贵也好，曹阳也好，根本就一点也不担心。 “汪总，感谢您对南山汽配厂的支持，您放心，我们生产的车轮螺栓，不管是在强度上面，还是在耐疲劳性能和耐腐蚀性能等方面，绝对不会比进口的零件差。” “晚点我们把已经完成的试验报告整理一下，也跟各位共享一下。” 曹阳发愣片刻之后，立马平复心情，微笑着跟汪会亮交流着。 天上掉馅饼了啊。 第47章 逃过一劫 汪会亮还是有先见之明的。 在考察了南山汽配厂之后，魔都通用车轮螺栓国产化的项目就在内部正式启动了。 张富贵也亲自送了一批样件过去测试。 还没等单品测试完成，美利坚那边就传回了新的消息。 通用总部认可了南山汽配厂的车轮螺栓，准备在其中一款车型中正式的试用。 如果没有问题的话，量产三个月之后就会水平展开到其他车型。 虽然通用短时间内不会把全部车轮螺栓都变更为南山汽配厂供应。 但是伴随着时间的推广，曹阳完全有信心占据一半以上的份额。 那就已经够了。 要知道通用现在可是汽车行业的老大，一年销量八百多万。 哪怕是只有400万辆采用了南山的车轮螺栓，一台车20个，那也是超过8000万根啊。 作为汽车上面价值比较高的螺栓，哪怕是南山汽配厂的价格比较优惠，也去到了两块多钱。 这直接就是一个将近两个亿的生意。 再加上福特汽车那边的订单，南山汽配厂单靠螺母板和车轮螺栓就可以做到年产值十个亿以上。 放在2000年，年产值超过10个亿的零部件企业，在国内绝对算是大企业了。 “汪总，我们已经提前停止了kd件的订购，肯定不会再出现之前螺母板上的事情了。” “不过也幸好您高瞻远瞩，提前布局，要不然螺母板上发生的事情，还真是会在车轮螺栓上面再次上演。” “那就我们就尴尬了。” 魔都通用那边很是关注南山汽配厂的车轮螺栓的推进情况，自然也是第一时间就知道了美利坚通用准备使用南山的螺栓的事情。 逃过一劫的于星，忍不住暗自庆幸。 “这南山汽配厂还真是邪门，以后他们有什么新产品推出来的时候，记得留意一下，看看他们有没有跟美利坚通用接触。” “我有一种预感，螺母板和车轮螺栓只是一个开始，那南山汽配厂不会只做这几个零件。” 汪会亮现在想起当日在南山那边参观时的场景。 所见所闻跟参观其他的工厂是完全不同的。 特别是曹阳的一些想法，给了汪会亮挺大的冲击。 “我以后每隔几个月就去南山汽配厂转一转，同时也好好的了解一下他们跟美利坚通用的关系。” “他们能够同时给美利坚通用和美利坚福特供货，还能再向德意志大众出口零件，这件事肯定没有那么简单。” “里面应该有什么我们不知道的原因在里面。” 于星的这个猜测，显然也不是一点道理都没有。 每个国际大厂的供应商准入都是非常严格的，不是你想进就能进。 而南山汽配厂能够在短短一年时间内进入到几大汽车巨头的供应体系，绝对是非常厉害的。 “嗯，这南山你是要重视一下。” “如今上面也在重点扶持国内的汽车零部件企业，如果他们真的那么争气，在qcd方面都有优势，我们也可以扩大跟他们的合作关系。” 到了一定的级别，就不是单纯的看业务本身了。 汪会亮显然是从里面闻到了一丝其他的味道。 …… 当魔都通用的人在讨论南山汽配厂的时候，国内也有不少其他的主机厂在关注着南山汽配。 毕竟汽车行业的圈子其实是很小的。 有些消息传来传去，很快就在圈子里传遍了。 借着这股风头，张富贵自然是化身为空中飞人，不是去拜访神龙汽车，就是去见南都菲亚特的采购，亦或是跑到春城汽车集团和西风汽车集团。 反正只要有需要螺母板或者车轮螺栓的主机厂，张富贵都不想错过。 有技术，有口碑，有成本优势。 这一波推荐，效果自然是杠杠的。 特别是在合资企业里头，这两类零件之前都是属于进口的。 现在有qcd优势的国产供应商，大家自然很是积极的。 特别是有通用、福特、大众等几个国际大厂的供应实绩，其他主机厂的采购，无形之中都高看了南山汽配厂一眼。 毕竟，同行最是了解同行。 能够进入到优秀同行的供应体系，大家潜意识的就觉得这家厂也是满足自家公司要求的。 第48章 准备动巨头的奶酪 重生99做汽车巨头 第36节 作为老板，曹阳做的更多的是开拓创新的工作。 一旦一个零件进入到成熟稳定的状态，他基本上就不管了。 螺母板是这样子，车轮螺栓也是差不多。 虽然到现在为止，车轮螺栓的突破没有螺母板那么大，但也算是开始进入正轨了。 这个时候，曹阳自然开始考虑下一步的动作了。 螺母板也好，车轮螺栓也好，其实都不是什么大零件。 可以说，这些都不是国际零部件巨头涉及的业务。 所以到现在为止，南山汽配厂虽然在业内有了一些名声，但还没有引起哪家国际巨头出手对付它。 “舅舅，你觉得我们要进行新零件研发的话，应该做哪个零件比较好？” 难得今天周日，曹阳带着老妈张秀丽跟舅舅张富贵在外面吃饭。 虽然是家庭聚餐，但是难免会谈到工作。 张秀丽都已经习惯了。 大多数时候，她都是安安静静的在那里小口慢咽的吃着东西，听自己的弟弟跟儿子在那里聊天。 “阿阳，又要搞新零件？” 张富贵愣了一下。 他压根没有想过这个问题啊。 在他看来，螺母板、冲压件和螺栓螺母就已经足够了。 怎么现在听曹阳的意思，好像是哪个零件有前途，就想搞哪个呢？ “我之前不是跟你说过要把南山汽配厂经营成世界最大的汽车零部件企业嘛，单靠现在的零件，怎么可能实现这个梦想？” 曹阳夹了一块清蒸老虎斑，一边吃一边说。 “嗨！谁没有吹过几个牛，画过几个饼呢。” 张富贵显然不认为南山汽配厂能够成为世界最大的汽车零部件企业。 讲故事也不是这样子讲的啊。 “舅舅，我这个人跟别人有点不同，那就是我吹过的牛，都会逐渐的实现；我画的饼，都会成为现实。” “人家德意志能够出博世、大陆、采埃孚这样子的国际零部件巨头，东瀛能够有电装、爱信、日立这样的所谓大手企业，美利坚也有李尔、博格华纳，甚至连高丽国都有现代摩比斯这样的零件巨头，为何我们华夏就不可以有？” 曹阳有点不爽的怼了一句。 华夏的零部件企业，现在确实是不争气。 其实不仅零部件企业不争气，现在的自主品牌也是不争气的。 那像是曹阳穿越的时候，自主品牌已经全面崛起。 不管是比亚迪还是长安，亦或是吉利、奇瑞，战斗力都挺强的。 “华夏也许以后会有一些大的零部件巨头，但是我不觉得会是南山。” 张富贵担心曹阳好高骛远，把南山汽配厂如今的大好局面给毁掉了。 所以说话说的也是不中听。 忠言逆耳。 他觉得现在不在公司，不用跟曹阳客气。 “阿阳啊，你舅舅说的也不是没有道理。” “我觉得现在的南山就挺好的，没有必要那么着急的尝试其他的零件。” 不怎么说话的张秀丽这个时候也插了一嘴。 她的双脚行动不便，很少去工厂。 但是并不表示她对工厂的情况一无所知。 “妈，你放心，我心中有数。” “不管是螺母板还是车轮螺栓，我想要做这些东西，那是因为我有把握成功。” “现在要考虑其他零件，也是同样的原因。” 曹阳没有办法跟老妈说自己是有系统的人。 不过这也让曹阳意识到有些东西，自己需要找好借口。 现在拿出螺母板和车轮螺栓的技术，不算特别的夸张。 哪怕是再拿出一两个零件的技术，也勉强说的过去。 但是你一而再再而三的进入新的领域，每一个领域都还做的很好，那就让人奇怪了。 比如现在南山汽配厂突然要做abs或者安全气囊，那怎么说明技术来源？ 南山汽配厂内部就没有任何一个员工有这方面的经验，完全经不起深究。 看来有必要多招募一批研发人员，把自己有计划进入的领域，先安排人去研究一下。 哪怕是做做样子，也好有个借口啊。 “阿阳，你真的想要再尝试做新的零件？” 张富贵沉默了片刻，然后颇为认真的看着曹阳。 毕竟，到现在为止曹阳做的决定还没有错过，他没有理由一味的反对。 “那是自然，并且不仅进入到一个领域，以后会有更多的新领域。” 曹阳干脆先给张富贵吹吹风，免得以后他又觉得奇怪。 “我们现在做的螺母板和螺栓，都是金属零件，如果要进入到新的领域，最好自然也是金属零件。” “然后是选择构成件不要那么多，不要那么复杂的，对我们来说成功的可能性会高一些。” “当然了，最好也不要选重要的安全零件，要不然进入主机厂的难度很高。” 张富贵很是认真的提出了几个建议。 曹阳自然明白他说的有道理，不过却不会完全听他的。 “轴承和齿轮，舅舅你觉得这两个领域怎么样？” 螺栓螺母也好，轴承和齿轮也好，都算是标准件或者准标准件的范畴。 这些零件是汽车零部件当中的基础构成零件。 比如轴承，以后要搞变速箱也好，电机也好，都是离不开轴承的。 至于齿轮，也是一样的情况。 南山汽配厂的设备中心，现在对轴承和齿轮就有需求。 到时候不仅汽车零部件上可以用，设备上也可以采用。 所以曹阳才考虑选择这两个零件。 “这两个领域看起来不起眼，但是想要做好恐怕不容易啊。” 张富贵听了忍不住心中发愁。 真是怕什么来什么啊。 这两类零件，特别是轴承，现在基本上都是掌握在国际大厂手中。 东瀛的ntn、捷太格特、nsk，欧洲的skf、fag、ina，美利坚的timken…… 这些轴承巨头基本上承包了世界汽车轴承市场九成以上的份额。 特别是在关键零部件里头，基本上都是它们生产的轴承。 比如变速箱的轴承。 比如轮毂轴承。 比如发动机曲轴轴承。 …… 这些轴承里头，要想找到国内轴承厂家的影子，实在是太难了。 不管是很早就进入到了华夏市场的魔都大众还是春城大众，亦或是魔都通用、神龙汽车和南都菲亚特，这些部位的轴承，通通都是国际大厂在华夏的公司生产或者是国外件进口。 曹阳准备动一动这些国际巨头的奶酪！ 第49章 走靠技术拿单的路线 “南山汽配厂想要真正的发展壮大，自然不能做国内其他厂家很容易就能做到的零件。” “要不然我们一不是某个汽车集团的子公司，二没有国际巨头的声望，三没有特殊的背景，怎么可能抢得过人家？” “南山汽配厂，今后要走靠技术拿单的路线。” 虽然张富贵不是很看好，但是曹阳的态度却是很坚定的。 轴承和齿轮是难。 但是只要制作出来了，总是有机会让别人见识南山的厉害。 “阿阳，靠技术拿单，那自然是最舒服的。” “但那是人家博世、采埃孚、电装的特权，我们南山想要走这条路，恐怕没有那么容易。” 张富贵太清楚国内的汽车行业了。 不是没有靠技术拿单的，但那都是国际巨头。 国内的厂家，哪怕是现在比较成功的中信戴卡、万向和福耀玻璃，也是靠竞价来抢单的。 只不过人家是只要成本低，就有希望拿到订单。 重生99做汽车巨头 第37节 因为大家认可他们的研发能力和品质管控能力。 而其他的国内厂家，你哪怕是竞价之后成本有优势，很多时候都没有用。 人家一句话你的技术方案不能满足要求，或者是说觉得你品质不行，你就出局了。 “容易的事情让其他人做，我们南山专门做不容易的。” “就比如冲压零件，我们就做螺母板，其他的车体冲压件，让给其他厂家来做。” “我们可以出售高难度的模具和设备来挣钱。” “再比如螺栓螺母，我们不做那些门槛不高的，要做就做车轮螺栓、发动机安装用的螺栓螺母和底盘上的螺栓螺母。” “轴承和齿轮也是一样的。” “普通的轴承，国内已经有万向集团在做，做的也比较成功了。” “那我们就去做轮毂轴承、变速箱轴承、发动机曲轴安装轴承这些高难度的，国际巨头垄断的。” “齿轮也是一个道理，我们重点关注变速箱、差速器这些部件里头的配件。” 听曹阳在那侃侃而谈，张富贵忍不住插了一嘴，道：“不容易的零件，哪有那么容易做出来？” “就比如轮毂轴承，ntn占据了全球第一的位置，不管是品质还是成本，都很有竞争力。” “人家万向集团努力了那么多年都没有进入，我们南山什么时候可以？” 要不是曹阳在过去一年的表现很惊艳，张富贵都要骂人了。 谁不知道难度高的零件利润高？ 关键是你要做得出来才行啊。 “舅舅，你不用着急，我们的轮毂轴承，迟早是可以成为不弱于ntn的存在。” “接下来先把轴承和齿轮的生产设备先订购回来，同时招募人员进行相关的技术研究，总有突破的一天。” “再说了，把钱花在购买设备上，总好过去macao给浪费掉吧？” 曹阳这么一说，张富贵都不知道说什么好了。 他是不同意去做什么齿轮和轴承的，但是南山汽配厂现在很挣钱，这些挣的钱不花出去，他还真是担心曹阳拿起赌了。 那再大的家业，也有毁掉的一天。 “算了，你觉得想要尝试，那就尝试吧。” “大不了到时候再把设备卖给别人，折旧的费用就当是交学费了。” 张富贵说完，就不想再跟曹阳聊工作的话题了。 聊了心累啊。 第50章 生意没那么好做 第51章 生意没那么好做 第52章 生意没那么好做 “舅舅，这段时间接触了那么多的主机厂，有没有哪个是比较有戏的？” 张富贵不想聊工作，曹阳却是一直还在说。 没办法，他只好认真的分析了起来。 “从目前的情况来看，南都菲亚特和神龙汽车那边，对我们的螺母板都是很感兴趣，我们的报价也报过去了。” “除此之外，长城汽车和长安汽车那边，对我们的车轮螺栓有些兴趣。” “还有一些在接触之中，进展不是那么的明显。” 化身为空中飞人的张富贵，自然是取得了一些成果。 不过，没有曹阳的金手指，他的拿单速度显然是没有之前那么夸张。 “看看神龙汽车那边能不能有点突破，我下周跟你一起去拜访一下他们。” “菲亚特那边不去一下吗？我觉得他们似乎也很感兴趣。” 张富贵有点不是很明白为何曹阳看中了神龙汽车。 在他看来，同样是来自欧罗巴的菲亚特，也是非常有可能成为南山汽配厂的客户的。 “神龙的富康和大众的捷达、桑塔纳是现在汽车市场上普及率最高的车型，在各个驾校基本上都是用这三款车的某一款在当教练车。” “我们的产品已经装在了捷达和桑塔纳上了，富康也必须要拿下。” “菲亚特那边，罗马人的想法比较特别，我不是很看好。” 虽然在后世，神龙汽车也凉了，甚至依靠着c6一口气降价12万才算是让大家知道华夏还有这么一家合资企业。 但是在2017年之前，神龙汽车的存在感还是很强的。 毕竟，人家进入华夏市场的时间足够早，旗下的标致和雪铁龙，都有一定的市场。 至于菲亚特，曹阳可是印象深刻。 那可是屈指可数的在华夏连续破产两次的品牌。 先是跟南汽合资成立南都菲亚特，然后…… 破产了！ 把一些买了他们车子的客户坑的不要不要的。 找个sp件都难找。 紧接着，又跟羊城汽车集团合资成了了羊城菲亚特，然后…… 没风光几年又破产了！ 这样的客户，曹阳兴趣不大。 到时候前期挣的钱，一下就全部亏进去了。 当然了，如果南都菲亚特现在要用南山汽配厂的零件，曹阳倒也不会拒绝。 只是有些地方今后要注意就是了。 至于长城和长安汽车，长远来看是个优质客户。 但是现阶段他们对成本的要求太高了，南山汽配厂不一定hold住。 所以曹阳暂时也不想那么的积极。 等到对方主动的时候，事情就好办很多了。 “先去神龙就神龙吧，我感觉他们随时都有可能把我们纳入到供应体系了。” “你亲自过去拜访一下，也算是表示诚意了。” 张富贵对曹阳的眼光还是颇有信心的。 再说了，也不能指望着每个客户都要老板亲自去跑吧？ …… 说干就干。 第二天，张富贵跟神龙汽车的采购员约好了见面时间，然后周二就跟曹阳飞了过去。 这年头高铁还没有开通，从羊城去到青城，最快的方法还是坐飞机。 不过，兴冲冲的来，对方却是直接给他们泼了一盆冷水。 “曹厂长，张部长，贵司的螺母板和车轮螺栓的情况，我们也算是有些了解了。” “上次带过来的样件，我们测试之后也觉得问题不大。” “不过，实话跟你们说，这螺母板和车轮螺栓，虽然我们现在都还在进口，但是集团下属的零部件企业，都已经在检讨国产化了。” 张富贵看到神龙汽车采购部负责对接自己的韩浩今天带着他们的经理陈磊一起过来开会，以为会有什么好消息。 没想到刚刚寒暄了一会，对方直接就冒出了这么一个东西出来。 虽然心里面早就有准备，国内那些汽车集团都有自己的零部件企业，只要他们的下属企业能够做的零件，南山汽配厂是抢不过的。 但是螺母板和车轮螺栓现在都还在进口，原本他以为希望很大的。 “韩工，西风模具冲压技术有限公司主要做的都是中大型的冲压零件，螺母板这种不好加工的小零件，他们应该完全看不上吧？” 虽然韩浩没有多说什么，但是曹阳对西风汽车下属的零部件企业，算是有一定了解。 所以立马就猜到了自己这一次的竞争对手是谁。 “螺母板对西风模冲来说，确实是小零件，不过蚊子再小也是肉嘛。” “而车轮螺栓对于西风紧固件厂来说，就不是什么小零件了。” 曹阳能直接说出西风模冲出来，韩浩一点也不觉得意外。 毕竟西风汽车集团里头，拿得出手的零部件企业，就那么一些。 作为神龙汽车最大的冲压件供应商，大家有听过西风模冲的名字，那是再正常不过了。 “韩工，不管是螺母板还是车轮螺栓，我们南山在qcd方面都是很有优势的，我们是这类零件的专业厂家。” “虽然我知道西风模冲和西风紧固件的实力也很强，但是这些业务毕竟不是他们的主营业务。” “您看是不是可以抽个时间，来我们现场考察一下？” 曹阳没有直接跟韩浩争什么，争了也没有意义。 不如退一步，先邀请对方现场考察一下，然后该怎么表示就怎么表示，成功的可能性反而更大。 重生99做汽车巨头 第38节 第53章 舍得，有舍才能有得 虽然韩浩跟南山汽配厂打交道的时间不是很长，但也许是性格原因，也许是觉得南山汽配厂好拿捏，他说话很是直接。 “曹厂长，你可能没有明白问题的关键。” “我们神龙汽车也不是不能用你们厂的螺母板和车轮螺母，甚至你们其他的一些螺栓螺母，我们也可以考虑使用。” “但是使用的方式，也需要请你们理解我们的难处。” “西风模冲和西风紧固件是我们现有供应体系里头做冲压件和紧固件的厂家，它们又是我们集团的兄弟单位。” “所以你要给我们供货，只能做二级供应商。” 话说到这个份上，曹阳自然什么都明白了。 感情不管是春城汽车集团还是西风汽车集团，风格都差不多啊。 当初南山汽配厂给春城大众供应螺母板，就是通过春城冲压厂倒了一手，以二级供应商的身份给捷达等车型供货。 现在南山汽配厂想要给神龙汽车供货，也一样需要通过西风模冲或者西风紧固件倒一手，让人家在其中挣一笔钱才行。 至于这样子成本是不是会更贵，对方并不是那么在乎。 一方面，现在的汽车售价贵，对零部件的价格承受能力比较高。 另外一方面，西风模冲和西风紧固件是西风汽车的全资子公司，而神龙汽车是合资公司。 一个螺母板人家加价2元钱，这加的2元钱全部都进入了西风汽车的口袋里头。 至于承受这个后果的神龙汽车，由于只有一半的股份是西风汽车的，相当于只承担了1元钱的成本上涨后果。 这种生意，站在他们的角度来看，显然是可以做的。 球现在是到了曹阳脚下了。 韩浩和他的经理陈磊都盯着曹阳，想要看他如何做决定。 毕竟，对于他们来说，给集团的零件厂扩展业务，也算是工作任务之一。 实际上西风模冲评估出来的螺母板成本，比进口要贵，并且预计的不良率会很高，所以一直都没有实现国产。 而西风紧固件厂虽然也给集团的一些车辆生产车轮螺母，但是他们给富康车型上提供的样品，却是连续几次都没有通过测试。 要不然得话，哪里还有南山汽配厂的事？ 当然了，这些信息，他们现在肯定是不会跟曹阳和张富贵说的。 要不然就不好拿捏对方了。 主机厂和供应商接触的过程，本来就是一个博弈的过程。 “陈经理，韩工，我想确认一下，是不是今后只要西风集团旗下有类似零部件企业的零件，我们想要做的话，都只能跟他们合作才行？” 曹阳没有立马回答韩浩的问题。 而是找了一些其他的问题来拖延时间，这样子自己才可以更好的思考利弊得失。 除了少部分厂家愿意主动的选择做二级供应商，大部分厂家都是希望自己能够成为一级供应商的。 曹阳自然也不例外。 “你可以这么理解。” “我们的这个策略并不是针对你们南山，其他零部件厂家也是一样的。” “哪怕是那些国家巨头，什么佛吉亚、马勒、伟世通之类的，他们想要进入到神龙汽车，我们也一样会有类似的要求。” “当然了，如果你们的技术足够厉害，也可以考虑跟集团的零部件企业成立合资公司。” “这样子的话，大家就是一家人了。” 韩浩把话说的很透，也算是很有诚意。 至少人家没有绕来绕去的让你去猜。 “陈经理，韩工，只要能够有机会为我们神龙汽车供应零件，不管是做一级还是做二级，我们都是愿意的。” “不过，因为也涉及到跟西风模冲和西风紧固件的合作，所以我现在也还没有办法直接给您们回复。” 曹阳这话一出口，张富贵松了一口气。 他就怕自家外甥年轻气盛，觉得我凭什么要给你们集团的零部件企业做小？ 那样就尴尬了。 现在螺母板和车轮螺母要是因为这个原因没有进去，那么以后恐怕跟神龙汽车的合作都很困难了。 现在好了，虽然没有直接同意，但是也跟同意差不多了。 只要西风模冲和西风紧固件厂不是太难打交道，条件不是太差，这生意就可以做。 “没问题，回头我把西风模冲和西风紧固件采购部部长的联系方式给你们。” “我相信你们一定会有一个愉快的合作。” 韩浩对这个结果也算是比较满意的。 神龙汽车实现了螺母板和车轮螺母的国产化，算是自己今年的kpi之一了。 同时又帮集团企业拉来了订单，同样也是一个成果。 “大家都能互相理解，那就最好不过了。” “曹厂长，我相信这个方案是一个三赢的方案，是最好的方案。” 一直没怎么说话的陈磊，这个时候也笑着开口了。 “确实是三赢的方案，也辛苦陈经理和韩工帮我们推进这个项目了。” “另外，我想请教一下，神龙汽车现在的轮毂轴承和变速箱是进口的还是国产的呢？” 周末的时候商量好了要进入到轴承和齿轮行业，借着这个机会，自然要多了解一些情报。 “轮毂轴承目前是进口的，变速箱的话有一部分进口，一部分自己国产。” “怎么？南山汽配厂还打算做轮毂轴承和变速箱的构成件？” 陈磊有点好奇的看着曹阳。 在来开会之前，他是专门看过南山汽配厂的介绍资料的。 里面没有提到过这方面的消息。 “我们之前就一直在研究轴承技术，下一步有准备挑战一下。” “到时候可能还要再来麻烦陈经理和韩工了。” 曹阳没有说将来自己要搞变速箱的事情。 说了也没有人信啊。 不过，轴承的话，可以先提一提。 反正变速箱内部也是有不少轴承，自己这么回答也不会显得刚刚的问题莫名其妙。 “轴承的话，我们已经有一部分在采用西风轴承厂的产品了。” “如果将来你们的轮毂轴承真的能够做到螺母板和车轮螺栓那样的水平，也可以通过西风轴承厂进入到我们的体系。” 陈磊说这话的时候，显然没有太当回事。 轮毂轴承看起来简单，生产起来可是一点也不简单。 他不觉得南山汽配厂能够做出来。 第54章 有人要搞事 神龙汽车之行，整体来说还算是顺利。 毕竟，有舍才能有得。 现在国内的汽车企业，普遍都是合资公司，自主品牌的影响力还比较弱。 最关键的是现阶段的自主品牌，在付款条件、成本要求等各方面的条件也都比较难以应对，所以南山汽配厂在未来几年的主要客户，注定是国际汽车巨头及他们在华夏的合资公司。 而这些合资公司，都是背靠春城汽车集团、西风汽车集团、魔都汽车集团、帝都汽车集团、羊城汽车集团等企业，人家或多或少都是有属于自己的零部件企业。 这蛋糕肯定是要优先给到自己的零部件企业吃。 只有人家吃不下的，才有可能轮到别人。 比如火花塞、油泵、轴瓦、喷油嘴、abs、安全气囊等零件，这些集团的下属企业，就基本上没有谁能搞得定。 这种时候才有可能直接以一级供应商的身份进入。 当然了，一些比较简单的零件，人家看不上的，反而也能以一级供应商的身份进去。 这种情况，起码要持续个几年，伴随着华夏汽车产量爆发式增长，供应体系才会有一个比较大的变化。 “厂长，接下来的一周，西风模冲和西风紧固件的人都会过来做一下审查，一切顺利的话，下个月开始就可以供货了。” 拜访完神龙汽车之后，曹阳和张富贵也立马去拜访了两个“贸易商”。 对方显然也是早就得到消息了，所以这次的见面倒也没有什么太大的波折。 不过对方采购那种高高在上的样子，让曹阳还是有点不爽的。 后面的事情，基本上都是张富贵在跟。 “对应他们的审查跟对应之前通用、大众的审查，方式方法上要区别开来。” “害人之心不可有，但是防人之心不可无。” “对方从某种程度上来说，跟我们是竞争对手。” “所以一些螺母板的模具设计注意事项和车轮螺母热处理的核心参数，不能告诉对方。” 曹阳这话一说，与会的几个部长自然都明白是什么意思。 重生99做汽车巨头 第39节 “厂长，你放心，我们会专门在技术部内部召开说明会，跟大家强调这些东西。” 蔡荣自然也怕工厂的核心技术通过技术部的人员口中泄露出去，到时候可就麻烦了。 现在还能通过二级供应商的身份给神龙汽车供货，这要是让西风模冲和西风紧固件厂偷师成功，以后不仅会丢失神龙汽车的订单，整个西风集团关联企业的订单，肯定都会丢失。 甚至大众、通用的订单，也都会受到影响。 毕竟，国内的工厂，搞技术研发可能不大行，但是搞价格战，绝对是水平杠杠的。 “厂长说的大家要注意，不过跟对方沟通的时候，方式方法也要注意。” “人家毕竟是客户，是甲方，别把关系搞得太僵。” 张富贵怕蔡荣到时候做的太过了，他这个负责销售的部长，日子就要不好过了。 对此，曹阳也没有说什么。 …… 墨菲定律告诉我们，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。 西风模冲的人刚刚过来考察没多久，何清泉就很纠结的来找曹阳了。 “师父，您估计得小心一点西风模冲的人，他们不怀好意。” “神龙汽车的销量虽然还可以，但是跟通用、大众的全球销量比起来，就完全不够看了。” “要是为了给他们供应零件，就导致螺母板的prg模具技术泄露的话，我们的损失可就大了。” 很显然，何清泉会这么说，肯定是有原因的。 曹阳子也一听就明白了。 “怎么，他们的人在考察的时候做出什么过分的事情了吗？” “这个倒是没有，考察的时候他们非常的规矩，对大家也都一副彬彬有礼的样子，给我们都留下了不错的印象。” 何清泉这么一说，曹阳就有点迷糊了。 “那他们是背后搞了什么小动作不成？” 作为西风集团的子公司，西风模冲也是有行政级别的，并且级别还不低。 这里面的不少员工，已经习惯了各种勾心斗角，曹阳前世就听过不少的八卦。 所以何清泉说对方考察的时候很老实，他就知道肯定是考察之后搞了什么小动作。 “他们的技术部部长已经给我打了几次电话了，劝说我去他们公司上班，还说可以直接让我担任技术部的副部长，专门负责模具设计工作。” “并且对方还承诺工资待遇翻倍，将来还可以分福利房。” “当然了，不管他们开什么条件，我肯定是不会去的，但是我不知道会不会有其他员工心动。” 何清泉的话，总算是让曹阳升起了一丝担忧。 挖人！ 对方这一手还真是有点狠啊。 以西风模冲的社会地位，肯定是比现在的南山汽配厂要高的。 人家可是央企子公司。 人要是被挖走了，技术泄露什么的，自然就不用说了。 “我们之前可是签署了竞业协议的，那些员工应该还记得吧？” 当初教授大家prg模具技术的时候，曹阳可就是专门让大家签署了竞业协议。 在这个年代，汽车行业可是很少看到这种东西的。 “协议是协议，人家肯定也是有办法规避的。” “大不了人家去的公司跟冲压件没有关系，但是人实际上却是在西风模冲，我们能怎么办呢？” “再说了，哪怕是人家真的违背了协议，到时候打官司的时候，西风模冲替他们出头，我们也很麻烦的。” 不得不说，何清泉这段时间成长的很快。 有足够的付出，还有足够的天分，想要不脱颖而出都难啊。 “你说的也有道理。” “这竞业协议就是一个防君子不防小人的协议。” “真要是人家在乎的人，这一招用处不大。” “不过，南山汽配厂的前途如何，很多员工应该都清楚，这也算是考验人心的一次机会。” 曹阳也得承认，自己徒弟在这个事情上看的比自己更加通透。 看来自己想要当个好人也难了。 有人要搞事啊。 第55章 我也有招对付你 曾婷婷最近接了一个新任务。 对于这个任务的靠谱程度，她抱有非常大的怀疑。 奈何这是曹阳安排的，她有意见也得认真执行。 “方科，你完全不用有那么大的顾虑，南山汽配厂给的待遇比西风模冲要好，发展前景也更好。” “所谓良禽择木而栖，你这个模具科科长，完全可以有更加广阔的发展平台。” “我们南山汽配厂的模具中心，现在不仅给我们自己生产模具，还给春城冲压厂和春城四环厂等其他冲压厂生产模具。” “如今的模具中心，各种设备的数量比西风模冲只多不少。” 青城的一处咖啡馆，曾婷婷亲自跟西风模冲的模具科科长方威在聊着天。 你挖我的人，我也挖你的人。 这事上哪说理去，曹阳都不怕。 当然了，他的手段不会这么简单。 “曾秘书，南山汽配厂能够看上我，是我的荣幸。” “不过我的家人都在这里，他们对我这份工作还是比较满意的，要跳槽去羊城，我需要再考虑一下。” 财帛动人心。 南山汽配厂开出的薪酬很有竞争力。 方威显然也是有点心动的。 毕竟，作为国企，在2000年的时候，各种待遇虽然比民企好，但是也好不到哪里去。 不像是2023年，国企的待遇跟民企的待遇，差距明显。 “当然了，我也知道，南山汽配厂毕竟是一家民营企业，稳定性上没有办法跟国企比。” “其实你要是有这方面的担心，我还有一个提议。” 曾婷婷早料到了对方会有这方面的顾虑，所以已经提前准备好了方案。 “什么提议？” 方威有点心动的问道。 “西风模冲不是一直对我们的prg模具技术很感兴趣吗？” “你完全可以跟公司领导说自己愿意为了公司，主动的潜入到南山汽配厂学习prg模具技术，三年之后再回去。” “这么一来，你也有了退路，也不用担心西风模冲那边会给你使绊子。” “甚至你可以借着这个理由，把几个你的嫡系部下都带过来。” 曾婷婷这么一说，方威眼神都亮了。 还能这样子吗？ 南山汽配厂就不担心自己真的是潜伏过来的间谍？ 还是说他们就这么有信心，将来可以留下自己？ “曾秘书，我回去跟我们部长先沟通一下，然后尽快给您回复。” 方威有点迫不及待的想要回去试探一下领导口风，看看曾婷婷提出来的方案有没有可行性。 真要是可行的话，那么自己可谓是进退自如，白白多挣三年的高工资，还能学到先进的技术，何乐而不为？ “方科，那您可能得稍微快一点。” “同样的方案，我们也在跟其他的一些人在谈。” “模具中心的规模虽然很大，但是管理职位是相对固定的。” 曾婷婷一副胸有成竹的样子，让方威更加着急了几分。 不过曾婷婷还真是骗他的。 曹阳想到了应对方案之后，就准备同时对春城冲压和春城四环厂等几个客户同时出招。 南山汽配厂现在正是用人之际，对人才的需求是非常旺盛的。 直接校园招聘的话，先不说这些天之骄子不了解情况，觉得南山就是一家不起眼的民企小作坊，不愿意来。 哪怕是人家来了，短时间内也没有办法立马上手。 毕竟，不是每个人都跟何清泉那么有天赋。 这么一来，各个冲压厂的模具设计人员，就是南山汽配厂模具中心最好的员工来源了。 原本曹阳还顾忌这样子做了会得罪一批客户，也不够道德。 但是现在西风模冲开了个头，他就好办了。 总不能允许你挖人，就不允许我挖人嘛。 重生99做汽车巨头 第40节 而当曾婷婷在青城努力的挖人的时候，南山汽配厂内部，也有相互配套的事情在展开。 “善华啊，既然西风模冲愿意高薪挖你过去，厂里可以同意你过去。” “但是你也知道，我们之前都是签署过竞业协议的，要是追究起来，赔偿金额很高的。” “只要你愿意三年后再次回来，这个竞业协议的事情，厂子里暂时可以不追究。” “当然了，对西风模冲那边，肯定不能这么说了。” 技术部部长蔡荣亲自跟收到西风模冲联络的员工沟通。 对于那些有可能跳槽过去的人，蔡荣都是在曹阳的吩咐下，亲自跟他们进行一对一的交流。 至于说南山怎么知道哪些人收到了西风模冲的联络…… 鼠有鼠道，蛇有蛇路嘛。 “部长，其实我也不是就一定要去青城，只是对方给我画了一堆大饼……” 戴善华有点纠结。 南山汽配厂的前途，他自然是看出来了。 但是西风模冲开出来的条件又很诱人。 “我理解，我都理解。” “厂长也是非常理解大家的，所以才会专门过来跟你们沟通。” “你放心，只要三年后你再回来，原本在西风模冲是什么待遇，回来只会更高，不会更低。” “当然了，去到西风模冲之后，你自己也要多一个心眼。” “要是你真的把自己的本领都交给其他人了，那么对于西风模冲来说，你就是一个没有什么价值的人了。” “那么人家何必给你那么高的薪酬呢？” 蔡荣循循善诱，不断的给戴善华灌输一些东西。 “嗯，您放心，我哪怕就是过去了，也不会把技术交给任何一个人的。” “哪怕是被逼着带徒弟，也会留一手的。” “我保证到时候我要是离开了，西风模冲的prg模具，立马就出现技术断层，没有办法设计出来。” 戴善华也不傻。 蔡荣提醒的事情，他自然也是意识到了。 “你清楚这个道理就好。” “总之这种能够增加员工收入，最终对公司发展也不会有太大影响的事情，我们是不反对的。” 短时间内，南山汽配厂还真是不担心西风模冲自己生产螺母板。 这个零件小归小，要生产却也没有那么容易。 至于几年之后…… 几年后的南山汽配厂，还是现在的小透明吗？ 到时候别说是西风模冲，就是一般的主机厂要挖人，也不见得挖的动了。 第56章 被恶心到了 对于一家冲压厂来说，模具和设备都是需要定期维护的。 只有这样子，才能充分的保证他们的寿命。 不过，这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。 “部长，对方一口咬死，说售后件都是这个价格，问我们到底要不要？” “如果现在不订购的话，那么下一批零件从东瀛过来，那就要等到一个多月以后了。” 苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。 南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科，一个是采购科，另外一个自然是销售科。 苏明星是采购科的科长，也算是关系户一名。 “一根螺栓他们敢要价1000元，还需要花费2000元／天的工时费，请他们的专家过来更换？” 张富贵看着苏明星递过来的价格单，显然是被恶心到了。 南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂，对于600吨prg冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本，也是有一个大概的预估。 不超过10元钱一根！ 哪怕是算上一些额外的运输费之类的，也不会超过50元一根。 现在对方却是开价1000元一根，一台设备需要使用到12根，那就是一万二。 最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。 简直就是欺人太甚啊。 “是的，会田冲压说过了，如果我们擅自更换了设备上的零件，那么今后出了任何问题，他们都是不保修的。” 苏明星这么一说，张富贵觉得更加被恶心到了。 看来曹阳提前搞起了设备中心，还真是有先见之明啊。 虽然现在还没有完全把冲压机制作出来，但是进度喜人。 “那些螺栓的更换，没有太大的技术含量，能不能让他们远程指挥一下，我们自己更换了？” 考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了，那时候就不用再被会田要挟。 所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步，把该定期保养的项目，都给做一下。 该更换的零件，就按照人家的要求去更换。 “我也跟他们谈过好几次了，他们不同意。” “他们还是坚持那个观点，设备上的任何一个零件，如果没有经过他们的允许就更换了，那么保修协议就将自动失效。” 苏明星这么一说，张富贵立马就接着问了一句，说：“之前的协议，确实是有这样子的条款？” “是的，那个协议是对方给出的固定模板，根本就不接受任何的修改。” “所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。” “对方还说这个要求也不是会田的要求，而是这个行业都是这样子的。” “甚至他们还提出波音飞机的保修协议，也是有类似的规定。” “哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了，也不能擅自更换，更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换，而是要一千美金一个的从波音购买。” 苏明星这话倒不是要给会田说话，只是表明这个内容不是之前自己没有注意到，而是对方不肯做任何的让步。 “我们现在有6台会田的prg设备，一次保修项目坐下来，估计十多万就没有了。” “这简直就是抢钱啊。” 张富贵显然很是不愿意支付这十几万。 虽然南山汽配厂现在不差十几万，但是一码归一码。 “当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多，交货周期还短那么多，估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。” 苏明星不无恶意的猜测道。 他要是不把锅都甩给会田身上，这一关就很难过了。 再说了，他觉得自己说的也没有错啊。 “这个事情说大不大，说小也不小，我去找厂长商量一下再说。” 张富贵作为采购销售部部长，十万以内的项目，原则上是可以直接审批的。 这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付，基本上可以做到每一笔都在十万以内。 这样就可以在采购部内部搞定，不需要上升到公司。 有不少企业，都是会采取化整为零的方式，把一个大项目拆成许多个小项目。 这样就避免了审批层级的提升，让项目的推进变得更加灵活，更加快速。 当然了，也变得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。 “嗯，这个事情迟早是瞒不住的，提前跟厂长汇报一下也好。” 苏明星本来还有点侥幸心理，现在听了张富贵的话，整个人都蔫了。 他这个采购科科长的日子，这段时间注定是不好过了。 “东瀛人的狐狸尾巴，这么快就露出来了？” 跟张富贵预想的不一样，曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。 “我们也做了一些调查，不管是冲压设备还是其他设备，售后的一些备件和服务比较贵，这是普遍现象。” “但是会田的这些条件，实在是有点太过分，太贪婪了。” 张富贵语气之中充满了不忿。 当销售的时候，面对主机厂，他这个乙方是要经常受气的。 如今当采购的时候，自己算是甲方了吧？ 居然也要受乙方的气！ 这过得都是什么日子？ “那些所谓的国际设备巨头，其实都是靠不住的。” “这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。” “出发点不是想要多卖几台设备挣点钱，而是不想被人卡脖子。” 曹阳心平气和的样子，倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。 重生99做汽车巨头 第41节 “我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？” “跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。” 张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。 “我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？” “可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。” “不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！” 在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。 但是在会田面前，曹阳显然另有打算！ 第57章 不是那么好欺负的 设备行业，整体来说准入门槛较高。 主要体现在生产资质与合规要求、资本投资、专业人才、客户群及关系及项目经验几个方面。 像是一些涉及到安全和卫生的设备，一个生产资质就能让你欲仙欲死。 不过，冲压设备行业没有什么生产资质和合规方面的课题，基本上你想做都行。 麻烦的反而是你要钱，要有技术和人才，要能把设备卖出去。 一台压机动不动就是上百万，甚至几百万，你要是没有客户，说什么都没有用。 分分钟倒闭。 所以国内的冲压设备，大部分都是集中在小吨位的压机上，这种投入比较低，客户比较广，相对容易生存下去。 当然济二机床这种老字号，情况要好一些。 不过人家做的也是相对传统的单冲压机，不是南山汽配厂想要上马的prg压机。 “师父，按照这个进度，下个月我们第一台样机就可以组装出来了。” “不过到现在为止，八成以上的构成件都是从外面采购的，比较核心的电机、曲柄连杆机构，我们是希望能够内作化，但是今年内应该来不及。” 何清泉这段时间基本上都是泡在设备中心。 作为一个工作狂，有曹阳给出图纸，只是落实技术方案的话，问题还真不是特别的大。 当然了，这段时间人事总务部陆陆续续的从外面招募了几十名有经验的员工，也帮了不少的忙。 “先解决有没有的问题，再考虑提高零件内作化的事情。” “按照现在螺母板出口量的增加幅度，明年我们就需要再增加三四台冲压机，这些压机，全部使用设备中心自产的压机。” 曹阳对于系统给出的压机技术还是很有信心的。 虽然一些零件的加工精度可能达不到图纸要求，但是整体的性能，应该不至于比现在舒勒和会田卖的要差。 “如果只是定制各种零件进行组装，日程肯定是来得及的。” “就是到时候我们自己产的设备，故障率可能会高一些。” 何清泉虽然对现在研制的prg压机技术很有信心。 但是技术先进，并不表示设备就很稳定。 甚至有时候技术越是先进，越是容易出故障。 “下个月不是就可以组装出第一台压机吗？” “加快一下速度，先把这台机器组装起来，然后投入到实际的生产之中。” 曹阳这个指示，让何清泉感受到了一丝奇怪。 “师父，我们厂现在的压机产能是足够的，那么着急投入新的自产设备，到时候稳定性会是很大的问题呢。” “不如等一等，组装出来之后慢慢调试几轮，等到调试ok之后再投入使用？” 何清泉一心扑在设备研究上，对于南山汽配厂现在面临的局面，显然不是特别的了解。 他说的道理，曹阳自然也是懂得。 不过一码归一码，有时候要取舍的就得取舍。 就像是当初乔布斯搞的iphone发布会，那台样机技术成熟吗？ 时间不等人，有时候没法等技术成熟之后再推出来。 “我们给春城冲压厂和春城四环厂提供的第一批prg模具已经开始投入使用，感受到了prg工艺的好处，他们很快就会考虑导入专门的prg冲压机。” “这种情况下，如果我们的动作不够快，根本就没有机会拿到他们的压机订单。” “一旦第一批用了会田或者舒勒的压机，出于设备维护方便的角度或者是使用习惯，对方很可能就会优先考虑继续购买同一个品牌的设备。” “那么我们就又错失后面的机会了。” “除此之外，西风模冲等其他冲压厂，肯定也会很快就跟风。” “给我们的时间不多啊。” 南山汽配厂从来没有卖过prg压机，单纯的空口白牙去推销，百分之一百是要失败的。 所以曹阳才那么希望有一台压机投入到实际生产之中。 这比什么广告都来的有效果。 其他没有合作的客户，可能还会有各种担心。 但是春城冲压和四环厂的话，只要南山给出保证，有什么问题都协助维护，还是有成功推销出去的可能性的。 甚至这个可能性还很高。 “师父，我明白了。” “原本设备中心都是上正常班，从明天开始，我直接把人员分成三班，让每一个时间段都有人在上班。” “不过，人手方面可能就需要进一步的招募了。” “毕竟哪怕是让部分人同时上两班，也是不够用的。” 何清泉准备接下来的一段时间吃喝拉撒都待在设备中心。 甚至他还想好了直接让人事总务部准备几个行军床，直接就安放在设备中心。 “没问题！” “要人给人，要钱给钱，要物给物！” “这一次的prg压机研制，既关系着工厂的未来，也关系着现在是不是要被人欺负。” “有一个消息，你可以在茶余饭后的时候跟大家说一下……” 曹阳把会田恶心自己的事情跟何清泉一提，立马就把对方的怒火给吊起来了。 东瀛人的口碑，本来就比较复杂。 现在又过来恶心南山汽配厂，自然是很容易吊起大家同仇敌忾的心情。 “师父你放心，这台压机不用等到一个月后，最多半个月，我就能让它出现在大家的面前。” “大部分的零件都已经到位了，就是组装的事情了。” “至于其他压机的维护，我觉得一旦我们自己的压机组装成功，就可以直接让我们设备中心负责这一块的事情了。” “今后会田的人，连我们工厂的大门都没有必要让他们进来了。” “甚至我们还可以打听一下，看看行业内还有谁在使用会田的设备，我们直接把他们的售后业务也给抢过来。” 曹阳在何清泉心中，可不仅仅是师父和老板那么简单。 这还是自己的伯乐，自己的恩人。 如今会田想要恶心、敲诈南山汽配厂，他怎么能忍？ 这比侮辱他自己更加让人难以接受。 “你这个提议不错，会田想靠着售后挣钱，以后我们就把它们这一块的市场给毁了。” “看看到时候是他们后悔还是我们后悔！” 这一次，曹阳准备露一露自己的獠牙，让行业内知道南山汽配厂，不是那么好欺负的。 第58章 会田的威胁 “刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？” 加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。 进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。 到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。 哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。 这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。 六台600吨prg设备维护，这算是一块大肥肉了。 毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。 特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。 “部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。” “按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。” “所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。” 刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。 会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。 重生99做汽车巨头 第42节 除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。 这就是加藤和刘文非最大的底气所在。 “再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！” “要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。” 在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。 有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。 关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。 当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。 明面上的价格，没有退让的余地。 但是桌面下的…… “部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。” “我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……” 刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。 最终需要一直面对客户的是他这样的员工。 所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。 “不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？” “先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。” “只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。” “特别是他们现在大力推广prg技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。” 加藤有恃无恐，显然也是有原因的。 要是南山买的是他们600吨的tdm压机，估计态度会有所不同。 毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。 不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。 “明白了，那我继续催一催他们。” “不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。” 加藤觉得有些事情就是要逼一逼。 要不然对方总是心存幻想。 不过，这一次，他要失算了。 “部长……” 当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。 不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。 “怎么？出什么事情了？” 加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。 他在查今晚要去哪里吃饭比较好。 最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。 “这个……南山……” “南山怎么了？” “他们的反应有点奇怪。” “嗯？” 加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。 这个小子，什么时候说话这么不利索的。 这还怎么搞销售？ “我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。” “不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？” “我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。” 刘文非有点郁闷的说道，“我再次打电话过去的时候，就一直提示在通话中……” “哼！” “你直接发一个正式的公函给他们，告诉他们违背了质保合同，以后的质保我们不管了。” “我倒是要看看他们能够坚持到什么时候。” 加藤一郎虽然隐约觉得南山汽配厂的反应有点不正常。 不过他还是非常有底气的。 “发完之后你把后天的行程再跟我说一下，春城冲压和春城四环厂那边对我们的600吨prg设备很感兴趣，我们争取这一次过去把订单给敲定了。” “没问题，我这些天也是一直在跟对方沟通设备的参数等情况，他们应该快要做决定了。” 看到加藤没有再纠结南山的事情，刘文非也小小的松了一口气。 像是会田这种东瀛外资企业，上下级之间的等级是非常森严的。 一言不合就骂你一顿，那是很正常的事情。 毕竟，他们拿的高工资，本身就包含了一部分被骂的内容。 “春城集团下属的几家企业都是给春城大众供货，他们可能对德意志产的设备，这一次一定要注意不要被舒勒把订单抢走了。” 很显然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的对手。 特别是这一次，情况更加的特别。 “您放心，舒勒那边的情况我也打听到了一些，他们的价格比我们高了两成，在春城冲压他们内部的评价上是通不过的。” 刘文非这么一说，加藤就放心多了。 拿下这批订单，他觉得自己高升在望了！ 第59章 一个普通的生产变更申请引起的故事 汽车主机厂对于零部件的生产稳定性是有很高要求的。 各种cp值和cpk值的确认，跟这些都有着密切的关系。 对于汽车零部件供应商来说，有任何材料变更、构成件来源变更、设备变更、生产场地变更之类的，都是需要事前汇报，得到承认之后才能实施。 各个主机厂的“变化点管理”的要求中，都会强调这些内容。 作为螺母板的供应商，南山汽配厂需要更换冲压设备来生产螺母板，这个事情自然也是需要汇报的。 不过，由于他们是春城大众和魔都大众的二级供应商，所以他们的汇报对象是春城冲压厂。 之后再由春城冲压厂去跟主机厂汇报，取得变更的承认。 “老王，为了这么简单的一个工艺变更申请，我们专门飞一趟羊城，是不是没有必要啊？” “反正那几台压机，都是生产螺母板的，换哪台都一样。” 刘大瑞对南山汽配厂是有意见的。 当初他可是没有少因为螺母板模具的事情挨骂。 所以能够不去南山出差，他都是不去的。 不过这一次却是王乐抬出总经理董春的帽子，逼着他跟自己一起出差。 “刘部啊，南山汽配厂生产螺母板的压机是有好几台，如果是在这几台之间变更，我自然不会让你专门跑一趟。” 王乐这一次那么积极的过来现场确认，显然也是有原因的。 要知道，在这次出差之前，南山的张富贵和蔡荣可是专门过去跟他汇报过了一次。 “怎么？” “他们又买新的设备了？” 刘大瑞的话有点酸。 南山汽配厂的发展太快了，快到他们都有点不习惯。 “要是继续买会田或者舒勒的压机，那么我们也不需要专门过来一趟。” “只要确认一下他们变更后的尺寸参数没问题就可以了。” 王乐这么一说，刘大瑞有点好奇了。 “难不成他们又从第三家厂家购买设备？” “到时候现场的设备岂不是万国牌，哪家的都有？” “这管理起来难度很大啊，他们就不怕出问题？” 刘大瑞作为春城冲压的技术部部长，也是经常需要跟着采购去到二级供应商那边做一些审核工作。 万国牌的设备，显然是他们比较不希望看到的。 “管理难度高，那是他们自己的问题。” “反正螺母板是使用prg工艺生产的，只要设备是合适的，换一下也没有太大的影响。” “但是这一次，他们直接用的是自己生产的设备，还不断的跟我们推销，想要说服我们采购他的压机。” 王乐这么一说，刘大瑞倒是明白为何这一次需要拉着自己亲自去现场了。 不过，他完全不看好南山自产的设备。 重生99做汽车巨头 第43节 “要说prg技术，南山在国内是数一数二的。” “这一点我认！” “但是设计生产prg压机跟prg模具是完全不同的，行业内就没有见过哪家冲压厂自己产压机的。” “他们这样子瞎搞，到时候别把模具给损坏了，影响我们的供货就不好了。” 刘大瑞的关注点完全不在南山自产的压机上。 他只是担心给自家供货的模具会不会损坏。 这模具要是坏了，不管是重新制作还是改修，都是需要时间的。 一不小心就会带来供应课题。 特别是这段时间春城汽车集团和丰田汽车成立了合资公司，整个春城汽车集团内部都在学习丰田的精益管理生产模式。 为了最大程度的降低成本，春城冲压厂可是没有做太多的螺母板库存。 到时候模具坏了，库存用光了，把魔都大众和春城大众搞停产了…… 想到那个场景，刘大瑞都觉得压力山大。 “应该不至于吧……” 听刘大瑞那么一说，王乐也有点心虚了，“南山汽配厂既然敢邀请我们过来现场参观考察，说明他们自己生产的压机，水平应该还可以。” “至少从他们提供的设备参数，已经变更后的螺母板尺寸参数来看，是完全不弱于变更前的。” 就这样，两人从上了飞机开始，就一直在聊着南山的话题。 等他们来到南山汽配厂，自然是什么报告都先不听，直接先来现场看看设备的情况。 “一分钟冲压25次？” “我记得之前使用会田的压机是一分钟冲压22次吧？” 刘大瑞手上拿着个秒表，亲自掐着表，确认着生产节拍。 对于冲压厂来说，在满足品质的情况下，肯定是希望冲压的速度越快越好。 但是这跟设备、模具、零件的情况都密切相关。 冲压速度越快，对设备、模具的要求越高，同时也要求零件简单一些。 如今零件没有变化，模具没有变化，冲压速度却是提高了。 虽然只增加了3次，但也是非常吓人的数据了。 “刘部，您的记忆力实在是太好了。” “看来每一个零件的情况，您都了然于胸啊。” “您说的没有错，之前我们的螺母板的生产节拍确实是一分钟22次左右。” “不过，我们自己研制的压机，对曲柄连杆机构和电机都做了一些改进，可以在保证零件品质和设备安全性的情况下提高生产节拍。” 蔡荣满脸自信，笑着跟刘大瑞介绍了起来。 说实在的，自家设备中心能够把600吨prg设备搞出来，各种参数还全面超越会田和舒勒的现有设备，蔡荣之前也是不信的。 不过事实胜于雄辩。 “这台设备真的是你们自己生产的吗？” 王乐围着压机转了好几圈，不断的跟旁边会田的压机做着对比。 这段时间，由于春城冲压厂在检讨导入专门的prg冲压设备，王乐也算是好好的研究了一把这种压机。 一般的人想要忽悠他，可是没有那么容易。 “王部，这台设备从设计到组装，全部都是由我们南山的设备中心完成。” “从目前确认的情况来看，各方面的参数都是全面超过会田和舒勒。” “但是我们的成本却是只要舒勒的一半，比会田的压机也便宜了三成左右。” “最关键的是购买了我们的压机，你不用担心任何的售后问题。” 这个时候，自然就轮到张富贵出场了。 他这个采购销售部部长，今后不仅需要考虑零部件的销售业务，设备的销售，他也要管起来了。 第60章 你如果要问我的话，那我肯定说不是了 “不用担心任何的售后问题，这话什么意思？” 王乐一下就抓住了重点，追着张富贵问。 同样是作为采购销售部的部长，王乐显然也是因为冲压机售后保养的问题吃过了不少的亏，受过了不少的气。 奈何现在高端的冲压机，几乎全部都是进口的。 你根本就没有太大的选择空间。 “王部，只要购买了我们的冲压机，三年之内免费保修。” “十年之内的维修和保养只收取配件的成本价。” “配件明码标价，童叟无欺！” 张富贵很能理解王乐的处境，所以一下就说到了问题的关键。 国内冲压厂买设备，很多时候发愁的不是购买设备的钱。 毕竟价格就在那里，很容易算清楚自己是否买得起。 但是买了设备之后的各种费用，那就是一个未知数了。 一个螺栓一千块钱这种事情，可不是只有会田这样子干。 有些更加过分的，换一个螺栓几千块的都有。 当然了，人家不一定以螺栓售价几千块的形式来体现。 “以前从来没有听说过你们有做过冲压设备，现在突然生产这种技术要求很高的600吨prg，这质量靠得住不？” 王乐显然是有点心动。 这段时间，春城冲压在检讨导入prg设备。 最合适的显然是跟南山汽配厂一样，使用会田或者舒勒的600吨prg压机。 但是不管对方的设备报价还是售后条款，都让春城冲压很不满意。 “我们设备中心如今有专门的技术人员上百人，将来还会扩展到上千人。” “这prg压机跟prg模具技术，都是我们南山多年钻研之后的成果。” “所谓不鸣则已，一鸣惊人。” “在技术没有成熟之前，我们自然是不想露出风声，免得会田和舒勒他们打压我们啊。” 张富贵半真半假的说着，让王乐有点不知道该不该相信。 “刘部，这新设备生产的零件，品质跟之前的有差别吗？” 王乐不知道该如何接张富贵的话，干脆先转移了话题。 “从目前的情况来看，质量没有什么变化。” “模具是同一套模具，只要设备的参数跟模具相匹配，正常来说确实是不会有品质问题。” 刘大瑞刚刚看过零件的检测报告，也亲自测量了几个零件的个别参数，跟报告记录的基本对得上。 哪怕是有差异的部分，也都是属于公差范围之内的结果。 这么一来，他对南山汽配厂自己造的这台压机，就多了几分信心。 “刘部，我们要是对自己生产的设备没有信心，也不会直接把生产节拍给提上去。” “可以不客气的说，如今南山汽配厂设备中心生产的600吨冲压机，是全球最好的。” “除非会田和舒勒他们拿出自己最新研发的产品出来，才有可能跟我们一较高下。” “但是那些产品的交货周期和价格，就完全不是那么一回事了。” 张富贵满脸自信。 嗯，其实他心里面也有点没底。 奈何曹阳就是这样子说的，他也只能当是这样子了。 “如果订购你们的设备，周期需要多长时间？” 王乐有点心动。 春城冲压需要订购两台600吨压机，按照会田的报价，需要600万。 舒勒就更加夸张了，去到了八九百万。 而南山汽配厂比会田便宜三成，只要400万出头就可以拿下。 节约下来的两百万虽然不能落到他的口袋里，但是靠着这个功劳评个先进甚至被提拔重用，那是完全有可能的。 所以如果设备参数、质量、交货周期、售后等各方面的条件都没有问题，王乐是有意跟公司提议购买南山的压机。 “从下订到设备安装调试完毕，只需要三四个月的时间。” “只要你们下订了，我们的技术人员就会先跟着你们去现场把地坑给准备好。” “到时候设备的零件直接发到你们工厂，我们的技术人员在那里进行安装调试。” “我们不仅帮你们把设备安装调试后，还可以负责帮你们把模具给调试到最佳状态。” 春城冲压厂的prg模具，现在就是给到南山生产的。 这从设备到模具的配套，给春城冲压减少了大量的麻烦事。 甚至今后要是购买其他厂家的设备，他们现场的人员还会不习惯呢。 “你们的压机，除了这一台样品之外，还有其他厂家在使用吗？” 重生99做汽车巨头 第44节 王乐这么一问，张富贵脸上露出了一丝的尴尬，不过很快他就调整好了表情，说：“目前我们在跟西风模冲、春城四环厂等客户在沟通设备的事情。” “虽然现在只有这一台，但是等到明年肯定就完全不是这个情况了。” “现在订购设备，是不需要等待，立马就可以进入到生产准备之中。” “但是如果各个客户的订单一下子来的太多的话，可能交货周期就会受到影响了。” “王部，我们南山汽配厂一直致力于成为‘qcd最优’的供应商，这不仅包括零部件，也包括设备。” “你有什么担心，只管大胆的提出来。” 张富贵不怕王乐跟自己提什么过分的条件，就怕对方什么条件都不提。 “会田冲压的人跟我们一个副总的比较熟悉，目前我们是倾向于采购会田的设备。” “但是你们的压机如果售价和售后条件都更好的话，我们应该也是会考虑一台的。” “但是具体的细节，还需要再讨论，最终你们也得通过招投标才行。” 王乐思索了一会，跟张富贵来到了旁边一个角落，直接把情况给交代了一下。 “王部，我可以理解目前你们的招投标方案之中，其中一台就是照着让会田中标的方向在设定条件？” 既然是私底下沟通，张富贵自然也是问的很直接。 因为接下来他还有大招要考虑是否放出来。 “这话你如果要问我的话，那我肯定说不是了。”王乐纠结了一会，“但是你那么聪明，你懂得！” “王部，你觉得我们这台会田的压机怎么样？” 听了王乐的话，张富贵并不气馁。 他指着旁边正在运行的会田压机问出了一个很是奇怪的问题。 第61章 匪夷所思的捆绑销售 会田的压机，春城冲压也有。 不过不是600吨的prg压机，而是几台tdm压机。 王乐不说对会田压机的情况了如指掌，至少也是清楚基本情况的。 如今张富贵指着这台600吨的会田prg压机问自己，他还真是不清楚对方是什么意思。 “张部长，会田的压机怎么样，你比我清楚多了。” “东瀛人虽然让人讨厌，但是他们的设备还是挺不错的。” 不说话也不合适，显得自己好像很无知一样。 所以王乐皱着眉头看了一眼张富贵，随口答了几句。 “您说的没错，会田的压机确实是不错。” “也难怪你们想要买他们的设备。” “我想王部也很清楚，我们的这台设备才用了不到一年间。” “如果你们购买南山的600吨prg压机，那么这台会田的压机，我们可以用同样的价格转卖给你们。” 张富贵这么一说，王乐愣住了。 什么意思？ 南山汽配厂刚买不到一年的压机，就要低价转让给自己？ 冲压设备可是跟汽车不一样，不会买回来第一天就贬值一两成。 正常来说，设备的折旧都是按照10年来计算的。 也就是说一台300万的设备，每年折旧30万，这些折旧费摊销到工厂的成本里头。 但是10年之后，这些设备其实也还是可以继续使用。 换句话说，南山汽配厂的这台会田压机，如果要转让的话，正常来说是价值270万左右的。 哪怕是降点价格，也是需要250万。 “张部长，你说的同样价格，是说会田冲压的这台设备，也跟南山自己生产的压机一样，只卖210万？” 别看210万好像只是比250万少了40万，好像便宜的也不多。 先不说40万其实一点也不算少，关键就是设备市场上，根本就没有人会卖9成新的压机。 一台设备买回来，加上地坑准备、人员培训等一系列的投入，要是用了一年就卖了，绝对是血亏。 所以王乐才会对张富贵提出的这个匪夷所思的捆绑销售方案，感到诧异。 真要是这样子，这笔生意完全可以做啊。 对于工厂来说，用了不到一年的冲压机，就跟新的没有什么差别。 甚至都要感谢对方帮忙磨合了呢。 “没错！” “只要春城冲压花210万购买一台我们自产的600吨prg压机，这台会田的设备，就以同样的价格转让给你们。” “这其中的设备拆卸、搬迁、组装调试，全部由南山汽配厂负责。” “我们保证设备能够正常使用，并且提供三年免费质保。” 南山汽配厂现在很需要一个外部的厂家起个带头作用，买一台南山产的压机会去使用。 春城冲压厂无疑是非常合适的一个客户。 反正对于南山汽配厂来说，自己产的压机不会比会田的差。 所以这种捆绑方案，看起来是吃亏了，实际上并没有什么损失。 甚至重新投入一台自产的压机，生产节拍还能提高一点，也让自产压机的使用实绩多了一台呢。 这种双赢的方案，何乐而不为呢？ “张部长，你这个方案，我个人是完全赞成的。” “明天回去之后，我也会跟总经理汇报，然后尽快的联系你。” 王乐这一次没有犹豫了。 摆明了对春城冲压有利的方案，他要是再纠结，那就水平太低了。 “老王，我觉得这个方案公司不一定就会同意。” “但是如果南山汽配厂转让两台会田的压机的话，那估计没有什么问题。” 刘大瑞这话一出口，张富贵脸色立马不好看了。 这个刘大瑞，一直跟南山过不去啊。 “刘部，如果春城冲压厂觉得这个方案不够有诚意的话，我想春城四环厂和西风模冲他们应该会感兴趣的。” 一味地退让并不能解决问题。 老好人张富贵今天也雄起了一把，直接怼了刘大瑞。 甲方爸爸又怎么样？ 你这个爸爸没有什么本事，要不然也不会一个螺母板的prg模具都搞不定。 “张部，刘部是跟你开玩笑呢。”王乐赶紧站出来打圆场，“你放心，我会全力说服公司接受这个方案的。” 刘大瑞对南山汽配厂有意见，这个王乐是很清楚的。 毕竟春城冲压的模具车间里头，还有6套被改修了n次之后，彻底报废的prg模具。 那都是刘大瑞的耻辱。 而这笔账，刘大瑞显然是算在了南山汽配的头上。 “对了，王部。”张富贵没有再理会刘大瑞，而是又跟王乐说了一句话，“我们南山汽配厂没有自己大规模生产车体骨骼件的计划，但是我们有找一家厂家合作的想法。” “目前已经有一家厂家在跟我们聊这个话题。” “只要成为了我们的合作伙伴，那么我们可以为他们提供全套的冲压件模具，并定制专门的压机，让对方成为国内qcd最强的冲压厂家。” 如今的南山汽配厂，还真是有底气说这计划。 在冲压模具行业，prg模具的技术难度是最高的。 这一块，南山汽配厂敢说国内第二，没人敢说自己是第一。 只要prg模具搞好了，继续制作trf模具和tdm模具都是很简单的事情。 再加上如今正式开始制作的压机，到时候南山汽配厂绝对是有志于成为国内最大的冲压件厂家的最佳合作伙伴。 王乐自然也是能够意识到这一点的。 所以听完之后，立马表态，道：“张部，你给我几天时间，我一定会给你一个满意的回复。” 说完这话，王乐直接就找了一个借口，自己来到了车间外面，开始打电话汇报。 他父母都是春城集团的员工，这辈子肯定是不甘于只是做采购销售部部长的。 只要能够让春城冲压更上一层楼，再运作一下，让他顺利的从部长变成副总，绝对是没有问题的。 所以这个合作项目，对他来说不仅是一件公事，还是一件很重要的私事。 而就在张富贵跟王乐说这个事情的当天，他也跟西风模冲的人提了这件事。 反正不管是跟谁说，都说我已经在跟一家冲压厂在谈合作了，就看你感不感兴趣。 第62章 愤怒的加藤一郎 只要潜在的收益足够诱人，总是有人愿意冒险，有人愿意尝试的。 春城冲压没有坚持几天，就彻底的选择了跟南山汽配厂合作。 重生99做汽车巨头 第45节 从模具到压机，甚至连零件的工艺分析都跟南山汽配厂合作。 这个消息，自然是瞒不住的。 特别是当南山汽配厂将一台会田的600吨prg压机搬迁过去，并且直接在春城冲压厂内准备另外一个地坑，用来安装南山产的600吨压机的事情传开之后，立马引起了好几家厂家的震动。 “周部长，你不是说春城冲压跟南山的关系不是很好，彼此之间有一些矛盾吗？” “怎么他们突然之间就搞在一起了？” “不说模具，现在连设备都直接从南山购买了。” “这岂不是会影响我们今后跟南山的合作？” 春城四环厂是最早得到消息的。 同是春城汽车集团的下属企业，他们两个公司之间的部分员工，都曾经是对方的人。 “周总，这个事情我一听说就立马给南山的张富贵打电话了。” “虽然春城冲压厂走在了前头，但是如果我们想要购买设备的话，他们也是愿意以相同的价格水平卖给我们的。” “但是我觉得毕竟是一台全新的、没有经过时间验证的压机，我觉得让春城冲压厂当小白鼠，也不是坏事。” 周本强很快就给出了自己的分析。 自从四环厂跟南山有合作之后，周本强就很是关心他们的动静。 甚至南山在搞设备的事情，他之前就听到了一点传闻。 只是他为人比较保守，不想要冲在前面尝试。 “一步领先，步步领先，我们好不容易反超了春城冲压厂一把，要是又让对方领先了，岂不是白忙活了？” 对周志刚来说，春城四环厂的发展好坏是对比出来的。 只要比春城冲压厂好，那就说明发展的不错。 反之亦然。 “全国最主要的机床、压机厂家都在东北，长江以南根本就没有拿得出手的压机厂家。” “南山汽配厂虽然现在搞出了600吨的压机，但是稳定性如何，我觉得是一个大问题。” “昨天会田的人过来拜访，也是专门提到了这一点。” 周本强对会田的印象不错。 如今春城冲压选择了南山，他觉得四环厂就更加应该考虑选择会田了。 至少第一台设备，应该用会田的才靠谱一些。 “你说的也不是没有道理。” “不过我听说南山的压机价格比会田他们的便宜很多。” “要是性能差的不是太多的话，自然也是值得考虑的。” 周志刚的性格不算特别的强势，再考虑到公司里头能够当上部长的，个个背后都有一些背景。 特别是周本强这个采购销售部部长。 谁知道周本强选择会田的设备，是他自己的意思，还是他背后的人的意思呢？ 周志刚显然是不打算在这一次的压机购买上面给周本强穿小鞋。 “周总，你放心，我们会密切的关注春城冲压厂那边的情况，也会多跟行业内的其他压机厂家交流的。” 周本强这么说完，周志刚倒是不再纠结了。 不过，他们是不纠结了，会田的办公室里头，刘文非倒是要纠结了。 “部长，您昨天不是跟春城四环厂的人说南山的设备稳定性不好，随时都有可能把模具搞坏，到时候导致零件供应不及时，在主机厂那边留下非常不好的印象，不值得大家购买吗？” “我觉得您说的非常有道理啊，一家小作坊一样的厂子，怎么可能可以做出合格的压机出来呢？” 昨天从春城出差回来之后，加藤一郎的脾气就一直都非常的暴躁。 办公室里头已经有一半的人挨了他的骂。 如今只有刘文非不识趣的凑上去。 没办法，有件事情，他得尽快跟加藤一郎汇报。 “你是真傻还是装傻？” “在客户那边说的话你也信？” “我不说南山不好，难不成还要把他们的设备夸上天吗？” “这个事情的影响有多大，你不知道吗？” “春城四环厂带了那么一个坏头，以后的影响是深远的。” “这么明显的事情你都看不到？” 刘文非不说还好，一说加藤一郎就怒了。 本来心里面就一肚子气，现在刘文非还这么不识趣。 “部长，春城冲压厂之前也是有买几台我们的设备，要不要接着这个机会，给他们一个颜色看看？” 刘文非可是很清楚，加藤一郎之前跟春城冲压的一个副总沟通的差不多了，两台600吨prg设备的订单，基本上都板上钉钉了。 没想到到嘴的鸭子居然飞了。 要是被舒勒这个老对手抢走了，他的心里估计还能平衡一点。 可是被南山汽配厂这个设备行业的新丁抢了订单，就完全不能忍了。 “废话，这还用你说？” “从下一批售后件开始，全部给他们涨价一倍。” “然后瞧准合适的时间，在备件的日程上再卡他们一把。” 加藤一郎没有任何犹豫就给出了指示。 然后他的话刚刚说完，又想到了什么，“南山汽配厂那边，现在到底什么情况了？不是已经威胁他们不质保了，难道他们不害怕吗？” “部长，南山汽配厂的人，现在连我的电话都不接了。” “他们能够直接把我们的设备拆了搬迁到春城冲压厂，显然是吃透了我们的设备技术，准备自己维护保养了。” 刘文非这么一说，加藤一郎更加生气了。 “他们自己生产的压机，肯定是抄袭了我们的技术，你立马联系法务部，我们要告他们。” 加藤一郎现在恨南山汽配厂绝对是恨的牙痒痒。 原本自己还想着今年能不能升职加薪，现在看来够呛了。 “部长，我们没有证据啊。” “没有证据，你不会编吗？南山去年还在买我们的设备，今年就自己生产了，不是抄袭，能是什么？闭着眼睛对着我们的专利去编都不会错！” 加藤一郎的话，让刘文非不敢有任何的反驳。 不过，他想要汇报的事情还没有汇报，只能硬着头皮说：“部长，还有一个事情，我觉得有必要跟您汇报一下。” 第63章 南山能做的，都会成为白菜价 “什么事？” “有屁就放？” 加藤一郎今天觉得华夏人都很讨厌。 哪怕是自己的狗腿子刘文非，也不例外。 “这两天有好几家冲压厂都在打电话问我，确认我们的售后件的价格能不能下降？” 想到自己在电话里听到的一些不好说法，刘文非的心情更加紧张了。 “就这？” “这事你用得着问我吗？” “不是早就说过了，售后件不讲价、不降价吗？” “哪个厂在那纠结，你就找机会卡一卡他。” “这点事情你还用我教？” 加藤一郎还以为会是有什么大事情，没想到就这么一点小事。 不过，他的话刚刚说完，刘文非就硬着头皮继续说：“部长，这个原则我自然是铭记于心的，但是这一次的情况有点不同。” “刚开始我也没有当一回事，但是接二连三的收到好几家厂的联系之后，我就觉得不对劲了。” “他们就像是约好了时间一样，都在找我们谈降价。” “部长……” 没等刘文非把话说完，加藤一郎直接就一挥手，道：“行了，你们华夏人就是嘴硬，不肯认输。既然要买我们会田的设备，就要按照我们的售后条件走。” “不要买的时候觉得我们会田好，买完又觉得我们会田的售后贵。” “有本事就不要买啊。” 加藤一郎这话说的刘文非满脸通红。 他很想直接怼过去。 奈何想到自己的房贷、车贷…… 想到自己每个月工资卡里收到的五位数工资…… 中年男人不如狗啊！ 刚过30的他，已经开始感受到这一点了。 “我今天又找其中一家关系比较好的冲压厂的人打听了一下情况。” 重生99做汽车巨头 第46节 “似乎……” “似乎南山汽配厂的人在跟他们联系，不仅在推销他们的压机，还想把我们的设备的售后工作也接过去。” 最终，刘文非没有反驳加藤一郎的话。 但是他也不敢把关键的信息给瞒下来。 这事要是真的，接下来一段时间，会田内部肯定不会风平浪静。 “什么？” “他们疯了吗？” “我们得罪他们什么了？” “抢我们设备订单就算了，还想抢我们的售后？” 这一下，加藤一郎气坏了。 他就没有见过如此无耻的对手。 这完全是破坏行业规矩的行为啊。 再说了，会田的设备，他们凭什么可以提供售后？ 这里面，肯定是偷了会田的技术，在搞抄袭！ 越想越气，加藤一郎觉得这事绝对不能这么算了。 “法务呢？” “赶紧给我联系法务啊！” 很快的，会田华夏分公司里头，就一片兵荒马乱。 许多人都感受到了危机。 会田最拿手的就是冲压设备。 每年出售压机和给压机提供售后服务，就是他们最主要的利润来源。 如今这两个来源都受到冲击的话，日子一下就不好过了。 甚至年终奖都会受到影响。 这才是很多人都感受到压力的主要原因。 …… 当会田被南山偷鸡之后，他的老对手舒勒，也碰到了新的情况。 “刘部长，380万一台，这已经是舒勒最有诚意的报价的。” “你可以找其他购买了同类设备的厂家打听一下，就没有一个比这个便宜的。” 作为舒勒压机的销售总监，卢卡斯觉得从来没有哪一次的谈判像今天那么累。 西风模冲历史悠久，是舒勒的老客户来着。 原本以为他们导入prg设备的时候，自己肯定可以轻易的获得订单。 没想到却是谈了一个多月了，也没有明显的进展。 “卢卡斯总监，我相信您说的是事实。” “但是现在的市场环境已经变化了。” “先不说会田冲压的价格本来就比你们便宜，人家的交货周期也比你们短啊。” “再说了，想必你也听说了，春城冲压已经采购了南山的600吨prg压机。” “虽然具体的价格和条件我不是很清楚，但是肯定比380万低一大节。” 刘威跟舒勒的关系还不错。 青城高端的西餐厅，他都跟舒勒的人一起去品尝过。 但是现在这件事，已经不是他这个采购部部长能够完全拍板的了。 伴随着最近半年西风模冲跟南山汽配厂之间的合作的增加，有些原本自己不用理会的方案，现在却是不得不考虑。 就像是南山汽配厂的曹阳和张富贵前几天过来拜访公司老总的时候提出的压机、模具技术全面合作的方案，他就明显感受到公司内不少领导动心了。 购买舒勒的设备，只能解决西风模冲的设备问题。 但是购买南山的设备，人家却是提供从零件工艺分析到模具设计、制作和调试的交钥匙方案。 对，那个曹阳说的就是交钥匙方案。 实在是太有蛊惑力了。 “刘，我对华夏五千年的历史文化是非常有好感的。” “但是不得不说，在冲压设备这个领域，华夏同行跟舒勒之间的差异，是非常巨大的。” “用一句华夏比较通俗的话来说，这个差距比人与狗的差距还要大。” “你确定要使用一个隔三差五就停机，动不动还会损坏模具，直接影响零件供应，甚至导致主机厂停线的压机？” 卢卡斯虽然非常恼火南山汽配厂像是搅屎棍一样的到处在各个冲压厂那里搞事。 但是他还真是发自内心的认为南山的设备，完全不靠谱。 至少到现在为止，他还没有听到靠谱的消息。 当然了，不管人家靠谱不靠谱，已经给舒勒带来麻烦了。 这是让卢卡斯非常不满的地方。 “我不否认你说的也许是事实。” “但是人家售价便宜，售后服务和价格更是远超同行。” “这也是事实。” “最关键的是他们的prg模具技术是国内最好的。” “如果你们的压机售价跟他们差不多，我还是有信心说服公司从你们公司购买。” “如果还是380万这个价格的话，我就没有任何把握了。” 刘威虽然对南山没有多大的好感，但却是不介意拿南山来恶心卢卡斯。 “350万！” “这是舒勒能接受的最低价格了！” 卢卡斯的心在滴血。 局面怎么就变成这个样子了呢？ 南山能做的设备，难不成到时候都会变为白菜价？ 第64章 又要打破传统？ 一盆万年青在办公室的角落长得枝繁叶茂。 哪怕是享受不到阳光的照耀，也生长的很是不错。 曹阳早上来到办公室之后，主动的给它浇了一点水。 自从南山汽配厂进入到正轨之后，他就不需要天天住在办公室里头了。 “厂长，设备中心和采购销售部预约的报告，马上就要开始了。” 曾婷婷看到曹阳在给万年青浇水，心中很是高兴。 这盆万年青，可是她专门挑选之后放在那里的呢。 “人员招聘的事情，你联系的怎么样了？” 曹阳拿起记事本和笔，一边朝着会议室走去，一边跟曾婷婷说着话。 自从决定开始搞轴承和齿轮之后，曹阳就意识到自己不能一直这样子对外输出技术了。 要不然哪天真的被拉去解剖了。 独立成立研发中心，汽车上的主要零件都成立一个小组去研究一下，不管成果如何，至少有个幌子。 现在这个作用可能还不明显，过个几年就不同了。 “我已经联系了广工和岭南职业技术师范学院，这周末去他们学校开宣讲会。”曾婷婷说完，立马又补充了一句，“岭南理工大学和岭南大学的学生，现在不愁找工作，我觉得很少会有人愿意来我们厂，所以就不打算安排了。” “你的分析没有问题，不过招聘会有时候不仅仅是为了招人，它也是一种宣传。” “我们实际招聘的人员可以重点放在广工和岭南职业技术师范学院，不过其他几所羊城高校也要过去做宣传会。” “就当是给我们厂子做广告了。” “今年我们准备招聘200名应届大学生，过几年可能就需要2000名了。” “到时候，情况迟早是会发生变化的。” 曹阳之前可是去岭南理工大学参加过招聘会，知道现在的985大学生还看不上南山。 但是这并不影响自己去开宣讲会。 现在的企业，一般都是11月开始才会去高校开宣讲会，哪像是后世，恨不得9月一开学就来了。 从某种程度上来说，南山汽配厂现在就开始卷了。 “没问题，我等会再去联系一下。” “这段时间刚刚开学，大部分企业都还没有开启校园招聘，我们要办宣讲会的话，学校那边也很容易就可以腾出大的阶梯教室出来。” 曾婷婷一边说，一边推开了会议室的大门。 一场关系到南山汽配厂今后设备中心发展方向的报告，正式开始了。 “厂长，到现在为止，我们的压机已经有1台投入到使用之中，两台在安装之中。” “跟几家潜在的客户接触，对方有意引入我们的prg压机，但是显然还有一些顾虑。” 重生99做汽车巨头 第47节 “一方面，我们现在只有一款600吨prg压机，对于一些普通的小冲压件来说，吨位太大了。” “要是有100吨、200吨、400吨等一系列的产品，那么局面可能会有一些不一样。” 何清泉毕业之后已经正式的加入到了南山汽配厂。 现在算是设备中心的副主任。 今天的报告，主要是他跟张富贵两个人在负责。 “我们自己车间里头投入使用的压机，目前为止除了出过几个小故障，其他的一切都很好。” “故障的原因我们也确认清楚了，并且在新组装的两台压机之中进行了改善。” “按照现在的速度，下个月这两台压机就能完全所有的组装、调试工作。” “到时候如果没有新的订单，很容易影响大家的信心。” 何清泉虽然平时为人木讷，但是上台报告说起自己擅长的内容的时候，还是说的很顺溜。 不过，他的情商还真是谈不上高。 这种说法，显然是把矛盾给对准了张富贵这个销售负责人啊。 也就是张富贵对何清泉比较了解，知道他没有什么坏心思。 要不然两个部门的领导铁定得吵一架。 “厂长，我们原本是想要采取扶持春城冲压或者春城四环厂、西风模冲厂当中的某一家的方式，来达到推广我们的设备的目的。” “但是从目前的情况看来，虽然在春城冲压厂那边起的了一点突破，可还不是特别理想。” “这些国企对南山这么一家民营企业，骨子里还是看不上的。” “我觉得是不是可以考虑在羊城找一家民营冲压厂，由我们提供模具技术支持，促进他们qcd水平提升。” “但前提就是他们所有的压机全部都要从我们南山购买。” “要是顺利的话，我们不仅可以实现prg压机的销量突破，trf压机和tdm压机也可以开始涉及。” 张富贵结合这段时间的经历，提出了一个新的方案。 “张部长，如果是这样子的话，为何不干脆我们自己来搞？” 生产管理部部长戴汉彪这个问题一出，参加会议的其他部长都忍不住点了点头。 虽然冲压件的技术含量不算特别高，但是在2000年的时候，还是很有搞头的。 整个行业的竞争也没有后世那么激烈。 “戴部长你的这个问题，我也是有思考过的。” “一方面，冲压件这种难度不是很高的零件，主机厂一般会给到关联厂家来生产，我们南山不可能大量的拿到订单。” “另外一方面，公司下一步的发展重点不在冲压件上，而是要聚焦轴承和齿轮这些难度更高的零件。” “用厂长的话来说，我们南山要成为依靠技术拿单的供应商，而不是做冲压件那种单纯的拼成本的零件。” 张富贵边说边观察了一下曹阳的反应。 到现在为止，曹阳还一句话都没有说呢。 “可就像是张部你说的一样，冲压件主机厂都喜欢给到关联厂家生产，而这些关联厂家普遍都是国企，人家打心里是看不上南山的。” “找一家民企的话，人家倒是可能愿意配合我们，但是拿不到订单也没用啊。” 戴汉彪这么一说，大家也忍不住点头。 确实，现在似乎还没有几家民营冲压厂的规模能够跟西风模冲、春城四环厂这些国企比。 “戴部，这一点上，我倒是有不同的观点。” 张富贵再一次的看了看曹阳的表情，然后继续说：“能够在这个行业内生存下来的民营企业，就没有一家是没任何关系的。” “人家现在拿不到大量的订单，最主要的原因不是主机厂不给，而是他们实力不行。” “除了一些下支架，技术难度低，靠着人力成本优势，他们能拿到订单。” “大一点的零件，不说前纵梁、后纵梁、前轮罩之类的，就是a柱、b柱、门槛加强件这些，他们都是做不好。” “不是零件容易开裂，就是尺寸精度不达标。” “做不出合格的零件，做不到真正的qcd最优，才是限制这些民营企业拿单的原因。” “要不然得话，人家有各种灵活的手段，搞定拿单的问题。” 张富贵这么一说，曹阳终于“咳咳”一声，准备说话了。 第65章 南山压机的大展台 张富贵是南山汽配厂的老人了。 又是已故老板的小舅子，现任老板的舅舅。 他在南山汽配厂的话语权还是挺重的。 当然了，这也是因为他对老板够忠心，要不然曹阳肯定不会允许他同时把控销售和采购。 “大家说的都挺有道理，特别是刚刚戴部和张部的各自表述，算是说到了问题的根子上了。” “春城冲压和西风模冲这些企业，在未来很长一段时间内仍然会在业内占据较大的份额，所以他们我们是不能完全放弃的。” “扶持民营企业，让他们使用我们的模具和压机，双方合作，各自发挥特长，是一个非常好的思路。” “一家不够，可以选择两家，两家不够，那就三家。” “眼下冲压件的供应商，大部分都还是集中在主机厂四周。” “特别是大型的冲压件，远距离长途运输是不现实的。” “这么一来，我们完全可以在羊城、魔都、春城、青城几个地方都寻找一下潜在的合作客户。” 曹阳这么一说，算是给压机的销售定了一个方向。 当然了，这种情况下，说是西风模冲这些客户不能放弃，但是要想有大突破，显然还是要靠新的潜在合作伙伴了。 “厂长，我们设备中心对自己研制生产的压机是非常有信心的。” “但是现在很多客户对我们没有信心。” “我有一个提议，不过短期内对工厂有点不利。” 何清泉自然是非常希望设备中心能够发展壮大的。 所以脑子里想到了什么方案，立马就想抛出来。 “你先说一说，大家讨论一下。” 对这个徒弟，曹阳还是非常支持的。 不拉帮结派，不偷鸡耍滑，天天宅在公司闷头干活。 这样的员工，哪个老板不喜欢？ “那些民营企业，普遍规模都还不是很大。” “现在一台压机动不动就是上百万、几百万的，很多企业都买不起。” “如果我们可以分期付款，允许压机开始投入使用之后，他们慢慢的还款，应该会有很多的客户有兴趣。” 何清泉这么一说，不等曹阳说话，曾婷婷就冒出来了，“不行！这样子风险全部转移到了我们身上，要是这家企业倒闭了，岂不是我们的账就收不回来了？” 兼任着财务部长的曾婷婷，这段时间虽然压力不大，毕竟厂里面现在现金流很充分。 但如果按照何清泉的搞法，估计局面一下就会大变样。 她肯定是不同意的。 “如果不加挑选的随意寻找合作伙伴，自然是有这样子的风险，但是如果是我们非常了解的厂子的话，这种情况还是可以避免的。” 何清泉也是比较木讷，但是性格有时候也是比较执拗的。 虽然曾婷婷站出来反对，他也不想妥协。 “这样吧，羊城是我们的大本营，这里的情况我们最熟悉。” “所以何清泉说的方案，可以在羊城选择一家试着搞一搞。” “其他地方的企业，暂时不采取风险太大的方案。” 中庸之道虽然有很多的毛病和限制，但是不得不说，人家在华夏大地被推崇了几千年，还是很有道理的。 曹阳这么一个选择，其实也算是中庸之道的一种体现。 这么一来，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是张富贵，都能接受。 大家心往一处想，劲往一处使，南山汽配厂才能实现高速发展。 “厂长，这样子就最好不过了。” “羊城这边，我们还真是有几个潜在的客户可以再筛选一下，到时候我单独再跟你汇报一下。” 张富贵对这个结论还是比较满意的。 一家冲压厂要发展起来，少说也要各种各样的压机十几台，甚至是几十台、上百台。 这相当于是南山压机的一个大展台啊。 …… “曹厂长，我们华强冲压厂现在不仅是美的和格力的供应商，之前也是羊城标致的供应商，现在也已经顺利的进入到羊城本田，给他们的雅阁供应一部分的小支架。” “对于普通钢板的冲压，我们的经验是非常丰富的。” “但是汽车车身上有不少高强度的钢板，坦白的说，这方面的技术我们还在学习。” “南山冲压厂作为国内prg技术最强的供应商，如今又推出了压机，我们华强冲压厂非常希望能够跟贵司进行深入的合作。” 张富贵的动作是非常快的。 当天开完会，第二天他就带着曹阳来到了同在一个区的羊城华强冲压厂。 华强厂的厂长郭书银也是非常重视，带着一帮部长来接待曹阳。 重生99做汽车巨头 第48节 “羊城本田那边，我们也是有供应一部分加强板，但是想要拿到更多的订单，还是很有难度的。” “我听说本田准备从东瀛带几家关联的冲压厂过来广州设厂，你们有信心从他们手中抢订单吗？” 曹阳这么一说，郭书银立马眼前一亮。 他是个非常聪明的人。 从曹阳的话里面，他敏锐的察觉到了对方的诚意和担忧。 “曹厂长，你说的情况我也是有所了解的。” “本田在东瀛的车型，冲压件就要是菊池冲压、高尾金属、东普雷等几家厂家在对应，据说他们已经安排人员到羊城考察，明年有望正式确定建厂的事情。” “不过一台车上那么多的零件，他们刚开始的时候不可能一口气全部都生产。” “并且他们的设备、模具、材料刚开始全部都从东瀛进口，成本肯定也是很高的。” “只要我们能让羊城本田的人相信华强冲压厂生产的零件能满足他们的要求，qcd都有优势的话，那么他们也许会重新考虑关联厂家在羊城设厂的问题。” “除此之外，我们跟羊城汽车集团也是有非常密切的关系，只要真的能够生产符合要求的零件，我完全有信心拿到订单。” 郭书银说话的时候，满脸自信。 华强冲压厂能够发展到今天这种规模，自然也是有自己的关系网。 如今只是技术和品质控制上还需要提高。 恰恰这是南山汽配厂的优势所在。 虽然他有点不理解南山汽配厂为什么不自己去搞冲压件，但是并不妨碍他全力促进双方的合作。 第66章 狮子张大口 郎有情，妾有意。 羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区，彼此之间的了解算是比较深的。 如今双方的老板见面，聊的都很愉快，后面的合作自然就顺理成章了。 “曹厂长，我们正好在修建一个新的厂房，原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。” “但是这些零件的门槛太低了，竞争很是激烈。” “如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话，我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。” 参观了一番华强冲压厂的现场之后，双方在会议室里头开始进入正题。 “郭厂长想要上什么设备？” 曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机，但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话，需要的设备就多了。 这是不是有点冒险？ 别到时候真的搞成坏账，那就尴尬了。 “我们现在已经有一条大吨位的tdm冲压线，虽然生产效率比较低，但是短期内也够用了。” “如果可以的话，我想导入一台1000吨的trf（多工位）压机、两台600吨prg压机、两台300吨prg压机和两台150吨的prg压机。” “除此之外，要是有1500吨或者2000吨的trf压机，我们也想导入一台。” 面对郭书银的“狮子张大口”，曹阳愣了一下。 我是想要给南山压机搞个大展台，但是这个速度是不是太猛了一点？ “郭厂长，这些压机的技术，我们南山都是有信心提供的，但是你算过没有，真要是按照你说的方案来导入设备，那么至少需要2000万以上的资金。” “按照刚刚你的介绍，华强去年的营业额也就是三千多万而已，利润更是不到10％。” “这种情况下，这笔购买设备的资金，你们准备办？” 张富贵很善于察言观色，看到曹阳的表情，他就知道老板的顾虑点在哪里。 虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式，但是什么事情都是有限度的。 很显然，华强厂的这个方案，超过了曹阳认可的限度。 2000年的2000万啊。 那可不是小数目。 南山汽配厂最近一年生意那么的火爆，也就是挣了几千万而已。 当然了，越是到后面，南山的利润会越好。 只是这些钱，几乎全部都被曹阳给花出去了。 “张部，我知道这个设备导入计划有点夸张。” “不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。” “只要贵司能够确保提供这些设备，我们可以先预付三百万的设备订金，其他的款项在设备安装完成的三年之内，全部还清。” 南山汽配厂作为最近一年崛起的黑马，郭书银自然是做了非常多的了解。 也正是基于这些了解，他才敢那么大胆的提出合作方案。 “郭厂长，设备行业的惯例你也是很清楚的，在设备到货前至少是要支付七成的货款，要不然没有厂家会接你的单。” “当然了，我们南山也是很有诚意跟你们形成战略合作。” “只是这个设备数量，是不是先砍一半？” 不用曹阳说什么，张富贵就提出了一个符合曹阳心思的方案。 不过，这个方案显然跟郭书银想要的不一样。 “曹厂长，张部长，我们华强厂的情况，你们都是比较了解的。” “如果我们愿意拿出一部分股份出来，南山厂以部分设备入股的方式，形成一个全新的合作模式，您觉得怎么样？” 虽然这一次的见面有点匆忙，但是郭书银昨晚就已经思考了一夜，想了好几个合作的方案。 华夏的汽车产业要迎来大发展了。 这是他最近一年多方调研之后形成的判断。 趁着羊城本田的那些关联厂家还没有确定在国内设厂，现在是华强厂拿下羊城本田冲压件订单的最好机会。 毕竟，有着国产化压力的羊城本田，对于qcd符合条件的供应商，还是敞开大门的。 要是过个几年，情况就完全不同了。 到时候，要从本田的关联供应商里头抢肉吃，哪怕是有羊城汽车集团的人支持，难度也很大。 “这个方案很有创新性，我们回去之后会认真的考虑一下。” “郭厂长也可以好好的再考虑一下设备导入的计划。” 入股这种事情，来的有点突然。 曹阳自然不可能立马就拍板，也没有必要立马就拍板。 最终就是各自先交流意见，然后各自回去商量。 “厂长，我觉得要是入股华强厂的话，是不是干脆自己搞一家冲压厂得了？” 曾婷婷今天全程参与了考察，不过没有怎么说话。 等到回去的时候，她就开始发出自己的声音了。 “冲压件、注塑件这些算是汽车里头含金量最低的零件了，能够有五个点的利润率，就算是管理的不错的了。” “这不是我们的发展方向。” 曹阳很是直接的就给出了答案。 “并且我们厂现在的人才积累太少了，要不然我也不会让你尽快的去多招人。” “现在马上轴承和齿轮的生产设备已经在订购了，根本就腾不出人去搞冲压厂。” 对曾婷婷和张富贵，曹阳自然是没什么好隐瞒的。 南山的情况，他们都很清楚。 “厂长，华强厂的情况，最值钱的我觉得就是那块地了，占地面积挺广的。” “其他的厂房设备，其实不是很值钱。” “特别是他们之前主要做的是空调和冰箱的冲压件，技术难度不高，使用的设备基本上都是湾湾或者国内其他地方产的。” “固定资产的价值有限。” “他们如今提出愿意让我们以设备入股，然后再花一部分资金购买设备的方案，看起来不错，但是要多少股份才合适，也是个问题。” 张富贵一下就提到了问题的关键。 这个合作可以搞，关键是要多少股份。 多了，郭家不愿意。 少了，南山会吃亏。 “小曾，你找人评估一下，看看华强厂到底估值多少比较合适。” “我的想法是股份有个三成就可以，甚至两成也不是不能接受。” 曹阳想到自己将来是要搞汽车的，到时候也需要有冲压厂给几提供车体骨骼件。 这么一来，入股华强厂，其实也是不错的。 第67章 奇葩的招聘方式 虽然这年头的高校毕业生没有太大的就业压力，但是学校就业办的老师还是很积极的帮南山汽配厂协调了各种资源。 接下来的一周，曹阳几乎每天晚上都要去羊城的各个高校参加宣讲会。 由于宣讲会的海报直接注明了起薪2000元／月，这次的宣讲会还是在几所高校里头吸引了不少的关注。 重生99做汽车巨头 第49节 毕竟，这个年代社会平均工资，一个月还不到1000元。 这还是所谓的城镇职工，没有把一些人统计进去。 所以2000元的起薪，跟宝洁、可口可乐这些外企虽然没有办法比，但是在市面上已经很有竞争力了。 当然了，跟预想的一样，岭南理工大学和岭南大学这些985高校，显然还是没有太大的兴趣去南山汽配厂这么一家民营零部件企业。 反倒是广工等学校，有不少学生投了简历。 “厂长，这是不是太草率了？” “连笔试都不搞一下，直接面试五分钟就定下来了？” 每次宣讲会之后，第二天上午南山都会通知投了简历的学生到指定的教室面试。 而曹阳的面试非常的简单粗暴，几乎就是闲聊几分钟，直接就结束了。 之后就是让人事去通知面试结果，准备《三方就业协议》的签署事宜。 “大学生就是一张白纸，能够上大学，表示他们的智商都是在线的。” “只要三观跟我们工厂的文化氛围没有太大的出入，我们都要。” 曹阳的回答让曾婷婷觉得有点无语，只见她说：“我们连专业限制都不设定，什么专业都招进来，到时候会不合适的吧？” “像是汉语语言学，还有什么法学系、甚至还有历史学专业的人。” “这些人我到时候都不知道把他们安排到哪个岗位合适。” “现在缺人的主要是新成立的研发中心，还有设备中心、模具中心、技术部和生产现场的管理人员，这些都是专业性比较强的呀。” “总不能让历史专业的人去搞模具设计吧？” 小秘书智商是很高，但是情商有时候显然没有那么高。 对于曹阳的决定，她理解不了的就直接提了出来。 不过，曹阳并没有生气，反而笑着说：“小曾啊，你觉得大学学到的东西，有多少是可以用到工作上的呢？” 曾婷婷：…… 虽然她自己只是专科毕业，但是对于大学里面的情况，她还是比较了解的。 不能说学到的东西都没有用，但是要说有多少可以直接用在工作中…… 这还真是一个尴尬的问题。 “汉语语言学也好，历史学也好，这些人去搞技术研发也许确实是不合适，但是让他们去搞人事、采购、销售等工作，还是没什么问题的吧？” “我们南山汽配厂现在对大学生没有什么吸引力，只要愿意来的，我基本上都是要的。” 曹阳这个判断标准一说出来，曾婷婷总算是又有话说了。 “虽然岭南理工和岭南大学的学生愿意来的很少，但是如果投了简历的大部分都要的话，我们这次的招聘人数立马就会超过200人，甚至三四百人都有可能。” “厂长，虽然最近一年厂里面一直在招人，但是现在才刚刚达到500人，一下就招几百名大学生的话，是不是太浪费了？” “到时候哪怕是一个人的工资只有2000元／月，一年下来也不少了啊。” 在曾婷婷看来，曹阳这种招聘的方法，完全是乱来啊。 不过她虽然情商低，也没有低到这种程度，没有说的那么直白。 “2000元的月薪，虽然是高于市场的，但不这样的话，有几个人愿意来我们厂？” “哪怕是现在跟他们签署了《三方就业协议》，到时候肯定也是会有一部分人违约不来的。” 曹阳虽然对南山的前途非常有信心，也坚信将来南山会成为大学生的最佳雇主。 但是现在是什么情况，他也没有去逃避。 就拿羊城本田和南山汽配厂相比，估计任何一个大学生都会选择去羊城本田，而不是南山汽配厂。 这就是现在需要面临的客观事实。 哪怕是羊城本田现在的应届毕业生，基本工资还没有2000元一个月。 “哪怕是要以这个工资招人，我们也不用招那么多吧？” “特别是搞技术研发，大学生没有几年时间很难完全上手的，倒不如多搞点社招呢。” 曾婷婷没有办法反驳曹阳的观点，只能换了个角度去劝说。 “社招自然也是要进行的，但是搞汽车零部件研发的，国内似乎也拿不出什么像样的人才啊。” “更多的厂子，现在做的也都是copy开发的工作，连自己的设计部门都没有。” 汽车零部件厂家，有不少都是主机厂直接设计好了图纸，他们照图生产就可以。 只有博世、大陆、电装这些生产功能零件的厂家，是自己画了图纸，得到主机厂承认之后进行生产。 所以国内现在还真是没有太多这方面的研发人才可以挖。 至于国际上倒是很多这方面的人才。 但是…… 南山汽配厂挖的动吗？ 出得起价钱吗？ 随随便便几十万年薪…… 要知道，现在的东瀛，哪怕是一个应届毕业生，也有差不多20万日元／月的基本工资。 至于美利坚和欧罗巴那边，就更加夸张了。 所以现在主要只能靠自己去培养了。 当然了，有一个很重要的因素曹阳没有办法说出来，那就是他压根没有指望这些大学生在未来一年内搞出什么惊天动地的新技术出来。 只要按部就班的完成自己布置的任务，就已经很不错了。 “可是……” “可是……” 听了曹阳的话，曾婷婷还想着再反驳一把，但还真是不知道怎么反驳。 “不要可是了。” “你就按照我这个方式把这场招聘搞下去，剩下的事情就不用担心了。” “对了，公司更名的事情，要尽快的搞一下。” “要不然总是南山汽配厂的叫着，显得格调有点不够。” 曹阳早就想要更改一下公司名字，不过之前一直有各种各样的事情拖着。 借着这次到各个高校宣讲和招聘的机会，他准备把南山汽配厂正式的更名为南山技术有限公司。 第68章 你进一步，它就只能退一步 羊城华强冲压厂与南山技术有限公司的战略合作签约仪式搞得颇为高调。 不仅请了当地的官员过来参加，还把各自的一些业务伙伴给邀请过来了。 经过张富贵跟对方的多次沟通，最终曹阳同意以设备入股的方式，占据了华强厂30％的股份。 这主要是托了华强城那块地的福气，要不然曹阳不会做这种看起来南山吃亏的方案。 今后十年，甚至是二十年，华夏的土地市场会多热，曹阳比任何人都清楚。 虽然他没有要进入房地产的想法，但是华强厂有大块的地皮，将来扩产的时候可以省下不少的钱。 “王部，你觉得南山邀请我们出席这么一个签约仪式，想要传递什么信号？” 董春坐在靠前排的位置上，看着台上郭书银和曹阳分别在那里发表着讲话，心情很是复杂。 正常情况下，这种活动他肯定是不会参加的。 跟他们没有什么关系啊。 但是南山特别邀请了他们过来，董春还是过来了。 无他，董春也想知道南山葫芦里卖的到底是什么药。 “董总，我觉得南山的意思应该是比较明确的，无非就是想要继续跟大家推销他们的压机。” “华强厂一口气投了150吨、300吨、600吨的prg压机，还上了1000吨和2000吨的trf压机，显然就是要让大家见识到南山压机的实力。” 王乐最近一年可是没有少跟张富贵打交道，对于南山的情况还真是比较了解。 “他们就那么有信心，居然敢一口气推出那么多新款的压机？” “150吨和300吨的prg压机就算了，能够做600吨的prg压机，做更小吨位的肯定没问题。” “但是trf压机的情况跟prg压机是很不一样的，他们怎么敢一下就搞的那么大？” “就为了一台设备，各种零件使用的模具摊销都收不回来吧？” 董春总觉得南山的行为很难理解。 这就不是正常企业应该做的事情啊。 “只做一台的话，肯定会亏本的。” “所以人家今天把我们和春城四环厂、西风模冲、魔都拖内等冲压企业也都邀请过来了。” 王乐虽然看清楚了南山的动机，但是不得不承认，南山的目的达到了。 其他冲压厂现在对南山压机的信心，肯定比以前更强了。 今年600吨prg压机就会有累计3台投入生产之中，今后肯定会有其他厂家订购南山物美价廉的prg设备。 只要华强的trf压机投入之后，还在观望中的其他厂家，也会跟着下单。 毕竟，国际巨头的压机售价和售后服务，实在是太坑了。 “让技术部好好的确认一下他们给我们提供的600吨压机水平怎么样。” “如果真的可以的话，那我们也可以再买几台小吨位的prg压机。” 重生99做汽车巨头 第50节 南山用的是阳谋，效果那是杠杠的。 春城冲压这种已经跟南山有着紧密合作的厂家，根本就没有拒绝进一步订购南山压机的理由。 其他几家冲压厂的反应，也都差不多。 仅仅是这个仪式结束后的三天内，南山就接到了国内各个冲压厂超过五台的prg压机订单。 这一下，可算是让何清泉心中的担心，彻底的解脱了。 南山技术有限公司的压机，算是正式的登上了历史舞台。 …… “不可能！” “这个数据肯定是错误的！” “南山的压机，怎么可能比我们更好呢？” “他们抄袭我们的，比我们更好是不合逻辑的。” 会田冲压的加藤一郎，最近都没有睡好，口腔里都是溃疡。 这段时间，东瀛总部那边对华夏区的表现非常的不满意。 别的设备公司在华夏的业务都在不断增长，就会田的停滞不前，甚至还不如去年。 特别是有几家厂家居然真的不再从会田订购售后的零件，这开了坏头，让东瀛总部营业本部的本部长对非常生气。 这么一来，加藤一郎的压力可就大了。 别看东瀛企业看上去都是文质彬彬的，其实内部的等级非常森严。 上级动不动就把你骂一顿，那是在正常不过的事情了。 严重的时候甚至要你来一个“土下座”。 嗯，就是那种跪在地上道歉那种。 在华夏，绝对是没有几个公司的员工能够接受这样子的侮辱。 “部长，虽然我也觉得很奇怪，但是目前我们打听到的信息就是这样子。” “我甚至还让其中一个客户装成有意向购买南山的设备，获得了一些具体的资料。” “也许他们在我们的压机基础上，做了一些针对性的改进，所以性能更好了。” 刘文非这么一说，加藤一郎更加生气了。 “怎么可能！” “我们会田的prg压机技术是世界最好的，南山这种小破厂，想要搞明白我们的压机结构都没有那么容易。” “怎么可能还能在我们的基础上做出改进呢？” 加藤一郎声嘶力竭的咆哮了好一会，最终却也意识到自己这样子解决不了问题。 “你跟那些客户联系了没有？” “如果是价格问题的话，可以再商量。” “售后的条款也不是不能谈一谈。” “买东西不能单纯的选价格便宜的，质量稳定性也是需要考虑的。” 南山压机现在展现出了非常强大的进攻性。 特别是邀请了一帮冲压厂参加华强的合作仪式之后，很多消息在业内就快速传开了。 南山敢以设备入股的形式，跟华强一起把各种压机制造出来，并投入到实际生产。 这比什么口头上的宣传都有效果。 “已经在跟各个客户联系了。” “不过有些人狮子张大口，想要以跟南山一样的价格购买我们的压机。” “这个价格，我们根本就是做不下来。” “甚至我担心如果我们降价了，南山会不会跟着也把他们的压机价格给降下来？” 刘文非原本觉得东瀛企业跟国企一样，非常的稳定。 现在他却是感受到自己这个“铁饭碗”，似乎在生锈啊。 “他们怎么敢？” “南山是非要搞得鱼死网破吗？” “不行！我们不能这样子坐以待毙！” “我们得想办法打压他们！” 加藤一郎脑中快速的思索着，看看有什么办法可以对付南山技术有限公司。 第69章 热情的福特汽车 东瀛的机床业全球第一，没有之一。 并且他们的精密机床的品牌很多，技术最先进、利润最大。 仅世界著名品牌就有山崎马扎克、天田、大隈、森精机、捷太科特、牧野、小松、会田、三菱、沙迪克…… 作为会田华夏分公司的销售部部长，加藤一郎自然是跟其他一些同行有各种各样的交流。 像是山崎马扎克、大隈这些做机床的，加藤一郎跟他们可能只是泛泛之交。 但是小松这些同样是做冲压设备的，大家的沟通就非常多了。 已经感受到单打独斗对付不了南山，加藤一郎就开始拉拢盟友了。 不过，他显然是太天真了。 哪怕是同为东瀛企业，人家也不会做吃力不讨好的事情。 毕竟南山技术有限公司虽然发展很快，但是在这些国际巨头看来，还是上不得台面，不值得他们去大动干戈。 这让加藤一郎很郁闷。 只是，他郁闷不郁闷，曹阳才不在乎。 曹阳一直都在按照自己的节奏在推进各项工作。 “曹总，福特汽车的梅斯邀请你去美利坚，他们的新款f150半个月后就要正式上市销售了。” 早上曹阳一来到办公室，曾婷婷就递过来一份邀请函。 自从南山汽配厂更名为南山技术有限公司之后，曹阳这个厂长的称呼也变为了总经理。 其他的各方面倒是没有什么变化。 “这么快？” 曹阳对这个邀请感到了一丝的意外。 虽然前几个月通用就因为自己设计的皮卡首次试作而邀请他去美利坚，但曹阳总觉得有点不可置信。 现在福特也这样？ 一辆新车从外观设计到量产，至少需要几年时间吧？ 怎么他们才花了一年的时间就搞出来了？ “他们只是改了一下f150的外观，动力总成和底盘都是没有变化。” “甚至连内饰都没有变。” “这么一来，自然就可以很快了。” “像是通用汽车，他们就估计要明年才会推出新款皮卡。” 福特和通用现在是南山最大的客户。 曾婷婷对他们的情况自然也是非常的关注。 “这样啊。” “他那么热情的邀请我们过去参加f150新车上市发布会，有说原因吗？” 对于福特突如其来的热情，曹阳总觉得有点不习惯。 自己又不是美刀，怎么可能那么招人喜欢？ “他们没有说。” “不过我倒是有一个猜测。” 曾婷婷想到这段时间福特汽车的相关新闻，“在今年8月9日，普利司通联合其美利坚子公司费尔斯通，宣布召回650万条轮胎。” “而在此前，nhtsa刚刚宣布，有上百次交通事故与费尔斯通轮胎胎面设计相关，这些交通事故造成了至少46人丧生。” “随后福特方面透露，装配在explorer车上的15英寸轮胎，在某些工况下极易脱落，存在很大安全隐患，严重时甚至会导致驾驶员或乘客死亡。” “此后，剧情却发生了逆转。” 曾婷婷看到曹阳很感兴趣的样子，总算是觉得自己的努力没有白费。 天天关注美利坚福特和通用的情况，算是有了回报啊。 “剧情有逆转？” “难不成不是轮胎的问题？” 听曾婷婷这么一说，曹阳有点印象了。 福特汽车今年可是因为这个有名的轮胎召回案件，搞得焦头烂额。 “您猜的没错！” “通过召回、修复，费尔斯通发现，造成这些事故的原因可不仅仅是轮胎问题，他们指出，福特explorer某些自身设计缺陷使得车辆在行驶中极易爆胎，福特在此事件中理应承担相应的责任。” “所以现在福特正在跟普利司通撕x呢。” 重生99做汽车巨头 第51节 曾婷婷一副看热闹不嫌弃事大的样子。 “不是费尔斯通吗？” “怎么跟普利司通有关系？” 后世在华夏的汽车市场，轮胎基本上就是米其林、马牌、固特异、横滨、普利司通等这些大牌的天下。 所以他对普利司通还是有点印象的。 “由于经营不善，费尔斯通于1988年被普利司通收购，成为其在美利坚市场的子公司。” “所以福特跟费尔斯通打官司，其实就是在跟普利司通打官司。” “虽然只是涉及到了explorer这款suv，但是这个事情对福特汽车的口碑还是产生了一些影响。” “我觉得他们迫切的想要用一些新的热点来转移大家的注意力。” 曾婷婷很是大胆的给出了自己的猜测。 要想把一个热点新闻压下去，那是非常困难的。 但是如果有个更加火热的话题，那么之前的热点很可能立马就没什么人关注了。 “嗯？” “你的意思是他们想要在f150的外观设计上面做文章？” 曹阳不傻，很快就get到了曾婷婷话里的意思。 “没错！” “f150的外观是非常惊艳的。” “上市以后肯定会吸引大量的美利坚消费者购买。” “如果在上市发布会的时候再爆出f150的外观是一个华夏的年轻人设计的，那是不是一个非常好的噱头？” 曾婷婷越说越觉得这是福特汽车邀请自家老板去美利坚的目的。 “当然了，也不排除他们想要继续跟你商讨其他的合作。” “比如能不能设计一款suv，让福特汽车能够超越通用汽车。” “亦或是打听一下其他的东西。” 曹阳听了忍不住点了点头。 这个分析，还是有道理的。 “听说福特汽车已经在跟长安汽车接触，商讨未来在华夏成立合资公司的事情。” “现在跟他们把关系搞好来，对今后我们进入到合资公司的供应体系，应该是很有帮助的。” “你帮我回复一下，就说f150的发布会，我会按时出席。” 世界汽车老二的面子，还是必须要给的。 以后很长一段时间，还需要靠人家恰饭呢。 没办法，既然选择了先做汽车零部件，那么跟主机厂低头，这就是必须接受的事情。 “曹总，我觉得到时候是不是订购一台f150回来，放在我们公司大厅当成展车，也让大家见识一下您的设计才华？” 曾婷婷还想着拍个马屁，不过没想到这一次却是拍到马腿上了。 “f150这样子大排量的车，交的关税都能买上一辆新车了。” “再说了，皮卡在国内是什么情况，你还不知道？” “难不成到时候把f150放在大厅，然后车门上被喷着‘限载5人’？” 第70章 吃了闭门羹 伴随着一股寒流，羊城终于结束了长达6个月的夏季模式。 曹阳跟张富贵也开启了新一轮的出差模式。 在去美利坚之前，曹阳准备再去做一下客户开拓的工作。 毕竟，除了螺母板之外，车轮螺栓现在也已经进入到了正轨。 不仅通用和福特在使用，国内的神龙也在用。 甚至羊城本田那边也在做最终的确认。 东瀛系的车企不喜欢用螺母板，暂时就只能推广一下车轮螺栓了。 “从我们目前得到的消息，春城丰田首先导入的是威驰，计划在02年量产。” “按照这个时间倒推，基本上已经进入到了零件竞价和定点的阶段，要不然就只能从东瀛进口了。” 在飞机上，张富贵跟曹阳说明着自己打听到的情况。 国内主要的合资企业，南山算是都进入了供应体系。 供货多不多先不说，至少已经开始合作了。 今后轮毂轴承也好，其他零件也好，再合作就简单很多了。 “丰田不是卡罗拉和佳美卖的很好吗？” “怎么春城丰田现在却是搞个威驰出来？” 曹阳知道丰田后面在华夏比较火的就是凯美瑞、汉兰达、卡罗拉等几款车型。 威驰后面基本上都是销声匿迹了。 这个项目，似乎不是什么好项目啊。 “不知道丰田汽车的人是怎么想的。” “也许他们觉得华夏汽车市场跟东瀛差不多，会喜欢小一点的车。” “或者是他们觉得现在的消费者购买能力有限，威驰这种10来万的车，更加有市场前途吧。” 经过会田的事情之后，张富贵对东瀛企业其实没有好感。 不过，生意归生意，春城丰田的单，他还是想要拿的。 “也许吧，这一次跟对方接触，他们的态度怎么样，有没有戏？” 丰田汽车今后一度是全球汽车行业的领头羊。 特别是进入到2000年之后，发展速度更是远超同行。 曹阳还是有兴趣跟他们合作的。 主要是据他了解，丰田汽车对于自己供应商的现场管理和品质管理方面，很愿意投入一些人力资源去帮忙提高。 虽然南山技术有限公司在曹阳的带领下，比一般的企业做的好一些。 但是真要是跟现在的电装、爱信比起来…… 曹阳还是有自知之明的。 不喜欢东瀛企业归不喜欢，人家的优点还是可以学过来的。 要不然以后怎么对付人家呢？ 我学习了你的本事，回过头来再提升一下用来对付你，这样更加值得期待。 “由于现在各个合资企业都有国产化的压力，所以对于还没国产化方向的零件，春城丰田的人还是比较积极的。” “我们的车轮螺栓就属于现在还没有国产化检讨方向的零件。” “对方的采购员初步了解了我们的情况之后，还是比较感兴趣的。” “今天下午我们会见到他们的系长和担当。” “后面对方应该会在科内汇报，如果通过了，我们就可以进入到下一步的供应商审查环节了。” 张富贵这么一说，曹阳有了一些概念。 给春城丰田供应车轮螺母，有戏啊。 毕竟要是对方不感兴趣，压根就不会请自己的系长过来跟南山见面。 在东瀛系的企业里头，系长虽然只是最基层的管理职位，但却是非常的重要。 东瀛系的做事风格，很多时候讲究从下往上。 作为承上启下的关键，系长绝对算是位卑权重的岗位。 毕竟，到了科长、部长这个级别，管的厂家太多了，不可能每个厂都去了解。 而下面的担当，虽然对厂家的情况很熟悉，但是没有任何的决定权。 “看来下次公司要招几个日语翻译了，要不然老是请临时翻译，似乎也不划算。” 南山现在也是羊城本田的供应商。 许多汇报资料都要求提交中日文。 东瀛企业，各种报告、各种调查，比欧美系要多很多。 要挣人家的钱，有些东西也只能按照人家的规矩来。 至少目前的南山还不具备自己定规矩的实力。 “确实是有这个需求，最好就是直接招募一个日语专业毕业的人来我们采购销售部，让他们去负责羊城本田和春城丰田的具体业务。” 一路上，张富贵跟曹阳不断的聊着采购销售部未来的一些规划和想法。 曹阳也算是借着这个机会，彻底的了解了一下各个客户的工作模式。 比如报价，有些客户是非常严肃的采取类似招投标的形式来报的。 而有些客户是只需要发个电子版就行，或者是签字盖章后传真提供就行。 再比如价格交涉，有些客户是定点的时候把所有的价格谈妥，后面一直到量产都不会再扯价格问题了。 但是有些客户却是从定点一直到量产，不断的在检证你的成本。 重生99做汽车巨头 第52节 一会说你报价明细里头的材料费有问题，一会说你这个加工费的工资率高了。 反正就是各种挑你的毛病，找到可以降价的点。 可以说，每一家企业，都有自己的特点。 “这春城丰田没有把工厂设在春城，看来丰田不想跟大众挤在一个城市抢资源啊。” 当曹阳和张富贵下了飞机，立马就打车朝着春城丰田而去。 “也可能是觉得春城那边的地理位置没有津城这里好。” “毕竟零件要是从东瀛运输过来，津城要方便很多。” 张富贵跟曹阳正在闲聊，电话却是突然响了起来。 看到是跟自己对接的秦昊，张富贵跟曹阳示意了一下，立马按下了接听键。 “张部，今天下午的会议，你们不用过来了。” 连寒暄都没有寒暄，对方直接说了一句让张富贵莫名其妙的话。 “秦工，是今天的时间不合适吗？” “改到明天的话，我这也是可以的。” 张富贵心中隐约升起一种不详的预感。 “不是时间的问题……”秦昊纠结了一下，觉得直接告诉张富贵也没有关系，“你们是不是得罪了我们部门的东瀛人？” 南山是春城冲压厂那边推荐过来的厂家，春城丰田的中方员工，正常是不会故意卡他的。 与其等到其他人来问题原因，倒不如直接说出来得了。 省的自己以后再被人烦。 第71章 有仇报仇 春城丰田今年才刚成立，他们采购部的东瀛人，张富贵从来没有接触过。 倒不是他不想接触，而是接触不到。 “秦工，整个春城丰田，我就认识您一个人，没有跟其他人打过交道呀。” “中间是不是有什么误会？” 张富贵心存幻想，觉得是不是还能挽回一把。 不过，秦昊的话却是彻底的打消了他的侥幸心理。 “张部，我们日方的科长在听到你们的名字之后，专门叮嘱我们不要引入南山，这不可能是误会吧？” “人家不仅希望我们公司别用你，还希望我们去影响春城汽车集团，让其他企业也不要用你！” “你都不知道，当时我有多郁闷。” “辛辛苦苦做的提案，结果人家听都没有听完，直接就毙掉了。” 秦昊一边把锅甩给东瀛人，一边表达出了自己的努力。 这些做采购的，也都是人精。 “对不起！” “秦工，给您添麻烦了！” “这个事情我再去确认一下，看看到底是什么情况。” 张富贵天天跟各个公司的采购打交道，做乙方的觉悟还是有的。 对方觉得自己受委屈了，那就先道歉吧。 这么一来，至少不会让局面变恶化。 不过，旁边的曹阳就有点不高兴了。 春城丰田不用自己就算了，还想让春城汽车不用自己？ 这是不给自己活路啊！ “丰田的人从中搞事？” 虽然张富贵没有开免提，但是这个年代的手机，不开免提也能清晰的听到对话。 按照秦昊的说法，显然是丰田汽车那边的驻在员对南山有意见。 “阿阳，春城丰田那边，我们是没有怎么打过交道。” “唯一跟丰田汽车有交集的时候，就是他们过来购买f150的图纸的时候。” “会不会是丰田汽车的那个福市笃雄回去之后，说了我们的什么坏话？” 张富贵在脑中快速的梳理了一下南山跟丰田汽车之间的交集。 没有零件供应关系。 没有整车销售关联。 甚至都没有其他接触。 事情只能是出在当初外观图售卖的时候了。 “还有一种可能，会不会是会田的人正好跟春城丰田采购部的东瀛人熟悉，通过他们给我们使绊子呢？” 曹阳扩散了一下思维，把跟南山有恩怨的东瀛企业都理了一遍。 “会田？” “还别说，这种可能性也不是没有。” “回头我想办法调查一下。” 张富贵一拍脑袋，觉得这个事情自己要想办法搞清楚才行。 只有明白谁在使绊子，才好报仇啊。 “也不用调查了，会田跟我们的梁子已经结下了，以后只要有机会，狠狠地打压他们就是了。” “至于丰田汽车，其实我们跟他们的合作空间也是比较有限的。” “螺母板他们没有，轴承他们有自己的捷太格特，其他零件也是有一堆丰田控股的零部件企业在生产。” “哪怕是螺栓螺母，他们在东瀛都有固定的合作伙伴，不见得会给我们机会。” “本来还想着努力一把，尽可能的把我们的业务做大。” “现在没有机会了，那就把丰田的关联零部件企业当成是我们的对手，逼到丰田主动的找我们合作为止。” 虽然丰田汽车以后一度是世界汽车业的老大。 但是曹阳还真是不惧怕他们。 跟通用、福特、大众的路线不同，丰田走的是类似比亚迪的路子。 各种零件，只要自己能够做的，都是尽量自己做。 这么一来，像是国际汽车零部件一百强里面的企业，只要不是丰田系的，在丰田汽车里头都不可能有很大的订单。 可以说丰田汽车对于零部件巨头来说，就是一根鸡肋。 食之无味，弃之可惜。 当然了，也就是曹阳对南山技术有限公司的期待太高，要不然这跟鸡肋就是鸡腿了。 “阿阳，真的不再争取一下吗？” 张富贵总觉得曹阳对南山的期待太高了。 跟丰田汽车掰腕子，这不是智者应该做的事情啊。 “算了，不用争取了。” “这一次就当是来津城旅游了，明天我们再回去。” 虽然曹阳脸上没有什么表情，但是心里面其实还是不高兴的。 不管是谁，被针对了都不会开心。 所以此时此刻，曹阳就开始思考着如何让南山技术有限公司尽快的发展壮大。 只有自身的实力足够了，才会有相应的话语权。 到现在为止，南山技术有限公司的营业额已经达到了每个月5000万人民币了。 相当于每个月都可以给曹阳贡献500积分。 虽然越是复杂的零件，需要的积分就越多。 比如轴承就耗费了1000点积分。 但是南山想要进一步扩大业务范围，还是有机会的。 只是到了现在，曹阳得开始考虑技术来源的合理性的问题。 今年招募的几百名应届大学生和社招的一百多名员工，暂时还是处于远水解不了近渴的状态。 总不能人家刚刚入职，或者还没有毕业，就开始在新零件上取得了突破吧？ “阿阳，丰田汽车现在最大的市场就是在美利坚。” “如今通用汽车和福特汽车应该都对丰田汽车非常的忌惮，也希望对方能够倒霉。” “如果你能给通用和福特设计几款跟丰田汽车的畅销车做对手的车型，那么到时候肯定可以让丰田销量受到很大影响。” “借着这个机会，我们也能进一步的从通用和福特那边获得订单。” 张富贵很是大胆的提出了一个建议。 在他看来，曹阳能够搞出f150那样引得大家争抢的外观图，应该也有能力继续搞出几款有竞争力的造型图出来。 奈何曹阳对于外观设计有自己的想法。 最近五年出产的车型，自己要是拿出来，有可能跟人家的创意撞车。 重生99做汽车巨头 第53节 要是十几年后的车型拿出来，他又有点舍不得。 毕竟，只有那种特别经典的车型，才能让福特和通用动心。 而这种车型，绝对是用掉一个就少一个。 他还准备将来自己造车的时候，是不是可以用上呢。 在没有想清楚之前，他不想轻易的再拿汽车外观图当筹码。 “舅舅，你的这个提议很好，完全具备可行性。” 曹阳先是肯定了张富贵的提议，不过马上就画风一转，说：“不过我有另外一个更加有效的方案，想必通用和福特都会很感兴趣的。” 第72章 借刀杀人 要对付一家汽车企业，特别是世界级的汽车企业，南山技术有限公司的实力肯定是不够看的。 这一点，曹阳倒是非常拎得清。 不过，只要找到合适的切入点，一切都有可能。 阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！” 曹阳想说：给我一个机会，我就能让丰田汽车元气大伤！ 要做汽车零部件巨头，将来迟早是要跟丰田汽车旗下的电装、爱信等企业起冲突的。 春城丰田的东瀛人现在就开始对付南山技术有限公司。 最让曹阳不能忍的是他们居然还想要影响春城汽车集团的其他企业。 这事怎么能忍？ 春城大众可是未来十几年做零部件供应商所不能放弃的对象啊。 为了避免将来丰田汽车的行为真的影响自己在其他主机厂那边拿单，曹阳准备先下手为强了。 到时候大家都知道南山和丰田有恩怨，那么丰田的人再说南山的坏话，大家听了也就听了。 不至于影响南山拿单。 “阿阳，你有什么方案比跟通用、福特合作还要好？” 张富贵显然是有点不相信。 对付丰田汽车这么一个巨头，还能动不动就好多招可以出？ 又不是神剧，随便胡扯都行。 “舅舅，你就放心吧，我不会拿公司的前途开玩笑的。” “原本还想着国内跑一跑主机厂，然后再去参加福特的f150上市活动，现在看来可以提前过去了。” 曹阳脑中快速的形成了一个对付丰田汽车的思路。 不过，这个思路如果没有福特汽车或者通用汽车的配合，一点意义都没有。 所以现在要赶紧过去，想办法说服对方。 “阿阳，丰田汽车虽然现在只是世界第三的规模，但人家现在刚刚跟春城汽车集团合资，我们要对付他们，还是要慎重啊。” 虽然刚刚出主意报复丰田汽车的是张富贵。 但是现在曹阳要用别的招数，他还是比较担心的。 毕竟刚刚提议的招数，属于阳谋，哪怕是丰田汽车很不爽，也不能说什么。 你跟春城汽车集团的关系再好，还能影响我给通用和福特设计车型外观吗？ 可如果曹阳的招数是上不得台面的，张富贵就比较担心了。 南山技术有限公司毕竟只是一家没有任何背景的民营企业，做的还是汽车零部件。 要是丰田汽车说动春城汽车集团，甚至再说动一些其他汽车集团来联手对付南山，那绝对够南山汽车喝一壶了。 “舅舅，这个道理我自然懂。” “我才没有傻到要自己冲上去对付他们。” “你要知道，对丰田汽车有意见的，可不仅仅是我们，通用和福特对他们的意见比我们大多了。” “只是他们一直找不到还手的好办法。” “现在我主动的给他们递一把刀过去，玩个借刀杀人，丰田汽车压根就不会把注意力放在我们身上。” 曹阳越是这么说，张富贵就越是好奇。 到底什么招数，效果能够那么好？ 不过，事情没有办下来之前，曹阳却是不想多说。 有些事情，越少的人知道越好。 这跟信任不信任的没有太大的关系。 …… “社长，福特汽车的新款f150下周就要正式上市了。” “现在媒体上已经开始做广告推广。” “从目前的信息来看，这款车很可能会成为福特历史上最成功的一款皮卡。” 关心福特汽车新款f150上市的人，可不是只有曹阳。 就在他坐上了飞往美利坚的飞机的时候，丰田汽车内部也在开一场视频会议。 丰田汽车北美本部长小林哲明正在给社长张富士夫进行月度汇报。 作为丰田汽车最主要的销售市场，北美本部的信息，张富士夫是非常关心的。 “福特今年深陷‘费尔斯通轮胎门’，急于用一款新车来转移大家的注意力，所以才会进行声势浩大的宣传。” “我们现在要趁着他们的explorer销量大跌，把suv的市场份额给扩大。” “单单靠一款皮卡，福特汽车明年的销量就有可能被我们超越。” 丰田现在是世界老三，福特是老二。 所以张富士夫对福特汽车的关注是最多的。 他只是一个职业经理人，并不是丰田家族子弟，把业绩做好是他最大的动力。 而让丰田汽车超越福特汽车成为世界第二的存在，绝对是任期内最扎眼的业绩。 “我们已经在这么做了，但是北美那边的消费者，最爱的还是皮卡。” “这个月是福特的新款f150上市，下个月是通用的新款雪佛兰silverado上市，我觉得公司还是要尽快推出一款可以跟f150和silverado做对手的皮卡，才能有机会彻底的冲击世界第一的宝座。” 作为北美本部长，小林哲明自然是希望拳头产品越多越好。 凯美瑞和卡罗拉的潜力已经被压榨的差不多了，需要更多的新车型来努力。 “皮卡那一块，我们的设计师一直没有完全把握住北美消费者喜欢的设计风格，之前听说福特和通用的新款皮卡的外观图都是从一个华夏人那边获得的。” “我会安排人再去一趟华夏，让对方也给我们设计一款皮卡外观图。” 当初张富士夫也是知道公司设计总监福市笃雄亲自去华夏商讨皮卡外观图购买的事情。 结果却是搞砸了。 当时他虽然很生气，但是也没有特别的在意。 觉得一款外观图，不见得就那么神奇。 但是现在福特和通用已经开始给新款皮卡打广告了，新车型的外观也算是彻底的曝光。 那超越同期对手水平的设计，让丰田眼红不已。 所以张富士夫又想到了它们的设计师。 “社长，我们现在已经跟春城汽车集团设立了合资公司，如果对方愿意跟我们合作，那么什么都好说。” “如果对方不愿意合作，那么就不能放任他们一直支持我们的对手了。” 小林哲明虽然没有跟曹阳打过交道。 但是新款f150和silverado给他带来的压力，却是让他非常的讨厌曹阳。 特别是他知道自己公司当初也是安排了人跟对方接触，最终没有合作成功。 这就让小林哲明更加不满了。 不识抬举啊！ 第73章 不怕丰田的原因 曹阳其实不是一个喜欢坐飞机的人。 他有点恐高。 每次飞机起飞的时候，那种失重感都让他感到很难受。 情不自禁的，手心就会开始出汗。 不过，近几年内，出差是难免的，只能尽量克服了。 “曹总，我听说你想要把税局的莫科挖过来给我们当财务部长？” 这一次曹阳只带了曾婷婷跟着去美利坚。 路途遥远，哪怕是坐飞机也要十几个小时。 曾婷婷这个话痨子，只要不睡觉，就找曹阳在那聊天。 “是有这个想法，不过人家没看上。” 曹阳要挖莫小敏的事情，知道的人虽然不多，但也有几个。 重生99做汽车巨头 第54节 如今财务部是曾婷婷在兼管着，她关心这个事情也正常。 “挖她干什么呀。” “我觉得她这个人情商不是很高的样子。” “好像也不是很好打交道。” “我专门找税局的人了解了一下，好像她跟同事的关系也是一般般，没什么朋友。” “她要是来了财务部，岂不是让财务部跟各个部门的关系都搞僵了？” 曾婷婷倒不是舍不得手中的权利，而是真的觉得莫小敏不合适。 不过，老板的看法和员工的看法，有时候还是差别很大的。 曹阳听了她说的话，虽然没有生气，但却也是没有认可她的观点。 “财务部部长跟其他各个部门的关系，要那么好干什么？” 曾婷婷听了，愣了一下。 这话…… 自己没法接了。 “你是不是觉得她这个人做事一根筋，自己认为对的就往上冲？” 曹阳瞥了一眼小秘书，继续说道。 “确实是这样子。” “所以才不受其他人的欢迎吧。” 曾婷婷脑中快速的思索，算是有点明白曹阳的想法了。 财务部长嘛。 不需要那么受欢迎。 只要一根筋的执行老板的指示就行了。 不近人情？ 不是更好吗？ 难不成还希望财务部部长跟各个部门的部长称兄道弟，把老板的家业给卖了？ “她的专业水平，应该是不错的吧？” “这倒是，听说是税局有名的工作能手，业务很是精通。” “那不就得了嘛，这样的人要是愿意来我们公司当财务部长，很合适啊。” 站的角度不同，看问题的方式不同。 原本曾婷婷以为曹阳是觉得莫小敏漂亮，所以才想着挖她过来。 原来压根不是那么一回事啊。 “对了，曹总，这一次我们去美利坚，是不是可以想办法让通用汽车和福特汽车把螺母板和车轮螺母的全部订单都交给我们来做？” “这些东西虽然不起眼，但是目前的利润还是非常丰厚的。” 曾婷婷对于南山技术有限公司的财务情况是非常熟悉的。 那利润率，绝对不是国内其他汽车零部件企业比得上的。 “全部给我们估计人家不一定愿意，毕竟他们也会考虑供应风险的。” “不过要是我们这一次的事情办成了，找他们要8成的份额，应该问题不大。” 能够把丰田汽车在北美的势头打下去，对于通用汽车和福特汽车来说，绝对是一件盛事。 他们也会是最大的获利者。 这个时候南山想要跟着喝口汤，显然是没有什么问题的。 甚至后面的轮毂轴承，也能借着这个机会试试水。 “曹总，我们真的要去对付丰田汽车吗？” “这要是到时候让他们知道是我们在背后搞鬼，恐怕他们就要杀鸡儆猴了。” 曾婷婷虽然还不清楚曹阳的全套策略，但是从曹阳安排她收集的一些信息，她已经可以推测出不少内容来了。 毕竟，智商155这个说法…… 虽然可能有水分，但也说明她是非常聪明的。 “我们要成为汽车零部件巨头，一定要有几个主要的大客户。” “通用、福特和大众，无疑是最好的几个大客户了。” “而丰田汽车也好，本田汽车也好，亦或是现代汽车，他们的供应商体系相对封闭很多。” “我们就算是进去了，也做不了关键的零件，不可能成为主要的供应商。” “但是通用、福特他们不一样。” “他们对于供应链的态度，跟日韩车企完全不同。” “自从通用汽车把自己的零部件业务完全剥离成立德尔福，就意味着他们的供应链是非常开放的，走的是优胜劣汰的路子。” “只要我们的qcd没有问题，任何零件都有机会给通用汽车配套。” “福特汽车的情况也是差不多的。” “但是丰田汽车的话，不管我们怎么努力，都是不可能取代爱信成为他们的变速箱供应商，不可能取代电装成为他们的ecu供应商，不可能取代丰田合成成为他们的安全气囊和安全带供应商，不可能取代捷太格特成为他们的转向器和轮毂轴承供应商。” 曹阳这么一解释，曾婷婷倒是立马明白了。 别看丰田汽车现在是老三，发展前景也非常让人看好。 但是对于南山技术有限公司来说，丰田汽车并不是一个很有潜力的客户。 甚至丰田汽车对于南山来说，潜力还没有本田汽车和日产汽车来的大。 毕竟，后面两家旗下虽然也有自己的零部件企业，但是水平要弱很多。 只要你的技术实力够强，还是完全有机会在他们的体系内发展壮大的。 当然了，这种发展壮大也是相对丰田、现代这些企业而言。 要是跟通用、福特，甚至是大众比起来，就完全没有办法比了。 “我明白了。” “那这一次我们最好就让丰田汽车狠狠地栽一个跟头，让他们几年内都没有精力去深耕国内市场。” “到时候哪怕是他们知道了这个事情背后有我们的影子，我们也不怕他们了。” “当然了，能够把我们从这件事里面摘出去，自然是最好不过了。” 曾婷婷对接下来要做的事情，还是有点忌惮的。 没办法，实在是曹阳的想法太过于大胆了。 偏偏看起来这个想法似乎很有可行性。 特别是结合福特汽车现在的困境，要是能够有一个火爆的话题转移大家对“费尔斯通轮胎门”的关注，福特汽车绝对是全力支持的。 第74章 积极主动的福特汽车 福特汽车对曹阳这一次来参加f150的上市活动，还是颇为重视的。 不仅帮忙预定了酒店，还专门安排人到机场接机。 当然了，人家也是无利不起早。 现在正是它们最虚弱的时候，正是需要搞几个话题来转移大家的注意力呢。 f150这么一款经典的车型，外观设计师是华夏的一个年轻人，这本身就是一个很好的噱头。 曹阳出发的时候跟福特汽车的梅斯专门通了一下电话，让他帮忙约负责销售的vp，自己有重要的事情跟对方谈。 刚开始梅斯还不愿意，曹阳稍微透露了一点信息之后，他比谁都积极。 “曹，本来我是想跟梅尔根亲自去底特律机场迎接你的。” “不过福特汽车这段时间的情况，你也应该有所耳闻，实在是走不开。” “下一次你再来美利坚，我一定亲自去机场接你，带你好好的欣赏一下美利坚的风光。” 曹阳下榻酒店的第二天早上，梅斯就带着负责销售的vp梅尔根出现在了酒店的大堂。 “梅斯，我们是老朋友了，不用那么客气。” “这一次我提前过来，就是想为福特汽车出一份力。” 曹阳的英语其实是不错的。 不过在国内的时候，他基本上都是不说的。 现在来到美利坚就没办法了，总不能再单独带一个翻译吧？ 倒也不是不行，主要是讨论的内容太敏感，他不想让人知道。 “曹，我听说你有办法迅速的改变福特汽车面临的舆论环境，不知道这话是认真的吗？” 作为福特汽车的vp，梅尔根深受ceo雅克·纳赛尔的信任。 他能够亲自过来酒店来见曹阳，算是很给面子了。 “梅尔根，我觉得这里不是说话的地方。” “要是不介意的话，酒店后面有个花园，我们可以找一块空旷的草地上交流？” 曹阳不想自己说的话被任何人听到。 所以找一个空旷的地方交流是最合适的。 “没问题！” 重生99做汽车巨头 第55节 梅尔根和梅斯对视一眼，对接下来的交流充满了期待。 要是一般人约梅尔根谈话，他估计还真没有时间去搭理。 但是曹阳这么一个来自华夏，给f150设计了神奇外观的年轻人…… 梅尔根期待对方可以再次给自己带来惊喜。 “曹，你电话中跟我提到的丰田汽车刹车故障的事情，能具体说一说吗？” 几个人来到酒店后面的一处空旷石头桌旁边，各自坐下之后，梅斯迫不及待的将话题切入到正轨。 “前段时间我意外的在雅虎汽车频道上看到一个丰田汽车凯美瑞刹车刹不住的报道。” “我在谷歌上稍微搜索了一下，发现这个报道不仅只有一起。” “所以我有一个大胆的猜测，会不会是丰田汽车的设计有问题？” 曹阳这么看了看梅尔根，开始回答梅斯的问话。 “只是简单的几个报道的话，不能说明什么。” “这种事情，不是只有丰田汽车上面发生过。” “有可能驾驶者误把油门当成刹车了。” “也有可能驾驶员穿着高跟鞋，影响了刹车。” “甚至有些是单纯的因为想要报复社会。” “各种情况都是有可能存在的。” 梅斯皱着眉头给出了自己的回答。 说实在的，他有点失望。 曹阳说的给福特汽车的惊喜，难道就是这样子？ “梅尔根，我要是没有记错，去年美利坚畅销车型的前十位里头，有一半以上都是东瀛的车型吧？” “凯美瑞、雅阁、卡罗拉、思域，这些车的优异表现，大大的挤压了福特汽车的市场。” “当然了，福特的金牛座和f150的表现还不错，但也就是还不错而已。” “跟曾经的辉煌比起来，差的远了。” 曹阳没有去跟梅斯争论刹车刹不住的原因。 在他看来，这根本就不是重点。 “曹，你想要表达什么意思？” 梅尔根作为福特汽车负责销售的vp，看问题的角度跟梅斯这个设计总监自然是不同的。 “东瀛车企如今在美利坚汽车市场攻城略地，如果不给他们当头一棒，也许再过几年世界第一车企就是丰田汽车了。” “本田和日产在美利坚的销量，也直追福特汽车，梅尔根难道你不觉得应该做点什么吗？” 曹阳脸上露出一个微笑。 朝阳透过云层照耀在他的脸上，显得有点神秘。 “曹，这里没有外人，你可以说的直白一点。” “你放心，我们福特汽车从来都不会亏待朋友的！” “我听说你们是我们的螺母板和车轮螺母的供应商，我觉得双方的合作完全可以再扩大一些。” “我跟采购总监是好朋友，这点小忙，我还是帮得上的。” 梅尔根有一种感觉，福特汽车现在面临的舆论困境，似乎真的有解决的希望。 这比销售部原本炒作“华夏设计天才与f150不得不说的故事”之类的方案，似乎要强多了。 “梅尔根，丰田汽车在短短的几年时间内路线出现了一些刹车刹不住的新闻报道。” “我觉得本着对消费者负责人的态度，福特汽车有必要跟nhtsa（美利坚高速公路安全管理局，是美利坚车辆安全监管的权威性机构）联络一下。” “作为美利坚第二大的车企，福特汽车在nhtsa里面，想必也是有自己熟悉的朋友吧？” “到时候请nhtsa对丰田汽车展开调查，调查过去那些刹车刹不住的案例，看看有没有设计缺陷，甚至可以考虑查看丰田汽车的源代码。” “也许软件中存在的一些bug，会导致汽车‘非预期加速’，导致汽车失控也不奇怪。” 曹阳提前来美利坚的目的，就是要推动福特汽车和通用汽车提前去对付丰田汽车。 原本，如果没有曹阳推动，美利坚的汽车巨头们最终也是会联合起来搞丰田汽车一把，给它一个教训，让它们知道谁才是主人。 现在曹阳把这个方案抛出来作为解决福特汽车舆论危机的方案，绝对是很有吸引力的。 没看到梅尔根听了曹阳的话之后，脸上的表情不断地变幻。 很显然，他也是在考虑其中的利弊得失。 最终，他一咬牙，显然是有了决定。 第75章 把通用一起拉上 别以为美利坚人就是自由和公正的代表。 放屁！ 人家黑起来的时候，比谁都黑。 虽然东瀛是他们的小弟，但是当小弟的发展影响了大哥的利益，该出手还是要出手的。 “曹，你的这个方案很有意思。” “不过，单靠福特汽车，恐怕效果不一定有那么好。” 梅尔根显然是心动了。 丰田汽车出现刹车刹不住的新闻可不是他搞出来的。 如今自己只不过是需要推波助澜一把，就可以有效的解决福特汽车的舆论困境，何乐而不为？ 死道友不死贫道这话，他是不懂的。 到那时这话的精髓，他却是领悟的很好。 “如果福特汽车准备对丰田汽车动手，那么通用汽车那边，我也可以主动的去帮忙联络一下。” “当然了，我相信梅尔根您与通用汽车、克莱斯勒汽车、道奇汽车的相关人员，应该也是认识的。” “大家经常要在一些媒体上打广告，想必也都有自己熟悉的记者和平台。” “如果能够一起在背后推动一把，让nhtsa尽快的行动起来。” “我们不能让美利坚人民的性命，再受到丰田汽车的威胁了。” 曹阳这么一说，梅尔根更加心动了。 枪打出头鸟。 东瀛车企在美利坚攻城略地，丰田汽车是其中的领头羊。 现在把这只领头羊一棍子，应该可以让本田、日产、斯巴鲁、马自达、三菱这些车系都收敛一下。 到时候甚至可以让记者写文章的时候，把整个东瀛车企都给打一耙。 那腾出来的市场空间，绝对可以让福特汽车的销量实现一波增长。 “把通用汽车拉上是很有必要的，它们才是市场第一，到时候也是最大的受益者。” “至于克莱斯勒和道奇汽车，就看通用怎么考虑了。” 虽然这个事情的风险不是很大，但是梅尔根也不大想冲在最前面。 到时候消息要是外泄了，他的压力也是会很大的。 “梅尔根，我跟通用的设计总监是老相识了，要不要让他约上他们的销售和市场负责人，今天就谈一谈？” 在旁边吃瓜的梅斯，也很积极的加入了谋划之中。 福特汽车现在这个局面，他这个设计总监的压力也是挺大的。 毕竟越来越多的证据表明，费尔斯通轮胎门之中，福特汽车也是存在设计缺陷的。 “没问题。” “这个事情要尽快的动手。” “不过，曹，你还有什么建议没？” 梅尔根现在觉得曹阳看起来是那么的顺眼。 这种招数自己之前怎么就没有想到呢？ 要想压过一个舆论热点，最好的办法就是用另外一个更加劲爆的热点来覆盖它。 就像是忘记一段恋情，最好的办法就是开启一段更加轰轰烈烈的感情一样。 “如果在nhtsa调查丰田汽车的过程之中，又出现丰田汽车刹不住的新闻，甚至恰好在这个事故附近有监控用的摄像头，把相关的视频拍摄下来了……” “梅尔根，您觉得效果是不是会好很多？” 曹阳这么一说，梅尔根的脸色变了变，道：“曹，这可是违法的，我们福特汽车不能冒这样的风险。” “福特汽车自然是不适合出现的，但是我想您一定可以找到合适的人去做的。” “比如让某个经销商帮忙安排一下，或者是某个供应商帮忙处理一下。” 曹阳才不管这个事情犯法不犯法。 反正不是他做的。 过了几天，他说的话都是不认账的。 顶多以后少来美利坚咯。 “曹，这个事情要是搞得很大的话，虽然可以吸引大家的注意，但是到时候我们新款f150上市的风头，不也被盖过去了吗？” 梅尔根显然不想跟曹阳深入讨论找谁去办脏事的事情。 重生99做汽车巨头 第56节 所以他很快就开始转移话题了。 这反倒是让曹阳松了一口气。 对方是同意了自己的方案了。 “以f150的惊艳表现，哪怕是风头被丰田刹车门给盖过去了，对销量的影响也是有限的。” “最关键的是这段时间，不仅是f150的风头被盖过去了，其他车型也是一样的。” 曹阳对自己设计的f150还是非常有信心的。 这车本来就是美利坚车市的常青树。 跟国内的市场不一样，美利坚这边，轻型卡车市场长期占据一半以上的份额。 注意，这里的轻型卡车可不是大家想象中的卡车。 而是指的皮卡和suv这些车型。 “梅尔根，曹的南山技术有限公司是一家非常优秀的供应商。” “这段时间他估计也是忙着找各个公司的采购沟通，要不我们今天就先不打扰他了？” 梅斯有点迫不及待的把“丰田刹车门”给落实下去。 “梅斯说的有道理，曹，那我们今天就先不打扰你了。” “你放心，我们福特汽车从来不会亏待朋友的。” 梅尔根说完，很是匆忙的跟着梅斯离开了酒店。 曹阳也没有歇着，借着这个机会去拜访福特汽车的采购，甚至还让对方帮忙引荐了克莱斯勒和道奇的采购。 毕竟大家都是在一个行业，圈子其实很小。 “曹总，你快看！” “雅虎汽车的最新新闻！” 几天后，曹阳还在酒店里头睡懒觉，就被曾婷婷的敲门声给叫醒了。 结果就看到她抱着一台笔记本电脑，兴高采烈的展示着一篇文章。 「nhtsa就刹车问题正式对丰田汽车展开调查」 雅虎汽车头版头条的位置上，这个新闻被置顶了。 很显然，福特汽车已经开始行动了。 谁说美利坚人很懒的？ 人家勤快起来效率也是很高的嘛。 “小曾，这新闻跟我们有什么关系？” 曹阳一副事不关己的模样，让曾婷婷愣了一下。 盯着曹阳的眼睛看了好一会，确定这真的是自己老板。 “曹总，这个事情……” “这个事情跟我们有什么关系？” 曹阳再一次这样子说话，曾婷婷算是反应过来了。 “是哦。” “这个新闻跟我们有什么关系。” “我就是好奇，丰田汽车这样子的大企业，居然也会出现这么大的安全问题。” “对了，曹总，今天我们有什么安排？” 曾婷婷立马也换了一副表情，仿佛刚刚那么激动的人不是自己。 第76章 提前到来的刹车门 月子弯弯照九州，几家欢喜几家愁。 曹阳开开心心的在忙着拜访通用汽车、福特汽车的采购、技术部门。 可是丰田汽车北美本部的本部长小林哲明，此时却是愁容满面。 为了攻略北美市场，丰田汽车在美利坚自然也是有专门的人员盯着舆论这一块。 凯美瑞刹车刹不住的新闻，他们也不是没有注意到。 但觉得这就是个别车祸事件的关联报道而已，没有引起足够的重视。 但是，当nhtsa正式的表示要调查丰田汽车的时候，小林哲明就感到情况似乎有点不对劲了。 还没等丰田汽车内部搞清楚是怎么回事，各种相关的舆论却是已经在媒体上发酵了。 不管是传统的报纸，还是雅虎这些新兴的互联网媒体，亦或是电视台，居然都不约而同的在报道丰田汽车刹车刹不住的事情。 “刹车门”这个词语，正式的进入到了大众的视野当中。 “小林桑，到底怎么回事？” “为什么短短一周时间，就出了这么大的乱子？” 非常关心美利坚市场的张富士夫初步了解了一下情况之后，立马就带着设计总监福市笃雄连夜飞到了美利坚。 这让小林哲明他们的压力变得更大了。 “社长，公司内部也正在确认，看看我们的刹车到底有没有问题。” “从目前掌握的情况来看，没有明显的证据表明这些车祸跟我们的零件不良有关系。” 虽然内心压力很大，但是面对社长的问话，小林哲明还是得打起十二分的精力去应对。 “有没有可能设计本身没有问题，但是在零件的生产制作过程当中出了问题？” “比如刹车踏板和油门踏板，是否真的符合图纸要求？” “美利坚本地的供应商，有没有偷工减料？” 福市笃雄作为设计总监，自然是不希望问题出在自己的部门。 所以他首先提出的观点是生产出现了不良。 为了应对美利坚销量的快速增加，丰田汽车的不少零件都是从当地购买的。 而丰田汽车是出了名的对成本管控非常严格。 这种方法在追求精益求精的东瀛供应商里头，问题不是很大。 但是放在美利坚，为了应对成本目标，人家偷工减料，那是完全有可能的。 很显然，福市笃雄对于这些情况，都有所了解。 “这方面质量部的人也已经前往供应商现场进行确认了。” “不能完全排除这种可能性，但是我觉得概率不是很高。” 小林哲明这么一说，福市笃雄就不是很高兴了。 “那按照小林本部长的意思，这刹车刹不住是设计问题了？” “我们的好几款车型的刹车踏板和油门踏板都是共用的，这真是设计问题的话，可就要大规模的召回了。” “到时候如果我们改了设计之后，还是会出问题，那么局面就更加麻烦了。” 福市笃雄这么一说，小林哲明的压力就更大了。 “我们每年在各路媒体上花费了那么多的资金在打广告，难道出现这种负面新闻，他们都不跟我们知会一声的吗？” 张富士夫听着两个得力部下在那里争论，心情更加不好了。 如今正是丰田汽车“赶福特超通用”的关键时刻，美利坚这里却是出了那么大的乱子。 “社长，正常来说，那些跟我们有广告合作的报社如果要发相关的负面报道，都是会跟我们打一声招呼的。” “但是这一次有点奇怪，对方并没有什么动作。” “我们也让市场部的同事去沟通了，但是对方的态度却是很公式化。” 小林哲明这么一说，张富士夫立马就皱起了眉头。 能够从一个没有什么背景的职员高升到丰田汽车的社长的位置，张富士夫的脑袋瓜绝对是很好用的。 从这么一个小细节里头，他就感受到了事情的不对劲。 里面有阴谋的气息。 “小林桑，按照你们的分析，这一次的‘刹车门’的舆论发展速度，是正常的吗？” 虽然心中有了一些猜测，张富士夫也没有立马说出来。 “不正常，完全不正常。”小林哲明一边摇头，一边说，“哪怕是前段时间福特的‘费尔斯通轮胎门’，也是舆论发酵了好长时间才有最后面的效果。” “哪像是我们这一次，不到一周的时间，仿佛整个美利坚的百姓都知道了。” “而从各地经销商反馈的情况来看，销售店里面的客户到店数量这几点下降的很厉害。” “社长，我觉得这个事情背后恐怕有竞争对手在推波助澜。” “通用、福特和克莱斯勒都有这个动机，甚至本田、日产和现代也有可能参与了。” 小林哲明这么一说，张富士夫立马就不爽的怼了一句，“你现在才反应过来有竞争对手参与了这个事情？” “有其他厂家推波助澜，这是必然的事情。” “我最想知道的是这个事情会不会压根就是某个对手在背后策划的。” 张富士夫这么一说，小林哲明立马就紧张了。 “社长，不……不至于吧？” “这种事情，不管是谁做了，都是犯了行业忌讳的啊。” 要说有竞争对手在丰田汽车出事后推波助澜，小林哲明是相信的。 重生99做汽车巨头 第57节 但是说“刹车门”是有人专门策划的，他还是有点不相信的。 “你不要把美利坚的对手想象的太高尚。” “他们做事的底线，比你想象的要低很多。” 张富士夫对美利坚的情况，显然还是比较了解的。 不过，这并不能解决问题。 “那我们现在应该怎么办？” “好好的配合nhtsa的调查吗？” 小林哲明现在有点慌了手脚，不知道要怎么应对这个局面。 丰田汽车在美利坚发展了那么多年，还真是第一次碰到这样的危机啊。 “不配合能行吗？” “态度一定要表现的好一点。” “但是没有证据的情况下，不该认的错误坚决不能认。” “最好就是各部门尽快分析，找到几个大家能够接受的理由，比如刹车的脚垫有问题，或者是旁边的地毯安装不良之类的原因。” “也好给消费者一个交代，给nhtsa一个下台阶。” “尽快的让这个事情过去。” 张富士夫的头脑很清醒。 跟nhtsa硬抗肯定是不行的，但是也不能全盘承认错误。 找一个大家都有台阶下的方案，无疑是最好的。 第77章 f150上市 “曹总，根据美利坚汽车经销商协会公布的数据，丰田汽车上周的销量环比下跌了三成，并且跌幅有加大的趋势。” “看来这‘刹车门’给它们带来的影响，比想象的要大很多啊。” 曾婷婷这几天一直都在兴致勃勃的吃瓜。 丰田汽车的“刹车门”，她也算是参与者之一了。 亲自看到轰动整个美利坚的“刹车门”从谋划到实施，再到现在这个局面，她的心情是比较复杂的。 “丰田汽车这些年发展太快了，很多竞争对手都对它们意见很大。” “现在被人家抓住辫子了，肯定是要往死里头搞。” “你看吧，别说是最近一两周了，就是最近几个月，丰田汽车的销量，都是要大幅度下滑的。” “没有个一年半载，是无法完全恢复到之前的销量的。” 既然丰田汽车跟南山技术有限公司过不去，曹阳就不会有任何的客气。 反正动刀子的是福特汽车这些美利坚巨头，跟他没有关系。 “福特汽车的采购已经跟我联系了，今后八成的螺母板都可以从南山购买。” “车轮螺栓方面，他们也同意f150上全部采用我们的产品。” “将来也会不断的扩大到五成以上，甚至轮毂轴承方面，他们也同意让我们送一批样件过来测试。” “这一次的订单，来的实在是太幸福了啊。” 曾婷婷很是激动，差点没手舞足蹈。 “f150上切换成我们的车轮螺栓，看来我们真的要躺着挣一笔钱了。” 举手之间就获得了这么大的好处，曹阳的心情也是非常不错的。 今晚福特汽车的f150就要正式上市了，曹阳对它信心十足。 这可是一年可以卖七八十万台的车型，属于美利坚车坛销售榜的钉子户。 “曹总，你对f150就这么有信心？” “这毕竟只是一款皮卡啊。” “福特汽车对它的定位只是一款工具车吧？” 曾婷婷觉得曹阳是不是太乐观了。 美利坚汽车市场虽然有很多消费者喜欢皮卡，但也有许多消费者喜欢雅阁、思域这些经济型车的。 “f150拥有众多豪华轿车才拥有的舒适配置，以及装备有美系传统的大排量v8发动机，使其越野性能十分强劲，甚至不少专业越野拉力赛中都能看到这款皮卡的身影。” “它的销量，绝对会超出你的想象。” “新款上市之后，绝对会成为福特汽车最畅销的车型，没有之一的那种。” 曹阳的解释在曾婷婷看来有点苍白无力。 不过，差不多要出发去参加f150的上市活动了，她倒是没有再争辩什么。 …… “曹，再次见到你，实在是太开心了。” 乔·路易斯体育馆内，福特汽车的销售vp梅尔根看到曹阳之后，立马就给了一个热烈的拥抱。 这段时间美利坚汽车市场的舆论变化，梅尔根是比谁都清楚。 其中的功劳是谁的，他也门清。 要不然他怎么可能对曹阳那么热情呢？ “梅尔根，看来你的心情很不错嘛。” “等会就看你的精彩介绍了。” 曹阳站在那里跟梅尔根寒暄了一会。 原本福特汽车请他过来，是要炒作一番华夏天才设计师与f150的故事这个概念的。 这样可以让大家少把注意力放在“费尔斯通轮胎门”上去。 不过现在有了丰田汽车的“刹车门”转移舆论注意力，福特汽车的压力立马就得到了释放。 现在再炒作什么华夏天才设计师的话题，那就相当于给丰田汽车转移舆论压力。 那是资敌啊。 福特汽车当然不愿意做这个事情。 所以今天曹阳过来还真就是打酱油的。 当然了，福特汽车倒也没有冷落这个功臣。 采购总监克里斯的座位，就安排在曹阳旁边。 也算是梅尔根够意思了。 至于曹阳会借着这个机会跟克里斯达成什么合作的方案，这就不是梅尔根关心的了。 …… “爱德华，听说福特汽车的f150上市第一天就获得了超过三千台订单。” “早知道我们就加快一下速度，在f150之前上市的。” 在通用汽车内的一处咖啡厅，采购总监奥斯丁和设计总监爱德华各自拿着一杯咖啡，边喝边聊。 这段时间曹阳也有过来拜访通用汽车，奥斯丁对其中的一些故事也算是好好的了解了一番。 “我们的雪佛兰silverado和福特的f150都是华夏曹设计的，就以我的眼光来看，两款车型都是非常经典的。” “但是它们的风格不完全一样，所以哪怕是f150先上市一两个月，也不会影响我们的silverado的销量的。” 爱德华内心其实也是有点后悔的，但是现在肯定不能承认这一点了。 毕竟他们的silverado会比f150晚上市，主要是设计中心的责任。 “那可不一定啊。” “这段时间丰田汽车的‘刹车门’让不少消费者重新将目光对准了美利坚企业。” “抓住了这个机会，销量肯定可以实现一大波的增长。” 奥斯丁作为作为采购总监，自然是希望公司的车卖的越多越好。 这样子采购部才可以更好的跟供应商谈降价。 “这个倒是有一定的道理。” “不过整体来说，这个事情对我们来说是一件好事。” 爱德华脸上露出一丝遗憾的表情，然后又说：“看来可以考虑让销售部那边尽快的把广告投放出去，免得让f150一家独大。” “到时候甚至可以宣传一下，说silverado和f150的外观都是出自同一名设计师。” “我们也好蹭一蹭福特汽车的光。” 福特是曾经的汽车老大，在1914年的时候就凭借着经典的t型车，彻底的改变了这个世界的汽车格局。 甚至因为流水线生产方式的导入，让这个世界的工业生产模式都上了一个台阶。 后面通用汽车把福特汽车从第一的宝座上来下来了。 这么一来，双方的关系自然是比较特别的。 要不是因为有共同的敌人丰田汽车，这一次的“刹车门”，它们都不见得能够联手合作。 “福特没有把华夏曹这张牌利用好，到时候我们可以好好的用一用嘛。” 奥斯丁的这个提议，爱德华深以为然。 重生99做汽车巨头 第58节 第78章 冰火两重天 这绝对是福特汽车的人最开心的一个月。 f150上市之后，立马就爆发出了巨大的威力。 哪怕是“费尔斯通轮胎门”没有完全过去，f150的销量也是立马就超过了上一代产品上市时候的表现。 不过，福特汽车的人很高兴了，丰田汽车的人就不高兴了。 说是冰火两重天，完全是没有问题的。 可以说，这绝对是小林哲明过得最痛苦的一个月。 这也是张富士夫出差时间最长的一次。 明明丰田汽车的各个部门已经做了各种努力，但是局面却是不仅没有好转，反倒是越来越差。 丰田汽车的“刹车门”，已经长时间成为热点新闻。 不管是报纸还是电视台，亦或是网站，每天都能找到这方面的内容。 更加让局面变得恶劣的是正当nhtsa在丰田汽车美利坚分公司调查取证的时候，在底特律附近再次的发生了一起凯美瑞车型刹车刹不住的案例。 更加巧合的是这个案例发生的地点，正好有一台监控摄像头，把事情的过程给拍摄了进去。 而这段视频不知道怎么就在网上传开了。 美利坚的许多电视台也在反复的播放着这段视频。 这让丰田汽车在美利坚的局面，一下就变得更加艰难了。 “社长，最近一个月的销量已经下跌到五万多台，有些消费者甚至已经下订，最终也取消了订单。” 小林哲明苦着脸跟张富士夫汇报着北美分公司的情况。 上世纪50年代，丰田看到美利坚市场的蓬勃发展，决定要将它的汽车出口到美利坚市场。 于是1957年开始，丰田将其皇冠车型出口到美利坚，开始了丰田海外扩张路。 如今，丰田汽车一年在美利坚就可以卖出去一百多万台。 平均每个月都超过十万台。 这一下降到五万多台的水平，都不是腰斩，而是直接砍到了膝盖了。 “我们的梦想，就像一个有洞的气球，慢慢没气了。” “小林桑，这一次的事情，我们一定要好好的反思。” “美利坚是全球最大的汽车市场，不容有失。” “如今我们还只是美利坚市场销量第四的车企，就遭受到了这么强烈的反弹。” “这要是今后我们成为了美利坚市场的老大，岂不是需要面对更多的明枪暗箭？” 张富士夫现在已经能够接受丰田汽车在美利坚面临的困境了。 不接受也没有办法啊。 难不成死鸭子嘴硬，不承认这一点吗？ “社长，到现在为止nhtsa虽然查出来刹车踏板厂家西迪斯生产的部分零件不符合图纸要求，但是这跟‘刹车门’没有直接关系。” “可是媒体上的很多报道却总是拿西迪斯的刹车踏板质量不合格来说事。” “这明显是故意混淆视听，误导消费者。” “我们是不是要想办法反驳一下。” 小林哲明很是不甘心。 美利坚市场是丰田汽车最大的海外市场。 正常来说，这里的一把手回到丰田汽车总部之后，肯定是可以高升的。 已经是丰田汽车常务取缔役的小林哲明，再进一步就是专务取缔役，甚至直接成为副社长。 但是如今出了这么一单事情，他的前途肯定就变得比较暗淡了。 “反驳又有什么用？” “那只会让‘刹车门’愈演愈烈，让大家都把注意力一直放在我们的身上。” “当务之急，我们最好的办法就是让大家尽快的忘记这件事情。” “该认错的就认错，该召回的就召回。” 张富士夫经过这段时间的调查和了解，也慢慢的明白了“刹车门”背后的一些故事。 特别是跟一些媒体打听之后，多多少少能知道是谁在背后推波助澜。 至于这些推波助澜的车企，是不是“刹车门”的操盘手，已经不重要了。 丰田汽车就算是知道这个事情是通用汽车，或者是福特汽车搞的，那又能怎么样？ 你在人家的地盘上捞钱，还被人抓到了小辫子，只能认罚了。 谁让你东瀛本身就是美利坚的小跟班。 丰田汽车根本就不敢硬抗美利坚的几大车企。 “美利坚这边的召回，往往都会伴随着对消费者的赔偿，这比金额恐怕不会小。” 想到已经挣到口袋里的钱要拿出来赔偿，小林哲明的心就在滴血。 “肯定是不会少的了。” “但是该配合的我们可以配合，在涉及赔偿问题上，一定要有充分的证据，我们才能认。” “公司法务部养了那么多人，也要让他们发挥一下作用了。” 很显然，张富士夫虽然想要尽快的息事宁人，但是没打算那么轻易的付钱。 当然了，事情有没有那么顺利，就不好说了。 “现在主要是nhtsa一直盯着我们不放，搞得大家很被动。” “媒体也是盯着我们，总想要找点新闻出来。” 小林哲明这么一说，张富士夫却是轻飘飘的飞过来一句话，“既然nhtsa那么有时间，那我们就给他们找点事情做，顺便让媒体也能从其他地方找点新闻素材。” “嗯？” “社长，我有点不是很明白？” 小林哲明心中有些猜测，但是不大确定。 “我听说本田汽车在美利坚市场也是有不少消费者投诉吧？” “什么车祸之后安全气囊没有起作用，刹车偏软什么的。” “还有现代汽车，他们的悬架弹簧出现腐蚀，以及制动距离过长的投诉，似乎也不少。” “你可以在这上面做点文章，让nhtsa有事情做，让媒体有新闻可以报道。” 张富士夫这么一说，小林哲明忍不住咽了咽唾沫。 果然，还是采取了这一招啊。 好在倒也不用去编造新闻，市面上本来就是有消费者投诉这些问题。 自己需要做的只是让这些事情发酵一下，多在各路媒体上打打广告，顺便透露一下丰田汽车的发现。 这么一来，人家收到广告费了，丰田汽车转移舆论焦点的目的，也算是达到了。 “社长，我尽快去安排。” 虽然心中有些顾忌和担忧，但是小林哲明却是只能选择老老实实的去执行。 死道友不死贫道，这个道理，很多人心中都是认可的。 第79章 换一个方向进攻 美利坚汽车市场纷纷攘攘，各种各样的负面新闻突然满天飞。 刚开始的时候，除了福特汽车和丰田汽车的事情闹得比较大，其他车企基本上都没什么事情。 但是当本田汽车、现代汽车和大众汽车都陆续的被曝出一些不良，甚至要检讨召回的时候，情况就开始发生改变了。 也不知道是凑巧，还是有人要浑水摸鱼。 很快的，市面上就开始出现通用汽车、戴姆勒－克莱斯勒、道奇汽车等美利坚本土巨头的负面消息。 虽然它们的消息跟丰田汽车的“刹车门”的热度比起来还有所不如。 但也算是大大的缓解了丰田汽车的压力。 无形之中，也算是让他们躲过了一劫。 剩下的一些扯皮的事情，就是需要常年累月的时间去应对了。 而作为始作俑者的曹阳，此时却是坐上了回国的航班。 “曹总，我们的轮毂轴承，虽然几家公司都表示愿意去了解一下。” “但是到目前为止，还没有任何的准信。” “这样子一来，公司的生产线安装完成之后，岂不是没有订单可以维持生产？” 这一个多月，南山技术有限公司在通用汽车和福特汽车那边都实实在在的获得了好处。 在戴姆勒－克莱斯勒和道奇汽车那边，也有了突破，开始检讨螺母板的使用。 但是目前最新的产品，轮毂轴承方面却是一点进展都还没有。 “轮毂轴承的重要性跟螺母板和车轮螺栓相比，高了好几个等级。” “看来之前我们还是小看了主机厂对关键零部件的重视程度了。” 曹阳虽然心情也有点失落，但也能够接受。 要是简单的一次推销，就把轮毂轴承这样子的关键零件给搞定了，那销售也太好做了吧？ 重生99做汽车巨头 第59节 “那要怎么办呢？” “算算时间，这次我们回去之后，轮毂轴承的生产线差不多就安装完成了。” 虽然公司不是曾婷婷的，但她一直都非常上心。 这也是她能接连受到两任老板信任的重要原因。 “老子说：以正治国，以奇用兵。这一次，我们南山也要来个出其不意的方法。” 对曹阳来说，不断地扩大各个零部件的业务，是最近几年最重要的事情。 当然了，设备同步发展，那也是必然的。 “以正治国，以奇用兵？” “曹总，你要用什么特别的招数了吗？” 曾婷婷是个聪明人，一下就get到了曹阳的点。 “给主机厂的量产配套短时间内打不开局面，但是我们的产线也不能空在那里。” “既然如此，那我们就换一个领域去拓展市场，先把我们的生产线运行起来。” 曹阳一副胸有成竹的样子，让曾婷婷越是好奇了起来。 “汽车零部件如果不能得到主机厂的认可，我们还能有其他什么方法打开局面？” “售后件啊！” “啊？售后件？” 曾婷婷不可置信的看着曹阳。 售后件有什么好搞的？ “没错，就是售后件。” “国内的汽车售后市场，现在还很不成熟。” “各个品牌的汽车销售，也不是完全依靠4s店。” “这里面，一定是可以找到我们的轮毂轴承的生存空间。” 4s店的理念，是羊城本田在98年的时候才刚刚带到了国内。 虽然很快就引起了其他主机厂的跟风，但是想要彻底的淘汰掉原本的销售、售后体系，也是不可能的。 不管是帝都还是魔都，亦或是羊城，都有专门的汽车配件市场。 以及各种各样的汽车维修店。 指望着这些店全部使用主机厂的原厂件，显然是不现实的。 一个二十块钱买回来的空调滤清器，主机厂卖给店里面要卖四十块钱。 店里面要挣钱，最终卖给消费者就要八十块钱了。 哪怕是路边修车店便宜一些，也要卖五六十块钱。 这么一来，用原厂件的利润空间，显然是远远没有自己去市场上购买来的大。 曹阳显然就看中了这一块的市场，准备把轮毂轴承卖给各个汽车修理店。 当然了，中间可以通过代理商或者一些其他的合作伙伴来推动。 但是最终的目的却是想要走“农村包围城市，售后包围售前”的道路。 他就不信了，如果南山拿下了轮毂轴承大量的售后市场订单，也吸引不了大家的注意。 “曹总，您是认真的？” 曾婷婷脑中快速的分析了一下这个方案的可行性。 换一个方向进攻，好像也不是不可以啊。 只是售货市场似乎支撑不起一条产线的量啊。 “当然！” “轴承我们是一定要搞的。” “这个东西别看做出来很简单，但是做好却是很难。” “各个轴承厂家，普遍都有自己的拿手好戏。” “我们的轴承采取了非常独特的热处理工艺，质量不管是跟ntn比，还是跟捷太格特比，亦或是skf要跟我们一较高下，都完全没有问题。” “到时候，我们单纯的仿制人家的尺寸，却是做出比人家原厂件更好的质量。” “你说这个消息要是传开了，对我们来说是好事还是坏事？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马想象了一下那种场景。 似乎很让人期待啊。 “曹总，如果要这样子做的话，那么我们的采购销售部就需要扩招了。” “甚至我觉得采购销售部的组织架构已经有点不能满足公司发展的需求了。” “是不是考虑把它拆分成采购部和销售部？” “毕竟采购部现在不仅要采购零件的原材料、辅料和模具的配件，还需要购买各种设备上使用的构成零件。” “他们的业务量也增加的非常厉害。” “而销售部则是不仅要面对主机厂，还需要去推销我们的各种压机。” “后面甚至还需要将我们的产品卖到售后市场上去。” “这需要花费的精力就非常多了。” 曾婷婷一个背刺，就把张富贵的权利给削减了一半。 在她这个忠诚的小秘书看来，张富贵的权利太大了，对南山技术有限公司的发展来说，不是好事。 虽然现在张富贵对老板忠心耿耿，没有做什么出格的事情。 但是谁知道以后面对更多的诱惑，他是不是还能坚持呢？ “这个事情，我考虑一下。” 曹阳没有直接拒绝，曾婷婷其实就已经明白什么意思了。 当秘书的，就得有足够的领悟力才行啊。 第80章 盘点2000年的收获 当曹阳再次踏上羊城的土地的时候，2000年已经进入到了尾声。 不管是哪个公司，年底肯定都是要对过去一年进行一个总结，然后把明年的规划给汇报一下。 南山技术有限公司自然也不例外。 连续几天，曹阳都是在听着各个部门的重点项目总结。 其中财务部的报告，是曹阳最想了解的。 “曹总，今年全年的营业收入是4.04亿元，净利润将近五千万，净利润率是12.2％。” 曾婷婷把这个数字一汇报，曹阳就感到了奇怪。 “我记得螺母板也好，车轮螺栓也好，成本是比较低的，利润率应该远远不止12.2％吧？” 别看南山生产的螺母板不起眼，但是采用了新式的prg工艺之后，成本远低于行业。 这么一来，哪怕是价格比别人低，利润率也非常的可观。 “没错，如果单纯的看毛利，可以去到30％以上，但是曹总我们今年新投资了轴承生产线、齿轮生产线，并购买了大量的实验设备。” “这些摊销进去之后，净利润自然就大幅度的下降了。” 曾婷婷这么一解释，曹阳倒是大概明白了。 不过，他的疑问还是有不少。 “我记得一季度的时候，一个月的营业额就只有两千多万，二季度也就是上涨到三千多万。” “现在全年达到了4个亿，确定没有计算错误？” 曹阳自然是希望公司的业绩变得很好。 但也担心下面的人打肿脸充胖子。 “进入到三季度之后，出口给大众、福特和通用汽车的螺母板数量就上升到了一个新的台阶。” “到了四季度，车轮螺母的出口也快速的增加。” “所以最后一个月的营业额已经达到了6000万。” “今年第四季度的营业额是一季度的三倍左右呢。” 曾婷婷虽然跟着曹阳去美利坚出差了一个月，但是工作并没有落下。 南山的财务数据，她可谓是信手拈来。 果然，四方形美女的智商，还是非常吓人的。 “这么看来，哪怕是没有新产品，明年销售额都可以翻一番了？” 曹阳这一次从美利坚回来，可是带回了福特汽车和通用汽车更多的订单。 按照这个节奏，明年每个月的营业额都可以超过6000万，全年翻一番，达到8个亿，根本就不是问题。 甚至10个亿的门槛也是可以摸一摸的。 想到这里，曹阳立马就去查看了一下系统。 果然，里面还有38400积分。 整个2000年，自己就用掉了2000积分来兑换轴承和齿轮技术。 现在终于可以阔气一把。 重生99做汽车巨头 第60节 之前看到转向器、变速箱之类的总成零件，动不动就需要一万以上的积分来兑换，甚至有些要十万积分才行。 当时可是把他愁的不行。 现在看来，这个要求也没有那么高啊。 南山技术有限公司，算是度过了最艰难的创业期，可以进入到发展的快车道了。 二十一世纪的头十年，是华夏汽车产业发展最快的十年。 也是华夏汽车产业不断刷新历史的十年。 曹阳准备好好的抓住这十年的时光，让南山成为世界上最大、最强的零部件企业。 然后开始进入到电动车领域。 这样可以最大程度的避免传统的主机厂因为南山也造车了，就不敢用南山的零部件，或者开始减少使用南山的零部件。 毕竟，2010年的时候，电动汽车压根就不受通用、大众、福特、丰田这些汽车巨头的重视。 等到大家重视起来的时候，南山的电动车，已经可以开始腾飞了。 到了那个时候，巨头们再想着要不要跟南山脱钩，情况就完全不同了。 “曹总……” “曹总……” 小秘书看到曹阳一句话不说，脸上却是在那里发笑，忍不住心里面发虚，赶紧出言提醒。 “啊？” “你讲到哪了？” 听到小秘书叫自己，曹阳总算是回过神来了。 “曹总，还有不到一个月就过年了。” “这个时候大家估计都比较关心奖金的发放。” “您觉得今年发多少个月比较合适？” 曾婷婷问出了一个大家都很感兴趣的问题。 私营企业，老板说发多少就发多少。 “去年发的是三个月吧？” “没错！去年是基本工资普调10％，然后全员发了三个月的奖金。” 曾婷婷不忘“提醒”一下曹阳要涨薪。 南山技术有限公司最近一年的发展速度很快，这是大家都知道的。 虽然具体的财务数据没有几个人清楚，但是不妨碍大家明白公司挣钱了。 这个时候，太过于亏待员工，显然是不行的。 “那就跟去年一样，基本工资普通10％。” “奖金方面，可以额外的增加一个月，让大家也感受一下喜悦。” 曹阳不是一个吝啬的人。 你要让他分股份给员工，他肯定是舍不得的。 但是多发一个月奖金，那完全没有问题。 毕竟，现在的员工月薪，平均只有一千多元。 这还是算上了社保福利之类的，要不然更低。 多发一个月的奖金，对于挣了五千万的南山来说，根本就没有多大的压力。 “曹总威武！” “我今天就把奖金的通知发出去！” 曾婷婷脸上立马笑容满面，这是个好消息啊。 “告诉大家，如果明年的销售额突破10个亿，奖金继续在今年的基础上额外增加1个月，基本工资也继续上调10％。” 当领导的，就得会画饼。 要不然下面的人做事没有干劲。 这年头，可是没有几个民营企业会发奖金的。 这要是一年除了按时拿到12个月的工资，还有额外的5个月奖金，对于员工的刺激作用，绝对是很大的。 毕竟，大家出来干活，不就是为了养家糊口？ 什么加班，什么工作压力大之类的，只要钱给到位了，什么都好说。 “对了，曹总，轮毂轴承的生产线已经安装完成，这段时间陆陆续续也会生产一批市场上热销车型的轮毂轴承。” “年底是各个汽车维修厂生意最好的时候，我们是不是要考虑安排销售人员主动出击，开始推销我们的产品了？” 喜悦过后，曾婷婷也是开始为公司的新产品发愁。 到现在为止，一个主机厂的正式订单都没有拿到。 之前曹阳说要通过售后市场实现“农村包围城市，售后包围售前”的想法，曾婷婷觉得需要马上去落实。 第81章 摊子会不会铺的太大了 南山技术有限公司的组织架构，谈不上优秀，甚至可以说有点落后，有点普通。 如果只是生产螺母板和车轮螺母，倒也没有必要再去折腾什么。 现在的体制已经够用了。 但是要继续不断的扩大业务，特别是设备和售后市场的业务，跟零部件量产业务完全不同。 这就需要对现在的组织架构和销售人员的激励体制做一些改变。 要不然，卖多卖少都一样，有几个销售员愿意去卖命？ 所以对于销售部门的部分岗位，建立一个绩效奖金与业绩强相关的体制就很有必要。 这个事情在曾婷婷催着曹阳安排人员去推销轮毂轴承的时候，算是上升到了一个新的重要度。 “轮毂轴承的推销人员，张富贵那边已经在安排了。” “只要我们量产下线的零件没什么问题，立马就可以行动起来。” “不过，这些推销人员的激励措施，也需要尽快的明确。” “要想马儿跑，又不给吃草，那显然是不行的。” 曹阳也是一个有想法的人。 要让员工积极主动的工作，最好的方法就是把大家的利益绑定在一起。 多卖出去一个产品，员工的收入就能同步增加。 那么大家的积极性自然就会上来。 当然了，借着这个改革的机会，南山技术有限公司也专门召开了一个部长级以上人员的讨论会。 而借着这个机会，公司组织架构调整的事情，也被提了出来。 采购销售部被拆分成采购部和销售部两个部。 不过暂时两个部的部长都是张富贵在兼任着，所以倒也没有引起太大的反弹。 然后为了应对法律纠纷和为公司申请专利等方面的事情服务，成立了法务部。 不过短期内有些业余还是要委托律师事务所的人帮忙。 除此之外，产品研发的功能从技术部里头剥离出来，成立了专门的研发中心。 而新成立的研发中心到底负责干什么，是今天大家讨论的重点。 “曹总，现在的汽车零部件厂，大部分都是来图加工，根据主机厂的图纸要求来生产零件就可以了。” “这对我们的开发设计能力没有特别大的要求，单独把这部分功能从技术部剥离出来，是不是有点得不偿失？” 技术部部长蔡荣首先提出了疑问。 毕竟，从某种程度上来说，这个改革是削减了他的权利啊。 “你说的没错，国内汽车零部件供应商做的事情，大部分都是来料加工。” “但是如果公司对这些零件一无所知，人家凭什么让你来加工？” “国内的汽车产业现在迎来了快速发展的机会。” “虽然我们现在只是生产螺母板和车轮螺栓，轮毂轴承和齿轮暂时还没有什么给主机厂配套。” “但是今后肯定不止做这些零件。” “公司招募那么多的大学生，也从其他公司挖了一批技术人员，为得也就是进一步的充实研发力量。” “就比如轴承，如果我们从来都没有研究过，没有现成的产品出来，那么就不可能有主机厂给你机会。” “今后的其他产品也是一样的。” 曹阳很是认真的回答了蔡荣的疑问。 这哥的技术水平虽然谈不上出彩，但是对公司也算是忠心耿耿。 暂时还没有更加适合的人员来替代他。 “曹总，其实我觉得研发中心需要负责哪方面的研究，是一个很简单的问题。” “我们现在已经有了螺母板、车轮螺栓、轴承、齿轮和压机的生产，那么刚开始的时候，我们的研发中心先围绕着这些产品来展开相关工艺的研究，基本就够了。” “比如材料的表面处理技术，可以专门成立一个小组去研究，这个不仅螺栓螺母上用得着，轴承和齿轮以及压机的配件上都有用。” “再比如热处理技术也可以专门成立一个小组去研究，这个不仅是我们现在的螺栓、轴承等零件用得上，以后要制作其他零件，也都是有用的。” “再比如锻造技术、金属切削加工技术，甚至是特殊钢的研究，都是可以展开的。” 重生99做汽车巨头 第61节 “除此之外，我们的压机上需要使用到焊接、铆接等技术，这也是值得好好的研究一番。” “甚至锻造、注塑等工艺，也都可以安排人员去研究。” “只要把这些基础的工艺研究清楚了，把我们压机上的各零件技术研究清楚了，下一本可以生产的其他零件种类，也会多很多。” 何清泉平时不大说话。 但是今天谈到研发中心，他就比谁都积极了。 作为设备中心副主任，他太清楚这些技术工艺技术的积累对设备开发的重要性了。 当然了，一般的公司，肯定是不会把摊子铺的这么大。 特别是在基础工艺研究上，更是比较慎重。 何清泉初生牛犊不怕虎，想到了什么就提了出来。 偏偏曹阳对南山技术有限公司的期待也非常的高。 所以有些现在看起来没有太必要浪费人力物力去研究的东西，他居然完全认可。 “何主任的这个提议非常不错，研发中心成立于后，我亲自担任主任，下面设若干个小组，分别负责研究不同的东西。” “这些组可以分为两个类型，一个围绕着产品转，一个围绕着工艺转。” “比如轴承组，就是负责从产品的角度去研究一些新产品。” “而工艺组，比如热处理组，就从工艺的角度去研究有什么更好的方案可以达到更好的效果。” “甚至我们可以再大胆一点，基于现在的产品，看看有没有可能组合成新的产品，为下一步的业务拓展奠定基础。” 曹阳这么一说，张富贵忍不住开口道：“曹总，这样子摊子会不会铺的太大了？” “整个华夏的汽车零部件供应商，就没有哪家的研发中心搞那么多项目研究的。” “这对我们来说，有点得不偿失啊。” 这个年代，研发工作在大部分工厂里头都是不受重视的。 不像是后世，搞研究的待遇上去了。 各个公司都在投入人力物力搞自主研发。 所以张富贵的意见，其实代表了在场不少部长的想法。 对这个情况，曹阳也是心中有数的。 不过，没等他说话，何清泉就再次站出来了。 第82章 我们的轮毂轴承，有什么卖点吗？ “张部，我们南山跟一般的供应商不同。” “我们是一家有远大抱负，有自己核心技术的供应商。” “不管是螺母板还是螺栓螺母，亦或是轴承和齿轮，我们不比任何差。” “哪怕就是跟skf、ntn、捷太格特这些国际巨头的产品相比，我们的各种参数都不会更差。” “这种情况下，如果不从长远考虑，多做新产品的研发，多做新工艺的研发，那么就没有办法最大程度的发挥我们现在的优势。” 何清泉那是曹阳的徒弟。 再加上他一门心思搞技术，情商不是那么高。 所以哪怕张富贵是采购部和销售部的双部长，又是曹阳的舅舅，他该反驳的也还是要站出来反驳。 “举一个比较夸张的例子，我们是不是可以考虑把螺栓螺母、轴承和齿轮的技术组合一下，挑战变速箱的研发？” “亦或是挑战一下转向器或者差速器之类的零件的研发？” “这些零件，哪怕是我们研究了十个，最终只有一个成功了，那也可以给公司带来非常大的收益。” 何清泉的话让曹阳眼前一亮。 变速箱？ 转向器？ 差速器？ 这些东西都是大量使用轴承、齿轮、螺栓等零件的。 哪怕是自己不额外的从系统兑换技术出来，也可以成立一个小组先研究一下。 到时候关键时刻自己再推一把，绝对是有可能搞定这些零件的研发的。 特别是自动变速箱这一块，国内几乎就没有哪家厂具备给乘用车配套的能力。 那些合资企业，都是用的自产或者是爱信、采埃孚这些国际巨头的产品。 一旦南山真的拿出成熟的自动变速出来，哪怕只是4at的，也有大量的自主品牌愿意主动的接洽，商讨合作的可能性。 “何主任，现在我们的摊子已经铺的够大了。” “你居然还提什么变速箱、转向器，小心步子太大，扯到蛋！” 张富贵对何清泉的“胡言乱语”有点不满。 太年轻了啊！ 啥都敢想！ 这变速箱是南山技术有限公司可以去想的事情吗？ 真的以为轴承和齿轮很优秀，就可以制造出优秀的变速箱出来吗？ 里面的门道多着呢。 要不然国内的那些企业，那么多年都没有拿出像样的产品出来？ 轴承人家又不是不卖。 齿轮也是一样的。 “研发中心的具体研究项目，后面可以不断的进行拓展。” “一些前瞻性的技术和零件，如果投入的资金不多，一些预研的工作可以先展开。” “但是如果需要导入生产线之类的，就得慎重了。” 曹阳没有直接采用何清泉的提议，也没有完全认可张富贵的意思。 他虽然也想听听各个部长的想法，但是心中已有的主意，不会轻易的改变。 曾婷婷对此就很清楚，所以今天她都没有怎么发言。 南山技术有限公司是曹阳100％控股的企业，他的决定基本上就是公司最终的决定。 要是放在一年多前，估计还会有不少部长站出来提一些反对意见。 现在就完全不同了。 短短一年多的时间内，南山的营业额实现了历史性的突破。 利润更是非常可观。 公司可谓是一副欣欣向荣的场景。 而这一切，最主要的功臣就是曹阳。 可以说曹阳在公司内的权威，已经慢慢的树立起来了。 “研发中心的工作是需要长期积累才能见效的，先按照曹总的意思搞起来，后面慢慢的调整也不是不可以。” “不过，轮毂轴承的生产和销售，却是我们现在就要面临的问题。” “还有齿轮的生产线也已经安装完成，随时可以生产出我们需要的零件。” “但是现在除了给冲压机上提供少量的齿轮，其他的产能都空余在那里。” “这些问题，需要马上去着手解决。” 张富贵也没有那么傻，在这种公开场合跟曹阳唱反调。 所以当他意识到曹阳搞研发中心的决心的时候，选择了退让。 当然了，他的话题转移的也非常好。 因为轮毂轴承和齿轮的销售，确实是一个大问题。 哪怕是曹阳已经跟张富贵交流过“农村包围城市，售后包围售前”的想法。 轴承可以这么试一试？ 齿轮呢？ 售后市场可是很少单独更换齿轮的。 再说了，各家的产品上的齿轮，许多都是非标件。 你怎么更换？ 这个推销难度可比轮毂轴承要高了好几个等级。 “先说轮毂轴承吧，现在我们能够生产哪些车型的轮毂轴承？” 曹阳把眼光转移到了生产管理部部长戴汉彪和技术部部长蔡荣那边。 南山技术有限公司要搞轮毂轴承，肯定是直接拿市面上成熟的产品作为最初的模仿对象。 这样子不管是跟主机厂推销，还是其他方面的考虑，都是更加成熟的。 当然了，使用了系统兑换的先进技术，哪怕是看上去长得一样的轴承，性能也是有很大差异的。 轴承的技术发展到现在，很多时候它的关键点就是在材料和材料的热处理，以及构成件的公差控制方面。 而这些对于南山来说，都不是问题。 当然了，生产轴承的过程中，也不是没有碰到疼点。 从国外进口机床，价格昂贵，好的五轴机床人家还不卖，就很是让人难受。 重生99做汽车巨头 第62节 “我们现在主要都是生产的捷达、桑塔纳上使用的轮毂轴承，这些轴承的市场前景最好。” “除此之外，富康、夏利等车型的轮毂轴承，我们也是可以生产的。” 戴汉彪和蔡荣对视了一眼，先开口介绍了一下生产能力。 “技术部从市面上购买了这些车型原装的轮毂轴承跟我们自己生产的产品展开了对比测试，各方面的性能都是可以达到要求，甚至表现更好。” 蔡荣在旁边补充了一句。 虽然对这个结果，他一直都觉得有点意外。 但是数据是不会骗人的。 “既然如此，那销售部就赶紧动起来。” “今年过年前，争取把我们第一批的轮毂轴承都卖到各个修理厂去。” 曹阳大手一挥，立马敦促下面的人开始干活。 “曹总，我们的轮毂轴承，有什么卖点吗？” 压力全部都转移到了销售部，张富贵自然也是想要让大家都意识到他们的难处。 别到时候卖的不好，都来骂他。 第83章 200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点 从售后市场进攻，最终转向量产配套。 轮毂轴承的这个推广思路，张富贵是完全认可的。 但是这个方法能不能成功，他心中没谱啊。 技术部说南山的轴承水平，从测试结果上来看不输于国际巨头。 但是这话，那些修车店的老板信吗？ 他自己信吗？ 反正张富贵是有点心中发毛的。 “卖点？” “要什么卖点！” “200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。” 曹阳一句话让大家无话可说。 车主在市场上找修理店换一个轮毂轴承，如果是正品的话，基本上是要花掉三百多元。 这里面的成本构成大概就是主机厂从轴承厂家花费一百五到两百买一个轮毂轴承，然后加价百分之三五十卖给修理店。 然后人家店里面再挣个一百块左右。 这个利润，谈不上多么的丰厚。 但是胜在量还算可以。 毕竟现在的道路状况没有后世好，轮毂轴承的质量也不如后世，相应的磨损会严重一些。 开个十万八万公里之后，个别轴承出现问题的可能性还是很大的。 那些修理厂也不是不想用便宜的轮毂轴承，但是便宜货往往精度比较差，连压装进去都有点困难。 更加不用说开上一两万公里，很可能就再次出问题了。 这个情况车主绝对是会过来闹事的。 现在南山技术有限公司要是真的能够提供质量合格，售价五十元一个的轮毂轴承，几乎没有几家修理厂能够拒绝。 “曹总，200元一个自然是卖不出去的，但是50元一个的话是不是太便宜了？” “我们的成本价也做不下来吧？” 熟悉轮毂轴承原材料和设备采购情况的他，对成本还是有大概的了解的。 张富贵虽然希望公司定价越低越好，这样子销售部的压力就能小很多。 但要是亏本销售的话，他其实也是不赞成的。 毕竟，这不是长久之道啊。 “薄利多销，先把市场打开，其实也不是不行。” 戴汉彪是很希望生产线能够开动起来，这样他这个生产管理部部长的压力才不会那么大。 “我们的轮毂轴承采用了比较先进的热处理方案，材料也都全部从国内购买，零件的成本比同行要低不少。” “50元虽然不挣钱，但是如果把厂房设备折旧这些去掉的话，也不会亏钱的。” 曾婷婷自然是支持曹阳的。 所以她站出来解释了一下。 “目前没有拿到主机厂的订单，生产线闲着也是闲着，先不计算折旧成本到轴承上面，把产线给开动起来，其实也不是不行。” 蔡荣在旁边也插了一嘴。 按照曾婷婷的说法，至少材料费、人工费这些没有亏，这个生意还是勉强可以做的。 “那就这样了，我们的轮毂轴承，只要对方起订量达到100个，就可以按照50元一个的价格出货。” “如果少于100个，那就价格翻一倍。” “销售部立马动起来，一方面招募一些代理商，另外一方面直接去跟各个修理厂推销。” 曹阳最在乎的是销售额。 利润虽然很香，但是营业额才是跟积分息息相关的。 只要不是真的亏本，甚至只要不是亏得很严重，这单生意都是可以做的。 毕竟，现在这么做的目的，最终还是为了获得主机厂的量产订单，售后生意不是长久的。 …… 当南山技术有限公司在为轮毂轴承的推销而操心的时候，远在魔都的李剑锋也正在给卜德凡汇报这件事。 张富贵这段时间可是没有闲着。 国内的几个客户，他都有积极的去推销自家的轮毂轴承。 甚至还专门请主机厂的采购帮忙介绍了一些需要齿轮的一级供应商给自己认识，为得自然也是推销产品。 奈何结果都不是那么的理想。 当初螺母板和车轮螺栓那种气运，似乎消失了。 “李，我不否认对方提供的资料看上去非常不错。” “各项试验似乎也都符合我们的图纸要求。” “但是轮毂轴承这个零件跟其他的零件不同，它是非常重要的安全零件。” “不仅使用的工况非常的恶劣，对耐腐蚀性有很高的要求。” “它对零件的精度以及耐磨性能等各方面的要求，同样是非常高的。” “到目前为止，整个大众汽车在全球范围内也只认可了skf（斯凯孚）、timken（铁姆肯）和ntn（恩梯恩）三家的产品。” “如今我们的轮毂轴承，八成都是从欧洲skf进口，剩下两成也是从东洋的ntn进口。” “我知道公司对大家有提高国产化率的要求，大家这方面的压力比较大。” “我也认可南山在华夏的供应商之中，算是一家比较有技术含量，颇为独特的厂家。” “但是用他们的轮毂轴承来替换skf和ntn，我觉得条件还不成熟。” 卜德凡作为零部件采购科的经理，直接就否定了李剑锋的提案。 倒不是他对南山技术有限公司有意见。 相反的，他对南山的印象还挺好的。 要不然之前也不会主动的把南山的螺母板推荐给德意志大众。 他只是单纯的觉得轮毂轴承这个零件，需要用来承重和为轮毂的转动提供精确的引导。 它在汽车上是一个非常重要的零部件，在承受轴向载荷时又要承受径向载荷。 哪怕是有国产化率的压力，他也不敢轻易的去替换。 “卜德凡，您说的有道理。” “但是理论上只要通过了单品测试和实车耐久试验，推进轮毂轴承的国产化，也不是不可能的。” “我们现在只是缺少一个实车耐久确认的机会而已。” “只要跟德意志总部的研发部门沟通，也不是一点可能都没有的吧。” 李剑锋还想努力一下。 这要是推成功了，他今年的kpi就很好看了。 到时候甚至还有希望评一个优秀员工什么的。 当然了，张富贵在他身上发了力，自然也是很重要的一个原因。 要不然人家为什么那么积极呢？ “李，很遗憾！” “轮毂轴承这样子的关键零件，哪怕是实车耐久没有问题，总部也不会轻易的松口使用一个华夏国产厂家的。” “我们就没有必要在这方面去浪费时间了。” 卜德凡的话说的很直接，搞得李剑锋都不知道如何去接了。 重生99做汽车巨头 第63节 第84章 一箭多雕的好方案 轮毂轴承的推销是近期南山技术有限公司销售部的头等大事。 张富贵这个部长也是以身作则，亲自负责了羊城几家汽车维修店的推销工作。 “张部长，你们的轮毂轴承，真的跟这个报告上形容的那么好吗？” 王德正是德正名车修理店的老板。 作为修理店，日常经常碰到的维修除了轮胎更换和补胎之外，就是发动机漏机油、底盘异响、发动机无法启动、变速箱故障或者是灯光异常之类的问题。 其中底盘异响的案例当中，有一半以上都是轮毂轴承磨损过度造成的。 可以说更换轮毂轴承的业务，是汽车维修店比较重要的一项业务。 “王总，我们的报告不仅有公司技术部自己做的，也有第三方机构提供的，完全是经得起推敲。” “如果这方面有作假，我们愿意假一赔百。” 张富贵底气十足的给出了自己的回复。 这段时间，他可是跟一堆主机厂推销过轮毂轴承，类似的问题不知道被人问过多少次。 基本王德正会问的专业问题，别人都已经问过了。 “汽车轮毂轴承在正常情况下5万公里检查，8～10万公里左右更换。” “按照你们的这个实验数据来看，岂不是更换之后，基本上开到报废都不需要再次更换了？” 对消费者来说，汽车零件的质量自然是越好越佳。 但是对于修车店来说，就不是这么考虑了。 你什么零件都可以用到汽车报废，他们还怎么活啊？ “王总，你的这个说法是大众和神龙等汽车公司的官方售后服务手册中的见解。” “实际上的情况跟路况、汽车的载重等各方面的内容息息相关。” “哪怕真的更换一次就不再需要更换了，其实对你们店来说，也不是坏事啊。” 张富贵自然不会轻易的同意王德正的观点，要不然自己还怎么往下推销？ “怎么就不是坏事了？” “本来能够做长期生意的，却是变成一次性生意了。” “这还不是坏事？” 王德正的这个想法，应该是代表了不少修理店老板的心思。 他们恨不得车主的轮胎每年都需要更换一次。 他们恨不得车主的发动机每年都出几次故障。 他们恨不得车主每天出门都能碰到车祸。 这样他们就能生意兴隆了。 “王总，就像是你说的一样，轮毂轴承虽然是个损耗件，但是更换的频率其实并不是很高。” “一辆车你想要多次挣人家的钱，概率是比较低的。” “与其这样，你不如干脆推出一下服务，就是只要在你们德正名车店更换了车轮轴承，终生保修！” 张富贵再一次的使出了一个杀手锏。 终生保修！ 不管是什么零件，都没有哪个企业敢这样子承诺。 但是南山技术有限公司，现在就敢这样承诺。 当然了，这个承诺也不是瞎搞，而是充分检讨之后做出的决定。 本身轮毂轴承的寿命正常就能去到8～10万公里，你更换一次之后，大部分的汽车都能开到报废了。 更加不用说南山的轮毂轴承，在各项参数上面比市面上的要好。 更换一次之后，能够一直开到报废的概率大大的提升了。 这个终生保修，实际上并不会给南山额外的带来太多的成本。 哪怕就是有一些成本的增加，那都是很多年以后的事情。 那个时候，南山的规模肯定也不是今天这个样子。 些许保修范围内的零件供应成本，根本就不算什么。 最关键的是用出了这一招之后，对各个修理店来说，绝对是很有震撼性的。 人家也确确实实的可以拿这个作为噱头，去吸引一波顾客。 到时候有使用南山的轮毂轴承的修理店的名气，立马就会上涨一大截。 这也会间接的让其他没有合作的修理厂，主动的上门与南山合作。 可以说，这是一个一箭双雕，甚至是一箭多雕的好方案。 完全是在南山、修理店和消费者之间实现了三赢。 “张部长，你不是在开玩笑吧？” 王德正收起了脸上的笑容，很是严肃的看着张富贵。 他自然也是能够想通其中的门门道道。 如果南山的轮毂轴承真的可以终生保修，价格还只要50元一个，他现在就可以掏钱下订啊。 “王总，口说无凭，我们双方可以签署正式的交易合同，把终生质保相关的内容反应到合同里头。” 张富贵对王德正的反应很满意。 200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。 如今再把修车店老板们的质量顾虑彻底打消了，销量还能不起飞？ “好，既然如此，那我就先小人后君子了。” “只要合同没有问题，我今天就可以让财务打款到南山的账上。” “这捷达、桑塔纳上使用的轮毂轴承，我们先来两百个，富康上使用的也先来一百个。” 王德正难得豪气了一把。 说实在的，现在是他担心张富贵会反悔了。 到时候价格从50块变为100块什么的，那就郁闷了。 “对了，这个价格，是一直都是50元一个，还是有什么特别的条件？” “张部啊，可不能我们到时候订购第二批，价格就变了啊。” 想到了价格问题，王德正也是半开玩笑的说了出来。 “未来一年内都是50元一个。” “一年以后的价格，我们根据市场上材料成本的变化来考虑是否调整。” “但是你放心，哪怕是调整，也不可能上涨很多。” “这方面，我们也可以在合同上做一定的约束。” 先把单子拿下再说，其他的都是可以妥协的。 张富贵对事情的轻重缓急倒是把握的很准确。 “如果是这样子的话，那我没有问题了。”王德正一边说，一边伸出手，“合作愉快！” “以后南山如果生产其他的零件，我们也非常愿意购买。” 对于这个合作，王德正显然是非常满意的。 一个轮毂轴承的采购成本降低了一百多元。 这可是实实在在的利润啊。 哪怕是到时候让利一部分给消费者，自己也能多挣不少钱。 这种有机会提高修理厂的名气，还能多挣钱的生意，他没有任何理由反对啊。 第85章 这些修车店，果然是黑 一手拿着低价的好牌，一手扔着“终生保修”的王炸。 南山技术有限公司的轮毂轴承推销之旅，注定是一个成功之旅。 短短一个星期，就接到了各地超过一万个零件订单。 虽然要是折算成量产配套，这也就是两千多台车的装车用量，似乎一点都不出彩。 但如果考虑到这是南山技术有限公司的轮毂轴承第一次出现在市场，那么这个成绩就非常不错了。 至少曹阳对销售部的这个成绩，还算是比较满意的。 “曹总，这马场路一片有五六家修车厂，基本上算是羊城比较大的修车区域了。” “从目前销售部汇报的情况来看，这里这里有一家德正名车维修已经跟我们签订了合同。” “其他几家也很心动，但却还是在观望。” “我估计顶多过完年，他们就会选择从我们这里订购轮毂轴承。” 曾婷婷开着一辆桑塔纳，停在马路边上，说着附近几家修车店的情况。 作为这段时间公司的推广重点，曹阳自然是很重视轮毂轴承的销售情况。 虽然销售部卖出去了一万多个，但这只是修车店订购的。 最终市场反馈如何，还不得而知。 这就像是有些主机厂公布的销量，看起来非常的不错。 重生99做汽车巨头 第64节 实际上这些数据是压库给4s店的数量，而不是终端实际卖给消费者的数量。 所以曹阳才要亲自去踩踩点，看看情况到底如何。 为此，他还专门让曹婷婷挑选了一辆比较老旧的桑塔纳。 当初为了给员工发工资，公司里新买的桑塔纳都被曹阳贱卖掉了。 后面有钱了，自然要重新购买一些公务车。 作为供应商，购买配套的主机厂的车，基本上是必然的事情。 所以哪怕是在曹阳看来，这个年代的桑塔纳、捷达之流的性价比很低，也得硬着头皮买几辆。 甚至要是不是羊城本田的雅阁太热销，买车还要找关系。 曹阳估计还得硬着头皮买29.5万的市场指导价一辆的雅阁呢。 现在就正好有个不给人家采购添麻烦的理由，不买了。 “这德正名车维修的动作倒是很快啊。” “换轮毂轴承，终身质保！” “这个横幅居然就已经拉出来了。” 曹阳觉得这个德正名车维修的老板，还是挺有魄力的。 这种行为，绝对是得罪同行的。 甚至会带来一些额外的压力，现在他居然敢这样干。 看来销售部那些人员的营销话术，还是不错的啊。 “我昨天打听过来打听了一下，这个德正名车维修的生意，在附近几家修车店里头，算是比较一般的。” “他们之前不怎么敢从汽配城拿副厂件，所以修车的价格一直偏高。” “估计这一次他们也是想要借着这个机会，看看能不能弯道超车。” 曾婷婷这个小秘书，事前工作做的很到位。 难怪人家能够一直受到两任老板的信任。 “走，我们去那家修车店看看。” “啊？不去德正名车维修店吗？” 看着曹阳手指朝着另外一家修车店，曾婷婷有点懵。 这有点不按套路出牌啊。 这家的情况，自己没有详细去了解啊。 “不去！” “德正今天的客流量明显比对面高。” “很显然他们的策略对了。” “我现在就想看看其他修车店是怎么看待这个事情的。” “销售部肯定也是去这些店做过推销，对于德正的变化，他们也是可以推测出来的。” 曹阳这么一说，曾婷婷倒是大概明白自家老总的心思了。 现在去其他修车店，能够获得的有用信息，确实是比去德正更多啊。 很快的，他们的车就拐进了德正斜对面的修车店。 “老板，停这边！” “怎么，这车哪里出故障了吗？” 很快的，就有一个伙计上前招呼。 “这车跑高速的时候，感觉前面的左车轮上那边有哐哐哐的异响，你帮我看看这是什么回事。” 曹阳一边说，一边和曾婷婷下了车。 “高速的时候车轮有异响，十有八九就是轮毂轴承磨损过度。” “换一个新的就能解决这个问题。” 伙计对业务还是比较熟悉的。 基本上没怎么犹豫，只是根据桑塔纳的新旧程度及曹阳的描述，就给出了结论。 当然了，这也并不能说明他的业务水平就非常高超。 只能是这个故障的诊断，难度太低。 基本上是辆车出现这种情况，都可以判断是轮毂轴承出问题了。 “那这换一个轮毂轴承要多少钱啊？” 曾婷婷和曹阳对视了一眼，在旁边开口说道。 “你们在休息区等候一下。” “我们把轮毂轴承拆开来确认一下，很快就有结论的。” 伙计没有直接回复价格，而是表示要先确认一下。 这也算是大部分修车店的套路了。 万一人家觉得价格高，直接走了，这笔生意岂不是黄了？ 但是如果你都已经在那休息了，车上的零件也被人家拆下来了。 这个时候人家的报价哪怕是有点高，你顶多就是跟人家讲讲价，直接走人的可能性就很低了。 “行！” “那你帮忙看看！” 曾婷婷和曹阳是专门进来打听情况的，自然不会纠结那么多。 说完这话，他们两倒也没有直接去休息，而是就站在自己的车旁边。 伙计倒也见怪不怪。 这年头修车店的名声谈不上特别的好。 许多客户也担心自己的零件被更换了。 所以修车的时候直接站在旁边观看的情况，也是很常见的。 哪怕就是洗车，也有不少人站在旁边盯着的呢。 好在拆个轮毂轴承，并不怎么费事。 甚至连车都不用吊起来，直接一个千斤顶架着，伙计就把左前轮给拆下来了。 “老板，这轮毂轴承得更换了。” “异响就是因为它磨损过度导致的。” 伙计一脸专业的表情，拿着拆下来的轮毂轴承，跟曹阳和曾婷婷在那里解释着。 不过，他估计不知道曹阳和曾婷婷此时内心到底在想什么。 这车到底有没有异响，他们还能不知道？ 明明只是随口找了个理由，对方居然就真的说是轮毂轴承有问题啊。 看来这些修车店，果然是黑！ 第86章 到底是谁套路谁 曹阳和曾婷婷的行为，有点像是钓鱼执法。 不过，这年头恐怕没有几个修车店能够不上钩。 毕竟，眼前的桑塔纳，车况看起来不是特别的好。 这种车辆的底盘出现异响，还很明确的提示说是高速的时候前轮的地方有异响。 不管是哪个修车店，都为认为这是轮毂轴承出问题了。 “那换这个轮毂轴承，要多少钱？” 曾婷婷深呼吸一口气，把脑中那些想法给抛到一边。 “这轮毂轴承现在虽然是只有左前轮有问题，但是我建议你四个轮子都换一下。” “这样子各个轮毂轴承的磨损就更加均匀，对车子的稳定性是有好处的。” 伙计开始发挥自己忽悠人的本领了。 生意都送上门来了，自然是要扩大战果。 这年头能够开得起车的人，都是有钱人。 不宰白不宰。 反正他说的话，也不是一丁点道理也没有。 至于对方上不上钩，那就另说了。 总得努力过才行啊。 毕竟，他这个修车伙计，也不是拿死工资的。 “其他轮子都没有问题，换它们干什么呢？” “我就想换这个有问题的，要多少钱？” 曾婷婷的反应在对方的预料之中。 “后轮你暂时不换，也不是不可以。” “但是右前轮我是建议你一起换的。” 重生99做汽车巨头 第65节 “这车属于前置前驱，前轮的磨损状况本来就比较严重。” “如今左边这边已经开始出现异响了，右边迟早也是会出问题的。” “甚至因为右边没有同步更换，还会导致左边这边新换的轮毂轴承的磨损速度加快。” “最终是得不偿失啊。” 伙计这么一说，曾婷婷有点犹豫了。 当然了，她只是犹豫自己应该怎么接才比较好。 “这样吧，本来更换一个轮毂轴承是要三百五，两个就是七百块。” “两个轮子一起更换的话，就算你六百块就行，右前轮就不挣你钱了。” “只是收你一个零件的成本价格而已。” 果然，伙计的套路也是一环跟着一环。 什么不挣你钱的事情，听听就行了。 许多商家都喜欢这么说，消费者似乎也愿意接受自己沾了便宜的“事实”。 “我刚刚看到对面那家修车店打着‘换轮毂轴承，终身质保’的广告，他们说的轮毂轴承，就是我们现在出故障的零件吧？” 曹阳这个时候也站出来说话了。 演戏就要演全套嘛。 “没错，就是这个。” 伙计脸色晴转多云，“不过他们的广告你们听听就行，别当真。” “这轮毂轴承属于磨损件，终身保修就是一个骗人的话。” “你回去看看买车时送的售后手册，人家都专门强调雨刮、轮胎、蓄电池这些易损件不属于保修范围呢。” “何况人家一家修车店的承诺。” “到时候人家钱收了，过个几年你的零件出现问题，再去找他们的时候，先不说对方认不认，就是他们这个修车店还在不在都不好说呢。” 伙计一副我真的是在替你们着想的语气，给曹阳和曾婷婷洗着脑。 要是换成其他人，估计就被伙计给说服了。 毕竟，人家这话说的，还是很有道理的啊。 并没有一味地坑蒙拐骗。 甚至让曹阳和曾婷婷把右前轮的轮毂轴承也更换了的理由，听起来也很有道理。 要不是曹阳和曾婷婷知道这辆桑塔纳压根就没有任何问题，估计都要相信这个热心的伙计的话了。 “人家能够承诺终身保修，说明他们对轮毂轴承的质量很有信心。” “曹总，要不我们过去看一看？” 这个时候，恶人自然就是要小秘书来做了。 他们是不可能在这家店去更换轮毂轴承的。 这不是浪费钱嘛。 最关键的是小秘书心中突然冒出了一个大胆的想法，准备等会好好的跟曹阳汇报一下。 “这位小姐，您这么想可就完全错了。” 伙计有点着急了，到嘴的鸭子要飞了，那怎么行。 “恰恰相反，对方敢这样子承诺终身保修，反倒是说明了他们的轮毂轴承的质量可能有问题。” “嗯？这话怎么理解？” 曹阳听了，有点不爽。 自家的轮毂轴承质量有问题？ 他倒是想要看看这个伙计能够说出个什么一二三四出来。 “老板，你想啊，连汽车厂家都不敢承诺终身保修，结果这么一家名不见传的修车店却是在那里打包票。” “他们哪来的自信？” “哪个轮毂轴承可以做到使用后不磨损的？” “所以这种情况下，最有可能的就是他们搞了一堆便宜货，质量完全不行，就想要挣一笔块钱。” “到时候等出问题了，人家直接把店一关，你根本就找不到人。” 伙计越说越觉得自己分析的很有道理。 自己要是早几天总结出这个结论，指不定店里面的客户就不会流失一部分到对面了。 “据我了解，你们这几家店在马场路都开了好几年了吧？” “人家怎么可能随便忽悠一把，到时候就关店走人呢？” “这样子岂不是得不偿失？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马在后面接腔，道：“是啊，我觉得他们敢承诺终身保修，肯定是因为使用了质量很好的轮毂轴承。” “老板，要不我们还是先不换了，去对面看看吧？” 看到曾婷婷这么及时的给自己递过来梯子，曹阳自然要顺着梯子下来。 “嗯，我们过去看看吧。” “两个零件一起换，要六百块钱。” “都够我给工人发一个月工资了。” “伙计，麻烦帮忙把这个轮毂轴承装回去吧。” “我们去对面看看再说！” 曹阳这么一说，伙计的脸色立马就变了。 要不是他们店的口碑还算是不错，他估计都要骂人了。 “老板，我真的是在为你着想啊。” “这贪小便宜吃大亏啊。” 伙计还想着挽回一把，不过曹阳显然是不会听了。 “我就去看看。” “也不一定就在那里更换。” “说不定等会我会再次回来找你呢。” 曹阳脸上露出一个微笑，“我这车上的零件重新装回去，你们不会也要收钱吧？” 第87章 小秘书祭出经典的套路 羊城马场路的修车店，都算是相对高端的存在。 所以曹阳和曾婷婷要走，对方伙计虽然很不满意，但也没有做出什么出格的事情。 这要是换成城郊结合部的修车店，你看看能不能这么顺利的离开？ 不宰你一顿，至少也要骂你一顿。 “靓仔，我这车换一个轮毂轴承要多少钱？” 德正名车维修并不是曹阳今天关注的重点。 所以桑塔纳拐进来之后，他连车都没有下。 “换一个的话三百。” “要是都换的话，可以给你申请一个最低价，一千块搞定。” 一名忙碌着的伙计抽空回答了一句。 很明显，德正名车维修今天的生意很不错。 “我看广告上写着终身保修，这是真的吗？” 对于德正这里比对面修车店的价格要低一些，曹阳并不觉得意外。 毕竟自家的轮毂轴承，只卖50元一个。 哪怕是250元换一个，对他们来说也有200元的毛利。 这个生意绝对是很有吸引力的了。 “当然了！” “老板，这是我们店里面公开承诺的。” “所有在这里更换了轮毂轴承的汽车，我们都会登记在册。” “到时候要是出现问题了，免费帮你更换。” 伙计说这话的时候，底气十足。 这本来就是他们店里面的政策，没有任何水分。 “能再便宜一点吗？” 虽然压根没想着在这里换轮毂轴承，曹阳还是准备砍砍价。 “250元一个已经是非常低的价格了。” “整个羊城的修车店，你基本上找不到更低的了。” “如果有，我建议你不要在那里更换，因为人家的零件压根就不知道从哪里来的。” 伙计留意了一下桑塔纳的车况，觉得应该差不多是需要更换轮毂轴承了，所以说话颇有耐心。 这要是一辆新车过来，他恐怕压根就懒得搭理了。 重生99做汽车巨头 第66节 “行，那我考虑考虑吧。” 曹阳说完这话，就让曾婷婷开着车离开了。 留下伙计在风中凌乱。 …… “曹总，我突然想到了一个好主意。” “应该可以大大的刺激那些没有购买我们的轮毂轴承的修车店。” 刚刚离开德正名车维修店，曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹阳分享。 “哦？” “你想到什么招数来逼人家了？” 曹阳对曾婷婷的智商还是非常有信心的。 虽然这个妹子情商有时候不是那么高，但是脑子是真的好用。 “您还别说，我真是想到了一招来逼他们。”曾婷婷脑中幻想了一下自己的大招祭出来之后的场面，脸上忍不住笑了。 “曹总，你说如果我们安排十个八个员工，开着车去到各个修车店换轮毂轴承。” “然后都问人家有没有终身保修，然后还要专门提一嘴说其他店都有终身保修。” “那么这些修车店，是不是会加快找我们订货的节奏？” 曾婷婷的话一说完，曹阳的眼神就亮了。 这一招，一点都没有新意。 简直就跟新店开业找托去捧场一样。 但是，不得不说，这一招要是用出来，效果应该很不错啊。 “你这主意不错，我们这辆桑塔纳可以好好的发挥一下作用了。” “不过其他地方的推广，最好是找一些靠谱的经销商去合作。” “要不然速度太慢了。” “并且有些招也没有人家地头蛇用起来来的灵活有效。” 要搞轴承这些标准件或者准标准件，全部都由自己去推广是不现实的。 代理商虽然会分走一部分利润，但他们的作用是毋庸置疑的。 曹阳对这一点看的倒是很开。 为了营业额，为了打开轴承的局面，什么都好商量。 等过个几年，大家都见识到了南山的好，到时候借着产品升级换代的机会，把价格上调上去，别人也无法说什么。 就像是心脏搭桥的支架，之前一万多块一套，集采之后降价为几百块。 但是人家生产厂商立马就推出了更加高级的可降解支架，价格直接就去到两三万了。 几百块的支架，很多时候直接就没货。 反正主动权在南山手中，还能玩不过别人？ 关键是自己的产品要有核心竞争力。 “那我等会就跟张部长好好的聊一下，让他立马安排人动起来。” “最好就是在春节放假之前，彻底的把局面给打开来。” 自己的建议被采纳了，曾婷婷也是很开心。 将来谈到南山的轮毂轴承的发展史，恐怕这个套路都还能被记载进去。 那种成就感，可不是一般的工作可以带来的。 …… 钱给到位了，员工的工作积极性和主卦能动性，绝对会超出老板的期待。 南山技术有限公司的待遇，在这个年代的民营企业里头，绝对是很好的。 最关键的是大家能够看到公司正在以肉眼可见的速度飞速发展。 这个时候，但凡是还想努力的人，都会抓住一切的机会。 本来销售部就有专门的激励措施，鼓励大家积极的去推销轮毂轴承。 现在曾婷婷祭出如此经典的套路，绝对是可以让轮毂轴承的销售上好几个台阶。 销售部的人自然也能意识到这一点。 所以这段时间，他们基本上都是早出晚归，办公室里头空的一个人影都难找。 这么一来，效果自然也是杠杠的。 “曹总，今天一天的订单就达到了五千个轮毂轴承，我们的生产线终于不用担心闲置了。” 张富贵这几天的心情很是不错。 自己的那些部下，太争气了。 如今全公司的人都要高看销售部一眼。 毕竟，车间里轴承生产线的开工时间，每天都在变长。 虽然距离一班满负荷生产都还需要一点时间，但是已经算是非常不错了。 要知道，南山可是没有获得任何主机厂的订单啊。 “销售部的人员，除了正常的奖励之外，额外再发一个月的奖金。” “如果能拿下国内一半以上的售后市场，我还有重金奖励。” 能够用钱解决的问题，就不是什么大问题。 这年头的工资那么低，哪怕是给销售部每个人都多发一个月奖金，也就是几万块的事情。 这对现在的南山技术有限公司来说，真的不算什么。 “曹总，要不是春节大部分的修车店都关门了，我们销售部全员都可以不放假！” “不过你放心，哪怕是在放春节，我也会让大家留意各自老家当地的修车店，看看能不能把业务给拓展开来。” 伴随着张富贵把曹阳的这个决定传递给销售部的人员，大家的积极性再一次的上了一个台阶。 全国各地，一个个修车店都开始沦陷了。 第88章 到底哪里出了问题？ 斯凯孚早在1912年便第一次进入了华夏市场，通过代理商开始了在华业务。 1997年，斯凯孚（华夏）有限公司正式成立，开启了在华夏的全面深化发展。 作为全球最大的轴承厂家之一，斯凯孚（skf）和恩梯恩（ntn）两家就占据了全球汽车轮毂轴承七八成的份额。 在华夏，由于东瀛汽车公司进来的晚，斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。 不管是大众还是通用，亦或是神龙和菲亚特，都在使用斯凯孚的轮毂轴承。 作为一个易损件，轮毂轴承的量产供货和售后供货，基本上是维持着二比一的比例。 但是在利润方面，却是反过来。 一般情况下，汽车企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。 这个生意，他们自己要做。 但是轮胎、轮毂轴承、机油等特殊的零件，各个供应商都是在往售后市场卖零件的。 这一点，有些强势的供应商直接在跟汽车厂家签订基本交易合同的时候，就明确规定了。 稍微弱势一些的厂家，则是会打一打擦边球。 到时候我换一个同等的牌号在销售，你也拿我没有办法。 所以轮毂轴承的售后件这方面，基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。 可想而知，对于斯凯孚（华夏）有限公司来说，售后的轴承订单变化有多么重要。 基本上是每个月都需要在公司内部重点汇报的内容。 “薛，你能告诉我，这个数据是弄错了吗？” “我知道春节很快就来了，你们都着急回家过年。” “但是该做的工作不能落下吧。” 哥尔摩是斯凯孚的销售总监，在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公室。 那日子过得绝对比在总部舒服多了。 “哥尔摩，我也希望这个数据是弄错了。” “汇总出来的时候，我立马感受到了不对劲。” 薛文强苦笑着给出了自己的回答。 数据没有错，这个月的订单就是只有那么多。 “没有弄错？” “轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成，环比更是下降了六成多。” “这么巨大的降幅，你跟我说没有错？” “薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。” 哥尔摩重重的放下了手中的咖啡，心情显然是很不好。 “今年不少汽车厂都在全力推广4s店的销售模式。” “而4s店里面的售后件，大部分都是汽车厂发货过去的。” 重生99做汽车巨头 第67节 “这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。” 薛文强很快就找到了一个看起来比较有说服力的理由。 从某种程度上来说，这也算是一个客观的理由。 只不过在汽车保有量增加，4s店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。 “我给你一个月的时间。” “这个问题必须搞清楚，并且拿出有效的对策出来。” “否则你就不用再来上班了。” 哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。 但是问题已经出现了。 这是肯定的。 …… 当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。 “李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售sp件。” “这个事情，你要重视起来。” “最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。” “也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。” 售后件的销售，对于主机厂来说也是一块肥肉。 大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。 但是销售给4s店的价格，却是至少要往里头塞30％的管理费。 这个所谓的管理费，其实就是利润。 虽然整体的销售额不是很夸张，但是给公司带来的利润贡献却是很不少。 最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。 所以一些主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。 “卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售sp件，这并不是什么秘密。” “售后服务部也不是不知道。” “这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。” “甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。” “如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。” 李剑锋说话很直接，不喜欢拐弯抹角。 售后件的销售kpi，跟采购部没什么关系。 所以他不太想沾这一块的东西。 特别是前段时间他还听说过一个故事。 为了机油代理商的选择，公司几个领导之间博弈的很是激烈。 毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。 这次的博弈，差点没把故事变成事故。 虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。 “如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。” “如果他们最近一个月把轮毂轴承的sp件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。” “这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。” “要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。” 李剑锋深受卜德凡信任。 所以有些话卜德凡也是说的比较透。 有了这个大原则，李剑锋心中就有底了。 “那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么说。” “然后再去他们的现场进行确认。” 对供应商，该敲打的时候就要敲打。 李剑锋对此倒是有着清晰的认知。 像是斯凯孚，你可以选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。 或者是这件事情，我也要能够享受好处。 要不然我为什么要替你背锅呢？ 大家都是很现实的。 “最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。” “要不然到时候一拖就拖到明年了。” 卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众，必须要教训一下。 要不然以后其他厂家有样学样，可就不好管教了。 第89章 变成一个悬案了 李剑锋的动作很快。 不过，结果却是一点都不理想。 “薛经理，我是本着解决问题的态度，所以才非常坦诚的跟你们沟通。” “但是如果你们一味地否认，觉得魔都大众没有拿出直接的证据，就不承认自己销售了桑塔纳等车型的sp件，那就没有意思了。” 李剑锋的脾气算是比较好的了。 在魔都大众采购部里头，他也算是比较好打交道的人。 只是老实人也是一样有脾气的。 售后服务部都已经投诉到自己的顶头上司那边去了。 如果自己什么也没有调查出来，下个月的轮毂轴承sp件销售数据还是那么的难看的话，那么就有点不好收场了。 “李工，我承认之前确实是有通过代理商向修车店售卖一些轴承。” “但是这段时间我们真的没有做什么特别的动作。” “不仅桑塔纳这些车型的轮毂轴承销售没有增加，反倒是大幅度的下降了。” “虽然我知道你们对这个事情有意见，但是好歹也给我们留条活路啊。” 薛文强觉得自己很冤枉。 哥尔摩正在逼他，要他搞清楚轮毂轴承sp件销量大幅度下降的原因。 现在魔都大众也来逼自己。 这要是斯凯孚真的扩大了轮毂轴承sp件的销售，那就算了。 偏偏他们真的没有做这个事情啊。 “我们不给你留活路？” 李剑锋脸色有点难看，“难道给你们留活路就是让你们做所有的sp件吗？那谁给魔都大众留活路？” “李工，我们最近一段时间跟桑塔纳车型相关的轮毂轴承销量暴跌，这应该是你们对各个4s店做了限制导致的吧？” 作为全球数一数二的轴承厂家，斯凯孚的销售经理，并不是什么时候都态度那么和蔼。 有些时候，这些乙方的态度会比甲方还要强硬。 毕竟，人家掌握着技术。 就像是后世的宁德时代，在面对主机厂的时候，根本就没有自己是供应商的觉悟。 别的厂家都是主机厂提出各种条款，自己在拼命的检讨如何配合。 但是到了宁德时代，就变成他们提出各种条款，要求甲方检讨配合了。 要是在限定的时间内不给出让人满意的答复，就开始拿产能、拿交货来威胁了。 也就难怪许多主机厂，包括羊城汽车集团，都对宁德时代很有意见。 此时此刻，李剑锋面对斯凯孚的时候，虽然没有后世的采购面对宁德时代那么难打交道，但是情况是类似的。 “等一下！” “你们供应给桑塔纳车型的轮毂轴承销量暴跌？” “薛经理，你确定自己没有说错？” 李剑锋皱着眉头盯着薛文强。 魔都大众桑塔纳的轮毂轴承sp件订单下跌了。 现在斯凯孚说自己的订单也大幅度的下跌了。 可是市场上桑塔纳的保有量是一直在增加。 理论上订单也是一直在增加才是正常的啊。 “李工，我们也认识好几年了。” “公司也不是我的，这多挣的钱也到不了我的口袋里去。” “我没有必要为了公司欺骗您啊。” 重生99做汽车巨头 第68节 “毕竟汽车行业这个圈子就那么点大，我要是把名声败坏了，以后也不好混，您说对吧？” 薛文强双手一摊，很是诚恳的说了几句。 “那就奇怪了啊。”李剑锋的脸上满是迷惑，“我们公司的销量也下滑了，你们也下滑了，那谁的订单在增加？” 听李剑锋这么一说，薛文强也愣住了。 魔都大众的sp件订单也下降了？ 什么情况？ 不应该啊。 “李工，您说魔都大众的sp件销量也下滑了？” 薛文强忍不住再次确认了一下。 “没错，下滑的非常厉害。” “我们还以为是不是你们在其中搞事呢。” 李剑锋觉得有点头大。 卜德凡要求他春节前搞清楚情况，原本以为来斯凯孚一趟就能解决问题。 现在看来连问题的门都没有摸到啊。 “不应的，马上就要春节了，往常最后一个月的销量都是大幅上涨。” “现在这种下降，一定是有原因的。” “李工，听说ntn也给贵司供应一小部分的轮毂轴承，会不会是他们在搞鬼？” 薛文强的第一反应就是自家公司最大的竞争对手ntn在搞鬼。 要不然怎么会出现这个情况呢？ “不可能是他们。” “桑塔纳这款车的轮毂轴承，他们没有做。” “并且我也专门跟他们确认过了，对方非常明确的表示没有做这样子的事情。” 李剑锋的回答，让薛文强再一次的陷入到了困惑之中。 不过，最终他还是提出了一个颇有建设性的提议，道：“为了避免双方的误会，要不等会我们一起去几家4s和修车店？” 在薛文强看来，反正他有压力，李剑锋也有压力，大家都想要搞清楚情况。 那就一起行动，把彼此的顾虑和疑问都给解决了。 要不然这样子拖下去，今年过年就不要想安生了。 “可以，这样子最好不过了。” “不过我们直接去修车店吧，那里更容易问到有用的信息。” 李剑锋略微一想，就觉得这个做法可行。 很快的，他们就乘坐斯凯孚的一辆桑塔纳公务车前往魔都的修车店。 “薛经理，你们的轮毂轴承，推出了终身保修的营销策略了吗？” 刚刚到达第一家修车店，还没有进去，李剑锋的眉头就再次皱起来了。 斯凯孚的这帮人，不会是在坑自己吧？ 哪有汽车零部件搞什么终身保修的。 这不是破坏市场吗？ “李工，我们怎么可能跟一家修车店合作推出这种营销策略？” “这不是乱来吗？” 薛文强毫不犹豫的进行了否认。 但是前面修车店上面挂的大横幅，却是红底白字的写的清清楚楚。 “换轮毂轴承，终身质保！” 这里面绝对有故事啊。 两人满怀心事的将桑塔纳开进了修车店。 “老板，洗车往这边停！” 一名伙计颇为主动的迎了过来。 长江以南的服务行业，相关人员的态度整体来说都还可以。 那种不搭理客户，甚至动不动就跟人家吵架的情况，还是相对比较少见的。 第90章 会不会是你们的工厂刻印代码弄错了 斯凯孚的桑塔纳还比较新。 看起来不像是有什么损坏的样子。 那些伙计的眼睛都还是挺厉害的，第一反应就是觉得对方是过来洗车的。 这年头的汽车，不管是什么牌子的，就没有便宜货。 所以车主普遍都比较爱惜。 不说每周都洗一次车，每个月至少都是会洗一次的。 那像是后世，有些人除了去4s店保养的时候免费洗一次车，就只有等过年回老家的时候会洗车了。 “我们不洗车。” 薛文强和李剑锋是带着目的而来，自然不会浪费时间去洗车了。 “伙计，我们的轮毂轴承好像有点问题，在你们这里换的话，真的可以终身保修吗？” 李剑锋直入主题，一分钟都不想浪费。 他有一种预感，自己今天多跑几家修车店，也许就能找到问题的答案了。 “当然了！” “我们店在这里开了七年了，你可以打听一下，绝对靠谱。” 伙计一听是来换轮毂轴承的，积极性更高了。 换轮毂轴承好啊。 利润比洗车高多了。 占用的时间还很少。 这段时间，他最新做的就是换轮毂轴承的生意了。 “这车又不是你们店开的，要是在你们这里换了轮毂轴承，以后出问题了你们不认怎么办？” 李剑锋直接问出了心中的疑问。 当然了，他还有更多的问题在后面等着呢。 “这轮毂轴承上面是打了码的，只要是这种规格的轮毂轴承，来我们家就可以直接换。” “当然了，你们要是担心，我们也可以开一个收据给你。” “到时候要是真的出了问题，凭着这个收据回来，免费给您更换轮毂轴承。” “并且为了弥补您的损失，还免费赠送三次洗车呢。” 不知不觉，这修车店也开始卷了起来。 本来终身保修就已经是一个大招了。 这家店偏偏还要再来一个出了问题额外再赠送三次免费洗车。 “你们这换一个桑塔纳的轮毂轴承，怎么收费啊？” “换一个三百，一辆车四个都换就优惠很多，只要一千块。” 这些常规问题，伙计都是想都不用想就可以给出答案。 不过，从这个答案里头，李剑锋却是感到了不对劲。 桑塔纳的轮毂轴承，采购价是多少，他是很清楚的。 售后服务部加价卖出去之后，一个轮毂轴承的价格就要去到差不到两百块钱，甚至更高。 这种情况下，如果算上人工什么的，至少要三百一个才是正常的价格。 可是人家却是250元一个都能够做。 虽然不排除有薄利多销的可能性，但是好端端的让利出来，终归是不对劲。 “能让我看看你们换的是什么样子的轮毂轴承吗？” “如果合适的话，我们四个都换一下。” 李剑锋也不管自己今天做的桑塔纳还新不新，这换四个轮毂轴承的说法是否成立。 反正先把大饼画出来。 修车店的伙计虽然有点疑问，但也没有深究。 反正对他来说，只要有生意做就行。 很快的，伙计就拿出来一个轮毂轴承，展示在李剑锋和薛文强面前。 这个时候，就轮到薛文强出手了。 毕竟，自家的产品，他是最熟悉的。 李剑锋虽然是负责这个零件的采购，但是他对零件的了解程度，肯定是不如薛文强的。 甚至有些他自己负责的零件，都还没有见过实物呢。 重生99做汽车巨头 第69节 “李工，这不是我们生产的。” “按照图纸要求，我们所有的轮毂轴承都刻印了代码，并且也能看到skf三个字母。” “但是这个轮毂轴承上面刻印的内容却完全不是那么一回事。” 薛文强一眼就看出来情况不对了。 按照他的理解，市面上销售的桑塔纳的轮毂轴承，应该都是斯凯孚的才对啊。 “ns？” “会不会是你们的工厂刻印代码弄错了？” 听了薛文强的话，李剑锋立马也拿起了轴承，仔细端详了一番。 除了一串看不懂的代码之外，两个“ns”的字母也是比较扎眼。 “不可能！” “我们斯凯孚是国际性大企业，不会犯这么低级的错误。” “再说了，真的要是犯这种错误，你们的质量人员也一眼就能发现。” 薛文强自然不会认可这种观点。 “伙计，你这轮毂轴承，不是原装的吧？” 李剑锋跟薛文强嘀咕几声之后，转头看着伙计。 “老板，您多虑了。” “这原装的轮毂轴承，我们还不敢承诺终身保修呢。” “我跟您说，这款轮毂轴承，不管是耐磨性还是摩擦系数，都比原装的表现更加优秀。” “要不然我们也不敢随便打出终身保修的承诺啊。” 伙计显然不是第一次面对这样子的质疑，所以听了李剑锋的话之后，眉头都没有皱一下就给出了自己的回答。 “这样吧，我们赶时间，这个轮毂轴承我们买回去自己更换的话，多少钱一个？” 薛文强这个时候也意识到了情况不对劲。 但是跟这个伙计在这里争执显然没有意义。 斯凯孚在华夏有自己的代理商，也有自己直接销售的合作修车店。 只要自己掌握了线索，有些信息几个电话就能问到。 完全没有必要现在去跟修车店的伙计争论什么。 “这轮毂轴承的安装虽然不是特别的难，但是没有专门的压装设备，你们自己是安装不了的。” 伙计有点疑惑的说道。 “没有关系，我们自己可以搞定。” “你就说多少钱一个吧？” 薛文强懒得再跟伙计纠缠。 他着急着想要再去几家修车店，看看是不是都有类似的情况发生。 隐约之中，他感觉自己快要搞清楚最近一个月轮毂轴承的销量为什么会大幅度的下降了。 “这个我要问一下老板。” “我从来没有碰到过这样子的情况。” 伙计有点犹豫。 他也发现了，现在的情况似乎有点不对劲。 “250元一个，我要四个，这样子没有问题吧？” 生怕夜长梦多，薛文强直接就给出了一个高价。 毕竟，在这里换4个轮毂轴承也就这个价格了。 果然，听了薛文强的话，伙计脸上不再有任何的犹豫，道：“没问题，完全没问题，我现在就去给您拿货！” 第91章 跟还是不跟？简直无解 这年头没有支付宝也没有微信支付，薛文强差不多掏空了钱包才凑齐了一千元现金。 也就是他在斯凯孚的待遇够高，要不然谁会在钱包里放这么多现金？ 载着四个轮毂轴承，薛文强心情沉重的离开了这家修车店。 接下来他们又跑了好几家规模大一些的修车店。 除了一两家没有什么发现之外，其他的只要打出了终身保修的修车店，全部都不是用的斯凯孚的轮毂轴承。 “李工，情况现在基本上都清楚了。” “市场上不知道从哪里冒出来一个新的厂家，抄袭我们的规格做了副厂件出来。” “他们的价格肯定是比我们的要低很多，所以这些修车店才会那么痛快的选择了跟人家合作。” 虽然跟李剑锋之间的误会是彻底的解除了，但是薛文强的心情却是一点也没有变好。 现在的局面，比自己想象的要坏啊。 “我们先各自拿两个轮毂轴承回去，让公司质量和技术的人确认一下这个轮毂轴承的情况再说。” “与此同时，我们也得尽快搞清楚这个轮毂轴承到底是谁做的。” 李剑锋的心情也不好。 他在思考自己应该怎么跟卜德凡汇报呢。 这个还请，听起来有点匪夷所思啊。 原厂件销量下滑，原因居然是修车店从外面购买了大量的副厂件。 这个事情在2000年的时候，还是比较少见的。 毕竟国内的汽车零件供应商的实力还不太行。 要是放在2010年，这个情况就很普遍了。 “我等会到了公司就给几家代理商和相熟的修车店打电话，应该很快就可以搞清楚。” “国内做轴承的零部件厂家，无非就是万向、人本和西风轴承那几家稍微做的好一点，十有八九就是他们中的谁在搞鬼。” 薛文强能够在斯凯孚待着，自身的能力水平还是挺高的。 对于轴承行业的情况，也算是非常熟悉。 2000年前后的时候，正是外企最吃香的时候。 在大家普遍都拿千把块钱一个月的工资的时候，他们就可以拿七八千甚至一两万的月薪。 那待遇差距，比后世可是差的远了。 “应该不是西风轴承，如果他们真的能够做出合格的轮毂轴承，那么神龙汽车这些企业早就用了他们的产品了。” “我觉得大概率是万向或者人本，其中万向的可能性要更大一些。” 李剑锋这么一说，薛文强忍不住反问了一句，道：“要是万向做的话，那么零件上的‘ns’标志怎么解释呢？这可不是万向的标志呢。” “具体情况我们都去调查一下吧。”李剑锋不知道怎么回答薛文强的这个问题，“有什么情况，到时候我们及时的共享。” …… 李剑锋回到公司之后，立马跟卜德凡进行了汇报。 对方也是非常重视，马上跟质量管理部的经理哈桑博士联系，让他安排人员专门确认这些轴承的规格尺寸信息。 并且立马就腾出了实验资源，准备进行一些对比测试。 与此同时，薛文强回到公司之后，几个电话下去，很快就搞清楚了大概的情况。 “薛，你的意思是这个轮毂轴承是一家叫做南山技术有限公司的华夏供应商制作的？” “他们把轮毂轴承以50元每个的价格出售给修车店，然后还终身保修？” 哥尔摩皱着眉头看着薛文强。 在他看来，这个调查结果实在是太不可思议了。 这怎么可能呢？ 50元一个？ 还终身保修！ 斯凯孚的轮毂轴承，从瑞典运输过来，哪怕是中间的运输费、关税、报关、管理费等什么都不计算，也不可能做到50元一个。 甚至在哥尔摩看来，50元就只够材料费而已。 “哥尔摩，虽然这个情况让人有点难以置信，但是目前从几家修车店得来的消息，确实就是这样子。” “南山技术有限公司甚至还和一些修车店签订了保修合同。” “我们如果想要看的话，可以直接去其中一家修车店现场确认这份合同。” 薛文强很是肯定的给出了回复。 “华夏国内，什么时候有一家轴承供应商叫做南山技术有限公司了？” 哥尔摩想破了脑袋，也没有想到跟南山有关系的任何信息。 虽然南山在螺母板和车轮螺栓及压机方面已经有了一定的名气。 但是隔行如隔山，轮毂轴承和螺母板、车轮螺栓，完全就不是一个类型的零件。 哥尔摩还真是从来没有去关心。 这就像是一个轮胎厂家，你突然问他国内做大灯的供应商都有哪些，他怎么可能很熟悉呢？ “这个我要再去调查一下。” 重生99做汽车巨头 第70节 “之前我是以为会是万向或者人本轴承做出了这样子的事情。” “但结果却是跟我预料的完全不同。” “这南山既然做了轮毂轴承，想来也是有做其他的一些汽车零部件。” “等会我跟魔都大众的李剑锋在联系一下，把我们调查到的情况跟他共享。” “也正好问问他听没有听说过南山技术有限公司，或者是让他在采购部内打听一下其他同事是否了解。” 薛文强很清楚这个时候找李剑锋才是搞清楚南山是什么公司的最快速的方法。 毕竟，魔都大众在国内汽车行业的地位还是非常牛掰的。 但凡是华夏做汽车零部件的厂家，就没有不想给魔都大众配套的。 所以薛文强觉得李剑锋或者是他的同事，肯定有人对南山技术有限公司有所了解。 “那你还等什么？” “赶紧去跟李工沟通啊。” 哥尔摩有点暴躁的催促了一下。 现在的这个局面，有点不是很妙啊。 这南山制作的轮毂轴承，便宜不说，还终身保修。 这相当于在qc方面一下就打消了修车店的所有顾虑，也打消了消费者的大部分顾虑。 毕竟，消费者本身就不清楚零部件的具体情况。 听到修车店的轮毂轴承换了之后能够终身保修，绝对会认为这个轴承的质量非常的好。 这是最让斯凯孚不能接受的事情。 以后自己是跟还是不跟？ 对手付出一点点代价，自己要跟随的话，代价就会是人家的无数倍。 简直就是无解！ 第92章 魔都大众的疑问 哈桑博士跟卜德凡的私交不错。 再说了，解析零件的品质，本来就是质量管理部的任务。 所以对于各项测试，他都是安排了人员第一时间进行了确认。 不错，没等他们的消息出来，李剑锋那边就已经听到了一个令人诧异的情况。 “你说什么？” “南山技术有限公司？” “这个轮毂轴承，是南山做的？” 李剑锋突然想起来，之前南山的张富贵还真是专门找过自己，说要给自己介绍一下南山的新产品。 只是当李剑锋知道新产品是轮毂轴承之后，立马就没有兴趣去详细了解了。 在他看来，轮毂轴承这样子的零件，除了斯凯孚、恩梯恩这些国际巨头，国内的厂家根本就做不好。 哪怕是行业内最优秀的国产厂家万向，也是没有办法生产出符合大众汽车要求的轮毂轴承。 更加不用说之前从来没有做过轮毂轴承的南山技术有限公司了。 但是现在薛文强的信息，他又不得不相信市面上那些“终身保修”的轮毂轴承，真的是南山生产出来的。 “李工，这个南山技术有限公司，你听说过？” “他们是什么情况啊？” 从对方的语气之中，薛文强立马就知道自己找对人了。 “南山是羊城那边的一家国内零部件企业，给我们大众汽车供应螺母板和车轮螺母，同时也是大众、通用和福特的全球供应商。” “在国内的零部件厂家里头，南山算是比较特殊的存在了。” “如果不是你告诉我那些轮毂轴承是南山生产的，我是怎么都想不到他们的。” 李剑锋没有隐瞒这些消息。 南山的情况又不是什么秘密。 斯凯孚的人迟早是能够打听清楚的。 特别是现在南山居然也生产轴承了，斯凯孚就更是要把他们的情况摸清楚了。 “一家生产螺母板和车轮螺栓的厂家？” “那他们怎么就生产轮毂轴承了？” “这跨界跨的也太厉害了吧？” “居然还敢搞出什么终身保修出来，抢订单抢疯了吧！” 薛文强还以为南山技术有限公司会不会是国内某个汽车集团旗下新更名的零部件企业。 没想到只是华夏本地的一家民营企业啊。 连大名鼎鼎的万向和人本轴承，斯凯孚都不放在眼中。 更加不用说一个不知名的南山了。 “你问我，我问谁呢？” “我也不清楚是怎么回事。” “但是提醒你们一句，南山这家公司比较邪门，你们小心一点。” 李剑锋说完，就挂掉了电话。 接下来，他需要跟南山的张富贵好好的聊一聊，看看对方葫芦里卖的到底是什么药。 …… “李工，这些轮毂轴承确实是我们生产的。” “我们很早之前就有在布局轴承这个零件，只是一直都没有正式的投产线去生产。” “之前我还专门给您说明过南山的轮毂轴承的研发情况呢。” “什么？乱来？” “不，我们绝对没有乱来！” “我们对自己生产的零件质量非常有信心。” “要不然怎么可能敢承诺终身保修呢！” “价格目前确实是50元一个，这你应该也打听到了。” 南山技术有限公司销售部的办公室里头，张富贵并不意外李剑锋会给自己打这个电话。 自从决定了从售后市场开始突围，南山的最终目的其实就是进入到主机厂的量产供货之中。 只不过之前没有一家主机厂当真了。 哪怕是曹阳去美利坚折腾了一顿，也只是让通用汽车和福特汽车同意接受南山的轮毂轴承样件，初步的了解一下情况。 这话是不是客套话还是两说。 所以销售部正式的开始大规模的在售后市场推广轮毂轴承的时候，张富贵就开始期待魔都大众、春城大众、魔都通用、神龙汽车这些客户的采购员给自己打电话。 只要对方有兴趣了解南山的轮毂轴承，张富贵就有信心把事情往前推一把。 “李工啊，要不这样，再有几天就是春节放假了，等放完假，您直接来羊城一趟，现场看一看我们的轮毂轴承的生产情况。” “这样子可能比我说一百句都有说服力。” 眼看着李剑锋的问题一个接一个，张富贵倒是一点也觉得烦人。 相反的，借着这个机会，他还邀请对方过来考察一下。 主机厂的采购员都没有去你现场看过产品，就指望对方会提案你们来生产这个零件，那完全就是做梦。 不管对方的现场确认是走形式还是为了捞钱，反正这个流程是一定不能少的。 “这个事情等我们质量管理部的确认结果再说吧。” “不过张部长，以后你们要搞这种事情，能不能提前跟我先打个招呼？” “先不说是不是沟通合意之后再做，至少不要让我那么被动啊。” 李剑锋心中多少是有些怨气的。 马上就要放假了，自己还被折腾了一顿。 偏偏最终确认出来之后，祸还是自己负责的供应商闯的。 这就太让人感到郁闷了。 他都能想象到后面售后服务部会怎么过来投诉。 “李工您放心，今后有什么情况我们一定提前给您汇报。” “这一次我们也是没有办法，生产线已经投下去了，但是产品没有销路。” “所以我们只能是自己去想办法了。” “实在是抱歉啊，给您添麻烦了！” 该道歉就道歉，反正也不会掉块肉。 张富贵对这一点倒是看的很清楚。 “行了，就先这样吧！” “具体的情况年后报告出来了我再联系你。” 搞明白了事情的前因后果，李剑锋觉得自己暂时可以交差了。 重生99做汽车巨头 第71节 至于后面的事情，那就过完年再说了。 毕竟，轮毂轴承的一些实验，是需要时间的。 你再着急也是没有用的。 不过，他是不着急了，薛文强那边就不一样了。 哥尔摩听了报告之后，立马就联系公司法务部和技术部的人员，要分析确认南山技术有限公司有没有侵犯自己的专利。 他觉得一定要抓住这个机会，狠狠的收拾一下南山技术有限公司。 省的对方不知道天高地厚，随便乱搞，还破坏规矩。 第93章 到底谁才是真的李逵啊？ 曹阳的这个春节过得很舒服。 每天除了回到公司转一圈，剩下的时间就是陪着老妈吃饭、游玩。 不过，有些人的春节就过得不愉快了。 为了快速的确认南山的轴承跟自家的轴承的区别，斯凯孚的技术人员，有好几个都被迫加班做测试。 “薛经理，报告已经出来了，不过有点奇怪。” “明天上班之后，我专门过来跟你说明一下。” 还在放假之中的薛文强，接到了技术部经理聂小军的电话。 这让他的愉悦心情，一下就消失的无影无踪。 “检测报告很奇怪吗？” “怎么个奇怪方法？” 薛文强迫不及待的想要知道结果。 明天哥尔摩肯定会问自己的。 “对方的轮毂轴承，在外观尺寸参数方面跟我们的非常接近，可以完美的匹配桑塔纳和捷达等车型。” “但是内部的一些细节跟我们却是有一些不同。” “最让人诧异的就是他们的耐磨性和耐腐蚀性，以及抗压强度和拉伸强度方面，显得非常异常。” 聂小军脑中组织着语言，想着要怎么来说这个事情才比较好。 “聂经理，到底是怎么个异常方法，你就不用卖关子了，我都要急死了。” 薛文强跟聂小军平时也有一些接触，关系还过得去，所以直接催他说结果。 “这南山的轮毂轴承，各项参数上都比我们的要好。” “仿佛就像是他们才是正品，我们是假冒伪劣的产品一样。” 聂小军这话一出口，电话那头的薛文强愣住了。 南山的轮毂轴承比自家的还要优秀？ 怎么可能？ “我知道你可能觉得不可思议，但是我再三确认，事实就是这样子。” 仿佛猜到了薛文强内心的想法，聂小军直接补充了一句话。 这让薛文强更加无语了。 “你确定没有拿错测试样品吗？” 虽然知道这个可能性极低，但是薛文强还是忍不住问了出来。 实在是这个结果太让人感到意外了啊。 没有抄袭斯凯孚的技术。 各项测试指标还比斯凯孚的要好。 到底谁才是真的李逵啊？ “虽然我也希望是自己不小心拿错了，但是很遗憾，试验的过程没有任何失误，也没有任何不规范的地方。” “甚至你要是觉得奇怪，可以委托第三方去进行测试。” 聂小军这么一说，薛文强彻底不吭声了。 他有一种预感，自己明天要挨骂了。 虽然这个事情严格来说跟他没有什么关系，但是boss不爽的时候，总是可以找到骂你的借口。 …… “薛，你再去修车店买几个轮毂轴承回来，直接邮寄一批回瑞典总部。” 第二天，跟薛文强担心的情况不同，哥尔摩听了他跟聂小军的汇报之后，居然没有立马发火。 这让他有一种死里逃生的感觉。 “没问题，我现在就去安排。” “哥尔摩，那法务部那边，我们还需要让他们出马吗？” 很显然，这个时候去告南山技术有限公司，没有任何意义。 但是年前哥尔摩吩咐过的事情，薛文强也不敢不当回事啊。 “现在去告对方，不是给对方提高知名度吗？” “到时候人家把数据摆出来，难堪的是我们。” “当务之急是要让总部的研发人员尽快的搞清楚南山的轮毂轴承到底是怎么回事，他们是怎么做到各项参数比我们都要好的。” “我怀疑是不是总部那边有人泄露了最新的轴承产品技术。” “要不然华夏的一家地方民营企业，怎么可能制作的出如此优秀的产品？” 哥尔摩不怀疑技术部的测量结果。 但是他还是不认为华夏本土的供应商，实力能够比斯凯孚要强。 这是不可能的事情啊。 “他们要做到比我们好，最关键的地方应该就是材料的热处理。” “我觉得他们应该掌握了某种特殊的热处理技术，要不然不可能有这么优秀的产品出来。” 聂小军在旁边补充说明了一句。 几个人当中，他的压力是最小的。 该检测的东西他都已经安排人检测完毕了。 剩下的事情就是销售部需要考虑的了。 至于南山的出现会不会影响轮毂轴承的sp件销售，他并不是很在乎。 反正斯凯孚家大业大，就算是轮毂轴承的sp件销售额大幅度的下降，对整体的营业额的影响也比较有限。 “薛，这个事情尽量的淡化处理。” “特别是魔都大众那边，你要专门去拜访一下，让他们不要深究这个事情了。” “以后让他们加强对4s店的管理，售后件的销售就不会有太大的下降。” “甚至我们可以把其他的轮毂轴承售后市场让出来。” 哥尔摩此时的想法就是要让这个事情尽快的过去。 绝对不能让他发酵，要不然到时候会影响斯凯孚的声誉。 甚至消息传开之后，其他的主机厂也会质疑斯凯孚现在的成本和质量。 那么事情可就变得复杂了。 所以之前哥尔摩有多积极的去调查这个事情，现在就有多积极的想要盖下来这件事情。 “哥尔摩，你放心，我明天就去找李剑锋沟通一下。” “不过他们的外方经理那边，可能需要您出面跟对方说一下。” 薛文强也很快就意识到了这个事情背后的潜在影响。 要如何对付南山技术有限公司，这是以后需要考虑的事情。 现在的当务之急是尽快的让这个事情过去，不要引起什么声响。 要不然横竖都对斯凯孚没有好处。 “没问题，卜德凡那边我来搞定。” “这段时间，春城大众和魔都通用等主机厂那边的情况，你也要都留意一下。” “在总部没有得出新的结论之前，我们暂时按兵不动。” 哥尔摩现在是生怕这件事情发酵了。 到时候对斯凯孚的影响绝对是非常大的。 甚至会让斯凯孚积累了上百年的名声都受到影响。 因小失大的事情，他可是不想做。 要不然到时候总部可不会管具体原因，只会看到斯凯孚华夏这边把公司的名声搞坏了。 影响了品牌声誉，那个代价是非常长远的。 第94章 有点特别的邀请 魔都大众。 重生99做汽车巨头 第72节 春节回来上班的第一天，卜德凡就接到了一个奇怪的电话。 斯凯孚的销售总监哥尔摩主动的跟自己说起了轮毂轴承的售后件问题，表达了斯凯孚今后不再自行向市场销售售后件的意思。 这个决定，卜德凡自然是欢迎的。 毕竟，没有任何一个主机厂是希望看到供应商自行销售售后件的。 这相当于跟主机厂的售后服务部门抢蛋糕啊。 不过，虽然这个事情是好事，卜德凡却是敏锐的察觉到了其中的诡异之处。 “李，年前我们委托质量管理部那边对桑塔纳上原装的斯凯孚轴承和修车店中买回来的南山技术有限公司的轮毂轴承进行测试对比，现在结果出来了吗？” 正当李剑锋准备跟卜德凡汇报的时候，就被叫了过去。 “一些耐久测试的结果可能还需要时间，但是基本的尺寸精度相关的参数，应该已经出来了。” “刚刚一上班我就打电话问了，正准备给您汇报呢。” 听到卜德凡是问自己轮毂轴承的事情，李剑锋松了一口气。 还好自己有准备啊。 “目前的确认结果怎么样？” “南山的轴承有问题吗？” “我记得那些修车店是承诺终身保修的吧？” 隐约之中，卜德凡感觉自己快要猜到哥尔摩为什么给自己打那个电话了。 “目前的报告还看不出什么问题，要等耐久测试结果出来再看。” “至于那个终身保修的事情，我感觉更多的是一个噱头。” 李剑锋的这个回答，卜德凡不是很满意。 “没有问题，也许就是最大的问题。” “轮毂轴承对尺寸精度的要求是非常高的，特别是在表面粗糙度和相关构成件的精度方面，要求非常高。” “现在南山居然都做到了。” “我还真是有点期待最终的测试结果呢。” 卜德凡这么一说，李剑锋也想到了自己今天早上接到的电话。 那个薛文强话里话外都是让魔都大众不要再纠结这个事情了。 斯凯孚也不会去纠结这个事情了。 至于下降的售后件订单，可以通过加强对4s店的管理等方法来实现。 这个转变，似乎有点奇怪啊。 “卜德凡，南山的样品是我跟斯凯孚的人一起从修车店带回来的。” “他们应该比我们更加重视这个事情。” “我有一种预感，他们可能春节都在加班测试。” “也许他们手中已经有最终的测试报告了。” 李剑锋这么一说，卜德凡立马觉得很有道理。 再想到哥尔摩的态度…… “李，你的意思是测试结果很可能南山的轮毂轴承，水平不比斯凯孚的差？” “所以斯凯孚才想着把这个事情大事化小小事化了？” 卜德凡也是聪明人，没有那么容易被人忽悠。 感受到刚刚电话中斯凯孚的人似乎有故意向自己隐瞒消息，引导自己做出错误决定的意思，卜德凡的脸色有点不好看了。 “只有这个情况才能完美的解释斯凯孚的反应。” 李剑锋觉得卜德凡说的非常有道理。 这么一理，逻辑就完全通顺了。 “这样，你给南山的人打个电话，让他们立马带着试验报过过来一趟。” “然后你去找一下质量管理部的人，让他们找出斯凯孚之前提交的试验报告，我们对比一下，看看到底怎么回事。” 虽然魔都大众还没有完成轮毂轴承的对比试验，但是灵活处理一下，还是有现成的信息可以使用的。 而远在羊城的张富贵，听到一开年魔都大众的人就要自己带着试验报告过去说明轮毂轴承的事情，立马觉得自己的机会来了。 “曹总，我觉得魔都大众那边应该有可能使用我们的轮毂轴承。” “他们对于国产化率的提高是积极性最高的。” “特别是桑塔纳共同体成立之后，桑塔纳车型国产化率的提高就成为了一个受到很高关注度的话题。” “不仅魔都汽车集团关心这个问题，就是帝都那边也有领导时不时的过问。” “这些我之前都听李剑锋闲聊的时候说过。” 主机厂要去过去当面说明资料，供应商自然要全力配合。 当天傍晚，张富贵就跟曹阳坐着飞机来到了魔都。 然后第二天一大早就打了个的，直奔魔都大众而去。 “看来这一次我们在售后市场折腾了一番，还是起到了一些效果啊。” “不过怎么就只有魔都大众有反应呢？” 曹阳的胃口有点大，想要把主要的几个主机厂的订单都给拿下来。 哪怕不是100％的拿下，至少也是要开始配套供应。 这么一来，将来就可以靠前拓展国际市场了。 毕竟，这方面南山已经是有经验的了。 “魔都这边的市场经济氛围比较重一些，魔都大众的员工，各方面的工作态度和积极性应该都要比春城那边的要高。” “所以魔都大众比春城大众先反应过来，我觉得也不奇怪。” “至于魔都通用和神龙汽车，我觉得应该也是迟早会反应过来的。” 张富贵把自己猜测的理由给说了出来。 不过，此时此刻，曹阳心中却是再一次的冒出了一个大胆的想法。 如果今天魔都大众之行很是顺利的话，这个大胆想法立马就可以考虑开始实施了。 “今天先去听听魔都大众的人怎么说，我们再考虑后面的行动吧。” 这年头不怎么会堵车，两人说着话，很快就到了魔都大众。 麻利的办妥了入场手续之后，曹阳跟张富贵来到了采购部外面的会议室里头。 不过，让曹阳感到意外的是这一次李剑锋居然给自己准备了咖啡。 之前来过几次，那可是别说咖啡了，连一杯白开水都没有喝过。 也不知道是因为今天卜德凡跟着一起出席了的原因，还是对方今天有什么事情要求自己。 总之，今天的情况有点意思啊。 “张部长，你们售卖给修车店的桑塔纳轮毂轴承的测试报告，都带过来了吧？” 简单的寒暄了一阵，李剑锋直接切入主题。 第95章 有实力才能赢得尊重 李剑锋专门叮嘱过的事情，张富贵自然是不可能忘记的。 很快的，张富贵就从包里面拿出了三份完整的测试报告，分别递给了卜德凡、哈桑和李剑锋。 虽然他们不是专业的技术人员，但是天天跟供应商打交道，一般的报告还是能够看懂的。 “李，这个强度、刚度和轴承拖滞力矩的数据，确定没有任何问题？” 卜德凡看了看南山的测试报告，再看了看旁边自己准备的斯凯孚的测试报告，一下就看到了明显的不同。 直径、宽度、pcd与孔位、偏距、中心孔这些尺寸相关的数据，有点区别到底是好还是坏，他不一定清楚。 但是强度和刚度，那肯定是越高越好的。 而眼前南山制作的桑塔纳轮毂轴承，强度数据比斯凯孚的高了三成多。 因为轴承要承受非常大的径向和轴向载荷，所以强度非常关键。 至于刚度，也明显高于斯凯孚。 轴承的刚度如果很差的话，会导致轴承在受侧向力时，轴承与制动盘连接的法兰面会发生较大变形，从而会导致摩擦片偏磨等问题。 而轴承拖滞力矩方面的差别就更加明显了。 轴承的拖滞力矩即轴承旋转时的阻力，其大小影响油耗。 按照卜德凡推算，如果南山提供的数据是真实的，那么使用了他们的轮毂轴承之后，桑塔纳的油耗都有可能下降0.1l／100km。 看起来好像不起眼，但从设计的角度来看，已经是非常夸张的数据了。 “卜德凡先生，我们的轮毂轴承，想必魔都大众也已经拿到了，甚至已经安排人员进行测试中了。” “我手中的报告是真的还是假的，哪怕是您今天没有办法判断，顶多过个十天半月就能确认清楚。” “这种情况下，如果我拿一个假报告给您看的话，岂不是自掘坟墓？” 张富贵脸上充满了自信。 这个报告绝对是没有任何水分的。 不管魔都大众还是其他的机构，怎么测试都不怕。 “你们的试验报告里头推算出来的轴承寿命超过了二十万公里，这就是你们敢承诺终身保修的原因？” 重生99做汽车巨头 第73节 听了张富贵的话，卜德凡没有去纠结刚刚的数据，反而将注意力转移到了其他地方。 理想情况下轴承在车辆的整个生命周期中都是免维护的，所以其寿命必须比整车寿命还要长。 但是在2001年这个时候，由于路况、零件质量等各种原因，往往开个8～10年，部分轮毂轴承就会开始出现问题。 甚至到了2023年，部分厂家的轮毂轴承也是做不到终生免维护。 “没错，众所周知，轮毂轴承密封圈的设计非常关键。” “好的密封圈设计和差的设计，轴承寿命能差好几倍，故障率也能差好多。” “我们南山的轮毂轴承采取了独特的设计方案，这是属于我们南山的专利技术，不管是斯凯孚还是恩梯恩，在这个方面都还比不上我们。” 张富贵这话一出口，卜德凡和李剑锋对视了一眼。 很显然，这个情况有点出乎他们的意料。 “张部，冒昧的问一下，据我所知你们之前并没有做过轴承，怎么突然就能够制作出如此优秀的轮毂轴承出来了呢？” 李剑锋的这个疑问，是许多人都有的。 不过，张富贵之前就跟曹阳讨论过这个话题，所以现在被质问了，也不慌不乱。 “李工，虽然我们的轮毂轴承最近几个月才刚开始量产，但是我们研究轮毂轴承的历史是非常悠久的。” “并且我们最近一年招募了不少的人员进入到研发中心。” “时至今日，我们的研发中心已经有超过200名员工。” “马上我们新招募的数百名大学生就会开始入职，到时候研发中心的力量会更加的强大。” “甚至我们也在跟岭南理工大学、广工等学校合作，提前研究一些零件。” “当然了，这里面肯定也有我们的一些know－how，不大方便说的特别具体。” “甚至有些东西是相通的，比如特殊钢的热处理工艺，不管是在螺栓的制作上面，还是轴承的构成件制作的时候，都是会涉及到的。” 张富贵十句话里面九句都是真的，夹在着一句假的。 真真假假，卜德凡和李剑锋自然不可能分辨的清楚。 不过这也提醒了坐在旁边的曹阳，研发中心的规模要加快扩大步伐。 哪怕是浪费一些资金，也有必要把场面搞起来。 要不然将来自己把变速箱或者转向器拿出来，该怎么解释技术来源？ 如果研发中心有个上千号人，那么大家的质疑声无形之中就会少很多。 多多少少也能给南山技术有限公司带来一些实实在在的进步。 南山要成为世界第一的汽车零部件供应商，单靠他一个人是绝对不行的。 这一趟回羊城之后，人才的建设方面，特别是领军人才的招募方面，要搞点动静出来才行了。 “曹总，你们的这个轮毂轴承，我们内部也会好好的分析一下。” “到时候我们也会联合质量管理部的人去现场考察。” “如果真的是比斯凯孚的进口件更加优秀，那么我们也不是没有合作的可能。” 卜德凡不是一个做事拖沓的人。 情况现在已经相对清楚了。 那么采用南山的轮毂轴承，就提上日程了。 甚至跟螺母板一样，让大众总部也从南山进口一部分，也不是不能考虑。 前提就是南山的轮毂轴承质量真的那么好，质量稳定性也没有任何的问题。 “卜德凡先生，感谢您一直以来对南山技术有限公司的支持。” “我们随时欢迎贵司的专家莅临指导。” “对于我们生产的轮毂轴承，我们是有绝对的信心。” “不管是斯凯孚还是恩梯恩，亦或是国内的万向和人本，都不可能生产出比我们质量更好、成本更低的产品。” “我期待南山能够有更多的机会为魔都大众提供零部件。” 曹阳明显感受到卜德凡对南山的尊重程度有所提高。 果然，有实力才能赢得尊重啊。 要是今天南山的测试报告很拉胯，估计对方根本就没有耐心跟你详聊了。 第96章 曹阳的操作把张富贵整懵了 曹阳不是第一次来魔都大众了。 不过这一次来的感觉却是最不一样。 倒不是说收获了订单或者有什么其他好处。 而是他感受到了掌握核心技术之后，主机厂对你的态度都是不一样的。 “阿阳，魔都大众那边算是有一些比较理想的进展了。” “我觉得可以趁着这个机会跟春城大众那边沟通一下，看看能不能一起推动一下。” “不过神龙汽车和魔都通用那边却是一点动静都没有，我们估计还得继续等一段时间才行。” 从魔都大众前往机场的路上，张富贵跟曹阳商量着下一步的安排。 “一直被动的等别人找我们也不是办法。” “我们得主动出击，逼着他们找我们。” 曹阳这么一说，张富贵愣了一下。 逼着主机厂的采购找自己？ 哪有那么好的事情。 每个汽车零部件的销售都希望主机厂的采购能主动的把订单送过来。 那种老天爷追着把饭喂到你的嘴里的感觉，有谁不喜欢？ 但是除了极少部分企业，又有几个能够真正的做到呢？ 强大如博世和大陆，人家也还有电装、德尔福、法雷尔等竞争对手呢。 很多时候主机厂开发一个零件的时候，也是会同时找他们几家竞价的。 “阿阳，这个想法非常的好。” 张富贵在想着怎么样说才不会让曹阳脸上无光，又能让他搞清楚状况。 “不过跟主机厂的采购沟通的过程之中，我觉得还是不能逼他们，要不然对我们没有好处的。” 这些年，张富贵基本上跟国内的主要车企都有打过交道。 吃过不少亏，也见识过各种各样的人。 算是积累下来了丰富的经验。 甲方爸爸这个称号，对于大部分供应商来说还是适用的。 特别是民营零部件供应商，在主机厂那边基本上就是属于软柿子。 降价的时候，博世、大陆不配合，怎么办？ 为了完成任务，就让软柿子多降价咯。 反正只要没有捏爆，就可以继续捏。 欺软怕硬，可真是在哪里都能碰到。 “舅舅，你放心，我不会傻乎乎的硬来。” 曹阳看到张富贵脸上担忧的表情，忍不住笑了。 “我准备安排一些人去举报南山技术有限公司。” “啊？” 张富贵看着曹阳那副笑容，整个人都懵了。 安排人去举办南山？ 确定不是口误？ 自己举报自己？ 这是要玩哪一出？ 当初曾婷婷安排一堆托去各个修车店表示要换“终身保修”的轮毂轴承的时候，他已经算是长见识了。 没想到现在还有更骚的操作。 “阿阳，我……我没有听错的话，你要安排人举报我们自己？” 看到曹阳没有要更新说法的意思，张富贵忍不住再次确认了一下。 “没错！” “就是举报我们自己！” 曹阳很肯定的说道。 不过这一次他没有再吊张富贵的胃口了。 “魔都大众已经见识到了我们的轮毂轴承跟斯凯孚的差异，知道我们的产品不仅便宜，质量还好。” “但是魔都通用还不知道，神龙汽车还不知道，春城大众和其他主机厂都还不知道啊。” “那我们就干脆让人拨打各个车企的400客服电话，投诉修车店擅自更换了原厂的轮毂轴承。” “然后再找媒体把这事给曝光了。” “当然了，我们的测试报告和斯凯孚的测试报告，肯定也要同时曝光……” 重生99做汽车巨头 第74节 曹阳洋洋洒洒的说了半天，把张富贵给说懵了。 还能这样子操作？ 不过听起来似乎不是不行啊。 自己还正好认识一些羊城的记者。 要是能够在《南方周末》这种报纸上运作一下，效果肯定很惊人。 到时候原本被人喊打的副厂件，质量和成本都超过原厂件。 一方面可以批判一下售后市场的乱象，另外一方面可以批判一下主机厂的售后价格贵。 在这个过程中，南山技术有限公司的轮毂轴承绝对能够进入到国内所有主机厂的视野之中。 那个时候，他就不信所有的主机厂都对南山的轮毂轴承不感兴趣。 但凡是能够拿到一两家主机厂的订单，对于南山的轮毂轴承进入汽车量产配套都有很大的好处。 “听起来似乎有点可行性。” “但是我有点担心……” “这要是玩脱了，那我们南山的大好发展局面可就毁于一旦了。” 张富贵是一个比较保守的人。 这种激进的方案，他还是有点接受不了。 “我们掌握的技术是实实在在的，不管最终这个事情搞成什么样子，都不会让我们的技术消失。” “顶多就是对未来新零件的订单获取带来一些不利的影响。” “这个风险完全是可以接受的。” 南山技术有限公司在国内的名气还是太低了。 到目前为止，主动找南山接洽的客户非常的少。 曹阳觉得可以借着这个机会改变一下。 反正最坏的结果，顶多就是轮毂轴承的推广受阻了呗。 “那……” “那行吧！” “就按照你说的来。” “媒体那边我来联系，但是打400电话的事情，最好就是找可靠的人来做。” 权衡利弊了一番，张富贵也赞同了曹阳的方案。 当然了，公司是曹阳一个人的，他就是不赞成，实际上也不影响事情的推进。 这一点，他倒也看的很清楚。 “这事我带着小曾去搞，你把媒体那边搞定就行。” 伴随着曹阳的这个决定，各个主机厂的客服纷纷收到了各种各样关于轮毂轴承的投诉。 有投诉他们的轮毂轴承没有终生保修，连修车店都不如的。 有投诉他们的轮毂轴承的售后件太贵，最终花了大价钱，却还是没有用上原厂件的。 也有直接投诉南山技术有限公司的，说修车店把这家公司的轮毂轴承安装在了自己的gl8上。 还有的投诉更加夸张…… 各种各样的投诉，每天都是会定时的汇总到售后服务部门。 最终这些信息会在公司内部进行汇报。 要是投诉的次数少，问题不严重，那么这些投诉可能不会被重视。 忽悠忽悠过去了就行了。 但是投诉数量很多的项目，绝对是会引起注意的。 第97章 在风暴中前进 《南方周末》在2001年的时候，影响力是非常巨大的。 当他在上面专门发布文章，以轮毂轴承为例，揭露汽车售后行业的乱象的时候，自然会引起行业内巨大的关注。 特别是有车一族或多或少都被修车店坑过。 能修的配件非得给你换。 原厂件换成副厂件。 发动机有毛病给你修变速箱。 旧车件装到新车上。 甚至夸张的还有往机油里加白糖，往变速箱润滑油里面加盐的情况发生。 这年代有车的人，普遍都还是有点话语权的。 现在修车店的一些乱象被曝光了，自然就引起了巨大的关注。 特别是被点名了的几个品牌，立马就结合“400”电话中的投诉信息，在内部开始了各种动作。 “哈桑，这么说来，南山提供的测试报告是真实可靠的？” 魔都大众作为最先反应过来的厂家，动作自然也是最快的。 等到舆论开始爆发的时候，他们内部已经完成了轮毂轴承的对比测试。 “是的，虽然结果有点让人不可置信，但是南山的轮毂轴承，确实是比我们现在使用的斯凯孚的要好。” “甚至我听说斯凯孚最新一代正在研制的轮毂轴承，参数都不会比这个更好。” 哈桑博士作为魔都大众质量管理部的经理，做事还是讲原则的。 有数据作为支撑，自然是有一说一。 “要是这事发生在其他的华夏供应商那边，我是无论如何都不相信的。” “但是这个南山确实是比较特别，我还是愿意相信这就是事实的。” 卜德凡这个双标的话，却是意外的得到了哈桑的认可。 看来之前螺母板的事情，给大家留下了深刻的印象啊。 后面又有车轮螺栓性能指标超越进口件的案例，大家对于南山的实力已经有所了解。 “这个情况我也已经跟总部的质量中心汇报了。” “毕竟高质量的轮毂轴承可以降低油耗，这对大众全球来说还是挺关键的。” 这年头，不管是大众还是通用、福特，都不是省油的优等生。 现在看到有机会降低油耗，哈桑博士立马就高度重视起来。 “嗯，那我们的桑塔纳和帕萨特等车型的轮毂轴承的切换工作，可以立马开始了。” “不过轮毂轴承毕竟还是很关键的零件，我觉得先把南山作为轮毂轴承的b点供应商进行使用，给它一半的份额。” ab点这个说法，在2001年的华夏汽车市场，还不是很流行。 但是过个十几年，就到处都能见到了。 说白了，这就是一辆车同一个部位的零件，同时开发两家供应商。 既可以有效的保证供应，还可以在谈价格的时候作为筹码。 今天跟a供应商说降价10％，要不然就降低你的份额，甚至全部切换成b供应商。 明天又跟b供应商说，要我们支持你，也不是不可以，你价格再降10％就行了。 这样来回倒腾，每年的降价kpi就顺利的完成了。 当然了，这一招也不是什么时候都有用。 就比如轮胎，往往都会开发米其林、马牌、固特异等几个厂家的产品。 但是你用ab点的方法跟人家谈降价的话，顶多就只能起到一次的作用。 “没问题，目前来看单品测试都符合我们的图纸要求，甚至已经远远超出我们的要求。” “质量管理部同意使用南山技术有限公司的轮毂轴承。” 对卜德凡的提案，哈桑博士没有任何犹豫就同意了。 大众汽车里头对于零部件的切换，绝大多数时候都只要做单品测试就行了。 不像是本田等个别厂家，动不动就要做整车的耐久试验。 那效率可就低了。 …… “领导，我跟售后服务部和技术部的人一起调查了，这报道上说的一些消息，确有其事。” “甚至就连青城的修车店，都有不少在使用南山的轮毂轴承来维修富康的故障。” “我也跟斯凯孚的人打过电话了，他们虽然没有直接承认自己的轮毂轴承不如南山，但是也没敢否认。” “只是在那里东拉西扯的说他们是一家百年企业，质量稳定性有多好什么的。” “最近一年，公司给我们的降本压力也在加大，是不是借着这个机会，把斯凯孚的轮毂轴承给换掉？” “这么一来，一台车至少有两百多块的降价效果，甚至更多。” “与此同时，也能逼着斯凯孚在变速箱轴承和发动机轴承方面给我们降价。” 神龙汽车里头，韩浩正在跟自己的经理陈磊汇报着情况。 在汽车企业里头，零部件供应商的更换，往往有两个途径。 一个就是自上而下的政治任务，为了导入某家厂家而走流程。 重生99做汽车巨头 第75节 另外一种就是从qcd角度考虑，正常的去切换供应商。 很显然，现在南山的轮毂轴承是属于后者。 所以哪怕是张富贵没有过来公关韩浩，他也主动的在内部提出要将轮毂轴承切换成南山的产品。 当然了，事成之后，张富贵肯定也不会那么不懂做人。 这一点，韩浩心中也是有数的。 “能够降低成本，还能提高质量，又能有效的应对这一波的舆论，我没有理由反对。” 陈磊略微一思考，就同意了这个方案。 毕竟现在修车店用南山的轮毂轴承替代斯凯孚的产品，就会被人骂用副厂件替代原厂件。 但是如果原厂件都变成了南山，那么修车店继续用南山的产品，就没有舆论压力了。 “好的，那我马上约个会，把关联的部门都叫在一起，也把南山的人叫过来，定一下具体的切换方案。” 一向是反应有点迟钝的神龙汽车，动作总算是快了一把。 不过，他们的动作越快，斯凯孚的压力就越大。 “薛，你马上准备一下华夏这边关于轴承行业的相关资料。” “特别是南山技术有限公司的情况，一定要搞清楚。” “总部那边已经要求我们做一个专题报告，这个事情已经瞒不下去了。” 斯凯孚华夏分公司，哥尔摩的脸色有点憔悴。 这段时间他的压力太大了。 几乎每天都有主机厂的人员给他打电话，询问轮毂轴承的事情。 这让他有点疲于奔命。 出现这么被动的局面，斯凯孚内部自然不可能一点动作都没有。 第98章 魔都通用差点又掉坑里了 “哥尔摩，我已经安排人帮忙打听了一些信息回来。” “不过掌握的信息越多，我的疑问就越多了。” 薛文强现在的压力也是很大。 华夏分公司一直不是那么受总部重视，现在却突然成为舆论的焦点。 总部那边每天早晚都在询问事情的进展。 刚开始的时候，他还很开心，觉得华夏的报纸还是很有良心的。 斯凯孚没有给对方打广告费，居然也站出来帮忙伸张正义。 但是伴随着斯凯孚和南山的轮毂轴承的对比报告被曝光了出来，画风就开始变化了。 作为原厂供应商的斯凯孚，居然成为了价格高、质量低的代名词？ 甚至有人还质疑斯凯孚是不是把劣质产品拿到华夏销售，搞区别对待？ 事情越搞越大，已经超出了他们的掌控。 “什么叫做信息越多，疑问越多，你这话不是前后矛盾吗？” 哥尔摩不满的瞪了薛文强一眼。 他现在最烦有人跟自己绕圈子。 “是这样的，我们调查了解了一下，发现南山的原材料全部都是国内采购的，这是不正常的。” “不管是轴承钢还是他们制作的车轮螺栓，国内的材料我认为是不能满足要求的。” “原本我还以为是不是他们通过国内的代理商购买的进口材，但是调查了一圈，却是发现他们的钢材用的是鞍钢和宝钢的。” “世界上最好的特殊钢，不是东瀛生产的就是德意志生产的，鞍钢和宝钢的轴承钢，就连华夏自己的万向和人本轴承，也都只在低端产品上使用。” “现在南山却是利用这些特殊钢生产出了比我们更加优秀的轮毂轴承，我觉得是不可置信的。” 薛文强这么一解释，哥尔摩的眉头也皱了起来。 特种钢也叫合金钢，指的是那些成分、组织、生产工艺特殊、具有特殊物理、化学及工艺性能的钢。 它是在碳素钢里适量地加入一种或几种合金元素，使钢的组织结构发生变化，从而使钢具有各种不同的特殊性能。 看起来好像没有什么难度，但是哪怕是到了2023年，华夏的钢铁产量早就世界第一了，但每年却还是要进口大量的特殊钢。 更加不用说现在这个年代，华夏钢铁产业只注重产量收益，不注重质量收益，特殊钢的生产就更加不如国外同行了。 “听主机厂的人说，南山的轮毂轴承使用了非常特殊的热处理工艺，会不会跟这个东西有关系？” 哥尔摩虽然不是技术专家，但早年也是做过技术，后面才转行搞销售的。 所以对于薛文强说的情况，他也在思考到底有什么其他的可能。 “这个倒是事实。” “我打听到的消息是他们的轮毂轴承生产线就是以一个热处理炉作为前端工序，他们自己对买回来的特殊钢进行了再次处理。” “但是一般情况来看，除非你重新添加合金元素进行熔炼，要不然只是依靠热处理工艺的话，是很难彻底改善材料性能的。” “我们的技术对南山的轮毂轴承材料的化学成分进行了分析，里面的合金元素种类和含量，都跟我们不同。” 薛文强这么一说，哥尔摩立马追问了一句，“有没有跟鞍钢和宝钢的原材料的化学成分和金相结构进行对比？” “这……这倒是还没有。” “赶紧安排！一定要对比清楚，这样子我们就知道南山技术有限公司吹嘘的特殊热处理工艺，是不是真的那么厉害。” “要是他们能够通过热处理工艺就大幅度的改善材料性能，那么这个情况我们一定要重视。” 虽然哥尔摩总是觉得华夏人不可能在特殊钢的热处理工艺方面取得什么领先世界的成绩，但是南山的轮毂轴承参数就摆在眼前。 他就是不相信，也不敢完全排除这种可能。 如果真的是这样子，那么斯凯孚对华夏市场态度和战略，就需要重新检讨了。 一不小心，这会影响斯凯孚在轴承行业的巨头地位。 …… 时间往往是消除舆论热度最好的武器。 伴随着一个有一个其他的热点新闻出现，普通人对汽车售后市场乱象的关注，慢慢就变低了。 从某种程度上来说，这也让斯凯孚和各个主机厂的压力变小了一些。 但是，普通人不关注这个事情了，并不表示汽车行业的人不关注。 不管是国内同行万向、人本和西风轴承，还是恩梯恩、铁姆肯，都在拿着斯凯孚、南山的轮毂轴承和自己的产品做着各种对比分析，想要从中找到改进产品的机会。 至于主机厂，那就更加不用说了。 行业内就成本低、质量好的产品，肯定是要检讨使用的可能性。 再叠加这个年代特有的国产化率压力，主机厂的采购的积极性都比其他时候要高。 魔都大众和神龙汽车就不用提了，他们已经在跟南山沟通具体的切换事宜。 春城大众也是紧跟着魔都大众的步伐，做了相关的决定。 吃过亏的魔都通用，这一次再次的被吓了一跳。 “于星，你确定美利坚通用在去年就已经收到南山的轮毂轴承样品，已经在做实车耐久试验了？” 汪会亮对当初螺母板出口转内销的事情，印象深刻。 他可不想再来一次这样子的故事。 那就直接变成事故了。 “是的，我也跟南山确认过，去年他们的曹总专门跑了一趟美利坚，应该是去拜访了通用总部的相关人员。” “据说这个月刚刚上市的雪佛兰silverado的外观造型是曹总设计的，现在在美利坚的销售情况非常不错，我觉得总部那边随时都有可能采用他们的轮毂轴承。” 于星也觉得有点后怕。 轮毂轴承太重要了，所以刚开始的时候，他虽然也有关注舆论，但是并没有特别具体的行动。 以为这跟过往的报道一样，过几天就没人关注了。 谁知道自己差点又掉到坑里了。 “这事你跟吉姆也汇报一下，让他直接跟总部的采购中心联络一下，看看对方的想法。” “与此同时，也问一问总部那边对南山的轮毂轴承的情况，确认到什么程度了，有没有发现什么问题。” “我听说魔都大众已经在采用南山的轮毂轴承了，如果总部到现在为止都没有发现问题，那我们也立马开始展开切换的检讨。” 伴随着汪会亮的这个决定，南山技术有限公司的轮毂轴承又多了一个客户。 虽然大部分的客户都只是把一半左右的配套机会给到了南山，但也算是一个巨大的突破了。 第99章 巨头的反击 不要小看国际零部件巨头的实力。 很多时候他们其实不比一般的汽车企业差。 像是博世、麦格纳，只要他们想，随时都可以转行做汽车。 斯凯孚作为国际上最大的轴承厂家，虽然没有办法跟博世、麦格纳他们的营业额相媲美，但是在轴承这个细分领域，却是当之无愧的巨头。 从字面意思就可以看出，轴承是支持在机器中转动的“轴”的零件。 机器中，轴承负责对安装有车轮、齿轮、涡轮、转子等零件的“轴”承担支撑作用，帮助轴顺畅地旋转。 所以就叫做轴承。 重生99做汽车巨头 第76节 这玩意，上千年前就出现了，不是什么新技术。 由于各种机器中要使用很多的旋转“轴”，因此轴承就成了必不可少的零件，被人们称作“机械行业的食粮”。 这种零件看起来不起眼，但其实非常的重要。 斯凯孚能够在轴承行业做到世界第一，不管是技术还是其他方面，都是不容小觑的。 他们公司在华夏的名声，其实也是很响亮的。 普通人可能不关注，但是机械行业的人就没有几个是不知道斯凯孚的。 如今南山技术有限公司轮毂轴承的出现，威胁到了斯凯孚。 对方自然会做出各种反应。 “哥尔摩，刚刚总部的指示你也听到了。” “这个南山技术有限公司跟一般的华夏企业不同，总部那些专家分析来分析去都没有搞清楚他们的轴承构件到底采用了什么样的热处理方法，居然能够让材料的性能大幅度的提升。” “如果我们斯凯孚可以掌握这项热处理技术，再结合我们的优质特殊钢，那么必定能够让现有的轴承质量上一个新台阶。” “这对集团未来十年的发展有着非常大的影响。” 斯凯孚亚太区总裁兼华夏分公司总经理奥维德带着销售总监哥尔摩等人刚刚结束与总部的电话会议，立马就开始讨论如何落实会议精神。 对于这些北欧人来说，平时上班怎么悠哉悠哉，迟到早退都不是个事。 但是关键时刻你要是掉链子了，炒你鱿鱼也是分分钟的事情。 奥维德和哥尔摩显然都有这个觉悟。 “这个结果确实是让人感到挺意外，挺不可思议的。” “当然了，现在不是讨论这个的时候。” “只是这个南山技术有限公司是华夏的一家民营企业，还是属于那种经营状况非常不错的民营企业，我们要想从对方手中获得热处理技术，恐怕没有那么容易。” 哥尔摩在华夏已经待了五六年了。 他很清楚华夏的国企是最好对付的。 他们有大把的条件可以说服对方。 但是对上一家民营企业，可用的招数就少了不少。 当然了，只是招数少了，并不是没有招。 “哥尔摩，我要纠正一下你的说法。” “总部的要求是不仅仅要获得南山的热处理技术，还要这个世界上再也没有南山牌的轴承。” 奥维德声音冷漠的说道。 “那最好的方法就是收购南山技术有限公司，到时候这两个目的都可以很轻易的实现。” “但是对方现在是通用、大众、福特的全球供应商，在国内也跟好些主机厂有零件配套关系，经营状况据说挺好的。” “我们想要收购的话，对方肯定是不愿意卖的。” “哪怕是卖，也是狮子张大口，会开一个我们完全没有办法接受的价格。” 哥尔摩这段时间可是没有少安排人去调查南山的情况。 甚至他连去年南山交给税局的财务报表都搞到了。 虽然大部分的公司都有两套财务报表。 一套用来对应税局，一套是自己内部使用。 但是从目前的财务报表来看，哥尔摩已经感受不到有任何整体收购南山的可能性。 当然了，总部愿意疯狂砸钱，那就另说了。 “南山技术有限公司不止生产轮毂轴承，我们要是收购的话，也只是要轴承相关的业务，其他的可以保留下来。” “他们的轴承业务虽然已经有起色，但是还没有形成规模，跟他们谈一谈，应该也不是没有机会的。” “不管用什么方法，我们一定要完成任务。” 奥维德很清楚总部安排下来的任务是必须完成的。 现在需要讨论的只是如何去完成。 整体收购不行，那就单独收购。 “奥维德，那要不我们先去跟他们谈一谈收购的事情？” 哥尔摩虽然觉得没戏，但是boss发话了，自然也要去做。 “其他人有没有更好的方法？” “收购这个方法，大家都能想到。” “先不说能不能成功，这肯定不是最好的方案。” “华夏人做事不是喜欢分上策、中策、下策吗？” “有没有谁能够提出一些更加有建设性的提议？” 奥维德这么一说，立马就有人蠢蠢欲动了。 这可是立功的好时候啊。 “我有几个想法，不过可能需要利用公司的一些资源。” 薛文强敏锐的察觉到自己的机会来了。 亚太区总裁基本上是他能够接触到的斯凯孚集团里头的最高级别人物了。 自己想要突破外企职场天花板，就看今天的表现了。 毕竟，要对付一家华夏企业，显然还是华夏人最清楚应该如何入手。 收购这种方法虽然不是不行，但在薛文强看来肯定是属于下策。 “薛，需要什么资源的事情，后面再说。” “你只管先把想法大胆的说出来。” “如果你的方案最终实现了，那么公司绝对不会亏待优秀员工的。” 奥维德用一副鼓励的眼神看着薛文强。 对付华夏人，就要用华夏人才行。 这一点，奥维德倒也是很清楚。 “刚刚说的收购南山技术有限公司，我觉得是下下策。” 语不惊人死不休。 为了吸引关注，获得升职加薪的机会，薛文强准备搏一把。 “哪怕是只收购南山的轴承相关业务，也是属于下策。” “我们完全有更好的策略可以使用。” 果然，薛文强顺利的吸引了奥维德和哥尔摩的关注。 他们不仅没有生气，反倒是颇为期待的看着薛文强，想要听一听他到底能够说出什么好策略出来。 第100章 最是狠毒同胞心 外企的待遇，往往都是挺好的。 这些公司进入到华夏之后，在遵守劳动法，在给员工提供薪酬福利的时候，往往还是比较大方的。 这一点，还是得承认国内的企业跟它们有比较大的差距。 往往是华夏的员工在外企里头坐上了高层的位置之后，就开始削减相关的福利待遇。 为了自己的kpi，有时候那是什么事情都可以做得出来。 如果是合资企业，那么这种情况就更加的明显了。 特别是到了企业裁员的时候，那个手段和方法差别之大，让人感慨万分。 薛文强现在为了自己能上位，自然是拼出了洪荒之力，准备把南山技术有限公司摆在砧板上，任由斯凯孚宰杀。 “我想到了三个方案，每个方案都各有优势，但是只要实现了，都可以达到总部的要求。” 薛文强深呼吸一口气，满怀期待的跟上司们介绍起了自己的想法。 “众所周知，华夏各地现在对于招商引资是非常积极的。” “像我们斯凯孚这样的国际性大企业，不管是任何一个地方，都是非常欢迎我们去投资的。” “这南山技术有限公司选择了在轮毂轴承上跟我们对着干，那么我们公司直接找他们，估计对方不会有什么好脸色，成功的可能性不高。” “但是如果我们活用一些手中的资源和影响力，再利用一下羊城招商引资的迫切心理，情况也许就有转机了。” 薛文强看到大家都很认真的听着自己说话，心中忍不住升起了一股豪情。 他仿佛看到了自己升职加薪的场面了。 “你继续说，把你的想法先全部说出来。” 奥维德看到薛文强停顿了下来，微笑着给了对方一个鼓励。 “我的第一个想法是联系西风轴承，他们一直想要跟我们合资。这一次如果他们能够说动南山把轴承业务合并到合资公司，我们就可以组建一个我们占股51％，西风轴承和南山占据剩下49％的合资企业。” “到时候，南山的技术自然也就会成为斯凯孚的技术。” “想着出成绩的西风集团，大概率会帮我们推进这个事情。” 薛文强这么一招借西风汽车集团下属企业的力量来实现自己目的的方案，让奥维德和哥尔摩听了接连点头。 “我的第二个想法就是由我们瑞典总部高层带队，直接去羊城做一个访问，肯定能够见到羊城的领导们，到时候表达了我们愿意在羊城投资建厂的意思，肯定会得到对方的积极配合。” “到时候我们可以再顺势的提出一个条件，要求对方说服南山跟我们组建合资公司。” “至于我的第三个想法，则是找个羊城本地的国企合作，让他们出面对付南山。” 重生99做汽车巨头 第77节 “如果他们能够把南山的轴承业务低价收购回来，那么自然就最好不过了。” “如果没有办法收购，也可以让他们安排人员去折腾南山技术有限公司。” “当然了，这些方案要尽快的行动起来。” “伴随着南山技术有限公司的发展壮大，到时候当地对他们的支持和保护力度也会加大。” 薛文强一口气把自己的方案给抛了出来。 果然，同胞对付同胞，出手才是最狠毒的啊。 “哗哗哗！” 奥维德带头鼓掌，让薛文强整个人都飘了起来。 “薛，你的方案非常的不错。” “特别是前面两个方案，充分的结合了华夏的国情，让我对接下来的行动充满了信心。” “如果这个合资公司可以顺利的组建，那么你将出任合资公司的销售总监。” 对于忠诚的狗，自然是要及时的抛根肉骨头出来给他吃。 要不然人家接下来的积极性会受到影响的。 “奥维德，正好下周总部的ceo会过来，我觉得可以现在就开始联系羊城那边了。” “我们只是要南山的轴承业务，想必那边应该会全力配合我们的。” 哥尔摩对华夏的情况也是颇为了解，觉得薛文强的方案具有很强的可操作性。 在2001年的时候，招商引资绝对是各地的头等大事。 而所有的招商引资对象里头，欧美来的外资企业，最是受大家的欢迎。 像是斯凯孚这种轴承领域世界第一的欧美企业，受欢迎程度就不用提了。 除了大众汽车、西门子、飞利浦灯少数几个企业能够享受比它更高规格的待遇，他们基本上已经算是站在金字塔顶尖了。 很快的，南山技术有限公司就迎来了一波波的说客。 参与其中会谈的张富贵、曾婷婷几个，都感到压力山大。 “曹总，这斯凯孚的手段也太恶心了吧？” “居然让西风汽车集团的人出面跟我们谈合资，这不是在逼我们吗？” 虽然西风汽车集团也是南山的客户，但是曾婷婷现在对他们还真是没有好感。 “西风汽车集团的总部不在羊城，我们哪怕是拒绝了他们，顶多就是在他们集团旗下的业务会受到影响。” “但是更加麻烦的是昨天羊城那边的相关局室的联络，话里话外都要我们顾全大局。” “说什么和则双赢，就想让我们把轴承业务剥离出来，并入到合资公司里头。” “我们要是一直不给答复，恐怕下一步就会有人过来确认消防或者安全、环保等问题了。” 张富贵话里面也是充满了浓浓的担忧。 南山技术有限公司只是一家地方民营企业，虽然最近一年发展很快，但是社会地位还是谈不上多高。 各方面的影响力也还没有上来。 “这斯凯孚里面，也是有能人啊。” “居然能够出这样子的招来对付我们。” “原本我还以为他们是直接安排人过来找我谈收购呢。” “没想到却是抛出这么两个方案来让我们选择。” “我估计他们还有后手等着我们呢。” 曹阳看起来一点也不紧张。 这让曾婷婷和张富贵都有点不解。 “曹总，斯凯孚做的那么过分，你居然还夸起了他们了。” “现在不是应该考虑下一步要怎么办的问题吗？” 曾婷婷有点无语的嘟囔了一句。 “人家斯凯孚用的是阳谋，我们知道他的目的，他也知道我们知道他们的目的，但是人家还是这样子做了。” “他们依靠的无非就是斯凯孚集团的声誉和在羊城投资的吸引力而已。” “我们也一样可以堂堂正正的使出阳谋来对付他们啊。” 曹阳这么一说，曾婷婷和张富贵立马满怀期待的看着他。 阳谋？ 南山能有什么阳谋？ 莫非自家曹总真的有办法轻而易举的化解斯凯孚的毒计？ 第101章 画大饼？谁不会啊！ 论起对羊城这边的需求理解，曹阳绝对不会比斯凯孚的人差。 自己本土作战，要是还被斯凯孚偷鸡成功，那以后也不要混了。 要是南山技术有限公司的实力跟两年前那样，这一次斯凯孚的招数，他还真是很难破解。 到时候会有各路人马“说服”曹阳接受斯凯孚的“公平”条件。 但是现在不一样了。 按照现在的销售订单预测，本月的销售额可以达到7000万。 其中大部分都还是出口欧洲和美利坚的业务。 这个成绩，放在2001年绝对是非常耀眼的了。 至少在番禺这边算是受到重点关注和支持的企业了。 这种情况下，斯凯孚能够给招商引资画个大饼，从而间接的施加压力给南山技术有限公司。 曹阳自然也可以反手联系相关部门，抛出一个更加有吸引力的方案出来咯。 到时候别说斯凯孚来羊城建个工厂，就是它们把亚太区总部搬迁到羊城，也没有吸引力了。 “小曾，你立马联系一下昨天过来参观的领导，我有事情找他们商量。” “啊？”曾婷婷愣了一下，“曹总，您说的阳谋，不会就是去找羊城的那些领导吧？” “不找人怎么把我们的阳谋抛出来？” “在办公室里对着你们一顿吹嘘啊？” 曹阳有点无语的说道。 “我等会发一个ppt给你，上面有我们南山产业园的规划。” 很显然，要让羊城这边放弃斯凯孚的诱惑，最好的办法就是给出更加有诱惑力的条件。 画大饼？ 谁不会啊！ 经过后世各种洗礼的曹阳，绝对有办法让羊城和区里的各级领导们主动的支持南山。 很快的，曹阳就见到了相关的领导。 “南山产业园？” “研究开发中心、设备生产中心、模具生产中心、轴承工厂、紧固件工厂……” “整个产业园投资10个亿？” “你们要一千亩地？” 负责对接南山的刘天武是原本番市主管经济工作的领导。 现在撤市改区之后，仍然主管区里面的经济发展工作。 他原本他以为今天过来是商量合资公司的事情，没想到居然冒出个南山产业园。 不过，他脸上的诧异一闪而逝。 “没错，我们现在的厂区基本上已经没有发展空间了。” “但是我们的订单却是不断地增加，需要进一步的扩大规模，才能满足客户和市场的需求。” 曹阳满脸镇定，一点也不慌。 反倒是旁边的曾婷婷和张富贵有点坐立不安。 这个南山产业园的规划太夸张了。 虽然说分成三期来建设，但是第一期就要投资那么多的厂房设备，绝对是属于超前建设了。 “曹总，你们南山要扩大规模，我自然是支持的。” “但是这南山产业园的搞法，是不是有点太夸张了？” 这年头产业园还不像是后世，遍地都是。 一家民营企业站出来要修建一个产业园，这种事情在羊城还是第一次碰到。 “领导，按照羊城的规划，汽车是未来重点发展的产业，南山产业园的建设，是为了给汽车产业提供配套的产业链支持，这是符合羊城发展方向的。” “产业园建设完成之后，有望形成年产值超过100亿元的产业集群，让汽车零部件产业成为区里面的特色产业。” “将来甚至可以围绕南山产业园建设一个汽车小镇，让汽车产业成为区里乃至羊城的支柱产业。” “我们南山技术有限公司最近一年多的发展，领导您也已经看到了。” “跟一般的企业不同，我们是掌握了核心技术，有着国际竞争力的零部件企业。” “而斯凯孚哪怕是来羊城建厂，无非就是买上一两百亩地，招募两三百个工人，建设一个生产工厂工厂而已。” 重生99做汽车巨头 第78节 “这种工厂的产值不会超过两个亿，给羊城也好，给区里也好，带来的促进作用其实是非常有限的。” “不像是南山产业园，将来有可能成为华夏最大的汽车零部件产业园。” “到时候，作为主持产业园建设的您，肯定会被大家认为高瞻远瞩、远见卓识，做事能高屋建瓴，让人佩服。” 曹阳在那洋洋洒洒的一顿发挥，刘天武显然是心动了。 斯凯孚的招商引资是很有吸引力。 但是南山的产业园更加吸引人啊。 不管是从现在的投资规模还是未来的发展前景，南山产业园显然都是超越斯凯孚的工厂。 “曹总，南山去年的营业额才4个亿，哪来的10个亿去投资修建产业园呢？” 刘天武这么问，其实已经表示他内心是支持南山产业园的建设了。 这让曹阳松了一口气。 画大饼归画大饼，要说他真的一点压力也没有，显然也是不现实的。 “这南山产业园从征地到一期工程完工，至少是需要一年多的时间才能完成。” “并不是说现在就要拿出10个亿出来。” “之前好几家银行一直主动联系我们，问我们需不需要贷款。” “这个月我们的营业额可以突破7000万，年底有望突破一个亿。” “按照目前南山最新的营业规模和收益情况，从银行贷款几个亿出来，问题不是很大。” 曹阳那自信的表情，给了刘天武不小的信心。 这两个月没有额外的设备投资，7000万里头至少有两千万是纯利润。 再加上去年将近5000万的利润，到现在为止，南山的账户上已经有超过一个亿的利润躺在那里了。 这种情况下，找银行贷款几个亿，还真不是什么问题。 毕竟南山的贷款是拿去购买土地、修建厂房设备，这本身就是有固定价值的。 大不了就是把现有的产房设备再拿出来抵押一下。 “这产业园的事情，我要回去商量汇报一下。” “不过曹总你放心，区里肯定是支持你们发展壮大的。” 刘天武脑中想到了南山产业园建成之后的种种好处，心中有了决定。 一个斯凯孚这种国际零部件巨头都要追着合资，一个螺母板畅销各大主机厂，一个车轮螺栓大量出口海外，一个压机设备开始不断获得订单的南山技术有限公司，值得区里面支持。 至于斯凯孚…… 来建工厂，自然也是欢迎的。 但是附加的条件…… 那就不好意思了。 甚至就是西风汽车集团那边的联络，也要想办法拒绝了。 第102章 不死心的斯凯孚 南山技术有限公司抛出来这么一个大规划，自然是做不到完全保密的。 第二天，斯凯孚的人就知道了这个消息。 “薛，你的方案都失败了。” “为什么会变成这个样子？” 奥维德的脸上满是失望。 原本他也是很看好薛文强的方案，觉得这一次收拾南山是稳稳的了。 谁知道才几天时间，就出现了这么大的变化。 “奥维德，这一次是个意外。” “南山恰好有那么一个大的产业园项目要推出来，我们之前并不知道这个情况。” “如果不是因为这个产业园的规模很大，足以吸引当地顶住西风集团和我们的压力，南山是绝对逃不过我们的手掌心的。” 这个时候，薛文强自然是要拼命的给自己解释。 当然了，他说的这些话，倒也不算是狡辩。 换成是一般的民营企业，还真是挡不出斯凯孚的这几招。 “十个亿的产业园，一口气修建好几座工厂，这一次我们恐怕还真是有点拿捏不动他们了。” 哥尔摩也皱着眉头，思索着新的解决方案。 他是个华夏通，正是如此，他才知道原本的方案肯定是行不通了。 甚至就是连下下策的收购，肯定也是没戏了。 毕竟，一个产业园给番禺当地带来的吸引力太大了。 “南山现在只有一条轴承生产线，就已经给我们带来了这么大的威胁。” “如今魔都大众、魔都通用、春城大众和神龙汽车都已经开始切换南山的轮毂轴承了。” “这个局面发展下去，会直接导致我们的整个汽车事业部出现问题。” 奥维德对主机厂的套路也是很清楚的。 南山现在能够低价供应轮毂轴承。 到时候主机厂就会在其他轴承上要求斯凯孚降价到南山的水平。 要是降不到，就会拿切换来威胁斯凯孚。 哪怕是这个切换工作有时候不一定能够实现。 特别是大众汽车、神龙汽车这些公司的部分车型上的轴承，是斯凯孚总部跟大众总部和标致雪铁龙的总部的设计者一起设计的。 甚至连图纸都是斯凯孚的厂家图。 想要切换，根本就没有那么简单。 但是，主机厂也一样可以给斯凯孚施加压力。 “南山是轴承行业的搅屎棍，我们不能任由他们作乱。” “这一次除了我们是受害者，恩梯恩、恩斯克、捷太格特、铁姆肯等轴承厂家，也都是受害者。” “我们可以想办法跟其他厂家联合，看看怎么对付南山。” 哥尔摩觉得既然合资、收购的吞并之路走不通，那就要拉着一帮同行去对付南山。 让它在还没有发展壮大的情况下，就慢慢的消失在大家的视野之中。 “人家动不动就拿出低价的手段来恶心我们，如果只是单纯的拉其他同行对付南山，恐怕也不会特别的理想。” “我们手中的牌不是很多啊。” 奥维德感觉南山就像是一只泥鳅，滑不溜秋的，还挺难对付。 “我觉得可以两个方向同时推进，一个就是加大在华夏投资建厂的步伐，把我们的成本也降低下来。” “这么一来，对主机厂那边也算是有了一个交代。” “也能让南山的成本优势慢慢消失。” “另外一个方面，我觉得是不是可以从其他的角度来考虑对付南山？” 哥尔摩这么一说，奥维德立马将头转了过来。 “其他的角度？” “哥尔摩，你指的是什么？” 看到老大感兴趣，哥尔摩立马补充说道：“通过我们对南山的调查，他们现在的量产业务主要是螺母板、车轮螺栓、模具、压机和轮毂轴承，另外据说齿轮的生产线也建设好了一条。” “如今他们要搞南山产业园，那么肯定是要扩大这些零件的产线。” “这么一来，购买设备就一定是绕不开的事情。” “像是轴承和齿轮的生产，还有模具的制作，都是离不开各种机床的。” “并且他们要做好产品，华夏国内的机床基本上是满足不了要求的。” “这么一来，十有八九是需要从东瀛或者德意志进口机床。” “而机床上是需要大量的使用轴承的，像是德意志的机床，就大量的使用了我们的产品。” “而东瀛的机床也是差不多的，大量的使用了ntn、nsk、koyo的轴承。” “南山轴承的出现会影响到我们大家的利益，打压南山是符合我们各家的利益的。” “那么是不是可以跟各个轴承厂家联合起来，给机床厂家施加压力。” “只要是卖给南山科技的机床，我们的轴承价格就要上涨一倍，最终让机床的价格大幅度的上涨。” 为了让奥维德理解自己的思路，哥尔摩好好的说明了一下自己的想法。 说服机床厂家不卖设备，他们的影响力不一定有那么的大。 人家也不一定愿意放着挣钱的生意不做。 但是涨价的话，如果大家都涨，阻力一下就变得很小了。 “你跟那些轴承厂家的销售总监和销售部长不是每个季度都会定期的聚餐吗？” “既然你觉得通过设备上面可以打压南山技术有限公司，那就大胆的去做。” “不过，单单这些肯定是不够的。” “我们还要想一想其他的办法。” 奥维德现在是深深的感受到了南山给斯凯孚带来的威胁。 重生99做汽车巨头 第79节 哪怕是万向和人本这些华夏本土的轴承品牌发展的很快，他都没有当回事。 现在突然冒出来的南山轴承，却是让他感受到了危机。 斯凯孚要想在华夏汽车市场上扩大份额，难度很大了啊。 “虽然之前我提出的几个方案都失败了，但是我觉得如果要建厂的话，可以采取一个更加灵活的方式。” “只要运作的好，也许可以让南山带来的影响变得最小化。” 今天一直都缩着头，脸上无光的薛文强，这个时候又冒出来了。 他觉得自己得想办法自救，让奥维德这个亚太区总裁认识到自己的价值。 “嗯？” “怎么个灵活的方式？” 奥维德倒是没有把这次的失败怪罪到薛文强头上，眼下还是非常鼓励这个华夏人能够好好的给公司出主意的。 第103章 斯凯孚要放大招了 4月份的魔都，天气还没有完全变暖。虽然不像是羊城那样有着夸张的回南天，但是魔都这个时候的天气也是绝对谈不上舒服的。 大家其实都是不愿意闷在会议室里头的。 不过，薛文强的话，却是成功的吸引了大家的注意力。 “华夏的汽车产业，现在主要是春城汽车集团、西风汽车集团、魔都汽车集团几家的关联企业占据着主要的市场份额。” “他们跟大众、通用、丰田、标致雪铁龙等国际汽车巨头组建的合资公司，是我们最主要的客户。” “只要确保这些客户的轴承订单都给到了斯凯孚，我们就能牢牢地坐稳市场占有率第一的位置。” “以前的时候，我们主要是凭借着技术获得订单，直接在各个车企总部就完成了零件定点的工作。” “但是伴随着华夏汽车市场的快速发展，我们的轴承基本上都是进口的状态，肯定是不可持续的。” “不如干脆借着这个机会，跟各个汽车集团旗下的零部件企业合资。” “这么一来，相关的订单自然没有任何问题。” “甚至还可以进一步的拓展市场。” 薛文强一边说，一边观察着奥维德和哥尔摩的反应。 看到大佬们都没有打断自己说话，他多了几分信心。 “比如我们之前想要拉着西风轴承来对付南山，现在这一招没用了。” “但是我们还是可以考虑继续跟西风轴承合资，象征性的给他们20％或者30％的股份，他们应该也是愿意的。” “到时候，不管是神龙汽车，还是西风集团的自主品牌，他们的轴承能不优先使用合资公司西风斯凯孚的产品吗？” “要是对方不用，都不需要我们出马，西风斯凯孚的华夏方员工就会主动的去要订单。” 薛文强的这个提议，奥维德觉得虽然有效，但是有点不值得，“这样的话，岂不是白白的分了30％的利润给到西风轴承吗？” “这个不一定的呢。” “从账面上来看，西风斯凯孚的利润肯定是要分三成给到西风轴承。” “但是我们完全有很多办法来确保斯凯孚的收益。” “举个例子，生产轴承的特殊钢是从总部进口过来的。” “到时候我们调整一下进口的价格，不知不觉就可以把利润从合资公司转移走一部分。” “再比如我们签署合资协议的时候，可以规定所有的产品都必须给斯凯孚缴纳5％的技术提成费。” “甚至通过合资公司，我们可以让产品的价格变得更高，这样子收益率也能提高。” “所以虽然哪怕是西风轴承分走了三成的利润，我们斯凯孚拿到的都会比原来的更多。” 薛文强这么一解释，奥维德立马心动了。 听起来好像完全没有问题啊。 到时候跟西风轴承形成一家合资公司，跟春城汽车集团和魔都汽车集团也都各自组建一家合资公司。 那么岂不是把这几个集团的轴承订单都给搞定了？ 然后就等着躺赢挣钱？ “奥维德，我觉得薛的提议具备很强的可操作性。” “虽然总部一直担心合资会泄露我们的核心技术，但是就华夏那些对手的水平，就是把图纸给到对方，他们也不见得生产出来。” “大不了我们就把其中一两种关键的构成件不放在合资公司里头生产。” “比如轴承的滚子，全部从总部集中进口。” “既方便了我们调控价格和利润，又避免了合资方获得我们完整的技术。” 哥尔摩显然也是倾向于同意薛文强的提案。 按照那个方法搞下去，以后华夏的轴承市场，绝对就是斯凯孚的天下了。 他这个销售总监的日子，不要那么滋润。 “哥尔摩的这个提议比我刚刚的要更胜一筹，完全可以确保斯凯孚的利益不受损害。” “甚至借着这个机会，还可以通过合资公司给他们集团内的汽车企业施加一些压力，让他们不要采用南山技术有限公司。” 薛文强这么一说，奥维德和哥尔摩就更加感兴趣了。 当然了，他们也知道这估计没有那么容易。 毕竟哪怕是集团下属的合资零部件企业，地位也是不如合资汽车厂的。 你想要影响人家，从某种程度上来说就是侵占了合资汽车厂的采购权。 人家采购部的人会乐意才怪。 “薛，你准备一下相关的资料，我们过几天跟总部开个会，把我们的方案汇报一下。” 虽然奥维德是亚太区总裁，但是涉及到新工厂投资和合资这些大事，肯定也是需要得到总部同意的。 要不然就乱套了。 事实上，任何一家外企在华夏或者说是在海外的投资，肯定都是要跟总部汇报的。 要不然到时候企业被人卖了都不知道。 …… 南山技术有限公司的动作很快。 才把南山产业园的方案抛出来一周，就已经联系好了设计公司并做出了一期的规划。 而区里也是以超乎寻常的速度完成了部分审批工作，开始搞起了征地工作。 2001年的时候，番禺还有大把的土地可以用来修建工厂。 说它是城郊结合的区都算是夸奖了。 它完全就还算是一个郊区。 那像是后世，一亩100万的工业用地都很难拿到。 现在却是5万就能搞定。 甚至南山工业园前三年还免税，后三年也是减免一半的费用。 嫌贫爱富的银行们，这一次的办事效率也是高的不要不要的。 你南山想要先贷款2个亿？ 没问题，批！ 这么一来，五一过后，工业园就开始同步施工了。 只是，南山的动作很快，斯凯孚的动作也不慢啊。 西风斯凯孚作为第一步的成果，在五一头一天就在西风汽车集团签署了合资合营框架协议。 这意味着斯凯孚新的华夏战略，正式的开始落实下去了。 而南山自然是第一时间就打听到了相关的情况。 “曹总，斯凯孚这个搞法，我们以后在神龙汽车那边的订单，估计有麻烦了。” 张富贵有点发愁的给曹阳汇报着最新收集的情报。 斯凯孚的这一招，在他看来有点无解啊。 第104章 他要战，我们就战 汽车行业是一个充分竞争的行业。 但是汽车行业的供应链，却是存在很多竞争不充分的情况。 一个汽车公司的零件供应商，优先考虑集团关联企业，这种情况几乎是所有公司都存在的。 不管是丰田汽车、本田汽车这些外资企业，还是国内的魔都大众、神龙汽车等合资企业，亦或是魔都汽车、西风汽车这些国企，都存在这个问题。 一方面，有些核心零件，你不用自己的关联企业的产品，可能找不到合适的厂家来生产。 另外一方面，有些价值大的金额，你不用关联企业的产品，集团会找你麻烦的。 最典型的就是座椅了。 看看后世佛吉亚、李尔这些厂家在国内成立了多少家合资座椅厂家就清楚了。 所以张富贵听到西风斯凯孚的信息的时候，第一反应就是南山今后在神龙汽车的轴承订单，没戏了。 哪怕是还能拿到一点单，也是被人家挑剩下的。 “他们的合资公司从成立到量产，需要一些时间。” 重生99做汽车巨头 第80节 “我们要尽可能的在这段时间内让轴承的客户多元化，打开国际市场。” 曹阳很清楚张富贵的担心是有道理的。 神龙汽车今后优先使用西风斯凯孚的产品，也是必然的。 不过西风斯凯孚不可能所有的产品都做，南山倒也不是一丁点机会都没有了。 只是这种感觉肯定很不好。 曹阳也是想要以后能够硬气一把。 不吃嗟来之食！ “我现在担心的就是斯凯孚跟魔都汽车集团和春城汽车集团也组建合资公司，那我们的轴承在国内的汽车行业就没有太多前途了。” 张富贵越是这么说，就越觉得自己说的很可能会变成现实。 “不至于！” “斯凯孚哪怕是真的成立了好几家合资公司，那么轴承的订单也不是单纯的看华夏方的看法的。” “就比如春城丰田，你觉得斯凯孚能够从捷太格特手中抢到轴承订单吗？” “再比如羊城本田，哪怕斯凯孚跟羊城汽车集团成立合资公司，你觉得对方就能打败ntn吗？” “这显然是不可能的。” “真要是可以这样，那么都不用斯凯孚带头，其他一堆厂家早就冲在前面，把这一个套路给用起来了。” 曹阳没有那么悲观。 当然了，这也是因为他知道斯凯孚的这一招，顶多就是在华夏有点效果。 而南山技术有限公司现在最大的业务是出口通用、福特和大众的零件。 今后几年内，出口业务仍然会是曹阳重点关注和发展的领域。 “曹总，斯凯孚这个做法，明显是冲着我们去的。” “如果我们什么都不做的话，到时候其他厂家会不会觉得我们好欺负？” 曾婷婷在旁边也听了张富贵的说明资料。 她的担忧显然也是有道理的。 一家公司如果让人觉得好欺负，那么其他客户听说之后就会有意无意的占你便宜。 相反的，人家就会怂很多。 最明显的就是博世了。 许多主机厂都知道博世不是那么好惹的，采取一些手段的时候，往往都会给博世搞特例。 比如后世吉利的付款政策，以及不少主机厂的年度降价方案。 往往都会出现欺软怕硬的情况。 你越是好欺负，都给你定越高的目标。 你越是不好惹，最终降价的比例就越低。 “你的这个担忧也是有道理的。” “斯凯孚是国际大厂，我们是地方民营企业。” “别人没有信心去招惹斯凯孚，但是我们南山不怕。” “他要战，我们就战。” 曹阳立志于做世界第一的汽车零部件企业。 至少在未来十年内的目标是这个。 那么跟国际巨头起冲突，双方斗来斗去，几乎是必然的事情。 “曹总，我们要怎么战？” 张富贵心中抖索了一下。 之前跟会田这个国际压机巨头交手了一把。 现在这么快又要跟斯凯孚这个国际轴承巨头作斗争了吗？ 压力山大啊。 虽然南山的轮毂轴承的各项参数都很好，但是张富贵心中肯定不认为南山在轴承行业能够比斯凯孚更加厉害。 所以看到曹阳那么好斗，他是心虚的。 “我们现在只是生产轮毂轴承，其他的轴承本来是想着等工业园里头的新工厂修建之后再开始生产。” “但是斯凯孚现在拉着一些汽车集团组建合资公司，想从源头上垄断轴承的订单。” “那我们就先制作一批标准轴承出来，同时也跟各个主机厂联系一下，争取一些其他的轴承报价机会。” “到时候，但凡是斯凯孚进口的轴承，只要对方愿意用我们的产品，价格就可以降低30％。” “我想各个主机厂的采购，对这个事情应该是很感兴趣的。” 曹阳这么一说，张富贵忍不住皱起了眉头，道：“要生产其他轴承，从技术上来说问题不是很大。” “但是需要一些时间，特别是后续产品出来之后的测试和大规模生产的时候材料订购问题。” “我觉得短时间内应该是不大可能立马就获得各个主机厂的订单的。” 张富贵觉得还是要给曹阳泼泼凉水，要不然到时候销售部的压力就很大了。 “没有关系，魔都大众也好，神龙汽车也好，哪怕是收到了我们的报价，也不会立马切换的。” “他们肯定会先跟斯凯孚谈一遍，对方没有办法降价到位的情况下才会开始检讨切换。” “但是我们这么一做，哪怕是没有办法获得订单，至少也是可以恶心斯凯孚一把，让他们被迫进行一些降价。” 曹阳这么一说，曾婷婷立马忍不住冒出来一句：“这不变成吃力不讨好，损人不利己了吗？” “那可未必！” “到时候我们南山轴承的名声，至少是打出去了。” “跟斯凯孚有合资工厂的汽车集团也许不会用我们，但是其他的汽车厂，也许会给我们带来新的机会。” 曹阳就不信南山在轴承行业折腾的那么欢实，长城、吉利、长安等自主品牌的汽车企业会一点动静都没有。 要知道，一台车上用轴承的地方可不少呢。 要是能够每个轴承都降价30％，至少几百块的降价金额就出来了。 “如果这么搞的话，我估计斯凯孚还会想其他办法来对付我们。” 张富贵倒也没有再否认曹阳的这个方案的好处。 不过，他又提出来一个新的担忧事项。 第105章 这一次斯凯孚被恶心了 杀敌一千，自损八百。 这样子的事情，曹阳肯定是希望尽可能的避免。 但是在发展初期，如果碰到一个国际巨头就往后缩的话，那么以后人家就会觉得你好欺负。 所以这一次斯凯孚跳出来对付南山，曹阳肯定是要应战的。 不说让斯凯孚打的退出华夏市场，至少要让大家看到南山能够跟斯凯孚打个平分秋色。 到时候大家想当然的会觉得南山轴承跟斯凯孚轴承是差不多水平的。 所以哪怕是为了碰瓷，曹阳也是要去对付斯凯孚的。 所以接下来的一段时间，张富贵就开始忙起来了。 今天在魔都，明天就出现在春城了。 后天可能又跑到青城找神龙汽车了。 反正就是拿出各种轴承的技术方案以及一部分的样品，跟主机厂商讨国产化或者是变更厂家的事情。 甚至只是当个b点供应商，也都是可以考虑的。 还别说，这一折腾，张富贵才算是明白，原本不管是魔都大众还是魔都通用，亦或是神龙汽车，在2001年的时候，各种轴承几乎都是进口的。 这么一来，大家对于南山搞出来的30％的降价方案，自然颇为感兴趣。 毕竟，南山已经有轮毂轴承这个成功的案例在前面，其他的轴承哪怕是没有使用实绩，各个主机厂的采购这一次也都比较有信心。 不过，这么一来，斯凯孚就立马感受到压力了。 “薛经理，这个传动轴轴承，我们今年的降价目标是30％，希望贵司在一周内给予答复。” 魔都通用，于星把斯凯孚的薛文强叫过来谈今年的年度降价。 往常的时候，每年的降价一般都是3％～5％。 但是今年于星却是给斯凯孚设定了30％的降价目标。 这让薛文强的压力非常大。 “于工，贵司的成本下降，我们肯定是全力协助的。” “但是这个传动轴轴承，是从美利坚进口而来，我们只是在上面加了一点检查费、运输费和管理费。” “哪怕是我们把这些费用全部降下来，也是没有办法满足30％的要求。” “当然了，我们也不是什么都不做。” “前几天我们和魔都汽车集团签署了合作协议，双方共同出资成立魔汽斯凯孚轴承有限公司。” “按照规划，明年底就可以实现部分轴承的国产化。” “我们可以优先把传动轴轴承进行国产，到时候虽然没法直接降价30％，但是降价15％应该是没有问题的。” 薛文强自然是不可能现在就同意降价30％。 重生99做汽车巨头 第81节 那岂不是做亏本生意了？ 但是什么努力都不做，似乎也是不行的。 “薛经理，根据我们的了解，这个传动轴轴承在美利坚的价格折算成人民币也就是七十元左右，但是你们卖给我们的却是134元一个，几乎是美利坚的两倍。” “我们现在只是要求降价30％，这不过分吧？” “毕竟哪怕是降价30％，售价也是93.8元，跟美利坚相比还是贵了34％。” 于星今天找薛文强过来谈判，显然也是做了充分的事前准备。 魔都汽车的产品都是源自美利坚通用，零件价格是否合理，首先就需要跟美利坚那边进行对比。 很显然，传动轴轴承这个产品，从对比的结果来看并不理想。 “于工，美利坚的零件是不包含运输费的，通用汽车直接安排物流商去我们工厂取货。” “我们从美利坚进口回来，除了25％的关税和运费之外，各方面的报关费、检查费、管理费等算上去，其实现在的价格也是比较正常的。” “30％的降价，实在是没有办法达成。” 薛文强继续为自己辩解。 要不是今年南山技术有限公司跳出来搞事，他压根都懒得解释。 反正你让我降价，我就是说降不了。 你要是态度好一点，说不定我可以给你争取一两个点的降价。 反正你也换不了我。 但是现在的情况显然是有点不同了。 “如果你们没有办法降价的话，那么我很遗憾的通知你，三个月后这个传动轴轴承，我们将会切换为其他公司来生产。” “请贵司做好库存的管理，避免产生浪费。” 于星满脸严肃的看着薛文强，说了一句对方最不愿意听到的话。 当然了，于星这话也是半真半假。 毕竟南山的传动轴轴承，都还没有经过测试，到底能不能切换，还没有定论。 不过这个信息，薛文强显然是不知道的。 谈判的时候利用信息不对等的优势来交涉，是一个大家经常使用的手段。 果然，听了于星的话，薛文强的脸色大变。 “于工，我想请教一下，魔都通用是准备把这个零件给到哪家公司来生产呢？” “传动轴轴承是汽车底盘上非常关键的一个零件，一旦使用了不合格的产品，会导致严重的不良。” 薛文强也不确定对方是不是忽悠自己，所以虽然心中发虚，但也继续跟于星在交涉。 “按理说这个是不适合告诉你的，但是很快你们应该也能知道。” “如果你们不降价，那么我们就会切换给南山来做。” 于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文强十有八九是不相信的。 这到时候僵持下去，万一魔都通用没有办法切换这个轴承，那就尴尬了。 以后于星还怎么去管理斯凯孚？ 所以他也是希望对方先降价30％再说。 这么一来，自己也就能交差了。 “南山？” “又是南山？” 薛文强听了忍不住咬了咬牙。 这南山真的是搅屎棍一样啊。 “于工，这个传动轴轴承降价30％实在是太多了，我现在没有办法回答您。” “但是贵司的要求我已经知道了，回到公司后会立马在内部汇报。” “我会尽量说服公司去想办法往这个目标去靠拢。” 虽然心里被恶心的不行，但是薛文强还得强打着精神，跟于星说着好话。 “那拜托在下周三之前给出贵司的正式答复。” “我能做的就是再给你们争取几天的时间。” 于星双手一摊，没有逼得太过于紧。 不过，哪怕如此，这件事也是在斯凯孚内部引起了较大的震动。 很显然，他们肯定也不会一味地防守。 第106章 斯凯孚出招，南山陷入被动 斯凯孚华夏的1号会议室里头，气氛有点凝重。 销售部今天给亚太区总裁奥维德汇报了这段时间各个主机厂跟斯凯孚联络的降价或者零件切换事宜。 形势可谓是有点严峻。 斯凯孚有五大业务部门：工业部、汽车部、电机电器部、服务部、航天和钢铁部。 在华夏，他们只有前三大业务。 其中汽车部的营业额占比达到了50％，工业部30％，电机电器部20％。 现在营业额占比最大的汽车部出现问题，奥维德自然是非常重视的。 “哥尔摩，按照你们现在确认到的信息来看，主机厂对我们提出来的特别降价或者切换零件的威胁，背后都是南山技术有限公司在搞鬼？” 奥维德现在对南山是非常重视的。 甚至这是他在华夏最重视的竞争对手。 原本他以为跟西风集团、魔都汽车、春城汽车等主要的汽车集团成立合资的轴承工厂之后，南山就不会给自己带来什么威胁了。 没想到对方的动作居然那么的快。 现在合资工厂还没有投产，他们就算是想要让合资企业的中方去努力，也很困难啊。 “是的，我们非常肯定，这就是南山造成的。” “据说他们跟各个主机厂的采购员提案，任何一个进口轴承切换为南山，成本都可以下降30％。” “现在不仅魔都通用很感兴趣，魔都大众和春城大众也在检讨，甚至连神龙汽车也不想错过这么一个降价的好机会。” “奥维德，我觉得不能放任南山这么发展下去。” 哥尔摩现在也是深深地感受到了南山给自己带来的威胁。 再这么折腾下去，他这个销售总监的位置估计就要保不住了。 “之前你不是去跟ntn等其他轴承厂家联络过了吗？” “怎么样，商量的如何了？” 奥维德自然是理解哥尔摩说的话。 只是到底应该采取什么手段来对付南山，他也在考虑。 “已经商量好了，南山技术有限公司只要从东瀛或者欧洲购买设备，只要设备上有我们几家的轴承，我们就会要求设备厂家给南山涨价。” “正好他们现在在搞南山工业园，会新修建一个轴承工厂、齿轮工厂和紧固件工厂。” “很快他们的设备招投标工作就要展开了。” “我觉得这一次一定要联合设备厂家，好好的给南山一个教训。” “不仅要让他们花费高价购买设备，交货的周期也要找一些理由拖一拖。” “至少他们的工业园投产时间，不能比我们的合资工厂要快。” 哥尔摩这么一说，奥维德立马就同意了。 “没问题，这个事情你立马去干。” “至于各个主机厂那边，也可以同意一部分零件的降价。” “但是我们要分成两年，每年降价15％，明年底实现30％的降价任务。” 奥维德对于自家轴承的成本构成，自然也是很清楚的。 之前薛文强跟于星的解释归解释，他肯定不会把斯凯孚最真实的情况告诉于星的。 降价30％会让斯凯孚华夏失去利润，但是降价15％的话，完全是没有问题的。 等到明年底合资工厂的产品投产，成本可以进一步的下降。 到时候，通过国产化实现15％的降价，显然也是没什么压力的。 …… 南山技术有限公司。 张富贵皱着眉头放下了手中的摩托罗拉手机。 南山工业园已经在进行三通一平的工作，相关工厂的规划也已经完成。 接下来就需要开始考虑设备的采购了。 其中模具中心需要用到的设备最多。 南山的prg模具，在业内已经打出了名气。 不管是春城冲压厂，还是春城四环厂，亦或是西风模冲等冲压厂家，如今都在找南山购买prg模具。 这么一来，模具中心的产能就非常紧张了。 可以说南山工业园里头，最着急扩产的就是模具中心了。 重生99做汽车巨头 第82节 铣床、车床、钻床、磨床、cnc加工中心、线切割…… 各种各样的设备都需要导入，并且每种设备还不止一台。 张富贵已经安排人员联络了好几家设备厂家。 除了少部分设备国内厂家可以满足，大部分的机床，还是需要从东瀛或者德意志等国进口。 特别是模具中心现在的产能负荷那么高，对于机床的稳定性要求就更高。 所以哪怕是不愿意，张富贵也只能去找国际主流机床企业去购买设备。 眼看着基本上要敲定下采购合同了，这几天却是陆陆续续的收到几家机床企业的联系。 对方要涨价！ 并且交货周期还要延迟！ 这是什么情况？ 如果只是一家这样子，张富贵还能理解。 大隈机床、沙迪克、森精机、山崎马扎克、埃马克、斯来福临…… 不管是东瀛的机床企业还是德意志的机床企业，都这么干。 这显然是不正常的。 所以他亲自打电话一一确认。 情况却是有点不妙。 “曹总，斯凯孚又在搞事了。” “准确的说是斯凯孚联合一批国际轴承巨头在搞事。” 张富贵知道这个事情不能压在自己手中，要赶紧跟曹阳汇报。 “斯凯孚搞事，这不是再正常不过的吗？” “没什么好紧张的。” 曹阳拿着一个水杯，给窗台旁的万年青浇水。 郁郁葱葱的万年青，长得很是不错。 “这一次有点不一样，他们没有在轴承领域出手，而是说服了机床厂家，联手恶心我们。” “我找大隈机床一个相熟的华夏人打听一下，他们说是ntn和斯凯孚都找到了他们。” “只要卖给南山的机床，他们的轴承就要涨价，然后也希望机床能够同步涨价。” “现在我们工业园模具加工中心使用的机床厂家，都跳出来涨价了，并且还要推迟交货日程。” 张富贵这么一说，曹阳意识到了问题的严重性。 “他们只是做轴承的，对机床厂家怎么会有那么大的影响力？” 在曹阳看来，轴承厂家再牛，毕竟就是一个供应商。 应该对设备厂家没有太大影响力。 不过，张富贵的回答却完全不是那样子。 “曹总，轴承是机床上非常核心的零件，那些轴承厂家跟机床厂家的关系都是非常密切的。” “再说了，大家都涨价的话，对于机床企业来说，也是可以多挣钱，他们自然是愿意配合了。” “现在看来他们是专门收集了南山工业园设备招投标的信息，有目的的针对我们。” “如果要多花钱还不能按时买入设备，那么工业园的修建进度肯定是会受到影响的。” “到时候接下来的订单没有办法按时交货，会很麻烦的。” 张富贵很清楚，斯凯孚搞出来的这一招，会让南山陷入到被动之中。 第107章 迟早要撕破脸，那就开干咯 机床的重要性，曹阳自然是非常清楚的。 南山的设备中心，目前在生产压机，这也算是在机床领域取得了突破。 但是机床的种类太多了。 曹阳原本是想着后面慢慢的去搞。 要不然自己精力有限。 但是现在看来有些人不想看到南山崛起，觉得南山是软柿子，好欺负。 这能忍吗？ “这些设备，国内的厂家能做吗？” 能够用国产的设备，曹阳肯定是不愿意进口的。 不过在2001年的时候，国内机床产业在中高端领域的表现…… “能够用国产设备的地方，我们都已经用了。” “但是我们生产prg模具对精度的要求比较高，最好还是从东瀛或者德意志进口。” “要不然买设备是便宜了，加工不出来合格的产品，那没有任何意义。” 张富贵非常肯定的给出了回复。 “国内机床产业不是有十八罗汉的说法吗？” “这么多的机床厂家，就没有办法提供符合我们要求的机床吗？” 曹阳皱着眉头看着张富贵。 虽然他心中有答案，但还是有点不甘心。 回想起前世参观各个供应商的现场，能够看到的设备大部分都是外资品牌的。 特别是国际零部件巨头使用的设备，更是一水的进口货。 “曹总，短时间内是不能指望国内的机床企业了。” “他们的数控系统大部分还是依赖于东瀛、德意志的企业。” “即便有一些中高端产品，但在基础材料科学、工艺、设计上，以及实用性、可靠性、兼容性、稳定性等方面都存在很大差距。” “毕竟，机床上的不少零件，都是需要厂家自己生产的。” “哪怕就是外购的轴承之类的，由于斯凯孚、恩梯恩这些厂家的价格非常的贵，他们也都只能用得起对方的低端产品，或者从国内的轴承厂家购买。” “同样的，其他零件也存在类似的情况。” 张富贵这段时间可是好好的了解了一下机床行业的情况。 但是了解的越多，就越是心塞。 “如果我们自己生产一部分机床，然后外购一部分机床，是不是就可以有效的解决工业园的建设问题？” 曹阳想来想去，觉得自己还是要好好的搞一搞机床。 后面南山会不断的修建i新的工厂，需要使用各种各样的设备。 以前，一方面是考虑到精力不足，另外一方面是担心自己莫名其妙的拿出来一些先进的机床技术，逻辑上根本就说不通。 到时候给自己惹事。 但是现在他的想法开始变化。 南山技术有限公司今年的营业额有希望突破十个亿。 这已经算是一家中大型企业了。 自己完全可以从外面挖一批机床专家充实设备中心的人才。 国内十八罗汉厂的产品基本上只是占领了中低端领域，但是并不是表示他们没有研究中高端产品。 这也就是意味着南山要挖人，其实是可以挖到相关的技术人员的。 到时候自己再利用系统适当的在核心技术和核心零部件上面搞点“创新”和“突破”…… 大不了到时候这些比较先进的机床，初期就只是南山自己使用，不对外出售。 那么伴随着时间的流逝和技术的积累，过个几年，不管设备中心拿出什么先进产品，都说得过去了。 想到这里，曹阳心中有了主意。 “曹总，能够自己做自然是最好了，但是我们的技术人员现在只会生产压机，其他的铣床、磨床、车床什么的，不会啊。” 张富贵看到曹阳抛出来一个异想天开的想法之后，就在那里发呆，心情也是有点焦虑。 “我们自己的人不会，那就找会的人就行了。” “从国内的机床企业挖人，找高校合作，总是可以把架子给搭起来。” “这样，这段时间你应该也有跟国内的机床厂家打交道，看看能不能找几个相熟的人，给他点好处，让对方推荐他们厂内的技术骨干。” “到时候我们亲自去挖人。” 曹阳自己是不可能什么都搞的。 南山今后要涉及的领域很多，招募一批有经验的技术人员是必须的。 “这……” 听曹阳这么一说，张富贵有点纠结了，“真的要这样子做吗？” “国内的机床企业，其实数量不少，我们也确实是可以招募到一批人员。” “但是要想生产出跟国际巨头相媲美的产品，恐怕没有那么容易。” “到时候我们的工业园的修建受到影响……” 虽然张富贵也不甘心被大隈机床这些国国际巨头宰一刀。 但是如果真的没有办法的话，那就只能捏着鼻子认了。 重生99做汽车巨头 第83节 “这样吧，我们这一次需要的设备比较多。” “对方卡我们，我们不能就这么认了。” “但是自己搞机床这个事情，确实也是有一定的风险，也没有必要搞得那么高调。” “各个铣床、车床、磨床，我们从国际巨头那边买一台，剩下的就由我们自己的设备中心招募人员去研究制作。” 曹阳虽然对系统出品的东西很有信心，但是搞得太夸张也不好。 其中一条产线从外面购买，另外的产线全部自己研发生产。 哪怕是传出去了，别人也只会认为是南山在防止人家的设备。 至于“仿制”的设备是不是比原厂更好，外面的人怎么可能知道？ 哪怕是有员工传出去了，谁信呢？ “如果这样子的话，倒也不是不可以。” “不过需要招募的人可就多了。” 铣床、车床、磨床这些机床的生产周期，比大型的冲压机、锻压机是要短很多的。 安装的时候对场地的要求也要低很多。 所以留给南山的研究开发时间，还是有一些的。 大不了到时候再高价购买国际巨头的产品。 张富贵想清楚这些之后，稍微松了一口气。 “需要人就招！” “就现在的技术人员工资，1000元一个月可能招募不到高水平的人才。” “但是一万块钱一个月的话，华夏机床行业十八罗汉里面，我们想要多少就能招募到多少。” “我们迟早也是要跟那些国际设备巨头撕破脸，那就开干咯！” 第108章 挥舞着小锄头 南山技术有限公司要去各个机床厂挖人，单纯靠钱是不够的。 好在曹阳手中有不少牌可以打。 南山工业园里头，可是以配套修建宿舍为由，准备建几栋楼。 到时候一部分作为员工宿舍，一部分作为福利房给带有资格的员工居住，绝对算是一个吸引人的手段了。 当然了，更加关键的是南山现在还能帮这些来羊城的人解决户口和子女上学的问题。 毕竟他们现在是区里的重点企业。 核心员工落户和子女上学，就是曹阳不提出来，刘天武都会主动的安排人去对接。 现在他们比曹阳还要关心工业园能不能顺利的发展。 “曹总，我跟曾秘书联系了一圈，有十几个年轻的技术人员愿意跳槽，许多人虽然觉得我们开的工资有吸引力，但是也还在观望。” 张富贵跟着那么多机床厂接触，自然有几个相熟的人员。 找他们要一些技术人员的电话，不是太难的事情。 甚至关系到位了，人家直接帮你挖人。 特别是张富贵许出挖一个人就给1000元的经费的方案一出来之后，不仅原本联系的人员很积极，那些已经决定跳槽的人就更加积极了。 不过，还是需要一些时间留给人家考虑。 毕竟是从国企到民营企业，哪怕是工资翻了一番，甚至是原本的三倍、四倍，也还是有不少人心中有顾虑的。 “我们想要的那种技术带头人，有挖到吗？” 一般的技术人员，南山是需要的。 但是能够带团队的专业，曹阳也很需要。 公司要是有几个这样的人才，他就可以省心很多了。 要是这些人在业内有名气，那么今后南山搞出些先进的机床出来，大家也能比较好接受。 “没有！” “一个都没有！” “这些人普遍都是总工程师或者副总工程师，再不济也是技术科的科长、主任之类的人物。” “单纯的给他们开高工资，哪怕是一个月一万，也没有人有兴趣。” 张富贵这么一说，曹阳忍不住皱起了眉头。 南山的小锄头，还是不够锋利啊。 “曹总，我这也没有什么进展，不过倒是听说了一个消息，我觉得可能会给我们带来惊喜。” 曾婷婷这么一说，曹阳和张富贵立马盯着她。 “沈一机床厂那边一个副总工师，据说最近出了点事情，曹总你要是过去登门拜访一下，也许有戏。” “出了什么事情？”曹阳追问道。 “听说是他老婆怀孕了，是二胎。” “但是现在的政策……” “我听说沈一机床厂那边在做他的工作，只要他老婆去打胎，这个事情应该就可以不追究。” “顶多就是影响今年的评先评优。” 曾婷婷这么一说，张富贵忍不住插了一嘴，“现在的国企里面，计生这个问题，基本上是一票否决的吧？他出了这种情况，居然可以不追究？” “张部，这个人虽然只是沈一机床厂的副总工，但却是他们工厂技术水平最高的人。” “据说沈一最新的数控铣床就是他在主持研究。” “这要是把他开掉了，沈一的好些先进项目的研发就要大大的滞后了。” 曾婷婷这么一说，曹阳的兴趣立马就来了。 这样子的人物，正是自己需要的啊。 要不是赶上人家碰上事了，自己根本就挖不动。 要不然得话，大隈机床这些国际巨头早就动手了。 挖国内机床企业的核心人才，然后放在华夏分公司养着，这也是国际巨头的一个常规手法了。 这样子的成本不高，却是可以很好的毁掉那些企业的竞争潜力。 让这些国企一直都只能做一些中低端的产品。 一堆华夏自己的企业在那里拼价格，根本就挣不到钱。 “北一机床这边先不管了，明天我们就飞过去，一定把那沈一机床的副总工给挖到我们那里去。” “像是他这样子的专家，人脉很广，到时候我们的机床研发团队，基本上就齐活了。” 曹阳立马就确定了挖墙脚的目标。 反正到了后世，国内的机床行业除了济二比较争气，十八罗汉的其他家，基本上不是被并购了，就是活不下去了。 哪怕是接下来的几年有些机床企业依靠着经济发展，规模迅速的发展壮大，甚至还去到海外收购国际巨头，最终也是没有好下场。 既然如此，他们的人才不如来到南山，好好的为华夏的机床行业发光发热。 …… “潘总工，冒昧过来打扰，实在是非常不好意思。” “我们南山技术有限公司自己琢磨了一套五轴加工中心的设计图，想要找您请教一下。” 说干就干，第二天傍晚，曹阳就跟曾婷婷杀到了沈一机床厂副总工潘金兴的家中。 当然了，他们没有直接说要挖人。 而是先打着请教的旗号，戴上两瓶五粮液去登门拜访的。 “曹总，你们南山压机的名声，我倒是有所耳闻。” “听说你们研制生产的1000吨trf压机马上要投入生产了，还有600吨的prg压机也已经在对外销售了，这很了不起啊。” 潘金兴今年已经43岁了，头上一半都是白发。 脸上虽然看起来有点憔悴，不过对于曹阳这个不速之客，他倒也是颇为热情。 毕竟南山技术有限公司在华夏也算是有了一点名气。 特别是在汽车行业和压机行业，南山的知名度还是可以的。 当然了，普通百姓就没有几个人认识它了。 “南山的设备中心，压机已经算是走入正轨了，从1000吨到3000吨的trf，我们都有实力去生产。” “从60吨的prg压机到1000吨的prg，我们的水平已经达到国际一流。” “但是在铣床、磨床、车床等领域，我们暂时还处于研发状态。” “所以这一次才过来专门请教您的。” 曹阳原本以为自己说出五轴加工中心这个词之后，潘金兴应该很感兴趣才对。 没想到对方居然无动于衷。 这个情况有点不对劲啊。 所以他继续把话题转移到五轴加工中心上面。 这可是他挖人的重要武器，要是没用的话，那么今天的小锄头可就不够锋利了。 重生99做汽车巨头 第84节 第109章 千金易得，一将难求 潘金兴是哈工大的高材生。 研究生毕业之后就进入到了沈一机床厂。 凭借着精湛的水平，他成为了厂里最年轻的副总工。 不过，他在这个位置上一坐就是十年，一直没有再往上升。 没办法，谁让他只知道埋头搞研究呢。 现在老婆再次怀孕，一直想要生个女儿的他，实在是不想要打掉。 但是不打掉的话，这份工作又保不住。 所以最近一个月他很是发愁。 虽然今天曹阳他们过来拜访，出于礼节，他没有给人家脸色看。 但是听到对方一开口就要跟自己请教五轴加工中心的事情，他立马就没有兴趣了。 作为机床行业的专家，他能不知道五轴加工中心是怎么回事吗？ 作为一种科技含量高、精密度高专门用于加工复杂曲面的加工中心，这玩意对一个国家的航空、航天、军事、科研、精密器械、高精医疗设备等等行业有着举足轻重的影响力。 可以说这个东西是解决叶轮、叶片、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子、大型柴油机曲轴等等加工的唯一手段。 长期以来，这个设备都是属于对华夏重点管制的技术。 当年东瀛的东芝卖了几台五轴加工中心给到毛子，导致人家的“大鲸鱼”静音性能大幅提高。 结果东芝因为这个事情，差点没被干趴下，还花费重金专门在美利坚的报纸上面刊登“悔罪广告”。 南山技术有限公司虽然有点水平，但是要说它们已经能制作五轴加工中心，潘金兴是无论如何都不相信的。 “曹总，这五轴加工中心的资料肯定是贵司的机密，我这个外人不适合看的。” “要是没有什么其他事情的话，你看……” 潘金兴显然是准备送客了。 要是北一机床或者是其他几家“罗汉厂”的老总过来找他请教问题，他会很开心。 南山的话…… 没办法，同样的一句话，从不同的人口中说出来，效果是完全不同的。 “潘总，当初南山被会田和舒勒欺负的时候，我决定自己生产prg压机，那个时候也没有任何人觉得我们能够做出来。” “当南山生产出了轮毂轴承的时候，也没有任何的车企觉得我们的产品没有问题，但是现在我们却是抢了斯凯孚和恩梯恩的份额，成为了大众、通用和神龙汽车的轮毂轴承供应商。” “今年我们公司准备修建一个产业园，做大做强设备、模具和零部件业务，但是购买设备的时候却是发现国内的机床厂家，没有几家能够生产出符合我们要求的设备出来。” “最终只好找到大隈机床、山崎马扎克等国际巨头，但是……” 曹阳没有管潘金兴送客的话，脸皮很厚的继续坐在沙发上。 当然了，现在潘金兴没有兴趣听自己说五轴加工中心的事情，那自己就换个角度跟他交流。 “一台大隈的铣床，原本谈好了是两百二十万一台，结果临签合同的时候，人家涨价到三百万了。” “一台山崎马扎克的cnc加工中心，本来是两百六十万的，结果因为斯凯孚和恩梯恩这些轴承巨头联合机床厂家来打压我们，交货周期增加了半年不说，价格还上涨到了三百五十万。” “哪怕如此，也指不定人家后面还会收什么额外的培训费、安装费之类的。” “甚至人家还专门规定，这些机床不能随便挪位置，否者就会自动的锁死。” “面对这样子的局面，说实在的，我是非常心痛啊。” 曹阳一副悲痛欲绝的样子，倒是让潘金兴的态度有了不少的变化。 “你们的主业不是汽车零部件吗？” “怎么对设备那么感兴趣？” “不说五轴加工中心，就是适合汽车行业使用的铣床、磨床、车床，想要生产出来也没有那么容易。” 潘金兴显然对曹阳说的话很有感触，没有再提送客的话。 “资金、人才和市场，只要具备了这三样东西，我觉得不管什么机床，都是有搞头的。” “南山今年的营业额预计可以达到十个亿，到时候我会拿出至少10％的营业额作为研发资金，今后每年都按照这个比例来推进研发工作。” “所以资金对南山来说，不是太大的问题。” “而市场的话，初期主要是以自给自足，自产自销的方式来推进。” “南山有志于成为世界最大的汽车零部件企业，零件生产的过程中需要用到各种各样的设备。” “如果从外面购买的话，人家卖不卖先不说，就是要买，价格也都不便宜。” “所以我希望以后南山的设备，全部都是自己研究生产的。” “这么一来，市场也不是大问题。” “反倒是人才这一块，是南山的弱项。” “潘总，坦白的说，我今天就是来为南山技术有限公司邀请人才而来的。” 曹阳觉得跟潘金兴这样子的技术专家，还是不要绕圈子得了。 直接把自己的目的说出来，然后再结合画大饼，看看能不能说服对方跳槽。 “你想让我去南山？” 潘金兴皱着眉头看着曹阳。 他从大学毕业之后就进入到沈一机床厂，人生的重要时光基本上都是在这里度过的。 说实在的，他还真是没有要跳槽的打算呢。 “潘总，国内机床产业的现状，您比我清楚，我就不班门弄斧了。” “南山不想自己一直受国际机床巨头的气，不想一直被欺压，也不想一直看到华夏的其他同行被欺压。” “所以铣床也好，磨床也好，车床也好，这些机床我们都是要做的。” “南山工业园已经专门预留了两百亩的土地给到设备中心使用，将来每年的投入会越来越大。” “只要您愿意来南山，那么公司副总兼设备中心主任这个位置将虚位以待。” “公司将给您提供一辆桑塔纳作为配车，免费帮您租赁四室两厅的房子，另外也将提供不低于30万的年薪。” “每年还有非常可观的年终奖和各种福利。” “当然了，我知道这些东西都不是您看中的。” “南山能够为您提供最好的就是一个自由研发先进机床的平台和机会。” “对了，我们是民营企业，你来了南山之后，不管是生两胎还是三胎，公司都没有意见。” “到时候您的罚款，公司也帮您代交了！” 曹阳可谓是诚意满满了。 过犹不及，他也不指望潘金兴现在就同意自己，所以说完这些话之后，他就起身准备走人，“这份五轴加工中心的技术资料，我就先留在这里，您有空的时候可以翻阅一下。” 第110章 挖高校的墙角 潘金兴不是一个重男轻女的人。 相反，他已经有一个儿子了，但是想要一个女儿。 这一次他老婆意外的怀孕，他实在是舍不得打掉。 “老潘，我刚刚去打听了一下，这个南山技术有限公司，实力还可以的。” “特别是他们的prg压机，在国内没有对手，直接跟会田和舒勒对着干。” “不说其他汽车零部件，单单这一点就非常了不起了。” “做的好的话，这就可以支撑起一家大企业。” “如今他们总经理亲自过来邀请你过去担任副总，给的待遇也比现在要好，我觉得可以考虑的。” 等到曹阳离开之后，潘家内部很快就有了新的一轮对话。 原本正在纠结的潘金兴，听了老婆的话有点心动了。 不过他没有直接说话，而是拿起了曹阳“遗漏”在桌面上的资料。 原本他觉得曹阳说的什么五轴加工中心，完全就是在扯谈。 但是现在他却是想要看看到底是怎么回事。 很快的，他的眼睛就挪不开了。 转台、摆头、刀库、时栅编码器等的研发与制造，这里面居然都有介绍。 甚至连数控系统也都提到了。 虽然一些关键的核心信息不可能出现在这份资料之中，但是通过这份资料，潘金兴可以判断南山在这方面是做了准备的。 他们的五轴加工中心在短时间可能制造不出来，但是人家的研究进度不比国内同行差。 甚至沈一机床的研究都还没有他们深入。 这让潘金兴非常的诧异。 不过，这也更加让他心动了。 “南山可是在羊城，那里的气候跟这边完全不同，你能习惯吗？” 当潘金兴这样子问老婆的时候，其实就已经有了选择。 “那边冬天不用担心受冻了，不是更好吗？” “在沈一机床里面，你已经没有上升空间了。” “有什么功劳都轮不到你，出了问题却是要拿你背锅。” “正好趁着这次二宝的事情，我们就主动离职，也不用让他们为难了。” 重生99做汽车巨头 第85节 潘金兴的老婆林玲也是沈一机床的人。 只不过她是搞生产工艺的，不直接参与设计。 但是对于厂里面的事情，也是门清。 国企里面，最是没有秘密了。 “行吧，那我过两天就跟曹总联系一下。” “干嘛要过两天？直接现在打过去啊！最好就是后面能够拉几个你信任的人，跟着一起过去，这样子才能更快的开展工作。” 伴随着林玲的这话，南山技术有限公司的一员大将，算是顺利的到位了。 而与此同时，潘金兴跟曹阳聊完之后，还提供了另外一个非常重要的信息。 北理工有一位研究变速箱的教授，是他的大学同学。 从德意志留学读完博回来之后，虽然顺利的晋升到了教授。 但是由于性格比较特别，跟领导和同事的关系一直都处的很一般。 听说这段时间准备考虑接受亚琛工业大学的聘任，要离职了。 这种好事，曹阳怎么可能错过？ 平常时候，要挖一个985大学的教授到自己的公司，那是根本不可能的。 不管这个人是因为什么原因离职，他都可以接受。 只要技术过关就可以了。 虽然他也可以直接兑换变速箱的技术，但是有个知名大学的变速箱专家来担任南山技术有限公司变速箱研究的负责人，可以帮他解决很多的问题。 并且南山想要长远的发展，肯定也是需要自己的核心人才。 不可能什么都靠曹阳的。 “你们对6at和cvt都有研究？” 在魏公村路的一家咖啡馆里头，曹阳见到了潘金兴的同学纪华教授。 从潘金兴那边，曹阳已经对纪华的性格有了一些了解。 知道这是一个痴迷于技术，对人情世故不大感兴趣的典型工科男。 哪怕是潘金兴已经跟纪华打过电话了，对方也是不大相信南山的技术。 毕竟，作为国内车辆工程专业最好的几所大学之一，纪华对于国内汽车变速箱的研究情况还是比较清楚的。 到现在为止，国内就没有一款拿得出手的at变速箱或者cvt变速箱，只能搞个不上不下的amt变速箱出来。 甚至是mt变速箱，做的也是远远不如采埃孚、爱信这些国际巨头。 现在曹阳跟他说南山对6at和cvt都有研究，他是完全不信的。 “是的，理论研究已经展开了。” “甚至实际的工作也已经在推进之中了。” “纪教授您只要去打听一下，就可以知道南山轴承和南山螺栓的水平，在国内的汽车行业还是很有名气的。” “我们在这两个领域一点也不比国际零部件巨头要差。” “变速箱里头的零件主要就是齿轮、轴承和轴、电磁阀等，我们现在已经能够自己生产一部分了。” “假以时日，实现变速箱所有的零件都自给自足，完全不是问题。” 曹阳这话刚刚说完，纪华就问了一句，“你们对tcu（变速箱控制系统）也有研究吗？” 很显然，在纪华眼中，变速箱最难的就是tcu的设计了。 这个看起来不起眼的零件，负责换挡时机的判断。 看起来很简单的一个任务，实际上却是需要结合发动机转速、车速、负载、坡度、动力请求等多方面因素决定何时换挡。 只有tcu能够正确的根据工况选择合适的档位，才能充分的发挥变速箱的功能。 而这么多变量集中在一起，绝对是非常考量tcu的程序设计的。 可以说，tcu的程序设计需要考虑的东西非常多，格外的复杂困难。 纪华复杂的变速箱项目，目前就是卡在tcu上面。 当然了，其他各个领域虽然在实验室里头的表现非常不错，能不能量产又是另外一回事了。 国内很多大学的实验室里头制作出来的产品，都能达到国际主流水平。 但是你让他们投入到工业化生产之中，可能就会出现各种各样的问题了。 要么就是成本异常的高，导致国产比进口还要贵。 要么就是质量不行，制作十台才有一台是合格的，这样子根本就没有办法用。 “纪教授，您这算是问到了点子上了。” “这方面，您要是愿意签订这份保密协议，我可以给您看一份文件。” 曹阳这一次显然是有备而来。 花费了两万积分才兑换出来的6at技术，都在他的脑海之中。 直接抛出来肯定是不合适的。 但是亮一些关键的技术来“震慑”一下纪华，还是没有问题的。 对付这些技术狂人，就要在技术上面让他们看到希望，看到南山跟其他公司不一样的地方。 要不然人家干嘛要去你那？ 你能比亚琛工业大学开的工资高还是社会地位高？ 第111章 要动巨头们的核心利益 变速箱是汽车所有的零件之中使用轴承和齿轮最多的部件。 只要能够搞定变速箱，不仅可以为南山的轴承提供市场，还能让一直没有打开局面的齿轮生产线也运转起来。 这个领域，不管是对于国际汽车巨头还是零部件巨头来说，都是非常核心的所在。 对于本田、大众等车企来说，变速箱大部分都是自己研究生产的。 南山产不产变速箱，他们不是那么的在乎。 但是对于爱信、采埃孚、加特可这些变速箱巨头来说，可就不是那么一回事了。 甚至对于斯凯孚、恩梯恩、捷太格特这些轴承巨头来说，变速箱的订单也是不容有失的。 现在斯凯孚联合了一批轴承巨头来对付南山，曹阳选择了撕破脸，那就要进入对方最核心的领域。 所以这一次见纪华，他才会直接拿出6at的自动变速箱技术。 现在主流的自动变速箱，基本上都是4at的，能够用上5at，就算是非常高档的选择了。 虽然这种局面过几年就会开始变化，但是哪怕如此，大家也是选择进化到6at而已。 一直要到十多年后，dct和cvt才会大行其道。 南山技术有限公司选择6at作为切入口，绝对是非常不错的。 只要质量没有问题，一开始就可以树立南山变速箱的高级感。 后面不管是推出8at还是cvt，都可以更加容易的打开市场。 “这个tcu，真的是你们在开发的吗？” “硬件也许可以通过采购或者代工的方式解决，但是软件方面涉及到非常多的参数选择，单靠理论研究是不行的。” 要是一般的人跟纪华说签署什么保密协议，他扭头就走。 但曹阳是潘金兴介绍而来的，今后还是老同学的老板。 哪怕是情商再低，纪华这一次也不会那么不懂事。 当他签署完保密协议之后，曹阳立马就把自己准备好的一份资料递给他。 顺便还跟他交流起了tcu相关的一些设计理念和想法。 那侃侃而谈的样子，让纪华觉得自己面对的根本就不是一个二十多岁的年轻人。 而是一个深耕变速箱行业几十年的老专家。 当然了，纪华心中肯定也不是没有疑问的。 要不然就不会这样子问了。 “纪教授，当初我们南山选择使用prg工艺生产螺母板的时候，魔都大众和春城大众都是不相信的。” “我们生产prg压机的时候，会田和舒勒也觉得我们是在瞎搞。” “甚至是后面我们生产车轮螺栓和轮毂轴承，刚开始也都没有人看好。” “但是到现在为止，我们南山一步一个脚印，已经成为了月营业额超过7000万，很快就突破一个亿的中型零部件企业了。” “南山要进入到变速箱领域，现在肯定是没有几个人认为会成功。” “但是最终事实会证明我们南山只要吹过的牛，最终都能实现。” 资料就在纪华手中，他要是不相信的话，曹阳还真是没有办法说什么了。 毕竟，信任这种东西，不是一句话两句话就能解决的。 “老潘的为人我是很清楚的，他愿意去你们南山，说你你们公司还是比较特别的。” “我上周已经递交了离职报告，计划下半年就去德意志。” “在此之前，我愿意先去你们南山待几个月。” “如果你们真的是认真在搞变速箱，那么哪怕是工资待遇低于德意志，我也跟着你干了！” 虽然纪华心中还是有很多的疑问。 但是他选择了去尝试一下。 重生99做汽车巨头 第86节 在心中，就这样灰溜溜的回到德意志，显然还是有点不甘心的。 “欢迎纪教授加入我们南山技术有限公司，到时候南山的变速箱事业部就交给您了。” 曹阳心中松了一口气。 搞定了两个大拿，接下来的事情就好办了。 拔出萝卜还能带出泥呢。 这挖了两个大拿，还能不连带着把他们的得意门生之类的也挖一波过来？ …… “哥尔摩，南山技术有限公司那边，这段时间有什么动静吗？” 斯凯孚华夏分公司，奥维德很关心自己这边花费了那么大的力气之后搞出来的动作有没有效果。 “他们的南山工业园的修建进度，肯定是会受到影响的。” “到现在为止，他们只是下了一小部分的设备订单，跟最开始招投标的时候的信息差异非常的大。” “很显然，我们联合其他轴承厂家和设备厂家一起对付南山的方案奏效了。” 哥尔摩的心情很是不错。 能够让南山吃亏，比自己挣钱还舒畅啊。 “魔都大众和魔都通用这些主机厂那边，最近有什么情况吗？” 听了哥尔摩的话，奥维德稍微松了一口气。 南山再厉害，也不是他们一帮巨头联手起来的对手。 “我们打听了，南山的轴承生产线，基本上只能满足轮毂轴承的订单。” “其他发动机曲轴轴承、传动轴轴承之类的，接一点点订单还有可能可以对应。” “真要是让他们做很多零件，他们的生产能力是不能满足的。” “至少需要等到明年他们的工业园建设完成之后，才有这方面的可能。” “所以大众也好，通用也好，其实都只是借着这个机会给我们施加压力，想要让我们降价呢。” “刚开始的时候我们同意了部分零件的降价，但是后面搞清楚情况之后，他们的这一招就没有太大的效果了。” 哪怕是奥维德不问，哥尔摩也准备好好的跟他汇报一下。 “看来这南山是故意要在行业内搞事，不让大家舒舒服服的挣钱啊。” “有没有什么办法让他们消失呢？” 奥维德觉得南山的出现是一个变数。 这会打破斯凯孚和恩梯恩、捷太格特、恩斯克等轴承厂家之间的默契与配合。 明明可以躺着挣大钱，自己为什么要累死累活的去努力呢？ 这都是南山的错！ “这个有点难，不过应该也不是一点办法都没有。” “要不回头我问一问销售部里面的华夏人，我觉得他们在这方面比我们要更加的有经验？” 哥尔摩这么一提，奥维德立马就让他赶紧去问。 第112章 被告了 薛文强升职了。 靠着之前给斯凯孚出了一堆对付南山的主意，他升职了。 虽然在斯凯孚华夏他仍然是销售经理，但他同时兼任西风斯凯孚的销售部部长。 所以这段时间，他的工作积极性是空前的高涨。 刚刚哥尔摩叫他的时候，已经简单的把背景跟他说过了。 脑中一直都在琢磨怎么搞死南山，让它成为自己升职加薪的垫脚石的薛文强，立马觉得自己过去的思考有了用处。 “奥维德，要想让南山技术有限公司彻底的消失，需要一些时间和各种手段不断地配合。” “但是要让他们难受，却是随时都可以。” 在斯凯孚这些外企，为了标榜所谓的平等，彼此之间一般都是不会称呼对方的职位，而是直接叫名字。 然后华夏人在这些地方一般也都会给自己起一个英文名字。 像是薛文强，在斯凯孚也叫做薛托尼。 不过，由于这个名字是他加入到斯凯孚一年之后才后知后觉的起的。 所以老外都已经习惯了叫他“薛”。 这也是他“知耻而后勇”的一个原因。 他要赶上并超越其他的华夏员工。 目前来看，进展很是顺利。 “让他们难受？” “怎么个难受方法？” 奥维德倒也清楚自己想要立马搞死南山是不现实的。 现在听薛文强这么一说，倒也是很感兴趣。 “告他！” “告南山侵犯我们的专利！” “要求他们立刻停止生产轴承，赔偿我们的损失，并公开道歉。” 薛文强这话一出口，不等奥维德说什么，旁边的哥尔摩立马皱起了眉头。 “薛，之前法务部跟技术部不是已经联合确认过，南山没有侵犯我们的任何专利吗？” “至少到现在为止，我们没有抓住任何对方侵犯我们专利的证据。” 薛文强能够想到的这个主意，哥尔摩自然是早就想到了。 斯凯孚集团有着强大的法律团队，每年都要跟不少同行打官司。 南山的轮毂轴承出来的时候，哥尔摩的第一反应就是对方侵犯了斯凯孚的专利。 但是最终的调查结果却是让他失望了。 “这里毕竟是华夏，如果我们没有证据的就诬告南山的话，应该是没有任何意义的。” “要是在瑞典，说不定我们借助本土优势，还能做点额外的动作。” 奥维德听了哥尔摩和薛文强的话之后，有点失望。 原本他以为薛文强又会给自己惊喜。 没想到就这样子啊。 “奥维德，哥尔摩，你们说的没错。” “到目前为止，我们确实是没有找到南山侵犯斯凯孚专利的情况。” “但是这并不影响我们去告他。” 薛文强看到两个boss不同意自己的方案，一点也不气馁，反倒是微笑着继续说，“华夏的情况跟其他地方很是不一样，它有着自己的特色。” “斯凯孚是国际有名的轴承厂家，而南山只是本地的一个民营企业。” “这些年，华夏企业抄袭、仿造国际企业的案例很多。” “虽然出于各种原因，最终被告或者被法院判处抄袭的案例很少。” “但是华夏人心中其实是承认这些企业抄袭了国际同行的。” “如今只要我们去告南山，哪怕是最终案子被拖了很长，甚至没有告成功，其实我们的目的也达到了。” “到时候大家都会觉得南山的轴承是偷了我们斯凯孚的技术，侵犯了我们的专利。” 懂华夏人心思的，肯定是华夏人。 薛文强的这个说法有点拗口，但是在华夏待了很多年的奥维德和哥尔摩，倒也是听懂了。 “你的意思是我们随便找个理由，扔几个专利出来，就说南山侵犯了这些专利。” “然后请几个律师专门去折腾，最好就是让一些报社和网络也去报道。” “到时候不管结果如何，大家都会觉得南山侵犯了我们的专利？” 哥尔摩一手捏着自己的下巴，一边点头，一边思考着。 已经get到了薛文强话里的精髓的他，觉得这个主意似乎真的很不错。 “是的，到时候我们甚至可以把这个事情闹到魔都大众、魔都通用等主机厂那边。” “提醒他们不用使用侵犯了斯凯孚专利的厂家的零件。” “虽然这个目的不一定能够成功，但是肯定会对主机厂产生一定的影响。” “甚至在一定程度上会影响南山的订单，影响南山的声誉。” “而我们付出的则是微不足道的一点点律师费！” 薛文强说到这里，忍不住想要为自己点个赞。 自己真是个人才啊。 使用如此微不足道的代价就能搞得竞争对手很被动，今年的绩效和年终奖，应该可以好好期待一番了。 “薛，你的这个主意非常的好。” “我同意了！” “你等会就跟法务部和技术部联系一下，立马把南山技术有限公司给告上法庭。” 重生99做汽车巨头 第87节 “一次不成功，我们就第二次告他们。” “第二次不行，我们就第三次。” “反正就要让他们难受。” 奥维德想了想，觉得薛文强的这个主意似乎真的很棒。 自己没有理由不同意啊。 很快的，斯凯孚的法务部就行动了起来。 “曹总，听说法院给你们发传票了？” 正在公司里跟潘金兴和纪华商量着机床和变速箱研究团队配置的曹阳，意外的接到了刘天武的电话。 这段时间南山工业园的修建，对方可是出了大力气的。 曹阳对他自然也是很客气。 “领导，这个事情我还不清楚，我马上了解一下。” “不用了解了，南山工业园现在是区里的重点项目，之前我叮嘱过各个部门，有跟你们公司相关的事情都要第一时间汇报给我。现在斯凯孚集团告你们侵犯专利，我就想确认一点，这个事情属实吗？” 刘天武的语气听不出是生气还是不生气。 不过曹阳听到“斯凯孚”这三个之后，却是忍不住生气了。 这家伙，阴魂不散啊。 “领导，您放心！” “我们南山的所有产品，不管是轴承还是其他的零件和设备，都没有侵犯任何公司的专利。” “这一点，我非常肯定！” 曹阳说这话的时候，心里面有了一个决定。 自己也要放个大招，给斯凯孚找点事情做了。 第113章 你打你的，我打我的 刘天武对南山技术有限公司还是有一定信心的。 所以给曹阳打了一个电话之后，就没有太过于纠结。 不过，曹阳就不可能当什么事情都没有发生了。 一直以来，国内的公司对于打官司都是比较抗拒的。 觉得能够避免都是尽量的避免。 反倒是那些国际巨头，一言不合就是法庭上见。 “曹总，斯凯孚是轴承行业的国际巨头，他们有着强大的法律团队。” “哪怕是我们真的没有侵犯人家的专利，这场官司也不能掉以轻心。” 潘金兴虽然刚刚入职，但是他对于南山的前途还是非常关注的。 原本他在沈一机床厂的时候，就看过自己厂子因为侵犯别人专利的事情，吃了大亏。 现在自然是不希望南山再次掉到坑里面。 “你放心，我心中有数。” “羊城这边作为国际贸易比较发达的城市，擅长打专利法的律师还是有不少的。” “实在不行就从香江那边请一些律师过来。” “反正这个案子，斯凯孚要打，我们奉陪到底！” 曹阳对于自家的轴承技术还是非常有信心的。 就斯凯孚现在销售的产品，明显是落后自家产品至少一代的时间。 说南山侵犯了他们的专利，这绝对是无中生有的事情。 “其实这个不仅仅是打不打的问题。”潘金兴纠结了一下，觉得还是有必要提醒曹阳，“只要跟斯凯孚打官司了，那么很多人就会想当然的认为我们侵犯了斯凯孚的专利。” “哪怕最终我们的官司打赢了，这个印象也很难改变。” “这对我们今后的业务拓展来说，会有很大的弊端。” “当初沈一机床厂就在这方面吃过亏！” 听潘金兴这么一说，曹阳忍不住皱起了眉头。 这还听起来很不符合逻辑。 但是曹阳知道这就是事实。 2001年的时候，华夏各行各业在面对国家巨头的时候，总是想当然的认为自己确实是不如人家。 一旦牵扯到专利官司，都是想当然的认为是华夏企业侵犯了人家的专利。 这个局面，还真不是一天两天就能改变。 “你说的也有道理。” “既然如此，那就让局面陷入到混乱之中。” “斯凯孚不是说我们侵犯了他们的专利吗？” “我觉得他们还侵犯了我们的专利呢。” “这段时间，我们法务部也申请下来了一批轴承相关的专利。” “让他们立马联系一家律所，告斯凯孚侵犯了我们的专利。” 曹阳知道自己的大招需要一点时间才能有效果。 在这个之前，那就先把水给搅浑了。 至少不能让大家觉得是斯凯孚在单方面的告南山。 “这……” “这也算是不是办法的一种办法吧。” 潘金兴听了曹阳的话，愣了片刻。 最终他也没有更好的办法。 很快的，南山技术有限公司的法务部就行动了起来。 而作为公司的负责人，曹阳却是再一次的踏上了飞往美利坚的航班。 2001年对于美利坚汽车市场来说，是一个比较特殊的一年。 在刚刚过去的4月，福特汽车公布了1季度的财报。 福特汽车在全球销售额达到424亿美元，实现净利润10.6亿美元，每股收益为56美分。 这个收益看起来好像还是挺不错的。 但是看看去年同期的销售额为429亿美元，净利润为20.8亿美元，每股收益为1.70美元。 就知道福特汽车净利润在1季度大幅下滑了49％。 这还是有f150畅销的背景在里头，要不然就可能不是下滑49％了。 与此同时，通用汽车公布的1季度财报就更加不理想了。 它们一季度的净利润为2.37亿美元，每股收益53美分，比去年同期的17.8亿美元和2.80美分大幅下滑了87％。 可想而知，这两个汽车行业的世界老大和老二，现在是难兄难弟。 要是全球的汽车行业都是这样子，那就算了。 偏偏丰田汽车、日产汽车、本田汽车和大众汽车这些厂家，今年1季度都实现了销售额和利润的上涨。 特别是丰田汽车，哪怕是遭受了“刹车门”的影响，全球的销量都还稳住了。 在这个背景下，曹阳联系了福特汽车的采购总监克里斯，通用汽车的采购总监奥斯丁，表示自己有办法让对方的采购成本大幅下降。 压力山大的克里斯和奥斯丁，自然对曹阳的这一次到来充满了期待。 毕竟，曹阳已经给他们带来过奇迹。 “曹总，通用汽车和福特汽车是竞争对手，我们约他们两个公司的采购总监一起商谈事情，会不会有点不合适？” “分开来去拜访，我觉得其实也是可以的。” 这一次去美利坚，也是曾婷婷跟曹阳两个人。 虽然跟上次去坑丰田的做法不同，但是这一次的事情也是不大方面暴露出去的。 所以只带曾婷婷是最稳妥的。 反正小秘书已经知道了不少自己的秘密。 “这一次的事情，通用和福特面对的情况都是类似的，我们的方案需要他们两家同时给美利坚司法部门施压，才能起到最佳的效果。” “他们都不介意一起会面，我们就不用那么纠结了。” “顶多就是这个会谈结束之后，我们再分别拜访一下他们。” “正好我们的轮毂轴承现在已经在国内打开了局面，美利坚这边做了那么久的测试了，也是差不多该给我们一个交代的时候了。” 曹阳此时心中充满了自信。 在出发的时候，他已经好好的企划了一下这一次的大招到底应该要怎么放才能起到最好的效果。 现在就等通用汽车和福特汽车主动的配合自己的方案。 到时候起到一箭多雕的作用。 至于在这个过程之中，会不会顺带着把斯凯孚之外的其他零部件巨头给误伤，那就不是曹阳愿意去操心的事情了。 身正不怕影子斜。 要是他们不做违法乱纪的事情，哪怕是自己在背后拼命推动，也是不会有事的。 重生99做汽车巨头 第88节 而只要他们做了不应该做的事情，哪怕是今年自己不在背后推动，过个几年，美利坚人自己也会去找他们的麻烦。 自己无非就是把这个时间给提前了一把而已。 第114章 福特和通用这把干柴，遇到了南山 底特律的希尔顿酒店位于郊区的一处小湖泊旁边，风景很是优美。 曹阳和曾婷婷一下飞机，奥斯丁就亲自开着一辆凯雷德过来接机。 这个待遇，倒是让曹阳有点受宠若惊。 通过这个细节，曹阳也充分的感受到了通用汽车采购中心现在面临的成本压力有多大。 作为世界第一的汽车企业，通用已经在这个位置上坐了太久了。 不可避免的，它有很多历史包袱。 比如它的工人工人待遇是出了名的好。 通用汽车一直都给予工人非常好的终身退休金和医疗待遇。 而伴随着美利坚婴儿潮这一代（1950年前后出生的美利坚人）开始逐步的进入退休或者是接近退休，这个问题开始变得越来越严重。 据说现在通用汽车的医疗待遇平均到一台车上，居然有1800美元。 这是什么概念？ 一辆中级车在美利坚也就卖个两万多美金而已啊。 最麻烦的是美利坚汽车行业的工会是非常的厉害。 他们就是把企业逼垮了，也不会轻易的在薪酬待遇方面让步。 一个工人一个小时的时薪可以达到70美元左右。 这是什么概念？ 华夏大部分白领一天的工资也没有人家汽车工人一个小时的工资高。 更加不用说工人了。 你工作一个月，也就跟人家工作一天的工资差不多。 这种情况下，通用汽车的日子能好过才怪呢。 福特汽车的情况跟通用汽车也是非常类似的。 在这个背景下，他们的采购总监自然是很想找到大幅度下降成本的方案。 “曹，这一次，你肯定也可以给我们带来惊喜的。” “是吧？” 从机场到酒店的路上，奥斯丁一句话都没有谈工作。 只是热情的介绍着沿途的风土人情。 但是等到曹阳办理好入住，福特汽车的采购总监克里斯也过来之后，奥斯丁就立马将谈话切入到了工作状态。 “今年一季度美利坚的汽车总销量高达430万台，在全球独领风骚。” “单是东瀛的各大汽车就占了四分之一的市场份额，创造了10年以来的最高纪录。” “依靠着价格优势，东瀛车企在美利坚市场上可谓是一枝独秀。” “更加麻烦的是去年11月本田汽车在亚拉巴马州开设了一家新工厂，明年丰田汽车和日产汽车也将分别在亚拉巴马州和密西西比州启动新工厂。” “这会让福特汽车和通用汽车的局面进一步的陷入到被动之中。” “曹，如果你真的能够让我们两家的采购成本实现大幅度的下降，那么我们绝对不会亏待南山技术有限公司的。” 克里斯今天的态度也是异常的诚恳。 一点也不像是主机厂采购总监跟供应商总经理应该有的态度。 “东瀛制造商靠日元贬值增加了利润，在研究开发方面也有能力注入大量资金。” “他们从东瀛进口的零件，无形之中也相当于在降价。” “今年一季度，东瀛车企的总利润已经跟我们美利坚车企持平了。” “这对我们来说是非常不利的。” 听到克里斯在那里抱怨东瀛车企，奥斯丁也是深有感触。 今年日元对美元达到了1美元=130日元的水平。 各个东瀛车企，都在美利坚攻城略地。 “克里斯，威斯丁，你们放心，这一次我专门过来，就是有一个双赢的方案要跟你们分享。” “只要实施的好，让通用汽车和福特汽车的采购成本降低5％是完全没有问题的。” “甚至部分零件实现10％以上的降价也不是不可能。” 听到克里斯和威斯丁两个大佬在那里诉苦，曹阳的内心是非常愉悦的。 让你们这帮国际巨头在华夏作威作福。 现在你们也有求我的时候了。 “采购成本降低5％？” “曹，你确定是整个采购成本，而不是某个零件？” 克里斯和威斯丁对视了一眼，心中都是颇为震撼。 以福特汽车为例，他们1季度的销售额是424亿美元，净利润是10.6亿美元，净利润率只有2.5％。 这完全配不上世界汽车第二的地位啊。 如果能让采购成本降低5％，那么净利润率一下就好看了。 凭借着这个功劳，克里斯完全有希望在福特汽车内部更上一层楼。 甚至将来成为下一任的ceo都有可能。 “没错，就是所有的采购成本，而不是指的是螺母板、车轮螺栓或者是轮毂轴承。” 曹阳微笑着给出了一个肯定的答复。 这让克里斯和威斯丁的好奇心立马就爆表了。 “曹，只要这个目标可以实现，南山的轮毂轴承立马就可以安装在通用汽车的各种车型上。” “不敢说100％使用，但是50％的占有率是绝对没有问题。” “并且我可以承诺，只要今后南山有新的产品推出来，通用汽车都会在同等情况下优先考虑使用南山的产品。” 美利坚人最是喜欢讲究利益。 奥斯丁自然也不例外。 所以他首先就给曹阳画了个饼。 看到被通用汽车抢了先，克里斯有点后悔。 早知道自己今天也去机场接机的。 “曹，我们福特汽车跟南山技术有限公司的合作一直都是非常愉快的。” “上个月我们在华夏也跟长安汽车成立了合资公司，将来不管是长安福特还是福特全球，都会最大限度的考虑使用南山的零件。” 在克里斯看来，南山现在就那么几款产品。 哪怕是以后有增加，也增加不到哪里去。 其中螺母板和螺栓这些已经开始采用了，现在无非就是把轴承也纳入到采购范围而已。 这个代价，他完全就可以拍板。 当然了，如果曹阳放他们鸽子了，说的降本方案完全不靠谱，那么这个大饼自然是吃不到的。 看见通用汽车和福特汽车都那么的积极，曹阳心中可谓是底气十足。 这一次，斯凯孚在劫难逃了。 所有参与了坑蒙南山技术有限公司的轴承厂家，都要跟着倒霉。 甚至其他的国际巨头，也要让他们先尝一尝美利坚这个全球最大汽车市场给他们的教训。 “克里斯，奥斯丁，在说具体方案之前，我有一个小小的请求。” 第115章 憋了个大招出来 美利坚人是非常现实的。 有求于人的时候，什么条件都好商量。 无欲无求的时候，什么事情都免谈。 像是谈降价，有新订单的时候，价格绝对是好商量。 量产中的零件想要降价，又没有其他筹码的话，基本上是很难谈的。 现在曹阳跟他们谈的降价方案，自然是跟一般的降价不一样。 不过道理都是差不多的。 “你们也知道，我们南山技术有限公司只是华夏的一家小型企业，经不起大风大浪。” “我这个方案可以让通用汽车和福特汽车的零部件采购成本大幅下降，这必然会损害大量国际汽车零部件巨头的利益。” “到时候他们不敢把怒气发泄在你们身上，很有可能就会全力的对付我们。” “一家两家的，也许我们还能想办法去应付。” “这要是十几家甚至几十家的国际零部件巨头都联手对付我们，那南山是绝对撑不住的。” 重生99做汽车巨头 第89节 “这一点，也希望你们能够理解。” “所以今天说的方案，我希望只限于我们几个人知道。” “出了这个酒店之后，这些方案都是你们自己思考出来的，跟我没有关系。” “我这次来美利坚，只是单纯的拜访客户，看看在新车型上有没有更多的合作机会。” 曹阳这么一说，克里斯和奥斯丁反倒是对接下来的内容更加期待了。 至于曹阳的这点要求，自然是压根不是事。 他们巴不得把降价的功劳放在自己身上，不要让大家知道是南山在背后给他出主意。 “曹，没有问题！” “作为朋友，绝对会守口如瓶，不会让任何零件厂家知道这个方案跟你们有关系。” 克里斯没有任何犹豫就同意了。 刚刚已经让奥斯丁抢先了，这一次可不能落后了。 “我们今天就是过来了解一下南山技术有限公司最近的发展情况，跟其他零部件厂家有什么关系吗？” 奥斯丁喝了一口咖啡，双手一摊，把自己的意思也表达的非常明确。 到了这个时候，曹阳自然是不适合继续卖关子了。 “去年纳斯达克泡沫的破裂，大家应该都有很深刻的印象。” “有人说这件事的导火索就是微软的反垄断案。” 曹阳不喜欢喝咖啡，不过也是入乡随俗，端起来抿了一口。 然后开始给奥斯丁和克里斯出主意。 “这个情况我们自然都非常熟悉，说句实话，我之前还买过微软的股票呢。” 奥斯丁不是很清楚曹阳讲的这个事情跟通用汽车降成本有什么关系。 不过这并不妨碍他在旁边接话。 “幸亏最终大法官推翻了哥伦比亚特区联邦地方法院法官托马斯·杰克逊将微软公司一分为二的拆分判决。” “要不然奥斯丁你的损失会更大。” 克里斯在旁边笑着也接上了一句。 几个人就像是朋友闲谈一样。 “一直以来，《反垄断法》针对的往往都是大家耳熟能详的大企业。” “不管是早期的标准石油公司、美利坚烟草公司、美利坚钢铁公司、美利坚电报电话公司（at＆t），还是罗氏公司的维生素垄断案，大家的焦点都在行业寡头上面。” “但是，在我看来，垄断性的行业寡头，除了石油、烟草、钢铁、电信之类的企业，还有很多在细分领域里头有着垄断性地位的企业，其实也是一直在做违反《反垄断法》的事情。” 听着曹阳的话，克里斯和奥斯丁的眼神越来越亮。 聪明的他们，已经隐约之中猜测到了曹阳的方案是什么。 “对于采购来说，一个零部件导入多家供应商进行竞争，不管是在供应方面还是成本方面，都是最优的方案。” “并且竞争也能推动供应商的技术进步，让汽车产业向前发展。” “然而目前的现状却是汽车零部件供应商们联合起来合谋抬价，造成垄断行为，汽车主机厂、经销商、消费者都深受其害。” “我想作为通用汽车和福特汽车的采购总监，两位对此是最有发言权的。” 曹阳这话说完，奥斯丁立马就接着说：“确实如此，在一些主要的零部件上，供应商之间私下商定零部件价格、暗中划分‘势力范围’的做法早已是公开的秘密，并正在成为它们正常的经商之道。” “汽车零部件，特别是安全气囊和安全系统相关的零件、发动机控制系统相关的零件，以及轴承和线束等领域，同一领域内竞争企业的数量并不多。” 奥斯丁的话没有完全说完，克里斯就连忙插嘴道：“奥斯丁的感触，我完全能够体会得到。” “汽车零部件需要比较专业的技术，处于顶端的几家供应商为了避免过度竞争而损及自身利益，违背《反垄断法》，私下里制定并严格遵循着‘和平共处’的方法，是我们深恶痛绝的。” “这导致我们开发某个新车系的时候，在对某个零部件进行的竞争报价沦为形式，某个车型的订单由谁中标，在招标开始之前就已确定。” “这绝对是侵犯了福特汽车的核心利益，是不可以接受的。” 看到克里斯和奥斯丁的反应，曹阳非常的满意。 看来这一次的方案，十拿九稳了。 “克里斯，奥斯丁，根据我了解到的信息，斯凯孚、ntn、恩斯克、光洋轴承、捷太格特、舍弗勒和铁姆肯等多家轴承零部件供应商曾密谋组建汽车轴承的卡特尔联盟。” “他们约定了各类轴承的价格下限，并且划定了各自的主要客户，彼此之间配合着做竞争报价的工作。” “这对通用汽车和福特汽车来说，绝对是会导致采购成本上升，应该严厉打击的。” 曹阳提供这么一个方案，可不是单纯的为了做好人。 借着这个机会收拾一下斯凯孚为首的轴承巨头，才是他最关心的事情。 很显然，克里斯和奥斯丁都是聪明人。 他们立马就get到了曹阳的述求。 “曹，你说的太有道理了。” “我们回去之后，首先就会以轴承为例，推动司法机关启动对斯凯孚和ntn这些轴承厂家的反垄断调查。” 奥斯丁没有任何犹豫就表态要去教训轴承厂家。 “我同意奥斯丁的观点，轴承看起来是竞争很激烈的零件，每个主机厂都有好几家轴承厂家在给各个车型做配套。” “但是实际上他们却是违反了《反垄断法》，私下里勾连在一起，损害了汽车厂家和消费者的利益。” “这种行为，绝对是不可以纵容的。” 克里斯也是义正言辞的表明了自己的态度。 第116章 只要利益够大，动作就够快 奥斯丁和克里斯的反应那么激烈，那么热情。 其实并不是曹阳说的东西多么有创意。 实际上，供应商之间串通投标和操纵价格，对整车生产成本造成的影响并不见得就是有那么的大。 车企对供应商的这些“小动作”大多心中有数。 即便某批零部件订单的价格被略微抬高，也会在其它地方找补回来。 这甚至已经成为汽车零部件供应商和车企之间的一种默契。 当然了，在东瀛系车企里头，这样子的情况会更加的明显。 在通用汽车和福特汽车里头，稍微会好一些。 但是不管怎么说，现在通用汽车和福特汽车的日子不好过，可是那些零部件巨头的财务报表却是非常好看。 这个时候，克里斯和威斯丁自然就不能忍了。 当大哥的都在喝汤了，小弟却是吃肉吃的满嘴是油。 这事怎么可以忍？ 所以曹阳把“反垄断”这个利器递给他们之后，才会起到那么大的作用。 通用汽车和福特汽车二季度的业绩很可能不会比一季度好。 所以奥斯丁和克里斯都是压力山大。 有了这么一个降本利器，他们自然要全力的去使出来。 只要确定那帮零部件巨头违反了《反垄断法》，不仅美利坚的执法机关可以借此罚一笔巨款回去，通用汽车和福特汽车也能借着这个机会找他们降一波价格。 把top50的供应商都搞一轮的话，整体采购成本下降5％，还真不是问题。 所以曹阳见完他们两个，连回国的飞机票都还没有订，就已经听到了美利坚司法机关正式启动对于汽车零部件行业的反垄断调查。 随后斯凯孚、ntn、捷太格特、恩斯克的美利坚总部均遭到突击搜查。 美利坚这场史上最大规模的反垄断案正式拉开序幕。 这场汽车产业内鲜为外人所知、但又无处不在的暗箱操作之风也被曝光于世。 “曹总，通用汽车和福特汽车的影响力还真是很大啊。” “这么快就让司法机关配合他们展开了反垄断调查，还直接就以我们之前希望的轴承领域作为切入点。” “这地头蛇的威力，还真是猛！” 曾婷婷看着雅虎汽车频道上的报道，心中颇为感慨。 原本她以为这么大的事情，怎么也得酝酿一两个月才有动静。 没想到一周的时间都没有过去，人家就开干了。 果然，只要有利益，人家的效率也是杠杠的。 什么不加班之类的，都是扯谈了。 “你也不看看通用汽车在美利坚的地位。” “人家连续七十多年成为全球汽车行业的老大，背后的股东都是华尔街的关联机构。” “旗下更是有别克、雪佛兰、凯迪拉克、大宇、庞蒂亚克、奥兹莫比尔、欧宝、沃克斯豪尔、悍马、霍顿、萨博、土星、gmc等品牌，还有铃木、五十铃和斯巴鲁的股份。” “这么一家企业，在资本主义的美利坚，你觉得它的影响力会比我们的央企低吗？” “至于福特汽车，人家虽然是千年老二，但是也一点都不差的。” “福特、林肯、水星、马自达、阿斯顿·马丁、路虎、捷豹和沃尔沃，数量虽然不如通用汽车，但是质量上完全是超越通用的。” “如今他们两家联手，甚至他们回去之后还去找了克莱斯勒和道奇汽车一起联手说服美利坚的司法机关，这个影响力能小吗？” 曹阳这么一说，曾婷婷对通用汽车和福特汽车的影响力算是有了更加直接的认识。 不列一列，都不知道人家的底子有多厚啊。 随便漏出来一点，都够其他车企抢夺了。 重生99做汽车巨头 第90节 “斯凯孚作为第一重点调查对象，这一次估计要吃不了兜就走了。” “他们总部的人要是知道这个事情的背后是华夏分公司惹了我们，估计把华夏分公司的管理层全部炒鱿鱼的心思都有了。” 曾婷婷此时的心情非常的痛快。 虽然国内的官司没有那么快结束，但是这一次斯凯孚和南山的交锋，显然自家占据了上风。 到时候损失更大的绝对是斯凯孚集团。 “现在还不是透露的时候，等到我们的实力壮大一些的时候，就不怕他们的打压了。” 曹阳倒是没有自大到可以挑战所有国际零部件巨头的程度。 苟着发展几年，到时候跟一堆巨头都是竞争对手了，也就不怕别人打压了。 “上一次我们来美利坚，把丰田汽车给坑了一把。” “这一次又把斯凯孚、ntn、恩斯克、捷太格特等供应商给坑了一把。” “甚至其他的国际零部件巨头也被我们坑了一把。” “但是影响最大的估计还是东洋的供应商，他们在垄断方面做的是最过分的。” “我感觉这个消息，不见得能够隐瞒多久。” “到时候他们肯定会知道这个事情跟我们有关系的。” “这个事情，我们也得有一点准备。” 曾婷婷觉得奥斯丁和克里斯也不是那么可信的。 虽然现在他们答应了保密，但是谁知道哪天喝高了会不会说漏嘴？ 或者是通用汽车和福特汽车的高层追问的时候，会不会把南山给卖了？ 所以她觉得有必要提醒曹阳，要做好消息泄露的准备。 要不然到时候被人打个突然袭击，可就被动了。 “知道了也不怕，他们又没有证据。” “不管是丰田汽车的刹车门还是这一次汽车零部件行业的反垄断调查，都是通用汽车和福特汽车这些美利坚巨头在前面冲锋陷阵。” “他们愿意吸引仇恨，不怕其他的人报复他们，我们来个打死不承认就行了。” “反正只要不影响我们在通用、福特、大众等车企拿订单，其他的都无所谓。” 二十一世纪的头十年，对南山技术有限公司来说，美利坚和欧洲的车企才是最粗的大腿。 东瀛和高丽的车企虽然发展非常的快，但是人家的机会基本上不会留给南山。 能够在他们的供应体系里头混口汤喝，就算是不错了。 “曹总，这一次的事情肯定会闹得很大，我倒是想到了一个主意，也许可以再坑斯凯孚一把。” 第117章 一棒子出去，打伤一片巨头 曾婷婷跟在曹阳身边，思考方式也慢慢的跟上了节奏。 对付斯凯孚，是曹阳这段时间的工作重点。 如今曹阳已经在美利坚推动了反垄断调查，她立马就有样学样的想到了什么。 “怎么？斯凯孚的羊毛，你准备把它撸秃啊？” 虽然南山现在的规模跟斯凯孚还有很大的差距，但是曹阳的心态非常稳。 到现在还能有心情开玩笑。 “嘻嘻。” “谁让它们招惹我们的？” “不把它按在地板上摩擦，指不定后面还有零部件巨头想要出手对付我们呢。” “毕竟曹总你现在可是连变速箱、机床都安排了人去研究。” “将来公司要涉及的领域肯定越来越多，竞争对手也会越来越多。” “不给出头鸟一记狠的，以后有的是麻烦事。” 曾婷婷这话倒是说到曹阳的心坎上去了。 欺软怕硬。 这事不管在哪个领域都是存在的。 职场上，领导找人干活都不愿意找刺头，喜欢找老实人。 汽车企业降价的时候，零部件巨头降不动，就拿充分竞争的厂家当软柿子捏。 南山技术有限公司一定不能让人感觉像是软柿子。 要不然后患无穷。 “你想怎么再坑斯凯孚一把？” “很简单，美利坚这里已经启动了汽车零部件的反垄断调查，我们想办法推动一下，让欧盟也启动对汽车零部件的反垄断调查不就可以了嘛。” “我就不信斯凯孚这些厂家，在欧洲就老老实实的去竞标。” “他们跟舍弗勒等轴承厂家，肯定也都是私底下形成了默契，违反了反垄断法。” 曾婷婷的提议不算多么有新意。 但却是非常有可行性。 欧洲那边大众汽车、雷诺、标致雪铁龙、菲亚特等车企在全球的排名还是很不错的。 在当地市场的占有率也非常的高。 东瀛企业能够在美利坚混的风生水起，但是到了欧洲却是没有那么如意了。 “找个机会跟大众和标致雪铁龙的人提一提，看看他们有没有兴趣。” “哪怕是搞不起来，至少也可以让斯凯孚他们紧张一把。” 曹阳没有任何理由来反对小秘书的这个提议。 给对手添麻烦，就是给自己的发展提供助力。 “没错，这一次我们一定要让斯凯孚伤筋动骨。” “之前我们不是利用了一把雅虎汽车频道吗？” “我觉得这一次也可以再次的利用一下。” 曾婷婷脑中又冒出了一个新的主意，让曹阳颇为意外。 “你想怎么利用？” 看到自家老板很感兴趣的样子，曾婷婷的积极性也是很高，道：“就给他们爆个料，说是美利坚汽车零部件反垄断调查是因为斯凯孚而起，甚至可以编一些素材，将斯凯孚跟ntn和捷太格特这些轴承巨头商定价格同盟的内容给曝光出来。” “反正是编故事，真真假假的，哪怕是细节上对不上，逻辑上也都是没有问题的。” “到时候斯凯孚肯定会成为众矢之的。” 曾婷婷这个方案说出来，曹阳的反应可就比刚刚要大多了。 毕竟想办法推动欧盟搞反垄断，只不过是依葫芦画瓢的事情。 但是现在这个操作，却是完全不同了。 关键是听起来非常有可行性，也可以非常直接的给斯凯孚带来不利影响。 “你这个思路非常的好，到时候我们甚至可以引导雅虎汽车频道的编辑去深挖一下这方面的题材。” “我有一种预感，这个汽车零部件行业的反垄断案件，将会是美利坚汽车市场2001年最热门的新闻之一。” 曹阳给出了肯定的回复之后，曾婷婷立马就开始去落实了。 而在这几天，美利坚的司法机关动作频频。 除了第一波把轴承厂家给纳入到调查之中，现在又开始对东瀛的古河、藤仓、矢崎和德意志的莱尼等线束厂家纳入到了反垄断调查之中。 为了避免其他国际零部件巨头闻到味道不对，开始销毁证据。 接下来的几天，几乎每天都有新的零部件具体被调查。 奥托立夫！ 电装！ 博世！ 三菱电机！ 日立汽车系统！ 康奈可！ 三叶！ 普利司通！ 东海理化！ …… 一大波零部件巨头被纳入了调查之中。 这让汽车零部件反垄断的话题热度一下就爆表了。 不管是美利坚的媒体还是东瀛、欧洲，亦或是华夏的媒体，都在关注、报道相关的新闻。 汽车产业是一个产业链非常长，对经济影响很大的行业。 汽车又是许多人都相对熟悉的人。 再加上无数的消费者都觉得修车的时候换零件的价格非常贵，对零部件的成本很有意见。 现在美利坚把这些零部件巨头搬出来当成罪魁祸首，一下就引爆了大家的关注热情。 重生99做汽车巨头 第91节 这个时候，曾婷婷给雅虎汽车的爆料，自然也登上了雅虎汽车频道的头版头条。 让斯凯孚成为了这一轮风暴的中心眼。 “克里斯，这一次你做的非常棒！” “借着这个机会，一定要让那些零件厂家把价格给我们降下去。” “你告诉他们，如果不配合我们的降价，那么反垄断调查的罚款金额会超出他们的想象。” 福特汽车内部，ceo雅克·纳赛尔正在听克里斯的汇报。 作为福特家族之外的职业经理人，纳赛尔的压力也是很大的。 特别是一季度的财报很难看，许多人都把责任归咎到了他的头上。 所以纳赛尔对于降本增效的积极性，绝对是非常高的。 采购中心能够给出如此新奇的思路，他也是全力支持的。 要不然这一次的反垄断调查，怎么可能来的那么猛烈？ “我已经安排各个采购经理跟那些涉及反垄断调查的零部件厂家联系，要求他们今年必须达成10％的降价任务。” “否者就等着天价的罚单吧。” 克里斯此时可谓是意气风发。 采购中心在福特汽车内部的地位一直都不是很高。 不仅没有办法跟研发和销售比，就是各个工厂和技术部门，甚至是后勤部门的地位都要比采购要高。 现在克里斯总算是可以在公司内部抬头做人了。 第118章 聪明人哪里都有 美利坚的汽车零部件反垄断调查的影响越来越大了。 作为其中的重灾区，东瀛的零部件企业被调查的最多。 甚至就连东瀛官方也都站出来发言，提醒国内的企业在美利坚要遵守当地的法律法规。 这个时候斯凯孚在轴承行业的一系列垄断“内幕”被雅虎汽车曝光之后，带来的影响也被放大了。 那些被调查的零部件巨头，都觉得斯凯孚是个猪队友。 “奥维德，我昨天约ntn和捷太格特的人出来谈一下长安福特新车型轴承订单的报价方案，他们居然拒绝了。” “这个事情有点诡异，我觉得今后是不是需要重新考虑一些东西了？” 哥尔摩这话刚刚说完，奥维德就怼了他一句。 “你是不上网不看报纸，每天下班就知道泡在女人堆里吗？” “都这个时候了，你居然还去约ntn和捷太格特的人，你是嫌美利坚的反垄断调查不够，想要让华夏也来调查我们吗？” 一向是脾气不错的奥维德，今天却是发火了。 这让哥尔摩也觉得奇怪。 不过他还是习惯性的辩解了一句，“华夏没有反垄断法。” “够了！” 他不说还好，一说奥维德就更加生气了。 “总部现在已经因为美利坚的反垄断调查陷入到了被动之中，甚至有传闻欧盟和东瀛也要启动反垄断调查。” “昨天晚上跟总部开会，ceo亲自强调，要求各个分部的人员务必遵纪守法，不要顶风作案。” “否则到时候有了牢狱之灾，就不要怪公司不讲情面。” 奥维德这么一说，哥尔摩才意识到问题的严重性。 美利坚那边如火如荼的反垄断调查，他自然是有所耳闻。 甚至也知道斯凯孚被调查了。 但是哥尔摩并没有太当回事。 在他看来，这是汽车零部件行业的惯例了。 甚至他觉得欧盟和东瀛的监管机构的反垄断调查，也只是碍于面子而不得不装模作样的在旁边喊喊口号，做做样子。 在他看来，整车企业的绝对强势极大削减了供应商对于产品的定价能力。 这个时候他去联络其他的轴承厂家互相抱团取暖，不过是跟整车企业进行周旋的无奈之举。 怎么就被上纲上线呢？ 还牢狱之灾？ “我明白了！” “那这段时间的报价，我们就看大家的默契了。” 虽然心中不服，哥尔摩倒也没有直接再跟奥维德争论。 当然了，该怎么做，他还是会怎么做。 …… “我们这老板，看起来年轻，还真是一点都不简单啊。” 羊城四海酒家，潘金兴和纪华难得的安顿好了工作之后，来了个到羊城之后的首聚。 “确实不简单，短短几年时间能够把公司经营成现在这个规模，还那么有魄力的投入了那么多资源到研发上面，看来我可以考虑不回德意志了。” 纪华原本以为曹阳给自己画的都是大饼。 没想到进入到南山之后，居然给自己提供了更多的资料。 变速箱事业部也在短时间内就调集了五十名研究人员，还承诺在一年内让研究人员增加到200个以上。 这让纪华非常的满意。 虽然他是北理工机械与车辆工程学院的教授，但是除了手下的几个博士生和研究生，他原本能够调动的资源非常有限。 这年头的研究生也不像是后世，随便一个导师都带了十几个、几十个研究生。 他的研究所和博士生加起来也就只有7个人。 “你说的这也是一方面。” “不过我跟你说的不是这个事情。” 潘金兴这话让纪华有点迷糊了。 不是这个事情？ 不是这个还能是什么事情？ “是你们设备中心那边有什么意外惊喜不？” “大佬，你这是不看新闻的吗？” 潘金兴有点无语的看着纪华。 这个同学，还是一如既往的只知道埋头搞研究啊。 难怪堂堂一个八十年代的留德归国博士，混成现在这个样子。 “新闻？最近有什么新闻？” “曹总给我安排了一个6at变速箱的研究任务，还抛出了cvt无级变速箱的新概念，我这段时间哪有空关注其他的啊。” “要不是今天是你请客，我都继续待在实验室里头，懒得出来呢。” 纪华这话让潘金兴更加无语了。 不过，也许正是因为他这样痴迷于变速箱技术研究，才更加容易出成绩吧。 想到这里，他的心气也顺了。 “美利坚那边，这段时间关于汽车零部件反垄断的调查搞得如火如荼，整个汽车产业链都在关注这件事情。” “其中斯凯孚首当其冲，成为了这场调查中最大的受害者。” “有传闻美利坚司法机关要开出一亿美元的天价罚单呢。” 潘金兴这么一说，纪华倒也有点印象了。 毕竟他虽然埋头搞研究，倒也不是网都不上。 好些资料和论文，都得上网才能找到的。 “这跟我们老板有什么关系？” 纪华想不通潘金兴跟自己说这个是干什么。 “正常来说是没有关系，不过你不觉得这件事情非常的巧合吗？” “斯凯孚在国内跟南山的关系闹得很僵，现在甚至要对簿公堂了。” “在这个时候曹总不留在羊城，反倒是跑去美利坚拜访福特汽车和通用汽车去了。” “那么巧合的是他刚刚去美利坚，汽车零部件反垄断案就爆发了。” “其中还传出新闻，说通用汽车和福特汽车借着这个机会要求那些零部件企业大降价。” “你不觉得这个事情有点巧合了吗？” 潘金兴能成为沈一机床厂曾经最年轻的副总工，智商绝对是在线的。 只不过是没有背景，有时候又不愿意给人当狗，所以才一直止步于副总工。 “老潘，你不会觉得曹总他能够影响美利坚司法机关吧？” “这反垄断调查，可不是企业行为啊。” 纪华显然是不认可潘金兴的推测。 在他看来，对方这就是在胡思乱想。 重生99做汽车巨头 第92节 “曹总自然是没有能力去影响美利坚的司法机关，但是通用汽车和福特汽车可以啊。” “今年一季度这两家汽车巨头的业绩都很难看，他们完全有动力去搞零部件厂家一把。” 潘金兴这么一说，纪华愣住了。 逻辑上似乎说得通？ 第119章 反手把斯凯孚给出卖了 轴承零件作为第一批被纳入反垄断调查的对象。 这给了相关企业非常大的压力。 斯凯孚就不用说了，集团法务部的团队全部都在应付这件事情。 紧随其后的就是ntn。 这家东瀛企业在全球轴承企业里头的影响力仅次于斯凯孚，不仅在本田、日产这些东瀛车企里头有大量订单，通用、福特也是它的客户。 现在整个ntn集团内部都在商讨着如何应对这个事情。 “社长，美利坚那边传来消息，说只要我们愿意站出来提供证据，那么就可以从轻处理。” “我觉得是不是可以考虑让美利坚分公司和其他分公司全力配合一下，要不然到时候直接给我们开个一亿美元甚至两亿美元的罚单，今年的报表就没法看了。” ntn内部，如今是每天都要召开一个会议商量着反垄断的事情。 “确定我们提供了证据之后，就可以获得从轻处理的机会吗？” 作为ntn的社长，伊藤左一需要考虑方方面面的东西。 出卖队友并不是不可接受的事情，只要对自己有利就行。 反正死道友不死贫道。 斯凯孚也好，舍弗勒也好，亦或是同为同样企业的捷太格特和恩斯克，都是可以出卖的。 “美利坚司法机关现在一口气调查了几十家国际零部件巨头，他们也是迫切的想要打开局面，给其他厂家一个威慑力。” “这个时候谁站出来提供证据，绝对是可以获得从轻处理的机会的。” “甚至我们完全可以避免被处于罚金。” 听到属下给了自己如此明确的信息，伊藤左一不再犹豫，直接说：“那就安排下去，让美利坚分公司那边全力配合调查。” “与此同时，也让其他各地的分公司整理收集一下涉及反垄断相关的证据，让美利坚司法机关看到我们的诚意。” 虽然反垄断调查有地域性限制，但是如果能够提供斯凯孚等同行在其他国家的证据，对于美利坚的反垄断调查肯定也是有参考与借鉴意义的。 毕竟这些公司都是全球性企业，各个分公司的做事风格都是有一定标准化的痕迹。 甚至各个分公司的负责人，原本就是总部同一个部门的人。 大家接受的教育与培训都是差不多的。 “没问题，我现在就去安排。” “正好前段时间我就听说斯凯孚联合我们跟一些机床企业，要在华夏市场对付一家公司。” “这一次我让华夏分公司也好好的收集一下证据，也许可以起到意外之喜。” 伴随着ntn总部的这个会议，各个国家的分公司立马就行动了起来。 这么一搞，还真是发现了不少东西。 “你是说针对魔都通用的轴承供应，之前斯凯孚专门跟我们约定了份额区分和报价策略？” 没过几天，伊藤左一就专门飞到华夏魔都，听取ntn华夏分公司的汇报。 “社长，确实是有这个事情。” “按照斯凯孚之前跟我们的约定，魔都通用的轮毂轴承主要由他们来生产，只会选择其中一个产量小的车型给到我们。” “但是在传动轴轴承方面，却是反过来，他们会配合我们报一个比较高的价格，让我们成为魔都通用的传动轴轴承供应商。” “当然了，现在由于出了一点意外，他们的轮毂轴承订单，大部分都切给了华夏本地的一家供应商。” ntn华夏分公司总经理山下二郎很是紧张的给伊藤左一汇报。 别看他是华夏分公司总经理，但是在总部的地位跟伊藤左一差了好多个级别。 这年头，美利坚分公司的地位才是最高的，华夏这边普遍的级别都要低一些。 像是山下二郎，就连ntn的董事会都没有进入，更加不用说常务取缔役、专务取缔役之类的了。 而在东瀛企业里头，上下级之间的等级是非常森严的。 在终生雇佣者的背景下，上级pua你一顿，你只能老老实实的受着。 面子不面子的，根本就是没法考虑的事情。 “我现在不关心什么意外，我只关心斯凯孚联合我们违反反垄断法的事情，有没有证据？” “这些证据是否经得起推销？” “能不能提供证人？” 伊藤左一作为ntn的社长，关注点跟山下二郎自然是不同的。 眼下最关键的是解决美利坚司法机关对ntn的反垄断调查。 其他的事情都可以为这个目的服务。 “非常直接的书面证据有点困难，但是间接的证据是有许多的。” “至于证人方面，如果总部有需要，我们可以让营业部部长出来充当证人。” “只是这些都是华夏发生的事情，恐怕对美利坚那边的反垄断调查起不到太大的作用。” 山下二郎其实是不想沾上这件事的。 不管做成什么样子，他都没有功劳。 但是一不小心就万劫不复。 美利坚的事情，跟他这个华夏总经理有什么关系？ 甚至所得不好听一点，他还巴不得美利坚分公司那边出点篓子呢。 别以为只有华夏的企业内部有派系，东瀛企业内部的山头和派系一样严重。 很显然，山下二郎跟美利坚的负责人不是一个派系的。 “正常来说，华夏这边的证据自然是起不到太大的作用。” “但是如果跟魔都通用有关系的话，情况就不一样了。” “这是通用汽车在华夏的合资公司，斯凯孚他们违反了反垄断法的事情跟通用汽车能够牵扯上关系，绝对可以起到很好的助攻作用。” 伊藤左一觉得自己这一趟华夏之旅没有白来。 有了这边的证据，再加上美利坚那边的证据，ntn应该可以获得美利坚司法机关的谅解了。 至于反手把斯凯孚给卖了。 这个做法会有什么不好的影响，他已经不在乎了。 反正大家都是竞争对手，恨不得另外一方能够倒闭。 ntn的主要产品是轴承，也不怕这样子搞了斯凯孚之后，其他巨头会对自己有意见。 不过，这么一来，斯凯孚就坐蜡了。 亚太区总裁奥维德正准备睡觉，总部一个电话就追杀了过来。 第120章 忙着灭火，想庭外和解？ “奥维德，你们华夏区怎么搞的？” “为什么那么低级的证据都能落到ntn手中？” “你们是嫌美利坚司法机关找不到证据来拿我们下手吗？” “让你开拓华夏市场，不是让你提供子弹给ntn的。” 原本睡意朦胧的奥维德，一下就清醒了。 “我……我……” 不清楚到底发生了什么事情的奥维德，此时就是连辩驳都不敢辩驳。 这可是斯凯孚ceo汤姆·强斯顿给自己的电话。 “别我我我了。” “我问你，在华夏是不是有跟ntn那些厂家联手对付客户？” 美利坚那边ntn已经背刺斯凯孚了。 那些证据是真是假，强斯顿肯定得确认清楚。 承认不承认是一码事，知道不知道又是另外一码事。 他有一种预感，斯凯孚这一次处在反垄断的暴风眼上，背后应该是有原因的。 “也不能说是联手对付客户，只是按照行业的潜规则跟ntn等轴承厂家有一些联动而已。” “供应商之间所谓的价格操纵，其实不过是预先设定一个与整车厂讨价还价的区间，真正的定价仍需进一步的磋商才能确定。” “与其说是我们垄断了价格，倒不如说是汽车厂家创造了价格操纵的环境。” 奥维德的这个认识，一定程度上代表了其他零部件巨头的意见。 毕竟汽车零部件相比石油、烟草等领域的垄断，性质确实是不一样。 没有几个零件在全球是真的只有一家供应商能够垄断生产的。 更多的只是几家技术先进的寡头供应商，出于各种目的的价格联动。 重生99做汽车巨头 第93节 并且大多数时候，这个价格哪怕是形成默契了，也不至于太过于夸张。 比如100成本的零件，正常就卖个115元。 人家形成默契之后，可能会以130元到150元的价格卖给主机厂。 但是直接利用这个优势，以两三百甚至更高的价格出售的可能性还是非常低的。 这也是大多数时候，主机厂对于这样子的事情睁一只眼闭一只眼的原因。 “行了，你不用跟我解释这些东西了。” “你觉得美利坚的司法机关能够听得进我的解释还是听得进你的解释？” 强斯顿也是从斯凯孚的基层一步一步做到ceo的位置，对于奥维德说的事情，他虽然可以理解，但是眼下已经没有什么意义。 “这段时间华夏分公司那边给我消停点，不要在风口浪尖的时候去撞枪口。” “华夏分公司应该没什么特别的事情吧？” 强斯顿现在已经听说欧盟那边也已经准备着手反垄断调查的事情了。 甚至东瀛那边也有行动。 他还真担心华夏这边也搞出事情来。 “额……” 哥尔摩莫名的想到接下来要跟南山技术有限公司打官司的事情。 这算不算特别的事情。 “奥维德，你又搞出什么事情来了吗？” “华夏分公司最近一年的业务发展不怎么样，事情倒是搞得越来越多了啊？” “到底有什么事情，赶紧说清楚。” “我不想到时候又突然被华夏这边的信息搞个措手不及。” 强斯顿咆哮的声音从话筒中传来，搞得奥维德很是心慌。 对方都把话说到这份了，他自然不敢再有隐瞒。 谁知道这会不会是一个坑啊？ “强斯顿，要说华夏分公司最近一年的事情，就有一件事比较特别的。” “之前跟总部也汇报过，华夏当地有一家叫做南山技术有限公司的企业，抢了我们魔都通用和魔都大众等客户的轮毂轴承订单。” “现在又恶意的在传动轴轴承和发动机曲轴轴承等领域给主机厂报了个低价，搞得我们比较被动。” “所以这段时间华夏分公司在告对方侵犯我们的专利。” “他们也反过来诬告我们侵犯了他们的专利。” 听奥维德这么一说，强斯顿忍不住皱了皱眉头。 “涉及到专利侵权的案子，总部法务部都会定期给经营层汇报，我为什么之前没有听说过？” 被对方这么一问，奥维德也有点尴尬。 当初薛文强的建议，他是拍板同意的。 但是没想到那个南山那么硬气，居然反过来把斯凯孚给告了。 偏偏在专利局那边，南山还真是有一批轴承相关的专利技术。 其中一些还挺有技术含量的。 甚至南山的热处理技术，就连斯凯孚也眼馋。 但是这些举动都是背着总部搞得。 没有事情的时候，自然不算事。 碰到现在这个时候，就有点尴尬了。 “是这样的……” 奥维德小心翼翼的花了五分钟，快速的把斯凯孚华夏和南山的情况给说明了一下。 这不听还好，一听强斯顿就更加生气了。 “按照你这个说法，我们斯凯孚在华夏居然被一家本地的民营企业给打的步步后退？” “甚至不惜搞出莫须有的专利侵权案子来打压对方？” 斯凯孚一直依靠技术优势来保持轴承行业第一的位置。 专利流氓案件，倒也不是没有经历过。 但是要看看对手都是什么人啊。 要是跟舍弗勒或者ntn之类的巨头打官司，强斯顿肯定不会多说什么。 但是现在跟华夏本地的一家小企业在那里闹腾，不管最后输赢如何，强斯顿觉得都输了。 “强斯顿，这个南山跟一般的华夏企业不一样，他们比较邪门。” “按照之前我们给汽车轴承事业部汇报的情况来看，他们的轴承技术有着自己的独到之处。” “所以之前事业部那边才会同意我们跟西风轴承、魔都汽车、春城汽车等华夏当地的国企搞合资。” 奥维德觉得自己也有点委屈。 南山技术有限公司的一些事情，他之前是有跟总部汇报的。 只是华夏还远远不是斯凯孚最重要的市场，甚至连前三都排不上。 所以华夏分公司的事情，大部分都是在各个事业部就有了决定，根本就到不了ceo手中。 哪怕是各个事业部在公司的例会上会提一下相关的情况，强斯顿估计听完之后就忘记了，根本不会刻意的去了解这些合资公司成立背后的故事。 再说了，大家也不想让ceo看到自己成立合资公司是因为被华夏一家小企业给逼的。 “这段时间别折腾了。” “现在风口浪尖的，不管官司打成什么样子，对我们都没有好处。” “你安排人去想办法庭外和解吧。” “这段时间，我不想听到华夏分公司再搞出任何幺蛾子的消息！” 第121章 把小秘书的另外一个提议落实下去 当曹阳踏上回国的飞机的时候，美利坚这边汽车零部件反垄断的事情让人进行的热火朝天。 伴随着ntn跳出来背刺斯凯孚，其他一些零部件巨头也开始跳出来背刺同行了。 像是德意志的莱尼，就把东瀛矢崎在线束领域上跟他们合作坑福特的事情给曝光了出来。 这让更多的零部件巨头变得战战兢兢，生怕自己一不小心就成了舆论热点。 福特汽车和通用汽车更是利用这个机会，不断的完成自己的降价谈判。 正常来说，主机厂肯定也是不希望看到零部件供应商被罚款的。 因为这意味着对方给自己降价的能力下降了。 所以如果供应商愿意配合给自己降价，福特汽车也好，通用汽车也好，都是愿意游说美利坚的司法机关，放这些供应商一马。 一口气调查了几十家的美利坚司法机关，也知道自己精力有限，不可能每一家厂都搞得很清楚。 再说了，福特汽车和通用汽车从某种程度上来说就是他们的衣食父母。 如今当父母的要他们松松手，他们自然愿意找个台阶下来。 所以虽然这一波的反垄断调查来的很突然，但是进展却是非常的快。 往常这样子的调查持续个几年都是很正常的，但是这一次却是进行了一个月就仿佛可以看到尽头了。 当然了，这些都是后话。 此时此刻，卜德凡正在跟刚刚回国的曹阳交流着反垄断的事情。 “东瀛的零部件企业在垄断供应方面做的很过分，特别是在面向东瀛系之外的主机厂，这种做法更加的过分。” “这一次通用汽车和福特汽车也是深受其害，才会对这些供应商出手。” “虽然在华夏的汽车市场，目前还是大众、通用和神龙这些欧美系的汽车卖的比较好。” “但是本田和丰田都已经在华夏成立了合资公司，有传闻日产也有意向在明年或者后年于华夏成立合资公司。” “到时候东瀛系的车企和零部件企业将会进一步的挤压欧美系的生存空间。” “借着这个机会，完全可以让更多华夏本地的优秀供应商进入到大众的供应体系。” “让大众总部联合其他车系推动一下欧盟在汽车零部件反垄断方面要有所作为。” “这样子，不管是大众总部采购中心的降价任务，还是魔都大众采购部这边的年度降价，都会变得容易很多。” 要让卜德凡主动的去在大众内部提案推动反垄断的事情，自然要让对方充分的意识到这件事对大众汽车的好处。 要不然人家干嘛要去折腾？ 已经在通用汽车和福特汽车上有着成功经验的曹阳，自然是能够找到许多冠冕堂皇的理由来说服卜德凡。 “曹，你刚刚从美利坚回来，应该也有听说通用汽车和福特汽车借着反垄断的机会找供应商降价的事情，不知道效果如何呢？” 卜德凡没有直接同意曹阳的提议。 不过他这么问，说明内心已经有点心动了。 “进展非常顺利！” “听说ntn已经配合降价10％了。” “莱尼的线束也降价了。” “其他一些供应商虽然降价不一定有10％，但是5％肯定没有问题。” “甚至这个消息传开之后，福特的股票价格都上涨了几个点。” 重生99做汽车巨头 第94节 曹阳这么一说，卜德凡算是彻底心动了。 魔都大众的降价压力不是很大。 毕竟2001年的时候，华夏的汽车市场实在是谈不上竞争激烈。 只要把车造出来，哪怕是落后国际市场好几年的产品也能高价卖出去。 哪怕是所谓的跟国际市场同一代的产品，减配什么的也很常见，一点也不影响销量。 所以这些年卜德凡的降价压力是真的不大。 真要说压力，也就是华夏特殊政策之下的国产化率提升的压力有一点。 但是魔都大众没有太大的降价压力，并不代表大众总部没有压力。 大众汽车已经超越戴姆勒克莱斯勒成为全球汽车行业第四的车企。 但是跟第三名的丰田汽车之间的差距却是不仅没有缩小，反而变大了。 不管是销量还是利润方面都是如此。 “曹，你的提议我会跟总部好好的汇报的。” “我听说美利坚反垄断调查案件之中，ntn上交的一部分证据跟华夏这边也有关系。” “不知道你手中有没有一些线索可以提供给我？” 卜德凡不傻。 曹阳这么积极主动的替大众汽车着想，肯定是有目的的。 大家认识也不是一天两天了。 卜德凡愿意听一听曹阳想要谋取什么好处。 “您还别说，我们南山还真是打听到了一些信息，也许对你有点帮助。” “这部分证据跟ntn递交给美利坚司法机关的有些类似，那就是斯凯孚联合几家轴承厂家来对付魔都大众、魔都通用和神龙汽车的事情。” “甚至他们还联合轴承厂家和机床厂家，故意抬高售卖给南山技术有限公司的机床的价格。” “这种滥用自己的市场垄断地位的行为，绝对不能纵容。” “要不然以后他们这些乙方就要爬到甲方的头上去了。” 听曹阳提到斯凯孚，卜德凡心中立马就明白了许多事情。 这段时间，斯凯孚跟南山轴承之间的恩怨情仇，卜德凡是非常清楚的。 斯凯孚为了打压南山，也是采取了不少的手段。 其中有些手段，他也是不大喜欢的。 比如斯凯孚跟魔都汽车成立合资的轴承厂，想要通过华夏方的股东关系直接拿到订单。 这种做法，在一定程度上是损害了大众汽车的利益的。 现在曹阳主动的给自己送上了对付斯凯孚等零部件巨头的利器，卜德凡没有道理拒绝。 “你说的很有道理，大众汽车不能允许这样子的事情存在。” “你放心，我相信总部那边会推动欧盟尽快的展开汽车零部件领域的反垄断调查。” “特别是在轴承领域，更应该重视。” 投桃报李，这个事情不仅通用和福特知道，人家卜德凡也是门清。 反正都是要打击的，先打击谁，后打击谁，都无所谓。 既然如此，那就卖曹阳一个人情咯。 毕竟主机厂和零部件企业之间，也不是那么单纯的甲乙方关系。 有时候，主机厂也是有求于供应商的。 第122章 第一座标杆工厂投产了 2001年5月，南山技术有限公司的营业额突破8000万。 整个公司上下，都是一副热火朝天的氛围。 曹阳再一次回到公司上班的时候，能够很明显的感受到公司每一天都在变化。 “曹总，你回来的正好，后天就是华强厂新工厂正式启用的投产仪式，郭书银过来了几次，就想邀请你出席呢。” 张富贵第一时间就来到了曹阳的办公室。 这段时间，他也是忙坏了。 南山工业园已经完成了三通一平的工作，已经开始进行土建施工了。 相关的设备该订购的也已经下订，准备自己生产的也在研究之中。 眼瞧着明年上半年就可以让一部分的工厂开始投产，他开始操心去新工厂的订单问题了。 毕竟，工厂修建的再大，要是没有订单支持的话，那是活不下去的。 而曹阳这一次去拜访福特汽车和通用汽车，肯定跟新订单有点关系。 当然了，张富贵不会一上来就问有没有新订单。 那样子显得他这个销售部部长也太无能了。 什么订单都要靠总经理去给你争取。 那还要你干什么？ “华强厂的新工厂不是几个月前就已经开始生产了吗？” “怎么现在还搞投产仪式？” 虽然南山只有羊城华强冲压厂30％的股份，但是作为未来造车布局之中的一环，曹阳还是比较关注他们的发展的。 “华强厂一口气投了150吨、300吨、600吨的prg压机，还上了1000吨和2000吨的trf压机。” “这些自然是不可能都在同一时间安装调试完毕的。” “之前投产的都是prg压机，最近1000吨和2000吨的trf压机也已经顺利的投产了。” “因为这种吨位的trf压机，在国内还是非常少见的，华强厂也想通过这个投产仪式，让更多的人知道他们的实力。” “当然了，区里面也是希望他们搞这么一个投产仪式，所以……” 张富贵说到这里，曹阳就明白了。 搞就搞吧。 正好借着这个机会，好好的宣传一下南山的压机技术。 也让潘金兴这个新到任的副总经理兼设备中心主任知道南山不是一点技术积累都没有的。 “你跟老郭说一声，就说这个投产仪式我会按时出席。” “到时候记得也继续邀请一下春城冲压、西风模冲那些同行，让他们感受一下压力。” …… 羊城本田现在是华强冲压厂最大的客户。 由于本田关联的冲压厂都还没来得及在华夏设厂，这让华强冲压厂捡了个大便宜。 新款雅阁三成多的车体骨骼零件订单都被给到了华强厂。 它的快速发展，甚至影响了本田关联厂家来华投资的速度。 到现在为止，只有负责前后纵梁和a柱／b柱等零件生产的羊城爱机和羊城艾帕克跟华强厂三分天下。 而爱机和艾派克这两家本田关联企业，也只是确定了要建厂，正真投产要等到明年的时候。 这就导致了量产雅阁车型的国产化订单，他们一个也吃不到。 “李部，这就是我们全新导入的trf设备，除了前围挡板上面的一个构成件没有办法生产，其他的车体骨骼件我们都具备生产能力。” 各方讲话，感谢、回顾、展望…… 投产仪式的流程都是差不多的。 不过到了参观工厂的时候，郭书银就亲自给羊城本田这个大客户做讲解。 领导们业务繁忙，已经先退场了。 至于来凑热闹的友商，则是由南山技术有限公司设备中心的人来负责介绍。 “小吕，华强厂导入了如此先进的设备，各种零件也都具备生产能力，今后可以多给他们一些机会。” 李华荣作为羊城本田采购部副部长，算是华夏方在采购领域的一把手了。 他感受到的国产化率提高的压力是最大的。 当然了，这都是明面上的理由。 实际上是不是因为郭书银跟他的上司关系很好，那就只有他自己知道了。 “部长，主要是华强厂在大型汽车骨骼件上没有太多的生产实绩，东瀛人比较死板，没有实绩的情况下，前后纵梁、前后轮罩等核心零件，不敢给他们做。” “等这一批零件有了几个月的量产实绩之后，我们就可以在下个车型上大量的提案华强厂了。” 吕向阳作为冲压系系长，今天很是低调的跟在李华荣身边。 “爱机和艾帕克的成本比华强厂应该要高一大截吧？” “如果都不给华强厂机会，哪来的生产实绩呢？” “这不就是陷入到了先有鸡还是先有蛋的死局之中了吗？” 李华荣这么一反问，郭书银是开心了，不过吕向阳就压力山大了。 “李部，这也是怪我们华强厂起步晚，之前主要做的都是家电领域的冲压件，在汽车行业的经验比较少，所以贵司东瀛方的人员对我们有点没有信心。” “不过今天的华强厂已经跟以前不同了，我们导入的新压机全部都是prg或者trf压机。” “不管是在生产效率方面，还是在品质保证方面，都是很有优势的。” 重生99做汽车巨头 第95节 “将来爱机和艾派克他们要是产能不足，我们倒也不介意给他们做二级供应商。” 郭书银这么一说，李华荣和吕向阳都眼前一亮。 二级供应商？ 这似乎也不是不可以啊。 这样子东瀛人也无话可说，自己这边降成本的任务也可以更好的完成。 与此同时，也让华强厂的订单变多了。 “这个主意不错，我听说你们的模具都是南山技术有限公司模具中心给你们生产的，这个模具对外售卖吗？” 李华荣前几天刚刚听了新款雅阁工装（模具、夹具、检具）投资方面的汇报，对于现在的工装成本是很不满意的。 最关键的是爱机和艾帕克的模具，几乎都是从东瀛进口过来。 虽然一套模具，动不动就是一百多万。 这个价格实在是太夸张了。 而对比了华强厂的报价，同类型的模具人家成本直接低一半都不止。 于公于私，李华荣都是希望所有的模具都能从国内采购。 “李部，正好南山的曹总今天也过来了，我们可以直接问他。” 郭书银一边说，一边快步的倒回去几步，把曹阳请了过来。 第123章 示范作用见效很快啊 李华荣是羊城本田采购部副部长，曹阳自然是认识的。 不过，他并不喜欢亲自去跑关系，所以双方倒也谈不上特别的熟悉。 “李部，我们的模具都是对外售卖的。” “当然了，产能有限的情况下，会优先供应给我们的合作方。” 对于李华荣提出来的疑问，曹阳没有任何犹豫就给出了答案。 在南山工业园投产之前，模具中心的产能已经比较饱和了。 毕竟之前已经接下了春城冲压、春城四环厂和西风模冲的不少订单。 现在要再吃下新款雅阁的订单，还是有一些压力的。 一款车型，不管你是月销一千还是月销一万，需要的模具数量基本上是一样的。 所以别看国内的汽车产量还远远比不上后世，但是对于模具的需求其实是不低的。 毕竟合格的汽车模具厂家也还比较少，生意就更是好做了。 那像是后世的模具厂，竞争激烈程度就跟菜市场买菜一样。 一副tdm模具多少钱一吨。 一副trf模具多少钱一吨。 一定程度上，模具成本直接就按照模具重量来报价了。 这个场面，是现在的李华荣和吕向阳他们完全无法想象的。 “优先供应给合作方，这话怎么理解？” 李华荣也是聪明人，一下就问到了关键点。 “李部，您也知道，我们南山除了生产模具之外，也是生产压机的。” “对于采用了我们压机的供应商，我们都会优先保证他们的模具供应。” “像是华强厂也好，春城四环厂也好，他们都是属于我们优先保障模具供应的对象。” 曹阳没有绕圈子，很是直白的把南山的策略给说了出来。 “小吕，春城四环厂这些业内的冲压厂家，你们也可以联合技术部一起去做一下调研。” “看看他们的设备使用情况，模具使用情况和零件的品质情况怎么样。” “这样心中有数，才能更好的说服本田研究所的人员，让他们接受我们的提案。” 李华荣显然是支持华强厂，支持南山的。 要不然也不会让吕向阳去搞这样子的调研。 说的直接一点，春城四环厂是不可能成为羊城本田的主要供应商，甚至进入到供应体系的可能性都非常的低。 但是通过对春城四环厂的调研，可以进一步的搞清楚南山的压机和模具技术到底怎么样。 从而间接的知道华强厂的实力是不是真的跟纸面介绍的一样强大。 “李部，正好刚刚跟春城冲压厂的采购销售部部长交换了名片，我下周就安排去一趟春城，把他们的情况给搞清楚。” 面对一把手的指示，吕向阳自然是不敢打任何折扣。 李华荣可是掌握着他升职加薪的权利。 “李部，其实我们不仅可以对外售卖模具，压机也是一样对外售卖的。” “我听说羊城爱机和羊城艾派克的设备要明年才到位，其实完全可以考虑使用我们南山的压机，不仅成本便宜一大截，交货周期也可以快很多。” “这样子新款雅阁的上市日期，也许还能往前提一提呢。” 这么好的机会，曹阳自然是要推销一下自家的压机了。 以前，除了600吨prg压机有生产实绩，其他的压机都还停留在ppt上。 现在不一样了啊。 华强厂里头，十来台南山压机一字排开，正在“哐当”、“哐当”的生产零件呢。 “曹总，供应商的设备选定，主要是他们自己内部基于qcd各方面的因素综合考虑之后选择合适的设备厂家，我们对他们的影响比较有限。” 吕向阳生怕李华荣大包大揽的把这个活给接过来，那他的压力可就大了。 所以不等李华荣说话，他就赶紧插了一嘴。 “吕系，您说的也有道理。” “选择哪家设备厂家，主要是供应商自己的考虑。” “不过羊城爱机和羊城艾帕克现在只要羊城本田一家客户，他们的成立也是为羊城本田的发展服务的。” “采用国产的压机和国产的模具，能够在确保羊城爱机和羊城艾派克利润的同时，进一步的降低成本。” “最关键的是让实际国产化率提高。” 曹阳提到“实际国产化率”这个词，吕向阳和李华荣都有点触动。 前几年，由于给合资企业的国产车型设置了国产化率门槛。 其中国产化率低于40％的车型将按照进口车型征收关税。 这是所有合资企业都受不了的结果。 所以这几年大家都在努力。 基本上40％这个目标已经没有任何问题了。 但是有时候一个零件看起来实现国产了，深入追究的话，又是另外一回事了。 比如从国外进口构成件，然后在国内的工厂组装，在统计的时候这个零件就算成是国产化了。 但是要是深入追究起来，这个零件只有总成组装实现了国产化。 一个200元的零件当中，可能就只有其中40元是国产化的，其他160元都是进口的。 虽然现在海关等部门没有去纠结这个问题。 但是谁也不知道哪天人家会不会纠结啊。 所以进一步的提高实际国产化率，就是这两年开始出现的新话题。 “曹总，你们的想法我会跟羊城爱机和羊城艾帕克的人聊一聊。” “不过最终设备和模具的采购，还是以他们为主。” “找个机会，你们也可以去对方公司拜访一下，互相之间加深一下了解，才能有更多的合作机会。” 李华荣这么一说，曹阳觉得目的基本上就达到了。 反正他也没有指望把所有的希望都放在羊城本田。 只要他们能够适当的施加一下影响力，剩下就看南山自己的本事了。 “多谢李部，我相信最终一定会有一个双赢的结果。” “回头您有空的时候，也可以来南山参观一下，我们工厂现在也是每一天都在发生变化。” 曹阳心中虽然很清楚羊城本田不可能是南山最主要的客户，但是有些业务还是可以搞一搞的。 毕竟华强厂都能影响到本田嫡系供应商进入华夏的步伐，到时候南山就一点机会也没有吗？ 要知道，本田旗下的零部件企业，可不像丰田的下属企业那么争气。 到时候南山的产品qcd全面领先，技术还有优势，就看对方是不是还能坚持的住。 第124章 套路虽旧，效果却是一如既往的好 今天跟着曹阳一起参加了华强厂的投产仪式，张富贵觉得压力很大。 南山技术有限公司的压机，到现在为止除了自己使用，只有华强厂和春城冲压在使用。 如果让他去春城四环厂或者西风模冲推销压机，他还是有点信心的。 毕竟这些都是国内的企业，还是国有企业。 在购买进口设备的时候，需要面临各种各样的审核，手续有点麻烦。 重生99做汽车巨头 第96节 但是购买国内的设备就简单很多了。 可是现在曹阳有意把压机市场拓宽到羊城爱机和羊城艾帕克这种东瀛独资企业。 他一下就变得没有任何把握了。 一直以来，这些东瀛企业在选择压机的时候，不是用会田就是买小松。 哪怕是偶尔有个例外，也不会是华夏国内的品牌。 “曹总，我了解了一下，一般像是羊城爱机这些外资企业，他们在导入设备的时候都是直接跟总部的工厂看齐的。” “总部用谁家的设备，在华夏建厂的时候就参考着用谁家的设备。” “这样子可以最快的让工厂投产。” “我们想要把压机卖给他们，恐怕非常的难呢。” 张富贵倒不是要推脱责任，而是觉得有必要让曹阳认清现实，降低期待。 “你说的没错。” “不过，正因为如此，你不觉得这是打压会田和小松这些东瀛压机厂家最好的机会吗？” “如果连东瀛独资的冲压厂都在使用我们的压机，哪怕只是用了一部分，这也是非常好的广告吧？” 曹阳这么一反问，张富贵立马就无话可说。 把压机卖给羊城爱机和羊城艾帕克的好处，真是数不胜数。 “这两家供应商都是有本田股份的，并且本田还是他们的大股东。” “他们在国内的厂房、设备投资，应该也是要跟本田的人商量的。” “如果我们真的要做这单生意，那么最好还是要从羊城本田的东瀛人身上想办法才行。” 看到曹阳的态度那么的坚决，张富贵立马摒弃了原本的想法，开始思考接下来要怎么办。 “你说的没错！” “我们现在只是需要找到一个合适的切入点，让羊城本田的东瀛人能够客观的去检讨我们的压机和模具技术。” “单纯的拼技术、拼成本，我们绝对是不用担心会输给会田和小松的。” 曹阳脑中也在不断的思索，应该怎么样才能说服羊城本田的东瀛人。 2001年的时候，两国的关系还算是不错的。 他们也不至于单纯的因为南山是一家华夏企业，就放弃合作。 “曹总，是不是可以考虑当初吸引福特汽车和通用汽车的方法？” 一说到切入点，张富贵的第一反应就是当初的皮卡外观图。 “外观图啊……” 这一次，曹阳没有直接拒绝。 一直以来，他其实是不大愿意用外观图这个方案的。 因为一个人设计的车型外观那么多变，还那么的前卫，有时候是很难说清楚的。 一两个车型还好，可以理解为灵光一现。 大家也能接受。 你要是跟批发生意一样，不仅外观图的价值会下降，大家对于曹阳也会有特别大的好奇心。 到时候把南山这些年的东西深挖一下，就会发现越来越多的bug。 这是曹阳不想要面对的。 最关键的是各种有冲击力的车型提前拿出来，会对国际汽车市场的格局产生一定的影响。 而对于曹阳来说，自己最大的优势就是知道世界大势的发展。 要是这一点发生了很大的改变，对他来说是非常巨大的损失。 “设备中心是公司今后发展的重心之一，甚至可以说今后公司一条腿走零部件产业的路子，一条腿走设备的路子。” “所以投入再多的资源也是值得的。” “能够拿下羊城爱机和羊城艾帕克的压机订单，对我们设备中心来说，意义非凡。” 张富贵看到曹阳有点犹豫，在旁边加了把火。 “你说的有道理，我再考虑考虑。” 曹阳有点心动。 不过他还在纠结应该拿什么车型出来。 后世飞度、雅阁和思域、crv都有非常经典的造型。 任何一款拿出来都是非常能打的。 但是他并不想拿那么能打的车型出来。 “本田汽车在东瀛国内，跟丰田汽车有很大的差距。” “如今我们连春城丰田的供应体系都进不了，要是能够让本田给丰田添点堵，也算是一件好事。” 张富贵这么一说，曹阳突然有主意了。 自己搞一个只在东瀛国内比较受欢迎的车型不就行了吗？ 这样子不会对国际汽车市场带来太大的影响，又能让丰田感受到压力，还能实现压机走进外资企业的目标。 后世本田的n－box就给曹阳留下了非常深刻的印象。 这种东瀛特殊政策下的产物，出了国之后根本就没有任何的市场。 但是由于有税收等方面的支持，n－box这种“k－car”在东瀛国内销售的非常火爆。 自己把这个东西拿出来，就当是废物利用了。 “这样，你去帮忙约一下羊城本田采购部本田方派驻的部长，我去见一见他。” 采购和设计的联动是非常密切的。 曹阳现在没有办法直接联系本田研究所的人员。 但是羊城本田的采购部部长肯定有办法。 至于n－box的外观图，只要想要弄出来，根本就不需要太多的时间。 自己最后一次拿外观图出来，用在东瀛人身上，一定要最大程度的把价值给榨干了。 …… 本田汽车非常重视北美市场，一向是不做皮卡的他们，甚至为了北美市场，内部正在开发一款上市后被叫做“ridgeline”的皮卡车型。 对于美利坚市场上今年最火的f150，他们自然也是非常关注的。 隐约之中，他们也听说这款f150的外观图是华夏的一名设计师绘制的。 要不是没有听说更多的后续消息，他们都准备也请华夏的这名设计师帮忙设计一份皮卡外观图。 价钱好商量！ 如今从羊城本田传来f150的外观设计师要跟自己合作，他们负责造型的设计总监立马屈从东瀛飞了过来。 很显然，他们对于这个合作非常的感兴趣。 甚至开始幻想着自家皮卡在北美跟f150打擂台的场景。 至于南山会开什么条件，本田研究所内部已经紧急开会讨论过，只要不是很过分，什么都好说。 看来曹阳甩出来的套路虽旧，效果却是一如既往的好啊。 当然了，这种套路，曹阳觉得以后还是少用的好。 第125章 谈条件谈出意外之喜 曹阳和本田研究所的会面没有选择羊城本田厂内。 而是专门邀请了对方来到南山技术有限公司。 毕竟，等会自己可是有私货要往里头塞的。 “曹总，这是我们本田技研和光研究所的鬼原石塚先生，他是本田研究所的执行役员，这一次全权负责跟您的合作谈判。” 为了保密，羊城本田采购部部长木村川口亲自担任翻译。 作为本田派驻到羊城本田的驻在员，木村的中文水平还是非常流利的。 “之前听说福特f150的外观造型出自于一名华夏设计师手中，我原本以为是不是华清美院的哪位大师出品。” “没想到曹桑比我想象的要年轻很多。” 鬼原石塚顶着个爆炸头，明明已经四十多岁的年纪了，却是跟华夏十五六岁的中二少年的发型很类似。 这倒是让曹阳印象深刻。 当然了，哪怕是没有这个造型，鬼原石塚这个名字也够让人印象深刻了。 之前听说过东瀛人的很多姓氏非常的奇怪。 什么酱油、馒头、猪鼻、犬养、我孙子、一二三、肛门、大便…… 没想到自己还能真的认识这么奇怪姓氏的人。 “鬼原桑如此年纪就能成为本田的执行役员，这成就才让人佩服啊。” 双方来了一波商业互吹，十几分钟就过去了。 然后才开始进入正轨。 “k－car在海外的知名度很低，没想到曹桑居然也有关注。” 曹阳也不玩虚的，直接先拿出来了一部分的n－box外观设计图。 鬼原石塚是识货的人，只是一个简单的车头造型，他就能够感受到这辆k－car的魅力。 重生99做汽车巨头 第97节 说起来，这种长、宽、高限制为3.3米、1.4米和2.0米，排量上限设定为660cc的k－car，在购置税、保险、自动车重量税、自动车税等方面较普通轿车都有非常大的优势。 并且在东瀛，如果没有固定车位的话，也只能购买k－car。 关键的是东瀛的汽车工业相对来说起步较早，所以他们的消费者也早就渡过了用车辆展示自己身份、地位的初级阶段。 面子不面子的不是不重要，只是已经不那么重要。 车辆在他们的眼里更多是一件能够为人们生产、生活提供便利的工具而已。 这么一来，一台麻雀虽小五脏俱全、停车又方便的小车，在东瀛就很有市场了。 当然了，换个角度来讲，这也是东瀛国土小、资源小之下的产物。 要不然美利坚的汽车工业起步更早，为何人家一直喜欢大排量的大车呢？ “本田的n－box在东瀛国内是非常成功的一款车型，我觉得如果下一代换款车型变为这个造型的话，月销两万以上是没有任何问题的。” “甚至压倒其他车型成为市场冠军也不是不可能。” “你看这前大灯，在精致当中带着可爱的风格，家庭主妇应该是非常喜欢的。” “还有这前格栅，简洁而又有辨识度，让人一眼就记得住。” “整个车身的造型要是充分的结合了本田的mm理念，让这款车尺寸虽小，内部空间却是不小。” 到了这个时候，曹阳自然是要好好的吹嘘一下自己设计的这款k－car。 要不然到时候怎么进一步的提条件呢？ “这款车确实非常不错，比我们研究所内部正在检讨的方案要更加的合适。” “不过n－box作为本田汽车经典车型之一，我们一直都有专门的团队对其外观进行升级。” “如果代价太高的话，我们可能难以承受。” 鬼原石塚是搞设计的，没有那么多的弯弯绕绕。 他看上了这款车，但是也不想完全被曹阳给绑架。 当然了，如果今天曹阳拿出来的是一款同样让人惊艳的雅阁或者思域，那么他的态度恐怕又会有点不一样。 k－car虽好，但是只有东瀛国内有市场。 这大大的限制了它的价值。 要不然一款在东瀛本土都能月销两万的车型，在美利坚和华夏应该月销多少呢？ “鬼原桑，我既然主动的找到了本田，自然是有诚意跟贵司合作。” “我的条件其实非常的简单，就是希望贵司下属公司在华夏设立的子公司，能够采购南山的压机和模具。” “当然了，设备和模具的技术满足要求，成本不高于其他设备厂家，这是前提条件。” 这个时候，曹阳自然是没有打价格战的想法。 都已经给人交换条件了，再低价卖压机和模具，他又不傻。 “就只有这个条件？” 鬼原石塚和木村川口对视了一眼，显然觉得曹阳的条件不是特别过分。 “如果贵司的轮毂轴承等零件也能优先考虑一下南山，那就更好了。” 趁着对方没有完全反应过来，曹阳再往里头塞了一个条件。 反正这个条件对于本田来说，其实不算多么的不可接收。 毕竟要做零件，肯定是qcd要没问题才行的。 本田自己的嫡系厂家并没有做轴承的，曹阳的这个条件不算敏感。 “曹总，你们的压机，具体都有哪些型号？模具能够制作什么类型的？” 这方面的情况，川口比鬼原要清楚。 所以他直接跟曹阳聊了起来。 “不管是prg压机还是trf压机，各种吨位的我们都能满足。” “前段时间华强冲压厂使用了十几台南山的压机的新工厂已经顺利的投产。” “目前正在给贵司的雅阁配套零件。” “我们不仅有600吨的prg压机，还有2000吨的trf压机。” “可以说只要是prg或者trf压机，我们都能做。” “至于tdm压机，如果有需要，我们就更加没有问题了。” “模具方面的话，配套这些设备使用的模具，不管是用来加工普通的270钢板，还是590的高强度钢，我们都可以制造出合格的产品出来。” “这方面，已经有好几家公司有量产实绩了。” 曹阳这么一说，川口还真是颇为意外。 华夏居然有如此实力的压机厂家和模具厂家？ 这对于实现零件的成本下降来说，倒是一件好事呢。 “曹总，目前本田的关联零部件企业在华夏投资设厂的有不少，但是需要用到冲压机的主要就是三家，他们需要的压机数量可不少，你们的产能没有问题吗？” 川口和鬼原叽里呱啦的一阵自后，再次跟曹阳问道。 很显然，这些条件对本田汽车来说，不算苛刻。 不管是买谁的设备都是买。 如果南山的压机真的技术没有问题，那么作为交换条件也不是不可以。 当然了，要是后面确认技术有问题，那就不是他们不遵守约定了。 “三家？” “哪三家呢？” 曹阳装作一副什么都不清楚的样子。 实际上却是心里打鼓。 不是只有羊城爱机和羊城艾帕克吗？ 怎么还冒出第三家出来了？ 第126章 充满期待的会田压机 木村川口不知道曹阳是真的不清楚还是假的不清楚。 不过这种事情是没有办法隐瞒的，所以他倒也没有在这里做手脚的想法。 “羊城爱机、羊城艾帕克和位于珠三角其他城市的伟福科技。” “前两家是制作汽车骨骼零件的，伟福科技是制作副车架和控制臂的。” “他们的零件生产之中，最主要的一道工艺都是冲压。” “按照目前初步统计的情况，他们需要tdm压机、prg压机和trf压机至少三十台，并且需要在明年上半年完成设备安装和调试。” 听木村这么一说，曹阳反应过来了。 自己之前一直关注车身骨骼件厂家，其实除了车身骨骼件，底盘件上也是一样需要用到压机。 甚至其他一些零件上，有些零件也是需要冲压出来的。 “产能完全不是问题，如果有需要，第一批压机在今年内就可以完成安装和调试。” “吨位比较大的在明年上半年也可以全部完成。” 这个时候，不管行不行，肯定都得行。 要不然岂不是白折腾了。 “我听说羊城艾帕克有计划导入一台3000吨的trf压机，这个设备你们也能做吗？” “另外，伟福科技那边也有计划导入一台2500吨的trf压机，这种吨位的压机你们应该也没有生产实绩吧？” 木村川口作为羊城本田的采购部部长，虽然不可能把每家厂家的情况都记得很清楚，但是本田关联的公司，他还是有所了解的。 特别是几家新成立的公司，动不动都需要投资上亿。 这个投资在2001年的时候，绝对不算小了。 “虽然目前我们量产中的trf压机只有2000吨的，但是2500吨和3000吨的技术我们都已经具备了。” “我们完全可以请艾帕克和伟福的专家过来考察，我们结合设备生产现场的情况给他们说明2500吨和3000吨的trf压机的情况。” 曹阳此时可谓是底气十足。 冲压机是南山设备中心最拿的出手的产品。 现在怕的是没有订单，根本就不怕人家要求的设备技术参数太高。 “曹桑，你的条件，我个人是可以同意的，但还是需要跟总部汇报一下。” “另外，一些细节和前提条件需要让几家供应商参与进来探讨。” “只是这n－box的完整外观设计图，我们什么时候可以拿到呢？” 鬼原石塚没有绕圈子，很是痛快的给出了自己的回答。 毕竟，他也感受出来了，曹阳不是磨磨叽叽的人。 自己这里要是故意绕圈子，讲条件，对谈判没有好处。 “什么时候我们签订合作的意向书，n－box的图纸就什么时候可以提供给贵司。” 有曹阳这句话，鬼原立马连现场参观的环节都跳掉了，赶着回酒店去跟总部开会。 …… “部长，爱机、艾帕克和伟福的设备需求清单我都已经整理好了。” “总部那边也在加急准备报价的事情。” 重生99做汽车巨头 第98节 “由于部分设备的日程比较紧张，总部那边已经开始提前准备了。” 会田冲压，刘文非的脸上终于有了些笑容。 过去的一年，对他来说实在是过得太艰难了。 好在本田的几家关联冲压厂都来华夏设立了分公司，一下子就有三十多台的压机需求。 虽然不能百分之百的保证所有的压机订单都会给到会田，但是里面的trf压机和prg压机，由于这些公司的总部下属工厂就是用的会田的设备。 按照正常的逻辑，华夏分公司肯定似乎会继续使用的。 这也是刘文非底气十足的原因所在。 东瀛企业的供应体系，普遍都比较难进。 但是进去之后，人家轻易不会完全抛弃你。 甚至在你经营出现困难的时候，人家还会主动的帮你。 这也算是东瀛企业供应体系的优点之一了。 熟悉了这个风格的会田冲压，现在准备大干一场。 一次性十几台，甚至是三十多台压机的订单，这可是许多年都碰不到一次的。 “压机的报价都是总部先提供给这些公司的母公司，我们主要是协助跟踪订单的落实和售后保障的内容。” “你不要轻易的跟他们去交流压机价格的事情。” 加藤一郎的这个叮嘱，让刘文非干到了一丝意外。 “部长，压机的报价给到这些厂家的母公司的话，那到时候岂不是相当于设备的营业额都不算我们的？” 虽然东瀛企业不是很流行业绩提成，但是作为销售，业绩好坏跟奖金和绩效还是有一定关系的。 这也就难怪刘文非会那么在乎。 “要是通过我们来实施这个订单的话，那么人家怎么合理的把投资转移回东瀛？” 加藤一郎对刘文非还是颇为信任的，所以一些潜规则相关的话，也愿意跟他说。 “啊？” “这投资是从东瀛转账过来的，又通过买设备转移出去，有什么意义呢？” 第一次碰到这样子的事情，刘文非显然没有get关键点。 “现在来说，意义不是很大，无非就是让投资金额显得大一点，可以争取到更多的优惠政策。” “但是以后再投资就不一样了。” “华夏的企业所得税是很高的，并且外资企业挣的钱要转移出去，要受到外汇监管等各种限制。” “这个时候，通过从总部购买设备，把利润合理的转移出去，就是必然的事情。” “到时候投资金额好看了，利润也轻易的就转移出去了。” “你说爱机、艾帕克要是你家的公司，你想不想这样子做？” 加藤一郎这话让刘文非无话可说。 这个做法虽然让他有点难以接受，但是你却是没有办法指责人家什么。 哪怕是你把这个口子堵住了，人家还有许许多多的其他办法来转移利润。 比如从总部购买模具，购买零件的构成件，购买技术服务…… 反正人家想要把利润转移出去，有的是办法。 所以只要大家去了解一下东瀛企业在华夏的利润率，就会发现普遍都不高。 这里面的水，可是有点深。 相对来说，欧美系企业在这一点上做的就相对要地道一些。 当然，也只是相对而已。 天下乌鸦一般黑！ 第127章 舒勒的不满 郎有情妾有意。 本田汽车对曹阳设计的n－box外观图很感兴趣。 南山技术有限公司希望能让自家的压机进入到外资零部件企业。 双方可谓是一拍即合。 在本田的人看来，自己这次占了便宜。 一款优秀的车型外观图，不得价值几千万人民币？ 而给出去的条件只是采购南山的压机、模具和零件。 这些东西本来就是要对外购买的。 现在只是换了个供应商而已。 所以鬼原石塚跟总部汇报之后，很快就得到了授权，跟南山签订了合作意向书。 而对于曹阳来说，一幅n－box的外观图，说价值高也高，说没价值也没价值。 换来南山在压机行业的快速发展，完全是值得的。 按照市场价去销售压机，单单爱机、艾帕克和伟福三家厂的prg和trf压机，价值就超过了2个亿。 这里面的利润至少有20％。 更加不用说这个合作背后包含的广告效果，就是拿出一千万出来打广告也没有那么好。 毕竟东瀛的机床产业在全世界来看都是非常厉害的，可是现在东瀛的零部件企业却是选择了跟南山合作。 这对不知内情的人来说，肯定是非常震撼的。 为此，曹阳还专门跟本田汽车约定，必须对双方之间的合作保密。 到时候南山专门跟爱机等几家公司搞个压机购买签约仪式，让大家以为这个生意南山是正常竞争拿到的。 “这……” “这就拿到了三十多台的压机订单了？” 南山技术有限公司设备中心，潘金兴得到消息之后，觉得这个世界自己有点理解不了了。 什么时候东瀛的零部件企业这么open了？ 以前沈一机床厂费尽了力气也没有把机床卖到东瀛企业去。 现在自己才到南山几个月，就见证了这么大一个订单。 “潘总，我们曹总在对付主机厂方面，有自己的绝招，以后您慢慢就习惯了。” 潘金兴到来之后，何清泉这个设备中心的主任变成了副主任。 但是了解了潘金兴的来头和背景之后，何清泉没有任何的不满。 他虽然也算是个天才级的人物。 但是岭南师范技术学院的毕业生跟哈工大的高材生比起来，学历差了一大截不说，人家入职前就已经是沈一机床厂的副总工了。 而自己呢？ 要不是依靠着师父的青睐，如今估计还不知道在哪个工厂修模具呢。 “幸亏设备中心最近一年一直都在扩大规模，要不然一次性来那么大的订单，还真是搞不定呢。” “不过这么一来，铣床、磨床那边的研究压力就更大了。” “总不能到时候我们的压机已经到处卖了，却是连一台生产模具的机床都自产不了。” 潘金兴原本一点都不担心自己入职之后会不会不能胜任工作。 放眼全国，机床行业的十八罗汉厂里头，他自认为不会比谁的技术差。 顶多就是济二机床、北一机床等少数几家里头有几个跟自己水平相当的人物而已。 但是现在他却是感受到了压力。 南山设备中心压机的技术水平已经那么高了？ 3000吨的trf压机都能做？ 1000吨prg压机也没问题？ 这绝对算得上是达到了国际主流水平了。 甚至说自己已经达到国际一流也没有问题了。 “整个公司，曹总的技术实力是最强的，不过他平时太忙，没有太多的时间投入到技术研发上。” “潘总您要是想要磨床、铣床那边能够尽快的有突破，最好的办法就把曹总拉过去一起探讨技术难点，看看怎么找到解决的方案。” 在外人面前，何清泉称呼曹阳都是叫“曹总”。 只有私底下见曹阳的时候他会喊“师父”。 这个界限感把握的很准确。 “哦？” “那下次曹总回来，我还真的去堵一堵他的办公室才行了。” 潘金兴想到之前曹阳给自己看的五轴加工中心的资料，心中莫名的多了不少期待。 也许过个几年，南山真的可以生产出属于华夏的五轴加工中心？ …… “徐，会田的人这次有点过分了，他们这是要吃独食吗？” 舒勒华夏，销售总监卢卡斯面色很是不悦。 重生99做汽车巨头 第99节 虽然双方有一定的约定，东瀛系客户的订单主要由会田来对应，欧洲的客户订单主要由舒勒来对应。 北美和华夏本地的企业订单双方各自商量、竞争。 但是这一次三十多台压机订单，一台都不给舒勒留，卢卡斯是有点不满的。 “我跟对方的销售打电话沟通了。” “他们把锅全部甩给了总部。” “说是这些订单都是各个供应商的总部决定的，他们总部用的就是会田的压机，所以来到华夏之后也是继续用会田的压机。” “当然了，他们也表示长安福特那边的订单，他们会适当的配合我们。” 虽然美利坚那边汽车零部件反垄断相关的事情还进行的如火如荼，但是会田和舒勒他们该怎么做事还是怎么做。 在他们看来，反垄断怎么折腾都折腾不到他们的头上去。 “福特的冲压线用的基本上都是我们的压机，现在来华夏设立合资公司，继续用我们的压机也几乎是必然的事情。” “我们需要他们配合吗？” 卢卡斯眼馋那三十多台压机的订单啊。 虽然没有最终确定会给到会田，但是那几个供应商现在连搭理都不搭理舒勒。 很显然，舒勒已经提前出局了。 “这一次长安福特的成立，相关的冲压件厂家肯定也是需要新增一些压机的。” “到时候可以让会田在这方面做一些让步。” 徐大成倒是很快就给出了自己的提议。 在他看来，福特是全球第二大车企。 他们在华夏设立合资公司，未来肯定是值得期待的。 要是他听说过“百年长安，毁于福特”这句话，也许就有不一样的反应了。 “那你赶紧跟他们联系一下，把这个事情给落实了。” “别到时候我们什么好处都没有落着。” “还有，在对付南山技术有限公司方面，也要问问他们有什么打算。” 在卢卡斯眼中，南山已经是一个会给舒勒带来威胁的厂家了。 第128章 果然出事了啊 会田冲压在东瀛机床企业里头不算是特别出名的存在。 毕竟它们的产品主要就是压机，普通百姓基本上是不接触的。 但是从1917年创建至今，会田已经走过了八十多个年头。 在冲压设备这个细分领域里头，实力还是很强大的。 除了舒勒之外，全球没有哪家冲压设备厂可以稳稳的压他们一头。 得益于东瀛汽车产业和家电产业的快速发展，会田的压机销量也是逐年增加。 不过，哪怕如此，一次性三十多台的压机订单，也是非常少见的。 会田上下，都非常的重视。 只是，希望越大，失望就越大。 当会田把报价交给f－tech和h－one等伟福和爱机的母公司之后，居然过了半个月也没有动静。 这让会田营业本部本部长竹内先仁感受到了不对劲。 “米川部长，听说贵司在华夏的工厂已经动工了，明年上半年就要完成所有设备的安装调试的话，日程是非常紧张的。” “特别是大吨位的压机，不说制造周期比较长，就是安装调试也是比较花费时间的。” “贵司的订单可能需要尽快的发过来，我们才好全力的去对应。” 虽然会田社内已经在做前期的准备工作，甚至个别长周期的零件已经在准备了。 但是竹内肯定不会这么跟米川说。 要逼人家，也是要讲究技巧的。 东瀛系企业里头，说话最喜欢绕来绕去的。 放狠话这种做法，并不流行。 “竹内桑，我正想着约你过来好好的聊一聊呢。” 米川快速的思考着应该怎么跟竹内先仁说这件事情。 上周其实h－one内部就已经开了董事会，对于华夏工厂设备投资的事情有了定论。 只是这个结论有点奇怪，米川正准备飞往华夏亲自确认情况。 所以一直都没有跟会田的人反馈。 从某种程度上来说，米川也是在为自己留一条后路。 毕竟董事会的决定有点奇怪，有点不靠谱。 这要是到时候重新找会田订购压机，他这个采购部部长的压力就比较大了。 “正好贵司附近新开了一家居酒屋，他们的金枪鱼刺身非常的不错，鳗鱼饭也很有特色，要不今晚我们就在那里聚一聚？” 竹内抬起左手看了看手表，一天也不想多耽误了。 反正每天晚上他都要去喝点小酒才回家。 哪怕是公司不加班，他也要拖到晚上十一二点才回到家。 毕竟，在东瀛，男人越晚回家，表示工作越是繁忙，也是受到重视。 你要是每天六七点钟就到家了，那么妻子和领居就要担心你了。 “居酒屋啊……” “也行吧。” “正好我在那里存了一瓶山崎的威士忌，今晚我们可以痛饮一番。” 米川的这话让竹内感受到了一点意外，一点不安。 对方是h－one的采购部部长。 而h－one作为本田旗下最大的冲压零部件厂家，在东瀛也就丰田汽车旗下的丰铁和日产旗下的unipres的规模能够跟它相提并论。 在压机厂家面前，妥妥的是甲方爸爸。 今天居然对自己这么客气…… 这可是从来没有过的事情。 要知道会田在东瀛冲压设备细分领域里头虽然地位不凡，但也不是没有对手。 不说舒勒一直想要拓展东瀛市场，高丽现代威亚想要过来抢订单，就是同为东瀛企业的小松冲压，就可以给会田带来很大的竞争压力。 甚至小松的规模，整体上比会田还要大。 怀着忐忑的心情，竹内先仁谁也没有带，自己单刀赴会，去到居酒屋等待米川的到来。 好在这一次米川没有让他等太久就过来了。 两人是老熟人了，寒暄几句之后就在榻榻米上坐下。 “竹内桑，今年会田的发展还不错吧？” “听说你们2000财年的报表很是不错呢。” 米川自然是不会主动的提到华夏工厂压机订购的事情。 但是也不能冷场，所以就找了个通用的话题聊一聊。 “得益于贵司的大力支持，去年的情况确实还不错，会社的营业额创了新高。” “特别是在美利坚市场，去年为我们贡献了超过四成的营业额。” “贵司在美利坚的分公司，也给了我们大力的支持。” 竹内虽然很想搞清楚h－one华夏工厂的订单如何了，但也知道心急吃不了热豆腐。 不喝几杯酒，怎么方便讨论一些机密的事情呢？ 这才一次会呢。 晚点二次会，甚至三次会的时候，大家说什么都很方便了。 “美利坚那边的发展确实是非常的快，本田的雅阁和思域都卖的很好。” “我们的工厂接下来还会再订购一台800吨的prg压机和一台1500吨的trf压机。” “将来还可能进一步的扩大规模，修建新的工厂。” 等会自己就要告诉对方坏消息了，现在自然要先给竹内画个饼。 要不然这顿酒喝的心中不安啊。 “那到时候就请米川部长多多关照了。” 竹内的心情变好了不少，举起酒杯跟米川碰了一杯。 话匣子打开之后，两人之间的气氛融洽了不少。 等到两人都喝的差不多了，竹内便说：“米川桑，我们再去旁边街道的歌舞伎厅坐一会再回去吧？” “听说那边新来了一批姑娘呢。” 在华夏，酒局结束之后去ktv高歌一曲，来个第二场是很正常的操作。 在东瀛也是差不多。 人家的一次会、二次会，就是第一场、第二场的意思。 重生99做汽车巨头 第100节 “不了，今天忙了一天，差不多到这里就可以了。” 要是平时，米川肯定不会客气，但是今天情况不同。 “没事嘛，正好去放松一下。” “我还想跟米川桑请教一下华夏分厂压机订单的排产安排呢。” 到了这个时候了，竹内自然要把话题引到主题上面去。 “竹内桑，你不问我也想要跟你说呢。” “由于你们的压机需要从东瀛出口到华夏，不仅价格和交货周期相比华夏本地的供应商没有优势。” “就是购买进口设备，需要花费华夏的外汇，那边也是希望我们尽可能使用国产设备。” “你们有没有可能在华夏设立分公司，去生产压机呢？” 米川的话一出口，竹内就心中一凉。 果然出事了啊！ 第129章 哭晕在厕所 商场上面，大家都需读懂对方话里的意思。 中译中，日译日。 这种事情是当营业部长所必备的能力。 很显然，竹内先仁在这方面是绝对合格的。 “米川桑，贵司华夏分厂的压机订单，是已经确定下来了吗？” 虽然已经猜测到了答案，但是竹内还是希望听到米川亲口告诉自己。 “差不多就要定下来了。” “除非贵司能够立马在华夏设立分公司，在华夏国内生产压机，并且成本和交货都比其他厂家有优势，要不然这一次可能有点遗憾，不能跟贵司合作了。” 东瀛人说话，总是不喜欢简单直白的说出来。 米川明明知道会田不可能现在立马去设厂，但是偏偏就搞得好像会田还有机会一样。 “哪怕是董事会明天就决定去华夏设厂，从选址、厂房建设、设备安装，等到工厂修建好，那也是明年的事情了。” “米川桑，能不能透露一下，这一次是哪家设备厂家抢了我们的订单？” 虽然心中很是伤心，但是竹内却是尽可能的让自己的脸色不是那的难看。 毕竟这个订单虽然错过了，可是以后还要继续合作的。 要是把米川彻底得罪了，那才是最坏的结果。 “华夏那边的事情，我也不是特别的清楚。” “不过我觉得你如果问一问会田华夏分公司的人，他们掌握的消息应该比我们都要多。” 米川开始装糊涂了。 这次压机采购的事情，大股东本田技研工业株式会社亲自插手，让他感受到了背后的不对劲。 并且董事会上专门强调了不要把本田插手压机订单的事情泄露出去。 所以米川也是尽可能的不透露太多的消息。 要不然到时候自己位置不保，竹内可不会感谢自己。 “米川桑，贵司在国内和美利坚的工厂，八成设备都是会田提供的。” “你们的技术人员对我们的设备情况非常的熟悉，不管是模具调试还是设备维护，都很有经验了。” “这要是临时换一家设备厂家，到时候很可能会耽误新工厂的投产日程啊。” 虽然知道没有希望了，竹内还是想要再尝试着挽回一把。 不过，米川的回答让他彻底失望了。 “竹内桑，很抱歉。” “我们只能等下次再寻找合作机会了。” “如同刚才说的，美利坚分公司那边今年有新增压机的需求，到时候我们希望能够跟会田继续合作。” 米川的话都说到这个份上了，竹内倒也不好继续纠缠。 只好强笑着说：“米川桑，感谢您跟我分享这个消息。” “在华夏设立分厂的事情，我也会带回社内认真的检讨。” …… 东瀛时间比华夏早一个小时。 那边晚上十一点，华夏就是晚上十点。 加藤一郎刚刚结束饭局，在一家ktv里头跟着自称是在校大学生的公主手嘴并用的交流着。 “何から伝ぇればいいのか分からなぃまま時は流れて” “浮かんでは消えてゆくありふれた言葉だけ” 裤兜里的夏普手机已经响铃了好一会了。 那熟悉的《东京爱情故事》的主题曲，一点也没有打扰他跟公主交流的兴致。 “何から伝ぇればいいのか分からなぃまま時は流れて” 当小田和正的声音第三次从手机中传出来，公主娇羞着推开了加藤一郎，说：“电话，电话响了。” 本来还想继续交流交流，不过想到自己的夏普手机也是今年回国的时候刚刚换的最新款。 正好拿出来让公主见识一下，所以加藤一郎就掏出来手机。 不过，还没等他说什么，就看到手指宽的外屏幕上看到了“竹内本部长”的备注。 这让他的酒意一下就清醒了。 已经十点多了，东瀛那边就是十一点多了。 竹内本部长以前很少这么晚还给自己打电话。 难不成今天自己出来活动，被人投诉到营业本部去了吗？ 不应该啊。 这个行为虽然不符合规定，但却是潜规则。 谁也不会去打破。 “何から伝ぇればいいのか分からなぃまま時は流れて” 没等加藤一郎想清楚，手机铃声再次响起。 原本悦耳的歌声，这个时候却是给加藤一郎带来了巨大的压力。 他赶紧小跑着去到卫生间，反手把门给锁住了。 然后深呼吸一口气，才翻开了手机。 “莫西莫西！” 刚刚一开口，话筒里面是传来了咆哮声。 “加藤，你怎么回事？” “为什么不接我电话？” “又去哪里鬼混了？” 加藤一郎是竹内先仁的老部下。 竹内还是会田营业本部的一个系长的时候，加藤就是他的部下。 所以说话自然一点也不客气。 “本部长，不好意思，今天参加客户的一个会议，把手机调成了静音，忘记改回来了。” 类似的问话，加藤的老婆问过很多次，所以加藤一郎倒是随口就找到了一个让竹内无法反驳的理由。 我这是尊重客户，所以开会的时候把手机调成了静音。 这有什么错吗？ “加藤，我问你，f－tech、h－one和菊池冲压华夏分厂的压机订单，最近有什么新动静吗？” 正事要紧，竹内没有去纠结加藤为什么一直不接自己的电话。 “没有什么新动静啊。” “本部不是在给他们报价吗？” “正常来说，这个月应该就可以定下来了。” 加藤一郎以为竹内这事例行的询问一下，所以没有太当回事。 不过，紧接着主内的音量就暴涨，“没有什么新动静？你最近难道没有去他们公司拜访吗？” “华夏是不是有什么压机厂使出了什么手段？” “为什么板上钉钉的订单，都能被人抢走？” 想到米川给自己的提醒，竹内强压着怒气，想要跟加藤确认清楚情况。 “不可能啊。” “羊城爱机和羊城艾帕克，亦或是伟福科技，都是外资企业，人家不会用华夏的压机的。” 加藤这话刚刚出口，竹内的怒火就压不住了。 “八嘎！” “现在订单都已经被人抢走了，你还跟我说不可能。” 重生99做汽车巨头 第101节 “你是喝马尿长大的吗？” “……” 接下来，加藤一郎已经有点听不清竹内在说什么了。 到嘴的订单被抢走了？ 被谁抢走的？ 为什么自己一点风声都没有听到？ 第130章 无处不在的商业情报刺探 加藤一郎不知道自己是怎么从卫生间出来的。 那失魂落魄的样子让包间里的气氛一下就变了。 不过，这个时候他已经没有兴趣再待下去了。 哪怕人家提醒他这里的公主是荤的，他也直接走了。 接下来，他也不管时间是不是很晚了，直接给羊城爱机、羊城艾帕克和伟福科技的采购部部长打电话。 只是非常巧合的是对方都没有接电话。 这让加藤一郎的心一下就跌到了深谷。 很显然，刚刚竹内跟他说的事情，全部都是真的。 要不然不可能三个公司的采购部部长都不接自己的电话。 哪怕是他响铃了三次也没有打通。 “刘桑，你立马去打听一下，看看羊城爱机他们几家的压机订单，到底是怎么回事。” “不是沟通的好好的吗？” “怎么就突然被人抢走了？” 坐在马路牙子上冷清了十几分钟，加藤觉得不能坐以待毙。 自己要搞清楚情况，才能找到解决的办法。 至少这个锅，自己不能背。 要不然这辈子都没有升职加薪的机会了。 “被人抢走了？” “不可能啊。” “羊城艾帕克的压机清单里头，有一台是3000吨的trf，这种压机只有我们会田和舒勒可以做。” “而舒勒前段时间就已经放弃跟这几家厂接触了。” “难不成对方故弄玄虚，来了一个明修栈道暗度陈仓？” 虽然已经有点晚了，刘文非却是第一时间就接了加藤一郎的电话。 “我们刚刚答应舒勒在长安福特的压机上面配合他们竞标，如果这次真的是他们搞的鬼，那我绝不会放过他们的。” 加藤一郎想到刚刚自己被骂的场景，怒火不断上升。 到现在为止，他都没想过订单是被南山给抢走了。 毕竟这一次的客户都是东瀛企业，并且还有一些设备是南山不曾涉及的。 “我现在就给舒勒的徐大成打个电话，看看他们到底有什么说法。” 刘文非现在也有点着急了。 虽然这一次的订单是通过总部直接交易的，但是后续的许多工作，包括售后什么的，都是需要华夏分公司负责。 这也算是自己今年的业绩之一了。 要是搞砸了…… …… “卢卡斯，有一个比较诡异的情况，我觉得有必要跟你汇报一下。” 徐大成知道卢卡斯是个夜猫子，现在十有八九没有睡觉。 想到事关重大，在挂掉刘文非得电话之后，他就给卢卡斯打了个电话过去。 “徐，发生什么事情了？” “你不知道班后八小时，尽量不要找我谈工作吗？” 卢卡斯醉醺醺的接了电话，语气有点不善。 对于北欧人来说，下班之后别谈工作，这基本上已经是一个约定成俗的规矩。 当然了，越是到了高层，这个规矩就越是没有办法遵守了。 “前段时间会田不是拿了一个超级大单，把三家东瀛系冲压厂的压机设备都给搞定了吗？” “刚刚我得到消息，他们的订单好像被人抢了？” 徐大成直接忽略了卢卡斯的不满，把自己刚刚了解到的信息给说了出来。 果然，卢卡斯一下就来了精神。 “订单被人抢了？” “是被小松抢走的吗？” 冲压设备的圈子很小，来来去去就那么几家在竞争。 在卢卡斯看来，除了同为东瀛企业的小松，应该没有哪家企业能够抢走会田的这一批订单。 “如果是小松的话，那就正常了。” “关键是我听说还不是小松抢走的。” “刚刚我找一个对方的采购旁敲侧击了一下，对方没有直接告诉我答案，但是听说后天会有一个设备订购签约仪式。” “到时候应该什么都清楚了。” 徐大成这么一说，卢卡斯的兴趣更高了。 不是小松？ 更加不是自己！ 那是什么企业抢了会田的订单？ 莫名的，他脑子里冒出了一个名字，道：“徐，你说有没有可能是南山技术有限公司抢了会田的订单？” “上个月南山的一批压机不是在华强冲压厂投入生产了吗？” “对方应该是有一定的实力去抢会田的订单。” 原本没想过南山的徐大成，听卢卡斯这么一说，心中也变得不确定起来。 会田的这几家客户，都在羊城或者羊城周边。 而南山也是在羊城。 要是对方使出了什么手段的话，还真不是一点可能性都没有哦。 “您等我一会，我再去打几个电话。” 徐大成心中立马冒出了一个新想法。 他要赶紧把情况给搞清楚。 …… “刘部长，你们不是要导入一台3000吨的trf压机吗？” “南山做不了这种压机吧？” “你们怎么就把订单给到他们了呢？” 很显然，徐大成准备咋呼人家一把。 有着一定的信息优势的情况下，这种间接的确认消息的方法，很少有失败的。 果然，羊城艾帕克的采购部部长刘辉深更半夜的接到徐大成的电话，说的是直接质问自己的内容，立马就以为对方什么都知道了。 “徐经理，这是总部直接决定的事情，我也只是负责协助确认一些技术参数和合同签订的事情而已。” “至于南山是不是真的可以做3000吨的trf压机，我倒不是特别的担心。” “毕竟人家2000吨的trf压机已经开始投入生产了，能制作3000吨的设备也不奇怪。” 刘辉跟徐大成算是老相识了。 之前在一家冲压厂的时候就跟徐大成有打过交道。 所以徐大成才这么晚了还给他打电话。 “你们把所有的压机都给到南山，是不是太冒险了？” “万一他们要是哪里掉链子了，岂不是影响工厂投产？” “我们舒勒还有机会吗？” 虽然信息已经确认到了，徐大成倒也没有立马挂掉电话。 反倒是装模作样的在那里争取业务。 “没办法，这是总部的决定。” “我们只是执行而已。” “你要是能够搞定我们的总部，那么什么机会都有。” 刘辉心中，其实也是对这个决定感到奇怪的。 实在是有点太过于匪夷所思了。 重生99做汽车巨头 第102节 不过别看他是采购部部长，这种事情轮不到他来拍板。 “找个机会，我们去东瀛拜访一下你们的总部。” “对了，这么大的订单，南山应该会跟你们搞个签约仪式吧？” “时间定了吗？” 徐大成一步一步的在刺探着消息。 商场如战场，刺探军情是不出不在啊。 想到对方都已经知道设备订单给到了南山，刘辉这一次没有隐瞒，“就在后天，我们跟爱机、伟福科技一起，在南山技术有限公司举办一个签约仪式。” “到时候你应该也能看到相关的一些新闻报道的。” 第131章 异常高调的签约仪式 工厂奠基，邀请一帮人过来热热闹闹的搞个奠基仪式。 工厂投产，也要请一帮人过来喜气洋洋的搞个投产仪式。 新产品下线，更是要请一帮人过来烘托一下气氛。 各种各样的仪式，在华夏层出不穷。 这自然有他们存在的道理。 南山技术有限公司和羊城爱机、羊城艾帕克、伟福科技的压机订单签约仪式，搞得也是异常高调。 曹阳不仅把区里面的刘天武给邀请过来了，还把羊城本田的总经理也请了过来。 甚至南山的供应商和客户，也有一批被邀请过来见证这个重要时刻。 “周部长，我们明年计划新增的设备，如果南山没有中标的话，一定要有充分的理由。” “要不然集团审核的时候，我们很难说明清楚。” 仪式还没有正式开始，春城四环厂的总经理周志刚却是老老实实的坐在了位置上。 得益于南山提供的prg模具，春城四环厂最近一年在降本增效方面取得了显著的成绩，去年年底的时候还被春城汽车集团给表扬了。 所以这一次南山的邀请，他才积极的过来参加。 这里面也未尝没有寻找进一步合作机会的意思。 毕竟，经过了这几年的接触，周志刚对于南山技术有限公司的实力，有了更加深刻的了解。 如今南山宁愿扶持羊城华强冲压厂，也不准备直接进入到汽车骨骼件这个领域。 这就意味着南山不会成为春城四环厂的竞争对手。 双方的合作有进一步加深的可能性。 “原本南山的压机只是在春城冲压厂和富强冲压厂使用，其他零星的几个客户，都只是订购了小吨位的prg压机，不足为虑。” “没想到这一次他们居然直接拿下了东瀛零部件企业的大单。” “我专门去调查了一下，羊城爱机和羊城艾帕克，他们母公司的大股东都是本田汽车。” “可以说本田汽车在全球各地的车身冲压件，大部分都是这两家公司的关联企业在做。” “至于那个伟福科技，情况也是差不多，只不过人家做的是副车架而已。” “南山能够拿到他们的订单，说明压机的实力得到了东瀛人的认可。” “以后我们用起来也可以放心一些了。” 周本强以前跟会田的人关系好一些，宁愿用会田价格贵的设备，也不愿意买南山的压机。 但是现在南山从会田手中把压机订单给抢走了，他的态度立马来了个180度的大变化。 没办法，他要是不变化，就有人要来让他变化了。 “南山一口气接了那么多的压机订单，估计产能负荷也比较高。” “这个仪式结束之后，你尽快的跟对方接洽。” “免得到时候我们给他订单，却是没有产能，那就尴尬了。” 设备行业不是一个走量的行业。 各家企业的产能都是相对固定的。 周志刚还真是有点担心到时候南山为了保障几家东瀛客户的订单，把自家的压机订单交货周期往后拖。 那就尴尬了。 “我刚刚看到张富贵了，今天仪式结束之后有个午宴，到时候我直接找他聊一聊。” 虽然心中有点不情愿，但是周本强却是知道自己没有其他的选择。 国内有便宜好用的压机你不订购，反而去买进口的价格高的。 这种事只要谁去春城集团举报一下，纪委就能让周本强把肠子都给悔青。 …… “曹总，南山果然是好样的！” “不仅在汽车零部件方面屡创佳绩，在压机设备方面也独领风骚。” “回头这南山工业园的施工速度，可以再加快一把。” “我亲自去找施工方沟通。” 刘天武今天的心情非常的不错。 他很庆幸当初自己选择了南山工业园，而不是选择了西风斯凯孚或者是羊城斯凯孚这么一个工厂。 要不然选择的局面就完全不同了。 南山在汽车零部件领域，上个月的销售额已经达到8000万了。 其中八成还是出口创汇的产品。 如今一口气又增加了2个亿的设备订单。 基本上全年销售额突破10个亿是板上钉钉的事情了。 这可是番禺区第一家产值突破10个亿的工业企业。 背后的象征意义很是不凡。 一直以来，番禺区都不是以工业见长。 但是比商业又比不过几个老城区，比金融就更加不用说了。 就连科技创新方面，也没有优势。 现在总算是看到经济发展速度超越其他区的希望了。 “多谢领导，我们还真是希望工业园能够尽快投产。” “南山能够取得现在的成绩，这多亏了国家和区里的政策好。” “特别是国家的出口退税政策给了我们很大的帮助，让我们有足够的利润投入到研发领域区。” 曹阳和刘天武并肩坐在最前排。 签约仪式则是由公司副总经理兼设备中心主任潘金兴在主持。 他们两个刚刚都已经上台简单的发言过了。 “这些年我们支持的企业有不少，但是能够成材的很少。” “区里现在对南山充满了期待，发展过程中有任何的困难，都可以直接来找我。” gdp在2001年的重要性是毋庸置疑的。 不管是刘天武还是区里的其他人员，都是非常想要看到gdp增速高于其他区的。 “我们南山现在最缺的就是时间，只要给我们足够的时间，不管是汽车零部件还是机床设备，都能给区里带来惊喜。” “台上的潘总就是我亲自从沈一机床厂挖过来的，他曾经是沈一最年轻的副总工。” “如今负责南山的设备中心的发展，将来我们力争所有的设备都能实现自己生产。” 跟领导说话，自然是要描绘一下蓝图。 真的有什么困难，也不适合在这种场合去提。 要不然会得罪人的。 这些为人处世的技巧，曹阳也算是慢慢的琢磨出来了。 “哦？” “沈一机床厂的副总工？” “你们居然把这种人才给挖过来了？” “这很不错嘛。” “回头区里研究一下，看看能不能给一些优秀的人才一些补贴政策。” 刘天武还真没想到今天的仪式主持人居然还是个技术能人。 这让他对南山的期待又提升了几分。 而紧接着，他的话又给曹阳带来了惊喜。 第132章 送上门的福利 招商引资都是有相应优惠政策的。 只是不同的年代，不同的企业，享受的政策是不一样的。 南山技术有限公司作为一家本地的民营企业，在优惠政策方面，享受的是远不如外企的。 重生99做汽车巨头 第103节 企业所得税“两免三减半”、“五免五减半”之类的，在2001年的时候是再正常不过了。 但是民营企业想要享受这样子的政策，却是异常的困难。 这也算是时代特色了。 “对了，你们申请今年的高新技术企业认定了没有？” 说到补贴政策，刘天武似乎想到了什么，连忙侧过头来询问曹阳。 “高新技术企业认定？” “好像没有呢。” 一直以来，曹阳并没有把关注点放在政策优惠方面。 除了正常可以享受的出口退税，其他的税该交的就交，是多少就是多少。 从来没想过要占便宜。 “我回头安排个人跟你们对接，今年把这个高技术企业认定给拿下来。” “这样子企业所得税就可以从25％降低到15％。” 刘天武这么说，基本上就意味着南山今年的高技术企业认定肯定可以搞定。 不仅省里面的可以拿下，国家的应该也没问题。 这还真是送上门的福利啊。 “多谢领导。” “我们一定努力准备好各种相关的申报材料。” 这种好事，曹阳自然没有任何拒绝的理由。 一个亿的利润，原本要缴税25％，将来变为15％的话，相当于净利润多了1000万。 这可绝对不是小数目。 特别是伴随着南山的规模变大，这个优惠的影响就越大。 “没什么好谢的。” “以南山的技术实力，获得高新技术企业认定是理所当然的。” “真要谢的话，就多拿几个新产品出来，把公司的规模发展壮大起来。” “这就是对区里最大的感谢了。” 刘天武倒也说的很实在。 南山发展壮大了，他个人也好，区里也好，能够享受一系列连带的好处。 其他的东西，他反倒是不在乎了。 “这个月新毕业的大学生就要正式入职了，到时候南山的员工数量会首次突破1000人。” “其中本科以上学历的员工占比可以超过30％，研发人员占比超过30％，研发经费占营业额比例超过10％。” “我们甚至还从北理工挖了一个教授，专门负责变速箱的研究与开发。” “接下来，我们也准备进一步的跟羊城的各个高校展开合作，我们出资金，他们出人员，一起开发一些新技术。” 投桃报李。 刘天武给曹阳带来了好消息，曹阳自然也要让对方对南山有更多的期待。 双方你一言我一语的，气氛很是融洽。 不过，他们是高兴了，有些人就郁闷了。 “南山，又是南山？” “他们凭什么抢走我们的订单？” 加藤一郎觉得这个世界实在是太不可理喻了。 明明会田在这个项目之中有着无可比拟的优势，为何最终却是被南山给截胡了。 他们可是连设备的型号和报价都已经给出来了。 甚至3000吨的压机的曲轴，都已经安排订购材料了。 结果…… 难怪竹内会把他骂一顿。 “部长，我多方打听，对方都说是总部定的，他们不清楚细节。” “现在看来这应该是事实。” “也就是说这个订单的丢失，不是华夏分公司的责任，是总部那边没有做好工作。” 刘文非觉得有必要把飞向自己头上的黑锅给甩出去。 要不然以后的日子就难办了。 “你说的没错，这个情况显然不是华夏这边能够做决定的。” “虽然这些厂家的总部会统一找南山购买设备，背后一定有我们不知道的原因。” “但这些不是我们能操心的事情了。” 加藤一郎也清楚刘文非说的有道理。 不管能不能接受，现在都要接受这个事实。 “是的，我们华夏分公司现在需要考虑的是今后怎么从南山手中抢订单。” “有了几家东瀛企业的使用实绩，以后肯定会有越来越多的厂家选择南山的压机。” “我觉得现在是让总部在华夏设厂的好时机。” 刘文非这么一说，加藤眼睛一亮。 让总部在华夏设厂？ 这还真是个好主意啊。 不管是从成本的角度还是交货周期的角度，在华夏设厂都是有很明显的优势。 以后面对南山的竞争，他们的底气也可以更加的充足。 “你做个资料出来，我给总部汇报一下。” “以后我们的压机也国产了，看看南山还能不能那么嚣张。” 在加藤一郎看来，会田在华夏的业务越大，自己的机会就越多。 当地设厂不管是对他个人还是对公司，都是一个好事。 …… “卢卡斯，您看，这是搜狐网上的最新新闻。” 舒勒华夏，徐大成第一时间就注意到了南山与几家东瀛企业签订了价值超过2个亿的压机订购合同的报道。 曹阳把签约仪式搞得那么高调，可是不仅邀请了合作方和供应商，还请了羊城本地的不少媒体。 当天晚上的羊城卫视上面甚至都还有30秒钟的新闻报道呢。 “会田这一次估计要被气死了。” “东瀛企业的压机订单，都能被南山给抢走。” “他们也太不争气了。” 卢卡斯此时的心情其实也谈不上好。 虽然老对手吃瘪，似乎是一件好事。 但是压机的市场需求就摆在那里，多了一个对手进来抢饭吃，肯定也会对舒勒产生影响。 “我觉得有必要把这个事情作为一个专题给总部汇报一下。” “今后我们在销售压机的时候，需要给华夏区更多的定价灵活度和商务政策支持。” 徐大成这么一提，卢卡斯的眼神变了。 这还真是个跟总部提条件的好机会啊。 “不仅定价方面可以提出更多的要求，在交货方面，也可以让总部的工厂更好的配合我们。” “别我们在前线冲锋陷阵，他们却是在背后拖后腿。” 不管是哪个公司，部门之间都是有矛盾的。 采购部觉得技术部对质量要求太高了。 销售部觉得采购部的成本管控没有做好，也觉得生产部门的交货日期不给力。 而财务部却是会觉得销售和采购都做的不够好。 反正有人的地方就有江湖。 争权夺利，这是必须要考虑的事情。 第133章 这会不会成为南山的黑历史？ 南山技术有限公司拿下了超过2个亿的压机订单。 放在整个华夏，这是很小的事情。 但是放在压机行业，这事影响还是挺大的。 本来汽车零部件的冲压就是一个比较小众的领域。 现在南山获得了东瀛企业的压机订单，更是小众中的小众。 不管是原本已经在采用南山压机的春城冲压，还是准备采用的春城四环厂和西风模冲，大家对南山压机的态度都有明显的变化。 甚至就连一些欧美系的供应商，也开始找南山询价了。 重生99做汽车巨头 第104节 这让潘金兴是既高兴又发愁。 高兴就不用说了，发愁的是他负责的机床业务，还没有一款可以量产的产品。 别看现在主要是为南山的模具中心准备各种设备，其实要满足这些设备需求，一点也不简单。 作为加工车身骨骼件的模具，结构是比较复杂的。 对面精度和孔精度的要求也比较高。 这就意味着模具的加工过程中，有大量的磨、铣、切、钻、线切割等业务。 需要的设备数量一点也不少。 哪怕是之前迫于无奈，各种设备已经高价订购了一套国际巨头的产品，能够解决燃眉之急。 但是如果其他的设备不能按时到位的话，模具中心的产能也是远远达不到设计要求的。 到时候看着一堆的订单不能完成，钱挣不到不说，还坏了口碑。 这是全公司上下都不能接受的局面。 “曹总，模具中心需要的各种设备种类和参数要求已经非常明确了，但是从目前的情况来看，要赶在明年中之前完成这些机床的研制是非常有挑战性的。” “如果只是单纯的购买一些零件组装起来，那么问题不是很大。” “关键是这些设备的精度达不到要求的话，其实没有什么意义。” “我觉得在自主研发的同时，也不能完全放弃外部订购。” 潘金兴很不想说这样子的话。 但是作为一名技术专家，他要尊重事实。 目前南山投入了许多资源在设备中心，但是短时间内要出成绩，他觉得还是很有压力的。 如果是集中精力搞一款铣床或者磨床，那么肯定没什么问题。 但是这些设备全部都要自主研发，那个难度就完全不一样了。 就像是后世的芯片设备，如果你只是想要攻克其中的几台设备，那问题不大。 可是你想要攻克全工序的所有设备，那就跟登天一样了。 “老潘，需要什么条件才有可能在明年中完成模具中心的所有设备的研制呢？” 曹阳这话表达出来的态度已经非常明确了。 设备要自研，有困难可以提出来，他去想办法克服。 当然了，为了减轻潘金兴的压力，免得他认为自己在瞎搞，这几天他也准备在设备中心跟大家一起好好的“研究”一下难度比较高的铣床和磨床。 到时候先搞出一两台设备出来，让大家看到希望。 “真的要搞的话，那就需要足够的人手，然后就照着订购回来的那些厂家的设备搞复制开发。” “这样子可以大大的降低开发难度，只需要确保零件达到精度要求，攻克控制系统就可以了。” “但是这么一来，这些设备肯定就没有办法对外售卖，只能自己内部使用了。” “否则人家要告我们，就不是斯凯孚那样子小打小闹，虎头蛇尾了。” 华夏的机床产业，就是从复制开发毛子的机床开始的。 十八罗汉厂也都是当初毛子援助建设的。 作为沈一机床厂曾经的副总工，潘金兴对于复制开发显然还是很有经验的。 事实上，复制开发，或者直接就是抄袭，这条道路是许多国家都走过的。 当初德意志人的各种设备，就是抄袭了英国人的。 “made in germany”在当年曾经是一个带有侮辱性色彩的符号。 东瀛人也是依靠抄袭西方国家的设备才实现了工业化。 只不过人家度过了抄袭和复制开发的阶段之后，就开始走上了自主开发的道路。 做大做强之后，大家慢慢的就忘记了他们曾经的黑历史。 “也可以。” “就在我们第一批订购的设备的基础上进行开发，能够改善的地方我们就改善。” “模具中心在未来几年还需要大量的设备，刚开始我们自己内部的需求就能支撑设备中心继续发展下去。” “等到明年工业园投产之后，再开始研究第二代的产品。” 曹阳思考了一下，同意了潘金兴的提议。 反正到时候这一批设备不对外出售，模具中心也不允许人拍照，人家就算是有怀疑，也没有证据。 至于这样子会不会影响南山的声誉，曹阳不是很担心。 只要后面有更优秀的产品出来，大家很快就把之前的东西给忘记了。 看看后世火爆的比亚迪，就能感受到这一些了。 当年f3跟丰田的花冠几乎一模一样，f6号称五折的雅阁。 但是到了后面，只要产品力上来了，这事就算是翻篇了。 就像是现在的德意志制造，还有谁会觉得那是低端和抄袭的代名词呢？ “如果这样的话，那么项目是否成功，最关键的就看控制系统的研发了。” “这一块，我建议可以找华清大学合作。” “包括纪华那边在搞的变速箱，tcu这些控制系统，也都可以一起提出来跟华清大学合作。” 潘金兴的眼光可不低。 要找合作方就希望找最优秀的。 作为国内工科当之无愧的王者，华清大学的实力是毋庸置疑的。 不过，人家凭什么跟你合作？ 曹阳前世今生都没有直接跟华清大学打过交道，心中还真是没谱。 “岭南理工大学这方面的实力不行吗？” “找华清大学的话，不在一个城市，多少有些不方便。” “最关键的是我们找上门，人家也不一定愿意啊。” 曹阳这么一说，潘金兴立马准备给自家老板好好的普及一下华夏各个高校现在的一些情况。 有些事情，看起来有点难，实际上门槛没有那么高。 “曹总，这个事情我是这么看的。” 第134章 这么便宜？那就来个竞赛式研发 “整个2001年，华清大学的科研经费拨款就只有六个多亿。” “看起来好像是不少，但是其中八九成都是指定的重点项目的研究经费。” “真正到了各个院系，可以结合教授的研究方向自主展开研究的费用，一个专业连一百万都分不到。” “岭南理工大学就更少了，人家全年的经费只有一个多亿，不是重点的研究项目，资金根本没有保障。” “所以找华清大学合作，其实没有那么难。” “再说了，我们南山现在的压机在国内甚至国际上都是有竞争力的，绝对吊打国内同行。” “这种情况下，我们主动出钱找华清大学合作，根本不会有问题。” “回头你可以让纪华去联系一下，他这个人虽然没几个朋友，但是一个圈子里头，总是知道应该要去找谁的。” 听潘金兴这么一解释，曹阳立马心中有数了。 看来隔行如隔山，之前自己对这方面的了解实在是太少了。 现在是2001年，华夏经济别说超越德意志和东瀛，连英吉利和法兰西都没有超过呢。 各个高校和国企都还是比较缺钱。 你主动提供资金找人家合作，响应的学校绝对不会少。 很快的，曹阳就把纪华也叫了过来，了解了一下情况。 果然，潘金兴说的一点没有错。 甚至还说的比较委婉了。 这年头只要一年搞个一两百万，就能跟国内一流的大学搞个合作项目了。 “既然如此，那就把我们机床的数控系统和变速箱的tcu，还有其他一些控制系统都形成几个项目，同时找华清大学和岭南理工大学一起合作。” “到时候谁先出成绩，我们就继续增加资金支持后续的研发。” 曹阳一改刚刚的态度，大手一挥，要同时跟羊城和华夏最好的两所工科大学搞合作。 “华清大学那边对tcu、ecu和abs、eps都有一定的研究积累，如果我们找他们搞6at自动变速箱的tcu研发的话，应该很快就有成果出来。” “这确实是比我们自己闷头搞要快很多。” 纪华虽然很自负，但他也知道自己不是万能的。 变速箱涉及的技术很广，他不可能什么都精通。 “华清大学已经在这方面有研究了吗？” 对曹阳来说，这绝对是意外之喜啊。 从零开始跟有基础是完全不同的。 后者很容易出成绩，前者完全琢磨不透。 “华清的车辆工程专业和电子工程系在几年前就开始做这方面的研究了。” “国内有少部分的军车和特种车辆应该是有采用他们的产品，但是跟博世、电装这些国际零部件巨头的水平相比，肯定有差距。” 重生99做汽车巨头 第105节 “特别是在乘用车方面，之前的积累应该比较少。” 纪华这么一说，潘金兴也在旁边插了一句话，“这种民用的技术研究，得不到经费的优先支持，发展自然就比较慢了。” “但是高校里头有大量的人才，博士生和研究生几乎不要成本。” “我们真要是提供资金跟华清大学合作，到时候荣誉全部归他们，专利归我们，绝对是一个双赢的项目。” 潘金兴怕曹阳临时变卦，在旁边强调着跟高校合作的好处。 “国内的学校，在科研成果产业化方面做的一直都是比较差的。” “这个合作要是搞得好，说不定能够成为一个标杆。” “将来我们有更多的项目都可以跟许多高校展开合作。” “像是车辆工程方面，除了华清大学和北理工之外，吉大和同济也是不错的。” “我们出钱，他们出人，可以快速的为我们提供一批专利，让公司的底蕴更加深厚。” “在申请高新技术企业认定的时候，也更加容易通过。” 纪华对高校的情况还是非常熟悉的。 专利不专利的，这个年头在高校并没有得到足够的重视。 甚至在整个华夏，专利都没有得到足够的重视。 随便花费一点研究资金，以合作研究的名义把各个高校的技术变成南山的专利。 这事情绝对有搞头。 反正南山不搞，到时候也是便宜了别人。 甚至有个别的外企已经在这样子做了。 与其落到了外企手中，不如落到南山的手中。 “纪教授，跟华清大学的联络就麻烦你了。” “岭南理工大学那边我也会亲自去联系。” “到时候全国各个高校在汽车零部件方面的研究情况，也需要麻烦你帮忙安排人整理一下。” “对于手中掌握了一些技术的高校，后续我们都可以考虑跟他们合作。” “与此同时，法务部会专门安排人员跟进你们的项目，让尽可能多的专利被注册下来。” 现在跟高校合作的成本那么低，自然要抓住机会。 过个几年，情况就不同了。 特别是伴随着自主品牌的发展，汽车专业相关的人才和技术的重要性都会不断的上升。 南山现在不占据先机，以后要付出的成本就要高很多了。 “曹总，在机床方面的情况其实也是跟汽车零部件类似的。” “轴承、齿轮、特殊钢、金属表面处理技术等等，许多高校也都有研究。” “我们可以借着合作的机会形成一批专利壁垒。” “以后再发生斯凯孚告我们侵犯专利的案件的时候，就更容易去扯皮了。” “法官看到我们那一堆的专利，心中也更加有底气支持我们。” 潘金兴自然也要借着这个机会让设备中心的研究进度爆发式增长一把。 “没问题！” “不仅可以跟高校合作，也可以挖人到公司自己来搞。” “国内各个机床厂，只要老潘你看上的人才，我都安排人去挖。” “下周今年的毕业生入职之后，我们的员工数量就超过1000人了。” “我们争取在今年内把这个数量增加到1500人。” 南山的产品利润率比较高。 现在做的又主要是出口的订单，10％的营业额拿出来搞研发，基本上就是一个亿的水平了。 这么多钱，完全可以多养几百个研发人员。 一个普通的工程师只要一年几万块的成本，实在是便宜。 第135章 曹阳：到底是我去忽悠人还是别人来忽悠我？ 曹阳大学还没毕业就被迫回去继承濒临破产的小冲压厂。 经过了两年的努力，南山已经完全看不出小冲压厂的模样了。 这两年，他基本上是没有跟大学同学联系。 哪怕是之前跟曾婷婷去学校招聘，也是一个同学都没有碰到。 在1999年的时候，随便一台手机就需要一个人全年的工资才能买下来。 全班除了少数几个人有bp机，有手机的一个也没有。 这也是曹阳离开学校之后没有跟同学联系的原因之一。 毕竟，你连联系方式都没有留下，难道写信吗？ 当然了，这跟之前的曹阳性格比较木讷，只知道埋头读书也有很大关系。 “项院长，如同电话中沟通，这一次我回来主要是想跟学校在产学研方面建立合作。” “之前上学的时候就听您做过汽车电子相关的讲座，我们南山技术有限公司现在也是想要进军汽车电子相关的零部件。” 曹阳这种企业老总，又是校友，要跟岭南理工大学搞合作，对方自然是非常积极的。 所以跟纪华和潘金兴商量后，没过几天曹阳就带队来到了岭南理工汽车工程学院。 2001年的时候，汽车工程学院还没有跟机械工程学院和工业装备与控制工程学院合并，组成机械与汽车工程学院。 这倒是对曹阳的合作没有任何的影响。 无非就是到时候再跟机械工程学院和工业装备与控制工程学院再来个合作项目而已。 tcu和ecu这些汽车电子项目，可以跟汽车工程学院来搞。 机床的数控系统可以跟工业装备与控制工程学院合作。 正好专业对口！ “曹总，我可是听说了，当初你是汽车工程系的人才，连续几个学期都是专业第一。” “当时你要休学，我们都是觉得非常可惜。” “现在有没有兴趣再回来读个研究生什么的？” 汽车工程学院的院长项长乐也是个聪明人，知道怎么让学院的利益最大化。 明明之前曹阳是退学了，现在却是成为了休学。 关键是还邀请人家来读研。 到时候不管是南山跟汽车工程学院的合作项目，还是将来南山发展壮大了，优秀校友带来的荣誉，都会让学院和项长乐个人受益匪浅。 果然，能够当院长的都是人精啊。 “感谢项院长的关心和厚爱。” “由于个人原因，没有办法继续完成学业，我也感到非常的遗憾。” “只是现在的工作实在是太过于繁忙，所以短时间内没有办法继续回到学校学习了。” 曹阳不想占学校的便宜，也确实是没有时间去学校上课。 当然了，内心里面他也不觉得自己在学校能够再学到更多的东西。 “理解，我完全理解。” “南山技术有限公司在短短两年内能够浴火重生，成为国内汽车零部件行业和压机设备领域的佼佼者，这里面的辛苦付出，肯定是不为外人所道。” “不过曹总你也不用担心，我们学院的授课很灵活的。” “结合你的特殊情况，也不需要经常回来上课的。” 项长乐就差没有直接说你什么都不用管，到时候学校会让你研究生毕业的。 至于考试什么的，那是问题吗？ 就像是后世的富豪，不说回学校读研，就是被返聘回去当教授，也没有人会觉得奇怪。 “嗯，那我回去再考虑考虑。” 感受到了项长乐的热情，曹阳倒是不好打击人家的积极性。 毕竟后面南山还要跟人家合作呢。 所以干脆就来了个拖字诀。 不过，旁边的潘金兴却是突然帮着劝说了起来。 “曹总，其实我觉得项院长的提议非常的好。” “您本来就是汽车工程系的优秀学生，当年因为厂子里的特别情况需要处理，所以才休学了一年。” “这回到学校把本科的毕业论文补上，凭借着您以前专业第一的成绩，获得保研机会也是很正常的。” “您完全不用有什么顾虑。” “再说了，以后我们南山跟汽车工程学院，甚至跟机械工程学院和工业装备与控制工程学院都有合作，肯定是需要经常过来的。” “这样子工作和学习两不误，多好啊。” 很显然，在社会上摸爬滚打了那么多年，潘金兴很能体会到曹阳回岭南理工读书的好处。 到时候岭南理工的各种研究资源，南山利用起来绝对是会顺利很多。 再说了，他也算是看出来了。 重生99做汽车巨头 第106节 人家项院长想要让曹阳这么一个优秀校友继续成为汽车工程学院的资源。 要不然到时候南山发展壮大了，传出去人家的老总是汽车工程学院的肄业学生…… 好说不好听啊。 “老潘说的有道理，研究生的教学跟本科是很不一样的。” “更多的都是科研方面的学习和实践，上课不上课的反倒是其次了。” “我觉得项院长的提议非常好，曹总您可以考虑接受的。” 纪华慢慢的也开始站在南山的角度思考问题。 被逼着从北理工离职之后，他的有些观念也有了一些改变。 “对啊，潘总和纪教授说的非常有道理。” “要不这个事情就这样子定了？” 国内车辆工程专业比较有名的学校就那么几家。 项长乐也是去北理工开过很多次会，也算是认识纪华。 如今看到他主动的帮自己说话，脸上充满了笑容。 “行吧，那以后就要多多叨唠项院长了。” 本来就不是坏事，只是之前有点小纠结。 现在潘金兴和纪华都在旁边劝说，曹阳自然没有继续坚持。 顶多到时候多写几篇论文出来就是了。 他自认为也不会对不起岭南理工大学给自己颁发的硕士学位。 “这不就得了！” “导师的话，我就占个便宜，直接挂我名字了。” 项长乐的心情非常不错。 在他看来，搞定这件事，比等会要谈的合作项目还要重要。 只是曹阳心中就有点迷糊了。 自己今天到底是过来忽悠人的，还是来被别人忽悠的啊？ 当然了，这话他肯定不会说出口。 不能占了便宜还卖乖啊。 第136章 人傻钱多速来 曹阳都成为了项长乐的学生了。 那么接下来南山技术有限公司和岭南理工大学汽车工程学院的合作项目，自然就谈的很顺利了。 双方都觉得自己占了便宜，没有过多的去纠结细节。 汽车工程学院获得了100万的专项资金，首先用来研究tcu。 一旦明年内把tcu搞定，那么南山将会追加资金用来研究ecu、abs等相关的零件。 将来所有的研究成果，荣誉归汽车工程学院，专利归南山技术有限公司。 可谓是各取所需了。 当然了，也就是现在的高校对专利的市场价值没有充分的认识。 要不然怎么也不会那么轻易的让步。 “小曹，这tcu的研究，我倒不是没有信心。” “但是要制作好的自动变速箱，可不是搞定了tcu就行的。” 谈妥了合作之后，气氛自然就变得融洽了很多。 不是非常正式的场合，项长乐对曹阳的称呼也有了变化。 “确实如此，变速箱算是所有汽车零部件当中，门槛最高的一批。” “特别是6at变速箱，目前国内没有任何一家厂家可以生产。” “不过我们也不是贸然的进入到这个领域，而是深思熟虑之后的结果。” “南山在轴承、齿轮和螺栓方面都有比较深入的研究和产品。” “如今又邀请了纪教授加入我们的研究团队，再充分利用各个高校的资源，还是有希望在明年内制作出第一代产品的。” 项长乐是好心提醒自己，曹阳自然不能那么不识时务。 其实，越是处在这个行业里头，许多人对华夏汽车零部件的发展越是没有信心。 因为跟国际巨头的差距实在是太大了。 这种差距是从材料、工艺到管理等全方面的差距。 “你说的这些我都理解，但是你们搞变速箱，有一个最大的门槛需要突破。” “那就是客户！” “有客户使用你们的变速箱，有客户愿意跟你们配合着调教发动机和变速箱之间的相关参数，你才有可能开发出成熟的产品出来。” “当然了，这个也不是今年就需要有结果的东西。” “只是这个问题你需要好好的考虑一下才行。” 项长乐也担心自己说多了，到时候南山技术有限公司放弃变速箱的研究，那就尴尬了。 到时候tcu的合作还搞不搞？ “对了，老师，我们除了变速箱的tcu之外，各种磨床、铣床、钻床等设备以及特殊钢的表面处理、热处理等方面也想跟学校合作，这方面你有没有什么推荐的？” 既然已经拜了一个老师，曹阳自然要好好的利用一下资源。 与其自己去找其他学院的教授合作，不如卖项长乐一个面子。 这也算是对方给他提供了一个初步筛选的机会，免得南山掉到坑里面。 “我们岭南理工大学是长江以南最好的工科大学，只要你想要合作，不管是哪个领域都没有问题。” “不过你这盘子一下铺的那么大……” 项长乐自然是很乐意帮其他学院找一些科研合作项目。 现在各个学院的科研资金，都是一样的紧缺。 能够让南山跟大家合作，绝对是一个双赢的事情。 但是他也怕南山在这方面投入太多，到时候难以为继。 那就尴尬了。 “老师，你放心，这方面我们内部已经讨论过了。” “到时候我让潘总专门负责这个事情，跟各个学院商量一下对接的事情。” 看到曹阳这么说，项长乐自然不会在阻拦。 该提醒的他已经提醒了。 剩下的就看曹阳自己的考虑了。 不过，这么一来，岭南理工大学内部可就热闹了。 …… 人傻钱多速来。 最近一周，南山技术有限公司在岭南理工大学的各个学院里头留下了这么一个印象。 除了跟汽车工程学院搞了tcu的合作研究项目之外，他们在接下来的几天陆续跟机械工程学院、工业设备与控制工程学院、材料学院等五六个学院敲定了七八项合作项目。 虽然最高的合作金额也没有超过100万，但是几个项目加起来也有500万了。 放在2001年，这个数目不小了。 毕竟这些资金，并不是直接用来购买设备或者修建厂房，而是利用各个学院现有的设备和人力资源，来定向研究一些产品。 这种情况下，人力开销基本上可以忽略。 设备投资方面，除了少部分测量仪器，基本上也可以忽略。 剩下就是一些研究的材料、构成件等物料的购买。 500万花在这方面，绝对可以做很多事情了。 甚至有部分经费都可以被挪用来研究其他的内容。 这也是各个学院的领导和教授都那么开心的重要原因。 不过，教授们开心了，有些研究生就要郁闷了。 “志坚，不是说好了暑假去大西北来个自行车游吗？” “怎么突然就说去不了了？” 岭南理工大学北二食堂里头，兰发辉有点心情不爽。 他们两个都已经保研了，这个暑假按理来说是最轻松的一个暑假。 所以之前就商量着来个大西北深度游。 谁知道行程都安排好了，练志坚却是说去不了。 “我也是没有办法啊。” “导师昨天突然通知我，说这个暑假要留在学校里面提前学习研究生的课程。” “说是有一个很重要的项目在赶进度，是锻炼大家的好机会。” “到时候靠着这个项目，在研一的时候就有机会在sci影响因子比较高期刊上发表论文。” 重生99做汽车巨头 第107节 “我打听了，我这个汽车电子方向的专业，平时要想发表好的论文可是不容易。” “这一次的机会，确实是不容错过。” “旅游的事情就后面再说了。” 练志坚心中显然是已经有了决定。 不过，兰发辉的一句话，却是让他有点破防。 “我听说南山技术有限公司这段时间跟好几个学院都有合作的项目。” “你去的项目组，不会是做的跟南山合作的研究项目吧？” 练志坚愣了一下，说道：“好像还真是呢。” “去年招聘会的时候，人家开2000元一个月的工资，你没有去。” “现在200元一个月的补贴，你却是要去给人家搞研究。” “说不准研究生毕业之后，你还会再考虑去南山。” “这么一来，这几年读研的过程，岂不是相当于白干了？” 练志坚：…… 第137章 不能让一粒老鼠屎坏了一锅粥 曹阳带着南山在快速的前进。 其他的竞争对手也没有闲着。 2001年6月还没有过去，曹阳就听到了一个不好的消息。 “曹总，我听说会田的人在找广锻商讨合资建厂的事情。” “他们想要利用广锻现有的厂房和设备，再进行适当的改造，然后生产会田的压机。” “这个消息要是最终落实了的话，那么最快今年底就会有国产的会田压机出现在市场。” “虽然刚开始的时候有些构成件肯定是从东瀛进口，整体的成本会比我们高一些。” “但是人家如果把利润下调的话，还是会给我们带来很大的压力。” “哪怕他们的售价最终还是比我们高个两三成，许多冲压厂也是会选用会田的设备。” “特别是东瀛系的企业，我们再想拿单就很难了。” 张富贵忧心忡忡的跟曹阳汇报着这个消息。 别看南山设备中心这段时间业务非常繁忙，有些岗位都开始三班倒了。 但是明年上半年把爱机、伟福和艾帕克的那些订单完成之后，是否还能那么繁忙，可就不好说了。 就算是现在很是积极的跟南山接洽的西风模冲等厂家，到时候的态度也是会变化。 毕竟大家对于国际巨头出品的压机，还是更加有信心。 哪怕南山压机在参数上已经不比会田差，最终也不见得能够拿到订单。 “他们的动作还挺快的啊。” “看来这一次的丢单，对会田的触动还是挺大的。” 对于张富贵汇报的消息，曹阳觉得有点意外，又觉得有点理所当然。 自己跟本田汽车搞了一个私底下的合作，会田估计还真以为自己是因为进口的成本高、交货周期长，所以丢单了。 现在痛定思痛，来华夏设厂就是必然的事情了。 而要最快的把厂建好，找一个华夏的设备厂合资，自然是最佳的选择。 至于这样子会分润一部分的利润给到合资方，会田一点也不担心。 他们有的是手段把大部分的利润转移回国内。 剩下一口汤分给合资方喝就算是不错了。 “是的，并且他们选择在珠三角设厂，明显是把我们当成最主要的竞争对手了。” “到时候有广锻这么一家国企帮忙拉订单，他们不仅可以保住东瀛企业的传统订单，还有可能在国企里头起的突破。” “我们要不要想办法坏了他们的好事？” 做生意，自然是什么手段都需要考虑使用的。 曹阳对此倒也不介意。 只是会田建厂这个事情，他觉得南山坏不了人家的事。 “招商引资现在是各地的头等大事。” “会田这种国际设备巨头，还是非常受大家欢迎的。” “哪怕是我们说动了羊城这边放弃跟会田合作，人家也会去珠三角其他的城市落户。” “再不济人家也可以跑到长三角去，到时候我们还能影响到人家吗？” 虽然南山技术有限公司这两年发展的很快，在当地已经有一些影响力。 但也就是那样。 曹阳对此倒是有着很清晰的认知。 “那倒也是。” “不过这么一来，我们以后的局面不就很被动了？” 竞争越激烈，张富贵这个销售部部长的压力就越大。 到时候南山工业园投产了，设备的产能不断的提高，要是卖不出去，那就头大了。 “会田在国内哪怕是设厂了，也不会把最先进的压机导入进来的。” “大概率最开始也就是拿一些tdm压机出来，或者是一些小吨位的prg压机。” “短时间内对我们的影响很有限的。” “反倒是济二机床厂，我听说他们接二连三的派人联络设备中心的人员，想要挖墙脚。” “有可能他们在大吨位的tdm压机方面，会是我们最大的竞争对手。” 打国际巨头，曹阳是非常积极的。 但是如果国内有企业要竞争，他也是不会心慈手软。 “济二想要挖我们的技术人员？” 张富贵一听，立马怒了。 这帮人想要挖南山的根基啊。 “是的，我们前段时间不是从各个机床厂挖了一批人过来吗？” “其中也有一些是济二的人。” “估计他们是通过这些人获得了设备中心部分核心员工的联系方式。” “这几天正在不断的许诺好处，想要挖人呢。” 曹阳这么一说，张富贵立马说道：“曹总，我们跟大部分的员工都签署了竞业协议和保密协议的。” “并且我们的工资开的还是有一定竞争力的，济二要想挖人的话，恐怕没有那么容易吧？” 南山很重视技术研发，手中也有不少机密技术。 为了防止技术泄露，公司内部自然也是采取了不少的办法。 “你说的没错，但我们是民营企业。” “不少人还是觉得在民营企业上班不大靠谱。” “没有选择的情况下，自然就捏着鼻子认了。” “要是有个待遇更好的国企，那就没有几个人愿意去民企了。” 曹阳是不指望单纯签署一些协议就能完全达到防止员工跳槽的目的。 只要真的是人才，人家完全有各种手段去给你规避这方面的内容。 “这些国内的企业，最是喜欢打价格战了。” “要是他们能够制作大吨位的压机，那么价格立马就会变成白菜价。” “到时候我们也只能跟着降价，要不然没有人会购买我们的设备。” “甚至他们哪怕是只在tdm压机上降价，也会间接的影响我们在prg压机和trf压机上的售价。” 张富贵对国内各企业的做事风格还是比较有感触的。 只要华夏企业不能生产的设备，就要花高价去购买。 但是一旦华夏企业可以生产了，那么这种设备的价格在很短的时间内就会变成白菜价。 到时候不要说留下足够的经费去搞新技术研发，就是想要不亏本，都很有压力。 “老潘应该认识济二的人，找个时间让他约上济二的人。” “大家商量一下怎么应对目前的局面。” “如果他们愿意好好的合作，那大家就是朋友，一致对付舒勒和会田。” “如果他们觉得自己翅膀硬了，想要挑战我们，那就一起收拾！” “以后我们还要搞许多设备，千万不能让一粒老鼠屎坏了一锅粥！” 第138章 曹·老双标狗·阳 南山技术有限公司的强势崛起，给国内的压机设备行业是带来了非常大的冲击的。 重生99做汽车巨头 第108节 特别是南山居然能够拿到东瀛企业的压机订单，这就更加难得了。 作为国内原本压机行业的老大，济二机床厂自然非常重视这个事情。 特别是听说南山居然能够做1000吨prg压机和3000吨trf压机。 这可是他们到现在为止都还做不了的。 或者说他们自己认为可以做，但是没有拿到过订单。 现在南山主动地伸出了橄榄枝，要跟济二机床厂谈一谈，对方立马就同意了。 毕竟，要不是心中发虚，他们也不会想尽办法去南山挖人。 “曹总，济二机床厂是‘十八罗汉’中少数几家发展的比较好的机床厂，部委对他们也是非常重视。” “能够和谐共处是最好不过了。” “要不然可能对我们的发展也会产生一些不利的影响。” 潘金兴约好了济二的人之后，觉得还是有必要跟曹阳交流一下。 免得自家老板初生牛犊不怕虎，把人往死里头得罪了。 到时候人家完全可以从行业政策方面来限制你，那就让人恶心了。 “老潘，你放心。” “跟济二斗的你死我活，只会让会田和舒勒这些外资设备巨头开心，对我们来说好处有限。” “只要他们愿意坐下来好好地谈一谈，大家把蛋糕分一分，免得无序竞争，便宜了别人，我还是愿意好好跟他们谈的。” “要不然也不会让你出面去约他们老总了。” 曹阳不怕济二，有需要的情况下也不介意给他们一个教训。 但是能够有更好的办法，那自然是最好不过了。 “曹总，之前我们挖了一些济二的人，他们现在来挖我们的人。” “这个事情可以说是扯平了。” “我觉得双方可以好好的谈一下合作，他们还是有点东西的。” 潘金兴现在负责设备中心，虽然各种机床现在都已经有了一些研发的头绪了。 但是如果能够跟济二机床厂合作的话，自然是最好不过了。 毕竟，济二除了做压机之外，大型龙门铣床和刨床之类的，做的也是不错的。 “嗯，你可以先打听一下他们想要什么，可以给我们提供什么。” “后天我们在魔都会面的时候，都敞开来谈一谈。” 两家公司谈判，去谁家另外一家都不乐意。 所以这一次南山和济二的会谈选择了魔都这个中间的城市。 这也是未来几年压机市场最有潜力的一个城市。 “没问题，我跟他们张总也是认识很多年了，他还是很有魄力，比较有想法的。” 感受到曹阳的态度，潘金兴松了一口气。 别动不动意气用事，那就最好了。 要不然他就要头大了。 …… 南山与国内同行的交流不算多。 这两年都算是苟在羊城低调的发展。 这一次济二那么痛快的接受了私底下的商谈，其实也意味着对方认可了南山在压机行业的地位。 没办法，不管是哪家，能够生产1000吨prg和3000吨trf压机，都由不得别人不重视。 甚至人家巴不得南山找自己私底下沟通一下，看看如何面对之后的局面。 所以当曹阳带着潘金兴、张富贵和曾婷婷来到魔都香格里拉酒店的时候，对方已经提前在包厢里等候了。 没错，谈判的地点不是在会议室里头，而是直接选择了酒店的包厢。 大家边吃边谈，这也算是很有华夏特色了。 饭桌上谈不拢的事情，指望会议室里头谈拢，显然是不现实的。 “听说南山的曹总年轻有为，没想到真的见面之后，才能够更加真实的体会这话啊。” 济二的总经理张盛一看就是一个能说会道的人。 在这么一家国企里头，能够背着那么多的包袱前进，还能取得很不错的成绩，张盛显然是个能人。 要不是知道不现实，曹阳都有想法是不是把这个能人给挖过来。 毕竟，人家是有行政级别的，跟一般的城市一把手一个级别。 现在的南山，不管给多少工资都是挖不动人家的。 “济二是国内压机行业的老前辈，老大哥，一直独自抵抗着会田、舒勒和小松这些国际巨头的冲击。” “我也是早就想要去跟老大哥学习一下，今天总算是有机会了。” 酒都没有开始喝，现在肯定不会谈正事的。 曹阳对于这种节奏倒也很习惯了。 “不敢当啊，这些年国际设备巨头不断的蚕食我们国内的市场，我这工作也没做到位啊。” “前段时间听说南山从会田的手中把几家东瀛冲压厂的压机订单给抢了，我那高兴的，当晚就自己喝了大半瓶酒。” “实在是大快人心啊。” 张盛半真半假的说着“心里话”，让人听了很是舒服。 “侥幸，太侥幸了，那只是机缘巧合下的机会。” “以后会田在国内设厂了，再想从东瀛企业那里抢订单就难了。” 曹阳说的这话绝对是真心话。 不过在张盛听来，就是曹阳在谦虚了。 毕竟他并不知道南山和本田汽车之间的交易。 当然了，对于曹阳的这种“谦虚”，张盛是乐见其成的。 他就怕自己碰到的是个愣头青，到时候带着南山在压机行业瞎搞，济二可就难受了。 毕竟，比成本，济二这种国企是很难比得过南山的。 比技术，好像也没有优势。 那怎么办？ 现在好办了，大家私底下商量一下如何瓜分市场，如何互相打配合。 至于这样子会不会违背反垄断法？ 华夏这个时候有反垄断法吗？ 哪怕后面有了，那有怎么样？ 谁会觉得华夏的压机厂家能够跟垄断扯得上关系？ “会田要跟广锻合资的事情，我也听说了，估计差不多定下来了。” “甚至舒勒据说也要在长三角建厂了，到时候他们的成本肯定能够大幅下降。” “国内的压机厂家，更是应该精诚合作才行啊。” 虽然济二目前在业内的地位还是比南山要高，但是张盛的姿态却是一点都不高。 会田和舒勒在国内建厂的信息，还是给他带来了不小压力的。 一直以来，济二的产品顶多就是能够接近会田和舒勒的技术而已，说超过了人家，那是连张盛自己内心都是不信的。 这些年能够拿到不少的订单，靠的就是成本比人家低，交货比人家快，售后服务比人家要好。 一旦这些优势没了，济二就麻烦了。 “张总说的没错，我们大家应该精诚合作，一起对付国际设备巨头的压榨。” 一行人纷纷落座，边吃边谈。 由于南山压机现在主要做的是prg和trf压机，而济二做的最多的是tdm压机。 济二的prg技术基本上可以忽略不计，trf技术在国内倒是也不错，今年甚至还出口了一台。 但是整体来说，trf压机市场主要是会田和舒勒的菜，济二和南山之间的竞争还不激烈。 这么一来，两边的人马聚在一起，谈起来气氛就比较愉快了。 挖人什么的，这种过去的不愉快，自然没有谁会那么低情商的提出来。 “曹总，这段时间美利坚那边关于汽车零部件的反垄断调查闹的沸沸扬扬。” “听说斯凯孚被罚了1个亿美金，矢崎也会被罚差不多的金额。” “这些国际零部件巨头的做法，倒是给我们提供了一个很好的参考案例。” “我们双方也可以形成一定的默契，划分好各自的市场和主要客户，大家互相配合，避免恶性竞争。” 很显然，张盛一点也不担心反垄断调查搞到自己身上。 相反的，从别人的垄断做法当中，他找到了灵感。 所以不等曹阳说什么，他倒是主动的抛出了这个话题。 “张总，看来我们两个完全是想到了一块去了。” “这帮国际巨头可以联手瓜分市场，我们也可以的。” “到时候我们的对手就只有会田和舒勒，不用自己人打自己人。” 本来今天来的目的就是谈这个，曹阳自然是很积极的接上了这个话题。 重生99做汽车巨头 第109节 “汽车四门两盖这些大型的覆盖件，需要使用大吨位的tdm压机，这方面是济二最有优势的产品。” “据我了解，目前南山还未进入到这些领域，可不可以今后在这些领域配合济二去对付舒勒呢？” 觥筹交错之后，大家都有了那么一些酒意。 张盛开始提出了自己的要求。 “汽车厂家的冲压车间使用的压机，目前国内确实是济二做的最好，能够在国际上跟舒勒抢订单。” “虽然南山也能生产类似的产品，但如果在prg压机方面，济二能够给出足够的支持的话，我们可以尽量不进入这个领域。” “除非客户专门指定我们去供应设备。” 你要tdm压机的市场，那我就要prg压机的市场。 大家各种主打一个，很公平。 至于今后能够从国际巨头手中抢下来多少订单，不不会被国内其他同行搅黄，那就各凭本事了。 “没问题，prg压机方面，我们济二的技术积累确实还不是很多。” “这方面唯南山马首是瞻。” 张盛看到轻而易举的就在自己最关心的领域里头获得了共识，心中也是松了一口气。 国内其他的压机厂家，他都不担心。 就没有一个能够跟济二相提并论的。 也就南山是个变数。 至于prg压机，这本来就不是济二重点发展的方向。 在张盛看来，目前国内的压机市场，prg是技术过剩了。 设备价格高，模具价格高。 虽然加工效率也高，但是把设备和模具费用摊销进去，成本不见得更低。 所以国内大部分的冲压厂家，还没有开始使用prg压机。 “南山现在已经获得了羊城艾派克3000吨trf压机的订单，目前也已经有了1000吨和2000吨的trf压机的生产实绩。” “这一块的业务，属于南山设备中心下一步的发展重点之一。” 分完了两块蛋糕，剩下一个多工位压机，显然就是双方争议的焦点了。 trf压机的前途，济二和南山都比较看好。 这种集合了tdm和prg的双重优点，是加工许多中大型零件的重要设备。 关键是trf设备普遍都是吨位比较大，动不动就是售价上千万，甚至几千万。 所以曹阳一下就表明了自己的态度。 自己在trf压机上不会跟tdm一样让步。 张盛显然也读懂了曹阳话里的意思。 “目前tff压机能够做到3000吨的，主要也就是舒勒、会田和南山了。” “我们也只是刚刚突破2500吨的技术。” “所以这一块让南山完全放弃，显然是不合理的，我也能理解这一点。” “不过，在济二内部，针对更大吨位的trf压机的研发，也已经在展开了。” “甚至我们也在跟国际上一些客户在接洽，所以我们要放弃也是很困难。” “这一点，也希望曹总能够理解。” 伴随着张盛的这话，包间里头的气氛稍微有了一点变化。 双方的人员都感受到了一点压力。 “济二的情况，我也是完全能够理解的。” “不如这样，trf压机方面，我们双方划分一下区域，各自去对付会田和舒勒？” 只要不是跟自己人死磕，曹阳还是很有积极性的。 划定各自的势力范围，也是属于一种谁都不愿意放弃trf压机的情况下的可接受方案。 “划分区域？” “曹总，能具体说一下怎么划分吗？” 张盛听了，颇为热切的看着曹阳。 很显然，大方向上，他是可以接受这个观点的。 具体就要看区域划分是否可以接受了。 “会田主要的客户是东瀛系，舒勒主要的客户是欧洲企业，其他的企业大家都在抢订单。” “既然如此，不如以后会田就交给南山来对付，舒勒就靠济二了？” 曹阳说完，张盛没有立马说话，而是思考了一会，才补充道：“这个划分，原则上我是同意的。但是能不能再进一步，把北美和国内的其他客户的情况也再分一分？免得今后大家闹的不愉快？” “有一点我想事前说一下，就是济二的企业性质决定了出口订单对我们来说非常的重要。” “所以北美客户那边的出口业务，能不能由济二来主打？” “国内这一块的业务，可以交给南山来做。” 张盛很清楚现在是南山占据了上风。 对方愿意跟自己好好商量，他倒也没有提什么太过分的要求。 trf压机的市场瓜分，基本上是以对半分的原则在展开。 当然了，今后大家是不是能够吃下自己碗里的肉，那就各凭本事了。 “张总，合作愉快！” 曹阳直接举起了酒杯来回答张盛的话。 这么一来，包间里的气氛一下就变得轻松愉快了起来。 这种违背了《反垄断法》的事情，做起来居然那么的痛快。 难怪大家都喜欢双标啊。 第139章 一起打舒勒 大事谈妥了，小事就好办了。 曹阳后面再跟张盛讨论铣床、镗床等机床技术的交流，进行的都算是比较顺利。 大家聊着聊着，最终聊到了怎么对付舒勒和会田上面去了。 “曹总，福特汽车和长安汽车今年4月份成立了合资公司，相关的压机招投标工作也已经启动了。” “南山能不能帮忙想想办法，协助我们拿下长安福特的冲压生产线？” “我们济二可以在长安福特关联冲压件厂家的压机订单方面，配合南山。” 对于今年的压机行业来说，长安福特的关联业务绝对是重中之重，大家都想要吃一口这个肥肉。 一个汽车厂的冲压车间，至少要有两条冲压线才行。 有时候内作的覆盖件比较多的话，有三四条冲压件也不奇怪。 这些冲压线普遍都是由4台大吨位的tdm压机连成一条产线，打头的压机吨位一般都是1000吨以上，甚至可以达到2000吨。 4台设备合起来，售价可以去到三四千万。 这要是有几条线，订单金额就接近一个亿或者超过一个亿了。 不管对哪家压机厂家，这都算是难得的大单子了。 难怪张盛那么在意。 “打击舒勒，抢他们的订单，我肯定是支持的。” “但是在商言商，南山也不能做亏本生意的。” 曹阳心中快速的衡量着这件事情里头，自己到底能不能出力。 按照他的印象，历史上2006年的时候济二机床才开始给福特配套压机。 这也就意味着长安福特的第一条冲压线的订单被舒勒拿走了。 现在要从舒勒嘴里把订单抢过来，自然需要做点功夫。 “曹总，只要你有办法帮我们拿到这个订单，那么其他的条件都好说。” “甚至刚刚交流提到的大型龙门铣床和龙门镗床的技术，我们都可以低价的转让一份给到南山。” 张盛的算盘也是打的很精。 南山工业园之前面向各个设备厂家招投标，济二机床的设备是没有入人家的眼。 说明济二机床的铣床和镗床不能满足南山的要求，至少是某方面不能满足。 而这些设备对济二来说，也不算是最核心的业务。 要是拿出来共享一下就能换来长安福特的压机订单，那还是值得的。 毕竟，这么一单生意，不说其他方面的意义，单单利润济二机床就可以得到一千多万。 “我听说几年前长安汽车的冲压线就是你们提供的吧？” 曹阳没有立马同意，而是先了解一下情况。 他虽然已经有了一些主意，但是能不能成功，还不好说。 “没错，我们跟长安的关系很不错。” “这一次长安福特的冲压线招投标，长安方面肯定没有问题。” “但是合资公司的技术权掌握在福特手中，设备是否能够满足要求，主要是福特汽车说了算。” 重生99做汽车巨头 第110节 “偏偏福特汽车现在的冲压线，全部都是舒勒生产的，他们先天就占据了优势。” 既然要找人家帮忙，张盛自然是要把情况说清楚。 要不然到时候没成功，郁闷的还是他们。 “舒勒的压机要从德意志进口过来，售价和交货周期肯定是不如济二的。” “不过人家也可以通过技术参数门槛，来一个萝卜坑，到时候售价高也一样可以拿到订单。” “除了正常的跟长安保持沟通，我觉得你们可以拿外汇来说说事。” “让长安汽车那边给合资公司施加足够的压力。” “然后我这边再跟福特汽车的采购总监聊一聊，想来还是有几分机会的。” 虽然济二机床的铣床和镗床技术不算先进，曹阳其实是不大看得上的。 但是南山设备中心在这方面更是一穷二白，哪怕是依靠模仿沙迪克和大隈机床的设备，也是最好有一些基础的技术资料可以参考。 这样子举一反三，对研究工作肯定有好处。 反正南山现在是没有产能和精力去抢长安福特的tdm压机线。 刚刚也跟济二约定好了今后各自的发力目标。 既然如此，那就干脆跟济二一起打舒勒了。 反正不管是德意志的舒勒还是东瀛的会田，都是南山的对手。 能让对手吃瘪，就是好事。 “曹总您跟福特汽车采购总监很熟悉？” 没枣一棍子，有枣一棒子。 张盛原本对南山是否可以帮助济二获得长安福特的订单没有抱太大的希望。 现在却是不一样了。 听曹阳的口气，显然跟福特汽车采购总监相熟啊。 不管是国内还是国外，有熟人就好办事啊。 特别是济二认为自己的技术要求是能满足长安福特的需求的。 这种情况，福特那边要是有人站出来撑济二的话，形势就完全不同了。 “通用汽车和福特汽车的采购总监，我都认识两年了，大家的关系还可以。” 曹阳很是随意的说了一句，却是让张盛大为羡慕。 “曹总，要不我们济二和南山组成一个联合的竞标团队，所有的工作都由济二负责，南山就挂个名。” “到时候南山安排的技术人员，直接去济二那边研究铣床和镗床就可以了。” 张盛很是及时的提出了一个新方案。 “曹总，我觉得张总的这个方案也不错。” “不管最后是否成功，至少可以让大家知道华夏国内也是有足够优秀的设备厂家，可以给主机厂提供冲压生产线。” “后面除了长安福特，肯定还会有新的合资公司成立，对冲压生产线的需求一直都是存在的。” 马上公司就要来一批大学生了。 这些人有一半都是被分配到了设备中心。 潘金兴觉得到时候抽调一批人去济二学习研究铣床、镗床这些东西，是个很好的机会。 到时候学个半年一年回来之后，立马就可以干活了。 “我们南山的轴承、螺栓、齿轮都是非常不错的。” “在qcd有优势的情况下，不知道济二能不能优先考虑采用南山的这些部件呢？” 在商言商。 曹阳虽然愿意帮助济二对付舒勒，但是该要的好处，一点都不能少。 这么好的机会让南山的零部件能够配套机床行业，他肯定是不会错过的。 正好南山的齿轮，到现在还没有什么市场呢。 轴承和螺栓方面，对外也只是在汽车行业有订单。 这根本就没有充分的发挥南山在轴承和螺栓方面的技术优势。 但是这些标准件或者准标准件，大家用习惯之后，等闲都不会轻易的更换。 所以要进入到机床行业，还真没有那么容易。 正因如此，曹阳更要抓住机会了 “我听说之前南山的轴承把斯凯孚都给打懵了。” “只要qcd有优势，济二肯定会采用南山的产品。” “如果长安福特的这个压机订单能够拿到，我甚至可以现在就拍板，上面所有南山能够生存的齿轮、轴承和螺栓，都将直接采用。” “让我们的这个联合招投标团队，真正的联合起来，发挥双方的优势。” 曹阳越是提条件，张盛就越是期待。 所以他也算是做出了进一步的让步。 “对付舒勒，南山义不容辞。” “张总，只要长安汽车那边你可以搞定，福特汽车这边我有六七成把握也能搞定。” “当然了，前提是济二的招投标方案，没有什么硬伤。” 这个生意可以做！ 南山付出的东西非常有限，收获的东西却是不少。 对付国际设备巨头，不能总是靠南山单打独斗。 眼看着好处已经拿到的差不多了，曹阳自然是要松口。 “曹总，我敬你一杯！” “坐等你的好消息了！” 张盛心中也是松了一口气，总算是说服了曹阳。 剩下就看南山是不是真的那么给力，可以搞定福特汽车的采购总监。 如果是的话，那么张盛准备今后跟南山进一步的加深合作。 …… 卢卡斯的日子终于好过了几分。 作为全球最大的压机设备厂家，舒勒在华夏的发展，最近一年有点停滞不前。 总部那边对此也是有所不满。 好在福特汽车今年在华夏成立了合资公司，让卢卡斯看到了业绩暴增的希望。 “徐，长安福特那边的压机招投标情况，你要多盯着。” “可千万不要跟会田一样，到嘴的肥肉都被人抢了。” “那我们两都不会有好果子吃。” 南山把羊城爱机、羊城艾帕克和伟福科技的压机订单从会田口中生生的抢走了。 这个事情在华夏压机行业，甚至是在全球压机行业里头，都已经传开了。 这是2001年压机行业绕不开的一件标志性事情。 卢卡斯自然不想让舒勒以这样子的方式出名。 “卢卡斯，你放心。” “我对比了长安福特的压机生产线，跟福特汽车密歇根州迪尔伯恩工厂的压机线的要求几乎是一模一样的。” “可以说这条压机线就是为我们量身定制的。” 此时此刻，徐大成信心满满。 跟东瀛企业的做法不同，长安福特的压机订单没有从福特汽车过一手，而是直接从各个压机厂家订购。 这么一来，长安福特的压机业绩就算是舒勒华夏分公司的了。 再直接一点，这就是徐大成和卢卡斯的业绩。 也就难怪他们两个那么的上心。 “华夏企业的压机订单，我们过往在售价和交货周期方面没有优势，经常在这些地方被人挑刺。” “这一次我们采取了部分设备从欧洲进口，部分设备在华夏新投产的工厂里头组装的方式，应该可以大大的改变这种局面。” “要是丢单，那就连我们自己那一关都过不去。” 卢卡斯太在乎长安福特的订单了，所以也难得的啰嗦了一把。 “长安福特导入的嘉年华计划在2003年1月投产，第二款蒙迪欧也是要2003年上半年投产。” “我们的设备只要在明年年中之前安装调试完毕，就能赶上进度。” 徐大成一副所有情况我都很熟悉，你不用担心的样子，让卢卡斯算是松了一口气。 …… 华夏和美利坚底特律有十二个小时的时差。 为了照顾克里斯的时间，曹阳专门在办公室等到了晚上十点才拨出了越洋电话。 “曹，底特律最近的天气很是不错，你真应该找个机会再过来一下。” 经过了几次合作，克里斯跟曹阳也算是混熟了。 特别是丰田汽车刹车门和汽车零部件反垄断案都是属于那种背地里坑人的事情，这更加容易加深大家的感情。 要不然人生四大铁里头，怎么会有一些奇怪的场景呢。 重生99做汽车巨头 第111节 “我倒是想要过去，但实在是太忙了。” “你们不是在华夏设立了合资公司吗？” “下次你过来合资公司考察一下，我带你好好游玩一下华夏的名胜古迹。” 寒暄了几句，曹阳就开始把话题往长安福特身上绕。 “曹，每次你找我，都是有事情。” “这不把事情先说清楚，我都没有心情跟你聊下去。” “说吧，这一次大晚上的你打电话给我，是有什么事情呢？” 克里斯此时的心情很放松。 汽车零部件反垄断案让福特汽车采购中心今年的降价任务推进的非常顺利。 整体降价面积已经达到了6％，还有些在继续商谈。 虽然这个降价效果在q2的财报里头没有办法全部反应，但是q3却是完全没有问题。 ceo雅克·纳赛尔可是专门表扬了他。 而这一切，都是曹阳带给他的。 对于能给自己带来利益的人，克里斯一向是愿意跟他交朋友。 “还真是有个事情需要请您帮忙。” “您应该也听说过，我们南山不仅生产螺母板、车轮螺栓和轮毂轴承这些汽车零部件。” “我们还是行业领先的冲压设备厂家，产品覆盖了各种型号。” “最近我们跟华夏最大的压机厂家济二机床厂联合组建了一个招投标团队，想要获得长安福特的冲压线订单。” 跟美利坚人打交道，没有必要绕来绕去，直接把目的说出来。 这样子最省事。 “冲压线的订单？” “你们要抢舒勒的订单？” “它可是福特的传统供应商来着哦。” 克里斯没有直接拒绝，也没有说可以。 反倒是颇有兴趣的跟曹阳聊了起来。 第140章 领导嘴里的“公平公正的机会”是什么意思？ 没有永恒的供应商，只有永恒的利益。 舒勒跟福特汽车虽然有长久的合作，那是因为福特汽车没找到qcd更优的压机厂家。 对于克里斯来说，曹阳想要抢舒勒的订单，这不是什么坏事。 供应商之间有竞争，采购才更好做啊。 要不然都是一家独大，采购不就是变成跟单员了吗？ “我听说福特汽车冲压车间的压机一旦出现故障需要舒勒配合维修的时候，对方经常是慢悠悠的来到现场。” “维修的费用不仅包含高昂的配件价格，还需要支付每一天的人工费等项目。” “这些维修人员到了下班的时候，立马走人，根本就不管福特汽车是不是很着急。” “这方面，福特汽车冲压车间的人应该没少向采购投诉吧？” 虽然想要拉关系，抢订单，但也是要做点铺垫的。 不把舒勒过去的那些恶事提一提，怎么让克里斯更好的支持自己？ “你说的没错，舒勒在这方面的表现确实是不怎么样。” “但是我们美利坚本土的压机厂家，也没有做的更好，要不然福特汽车也不会选择跟舒勒合作。” 克里斯说的这话，倒是非常符合事实。 “舒勒和美利坚本田的供应商，自然都是差不多的表现。” “但是如果福特汽车选择其他的供应商，情况就完全不同了。” “就比如这一次我们跟济二机床厂联合给出的压机方案，就在qcd方面有着非常明显的优势。” “售价和交货周期我就不多说了，你肯定非常清楚。” “质量和技术方面，我们也是完全不输于舒勒的。” “甚至前段时间我们还从东瀛的会田手中抢下了本田供应商的压机订单，里面有好几台2500吨和3000吨的多工位压机。” “而跟我们合作的济二机床厂，他们今年还向美利坚mtd公司出口了一台多连杆多工位2000吨压力机。” “他们去年也通过了挪威船级社（dnv）iso9001质量体系认证。” “福特汽车的相关采购和技术人员，应该也有跟他们进行一定的接触。” “克里斯，一直使用舒勒的话，对方会觉得一切都是理所当然，不会有任何的感恩。” “如果让他们在长安福特的冲压设备上丢一次订单，也许可以起到意想不到的效果。” “可以间接的促进他们改善对美利坚福特各工厂的服务态度。” 明明是自己要抢单子，曹阳却是说的好像自己在帮助克里斯。 偏偏克里斯并没有站出来反对。 因为曹阳说的也算是事实。 到现在为止，舒勒的人并没有因为长安福特的压机订单来找他沟通过。 这显然也是让克里斯有点不舒服的。 我可以不收你的任何礼物，也可以不跟你吃饭，但是你不能说都不说一声啊。 “曹，我们是朋友。” “在规则的范围之内，帮助朋友是没有问题的。” 想到今后指不定什么时候就需要曹阳帮自己什么忙，所以克里斯这一次非常痛快的同意了曹阳的请求。 正好借着这个机会也敲打一下舒勒。 “太感谢了，我们其实就是希望有一个公平的竞争机会。” “只要长安福特给我们这个机会，我们就有信心拿下订单。” 曹阳松了一口气。 这事算是搞定了。 剩下的就看济二那边是否争气了。 …… 汤姆斯是长安福特的采购总监。 别看在华夏他一言九鼎，在许多供应商面前都是意气风发。 但其实他在美利坚福特汽车总部，只是采购中心的一个经理而已。 不说跟采购总监克里斯的级别有差距，就是跟克里斯的直接下属都不是一个级别。 这也算是各个外企在派驻人员到华夏的时候的一个惯例了。 美利坚企业也好，东瀛企业也好，本国的一名普通员工，到了华夏就是科长、经理。 本国的一个最基层的领导，到了华夏可能就是部长了。 哪怕如此，有不少人都还不愿意来华夏。 除了工资待遇跟本国看齐之外，还会有各种各样的福利和补贴。 配车配房之类的只是最基本操作，就差没给配女朋友了。 如今汤姆斯接到克里斯的电话，要求他在长安福特冲压车间压机订单的竞争当中，对待舒勒和华夏本地的压机厂家，态度要公平公正。 这由不得汤姆斯多想几句。 就像是华夏，领导跟你说：“小王，这是我的侄女，这次招聘的时候，你公平公正的去对待就可以了。” 你觉得是什么意思呢？ “唐，这次冲压线的压机招投标情况，你简单的跟我说明一下。” 一晚上都在思考着克里斯话里蕴含的意思，汤姆斯第二天上班之后立马就把负责这个项目的的经理唐吉国给叫到了跟前。 “是这样的，这一次我们总共有2条冲压线，总共8台压机需要进行第一轮的招投标。” “结合公司新车型的投放速度，明年预计会再有2条线的冲压线要招投标。” “这个是冲压车间结合整体的需求提出来的。” 唐吉国有点搞不懂汤姆斯今天为什么单独问自己冲压线的招投标事情。 正常来说，这些事情汤姆斯都不会特别的过问，下面按部就班的进行汇报、评价就可以了。 “目前符合招投标要求的有多少家厂家？” 汤姆斯只关心参加招投标的压机厂家，只关心克里斯想要让自己支持谁。 其他的内容，他现在并不想管那么多。 长安福特今年刚刚成立，采购部的业务也是非常的繁忙。 不说舒勒的人没有找他公关，就是有，在前途面前，他都是可以改变立场的。 反正机会那么多，不用在压机上跟上司的上司过不去。 他在华夏干个几年，迟早也是要回到美利坚福特汽车采购中心工作的。 到时候是平调回去，还是升职加薪，无非就是克里斯一句话的事情。 重生99做汽车巨头 第112节 “参加招投标的有五家厂家，但是符合我们各方面技术要求的只有三家。” “分别是德意志舒勒、东瀛会田和华夏的济二与南山……” 唐吉国话还没有说完，就被汤姆斯给打断了。 “不是说三家吗？怎么又变成四家了？” “汤姆斯，华夏的济二机床厂和南山技术有限公司是一起合作成立了个项目，所以他们算一家。” 唐吉国这么一解释，汤姆斯立马心中有数了。 舒勒是福特汽车传统的压机厂家，他自然是知道的。 现在克里斯专门打电话给他，让他给华夏的压机厂家一个公平公正的竞争机会。 那个意思显然是非常明显了。 老大的指示要不要执行？ 这有什么需要犹豫的吗？ 第141章 这一次，轮到舒勒喊疼了 不管是在哪个国家，哪个工作，努力工作都不一定就意味着你能升职加薪。 你每天兢兢业业，任劳任怨的把工作做的很漂亮，功劳往往都没有替领导办一件私事来的大。 当然了，如果你是有背景的妖怪，那就另当别论了。 已经四十多岁的汤姆斯，对这些东西显然也已经看明白了。 现在克里斯把升职加薪的机会递给了自己，他肯定是要抓住啊。 反正舒勒也好，会田也好，又不是他家的企业。 甚至这些压机厂家都不肯主动过来约他吃顿饭。 那自己还需要纠结吗？ “唐，这三家厂家的价格，谁的最低？” 虽然心中已经有答案，但是汤姆斯觉得还是确认清楚为妙。 别到时候搞的尴尬，影响自己的威信。 “东瀛会田的报价是最高的，华夏济二与南山的报价是最低的。” “不过虽然济二与南山的报价最低，但是他们的压机没有在福特汽车的任何一个工厂使用过。” “考虑到日程问题，我觉得舒勒可能是最合适的选择。” 作为经手这个事情的经理，唐吉国跟三家设备厂家都有打交道。 其中舒勒和济二都专门过来好几次，约他吃饭喝酒。 在唐吉国看来，这个压机订单十有八九会是舒勒的。 因为冲压车间的人已经给过他暗示了。 所以这段时间对于舒勒的请客吃饭，他都是一点也没有客气的参加了。 甚至还收了好几个人家赠送的“小心意”。 如今汤姆斯问到了压机招投标的事情，他自然是要替舒勒说几句好话了。 “唐，福特汽车来到华夏，跟长安汽车建立了合资公司。” “那么我们就是想要把华夏市场给做好，想要在华夏做出点成绩出来。” “对于采购部来说，用更低的价格采购到符合要求的零件和设备，就是我们最核心的职责。” “既然济二和南山的价格更低，又能符合招投标的要求，为什么我们不能考虑选择跟他们合作呢？” “华夏人不要自己看不起华夏人。” 汤姆斯这话一出口，唐吉国一下脸色变得通红。 他还真不是看不起济二和南山。 人家也是很热情的请他吃饭，只是心中觉得对方没戏，所以他不敢收人家的好处。 免得到时候惹来一身骚。 谁知道现在会变成这个情况？ 早知道自己就不去跟舒勒吃什么饭，直接跟济二的人去喝五粮液不香吗？ 济二的人也真是，你们既然搞定了汤姆斯，可以跟我说啊。 哪怕是不想说的那么直白，至少可以暗示一下啊。 这样子你好我好大家好。 何必搞的那么尴尬？ 一瞬间，许多想法都在唐吉国的脑中冒过。 “汤姆斯，其实我们已经在考虑第二期的冲压线建设的时候，优先考虑济二与南山了。” “只是这一次的日程比较紧张，冲压车间那边觉得舒勒的设备更加值得信任。” “本着充分尊重车间的意见，我才考虑是不是选择舒勒的。” 唐吉国可不想让汤姆斯觉得自己是看不起华夏的设备厂家，更加不想让他觉得自己是不是跟舒勒有什么瓜葛。 不管背后发生了什么事情，舒勒在汤姆斯这边不受欢迎，这个情况唐吉国是完全看清楚了。 “华夏的企业在本地生产压机，在交货日程方面，不是应该更加有优势吗？” 汤姆斯没有发火，继续好声好气的跟唐吉国说着话。 不过自己的意思却是表达的非常明显。 “您说的对，正常来说华夏的企业的交货周期肯定是更短的。” “不过这一次舒勒在华夏也修建了工厂，其中一部分压机会从德意志进口构成件，在华夏安装。” “所以日程方面也比往常快了不少，跟济二和南山的差距不是那么的大。” 唐吉国继续在那里解释着。 不过，汤姆斯却是没有想要那么轻易的放过他。 “差距不是那么的大？那就是还有差距咯？” “既然如此，干嘛要选择一个成本更高，交货周期更长的设备厂家？” 唐吉国：…… 什么话都被你说完了，我说什么？ 心中懊悔不已的唐吉国，深呼吸一口气，道：“汤姆斯，是我之前陷入到思维误区了。觉得舒勒是福特汽车美利坚工厂的压机厂家，就觉得他们是最合适的设备厂家。” “现在看来，每个国家和地区的情况是不一样的。” “在华夏，济二与南山显然才是最合适的压机厂家。” “我等会就会联络各个部门，召集一个会议把压机的评标结果给确定下来。” 原本唐吉国对济二就没有什么特别的抗拒心里。 只是单纯的觉得对方没戏。 现在连福特汽车的人都没意见了，他干嘛要当这个恶人？ 关键是这个恶人他还当不成。 “嗯，去吧。” “有什么情况及时的跟我汇报。” “支持优秀的华夏本地企业，是我们义不容辞的责任。” 汤姆斯再一次的强调了自己的意思。 要是这样子还能出意外，他估计能把唐吉国给生吞了。 …… 唐吉国的动作很快。 不快不行啊，他担心汤姆斯对他有误会。 到时候被上司盯上了，日子可就不好过了。 哪怕长安福特是一家合资公司，汤姆斯没有办法直接让唐吉国滚蛋，也有许多办法给他穿小鞋。 要是自己获得了很大的好处，那么被穿小鞋就穿了。 现在的情况，肯定是不值得的。 所以第二天，长安福特采购部就正式跟几家压机厂家公布了招投标结果。 而这个结果一出来，舒勒内部立马就炸锅了。 “徐，怎么回事？” “你不是说对方已经暗示你压机订单是舒勒的了吗？” “为什么结果公布出来的是不是那么一回事？” 卢卡斯脸色非常难看，直接把徐大成叫到自己办公室，然后就是一顿输出。 还没有搞清楚情况的徐大成，那是一句话都不敢反驳。 只能做些无畏的解释。 “卢卡斯，上周我还去跟对方的经理一起吃过晚饭，都已经在商量后续具体的交货安排的事情了。” “现在突然公布中标的不是我们，这里面肯定有黑幕。” 徐大成现在也是完全搞不清楚情况了。 重生99做汽车巨头 第113节 他是真的对这个结果感到意外。 为了这个订单，舒勒和会田已经沟通过，对方会配合自己报一个比较高的价格。 事实上对方也遵守了承诺，价格比舒勒高了15％。 可是现在舒勒还是没有拿到订单。 “济二从来没有给福特汽车供应过冲压设备，这一次让对方进入到这个领域，后患无穷。” “你让我现在怎么去跟总部汇报？” 想到总部那边的怒火，卢卡斯心中一颤。 自己有麻烦了。 “我刚刚打电话给长安福特的采购了，对方只是公式化的说经过qcd综合评价，济二与南山的组合方案最有优势，所以选择了他们。” “这个压机的选择，福特汽车那边的人的话语权是最大的。” “除非福特汽车的人松口了，否则我们不可能丢订单。” “就像您说的一样，济二从来没有给福特汽车配套过，他们不大可能让福特汽车松口。” “偏偏这一次他们跟南山技术有限公司搞出来一个合作项目。” “我觉得背后搞鬼的肯定是南山。” 徐大成使出了洪荒之力，为的就是赶紧转移矛盾。 要不让他的日子也要过不下去了。 “南山？” “又是南山？” “他们不是没有生产车身覆盖件的大型tdm压机吗？” “为什么长安福特会选择他们？” 卢卡斯现在对南山是深恶痛绝。 因为南山的出现，他已经被总部骂过很多回了。 如今更是直接把自己最在乎的订单给抢走了。 是可忍，孰不可忍？ “您说的没错，南山确实是没有这方面的经验，并且前段时间他们刚刚从会田手中抢走了一个大单，应该也没有产能去对应长安福特的订单。” “所以这一次他们跟济二合作了，济二在这方面是最擅长的，是全球除了会田之外，唯一能够给我们带来一些威胁的压机厂家。” 说到专业的事情，徐大成懂的还是挺多的。 “徐，这一次的事情不能就这样算是了。” “一定要搞清楚背后的事情，想清楚我们的下一步方案。” “要不然以后再来几次这样子的事情，我们就都要滚蛋了。” 卢卡斯心中有点慌。 眼看着舒勒在国内设厂了，自己正准备大展拳脚。 结果却是…… “我等会就订下午的航班，直接去一趟双庆市，一定把情况搞清楚。” 徐大成觉得这个时候自己还是出差的好。 既体现自己的努力，也能躲一躲风波。 …… “南山和济二不是竞争对手吗？” “你们华夏的企业，自己人对付自己人的时候，不是一个比一个下手狠吗？” “怎么这一次居然能合作到一起了？” 加藤一郎这么一说，刘文非感到了一丝尴尬。 不过很快的他就当成什么都没有听到了。 “部长，我听到这个消息的时候也觉得有点奇怪。” “不过认真的分析一下，又觉得似乎可以理解。” “一直以来，南山主打的都是prg和trf压机，特别是prg压机方面，他们可以同时提供prg模具，很是受到了一些厂家的喜欢。” “在大型的tdm压机方面，并没有听说南山有什么建树。” “虽然不清楚他们之间怎么就搞到一起了，但是背后肯定是有一些利益交换。” “甚至他们是不是跟我们与舒勒一样，达成了什么私底下的合作协议，也是有可能的。” 看到加藤一郎没有大发雷霆，刘文非暗暗松了一口气。 “以前舒勒没有怎么感受到南山的压力，上次还在旁边看我们的笑话。” “现在好了，大家五十步笑百步，应该可以坐下来好好的商量一下如何对付南山了。” “刘桑，等这一波风头过去，你约一约舒勒的人，我们”好好的商量一下，看看怎么把南山给搞下去。 “要不然南山总是这么折腾，我们的日子可就不好过了。” “你也好好的想一想，我们还有什么办法可以对付南山。” 加藤一郎觉得自己应该联合舒勒来一个狠的措施。 最好就是能够把南山给干趴下！ …… “唐经理，非常感谢您对济二和南山的支持。” “这一次的情况有点特别，非常抱歉没有事前跟您充分的汇报。” 拿到了长安福特的压机订单，张盛亲自带着部下来双庆拜访唐吉国。 南山那边，张富贵也是过来捧场。 “没什么，我们选择供应商都是综合考虑各方面的性能，选择最合适的厂家。” “你们的压机符合招投标要求，成本和交货周期又有优势，获得订单是理所当然的事情。” 唐吉国心里面，对于济二和南山其实是有意见的。 你们有关系，你们厉害，你早说啊。 为什么非得到了结果很明朗的时候，你再硬的去改变结果。 搞的自己在公司内部都有点尴尬。 “不管怎么说，我们确实是有些工作没有做好。” “后面有什么情况，我们都会主动的跟您汇报，免得再有什么误会。” 张盛很懂得做人。 知道这一次的情况唐吉国肯定是有点不开心的。 当然了，在他的内心深处，他也算是对南山有了新的了解。 得知济二获得了长安福特的压机订单的时候，他自己都有点不敢相信。 胜利果实来的似乎有点容易了。 南山对福特汽车的影响力，已经那么大了吗？ 为此，他还专门给曹阳打电话，旁敲侧击的询问了一番。 奈何曹阳肯定不会跟他说自己曾经跟福特汽车的采购总监一起搞出了“丰田汽车刹车门”和汽车零部件反垄断调查案。 “对了，我记得南山好像是给福特汽车总部那边有出口零件的业务吧？” 唐吉国也猜到了这一次问题的关键是在南山技术有限公司那边，而不是济二机床厂。 要不然济二之前就不会一直想着求自己了。 “唐经理，跟您汇报一下。” “我们南山现在是福特汽车全球最主要的螺母板供应商，全球最主要的车轮螺栓和轮毂轴承供应商。” “在汽车的轴承方面，也在洽谈一些新的合作。” “我们也希望今后能够有机会为长安福特提供高质量低成本的零部件。” 虽然唐吉国是负责设备采购的人员，以后不负责南山的零部件业务。 但是人家跟其他的采购员都是在一个办公室，甚至谁也不知道哪天就岗位调整了。 所以自然是没有必要去得罪人家。 甚至还有必要好好的巴结一番。 “这么说来，你们老板跟福特汽车采购中心的关系还不错咯？” 唐吉国一直搞不懂汤姆斯为什么会支持济二和南山。 想来想去，就只能是南山搞定了汤姆斯的上司。 而这个上司，应该是在总部采购中心那边的。 “我们曹总跟福特汽车采购中心总监克里斯是好朋友。” “上个月曹总跟克里斯总监还在底特律见过面。” 这么好的狐假虎威的机会，张富贵怎么可能错过？ 哪怕曹阳跟克里斯不是那么熟悉，也要让唐吉国觉得很熟悉才行。 何况人家本来就真的很熟了。 听张富贵这么一说，唐吉国觉得自己总算是搞清楚情况了。 南山能够直通福特汽车总部采购中心的总监那边，那么汤姆斯的态度变化，就非常可以理解了。 重生99做汽车巨头 第114节 对于有背景的妖怪，你不给人家面子，就是不给他们背后的大神面子。 本来济二机床就能搞定长安汽车那边的人，现在南山又可以搞定福特汽车那边的人。 那唐吉国还能有什么脾气？ 接下来，唐吉国的态度也好了不少。 晚上大家还一起出去吃了个饭，唱了下歌。 各种服务下来，之前的芥蒂算是翻篇了。 第142章 这帮巨头，亡我之心不死啊 南山技术有限公司。 去年秋招的2001届大学生已经入职。 一下进来两百多名大学生，对南山来说也算是破天荒了。 过去的新员工入职，基本上都是三三两两。 哪怕是去各个机床厂挖人挖的比较激烈的时候，也就是几十个人一起入职。 为此，人事部专门请曹阳给新员工来了一个入职讲座。 “我跟在座的诸位，年龄差不多，今天就不说那些虚头巴脑的东西了。” 这些员工已经接受了一个星期的入职培训，马上就要分配到各个部门开始三个月的轮岗实习。 所以今天各个部门的负责人也都跟着坐在了台下。 大家都很好奇曹阳会说出什么新东西出来。 “如果大家有关注工业设备行业，就会发现最近几个月华夏的设备行业发生了两件比较大的事情。” “第一件就是我们南山获得了羊城爱机、羊城艾帕克和伟福科技三家合计超过30台的压机订单。” “这些压机包括1000吨的prg压机和3000吨的trf压机。” “可能大家对这个压机和这个订单没有太大的感觉。” “我换个说法，之前这类压机在国际上基本只有舒勒、会田和小松等几家压机厂家能够生产和制作。” “而刚刚说的三个客户，是东瀛独资的汽车零部件企业，人家过往在全球都是使用会田和小松的设备。” “这一次却是被南山抢走了订单，这个订单的金额超过了2个亿。” 果然，有了对比之后，下面的员工慢慢的神情有些动容。 大家多少也能感受到南山技术有限公司的实力了。 要知道，南山去年招募的大学生，有一部分人后面获得了更好的offer之后，选择了毁约。 今天还能继续来南山入职的，基本上都不算是这个年代最优秀的大学生。 南山对他们来说，也不算是最好的选择。 那么提高大家对公司的荣誉感，就显得很有必要。 只有让大家意识到公司很牛掰，你来南山来对了，才能更好的激发大家的热情。 “第二件事是上周刚刚发生的，也跟压机有关系。” “长安福特汽车有限公司，关注汽车行业的人应该都有听说。” “这家今年刚刚成立的汽车企业，他们冲压发动机盖、车门等覆盖件的冲压车间，需要导入两条冲压生产线。” “涉及到8台大吨位的冲压机。” “在过去的几十年中，福特汽车全球的工厂都在使用德意志舒勒的冲压机。” “这一次我们南山跟济二机床厂合作，把订单从舒勒手中给抢过来了。” “这些都意味着南山的设备中心，在压机行业已经具备国际竞争力，属于世界第一流的存在。” 说到这里，台下的新员工在曾婷婷带头鼓掌的带动下，都有点激动的拍起了手。 自己去的公司很厉害，这是大家都希望看到的。 之前大家对这方面的信息了解很少，也看不出这些信息背后蕴含的意义。 现在经过曹阳这么一说，那个感悟就完全不同了。 “除了设备方面，我们在轴承、螺栓和螺母板等零件方面，也都是福特汽车、通用汽车和大众汽车的全球供应商，甚至是这些零件份额最大的供应商。” “将来我们南山也还会生产其他的各种零件，成为华夏最大的汽车零部件企业，甚至是世界最大的汽车零部件。” 虽然这个话现在说起来，大部分人都觉得曹阳在吹牛。 但是看到台下的摄影机，曹阳觉得还是要把这个目标给说出来。 将来实现的时候，再把这个录像带翻出来看一看，那又是另外一个传奇。 “我们南山技术有限公司，跟一般的民营企业不一样。” “我们不是单纯的依靠低廉的人力成本去跟人家拼价格。” “我们走的是依靠技术拿单的路线……” 曹阳继续滔滔不绝的在那里说着公司的一些理念，让新员工对将来有一些幻想。 “去年发奖金的时候，我曾经说过一句话。” “只要南山每年的业绩目标都能达成，那么每年的年终奖都会比上一年多一个月，基本工资也会上调10％。” “去年的年终奖已经去到4个月了，今年不出意外的话将会是5个月。” “这个待遇虽然不是最一流的，但是在行业内也是有一定竞争力的。” “假以时日，我们会成为国内零部件企业里头待遇最好的几家厂。” 这一次，不用曾婷婷带头鼓掌，那些新员工也很积极的拍手了。 果然，谈理想没用，要谈钱才行啊。 钱给到位了，天天加班都没有问题。 钱没有给到位，下班后一个工作电话都不想接。 后面曹阳再说什么，许多人都听不进去了。 大家只记住了每年工资上涨10％，年终奖加一个月。 现在的工资是2000块一个月，今年有5个月年终奖。 那十年后呢？ 基本工资4715元，这还只是普调，没有算绩效和升职。 最关键的是到时候年终奖就有14个月？ 比一年的工资还要高？ 想到这里，许多人的立马觉得浑身都充满了干劲。 这个工作，不错啊。 …… 曹阳给新员工洗脑画饼之后的几天，这些人员在各个部门实习都是工作很积极。 不过，潘金兴却是突然过来给曹阳汇报了一个不好的消息。 “曹总，这几天有不少人都收到了猎头的电话，想要挖我们设备中心的员工。” “我们这段时间在设备行业搞出来那么大的动静，有些人想要挖人不是很正常的吗？” 曹阳没有太在意。 前段时间济二还想挖南山的人呢。 “这一次不一样。” “我找了几个员工聊了一下，这一次是舒勒和会田同时出手了。” “愿意离开羊城的，就去舒勒，工资翻一倍。” “不愿意离开养成的，就去会田，工资也接近翻一倍。” “他们这是恶意挖人啊。” 潘金兴说出舒勒和会田的名字，立马就引起了曹阳的警惕。 这个做法还真是有点恶心。 我翻一倍来挖人，不管是员工同意了还是不同意，都能给南山带来不小的麻烦。 人走了，那就不用说了，麻烦是必然的。 人没有走，但是人家心中也觉得公司给自己的工资低了，心中也会不舒服，影响工作积极性。 可以说舒勒和会田的这一招，把南山给恶心到了。 “确定是舒勒和会田的人做的吗？” 南山先是从会田手中抢了订单，后面又协助济二抢了舒勒的大单。 彼此之间的矛盾，绝对是非常大的。 舒勒和会田都巴不得南山明天就倒闭了。 这一点，曹阳倒也是看的很清楚。 “我已经让一两个接到电话的员工装作愿意跳槽的样子，跟对方谈了不少，套出来了一些信息。” “绝对是舒勒和会田无疑了。” “这么巧的通过同一家猎头公司来挖我们设备中心的人。” “对方显然是商量好的，要一起合作对付我们啊。” 潘金兴的脸上有些忧愁。 重生99做汽车巨头 第115节 到现在为止，他还没有想到非常好的解决问题的办法。 虽然跟员工签订了保密协议和竞业协议，但是人家要是愿意赔钱的话，你还真的没有办法拦住人家。 反正这个年代的工资都不是很高，会田和舒勒只要拿出个一两百万出来，绝对可以给南山添加很多的麻烦。 “这帮外资巨头，忘我之心不死啊。” 曹阳食指敲打着桌面，脑中快速的思索着反击的方案。 被动的挨打，不是他的风格。 “我先给张总打个电话，问问济二有没有碰到这个情况。” 在想办法对付会田和舒勒的同时，曹阳也想看看济二是不是被对付了。 顺便卖一波人情，让济二知道南山因为帮助他们拿到长安福特的压机订单，付出了不小的代价。 要不然人家觉得你就是打了个电话给福特汽车的采购总监，然后就获得了那么多的好处。 指不定对方心中还觉得自己吃亏了呢。 “张总，这几天应该都在忙着确定落实长安福特的压机订单吧？” 当着潘金兴的面，曹阳跟济二的张盛打起了电话。 从某种程度上来说，曹阳也是在身体力行的给潘金兴演示怎么更好的为公司谋取利益。 “拖了曹总的福，济二今年的业绩应该还不错。” “怎么？曹总今天有空关心我？” 电话那头，张盛的心情很不错。 “跟你打听一个事情，不知道你有没有听说。” 曹阳现在没心情绕圈子，直接进入主题。 “只要是我知道的事情，曹总你随便问。” 在张盛的眼中，曹阳绝对是一个值得投资的人。 单单凭借着对方跟福特和通用的良好关系，以后济二就还有求人家的时候。 “舒勒有找猎头去挖你们的技术人员吗？” 曹阳很是聪明的没有提会田。 毕竟之前南山跟会田的恩怨，大家都是知道的。 而这一次南山帮助济二，对付的只是舒勒。 要是提到了会田，等会张盛的愧疚感肯定会低很多。 “挖人？” “没有听说啊。” “过去这些年，除了零星的员工跳槽去舒勒，我们的员工稳定性还是很高的。” “在我们的城市，济二机床厂的福利待遇也还算是有竞争力的。” 国企的员工，显然不会轻易的跳槽。 特别是福利待遇不错的国企，大家跳槽的积极性就更加低了。 哪怕是工资翻一倍，也没有多少人愿意的。 “最近一周，舒勒找了猎头公司疯狂的挖我们南山设备中心的技术人员。” “动不动就工资翻一番，甚至还愿意帮忙出违约金。” “这是想要把我们南山搞垮的架势啊。” 舒勒没有对付济二，那就更好了。 曹阳可以理直气壮的诉苦。 果然，对面的张盛听到这个消息，脸上立马就有点尴尬。 很显然，他也是认为舒勒要对付南山，是疑问南山帮助济二抢走了长安福特的压机订单。 事实上，这个理解也没有问题。 “曹总，给你添麻烦了。” “舒勒也太不是人了，长安福特的压机订单虽然是我们一起联合组队抢走的。” “但是所有的压机都是在我们济二生产的，他们有本事冲我们来啊。” 张盛还真是不担心舒勒使用挖人的招数来对付自己。 一方面，济二作为一家有行政级别的地方大国企，员工数量本来就有富余。 不少人千方百计的想要找关系进入到济二机床厂。 张盛还巴不得有一部分员工愿意离职呢。 只要走的不是核心技术骨干就行了。 另外一方面，济二这边的员工，大部分都是当地人，没有几个愿意千里迢迢的去到外地上班。 再说了，国企的员工，往往七大姑八大姨的，都跟济二有着千丝万缕的关系。 离职可不是简单的一个人跳槽。 真要是给工厂带来了不少的影响，到时候你的家属和亲戚朋友就要倒霉了。 “舒勒那帮人也是人精，知道挑软柿子捏啊。” 这个时候，自然是要装可怜。 要不然怎么获得更多的好处。 “曹总，我觉得南山的员工应该也会充分的权衡利弊，不会轻易跳槽的。” “毕竟舒勒不在羊城，换一个城市的代价还是很高的。” “不过如果真的有比较多技术人员跳槽的话，那么我们济二也可以支援一把。” “只要公司内部有技术人员愿意跳槽去南山，我都可以批准。” “当然了，数量不能超过二十个，要不然我们济二也吃不消。” 曹阳都哭惨了，张盛自然不能一点表示都没有。 毕竟对方是因为帮助济二才被舒勒针对的。 “另外，之前答应贵司的新入职员工来济二学习的事情，到时候我会专门叮嘱一下，让所有的技术人员都把他们当成济二自己的员工来培训，绝对不藏私。” 感觉到自己刚刚许诺的好处似乎有点少，张盛赶紧再补充了一下。 “多谢张总，那我可就不客气了啊。” “另外我有一个不成熟的想法，张总您帮忙参考参考。” 在打电话的过程之中，曹阳觉得可以再好好的利用一下济二的优势资源。 作为二机部曾经的重点企业，济二机床厂的管理权限虽然已经下放到了地方。 但是对于国家的一些部委，还是有不小的影响力。 很显然，曹阳想要在这方面整点招出来。 “曹总，你请说，我一定认真考虑。” 第143章 你搞阴谋，我用阳谋来搞你 舒勒和会田都在华夏设立了工厂，本身他们就有一定人员招募的需求。 如今把这个需求跟挖南山的墙角结合在一起，曹阳就要难受了。 所以这一次单纯的破局，其实是有些困难的。 总不能自己反过来去挖舒勒的人吧？ 有什么意义？ 对方的研发又不在华夏。 至于他们把南山的研发人员挖走之后，转行做技术辅助工作。 只要钱给到位了，不少人是不介意的。 这一点，曹阳有着很清醒的认识。 毕竟，南山的待遇只是在民营企业里头有竞争力，跟舒勒这些外资巨头比，确实还是比不过。 现在有济二这个曾经华夏机床行业的十八罗汉厂可以借力，他自然是要好好的利用一下。 “张总，您看啊。” “伴随着我国经济的飞快发展，各行各业都对机床设备提出了越来越多的需求。” “机床产业可以说是关系着国计民生，关系着我华夏工业实力的提高。” “特别是高端机床方面，不仅仅是用于民用。” “一直以来，国际设备巨头都在高端的机床领域给我们华夏设立了各种各样的限制，在中低端里头也是拼命的打压国产厂家。” “如今我们的压机行业好不容易达到了国际先进水平，他们立马就开始着急了。” “这种局面，我们绝对不能放任不管。” 曹阳一边说，一边斟酌着用词。 他要把济二机床厂给拉下水，跟自己站在一起才行。 要不然单纯的帮助南山，那么到时候就变成自己欠人家人情了。 “你说的没错，现在中低端的设备，他们也开始搞国产化了，到时候我们的压力就更大了。” “而我们希望他们国产的高端设备，却是一点动静都没有。” 重生99做汽车巨头 第116节 “甚至连高价出口给我们都不愿意。” “这肯定不是大家希望看到的局面。” 张盛作为机床行业的老人，对曹阳说的这些话，自然是很有感触。 “是啊，不能他们想要卖什么，我们就必须买什么。” “一直以来，华夏对于进口机床都实行了比较低的关税。” “对于那些愿意来华夏设厂的机床企业，给出了非常多的优惠条件。” “不仅土地帮忙做好了三通一平，税收上还有很多的优惠政策。” “甚至人家的员工入户方面都有各种照顾。” “这些情况导致国内的机床企业面对外资巨头的竞争的时候，没有办法发挥出自己的竞争力。” “特别是这一次会田和舒勒在华夏建厂，今后国内的压机行业就更加艰难了。” “张总，我觉得济二可以跟上面提议一下，提高机床产品的关税。” “只有这样子才能让国内的机床企业有更加好的成长空间。” 既然要利用济二的优势，那自然就要让南山的利益最大化。 南山的机床产品，肯定都是在华夏生产，不存在进口的问题。 只要能够提国际压机企业的进口成本，对于南山来说就是个大好事。 厂家购买设备的时候，南山卖100万，进口的卖130万，大概率人家会选择进口设备。 但是南山卖100万，进口的要卖150万，甚至200万，那么情况就会不同了。 而只要大家开始用南山的设备，那么曹阳就有信心让更多的厂家选择南山。 “你的这个提议很好，我也想这样子做。” “但是整体来说，国内的机床，特别是高端的机床，进口的比例很高。” “这种情况下大面积的提高关税，不仅跟现在入世的大环境不吻合，也会让一些购买设备的厂家跳出来反对。” 张盛说话很实在，没有在那里随便许诺。 “这个也好办。” “我们可以让冲压设备作为先行试点对象。” “反正这一块，济二和南山的技术已经不输于国际巨头，不用进口也能满足国内的需求。” “至于这个试点的时间多久，完全可以灵活处理的。” “大不了就是一直试点，不推广到其他机床就是了。” “这么一来，反对的声音就非常小了。” 曹阳一下就把张盛的担心给解决了。 试点！ 这可是很有华夏特色的做法。 看起来完全可行啊。 “曹总，这样，你安排几个人，济二抽几个人，我们争取在一周内形成一个初步的提案。” “然后下周我亲自跑一趟帝都，把这个政策给落实下去。” 跑部前进！ 这个做法，张盛很熟悉。 这些年他也没有少干。 只是这一次的目的跟之前不一样。 “没问题，我让南山设备中心的老潘亲自飞过去。” 曹阳接着再跟张盛寒暄了一把，才挂掉了电话。 “曹总，这个政策要是一出台，估计舒勒和会田国产化的速度立马就会加快。” “到时候他们的成本下降的也会更快，客观上我们可能让未来的局面变得更加严峻了。” 潘金兴自然是知道提高关税的短期好处，但是他担心长远的影响。 “低端的压机领域，国内一大批的厂家跟他们竞争，哪怕是国产了也没有用。” “中端的压机，他们的对手就是济二和我们，没什么好担心的。” “至于高端，短时间内他们是舍不得国产的，到时候就是进退两难的局面。” “他们搞阴谋诡计来对付我们，那我们就用阳谋来搞他。” “到时候舒勒和会田就算是知道这事跟我们有关系，也只能捏着鼻子接受。” 曹阳可算是把舒勒和会田的想法都看的很清楚了。 国际巨头是舍不得把最尖端的设备放在华夏生产的。 只要这一点没有改变，南山就不怕他们。 再说了，就是他们把最尖端的设备拿过来了，曹阳就怕了吗？ “那倒也是。” “这一次舒勒和会田做的实在是太过分了，也不能怪我们出手对付他们了。” “希望其他的机床巨头能够吸取教训，不要老想着跟我们玩阴谋诡计！” 潘金兴是搞技术的，对商业上的残酷竞争，终归是缺少了几分认识。 不过曹阳倒是没有去反驳。 等南山搞出新产品了，再想着对付其他国际巨头的事情。 “老潘，你安排人留意一下舒勒和会田的动静。” “要是张总那边顺利的运作成功，那么我相信舒勒和会田肯定不会无动于衷的。” “到时候肯定又有新的恶战要开始了。” 第144章 新的巨头下场，脸都不要了 济二机床厂作为一家国企，对于跑政策的事情是最擅长的。 以前张盛去帝都，更多的是想要一些政策扶持资金。 特别是每年都有一些国家自然科学基金项目、863计划相关的项目。 反正能够要到一万经费，就算是给厂里面省了一万的研究资金出来。 跑的次数多了，对于各种事情他自然也都是熟门熟路，知道要找谁，要找哪个部门。 由于今年南山和济二在压机行业表现的非常出众，在大吨trf压力机和prg压力机方面都已经追上甚至超越了国际同行。 再加上只是以试点的名义推进压机行业的关税提升，所以张盛的方案很快就得到了通过。 然后就作为一个暂行条例被公布了。 这么一来，立马就在压机行业引起了很大的响动。 “我们这个月才开始联合会田对付南山，华夏就搞出了一个冲压设备关税率提高的事情出来。” “这绝对是南山搞出来的。” 卢卡斯这段时间人都变憔悴了不少。 长安福特压机订单的丢失，让他差点被炒了鱿鱼。 要不是这些年他还算是做出了一点成绩，在公司也有自己的后台，那就真的扫地出门了。 哪怕如此，他的日子也比以前过得要艰难了。 “卢卡斯，南山只是一家羊城本地的民企，我觉得他们没有这个实力影响华夏的政策。” 徐大成觉得这只是一个巧合。 并且他觉得这个事情对舒勒的影响，可能没有那么的大。 因为他发现了一个漏洞。 这次的关税提高，居然只是针对冲压机设备，没有把相关的零件包含进去。 “不，肯定跟南山有关系。” “他们或许是没有那么大的能力，但是济二机床厂有这个实力。” “现在这两家厂的关系非常的密切。” 卢卡斯坚持自己的判断。 为此，徐大成也补充了一下说：“我们已经在华夏设厂了，利用收购的设备厂的厂房和部分设备，很快就可以开始国产压机。” “华夏的这一次政策，对我们的影响比较有限。” “顶多以后我们就把构成件进口过来，在华夏组装就是了。” “他们不是想要保护本地设备厂家吗？我看他们怎么保护。” “并且华夏可以用产业政策来保护本地企业，我们也可以想办法让他们搬起石头砸自己的脚。” 徐大成一边说，脑中一边冒出了一个大胆的想法。 “什么办法？” “我们总不可能让德意志也跟着提高冲压机的进口关税吧？” “那样没有任何意义。” 卢卡斯觉得现在自己有点不知道怎么办了。 能够出的牌基本上都出了，剩下一手的三四六七，怎么出牌？ 重生99做汽车巨头 第117节 “提高关税的政策，对于低端的机床没有太大的意义，因为这些机床只要有订单，我们都可以在华夏生产。” “也就是大部分华夏的压机设备厂家享受不到这个政策带来的好处。” “也就是南山和济二这些行业领头羊能够感受到好处。” “这种情况下，如果我们能让他们内部起冲突，让华夏的其他压机设备厂家，甚至是其他的机床设备厂家跳出来反对这个方案，甚至是反对这个方案的推进者。” “那么事情肯定会变得很有意思。” “到时候我们就看华夏的设备厂家自己在那里狗咬狗。” 徐大成这么一说，卢卡斯的眼神倒是亮了。 这个思路很不错啊。 就是应该要怎么落实下去呢？ “徐，怎么样才能让华夏的那些设备厂家跳出来针对南山呢？” “其实很简单，我们就看看华夏的机床企业，进口最多的构成件是什么。” “看看那些东西是可以卡他们的。” “然后我们在这个构成件上下点功夫，不管是限制供应还是提高价格，亦或是其他的方法，都能让其他的一批机床厂家跳出来咬南山。” “当然了，在这么做之前，我们得先大家知道这个政策是南山在背后推动的。” “哪怕实际上不是南山一家搞的，我们也要把南山顶在前面。” “到时候所有的压力就集中在南山那边了。” 徐大成对华夏的国情是非常了解的。 虽然华夏每年要进口大量的机床，但是国内的机床企业其实一点也不少。 只不过大部分都只能做一些低端的产品而已。 到时候，要是让大家觉得南山为了自己的利益，导致他们的利益受到损失，绝对有不少厂家跳出来搞事的。 “你这个想法听起来很不错。” 卢卡斯快速的权衡了一下利弊，发现徐大成的方案完全可行。 “华夏进口的机床零配件种类挺多的，各种刀具和特殊钢，还有数控系统，基本上都是进口的。” “徐，我觉得数控系统是一个非常好的切入点。” “你觉得呢？” 很显然，卢卡斯一下就抓住了华夏机床产业的薄弱点。 不管是钻床、铣床还是车床，都是需要用到各种各样的刀具。 这些刀具看起来很简单，偏偏华夏国内的厂家就是做不出跟人家一样水平的产品出来。 哪怕是到了后世，高端刀具都还需要大量的进口。 同样一把刀具，人家可能用个三个月都没问题，你的一个月就坏了。 虽然人家的刀具价格是你的十倍，综合考虑一下，可能还是得买人家的。 特殊钢的情况也是差不多的。 至于数控系统，那句更加不用说了。 这是华夏的传统弱项。 不管是机床的数控系统，还是其他各个领域的控制系统，华夏都跟国际先进水平有挺大的差距。 “数控系统？” “我要是没有记错的话，东瀛的发那科公司和德意志的西门子分别占机场数控系统50％和25％的世界市场份额。” “华夏这边更是九成以上的数控系统都是这两家公司的。” 看到卢卡斯认可自己的想法，徐大成的心情也是很不错。 心中一股成就感油然而生。 “你说的没错，我们舒勒用的数控系统，也全部都是西门子的。” “同为德意志的老牌工业企业，两个创始人家族在一百多年前就认识了。” “只要我们说服总部帮忙，完全可以让西门子配合一下我们。” “毕竟西门子虽然不生产压机，但也有许多的工业设备。” “万一华夏把冲压机上的关税政策推广到其他的工业设备，那么对西门子的影响就大了。” 同为德意志企业，卢卡斯对说服西门子在机床的数控系统方面配合舒勒对付华夏还是很有信心的。 “正好发那科是东瀛企业，会田的数控系统基本上用的是它们家的产品。” “这一次的政策，会田肯定也是意见很大的。” “到时候让他们说服发那科，我们说服西门子，找个理由，大家一起在数控系统上面来个大涨价，绝对可以让华夏的机床行业内讧起来。” 想到南山将来会面对众多机床厂家的围攻，徐大成就忍不住露出了笑容。 南山一家成立没有几年的历史，就敢轻易的挑衅舒勒这样的老牌设备巨头。 到时候一定要让南山知道舒勒的底蕴有多么的深厚。 “那还等什么？” “赶紧分头行动啊！” 卢卡斯也忍不住笑了。 自己终于有机会报仇雪恨了。 …… 华夏提高冲压设备的进口关税，这样会导致国际冲压设备厂家的销量下滑，从而导致数控系统的销量下降，最终影响数控系统的成本。 另外，由于数控系统中的某一款芯片产能出现缺口，价格暴涨，所以数控系统也不得不涨价。 嗯，西门子和发那科也不管舒勒和会田帮自己找的理由是否有逻辑漏洞，很是痛快的就同意帮忙。 毕竟，他们都有自己的设备生意，还真是担心华夏将来提高设备的进口关税。 虽然保护本国的产业是每个国家都在做的事情，但是他们肯定希望华夏能敞开门做生意。 这样子他们才能挣到更多的钱啊。 “张总，发那科刚刚给我们发了一封涨价函，要求我们同意涨价，并提起付款才愿意发货。” “几乎是同一个时间，西门子也给我们发来了另外的一封涨价函，意思跟发那科的差不多。” “我觉得这个事情背后恐怕没有那么简单。” 济二机床厂，采购部部长刘永哲第一时间就来给张盛做汇报。 如今整个厂都在为长安福特的压机设备而努力，这要是采购部掉链子了，到时候绝对够他喝一壶。 “涨价函？” 张盛愣了一下。 他已经好些年没听说过这个玩意了。 一直以来，都是济二机床厂给供应商发降价函。 什么时候供应商开始给济二发涨价函了？ 今天的太阳是从西边出来了吗？ “是的，就是涨价函，并且涨价的幅度非常离谱，完全就是在敲诈一样。” “原本30万一套的数控系统，现在要100万。” “一些低端的数控系统，更是从10万一套上涨到50万一套。” “这么一搞，我们的好多机床都没有利润可言了。” 刘永哲这么一说，张盛皱起了眉头。 动不动几倍的涨幅，这绝对是不正常的。 到底发生什么事情了？ 不等刘永哲继续说什么，他直接把对方手中打印出来的函件给抓了过来。 “一款芯片产能缺口就能让价格上涨那么多？” “这芯片是钻石做的还是黄金做的？” “还有这个进口关税提高，导致客户销量下滑，影响了控制系统的成本摊分。” “这都是什么理由？” 张盛越看越生气。 这事实在是太离谱了啊。 “张总，我感觉这些理由都是西门子和发那科随便编的。” “背后的原因就是因为冲压机的进口关税提高了。” “要不然不会那么巧合的。” 刘永哲非常肯定的说道。 其实从涨价函里头那么牵强的提到冲压机关税上涨的事情，他就知道这个事情背后的真实原因了。 虽然他有点不清楚，西门子和发那科又不做冲压机，为什么反应会那么的大。 “西门子是德意志的企业，发那科是东瀛的企业。” “今年我们跟南山在压机行业，把德意志的舒勒和东瀛的会田给得罪惨了。” “他们估计连撕了我们的心都有了。” “现在那么巧合的是德意志和东瀛厂家的数控系统涨价了。” “这个事情，我大概明白是怎么回事了。” 重生99做汽车巨头 第118节 “这样，你去打电话问一问其他厂家的数控系统，看看价格有没有变化。” “我跟南山的曹总打个电话，商量一下应对的方法。” 张盛在机床行业耕耘了二十多年。 很清楚西门子和发那科在机床数控系统方面的垄断地位。 本来他们的价格就比较高，让国内的机床厂家的一大部分采购成本都用来购买数控系统了。 特别是低端的机床，这方面的影响就更大了。 现在又大幅度的提高价格，涨幅大到济二这样子的巨头都吃不消，更加不用说其他的机床企业了。 要是这个事情处理不好，他觉得自己有大麻烦了。 …… “曹总，今天网上有几篇报道很是奇怪。” “我觉得似乎有幕后推手在运作。” 南山技术有限公司里头，曹阳正在给窗户旁的万年青浇水，曾婷婷就带来了一个坏消息。 “都报道什么了？” 伴随着南山的发张壮大，媒体上的相关报道肯定是在增加的。 曹阳也是在慢慢的习惯这种变化。 “这些文章都在抨击前段时间公布的冲压设备提高进口关税的事情，还说这是南山为了一己私利，利用自己的影响力推动出来的政策。” 曾婷婷很是生气的说道。 在她看来，这些媒体绝对是在胡说八道。 “除了这个呢？” “还有说其他的吗？” 曹阳的心情很稳，一点都没有因为曾婷婷的话而生气。 身在高位，养气功夫也是在不断增长。 “他们还说南山这样子做，是在给华夏拖后腿，如今大家都全力以赴的在为加入wto做努力。” “要是因为这个事情影响了华夏加入到wto，那南山就是千古罪人！” 曾婷婷这么一说，曹阳的脸色终于有点变化了。 第145章 巨头又怎么样？一样打！ 站在道德制高点指责别人，往往让人很难反驳。 虽然大多数时候这一招不一定会有实际的效果，但是恶心你是绝对够的。 现在曹阳就觉得自己被恶心了。 不过，他并不太担心。 “加入wto的主要谈判基本上都已经结束了。” “那些主要的缔约国，特别是跟机床产业有关系的缔约国，不管是美利坚还是德意志、法兰西、英吉利，亦或是东瀛，都已经完成了谈判。” “说这个事情会影响华夏加入wto，完全是扯谈的事情。” “不过数控系统这么个涨价方法，华夏机床产业的钱都被西门子和发那科给挣了，这肯定是不行的。” 曹阳没想到西门子和发那科两个巨头也下场了。 看来舒勒和会田恨南山是恨的要死啊。 曹阳绝对不相信这个事情背后没有舒勒和会田的运作。 “这个道理我们能明白，但是网上的那些网友们不一定明白。” “他们只是会觉得我们倒行逆施，这才搞出了那么多的事情。” “最关键的是这么涨价之后，确实是让国内的机床产业受到了很大的影响。” 曾婷婷现在觉得南山实在是太难了。 好好的发展也能遭到那么多的阻击。 那些国际巨头就没有一个希望南山能够发展壮大的。 “我们自己的压机的数控系统都是自研的，之前我没想到要在这些设备的零部件领域里头那么快的跟国际巨头起冲突。” “现在看来西门子和发那科是觉得我们真的拿他们没有办法啊。” 南山的数控系统，硬件部分是找国内的厂家代购，设计工作全部在南山完成。 相关的软件也是从市面上购买或者是自己搞出来的。 当然了，因为怕深究起来有些东西说不清，所以曹阳在这些事情上一直都秉承着低调处理的方法。 原本想着过个几年，等到南山的实力足够强大的时候，再把这些东西一一的拿出来对外售卖。 这样子大家就算是有疑问，也不会觉得太过于异常。 “西门子和发那科占据了国内机床行业九成的数控系统份额，虽然华清大学和岭南理工大学等高校和科研院所有做一些数控系统方面的研究。” “但是投入到实用的非常少。” “他们这一次是找到了华夏机床产业的命门，估计想要通过这个来逼着华夏取消关税提高的事情了。” 曾婷婷越是分析，越是觉得情况很不妙。 南山招惹的对手似乎有点多啊。 “数控系统这个东西，虽然不同的机床上需要的系统也不完全相同。但是对于同一类的产品，需求基本上是比较类似的，改一改就能直接使用。” “既然西门子和发那科想要拿捏华夏的机床产业，那就让他们后悔去吧。” “你把老潘叫过来，我跟他商量一些事情。” 这一刻，曹阳准备搞个大的。 让西门子和发那科先感受一下搬起石头砸自己的脚的感觉。 …… “曹总，这事闹的有点大啊。” 当南山技术有限公司内部正在商讨着数控系统的事情的时候，张盛再一次的给曹阳打电话了。 之前听到消息的时候，张盛已经跟曹阳沟通一下情况。 当时大家的反应就是先观望几天，看看局面的发展。 张盛没想到形势居然变化的那么快，立马就再次去找曹阳了。 “怎么了？” “又有什么人找到你了吗？” 心中有了决定之后，曹阳反倒是不慌了。 不就是一个数控系统嘛。 真的以为就你西门子和发那科能够做啊？ “沈一机床厂、北一机床，还有济一机床厂等其他十几家机床厂，如今都在闹事了。” “他们要么就找上面反应，要么就把电话打到了我这边。” “冲压设备关税提高的事情，他们稍微一打听就知道是我们济二机床厂提出来的。” “然后又不知道是谁在背后捅出来，说这个方案是南山怂恿济二去搞的。” “这个事情影响很大，我这有点压不住了。” 张盛实在是没有想到一个冲压设备关税提高的事情，居然会带来那么大的反响。 他有一种感觉，这应该是舒勒和会田借着这个机会故意来打压济二机床厂和南山技术有限公司。 毕竟华夏的机床厂家很多，其中不少都是跟济二一样的国企。 这些企业联合起来的力量是非常巨大的。 甚至有办法让济二和南山在这个行业内受到政策压制和惩罚。 所以张盛才有点顶不住了。 “张总，各个企业采购机床的数控系统，也都是有需求的时候采取采购。” “整体来说西门子和发那科的涨价方案，目前还没有对行业带来太大的实质性影响。” “只要我们在各个企业需要大量采购涨价后的数控系统之前解决这个问题，局面就还在掌控之中。” 当初曾婷婷给曹阳看网上的报道的时候，曹阳就知道这个事情背后有推手了。 结合南山今年得罪的人，可以非常肯定的确定这事就是舒勒和会田在背后推动的。 因为后面曹阳让人去了解了一下，市场上少数其他制作数控系统的厂家，人家并没有要涨价的意思。 甚至还想着借着这个机会，能不能扩大一下市场。 这么一来，之前西门子和发那科的涨价函上说的理由，就可以证明是胡扯的。 这两家几乎垄断了机床数控系统的厂家，利用自己的垄断地位，在挣暴利啊。 偏偏华夏现在还没有反垄断法，就是想要告人家都不好告。 不过，想到反垄断法，曹阳灵机一动，觉得可以再扯出来吓一吓西门子和发那科。 他们这种行为要是放在美利坚，绝对是被反垄断法教训的。 “对了，张总，美利坚那边汽车零部件反垄断的事情，你应该有所关注吧？” “我觉得可以利用这个机会，再次向上面提一提《反垄断法》立法的事情。” “然后我们也在互联网上搞出一些舆论攻势出来，让大家知道华夏之所以要搞《反垄断法》，原因就是西门子和发那科这次的涨价。” 重生99做汽车巨头 第119节 曹阳感觉到张盛有点纠结，立马就又给出了一个反击的手段。 你西门子和发那科不是拿冲压机关税提高来说事吗？ 背后还有一帮人站在道德制高点怒怼南山。 仿佛南山做错了什么事情，才导致国内的机床厂家跟着吃亏。 那我也让你西门子和发那科难受一把。 虽然最终《反垄断法》不见得那么轻易的就会出台，但是这个舆论攻势绝对够他们喝一壶了。 无数在华夏事实上形成了垄断的国际巨头，估计都要骂西门子和发那科了。 特别是西门子，他们本身在其他一些领域就涉及垄断。 到时候估计内部各个事业部之间，都得吵上几架。 看看负责数控系统的那帮人的日子到底能不能过的舒坦。 “《反垄断法》？” “曹总你是想要拿这个东西来对付西门子和发那科吗？” 张盛的心情很快就有了一些变化。 他没想到曹阳这么快就能想到一些新主意。 关键是这个新主意用来对付西门子和发那科，似乎很有效。 “没错，国内原本没有《反垄断法》，我们要是在背后推动一把，肯定会触动很多人的利益。” “到时候这口锅都要让西门子和发那科来背。” “估计闹大了之后，他们自己就要求饶了。” 曹阳没觉得国际巨头就那么的高高在上。 只要找对了方法，南山也是可以让他们难受的。 “可是《反垄断法》真的要搞的话，恐怕我们自己国内的许多企业就有意见了。” “像是烟草、电信、石油等领域，严格说来，都是跟垄断可以扯上一些关系的。” 张盛作为一家国企的总经理，考虑问题可是比曹阳要全面很多，顾忌也会多很多。 他可不想自己再次成为了一堆企业的眼中钉。 那样子他的位置都要保不住的。 “张总，你说的没错。” “所以短时间内《反垄断法》应该是没有那么容易出台的。” “但是并不妨碍我们拿这个东西来对付一下国际巨头，省的让他们肆无忌惮。” “到时候你也可以把这个意思跟上面透露出来，只是配合演一场戏的话，我想难度会低很多。” “或者就是发一个《反垄断法》征求意见稿嘛。” “到时候就说各方述求差异太大，需要再研究，这个事情就拖过去了。” 曹阳感受到了张盛的犹豫，在给他做工作。 这个时候，他可不想让济二机床厂当缩头乌龟。 “如果说清楚了是做做样子的话，那还可以试一试。” “其他的企业知道之后也不会有太大的反响。” “但是现在最关键的问题是要数控系统价格上涨太多了。” “哪怕是我们搞出《反垄断法》的戏，短时间内也不见得会降低下来。” “我们得想办法解决这个问题才行。” 张盛现在最关心的还是数控系统涨价的事情。 济二可是有不少的设备要从西门子和发那科购买。 这个价格要是不赶紧降下来，日子可就难过了。 “张总，数控系统方面，我倒是有一个替代方案可以供大家使用。” “南山的压机现在都是使用自己的数控系统，没有从西门子和发那科采购。” “为了避免大家被西门子和发那科给压榨了，南山愿意把独家研究了近十年的数控系统拿出来对外售卖。” “价格的话就跟西门子和发那科涨价前的保持一致。” 曹阳这么一说，张盛愣住了。 南山技术有限公司总共也就只有十来年的历史吧？ 哪来的独家研究了近十年的数控系统？ 之前他还真是不知道南山的压机都是使用的自己的数控系统，以为跟大家一样买的西门子或者发那科的。 这个情况，有点让人感到意外啊。 “曹总，你们的压机用的是自己研制的数控系统？” 张盛忍不住再确认了一句。 这个事情实在是不符合他的认知啊。 “是的。” “在数控系统方面，南山不仅自己研究了许多年，还跟华清大学、岭南理工大学等高校建立了联合研究项目。” “将来争取做到所有跟控制相关的零件都能实现国产化。” “张总要是有疑问的话，可以来南山现场参观一下，看一看我们的数控系统是如何被安装在各台压机上面去的。” 曹阳这么一说，张盛心中虽然还有很多的疑问，但是却相信了南山真的有自己研究数控系统。 特别是曹阳还扯虎皮把华清大学和岭南理工大学扯进去了。 这就让故事显得更加真实了几分。 要是他知道南山跟这两所学习的合作也才刚刚开始的话，估计新的疑问又要冒出来了。 “西门子和发那科做的数控系统种类繁多，各种型号都有。” “南山哪怕是可以满足冲压设备的数控系统需求，也没有办法满足其他的机床需求吧？” 张盛又提出了一个新的问题。 在他看来，现在最关键的就是要让广大的机床企业有便宜的数控系统可用。 要不然这个事情就不可能那么顺利的解决。 “南山的种类肯定是没有他们齐全的。” “这一点我们必须承认。” “但是我们也不是只有冲压设备的数控系统，铣床、磨床、镗床之类的数控系统，我们也是有一些的。” 曹阳倒是没有把话说的那么满。 南山要是什么都有的话，那就太奇怪了。 “不过，你不觉得只要南山能够拿出来一部分，这就够了吗？” “到时候西门子和发那科看到这个场面，还能继续高价卖数控系统？” “他们就不怕所有的华夏市场都被南山给吞下去了？” 曹阳这么一反问，张盛愣了一下。 南山的实力如果真的那么强的话，那么不用多久，西门子和发那科自己就要把涨价函撤回去了吧？ 到时候他们找什么理由降价？ 芯片课题解决了？ “张总，你确定刚刚说的不是开玩笑吧？” “这要是让各个机床企业再次失望一把，事情可就真的大条了。” 心中稍微松了一口气的张盛，觉得这个事情需要再确认清楚一下。 甚至他都准备亲自带队去一趟南山了。 第146章 一支穿云箭，千军万马来相见 张盛的动作很快。 当天傍晚他就出现在了南山技术有限公司的车间里。 曹阳亲自带着他参观了南山的各种数控系统的研究情况。 不仅车间里头正在工作的600prg上的数控系统是南山自己的，就连正在给羊城艾帕克等客户准备的冲压设备，数控系统也是南山的。 最关键的是张盛居然看到了南山设备中心里头已经组装了一台车床，上面的数控系统居然也是南山的。 这让他心中多了不少的底气。 这个时候他也不纠结南山的数控系统到底怎么来的了。 反正能用就行。 至少冲压设备上面，应该是可以用的。 毕竟到现在为止已经有了一段时间的生产实绩了。 “曹总，当务之急是平息国内同行的怒火。” “而要让其他的十八罗汉厂平息怒火，最直接的办法就是告诉他们有更好的数控系统可以用，价格比发那科和西门子的便宜很多。” “这么一来，风波就立马降低到可控范围了。” “要不然真的有可能让舒勒和会田的人得逞了，把我们两家给搞垮了。” 重生99做汽车巨头 第120节 “刚刚下飞机的时候，齐一机床厂和齐二机床厂的人都在打电话给我，话里话外都是各种埋怨。” “甚至我听说发那科和西门子的人私底下已经跟他们透露了，这个事情是南山搞出来的，一切责任都要南山来负责。” 张盛倒没有故意夸大其词。 数控系统太重要了。 再加上发那科和西门子给华夏的机床厂家“群发”涨价函，影响范围一下就大了。 “张总，你跟这些机场厂家应该都是非常熟悉的。” “当初华夏机床行业有十八罗汉的说法，现在虽然有几家已经合并了，但是国内的机床行业，主要还是这些老底子在支撑着，其他的还不成气候。” “我们干脆就在下周一搞一个数控系统技术交流会，让大家都来南山参观一下我们的数控系统。” “不管是冲压设备还是铣床、刨床、磨床、镗床、车床、cnc加工中心还是其他的设备，我们都可以提供一些合作方案。” “如果大家愿意用南山成熟的方案，那么下个月就可以交货。” “如果要针对性的开发，也可以在今年内完成。” “总之，不至于让大家没有数控系统可以用。” 曹阳觉得这是一个很好的展示南山技术实力的时候。 前段时间，南山通过与各个高校的合作，已经在业内吸引了一波关注。 前段时间抢了会田的订单，在冲压行业也算是彻底出名了。 在整个机床行业也有了一定的知名度。 这一次，就要彻底的打响名气，让大家知道南山技术有限公司是华夏机床行业里头的中流砥柱。 “这个主意不错，效率最高。” “要不然那么多的设备厂家到处闹，处理起来也很麻烦。” “哪怕是你们一一去接触，效率也似乎很低的。” “对了，曹总，冲压设备的数控系统，能不能给济二一个优惠价啊？” “我们是老国企，历史包袱比较重，成本每年都在上升。” 张盛自然要趁着这个机会给济二捞点好处了。 毕竟自己这几天也是承受了很大的压力啊。 “没问题，如果济二机床厂带头使用南山的数控系统，我可以额外的给5％的折扣。” “当然了，这些折扣不能直接提现在售价上，要不然我们不好和其他的设备厂家交代。” “具体的落实方法，回头我让公司的销售部张部长私底下再跟你沟通。” 曹阳脸上露出一个意味深长的表情。 有些事情，他不会去管那么多。 行业规则是怎么样，那就怎么样。 把资质一般的老舅留在公司，不就是因为很多模糊地带的事情交给他能够让自己足够放心吗？ 要不然他早就换人了。 …… 济二机床厂在十八罗汉里头算是发展的比较好的。 如今张盛站出来协助南山张罗数控系统的事情，效果自然非常的不错。 虽然很多人都觉得这个事情有点靠不住，但是你架不住人家南山已经在冲压设备上开始使用了啊。 并且济二机床厂还表态要全面验证检讨使用南山的数控系统。 再加上西门子和发那科的数控系统现在实在是价格太高了。 大家不管是愿意还是不愿意，都安排了人来参加南山的数控系统技术展览会。 甚至一些规模稍微大一些的民营机床企业，也都纷纷各显神通，出现在了这个展览会上。 颇有点一支穿云箭，千军万马来相见的意思。 “这个数控系统的操作界面跟发那科的非常相似啊。要是没有人提醒，我还以为就是发那科的界面呢。” “这个数控系统开机之后的一般操作步骤没有什么特别的，大家用起来应该比较习惯。” “就是不知道这些重要参数的设定到底靠谱不靠谱，要是有一个小问题，可能就会出现大问题啊。就像是刀具磨损度的设置，对精度之类的有非常大的影响。” “这个手工编写程序，用的也都是大家熟悉的操作方法。” “看起来这个数控系统没有什么毛病啊。” …… 今天人来的不少，上百人围绕着一排展示用的数控系统界面，以及几台机床样机，兴致非常的高。 由于关系到后续数控系统的采购，各家公司都有安排专业的技术人员过来参加。 这么一来，南山的数控系统的水平如何，大家立马就能感受出来。 “老潘，这个数控系统可是比你之前在沈一机床厂的时候搞出来的还要好啊。” “你不会是当时故意藏私了吧？” 沈一机床厂的总经理韩洋跟潘金兴是老熟人了。 今天他带着公司的总工程师、采购部部长和小秘书一起过来参加南山的数控系统展览会。 看到南山这么一家民营企业，居然能够拿出如此优秀的数控系统出来，他是非常吃味的。 这些年，沈一机床厂也没有少借着研究数控系统的名义，找上级部门申请了经费。 但是从结果上来看，沈一机床厂九成的数控系统都是从西门子和发那科购买的。 自己研究的只能在非常低端的一些车床、钻床上面使用。 其他机床厂家的情况，也跟这个差不多。 “韩总，这个数控系统能够研究成果，我可不敢贪功。” “你也知道，数控系统不是我擅长的领域。” “到了南山之后，我一直都是负责机械机构部分的开发。” 潘金兴跟韩洋谈不上有什么矛盾。 但是他干了十来年的副总工都没有更进一步，也说明潘金兴不是韩洋的人。 至少韩洋不觉得他是自己人。 在国企也好，民企也好。 一旦领导觉得你不是自己人，那么你想要升职就非常困难了。 “南山的这些数控系统，真的全部都是自己研发的？” “不会是披着发那科和西门子的外衣，搞了一些门面功夫吧？” 韩洋心中显然还是觉得南山不大可能研究出如此优秀的数控系统出来。 沈一机床厂都没有搞定的事情，一个小南山可以搞定？ “是不是，用了不就知道吗？” “有些交货周期不是那么着急的机床，韩总可以看看形势发展再做决定。” “但是有些设备很快就到了交付日期了，不妨先采购南山的数控系统试一试。” 虽然潘金兴内心深处对自家的数控系统是有一些担心的。 毕竟没有经过大规模的尝试。 但是在韩洋面前，他肯定是要表现得自信一些，推销一下自家的产品。 从某种程度上来说，数控系统也将会是南山设备中心的拳头产品之一了。 跟卖设备挣辛苦钱不同，卖数控系统挣钱，就跟抢钱一样。 虽然南山现在放出来的价格是跟发那科和西门子涨价前的保持一致。 但是那也是利润非常高的价格了。 就像是微软的windous系统，你觉得成本能有多高？ 只要销量上去了，把主要的成本给摊销了，后面的利润率丰厚的很。 “等会让我们的总工再确认一下，看看这个系统到底是否靠得住。” “假如真的跟你介绍的那样好，那么我们肯定会用的。” 韩洋现在根本就没有太多的选择。 但是说话的时候，他却还是吊着潘金兴的胃口。 其他的厂家的表现，也是各有不同。 有些很庆幸南山能够搞出数控系统出来，为华夏企业争光了。 但是也有些觉得这些数控系统怎么看都像是抄袭西门子和发那科的，不会有问题吧？ 在有些人的内心深处，总觉得国产化靠不住。 这种状态，要等到十几年后才会开始慢慢的转变过来。 到时候大家不再觉得穿阿迪耐克是很有面子的事情，也不会觉得穿鸿星尔克和安踏是掉价的事情，对待国货的自信心就算是慢慢的树立起来了。 “项院长，听说这些数控系统，岭南理工大学也跟南山有合作？” 这么重要的活动，曹阳自然是要把项长乐也给邀请了过来。 这是提高大家对南山的数控系统的信心的好机会。 “我们学校的汽车工程学院、机械工程学院和其他几个学院都跟南山有合作。” “对于南山的技术，我们是很有信心的，我觉得国内的企业也要对它有信心。” “实在是不放心，可以先试着订购几套回去试用一下，不满意可以退货嘛。” 重生99做汽车巨头 第121节 项长乐此时也化身为推销员。 帮南山推广着数控系统。 同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是完全不同的。 南山的销售人员哪怕是费尽了口舌，人家也不见得听得进去。 但是项长乐这个岭南理工大学的院长说的话，情况就不同了。 “不满意可以退货的吗？” 付千叶听了立马把头转到了曹阳这边。 “老师的意思就是我的意思。” “这些数控系统，只要大家不满意，七天内无理由退货。” “一个月内如果想要退货，我们也可以退换七成的货款。” 曹阳对自己搞出来的数控系统非常有信心。 这些玩意本来就是西门子和发那科在后世升级之后的产品，大家能不满意才怪了呢。 “好，有曹总你这话我就放心了。” “不过说好了，我可是先小人后君子。” “这些内容到时候要写到订购合同里头的哦。” 付千叶觉得这个生意完全可以做。 七天时间，也够北一机床厂搞清楚情况了。 “没问题。” “除了数控系统，南山的轴承、齿轮和螺栓螺母也是非常的优秀。” “目前我们自己的压机也都是使用自己产的这些零件。” “付总可以订购一批回去试一试，也是七天无理由退货。” “并且我们的售价比之前从斯凯孚、ntn这些国际巨头那边购买的要便宜两成。” 数控系统曹阳卖了一个高价。 如果轴承这些零件还想着卖高价，显然是不现实了。 不过相比斯凯孚的进口轴承的价格打八折，对南山来说其实也是高价了。 这里面的利润空间至少有50％，甚至100％。 毕竟机床上的零件不怎么走量，价格比汽车上的本来就要贵很多。 “轴承啊……” 付千叶略微思考了一下，觉得这个事情对北一机床厂没有坏处。 只要质量过关，有便宜货为什么不用？ “现在西门子和发那科可以随意的涨价，谁也不知道斯凯孚和ntn这些轴承巨头会不会有样学样啊。” 曹阳这补了一刀，立马就让付千叶有了决定。 “没有问题，晚点我就让采购部的人跟南山对接。” “只要南山的产品技术要求和质量都没有问题，今后北一机床厂优先采购南山的零件。” 付千叶会审时度势的做出这个决定，其他的厂家自然也差不多。 这么一来，南山在机床行业也算是彻底的打开了局面。 只要这些厂家试用了，曹阳就不担心他们还舍得放弃。 真以为他们就没有一点成本压力的吗？ 斯凯孚和ntn这些轴承厂家，可不会给他们太好的条件。 对上南山，可以说是全方位的弱势了。 第147章 虚张声势的威慑力 打压西门子和发那科，让他们以后不要那么嚣张，这是符合国内所有机床企业共同利益的。 以前的时候，大家想都不敢想自己有机会参与到打压巨头的行动之中。 现在南山站出来挑事，他们自然愿意跟着推动一把。 反正哪怕是不成功，他们也没有什么损失。 要是成功了，那么以后再跟他们打交道，就舒服多了。 “华夏政府制定反垄断法，加强市场竞争监管” “反垄断法有望在华夏获得通过，加强企业竞争约束” “欧盟批准对矢崎等汽车零部件企业进行反垄断调查” “美利坚反垄断法对科技巨头的启示，限制寡头垄断维护市场公平” “反垄断法在全球范围内推动市场竞争，促进创新和发展” …… 短短几天，相关的报道在互联网上就传的到处都是。 一些地方大报也开始报道相关的新闻。 至于各个论坛上，更是对反垄断法背后的故事传的沸沸扬扬。 有在那里科普美利坚过去上百年的反垄断历史的。 也有在那里解释这一次华夏准备立法的背景。 更是有一些人爆料说这一次的事情，其实是因为西门子和发那科垄断了机床数控系统，然后联合随意涨价，像是吸血鬼一样。 各种各样的报道，一下就带来了巨大的舆论攻势。 “陈桑，打听清楚没有，这个华夏为什么在这个时候提到反垄断法？” “是不是真的跟我们的数控系统涨价有关系？” 发那科华夏分公司营业部部长吉田永正此时的心情有点复杂。 华夏这边的新闻，已经传到了东瀛总部那边了。 由于今年东瀛汽车零部件巨头在美利坚的反垄断调查下损失惨重，事情的影响搞得很大。 所以东瀛的许多企业都对反垄断调查非常的敏感。 哪怕华夏现在只是在商量着立法的事情，距离执法还有很长的时间。 但是结合网上的信息，发那科也是很担心的。 他们不想成为华夏反垄断法立法的促进剂。 这样会得罪很多巨头。 “我找了一些相熟的采购询问，他们也不是特别清楚准确的消息。” “但是这一次的事情是国内很多机床企业都在背后推动，这是基本上可以确定的。” “而这些机床企业之所以那么积极，最重要的原因应该就是我们和西门子联合对数控系统进行涨价。” “这一次的涨幅有点夸张了，引起了比较大的反弹。” 陈亮也是觉得祸从天降。 本来作为发那科的销售，日子是过得非常舒服。 作为占据了一半以上市场份额的企业，发那科根本不用担心自己没有订单。 更多的时候，陈亮只需要对客户做一些日常的维护，对新订单做报价就可以了。 像是今天这样子的场面，他什么时候经历过？ “当初会田跟我们说华夏人欺软怕硬，我们硬要涨价，他们也只能捏着鼻子认了。” “这种能够让我们的营业利润大幅度上涨的事情，西门子又会跟着一起行动，我们自然是没有理由反对的。” “但是现在要是因为这个事情搞出反垄断法出来，那就得不偿失了。” “到时候国内其他的机床企业，恐怕对我们的意见会非常的大。” 吉田永正想到这几天的舆论以及总部的一些指责，心中有点后悔。 原本好好的挣钱不行吗？ 非得听会田的劝说，搞什么涨价出来。 现在好了。 搞出事情出来了。 “部长，你说我们重新把价格调整回去，这个事情能平息下来吗？” 陈亮觉得多一事不如少一事。 眼下的事情发酵下去，他肯定是顶不住的。 到时候指不定就成为了牺牲对象。 发那科的待遇还是很不错的，他不想失去这份工作。 “舆论已经起来了，哪怕是我们降价，也不可能什么再次当成什么事情都没有发生一样。” “这个恶人，我们算是当定了。” “华夏的反垄断法没有那么快出台还好，还是这两年真的出台了，我们可就千夫所指了。” 想到这里，吉田永正很想先给会田的数控系统涨点价格。 都是因为对方才让自己陷入到了被动之中。 重生99做汽车巨头 第122节 “部长……” 陈亮还想再说什么，不过电话却是突然响了。 正常情况下，肯定是要先按掉电话，等会回过去。 不过陈亮看到是西门子的销售经理来电，意识到情况可能不一样。 “西门子的销售经理的电话，我先接一下？” “你先接，看看对方怎么说。” 吉田永正这个时候自然不会介意下属优先接电话了。 “陈工，今天南山搞出来一个数控系统的展览会，邀请了一堆的机床厂家参加了，这个事情你知道不？” 电话一接通，对方就说了一个让陈亮非常诧异的消息。 “肖经理，这个消息准确吗？” “我没有听到这方面的内容啊。” “之前南山的压机数控系统，不是西门子提供的吗？” 陈亮的话让电话那头的肖琴很是无语，“我一直以为用的是发那科的，华夏这边的机床数控系统，不是大部分都用的你们发那科的产品吗？” 陈亮：…… “这么说来，南山能够自己生产数控系统的事情，我们两家之前都不知道咯。” “他们这么一搞，我们就比较被动了。” “现在就要看这个消息的准确度到底有多高了。” 肖琴显然是觉得这个事情西门子和发那科需要共同去想办法应对。 要不然到时候的局面就更加尴尬了。 偷鸡不成蚀把米。 说的就是他们两家可能要面对的局面。 “数控系统那么复杂的东西，南山这么一家华夏民营企业怎么可能有能力生产？” “我觉得这方面十有八九是他们在虚张声势，想要逼着我们把价格降回去，甚至能够降到比之前更低。” 陈亮说这话的时候，心中其实并没有底气。 但是嘴却是很硬气。 “这样吧，我们两方都利用各自的关系再去打听一下。” “然后每天共享一下各自打听的情况。” 第148章 巨头？照样打到你后悔为止 国内的机床企业那么多，总有几家的采购员跟西门子或者发那科的关系是比较好的。 或者换一个说法，总有那么一些采购是只要给跟肉骨头，就愿意出卖消息的。 陈亮和肖琴一起出手打听消息，自然很快就能大概搞清楚南山的数控系统展览会上的事情了。 与此同时，各个机床企业也都纷纷的针对南山数控系统展开了测试。 “张总，目前研发中心那边反馈的消息，南山数控系统比发那科的还要好用。” “除了对各种动作的控制，他们的系统还有一定的智能化判断功能，主动给操作者提供一些选择。” “这个情况实在是让人感到意外。” “按照之前我跟发那科的人沟通，他们为下一代高端机床上研究的数控系统，就会有这方面的功能。” “但是那些系统要好几年后才有可能研究成功，并且没有出口的计划。” “现在南山的量产品却是已经具备了这个功能，到时候还真有可能畅销。” “我们是不是要赶紧下单，免得到时候人家产能不够？” “特别是各个数控系统，基本上都要结合设备的情况做一些微调，这些都是需要人工去调整的。” 刘永哲作为济二机床厂的采购部部长，这段时间的压力也是很大的。 数控系统的成本占机床的成本15％左右，一下子上涨那么多，几乎让整个机床的成本都上涨了五成。 这是绝对不能接受的。 到时候各个买家直接就去买进口设备了。 “机床数控系统需要实现实时性控制，以保证加工的精度和速度。但是，实时性问题涉及到系统的性能和可靠性，优化实时性需要付出较大的代价，因此如何平衡实时性和性能是一个难点。” “这南山真的可以把这个问题给解决？” 虽然张盛已经做好了心理准备，但是现在听到下面汇报上来的消息，还是觉得有点意外。 “从目前来看，他们确实是把这个问题给解决了。” “至少到现在为止，我们没有发现问题。” “销售部的同事甚至还专门去春城冲压厂现场参观了一下，那里有南山生产的600吨prg压机，已经投入使用差不多一年了。” “到现在为止，没有出现任何的问题，各方面的表现一点也不比会田的压机差。” “甚至在加工速度方面还提升了一些。” 刘永哲显然也是做了一些功夫的。 所以张盛问起来的时候，也是回答的很有底气。 “既然如此，那就先订购一批吧。” …… 西门子和发那科的人，这段时间都使出了浑身解数，到处打听南山数控系统的情报。 在这种努力之下，收获自然也是满满的。 甚至连各家企业对南山数控系统的测试结果，也落到了发那科和西门子的手中。 不过，这么一来，他们就有点慌了。 “部长，从各方面的反馈来看，南山数控系统的水平很高，就连设计难度比较高的人机交互界面，也让各个机床厂家挑不出毛病出来。” 陈亮将这几天打听到的消息整理了一下，专门给吉田永正汇报。 对方也需要跟总部进行汇报的。 “机床数控系统的人机交互界面设计是一个难点，需要考虑到用户的使用习惯、工作效率等方面，同时需要保证界面的直观性和易用性。” “这方面都是需要许多年的积累才有可能做的好的。” “南山在这方面的表现居然能够让客户满意？” 吉田永正觉得这个事实让人难以接受。 为了设计出让客户满意的人机交互界面，发那科可是投入了不少的人力物力，才有了今天的成绩。 结果却是被一个华夏的民营企业轻而易举的追赶上了。 “从目前了解到的情况，各个机床企业确实没有在这方面提出质疑。” 陈亮的话一出口，气氛更加冷了。 等了好一会，吉田永正才借着说话。 “华夏的电子产品都是学习的毛子的路线，制作的很是傻大粗，而机床数控系统通常采用嵌入式系统，需要实现更小、更轻、更省电的设计。” “但是嵌入式系统的开发和优化涉及到多个方面，如硬件、软件、网络等，因此如何有效地应用嵌入式系统也是一个难点。” “这方面，我们发那科一直都是全球领先，甚至连西门子都比不上我们。” “南山数控系统不可能做的跟我们一样好吧？” 吉田对自家的产品是非常有信心的。 他不相信华夏企业能够在这方面超越自己。 要不然得话自己就真的有大麻烦了。 “部长……” 陈亮有点纠结了。 自己是要说真话还是说假话？ “怎么？难道南山在这方面的表现也很优秀？” 吉田心中一沉，觉得压力好大。 他有点后悔了。 会田虽然是发那科的客户，但是发那科的客户很多。 哪怕是在东瀛国内，会田也只是跟小松、森精机、大隈机床等差不多份额的客户而已。 公司为什么要轻易的同意配合会田去打压华夏的企业呢？ “虽然我觉得有点不可置信，但是从目前了解到的情况来看，确实是如此。” “甚至我还专门咨询了会田的人，他们对南山的冲压机有比较深入的研究。” “从我打听到的情况来看，南山的冲压机的数控系统，在这方面的表现一点也不比我们差。” 想来想去，陈亮觉得自己还是如实的说明会好一些。 要不然到时候指不定就要自己背锅了。 “我们的数控系统在设计和制造时注重可靠性和稳定性，系统的稳定性和可靠性得到了广大用户的高度评价。” “这么说来，我们就剩下这么一点优势了？” 东瀛企业出品的产品，可靠性和稳定性很好。 这是全球公认的一点。 重生99做汽车巨头 第123节 也是吉田最好的倔强了。 奈何陈亮连这一点都要给吉田打击。 “我相信南山的数控系统肯定在可靠性和稳定性方面比不上我们发那科。” “但是目前没有听到过任何南山数控系统在这方面的问题。” “就连会田和舒勒这些冲压厂家，对南山恨之入骨，也没敢一直在这方面去黑南山。” 吉田：…… …… 数控系统业务只是西门子业务的一部分，西门子在其他领域如机械工程、电气工程、自动化技术、数字化服务和能源管理等方面也都有较为出色的表现。 但是，数控系统的利润率是比较高的，售价也不便宜。 整体来说，西门子数控系统业务占据集团销售额的比例约为15％左右。 这个数字其实已经不低了。 毕竟西门子家大业大，在许多领域都有自己的产品。 虽然机床数控系统只是西门子数控系统业务的一部分，可如果丢失了华夏市场，这也绝对是伤筋动骨了。 所以西门子华夏上下其实都是非常重视南山技术有限公司的数控系统的出现。 “斯考特，从我们目前调查的情况来看，事情不是很乐观。” “我建议公司尽快撤回之前的涨价函，要不然华夏那些机床企业很可能真的会抛弃我们的产品，转而购买南山的数控系统。” 肖琴一脸严肃的给西门子华夏销售总监斯考特汇报着自己的调查报告。 这份集合了研发、技术、销售、采购等各个领域调查成果的结果，让肖琴意识到了问题的严峻性。 “华夏在机床数控系统技术方面起步较晚，相比于东瀛和德意志，还存存在非常大的差距。” “而我们西门子的产品注重技术创新和研发，不断提高系统的稳定性和智能化程度。” “并且我们的产品在质量方面表现更为优秀，具有较高的稳定性和可靠性。” “你是不是有点危言耸听了？” 斯考特显然不相信南山技术有限公司的数控系统能够给西门子带来真正的威胁。 顶多就是在低端的产品方面，会有一些厂家因为价格原因选择南山。 但低端的产品，本来就已经是西门子逐步抛弃的业务。 斯考特对此根本就不是很在意。 “在南山出现之前，华夏的数控系统方面确实像是您说的一样。” “他们在技术水平、创新能力、产品质量和政策支持等方面都存在不足。” “但是现在的情况不一样了，不管是济二机床厂还是北一机床、齐一机床、齐二机床、沈一机床厂，都在尝试着订购南山的产品。” “一旦这个势头形成，那么局面就非常不妙了。” “我强烈建议公司把价格调整到涨价前的水平，最好还能同时找一个理由出来，让大家都能有个下台阶。” 肖琴加入到西门子已经好几年了，对于西门子开出来的待遇还是非常满意的。 每年有多达20天的年假不说，还有10天的带薪病假。 平时上班迟到早退什么的，更是管的非常松。 出差住宿都是当地的五星级酒店，打的费用随便报销。 甚至一天的出差补贴，都能比得上华夏不少服务员一个月的工资了。 这么好的工作，要是没了，她觉得自己心都要碎的。 “这样，我从销售经费里头拿出一笔资金出来，让采购部通过其他厂家订购一套南山的数控系统回来，让技术和研发的人员再分析一下。” 斯考特虽然不相信南山技术有限公司的水平有那么高，但是他对肖琴还是比较信任的。 现在肖琴把事情说的那么严重，他也稍微提高了一下重视程度。 不过，也只是稍微提高了一下而已。 德意志人对华夏的傲慢与偏见，可不会那么容易消除的。 而同样的事情，其实发那科也在做。 甚至做的动作要更加快。 “吉田，你马上联系客户，就说经过这段时间的努力，我们把芯片问题和产能问题都给解决了。” “数控系统的价格可以恢复到原来的水平。” “然后公司特批你100万的销售经费，你这段时间每天都给我去拜访客户。” “该请客吃饭的就请客吃饭，该送礼的就送礼，一定不能让他们放弃订购我们的数控系统。” 发那科华夏公司总经理松本水野此时的内心是很慌的。 因为通过分析和对比，他们发现南山的数控系统，居然比发那科的要好？ 这怎么可能？ 虽然发那科拿到华夏销售的数控系统不是公司最好的，甚至都不是第二梯队的产品。 但那也不是华夏的企业可以轻易的追赶上的啊。 可是结果却是很残酷。 所以松本水野立马就做出了恢复原价的决定。 要知道，发那科是一家专注于数控系统的厂家，他们的业务可是没有西门子那么广泛。 一直以来，华夏分公司的业务占到了发那科全球业务的三成以上。 要是丢了，他的位置绝对是保不住的。 甚至要不要切腹都还得两说。 “总经理，我们的涨价函发出去还不到一个月，现在就撤回来的话，会不会让人笑话？” 吉田有点不甘心。 什么时候发那科居然要去讨好客户了？ “笑话？” “你不撤回来，我们才会真正的成为笑话。” “你不用有那么多的想法，赶紧去落实吧。” 松本此时没有心情去跟吉田啰嗦，直接下达了指示。 这么一来，发那科撤回涨价函的联络，自然很快就到了各个机床企业的手中。 而了解到这个动静的西门子，自然也是坐不住了。 发那科价格降回去了，西门子要是还不便的话，那么到时候西门子的对手就不仅仅是南山了。 没办法，心中再不愿意，他们也只能跟着把涨价函给撤回去了。 至于他们心中有多么后悔，就只有他们自己最清楚了。 对于这个结果，在华夏机床企业内部，自然也引起了非常大的反响。 什么时候华夏的企业在面对国际巨头的时候，居然能够打赢人家了？ 特别是在数控系统领域，之前大家是想都不敢想。 这可是破天荒的头一回啊。 一时间，各个机床厂的老总和采购部部长纷纷给曹阳和张富贵打起了电话。 第149章 吃瓜群众斯凯孚躺着中枪了 数控系统的重要性，每个机床企业都清楚。 不说成本占比高，单单能够实现数控系统自主生产，这就绝对是机床企业的一大政绩。 毕竟十八罗汉厂，全部都是国企。 对于领导来说，挣钱也好，扩大规模也好，归根结底都是想要获得更多的政绩。 好让自己可以再进步。 “曹总，发那科和西门子的数控系统降价了。” “所有的型号全部都降低到了之前的水平。” “甚至部分型号的价格也有了松动，对方表达了还可以谈的意思。” 张盛自认为济二机床厂跟南山的关系是最好的。 几个月前大家还一起联手坑了一把舒勒呢。 所以有情况的时候，他第一时间就给曹阳打电话了。 “只要西门子和发那科的人，脑子没有被驴踢，就肯定会把价格降回去的。” “要不然丢失了市场不说，反垄断的舆论压力也够他们喝一壶。” 曹阳对这个结果并不感到意外。 本质上这个事情的起源是南山和舒勒、会田的冲突。 西门子和发那科只是被人忽悠了，以为可以占便宜。 结果现在肠子都悔青了。 “曹总，如果我们济二机床厂所有的数控系统，今后都不再从西门子和发那科采购，双方是否可以考虑合作成立一个研究小组，对数控系统进行研究？” “甚至我们可以成立一个合资公司，专门研究数控系统。” “这么一来，将来国内的数控系统，基本上都可以落到我们的手中。” 重生99做汽车巨头 第124节 张盛算盘打的很好。 想着借机解决济二厂的数控系统供应问题，顺便将来还能再捞个政绩。 不过，曹阳又不是来做福利的，怎么可能把自己的数控系统拿出来跟人家成立合资公司呢？ 那干脆把南山给卖掉了得了。 “张总，设备和汽车零部件是南山目前最核心的两块业务。” “而设备中心里头，数控系统又是其中最核心的一块业务。” “我们愿意为济二机床厂提供行业最优秀、价格有竞争力的数控系统，但是合资的事情，我们目前没有这方面的考虑。” 老好人是做不了大事的。 曹阳直截了当的拒绝了张盛的提议。 “机床产业现在受到的政策支持非常的少，各家企业的日子过的都不是那么的好。” “之前很多核心的零部件，我们在国内找不到合格的供应商。” “特别是中高端的机床设备，许多核心构成件都只能从国外进口。” “就比如主轴电机、刀具、切削液和轴承，国内的产品跟进口品差距比较明显。” “今后只要南山能够供应的零件，我们全部优先采用，但是在价格上面，能不能给出一些优惠呢？” 数控系统合资的建议被拒绝是张盛预料之中的事情，所以他没有纠缠不休，立马就提出了第二个建议。 这么一来，刚刚拒绝了第一个条件，曹阳肯定不大好意思拒绝第二个了。 当然了，第二个本身也不是特别不合理的条件。 我多用你的零件，你给我一些优惠，也算是理所当然的。 “没问题，这方面我们肯定是全力支持的。” “特别是轴承，不管是深沟球轴承、圆柱滚子轴承、圆锥滚子轴承、角接触球轴承，还是推力轴承等，我们都可以尽可能的满足客户的需求。” “价格的话肯定比进口件便宜一大截，让你们的机床成本实现大幅度的下降。” 轴承除了在汽车行业有广泛的运用，在机床上面也是在大量使用的。 比如主轴，就需要使用轴承来支撑和控制其旋转精度和稳定性。 还有主轴的电机，通常也使用轴承来支撑和控制主轴电机的旋转精度和稳定性。 甚至是在刀架和刀具上面，也需要使用轴承来支撑和控制刀具的旋转精度和稳定性。 其他需要旋转的部位，也都是需要用到轴承的。 最关键的是机床上的轴承，相比汽车上使用的轴承，价格普遍更高，利润更加丰厚。 毕竟单个机床需要使用的轴承数量有限，价格肯定要更高的。 但是放在整个机床行业，用到的轴承数量就不少了。 毕竟，机床是非常广泛的一个概念。 包括车床、铣床、钻床、磨床、镗床等各种规格型号的产品。 不说全球，就是华夏本身，到了后世一年的机床产量也超过了1000万台。 当然了，其中包括大量比较简单的机床，要不然的话直接就得去掉一个零。 …… 跟张盛打完电话之后，曹阳陆陆续续的跟其他的机床厂家也有了沟通。 基本上对方都想跟南山合作研发数控系统。 但是统统都被曹阳拒绝了。 当然了，话术肯定不是那么生硬。 该有的价格优惠也都会有。 同时曹阳也是借着这个机会，大力的在推广自家的轴承等产品。 这么一来，在华夏的机床行业，立马就掀起了一股零件切换的热潮。 首先感受到压力的就是斯凯孚。 “哥尔摩，这几天许多机床行业的客户纷纷取消了一批订单。” “特别是在标准轴承方面，订单数量相比去年减少了五成都不止。” “我打听了一下，这里面又是南山在搞鬼。” 薛文强的心情很郁闷。 这段时间，他本来是一直在吃瓜，看着南山技术有限公司跟舒勒、会田这些压机厂家斗来斗去，又跟西门子和发那科这些巨头在掰手腕。 所以在汽车零部件领域，南山是安静了不少。 可是没想到这瓜吃着吃着，就吃到自己的头上去了。 “国内的机床企业那么多，大部分都或多或少的采用了我们的轴承，南山哪怕是可以搞定一两个客户，也不可能大规模的让各个机床厂改变主意吧？” 哥尔摩觉得有点不可思议。 斯凯孚在华夏的轴承市场有着今时今日的地位，是经过了几十年耕耘之后的结果。 现在却是如此轻易的就被南山给颠覆了。 这完全不符合逻辑啊。 “正常来说，南山要做到这一点确实是很难的。” “哪怕是他们的产品价格比我们便宜一点，质量也能满足要求，大部分的厂家都不会愿意耗费力气的重新做试验，从而对轴承厂家进行切换。” “但是南山的手段比较多，他们不仅从轴承本身的qcd方面去抢客户，他们还跟其他的东西绑定在一起。” “比如数控系统，南山在这段时间就出尽了风头。” “我有一个同学在西门子，负责的就是数控系统的销售。” “听说原本舒勒和会田为了打压南山在冲压设备方面的影响力，说动了西门子和发那科这两家全球最大的数控系统供应商对华夏的客户进行涨价。” “但是这个涨价很快就被南山为首的华夏厂家给破解了。” “他们不仅拿反垄断法立法的事情给西门子和发那科施压，南山还把自己的数控系统拿出来，单独销售给各个机床厂家。” “更加让人感到诧异的是南山的数控系统，居然做的不比西门子和发那科要差。” 薛文强这么一说，哥尔摩倒是立马就明白了。 “你是说南山通过跟各个机床厂家展开数控系统方面的合作，从而推动自家的轴承产品进入到对方的供应体系？” “但是南山的数控系统不可能在短时间内完全取代西门子和发那科吧？” 虽然不是一个领域的厂家，但是哥尔摩对于西门子和发那科的情况还是知道一些的。 毕竟斯凯孚的工厂里面，许多机床的数控系统就是他们两家的产品。 “数控系统种类繁多，南山确实是不可能立马取代西门子和发那科。” “但是人家只要展现出了可以取代对方的实力，就已经足够了。” “我听说西门子和发那科不仅快速的把价格给恢复到了原来的水平，还主动的表示可以在新项目上做一些价格让步。” “很显然，他们也是意识到了南山给自己带来的威胁。” “这么一来，各个机床厂家的人自然也对跟南山的合作更加积极了。” 薛文强这么一说，哥尔摩的眉头忍不住皱了起来。 难道斯凯孚的轴承，在汽车领域遇到滑铁卢之后，在机床行业也要跟着来一回？ 那自己的日子可就真的难熬了。 “我们的轴承已经在华夏陆续实现了国产，价格也可以适当的下降。” “你让各个销售员主动的跟客户联络，尽量将影响控制到最小。” “如果可以的话，就借助一下合资方的力量，让他们也帮帮忙。” 哥尔摩这话刚刚说完，薛文强就答道：“我们国产的轴承主要是汽车上使用的，合资方也都是汽车行业的，他们对机床行业的影响力恐怕没有那么大呢。” 哥尔摩：…… 为什么最受伤的总是自己？ …… 加藤一郎这段时间的心情就像是过山车一样。 刚开始的时候，看到互联网上有那么多抨击南山的帖子，他的心情是非常不错的。 但是很快舆论就开始变化了，到今天为止，抨击南山的新闻已经没有人报道了。 相反的，各个机床厂都纷纷表示通过自己和供应商的努力，在一些机床上实现了数控系统的国产化。 最让加藤一郎郁闷的是来自发那科的抱怨。 虽然在数控系统采购上面，会田是甲方，发那科是乙方。 但是由于数控系统的重要性，与其说双方是甲乙方关系，倒不如说是合作关系。 就像是后世汽车厂家跟宁德时代的关系一样，明显不是普通的甲乙方关系了。 “加藤桑，发那科今年在华夏市场的营业额预计会大幅度的下滑，之前口头承诺给贵司的优惠，没有办法实施了。” 吉田永正心里面很想把加藤一郎骂一顿。 但是他也知道骂是解决不了问题的。 现在自己需要想办法的是如何让今年的营业额不要那么难看。 虽然发那科的数控系统的价格已经降回去了，部分设备厂家也重新订购了发那科的产品。 但是订购数量明显跟预测的相比有较大幅度的下滑。 最麻烦的是他担心这种趋势会一直发展下去。 “吉田桑，我们的冲压机目前也是面临着非常严峻的市场竞争。” 重生99做汽车巨头 第125节 “为了降低成本，我们已经把一部分的压机放在了华夏生产，甚至一部分构成件也准备从华夏本地购买。” “只有这样子才能让我们的产品有竞争力。” “只有我们的设备卖的更多，贵司的数控系统才能卖的更多。” “如果价格不仅没有办法进一步的下降，反而要上涨的话，这对我们双方都是一个伤害啊。” 要是往常，供应商敢这样子跟自己提涨价问题，加藤一郎肯定是要好好的发泄一顿。 但是现在的情况不同，对面是因为会田而受到了损失的发那科。 “你说的道理我完全都是理解的。” “但是发那科也要想办法生存下去。” “之前我们提供给贵司的数控系统，价格就比卖给华夏厂家的要低。” “现在其实也没有涨价，只是把原本的优惠取消了。” “发那科已经没有足够的资金去支持这种价格优惠了。” 吉田的态度非常的坚定。 会田的压机几乎都是用的发那科的产品。 除非他们愿意去找西门子或者南山购买。 但是西门子的价格比发那科的还要高，会田不可能抛弃发那科选择西门子。 至于南山…… 打死吉田他都不相信会田会从南山购买数控系统。 说白了，在数控系统价格谈判上面，发那科是有主动权的。 “如果一定要涨价的话，那么请发那科把涨价的具体理由能够详细的列出来。” “把数控系统的成本构成也给展示出来。” “如果各方面的证明资料都支持你们涨价，那么我们再接下去谈。” “要不然的话是没有办法同意涨价的。” 加藤一郎直接就来了一个拖字诀。 这个要求，他知道发那科没有办法满足。 哪怕是满足了，最终自己也能挑刺，让他们继续修改，继续补充资料。 反正涨价是不可能给涨价的。 除非大家真的要撕破脸。 第150章 进攻是最好的防守 当南山技术有限公司将设备行业闹得翻天覆地的时候，汽车零部件业务其实也是一刻都没有停下来。 整个2001年8月份，零部件的营业额顺利的突破了9000万，距离1个亿就只有一步之遥了。 特别是出口给福特汽车和通用汽车的轴承类产品，开始上量了。 而南山工业园的建设也是日新月异。 最优先修建的轴承厂，今年底就有望投产。 这更是让整个南山上下，都充满了干劲。 “曹总，我们的6at变速箱，已经制作了两批的样件了。” “虽然还有一些零件需要结合发动机的匹配来做一些调试，但是主体结构设计已经可以定下来了。” “我们是不是可以考虑找一些客户，看看有没有合作的机会？” 纪华这段时间待在南山的工厂里头，早就把回德意志的想法抛到了脑后。 原本他以为6at的自动变速箱项目最快也要等到明年才会有一些明显的进展，毕竟变速箱的设计难点很多。 比如液压系统，自动变速箱需要通过液压系统来控制换挡和制动。 而液压系统的设计难点包括压力控制、流量控制、故障诊断等。 这方面纪华虽然也做了很多的研究，但是要投入到实际生产，显然还是不够的。 还有润滑和冷却系统，这也是很容易被人忽略的。 自动变速箱需要保证润滑和冷却，以保证变速箱的使用寿命和性能。 而润滑和冷却系统的设计难点则是系统优化、润滑和冷却效果优化等。 看起来好像没有几个字，实际是要做好却是很不容易。 反倒是机械系统方面，纪华的研究已经很成熟，门槛相对比较低。 但是到了南山之后，他发现液压系统、润滑和冷却系统，甚至是控制系统方面，南山居然都有很充分的资料供自己研究。 跟曹阳的交流之中，也获得了许多的改进意见。 这么一来，南山的第一款变速箱产品，6at变速箱很快就有了雏形。 “张部，老潘的这个提议，你有什么看法？” 曹阳在想着自家的6at变速箱应该去动谁的蛋糕才合适。 相比其他的零件，变速箱的重要性无疑要高了很多。 要想轻而易举的获得订单，显然是没有那容易的。 “我觉得没有问题，我们今年在轴承领域也有跟长城汽车、奇瑞汽车、吉利汽车和长安汽车等各家企业做推广，虽然目前还没有供应实绩，但是大家的联系已经建立起来了。” “这些厂家的变速箱全部都是外购的，用的是爱信、采埃孚、加特可等各家的产品。” “除了爱信的部分产品国产了，其他的都是从国外进口，成本肯定是非常昂贵的。” “特别是6at的变速箱，有时候你有钱都买不到。” 张富贵知道自家开始研究6at之后，就有意识的收集了这方面的消息。 所以现在被闻起来，倒也是一点也不慌。 “我们的变速箱，大部分零件都是自己生产的，可以省去许多的成本。” “到时候不说6at比他用的4at要好很多，就是对上采埃孚和爱信的6at，我们也是不差的。” 张富贵可是看过自家的6at的设计参数，非常给力。 可以说市面上销售的车型，就没有一款变速箱是比它更好的。 这么一来，只要价格合适，他觉得获得订单是没有什么问题的。 就像是奇瑞和吉利，只要他们从南山购买6at，价格比爱信他们的4at还要便宜的话，他们能够拒绝？ “我们的这款6at非常的不错，甚至比我了解的任何一款6at自动变速箱都要好。” “低价去给自主品牌供货的话，是不是有点可惜？” 纪华是在德意志留学回来的人。 对于动不动就搞价格战，他是有点不习惯的。 不过，这一次，曹阳却是偏向了他。 “纪教授说的也有道理，我们的变速箱不比人家差，要是一开始就把定位搞得很低的话，那么将来有更好的产品出来了，也卖不起价格。” “最关键的是大众、通用和福特他们就会不愿意采用了。” 这个年代，销量最好的肯定还是要通用、福特、丰田和大众这些巨头。 丰田就不要想了，人家的变速箱肯定是用爱信的。 哪怕是南山亏本给人家供货，人家也是不会用的。 那么通用、福特和大众就是南山变速箱最主要的目标客户了。 但是这些国际巨头用的变速箱都是采埃孚、爱信、舍弗勒、盖茨等国际零部件企业巨头的产品。 要想让他们买南山的变速箱，显然是难度很大。 张富贵应该也是意识到了这一点，所以刚刚提的都是自主品牌的企业。 “曹总，能够获得大众、通用和福特的变速箱订单，自然是最理想的。” “但是变速箱的更换，影响很大，魔都大众也好，魔都通用也好，他们肯定是没有决定权的。” “这就需要我们说服这些公司总部了。” 张富贵的这个分析，倒也有道理。 虽然各个车企都有国产化的压力，但也不是什么零件都能轻易搞国产化的。 就像是各个控制系统上面使用的芯片，就是再过二十年，国产化率也是低到让大家怀疑人生。 甚至在许多燃油车上，核心控制系统的芯片，没有一颗实现国产。 “我觉得要找大众总部或者通用汽车、福特汽车总部沟通，那是必然的事情。” “虽然我们的变速箱各项参数都很好，但也是需要跟人家的发动机做一些匹配工作，才能最大程度的发挥出优势出来。” “这就需要各个汽车公司研发部门配合做一些测试了。” “曹总，要不我们去一趟德意志和美利坚，跟他们的研发和采购推销一下我们的变速箱？” “相比东瀛企业和高丽企业，欧美的汽车企业在供应商的选择上面，要开放很多。” “只要我们的变速箱真的好，那么在个别车型上面实现突破，完全是有可能的。” 在德意志喝了5年洋墨水的纪华，对于国外的企业的做法还是比较了解的。 “没问题，进攻就是最好的防守。” “我们要发展壮大，从国际零部件巨头口中抢肉吃就是必然的事情。” “既然要抢，那就从最核心的零件和最主要的客户那边去开始抢吧。” 重生99做汽车巨头 第126节 伴随着曹阳的这一个决定，南山技术有限公司开始单纯的依靠零部件的技术优势，去国际市场上争抢订单。 这个做法，对于华夏的汽车零部件企业来说，也算是破天荒的第一回了。 不拼成本拼技术，这绝对可以给大家带来惊喜。 第151章 有技术，有关系，想失败都难啊 一个零件，你主动求着别人采用，跟别人主动联系你要搭载测试，情况是完全不同的。 曹阳是想支持自主品牌发展的，但是短时间内，自主品牌还真是没有办法给南山提供足够的订单和利润。 所以带着纪华去给通用汽车、大众汽车、福特汽车做推荐，就成为必然了。 甚至为了方便后面的测试，坐飞机的时候直接就每人托运了两台变速箱。 到时候直接作为礼物送给人家。 这样子哪怕是对方不会立马采用南山的变速箱，也是会去了解一下。 毕竟曹阳准备的资料里头，这个变速箱的参数牛的一塌糊涂。 作为合作过多次的老朋友了，曹阳轻而易举的就见到了通用汽车的设计总监爱德华和采购总监奥斯丁。 由于曹阳事前说明了这一次要过来给他们介绍南山的6at自动变速箱，所以设计和采购是一起见的。 当然了，在公司汇报的时候，爱德华和奥斯丁的下属也都在场，一大个会议室里头坐了不少人。 “曹，南山总是可以给我们带来惊喜，不管是之前的螺母板还是车轮螺栓和轴承，都是qcd世界一流的产品。” “不过说实话，变速箱的复杂程度比这些零件可是高了不少。” “你们之前没有做过变速箱，现在突然进入这个领域，应该很缺乏相关的经验吧？” 虽然大家关系不错，但是奥斯丁可不敢在变速箱上随便放水。 通用汽车的各款车型，都有相应的变速箱供应商。 不说变动之后需要做的各种测试，单单背后的利益关系，就需要慎重考虑。 “奥斯丁，你说的没有错，南山之前在这方面确实是缺少经验，所以我们选择了跟纪华教授合作。” “他之前研究变速箱研究了十几年，再结合南山在具体的零件生产上的优秀经验，目前我们研制出来的6at自动变速箱，各方面的性能参数比采埃孚、爱信和加特可的都要好。” “我们可以先来看一看这方面的内容。” 这个推荐会没有那么容易顺利举办，这个曹阳早就心中有数了。 对方能够出席会议，认真的跟自己探讨，就算是非常有诚意了。 “我们首先来看传动效率。南山的6at的传动效率比友商的自动变速箱更高，能够达到80％以上。这意味着在行驶过程中，南山6at能够尽可能减少能量损失，从而提高效率、降低油耗和排放。” “再来看油耗，南山6at能够通过智能控制系统实现更好的燃油经济性。根据我们公司的测试数据，在高速公路和城市路况下，使用了南山6at的中级轿车2.0l发动机，燃油消耗分别为6.5l／100km和7.5l／100km，比其他自动变速箱更加节能。” “而在大家比较关心的加速性能方面，南山6at的表现也是非常的好。它能够在短时间内加速至较高速度。根据我们的测试数据，使用南山6at的中级轿车2.0l发动机，在0－100km／h的加速时间比其他自动变速箱快0.3s以上。” “并为我们的6at具有出色的操控性和驾驶舒适性，能够根据不同路况和车速自动调整挡位和动力输出，使车辆行驶更加平稳和流畅。” “当然了，大家对于这款6at的故障率肯定会有担心。” “从我们目前做的实验来看，南山6at的故障率是低于其他品牌的。” “最关键的一点就是在性能超过采埃孚和爱信的情况下，南山的6at的价格，将会比他们还要低20％以上。” 曹阳亲自化身为推销员，将自家的6at夸得跟一朵花一样。 还别说，从众人的反应来看，还是颇感兴趣的。 毕竟美利坚人的做事风格就不讲谦虚的。 你的东西好，你还不说出来，那就是不好咯。 现在南山说的有点自满，大家倒是觉得很习惯。 这才是正常的推销自己的产品的态度嘛。 “曹，你们的这款6at，齿轮传动比是多少？” 爱德华虽然不是专门设计变速箱的人，但是作为设计总监，对关键零部件的要求都是比较了解的。 “这个问题请我们的变速箱专家纪华教授来回答一下。” 专业的事情专业的人去做，这样子的回答更加让人有信服感。 “南山6at的齿轮传动比可以根据具体车型和发动机配置而有所不同，所以没有一个固定答案。” 听了曹阳的话，纪华没有客气，直接开始回答问题。 “但一般来说，它的齿轮传动比范围比较广，能够提供多种挡位选择，从而提高车辆的燃油经济性和行驶性能。” “具体从6at的结构上来说，南山6at的齿轮传动比范围通常在2.4－3.7之间，能够实现6个挡位的切换。” “在这个范围内，每个挡位的齿轮传动比都是不同的，其中，1挡和6挡的齿轮传动比相对较小，以提高车辆的加速性能和燃油经济性。” “而2挡和3挡的齿轮传动比相对较大，以提高车辆的行驶性能和操控性能。” “此外，南山6at还采用了一种我们称为‘自适应控制’的技术，它能够根据车辆的行驶状态和驾驶员的驾驶习惯自动调节齿轮传动比，从而提高车辆的燃油经济性和行驶性能。” 纪华那充满了让人信服的专业回答，让爱德华很是满意。 “我再补充一点啊，如果大家去打听一下，就会知道前段时间华夏的机床行业发生了一件有趣的事情。” “西门子和发那科利用自己的垄断地位，联合起来涨价。” “但是南山却是拿出了自己的数控系统，解决了许多设备厂家的燃眉之急，并且逼得西门子和发那科快速的撤回涨价函。” “由此可见南山在数控系统方面是有着非常深厚的底蕴的。” “如今把这些经验用到了6at的tcu上，起到了非常好的效果。” “这一点，不管是跟采埃孚相比，还是跟爱信、加特可，亦或是舍弗勒和盖茨相比，我们都是非常有自信的。” 曹阳的介绍引起了通用汽车许多与会人员的好奇心。 大家都是汽车行业的专业人士，对机床数控系统还是有点点了解的。 南山居然能够在这个领域让西门子和发那科吃瘪，说明这方面的水平是非常高的。 这个故事，比曹阳浪费口舌的强调一百遍自己的6at控制系统做的好，都来的有说服力。 就像是当年的宁德时代，首先就拿到了宝马的电池订单。 后续找其他客户推广的时候，一说这个情况，别人就忍不住高看你一眼。 要是反过来，你只是给阿三的塔塔供应了电池，那么估计大家都不当回事了。 “曹，你们的6at我会安排人立马去测试，如果真的性能那么优越，那么我们会考虑选择一款合适的车型去尝试搭载。” 后面曹阳和纪华接着又回答了一堆问题之后，爱德华终于表态了。 “确实如此，只要南山的6at真的没有问题，那么通用汽车自然不会拒绝价格便宜，质量又好的产品。” 奥斯丁也站出来表明了自己的态度。 到现在为止，他已经达成了采购中心2001年度的降价任务。 ceo还专门表扬了他。 这里面可是有曹阳的一份功劳。 如今美利坚的汽车零部件反垄断调查都还没有彻底的完结，奥斯丁自然不会那么随意的就翻脸不认人了。 之后，曹阳又带着纪华马不停蹄的去到了福特汽车。 这一次，同样是设计总监梅斯和采购总监克里斯带着各自负责变速箱的团队，听了曹阳的介绍。 “曹，福特汽车今年面临的成本压力是非常大的。” “爱信给我们供应的变速箱成本比卖给丰田汽车的要贵，导致我们同类型的汽车比不过丰田。” “而我们自己研究的6at，各项参数都非常不错，目前蒙迪欧、翼虎、探险者都是用的这款变速箱。” “这款变速箱采用了特殊的设计，如轻量化材料和高强度传动轴，以提高变速箱的可靠性和耐用性。” “但是也导致成本居高不下，让我们一直都不是很满意。” “不知道南山6at的变速箱，大概得售价是多少？” 克里斯作为采购总监，自然是非常关注成本的。 如果南山6at没有成本优势，那么根本就没有必要具体谈下去了。 哪怕大家之前还算是朋友。 “6at的具体成本跟需求量有着密切的关系，也要看福特汽车有没有其他一些特别的要求。” “如果是使用南山的标准品的话，那么我们的成本可以做到八千多人民币。” 既然要跟人家推销，除了说自己的技术厉害之外，成本自然是无法回避的话题。 要不然人家干嘛要买你的6at？ “曹，这样吧，你们的这两台样品，我们先留下。” “设计中心会安排动力总成部的人员对它做全方位的确认和测试，然后再商量下一步的采用问题。” 梅斯对福特自己研究的6at是比较清楚的，对比南山说的参数，他发现福特自己的产品居然没有优势！ 技术没优势，成本又没有优势，这就尴尬了。 所以他很想搞清楚情况。 当然了，里面有没有偷师的念头，就只有他自己知道了。 “没问题，我也会安排设计人员和销售人员跟贵司对接，不管是有什么问题，都可以随时咨询。” 南山的法务部如今可是专门负责各种专利的注册。 所以曹阳还真不担心福特拿了南山的6at之后偷师学艺。 真要是那么简单，那么市面上各个厂家的产品，都可以通过购买一辆车的形式获得样品。 到时候岂不是所有的技术都可以学到了？ 重生99做汽车巨头 第127节 真要是那样子，华夏的自动变速箱产业，为何到了2023年还完全不行呢？ …… 有技术，有关系。 曹阳的美利坚之行，注定不会是白费力气。 他刚刚回到羊城，就收到了奥斯丁的联络。 他让南山再空运10台6at的样件过去，通用汽车准备选择几款车型进行实车测试。 如果测试结果比较理想，很快就会考虑推出搭载了南山6at的车型。 在2001年的时候，市场上还没有8at、9at，更加不用说10at了。 6at绝对是大部分中高端车型的首选。 现在南山一口气就把6at的价格给打下来了，理论上的性能参数还比其他的厂家强。 通用汽车又没有自己的变速箱工厂，自然对南山6at很感兴趣了。 当然了，变速箱这么重要的零部件，正常情况下任何一家厂家都不会自从一家供应商购买，除非这家厂是自己的，比如丰田、本田、日产那些东瀛系和高丽系的车企都是自己工厂或者控股企业生产的变速箱。 南山6at要是能够吃个通用汽车二三成的份额，就算是非常理想了。 “没有问题，我可以专门安排几个技术人员过来出差，让他们配合通用汽车推进各项测试。” 人家愿意花费大力气去搞测试，说明对南山的6at是真的感兴趣。 要不然测试也是需要成本的。 “如果是这样子的话，那就最好不过了。” …… “曹总，看来我们的变速箱工厂要加快速度了，现在都是手工组装的样件，到时候通用汽车要是真的给我们订单，依靠手工组装可是无法完成的。” 纪华自然也是第一时间就知道了通用汽车那边的情况。 借着这个机会，他立马就提出了加快变速箱工厂的建设。 在此之前，齿轮工厂的修建是最优先的。 纪华就算是有点着急，也不好说什么。 毕竟变速箱都还没有拿到任何订单呢。 甚至连研发工作都不能说是100％的完成了。 “实车测试是比较耗费时间的，他们需要模拟各种驾驶情况，如市区行驶、高速公路行驶、急加速和急刹车等，以测试变速箱在各种驾驶条件下的可靠性和稳定性。” “与此同时，还要做性能测试来确认挡位切换速度、燃油经济性、扭矩输出等指标等内容。” “甚至严谨一点的话，还需要做极限测试，需要把我们的6at放到极端温度、湿度和海拔条件下进行测试，花费的时间至少是需要几个月的。” “所以最快的话，通用汽车也要等到今年12月才会有结论出来，而我们要供应零件，怎么都去到明年一季度了。” “这个时间，足够我们把变速箱工厂加快搞起来了。” 曹阳是个懂技术的老板。 他这么一说，纪华倒是不好意思再催什么了。 要不然显得自己太过着急一样。 毕竟刚刚曹阳说的内容，都是客观事实。 甚至还是按照非常理想的情况再确定日程。 “曹总，通用汽车那边已经有动静了，福特汽车那边有跟你联系吗？” 第152章 福特汽车的创新性提议 当纪华在询问曹阳福特汽车的情况的时候，在美利坚福特总部，一场关于南山6at的讨论也在进行之中。 设计总监梅斯和采购总监克里斯都在一起跟ceo雅克·纳赛尔汇报着自己的想法。 一般的零件采购，肯定是克里斯做决定就行了，不需要上升到ceo这个层面。 但是这一次克里斯有一些创新性的提议，所以专门约上了梅斯一起给纳赛尔汇报。 “梅斯，这份报告资料确定没有把我们自己的6at和南山6at的信息写反？” 纳赛尔听完报告之后，心中的第一反应就是下面的人是不是犯了低级错误。 直接在资料中把双方的信息给搞反了。 没办法，这个信息实在是太奇怪了，已经超出了他的想象。 福特汽车自己花费了大量的人力物力研究出来的6at变速箱，现在已经在福特许多款车型上搭载使用了。 现在你们就跟我们说这款变速箱的水平还不如华夏一家企业搞出来的？ 听纳赛尔这么一说，梅斯有点尴尬。 不过，这个报告资料他事前都是听过的，并且也提出过一些疑问，显然是没有问题的。 “纳赛尔，虽然我也希望是下面的人不小心搞错了，但是很遗憾，事实上这就是正确的信息。” “南山的6at变速箱，在传动效率等各方面都是比我们自己研究生产的6at要好。” “甚至在油耗方面，对方相比我们可以节约2％～3％。” 尴尬归尴尬，问题还是要回答的。 “然后我们的价格还比对方要高七百多美元？” 纳赛尔这么一说，不仅梅斯感到尴尬，克里斯也有点难受了。 毕竟成本问题虽然很大程度上是设计决定的，但是采购是绝对脱不了责任的。 “华夏的企业在零件生产成本方面，一直都是比较有优势的。” “像是他们的生产工人，一个月的工资还不到200美元，但是我们的工人却是一天的工资也不止这个数了。” “再加上南山本身就可以生产轴承、齿轮和螺栓等零件，甚至他们的轴承还是比斯凯孚更加优秀。” “所以他们的6at才能做到比我们成本低很多。” “这也是我们一直在扩大使用华夏的零部件的原因。” 克里斯在回答这个问题的时候，心中有了决定。 无论如何也要说服公司各个部门，让其中一些车型采用南山6at。 这么一来，成本一下就可以降低一大截。 这还是在完成了今年降价任务的情况下的额外降价。 “你说的这个原因，大家都是知道的。” “但是我就奇怪了，为什么福特自己研究的6at，打不过华夏的成本就算了，连采埃孚和爱信也比不过呢？” 纳赛尔今年的压力也是很大的。 福特汽车现在已经开始进入到下坡阶段了，他这个ceo要是没有办法挽回局面，前途堪忧。 “这个问题涉及到许多方面。” 梅斯跟克里斯对视了一眼，选择了自己站出来回答问题。 “首先从设计上来说，南山的6at比我们的体积要小，重量更轻，相关的材料用量也就更低。” “并且他们的结构设计的比较巧妙，用相对简单的零件结构完成了换挡等各种任务。” “除此之外，他们的各种构成件基本上都是自己参与涉及，能够高度的进行配合。” “至于成本方面，就像是刚刚克里斯说的，华夏在这方面的优势，我们是很难弥补的。” 梅斯说完，再次的看了一眼克里斯，后者立马跟着站出来补充了一下，“结合这个局面，采购中心提出了一个大胆的提议。” “我们是不是可以从南山采购变速箱的一部分构成件，然后由福特汽车自己的变速箱工厂来组装6at，最终装载在我们的车型上面？” “当然了，前提肯定是南山的6at通过了各项耐久和实车测试。” 很显然，今天梅斯和克里斯搞出这么一个报告，为的就是劝说纳赛尔同意自己的新方案。 不过，这并不是新方案的全部。 “南山又不傻，人家好好的卖6at不行，非得卖构成件给我们？” 纳赛尔这么一说，克里斯立马就说：“您说的对，如果是我们自己的6at，南山肯定是很乐意给我们提供轴承等零件的。” “但是我们要生产南山6at的话，就需要对方授权了。” 说到这里，纳赛尔听了也思索了一会。 这个局面虽然有点尴尬，强大的福特汽车居然要找一家华夏的厂家要6at的技术授权。 “可不可以考虑这样子，我们找南山采购一批6at，然后他们把这些6at的技术跟我们无偿共享，今后就成为福特汽车的6at。” “当然了，我们也承诺这个6at只会用在福特汽车上面，不会对外出售。” “在我们找南山采购的6at上面，价格可以适当的上调一下，就相当于是收取了技术授权费了。” 纳赛尔作为福特汽车的ceo，考虑问题的高度要更高一些。 福特汽车给华夏零部件企业缴纳技术授权费这个事情，传出去怎么都不好听啊。 倒不如换一个方式把这比费用给支付出去。 “这个方案听起来也是可行的，但是可能就要看我们准备找南山采购多少台6at，准备以什么价格采购。” “如果只是采购一两万台，估计对方是不会同意的。” “但是如果采购的数量太大，我们自己也比较难接受。” “还有一个就是对方可能会担心一次性的获得订单之后，今后福特每年都在自己生产6at，他们会觉得不公平。” 克里斯是希望尽快的促成这个提案的。 但是双方的利益他都需要考虑到，要不然这个方案就很难合意，到时候压力就在采购中心了。 重生99做汽车巨头 第128节 “我倒是有一个建议，可不可以约定今后每年福特汽车上使用的6at，其中10％到20％从南山采购。” “这么一来，大概相当于每年都会从对方采购三四十万台左右，应该是一个比较有诚意的数字了。” 梅斯在旁边提出了一个新的建议。 福特汽车现在的变速箱，有四成左右是使用自己生产的6at。 今后伴随着汽车产量的增加及使用车型的增加，这个数字还会增加。 “梅斯的这个提议不错，但是要尽可能的把每年直接采购南山6at的比例给降低下来。” “要不然到时候我们自己的变速箱工厂的产能空置，却还在外购变速箱，股东指摘起来，我们就很难说明了。” 作为职业经理人，纳赛尔更多的需要考虑如何跟董事会交差，如何跟股东交差。 “当然了，如果南山配合的话，在变速箱的轴承等构成件上，我们可以适当的向他们倾斜，也算是对他们的弥补了。” 纳赛尔这么一说，克里斯心中就有数了。 这事，大概率是可以谈的。 至于南山会不会完全不同意？ 那大不了就直接照抄，后面打官司了。 当然了，这肯定是下下策。 …… 变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。 考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产，那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。 为此，克里斯专门飞了一趟华夏，要跟曹阳面对面的谈判。 “曹，目前你们的6at还在测试之中，不过从你们提供的参数来看，是非常不错的。” “福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。” 作为福特汽车采购总监，克里斯的行程是非常繁忙的。 所以来到羊城之后，他也是直接就来到了南山技术有限公司，开门见山的跟曹阳谈合作。 “克里斯，上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6at给他们展开实车试验。” “从目前的情况来看，通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。” “我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料，也是真实可靠的。” “那么就可以得住一个结论，南山的6at，是现在各个供应商里头最优秀的。” “我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。” “克里斯，福特汽车是南山最主要的客户，我们愿意提供非常有竞争力的价格，甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂，近地化配套福特汽车。” 曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。 所以也是一开始就表示了自己的诚意。 “曹，你也知道，福特自己是有6at的，我们不可能完全抛弃自己的6at不用，反而从南山购买。” “这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？” 克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。 谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。 克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。 “这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6at，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？” 曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。 “没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6at，但是……” 克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。 “但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。” “能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6at，但是南山需要把这套6at的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6at。” 看到曹阳没有打断自己的意思，克里斯直接把方案给抛出来了。 当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。 听到克里斯抛出这么一个方案，曹阳没有立马反驳。 这是自己第一次听说这样子的方案。 虽然这肯定不是曹阳希望的方案，但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。 就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。 所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。 只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。 “克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6at，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。” “但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6at，那也是350万的量。” “贵司未来几年向南山采购50万台6at，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。” “这个比例是非常难以接受的。” “是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？” 谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。 所以曹阳一开口就是要了一半的订单。 在此基础上，什么技术共享都好说。 “不可能！” “曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6at的。” 克里斯的反应有点强烈。 这个需求跟他的想法有太大的差异了。 “克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？” 曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。 当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。 他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。 这也不是克里斯能接受的方案。 因为那个数量会去到上百万台的地步。 “曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。” “要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。” 虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。 那可是关系到他的kpi。 “我们的6at是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。” “所以总共50万台的订单肯定是不合适的。” “克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50％的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30％给到南山？” 曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。 要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。 那就不美了。 第153章 坐火箭一样的营业额增幅 谈判就是一种博弈。 很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。 当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。 克里斯虽然不是福特汽车ceo，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。 至于曹阳就更加不用说了。 南山就是他说了算。 两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。 “这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。” “除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6at的变速箱，那么其中10％的份额从南山采购。” “另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。” “变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？” 虽然南山6at的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。 曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。 如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。 虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。 当然了，南山也是要承担一定的风险。 毕竟福特汽车掌握了南山6at的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8at和9at，甚至10at。 也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。 对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。 重生99做汽车巨头 第129节 不过曹阳并不是特别的担心。 南山有厉害的6at，就不能有厉害的8at吗？ 到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8at，那就更加有意思了。 也许会有意外的惊喜呢。 “曹，你果然是个聪明人。” “这个方案，我同意了。” “不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6at变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。” 克里斯松了一口气。 这个条件，还在自己接受的范围之内。 接下来就可以考虑合作的细节问题了。 特别是南山6at的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。 要不然福特汽车的目的就达不到了。 “没问题，我们只是跟其他客户说南山6at给福特汽车配套了。” “至于其他的？” “有其他的吗？” 曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。 作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6at，这就已经是非常有说服力的事情了。 更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。 有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。 到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。 南山主动上面找他们推销6at，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。 最终也不见得会有结果。 但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。 6at自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。 这些厂家还都不大愿意把6at这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。 你就是花钱，往往也只能买到4at。 那个价格比南山的6at卖的还要贵。 这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。 “曹，你是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。” 克里斯的心情也是不错的。 一台变速箱成本下降5000元左右，这可以让福特汽车明年的报表变得好看很多。 到时候他这个采购总监的位置，应该是稳如泰山。 需要考虑的是能不能更加进一步了。 接下来的一些细节，就不是现在需要全部敲定下来的了。 让双方各自的团队去沟通就行了。 曹阳也算是有空陪着克里斯在羊城吃喝玩乐起来。 之后再亲自送到机场，让克里斯登上了前往双庆市的航班。 既然到了华夏，克里斯肯定是要去长安福特转一圈的。 一方面是了解一下合资公司采购工作的情况，另外一方面也算是把6at变速箱将要直接从南山采购的消息告诉他们。 …… “曹总，这个合作真的谈成啦？” “按照福特汽车的规模，明年我们单单出售变速箱的营业额就可以去到20亿以上。” “如果再加上福特汽车自己生产的6at上的构成件配套，这个营业额还能翻一番。” “感觉有点像是做梦一样。” 这么重要的事情，南山内部的管理层自然都是很快就知道了。 作为变速箱事业部的负责人，纪华觉得这几天都跟做梦一样，那么的不真实。 他才加入到南山技术有限公司几个月，就见证了这种奇迹。 从今往后，自己在华夏自动变速箱领域，绝对是泰山北斗级别的人物了吧？ 到时候北理工机械与车辆工程学院的老同事们知道这个消息之后，会有什么反应？ 他很期待啊。 “我觉得你预测的应该有点保守了。” “明年可是不仅仅福特汽车会采用我们的6at，后面通用汽车等其他车企，肯定会有一些动静的。” “别说是40亿营业额，翻一倍也是有可能的。” “当然了，这么一来，你们变速箱事业部的工作就比较繁忙了。” “工厂的修建也日夜不停的推进，相关的技术人员和工人也得提前招募和培训。” “到时候可别订单来了，我们却是因为产能问题而拒绝，那就实在是太可惜了。” 曹阳的心情很不错，借着这个机会也是给纪华施加一些压力。 如果说之前变速箱事业部的重心是在研发上面，那么下一步就是要重点关注生产了。 当然了，也不是说研发就不管了，毕竟还有不断地技术改进需要努力。 与此同时，cvt变速箱的研究也是不能停下来。 谁知道客户都喜欢什么样的产品呢。 “曹总，你放心！” “厂房已经修建好了，接下来的设备安装和工人招募和培训，我亲自盯着，绝对不掉链子。” 这不仅是南山的机会，也是纪华个人的好机会。 他自然是不想要出篓子。 只是他们都不知道，当南山6at获得福特汽车的订单的消息传开之后，他们会忙成什么样子。 第154章 惊动了爱信 汤姆斯作为福特汽车采购中心的一名经理，在底特律郊区有着自己的独栋别墅。 凭借着不低的工资，他的日子过得挺潇洒的。 当初公司要安排他去华夏，出任长安福特采购部总监的时候，他是很不乐意的。 在他的认知里头，觉得华夏是一个没有厕所的国家，人们在街上随意上厕所。 在他的认知里头，觉得华夏是一个贫穷、落后的国家，城市里的建筑和交通设施都非常破旧。 在他的认知里头，认为华夏的食品都是辣的，例如火锅、麻辣烫等。 …… 反正他是非常不情愿去华夏的。 不过，真的到了双庆之后，他发现很多情况都跟自己的认知不符合。 短短半年的时间，他已经有点乐不思蜀了。 这一次采购总监克里斯过来，他肯定是要尽地主之谊好好的招待一番。 特别是各个火锅店里头神奇的食物，要带克里斯去长长见识。 什么鸭血、猪脑、沙虫、鳄鱼肉…… 不过，这火锅还没有吃，克里斯就先给他带来了一个重磅消息。 “我们的自动变速箱全部采用6at的，然后直接从羊城的南山技术有限公司采购？” 克里斯心中对南山可是有着很深刻的印象。 当初为了冲压车间的压机订单，克里斯可是专门给自己打电话，要求自己“公平公正”的对待华夏的厂家。 然后济二机床厂和南山联合组建的项目组就中标了长安福特的压机订单。 搞得舒勒的意见很大。 眼下克里斯居然连6at自动变速箱也要求自己从南山采购。 这南山是克里斯的小舅子开的吗？ 还是这里面有克里斯的股份？ “没错，这个方案已经得到了ceo的同意，研发中心那边也是专门在推进相关的测试。” “不仅如此，今后我们福特自己的变速箱工厂生产的6at，也是跟南山的一样的。” 仿佛是知道汤姆斯心中在想什么，克里斯在旁边补充了一句。 不过他这么一补充，汤姆斯的疑问就更多了。 什么叫做福特自己的变速工厂生产的6at也跟南山一样的？ 福特汽车不是自己研发出来了6at吗？ “克里斯，总部的决定我自然是坚决执行的，只是从来没有听说南山有做过变速箱啊。” “他们不是做压机和轴承这些零件的厂家吗？” 重生99做汽车巨头 第130节 虽然汤姆斯知道上司的上司不可能跟自己开玩笑，但还是忍不住把心中的疑问给说了出来。 “以前是没有，以后就有了！” 汤姆斯：…… …… “张桑，华夏的南山技术有限公司，你有听说吗？” 爱信aw营业部，佐藤三郎面色沉重的挂了电话。 作为曾经派驻到美利坚待了四年的人，他的英语在东瀛人里头绝对算是非常不错的。 不至于说了半天别人都不知道你说的是英语还是日语。 凭借着这个优势，他跟欧美系客户的关系都维持的不错。 长安福特的采购总监汤姆斯，更是之前在美利坚的时候就认识。 如今对方来到了华夏，佐藤三郎就更加要找机会跟人家把关系维护好了。 最近半年，他基本上每个月都要飞一趟双庆，约上汤姆斯游乐。 白天去高尔夫球场玩，晚上去到会所玩别的球。 两人的关系非常的不错。 这么一来，从东瀛三重县鸟羽市进口过来的6at变速箱，自然也就有了一个比较理想的价格了。 毕竟出口华夏和出口美利坚，关税是不一样的。 所以哪怕是跟供应给美利坚福特一模一样的产品，价格也是高了不少。 汤姆斯收到长安福特的变速箱将要采用南山6at之后，立马就把这个消息透露给了爱信。 当然了，汤姆斯也专门叮嘱了对方，不要把他给卖了。 “部长，这家企业我还真的听说过，在轴承领域颇有名气，据说让斯凯孚还吃过亏。” “怎么了，难道他们想要进入到我们的供应体系？” “应该很难吧。芝浦工业（shibaura machinery）、新泻轴承（nkk）、小巨人（kogakusha），同时我们也采用了一些自主研发的轴承。” “这种情况下，不管南山的轴承技术如何，都没有机会的。” 张浩的第一反应就是南山想要给爱信供应轴承，所以不知道听过什么办法联系上了自家部长。 不过，他的话刚刚说完，佐藤就脸色复杂的说道：“人家不是想要当我们的供应商，人家是想要抢我们的订单。” “嗯？” “抢我们的订单？” “他们怎么抢我们的订单？” “先不说变速箱他们抢不了，就是比较简单的空气滤清器、燃油滤清器、机油滤清器和空调滤清器等，他们也都没有生产吧。” 张浩显然还没有意识到问题的严重性。 不过看着自家部长的脸色越来越黑，他的话慢慢变少了。 “部长，不会他们真的想要做滤清器吧？” “要是这样子就好了。华夏厂家想要做滤清器的不少，我们倒也不怕多一家南山。但是人家现在做的是6at，还抢了我们长安福特的订单。” 佐藤三郎总觉得刚刚那个电话那么的不可思议。 要不是对方是长安福特的采购总监，他绝对觉得是谁在跟自己开玩笑。 “什么？不可能！” “长安福特的嘉年华和蒙迪欧，都是直接引进的美利坚福特量产车型，里面的变速箱都是我们供应的。” “怎么可能被南山抢了呢？” 张浩的第一反应就是佐藤在跟自己开玩笑。 不过看着脸色越来越严肃的佐藤，他也意识到情况有点不对了。 “部长，这事难道是真的？” “这个事情你先不要传出去，你立马去一趟羊城，不管你通过什么办法，都要打听到南山在变速箱领域相关的情况。” “我这边也会通过春城丰田那边想办法多打听一下南山的情况。” “然后再看看怎么跟总部汇报。” 佐藤可是铭记着刚刚汤姆斯在电话里头的叮嘱，不敢立马就把事情闹大。 要不然到时候就把汤姆斯给卖了。 但是，该有的调查，一样都不能少。 并且他还得跟总部提议如何对付南山，不能放任南山这样子野蛮生长。 这事破坏国际变速箱市场秩序的行为！ 必须打压！ 第155章 你不要听风就是雨 爱信在汽车零部件行业，算是一个巨头。 他们不仅给丰田汽车供应变速箱以及其他零件，也给不少主机厂供应零件。 所以他们的营业部，跟许多主机厂的采购都是有直接联系的。 佐藤三郎除了安排张浩去羊城打听消息，也让营业部的其他同事使出了浑身解数，想要搞清楚 “部长，从目前了解到的情况来看，南山技术有限公司确实是对变速箱有一些研究。” “前段时间他们还跟华清大学和岭南理工大学在控制系统方面都有一些合作的项目。” “他们还从北理工挖了一个专门研究变速箱的教授去负责这方面的项目。” “只是正常来说，他们的变速箱应该没有那么快出来才对。” 张浩的工作能力还是非常强的，很快就通过公开的、非公开的各种渠道了解到了一些信息。 毕竟汽车行业的圈子其实不大，大家通过以前的客户、自己的同学、同事的同学等各种方式一展开，基本上每个主机厂或者供应商那边，都能找到一些交集。 再加上南山对这方面的信息也没有保密，也没有办法完全保密。 所以张浩很快就形成了一个初步的汇报资料。 “福特汽车既然敢把长安福特的变速箱订单给到南山来做，而长安福特的第一款车型嘉年华在2003年1月就要量产，中间的时间是非常紧张的。” “南山的变速箱肯定是已经有了一些产品，才能说服福特的。” “这方面的工作，要再努力一下，搞清楚来。” “最好就是能够搞到一些他们的样品出来，我们送到总部去研究一下。” 佐藤三郎觉得情况没有那么简单。 汽车零部件的切换是非常谨慎的事情，哪怕福特汽车在这方面做的不如丰田、本田，也不会差太多的。 所以佐藤觉得南山在变速箱上面一定还有自己不知道的消息。 “南山在轴承、螺栓螺母等方面，是华夏国内技术领先的厂家，不仅给国内客户供货，还出口给福特汽车、通用汽车和大众汽车等客户。” “他们可能是把这方面的优势给发挥出来了，然后模仿了市面上哪一款6at变速箱，通过低成本的方式来获得福特汽车的订单。” “毕竟福特汽车今年的成本压力很大，是业内都是知道的事情。” 张浩这么一分析，佐藤三郎觉得还挺有道理的。 “如果是这样子的话，那么对于南山来说，最薄弱的就是tcu的设计了。” “这方面你有没有打听到什么情况？” 要对付南山，自然是要找到对方的薄弱之处才行。 如果到时候南山的产品质量或者日程上面不能满足长安福特的需求，订单自然就会回到爱信手中。 这样子也不会暴露汤姆斯把消息透露给佐藤的信息。 “还真是有，刚刚不是说南山跟华清大学在变速箱方面有合作吗？” “根据我的调查，他们主要合作的就是变速箱的tcu的设计。” “华清大学在这方面做的比较不错，很可能南山的方案就是通过这个合作项目来搞定tcu。” 张浩这么一说，佐藤三郎立马就冒出一个想法出来。 “你说我们爱信要是跟华清大学合作tcu项目，对方会感兴趣吗？” “肯定啊！我们爱信是国际著名的零部件企业，又是外企，可以提供一定的外汇充当研究经费。” “他们南山算什么？本地一家小企业而已。” “完全不是我们的对手。” “甚至我们完全可以通过与对方合作的方式，要求他们中止跟南山的tcu合作。” “到时候南山没有合格的tcu可以使用，变速箱项目的日程肯定是要受到影响的。” 张浩对国内的情况太了解了。 不管是在投资建厂还是各种项目合作上面，外资相比国内的民营企业，有着非常大的优势。 大部分的人也更加愿意跟外资企业，名头也显得更加高大上。 “这说来，这个思路真的可行？” 佐藤三郎心动了。 爱信在华夏本来就有一些跟科研机构合作的研发费用，这些费用之前更多的是给到能够影响行业政策的一些机构。 可以说，这是爱信一种以研究费为名目的公关费。 他们并没有真的指望通过这些合作来提高爱信的研发技术。 重生99做汽车巨头 第131节 人家真正的研发都放在东瀛呢，怎么可能放在华夏？ “绝对可行！” “我们甚至都不需要比南山高很多的研究经费，就可以从华清大学把南山的合作项目给抢过来。” “只要我们提供外汇，再加上我们的名声，绝对可以搞定。” 张浩非常肯定的给出了自己的意见。 华夏各个机构对于外汇的看重，在八九十年代的时候是非常夸张的。 哪怕是到了2001年，这个局面已经有所缓解了，大家还是比较喜欢外汇。 毕竟，现在还没有加入到wto，华夏的外汇金额还是比较少的。 “好，那我们立马就安排人去联系，把华清大学跟南山的合作给搅黄了。” “到时候看看南山没有合格的tcu可以用，能不能顺利的对应福特汽车的订单。” 佐藤三郎原本有点压抑的心情，一下就变得好了很多。 如此轻而易举的就解决了这个困扰，实在是让人开心啊。 …… 爱信的动作很快。 福特汽车确定跟南山展开合作的事情都还没有完全在业内传开的时候，他们的努力就有了结果。 “曹总，华清大学那边联络过来，我们两方合作的项目，由于经费已经全部使用，项目合作结束了。” 纪华心情很不好的过来跟曹阳汇报。 作为曾经的高校教授，他太清楚产学研合作项目的情况了。 在给曹阳汇报之前，他也跟华清大学那边打电话联系过。 但是情况不容乐观。 当然了，一个圈子里头，要打听信息还是不难的，华清大学这个做法背后的情况他也算是搞明白了。 “这么快就用光了？” “不是说坚持到明年都没有问题吗？” “再说了，哪怕是经费用完了，他们不是应该主动的找我们沟通，是不是可以增加经费吗？” 曹阳第一次觉得华清大学怎么如此不靠谱。 这种事情不应该发生啊。 “我听说他们使用经费紧急购买了一台比较昂贵的试验设备，所以很快就把经费给用光了。” “不过这其实并不是真正的原因，背后是有故事的。” 华清大学的合作研究项目，当初曹阳是交给纪华负责的。 现在变成了这个样子，纪华自然要把自己打听到的情况给说明清楚。 要不然就变成要背锅了。 “嗯？” “有故事？” “什么故事？” 曹阳还真是有点搞不清楚为什么会变成这个样子。 这跟自己的认知不符合啊。 “爱信跟华清大学联系了，将来三年内会组建拿出50万美元跟他们合作研究tcu。” “并且还邀请项目组的人员去到东瀛参观访问。” “但是他们的要求就是停止跟我们的合作，今后不得在tcu方面跟南山展开合作。” “曹总，我觉得这个事情有点诡异，很显然爱信是专门针对我们来的。” “要不然他们的tcu技术比华清大学要先进很多，完全没有必要折腾出这么一个合作项目出来。” 结合自己打听到的消息，纪华也是有自己的判断。 而曹阳听了，也立马意识到爱信确实是在针对南山。 “我们获得了福特汽车的6at订单的事情，看来已经被爱信知道了。” “这帮国际巨头，果然都不是省油灯啊。” “不过我们使用的tcu，本身跟华清大学合作的项目没有太大的关系。” “短时间内对我们的6at没有太大的影响，只是爱信这样子恶心我们，显然是要打压我们了。” 虽然进入到变速箱领域的时候，曹阳就知道今后跟爱信、采埃孚这些巨头会有冲突。 但是他还真是没想到这个冲突居然来的那么快。 “那……” “我们要怎么还手吗？” 纪华现在也有点纠结了。 到底是忍气吞声还是想办法搞点事？ “抢了爱信在福特的一部分订单，这本身就已经是在反击了。” “接下来我们要做的就是抢他们更多的订单。” “到时候着急的是他们，而不是南山。” “至于华清大学那边，他们愿意跟爱信合作就去合作吧。” “今后我们的合作项目尽可能的跟岭南理工大学等其他学校合作。” “华清大学就算了。” 这一次的事情虽然对南山的影响不大，但是恶心人啊。 花钱买恶心，这事曹阳不想做。 …… 佐藤三郎自认为自己是一个非常有责任心，一心为公司着想的好员工。 所以意识到了南山技术有限公司进入到变速箱领域的事情会给爱信带来很大的影响，在整理了一番资料之后，立马就安排给总部进行了汇报。 不过，这一次汇报的情况跟佐藤设想的很不一样。 “佐藤，你今天专门约了这么多人听你报告，说的就是这么一个事情？” 听完佐藤的报告，爱信总部营业本部本部长奥村脸上露出了不屑的表情。 在他看来，佐藤完全就是不务正业，找不到问题的重点。 报的都是什么的东西？ “是的，目前南山6at已经获得了长安福特的订单，直接抢占了我们的市场，假以时日会成为爱信最大的竞争对手。” “甚至我怀疑他们直接就是抄袭了我们的变速箱技术，通过低廉的人工成本来实现恶意的价格竞争，所以才获得了福特的订单。” 华夏的制造成本比东瀛要低，这个大家都是清楚的。 不过，佐藤这一次的观点却是没有得到爱信总部的人员的认可。 “华夏人想要搞自动变速箱已经不是一年两年内了，这么多年以来，他们搞出来了吗？” “他们的长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车和长安汽车等车企，有哪家搞出来像样的自动变速箱了？” “别说是先进的6at了，就是4at他们也都搞不出来来。” “变速箱可不是只有一个壳体，随随便便就能制作出来的。” “就华夏这帮零部件企业的水平，根本就不可能生产出符合要求的6at出来。” “你不要听风就是雨。” “什么无关紧要、鸡毛蒜皮的事情也浪费大家的时间在那里报告。” “我们爱信最大的竞争对手是加特可，是采埃孚，你应该多关注一下这些厂家在华夏市场的表现，这才是你的任务。” 原本想着得到重视和表演的佐藤，不仅没有都达到目的，反倒是被喷了一脸。 身在东瀛的爱信员工，根本就不认为华夏有哪家厂家有实力威胁他们。 并且还是在爱信现在比较拿手，比较先进的6at。 简直是开玩笑啊。 你要是说mt变速箱，华夏搞出来了，还有那么几分可能。 毕竟mt变速箱的难度要比at低好几个等级，更是有效地避开了华夏厂家比较薄弱的控制环节。 “本部长，在南山技术有限公司出现之前，您说的这个情况是完全正确的。” “但是华夏的这家厂家比较邪门，他们现在的轴承已经运用在很多车企了，甚至让斯凯孚和ntn也受到了压力。” “在这种情况下，他们制作的6at，虽然可能实际水平不怎么样，但是依靠低价，他们还是有可能获得一定的市场。” “我觉得需要引起重视。” 佐藤三郎还想着再解释一把。 “华夏人过去造不出优秀的自动变速，现在也不可能造出优秀的6at，就是将来也不可能在自动变速箱方面有什么进展。” “佐藤，你要对我们爱信有信心，要不然怎么让客户相信爱信的变速箱是世界最好的呢？” “如果你再这样子分不清重点的话，那么我觉得华夏分公司营业部部长的位置，已经不适合你了。” 奥村很是不客气的看着佐藤。 这个部下，本来就不是很受他的欢迎。 要不然就不会被安排去华夏分公司了。 要知道在2001年的时候，除非去美利坚分公司，要不然去到其他地方任职，都是被认为是发配边疆，属于不受总部重视的人。 重生99做汽车巨头 第132节 在升职方面是有着天然的弱势地位。 哪像是2023年的时候，华夏已经成为世界最大的市场。 派驻到华夏任职，往往是一种重视的表现。 第156章 模具中心出大问题了？ 曹阳这段时间很忙。 南山技术有限公司现在已经进入到了发展的关键时期。 设备中心有一批压机订单要赶着交付，变速箱事业部要赶着新工厂的修建和配套零件的产能提升。 这么一来，原本以为1000亩地的南山工业园，居然有点不够用了。 “曹总，你们的变速箱已经获得了福特汽车的订单了吗？” 想来想去，曹阳觉得还是赶紧找刘天武汇报一下，趁着南山工业园四周还有大量空地的时机，多要点地。 作为区里面的明星企业，曹阳自然很轻易的就见到了刘天武。 “领导，这个事情因为涉及到跟福特汽车在6at自动变速箱上的一些合作，所以双方都没有去宣传。” “但是我们的6at已经确定获得了福特的一部分订单，其中长安福特的所有6at变速箱，都将搭载我们的产品，在2003年1月就可以量产。” “而给福特汽车美利坚工厂配套的6at，在所有的实验确认完毕之后，也会开始交货。” “这个日程基本上可以确定是明年上半年。” 这个时候，曹阳自然不会报的那么激进。 只要确定了这个订单，让刘天武明白南山不是空手套白狼，不是在玩土地游戏，那就足够了。 “你们今年的营业额可以去到10个亿吧？” 这个年代的投资，自然是要看企业的体量的。 体量越大，名气越大的企业，越容易获得各种优惠条件。 “10个亿肯定没有问题，要是理想的话可以达到12个亿左右。” “我们设备中心现在也开始发力了，模具中心同样接到了不少的订单。” “等明年上半年南山工业园的各个厂房全部投产之后，营业额会迎来一个井喷的时期。” “我们预计明年的营业额有望超过50个亿。” 曹阳这么一说，刘天武立马心动了。 50个亿规模的工业企业，区里面还一家都没有呢。 这还是那种掌握了核心零部件技术的技术性企业，这就更加值得重视了。 “这占地1000亩的工业园还没有完全投产，立马就又要征地1000亩，恐怕需要签署一些特别的约定条件才行。” 刘天武自然是倾向于支持南山的。 但是他也想要规避自己的风险。 万一到时候土地给到了南山，对方迟迟不开发，那他的压力就非常巨大了。 “领导，有什么条件您尽管提。” “能够做到的，我一定努力做到。” “做不到的，我也努力创造条件做到。” 该拍胸脯的时候，自然就要拍胸脯。 何况曹阳对公司的前景非常有信心。 “行，既然如此，那我就先说一些注意的事项。” 刘天武看到曹阳势在必得的样子，心里面也多了几分底气。 “第一，这南山工业园二期项目，如果这几个月区里就搞定征地和三通一平，那么明年内必须全部启动厂房的建设和部分设备的安装，后年内要将土地全部都利用起来。” “并且明年的南山在工业园的产值必须突破30个亿，后年突破60个亿。” 虽然曹阳说明年就有希望营业额超过50亿，不过刘天武倒是不敢那么激进。 到时候南山的牛皮吹大了，做不到的话他这个项目的主推者也是会面临很大压力的。 “最关键的是这些土地是工业用地，除了少部分的宿舍配套之外，不允许大量的用来建设工厂意外的建筑。” 刘天武最担心的就是曹阳借着这个机会搞房地产。 自从98年房地产开始商品化之后，这几年的房市比较热门。 你不少商人都开始瞄准了这个行业。 甚至一些工业企业的老板都开始转型了。 这土地用来建房子和用来建厂房，价格差异可是很大的。 刘天武觉得要把这个雷提前排掉。 “没问题，这个新的地块主要是变速箱工厂和其构成件准备的。” “南山没有进入到房地产领域的计划，现在没有，将来也没有。” 曹阳还真没有忽悠刘天武。 自己建一座总部大楼或者配套一两栋员工宿舍什么的，可以搞。 单纯的去搞房地产，肯定没有必要。 有些行业是重资金，有些行业是重技术，而房地产是重关系。 这不适合曹阳。 “这个变速箱的需求有那么多吗？需要一千亩地的工厂？” 刘天武虽然不是专业人员，但是接触的投资商多了，基本的概念还是有的。 “单纯的变速箱组装工厂，自然是不需要那么多的土地。” “但是我们准备将来在那里设置一座生产tcu等控制类零件的工厂。” “到时候可以充分的满足我们控制类零件的生产，包括机床数控系统。” 南山要做世界第一的零部件企业，区区一千亩地，还会没有办法处理？ “说到机床数控系统，听说前段时间你们南山还闹得挺大的，把西门子和发那科都给教训了一把？” 很显然，刘天武也是一直都在关注南山技术有限公司的。 “短时间内只能是说让他们不要那么嚣张，机床数控系统并不是不可替代的。” “但是由于产能和型号的原因，实际上我们现在连国内一成的机床数控系统份额都不到。” “等到我们的产能释放出来的时候，那才是真的让西门子和发那科哭晕在地上的时候。” 曹阳对数控系统和控制类零件的期待还是非常高的。 将来希望从工厂不仅能够做smt工艺，不仅能做pcb板，还能做上面的各种二极管、内存和芯片。 虽然这个目标没有那么容易达成，但是只要自家控制类零件搞出名堂了，还是有希望的。 汽车零部件上上使用的芯片，其实都不是最先进工艺的芯片，只不过是车规级的要求高一些而已。 只有到了智能网联时代，才真正的对芯片的算力等方面提出了高要求。 “南山有这个志气，区里面一定全力的支持。” “当初斯凯孚想要来区里建厂，但是要我们助纣为虐的对付南山，我拒绝了。” “只要南山踏踏实实的发展实业，把零部件业务和设备业务做大做强，不管是要土地还是要政策，我都全力支持。” 刘天武是看着南山这两年快速发展起来的。 对于南山的前途，他还是很有信心的。 到现在为止，他还没有看到国内的汽车零部件企业，有哪一家的技术实力和发展速度有南山那么猛的。 …… 搞定了南山工业园二期土地的事情，曹阳立马再次的跟着一帮技术人员泡在实验室里头，指导着数控系统、表面处理、变速箱结构等各项技术的研究。 不过，这种忙碌而充实的生没有坚持几天，何清泉就给他带来了一个坏消息。 “师父，华强厂2000吨trf上使用的一套模具出现开裂了。” “虽然经过几天的修模之后，还可以正常使用，不会影响零件的生产。” “但是这个情况有点让人担心。” 何清泉现在是设备研究中心副主任兼模具中心主任。 潘金兴来了之后，设备中心的主任就是他的了。 何清泉除了负责跟模具密切相关的冲压设备之外，其他的机床业务是完全不管的。 哪怕如此，每天的工作量其实也是挺大的。 现在模具出现开裂，绝对不是小问题。 正常来说，一套模具冲压50万次是没有问题的，中间只要进行日常维护就行。 但是模具开裂绝对不属于日常维护的范畴。 “正常来说，就以羊城本田的产量，我们的模具生产到雅阁换代都不会开裂的吧？” 面对南山技术有限公司这么多年来第一单比较严重的质量问题，曹阳立马就放下了手头上的活。 这些模具的设计，许多他都是把过关的，按理没有大问题。 现在却是出事了，绝对要搞清楚原因。 “初步分析是模具钢的质量不行。” “现在的模具钢，大部分都是从东瀛井口的kd11，但是价格比较贵，一公斤都要几十块钱。” 重生99做汽车巨头 第133节 “所以我们是使用江／阴兴澄的4cr5mosiv1和6crw2si，也有部分是从宝钢购买的3cr2w8v。” “在加工一般的零件的时候，问题都不是很大。” “但是2000吨trf上使用的模具较大，加工的优势jac590r 45／45的材料，对模具的要求比较高。” “所以才出现了这一次的开裂。” 何清泉过来给曹阳汇报之前，显然也是做了一些确认的。 要不然单纯的汇报，然后一问三不知，那就尴尬了。 “现在车身上面最高强度的材料基本上就是590了。” “但是往后像是a柱、b柱、门槛加强件等零件慢慢的会越来越多的使用780、980，甚至是1180的材料。” “这个问题必须要解决才行。” 钢铁的重要性，曹阳比谁都清楚。 特殊钢是华夏比较薄弱的地方。 像是轴承钢、齿轮钢、模具钢这些特殊钢，要说生产，国内钢厂都能生产。 但是他们大规模生产出来的特殊钢品质，却绝对不是国际一流的。 只能是勉强可以满足国内的一部分需求而已。 “师父，目前不管是宝钢也好，鞍钢也好，还是武钢、广钢，都生产不出媲美东瀛神户钢铁和新日铁的kd11和km8。” “要不今后我们的大型模具，镶块就使用东瀛进口的模具钢？” “在一些不重要的地方，可以继续使用国产的模具钢。” 何清泉作为模具专家，对于国内模具钢的情况，自然也是比较了解的。 现在材料出了问题，他找不到更好的解决办法。 总不能南山自己去生产模具钢吧？ 这显然是不现实的。 “不，我们要把模具中心做大最强，那么100％国产化就是一个很重要的任务。” “如果模具钢是进口的，里面的各种标准件又是找米思米购买的，我们只是负责了一些加工的话，竞争力是不会比外面的模具厂家高到哪里去的。” “可是国内的钢铁企业，他们不争气啊。” “要是他们能够提供合格的模具钢，那么自然会全部从国内购买。” “现在只是2000吨的trf上使用的模具出现问题了，后面艾派克和伟福科技还有3000吨和2500吨的trf呢？” “那个模具要是生产出来之后，冲压个几万次就开裂的话，我们的口碑就没了。” 何清泉觉得曹阳太过理想化了。 在全球化的时代，进口一部分材料或者构成件，不是很正常的吗？ 反正国内好一些的模具，都是使用进口材料。 如果你没有用的话，指不定客户还有意见呢。 “你说的没有错，不过作为短期对策，可以给模具增加渗碳渗氮处理，提高表现的耐磨性和韧性。” “于此同时，在设计的时候充分的预留一部分的余量，这样子就不容易出现开裂的情况了。” 曹阳心中快速的在思索如何解决模具钢的问题。 模具钢也好，轴承钢也好，亦或是齿轮钢，配方他都是有的。 甚至一些工艺流程他都可以搞定。 但是让从来没有接触钢铁行业的南山自己去修建一座钢铁厂，显然是不现实的。 不说上面不会轻易的批准钢铁厂的新建项目，就算是同意修建，南山也找不到人来负责啊。 钢铁厂里面涉及的设备有许多，各种工艺的专业性也是非常强的。 没有系统的团队去组织厂区的建设，根本就搞不出来。 “师父，这样子只能是一个临时的对策，也顶多只是让模具的寿命适当的延长一些而已。” “但是面对越来越高的强度要求，估计不到20万冲次的时候，还是会开裂的。” 何清泉显然是觉得曹阳的方案，并不是那么的完美。 “反正都是羊毛出在羊身上，我们使用进口的模具，价格卖高一些就是了。” “如果师父您对东瀛的模具钢有意见的话，我们从欧洲进口也是可以的。” “或者从高丽的浦项制铁购买也不是不行。” 何清泉还是希望使用进口的模具钢。 要不然他这个模具中心主任的压力就很大了。 谁也不知道哪天会不会又有模具开裂了。 “韶钢和广钢的人前段时间不是过来参观拜访了吗？” “他们想推销自己的特殊钢，正好我有一些想法，可以跟他们交流一下。” “你安排一下，过几天我们分别去拜访一下他们。” 第157章 出人意料的合作方式 2001年是华夏钢铁市场的一个重要节点。 在那一年，华夏钢铁市场经历了一场大波动，引发了此后长达数年的钢铁寒冬。 在2001年初，钢铁价格仍处于高位运行的状态。 但随着美利坚互联网泡沫的破灭和全球经济的放缓，华夏钢铁市场开始遭遇前所未有的产能过剩和需求下降。 曹阳对此是有一些印象的。 此轮价格下跌持续时间长达数年，导致许多钢铁企业陷入亏损，甚至破产倒闭。 尽管在2001年，华夏钢铁市场面临着如此严峻的形势，但华夏钢铁工业的产能和产量仍在不断增加。 各个钢厂产能盲目扩张，导致供大于求的局面长期存在。 哪怕是今年开始吃亏了，也没有改变华夏钢铁工业走向过剩、低效、低品质的发展道路。 随便列几个数据，大家就知道2001年的时候的产能情况了。 排名第一的中钢，钢铁产能已经达到了1.5亿吨。 排名第二的宝钢，钢铁产能已经达到了1亿吨。 老三鞍钢集团的钢铁产能也已经达到了7000万吨。 哪怕是老四武钢集团，它钢铁产能也已经达到了5000万吨 除此之外，后面还有一大堆的钢铁厂家。 而这个时候，世界经济老大的美利坚，钢铁的产能只有1.4亿吨，老二东瀛更是只有7000万吨。 甚至其他几个钢铁产业实力强大的国家，产能加起来都比不过华夏。 可想而知，作为地方企业的广钢、韶钢，压力有多大。 不过，对于南山这个潜在的大客户的拜访，两个公司的态度却是有所不同。 “曹总，广钢的人有点高高在上，虽然想要我们的订单，但是又觉得自己很厉害的样子。” “我们找他们合作，我觉得不可行啊。” 曹阳今天带着潘金兴、何清泉、张富贵、曾婷婷等人去广钢拜访，本来是有个大项目要找他们合作的。 奈何人家的态度让曹阳开口的兴趣都没有了。 为此，小秘书也是意见很大的。 “广钢在羊城算是大企业了，不管是产值还是员工数量，亦或是行政地位，都不是南山可以比的。” “那帮人还沉浸在自己的荣光之中，我们就不用特别去纠结他们的态度了。” 这年头的国企，虽然日子远远没有后世那么好过。 但是大家看不起民企的态度，却是差不多的。 所以曹阳虽然心中也不爽，不过也谈不上多么的生气。 合不来，那就不合作了。 自己有世界领先的各种轴承钢、模具钢、齿轮钢、弹簧钢等特殊钢的配方，甚至对相关的工艺也都有独到的见解。 害怕找不到合作的对象？ 要不是中钢、宝钢这些企业的级别太高，规模太大，自己跟他们合作担心被吞的骨头都不剩下，曹阳才不回去找广钢呢。 “曹总，我们真的要投资一座钢铁厂吗？” “哪怕不做粗钢的冶炼，也至少需要几个亿的投资，是不是不划算？” 何清泉虽然也是希望解决国产特殊钢的问题。 但是让南山自己去投资，他是不赞成的。 所谓术业有专攻，他不觉得就南山研发中心特殊钢小组研究出来的那些工艺改善能有多厉害。 至于所谓的独家配方，就更加让人怀疑了。 哪怕是有韶钢或者广钢帮忙修建，最终是不是能够生产出合格的特殊钢出来，他也是很有疑问的。 “我们以后的变速箱和轴承、齿轮产量上去之后，单单公司自己每年的特殊钢需求就会超过10万吨，甚至超过20万吨。” “这么大的需求，如果都是从国外进口的话，需要花费大量的资金。” “而从国内采购，又没有办法买到合格的特殊钢。” “现在大型模具开始暴露问题，那后面我们要是生产大型轴承、大型齿轮，是不是也会出问题？” 重生99做汽车巨头 第134节 “这就是必然的答案。” “还有那些压机的曲轴，现在都是从外面采购的，材料也是使用的进口材，导致我们的压机成本无形之中高了不少。” “这些都意味着南山需要一个稳定的特殊钢来源，国内的钢铁厂家不能满足，我们就自己想办法满足。” 曹阳的态度是非常坚定的。 特殊钢太重要了。 关系着他后面的一系列发展战略。 当然了，已经白热化竞争的钢铁市场，他是没有兴趣过去跟那些虚胖的国企竞争的。 在全新的高端特殊钢领域，在国内根本就没有对手。 “曹总，最近几个月钢铁的价格下跌的比较厉害，产能过剩的情况比较严重。” “有不少媒体都在吹风政策上会进行调控，这种情况下我们投资钢铁厂，可能会没有办法得到批准吧？” 今天跟着参加拜访的潘金兴，别出心裁的提出了一个观点。 “要是修建普通的钢铁厂，还是产能不到100万吨的厂子，肯定是拿不到批文的。” “但是我们自己不生产粗钢，直接从外面买钢坯或者钢卷，然后再进行深加工，这样子的特殊钢工厂，不仅不会受到政策的打压，反而会得到大力支持。” “毕竟，我们没有增加钢铁产能，而是丰富了钢铁的种类。” “甚至从国外钢铁厂家手中抢夺了特殊钢的一部分市场，这在政策上是不会通不过的。” 曹阳再次的重申了自己修建特殊钢工厂的定位。 不搞铁矿石到产品的全链条工厂，只做后工序的深加工。 这样子可以大大的降低特殊钢工厂的投资金额。 毕竟不需要高炉之后，环保压力也是降低了很多。 当然了，不管是采用电炉、感应炉还是炉外精炼，对电能的需求还是比较大的。 这个就没有办法回避了。 “那就只能希望明天韶钢那边的态度能够好一点，别不知好歹了。” “按照曹总您的方案，那简直就是送钱给韶钢挣呢。” 在拜访之前，曹阳是有简单的跟大家说明一下自己的计划的。 所以曾婷婷倒也知道大体的规划。 “现在钢铁行业产能过剩，韶钢的压力比其他厂家要更大。” “虽然他们现在只有400万左右的产能，但是至少有100万产能是富裕的。” “我们要是能够帮他们消耗掉30万吨，对韶钢来说绝对是一个大好消息。” 曹阳不想把特殊钢工厂修建到外省，到时候管理也好，运输也好，都是需要额外的成本的。 韶州紧邻羊城，最南边的县就跟羊城郊区差不多了。 所以曹阳是比较倾向于跟他们合作的。 …… “陈总，南山技术有限公司虽然只是一家民营企业，但是他们的轴承等产品远销美利坚和德意志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。” “这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。” 韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。 韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。 特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。 奈何这几年的成绩一直都不是很理想。 为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。 “现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。” “既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。” “你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。” 陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。 要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。 “没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。” 感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。 这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。 …… 2001年9月1日。 在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。 迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。 总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。 “曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。” “并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。” “贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？” 昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。 这一了解，还真是有惊喜。 南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。 所以陈清文的态度更加的积极了。 “曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。” 莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。 不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。 “陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。” 在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。 所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。 “30万吨的粗钢？” 陈清文愣了一下。 然后就是狂喜。 整个韶钢现在也就400万左右的产能。 正常情况下，有一定的产能空余是正常的。 那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。 而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。 “曹总，我确认一下，你刚说的是30万吨粗钢？” 虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。 “没错，是30万吨的粗钢。” “不过我们是有前提的。” 曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。 关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。 “曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。” 陈清文大手一挥，心情非常的不错。 对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。 居然有那么好的事情。 “我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。” “这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。” 曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。 修建一座特殊钢厂？ 这可绝对不是小事啊。 只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。 但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。 “曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。” “我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。” 很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。 “陈总，您误会了。” “特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。” “我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。” “甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。” 曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答你，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。” “并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。” “不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。” 重生99做汽车巨头 第135节 作为老钢铁人，陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。 这些年韶钢也是进行过很多次的扩产，对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂，问题一点也不大。 难得是修建出来之后，产品有销路。 但是这并不是韶钢需要担忧的事情。 反正只是帮忙修建而已。 “陈总爽快！” “那我们南山也就不墨迹。” “等会我就安排专门的人员对接这个项目，然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。” “争取明年尽早能够建成投产，我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。” 曹阳虽然也知道韶钢那么痛快的答应，未必就是对方真的那么支持南山。 很可能对方没有把难点说出来。 比如特殊钢的质量比不上进口，到时候没有竞争力之类的。 亦或是现在钢铁产能过剩，不适合投资啦。 韶钢都不会主动说出来。 但是没关系，曹阳还不担心，对于特殊钢，他心中有数。 第158章 南山的人事变革 钢铁厂要建好，自然没有那么简单。 其中需要协调的事情很多，想着需要安排一个比较信得过的人去跟韶钢一起推进这个项目。 曹阳思来想去还是把张富贵给安排了过去。 南山发展到现在，张富贵的能力和魄力显然已经有点跟不上步伐了。 特别是销售部部长的位置，他已经不能胜任。 至于采购部部长的位置，倒是可以继续让他再干着，后面看看情况再说。 “曹总，我现在事情已经很多了，要是再复责销售部的话，我怕耽误事情呢。” 曾婷婷自然知道要想在南山进一步的发展，自己最好就是去生产或者销售做一做一个部门的部长，要不然上升途径会受到限制。 不过作为总经理助理，这个位置也非常的关键，她有点不想要放弃。 “以后你的精力就尽可能的放在销售部上面，这段时间你去帮我招一个秘书回来。” “然后人事部那边也让副部长顶替上来，同时想办法挖几个国际大厂的中层去负责质量、生产管理和工厂管理。” “南山现在规模慢慢的大了，但是可以用的人才还是太少了。” 伴随着摊子铺的越来越大，曹阳发现自己手中可用的人太少。 南山的底蕴还是有点薄弱。 “其实要说人才，我觉得曹总你可以问一问项院长，他作为大学的院长，门生故吏遍布世界各地，肯定有一些合适的人选。” 曾婷婷觉得自家老板最近都不去岭南师范大学，这完全没有把资源好好的利用起来啊。 学校里的老师，也许只是理论经验比较丰富，不懂实战，请过来搞生产管理之类的不合适。 但是这些老师的学生，总有一些合适的人选。 特别是岭南理工大学还是华南地区最好的工科大学，只要是在南方的知名企业，里面肯定有岭南理工的校友。 这个资源不好好的利用一下，实在是浪费啊。 “这个主意倒是不错，正好我也有段时间没有去找项院长了。” 曹阳是个实干派，听了曾婷婷的话之后，立马就联系了项长乐。 “小曹，你这神龙见首不见尾，最近是不是又搞出什么大动静出来了？” 当曹阳出现在项长乐办公室的时候，对方还是很高兴的。 收了这个学生之后，他对南山技术有限公司的情况做了一些了解。 这了解的越多，就越是觉得自己的选择非常正确。 南山绝对是一支潜力股啊。 “老师，还别说，这段时间南山的事情还真是挺多的，搞的我都有点忙不开身。” “先是在6at变速箱方面取得了突破，获得了福特汽车的订单；然后又针对南山工业园二期的建设进行了规划。” “前几天我甚至还去了一下韶钢，拜托他们帮我们建设一个特殊钢加工厂。” “这不，南山的摊子越来越大，我找您求援来了。” 在项长乐面前，曹阳自然没有什么好特别隐瞒的。 再说了，今天是过来求援的。 不把情况说清楚，不让项长乐看到南山的光明前途，他推进起人才来，心中也没有底气啊。 “6at已经具备量产能力了？” “难道纪华教授之前就已经研究出很成熟的6at变速箱了吗？” 项长乐可是很清楚变速箱的难度，特别是6at自动变速箱，这更不是一般的企业能够研究出来的。 虽然他觉得自己已经高看了南山，现在发现自己原来还是看的不够高啊。 “这是一方面，我们自己之前积累了一些经验，也是很重要的。” “现在变速箱工厂已经进入到了设备安装的阶段了，一些工人和技术人员也在陆续招聘和培训。” “但是高级管理人员，南山还是非常欠缺。” “不管是生产现场的管理还是质量管理，亦或是人力资源管理。” “原本南山的管理人员，面对现在的局面已经有不少人出现了一些跟不上节奏的情况了。” “所以我今天过来就想着老师您有没有认识合适的人，可以担任这方面的职位？” 曹阳这么一说，项长乐倒是能够理解。 南山原本就是一个一两百人的小工厂，现在却是已经有一千多人了。 并且其中还有大量研发技术人员。 伴随着南山工业园的投产，南山的人员规模会很快的突破1500、2000、3000，甚至5000、1万。 这种情况下，管理就是一个需要认真对待的问题。 要不然不管南山的技术多么先进，到时候生产出来的产品不见得就质量很好。 这是曹阳不希望看到的局面。 “你们南山今年的营业额可以去到多少，利润情况如何？” “我得结合南山的情况，再想一想有没有合适的人选。” 项长乐自然是愿意帮助曹阳的。 但是他的学生不少，许多都是在大企业里头上班。 他也得对其他的学生负责才行。 “今年汽车零部件业务突破10个亿是没有问题的，加上设备和模具，总体应该有12亿左右。” “至于利润率，毛利是比较高的，但是由于设备投资比较大，最终的净利润不会特别的高。” “但是也比国内一般的民营企业高，大概可以去到10个点左右。” “不过，老师，虽然今年南山的营业规模只有12亿左右，但是到了明年就不一样了。” “我们跟福特汽车合作的6at，明年上半年就会开始交货。” “最终明年的营业额，比今年翻一番是没有任何问题的，甚至突破50亿都问题不大。” “到时候南山在整个羊城的工业领域里头，也算是名列前茅的存在。” 曹阳这么一说，项长乐心中有了底气。 一个规模50亿，发展速度惊人，潜力很大的民营企业，还是可以吸引一批高端人才加入的。 有了足够的利润，南山也能开出还算是不错的薪酬待遇。 当然了，要比美利坚这些国家都要高的话，压力还是很大的。 这就要好好的筛选一下适合的人员了。 项长乐拿出一个笔记本，在上面好好的翻了一会，然后才开口道：“我想到了几个人选，到时候可以帮忙问一问对方是不是有兴趣。” “一个是在福特汽车的某家工厂担任总装车间的负责人，他父母年纪大了，不愿意出国。” “去年我见过他一次，对方似乎有意回国，只是没有找到合适的位置。” “还有一个是在东瀛丰田汽车质量管理部担任一个系长，他在这个位置已经干了十多年了，但是由于是华人，一直都没有办法升职成科长。” “我觉得如果你让他担任南山技术有限公司质量部部长的话，应该还是对他有吸引力的。” “至于人力资源和财务领域的人员，我的学生从事这方面的业务的比较少，到时候我帮忙问问你师母，她是会计系的老师，应该对这方面的人员比较熟悉。” 项长乐说话不缓不急，旁边曹阳听了却是颇为着急的说：“老师，一个华人能够在美利坚福特汽车的工厂做到总装车间的负责人，技术肯定是过硬的。” “只要他原来来南山，我可以让他担任负责生产的副总经理，对我们所有的工厂的生产现场进行梳理和重新规划。” “至于在丰田汽车质量部的师兄，南山技术有限公司质量部部长的位置也是虚位以待。” “我不敢保证我们开的工资比他现在会高多少，但是我敢保证他们来到南山之后，这辈子挣到的钱绝对比原本的要多。” “甚至将来南山发展壮大之后，他们去到各地担任分公司负责人，成为能够受到当地重视的人才。” 一般小公司挖大企业的人才，不是在薪酬方面给出翻倍的待遇，就是在股权方面给出激励。 但是这两方面南山都很难完全做到。 重生99做汽车巨头 第136节 现在美利坚也好，东瀛也好，薪酬本身就比华夏高了很多个档次。 开同样的薪酬，对南山已经是非常大的压力了，翻倍是不现实的。 不是曹阳出不起这个钱，也不是不舍得，而是这样子会彻底的破会原本的薪酬体系，带来许多不确定性的影响。 要是过个十几年，这个影响就会弱很多。 至于股权激励，曹阳暂时就更加没有这方面的想法了。 将来南山发展壮大之后，适当的给管理人员一些分红激励是可以考虑的。 但是股份的话，曹阳暂时没有这方面的想法。 “师母那边也要是有合适的人选的话，那就最好不过了。” “人力资源和财务相关的人选，不用有留学经历也是没有问题的。” “有大型企业的经验就可以了。” 曹阳一口气把自己的意见都跟项长乐说了。 看到曹阳那么信任自己的推荐，连人名和具体情况都还不了解的情况下，就承诺了副总经理和质量部部长的位置，项长乐也是比较开心的。 从某种程度上来说，这也算是对他的信任了。 而他推荐的两个学生，确实也是他刚刚思索比较了一番之后，觉得人品好，工作能力强，经验丰富又有可能去南山的人。 要不然随便找几个海外大企业的学生，人家不见得对南山有兴趣。 而汽车行业就不一样了，随便调查了解一下，就比较能知道南山到底是什么情况。 “没问题，相比生产现场管理和质量管理人员，我觉得财务和人事应该更加容易招聘到。” “文科相关的人才，在国内是比较丰富的。” 项长乐说完，又补充说：“我等会把那两个学生的联系方式给你，晚点我也会跟他们想打个招呼。” “没问题，到时候我亲自跟他们联系。” 搞定了人员推荐的事情之后，曹阳便没有继续在这个话题纠结太长时间了。 自己很少回学校，老是讨论自己公司的事情，似乎也不是那么的合适。 “对了，你的入学手续那些全部都已经搞定了，不过最好就是补一份本科的毕业论文出来，这样子明年春季开始就可以正式的进入到研究生的教学阶段。” “程序上也说得过去。” 让一个已经读到了大三后退学的学生恢复学籍，对项长乐来说难度不是很大。 无非就是补充一个休学手续而已。 但是本科都没有毕业，直接就读研显然也是有点不合适的。 所以他还是想要让曹阳把本科的毕业流程走完，到时候在报送读研，流程上就没什么问题了。 要不然将来被一堆人拿着放大镜去看这个事情，难免会带来各种不必要的麻烦。 “没问题，我回头想一想写什么论文，争取一个月内就把论文发给您。” 写论文对于一般的本科生来说，是一个比较让人头大的事情。 特别是大部分的工科生，你都没有真正的去研究过那些零件，没有在实验室待过，就要编写论文出来，也算是难为大家了。 但是对于曹阳来说，这显然不是问题。 不说螺母板、轴承、螺栓和变速箱这些东西，个个都能拿出来好好的说道说道。 就是南山的各种设备和模具，也是足够形成许多论文了。 用这些东西来对付一个本科论文，绝对是大炮打蚊子了。 “时间方面你看着办就行。” “到时候要是有什么疑问，随时可以过来找我。” 项长乐的话刚刚说完，曹阳的电话响了。 “你先接电话，不用管我。” 项长乐知道曹阳业务繁忙，倒是不介意双方的谈话被打断。 本来这天也差不多聊完了。 “好像是美利坚那边打过来的，他们那应该刚刚上班才对，我看看是什么回事。” 曹阳一边跟项长乐解释了一下，一边接电话。 “曹，有个好消息要提前跟你分享。” 电话那边，通用汽车采购总监奥斯丁的心情很是不错。 这种做好人的机会，他肯定是不会错过的。 虽然最终有些内容需要等到过段时间才会有正式的结果，但是方向定下来之后，基本上没有大的意外就不会改变了。 大企业做事，都是有自己的既有流程。 不会轻易地出现自己打自己脸的事情。 第159章 喜事连连 奥斯丁要跟自己说什么好消息，曹阳基本上可以猜到。 南山6at已经跟通用汽车推荐了几个月了，样件也送过去了。 现在有一些方向性的东西出来，也是很正常的。 不过，该配合的还是要配合。 要不然怎么让奥斯丁觉得这个电话没有白打呢？ “奥斯丁，听到你的声音实在是太让人感到开心了。” “正好我这段时间觉得压力很大，你的好消息就过来了。” 虽然隔着电话，曹阳脸上的笑容却是一点也没有少。 “你们的6at自动变速箱，通用汽车已经准备采用了。” “后面无非就是采用的车型和采用的数量的考虑了。” “这方面要根据实车匹配的情况以及首次量产零件使用的情况再做进一步的判断。” “但是要用你们的6at，这个是确定的。” 奥斯丁对推进南山6at进入到通用汽车的供应体系也是非常积极的。 反正通用汽车自己没有变速箱工厂，所有的变速箱都是外购的。 虽然不能说被人垄断了变速箱供应，但是那几家变速箱厂家的价格谈判都很困难。 特别是在6at上面，通用汽车的选择不是很多。 那些厂家哪怕是面对今年汽车零部件反垄断调查，在成本下降配合方面的表现也是不如其他厂家。 奥斯丁早就想要寻找一些方法来收拾他们了。 现在南山6at横空出世，算是给他提供了一个筹码。 哪怕只是在一款车型上使用了，对爱信和采埃孚这些变速箱厂家来说，也是一个非常大的压力。 因为那意味着南山6at已经从可能的威胁变成了实实在在的威胁。 这个竞争氛围，可不是营造出来的假象，而是你不配合真的会被削减订单的。 “太好了！” “奥斯丁，恭喜通用汽车做了一个完全正确的选择。” “南山6at的技术是行业最好的，成本也是行业最优的。” “通用汽车选择了跟南山合作，绝对是一个双赢的选择。” “您放心，我们南山一定不会让你失望的。” 虽然奥斯丁说的是自己意料之中的事情，但是曹阳还是表现的非常开心。 事实上，他也确实是挺开心的。 福特汽车和通用汽车都选择了使用南山6at，那么接下来大众汽车那边十有八九也会有一些动静。 至于其他的国家汽车巨头，曹阳也没有放弃。 这一次选择了让张富贵从销售部部长的位置离开，让小秘书上任，也是为了更好的开拓国际市场。 毕竟张富贵连英文都不会说几句，在面对国际客户的时候是很不利的。 哪像是小秘书，不仅英语说的不错，据说这段时间也在自学德语。 那上进的态度，完全不是张富贵比得上的。 “曹，你说的没错，这是一个双赢的选择。” “不过我希望南山在成本上面，也能给我们更多的支持。” 对于曹阳的回答，奥斯丁没有觉得不舒服。 美利坚人不习惯谦虚，曹阳自然也不会跟他谦虚。 这样子大家交流起来，也比较自在。 “奥斯丁，你放心，我们的价格比爱信和采埃孚肯定是要低很多的。” “当然了，我们的变速箱工厂是新修建的，各种折旧费用什么的也刚刚开始。” “所以价格的下降也是有一个周期的。” “明年上半年开始量产采用的话，我可以给你承诺，从后年开始每年提供不少于3％的年度降价，至少持续3年时间。” “如果中间有一些量产vave的案件的话，我们也愿意跟通用汽车一起分享这部分的收益。” 南山的报价，之前是已经提供给通用汽车了。 重生99做汽车巨头 第137节 曹阳不打算现在就调整价格。 虽然南山6at能够那么快的被通用汽车和福特汽车采用，价格优势是很大一方面原因。 但是曹阳并不想要在6at上单纯的打价格战。 现在的报价，已经够有吸引力了。 “曹，我听说福特汽车也选择了跟你们合作，你可不能卖给他们比卖给我们便宜哦。” 南山和福特汽车的合作虽然没有大规模的传开，但是奥斯丁显然是通过自己的渠道知道了。 “没错，我们给福特汽车的6at，明年1月份就可以开始量产供货了。” “福特汽车和通用汽车是南山最重要的客户，我们都会提供非常有竞争力的价格。” 虽然曹阳给两方的报价是差不多的，但是他并不想具体跟另外一番讨论。 毕竟从某种程度上来说，这也算是一个秘密。 接下来，两人又瞎扯了一会，才挂了电话。 “通用汽车也要用你们的6at了？” 曹阳一挂掉电话，项长乐就忍不住问道。 虽然他刚刚不是故意要偷听曹阳打电话，但是对方没有离开办公室，他光明正大的坐在那里，也不算什么了。 “是的，我前几个月去了一趟美利坚，专门跟他们推荐了我们的6at。” “目前他们经过了一些测试，基本上定下来方向了。” “只是后面要看看情况再决定使用车型和规模。” 对项长乐，曹阳没有什么好隐瞒的。 “小曹，这事非常了不起啊。” “国内搞了多少年自动变速箱都没有搞出什么像样的产品出来，我觉得南山6at要是真的能够进入到福特汽车和通用汽车的配套体系，对华夏汽车产业的发展来说，绝对是一件大事。” “你们能够做好6at，那么4at以及mt什么的就更加不是问题了。” “基本上国内乘用车上使用的变速箱，都有希望实现国产化了。” 项长乐也算是汽车行业的人。 岭南理工大学汽车工程学院的老师，从事的科研项目本来就是跟各个车企或者机构搞汽车上的一些零件研究。 只是在此之前，大家做的基本上都是商用车上的各种零件研究。 乘用车之前没有得到足够的重视。 或者说由于商用车有着更加特别的用处，之前大家的精力都放在商用车上。 但是这些年乘用车市场快速发展，局面显然也是开始发生了变化。 “国内汽车零部件行业的发展确实是让人有点着急，跟国际巨头差距太大了。” “不过我相信这只是暂时的，伴随着国内汽车行业的快速发展，汽车零部件行业也会不断地进步。” “特别是我们南山，除了变速箱之外，现在对ecu、abs等零件都在展开研究。” “甚至转向器、音响系统等零件，也在研发中心成立了专门的项目组。” “将来很快就会有一些成绩了。” 借着这个机会，曹阳也给项长乐提前打了打预防针。 免得到时候南山搞出太多的零件出来，大家都觉得很奇怪。 “你们一下子把业务做的那么广，没有问题吗？” “是不是先把变速箱这个东西做好再说？” “我觉得就这一个零件，就足够让南山技术有限公司成为百亿级的大企业了。” 项长乐结合自己的经验，觉得曹阳的做法有点激进了。 一个变速箱，哪怕是便宜的也要几千块钱，贵的要几万块。 一年要是能够做个几十万台变速箱，企业的规模就上去了。 要是能够做个上百万台，那绝对就成气候了。 如今南山6at已经进入到了福特汽车和通用汽车的采购体系，将来进入到国内自主品牌的体系内显然也是没有问题的。 这种情况下，不是应该把6at给做大做强吗？ “老师您放心，我们肯定也会继续深耕变速箱领域，现在有6at了，将来8at、10at也都要上。” “开发一个零件需要时间，这要是慢慢的来，到时候不知道什么时候才能让汽车上主要的零件都研究生产出来。” 曹阳的这个说法，让项长乐听了忍不住皱眉头。 很显然，他有点不大认可这种观点。 当然了，到现在为止，曹阳带着南山还没有走错路，所以他也不好说太多的话。 “既然你已经有想法，那就好好的做，有什么困难就直接找我。” “没问题，我肯定会不断的打扰您的。岭南理工大学的研究生资源，可是我一直在觊觎的呢。” “那你还不多来上几天课？到时候直接把同学和师兄挖到公司里面，岂不是更好？” 项长乐这么一说，曹阳只能打哈哈了。 公司事情那么多，自己怎么可能经常来学校呢。 好在项长乐也没有计较那么多。 反倒是主动的当着曹阳的面，开始跟刚刚推荐的学生打起了电话。 …… 罗红星是1985年去美利坚留学的。 之后毕业了就直接去了福特汽车，一干就是十五年。 从车间最普通的一名工艺员做起，他一步一个脚印的做到了底特律三工厂总装车间的负责人。 对于一个华人来说，他的上升空间基本上已经没有了。 在大部分的美利坚传统企业，华人基本上做到中层就很难再有上升的空间了。 哪怕是你的个人能力很优秀，想要突破这个限制也是非常的困难。 十个人里头，估计也就只有一两个人能够突破这个桎梏。 很显然，罗红星不属于其中的例外。 这些年，他父母的身体也开始变差了。 他慢慢的也开始升起了回国工作的打算。 特别是长安福特成立之后，他曾经做过一次努力，看看能不能派驻到长安福特任职。 但是这个愿望最终也是没有实现。 虽然外派到华夏不会被认为是一个好的安排，但是可能福特汽车担心罗红星这个华人去华夏之后，会跟长安汽车走的太近，损害福特汽车的利益。 长安福特他都去不了，其他的合资车企他就更加没有希望了。 至于自主品牌那边，他想去倒也不是没有人要。 但是待遇和工作地点等各方面综合权衡，他还是选择了放弃。 结果今天却是接到了自己当初本科时代论文指导老师的电话，让他颇感意外。 “南山技术有限公司？” “老师，这个南山技术有限公司，是不是生产变速箱的？” 很显然，罗红星已经听说过南山的名字。 这就好办了。 项长乐一下就变得信心十足。 “没错，他们的6at自动变速箱已经获得了通用汽车和福特汽车的订单，技术参数媲美甚至超越了爱信和采埃孚。” “怎么？小罗你听说过南山？” 虽然南山在羊城还是比较有名气了，但是在美利坚那边应该没有什么名声。 现在罗红星居然听说过，项长乐也是有点好奇。 “我一个研究生同学是福特汽车变速箱工厂的质量经理，刚好前段时间听他吹嘘过南山6at的参数。” “后面福特汽车的变速箱工厂，马上就要使用南山6at的技术来代替自己自己研究的6at了。” “怎么？老师，你今天专门打电话过来，应该不会就是找我问有没有听说过南山技术有限公司吧？” 罗红星知道自己的老师现在是汽车工程学院的院长，日常也是非常忙碌的。 “你之前不是有说想要看看国内有没有合适的工作机会嘛。” “正好南山的老板是我学生，他们现在发展的非常快，想要招募几个有国际大企业工作经验的高管。” “我就立马想到了你。” “小罗，南山可是不仅仅生产变速箱，他们的轴承在国内也是非常有名气的。” “不仅国内的魔都大众、魔都同意等车企在使用，通用汽车、福特汽车和大众汽车也都有在采购。” “甚至他们在机床行业也是一批黑马，在冲压设备方面让舒勒和会田都感受到了压力。” “当然了，华夏这边的情况你也知道，哪怕是公司副总经理，工资也不可能比你现在的要高。” “这个也是你需要好好考虑一下的。” “不过我个人是非常看好南山的发展前途的，觉得这是一个掌握了核心技术的企业。” 项长乐一股脑的把自己的观点给说了出来。 就等着罗红星的回复。 “老师您推荐的岗位，我相信一定是非常有前途的。” 重生99做汽车巨头 第138节 “不过我毕竟在美利坚生活了许多年，要回国的话，还是需要跟家人商量一下。” “我过几天再给您答复可以吗？” 罗红星的这个回复，倒是没有出乎大家的意料。 直接答应才是奇怪的事情，思考一下，然后了解一下南山的情况，那才是正常人的动作。 接下来，项长乐继续给在丰田汽车担任质量系长的学生打电话，对方的反应也是差不多的。 而曹阳也做好了准备，将来一定要把这两个人才给招入麾下。 至于他们会不会不适合南山，那就是以后的问题了。 短时间内，南山还不具备挑挑选选的实力。 先解决有没有的问题再说。 第160章 业内震动，蜂拥而来的自主品牌 长安福特已经成立了半年。 公司的各个部门的人员自然也都已经到位。 如今都在为2003年1月量产的嘉年华做着准备。 而作为采购部，自然就要开始确定各个零件的供应商。 作为长安福特的第一款车型，嘉年华的不少零件不可避免的会从美利坚进口。 但是进口零件超过40％就会被当成进口车来征收关税，所以国产化的压力还是存在的。 当然了，最关键的是进口零件价格高，会导致嘉年华没有竞争力。 所以长安福特采购部对于各个零件的国产化工作都是比较积极的。 其中螺母板、螺栓和轴承等零件，本来就有一部分是南山在做。 这一次南山自然也进一步的获得了相关零件的订单。 但是这都不是最重要的，南山的6at配套嘉年华的，这个影响比其他零件都要大。 可以说南山一下就成为了获得长安福特订单金额最大的供应商。 这个消息，在长安福特内部自然很快就传开了。 汽车行业是没有什么秘密的。 长安福特的人知道了，长安汽车的人也就知道了。 而每个人都有自己的同学和朋友，而这些人很多也都是汽车行业的人。 这么一来，南山将要给长安福特供应6at的消息，就算是彻底的传开了。 “于星，那个南山要给长安福特供应6at自动变速箱的事情，你听说了吧？” 汪会亮一上班，就把于星给叫到了跟前。 吃一堑长一智。 当初螺母板出口转内销的事情，可是让他印象深刻。 那是会直接在集团领导那边影响他前途的事情。 后面轴承差点也搞出这种事情出来，所以对于南山相关的事情，他都是比较关注的。 他也知道南山的曹阳跟通用汽车的采购总监关系不错。 毕竟之前张富贵也有意无意的在魔都通用的人面前透露了这个消息。 “汪总，这个事情我也听说了，之前南山的张部就跟我们提过他们能够生产变速箱的事情，还说过他们要去通用汽车总部那边推荐。” “不过我暂时还没有收到他们已经进入到通用汽车总部的消息。” 于星自然很清楚汪会亮为什么会问自己这个问题。 领导重视的事情就是最重要的工作。 对于这一点，他看的很透。 “问一问南山的人，看看他们那边有什么信息没有。让他们有什么情况第一时间跟我们共享。” 汪会亮可不想在变速箱这么重要的零件上也搞出一个出口转内销大的事情出来。 那他可就真的要难受了。 “嗯，正好他们换了一个新的销售部长，过几天要来拜访我们，到时候我再了解一下。” “不过他们的6at居然能够进入到长安福特进行配套，实在是让人感到意外啊。” 好不容易汪会亮找自己说话，于星自然也是要多刷一刷存在感。 要不然汪会亮那么忙，平时哪有空关心于星在干什么。 “我一直都觉得南山技术有限公司比较邪门，看来我的直觉是对的。” “不过他们要是真的能够制作出合格的6at出来，对我们来说也是一件好事。” “采埃孚那帮人也不是什么好鸟，到现在为止都没有给我们降一分钱。” 汪会亮显然也是对采埃孚有点不爽，觉得自家的变速箱要是能够切换为南山，也是可以接受的。 至于技术问题，那不是有美利坚总部负责嘛。 “确实也是，到现在为止，南山给我们供应的零件，还没有出现一单质量问题。” “原本大家的担心，基本上可以慢慢放下了。” “要是国内能够多几家南山这样子的零部件企业，我们的成本下降工作就比较好推进了。” 于星跟汪会亮说话的时候，在其他许多公司也有不少人在讨论着这个话题。 “魏部长，爱信还是连4at都不愿意卖给我们吗？” 长城汽车，总经理王英把采购和研发的几个头头叫到了自己办公室，商量着新项目的事情。 “4mt他们是愿意卖的，但是4at的变速箱，除非我们一次性签订十万台的订单，要不然他们不愿意对我们售卖。” “最关键的是他们的价格也非常的贵，哪怕只是在高配车型上搭载，也会导致售价至少额外的高出一万块出来。” “这个应该是很难接受的。” 魏强对爱信狠的牙痒痒，但是又不得不求着对方。 因为采埃孚和舍弗勒的变速箱，价格更贵，他们根本就用不起。 “春城丰田的车型现在搭载的是4at，在他们的车型没有将变速箱升级为5at或者6at之前，他们肯定是不希望大规模的对外售卖4at的。” “要不然就会给他们的车型带来一定的冲击。” “另外，这些变速箱巨头对于限制自动变速箱技术外流方面，一直都在合作。” “如果爱信的4at要配套我们的车型，就需要对我们公布一些技术参数，他们估计也是不想的。” 研究中心主人朱建波在旁边补充了一下自己的意见。 作为研发人员，他也是很想长城汽车使用自己研发的变速箱。 但是短时间内显然不现实。 搞定其他的一些比较简单的零件，已经费劲了研究中心的精力。 现在变速箱肯定是只能考虑外购了。 “我昨天看到网易汽车频道上有一个报道，说是羊城的南山技术有限公司研制的6at，已经拿到了福特汽车的订单。” “这个事情你们有听说吗？采购部有跟南山接触不？” 王英虽然只是一个女子，但是气场却是非常足。 要不然也压不住那些部长们。 “王总，是这样的。” “南山这家公司，我们自然是听说了的。” “但是他们之前主要是做螺母板、车轮螺栓和轮毂轴承这些零件。” “由于我们的车型结构是走的东瀛系的风格，所以螺母板我们是不用的。” “而车轮螺栓方面，我们已经有了国产的供应商，成本也还是很有竞争力的。” “轮毂轴承方面的话，也是国内的万向集团在给我们配套，各方面的配合还不错。” “所以他们虽然也有找过我们，但是一直没有进入到体系。” “至于变速箱的事情，我也是这两天才第一次听说，之前都没有听他们介绍过他们在研究变速箱的事情。” 魏强能担任采购部部长，自然也是有关系的。 所以对于王英的质问，他倒是不慌不忙。 本来他就不觉得自己有做错什么。 “国内研究自动变速箱的企业确实不是很多，大家对这方面的积累也比较少。” “不过南山能够获得福特汽车的认可，想来他们的6at应该还是有点料的。” “魏部长，采购部能不能想办法让南山交几台6at的样件给我们，研发中心这边也确认一下他们的6at到底是什么情况。” “是南山的技术实力真的已经那么厉害了，还是说他们这个6at是模仿其他哪个厂家的产品。” 朱建波对南山的6at显然也是很感兴趣的。 搞研发的人更加理解自动变速箱的难度有多高。 国内别说是自己研发的变速箱，就是抄袭也都还抄不明白。 在朱建波看来，南山大概率应该是已经抄明白了。 单单这一点，就知道自己去好好确认一下。 “如果南山6at真的可以用，那自然是最好不过了。” 重生99做汽车巨头 第139节 “到时候就不用受爱信的气了。” “我等会就跟南山的人联系一下。” 魏强自然也是不想天天跟爱信这种供应商打交道。 态度那么强势，价格和供货条件都很难谈。 这种供应商采购部是最不喜欢的。 “我觉得直接去对方工厂参观交流一下，效率应该是更高的。” “到时候再让他们配合我们展开测试的话，他们应该也不会拒绝。” 王英在旁边给出了自己的意见。 老大都这么说了，朱建波和魏强自然没有意见。 …… 济二机床厂的张盛跟长安汽车的关系不错。 九几年的时候济二就为长安汽车提供了冲压线，所以跟对方的好些领导关系都不错。 之前济二与南山联合拿下长安福特的冲压线订单的事情，长安汽车那边的一些人员也是帮忙出了力气的。 这一次听到南山居然获得了长安福特的6at变速箱订单，甚至还要出口到美利坚。 长安汽车的采购部部长刘彦杰立马就坐不住了。 不过，他之前跟南山没怎么打交道，这一次为了能够顺利的洽谈6at自动变速箱的事情，他直接就邀请了张盛跟着自己一起来到了南山。 “曹总，南山是华夏汽车零部件产业的骄傲，是掌握核心技术的优秀企业。” “我们太需要有更多跟你们一样的优秀供应商，这样子我们的车子就能慢慢追上国际同行了。” 张盛带着一起来，刘彦杰自然是很顺利的就见到了曹阳和纪华。 长安汽车作为长安福特的合资方，掌握的消息自然是比其他的车企要多一些。 对南山6at很有信心，嗯，或者说是对福特汽车的判断很有信心的刘彦杰，这一次来是想要锁定跟南山的合作方向。 “刘部长客气了，我们跟博世、大陆和电装这些企业相比，还是有很大的差距。” “后面还有很长的路要走啊。” 曹阳这话还真是真心话。 不过在其他人看来，就只是谦虚的说法了。 毕竟国内能够高出6at的企业，别说屈指可数，而是一个也没有。 现在南山打破了这个局面，不管是各个自主品牌，还是政府的一些机构，其实都非常的感兴趣。 只要这个事情确定是真的，南山6at的技术也确定是自己研发的，质量也是没有问题的。 那么更多的好处立马就会等着给到曹阳。 “发动机和变速箱是汽车最关键的两个零部件总成，国内这方面的技术跟国际上有着非常大的差距。” “如今南山首先在变速箱方面取得了突破，在螺栓、轴承方面也是追上了斯凯孚和ntn这些国际同行。” “这意味着今后我们的发动机，也有机会慢慢的赶上来了。” “后面南山要是有什么新的零件，还请第一时间跟我们共享。” “长安汽车愿意跟南山全方位的展开合作，共同把华夏自主品牌做大做强。” 刘彦杰这一次过来南山，自然也是事前在公司内部汇报过的。 可以说他是过来探路的。 只要南山有合作的意愿，接下来立马就会有研究院和集团领导过来拜访。 到时候才是进入到真正的合作模式当中。 “刘部，您这话，我可是当真了。” “南山除了变速箱之外，在其他领域方面还真是做了一系列的研究。” “等到明年南山工业园修建完成之后，立马又会有一批新的零件陆续投入生产。” 南山的变速箱可以从通用和福特那边获得一些订单。 但是继续拓展abs、ecu等业务的时候，恐怕就没有那么容易了。 这些领域，不管是通用、福特还是大众，都有自己传统的合作伙伴。 并且这些合作伙伴跟车企之间的关系，都是比较复杂和特别的。 南山就算是能够抢单，顶多也就只能喝点汤。 这么一来，打开华夏自主品牌的市场，就变得很有必要了。 特别是ecu和发动机上的一些零件，今后自主品牌陆陆续续都会自研发动机。 这就是南山最好的机会了。 “没有问题，要是方便的话，南山完全可以来长安汽车搞一场技术展览会。” “到时候让我们研究院以及各个部门的人都充分的见识一下南山的实力。” “这对今后双方加强合作是有好处的。” 刘彦杰的这个提议还是很有诚意的。 直接入到人家的研究院搞产品展示，这就是最好的推广了。 事情搞得那么大，多少是要搞系成绩出来的。 到时候绝对是一个双赢的局面。 “没问题，回头我们销售部的曾部长会亲自跟进这件事情，看看后面怎么把这个活动搞起来。” 想着南山研究中心里头，已经有了越来越多的产品。 提前跟主机厂接触一下，获得同步研发的机会，也是很重要的。 要不然你没有赶上人家新车型开发的日程，想要量产切换就比登天还要难了。 第161章 要样件？没问题！反正给你们抄你也是抄不出来的 曹阳这段时间很忙。 连续几天，他每天至少都要接待一个客户。 长安汽车，长城汽车，吉利汽车，奇瑞汽车，春城汽车，西风汽车，魔都汽车…… 有一个算一个，国内的主要自主品牌，通通都来南山考察。 这次潜在客户来考察的时候，南山自然是要好好的介绍一下自己的6at自动变速箱。 不管是变速箱的结构还是技术路线，或多或少的都会展示一些。 甚至6at的各项参数，也都慢慢的传开来了。 而伴随着考察的车企越来越多，大家也都慢慢的意识到一点，那就是南山6at，真的挺厉害。 难怪能获得福特汽车的订单。 这些汽车行业的专业人士可是知道福特汽车自研了6at的，现在居然还会找南山采购变速箱，其中的故事就值得大家好好的去推敲一番了。 “曹总，虽然这些自主品牌都是我们的潜在客户，但是我觉得有些人可能是不怀好意。” “国内的许多企业，对于广告投入还是比较大方的，但是对于研发投入往往却是舍不得。” “他们可能觉得我们都能生产出6at，他们肯定也可以。” “我们现在给每家都提供了两台6at的样件，会不会有风险？” 纪华对国内汽车变速箱行业的情况实在是太了解了。 他在这个领域可是钻研了十几年了。 在他看来，国内的这些车企，总觉得花钱在研发上面就是浪费。 毕竟华夏的汽车产业缺乏核心技术，导致汽车质量较低，难以与国外的知名品牌竞争。 因此，一些自主品牌汽车制造商就认为，投入研发资金只会浪费资金，而不会为他们带来明显的收益。 纪华对这种情况是深恶痛绝，但又没有什么办法。 “有什么风险？” “纪教授，以前爱信的变速箱、采埃孚的变速箱，他们就搞不到样件吗？” “但是结果呢？” “到现在为止也是抄都抄不出来。” “我们南山6at的技术含量一点也不会比爱信和采埃孚低，就是给他们样件了，帮他们把一个个零部件拆下来了，他们也是抄不出来的。” 曹阳倒不是看不起哪家自主品牌，而是在2001年的时候，国内所有的企业在6at上的表现，都是垃圾。 哪怕是再过十年，这个局面也没有改变。 自动变速箱内部拥有多个档位和齿轮组，需要精确的装配和调整才能确保良好的传动效果。 此外，自动变速箱还需要配备液力变矩器、液压控制系统和电子控制系统等多个部件，这些部件的制造和装配都需要非常高的技术和精度。 并且，自动变速箱内部的齿轮组和档位切换装置需要非常高的精度才能保证良好的传动效果。这需要高精度的制造工艺和先进的加工设备。 再加上国内企业在tcu上的薄弱表现，能够出成绩才怪呢。 所以曹阳一点也不担心他们会拿着南山的6at去抄袭。 “说的好像也有道理。” “不过短时间内他们是抄袭不出来，研究的时间长了就不好说了。” “我觉得是不是借着这个机会，跟他们好好的商量一下在新车型上的搭载情况。” “到时候我们变速箱工厂正常投产之后，产能一下就会爆发。” 重生99做汽车巨头 第140节 “那时候就不用担心没有市场了。” 纪华自然是很想看到自己负责的变速箱事业部能够发扬光大。 要是国内的汽车企业全部都在使用南山6at，那他纪华的名声一下就传开来了。 这可是他做梦都想想要做到的事情。 “小曾那边会安排人专门跟这些车企对接，借着这个机会，让我们的轴承和齿轮、螺栓也进入到这些企业的供应体系之中。” 虽然短期内自主品牌的销量是比不过合资企业的。 但是做事情自然是要放长远。 曹阳没有打算一直都依靠着合资企业。 …… “常院长，如果搞一个一个6at变速箱大会战，一年内能不能出成绩？” 春城汽车集团，总经理朱正峰难得的亲自听取了春城汽车研究院关于6at自动变速箱的汇报。 这几天，南山6at可是把整个国内汽车主机厂的关注力都吸引过去了。 长安福特就不用说了，魔都大众和魔都通用也在高度关注总部的研发中心是否认可南山6at技术的事情。 至于各个自主品牌，几乎有一家算一家，通通都去南山走了一趟。 曾婷婷这段时间收名片都收了厚厚的一大叠。 这么多的客户过来拜访，南山也是送出去了一批6at的样件。 这些东西到了各个汽车企业，其中一台立马就被大卸八块。 就差没有拿放大镜来好好的研究一下了。 “朱总，根据我们目前的拆解分析，南山6at的结构跟采埃孚6at和爱信6at都不一样。” “看起来有些地方设计的更加简单了，但是有些地方又让人摸不着头脑。” “如果只是单纯的仿制出来，一年的时间自然是够的。” “但是涉及到变速箱的冷却系统和控制系统方面，最终可能还有一些困难需要克服。” 常磊自然是不敢说研究院搞不定6at。 如今一家地方民营企业都搞出了6at，并且技术还那么的先进。 他们这华夏第一大的汽车研究院说自己不行，他不敢说啊。 哪怕常磊心中其实很清楚，别说是一年了，就是多给几个一年，春城汽车研究院都不可能搞得出比爱信和采埃孚6at更好的6at。 甚至别说是6at了，就是4at也够呛。 但是这话他不敢直接说出来啊。 要不然到时候自己的位置还要不要了？ 反正先把老大稳住了，后面慢慢的研发咯。 到时候大不了就从南山技术有限公司那边专门买一批散件，自己组装出来之后就作为研究院的研究成果，上报上去交差就是了。 至于今后的量产，那就只能是过完今年这一关再说吧。 “有困难就想办法去克服。” “之前我听说南山跟华清大学不是在tcu方面有合作研究项目吗？” “后面又听说他们跟爱信合作了。” “你可以去找一找华清大学车辆工程系的教授，跟他们商量一下合作的事情。” 朱正峰这么一说，常磊自然不敢说不行。 反正把华清大学拉下水了，到时候春城汽车集团的6at没有办法生产出来，那就是华清大学合作的tcu不过关的锅。 “朱总，我明天就去一趟帝都，跟华清大学商量合作的事情。” “另外，我们最好就是找一款车用一下南山6at，这样子也方便我们找他们要更多的技术参数和去到他们的现场审查、参观和学习。” 常磊对自己下面的那帮工程师的实力很了解。 搞6at是绝对靠不住的。 最终肯定还是要靠抄。 但是6at这么复杂的零件，抄也要知道怎么抄才行啊。 要不然到时候结果很难看，他的位置也有危险的。 第162章 自身强大了，好事会送上门 南山在汽车行业搞出了那么大的动静，刚开始只是吸引了各个汽车主机厂的关注。 但是很快的，伴随着南山将6at的实物样件提供给各个潜在客户之后，这个事情的影响力立马就上了一个台阶。 “王总，从目前我们初步确认的情况来看，南山6at的情况跟他们介绍资料里头的信息都是相吻合的。” 长城汽车里头，朱建波专门去给王英汇报变速箱的事情。 一直以来，自主品牌的车企，各款车型普遍都是使用手动变速箱。 不是因为大家觉得手动变速箱的驾驶体验感好，所以要用它。 而是因为买不到合适的自动变速箱，或者是买得到的自动变速箱，价格太高了。 正常来说，一台手动变速箱三四千块就能搞定。 但是换成了自动变速箱的话，哪怕是爱信的4at，对外售价也是要去到一万二。 就这，人家还不见得愿意去卖。 至于6at…… 你就是花两万一台的价格，爱信和采埃孚都不见得会卖给你。 当然了，这个局面每年都在变化。 伴随着华夏汽车零部件行业的竞争慢慢的变得激烈，只要你肯花钱，不管是采埃孚还是爱信，都会逐步对外出售各种型号的变速箱。 “那按照你这个说法，岂不是南山6at比爱信6at还要好？” “这个不大可能吧？” “抄人家的变速箱，怎么可能抄的比原来的都要好呢？” 王英可不是那么好忽悠的。 朱建波说的这个事情，有违常识。 “王总，从现在的情况来看，南山确实是没有抄袭爱信的6at，这跟他们之前介绍的时候说的一些信息是相吻合的。” “甚至从目前的情况来看，南山的6at技术比爱信6at要先进，只是稳定性方面还需要时间去确认。” 朱建波苦笑着说道。 这个情况，他自己都觉得有点意外。 什么时候国内冒出这么一家实力那么强大的变速箱厂家了？ 居然能够把爱信目前量产中最先进的6at变速箱给压在下面。 “你确定没有弄错？” “没有！” 看到朱建波那么肯定的样子，王英很快就有了决定，说：“那就别犹豫了，明年我们的新车型，中高配全部使用南山6at，低配使用mt。” “另外，最好就是跟对方联系一下，看看能不能共同开发一些其他款式的变速箱。” 很显然，借着这个机会，王英也是想要培养长城汽车自己的变速箱设计能力。 原本大家都跟她说变速箱设计很难，不是现在的长城汽车所能搞定的。 所以她也没有给研究人员下达开发任务。 但是现在南山都可以搞定6at，为什么长城汽车就不行呢？ 不信邪的她，开始给朱建波安排任务了。 心中发苦的朱建波，没法拒绝这个任务。 不过好在没有给自己具体的时间要求，短时间内肯定是继续使用南山的6at。 他的压力倒还不是特别的大。 …… “曹总，南山工业园二期的土地征收工作都已经完成，三通一平区里面也在全力协助。” “你们还有什么困难，建设过程中有哪个部门不配合，都可以直接来找我。” “只要区里面能解决的事情，一定全力协助解决。” “区里面无法解决的事情，市里面也会全力解决。” 南山搞出了那么大的动静，区里面自然也是不可能一点动静都没有。 这不，曹阳陪着刘天武在南山工业园一期视察建设进度呢。 过两天还会有羊城的领导过来视察，刘天武现在是打头阵。 甚至曹阳还听说，将来刘天武还会再进一步，全面负责区里面的经济建设工作。 这对南山来说，也算是一件好事。 当然了，就以南山现在的发展速度和规模，不管是谁过来，都会选择支持南山的发展。 所以曹阳倒也不是很担心这方面的变化。 “南山的员工数量在不断的增加，最近已经快要突破1500人了。” “现在这个工厂位置稍微有点偏，四周的生活不是那么的方便。” 重生99做汽车巨头 第141节 “您能不能帮忙多安排几条公交线路过来，这样子方便员工出行？” 曹阳倒也没有狮子张大口，提出什么太过于不合理的要求。 对于掌握了核心技术的南山来说，最缺的其实是时间。 其他方面只要不是有人来捣乱，一切都好说。 而能够进入到体质内的，都不蠢。 不会选择南山这种明星企业去伸手。 “没有问题，这个月内就开通新的公交线路，甚至市里面现在规划的地铁线路，也可以考虑将来在南山工业园附近设立站点。” 刘天武现在可是比谁都希望南山能够快速的发展，他已经开始享受到南山发展给自己带来的好处了。 如果将来南山能够成为百亿规模的企业，那么他睡觉都要笑醒了。 “多谢领导。” “要是有地铁的话，那就最好不过了。” “这段时间好多客户过来拜访，我们已经获得了长城汽车、长安汽车和春城汽车的好几个合作意向了。” “预计明年开始6at自动变速箱将会在福特汽车、通用汽车和长城汽车等这些客户的车型上搭载。” “一切顺利的话，明年下半年就可以开始大规模的上量。” “到时候我们工业园一期的工厂全部都可以进入到接近满负荷工作的状态。” “二期工厂也会有相关的一些业务去衔接。” 曹阳很清楚刘天武最在乎什么，所以介绍的信息也都是往这方面靠拢。 “听说你们跟韶钢合作修建一个特殊钢厂，这个事情确定下来了吗？” 要修建钢铁厂这么大的事情，不可能一点动静都没有。 很显然，刘天武已经听到了这方面的消息了。 “确定下来了，现在是整体委托韶钢帮我们修建和初期的运营，我们自己也在招募一些特殊钢方面的技术和管理人员。” “如今南山的变速箱和轴承上面大量的使用到特殊钢，一直从外面采购的话，质量不好控制，成本也没有优势。” 对于刘天武知道特殊钢厂的事情，曹阳并不感到意外。 这个世界上就没有完全不透风的墙。 “有没有可能把这个特殊钢厂设在羊城？” “哪怕是我们区不太方便，其他一些区也是可以的。” 果然，刘天武是在给别人当说客了。 虽然一个30万吨的特殊钢厂，不涉及粗钢冶炼的情况下，投资并不是很大。 但是也绝对算是一个上了亿的大项目。 不管是哪个区，都很有兴趣的。 “领导，其实放在哪个地方，对于南山来说都是可以接受的。” “但是由于我们是委托韶钢帮我们修建，人员都是从韶钢来抽调。” “所以才把地址选择了韶州靠近羊城的地方，这样子方便特殊钢厂人员的移动。” “本来我们也是有考虑跟广钢合作的，但是他们似乎对我们的合作兴趣不是很大。” 曹阳可是记得当初广钢那帮人的傲慢态度。 现在刘天武找自己要项目，自己就把锅甩给广钢。 “这样啊。” “完全交给韶钢来修建的话，确实是放在韶州比较合适。” 刘天武明白了曹阳的意思，立马就放弃了努力。 反正钢铁厂的定位跟区里不同，自己只是替别人争取机会。 只要说过了就行了，行不行他不是那么的在乎。 “领导，市里面到时候过来参观的话，需要我们做什么额外的准备吗？” 南山最近一年虽然接待了不少的客户，其中也有一些比刘天武级别高的。 只是这一次是羊城这边的大老板过来，重视程度自然不一样了。 这一次6at变速箱的事情出来之后，今后的态势显然也是要发生变化了。 说不准后面就是岭南省那边的领导们过来视察了。 这方面的注意事项，曹阳还真是比较缺少。 “你不用特别的担心，领导们也就过来视察一下，看看你们有什么需要帮忙的。” “对于南山这样子掌握了核心技术，在行业内很有竞争力的企业，不管区里面还是市里面，都是全力支持的。” “你们正常对待这些接待工作就行了。” 刘天武在旁边安慰着曹阳。 他已经安排了区里的人员跟南山对接，专门负责这些接待工作。 “南山的问题，区里面已经全力的协助解决了，暂时没有需要市里面帮忙解决的。” 曹阳自然不会直接去跟市里面提条件，这不是给刘天武上眼药吗？ 他的情商没有那么低。 “嗯，反正今后有什么需求，你都大胆的提。” “如果资金压力比较大，也可以去找银行再商量，如果有困难，我们区里可以帮忙协调。” 南山现在是区里的心头肉，曹阳也算是享受了一把被照顾的待遇。 接下来，自然就是按部就班的接待工作了。 …… “曹总，刚刚华夏台的记者联系过来，想要采访你。” 几天后，刚刚送走了羊城的领导们的视察，曾婷婷就跟曹阳汇报了一个好消息。 “华夏台？” “他们要采访我？” 曹阳觉得有点意外，又觉得似乎很正常。 南山在轴承、压机、变速箱领域都算是取得了完全拿得出手的成绩，开始受到各方关注也是理所当然的。 只是到底要不要接受采访，他也有点顾虑。 自己是开公司的，又不是明星，不需要太多的曝光度。 他不想以后出门吃个饭还被人认出来。 “是的，对方专门说了要采访您，还说这段采访很有可能会在新闻联播上面播放。” 曾婷婷看出了曹阳的犹豫，立马把对方传递过来的消息给说了出来。 “没问题，那你安排一下吧。” 心中快速的权衡利弊了一番。 只是一次采访，应该没有几个人能够记得住自己的。 就像是现在华夏台每天都有公布一些采访信息和报道，也没见自己记住几个人。 到时候换成自己，应该也是差不多的吧？ 既然如此，那就好好的利用一下这个机会，给南山再塑造一层金身。 到时候一般的人物，也都不敢轻易的打南山的注意。 特别是伴随着南山的员工数量的快速增加，这层金身应该会更加的稳固。 “好的，那我马上回复他们。” …… 华夏台对这一次的采访还是颇为重视的。 不仅安排了一名记者，还有一个摄影师和助手。 说是给曹阳做专访，其实也在南山的生产现场拍了不少视频。 当然了，需要保密的地方自然是没有拍摄。 然后才是访谈。 对方最关心的自然是南山的发展诀窍和曹阳的个人感受了。 借着这个机会，曹阳自然也要好好的宣传一下自己的观点。 “南山技术有限公司能够取得今天的成绩，是因为我们注重技术研发，注重创新。” “作为企业家，我们需要认识到技术和创新是推动经济发展的重要动力。” “我们必须脚踏实地的研究技术，并将其应用于生产之中，从而推动工业的发展。” “关于这个观点，可以从三个方面来说明。” “首先，我们需要重视技术的研究和开发。技术的不断进步和创新，可以让企业获得更多的竞争优势，提高生产效率，降低成本。” “因此，企业家们需要投入更多的时间和精力来研究技术，寻找创新的突破口。不仅要关注国内市场，还要放眼国际市场，寻找更多的商机。” “我们南山的产品，如今不仅供应国内的汽车企业，也出口到德意志大众、美利坚福特和通用。” “其次，我们需要注重实践和实验。技术的研究和开发需要大量的实践和实验，才能真正转化为生产力。” “因此，企业家们需要投入更多的资金和人力资源，来支持实验和实践活动。在实践中，我们需要认真对待每一个技术细节，不断尝试和改进，才能不断提高产品的质量和性能。” “最后，我们需要持之以恒地追求技术创新。技术创新是一个漫长而且充满挑战的过程，需要企业家们具备持之以恒的精神和坚定的信念。只有在不断尝试和实践中，我们才能够发现和抓住更多的商机，推动工业的发展。” “南山在这方面，也是不断的在尝试。汽车上主要的零部件，不管是ecu还是abs，亦或是导航和da，我们都有成立专门的团队在研究。” 重生99做汽车巨头 第142节 “通过漫长和充满挑战的研究，最终我们一定可以拿出成果的产品出来。” …… 这个访谈，全程女记者只是问了几个问题，然后就曹阳在那里侃侃而谈。 偏偏曹阳说的内容还挺新鲜，跟这个时代其他的企业家有点不同。 完全掌控了访谈的主动权。 第163章 一段1分钟的视频，弥足珍贵 华夏台的地位是毋庸置疑的。 虽然女记者全程被曹阳压着，但是对方并不恼怒。 至于原因是曹阳长得比较帅，还是曹阳说的东西干货满满，就只有她自己知道了。 反正两天后，曹阳就在30分钟的新闻里头看到了南山的报道。 “南山技术有限公司一直非常注重技术创新和产品研发，不断推进汽车零部件的技术创新和升级。公司拥有多个核心技术和专利，并在汽车轴承、变速箱等的研发、制造和销售方面积累了丰富的经验。” “南山技术有限公司的创新精神和技术追求得到了业界的广泛认可和赞誉。他们将继续秉承‘科技创新、品质取胜’的理念，不断提升自身的核心竞争力，为推动华夏汽车配件行业的发展做出更大的贡献。” “以下是该公司总经理曹阳的发言。” “……” 不多不少，刚好一分钟。 站在21寸的索尼彩电面前，曹阳很是认真的听着主持人字正圆腔的在那里介绍着南山技术有想公司的情况。 这算是南山和自己第一次登上华夏台。 但是他相信这绝对不是最后一次。 “阿阳啊，本来我还想问你为什么不让你舅舅担任销售部部长的事情。” “可是看到这个新闻，我就不想问了。” 老妈张秀丽坐在轮椅上，跟着曹阳一起看着新闻联播。 南山这段时间的人事变动，她自然也是很关注的。 张富贵的销售部部长的位置，变成曾婷婷的了。 公司新任命了一个主管生产的副总罗红星，同时又从外面招募了一个质量部长李福达。 同时财务部部长和人事总务部部长也都从外面空降而来。 虽然这些人的履历都是蛮丰富的，但是张秀丽还是有点担心。 以前的南山厂，家族企业的风格很明显。 现在曹阳却是朝着职业经理人的方向在改变。 到底是好是坏，张秀丽是有疑问的。 不过看到曹阳在短短的两三年里就将南山都带到30分钟的新闻里头了，张秀丽觉得自己还是少说话。 安安稳稳的当那个工会主席和书记。 “妈，特殊钢厂那边也需要一个信得过的人，所以才让舅舅去负责的。” 虽然张秀丽说无所谓，但是曹阳肯定还是要解释一下的。 要不然心里面终究是有疙瘩。 当然了，他肯定不会说张富贵是因为能力不能胜任销售部部长，所以自己才把他撸掉的。 “公司现在也慢慢的进入到正轨了，你的个人问题是不是需要考虑一下了？” 张秀丽没有再跟曹阳谈公事，不过曹阳却是宁愿她跟自己谈公事。 一辆汽车上面的重要零件那么多，南山大部分都想涉及的话，自己的事情多的要死。 直男一样的曹阳，现在可是没空去追小女生。 只要南山发张壮大，他会愁没有女人？ 到时候一堆女明星扑过来吧。 当然了，女明星嘛，娶是肯定不能娶的。 但是深入交流一下，还是没问题的。 不想跟老妈讨论个人大事的曹阳，果断的拿起手机给小秘书发了个短信，里面就一个字“6”。 十几秒后，电话铃就响了。 “曹总，公司有一份重要的文件，明天一大早就要发给区里和市里面，我刚刚发到你的邮箱里了，你能抽空看一看吗？” 曾婷婷说话的声音不算小，隔着一米的距离，张秀丽自然也是听到了。 “你有工作就先去忙吧，我自己看电视就行了。” 张秀丽很是通情达理的挥一挥手，放过了曹阳。 “妈，那我先回房间了。” 曹阳这一次没有客气，直接就溜回房间去了。 总算是躲过了这一劫。 看来以后还真是要让自己显得再忙一点才行。 偶尔也可以多出出差。 …… 当曹阳在看着今天的新闻联播的时候，同是珠三角的深城，比亚迪的老总王福也聚精会神的看着电视上的报道。 在1995年，比亚迪率先推出了锰酸锂电池，这一产品在当时非常受欢迎。 到了2001年，比亚迪已经成为了全球电池领域的领军企业之一。 这个时候，王福也在开始想着下一步的发展方向。 汽车行业作为这几年发展很快的行业，自然是已经进入到了他的视野。 甚至他觉得将来可以利用自己在电池领域的优势，在电动车上进行布局。 当然了，他也知道现在搞电动车，技术还不成熟，市场也不认可。 所以先搞燃油车是必然的。 只是比亚迪之前做的是电池，在汽车领域积累的经验几乎为零。 到底要不要进入到这个全新的领域，王福也是很犹豫。 不过，刚刚看到新闻的时候，他却是猛然间觉得比亚迪的汽车业务，可以提前行动了。 隔壁羊城的南山技术有限公司可以在短短几年内搞出媲美国际一流企业的6at自动变速箱，比亚迪为什么就不能造车呢？ 对于一辆汽车来说，最难的就是发动机和变速箱。 其他的零件都好说。 现在变速箱如果可以从南山那边买到物美价廉的6at的话，那么自己就只需要搞定一款发动机就行了。 难度无形之中下降了不少。 而南山据说还在发动机ecu和轴承等各个领域都有研究，如果跟对方深入合作，那么比亚迪造车就不是一个梦。 心中有了主意，王福立马拿出了电话。 “小钟，明天召集公司各个部长开个会，讨论一下公司进入到汽车领域的可能性。” “你准备一下，让各个部门提一提，都有什么顾虑和困难。” 无形之中，南山的出现让比亚迪比历史上更加早了两年开始进入到汽车领域。 就是不知道王福会不会继续选择模仿花冠这款车型。 “王总，我们连生产汽车的资质都没有，突然说要讨论制造汽车，这个会是不是有点太着急了？” 钟强是跟王福一起创业的老人。 如今担任总经理助理兼任采购部部长，有什么话，他都是直接说的。 “先讨论一下嘛。” “不好好的讨论一下，怎么知道行不行呢？” 王福是一个意志很坚定的人。 他打定主意的事情，谁也说服不了。 第164章 爱信开始出招了 春城汽车集团跟爱信的关系不错。 毕竟爱信的大股东丰田汽车跟春城汽车可是合资组建了春城丰田。 所以通过春城汽车，爱信很顺利的搞到了一台南山6at的样件。 虽然爱信的研发中心是在东瀛，但是他们在华夏也已经有了一家工厂，具备一定的变速箱检测和试验的能力。 南山的这台6at，很快就被爱信的技术人员拆了散件。 然后一些基本的技术参数也开始不断的呈现出来。 这么一来，事情立马就大条了。 “部长，从目前技术部的分析来看，南山6at的结构跟我们的6at不大一样，至少他们不是直接抄袭我们的6at。” “这个情况比我们预想的要坏。” 张浩宁愿看到南山6at抄袭爱信6at的局面。 重生99做汽车巨头 第143节 那样子先不说官司能不能打赢，至少南山不会真的给爱信带来太大的竞争压力。 但是现在的情况却是朝着最坏的方向发展。 南山6at是自主研发的，跟爱信和采埃孚的6at都不一样。 这样子可就麻烦了。 “技术部目前只是对比了我们自己的产品和采埃孚的产品，有没有可能南山6at是抄袭了本田6at或者其他哪家厂家的6at？” 佐藤三郎还是有点不愿意相信技术部共享过来的解析报告。 这会让爱信华夏营业部的工作陷入到被动之中。 这段时间，佐藤明显感受到那些客户对自己的态度有了一些变化。 打电话的时候，对方说话的语气都有了明显的不同。 结合这段时间各个车企频繁的拜访南山，商讨6at的合作。 再加上前几天在华夏台上还看到了南山6at的报道，佐藤就更加焦虑了。 “是不是这个情况，也很快就可以证实。” “技术部已经把相关的分析资料发送给总部研究中心了。” “他们那边有专门的人做行业对比，不管是采埃孚还是加特可，亦或是福特汽车和本田汽车自己开发的6at，都有人比较熟悉。” “不过，福特汽车和通用汽车都选择了跟他们合作，我觉得很可能南山真的是独立研发出来了属于自己的6at。” “这个事情有点难以接受，但却很可能是事实。” 张浩说这话的时候，心情也是比较复杂的。 大学毕业之后，他加入到了爱信。 在爱信，他充分的了解到了国内变速箱行业跟国际巨头的差距。 他内心深处其实是希望国内能够有哪家企业崛起的。 只是这几年没有一家让他看到了希望。 如今南山倒是脱颖而出了，但是一下就威胁到了爱信在华夏的生存空间。 从而直接影响到他的收入和奖金。 “南山只不过是从北理工请了一个研究变速箱的教授而已，那么快就出成绩了吗？” “我找华清大学的教授了解过，北理工的车辆工程专业虽然很不错，但是在乘用车的自动变速方面的研究，其实也就那样子。” “到现在为止，北理工的实验室里头，也就是一款amt变速箱在商用车上得到了实际使用而已。” “怎么可能那么快就拿出可以商业化量产的6at呢？” 佐藤三郎对南山技术有限公司也算是做过专门的了解。 在他看来，南山不可能在变速箱领域有太长的研究时间。 最大的可能还是纪华从北理工带过去了技术。 但是这个逻辑似乎也说不通。 “部长，我觉得现在最主要的事情不是确认南山的6at技术是从哪里来的，而是要确认南山的6at，是不是真的跟他们宣传的一样，比我们和采埃孚的产品技术都要更好，还更便宜。” “如果是这样子的话，那我们的麻烦就大了。” 张浩这么一说，佐藤三郎也是心中一沉。 最不想要看到的事情，似乎正在发生。 “我催一催总部那边，看看他们什么时候能够出最终的结果。” “与此同时，我们也要跟营业本部商量一下，看看下一步要怎么办。” “不管南山6at的水平怎么样，我们肯定不能放任他们发展。” 佐藤三郎心中很快就有了决定。 而伴随着爱信华夏这边的动作，东瀛京都爱信总部里头，一场会议也正在举办。 “从目前的分析来看，对方没有哪个地方是明显侵犯我们专利的，他们很是巧妙的规避了我们的专利。” “而从现阶段的实验测试情况来看，这款变速箱的燃油经济性非常的不错，冷却系统设计的也非常的巧妙。” “只要可靠性没有问题，它将会是目前所有6at当中最优秀的一款。” 爱信营业本部本部长奥村听到研发统括中泽浩之的发言，脸色很是难看。 之前华夏分公司的营业部部长给他汇报南山6at的事情的时候，他压根就没有当回事。 虽然中泽浩之并不知道奥村在更早之前就已经听说过南山6at了。 但是奥村的心情却还是很不好。 “中泽统括，你之前不是分析认为华夏永远不可能制作出比肩国际一流的自动变速箱吗？” “为什么这么快这个局面就变化了？” 奥村觉得中泽之前的话给自己误解了。 要不然当初爱信准备去华夏设厂的时候，他估计都不会投同意票。 “按照正常情况来看，华夏人要搞清楚自动变速箱的散热系统和冷却系统都需要很长的事情，更加不用说控制系统了。” “到现在为止，我也觉得华夏的其他公司不可能生产出合格的6at出来。” “这个南山，是一个意外。” “他们在轴承和螺栓等领域有着非常深厚的技术积累，然后又请了华夏资深的变速箱专家，恰好他们在控制系统方面有一些积累。” “多方因素巧合在一起，就出现了这个局面。” 中泽浩之也是听出了奥村话里面背后的意思。 虽然奥村是爱信的董事，地位要比他这个研发统括要高一些。 但是大家不是一条线的人，中泽并不怕他。 “我不管那么多，我就想要知道华夏的这个南山技术有限公司，是不是真的会给我们带来威胁？” “现在已经有不少华夏的客户开始寻求跟南山的合作，这对我们在华夏的发展是非常不利的。” “更加麻烦的是他们在福特汽车和通用汽车那边，也已经给我们带来了影响。” “要是任由局面这样子发展下去，我们的麻烦就大了。” 奥村觉得这个锅研发一定要背。 随便一个华西企业都能生产出比爱信更好的6at，那一定是原本研发搞出来的产品竞争力不够。 “奥村本部长，我建议公司把南山当成是采埃孚一样的对手来对付。” “最好就是趁着他们还没有正式的发展起来，想办法打压他们。” “要不然以后局面是会比较麻烦的。” “这方面，你也可以跟采埃孚和加特可的人员沟通一下，看看大家怎么一起行动。” 中泽这话让奥村心中一凉。 果然是自己之前小看了南山吗？ …… “王总，爱信的人主动跟我们联络了，说他们的4at可以给我们的h3车型配套，并且会针对h3使用的2.4升四缸自然吸气发动机做一些专门的调教，让它能更好的发挥优势。” 魏强刚刚接完一个电话，就来到了总经理王英的办公室。 “并且他们还说4at自动变速箱会进一步的反应国产化的效果，给我们一个前所未有的优惠价格。” h3是长城汽车寄予厚望的suv车型。 对于这款车上搭载的变速箱，长城汽车内部也是非常重视的。 要不然前段时间王英也不会亲自带队去南山考察，寻求合作。 “爱信现在知道要降价了？” “早干嘛去了？” 王英很聪明，自然知道爱信态度突然转变的重要原因。 “南山6at这段时间在国内汽车行业算是彻底出名了。” “连福特汽车和通用汽车都认可了他们的技术。” “国内的魔都通用、长安福特已经确定会使用南山6at，其他好些车企也都会在明年推出搭载了南山6at的车型。” “爱信要是一点反应都没有，那就奇怪了。” 魏强对现在的局面颇为满意。 没想到爱信也有跟自己低头的一天啊。 “他们现在愿意把价格降低到多少了？” “9980元，这事他们目前的非正式报价。” “比之前足足下降了两千元，实在是太黑了。” “一台4at自动变速箱，他们原本至少挣了三千块，甚至更多。” 说到这里，魏强的心在滴血。 长城汽车销售一台h3，也就是挣个几千块钱而已。 现在人家的一台变速箱就要挣那么多钱。 虽然已经降价了，但是里面的利润肯定也是不少的。 “这么说来，他们4at的价格岂不是比南山6at的还要贵？” 王英对这个价格显然是不满意的。 虽然爱信的知名度要大，但是品牌溢价不应该有那么多。 “南山的6at，如果年采购量不到一万台的话，售价也是要1万块，采购量达到5万台，就可以下降到9500元一台。” 重生99做汽车巨头 第144节 “而采购规模达到10万台，价格则是9000元。” “至于年采购台数20万以上，价格可以去到8500，那个对我们来说就没有什么参考意义了。” 很显然，现阶段南山不适合给国内的主机厂一个低于福特汽车或者通用汽车的报价。 特别是采购台数少的情况下，价格高一些是理所当然的。 如果采购台数可以接近福特汽车他们的数量，南山也不会卖高价。 “10万台我们明年是估计做不到的，到那时5万台还是有希望的。” “这么一算，南山的6at还是比爱信的4at要便宜啊。” “爱信有没有说他们的6at要多少钱？” 国际汽车零部件巨头在很多人的心中，显然地位还是比较高的。 如果价格差不多的情况下，王英是倾向于用爱信的变速箱。 这样子更加有利于汽车的推销。 “他们没有太强的意愿要卖6at，哪怕是要卖，价格肯定也会去到一万二以上。” 魏强这么一说，王英算是死心了。 “那就用南山的6at吧，爱信那边，暂时先不用给他们答复。” “除非他们的4at能够做到低于8000元，否者我们是不会考虑了。” …… 春城汽车集团。 “研究了一个多月了，还是没有任何进展吗？” 朱正峰有点不满的看着常磊。 作为华夏第一家汽车企业，他们到现在为止都生产不出像样的发动机和变速箱，这对朱正峰来说是一件比较不能接受的事情。 特别是自动变速箱，这个项目春城汽车集团内部比较早之前就开始研究了。 但是到现在为止别说是6at了，就连爱信的4at都没有抄明白。 不是试验过程中出现过热，就是换挡会有卡顿，亦或就是耐久试验都过不了。 反正原本拆开来看没有多少构成件的自动变速箱，春城汽车集团就是没有整明白。 “朱总，南山6at的技术非常独特，除非我们有他们完整的图纸，并且获得tcu的所有软件，否者短时间内不可能仿制出来。” “研究院在分析过程之中发现一个问题，就是南山6at使用的轴承非常特别，应该是为这款6at专门设计的。” “哪怕是你随便换一个看起来各方面的尺寸都差不多的斯凯孚或者ntn的轴承，变速箱的性能都会有很大的变化。” “我觉得还是先从南山采购一批6at，在这个过程中我们慢慢的学习。” “过个几年，也许我们就搞明白了。” “反正6at自动变速箱，哪怕是在未来十年，应该都不会过时的。” 常磊只能这样子安慰自己了。 要不然他根本就找不到更好的办法。 华夏搞了那么多年都搞不懂自动变速箱，这不是春城汽车研究院一家的问题啊。 “春城丰田用的不是爱信的变速箱吗？” “你再去跟爱信和南山都联系一下，看看他们谁愿意跟我们成立合资公司去生产变速箱。” “总不能我们的变速箱，一直都从外人手中购买。” 朱正峰对春城汽车集团的现状是比较不满意的。 但是他也没有太多的办法去改变他。 这都是几十年日积月累下来的问题。 可谓是积重难返啊。 除非他有破釜沉舟的勇气去改革。 第165章 稳如老狗 曹阳前世看到过一个新闻，1997年，华夏从德意志引进了两台盾构机。 用于挖掘铁路秦岭隧道。 当年，一台进口盾构机的售价高达3亿元人民币。 那可是1997年的3亿元啊。 国际巨头对技术实行垄断，维修保养时不允许华夏人参与，维修所需工时也完全取决于外方，严重影响华夏这边的工程进度。 为了摆脱窘境，相关企业成立了一支由18人组成的研发团队。 经过6年的技术攻坚，华夏首台具有自主知识产权的复合式盾构机于2008年成功下线，实现了由“用盾构到造盾构”的转变。 这充分证明了只要下定决心，有些技术门槛并不是不能突破的。 而伴随着这个技术突破，盾构机不再需要进口了，成本自然是大幅度的下降。 这个时候国际巨头自然是会拿出降价的手段出来，不过这个时候降价了，也是没有用了。 如今南山6at算是彻底的打破了爱信、采埃孚和加特可这些国际零部件巨头对自动变速箱的垄断。 眼看着自己的市场要开始被南山抢走了，巨头们立马就开始拿出了降价的手段。 在他们看来，华夏的汽车市场不大。 哪怕是卖变速箱不挣钱，也不能放任华夏的变速箱厂家发展壮大。 要不然到时候威胁到了他们的全球利益，那个问题可就大了。 “曹总，刚刚长城汽车的人跟我们联系，说爱信这几天的态度又有变化了。” “之前是4at降价，6at还是不大愿意卖。” “后面发现这样子好像没有效果，立马就变成4at继续降价，然后6at也可以卖了。” “虽然6at的价格比我们还是要高一些，但是4at的价格却是已经跟我们6at差不多了。” 曾婷婷作为销售部部长，自然是要及时收集市场信息。 长城汽车和长安汽车是国内自主品牌当中，这段时间跟南山走的比较近的厂家。 爱信那边的动静，他们倒也愿意主动的去跟南山分享。 “爱信在华夏已经设立了变速箱工厂，显然是瞄准了国内的那些自主品牌。” “现在半路上杀出我们南山来，肯定打乱了他们的计划。” “原本的高利润就不要想了，现在首先要考虑的是如何保住市场。” “我们先不用管他们，把6at的生产线全部搞定之后，就投入cvt变速箱，4at的产品我们就不去做了。” “如果一些厂家宁愿用爱信4at的产品，也不愿意用我们的6at，到时候消费者会告诉他们结果怎么样的。” 6at可是比4at有太多的优势了 传动比方面，6at拥有更多的挡位，因此可以拥有更高的传动比，从而使得车辆在低速时更加顺畅，加速更加线性，同时也提高了燃油经济性。 在静谧性方面，由于6at拥有更多的挡位，使得车辆在行驶过程中的转速更低，从而减少了噪音和震动，使得车内更加静谧。 而在操控性方面，6at拥有更多的挡位，使得车辆在加速和制动时更加敏捷，同时也提高了车辆的操控性能。 对于大部分的消费者来说，爱信也好，南山也好，他们都没有听说过。 但是6at比4at好，大家应该还是很容易理解的。 “爱信已经开始降价来对付我们了，我担心他们在福特汽车和通用汽车那边也会有动作。” “并且采埃孚和加特可他们肯定也不会坐以待毙的。” 曾婷婷已经感受到了一股山雨欲来风满楼的气氛。 变速箱的价值高，利润高，又比较重要。 不管是爱信还是采埃孚，都不可能放弃这个领域。 那么他们就绝对不会放任南山这家新出现的企业到处攻城略地。 “福特汽车那边不用太担心，我们的合作模式不一样。” “通用汽车那边，他们已经做了几个月的实验了，对我们6at的性能应该也有比较直观的认知了。” “除非采埃孚和爱信能够将价格降低到比我们还要低，要不然根本就抢不过。” 曹阳对自己搞出来的6at还是非常有信心的。 除了耐久性方面还需要一些时间去证明，其他的参数完全都是比行业内的其他厂家要好。 关键是南山的价格还要便宜一大截。 这种情况下，只要脑子没有进水，就不会轻易的放弃南山6at而选择爱信和采埃孚的产品。 要不然福特汽车干嘛要挥刀自宫，放弃自己研发的6at，也要跟南山合作呢？ “他们的6at都是在海外生产的，成本肯定要比我们贵一大截。” “6at比我们的要低是不可能的，但是4at倒是有可能。” 曾婷婷这段时间对变速箱行业也算是做了比较充分的研究。 对于各种情况，自然也是有自己的判断。 “先看着吧，我觉得在绝对的技术优势和成本优势面前，我们的6at是没有对手的。” “哪怕是现在还有一些厂家在观望，很快也会选择跟我们合作。” “现在我们要做的就是把品控做好，不要到时候被人抓住小辫子了。” 变速箱是南山技术有限公司蓄势腾飞的重要零件。 重生99做汽车巨头 第145节 一台哪怕是按照8000元计算，一年要是卖个100万台，那就有80亿的营业额。 考虑到南山现在已经跟福特汽车和通用汽车有合作，跟长城汽车和长安汽车的合作也敲定了。 那么过个两年，各个车型上量之后，一年别说是100万台，200万台，甚至300万台都是有可能的。 到时候单单变速箱总成的营业额就去到240个亿了。 还不说南山给福特汽车自己生产的6at供应的零配件，那也是一个非常巨大的数字。 到时候，一款6at就足够给南山贡献每年几十亿的利润。 曹阳的许多想法，就可以全面铺开了。 要不然，像是芯片这种东西，是南山能碰的吗？ 咬着牙坚持几年，最终没有足够的利润去支撑，也只能选择止损。 这是曹阳不希望看到的局面。 “曹总，爱信他们主动的开始对付我们了。” “我们除了做好自己的产品之外，是不是也要看看能不能给他们找点麻烦？” 曾婷婷是一个比较有想法的人。 她新担任销售部部长，自然也是希望做出点成绩出来的。 至少要让大家看到，她是比张富贵要更加适合销售部部长这个位置的。 “对付爱信，自然是不用客气。” “只要有机会，就要好好的收拾他们一顿。” “你有什么方案了吗？” 不管是爱信还是采埃孚，亦或是加特可和舍弗勒，这些国际变速箱大厂，都是曹阳想要打压的对象。 同样的，南山也是他们想要打压的厂家。 这里面没有太多的妥协空间。 “我是这么想的……” …… “奥村，你们卖给我们的6at，比华夏市场的售价要高一成不止，这是绝对不能接受的。” 通用汽车对于爱信精机来说，是除了丰田汽车之外最大的客户。 因为通用汽车采购总监要求爱信全球营业的一把手去谈价格，奥村只好屁颠颠的飞到了美利坚。 “奥斯丁，我们给到通用的价格，绝对是已经非常有优势的，比给到福特汽车和克莱斯勒的都要低一些。” “通用汽车是我们最重要的客户，我们绝对不会在这个合作之中挣不合理的利润。” 奥村在奥斯丁面前，还是非常恭敬的。 这些东瀛的零部件企业，面对美利坚的车企的时候，态度都谦恭的不得了。 在此之前，这种态度给福特汽车和通用汽车的采购带来了不少的误解。 他们还以为东瀛的零部件企业真的那么好合作。 “你还没直接回答我的问题。” “美利坚的汽车市场比华夏大很多，但是你们的售价却是比华夏要高，这是什么意思？” “是不是觉得通用汽车除了找你们爱信购买6at，已经没有其他选择了？” 通用汽车的几个变速箱厂家，之前都是比较强势。 虽然不至于让通用这个甲方爸爸变成乙方，但绝对不是通用说怎么样，他们就会怎么样的厂家。 这让奥斯丁也是不大满意的。 当采购的，哪个不希望供应商听话一点？ 天天吵架，心累啊。 又不会多发工资。 “误会，这绝对是误会。” “奥斯丁，想必您也清楚，华夏的南山技术有限公司如今推出了6at自动变速箱，他们在华夏国内到处抢我们的订单。” “明明知道那些车企不舍得使用昂贵的自动变速箱，却是故意不断地诱惑人家。” “我们报出一个比较低的价格，那都是有前提条件的。” “真正的算起来，其实没有比给到通用汽车的更便宜。” “特别是我们给出的低价，主要是针对已经跟南山合作的客户。” “这些价格看起来很低，实际上并没有意义，因为这些报价是拿出来恶心南山的。” 为了打消奥斯丁的疑问，奥村也是拼命的想把华夏那边的情况给说明清楚。 奈何抓住了爱信把柄的奥斯丁，怎么可能如此轻易的放过他们？ “你们既然能够报出那些价格，那就说明这个价格是可以做的。” “我不管你们的出发点是什么，反正通用汽车从爱信购买的6at，不能比你在华夏的最低报价高。” “否则你也应该清楚，通用汽车跟南山也是有合作的。” “如果我们把爱信的全部份额给到南山，我想对方一定会给我们一个远低于现在的价格。” 拿一家厂家来打压另外一家厂家，这事采购的常规操作。 曹阳专门给奥斯丁出这个降本的主意，他自然是不能辜负了人家的好意。 反正南山和爱信斗的你死我活，对于通用汽车来说是好事。 “奥斯丁，这个情况我需要回去社内汇报一下，实在是价格太低，公司很难接受的。” 看到奥斯丁的态度如此的强硬，奥村的心情很不好。 一离开通用汽车，他也不管华夏这种的时间是多少，就给爱信华夏分公司的销售部部长佐藤三郎打起了电话。 “佐藤，你出的什么破注意。” “价格降低下来了，订单没有争取到，现在反而影响到通用汽车这边的价格了。” “要是华夏那边还是没有任何进展，你自己切腹吧。” 睡眼蒙松的佐藤三郎，被奥村劈头盖脸的一顿骂。 不过，骂显然解决不了问题。 “本部长，南山6at已经得到了越来越多的主机厂的认可，特别是福特汽车给他们的背书，让华夏的汽车企业都纷纷选择跟南山合作。” “我觉得依靠传统的方法，已经没有办法打压他们了。” “是不是要考虑一些极端的办法？” 心情很是郁闷的佐藤，想到了一些恶毒的主意。 商业竞争，为了利益，那是什么事情都做得出来的。 抢印章之类的，只是小意思。 给你的工厂放一把火，挖人，甚至制造“车祸”之类的事情，在世界范围来说，也是一点也不少见。 很显然，佐藤想到了这些。 “华夏！” “你是在华夏！” “这些办法，你找谁去落实？” 奥村一句话就让佐藤无法反驳。 华夏的情况跟东瀛和美利坚是很不一样的。 一时之间，他还真是不知道怎么办。 “本部长，要不我们干脆降个超低价，恶心一下南山？” “你脑子进水了吗？到时候通用汽车要我们也用超低价结算，怎么办？” 想到自己刚刚的遭遇，奥村就一肚子气。 现在佐藤居然还敢提出类似的方案。 这是吃一次亏不够吗？ “4at，本部长，我说的是4at搞一个超低价。” “反正这款变速箱已经开始在华夏工厂生产了，成本比之前下降了不少。” “除此之外，我们也可以雇佣一批人去不断的中伤南山6at，说他们的技术不行，耐久性不行。” “真真假假的，一定要让华夏的消费者对他们充满了疑问。” 感受到了奥村的怒火，佐藤也是拼命的想要找点挽回的办法。 “要怎么做，你自己去想办法。” “总之这个局面要是一直持续下去，后果你很清楚！” 第166章 比亚迪来访 南山技术有限公司可以生产先进的变速箱，能够生产轮毂轴承、传动轴轴承等媲美国际巨头的轴承。 还能生产车轮螺栓等螺栓螺母紧固件类零件，甚至各种汽车零部件上使用的模具，也是南山擅长的领域。 再加上传闻南山在ecu、abs、esp等各种控制系统和其他关键零部件上也展开了研究。 这让有心想要造车的王福决定亲自带队去一趟南山。 反正两个地方也就一个来小时的车程，算是非常方便了。 重生99做汽车巨头 第146节 “曹总，这比亚迪只是一个消费电子领域的电池供应商，您没有必要专门调整行程，陪着他们待一整天吧？” 曾婷婷跟曹阳一起站在南山的大门口，等待着比亚迪一行人的到达。 这个情况显然是让曾婷婷有点不理解。 虽然比亚迪只是做电池，现在的规模已经比南山要大。 但是曾婷婷觉得顶多再给南山两年时间，肯定可以超过对方的规模。 再说了，这段时间那么多的客户过来拜访南山，像是比亚迪这种规模的，完全不算什么呀。 最关键的是曾婷婷觉得比亚迪就是过来打酱油的，你的业务都跟南山没有任何交集。 “比亚迪现在虽然只是做电池的，但是你怎么知道人家会不会转型生产汽车呢？” “再说了，他们是做电池的，我们也不是不可以考虑跟他们在电池领域进行一些合作的。” 曹阳知道的信息自然是比曾婷婷要多很多的。 不说比亚迪今后在汽车领域混的不错，到了后世甚至成为了领头羊。 就是现在的电池领域，也不是没有合作的空间。 虽然他也可以拿出更加先进的电池技术出来，但总是要有个让外人看起来正常一点的积累和发展过程。 再说了，南山也是确实有必要去培养属于自己的电池技术人才。 要不然什么都依靠曹阳的话，那岂不是要累死了。 “当初春城汽车集团和西风汽车集团的人过来的时候，也没有见你在门口等哦。” 曾婷婷直接把自己心中的疑问给说了出来。 很显然，在她看来春城汽车集团和西风汽车集团在华夏的地位是远高于比亚迪的。 在公司的规模和跟南山的合作方面，也是比比亚迪要更有潜力。 顶多就是比亚迪跟南山同在珠三角，并且都是民营企业，大家面临的许多命运比较类似。 “就春城汽车和西风汽车集团那些人搞汽车，自主品牌是不会有什么太多的起色的。” “他们现在都开始把重心放在了合资企业上面，觉得市场换技术才是最有效的方式。” “这种情况下，他们跟我们的合作规模，潜力其实不是很大。” “哪怕是他们旗下的合资公司的发展速度会越来越快，在零部件的选择方面，也都跟他们没有太大的关系。” “就比如春城丰田，它们在选择变速箱的时候，会听春城汽车集团的意见吗？” “市场换技术，市场是被人家占领了，技术就不要指望了。” “最终还是要靠自主研发，才有可能掌握核心技术。” “要不然你以为人家国际汽车巨头都是傻子吗？” 在曾婷婷面前，曹阳倒是没有什么好隐瞒的。 他这段时间之所以优先选择了跟长安汽车和长城汽车合作，跟奇瑞和吉利的沟通也比较顺畅，现在又重视比亚迪。 这是因为这些企业是他比较看好的，觉得值得共同起发展。 虽然今后南山也是要考虑进军汽车整车的，跟这些企业有一定的竞争关系。 但是华夏两三千万一年的市场，南山一家是吃不下的。 到时候大家一起把国际巨头给按下去，才是应该考虑的事情。 至于彼此之间的竞争，反倒是第二位的。 “说的也是，就像是变速箱，在我们6at没有出来之前，据说爱信他们的4at卖的非常贵，并且还不是你想买人家就愿意卖。” “这种情况下，国内那几家大车企，也没有见他们在变速箱方面投入太多的资源。” 曾婷婷稍微想一想，也就理解了曹阳的这种想法。 虽然这种想法现在还不是汽车行业的主流，但最终却会被证明是有道理的。 “国际汽车巨头和零部件巨头比我们先走了上百年的路，人家已经在发动机、变速箱等各种核心零件上建立起了牢固的专利护城河。” “国内的企业真的想要突破，不仅需要比人家当年花费更多的时间，还需要足够的财力投入才行。” “最关键的是研发这种东西，一两年往往是很难出成果的。” “长期投入的话，上面的总经理都已经换掉了。” “这种情况下，谁当总经理都不想要在研发方面花太多的钱。” “要不然就变成当年的财报很难看，效果却是要等到自己的后任，甚至是后后任才能体现。” “在现有的这种激励体制下，自然是没有人会傻傻的这么干。” “也就是我们这些民营企业，公司是自己的，考虑问题的出发点跟他们不一样。” 曹阳话里面显然是看不上春城汽车和西风汽车这些国内巨头，曾婷婷对此倒是见怪不怪了。 “曹总，我要是没有记错的话，长安汽车也是国企吧？” “怎么感觉你对他们的态度要比对西风汽车还要好呢？” 反正比亚迪的人还没有来，站在门口干站着也是无聊，曾婷婷倒是借着这个机会多问了几个问题。 只有更好的把握了老板的心思，她才好更好的掌握今后跟各个客户打交道的尺度。 这其实也是很关键的。 要不然，方向错了，越努力，越是麻烦。 “长安汽车是比较晚才进入到汽车领域的，虽然也是一家国企，但是人家享受的资源没有春城汽车和西风汽车那么多。” “甚至由于地理位置等原因，他们的资源还没有魔都汽车集团和帝都汽车集团来的多。” “这种情况下，他们想要出成绩，自然是要走跟其他几个老大哥不一样的道路。” “要不然一辈子也是不可能超过对方的。” “这么一来，我们双方就有了合作的基础了。” 曹阳的这个解释有点道理，但也有点牵强。 本质上是根据结果倒推之后随口而出的一个理由而已。 只是曾婷婷不知道而已。 “曹总，前面有两辆粤b的车过来了，估计是比亚迪的人来了。” 就在这个时候，新入职不久的副总罗红星在旁边提醒了一句。 “人家可是电池大王，肯定有一些东西是值得我们学习的，等会大家的态度稍微注意一下哈。” 曹阳是想要跟比亚迪好好的合作一把，这样是一个双赢的结果。 当然了，他倒也不是怕人家。 毕竟，国内的各个汽车企业，还没有哪家是可以让曹阳害怕的。 无非就是觉得合作比斗争要好，所以才尽量往合作的方向推进而已。 …… “王总，前面南山的大门口好像站了不少人，似乎对方在门口迎接我们。” 一辆桑塔纳上，梁传庆很是眼尖的看到了前方的场景。 大门口挂着“热烈欢迎比亚迪专家团队莅临参观指导”的大横幅就不说了，大家在供应商那边也算是见多了这种场面。 但是这一次来的南山技术有限公司不是他们的供应商。 甚至这一次比亚迪过来，更多的是需求帮助和合作的。 所以梁传庆才会异常的重视。 “车停在大门口前方三十米，然后我们下车快步走过去。” 一瞬间，王福就想到了接下来的应对方案。 对方那么重视自己一行人的来访，看来接下来的合作谈判会比较顺利才对。 很快的，司机就按照王福的指示，将车停在了曹阳等人前方几十米处。 不等曹阳他们走过来，王富就自己下车，快步的走了过去。 南山上华夏台的新闻，他是专门看过的。 再加上这几天对南山做了其他的一番了解，所以王福一下就认出了曹阳。 “曹总，您这实在是太客气了，我们过来叨唠，还让您在这里等候。” 就在靠近曹阳十几步的时候，王福就一边开口，一边伸出了右手。 几秒钟的时间，双方的老总，就寒暄着握手，场面甚是和谐。 这让两方的团队，心情都变好了几分。 “王总是我辈楷模，短短几年时间将电池做到了世界一流，让比亚迪成为了掌握核心竞争力的民营企业。” 曹阳自然也是一眼就认出了王福。 虽然在2001年的时候，王福的知名度不算是很高。 但是到了2023年，绝对是整个汽车产业链的人都知道他的名字，甚至知道他的长相。 人家那时候已经是明星级的企业家了。 “不敢当，我们比亚迪只是在电池上面做出了一点成绩，跟南山相比还是有比较大的差距。” “我听说你们的6at自动变速箱，比爱信和采埃孚的都还要好。” “你们的prg冲压机和trf冲压机，打的连会田和舒勒都叫苦连天。” “在机床数控领域，你们更是把西门子和发那科都给收拾了一顿。” “更加不用说在模具和轴承等细分领域的表现了。” “南山的成绩，让我看到了华夏汽车产业的希望啊。” “如果华夏能够多几家南山这样子的汽车零部件供应商，何愁汽车产业发展起来呢。” 重生99做汽车巨头 第147节 王福说这话的时候，倒也不完全是在客套。 南山的表现，确实是谁也挑不出毛病出来。 国内的汽车零部件领域，能够比南山更加让人赞叹的厂家，那是一家都照不出来。 哪怕是已经开始出口的中信戴卡，也就是在铝车轮方面做出了成绩。 而万向集团这些厂家，也只是在轴承方面有点建树。 至于敏实这些企业，依靠的更多的是成本优势，技术也就是那样子而已。 “王总谬赞了，南山需要努力的地方还有很多。” “如今马路上跑的汽车，上面安装的核心零件，基本上都还是国际零部件巨头的啊。” 曹阳和王福就在大门口寒暄了一阵，然后才开始朝着会议室而去。 “曹总，南山如今攻克了自动变速箱的技术，算是解决了汽车中最核心的两大零件中的一个。” “能够制造出自动变速箱，只要南山想做，我觉得自己研发一款发动机也不是不可能。” “不知道南山有没有打算进入到整车制造行业呢？” 王福很清楚自己今天过来的目的是什么。 在正式的进入到主题之前，他也是想要看看南山有没有造车的想法。 如果南山也打算这两年进入到汽车整车制造行业，那么他原本的计划肯定就要好好的修改一番了。 “王总，其实您不是第一个问我这个问题的人。” “这几年国内的乘用车发展的非常快，各个国际巨头也都纷纷的加快了进入到华夏市场的节奏。” “今年上半年福特汽车正式的跟长安汽车成立了合资公司，日产汽车跟西风汽车据说也在商讨成立合资公司的事情。” “甚至高丽的现代起亚，也安排了人员到华夏考察，检讨合资设厂的事情。” “至于国内的一些企业，自然也都是纷纷在考虑要不要进入到整车制造行业。” “毕竟，吉利的李总也说过，汽车无非就是四个轮子加上几个沙发嘛。” “难度不见得有大家想象的那么高。” 曹阳看出来王福的这个问题不是随便问的。 不过他却也是没有直接回答王福，而是先绕了一个圈子。 然后才说：“未来五年内，南山技术有限公司的目标就是致力于成为博世这样子的零部件巨头，为国内国外的汽车企业提供一流的零件。” “不管是发动机零部件，还是变速箱和其他的零件，南山都是在研究。” “并且等到明年，我们就会有新一批的零部件开始推出来，寻找更多给主机厂配套的机会。” “华夏需要更多的自主品牌造车企业，但是我觉得华夏更加需要更多的掌握核心技术的零部件企业。” “要不然的话，哪怕是华夏的汽车产量已经是世界第一，也只能说是汽车大国，不能算是汽车强国。” “所以你问我南山是不是会去造车，那么我的回答就是不会。” “至少未来五年之内没有这方面的打算。” 曹阳也没有把话说死。 要不然到时候南山进入汽车整车制造，就变成打自己的脸了。 “曹总你说的太有道理了，华夏确实是需要更多的掌握核心技术的零部件企业。” “南山愿意扎根于零部件领域，实在是令我等感到佩服。” “这是许多其他的零部件企业，甚至是春城汽车和西风汽车这些大集团旗下的零部件企业都做不到的事情。” “不过，南山如果要进入到更多的汽车零部件领域，特别是ecu这些核心零部件领域，恐怕还是很有挑战性的。” “丰田汽车也好，本田汽车也好，这些国际巨头不会轻易的给华夏企业机会。” “这需要有一个很好的平台愿意去搭载这些零件，让南山有证明自己实力的机会才行。” 王福也是很懂如何谈判的。 看起来好像是随意的交流，背后其实是蕴含了深意。 第167章 战略合作伙伴 一个好汉三个帮。 不管是南山也好，比亚迪也好，现在想要快速发展，肯定希望有几个比较稳定的伙伴一起联合发展。 福特汽车、通用汽车和大众汽车，现在是南山重点攻克的客户。 除此之外，国内的自主品牌，曹阳也是不想要放弃的。 长安汽车、长城汽车、吉利汽车和奇瑞汽车，再加上现在上门的比亚迪，基本上就是南山在国内的重点拓展对象了。 所以对于王福说的话，他自然不会随意的去反驳，反倒是更多的表示了认可。 “确实是像你说的一样，好的产品，还需要有好的搭载平台才行。” “要不然就明珠暗沉，得不到大家的重视与认可。” “在这方面，我们南山也是在寻找一些战略合作伙伴，加强双方的合作。” 曹阳这么一说，王福立马就感受到机会来了。 “曹总，不瞒你说，这两年我也一直在考虑比亚迪的下一步发展方向。” “在消费电子的电池业务这一块，比亚迪已经做到了国内最强，国际领先。” “但是现在也算是进入到了一个发展瓶颈，我们想要进一步的拓宽自己的产品类型。” “伴随着华夏经济的飞速发展，我觉得汽车市场的发展也将进入到井喷期。” “跟美利坚和东瀛这些发达国家相比，我们的汽车保有量还非常的低，潜力非常的大。” “所以经过内部慎重的讨论，比亚迪准备进军汽车整车制造。” “按照我们的规划，今年正式的启动造车项目，争取在2003年底推出属于比亚迪的第一款车型。” 王福一边说，一边看着曹阳的反应。 比亚迪造车，不说外面的人怎么看，就是内部也都有许多人不理解。 所以曹阳如果对此嗤之以鼻，王福也都是做好了心理准备。 不过，曹阳的回答却是让他很是意外。 “王总好眼光，汽车行业对华夏来说，确实是朝阳行业，未来二十年的发展前景非常的美好。” “如今国内乘用车市场，拿得出手的产品全部都是合资企业生产的。” “哪怕是所谓的自主品牌，上面的大部分核心零件，也都是国际零部件巨头的技术。” “这种情况，需要更多的厂家去努力，去改变。” “南山愿意协助国内有志于发展整车生产的企业，去突破通用、福特和丰田、本田的桎梏，抢占属于我们自己的市场。” 虽然其他人对比亚迪造车的反响比较大，但是曹阳却是一点都不意外。 这不是早就知道的事情吗？ “曹总，你也觉得比亚迪进入造车行业，是一个正确的选择？” “毕竟我们在汽车零部件领域，没有任何的积累，整车方面就更加不用说了。” 虽然王福是一个很有毅力的人，但是选择造车，要说他一点也不心虚，显然也是假的。 如今看到曹阳这个后起之秀认可自己的判断，他还是颇为激动的。 “没有积累不可怕，只要愿意去尝试就行了。” “当初东瀛人造车的时候，不也是跟在欧美巨头后面学习借鉴的嘛。” “我觉得比亚迪刚开始的时候走这条路，也没有什么不好意思的。” “找一款国内畅销的车型，让研发人员一个零件一个零件的造车量尺寸，然后逆向设计出来，找到合适的供应商去生产，难度不见得就那么的大。” “比如羊城本田的雅阁，他们现在就非常畅销，但是价格很是昂贵。” “如果比亚迪生产一款跟雅阁差不多的车型，但是价格却是只要10万一台的话，你觉得还需要担心没有人买吗？” 反正比亚迪都是要走借鉴模仿的道路，曹阳觉得不如自己干脆在背后推动一把。 这样子比亚的汽车销量好了，自己给他们配套的零部件的业务才更加的有前途。 原本比亚迪的第一款车型f3，借鉴的是丰田汽车的花冠。 这款车倒也不是不行，只是曹阳觉得没有雅阁那么合适。 国人买车还是喜欢买大一点的，而对于造车来说，大一点的车和小一点的车，在成本上的差距其实是很小的。 也就是说，对于比亚迪来说，模仿雅阁和模仿花冠，花费的成本是差不多的。 但是差不多售价的情况下，消费者肯定是愿意选择雅阁这个级别的车型。 “曹总说的很有道理，原本我还在纠结应该生产什么车型，现在看来雅阁确实是非常好的选择。” “如果我们能够生产出10万元一台的类似产品，甚至是只要8万元一台，那么绝对是不愁没有销量的。” 王福觉得只是冲着现阶段交流的信息，自己这一趟南山之行就没有白来。 虽然他跟曹阳差着一辈的年龄，但却是觉得这才是自己的知音啊。 “是的，如果发动机和变速箱这两个关键零部件能够不出什么问题，哪怕是其他地方有点小瑕疵，这款车都能够成为一款爆款车型。” “不说月销几万，至少月销过万不是梦。” 既然比亚迪有意要进入到造车领域，曹阳自然也是希望南山能够多一个大客户。 所以也是不断的帮王福出主意。 这个时候的自主品牌，想要走高端路线是不现实的。 消费者根本就不会认可。 重生99做汽车巨头 第148节 所以只能是依靠低价取胜，挣一点辛苦钱。 南山有打算将来造车，但不是造低端车型。 至少刚开始的时候不是造低端车型。 品牌这个东西，树立起来很难，要毁掉它却是很容易。 如果大家觉得你是低端车，那么你想要改变这个标签，实在是太难了。 后世比亚迪也是一直到了电动车时代，才算是撕掉了自己低端车的标签。 所以在最近几年，曹阳没打算造车。 安心的发展零部件企业，以后想要造车，不就是一句话的事情吗？ 甚至现在一台车挣的钱，指不定没有南山供应零部件挣的多。 “那就借曹总吉言了。” “我觉得比亚迪造车，南山提供变速箱等核心零部件，对你我双方来说，都是一个双赢的局面。” 到了这个时候，王福自然是要正式的切入主题。 他今天来南山，不就是为了寻找零部件上的合作吗？ 毕竟这个时候的比亚迪，在汽车零部件上真的没有任何的积累。 单纯的靠自己去搞，难度太大了。 这会影响第一款车的推出时间。 到时候绝对是得不偿失的事情。 “南山很愿意跟比亚迪形成战略合作关系，为比亚迪提供所有南山能够生产的零部件。” “甚至你们有哪些零部件找不到合适的供应商，都可以找我们南山来商讨研发。” “一台车上，除了玻璃、座椅总成、普通的内外饰件这些门槛相对比较低的零件，南山对其他有技术含量的零件，都很有兴趣。” “不说变速箱，就是发动机ecu，发动机的主轴轴承和发动机的启动电机、机油泵、进排气控制机构等零件，我们都是有在研究。” “比亚迪完全可以把这些零件交给南山来制作，自己集中精力搞定整车设计方面的内容。” 南山是一家公司。 只要是公司，就不可能不考虑挣钱和发展。 曹阳又不是来做慈善的。 如今要支持比亚迪发展，自然也是有着自己的目的。 让南山的各种新零件有合适的搭载平台，就是其中非常重要的一个目的。 要不然你就是不断地说自己的ecu、abs和da有多么的先进，也没有人相信啊。 “战略合作伙伴？” “曹总，你的这个提议太好了，我正有此意。” “只要南山能够生产的零部件，比亚迪都使用南山的产品。” “当然了，我们的产品售价只有雅阁的三分之一，所以零部件的成本方面，也希望曹总能够多多理解。” “不说让南山亏本做生意，但是至少价格不能比国内同行高。” 王福也是一个非常精明的人。 这个阶段，比亚迪想要造车，很多零部件企业都不见得愿意相信，愿意跟你合作。 而南山是国内汽车零部件行业的佼佼者，南山愿意全方位的跟比亚迪合作，这在王福看来绝对是一件大好事。 他没有任何的理由反对。 当然了，他也担心南山借着这个机会黑比亚迪一把，那就尴尬了。 所以丑话也是说到了前面。 而看到王福这么说，那就是在商言商了。 曹阳也不客气的笑着说道：“那是自然，只要南山提供的零部件，我们肯定不会比国内同行要高。” 目前曹阳选择的零件，都是国内企业做不了的产品。 而跟博世、电装、大陆那些国际零部件巨头比价格，曹阳还真是一点都不担心。 哪怕是适当的下压一下利润，也还是很有搞头的。 当然了，最重要的是南山真的需要一些平台去证明自己的技术没有问题。 要不然通用和福特汽车这些巨头在控制类零件上，不会轻易的跟南山合作。 “除此之外，我也是先小人好君子，有一个约定希望王总能够理解。” 曹阳刚刚说完价格的话题，就准备给比亚迪戴个紧箍咒。 要不然到时候人家顺利的走上了造车的大路之后，一脚把自己踢开了，那就搞笑了。 “您请说！” “只要是比亚迪能做到的，我们都是全力配合。” 王福半真半假的看着曹阳，也想知道对方到底还有什么条件。 “不管是自动变速箱也好，还是ecu等零件也好。” “今后南山给比亚迪供货之后，那么比亚迪就不能自己修建一座工厂或者拿着南山的图纸找其他厂家开b点。” “这一点我希望将来能够反应到双方的《基本交易合同》里头。” 比亚迪从无到有进入到造车领域，不管是从整车外观方面还是具体的零部件方面，都是有不少厂家成为了其他在的受害者。 这一点，曹阳倒是看的很清楚。 一个供应商选择了进入到比亚迪之后，配套了几款车型，后面人家比亚迪的技术人员掌握了你的技术了，就开始自己修建工厂去生产了。 这一点曹阳是比较难接受的。 他也知道哪怕是有合同的约束，恐怕也没有办法完全杜绝这个情况。 但是至少可以让比亚迪有很大的顾忌，优先去搞其他厂家的产品。 “没问题！” “曹总的这个顾虑，我完全理解。” “只要南山能够一直提供有竞争力的零件，我们比亚迪没有必要去自找麻烦。” 这个时候的王福，显然没有想到比亚迪在汽车领域会发展的那么好。 并且他将来是有想着发挥比亚迪在电池领域的优势，生产电动车或者是混合动力车型的。 这些显然都是目前南山没有涉及的领域。 所以他才那么痛快的同意了。 “对了，我觉得电动车在未来应该也是一个发展方向。” “比亚迪在电池领域已经有了丰富的经验，而南山准备生产的零件中有汽车智能钥匙，上面也是需要使用到电池。” “将来如果生产电动车的话，也是需要研发电池技术。” “所以我觉得双方其实可以组建一个合作的项目团队，一起对电池技术展开研究，王总觉得意下如何呢？” 总不能好处都让比亚迪给拿走了，南山却像是一个傻大个一样。 所以曹阳这么一说，王福虽然心中有些顾虑，但是想着大家都已经是战略合作伙伴了。 自己要是什么都不拿点出来，似乎也是有点说不过去啊。 所以思考了一会会之后，他立马回复道：“没问题，我也觉得将来电动车是一个方向。” “既然南山对电池研究有兴趣，那我们双方就组建一个团队，共同研究汽车电池。” 王福专门强调了“汽车”两个字。 很显然，他是不能接受南山进入到消费电子的电池市场的。 这属于比亚迪的禁脔。 “没问题，到时候我安排南山研发中心的人员跟比亚迪的人对接。” “把我们双方需要合作的项目一个个的列出来，结合比亚迪新车上市日程，制定具体每个零件的推进日程。” “争取将我们合作的这款车型打造成爆款车型，让消费者有更多的选择。” “到时候，南山和比亚迪的这个合作，也将会是一个经典。” 见面第一天，双方就敲定了战略合作协议的大框架。 这种郎有情，妾有意的合作，初期的推进是最顺利的。 只有等到几年之后，双方的矛盾才会开始变大。 到时候，南山的规模也已经不是今时今日可以比了。 当然了，这些都是后话。 现在双方都不会去提这方面的事情。 第168章 其实谁也不傻 大老板定了方向，下面的人就好做事了。 在会议室里头扯了一上午，下午又在现场参观了一番。 最终双方酒精沙场的团队深入交流了一番，一个在华夏汽车发展史上都会留下重要痕迹的合作，算是拉开了帷幕。 有了这么一个合作项目，南山研发中心立马就新增了十几个项目小组。 之前装样子一样研究转向器、转向管柱、仪表、da等零件，立马就开始招募更多的人员。 而有了6at自动变速箱的成果加持，南山在汽车行业的名声可是比去年强了不少。 重生99做汽车巨头 第149节 至少今年搞校园招聘的时候，岭南理工大学的学生，不至于爱理不理了。 经过了人事部的努力和筛选，校招的员工数量也从去年的200名增加到了500名。 当然了，今年校招比较顺利，除了南山的实力在增加，扩招之后的就业压力也是一个促进因素。 从98年开始高校扩招，到了2002年的时候就要毕业了。 如今到了大四上学期了，正是找工作的高峰期。 大家的选择，显然没有以前那么多。 “曹总，国内那么多搞汽车的企业，连春城汽车集团和西风汽车集团这样子的大企业的自主品牌都搞的不怎么样。” “现在一个新进入行业的比亚迪，就一定能成功吗？” “我们为了比亚迪的造车项目，一下子扩大了那么多零件的研究，到时候人力物力投资进去了，不一定会有收获啊。” 曾婷婷在曹阳面前，一向是比较敢说的。 南山跟比亚迪搞战略合作，她是支持的。 毕竟南山的很多产品确实是需要一个搭载的平台，需要一个证明自己实力的机会。 但是额外的增加一些零件的研究，她觉得就很没有必要了。 这种投入，要是出不来成绩，就白费力气了。 “除了比亚迪，长城汽车和长安汽车那边不也是在跟我们探讨更加深入的合作吗？” “再说了，虽然我们跟春城汽车和西风汽车没有搞战略合作，但是并不意味着我们的零件就没有机会搭载在他们的车上。” “只要产品在其他车型上用的不错，到时候他们找我们合作的可能性是非常大的。” 曹阳对这些大国企的做事风格是比较了解的。 前世他自己本身也在这样子的企业里头干过。 开拓创新的事情，大国企里面做起来是阻力重重的。 但是如果已经有成功的案例了，大家有样学样的采用，那就容易很多了。 南山的许多新零件，显然是不适合在这些大企业里头先推广，而是要找比亚迪、长城这些自主品牌也合作。 “话是这么说，但是那样子一来，所有的成本和压力，岂不是都压在了我们自己的身上？” “到时候我们的产品没有研究出来，比亚迪只要找其他厂家合作就行了。” “我们提前投入的成本，他们可是一分钱都不会承担的。” 很显然，曾婷婷其实一直是看不上比亚迪的。 没办法，要是搞电池研究，对方是前辈，值得南山学习。 但是在其他零件上，完全就是南山自己在单打独斗，在帮助比亚迪造车啊。 “哪怕是没有比亚迪，这些零件我们也都是要研究的。” “现在只是加快了一下进度而已。” “所以你不用太过于局限于我们跟比亚迪的战略合作。” 曹阳已经有了决定的事情，显然不是小秘书几句话就会改变的。 “我们的一期工程马上就要竣工了。” “福特汽车和通用汽车那边的订单，我们要跟紧一些。” “大众汽车那边也要想办法在6at上获得突破。” “至于国内已经取得了合作意向的自主品牌，则是要想办法进一步的拓展市场。” “最好就是要让我们的产能一直都处于紧张状态，让我们一直可以维持快节奏的扩张。” 借着6at的出现，曹阳觉得南山是时候进入到发展快车道了。 “我明白，人事总务部的新部长已经到位，给您招募的助理也有一些进展了。” “到时候我把工作交接一下，好好的把每一个客户都跑一趟。” 曾婷婷看到曹阳不想再讨论跟比亚迪的合作事情，也只好作罢。 好在南山现在有6at这个大杀器，前途一片光明。 短时间内多投入了一批人力物力到各种零件上，对南山的发展还不会带来什么阻碍。 …… 当南山内部在不断的讨论跟比亚迪的合作项目的时候，比亚迪内部也是在如火如荼的商讨着造车项目。 其中跟南山的合作，不可避免的也会是讨论的重点。 毕竟，按照现在的情况来看，南山将会是比亚迪最大的供应商。 不仅供应自动变速箱，还会供应其他的一批零件。 “王总，我们已经把雅阁2.4l豪华版这款车型进行了全拆解，最关键的发动机和变速箱，基本上就确定使用2.4l自然吸气发动机和南山的6at自动变速箱。” “目前自主品牌的车型大部分都是mt手动变速箱，我们到时候可以让我们的新车成为首款全车型标配6at的中级车。” 梁传庆这段时间把精力都放在了造成项目上面。 这款新车型，是比亚迪转型的关键所在。 “本田的发动机技术是很不错的，我们照着雅阁的2.4l发动机来搞，方向自然是没有问题。” “但是里面的正时控制系统和ecu非常关键，你觉得南山能够搞定吗？” 参观了南山之后，王福对南山的实力有了更加深刻的了解。 但是发动机是华夏汽车产业的硬伤，到现在还没有哪家厂家做的很好。 作为发动机的关键零件，他自然也是担心南山能不能搞定。 要是到时候比亚迪自己生产出2.4l的发动机，油耗比雅阁的高一大截，然后噪音还要大很多，耐久性能差很多，肯定会被人多诟病的。 “南山在机床数控系统方面有着非常丰富的经验，连西门子和发那科都被他们给教训了。” “再加上变速箱上面的tcu也是他们自主研发的，我觉得ecu他们能够生产出来的可能性还是非常高的。” “至于正时系统相关的零件，虽然他们也没有经验，但是交给ecu的厂家来研发这些零件，比寻找其他厂家来合作，显然是更加合适的。” “毕竟这一套系统的很多工作原理和逻辑，都是跟ecu的控制逻辑密切相关的。” “剩下的无非就是硬件的生产而已。” “这方面，我反倒是不担心了。” 梁传庆是负责研发工作的。 正是如此，他更加清楚南山现在的研发实力有多强。 “既然如此，那你就按照目前的规划往下推进。” “中间遇到什么困难，随时找我。” 王福现在也没有更好的选择，便也同意了梁传庆的提议。 第169章 黔驴技穷的爱信 这段时间国内汽车零部件企业里头，要说谁的风头最盛，非得是南山技术有限公司莫属。 来自各个主机厂的客户，和各级机构和科研院所的考察团队，几乎是每天都有。 不过，如果要说这段时间哪个零部件企业是最焦虑，这第一名的就非得是爱信莫属了。 虽然爱信和采埃孚、加特可等国际变速箱巨头都受到了南山6at的巨大影响，但是其中爱信是影响最大的。 比如加特可，人家主要的客户就是日产。 虽然变速箱也愿意对外出售，但是体量远远比不上爱信。 而采埃孚目前主要是欧美系客户为主，特别是欧洲那边的客户。 目前这方面受到南山6at的实际影响也还不是那么的大。 可是爱信就不一样了。 除了丰田汽车那边的订单不受影响，它在其他客户那边的订单都受到了冲击。 特别是华夏自主品牌那边，几乎所有爱信的客户都在跟南山眉来眼去。 让爱信华夏上下都充满了焦虑。 “部长，我跟很多客户都沟通过了，除非我们的4at价格能够比南山6at便宜两三千元，他们才会认为有竞争力。” “否则大家宁愿采购南山的6at，也不会选择我们的4at。” “至于6at方面，除非我们的价格跟南山6at非常接近，否则也没有谁愿意使用。” “哪怕是个别客户还愿意跟我们合作，也只是在极少部分车型的高端派生上使用。” “至于mt变速箱，虽然还有一些客户继续跟我们合作，但是都加大了讨价还价的力度。” “大有我们的mt变速箱不把价格下降到5000元以内，他们就不生产mt车型的势头。” “这样子的局面如果我们不想什么办法，估计是很难改变了。” 张浩此时的心情非常的复杂。 他从来没有想到过爱信居然也会有那么被动的一天。 偏偏这一天还来的那么突然，那么的迅速。 “办法？” “能有什么办法？” “我们已经找了专门的咨询公司，让他们安排人在互联网上说南山6at的不好。” “但是目前来看没有什么效果，甚至还帮南山6at打响了名声。” “我们也想通过变速箱工厂当地领导的力量，让他们给南山施压。” 重生99做汽车巨头 第150节 “但是平时非常热情的这些人，这个时候都纷纷找各种借口不搭理我们。” “哪怕是有些人嘴巴里说好好好的，最终也没有任何的动静。” “这种情况下，你说我们要怎么办？” “除非总部能够把我们的6at的技术参数提高到跟南山6at一样，甚至是更高的程度，要不然根本就无解。” “甚至我们的成本还不能比南山要贵，要不然对价格非常敏感的那些自主品牌，一旦发现南山的6at没有什么质量问题，就会立马抛弃我们。” 佐藤三郎这段时间也是压力山大。 整个华夏分公司的业务，以肉眼可见的速度在发生变化。 虽然这些变化对2001年的业绩不会产生太大的影响，但是从2002年开始，就会立马显示出不利变化了。 “或者我们联合采埃孚和加特可一起给南山施压，您觉得是否可行呢？” 张浩虽然挺希望国内的汽车零部件企业能够发展壮大，但前提是不能影响到他。 很显然，南山的强大已经影响到了他的利益。 这种情况下，他自然是站在爱信这一边了。 “施压？” “怎么施压？” “人家的技术是自己研发的，零件是自己生产的，甚至连材料大部分都是国内购买的。” “这种情况我们还能有什么招数？” “难不成我们一起给各个主机厂的采购说你们要用南山的6at，我们就不供应了吗？” 佐藤三郎的话让张浩无从反驳。 此时此刻的南山，已经不是爱信可以轻易压制的了。 虽然南山整体的体量跟爱信还有很大的差距。 但是放在华夏汽车零部件领域，南山却不是一家小企业了。 最关键的是南山在冲压设备领域的成功及6at的成果研发，让他们在华夏受到了很大的关注。 这个时候谁要对付南山，羊城首先就会站出来反对。 “实在不行的话，我们就跟南山好好的谈一谈，看看大家能不能好好合作，一起挣钱。” “这样子搞价格战，对谁都没有好处的。” 张浩想不到更好的办法，只能选择低头。 反正为了挣钱嘛，低头也不是不可以的。 “要是采埃孚和加特可，我们之间有一定的默契，用这种方法应该是可行的。” “但是华夏的这些企业，作风跟我们完全不同。” “这帮人总是破坏规则，给大家带来许多的问题。” “我实在是不想跟他们合作啊。” 要让爱信这样子的零部件巨头低下自己高贵的头颅，显然是很难的。 特别是对手还是南山技术有限公司这样子一家华夏本地的民营企业。 佐藤三郎觉得自己心里面那一关就过不去。 更加不用说这个方案还需要跟总部那边商量和汇报。 到时候指不定会被人骂的狗血淋头。 “之前斯凯孚在用专利诉讼的方法对付南山，你觉得我们要是采用这个方法有用吗？” “到时候我们就以南山的产品跟我们有专利争端为由，希望各个主机厂不要使用南山6at。” 看到佐藤三郎似乎不愿意低头，张浩只能继续出馊主意了。 “没用的。” “要是南山是一家很小的，没有什么知名度的公司，我们这样子搞还有点意义。” “但是现在他们已经发展壮大了，打官司只会给他们吸引更多的关注。” “到时候华夏的那些法院，不可能在对方明显没有什么问题的情况下，判处他们输了的。” 佐藤三郎心动了几秒钟，就放弃了这个想法。 到时候偷鸡不成蚀把米，他就要被骂的更惨了。 “那收购呢？” “我们有没有可能让集团出马，收购南山？” 张浩继续提着不怎么靠谱的提议。 奈何最终佐藤三郎都表示了否定。 华夏好不容易出现一家有竞争力的零部件企业，对方现在又不缺钱，不缺市场，傻子才会出售。 而就在这个时候，佐藤三郎的电话响了。 第170章 只要你够牛，巨头也得跪 “佐藤，刚刚收到消息，通用汽车已经正式的决定在魔都通用的车型上面采用南山6at自动变速箱。” “并且通用汽车在高丽的工厂，也会从南山进口6at。” “甚至明年下半年，美利坚工厂的部分车型也会选择从南山采购变速箱。” “他们已经拿到了福特汽车的订单，如今在通用汽车那边又取得了突破。” “华夏那边自主品牌的订单，不能全部都被他们抢走了。” “否则爱信今后就只有丰田汽车一个客户了。” 奥村那焦虑的声音，让佐藤三郎的心变得冰凉冰凉的。 通用汽车可是全球汽车行业的老大，连他们都选择了跟南山6at合作，那个示范效果绝对是非常大的。 到时候爱信的日子可就真的要难过了。 “本部长，刚刚我们内部讨论了一个方案，想要跟您汇报一下。” 明明刚刚还很不甘心，佐藤三郎此时却是不得不把张浩说的合作方案拿出来汇报。 “什么方案？” 奥村的语气不是很好。 对于爱信华夏分公司的表现，他显然是不满意的。 南山开始搞6at这个情报，就应该早点汇报给总部。 要不然也不至于变成现在那么的被动。 “我们主动的去联系南山，双方协商好价格和客户，大家一起挣钱，不要搞得竞争那么的激烈。” “现在他们为了抢订单，报的价格非常的低，这应该也并不是他们自己希望看到的局面。” “如果客户数量变少，销量变少，但是利润反而变高了的话，他们应该也是有可能会同意的。” 佐藤三郎说完这话，觉得浑身的力气都被抽空了。 这个局面，实在不是他希望看到的。 什么时候爱信居然要主动的低头，跟华夏的零部件企业商讨着“合作”的事情了？ “这个做法，会不会违反反垄断法？” 东瀛企业今年在美利坚可是吃了大亏。 虽然爱信没有被罚款，但是矢崎等零部件巨头可是领到了美利坚司法机关的巨额罚单。 这让东瀛的零部件企业对于反垄断都敏感了几分。 “本部长，华夏并没有反垄断法。” “虽然今年也有过一阵声音，检讨要不要立法。” “但是本身华夏的很多企业，就是违反了反垄断法的。” “这种情况下，我们根本就不用那么担心。” 这一点，佐藤显然是非常肯定的。 “那你就去谈吧！” “总之我们在华夏的业务，不能出现负增长！” 奥村没有怎么犹豫，就选择了同意。 没办法，他也没有更好的选择啊。 要不然谁愿意低头？ 还不都是为了屁股下面的位置？ …… 南山技术有限公司的联络方式，对于业内人士来时并不是什么秘密。 爱信轻而易举的就可以获得张富贵和曾婷婷的手机号码。 不过，当曾婷婷接到了张浩的电话的时候，还是感到了诧异。 爱信的人主动的想要来拜访南山？ 莫不成是过来偷师的？ 不对啊。 要偷师的话来的应该是研发技术人员，而不是销售人员。 重生99做汽车巨头 第151节 再说了，曾婷婷不带他们去现场参观，不给他们说明南山6at的技术的话，他们就算是想要偷师也没有办法啊。 “曹总，爱信的人想要过来见你，但是对方电话里头又不说具体要商讨什么。” “你看是见还是不见呢？” 心中拿不定主意，曾婷婷立马给曹阳汇报了一下。 “爱信要来见我们？” “这事太阳从西边出来的啊。” “这帮东瀛人，不是一直很硬气的吗？” “怎么这么快就服软了？” 曹阳冷笑一声，大概是可以猜到对方想要过来干什么。 反正不是拉拢自己，就是商讨合作。 总之不是要过来跟南山开战。 “曹总，那我们要不要先看看他们到底想要干什么？” “如果他们的方案对我们有好处的，也不是不能考虑。” “毕竟除了爱信之外，国际变速箱巨头还有采埃孚、加特可、sadc、格特拉克等一大堆。” “我们要是把所有的精力都花在爱信身上，也是不值得的。” 曾婷婷现在负责销售部，在跟各个客户打交道的过程之中，也慢慢的体会到了竞争对手给自己带来的压力。 那些国际零部件巨头，个个底蕴深厚，有着自己固定的客户。 南山要从他们的饭碗里面抢肉吃，显然是没有那么容易。 “见一见就见一见呗。” “不过我们在自主品牌那边的对手主要就是爱信，这一点你要认识清楚。” “不把爱信干趴下，他们就总是会跳出来跟我们抢自主品牌的订单。” “今年国内汽车市场的销量预计可以达到230万左右，而各个机构都预测明年可以突破300万，后面更是有机会冲击400万，之后每年的增幅都不会少于100万。” “虽然自主品牌的份额只有30％左右，但是哪怕如此，也会有100万以上的份额。” “只要我们努力，这里面至少有一半可以是我们的市场。” 曹阳对华夏汽车产业的发展自然是很清楚。 别看2001年的时候才两百多万的销量，但是到了5年后就超过了700万，到了2008年更是一举突破了1000万大关。 要是把商用车也算上去的话，2008年就达到了1300多万的销量。 这里面蕴含的巨大商机，绝对是不容错过的。 “其实要打趴爱信也很简单，我们已经有6at了，这对于大部分的中高端车型已经够用了。” “为了抢占市场，我们继续推出4at和4mt的变速箱，把价格给降下来就是了。” “到时候，所有的自主品牌，只要还想有成本竞争力，都会或主动，或被动的选择跟我们合作。” 这段时间曾婷婷也是跟国内的自主品牌有打交道。 她很清楚对这些车企来说，成本是最关键的一个因素。 你要是能不4mt的成本干到3000元以内，把4at干到5000元以内，那么绝对就无敌了。 “你觉得4mt有市场？” 在曹阳的印象当中，变速箱基本上是自动的。 后世已经很少的人会选择开手动挡了。 甚至后世的司机，八成都不会开手动挡了。 “曹总，虽然6at比4mt的技术要先进很多，但是成本也高很多。” “手动变速箱它的传动比是固定的，不需要通过电子控制来调整，所以tcu这一块就节约下来了。” “4mt只需要简单的传动机构和操纵机构，不像6at自动变速箱那样需要复杂的液压和电子控制系统。” “对于早期自主汽车品牌来说，成本控制是非常重要的因素，因此手动变速箱是一个更为经济实惠的选择。” “并且手动变速箱通常比自动变速箱更耐用，也更可靠，而且不需要频繁地进行换档操作，因此可以在燃油经济性方面提供更好的表现。” “这对发动机技术不怎么样的自主品牌企业来说，也是一个节油的重要手段。” “最关键的是我觉得现在汽车市场中，手动变速箱更为普及，同时也更符合用户的需求。” “对于一些驾驶者来说，手动变速箱能够提供更好的操控性和驾驶乐趣，也更符合传统的驾驶习惯。” 曾婷婷的话让曹阳陷入到了沉思。 自己似乎陷入到了思维定势当中啊。 想当然的认为自动变和速箱才是有意义的。 “这样，你安排人简单的做一份市场调研。” “然后你也跟所有的客户调查一下，看看大家对手动变速箱和自动变速箱的一些看法。” “特别是找机会跟主机厂的销售部门和研发部门沟通一下，了解他们的想法。” “如果真的手动变速箱也比较有市场的话，那么我们的4mt、5mt和6mt都可以搞起来。” “与此同时，为了降低自动变速箱的价格门槛，也可以在6at的基础上推出4at的简化版。” 上阵父子兵，单靠一款6at打天下，看来是不够了。 毕竟你技术再厉害，也不可能包含所有的市场需求。 “没问题，我现在就去安排。” “正好可以借着这个机会，给爱信这些变速箱巨头施加更大的压力。” 变速箱在这个年代绝对是属于很有前途的零部件，曾婷婷是非常看好的。 如今曹阳决定扩大变速箱的产品类型，她这个销售部部长自然乐见其成。 …… 佐藤三郎和张浩来的比曹阳想象的要早很多。 曾婷婷给了几个时间段，他们选择了最早的一天。 然后明明只是约了9点钟的会议，对方八点就已经出现在了南山的大门口。 南山技术有限公司正常是八点半才上班，这八点来了，保安是连大门都不会让你进去的。 不过他们倒是一点也不介意，毕恭毕敬的站在那里等候。 不得不说，东瀛人在表面功夫这一套上面，做的还是挺到位的。 难怪那么多华夏的企业被他们给忽悠了。 对此，曹阳倒是看的很清楚。 “佐藤部长可是稀客啊。” 当曹阳准时在九点钟出现在会议室的时候，已经提前听曾婷婷说过佐藤八点就到了的事情。 不过，这对南山来说是一件好事。 对方也是重视这一次的见面，就越是说明对方有求于自己。 看来爱信是被南山给打疼了。 国际零部件企业100强里面，除了斯凯孚之外，总算是又有一家巨头被南山打疼了。 想一想都大快人心。 “曹桑，久闻大名。” “都说您是一位年轻的企业家，有着非凡的才华和敏锐的商业头脑。” “接手南山厂之后就展现出了惊人的毅力和决心，不断地追求创新和突破。” “短短几年时间就领导着公司发展迅速，不仅在市场上占据了一席之地，还获得了许多荣誉和专利。” “实在是让人佩服啊。” 佐藤的中文说的还挺好。 甚至比大部分的羊城人说的都还要好。 看来作为爱信的营业部部长，他也是有几分本事的。 “佩服就算了，爱信不讨厌我就谢天谢地了。” 曹阳并没有在那里跟佐藤寒暄。 南山和爱信，根本就是水与火的关系，没啥客套的必要。 回过身，不管是南山还是爱信，只要找到搞死对方的机会，都不会手软。 “您说笑了。”佐藤听了曹阳的话，脸色有点尴尬，不过很快就调整过来了，“曹桑，今天我过来是想要跟南山商讨合作共赢的事情。” “在过去的一段时间，双方是有一些竞争。” “不过生意场上，竞争是永恒的，我觉得不需要特别的在意这一点。” “大家经营公司，目的都是为了利润。” “如果合作能够让彼此的利润都变得更好，那么我们没有必要拼的你死我活。” “对吧？” 佐藤也算是看出来了曹阳没有想要跟自己寒暄的意思。 所以很快就切入到主题了。 只是他心中也对今天的会面，有了不详的预感。 “爱信想要怎么合作？” 虽然曹阳没打算跟爱信合作，但是对方想要怎么出牌，自己总是要看一看的。 重生99做汽车巨头 第152节 “南山的6at已经获得了通用汽车和福特汽车的订单，在华夏国内也获得了部分自主品牌企业的订单。” “我觉得大家完全互相合作，不要在那里打价格战。” “比如春城汽车集团的订单，就由爱信来生产，南山配合着报一个高价。” “魔都汽车集团那边，可以让给南山，爱信也会配合着报一个高价。” “其他的客户大家商量着怎么划分，然后一起挣大钱。” “这么一来，哪怕是双方各自变速箱的销售台数下降了，但是利润是增加的。” 佐藤的方案，没有什么新意。 玩来玩去，无非都是东瀛企业玩了好几年的套路了。 虽然这个套路将来还是会有不少的零部件企业继续玩下去，但是这里面显然是不包括南山。 作为行业的后来者，不管是进入到变速箱领域，还是做ecu和abs这些新零件，如果不拿出全力以赴的态度出来，根本就连逼着人家玩套路的机会都没有。 这样子瓜分市场，看起来是双赢，实际上最终赢得是爱信。 “很抱歉，华夏的每一个客户对南山来说都是非常重要的。” “我们会在保持适当利润的情况下，提供最优竞争力的成本。” “当然了，如果是丰田汽车那边的车型，佐藤桑也有这个想法的话，我倒是愿意全力配合！” “大家商量着看看丰田汽车的哪些车型，可以给到南山来做！” 曹阳这话一说出口，佐藤的脸色就变了。 丰田汽车！ 那可是自己的大股东！ 丰田汽车所有的变速箱，都是爱信的菜。 除非爱信自己放弃。 要不然怎么允许南山染指？ 第171章 现在轮到南山说“落后就要挨打了” 佐藤的情绪十分激动，他的面容扭曲，身体不由自主地颤抖着。 他紧握着双拳，指甲深深地嵌进了手心，但表面上他却保持着冷静，不停地深呼吸，试图压制内心的怒火。 他的眼睛充满了怒气，闪烁着强烈的光芒，仿佛要喷出火来。 然而，尽管他愤怒异常，他却并没有失去理智。 甚至在这种情况下，他还能够保持冷静，分析情况，寻找回答曹阳的问话的最佳方法。 这种冷静和理智让人感到害怕。 这帮东瀛人，果然不是省油灯啊。 “曹桑，您可真幽默。” “我听说您跟福特汽车和通用汽车的采购总监关系很好。” “之前我还不理解为什么，现在看到您那么幽默的样子，我算是明白一些了。” 慢慢的，佐藤三郎的表情恢复到了正常。 好像刚刚曹阳在狠的是跟他开了一个玩笑一样。 “佐藤桑，我没有开玩笑啊。” “丰田汽车要想成为超越福特汽车和通用汽车的国际汽车企业，肯定不会只让爱信一家生产变速箱。” “德意志的采埃孚，不就是在个别车型上有给丰田汽车供应变速箱吗？” “既然采埃孚可以，我们南山也是可以的。” “虽然丰田汽车是爱信的大股东，但是我想爱信也一样承受着丰田汽车采购部门给的压力。” “他们也是会去对标一些其他竞争车型，看看人家的变速箱用的是谁的，成本是多少。” “这种情况下，如果有南山配合着爱信给丰田汽车报价，对你们来说也不是坏事啊。” 尽管曹阳的话语有些不可理喻，但他仍然保持着镇定和自信，仿佛他坚信自己所说的话是正确的。 这差点让佐藤产生了一种幻觉，仿佛曹阳真的是在替爱信考虑。 “很抱歉！” “曹桑，丰田汽车的变速箱，不在我们双方合作商讨的范围之内。” “如果是通用汽车和福特汽车的话，那么我们还能谈一谈。” 佐藤强压着怒火，不想立马跟南山撕破脸。 爱信作为一家东瀛企业，在零件生产成本上注定是不可能比南山便宜的。 看一看人家的工人，随便一个一年的薪酬也是要去到20万人民币以上。 而南山呢？ 连2万都不用！ 除此之外，厂房和研发费用等各方面，南山显然也是有着巨大优势的。 所以佐藤根本就不敢跟南山打价格战。 那样子会把他的位置给打没的。 “爱信既然对丰田汽车的订单那么重视，那么干脆就好好的做丰田汽车的订单就行了。” “反正丰田汽车今年一年的销量差不多就可以做到600万台，如果全部变速箱都由爱信来生产的话，也足够让爱信成为一家国际零部件巨头了。” 曹阳继续微笑着捅着刀子。 什么福特汽车和通用汽车，用得着跟你爱信合作吗？ 特别是福特汽车那边，曹阳的目的就是让以后福特的汽车，只有福特自己生产的变速箱和南山的变速箱两种选择。 而要达到这个目的，一定程度的价格战是必然的事情。 哪怕是南山不搞价格战，福特自己生产的变速箱成本下去之后，也会逼着其他变速箱厂家降价。 既然如此，不如南山主动出击，还能从其他对手那边抢点订单回来呢。 “曹桑，南山真的要跟爱信作对吗？” “华夏人讲究中庸之道，讲究以和为贵，大家斗下去，对谁也没有好处。” 佐藤的心越来越冷，但是嘴里却还是在争取机会。 没办法，经过这段时间的验证，南山6at技术比爱信6at要强。 这个事情基本上已经得到了爱信和其他主机厂的证实。 技术上没有优势，成本上又差了一大截。 这可是会要了爱信老命的事情啊。 “华夏汽车市场的变速箱市场，特别是自主品牌那边，我希望爱信能够主动退出。” “这样子南山在国际上的一些其他客户那边，暂时可以对爱信松松手。” “否者的话就不要怪我们不客气了。” 曹阳脸上的笑容消失，很是不客气的盯着佐藤三郎。 落后就要挨打。 现在轮到南山说这句话了。 “你……” 佐藤什么时候受过这种侮辱啊？ 曹阳的条件，他怎么可能接受？ “曹桑，今年之内，我刚刚说的话都还是有效的。” “我希望您能好好的考虑一下，不要意气用事。” “今天感谢您百忙之中抽空接待，我们先告辞了！” 佐藤担心自己继续待下去就要控制不住自己了，所以立马选择了结束会议。 …… “曹总，其实我觉得爱信的方案也不是不可以考虑吧？” 等到佐藤他们离开之后，曾婷婷忍不住跟曹阳聊了起来。 “我们是行业的搅局者，是后来者，现在就跟他们合谋对付客户的话，在变速箱领域固然可以起到一定的作用。” “但是今后我们要想在其他零件上面取得订单，就会困难很多了。” “人家甚至都不愿意跟你讨论新零件搭载测试的问题。” “特别是国内的那些主机厂，面对强势的国际巨头，他们可以接受妥协。” “但是面对南山这些国内的供应商，如果我们的态度特别的强势的话，他们是很难接受的。” “哪怕是在变速箱上面他们没有办法，被迫接受了，最终也会带来许多看不到的不利影响。” “如果南山只是想要在变速箱领域耕耘，那么没什么好说的，肯定是挣钱最重要，跟爱信合作也不是不可以。” “但是现在的情况显然不是这样子。” 曹阳知道不仅仅曾婷婷有这个想法，其他一些人也是有类似的心思。 觉得好不容易有机会跟着爱信这些巨头去谈蛋糕分配，这是多好的事情啊。 现在南山居然主动的放弃了。 “如果我们选择不妥协，就能把爱信给打死的话，那是可以考虑的。” 重生99做汽车巨头 第153节 “但是实际上不管我们的变速箱技术有多高，质量有多好，成本有多低，都不可能打死爱信的。” “人家有丰田汽车这个大股东支持，基本盘就已经稳住了。” 有背景的妖怪和没有背景的妖怪，抗打击能力显然是不一样的。 你的产品单一跟产品不单一，面对竞争的时候情况也是完全不同的。 很显然，爱信的产品虽然不是那么的丰富，但是人家有背景啊。 “你说的没错，所以我们只需要把爱信的市场限定在丰田汽车上面，其他的车企的订单尽可能的抢过来。” “这就已经是成功了。” “利润是很重要的，我们不能不要，但是市场和企业的规模也很重要。” 作为南山最拿得出手的拳头产品，变速箱肯定是要好好的搞。 除了本田汽车、现代汽车那些自己生产变速箱的企业，估计订单很难获得。 其他的车企努力努力，都还是有机会的。 当然了，指望100％获得某个车企的订单是很困难的。 人家也是担心你一家独大，到时候供应有风险，成本变得难交涉。 “那我们继续在国内跟爱信抢订单咯。” “特别是准备推出的手动变速箱和4at自动变速箱，应该还是有不少的客户非常感兴趣的。” “不过有一个情况，我觉得可能需要提前考虑怎么应对。” 曾婷婷没有再去纠结分蛋糕的事情，老板都已经有决定了，她自然是要坚决执行。 “什么情况？” “那些大的汽车集团，我们想要获得他们的变速箱订单的话，他们往往会要求我们跟他们成立合资公司来生产变速箱。” “就比如春城汽车集团、西风汽车集团和魔都汽车集团，他们应该都有这方面的倾向。” “这方面，在汽车座椅等零件方面，就已经有很明显的趋势了。” “变速箱的价值跟座椅相比也不遑多让，很可能人家会有同样的要求。” 汽车行业的零部件采购，显然是跟一般物品的采购很不一样的。 这并不是一锤子买卖的生意。 所以汽车零部件的供应体系就显得比较复杂，各种情况都有。 曾婷婷说的也算是行业内，特别是在华夏比较常见的一种了。 在后世，别说是变速箱和座椅了，就是排气管、空调、门饰板等零件，也是有不少类似情况出现的。 那些零部件巨头，也并都是完全拒绝。 像是博世华域，西风佛吉亚，羊城电装…… 这些都是合资企业。 比较成功的合资零部件企业，不仅做股东那边的生意，还能打开市场。 不过大部分的合资零部件企业，都做不到博世华域那样子，只能靠着股东的订单支持了。 “不用，我们南山不跟任何一家主机厂合资。” “变速箱企业，采埃孚也好，爱信也好，加特可也好，他们也是不会轻易的跟人家合资的。” “一个变速箱工厂，如果只是一个组装工厂的话，那么产能是挺高的。” “把订单集中起来才更能发挥优势，合资反倒是会导致成本上涨。” “而如果要把齿轮、轴承这些零部件也一起放在合资企业里头，那么投资规模很大，成本影响就更大了。” “最关键的是如果跟一家合资了，不跟其他家合资，对我们获得订单反倒是更加不利。” “倒不如我们提供qcd有竞争力的变速箱，让各个主机厂自己权衡利弊。” “掌握核心技术，成本又低，我相信大家会做出正确的选择。” 曹阳这话，算是一锤定音的确定了南山在未来跟主机厂的合作方式。 曾婷婷听了也是心中有数。 而就在他们在商讨这个事情的时候，刚刚离开南山技术有限公司的佐藤三郎，却是终于忍不住破口大骂了起来。 “愚蠢！” “蠢不可及！” “损人不利己！” “南山这是不给我们活路啊。” 佐藤心中憋屈的很。 今天曹阳的态度那么的坚决，说实在的，这已经超出了佐藤的预料。 这种汽车零部件行业的通用做法，南山为什么不接受？ 大家之前有什么仇，有什么怨吗？ “部长，从这个事情来看，南山应该不是单纯的愚蠢那么简单，他们是有着很大的野心啊。” “虽然他今天开玩笑一样的说想要配合我们在丰田汽车上的项目，但是我觉得他们是真的想要在所有的主机厂那边打压我们。” “偏偏他们的6at到现在为止，我们都没有发现什么硬伤。” “除了没有经过时间的考验，其他都没有问题。” “而价格却是比我们便宜了好几千元。” “这基本上是比我们的成本价都还要低了。” 张浩的心情也不是很好。 华夏也不是没有其他本都的变速箱厂家，但是这些厂家哪怕是有些产品出来，都没有给爱信带来任何的压力。 但是南山不一样，这家厂太特别，太难搞了。 “我们不能这样子被动的等下去了，要不然到时候南山在各个客户那边都把我们的订单给抢走了，以后爱信的日子就不好过了。” “特别是公司刚刚在华夏开始了工厂，到时候产能空置的话，总部那边肯定要是追查原因的。” 意识到了自己搞不定之后，佐藤觉得要赶紧把问题上交。 要不然自己就难受了。 “可是我们不等的话，也没有太多的办法可以用呢。” “哪怕是找总部协助，似乎也没有太多的招数可以对付南山。” 对付有技术、有决心、有成本优势的华夏供应商，爱信的人第一次发现对方居然像是刺猬一样，无从下手。 不按套路出牌，他们有点束手无策了。 “找总部没用的话，那就找股东，找丰田汽车。” “如今丰田汽车跟春城汽车集团已经成立了合资公司，我们可以通过丰田汽车来想办法对付南山。” “那个南山除了变速箱之外，不是还有其他的零部件和设备、模具等产业吗？” “我就不信他们真的可以一点都不在乎丰田汽车的态度。” 佐藤三郎这么一说，张浩倒是多了一丝期待。 确实，丰田汽车是一个庞然大物。 如果对方出面对付南山的话，可以用的招数肯定是比爱信要多。 最关键的是影响力也是完全不一样的。 第172章 儿子打不过，就老子出来打了 车到山前必有路，有路必有丰田车。 这是不少华夏人最熟悉不过的汽车广告词。 1926年，丰田自动织机制造株式会社成立，标志着丰田家族正式扬帆起航，而丰田佐吉也成为了举世闻名的日本纺织大王，他的儿子丰田喜一郎则肩负着传承家族产业的使命。 然而，丰田喜一郎对纺织行业并不感兴趣，他更喜欢挑战更具挑战性的东西。 在父亲丰田佐吉去世后，他接手了丰田家族的重任，并将家族产业转向了更具前景的汽车制造业。 跟华夏大部分自主品牌一样，丰田喜一郎一开始并不想自己去设计汽车，而是想山寨雪佛兰等老牌汽车制造商的产品。 这基本上是初学者的必然选择。 他购买了一辆新的雪佛兰作为样车，然后和他的团队反复拆卸和重新组装汽车，逐渐去了解和熟悉汽车的制造过程。 很显然，当年丰田也是有“皮尺部”的嘛。 最终，在1935年的夏天，丰田喜一郎的团队造出了自己的第一款原型车，名为“a1型”轿车。这款车发动机是基于雪佛兰设计，底盘则是复制福特，外观造型则是走的克莱斯勒的流派。 然而，丰田家族汽车的制造之路并不顺利，早期的车型存在各种问题，使得丰田汽车的口碑并不好。 但是，历经多年发展，到了1971年的时候，丰田汽车的年产量已经高达200万辆。 这个成绩已经是当时全球第三大汽车制造商。 在今后的几十年里面，丰田基本上也都是世界第三第四的存在。 而2001年，丰田汽车全球的销售目标是600万台。 从目前的情况来看，还很有可能可以达成。 这种情况下，丰田汽车自然是非常重视自己旗下几家核心子公司的发展。 负责生产汽车内饰和外饰部件，如座椅面料、方向盘、仪表盘、车顶内饰等的丰田纺织。 负责生产汽车零部件，如变速器、传动轴、离合踏板、刹车系统等的爱信精机。 负责生产汽车材料，如树脂、橡胶、金属以及安全系统零件的丰田合成。 重生99做汽车巨头 第154节 负责生产汽车制造所需的机械设备，如喷漆机、焊接机、机器人等的丰田工机。 负责生产汽车车身和零部件，如车架、车身、车轮、轮胎等的丰田自动工业。 至于东瀛最大的汽车零部件企业电壮（denso），那就更加不用说了。 这种情况下，爱信的营业本部长奥村跟爱信的社长吉川久人等领导去找丰田汽车汇报的话，有机会直接跟丰田汽车的社长张富士夫进行对话。 很显然，这一次关系到爱信在丰田汽车之外的业务的生死存亡的关键时刻，爱信的人见到了张富士夫。 “吉川，我首先想要确认一下，你刚刚说的南山技术有限公司，他们的6at真的比你们生产的要好啊？” 张富士夫认真的听了半个小时的报告，然后才开始提问。 他不是第一次听说南山技术有限公司了。 但是这一次的消息，却是让他很是意外。 “张社长，虽然我们觉得很难理解，大家恐怕也觉得很难理解。” “但是从目前掌握的情况来看，南山6at的技术参数，比爱信或者采埃孚、加特可等其他同行的都要略胜一筹。” “我们也做了实车测试，没有发现什么明显的问题。” “甚至在油耗的表现上面，比他们公布的参数还要好上一些。” “这种情况下，他们的售价还比我们低三五千元，对我们的伤害是非常巨大的。” 吉川久人今天已经做好了挨骂的准备了。 如果南山只是影响了爱信在华夏的订单，那么他也许不会同意营业本部的提议，过来找丰田汽车求助。 偏偏南山已经从通用汽车和福特汽车那边获得了订单，跟戴姆勒克莱斯勒、大众汽车和标致雪铁龙也眉来眼去。 这种情况下就容不得爱信不重视了。 毕竟，东瀛三大车企里头，本田汽车用的是自己生产的变速箱，日产汽车用的是旗下加特可的变速箱。 爱信作为丰田汽车控股的企业，只能从国际市场上去抢额外的市场了。 要不然就只能守着丰田汽车的一亩三分地。 这跟丰田汽车的理念不符合。 客观地说，丰田汽车旗下的零部件企业，在国际市场上还是很有竞争力的，能够不依靠股东的支持获得其他车企的订单。 相比较而言，本田汽车旗下的零部件企业就弱鸡的多了。 什么京滨、日信、丰技研、f－tech之流，只能靠爸爸喂饭吃。 “技术不如人家，成本不如人家，为什么爱信变成这个样子了？” 张富士夫的语气虽然还是很平稳，但是话语却是非常的不客气。 很显然，爱信的表现让他很失望啊。 “张社长，我们爱信的变速箱技术不比采埃孚和加特可、舍弗勒要差，成本也是有竞争力的。” “要不然也没有办法进入到那么多的主机厂的供应体系之中。” “但是南山这家公司太邪门了。” “我专门调查过了，如今已经有舍弗勒、会田压机、舒勒压机、发那科、西门子等好多国际知名企业在他们手中吃了亏。” “这是一家跟一般的华夏企业完全不同的公司。” “正是因为如此，我们爱信才提议丰田汽车能够出面封杀南山技术有限公司，避免他们进一步的坐大。” “要不然的话，一旦他取代了爱信在变速箱市场的地位，那么将来肯定会进入到更多的汽车零部件领域，会给集团其他的零部件企业带来巨大的威胁。” 吉川久人说这话的时候，仿佛自己的提议不是在为爱信着想，而是在为集团的零部件企业着想。 看来，能够担任爱信的社长，他的话术水平还是很高的啊。 “封杀？” “怎么封杀？” “你觉得通用汽车会听我们的话，还是福特汽车会听我们的话？” “如今福特汽车的当家车型f150就是南山的曹阳给他们设计的外观，通用汽车的情况也是差不多。” “双方的关系正是蜜月期。” “这种情况下，我们想要封杀是没有那么容易的。” 虽然儿子不争气，但是当老子的自然是不能见死不救。 帮亲不帮理，这都是人之常情。 不过，张富士夫虽然准备帮助爱信，可心中的不满却是真的存在。 所以说话也都是带刺。 “我们是这么建议的，可以充分的利用我们东瀛产业界的地位，夸大南山给大家带来的威胁。” “让本田汽车、日产汽车等主机厂，让会田压机、沙迪克、大隈机床、森精机等机床企业，让神户制钢、日铁制钢等钢铁企业，大家联合起来，一起对付南山。” “与此同时，我们也可以利用在华夏的合资企业春城丰田的影响力，进一步的封杀南山技术有限公司。” 吉川久人今天过来跟丰田汽车汇报，自然已经有一系列的手段准备提出来。 在他看来，南山就是爱信的生死之敌。 对方如今没有打算跟爱信做朋友，那就只能是敌人了。 对付敌人，一定要心狠手辣。 不能瞻前顾后，采取添油战术。 “社长，我觉得爱信的提议也是有道理的。” “老虎捕兔，也会使出浑身力气。” “我们丰田汽车的规模虽然比南山要大很多，但是对付他们最好就是一次性把所有的招数用出来，将他们扼杀在发展壮大之前。” 丰田汽车的设计总监福市笃雄早就不爽曹阳了。 如今发现曹阳的企业居然跟爱信起了冲突。 作为丰田汽车旗下几个最主要的零部件企业，他可是很清楚张富士夫颇为重视爱信的。 这个时候不支持一把，让丰田汽车出手对付南山，还要等什么时候？ “是啊，福市桑说的非常对，之前斯凯孚第一次跟南山交锋的时候，其实就是掉以轻心了。” “会田和舒勒会输，也是差不多的情况。” “所以这一次我们要重视，要一次性的把南山给打趴下。” 吉川久人感激的看了福市笃雄一眼，继续劝说着张富士夫。 “社长，还有一个消息，虽然一直没有得到证实，但是我觉得很可能有一定的可信度。” “那就是去年的刹车门，我们打听到是福特汽车和通用汽车的人在背后搞事闹出来的。” “而福特汽车和通用汽车的人在开始联络美利坚司法机关之前，恰好是南山的曹阳去拜访福田和通用的时候。” “有传闻刹车门就是曹阳跟福特和通用的人首先提出来的。” 福市笃雄这么一说，张富士夫的脸色立马就变了。 原本他还有点纠结，现在一点也不纠结了。 不管有没有证据，只要有这种怀疑，南山技术有限公司就是丰田汽车的打压对象。 现在更加不用说南山已经严重影响到了爱信的发展了。 “你把具体的方案整理一下，到时候我让各个部门配合你们去搞。” 最终，张富士夫决定支持爱信的提议。 别看他姓张，实际上他不觉得自己跟华夏有任何的关系。 而张富士夫这个丰田汽车的社长做了决定，相关的动作自然很快就体现到了方方面面。 其中春城丰田那边是首当其冲的开始执行相关的一些策略。 “曾部长，你们最近跟春城丰田的人闹了什么矛盾了吗？” 在曹阳的办公室帮忙给万年青浇水的曾婷婷，意外的接到了春城冲压厂采购销售部部长王乐的电话。 螺母板现在虽然也是南山的主要零部件之一，但是曾婷婷的精力已经没有放在这里了。 春城冲压厂、春城四环厂等一级供应商的联系，曾婷婷基本上已经不怎么管了。 她直接对口的都是主机厂的采购员。 “王部，这是又发生什么事情了吗？” “春城丰田的门朝哪里开，我都还不知道呢。” “就是想要得罪也得罪不上啊。” 曾婷婷放下了小小的喷壶，有点困惑的跟王乐聊了起来。 之前曹阳跟张富贵已经在春城丰田吃过闭门羹了。 想着丰田汽车那边南山没有太多的发展机会，所以曾婷婷从来都没有把春城丰田当成是自己主要的潜在客户。 “他们的采购员跟我们打电话说今后供应给春城丰田的零部件，不允许使用南山的模具。” “甚至还进一步的提出加工设备都不允许使用南山生产的。” “更加不用说直接采购南山的构成件，倒一手或者是组装成总成零部件交货给春城丰田了。” “很显然，他们这是在对付你啊。” 春城冲压厂在春城丰田那边的订单并不是很多。 可是他们的prg模具却是全部都是从南山订购。 所以碰到这种事情，王乐还是愿意主动的跟曾婷婷透露一下消息。 指不定因为这个消息，下次的模具报价就可以便宜一点点呢。 “可是我们这段时间真的没有跟春城丰田打过交道啊。” 重生99做汽车巨头 第155节 曾婷婷觉得有点冤。 春城丰田是吃饱了闲着吗？ 好端端的为什么搞出这样子的规定出来？ “你没有跟春城丰田打交道的话，那就是你们得罪了春城汽车集团或者丰田汽车咯？” “不过目前春城大众都没有提出这方面的要求，所以应该不是我们集团那边的问题。” 王乐这么一说，曾婷婷想到了什么。 “要是丰田汽车的话，还真是有可能。” 听了曾婷婷的话，王乐倒是好奇了，道：“你们怎么会得罪丰田汽车？按理说他们是世界第三的车企，也是你们重点目标客户之一啊。” “王部，我们南山6at的名声，这段时间你多少应该有听说吧？” 曾婷婷没有直接回答王乐的问题，而是反问了一句。 “那当然，南山6at可是给我们华夏汽车零部件企业争光了啊。” “不仅生产出了先进的6at自动变速箱，还获得了国际汽车巨头的订单。” “我们参加过好几个行业会议，都听到了有人在讨论这个话题呢。” 王乐很是健谈的跟曾婷婷在那里聊着，有点偏题了都还没反应过来。 “丰田汽车旗下的爱信精机，是世界上最大的变速箱企业。” “我们现在抢了爱信的订单，恐怕人家儿子打不过，就老子出来打了！” 王乐：啊？？？ 第173章 南山不是软柿子，对付主机厂的新手段 商业战争，既然挂上了战争两个字，自然是什么手段都有可能碰上。 大家耳熟能详的“抢公章”、“下毒”之类的手段，只是比较直白的手段。 除此之外，还有许许多多看不到的刀光剑影。 放在金融行业的话，这种感觉就更加的明显。 正常来说，在实体行业里头，这样子的商业战争，相对来说是比较少，也是比较温柔的。 但是并不表示没有。 八十年代的时候，为了对付东瀛企业，美利坚可是什么手段都用出来了。 斗争经验比较丰富的丰田汽车和爱信，这一次自然也是把浑身解数都使出来了。 针对这种局面，曾婷婷自然是第一时间给曹阳进行了汇报。 “丰田汽车虽然是世界第三的存在，但是他们一直都把眼光放在了美利坚市场，对华夏不够重视。” “哪怕是现在成立了春城丰田这家合资企业，短时间内的销量也就那样。” “他们要求自己的供应商不使用南山的关联产品，也应该只是口头上的通知，不敢直接发出文件。” “这么一来，他们也就能够吓一吓好欺负的厂家。” 听了曾婷婷的汇报，曹阳并不紧张。 爱信要是有更牛掰的手段，早就使出来了，不用求着丰田汽车出手。 要知道，自己遇到事情了搞不定，求着股东出面，这并不是一件光荣的事情。 “话虽如此，但是丰田汽车这样子的做法，还是太过分，太恶心了吧？” “我们如果放任他们这样子搞下去，那么以后指不定就有其他客户有样学样了。” 曾婷婷虽然也觉得春城丰田的这个做法对南山的伤害比较有限。 但还是很不爽的。 真的以为南山是软柿子啊？ “丰田越是帮爱信出头，就越是说明他们非常在乎旗下的零部件企业的发展。” “如今爱信在华夏已经被我们打的丢盔弃甲，很多自主品牌的新车型订单，他们都没戏了。” “我们不是也已经在研究其他的一些零件吗？” “你主动跟各个客户联系一下，跟他们推销一下我们的ecu、abs和仪表，然后也跟大家说一说我们有意愿生产燃油泵、空调压缩机和发动机正时系统相关零件。” “特别是电装的客户，你重点去跟人家聊一聊。” 爱信已经被打压到受不了了。 那么接下来就让最受丰田汽车宠爱的电装也感受一下南山的压力。 到时候看看丰田汽车会不会后悔。 “曹总，ecu和abs我们虽然是在研究，但是其他一些零件的进度还比较缓慢。” “现在就跟客户沟通，会不会太着急了？” 曾婷婷对南山的情况还是比较了解的，觉得这一招虽然能够恶心电装这些丰田系厂家，但是很可能给南山带来不利影响。 “虽然我们具体的产品还没有出来，但是产品的规划和构想图是已经出来了。” “剩下的工作无非就是把构想图中的零件给制作成符合各个厂家spec要求的产品。” “所以作为前期交流是完全没有问题的，反正我们最主要的目的是给电装找麻烦。” “顺便跟客户吹吹风，告诉他们我们都有在研究这些零件，省的到时候大家觉得奇怪。” “再说了，我们跟比亚迪合作的项目，那些零件都是给到南山去负责研究生产的。” “哪怕是没有丰田汽车的这个事情，我们也是要开始跟客户沟通这些零件的生产可能性。” “要不然只是比亚迪一家客户，可是支撑不起我们这些新零件的发展。” 对于汽车零部件产业来说，规模是非常重要的一个因素。 就比如最简单的一个冲压件，人家的工装模具投资可能要100万。 如果你一年销量只有1万台，那么单单工装模具的分摊费就非常的高昂。 相反的，如果你一年销量是10万台，那分摊费立马就下降了一个数量级。 其他研发费用的摊销，生产厂房和设备的摊销，也都是一个道理。 甚至你从外部采购构成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相关的。 就像是大家去菜市场卖猪肉，买一斤可能是二十块钱。 但是如果你买一百斤的话，也许人家18块钱也是非常乐意卖给你。 南山现在已经大规模的铺开各种零件的研究，那么这些零件将来供应给谁，就是需要提前考虑的事情。 “嗯，那我明白了。” “我跟研发中心那边沟通一下，看看怎么一起去跟客户聊一聊。” “不过爱信那边，我觉得也不能掉以轻心，免得到时候被他们给翻盘了。” 曾婷婷现在可是对爱信非常的厌恶。 南山只是正常的跟大家竞争，并没有恶意的报一个亏损的价格去抢市场。 即便如此，他们也要打压南山。 “那就尽快的把4mt和4at的产品优先推出来，让纪教授辛苦一下。” “到时候直接带着样品去找客户，把爱信所有的订单都给搅黄了。” 国内的自主品牌，在今年之前基本上没有用6at的。 虽然已经有部分车型开始切换为性能更好，成本反而更低的6at。 但是如果有成本更低的4mt和4at，显然也是很有市场，并且可以真正的给爱信致命一击。 …… 丰田汽车出手对付南山的事情，虽然不会立马给南山带来什么大的影响。 但却是给曹阳敲响了一个警钟。 自己手中，得有一些对付主机厂，特别是丰田汽车这种国际汽车巨头的手段才行。 要不然的话，今天是丰田汽车，明天指不定就是本田汽车，后天日产汽车，这些主机厂都来对付南山的话，局面就难以收拾了。 南山虽然现在的体量已经不小，月度的营业额已经超过一个亿。 放在整个华夏汽车零部件行业，都是拿得出手的成绩。 但是对上丰田汽车这些国际汽车巨头，就完全不够看了。 所以思考了几天，他脑中慢慢的有了一个想法。 “舅舅，你平时喜欢上网不？” 借着张富贵过来跟自己老妈一起吃饭的时机，曹阳准备跟他好好的聊一聊。 一个民营企业，在发展初期，往往都很难避免家族式风格。 各个部门的领导，不少都是三姑六婆，亲朋好友。 这个倒也不见得就是坏事。 但是伴随着企业的发展壮大，大部分的管理者不一定跟得上企业发展的节奏。 这种情况下，让企业的经营慢慢的从家族企业风格转为现代化的管理风格，就有一定的必要性了。 在之前，曹阳已经把张富贵销售部部长的位置给拿掉了。 现在只是负责采购部和特殊钢厂修建的联络事宜。 这么一来，张富贵的工作量一下就少了很多。 特别是特殊钢厂的联络，实际上他做不了太多什么。 重生99做汽车巨头 第156节 大部分的事情都是韶钢在推进，他只是每周定期的跟曹阳汇报一下进度而已。 至于采购部的业务，虽然事情还不少，但慢慢的也开始流程化，研发和技术领域的人员也会参与到一些项目之中。 比如设备技术参数确认之类的，真正需要张富贵天天去操心的事情不是很多。 当然了，短时间内，曹阳倒也没有再撸掉采购部部长这个位置的打算。 毕竟这个位置还是比较特别的。 要是换一条蛀虫上去，指不定给公司的发展带来什么大麻烦。 只是曹阳觉得张富贵有更合适的任务。 “喜欢啊。” “跟你说哦，别看我已经四十多了。” “但是对冲浪的那些事情，很可能比你还要熟悉。” “基本上我每天都要逛一逛天涯论坛什么的，各个门户网站，我也是每天都会登陆。” “不仅仅是去看他们的汽车频道和新闻，其他各种八卦我也是在睡前会去看一看。” 说到上网的事情，张富贵来了兴致。 除了教育题材的片子不适合跟曹阳交流，其他网上的内容都可以聊一聊。 “你觉得现在各个门户网站上面的汽车频道怎么样？” 曹阳跟张富贵讨论上网的事情，是有目的的。 所以自然不会在那里瞎扯半天。 “现在的汽车主机厂挺有钱的，各个网站的汽车频道上面都有不少广告。” “甚至主页上面都有一些汽车的广告，这得花费不少钱。” “伴随着国内汽车企业的增加，各种新车型的数量也在增加。” “我觉得这方面的广告应该会更多，汽车频道可以写的文章也更多了。” 张富贵这么一说，曹阳立马就接着问道：“那你觉得现在哪个网站的汽车频道做的比较好？” “都谈不上特别好吧，相比其他频道也没有什么特色。” “不过网上可以做的事情挺多的，大家倒也没有那么在意。” 张富贵有点不是很清楚曹阳为什么关注这个东西。 不过，他的疑问很快就被解开了。 “舅舅，你说如果我们成立一家专门的网站，就负责做汽车相关的新闻。” “比如汽车的导购，汽车的测评和各种相关的新闻。” “是不是会有一定的市场？” 曹阳脑中已经有了后世“汽车之家”的印象。 虽然现在才2001年，但是搞汽车之家也不是不行。 只是流量没有几年后那么大而已。 “可行，完全可行！” “我们是算汽车行业的人，对汽车多少还有几分的了解。” “所以买车的时候就没有特别需要纠结的地方。” “但是对于大部分的买车的人来说，他们是完全不懂车的。” “这个时候就很需要有人给他们提供一些意见，给他们分析一下不同车型的优劣。” “甚至直接结合他们的一些情况，给出建议。” 张富贵兴致勃勃的跟曹阳在那里讨论着。 他还没有想到，自己马上就要面临一个新的工作了。 “确实如此，最关键的是一旦我们把汽车之家做好了之后，那么在汽车主机厂那边的影响力就会比较大。” “他们会主动的到这个网站上打广告，也担心我们的文章里面出现一些对他们不利的新闻。” “舅舅，这段时间丰田汽车在打压我们的事情，你应该听说了吧？” 谈话谈到了这里，曹阳已经算是切入主题了。 “我听说了，春城丰田那边搞出那么多的动作，不过我觉得不用特别的担心。” 张富贵虽然不是销售部部长了，但是并不表示他对公司的销售业务什么都不懂。 “这一次确实是不需要特别的担心，春城丰田对我们的影响力有限。” “但是这也算是给我们敲响了一个警钟啊，要是今后还有其他的主机厂采用类似的方法对付我们，那我们就麻烦了。” “如果我们能够掌握一些威胁他们的手段的话，那么到时候还不至于那么的被动。” 曹阳这么一说，张富贵有点明白了。 “阿阳，你是想通过成立汽车之家，把它做大做强，然后起到牵制主机厂的作用？” 张富贵说完，心中突然觉得这个主意似乎非常的妙 难度不是特别的高，效果也很好。 最关键的是主机厂那么的有钱，通过广告费就有希望养活汽车之家。 至于今后上市之类的，他倒是没有想那么多。 “没错，就是这个意思。” “不错这个汽车之家不适合作为南山技术有限公司的一个部门存在，而是有必要成立一家独立的公司。” “到时候公司就以我妈的名义投资，由舅舅您来负责初期的组建和管理，可以吗？” 曹阳和张富贵谈工作的时候，老妈一般都是默默的在旁边听着，不怎么发表意见。 不过这一次却是不同。 “富贵，阿阳的这个主意不错，这么重要的一家新公司交给其他人也不放心，就由你来负责吧。” “我……” 张富贵有点没有做好准备，但是也找不到反对的理由。 最关键的是这汽车之家听起来好像确实是有点前途啊。 而他对互联网又颇感兴趣。 至少他刚刚说的话是这个意思。 “那行吧。” “我就先试试了。” 最终，张富贵在曹阳母子的注视下，选择了同意。 第174章 南山工业园投产，开启火箭模式 2001年12月11日，华夏正式成为世贸组织成员。 许多人没有完全意识到这一件事对华夏的巨大影响。 甚至汽车行业内许多人因为加入wto而对将来华夏自主品牌的发展持悲观态度。 毕竟不管是整车的进口关税还是零部件的进口关税，都下降了。 而国内的自主品牌和零部件企业的发展情况，却是大家都看在眼中。 不过，曹阳却是不这么看。 历史已经证明加入wto对华夏来说是一件非常有意义的事情。 对华夏汽车产业的发展来说，也没有起到不利的影响。 甚至在今后十年，是华夏汽车产业发展最快的十年。 在这个特殊的日子里头，南山技术有限公司旗下的南山工业园，正式投产了。 这么一个重要的时刻，曹阳自然也是安排了一个投产仪式。 华夏特色，不管你承认不承认，这个仪式都是少不了的。 哪怕是曹阳想要不搞，区里面都不会同意的。 而这一次南山工业园的投产，出席的人员已经不限于区里面，羊城甚至岭南省都是有相关人员出席的。 这也算是南山隐形实力的一部分。 “曹总，这就是6at自动变速箱生产车间？” “看起来很是整洁啊。” 花了一个多小时，各个领导和关联方的讲话才算是结束。 作为岭南和羊城的领导，日理万机，自然是不可能留下来待太久。 不过刘天武却是在曹阳的带领下，准备一一参观车间。 旁边二期正在修建，到时候是不是跟之前曹阳说的那么有前途，刘天武多少也是有点担忧的。 到时候他的领导也肯定会有一些疑问。 提前了解情况，那就显得很有必要了。 “是的，这个车间是6at的组装线，第一批的变速箱将会出口到美利坚，搭载在福特汽车上面。” “到目前为止，我们的变速箱已经成功的获得了福特、通用、长城汽车、长安汽车、比亚迪汽车的订单，明年将会陆续搭载到新车上。” “除此之外，大众、吉利和奇瑞等车企的订单，预计也会在最近几个月敲定。” “到时候我们的6at变速箱车间的产能，很快就会饱和，正好跟二期工业园的工厂接上。” 重生99做汽车巨头 第157节 曹阳自然很清楚刘天武在乎什么。 南山可以拿出来说的项目不少，所以他是一点压力也没有。 “我听说你们也在研究手动变速箱，目前的进展顺利吗？” 为了更好的了解南山的情况，刘天武显然也是做了一些准备的。 “领导，6at算是现阶段大规模量产的变速箱当中，技术最先进，难度最高的变速箱了。” “在此基础上生产4at也好，生产4mt或者6mt也好，技术难度很低。” “目前我们实验室里头已经有样品了，只要经过一些验证，就可以开始小批量的生产。” “明年也有希望搭载在一些国内厂家的车型上面。” 汽车上有几万点零件，但是大家耳熟能详的零件却是比较有限。 变速箱算是其中的一个了。 也是南山现阶段最拿得出手的产品。 所以曹阳自然是要好好的介绍一下了。 “这么看来，明年南山的营业额真的有希望突破50亿？” 刘天武表情没有特别大的变化，心情却是非常的激动。 “不敢说百分之一百，但是百分之九十九的把握还是有的。” 曹阳笑着解释了一下，这让刘天武的心情也一下就好了起来。 “高新技术企业的认定已经下来了，其他一些能够争取的东西区里面和市里面也都努力的帮你们去推进。” “产业园的发展过程之中，有任何的问题都可以随时的提出。” 一路上曹阳跟刘天武有说有笑，先是参观了变速箱工厂，然后又参观了齿轮和轴承工厂，再就是紧固件工厂和机床工厂。 可以说，此时的南山技术有限公司，大器已成。 就等着2002年开始进入到火箭发射模式。 不管是产品种类还是营业额和利润，都会有非常的飞跃。 公司的员工数量，预计也会直接翻一番。 甚至不止。 …… “王总，我觉得南山搞出来的这个工业园的模式，我们可以参考一下，也搞一个比亚迪汽车产业园。” “到时候把一些零部件企业和我们自己旗下的事业部放到产业园里头，影响力可以迅速的扩大。” 作为南山的重要合作伙伴，比亚迪的王福自然也是受到了邀请。 他们跟着队伍一起参观了工业园的各个厂房，心中对跟南山的合作算是更加有底气了。 “这种模式确实是可以借鉴一下。” “不过南山能够在短短的几年内发展到现在这个规模，这才是更加值得我们学习和借鉴的地方。” “特别是在汽车零部件方面，虽然我们有不少的零件是跟他们一起合作的，但是也有部分零件是自己成立事业部去研究生产的。” “怎么才能让我们的汽车零部件事业部能够快速的成长起来，也是需要我们好好的考虑的。” 王福看问题，自然不会只是看到表面。 南山工业园能够搞得有模有样，背后其实是南山技术实力的体现。 “他们跟岭南理工大学有非常密切的联系，其实我们也可以考虑类似的方法，跟西交大、湖大、华中科大等学校成立一些合作的研究项目，充分的利用这些高校的资源。” 很显然，钟强觉得南山能够发展那么快，跟高校的合作分不开。 只是这一点王福并不完全认可。 “南山曹总的技术实力是非常高的，许多项目都是他带头研发的。” “我们比亚迪现在没有这种带头人，那就要考虑多招人，依靠着人海战术的优势，尽快的研究出更多的零件出来。” 王福比亚迪的认知还是非常准确的。 搞电池研究，他们有不少经验丰富的员工。 但是搞汽车零部件研究的话，就差很多了。 这个时候多招募人，依靠人海战术，就是一种不得已的办法了。 当然了，这个时候各个自主品牌的研究院都是“皮尺部”，倒是不需要太多的创新。 掌握基本技能之后，就能在皮尺部里面发挥作用了。 第175章 像广告一样的毕业论文 南山工业园投产了，曹阳却是闲不下来。 这不，项长乐催他交论文了。 好在曹阳倒不是没有做准备。 所以当项长乐催他的时候，一篇名为《热冲压成型技术将成为车身强度提升和轻量化的关键》的论文，就出现在了众人的眼前。 作为汽车行业的研究型人员，项长乐虽然不是主攻车身设计，但是对于整车各个零件的情况都是比较了解的。 “小曹，这个热冲压成型技术，我在期刊上是有看到一些相关的介绍，但是国内现在应该连一条热冲压成型线都没有吧？” “你在论文中直接说南山技术有限公司已经掌握了全套的热冲压成型技术，并且力推这种新技术在汽车上的运用，会不会得罪很多人？” 项长乐看问题跟曹阳有所不同。 国内现在大型的冲压厂家，基本上都是各个汽车集团旗下的子公司。 只有一些不是那么重要的支架等零件，才有机会给到民营企业。 像是羊城华强冲压厂，要不是羊城汽车集团的底蕴太过于薄弱，没有拿得出手的零部件子公司，羊城本田的冲压件生意，绝对是轮不到他来做的。 如今曹阳鼓吹一种国内的这些企业都没有掌握的技术来取代传统的冷冲压技术，这可是砸饭碗的行为啊。 到时候春城冲压、四环冲压、魔都托内、西风模冲…… 这些厂得多恨南山？ 国内企业没有掌握这个技术，要是主机厂要使用，那就只能给到国际汽车零部件企业去做。 不说国产化率会不会降低，相关国内零部件厂家的利益绝对是会受损的。 “老师，这个问题没有那么严重。” “先不说不是车身上所有的零部件都适合热冲压成型，各个主机厂的方向就不会完全相同。” “根据我的调查，大众汽车、通用汽车、福特汽车这些欧美系的厂家，普遍倾向于使用热冲压成型技术。” “但是东瀛的那些企业，他们倾向于使用超高强度的冷冲压技术。” “像是羊城本田准备采用的羊城艾派克和羊城爱机，他们的母公司就已经具备加工780mpa和980mpa的冷冲压技术，甚至已经在最新款的车型上大量使用了。” “虽然跟热冲压成型之后1500mpa的抗拉强度相比还有差距，但是综合成本和强度考虑，也不是所有车企都会选择热冲压成型。” “哪怕选择了，也只是在a柱、b柱等少数零件上适用，短时间内对国内那些冲压厂家没有太大的影响。” “但是如果我们不努力的话，到时候这一块的市场就会被本特勒、卡斯马和海斯坦普这几个国际巨头给垄断了。” 曹阳可是知道将来汽车白车身上那么多零件，竞争完全就是白热化。 也就是热冲压成型这一块的利润还比较可观。 至少在未来十几年内，是一个很有前途的产业。 虽然南山没有自己进入到热冲压零件的计划，但是华强厂可以做啊。 更加关键的是南山可以通过出售热冲压压机和热冲压模具的方式，从这个产业里头获得一笔可观的利润。 一般的模具，一套一百万都算是很贵了。 到了后世，大部分的汽车零部件的冲压模具，单价都不超过50万。 而热冲压成型零件的模具呢？ 在2010年之前，一套一千万左右！ 哪怕是到了2020年，也要几百万。 这要是提前把热冲压搞起来，首先掌握了热冲压模具生产技术的南山，可就可以吃到最肥美的一块蛋糕了。 “道理是这个道理，但是人家不爱听啊。” “你这篇论文发表出去，要是没有人关注倒还好说。” “要是被大规模的传播了，会给南山带来很大压力的。” “我觉得要不到时候就在校刊上发表一下就行了？” 正常本科生的论文，自然就是东抄抄西抄抄。 这个时候的本科论文也没有什么查重不查重的说法。 差不多忽悠着过去就行了。 反正大学奉行的事严进宽出，很少能够毕不了业的。 因为毕业论文没过而无法毕业的本科生，更是听都没有听过。 不过原本项长乐是想要好好的接住曹阳的身份优势，把他们的毕业论文拿出来宣传和发表一波的。 现在看到内容之后，心中又有点犹豫了。 因为这篇论文，与其说是一篇论文，不如说是南山的广告。 通篇没有介绍太过具体的技术资料，反倒是不断地强调南山在热冲压成型方面如何做了深入研究。 他项长乐不好意思推广这样子的论文啊。 “老师，热冲压成型技术绝对是未来汽车车身冲压件制造的热门技术之一。” 重生99做汽车巨头 第158节 “在未来二十年，甚至是未来三十年都有着非常广泛的运用。” “我这也是希望提前让关联的厂家，能够做好这方面的技术积累。” “如果大家有困难，也可以来找我们南山合作。” “这对大家来说，其实是一件好事。” 虽然后世特斯拉开始搞一体化压铸，让车身的构成件数量一下下降了不少。 但是这会给售后带来巨大的问题。 所以哪怕是到了2023年，也没有几个车型在用。 说白了，一体化铸造技术，就是把主机厂成本下降之后的风险转嫁给了消费者或者是保险公司了。 是一种不是特别负责任的降成本方案。 “你把牛皮吹得那么厉害，到时候要有人相信才行啊。” 项长乐虽然知道南山技术又想公司挺厉害的，但是热冲压成型技术也精通，他是有点怀疑的。 “老师，您就放心吧。” “热冲压零件不是功能件，不需要进行什么耐久测试或者功能测试。” “做出来之后只要确保强度和零件精度达到了要求，就可以证明是合格的。” “我们就是想要作假，也是没有办法。” 看到曹阳那么有信心的样子，项长乐一咬牙，准备跟着这个弟子“胡闹”一把。 很快的，他就利用自己的关系，将文章投稿到了《华夏汽车冲压》。 这本杂志是由华夏汽车工程学会汽车冲压成型技术分会主办的一本综合性学术期刊。 主要刊载汽车冲压成型领域的最新研究成果、应用技术和发展趋势等内容。 虽然很少人有听说过，但是这本杂志在国内汽车冲压行业具有很高的影响力，被华夏学术期刊网络出版总库、华夏期刊全文数据库、中文科技期刊数据库等广泛收录。 这么一来，曹阳写的这篇论文，立马就引起了业内不少人的关注。 像是西风模冲和春城冲压这些国企，里面的技术人员聘职称的时候，都是有一些论文要求的。 哪怕不是必须项，也是加分项。 这种情况下，大家自然是要想办法在杂志上发表论文。 对于行业内的动静也是比较关注的。 作为冲压件，过去大家最关注的就是模具设计。 如何让零件不开裂，不起皱，这些都是跟模具设计相关的内容。 可以说模具是冲压件的精髓。 刘大瑞作为春城冲压的技术部部长，自然也是很关注《华夏汽车冲压》这本杂志。 曹阳的文章那么的标新立异，跟其他人的完全不是一个题材。 这种情况下，刘大瑞就是想要不关注都难了。 “部长，我收集整理了一下，这个热冲压成型在欧洲那边确实是已经有不少的运用了。” “大众汽车新款的帕萨特、奥迪a6这些车型，都运用了一部分的热冲压成型零部件。” “不过到现在为止，国内还没有任何一家厂家修建了热冲压成型产线。” “在这种情况下，曹阳宣称南山掌握了热冲压技术，我觉得是在哗众取宠，没有什么可信度。” 颜卫平这几天都忙着找资料。 刘大瑞给他布置了作业，让他调查一下国际国内热冲压的发展情况。 当然了，缘由是什么，他自然也是一清二楚。 “你觉得曹阳在论文里头说的热冲压是汽车冲压的未来，这话有几分可信度？” 刘大瑞施完全不同热冲压成型的。 这要是热冲压是未来，那他就要担心自己技术部部长的位置是不是牢固了。 “这话没有什么大问题，但是也没有太大的意义。” “就像是新能源车是汽车的未来一样，这个大家都知道的。” “但是不管是氢能源汽车还是电动汽车，现在都没有几款是真正的进入到大规模量产的。” “我也能说将来高强度、轻量化的技术是未来，但是那有什么意义呢？” “到目前为止，春城大众和春城丰田生产的车型，不管是量产车型还是正在导入的新车型，都没有使用热冲压成型零件。” “哪怕是将来要使用，也是一步一步来，不会一下就大规模的使用。” “所以我觉得不需要特别的担心，冷冲压在未来十年还是主流。” 颜卫平很是肯定的给出了自己的判断。 对热冲压技术了解的越多，就越是觉得这个技术不可能那么快的普及。 那加热炉，国内有不少厂家有生产。 但是用来加工热冲压成型零件的加热炉，全球就欧洲的施瓦茨和本特勒在研究，其他的厂家都还做不了。 那对应热冲压特殊性的压机，目前也是欧洲的ap＆t做的最好，其他厂家没有把它作为重点，或者是没有突破这方面的技术。 毕竟跟冷冲压相比，热冲压的加工过程之中是需要保压的。 这就要求压机的控制逻辑跟冷冲压使用的完全不同。 至于模具，由于涉及到加热后的淬火处理，模具里头是由水道的。 这就导致模具的加工变得非常复杂，难度很高。 这也是热冲压模具成本比冷冲压的要高很多的原因。 并且跟冷冲压相比，热冲压零件加工出来之后，还需要使用激光切割机进行修边的工序，这又要导入专门的激光切割设备。 零零总总下来，颜卫平感觉现在投资一条热冲压生产线，至少要5000万，甚至可能要上亿。 投资那么大，热冲压零件的成本能低到哪里去？ 综合这些情况，颜卫平完全不看好短期内热冲压在 “你多留意一下业内的动静，热冲压技术毕竟也算是汽车车身上的一个热门技术和先进技术。” “到时候万一集团领导或者公司领导问起来，我们也不至于一问三不知。” 春城冲压显然是不可能在短时间内搞热冲压的。 但是刘大瑞却也是觉得有必要未雨绸缪。 要不然到时候自己就要被动了。 …… “戴工，南山之前有研究热冲压成型技术吗？” 西风模冲里头，刘威很是好奇的拿着一本《华夏汽车冲压》杂志来找戴善华。 自从张富贵跟戴善华做了思想工作之后，他就顺势而为的加入到了西风模冲，成为了一名业务骨干。 这段时间，他倒也是做出来了一点成绩。 让西风模冲的模具设计水平有了一定的提高。 当然了，为了避免教会了徒弟，饿死了师父的情况出现，戴善华是从来都惜字如金，不愿意教西风的其他人。 哪怕是人家来请教，他都是说一些好像正确的话。 “刘部长，之前南山对prg模具的研究比较多，热冲压模具我倒是第一次听说。” “不过他们能够制作出螺母板那种prg模具，现在可以制作热冲压模具了，也不是一点可能性都没有。” 戴善华这一次说的还真是真话。 他是真的不知道南山对热冲压成型也有研究。 至少他在的时候没有听说这方面的内容。 “你有没有办法打听一下，看看他们在这方面的技术研究的怎么样了。” “我们双方有没有合作的可能。” “毕竟这个热冲压成型技术，不仅在乘用车上可以使用，在其他一些特种车辆上也是可以使用的。” 作为西风集团旗下的子公司，西风模冲显然不单是生产乘用车的零件。 商用车上的一些零件也是生产的。 甚至一些特殊用途的车辆，也都是西风汽车集团在生产。 其他人觉得热冲压成型就是一个热闹的话题而已，但是对于刘威来说，这却很可能是一个可以为自己谋划好处的技术。 第176章 站在产业链的最前端去挣钱 西风汽车集团是华夏一家大型汽车集团公司，成立于1969年，目前也算是是华夏汽车行业的领军企业之一。 只是到现在为止，这个领军企业在各方面的表现并不是让人很满意。 作为旗下子公司的西风模冲，自然也是感受到了压力。 现在大家也都在想办法给自己搞点业绩。 销售额上不去，那就从其他方面着手。 比如新技术的突破，这绝对是值得拿出来好好的说道说道的。 很显然，曹阳的论文，让刘威看到了给公司做贡献的希望。 “刘部，《华夏汽车冲压》杂志上曹总发表的论文，我也翻来覆去的看了很多遍。” “虽然我不知道南山在这方面的进度到底如何了。” 重生99做汽车巨头 第159节 “但是曹总是一个思想非常开明的人，我觉得双方在热冲压技术方面，应该还是有合作的可能性的。” “哪怕是他们没有办法直接传授我们技术，但是如果我们能够从南山购买热冲压使用的压机和模具，那么对方没有理由不指导一下我们吧？” 戴善华的这个建议，让刘威眼前一亮。 这是个好主意啊。 反正西风模冲只要想搞热冲压成型，那么导入新设备是必然的事情。 与其从欧洲购买昂贵的设备，不如找南山合作。 反正到现在为止，南山在压机行业的口碑还是非常高的。 就是会田和舒勒想要找南山的把柄都有点困难。 “你说的没错，我等会就跟他们联系一下，看看是不是可以过去考察一下。” …… “一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”是一句流行的谚语，表达了企业在不同层面上的竞争策略。 在这句话中，“做标准”指的是企业通过参与制定行业标准和规范，来提高自己在行业内的地位和声誉，树立品牌形象，增强市场竞争力。 “二流的企业做品牌”则是指那些可以通过品牌形象和品牌营销来吸引顾客的企业，它们通常注重品牌形象和品牌的认知度，以提高在市场上的竞争力。 “三流的企业做产品”则是指那些只注重生产和销售产品，而不注重产品质量和品牌形象的企业。 这些企业通常只能通过低价位和低品质来争夺市场份额。 很显然，南山是想要做一流的企业。 热冲压成型技术在全球来说，已经有很多年的历史了。 但是对于华夏来说，却是非常的陌生。 到现在为止，华夏生产的汽车，还没有任何一台真正意义的使用热冲压成型零件。 这种情况下南山要搞热冲压成型的相关设备和模具，显然是奔着“做标准”的方向去的。 这自然是引起了舒勒的高度重视。 “徐，这本《华夏汽车冲压》杂志，确定是一本权威性的杂志？” “热冲压成型技术在欧洲最早研究的，华夏国内应该是还没有任何运用。” “这种情况下南山说他们已经具备了热冲压模具和设备的生产能力，我是不大相信的。” “要是把这个消息汇报给总部，很容易引起误会的。” 卢卡斯觉得好心累。 自己已经费被发配到了华夏，怎么就不能让他省心点过日子呢？ 一件接着一件的折腾，他感觉自己要吃不消了。 “卢卡斯，这本杂志在国内的知名度虽然不是很高，但是在冲压行业绝对是非常权威的。” “不管是国内的各个冲压厂家和模具厂家，亦或是压机设备厂家，肯定都是有订购这本杂志。” “曹阳的这个文章，如果完全是乱说的，对方应该不会刊登才对。” “不过这个事情确实是有点诡异，他们什么时候居然开始研究热冲压技术了。” “要知道就连我们舒勒在热冲压压机方面的研究，也还没有完全搞定呢。” 徐大成此时也是很困惑。 自己这两年已经很努力的工作了，但是业绩并没有变好，工资待遇也没有变好。 难道收入不是应该跟自己的努力付出程度相挂钩的吗？ “各种压机设备当中，热冲压使用的压机应该是技术难度比较高的。” “这个跟未来伺服冲压压机的一些工作原理有一定的重合性。” “所以总部也是很重视的，投入了不少的资源在这方面。” “眼看着马上就要有成品出来了，却是又被南山给超越了。” “这是会危及到舒勒未来的大事啊。” 卢卡斯虽然只是一个职业经理人。 在舒勒干不下去了可以去其他的公司。 但是他还是很有责任感的。 “普通的冲压设备，我们在华夏获得订单的难度已经上升了很多个等级。” “除了一些欧美系的客户，一般的客户我们已经很难拿到压机订单了。” “本想着将来总部有新的压机技术出来之后，可以靠着技术优势重新抢占市场，现在看来也有点危险了啊。” 徐大成心中，居然冒出了一个跳槽的想法。 舒勒的日子不好过了。 自己是不是要及时换一个东家？ 当然了，这话他肯定是不会跟卢卡斯说的。 “你好好的调查了解一下，看看南山是不是真的掌握了这方面的技术。” “我们尽快的形成一份报告资料，给总部汇报一下，让他们有个心理准备。” 卢卡斯虽然还有很多疑问，但是涉及到南山技术有限公司的事情往往都会超出自己的想象。 所以他觉得还是要好好的跟总部汇报一下，要不然到时候出现了意外，自己绝对是要背锅的。 …… 本特勒是一个成功的家族企业，它有将近130年的历史，如今已传至第四。 其旗下设有四大构成部分：汽车工业，钢／管，机械工程和配送中心。 本特勒汽车工业公司是全球汽车零部件最主要供应商之一，为世界上几乎所有汽车制造商生产配套产品。 产品包括前悬挂、后悬挂模组；底盘系统；防撞结构件；发动机排气及控制系统。 本特勒拥有专项的热成型冲压技术，是世界上第一家将热成型技术成功应用在汽车车身的公司。 大众汽车作为本特勒最主要的客户，他们自然也是在检讨跟随者大众的步伐进入到华夏。 为此，本特勒也是做了不少相关的准备。 到现在为止，已经有了一些方向。 只是刚开始只是生产底盘零件，还是连同热冲压零件也要考虑，这个没有最终确定下来。 在这个时候，他们却是听说华夏国内有厂家能够做热冲压了，这由不得他们不重视。 “皮特，我们本特勒是热冲压领域里头技术实力最雄厚，专利最多的企业。” “别说华夏的零部件企业，就是东瀛和美利坚的零部件企业，在这方面都是没有办法跟我们相比的。” “我高度怀疑这家叫做南山技术有限公司宣称的掌握了热冲压技术是窃取了我们的机密。” “你去了解一下，看看有没有我们以前的员工跳槽去到他们那里。” “亦或是他们的技术有没有侵犯我们的专利。” 冯博是一名德意志人，不过来到华夏任职之后，他就给自己起了一个中文名。 正好他的名字有个读音是冯，然后又是博士，冯博这个名字就成为了他的中文名。 不过，跟他相反。 皮特其实是个华夏人。 原名叫做钱辉，进入到本特勒之后就给自己起了一个英文名。 就连邮箱地址都是钱皮特。 不得不说，有点讽刺。 “冯博，这个消息我也注意到了。” “不过你也知道，华夏的很多杂志上发表的文章和论文，存在主观臆测的情况。” “我觉得你不用特别的在意。” “这南山技术有限公司之前从来没有听说过有研究热冲压成型，怎么可能就会掌握相关的技术了？” “很大的可能是他们在虚假宣传。” “反正华夏的很多学者发的论文把自己的研究内容吹嘘的很厉害，实际上却是没有什么东西。” 钱辉的态度跟冯博显然是不完全相同的。 在他看来，这个事情就是一个小插曲，不会对本特勒的发展带来任何的影响。 甚至都没有必要太过花费心思的去关注。 “你确定是这个情况？” “可别到时候大众汽车开始使用热冲压成型零件的时候，我们的订单却是被他们给抢走了。” 冯博将信将疑的看着钱辉。 他倒是知道自己对华夏的国情不是很了解，所以也愿意听一听本地员工的意见。 “我很确定。” “热冲压的各道工序里头都涉及许多的新技术，这根本就不是华夏国内的供应商现阶段就能掌握的。” “至少要再过十年，他们才有可能在这方面取得突破。” “那个时候，我们在华夏的布局肯定也已经完成了。” 钱辉今年可是专门去过一次本特勒德意志总部，参观了各个工厂。 对于本特勒的技术先进性，他是非常认可的。 在他看来，自己说十年时间，都已经是高看国内的那些厂家了。 “行吧，那要是有什么新的情况，你及时告诉我们。” 重生99做汽车巨头 第160节 “热冲压技术是公司未来重点发展和推广的技术，也是公司新的利润来源。” “可不能出现失误。” 为了研究热冲压技术，本特勒可是不仅掌握了模具制造技术，还自行涉及了加热炉。 甚至连压机也都是跟着设备厂家一起做了开发。 这么大的投入，现在还没有收回成本呢。 自然是不能出意外。 毕竟，他们现在可是占据了产业链的上游位置，正是大展拳脚，挣大钱的时候。 “出不了意外，华夏的本土供应商，拼成本优势，做一些低技术含量的零件还可以。” “像是热冲压成型这些站在产业链前端的零件，他们是不可能有什么收获的。” 钱辉非常肯定的给出了自己的回答。 这让冯博稍微松了一口气。 …… “部长，有个消息我觉得有必要跟你汇报一下。” 刘文非抱着自己的东芝笔记本电脑，来到了加藤一郎的桌子旁边。 为了标榜平等，东瀛系的公司，有许多都是领导和员工一样，都在一个大的办公室里头办公。 这种看起来平等的做法，其实一点意义都没有。 所有的企业里头，东瀛企业的上下等级是最森严的。 “什么事？” 加藤一郎的情绪不是很高。 会田冲压这段时间在华夏的发展很不顺利。 不仅华夏本地企业的订单拿不到，就连东瀛系的零部件企业的压机订单也经常出现没有办法全部获得的情况。 这可就要命了。 会田主要的产品就是冲压设备，并不是什么综合性的大公司。 这压机订单拿不到，关联的开卷落料线之类的订单，自然也是没有希望的。 那么会田在华夏还怎么做生意？ 这种局面，哪怕是跟广锻成立了合资公司，也没有得到根本性的改变。 毕竟刚开始的时候，零件都还是从东瀛运输过来的。 合资公司生产的压机的售价，还是比南山要高不少。 “我在《华夏汽车冲压》这本杂志上看到了一篇论文，里面的信息我觉得可能有点意义。” 马上就要汇报跟南山相关的信息了，刘文非的心情也是有点忐忑。 之前的时候，只要是汇报到了南山相关的内容，他就发现自己容易被骂。 “杂志？” “呵呵！” “华夏的杂志还能有什么名堂？” 虽然加藤一郎满脸不屑，让刘文非有点不舒服，但是他却是不敢反驳。 “曹阳在上面发表了一篇论文，在那里鼓吹热冲压成型技术，认为将来汽车车身零件的发展方向就是热冲压。” “最关键的是他还说南山已经掌握了从压机到模具设计的全套热冲压技术。” “这一点，我觉得是不是需要引起重视？” 刘文非这么一说，加藤一郎的表情终于有点变化了。 虽然在东瀛国内的丰田汽车、本田汽车都还没有去使用热冲压成型的技术。 但是作为冲压设备厂家，加藤自然也是知道这一门新技术的。 “我要是没有记错的话，目前全球热冲压成型压机做的最好的就是ap＆t，就连舒勒在这方面都有所不如。” “而零部件企业方面，除了德意志的本特勒和同是欧洲企业的海斯坦普，再加上麦格纳旗下的卡斯马，应该没有哪家企业能生产热冲压零件吧？” 很显然，加藤一郎是不相信南山已经掌握了热冲压技术的。 “部长，您的记性真好！” “目前这项技术主要掌握在欧美企业手中，就连我们国内也没有哪家企业掌握了。” 刘文非已经感受到了加藤的态度，剩下的话他已经不想说了。 说多了，就是挨骂的结果。 至于后面的事情会发展成什么样子，他已经不想去想那么多了。 毕竟，哪怕是他现在劝说会田去研究热冲压成型的设备，也没有人会听的。 一直以来，东瀛都不是新技术的引领者。 他们更加擅长做的是对欧美已经开发出来的新技术做跟风研究，然后钻研出更加精良的工艺出来。 依靠着后发的各种成本优势，慢慢的获得市场。 热冲压技术，显然也是这个样子的。 全球没有大规模的普及，东瀛的车企都还没有用，他们是不会那么快的去研发的。 第177章 盘点2001，盘出争议出来了 当华夏国内的冲压行业的各个环节都因为曹阳的一篇论文而闹的沸沸扬扬的时候，始作俑者的曹阳，却是在公司低调的听着各个部门的总结报告。 2001年对于南山技术有限公司来说，是丰收的一年。 这一年，不仅6at变速箱取得了丰硕的战绩，压机和数控系统方面，也算是打出了名气，打出了威风。 旗下的南山工业园的顺利投产，更是让南山技术有限公司的产能得到了快速的扩张。 原本轴承只是主攻轮毂轴承，现在是全面开花。 不仅汽车上多了传动轴轴承等的运用，在机床行业更是全面开花，成为了十八罗汉厂里面大部分厂家的主要轴承厂家。 至于最传统的螺母板，更是进入了绝大部分欧美系主机厂的供应商体系。 像是福特汽车、大众汽车和通用汽车，有一半以上的螺母板都是给到了南山来生产。 单单这一块就给南山带来了超过4个亿的营业额。 别看这个零件小，利润率却是比营业额更多的轴承高多了。 可以说，整个2001年，南山的12.5亿营业额里头，螺母板只占据了三分之一，却是贡献了1.8亿总利润中的一半 这个数据要是公布出去，绝对是会引起许多人的震惊。 “曹总，我觉得轮毂轴承有必要尽快的推出第二代产品。” “到时候我们借着产品更新换代的机会，可以把轴承的利润率往上提一提。” “特别是轮毂轴承，最开始的时候几乎是没有利润的。” “虽然通过其他轴承的利润把整个轴承业务的利润率拉到了正数，但也是拖后腿了。” “原本50元一个的价格，我们不好直接去推翻。” “现在钢材价格不断下跌，我们也不好以材料涨价的名义提出涨价的申请。” “但是产品如果都是升级换代了，我们要涨价的话，那就理所当然的了。” 董胜男是项长乐的老婆介绍的财务专家，之前在一家大型国企担任财务经理。 由于看不惯国企的一些做法，不听老总的一些特别吩咐，所以选择了跳槽。 进入到了南山之后，她自然也是希望做出一点成绩出来。 一个公司的财务部，是非常重要的一个部门。 除了给大家发工资，收发货款，财务部也肩负着预算管理和成本控制、利润提高的任务。 很显然，在董胜男看来，轴承业务的利润率给公司拖后腿了。 这是需要尽快去改变的。 “你这个提议很好，现在的轮毂轴承不利于安装和更换。” “并且还会容易出现一些磨损的情况。” “我们明年就可以推出一款终身免维护的轮毂轴承，将轴承和配合的轴承座组合成一个小总成之后，供应给主机厂。” “到时候应该会有不少主机厂感兴趣的。” 利用不断的换代升级来保持价格的稳定或者提升价格，这是许多行业都在做的事情。 像是苹果的手机，iphone3的时候多少钱一台？ 到了iphone15的时候，又是多少钱一台？ 同样的，其他很多商品也是采用了类似的手段。 这种做法，在汽车行业自然也是存在的。 像是博世的esp，就不断地有一代又一代的产品出来。 要不然老是一款产品，每年都要配合主机厂的降价，几年之后就没有多大的利润空间了。 这肯定不是零部件企业希望看到的局面。 如今南山在轮毂轴承上面，自然也是会才有这个手段。 “我倒是觉得在轴承领域，我们的技术升级可以慢慢的来。” “先把进入到国内的那些轴承巨头给搞的活不下去再考虑提升附加值的事情。” 重生99做汽车巨头 第161节 “当然了，技术储备肯定是要做的，也可以结合主机厂的新车型进行推进。” “但是相比这件事情，我觉得把斯凯孚、ntn这些轴承巨头赶出华夏市场，或者说是让他们只能守着有限的一亩三分地，这个更加重要。” 曾婷婷在旁边发表着自己的看法。 作为销售部部长，她自然是更加的看重销售额。 要是南山通过技术升级的方式涨价了，到时候人家肯定会要求你解释各种原因。 很显然，正常的规格差异，很难解释清楚那些涨价金额。 这会给销售部带来不少的麻烦和压力。 “斯凯孚和ntn、nsk这些零部件巨头，都有着自己的传统合作客户。” “像是丰田汽车的轴承业务，我们就很难抢下来。” “其他一些公司，也是有类似的情况。” “如今我们的中高端轴承已经成为市场占有率名列前茅的存在了，利润率就不能再视而不见了。” 董胜男坚持着自己的意见。 这么一来，大家都把注意力放到曹阳身上了。 “宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。对付那些国际巨头，要最大程度的打击，这个方向没有问题。” “不过这个跟我们的产品升级换代没有冲突，可以同时推进。” “南山走的是靠技术拿单的路线，每年度都需要推出一些新技术零件。” “将来我准备选一个时间，每年固定下来，作为南山的技术展览日。” “也让大家都见识一下我们的实力。” 曹阳自然不会在这个时候单方面的支持曾婷婷或者董胜男。 公司里头的部长，目前除了人事总务部部长是女性之外，就只有董胜男和曾婷婷两个女的了。 而她们之间的工作，注定是有一些矛盾的。 财务部跟销售部有矛盾，这其实是作为老板乐意看到的。 只要不是太过分，都可以容忍。 要不然财务部跟采购部、销售部都一团和气，到时候公司被卖了都不知道呢。 “曹总的这个提议很好，我们确实是需要考虑如何建立一个展现我们技术实力的平台。” 副总经理潘金兴立马站出来表示了赞同。 在公司待了大半年，他对南山的实力也算是有了更加深刻的了解。 这种技术展览，完全搞得起来。 “我们明年开始也可以参加一些展会，让更多人看到我们的实力。” 平时话不多的纪华也难得的发表意见。 这场总结会的气氛，总算是缓过来了。 第178章 被hr吓到了，还能这样操作？ 每年年底的时候，老板们最关心的就是公司到底挣了多少钱。 而员工最关心的则是公司会发多少年终奖。 在2001年的时候，大部分的企业其实是没有什么年终奖的说法的。 南山的吸引力能够不断的增加，跟它丰厚的年终奖和不差的工资有着密切的关系。 2001年的营业额目标和利润目标都达标了，曹阳之前作出的承诺，自然也是算数。 今年一月份发工资的时候，所有南山的员工都能拿到相当于5个月的基本工资的年终奖。 虽然大部分人的基本工资不是很高，但是一下就能拿到五个月的奖金，绝对是非常有冲击力的事情。 无形之中，让南山的员工凝聚力上升了一个台阶。 特别是今年7月份才入职的大学生，虽然年终奖只拿到了一半，但是也有差不多五千块钱。 这让他们过年回家的时候，也可以风风光光的回去了。 甚至这个年头，5000块都可以买到两三平的房子了。 不过，作为人事总务部部长的刘友梅，却是觉得自己有必要跟曹阳好好的聊一聊。 “我们的南山工业园投产之后，工人的数量大幅度的增加，如今公司员工数量已经超过了2000人。” “并且伴随着我们的生产线从单班生产转为双班生产，甚至是三班生产，我们的工人数量还会快速的增加。” “不用等到2002年底，公司的员工数量就会接连突破3000、5000人的大关。” “等到二期工业园项目完工之后，更是有可能突破一万人的大关。” “这么多的员工，薪酬福利待遇的支出将会越来越多，慢慢的成为公司的一个负担。” “特别是您曾经给大家承诺过，每年薪酬涨幅10％，这还不算升职和绩效考核的涨工资。” “再考虑到每年不断增加的奖金，不用几年，南山的人工成本就会超过大部分的民营企业和国企，直逼那些外企。” “我觉得有必要未雨绸缪，设计一套更合理的薪酬体系和用工体系。” 刘友梅之前也是在一家大型企业工作，被项长乐的夫人介绍给了曹阳。 简单的面试了一下之后，曹阳就让她入职了。 南山的规模越来越大，现在确实是需要一些在大厂工作过的人员过来帮忙梳理一下工作流程和管理体制。 曹阳前世自己并没有管理过这么大的一家企业的经验，所以他也很有自知之明。 把握公司的发展方向，这是他的强项。 一些具体的管理，就要交给各个专业人士。 甚至连研发中心的事情，他除了隔三差五的去“指导”和“同甘共苦”一下，很多工作都是公司员工在推进。 “南山确实是需要一套属于自己的可持续发展的薪酬体系和人员培养体系，你有什么建议吗？” 曹阳选择性的忽略了刘友梅说的前半段话，而是把重点放在了最后一句话上。 不过，刘友梅却是觉得这是一个跟曹阳展示自己价值的好机会，还是在围绕着前半段话进行说明。 “曹总，我有办法为公司大幅度的削减薪酬成本。” “第一，生产车间的工人底薪减半，加班加倍。同样的效率和超出，能节省一半的工资支出。” “第二，使用劳务派遣工，只需要付钱给劳务公司，剩下所有的事情他们解决，连购买五险一金都省了。” “第三，将部分业务外包，不用什么东西都自己做。” “第四……” 不等刘友梅说完，曹阳就忍不住打断了她的话，说：“南山需要节省成本，但我们是基于技术上的创新和进步来节约，而不是来克扣员工福利，这不是南山的文化。” “刘部，我们需要一个有激励性的薪酬体系，让员工看到自己的前途。” “你也知道，外面一直都有企业在想方设法的挖南山的技术人员。” “我们必须要让他们能够有足够支撑自己生活的收入，来沉下心安静的搞研发。” “甚至我们可以考虑除了管理职位的上升之外的另外一条资格变更的途径，来让更多的普通员工也能一直有提升工资的机会。” “比如对于研发人员，可以有助理工程师、工程师、副主任工程师、主任工程师和高级主任工程师等各种级别。” “哪怕是一个普通的员工，通过努力也有机会跟部门的科长或者部长拿差不多的工资。” “至于劳务工和底薪调整，五险一金基础调整等手段，我们南山不考虑使用。” “只要是在南山上班的人，哪怕是大门口的保安，都是属于公司的正式员工。” 曹阳前世可是充分的见识到了劳务工和外派的恶心之处。 如果自己只是想着守着一家小工厂挣钱，那么肯定是怎么省钱怎么来。 可是如果南山想要成为华夏乃至世界第一的零部件企业，那就肯定不能这样子做。 你听说过博世在德意志使用临时工的事情吗？ 电装在东瀛有非正式员工吗？ 也许发展到了后面，可能会出现这样子的情况。 那是现阶段肯定是没有的。 “曹总，难怪公司的员工归属感那么的强，看了跟您的态度密不可分啊。” 刘友梅有点尴尬的笑了笑。 本来想要拍马屁的，没想到拍到了马腿上。 她之前接触到的民营企业家，都是想方设法的在工人的薪酬上面做文章。 基本工资是越低越好，社保和公积金缴费基数恨不得就按照最低工资标准来缴纳。 甚至压根就不想要给员工缴纳这些福利。 没想到到了南山，曹阳倒是比外企还要守规矩。 还真是少见。 “刘部你加入公司的时间还不是特别的长，慢慢的就会意识到南山跟其他的企业的不同之处。” “我们是靠技术拿单的企业，这是我经常挂在嘴边的话。” “要让南山一直保持技术竞争力，薪酬方面必须要有吸引力。” “不能又要马儿跑，又不给吃草。” “那样子是不现实的。” 曹阳知道刘友梅是好心，所以提醒了几句之后，倒也没有把这事放在心中。 重生99做汽车巨头 第162节 第179章 情理之中，意料之外的大礼包 2002年对于华夏来说，是非常有意义的一年。 正式的加入到wto之后，外贸将会迎来飞速的发展，让各行各业都变得充满了活力。 而对南山来说，也是非常特殊的一年。 在公司的部长会议上，曹阳给大家确定了2002年的几个重要目标。 首先就是营业额，整个公司需要至少做到80个亿，挑战100亿。 这是2001年12.5亿的许多倍了。 看起来好像是瞎拍脑袋的数据，其实却是结合现在的新车型订单设定的一个难度很低的目标。 单单看变速箱业务就能给公司带来大量的营业额。 6at自动变速箱一台差不多要去到8500元，今年福特汽车的供货量预计就可以去到30万台。 通用汽车那边预计也可以有20万台以上的供货量。 除此之外，国内的自主品牌至少也能贡献20万台。 这么一来，6at的营业额就去到差不多60个亿了。 然后轴承业务由于给福特汽车自己生产的6at供货，2002年的营业额突破10个亿也是一点压力都没有。 甚至翻一倍也不是不可能。 除此之外，传统的螺母板继续贡献个四五亿，那是一点问题都没有。 再加上冲压机、模具和机床数控系统等其他的产品，80个亿随随便便就有了。 有了营业额目标之外，利润目标自然也是要有的。 净利润不低于15％，这是曹阳提出来的一个新的挑战性目标。 因为这是基于营业额的10％都投入到研发当中的利润率要求。 其他的一些项目的具体目标，反倒是没有那么难了。 “曹总，刚刚上面打电话过来，让你下周去领奖。” 正当曹阳在办公室里头想着2002年的规划的时候，曾婷婷兴冲冲的跑了过来。 “领奖？” “领什么奖？” 曹阳有点好奇的看着曾婷婷。 最近一年，羊城和岭南省的奖项，倒是有一些。 但都不是什么重量级的，所以曾婷婷应该也是知道曹阳对这些奖项的态度。 现在居然这么兴高采烈，显然应该是有点不一样的东西在里头。 “国家科学技术奖！” “曹总，这可是国家科学技术奖呀。” “虽然不知道是其中的哪一个奖项，也不知道是不是一等奖，但是只要拿奖了，就是一个天大的喜事呢。” 曾婷婷这么一说，曹阳的兴趣立马就来了。 国家科学技术虽然是2000年才设立的。 单单从历史来说，不算多漫长。 甚至今年也只是第二次颁奖。 但是这基本上就是华夏最高的技术奖项了。 国家技术奖有五项奖项，分别是国家最高科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖和国际科学技术合作奖。 其中国家最高科学技术奖，曹阳是有自知之明的，这些获奖者或者单位都是研究的国之重器，轮不到现在的南山。 国家自然科学奖跟企业一般也关系不大，主要是理论研究哪方面的奖项。 最后一个合作奖项什么，显然也是跟南山没什么关系的。 那么就剩下国家技术发明奖、国家科学技术进步奖。 其中发明奖一般突出的是创新性的玩意，而南山做的是技术创新，不是发明。 所以基本上可以肯定，南山获奖的是国家科学技术进步奖。 就是不知道是因为什么原因获奖的。 6at自动变速箱？ 有可能！ 机床数控系统？ 似乎也有可能！ 大吨位多工位冲压机？ 好像也有点机会！ “把我的行程调整一下，到时候我们一起去参加颁奖典礼。” 虽然不知道具体的获奖内容，但是这个奖项，曹阳自然是要去领取的。 …… 南山获奖了。 这个事情虽然还没有正式的公布，但是在一定的范围内，还是很快就传开了。 区里面刘天武首先就打电话过来祝贺。 “曹总，恭喜你们成为我们区首个获得国家科学技术奖的企业，看来你们的努力大家也都是看在眼中的。” “正好这一次我也要去帝都开会，到时候我们一起出发。” 刘天武现在是非常为自己当初的决定而感到庆幸。 现在去市里面开会，其他区都是对他们辖区有南山这么一家技术竞争力很强的企业而感到羡慕。 南山工业园只是投产了第一期工程，就已经有现在的成绩了。 等到第二期工程完工之后，岂不是要更上一层楼？ “这都亏了领导们的支持，要不然的话南山还蜗在原本的厂房里面，蜗牛一样的发展呢。” 虽然南山获奖肯定是凭借自己的技术竞争力，但是漂亮话又不要钱，干嘛不说？ “工业园二期的厂房，今年都会陆续建成，到时候单单变速箱工厂就会占据大部分的空间。” “你们对三期的项目，有没有什么规划？” “如果有什么想法，都可以大胆的提出来。” 刘天武今天打电话过来，显然也是有目的的。 南山现在那么受欢迎，要是被其他城市给诱惑走了，那他就要哭晕在地了。 而这种可能性，伴随着南山获得国家科学技术奖，变得大了很多。 所以他现在想到的办法就是尽快的把三期工业园项目落实下来。 并且三期的工程一定要搞的大胆一点，提前预留未来几年的发展空间。 省的每年都要扩展，给了其他城市挖墙脚的机会。 “领导您果然是急我们之所急啊，我正想着跟您汇报这个事情呢。” 不管曹阳心中是不是有这个想法，这个时候自然就只能是这个想法了。 反正短时间内他也没有要去外地发展的意思，整个华夏，比羊城更加适合发展实业的城市也是屈指可数。 没有必要舍近求远。 至于政策优惠，他还真不是那么的在乎。 “你有什么想法，大胆的说出来。” “只要区里面能满足的，我都亲自负责去协调。” “如果需要市里面或者更高层次配合的，我也会亲自带人去协调。” “南山现在是区里面重点支持发展的企业，只要是合理的要求，我们全部都会想办法去满足。” 刘天武可是听说了南山2002年设定了80个亿的营业额目标，还要挑战100亿。 对他来说，这就是今年最大的政绩。 所以他肯定是要想方设法的帮南山达成这个任务。 到时候，南山将会成为国内汽车零部件行业的一个标杆，成为羊城实业发展的一个标杆。 “其实也都还好，主要是未来我们计划立足于设备行业和汽车零部件行业，形成自己的产业链。” “目前特殊钢厂已经在韶州开始修建了，将来我们冲压设备和机床上的大部分零件也都计划自己生产。” “那就需要修建锻压厂和铸造厂，甚至还需要一些表面处理厂。” “除此之外，电子类零件是南山下一步发展的重点，也会涉及到大量的厂房需求。” “而伴随着南山员工数量的不断增加，对于宿舍和教育、医疗的需求也在增加。” “不知区里能不能协调在附近修建一座幼儿园，并在小学和中学的学位方面给予一定的支持。” 刘天武居然主动开口，曹阳自然是要借着这个机会提点条件。 要不然不就浪费机会了吗？ 反正只要不是很过分的要求，刘天武都会想办法满足的。 “没问题，你说的我现在就可以给你一个方向性的回复，都能满足。” 重生99做汽车巨头 第163节 “不过我还要跟你确认一下，三期的厂房建设，你们预计需要多少土地？” “最好就是一次性的把规划做好，省的经常变化。” 刘天武这么一说，曹阳自然是知道应该怎么提条件了。 “如果只是今年的需求的话，二期基本上就够用了。” “不过我们现在也在跟比亚迪等车企合作研究一系列的其他零件，预计这些零件慢慢的也会有大量的需求。” “未雨绸缪，考虑到2003年到2005年几年的需求，那么三期最好就是直接能够有两千亩的规模。” “这样到时候我们可以更好的规划布局，让南山的各个业务群都能获得充分的发展。” 曹阳将来是有打算要造车的，2000亩地修建一座整车厂基本上都够了。 不过，如果是一辆车上大部分的关键零件都要自己生产的话，那么2000亩地就完全不够了。 只能是用来生产配套的零部件。 真要是说土地，为了满足未来10年的需求，南山要个5000亩地也是不算多。 但是这个口现在显然是不适合开的。 真要是说5000亩，估计刘天武立马就要挂电话了。 真以为征地那么容易的吗？ 5000亩的工业用地征地，别说区里面搞不定，就是岭南省同意都不行。 这绝对是要到部委去审批的。 “没问题，原则上我同意了。” “不过这个项目等到国家科技将颁奖之后再开始运作，我亲自去市里面汇报。” “到时候你们配合着准备一些资料，把规划做的有冲击力一些。” 虽然2000亩土地也不是区里面能够决定的，但是以南山现在的体量，刘天武还是有信心的。 主要是南山现在获奖了，国家科学技术奖可不是谁都有机会拿到的。 整个华夏那么大，一年也就那么些单位和个人有机会获得这个奖项。 有了这把“尚方宝剑”，羊城这边大力支持一把，给予土地上的支持，是一点问题都没有的。 甚至南山要是想要贷款的话，区里面和市里面都是可以出面去帮忙的。 “多谢领导支持，这个项目我亲自去带人制定规划图，到时候另外找时间过去给您汇报。” 轻松的搞定了后续两三年的土地使用需求，曹阳的心情也是很不错。 接下来，就是真的要好好考虑一下怎么借着这个机会，让南山的发展速度再提一提了。 …… 2001年度的国家科学技术奖颁奖典礼是在大会堂举办。 虽然这个年头大会堂已经慢慢的开始向社会开放，只要支付租金，也可以在这里搞一些活动了。 但是普通人要去这里，还是比较少有机会的。 经过了各种各样的事前沟通确认和检查，曹阳坐在了比较靠前的一个座位之中。 大会堂里面的席位有不少，肯定是不止颁奖的人出席。 像是南山，除了曹阳之外，他就把副总经理潘金兴，副总经理罗红星和变速箱事业部主任纪华、销售部部长曾婷婷一起带上了。 当然了，他们的位置跟曹阳肯定是不同的。 “之前我在北理工的时候，从来没有想到过搞变速箱也能有机会参加这种颁奖活动。” “一般都是关系到国计民生的重点项目取得了突破，或者是一些重要的军品起得了突破才有机会获奖。” “原本以为离开了学校之后，跟这种场合更加是没有了缘分。” “谁知道这么快就来参加国家科学技术奖的颁奖活动了。” 纪华此时的心情是比较复杂的。 刚刚进入会场的时候，他也是看到了原本学校的一些同事。 虽然不是一个学院的，但是大家还是认识的。 可是之前大家在校内的地位是完全不同的。 “纪教授，你可别小看变速箱，这可是不仅在乘用车上需要使用，在军车上也是需要使用的。” “如果将来你们变速箱事务部搞的好，说不定你个人都还有机会获奖呢。” 潘金兴的心态倒是颇为平静。 作为沈一机床曾经最年轻的副总工，他可是参加过不少的颁奖典礼。 虽然规格没有这一次的高，但是颁奖的流程是相似的。 甚至当初他还获得过部委的一些重要奖项呢。 将来南山的机床产业要是搞得好，比如在五轴机床上面有一些重要的突破的话，他觉得自己再次来到大会堂的可能性，不是一般的高。 在南山待了大半年的时间，他对自己的前途也是非常有信心的。 没办法，曹阳现在给设备中心提供的几个研发方向和一部分技术资料，实在是太有吸引力了。 只要把这些东西落实下来，获奖是必然的。 “潘总说的有道理，我觉得这不会是南山第一次参加国家科学技术奖颁奖典礼。” “甚至我觉得以后大家每年都有机会来大会堂参加一些活动。” 曾婷婷这话，让纪华感到无语。 第180章 意外，这一次要彻底出名了 任何一个奖项，如果上升到了国家级，都不是那么容易获得的。 更加不用说国家科学技术奖这种国内含金量最高的奖项。 在纪华看来，曾婷婷在这方面显然是不懂行的。 不过他也没有去跟她争执就是了。 而南山的人在讨论着奖项的事宜，大会堂里头有几个人也是颇为疑惑的在那里交流着。 “常院长，那个是南山的总经理曹阳吧？” 春城汽车集团的总经理朱正峰和研究院院长常磊今天也参加了会议。 虽然他们只是申请了国家科学技术进步奖，不一定能够获奖。 但是凭借着春城汽车集团的影响力，想要获得几张颁奖大会的入场券，显然是没有什么问题的。 “咦？” “还真是曹总！” “没想到他的位置居然那么靠前，难道南山要获奖了？” 常磊是曾经带队去南山拜访过的，自然是认识曹阳。 反倒是朱正峰作为春城汽车集团总经理，觉得自己的身份去南山的话，有点屈尊了。 所以之前不管是6at变速箱的事情，还是其他的零部件的交流，他都是听下面的人在汇报。 就连曹阳的信息，也是下面的人汇总给他的。 “他们一家羊城当地的民营企业，也有资格参加国家科学技术奖的评比？” 朱正峰眉头一皱，觉得有点不爽。 他已经得到消息，春城汽车集团申请的项目，并没有获奖。 原本只是借着这个机会过来拜访一下老领导，结果却是可能要看到南山这么一家春城汽车集团的供应商要获奖了。 这不是打脸吗？ “朱总，他们的6at还是挺厉害的，算是弥补了国内6at自动变速箱的空白。” “特别是他们还能够获得福特汽车和通用汽车这些国际汽车巨头的认可。” “如果他们使用这个技术来申请的话，还真是有可能给他们一个什么奖项。” “不过，虽然6at的意义很是重大，但是它的竞争对手都是各个科研院所和高校的重点项目，想要获得很好的奖项，恐怕是比较困难的。” “大概率就是一些重要性比较低的奖项。” 常磊感受到了朱正峰的不爽，所以顺着话头在那里分析说明了一下。 “嗯，6at是有一些成绩，但是也只是乘用车上使用，意义没有想象的那么大。” “不管是跟中石化的大型合成氨装置耐硫变换催化剂的研制及应用项目比，还是跟气象局的卫星通信气象综合应用业务系统比，亦或是跟中科院的曙光2000超级服务器系统比，6at都不算什么。” 朱正峰的信息来源是很丰富的。 这一次的国家科学技术奖的一部分参评单位的项目，他之前就已经听说了。 甚至昨天晚上还跟一些人一起吃饭呢。 “您说的没错，6at毕竟不算是关系到国计民生的突破，华夏自己的零部件企业能不能生出这个零件，其实都没有什么关系。” “只要花钱就能从爱信或者采埃孚那边买到，也不存在什么技术限制之类的特别要求。” 常磊本来还想说南山除了6at之外，机床的数控系统其实也是很重要的一个突破。 这个可是不仅仅关系到乘用车上的应用了。 不过他看出来朱正峰不想听到这些话，所以就干脆不说了。 好在朱正峰的注意力，很快就被旁边落座的一些其他单位人员给转移了。 慢慢的，颁奖典礼也算是正式的开始了。 作为华夏科技圈最重要的奖项，今天的颁奖典礼是由华夏台现场直播。 重生99做汽车巨头 第164节 今晚七点钟的时候，还会在30分钟的新闻中进行重点报道。 出席会议的人员，有不少也是平时只能在电视上看到。 在一些列的讲话之后，自然就到了大家最期待的颁奖环节。 曹阳很有自知之明，只是关注国家科学技术进步奖。 其他的显然是跟南山没有缘分，至少今年是没有缘分的。 而进步奖就不一样了，单单他的奖项数量就比其他四个项目加起来都还要多。 给的更多的也是类似于6at变速箱这些取得了技术突破的项目。 当然了，这些奖项，自然也不可能享受特别高的颁奖待遇。 都是同一批人一起上台的。 “获得2001年度国家科学技术奖二等奖的是……” “南山技术有限公司的3000吨多工位压力机项目。” “……” 当颁奖典礼进行到科学技术进步奖的颁奖环节的时候，曹阳忍不住坐直了身子。 今年的进步奖只有一等奖和二等奖两个奖项，所以肯定是先从二等奖开始颁奖的了。 好在奖项念到了一半的时候，终于听到了自己公司的名字。 让自己来领奖，看来不是忽悠人的。 “朱总，还是您猜测准，这南山果然也就是只能拿一个最不重要的科学技术进步奖二等奖了。” “就是不知道他们的3000吨多工位压力机的项目获奖了，济二机床厂的人是什么心情。” 作为汽车行业的专家，常磊自然是很清楚国内大型冲压设备行业的情况。 很显然，济二机床厂应该也是一直都致力于提升自己的多工位压力机的技术水平的。 要不是有南山的3000吨多工位在前面，估计今年就轮到他们的2500吨多工位压力机项目获奖了。 “冲压机虽然也挺重要的，但是3000吨的压机，其实也不是只有南山能做。” “这个奖项，颁布的有点牵强啊。” 朱正峰瞥了瞥嘴，觉得有点不服气。 “确实如此，估计专家们也是考虑到了南山在机床行业做的一些贡献，所以给他们颁布了一个奖项吧。” “毕竟，一般的民营企业想要获得这个奖项太难了。” “国家科学技术奖开始评比以来，还没有民营企业获奖呢。” “估计南山也是运气好，赶上了这个时机。” 常磊脑子转的挺快的，很快就帮南山找到了一个获奖的理由。 这个理由，朱正峰听了一下就舒服了很多。 看来常磊能够做到研究院的院长的位置，不仅是技术好啊。 …… “老潘，恭喜！” “你们设备中心这算是打破了我们公司的记录，甚至是整个羊城，今年估计也就只有你们一个获奖项目呢。” 纪华的心情有点复杂。 原本他觉得6at应该是首先获奖的，没想到是3000吨多工位压力机。 “同喜！” “同喜！” “老纪你先别着急，现在没有听到6at的名字，那是个好事啊。” “后面还有一等奖呢。” 潘金兴脸上都是笑容。 原本他觉得冲压机获奖的可能性是最低的，没想到居然获奖了。 “你什么时候看到过一个单位同时获得好几个奖项的？” “现在南山已经有了你这个二等奖，其他的就没戏了。” 纪华在高校待了十多年，对于各种评奖规则也算是比较了解了。 虽然说奖项都要本着公平公正的原则来评比，但是原则是原则，实操是实操。 那么多的申报项目，但是奖项的数量限制就摆放在那里。 自然不大可能同时给一个单位办法好几个奖项了。 要不然让其他人怎么活啊？ “没关系，今年没有获奖，明年也还有机会的。” “正好我们的6at自动变速箱，其实是今年才开始进入大规模的量产，之前基本上都是样件交付状态呢。” 罗红星在旁边安慰着说了一句。 他只是负责生产的副总经理，具体的奖项，不管是什么内容，他肯定都不是主要的获奖人。 所以他的心态相对来说是最轻松的。 “这应该算是我们曹总第二次上华夏台了吧？” “果然以后每年都有机会在华夏台看到曹总，看到我们南山的新闻啊。” 曾婷婷没有跟他们再讨论，而是把注意力放到了台上。 那边二等奖的获得者，正在接受颁奖呢。 “以我们公司现在的情况，上华夏台的新闻频道并不是多难的事情。” “甚至后面每年都会有更加高级的领导过来视察也是很正常的。” 潘金兴的心情非常不错。 虽然上台领奖的不是自己，但是只要是跟设备中心相关的业务，这个功劳就有他的一份。 毕竟当初申报的时候，他的名字也是在项目人员名单里头的。 “一等奖很快就要开始公布了，纪教授您可听好了哦。” 曾婷婷看着曹阳一行人开始往自己的位置上走，忍不住跟纪华开了个玩笑。 因为她觉得南山也不大有可能再次获奖。 “这要是真的6at自动变速箱获奖了，曹总也是主要的功臣。” “我只是恰逢其会的打了打下手。” 纪华的态度倒是摆的很端正。 6at的情况，他比其他人都要清楚。 很快的，台上就有主持人开始宣布奖项了。 “获得2001年度国家科学技术进步奖一等奖的有南山技术有限公司的‘一种新型机床数控系统’项目……” 主持人公布的第一个奖项，就给大家带来了巨大的冲击。 南山再次获奖了！ 还是一等奖！ 原本准备好好的当一下吃瓜群众的潘金兴，直接就愣住了。 自己带领的设备中心，又获奖了？ 那一刻，他忍不住看了一眼纪华。 自己这么拿奖，会不会有点对不起他？ “别看我，数控系统打破了西门子和发那科的垄断，这个功劳我一直都觉得挺大的。” “不仅仅我们的冲压机要使用，各种机床上也都是要使用的。” “获得一个一等奖，其实也是名至实归。” 纪华此时的心情非常的复杂。 一方面，南山再次获奖，他自然是非常高兴的。 但是另外一方面，获奖的又是设备中心的项目，而不是自己期待的6at自动变速箱。 这就有点郁闷了。 “其实我觉得6at自动变速箱也算是打破了国际巨头的垄断，意义很不一样的。” 潘金兴很能体会到纪华这个时候的心情，所以这一次没有再开怀大笑。 而就在这个时候，主持人再一次的提到了南山的名字。 “纪教授，潘总，你们别谦让了，6at自动变速箱也获奖了。” “我们的6at自动变速箱也获奖了。” 曾婷婷直接从座位上站了起来。 好在她155的身高，倒也不至于给后面的人带来太大的影响。 不过她们这一片区域的小吵闹，也是吸引了不少人的注意。 只是当大家知道他们是南山的人之后，都不说话了。 羡慕嫉妒恨啊！ 一个公司居然获得了三个奖项。 还是两个一等奖，一个二等奖。 这是前所未有的啊。 重生99做汽车巨头 第165节 “这……这真的获奖了？” 纪华刚刚有点走神，现在还有点不敢相信。 “真的获奖了，纪教授，我们的6at自动变速箱项目，真的获奖了啊。” 曾婷婷的心情非常的激动。 虽然不管是哪个项目，她都不是主要的参与人。 但是她都是见证者啊。 不过，他们的心情很是激动，有些人的心情就不是这么一回事了。 “南山一次性获得了三个奖项，怎么回事？” 朱正峰的脸色有点难看。 虽然他跟南山谈不上有什么矛盾，但是他感到南山这家厂家不是那么的听话。 所以对南山的印象并不是那么的好。 到现在为止，南山的人还没有过来主动的去拜访过他呢。 “这……” 常磊也有点尴尬了。 不过他的脑子转的很快，一会就知道怎么回答了。 “朱总，我觉得这应该是上面想要树立一个典型出来，南山正好碰到了这个好时机，成为了今年国家科学技术奖的典型。” “到时候包括华夏太在内，肯定是会有很多媒体报道。” “不管是他们的6at自动变速箱还是机床的数控系统，亦或是冲压设备，都会成为家喻户晓的创新。” “不过这对我们来说，其实也是好事。” “意味着只要集团给研究院投入更多的资金，自主研发技术，就也有机会获得大奖呢。” 常磊一边回答，一边夹带私货。 不过，朱正峰一句话却是直接让人不知道怎么回答了。 “集团给研究院资金，你们就能研发出新产品出来吗？” “你们就能拿出追赶国际前沿的技术出来吗？” 第181章 出名后，身边多了不少好人！绝对不让客户出钱还流泪 国家科学技术进步奖一等奖的奖项总共也就只有十二个名额，其中南山就占据了两个名额。 不过跟“克拉2大气田的发现和山地超高压气藏勘探技术”、“数字化测绘技术体系关键技术集成及产业化”、“水稻两用核不育系‘培矮64s’选育及其应用研究”以及“全国控制和基本消灭麻风病的策略、防治技术和措施研究”、“tellin智能网系统”这些大项目比起来，曹阳还是能够感受到一些压力的。 特别是他还看到了隔壁深城的华威公司的“tellin智能网系统”也是一等奖的获奖单位。 这让他感受到压力的同时，也有一点点成就感了。 自己努力了两年多，总算是有点成绩了啊。 将来南山在羊城的成就，一定要做到比邻居这个老大哥要强才行。 科学技术进步奖，不管是一等奖还是二等奖，肯定是没有个人发言的机会的。 按照流程完成了颁奖仪式，曹阳就老老实实的回到座位了。 而这个时候，坐在他旁边的两个人都很热情的跟他攀谈了起来。 双方甚至还交换了名片。 一看对方都是大央企的高管，要是平时的话，估计正眼都不愿意瞧一下南山这样子的民营企业。 不过现在却是热情的不得了。 果然，出名之后，南山的周边都是好人啊。 当然了，这肯定也是相对的。 碰到利益关联的事情，什么好人立马都会变成坏人。 “曹总，恭喜南山啊。” “你们一口气拿下了两个一等奖，一个二等奖，是这一次国家科学技术奖最大的赢家啊。” 结束了颁奖仪式，曹阳一开机，手机就停不下来了。 当初跟着南山合作抢了舒勒订单的济二机床厂厂长张盛，首先就打了电话过来。 不管是真心还是假意，反正都在那里恭喜曹阳。 “都是大家谦让，才让我们南山占了便宜。” “明年我觉得济二机床厂的先进自动化冲压线的项目，也可以去申报一下科学技术进步奖，指不定就也获奖了呢。” 奖项已经拿到了，曹阳自然就变得谦虚了起来。 反正不管他再怎么谦虚，获奖的都是南山，不是济二机床厂。 “曹总，你们的3000吨多工位压力机的情况我也是有所了解的，获奖是名至实归。” “机床数控系统更是填补了国内空白，为我国机床产业的稳定发展奠定了坚实的基础。” “今后我们济二机床厂的数控系统，准备全部都使用南山的产品，您可是得给我们一个优惠的价格哦。” 张盛这种国企的总经理，政治敏感性是非常高的。 作为一家民营企业，南山研发出来的机床数控系统能够获得国家科学技术进步奖一等奖，这背后是代表了很深的含义。 现在都是讲究市场经济了，自然是不适合直接给各个企业下命令，让大家去使用国产的数控系统。 但是张盛显然是能够get那层意思的。 既然迟早都是要使用南山的数控系统，那为何不趁着这个时候卖一个好呢？ “张总你放心，我们的数控系统绝对比西门子和发那科供应给你们的低三成以上的售价。” “这方面你们有些设备已经在使用了，应该也知道我说的不是假话。” “今年南山预计会在研发上面投入8个亿，其中有很大一部分是用在设备中心，机床数控系统就是其中的一个研发重点。” “到时候我们的数控系统，不仅在成本上有优势，在技术上同样更有优势。” “我们绝对不会让支持国产数控系统的客户，出钱还流泪！” 数控系统是一个大家关注度比较低，但是非常重要的领域。 不仅机床需要使用，铁路、地铁等交通设施也都是需要使用数控系统的。 当然了，内容肯定是不一样的。 但是这一块值得南山好好的安排人去研究。 将来不管是研究更先进的机床，还是研究智能网联系统，都是用得到这些基础知识的。 “有曹总你这话，我就放心了！” “只要南山能够做的零件，我们济二机床厂都从南山采购。” “不过，之前我们的市场约定，也希望曹总您能约束一下下面的人，让大家遵守约定哦。” 此时此刻，张盛还真是担心曹阳不遵循彼此私底下的约定。 到时候，济二机床厂的局面立马就会变得尴尬。 “张总您放心，我曹阳说过的话绝对算话！” “tdm压机这一块，就交给济二机床厂了。” “我觉得舒勒也好，会田也好，他们就没有必要继续留在华夏市场。” “到时候，你我一起把他们赶出去才行。” 曹阳下一步的关注重点是模具中心的各种机床。 如今都已经陆陆续续的有一些产品出来了，但是都是南山内部消耗。 将来要走向市场的话，面临的压力显然是比压机要大很多的。 “没问题！” “对付舒勒和会田，我们济二机床厂义不容辞。” “只要有他们两家厂家参加的招投标项目，我们都想办法搅黄，或者让他们难受。” “今后除了少部分不把设备拿出来招投标的外企，其他的市场都是我们两家的。” “只有我们两家看不上的一些小设备，才能轮到其他厂家。” 张盛很是霸气的回答了曹阳的问题。 济二机床厂除了对上南山没有底气之外，对上其他的竞争对手，他都是底气十足的。 …… “曹总，我们的3000吨多工位压力机的招投标开标了。” “很高兴能够跟南山继续合作。” 西风模冲的采购部部长刘威很是主动的给曹阳打了个电话。 他刚刚也已经知道南山的3000吨多工位压力机已经获得了国家科学技术进步奖二等奖的事情。 作为西风汽车集团的下述子公司，西风模冲的人自然是很懂生存之道。 这个时候除非南山的产品有硬伤，要不然到时候选择了舒勒或者会田，指不定就要惹出风波了。 “刘部，感谢您对南山的支持和厚爱。” “我坚信西风模冲是做出了一个非常正确的选择。” “我们南山的压机，不仅质量好，成本还低，售后服务又好。” “大家选择了南山，就是选择了省心。” 重生99做汽车巨头 第166节 花花轿子人抬人。 曹阳自然也是明白刘威这个时候给自己打电话是想要表达什么意思。 西风汽车虽然自主品牌上面的发展不大争气，但是人家好歹也是华夏第二大的汽车企业。 在一些特种车辆上面还是有不俗的表现。 这方面，指不定也会成为南山下一步的攻略重点呢。 毕竟入世之后，伴随着经济的快速发展，各种重卡和工程机械的销量是出现了暴涨式的发展。 这里面显然也是有一些机会的。 …… “曹总，你们6at自动变速箱的产能是没有问题的吧？” “我们准备三个月后把量产车型的爱信4at切换为南山6at。” 一直跟南山有着密切合作的长安汽车，这一次也准备加大合作力度了。 所以曹阳的电话刚刚挂掉，长安汽车采购部部长刘彦杰的电话就呼进来了。 对方简单的寒暄恭喜了几句，就立马切入到了主题。 这倒是跟之前东拉西扯的风格有了很大的不同。 “刘部，你放心！” “南山出了什么问题，也都不会让产能出现问题！” “长安汽车想要多少台6at自动变速箱，我们南山都能满足。” “甚至现在安排物流车辆开始发货都没有问题。” 曹阳也是满满的习惯了跟不同的客户打交道的时候，就说不同的话。 像是长安汽车这些国企，该拍胸脯的就拍胸脯。 你唯唯诺诺的担忧这个，担心那个，最终项目也许就做不成了。 再说了，区里面现在是亲自出面，敦促南山工业园二期项目的建设。 很快的，新的6at变速箱生产线就要再次的投入生产了。 哪里会有什么产能问题？ “好！” “产能没有问题就好说！” “然后我听说你们现在也在搞4mt和6mt了吗？” “目前有什么进度了不？” 刘彦杰明明心中已经有了一个大概的答案，却是跟曹阳继续在那里聊着。 这显然是一个加深双方关系的好机会啊。 通过这一场科学技术奖的颁奖典礼，刘彦杰立马就认清了南山的情况。 这已经不是一家自己可以随便拿捏的供应商了。 既然如此，不如搞好双方的关系。 要是借着这个机会跟曹阳的关系搞好了，指不定将来对方能够在自己升职的时候出一把力呢。 “已经有样品出来了，耐久测试结果也很快就出来了。” “下周我让销售部的人带着样品过去拜访你们。” 虽然曹阳希望国内所有的乘用车都使用6at，但是这显然是不现实的。 不说6at八千多的价格对于四五万的车来说太高了，单单为了区分车型的档次，各个主机厂就不会只是用6at一种变速箱。 “没问题！” “到时候我约上研发的人员，大家一起听一听你们在mt变速箱上的研究情况。” “只要技术没问题，成本也ok的话，那么我们马上就会着手切换4mt的事情。” 刘彦杰敢说这话，显然是在公司内部也是沟通过的。 这对南山来说，显然是一个非常不错的好消息。 而刘彦杰这边刚刚打完电话，长城汽车的王英也是亲自联系曹阳了。 “曹总，恭喜的话我就不多说了。” “我估计你今天已经听得够多了。” “我听说你们跟比亚迪建立了战略合作伙伴关系，全力的帮助他们去造车。” “长城汽车也愿意跟南山这样优秀的企业成为战略合作伙伴关系，不知曹总意下如何？” 王英是个急性子，想到什么就要做什么。 很多时候，她就是周六周日都是在公司度过的。 敬业精神，绝对值得许多人学习。 “长城汽车也准备全面采用南山的变速箱和其他零件吗？” 曹阳自然是愿意跟长城汽车深入合作的。 不过也要看对方想要跟南山合作什么。 要不然“战略合作伙伴关系”这个词，慢慢的意义都会变得不一样了。 “没错！” “只要南山能够做的，qcd比其他厂家有优势的话，我们长城就愿意采用。” “甚至在车型外观设计方面，我们也是愿意跟曹总你全力合作。” 很显然，王英应该是从哪里听到了一些消息，知道曹阳在设计上的“天赋”。 不过，曹阳已经不打算拿外观图来谋利了。 南山已经度过了需要靠卖外观图来过日子的阶段。 既然如此，自己也不差那点钱，干嘛还要干那种事呢？ “长城汽车是一家非常值得大家信赖的汽车企业，我们南山自然是愿意跟贵公司深入合作。” “战略合作伙伴关系的事情，我是完全同意的。” “回头我专门去长城汽车拜访一下王总，好好的搞一个签约仪式。” 过了今日，南山也好，曹阳也好，想要低调显然是低调不起来了。 所以该高调办事的，曹阳也不再藏着掖着了。 不让更多的企业知道南山的优秀，大家怎么会去选择跟南山合作呢？ 到时候模具中心的产能啥时候才能100％利用起来？ 设备中心的员工，啥时候可以全部三班倒？ “不用，还是我过去。” “听说南山工业园一期已经全部投产了，二期也建设的有模有样了。” “我正好借着这个机会过来好好的参观一下，然后双方就在南山工业园举办一个合作签约仪式。” 王英的态度很是不错。 一次性获得三个奖项的南山，显然是值得大家去重视。 无形之中，这个奖项也算是给南山的产品做了一个非常好的背书。 “也可以！” “正好我们的研发中心有不少新项目陆陆续续开始有一些进展了，我们也好好的给王总您汇报一下。” “到时候长城汽车有什么需要南山协助的，也请随时提出来。” 曹阳没有拒绝王英说的车型外观合作的事情，但是这一堆话下来，王英也是把曹阳的意思给搞明白了。 大家都是聪明人啊。 第182章 小视频的爱好者，曹－科技奖－阳 今天的新闻30分，变成了新闻40分。 多出来的十分钟，基本上都是国家科学技术奖的颁奖仪式贡献的。 除了重点介绍了两位国家最高科学技术奖获奖人之外，南山技术有限公司相关的报道，占据了最多的篇幅。 没办法，相比“重离子核反应的集体效应和奇异核产生及其性质研究”、“氨基酰－trna合成酶及其与相关trna的相互作用”、“巨核细胞和血小板的病理生理学特征及其生长调节”和“丙型肝炎病毒核心蛋白免疫抗原表位和致癌性的分子基础的研究”这些获奖项目，南山的6at自动变速箱也好，机床数控系统也好，甚至是3000吨多工位压力机，大家都比较有感觉。 至少听完之后会有一种，哦，原来是这个啊。 哪像是“三维流形拓扑性质的研究”那么的抽象。 当然了，最关键的是南山一口气获得了三个奖项。 其中有两个都还是进步奖一等奖。 单打独斗的，南山可能不比其他的获奖者有多大的优势。 但是1＋1＋1发挥出来的影响力，绝对是大于3了。 看看华夏台剪辑出来的视频就知道了。 曹阳看新闻的时候，大概测算了一下，基本上又是不多不少，1分钟的篇幅。 而在南山厂区，曹阳更是安排了人直接对着电视把跟南山相关的视频给拍摄下来了。 不得不说，曹阳也是一个小视频的爱好者啊。 10年，20年以后再把这些视频翻出来看一看，绝对可以进入到南山博物馆了。 重生99做汽车巨头 第167节 看完新闻，曹阳就开始带着潘金兴他们出去吃庆功宴了。 不过，南山的人在庆功，心情都美滋滋的。 有些人看完之后，心情就五味杂陈了。 “卢卡斯，我建议有必要请舒勒全球ceo来一趟华夏，拜访一下我们工厂所在地的领导。” 明明已经是晚上七点多了，徐大成却还是给卢卡斯打了一个电话。 欧美系的公司，大部分都不喜欢下班后谈工作。 不过，一旦谈到了工作，显然就是出事情了。 卢卡斯自然也是有这个觉悟的。 “徐，出什么事情了吗？” “我们的全球ceo那么忙，可不一定有空来华夏。” 卢卡斯现在是有点害怕见到集团老大。 毕竟这两年舒勒在华夏的发展还真是谈不上多好。 到时候他这个销售总监，绝对是要被问一堆问题的。 “刚刚南山的3000吨多工位压力机获得了华夏国家科学技术进步奖二等奖了。” “南山获奖了？这跟我们ceo来华夏有什么关系？” 卢卡斯显然没有get到徐大成话里面蕴含的意思。 虽然他在华夏待得时间比较长了，但是有些文化里面的东西，可不是待得时间长了就能搞明白的。 “这个奖项是华夏官方颁布的，非常有权威性。” “原本南山在prg压机和trf压机方面，就已经获得了不少客户的认可。” “去年底他们南山工业园投产之后，压机的产能一下就提升了不少。” “现在压机又获得了奖项，那么华夏的那些国企，肯定是会优先考虑使用的。” “至于华夏的民营企业，那就更加会选择性价比更高的南山压机了。” “剩下的外资零部件企业，在南山和我们之间选择的时候，也不见得一直会选择我们。” “这个时候，就需要我们工厂当地的领导的支持，让他们推进辖区的冲压厂家使用我们的设备。” 徐大成不敢在卢卡斯面前卖关子，一口气把自己的想法全部都给说了出来。 这么一来，卢卡斯多少能领悟了。 “那样的话，岂不是违背了市场规律了吗？” 虽然有点心动，但是既要又要的风格，这个时候就暴露出来了。 “只有抢占了市场，才说明我们舒勒的产品是符合市场需求的，是符合市场规律的。” “其他的过程，重要吗？” 徐大成难得的大胆了一把。 不过这却是让卢卡斯下定了决心。 舒勒不能坐以待毙！ …… “肖琴，今天的新闻你都看了吧？” 在魔都的一处酒吧，薛文强把老同学肖琴给约了出来。 同在魔都，薛文强对肖琴是一直都有想法的。 奈何之前对方比他混的好，他不敢表白。 但是现在有机会给对方出主意，光明正大的约出来，他自然是不会放过的。 “你说的是南山数控系统获得了国家科学技术进步奖一等奖的事情吗？” 肖琴情绪有点低落的喝了一口杯中的酒水。 薛文强能够看出来的问题，她自然也是可以看出来的。 “华夏在数控系统方面，一直都是比较薄弱的。” “所以虽然不愿意，他们也只能从西门子和发那科那边采购数控系统。” “但是现在有了南山之后，那些机床厂家就多了一个选择。” “我有一种预感，以后西门子数控系统在华夏的生意应该不好做了。” “我建议你是不是考虑调整一下岗位，去负责其他的业务。” 薛文强的建议，显然是很有道理的。 本来西门子在数控系统方面的份额就比不上发那科。 现在又有了南山过来抢蛋糕，以后的日子好过才怪了呢。 “数控系统是西门子利润率比较高的一个业务，每年相关人员的奖金也是比其他业务的人要多。” “再说了，我要是不搞数控系统了，那么之前学的专业知识，基本上就没有用了。” “一切重新开始的话，怎么跟那些刚刚入职的小姑娘竞争啊？” 肖琴觉得自己现在的局面有点尴尬。 已经30岁的年纪了，不算小了。 原本倒是干出了一些成绩，但是似乎都要消失了。 “其实我倒是有一个比较大胆的提议，就看你是否能够下定决心！” 薛文强不喜欢南山，但是为了自己同学的前途，他还是比较客观的给出了自己的建议，说：“你有没有考虑去南山呢？” “他们的数控系统现在肯定是要开拓客户。” “这方面你是有非常丰富的经验的。” “我相信只要你愿意去，南山应该是要你的。” “虽然刚开始的时候，对方开出来的工资不可能比你现在高，甚至还会低一些，但是算上提成什么的，也许你最终的收入反而是上涨的。” 不得不说，薛文强的这个提议还是非常有建设性的。 肖琴听了之后，立马就眼前一亮。 她单身狗一枚，换城市对她来说，成本不是那么的高。 眼看着南山今年一口气就获得了三个科技进步奖，显然是跟一般的华夏企业很不一样。 作为西门子的对手，肖琴对南山也是专门做了一番了解的。 只是现在她觉得自己之前对南山的了解还是不够啊。 “你真觉得去南山是一个好选择？” 肖琴这么问，说明她的内心已经开始松动了。 “你多少应该也听说了，南山在轴承领域已经把斯凯孚打的丢盔弃甲。” “我们现在不仅汽车上的业务受到了很大的影响，在各个机床企业的订单也被大幅度的削减了。” “甚至就连一些sp件的订单，也都被南山抢走了。” “而南山能够做到这一点，不仅是因为他们的成本很低，更是因为他们的轴承技术，一点也不必斯凯孚差。” “至少他们拿出来的产品，不会比斯凯孚差。” 薛文强这么一说，肖琴倒是有点迷糊了。 “那你怎么不跳槽去南山呢？” 听肖琴这么一说，薛文强忍不住苦笑道：“南山的轴承业务已经相对成熟了，没有必要从外面招募一个高成本的销售经理去负责这部分的业务。” “并且之前我们斯凯孚跟南山可是闹出了矛盾，我在其中也没有少出力。” “就算是我愿意，对方也不会要我的。” 薛文强别的优点先不说，自知之明还是有的。 “我再考虑考虑吧。” “想要了就尽快动手，最好要是有什么投名状之类的东西，效果就更好了！” …… “部长，我有一种预感，南山在接下来的几个月，应该会发起新一轮的动作，跟我们抢订单。” “原本只是抢了我们的新车型订单，现在可能连量产中的车型，很可能都会被抢走。” 爱信华夏营业部，张浩一大早就来到了佐藤三郎的桌子面前。 很显然，昨天晚上的新闻联播，他也是看了。 “你说的没错，南山6at如今获奖了，华夏那些国企，肯定都会优先考虑使用南山的产品。” “不过量产车型想要切换的话，应该还是比较麻烦的吧？” “再说了，我们的4mt变速箱的售价，比南山6at的还是有点优势的。” “到时候那些车企换成了南山的6at，成本不是上涨了吗？” 佐藤三郎昨天晚上就收到了东瀛贸易振兴机构的人员给他打的电话，知道了南山6at获奖的事情。 所以如今张浩过来找他说这个事情，他倒也没有觉得特别诧异。 “从4mt变为6at，他们完全可以换一个说法。” “比如原本的豪华版，现在变为旗舰版。” “甚至什么都不改，只是说变速箱升级为自动变速箱，涨价个几千块，消费者应该也是可以接受的。” 张浩倒不是故意在帮忙南山说话，而是他感到了深深地危机。 昨天的国家科学技术奖颁奖典礼，就像是吹响了南山进攻的冲锋号。 重生99做汽车巨头 第168节 到时候爱信肯定会首当其冲的成为受影响的企业。 “那你有什么好办法吗？” 佐藤三郎这么一问，张浩不知道如何回答了。 在对付南山这件事上面，爱信已经把他们能够想到的招数都用出来了。 甚至都已经请丰田汽车帮助对付南山了。 但是从现在的情况来看，效果并不好。 “部长，要不我们看看能不能说服总部，将所有的变速箱都拿到华夏的工厂生产，全面的推进国产化。” “只要做到这一点，我觉得在成本方面，跟南山不会有太大的差距。” “考虑到我们的品牌力，我觉得将来还是会有许多主机厂选择跟我们合作的。” 张浩很是大胆的提出了自己的建议。 虽然爱信现在已经在华夏有一家工厂了，但是里面只是生产4mt的变速箱。 4at变速箱需要从东瀛进口，更加不用说6at了。 这种情况下，哪怕是4mt也是比不过南山的。 因为爱信4mt并没有实现真正的国产，只是把齿轮、轴承等零件从东瀛进口过来，然后在华夏的工厂里头进行组装而已。 成本能够做到比南山低才奇怪了呢。 “要是把所有的变速箱都拿到华夏来说生产，到时候技术泄密了怎么办？” 佐藤三郎的这个担心，应该是这个年代大部分的零部件巨头的担心。 不过，这一次张浩却是难得的硬气了一把，说：“部长，研发本部那边出的报告已经承认了南山6at的技术比我们的要先行。” “在这种情况下，我们还有什么技术泄密的担忧呢？” “华夏的厂家，除了南山之外，其他的厂家就是把我们的变速箱图纸给到他们，对方也是生产不出对我们有威胁的产品出来。” “而有这个实力的厂家，就只有南山，偏偏他们有自己独到的变速箱技术。” 张浩这么一说，佐藤三郎沉默了。 这个情况，让人很是尴尬啊。 “部长，华夏是世界人口最大的国家，经济也已经进入到了高速发展的阶段。” “这里的汽车市场一定会快速的发展，成为超越东瀛和德意志的存在。” “甚至将来超越美利坚，成为全球最大的汽车市场也是不奇怪的。” “这种情况下，华夏的变速箱市场，我们就不能不重视。” “要不然一旦让南山彻底的崛起了，把市场份额占据了，我们想要再抢回来，可就难了。” 不得不说，张浩还是非常称职的一个员工。 他对现在的工作也是比较满意的，不希望自己将来有一天会失业。 所以还真是非常用心的在给佐藤提建议。 “我们先看一看南山的动作。” “如果他们真的发起了进攻，那我们就尽快的跟总部提议。” “华夏的汽车市场，确实是不容错过！” 最终，佐藤还是一定程度的同意了张浩的意见。 就看着大家担忧的进攻，是不是会到来，会以什么形式到来。 第183章 乘胜追击，杀鸡儆猴，杀哪只？ 帝都自然是帝都汽车集团的大本营。 到了人家的地方，曹阳自然也是要去拜访一下客户。 正好借着这股大奖的风暴，好好的推销一下自家的零件。 “曹总，我觉得销售部的团队有必要再扩大一下。” “国内主要的几个汽车集团无非就是春城汽车、西风汽车、魔都汽车、长安汽车和帝都汽车。” “虽然我们走的是靠技术拿单的路线，但是如果有一些关系的话，有些事情会好办很多。” “所以我觉得有必要在魔都、帝都、春城和青城有必要设立一个办事处。” “里面安排几个负责日常客户维护和技术支持的人员。” “这些人可以考虑让当地主机厂采购的领导帮忙推荐。” “这么一来，对我们的订单获取和日常客户维护来说应该是更有好处的。” “毕竟，我们的技术再好，也不是世界唯一，人家要是对我们有意见，宁愿用价格更高技术更低的国际零部件巨头的产品，也是不奇怪的。” 曾婷婷跟曹阳拜访完帝都汽车的人，就觉得南山的销售部应该要做一些变革了。 要不然会跟不上南山快速发展的节奏。 “这办事处开到各地去了，你管理起来可就难很多了。” 曹阳自然也是知道曾婷婷提的这个方案的妙处。 不过他也不是一点顾虑都没有。 这领导不在身边，下面的人摸鱼的概率绝对是杠杠的。 虽然销售这个岗位，主要看的是结果，过程没有那么重要。 但是如果完全放任不管的话，显然不是曹阳认可的方案。 “大不了我以后就各地多跑一跑咯。” “每个地方安置几个关系户，哪怕是他们不怎么做事情，只要能够帮我们搞定客户，其实就已经挣了。” “公司在客户那边少花出去的公关费用，都足够养活这帮人了。” 曾婷婷作为销售部部长，自然是很清楚南山每年在“交际费”上面的花销。 这些费用，不少都是以现金的形式花出去的。 以至于每次曾婷婷跟着曹阳出差，都要准备不少的现金。 “你先试着在魔都开设一个办事处，如果效果好的话，就推广到其他几个地方。” 觉得曾婷婷说的也有道理，曹阳也不是那么冥顽不化的人，很快就同意了。 “魔都的商业氛围比较好，大家相对还是比较讲究商业规则的。” “这个办事处如果要试点的话，我觉得在春城试点，效果应该会更好。” 曾婷婷在曹阳身边当了那么多年秘书，倒也是知道什么事情是可以争取的。 果然，听她这么一说，曹阳没有怎么犹豫就答应了。 而南山在各地开始设置办事处，也算是标志着南山的发展，进入到了第二个阶段。 …… 领完国家科学技术奖，曹阳并没有立马就回羊城。 而是借着这个机会，开始准备乘胜追击，把南山的各种产品全面的推广开来，把规模给做上去。 一家公司，只要把规模扩大到了一定程度，影响力自然而然就会同步的上升。 后世福耀玻璃就算是汽车零部件行业里头比较典型的例子了。 真要比规模的话，南山不用几年时间就可以比得上福耀玻璃后世的营业规模了。 毕竟一个是单纯的做汽车玻璃生意，一个是从变速箱到螺栓，主要的零部件都打算做。 这个发展速度和体量，自然不是一个等级的了。 “潘总，你这也算是衣锦还乡了吧？” 曹阳一行人在帝都拜访了帝都汽车集团和北一机床厂等客户，然后马不停蹄的就来到了沈一机床厂。 接下来，他准备把国内十八罗汉机床厂全部都拜访一遍，把数控系统和轴承、齿轮的生意做到每一家起床床里面。 让那些国际零部件巨头失去生存空间。 “还别说，这一次再走出沈一机床厂的大门，跟上一次的心情是完全不同的。” “当初看到曹总您涉及的五轴机床，我就觉得离开沈一机床也许是对的选择。” “现在可以把‘也许’两个字去掉了。” “如今我们的数控系统和压机都获奖了，设备中心下一步就准备重点公关五轴机床，争取明年这个时候也能获奖。” 潘金兴现在可谓是豪情万丈。 南山今年的发展局面非常的好，公司给的科研经费也是非常的充足。 而伴随着南山的规模发展壮大，南山的名声也在不断的提升。 之前人事总务部去招聘，许多技术比较好的人都很难挖过来。 但是最近几个月，潘金兴感觉这个难度在下降。 每个月入职的员工里头，高水平的技术人员多了不少。 甚至十八机床厂里头，都有员工跳槽到了南山设备中心。 为此，有些老熟人还对潘金兴有意见，觉得这个家伙吃里扒外呢。 “五轴机床是一个值得一直研究的，我们今年先解决有没有的问题。” “然后下一步在扩张各种规格型号的五轴机床，让我们的机床技术慢慢的追上甚至超越国际机床巨头。” “我希望有一天南山使用的所有设备，都能从我们设备中心那边进行生产。” “哪怕是一些设备我们自己不能生产，那也是因为技术难度不高，可以在国内其他厂家那边购买。” 重生99做汽车巨头 第169节 “要不然将来一些管件的零部件，国际巨头要对付我们的话，很容易就可以让我们陷入到被动之中。” 借着拜访沈一机床厂的机会，曹阳也给潘金兴提出了新的期待。 公司现在是要人给人，要钱给钱。 要是还一点成绩都做不出来，显然是说不过去的。 曹阳也不想什么东西都要“靠自己”。 “曹总您放心，五轴数控车床现在的研究已经起得了非常明显的进展，很快就能有样机生产出来了。” “到时候一定可以再让那些国际巨头大吃一惊！” 潘金兴这辈子是受够了大隈机床、森精机这些国际机床企业的怨气，很想要翻身做主。 现在待在南山，他看到了这种机会。 自然是要好好的努力。 “那我可就等着了！” “明天你可以先回羊城，我跟曾婷婷接着去拜访一些客户。” “这一次，我们一定要乘胜追击，杀鸡儆猴！” “现在就要看哪只鸡最倒霉了！” 第184章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了 自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。 不管是哪一个，南山都有一堆的对手。 也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。 这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。 当然了，既然都已经拜访了人家。 自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。 在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。 技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。 再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。 单单浪费外汇，就够你吃一壶。 里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。 所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。 国家科学技术进步奖一等奖！ 南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。 再说了，南山也不是不懂事。 该意思的，人家一毛钱都没有少啊。 这么一来，有几家厂搞不定的？ “张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。” 曹阳跟张盛算是老熟人了。 虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。 毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。 两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。 “我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。” “各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。” “那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。” “特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。” “你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。” “现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。” 济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。 反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。 其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有八九是你们的关系没有到位。 “那也不一定呢。” “有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。” “宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。” “哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。” “现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。” 曹阳对张盛还是有几分感激的。 这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。 从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。 “对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。” “除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。” “这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。” “但是在压机方面，我们还是需要努力啊。” “如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。” “要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。” 张盛也是一个务实的人。 跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。 南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。 虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。 去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。 就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。 要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。 原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。 但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。 “确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。” “到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。” “舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。” “甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。” 压机实现100％的国产化，这一点曹阳是完全支持的。 张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。 市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。 分给济二一部分，完全没有问题。 到时候prg和trf压机方面，南山主打。 tdm压机方面，济二一统天下。 整个国内的压机，就他们两家说了算。 “舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。” “像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。” “而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。” “毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。” “但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择qcd最优的供应商。” “这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。” 张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。 南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。 既然如此，就先把这个老大拉下马。 让大家见识一下南山和济二的战斗力。 “舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。” “我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。” “甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒，迫使他们放弃华夏市场。” 曹阳自然不会反对张盛这个明显比较合理的方案。 甚至他还更加进一步的想要去国际市场开始跟这些设备巨头竞争。 虽然开局会比较痛苦，比较的难，但是结果肯定不会差。 毕竟，这个世界上购买压机这种设备不对比价格，不选择物美价廉的厂家，并不是那么的多。 重生99做汽车巨头 第170节 “没错！” “为此，我们可以有针对性的结合舒勒的在售设备，调整我们的一部分设备的售价。” “并且检讨推出类似的设备跟舒勒抢占市场。” “要是在今年一年内，舒勒都没有拿到什么订单的话，那么他们在华夏市场就没有存活下去的意义了。” 张盛以前最恨的就是舒勒了。 这帮人给济二带来了巨大的压力不少，还实实在在的抢走了不少济二的订单。 “没问题！” “只要舒勒有售卖的prg压机和trf压机，我们南山在今年内都会推出来。” “到时候我们的价格也肯定会比舒勒的便宜不少。” “哪怕是拼着今年压机不挣钱，也要把舒勒给卷死，让他们主动的放弃华夏市场。” 要说卷，曹阳肯定是谁都不怕的。 他就想要看看哪些国际巨头，有几个能够卷过南山的。 “我也是这么想的。” “要对付舒勒，无非就是从设备的性能和价格方面着手。” “你我各自擅长的领域，我们的设备性能不会比舒勒低多少，甚至有些还要更好。” “而在价格方面，我们也是有着明显的优势。” “哪怕是舒勒在国内生产的压机，成本至少也是要比我们高个两三成。” “这种情况下，谁敢崇洋媚外的选择价格更高的国际品牌，那就不要怪我们搞事了。” 张盛作为济二的总经理，本身也是有行政级别的。 并且还一点也不低。 所以说话也是非常的有底气。 “这方面我们可以安排人商量一下，看看下一步怎么样子配合，才能更好的卷死那帮国际巨头。” “到时候华夏的各家冲压企业，不管是外资还是国企，亦或是民企，都得老老实实的选择跟济二或者南山合作。” “当然了，我们也要给员工做好培训。” “可千万不要出现华夏人看不起华夏人的情况。” 曹阳这么一说，张盛算是彻底的松了一口气。 自己今天退掉了一堆的会议，专门陪着曹阳去济二，看来很是值得啊。 …… 南山和济二都是成熟的大厂了。 既然选择了在压机行业挑起内卷，行动自然是非常的快速。 很快的，国内的许多冲压厂家就收到了南山或者济二的联络。 他们显然都是已经做了充足的情报工作，知道那些冲压厂大概需要什么设备。 然后有针对性的展示这些设备的参数和价格。 这么一来，压机行业立马就升起了一股乌云。 “徐，南山和济二这是要干什么？” “他们这是要挑起价格战吗？” “这对他们有什么好处？” “如今他们在压机行业也算是站稳了脚跟，有着相对固定的客户群体了。” “这种情况下他们这样子干，完全是杀敌一千，自损八百的行为啊。” 卢卡斯的心情很不好。 原本华夏的春节要到了，他是准备回趟国内的。 但是现在压根就没有心情了。 “卢卡斯，华夏的人工成本实在是太低了，济二和南山完全可以把压机的成本做到比我们低一大截。” “哪怕是我们在华夏设立了工厂，由于不少零部件还是从总部进口过来的，成本一直居高不下。” “除非我们也真正的推进国产化，让每一个构成件都从华夏本土购买。” “那么我们的压机才有可能跟南山和济二拼价格，那也只是有可能而已。” “如今南山的3000吨多工位冲压机已经获得了国家科学技术进步奖二等奖，我们要对付南山就变得更加困难了。” 徐大成实话实话，没有拐弯抹角。 现在的局面，他也是非常担心的。 “总部不可能把所有的压机都放在华夏生产的，特别是那些大吨位的先进压机，更是不可能拿到华夏来生产。” “这种情况下，我们要怎么办？” 卢卡斯现在有点慌。 南山和济二现在的做法，明显是在针对舒勒。 所有舒勒在售的产品，南山和济二都推出了类似的产品。 价格全部比舒勒的便宜两到三成。 虽然卢卡斯很怀疑南山和济二是不是都有这些系列的产品，但是你堵不住人家站出来恶心你啊。 现在这个局面，卢卡斯有点蒙圈了。 “华夏的国企和民营企业，我们的舒勒短时间内估计是拿不到单了。” “但是外企那边，我们还是可以努力一下的。” “到时候我们尽量的在国内营造一种南山和济二的质量不行，只能靠价格取胜的氛围出来。” “这样子应该可以动摇一部分人的购买决心。” 徐大成也没有太多的手段可以使用。 不过，老大都已经问了，他也不能不回答。 “之前我本来有机会去到天竺的，可是没有去。” “现在恐怕就算是我想去，也没有机会了。” 卢卡斯的心中一片冰凉。 欧美企业别看待遇很好，但是裁员的时候也是非常狠的。 今天告诉你可以滚了。 明天开始你可能就连进入办公室的权限都没有了。 甚至连电脑都没有办法正常开机了。 “不至于，华夏的市场那么大，南山和济二哪怕是联手，也是吃不下的。” 徐大成这话，连他自己都不信。 但是他还是得说。 第185章 这互联网玩法，友商吃不消了 整个2002年的一季度，华夏冲压设备行业，可谓是哀鸿遍野。 南山和济二这两家华夏技术实力最雄厚的厂家跳出来挑战舒勒这个全球老大，影响绝对不会是舒勒一家。 如果说舒勒和会田是第一梯队，南山和济二是第二梯队，那么湾湾金丰和现代威亚这些设备厂家就算是第三梯队的了。 至于国内的其他压机厂家，就只能算是第四梯队了。 在prg和trf压机方面，南山的技术是一点也不比舒勒和会田差的。 特别是舒勒和会田在华夏售卖的压机，还不是他们最先进的。 这么一来，对方南山的时候，技术优势就更加少了。 而济二则是在tdm压机方面独领风骚，在trf压机方面，也有一些建树。 现在连他们两家都跟着玩起了价格战，各个冲压厂是开心了，但是友商就要吃不消了。 人家这完全就是后世互联网的玩法。 先用低价把对手都给搞死了。 然后再换一个方法把价格涨上去。 到时候，自然不愁没钱挣。 “部长，本部那边同意了我们的降价方案了吗？” “如果还是不降价的话，那么今年的业绩肯定是要负增长了。” 刘文非很是着急。 这段时间，南山和济二已经抢走了不少客户的订单。 会田哪怕是跟广锻合资了，也是没有抢赢人家。 没办法，南山虽然是民营企业，但是人家今年1月份一口气获得了3个国家大奖，是国内民营企业的当红炸子鸡。 而济二机床厂则是华夏十八罗汉厂里头表现最优秀的，更是受到了各种扶持。 这么一来，广锻会田这种合资优势，就一点都体现不出来了。 岭南省也好，羊城市也好，怎么可能因为这么一家合资公司去打压南山呢？ 这不是捡了芝麻丢了西瓜嘛。 重生99做汽车巨头 第171节 大家又不傻。 “降价？” “怎么降？” “按照南山和济二的价格，我们直接就要亏本了。” “合资公司存在的目的就是挣钱，如果不能挣钱，不管是广锻那边，还是总部那边，都是不能接受的。” 加藤一郎看问题倒是看得非常透彻。 任何一家合资公司，存在的意义都是给股东挣钱。 否则就没有生存的必要了。 后世各个合资车企的地位为什么总是不如各个集团的自主品牌？ 哪怕是自主品牌连年亏损，合资车企贡献了主要利润。 甚至这些集团自主品牌还是靠着合资车企贡献的，也没有什么用。 就像是西风乘用车，它的地位永远比西风本田要高。 羊城传祺受到的重视程度，也绝对比羊城本田和羊城丰田要高。 如今刘文非提议广锻会田生产的压机产品大降价，要跟南山和济二打价格战，两个股东怎么可能会同意呢？ “那……那怎么办？” “价格下不来，总部又不愿意把最先进的压机技术导入进来，我们跟南山和济二没办法竞争啊。” “这样子下去，合资公司不用两年就会面临破产的风险。” 刘文非可是非常希望合资公司能够发展壮大，这样子将来自己离开会田华夏，去到合资公司的话，指不定能够捞到一官半职。 不用天天起来伺候加藤，也能被别人伺候一把。 “先看看舒勒怎么应对，他们应该比我们更加着急。” “我们好歹还是能从一些东瀛的供应商那边获得压机的订单，他们却是连欧美系供应商的传统订单都保不住了。” 幸福往往是比较出来的。 在六七十年代，你能够天天吃白面馒头，别人喝粥，那你就会觉得自己很幸福。 但是到了二十一世纪，你天天吃白面馒头，别人却是大鱼大肉，那么你就会觉得自己很不幸。 同样的，虽然会田现在的日子已经很难过了。 但是想到舒勒这个全球压机行业老大的位置比自己更加的难过，加藤的心情就好了很多。 …… “刘部，我觉得现在是公司导入新的冲压设备的最好时机。” “南山和济二在跟舒勒和会田搞价格战，许多压机的售价已经创造了历史新低。” “甚至像是600吨prg压机的价格，跟之前舒勒的售价相比，已经腰斩都不止了。” “这很可能是人家在亏本抢市场，亏本打击对手。” “错过了这个机会，以后我们导入新设备，就需要付出更高的代价。” 方威现在是西风模冲的一名科长。 虽然购买设备这么重大的事情，轮不到他来拍板。 但是作为西风模冲从南山挖来的专家级人物，他还是有点建议权的。 “既然南山和济二在跟舒勒和会田打价格战，那么我们等一等，压机的价格不是有可能变得更低吗？” 刘威的这种想法，显然也是代表了一部分厂家的心思。 大家都感受到了今年压机行业的变化。 明明压机的需求在增加，各个厂家应该借着这个机会涨价才对。 结果价格却是突然来了一个大幅度的下跌。 哪怕是3000吨多工位压力机这种高端的设备，价格都下降了不少。 这种局面，让许多人都有点看不懂。 “南山和济二这直接就把售价拉到了成本价或者是已经比成本价还要低了。” “我觉得继续下降的可能性很低了。” “再说了，就这个价格，舒勒和会田肯定都是吃不消的。” “所以继续下跌空间很有限。” “相反的，现在压机的需求很是旺盛，要是其他厂家抢先下单，到时候我们就是提高一些价格，也许在今年都没有办法让设备入场了。” “毕竟人家的产能是有限的，哪怕是要扩产，也是需要时间的。” 方威这么一说，刘威终于有点心动了。 西风模冲也是一家大公司，在西风汽车集团的发展不是那么顺利的大背景下，各个公司肯定也是要千方百计的节约成本。 要是因为自己的犹豫，错过了低价购买压机的好时机，到时候自己估计要被人怼了。 “你说的也有道理，我等会就去跟南山的人联系，看看情况再说。” 先不说有没有功劳，至少是不能有过错。 这是在国企里面做事很重要的一个原则。 要不然的话，一个错误，很可能就会让自己失去上升的机会。 第186章 老大和老二打架，老三老四老五完蛋了 华夏的设备市场，最高端的往往都是被欧美和东瀛的巨头霸占了。 机床行业也好，医疗器械行业也好，亦或是实验器材，都非常符合这种规律。 而次一级的市场，往往是高丽或者弯弯的厂家依靠着低于巨头的成本，高于国内厂家的技术和质量，喝掉了这口汤。 剩下一点残羹冷炙，才轮得到华夏的设备厂家去吃。 但是在冲压设备行业，这个局面因为南山的出现，被打破了。 整个一季度，舒勒几乎都没有获得订单。 这么一来，卢卡斯自然着急了。 他使出了浑身解数，说服总部接受短期内的降价。 这么一来，冲压设备行业就更卷了。 虽然舒勒的价格没有比南山和济二的更低，但是相比之前的价格已经下跌了一大截。 目前同样是300吨的tdm压机，舒勒的价格已经比现代威亚和弯弯金丰都要低了。 原本想要购买现代啊威亚或者弯弯金丰的厂家，立马趁着这个机会下单舒勒。 毕竟舒勒的价格虽然还是比南山和济二高了一成左右，但是考虑到品牌的溢价，不少客户还是觉得购买舒勒的设备更加让人放心。 “卢卡斯，从过去的4月份来说，我们的销量已经快速恢复，甚至已经超过了去年同期的水平了。” “只是这些设备虽然卖出去了，但是对我们来说却是亏损的，这一点比较麻烦。” 徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。 一方面，隔三差五都有厂家主动的联系过来，要购买舒勒的压机。 另外一方面，看到财务部共享的报表，他的心哇凉哇凉的。 这么下去，今年舒勒华夏铁定要负收益啊。 到时候虽然营业额不错，但是奖金什么的肯定谈不上乐观。 “先保住市场，然后再考虑保住利润率。” “要不然我们就没有任何前途可言了。” “借着这个机会，也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。” “我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累，在彻底的国产化之后，还能打不过济二和南山。” 不得不说，欧美系企业在国产化方面，有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。 人家要么就死活不愿意国产，一旦判断认为这种设备可以国产，就会全力的去推进国产化。 很显然，舒勒的大部分压机，现在都已经考虑在华夏实施国产化。 毕竟，按照舒勒总部的评估，华夏已经掌握了大部分的压机技术，继续拖着不国产，除了把市场让给华夏的厂家之外，没有其他什么意义。 “小吨位的压机，特别是tdm压机，哪怕是我们国产化之后，恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。” “而购买这种设备的厂家，很多都是小厂家，他们对于价格的敏感性是很高的。” “除非总部同意3000吨trf压机或者1000吨prg压机之类的产品实施国产化，要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说，意义并没有那么的大。” 徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。 所以说话也是比较直接。 这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。 上下级之间的等级没有那么的森严，大多数时候下面的人有什么想法，可以大胆的说出来。 不至于被人家喷一顿，然后再被打压。 “南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情，我们已经给总部专门汇报了。” “如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成，会田的人还去参观过，跟我们简单的分享了一部分的信息。” “这种情况下，我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。” “到时候，哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点，也还是可以一起在市场上抢份额的。” 卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。 重生99做汽车巨头 第172节 这是不可能的事情。 他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。 人家卖200万，你卖300万，估计卖的有点困难。 人家卖200万，你卖220万，那么基本上算是机会各有一半了。 特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候，舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。 一点点的价格差，许多人都是愿意接受的。 这种品牌力的差异，还真是需要一定的时间才能弥补。 就像是大家去买汽车，在2002年的时候，你一款雅阁可以卖30万，国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型，价格至少要做到15万以内，才能卖的好。 但是到了2023年的时候，比亚迪的汉dmi跟本田的雅阁phev，别说价格差一倍了，就是价格只是差了四五万，很多人也愿意选择比亚迪了。 这就是品牌力在不断提升的结果。 但是，如果大家都是同样的价格，那么消费者大概率还是会选择雅阁phev。 这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。 至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力，难度就更大了。 “你说的也有道理。” “我们最好就是尽快的说服总部。” “一旦总部松口，我们就可以开始降低大吨位压机的价格，在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。” “我可是听说了，高丽现代起亚汽车，在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后，今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。” “很显然，大家都看好华夏的汽车市场。” “到时候不管是主机厂的冲压车间，还是各个冲压厂家，都是需要导入不少的冲压设备。” “这对我们来说，是非常重要的一次机会。” “如果我们能够抓住这个机会，那么不说把南山和济二踩在脚底下，至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。” 徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。 他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。 现在他的要求很低，就是舒勒在华夏得继续增长，不断的扩大营业额。 只要能够做到这一点，就已经可以接受了。 “嗯，趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候，我们先动手。” “以后你跟会田的人交流的时候，也记住不要什么话都说。” “过去我们是合作伙伴，以后我们可能就是竞争对手了。” “甚至他们才是跟我们同一个处境的对手，有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。” 伙伴有时候就是用来抛弃的。 本来在国际市场上，舒勒和会田就是主要的竞争对手。 之前只是为了共同对付南山，所以才在华夏这边联手了。 眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了，卢卡斯立马就开始改变策略了。 毕竟，从今往后，舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外，也要想办法从会田手中抢份额。 至于这样子会不会让会田的日子变得很难过，那就不关他的事情了。 “确实如此，会田的局面跟我们是非常类似的，今后的竞争当中，他们对我们的危害，会不断的上升。” “最好就是能不这些竞争对手都给灭了，这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话，竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。” “我相信南山和济二也是不想一直打价格战的，大家都是要挣钱的。” 徐大成这么一说，卢卡斯忍不住点了点头。 在华夏市场跟南山和济二共同生存，也不是不能接受的事情啊。 至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度，早就已经消失的一干二净了。 …… 现代威亚华夏分公司。 销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。 借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会，这几年现代威亚的发展也是很快的。 虽然压机也是从高丽进口过来，但是由于地理位置的关系，交货日程跟国产相比不会落后很多。 更加关键的是现代威亚的压机，价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。 虽然跟华夏设备厂家相比，他们还是贵一些的。 但是考虑到他们是外资品牌，是进口货，还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。 其中高丽企业更是如此。 “裴总，刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我，舒勒给他们的压机报价，比我们都还要低了两成。” “虽然他们还是想要支持我们的，但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司，其他股东的意见，他们也是要考虑的。” “之前对上济二机床厂的时候，对方的价格虽然比我们的低，但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚，还是有很大的概率获得订单的。” “但是现在舒勒也报了一个低价，他们就算是想要帮我们也没有办法了。” 朴太坚这么一说，裴正清立马就皱起了眉头。 到嘴的鸭子，居然飞了？ 这可绝对不是小事。 “我们可是现代汽车的关联企业，他们不选择购买我们的设备，反而去买舒勒的压机？” “他们就不怕我们去总部投诉他们？” 裴正清的第一反应是不可置信。 然后就是觉得要去找股东投诉。 不过，朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。 “裴总，目前舒勒的压机，技术参数上面全方面的超越我们，人家的spm比我们多了2次／分钟。” “关键是人家的价格还比我们低。” “舒勒压机的品牌力，也不是我们可以比得上的。” “哪怕是在这种情况下，对方也跟我们说了，如果我们能把价格降到比舒勒低，哪怕只是低个5％，他们也还可以继续把这个订单给我们。” “但是如果我们的价格还是比他们高了25％的话，那是无论如何都没有机会了。” 朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。 作为进口设备，为了在华夏能够打开市场，他们本身的报价就不是特别的高。 基本上每台压机也就留了20％不到的利润。 而给到西风悦达起亚的报价，更是只有15％的利润率。 如今要自己这边再降价25％，根本就是不可能的事情。 现代威亚怎么可能去做亏本生意呢？ “舒勒的价格一直都是比我们高的，为什么这一次他们的报价那么低？” 裴正清觉得心中一口闷气，怎么也发泄不出来。 要是华夏的设备厂家报低价，他还能立即。 德意志的舒勒也这么搞，他就不懂了。 这是要玩死自己吗？ “如果对方只是想要获得车企的订单，那我们丢了订单虽然有点难以接受，毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。” “就怕这只是一个开始啊。” 朴太坚的嘴，就像是乌鸦嘴。 接下来的一个月，他几乎每周都要收到订单丢失的消息。 甚至一些已经签署了合同的订单，对方冒着支付违约金的风险，也要取消合作。 这么一来，原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司，立马就陷入到了危机之中。 市场份额以肉眼可见的速度在下滑。 而有着跟现代威亚差不多命运的，就是弯弯金丰。 虽然在国际上的知名年度，湾湾金丰不是很高。 但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备，导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。 很多时候，一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货，又看不上国内的其他设备厂家，就会选择购买金丰的产品。 毕竟，从感情上，大家都是华夏的厂家，可以接受。 但是从产品的价格和质量上来看，比国内其他的厂家又要好上一些。 当然，这些都是相对的。 眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。 金丰的日子自然也是立马就难过了。 本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕，大家都在旁边看热闹。 甚至还想着是不是趁着这个机会能不能扩大一下市场。 没想到老大和老二打架，老三老四老五完蛋了。 重生99做汽车巨头 第173节 第187章 这是都不活了吗？杀疯了啊 现代威亚和弯弯金丰的遭遇，其实不算什么特例。 后世加多宝和王老吉打架，和其正没了。 可口可乐和百事的竞争，非常可乐消失了。 滴滴和快的竞争，uber华夏顶不住，最终被收购，滴滴和快的合并。 当年团购网站的竞争就更加不用说了。 不过，现代威亚和湾湾金丰还不是最倒霉的。 想着先看看的会田，才是最难受的。 因为看看，看看，市场就看没了。 “加藤，你怎么搞的？” “为什么最近几个月的订单数量比去年同期下降了一半都不止？” “你不是说会田在华夏成了了合资公司之后，销量可以快速的提升吗？” “你现在就这样子提升？” 会田总部营业本部本部长竹内先仁感受到华夏分公司的情况不对劲，直接飞了过来，听取加藤伊朗的汇报。 只是，看到ppt上面一个个惨不忍睹的数据，竹内忍不住了。 “本部长，华夏市场的变化太快了。” “如今舒勒跟南山和济二打起了价格战，他们三家的价格全部都比我们要低。” “如今我们哪怕是去到东瀛的冲压厂家，人家看到我们的报价，也都不愿意从我们这里购买设备了。” “毕竟，原本他们不愿意购买质量不稳定的华夏设备，但是舒勒的压机技术，大家还是认可的。” “几家厂家的报价放在一起，就我们会田的高了一大截，这个结果基本上就注定了。” “这也是这段时间我一直请求总部同意我们降价的主要原因。” 加藤觉得自己有点冤枉。 华夏这边的情况，他不是没有跟总部汇报。 奈何总部的那些老头子，听不进自己说的话啊。 就像是后世丰田汽车的设计总监，都2023年了，还觉得电动车不是最环保的。 你让丰田华夏分公司的那帮人，上哪里说理去啊？ “我们会田从来就不是依靠单纯的低价取胜，降价不符合我们的策略。” “再说了，广锻会田的压机产品，价格已经降了不少了，为什么还是没有什么订单呢？” 竹内很是不客气的用手指着加藤，在那里唾沫横飞的说着话。 “本部长，虽然广锻会田的压机价格有下降，但还是比舒勒、南山这些竞争对手的要高。” “特别是舒勒，他们跟南山打价格战，直接就导致我们的产品卖不出去了。” “除非我们也跟着打价格战。” 加藤将自己最真实的想法给说了出来。 不过，竹内显然是不会同意的。 “价格战？” “怎么打价格战？” “总部指望着华夏分公司能够多挣钱，要是打价格战的话，不仅没法挣钱，还要亏钱。” “再说了，华夏设备厂家可以一直用低价来竞争，难不成我们一直跟他们打价格战？” “到时候你是想要让公司亏损一个季度还是一年，还是一直亏损？” “你是来华夏做慈善的吗？” 竹内的话让加藤无力反驳。 这是一个无解的问题。 只是眼睁睁的看着会田的订单越来越少，他的心冰凉冰凉的。 自己在这个位置上，应该做不久了吧？ 虽然东瀛企业没有裁员的习惯，但是上面要收拾自己，有的是办法啊。 …… “曹总，我们汇总了最近几个月国内压机市场的情况，现在基本上也就只剩下舒勒还在撑着，其他厂家的销量都进入到了低谷状态。” “你觉得我们是不是可以考虑适当的缓一缓，让价格稳住，不要再降了？” 张盛觉得现在这个局面，已经是一个比较不错的局面了。 济二也是要挣钱的，他想挣钱了。 “张总，宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王啊。” “我觉得现在是华夏的压机进军国际市场的最好机会。” “乘胜追击，把我们的压机卖到美利坚去，卖到东南亚去，甚至卖到欧洲、东瀛和高丽去。” “到时候彻底的打死一两家设备厂家，让他们消失在历史长河之中。” “再不济，也得让这些企业今后只能窝在本国市场上发展。” 曹阳那充满了蛊惑的话，让张盛有点心动。 出口啊。 不说出口退税可以让自己的产品更加有竞争力。 单单能够挣外汇，这就很有吸引力啊。 之前济二倒也不是没有出口过过设备，但是出口毕竟不是他们的主营业务。 现在听曹阳的意思，是想着把出口业务做大做强啊。 “曹总，海外的客户需求跟国内可是很不一样，各种千奇百怪的要求和当地法规，有可能会让我们的业务发展碰到各种各样的麻烦。” 虽然张盛很是心动，不过也不是一点顾虑都没有。 “真是因为如此，更加能够显示我们的厉害。” “一家厂家，如果只是在华夏本土做大做强了，那是远远不够的。” “我们要能在国际市场上杀出重围，获得胜利，才是真正的强者。” “前段时间我在国家科学技术进步奖颁奖典礼的时候碰到了同是岭南省的获奖企业华威公司的人。” “他们的产品现在就不仅在国内很吃香，在国际上也是卖的非常不错。” “我觉得这种企业才是我们学习的榜样。” “要是我们缺少进军国际市场的经验，也可以从他们那边挖一些销售人才过来，说不准会有意外的收获。” 整个华夏的企业，曹阳最佩服的还是华威。 这是真的能够在国际市场上跟巨头抢肉吃的。 当然了，佩服归佩服，该挖人的时候也是要挖人。 他可是一点也不会谦让的。 果然了，挖的只是对方的销售人才，又不是高端的技术人才。 所以对华威的影响肯定也是非常小的。 “你真的想好了？” 张盛对曹阳的眼光还是比较佩服的。 越是跟南山接触，就越是能够感受到南山的强大。 “想好了！” “今年我们的压机就会开始参加各种国际展览会，也会主动的去联系客户，想办法卖出去。” 曹阳斩钉截铁的给出了自己的回答。 这让原本还有点犹豫的张盛，下定了决心。 “既然如此，那我们济二就跟南山一起，大家联手在国际上再跟舒勒斗一斗。” “他们现在跟我们打价格战，肯定是做亏本生意的。” “我就不信他们还能在国际市场上一直跟我们打价格战。” …… 底特律福特汽车总部。 时隔一年，曹阳再一次的来到了这里。 不过这一次，他是来推销压机的。 “曹，使用了南山6at的车型已经在市场上开始销售了，其中f150更是同时用上了福特自己生产的6at和从南山进口的6at。” “目前消费者的反馈都非常的棒。” “我听说你们的6mt也已经研究出来了，如果性能也很优秀的话，我们双方可以继续扩大合作。” 克里斯虽然很忙，但是曹阳过来拜访，他还是很乐意抽出时间来见面的。 至于跟着曹阳一起过来的张盛，则是被他当成了南山的陪同人员。 曹阳自然也不可能一开始就直接在那里说压机的事情，而是先从南山和福特的其他合作项目进行沟通。 毕竟来都来了，肯定是要借着这个机会把其他事情也谈一谈。 “我们6mt手动变速箱的工厂会在南山工业园二期的地址上修建，如今已经开始安装设备了，今年就可以进入大规模量产的状态。” “这一次我也带了一批样品过来，我相信南山6mt的表现，一定也不会比爱信6mt要差的。” 重生99做汽车巨头 第174节 变速箱是南山今年发展的重点。 而福特汽车则是南山变速箱最大的客户。 曹阳自然是想要在这个大客户上面再拓展一下市场。 “听说你们的人还给我们研发中心那边送了ecu、abs等一系列的其他零件做测试。” “你们南山现在的产品线这么丰富了吗？” 克里斯掌管着整个福特汽车的采购中心，事情是非常繁忙的。 下面的各种厂家的数量更是超过了500家。 他能记住南山的一些信息，已经很不容易了。 “克里斯，虽然口说无凭，但是我相信最终南山ecu和abs等产品的实验结果，会给大家带来惊喜的。” “不是我自夸，南山的ecu和abs等产品，比现在市面上的量产产品领先了至少一代。” “但是我们的价格却是比人家还要低一点点。” “到时候如果福特汽车使用南山的这些产品，我们的技术专家还可以有针对性的做一些调教，让零件的性能更加的优秀。” 曹阳跟克里斯就自家的各种零件讨论了差不多一个小时，眼看着会议时间快到了，才把话题转移到冲压设备上面。 “克里斯，目前南山和济二联手获得的长安福特压机订单，已经开始交付了。” “我相信福特的技术人员对我们的设备情况也有了更多的了解。” “在美利坚之前，我专门了解了一下舒勒和会田、小松这些厂家给到美利坚各个主机厂和冲压厂家的压机报价。” “不得不说，美利坚人太有钱了啊。” “您知道吗？” “同样一台2000吨的tdm压机，舒勒在华夏的售价已经降低到了1000万一台。” “但是在美利坚的售价却是要三百多万美元。” “这还没有包括许多售后服务在里头。” “而美利坚的厂家如果从济二或者南山购买此类设备，只需要不到200万美元，就能获得同等性能的压机，并且在交货周期和售后服务方面，有着更好的条件。” “甚至我们的压机还可以10年保修，你们不需要担心设备的质量问题。” 曹阳这话让克里斯听了有点不舒服。 什么叫做美利坚人太有钱了？ 这是觉得美利坚人傻吗？ 不过，从曹阳嘴里，他却是获得了一个更加难以接受的消息。 舒勒居然高价卖设备给福特汽车？ 还有福特汽车那么多的供应商，也有不少是使用舒勒的压机。 这些高价的压机，最终的成本肯定都是转嫁到了零件上面。 而为这些零件价格买单的，则是福特汽车这些主机厂。 “曹，你确定你说的都是事实吗？” 克里斯虽然基本上相信曹阳说的话，但还是觉得有点不可置信。 “克里斯，您可以给长安福特采购总监汤姆斯打个电话问一问。” “就在上个月，长安福特的一家压机厂家，还订购了舒勒的设备。” 曹阳这么一说，克里斯心中的疑问算是消失的无影无踪。 “你这一次来？” “想要跟福特汽车也推销压机？” 觉得自己不能这么被动下去，克里斯立马就转换了一下问题的问法。 这么一来，谈话一下就变回了甲方和乙方的交流。 “是的，南山在prg压机和trf压机方面，技术是国际一流的水平，哪怕是舒勒的压机也没有比我们更好。” “而济二机床厂在tdm压机方面，也是不弱于舒勒。” “我觉得福特汽车有那么多的工厂，许多冲压设备都是已经使用了十几年，甚至是二三十年，是时候考虑更换了。” “否则面对越来越复杂的车型外观造型，这些压机不管是在生产效率还是生产质量方面，都不能充分的满足要求。” “与此同时，福特汽车的那些供应商的压机，也是差不多的情况。” “我们600吨的prg压机，一分钟已经可以做到冲25次了，但是你们的供应商，还在大量的使用tdm压机。” “这完全就是落后的生产方式，最终成本却是要福特汽车来承担。” “这也是为什么这几年东瀛车企在美利坚市场发展那么快的原因之一。” “在绝对的价格差异面前，消费者往往不会那么关注品牌。” “对他们来说，购买本田雅阁或者丰田凯美瑞，性价比会比购买福特金牛座或者蒙迪欧要来的高。” “虽然借着去年零部件反垄断法的机会，福特汽车的成本有了大幅度的下降。” “但是跟丰田汽车和本田汽车相比，还是有点高的。” 曹阳一副我都是在为你考虑的模样，让克里斯很是心动。 也让旁边一直当观众的张盛对曹阳、对南山有了更加深刻的了解。 这是一个只能当朋友，不适合当对手的存在呢。 第188章 斗争升级，华强厂来求援 美利坚人是很现实的。 他们眼中往往只有利益。 不管是南山也好，舒勒也好，谁能够为他们提供利益，他们就选择谁。 先不说南山现在在变速箱等零件上跟福特汽车有很深的合作。 单单南山提供的压机参数和价格，相比舒勒就有不少的优势。 而跟各个供应商和福特冲压车间使用的压机参数一对比，差距就更加大了。 先发优势要是时间长了的话，就会变成先发劣势了。 就像是基建，八九十年代的时候，美利坚也好，东瀛也好，肯定都是比华夏要好不少的。 但是进入到了二十一世纪之后，这种局面立马就开始不同了。 到了2023年的时候，华夏许多城市的建设已经跟八九十年代完全是两个世界了。 妥妥的超越美利坚等国家。 但是人家的许多建筑和交通，却还是当年的样子。 高铁在这方面，更是一个典型。 在这种背景下，曹阳的美利坚之行，注定不会空手而归。 连续一个月在美利坚拜访了福特汽车、通用汽车、克莱斯勒汽车和道奇汽车，以及他们的主要冲压供应商。 虽然很多订单没有办法立马敲定下来，但是已经签署了意向协议的设备合同，就有超过50台。 这绝对算是大丰收了。 “曹总，看来跟着南山走，果然是有肉吃啊。” “福特汽车已经明确的表态，从明年开始会逐渐的更新各个工厂冲压车间的设备。” “今年就会安排技术专家来济二考察，商讨合作的细节问题。” “只要我们的参数没什么问题，到时候至少可以获得福特汽车冲压设备改造一半以上的订单。” 张盛的心情非常的不错。 虽然济二的产品已经开始在长安福特的车间中安装，但是这跟出口美利坚福特汽车总部工厂相比，意义还是很不一样的。 到时候这个信息一旦敲定下来，济二肯定可以在国内的设备行业好好的露一下风头。 而这一切，都是南山带着自己才成功的。 当然了，张盛不知道的是哪怕没有曹阳，没有南山。 按照历史发展，他们也是会获得福特汽车冲压设备改造的大单。 只是这个时间要往后再拖几年而已。 “张总，舒勒现在已经在华夏跟我们打价格战，你也要多留意一下，别到时候人家在福特汽车那边也打价格战。” “作为福特汽车冲压设备最主要的厂家，舒勒跟福特的合作关系还是非常紧密的。” “还有其他的几家主机厂，你也要多沟通咯。” 主机厂冲压车间使用的大多数都是大吨位的tdm压机。 按照之前的约定，这属于济二的蛋糕。 当然了，这个蛋糕里面，数控系统和轴承等零件都是南山提供的。 从某种程度上来说，也算是双赢了。 更加不用说这一次南山从福特汽车等主机厂的供应商那边，获得了不少prg和trf压机订单。 这一次的美利坚之行，南山的收获绝对是要大于济二的。 “没问题，我回去之后就在内部开会，商量在底特律设一个办事处。” “到时候一定要把我们的压机卖到美利坚的各个汽车工厂里头，让我们济二成为汽车厂最优的选择。” “舒勒和会田、小松他们就靠边站吧。” 此时此刻，张盛可谓是豪情万丈。 重生99做汽车巨头 第175节 他从来没有这么自信过。 当然了，投桃报李，他自然也是知道该怎么做。 今后济二算是彻底的跟南山绑在了一起，成为压机行业华夏的代表了。 …… 南山和济二搞出了那么多的动作，直接让会田成为了最大的受害者之一。 就以东瀛人的尿性，他们肯定是不甘心就这样子失败的。 哪怕是有些招数之前用过了，效果不是很好了。 他们也不愿意放弃。 甚至还依靠着卖惨，让舒勒再一次的跟他们在一些事情上合作了起来。 而这一次的合作，则是不单单对付南山。 就连南山投资控股了30％的话华强厂，也成为了对象。 “曹总，您终于回国啦？” “实在不好意思，你一回来我就过来给您添麻烦了。” 南山技术有限公司，曹阳出差回来上班的第一天，羊城华强冲压厂的郭书银就找上门了。 今年最近一年，华强厂的发展也是非常迅速的。 他们不仅获得了羊城本田的大量订单，还开始开拓其他的客户。 甚至原本被放弃的家电方面的冲压业务，也重新开始起得了突破。 他们开始生产打印机甚至是电梯上面的一些冲压件。 这些冲压件比空调和冰箱这些外壳的要求要高很多。 而这个时候，精度要求高的零件，完全就是华强厂的优势所在。 一些港城的厂家，甚至是一些东瀛的厂家，也都在找华强厂合作。 这么一来，华强厂的产能，立马就被快速的利用了起来。 如何进一步的提高生产效率，就成为了郭书银需要考虑的事情了。 作为冲压厂家，里面最基本的工序就是冲压和焊接了。 冲压的生产效率要提高，主要是看设备，这方面华强厂大量的使用了南山的prg压机和trf压机，已经算是做到了效率的极致了。 剩下就是焊接效率了。 目前大部分的华夏冲压厂家，焊接都是使用手工焊接。 毕竟一台焊接机器人动不动就要几十万，甚至上百万。 有这个资金，不如多招募几个工人，一个月也就1000块不到的成本而已。 但是郭书银的眼光，自然是跟一般的厂家不同了。 他已经更快一步的意识到需要导入焊接机器人，提高焊接的生产效率。 他参观过好些主机厂的焊装车间，里面已经开始大量的采用焊接机器人了。 他觉得这将会是未来的方向。 所以今年华强厂就开始展开焊接自动化生产线的规划了。 “老郭，出啥事了？” 曹阳跟郭书银也算是老熟人了。 知道对方不是那种什么鸡毛蒜皮的事情都来找自己的人。 “我们华强厂今年在推进焊接自动化产线改造，本来焊接机器人的招投标已经结束了，上周公布结果之后厂家就开始安排生产。” “但是上周跟对方联系，他们却是突然拒绝接单。” “紧接着我们又跟其他几家厂家联系，结果都是一样的。” “曹总，有生意不做，这显然是不正常的情况。” “我们立马就安排人多方打听，最终得到的消息是他们几家机器人厂家，全部都联合起来拒绝跟南山关联厂家合作。” “据说这个背后有丰田汽车、爱信和发那科等厂家共同在推动。” “我们华强厂的自动化改造耽误了不要紧，但是这些厂联合起来对付南山，这事不能不注意。” 郭书银很知道应该怎么去说话。 如果他一上来就求曹阳帮忙解决这个问题，肯定是容易引起曹阳的反感。 好像你们出现问题，责任都是在我。 虽然事实上确实是如此，但是不一样的表达方式，给人传递的感觉还是很不一样的。 “焊机机器人？” “这玩意并不存在什么垄断性，能做的厂家应该还是挺多的吧？” 对于丰田汽车和爱信那些厂家会对付南山的事情，曹阳又不是今天才知道。 所以听了郭书银的话之后，并不是很紧张。 这个影响，远远没有到让南山陷入到危机的程度。 “曹总，您说的也没有错。” “焊接机器人这个行业，能够做的厂家还是有不少的。” “但是行业内除了欧洲的库卡和abb，其他几家全部都是东瀛企业。” “otc、安川、川崎、松下、发那科、不二越，他们几家基本上占据了华夏七八成的焊接机器人市场。” “库卡和abb由于需要从欧洲进口，价格比东瀛的要高不少。” “而国内虽然最近也有几家机器人厂家，但是不管是机器人的精度还是质量，都跟国外的企业有差距。” “最让人恶心的是，我们上周联系了库卡和abb，对方的态度似乎也有点暧昧。” “虽然没有直接拒绝，但是报价条件也是非常的苛刻。” “所以我觉得这个事情不简单。” 郭书银快速的把情况跟曹阳说明了一下。 焊接机器人能够做的厂家有不少，但是现在拿得出手的全部都跟南山过不去。 这情况，必须要重视啊。 “以前舒勒和会田联手对付南山的时候，动作还扭扭捏捏的，只是通过涨价和延迟交货来让我们难受。” “现在倒是一点也不掩饰了，直接不允许跟南山合作。” “看来这帮人亡我之心不死啊。” 曹阳心中冷哼一声，对丰田汽车以及爱信、发那科这些厂家的厌恶又多了几分。 大家公平竞争，如果南山输了，那么曹阳无话可说。 现在就因为爱信的变速箱qcd综合能力比不过南山了，就开始着急了。 什么盘外的手段都开始使出来了。 看来变速箱这一块，算是动了对方的核心利益了。 毕竟东瀛汽车能够保持优势地位，最重要的原因就是发动机总成和变速箱总成相比华夏有绝对的优势。 如今变速箱总成这一块失守了，他们的优势一下就下降了一个等级。 最关键的是变速箱总成的优势失去之后，发动机总成的优势还能保持多久也是一个问号。 毕竟变速箱总成要做好，有时候比发动机总成的难度还要高。 华夏能够搞好变速箱，没有理由搞不好发动机。 “曹总，东瀛的那些企业，本来彼此之间就是有许多的关联。” “背后可能更是同一个财团旗下的产业，只是一般人不知道而已。” “如今南山变速箱和南山机床数控系统和轴承方面都给东瀛企业带来了非常大的竞争压力。” “他们应该也是在想尽一切办法来打压我们。” “而库卡和abb这些企业，虽然跟我们没有直接的矛盾，但是对方跟东瀛的这些企业之间，肯定也是有一些合作和默契的。” “他们没有必要因为南山而彻底的得罪了东瀛的那些厂家。” “现在麻烦的是国内的机器人厂家不争气，我们就是想要使用也拿不出合格的产品出来。” “毕竟汽车零部件的焊接，对于机器人的精度要求还是比较高的。” “要是精度不合格，生产出来的零件就全部都是废品了。” 郭书银也不说自己的具体述求是什么，反正他相信曹阳肯定能够明白他的意思。 “曹总，焊接机器人的核心技术就是高精度的轴承、精准的数控系统和高性能的电机。” “前面两个关键点，对其他厂家来说是一个很大的门槛，但是对我们南山来说根本不算什么。” “毕竟我们的轴承和数控系统，在整个业内也是非常领先的。” “现在无非就是电机方面，我们还在研发之中，没有大规模的进入到量产。” “但是努力一下，也不是不能突破。” “曹总，我们是不是在设备中心里头，单独成立一个机器人事业部，自己去研究生产机器人。” “第一个产品，就从焊接机器人着手，让东瀛那帮厂家看看，没有张屠夫，我们也不会吃带毛猪。” 潘金兴在旁边忍不住插了一句话。 这是扩大设备中心业务规模最好的机会啊，他自然是不会错过。 今年南山的营业额会创造历史新高，按照曹阳的说法，其中一成的营业额会作为研发费用。 这就意味着南山今年的研发费用，可以去到8个亿，甚至更多。 重生99做汽车巨头 第176节 不管是设备中心还是模具中心，亦或是各个零部件的研发团队，都盯着这笔费用呢。 作为设备中心负责人，潘金兴自然是希望公司能够向设备领域倾斜研发资源。 “我们自己生产？” 曹阳反复琢磨了一下，觉得这个主意似乎不错。 别看焊接机器人不起眼，普通百姓都不知道有这个东西。 但是工业领域，各行各业用到机器人的地方是非常多的。 而伴随着经济的高速发展，华夏的人力成本也是会不断的增加。 将来扩大机器人的使用也是必然的选择。 “对啊，曹总，我觉得机器人行业，大有可为啊。” 看到曹阳有点心动，潘金兴的态度更加坚定了。 反倒是郭书银，有点郁闷了。 南山自己搞的话，研发速度能够赶上华强厂的需求吗？ 第189章 硬抗，要让大家再见识一下南山速度 设备＋汽车零部件。 这是曹阳给南山定的最近几年的发展方向。 其中设备虽然影响力没有汽车零部件那么大，出货量也不是一个级别。 但曹阳其实更加关注这个领域。 如果南山能够自己生产各种汽车零部件生产过程之中使用的设备和工装，那么生产零件其实并没有那么的困难。 最典型的就是冲压和注塑、铸造这些零件。 如果相关的设备和模具你都能生产，没有理由零件就生产不了。 无非就是想不想去生产，想不想什么都吃下去的问题了。 现在丰田汽车和爱信、发那科联合了一帮机器人生产厂家，要给南山断供。 这事绝对是不能忍的。 今天要是让他们给办成功了，那么明天他们就会在其他领域上也这样子针对南山。 甚至到时候南山得罪的其他厂家，也会有样学样。 所以哪怕是潘金兴不鼓动，曹阳最终也是会决定自己去研发焊接机器人，进而研究各种各样的机器人。 这绝对是一个朝阳行业。 做得好了，不比变速箱的潜力小多少。 甚至变速箱将来是要没落的，但是机器人却是一直都在增长。 “老潘，你今天就抽调人员，组建焊接机器人研发团队，我亲自带队，以最短的时间把焊接机器人先给研发出来。” 想清楚了这些问题，曹阳立马就有了决定。 私营企业就是有这个好。 老板一句话就可以定下来许多的事情。 不像是国企，要汇报来汇报去，最终还可能要拖很久才能有结论。 “没问题，轴承研发人员和数控系统研发人员都是现成的，直接抽调就可以。” “电机的现在我们也有人员在研究发动机的启动电机和压机的电机，在这个基础上开发一款适合机器人的应该也不需要太长时间。” “特别是如果只是复制开发的话，那么可能三个月的时间就能拿出样品出来。” 既然曹阳下定决心要搞机器人了，潘金兴自然也是要给大家一点希望。 要不然难度太大的话，指不定就优先搞其他的东西了。 毕竟南山现在的摊子铺的很大，短时间内肯定是要有侧重点的。 “曹总，潘总，样机的话，我们工厂倒是有安川和发那科的产品在使用，不过是前年购买的就是了。” 虽然心中还有不少的担忧，但是郭书银现在也只能尽可能的配合南山去自研机器人了。 总不能这个时候拖后腿吧？ 要站出来提意见，也是要等到南山搞了一轮之后没有结果的时候再提。 当然了，要是三五个月就真的能够搞出焊接机器人出来，那自然是皆大欢喜了。 以后华强厂再也不用担心东瀛的那些机器人设备厂家限购了。 “伤其十指，不如断其一指。” “这些厂家之中，爱信和发那科跟我们的矛盾是最大的，但是爱信背靠丰田汽车，短时间内我们应该是搞不死他。” “但是发那科的话，之前我们在数控系统方面已经跟他们有冲突，在抢夺他们的市场。” “接下来我们再把发那科的机器人市场给抢下来，让发那科彻底的陷入到被动之中。” 那么多的机器人厂家，有很多都不是只做机器人产品的。 南山哪怕是搞出来了自己的机器人，也是很难完全搞死对方的。 但是打击敌人，肯定是先选择一个软柿子，杀鸡儆猴。 看看以后还有没有那么多的厂家敢轻易的使用盘外的招数来对付南山。 “那我等会立马就安排人把发那科的那台机器人给拆过来，为大家的研究提供一些参考。” 不等潘金兴和曹阳开口，郭书银就主动的提出了配合。 “也可以，有个参考，我们搞起来会快很多。” ‘等到样品出来之后，我们再在此基础上看看怎么改进一下。’ 潘金兴倒是没想着南山的产品一出来就成为世界第一。 这显然是不现实的。 不过，曹阳的态度却是有所不同。 “机器人这个东西，最核心的轴承和电控我们肯定都是世界一流的。” “电机这一块我们也不能落后。” “虽然我不知道华强厂现在用的发那科的产品电机水平如何，但是肯定不是什么先进的产品。” “所以这一块肯定是不能模仿，我们要走自己的路。” “并且我觉得电机在未来汽车行业内的地位会越来越高，甚至比变速箱的地位还要高。” “所以电机值得单独成立一个团队，甚至是一个事业部去研究生产。” “这段时间，我会亲自主持电机事业部的工作，先把机器人上使用的电机给搞出来。” 曹阳没法说自己的电机技术怎么来的，但是他肯定是看不上现在的电机产品。 后世新能源时代，国内的电机厂家如雨后春笋一样的冒出来。 各种各样的技术，还真是不比国际大厂要差。 放在2002年的时候，绝对是可以吊打一切厂家。 所以曹阳准备自己亲自带着一个团队，拔苗助长一把，让南山的电机技术能够快速的站稳脚跟。 “曹总，如果是这样子的话，那就最好不过了。” “电机在各行各业都有非常大的用途，不仅汽车上需要使用，工业设备上更是大部分都需要使用。” “甚至在其他一些工业行业，也有很大的使用潜力。” 潘金兴没想到曹阳居然那么重视电机。 心里面倒是有点压力。 不过，这对他来说，也算是一个好事了。 所以他自然是支持的。 “是的，目前国内能够做电机的厂家虽然挺多的，但是生产的电机都是中低端产品。” “将来不管是电动车上需要的电机，还是伺服压机上需要的电机，对于电机的各项参数要求都是非常高的。” “特别是在耐久性能方面，这是非常重要的参数。” “我们南山一直都吹嘘依靠技术来拿单，既然要搞电机，就要搞好来。” “让大家再次的见识一下什么叫做南山速度。” 曹阳既然准备亲自下场去研发电机，自然是要拿出世界一流的产品出来。 电机的水平好了，轴承和数控系统又是世界一流的，生产出来的机器人，差也差不到哪里去。 到时候就看发那科他们上哪里苦去。 第190章 大胆的方案，南山电机要弯道超车 电机本质上就是利用电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置。 大家日常看到的电动工具，包括钻孔、抛光、磨光、开槽、切割、扩孔等工具，都需要使用到电机。 各种家电，洗衣机、电风扇、电冰箱、空调器、录音机、录像机、影碟机、吸尘器、照相机、电吹风、电动剃须刀等，也都需要使用到电机。 可以说，电机这个东西，大家平时虽然不怎么留意，但是在自己的生活中，却是无时不刻的存在。 当然了，电机的运用那么的广泛，南山不可能一上来就把所有的电机种类都给搞了。 那样子根本不现实，也没有必要。 重生99做汽车巨头 第177节 作为初期的重点，肯定是先把机器人上使用的电机给搞出来，与此同时，把机床上使用的给搞出来。 当然了，汽车上使用的发电机、起动机这些，已经在开发了，肯定也是要继续搞的。 至于其他的产品，以后慢慢发展就是了。 摊子要是铺的太大，太散了，也容易出问题。 “曹总，这个电机的绕线，直接使用扁平线的话，是不是太过于激进了？” “这对铜线的生产设备要求很高，对铜线的质量要求也很高，一不小心就会出现大量的废品。” 潘金兴虽然不是专业研究电机的，但是作为机床专家，他对电机自然也是有研究的。 这段时间曹阳整天泡在实验室里头，他大部分时间自然也是要跟着一起研究。 “扁平线的制作难度虽然高了一些，但是优势太明显了。” “相同功率下，因为扁线占用空间小，所以可以减小电机外径和体积，从而导致扁线电机的体积更小，用材更少，成本更低。” “相同体积下，因为扁线占用空间小，所以在电机整个空间不变的情况下，槽内可填充的线更多，即电机的槽满率会提升，从而电机功率密度也会提升。一般圆线电机槽满率在40％左右，而扁线电机的槽满率你可以达到60％。” “相对于圆线电机，扁线电机可以取相对较小的槽口尺寸，可以有效降低齿槽力矩，从而电机噪音降低。” “与圆线电机相比，扁线电机的电枢刚度更好。” “扁线电机绕组内部空隙小，线与线之间、绕组和铁心槽之间接触面积更大，因此散热和热导性能更好，温升更低，电机整体性能更好。” “圆线电机，因为工艺问题，端部一般留的稍微长一点，以防止在工艺过程中损伤铜线，而扁线电机，因为线都是硬线，所以端部可以留的短一点，节省铜材，降低成本，提升效率。” 曹阳可是很清楚，后世电动车上使用的电机，大部分都是扁平线。 这是未来的方向。 南山既然要搞电机，肯定就要朝着正确的方向去发展。 现在提前布局，到时候一堆的专利就可以把很多竞争对手挡在外面。 从而让南山的电机成为行业的领头羊。 至于现在碰到的困难，完全可以去解决。 哪怕是不良率高一些，也是可以接受的。 “曹总，您说的没有错。” “但是用了扁平线，系列化设计困难，例如在铁芯和槽数相同，只是长度和线圈匝数不同的情况下，圆线电机可以很容易设计出一个系列的电机，而扁线电机因为匝数本身少，随便减少或增加几根对电机性能都有比较大的影响，所以很难做一个系列的设计。” 潘金兴显然还是觉得曹阳的步子迈的太大了。 扁平线啊。 现在有哪家厂家的量产电机使用的是这样子的绕线？ 南山非得标新立异，真的有用吗？ “设计难归难，并不是不可能。” “你看现在这几个方案，都是使用扁平线的方案，我已经跟几个技术人员把初步的方案设计出来了。” “下一步直接就可以考虑自己导入一批扁平线的试作生产线。” “将来技术成熟之后，再修建专门的工厂来生产。” 曹阳指着自己电脑中的图纸，示意潘金兴看一看。 刚开始的时候，潘金兴只是随意的瞄了几眼。 但是很快的，他的眼睛就不动了。 这才过了不到半个月，电机的设计就完成了？ 看上去好像像模像样，没有什么明显的问题。 这…… 这怎么可能？ “曹总，这个电机的结构跟拆解的发那科的电机好像完全不同啊。” “不过看起来也没有任何问题，结构更加紧凑了，重量更轻了。” 潘金兴虽然不是专业的电机设计人员，但还是一眼就看出来了眼前图纸的情况。 “为什么要跟发那科的一样呢？” “发那科的这款机器人上的电机，至少是五年前的产品了，并且还不是当时最先进的产品。” “如果我们把结构设计的跟对方一样的话，先不说专利上面是不是有问题。” “单单技术上就会落后很多，这肯定不是我们希望看到的。” “从圆形线变为扁平线，从某种程度上来说，我们这也算是弯道超车了。” “这方面的研究，行业内虽然也有一些厂家在做，但是整体来说进展还不是特别的大。” “只要我们做好了，将来在许多电机产品上都可以使用。” “甚至伴随着产量的上升，扁平线加工过程的那些问题，都能逐渐的解决，让扁平线只剩下优点。” 曹阳这么说，潘金兴自然是没有办法反驳。 “那我尽快安排人去搞试作生产线，扁平线没有什么厂家可以生产，只能是我们自己去搞了。” “电机无非就是定子、转子等那么几个关键零件。” “其中扁平线由于是铜制的，成本占比比较高。” “我们哪怕是现在不搞内制，迟早也是要搞的，要不然成本的关键点就掌握在了其他人手中。” “反正现在只是搞个试作线，产量低一些，自动化程度低一些，都是没有关系的。” “关键是时间也尽可能的压缩，我们不能让华强厂一直等着我们。” “也不能让发那科那帮机器人厂家，一直躺在那里挣钱。” 2002年的时候，一台焊接机器人动不动就要五六十万元人民币，甚至上百万的也都有。 但是到了2023年的时候，价格直接就变成了十几万，甚至不到10万。 而产品的性能反而是提升了。 可想而知，现在的焊接机器人，哪怕不能说是暴利，也绝对是属于高利润产品。 各个厂家之间，也都维持了一定的默契，不会轻易的去打价格战。 当然了，一旦这个领域有了华夏厂家进入，价格才会开始下降。 有时候，曹阳也不知道该怎么评价这个事情。 华夏厂家进入了，价格下降了，这对使用方来说是好事。 但是如果降价到一定程度，搞的无序竞争，那么其实对产业的伤害是很大的。 就像是最近几年摩托车出口东南亚。 刚开始的时候，华夏的低价摩托车出口到东南亚，在短短几年时间市场占有率就快速的上升，把东瀛车企打的丢盔弃甲。 但是很快的，华夏一堆的摩托车厂家，一窝蜂的出口摩托车到东南亚。 过个几年，摩托车直接就变成了白菜价。 为了比拼价格，质量越来越差，慢慢的口碑就没有了。 所以到了2023年的时候，东南亚的摩托车市场，又几乎完全回到了东瀛车企手中。 国内的那些厂家，当年有多疯狂，后面就有多失落。 但是你刚开始的时候要跟国际巨头抢市场，不拼价格又不行。 你说你技术牛，要跟人家卖一样的价格，要有人愿意买才行啊。 就像是华夏的各家鞋厂，技术水平真的不如人家阿迪、耐克吗？ 要知道阿迪、耐克也是找这些厂家代工的啊。 但是你自己去卖，除非卖低价，要不然就是卖不出去。 机器人也是差不多的，一样是有品牌效应在那里面。 所以刚开始打价格战就不可避免的了。 只是说，要不要打的那么狠的问题。 价格降低到了一定程度，你再降低，也不见得会多获得订单了。 这里面的度，需要把握好。 “没问题，铜线的试作线，很快就可以搞定的。” 潘金兴没有再质疑什么。 老板的态度都那么明显了。 自己还纠结啥？ …… “陈桑，你确定清楚了，那个羊城华强冲压厂，没有从任何一家厂家那边获得机器人吧？” 吉田永正作为发那科华夏的营业部部长，对南山的狠是比谁都深。 因为南山数控系统的出现，发那科在华夏的生意一落千丈。 如今除了少部分之前收了预付款的厂家还在找发那科购买数控系统，八成客户都已经转向了南山。 本来发那科做的产品就没有西门子高端，如今南山又搞出来一个技术看上去更好，价格还更便宜的数控系统，发那科还怎么混？ 更加让人郁闷的是南山的数控系统居然还获得了华夏国家科学技术进步奖一等奖。 这对发那科来说，简直就是前天霹雳。 要不是还有机器人业务支撑，发那科在华夏的业务团队都可以考虑解散了。 “部长，我跟otc、川崎、安川、不二越等厂家的人员都有保持沟通，这一次大家的立场都是非常一致的。” “今后不管南山或者南山的关联厂家出什么条件，我们的机器人都不卖。” 重生99做汽车巨头 第178节 “甚至其他的产品，南山如果要购买，也都尽可能的不卖。” “除非南山可以从其他厂家那边获得更好的替代品，要不然我们的立场就不会变化。” 陈亮说这话的时候，可谓是底气十足。 作为南山的受害者之一，在对付南山这件事情上，他的积极性是非常高的。 他很清楚，如果不打压南山，将来自己估计就要丢掉这份事少钱多的工作了。 “这一次丰田汽车采购本部的本部长亲自联络了各个公司的社长，要求大家一致行动。” “到现在为止，南山已经给爱信精机带来了巨大的损失，让会田也丢掉了大部分的华夏市场。” “甚至对方还开始在国际市场上抢夺爱信变速箱和会田压机的订单。” “我们发那科不是唯一的受害者，肯定也不会是最后一个受害者。” “这个道理，你要让川崎、安川那些厂家的销售担当都理解。” “要不然到时候大家不是一条心，被人家给各个击破了，就难看了。” 吉田觉得这一次可以看到胜利的曙光，一定不能出现什么意外。 机器人这个东西，不仅华强冲压厂需要使用，其实南山今后要搞各个零件的自动化改造的话，也是需要使用的。 所以越早开始限制机器人对南山的销售，效果就越好。 “部长，您放心，这个道理大家都是懂得。” “南山就是行业的搅局者，就是一粒老鼠屎，总是干出恶心大家的事情。” “到时候惹得天怒人怨，看看他们还怎么发展。” “也幸亏他们惹了爱信，导致丰田汽车站出来协调大家对付他们。” “要不然的话，单靠我们发那科，估计有些机器人厂家舍不得放弃南山的订单呢。” 陈亮这么一说，吉田忍不住点了点头。 丰田汽车在东瀛工业行业的影响力是非常巨大的。 虽然谈不上是带头大哥，但是在汽车相关领域，影响力绝对是无出其右了。 “华夏入世之后，各行各业发展很快，对于机器人的需求也在增加。” “如果公司发展好的话，将来准备在营业部下面单独成立两个营业科，营业一科科长的位置，我给你预留了。” 吉田这么一说，陈亮脸上的笑容立马变得更加灿烂了。 自己那么努力，不就是为了升职加薪嘛。 “部长，这段时间我一直在想着数控系统方面怎么破局。” “其实我觉得也不是一点办法都没有。” “南山有成本优势，又是本土供应商，受到政策支持。” “但是我们完全可以找几家地方上的国企合作，跟他们一起生产数控系统。” “到时候我们可以借着这些国企去拿单。” “至于成本，数控系统对我们来说，大部分的研发成本都已经摊销完毕了。” “我们完全可以拿出一些老旧的系统出来再挣一笔钱。” “哪怕是挣不到大钱，恶心一下南山，让他们的生意不好做，肯定是没有问题的。” 陈亮觉得自己有必要再表现一下自己对公司的忠心，才能把科长的位置给落实了。 很快的，吉田就兴致勃勃的跟他商讨起了这个方案。 他们都在华夏待了很多年，知道一些企业对于数控系统自研的积极性其实也是有的。 如果能够帮他们完成任务，来一个双赢的方案，可能性还是很高的啊。 第191章 打就打，谁怕谁！南山要准备出手了 2002年6月。 对于南山来说是丰收的一月。 南山6at变速箱单月交付数量超过了5万台，一举贡献了超过4个亿的营业额。 再加上轴承和螺母板等其他业务，南山单月的销售额就超过了7亿人民币。 这个情况，在去年的时候就是说出去，很多人都是不相信的。 但是现在就实实在在的发生着。 区里面自然对这个情况也是比较了解，所以南山工业园二期的项目，不用曹阳安排人去催促，区里面就有人天天盯着。 经过了快马加鞭的建设，变速箱工厂组装车间已经完工了。 从6月份开始进入了小批量试生产的状态。 很快的，7月份南山6at就会彻底的爆发自己的产能，到时候一个月的营业额突破9个亿也是很有希望。 这么一来，曹阳的百亿目标，就稳了。 而南山的员工数量，由于工厂的不断修建，也已经正式的突破了5000人。 这个规模，已经算是大型企业了。 “纪教授，这条产线也能生产4mt和6mt手动变速箱吗？” 曹阳这段时间都跟研发人员待在一起。 就连刘天武过来二期工业园视察，也都安排了纪华去接待。 当然了，这也是曹阳有意识的让潘金兴、纪华和罗红星这几个高层去帮自己承担一部分的接待工作。 要不然隔三差五就有领导过来考察，曹阳根本就没有太多属于自己的时间。 这种状态，肯定不是曹阳希望看到的。 “领导，4mt和6mt的产线基本上都是共用的，我们考虑到他们将来的需求，觉得组建一条手动变速箱的专线也是很有必要的，这样子生产效率更高。” “而旁边的这条产线，则是4at和6at共用的产线，除了少部分工序4at不涉及，其他大部分都只是更改一些安装程序，就能实现4at和6at之间的自由切换。” 纪华对变速箱工厂的情况熟悉的不能再熟悉了。 这段时间，他大部分的时间都是在公司里面。 别说是996了，简直快要成007了。 不过他乐在其中，很享受这种过程。 毕竟，像是他这样子的人物，追求的东西就是技术上的突破和理想的实现。 个人享受什么的，反倒是其次。 “现在国内的许多车企都在使用南山变速箱，羊城本田那边还是不考虑使用你们的变速箱吗？” 刘天武现在对于帮助南山推广业务，比谁都积极。 南山获得的订单越多，公司的规模就越大，他能够享受到的政绩就越多。 可以说是一种双赢。 别说是区里面，就是市里，甚至是岭南省，也没有几家这么争气的企业。 “他们的变速箱用的是本田汽车旗下自己的产品，哪怕是水平不如我们的6at，也是不可能跟我们合作的。” “就像是丰田汽车和日产汽车一样，都只会从爱信和加特可购买变速箱，绝对不会考虑南山的。” “不过没有丰田、本田，我们南山一样能够发展。” 对于变速箱的客户选择，南山内部也是有着非常清晰的认知。 短期内通用、福特和大众他们是最主要的客户。 长期来看的话，自主品牌是最佳的选择。 但不管是什么时候，东瀛系和高丽系都跟南山变速箱没有什么合作的机会。 “哎。” “有点可惜啊。” “不过好在你们在福特和通用那边拿到了那么多的大单。” “要是能够多搞定几个汽车厂的话，那么指不定以后一个月的营业额就比去年一年都还高呢。” 营业额跟gdp密切相关。 去年番禺的gdp才四百多个亿。 今年的增幅，有很大一部分都是南山贡献出来的。 甚至因为南山的快速发展，今年上半年番禺的gdp增幅，成为了羊城第一。 这也算是非常难得了。 虽然总量上跟天河比起来还有比较大的差距，但是比增幅绝对谁也不怕。 “领导，今年底开始，我们跟不少自主品牌合作的车型搭载的变速箱，陆续要开始量产配套了。” “哪怕是没有其他的新订单，明年的销售额也有希望翻一番的。” 纪华对公司的情况还是比较了解的。 他在高校里面待了那么多年，对于刘天武关心什么，也是有几分了解的。 “那我就放心了！” “听说你们曹总这段时间都直接住在公司里头，跟一帮技术员在研究电机和机器人，到时候我可是期待他能再给我带来惊喜哦。” 刘天武来工业园视察，曹阳虽然没有出席，但肯定要给刘天武解释一下的。 要不然心里面留下了疙瘩就不好了。 “领导，您还别说，这一次曹总是被东瀛那些企业气坏了，到时候指不定真的能够憋出来一个大惊喜。” 重生99做汽车巨头 第179节 借着这个机会，纪华准备给那些跟南山作对的厂家上上眼药。 “嗯？” “这话怎么说？” 发那科等机器人厂家联合对南山关联企业禁售机器人的事情，不管是发那科还是南山，都没有大肆渲染。 对于前者来说，他们担心引起舆论攻击，所以没有去渲染。 而南山则是憋着一股气，要来个大的反击。 所以也没有去宣传。 所以刘天武还真是不知道。 “由于我们的变速箱非常的优秀，获得了许多车企的认可。” “这么一来，自然就会让其他的一些变速箱厂家丢掉订单。” “其中东瀛丰田汽车旗下的爱信精机，受到的影响是最大的。” “整个华夏，除了春城丰田之外，他们几乎都拿不到其他厂家的新订单了。” “甚至一些正在量产的车型，都已经陆续的切换为南山的变速箱。” “这么一来，爱信精机自然就对我们意见很大了。” “之前他们就找到了丰田汽车，要求春城丰田禁止跟南山合作，甚至采用了南山的模具和设备生产出来的零件，都不允许供应给春城丰田。” “现在更是进一步的联合发那科、安川、otc等机器人厂家，对南山投资的华强冲压厂提出了机器人禁售。” “他们试图通过联合起来禁售机器人来打压南山，让南山及其关联企业的自动化程度一直没有办法提升。” “我们曹总是什么人啊？” “他怎么可能受得了这种气？” “所以这段时间他都是亲自带着研发团队，整天都在搞机器人的研究。” “如今机器人的试做生产线都已经快修好了，下个月马上就会有产品出来了。” “到时候，我们的机器人不仅可以满足内部的需求，还将对外出售。” “如果销量起来了，甚至会在三期工业园中专门修建一个机器人工厂。” 纪华这么一说，刘天武忍不住皱起了眉头。 东瀛企业居然对南山搞起了禁售？ 机器人又不是什么军用敏感物质，为什么要禁售？ 为了打压南山，他们做的这么过分吗？ “纪教授，你确定你说的这些都是符合事实的吗？” “当然，领导您安排人去查一查，就什么都清楚了。” 纪华非常坦然的看着刘天武。 后者思索了几秒钟，问：“你刚刚说东瀛的机器人，有一家叫做发那科？是不是就是之前做机床数控系统的那个发那科？” “没错，就是这个发那科。他们的主要产品就是数控系统和机器人。” 听纪华这么肯定的回答，刘天武立马也有了决定。 “这个发那科，这段时间正在番禺考察，计划在羊城选址修建工厂，原本我还想着争气一下，看看能不能落到我们区里。” “现在看来，这样子的企业，我们完全没有必要求着他们过来。” “发那科能够生产的，南山都可以生产，区里面会全力的支持你们发展。” 刘天武自然很清楚谁轻谁重。 南山现在是番禺最大的工业企业，最大的单一纳税工业企业。 这种情况下，他怎么可能去选择南山的竞争对手做招商引资的工作？ “多谢领导支持。” “发那科的数控系统也好，机器人也好，注定是要被南山淘汰的。” “区里面不浪费土地给他们修建厂房，绝对是一个正确的选择。” …… 南山机器人事业部是在工业园一期的研发大楼一层的西北角。 这段时间，曹阳80％的时间都是在这里度过的。 一份辛勤一分收获。 有曹阳在那里“拔苗助长”，南山机器人项目的进展自然是非常的顺利。 第一批总共5台焊机机器人的样机，已经顺利的制作出来。 “曹总，ns－roboter 100焊机机器人的重复精度非常高，可以重复执行相同的焊接任务而无需调整。这说明机器人的制造质量没有任何问题，精度完全可以满足要求。” 机器人事业部副主任李世贵亲自参与机器人的调试和测试，一项项的跟曹阳汇报着确认结果。 作为当初从济二机床厂支援过来的“人才”，李世贵以前在济二混的并不如意。 他研究的伺服冲压机，技术太过于超前，以济二现有的水平生产不出来。 这么一来，他的价值自然很难体现出来。 南山跟济二合作之后，了解到济二有李世贵这么一个人物，自然很轻松的就把他挖过来了。 因为伺服压机是南山下一步的研究方向。 当然了，最近临时成立了机器人事业部，李世贵被抽调过来搞机器人了。 还别说，他帮曹阳解决了不少问题。 “运动速度呢？” 对于焊接机器人，运动速度基本上跟生产效率密切相关。 但是运动速度高了，对于轴承、电机、控制系统等方面的要求也高，所以也没有那么容易提高的。 “它的运动速度非常快，可以在很短的时间内完成焊接作业；按照我们的测试，这台机器人的最高运动速度为20米／分钟。” “这个数据，比发那科现在售卖的焊接机器人快了一倍不止！” 说到这里，李世贵也是满脸骄傲。 虽然这台ns－roboter 100的主要结构都是曹阳亲自设计的，关键的零部件电机也是曹阳组织设计的图纸。 他李世贵只是在旁边打下手。 但是那种成就感，也是非常强烈的。 毕竟机器人从无到有，他是亲自见证ns－roboter 100的诞生的。 “除此之外，我们的这款焊机机器人可以配备多种焊接电源和焊接枪，如氩弧焊、二氧化碳气体保护焊和点焊等，可焊接各种类型的焊接作业。” “在这么优秀的情况下，我们的焊机机器人的操作成本相对较低，它的维护和运营成本较低，并且具有非常高的可靠性和安全性。” “它配备了多个安全系统，如防止碰撞系统、温度控制系统和倾斜传感器等。可以充分确保机器人对人员和其他设备的安全。” 李世贵一口气把自己对这台产品的评价都给说了出来。 好的产品，对于技术人员来说，就像是自己的孩子一样。 怎么看都让人喜欢啊。 “对于机器人来说，最主要的难点是机器人的控制技术和可靠性。” “这方面我们要做充分的验证。” “当然了，可以在华强厂的生产线上一边试运行，一边进行测试。” “然后尽快的形成一份推广资料，我们要开始考虑这款产品的对外销售了。” “发那科他们联合起来对付南山，他们要打就打，谁怕谁啊！” “到时候，让他们知道我们南山这条地头蛇，没有那么好欺负的。” 眼看着样品的各种参数基本上达到了自己的设计要求，曹阳也算是松了一口气。 自己这几个月的辛苦，没有白费啊。 “机器人的控制技术是最核心技术，它涉及到机器人的导航、运动控制、任务规划、传感器集成等方面。” “机器人的控制技术需要达到高精度、高效率和可靠性的要求，以确保机器人能够精确地执行任务并达到预期的效果。” “而这方面，正是我们南山的强项。” “之前的机床数控系统能够获得国家科学技术进步奖一等奖，就是最好的证明。” “到时候我们会重点在这方面进行介绍和推广。” 李世贵一副雄心勃勃的样子，准备撸起袖子大干一场了。 就是不知道发那科他们知道了这个结果之后，会不会郁闷的想要吐血！ 第192章 以点击面，先难受死你 羊城夏天的酷热是令人难以忍受的。 白天，天空中的太阳像烈火般燃烧，气温高的让人感到仿佛置身于一个巨大的烤炉中。 空气中充满了闷热的气息，让人喘不过气来。 汗流浃背是常态，即使在室内，稍微动一动，汗水也会不停地流淌。 不过，南山的焊接机器人样机生产线，此时却是一片忙碌。 虽然不是大规模量产的生产线，但是全部产能发挥出来，一个星期也能生产个20台左右。 这个产量，要用来占据市场，肯定是不够的。 但是要用来跟人抢订单，让其他厂家难受，绝对是没有问题的。 重生99做汽车巨头 第180节 根据国际机器人联合会（ifr）发布的数据，2002年全球焊接机器人的产量为37，270台。 其中华夏地区的销量，大概只有4500台。 而这些销量，大部分都还是发那科、库卡这些外资机器人巨头卖出去的。 国内的厂家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相对低端的产品。 南山的ns－roboter 100，不管是从哪一项参数来说，都算是媲美外资巨头的高端产品。 它的出现，注定会给机器人行业带来巨大的影响。 在这一年，焊接机器人在制造业中的应用逐渐得到认可和普及。 不过，这些焊接机器人的应用主要集中在汽车、电子和机械等行业中，在食品、制药等其他行业中的应用还相对较少。 这对南山来说，反倒是好事。 要打击对手，基本上只要在汽车行业内发挥好，就能达到大部分的目的了。 “曹总，济二机床厂不是在推自动化tdm生产线吗？” “我觉得是不是先从他们那边着手，把济二的机器人订单都给拿下来？” 要推销产品了，自然就到了曾婷婷带领的销售部出马的时候了。 而作为智商155的人物，曾婷婷自然不会无计可施。 “把济二机床厂作为机器人使用的突破口？” 曹阳右手手肘撑在桌子上，手掌托着下巴，思索了一会道：“还真是可以。” “济二现在力推大吨位tdm生产线，一般都是四五台压机连线进行冲压，压机与压机之间需要有两个人，甚至四个人在那搬运零件。” “这些人完全是可以使用机器人来代替。” “这么下来，一条线如果是双班倒，自动化改造之后可以节约12个人，甚至更多人。” “效果应该还是非常不错的。” 曹阳快速的测算了一下这个方案的效果。 虽然现在的人工没有那么贵，单纯的经济账可能需要几年时间才能收回投资。 但是自动化产线带来的先进感，应该还是可以让很多客户心动的。 “没错，我正是这样子想的。” “甚至不仅济二的新订单上可以考虑推进自动化改造，像是现在各个主机厂已经量产中的冲压生产线，也是可以推进自动化改造。” “这跟工业强国的路线应该是完全符合的，各个车企肯定会有兴趣。” “特别是我们的机器人相比发那科那些厂家便宜了一些，之前主机厂面临的成本压力也会小很多。” 看到曹阳同意自己的推进方向，曾婷婷的积极性就更高了。 “按照这个方向，其实不仅济二供应的冲压线可以推进自动化改造，所有主机厂的冲压线都可以检讨推进。” “哪怕压机是舒勒或者会田他们提供的，也不影响自动化改造啊。” 南山现在跟各个主机厂基本上都有联系，除了春城丰田这些少部分厂家之外，其他厂家的合作整体还是比较愉快的。 对于量产冲压线的改造，完全就是跟主机厂一起联系来检讨推进。 “如果这样子的话，那么其实可以再拓展一下，不仅对主机厂的冲压线进行自动化改造，他们的焊装车间，应该也还有挺多焊接工序是使用人工焊接的。” “我们要是能够推动他们进行自动化改造，那么对于焊接机器人的需求就非常的大了。” 曾婷婷举一反三，提到了机器人在主机厂最主要的几处运用。 作为大规模工业化产品，汽车生产线是典型的流水线生产。 各个工序里头，有不少都是具备自动化改造的可能。 后世比较先进的汽车工厂，一个焊接车间用到的焊接机器人就有几百个。 更加不用说冲压车间和涂装车间也有机器人的需求。 “嗯，我觉得都可以去检讨。” “最好就查一查有没有相关的政策支持，要是有的话，结合这些政策一起跟主机厂推动自动化改造，那就最好不过了。” “我相信很多主机厂应该是感兴趣的。” “除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。” “我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。” 曹阳倒也没想着一口吃成胖子。 把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。 以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。 汽车行业目前是机器人用量最大的行业。 特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。 曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。 “没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。” “不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。” “毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。” “偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。” 曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。 南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。 所以技术上不需要有太多的担心。 只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。 “如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。” “特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。” “比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？” “我觉得他们应该可以接受这个方案的。” 南山现在客户那么多，总有一些关系好的。 曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。 第193章 主动出击，机器人技术展览 焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。 连焊接这种高难度过程都可以搞定，换一下夹具或者夹手，自然就能化身为合格的搬运机器人。 不管是焊接车间还是冲压车间，都能派上用场。 为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平，曾婷婷直接跟机器人事业部合作，快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。 是骡子是马，拉出来遛一遛就知道了。 大家有这样那样的担忧，如果没有实际操作，那么嘴巴说破了人家也不一定相信。 而作为羊城企业，南山的第一站就选择了羊城本田。 越是东瀛系的企业，就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。 要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单，绝对可以好好的恶心发那科一把。 相比各个车型上安装的零部件来说，本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。 理论上只要满足使用要求，用谁的都行。 这就意味着羊城本田在机器人的选用上面，有比较高的自主权。 再说的白一点，就是华夏方的员工，在这个事情上有一定的自主权。 “部长，刚刚得到一个消息，明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。” “羊城本田的采购联系我，想让我们把最新的焊接机器人等产品的介绍资料发给他们。” “这事情，我觉得不对劲啊。” 作为发那科的营业，陈亮挂掉了客户的电话之后，立马就来找吉田永正报告。 最近几个月，他都非常关注南山的事情。 特别是跟机器人和数控系统相关的事情，更是他重点关注的。 现在羊城本田的采购突然联系他，陈亮立马就感受到了危机。 南山什么时候有机器人了？ 他们搞技术展览会要展览什么？ “南山要去羊城本田搞机器人的技术展览会？” “你确定是机器人技术展览会，不是变速箱或者轴承技术的展览会？” 吉田也是觉得很是诧异。 自始至终，他从来没想过南山会去搞机器人，也从来没有听说过这方面的消息。 现在突然冒出来，不奇怪才怪了。 “我确认了，就是机器人技术展。” 陈亮自然不至于犯这么低级的错误。 不过，这么一来，局面就更加让他们担心了。 “马上联系羊城本田，我们明天去他们公司拜访，哪怕是他们没有空见我们也没有关系。” “我们一定要在现场看看南山的机器人技术展览到底是怎么回事。” 重生99做汽车巨头 第181节 吉田也不是没有搞过技术展览会，这种展览肯定没办法在密闭的小会议室里头的。 所以只要在现场的人员，都有机会参观。 “对了，记得不要穿工作服，到时候我们就当是正常拜访客户的供应商，在旁边看一看。” …… 一石激起千层浪。 南山搞出了机器人。 这事情发那科知道了，安川、川崎、otc这些厂家自然立马就知道了。 毕竟发那科也想问一问其他的厂家，他们有没有听说过这方面的消息。 甚至爱信那边，也收到了联络。 一时间，各个机器人厂家都在跟羊城本田联系，询问南山机器人技术展的事情。 大家也都找着各种各样的理由，要在南山机器人技术展的这天来拜访。 反正见不见得到人不重要，重要的是我要来。 目的是什么，自然大家都清楚。 “这个南山不简单啊，搞个机器人技术展，一下就惊动了那么多的同行，这算是非常罕见的。” 羊城本田，采购部部长李华荣很是好奇的听着吕向阳的报告。 机器人对于羊城本田来说，其实不是一个那么受到关注的东西。 除了车间会用到，采购部本身的工作，日常是不涉及这些东西的。 毕竟供应商哪怕是要购买机器人，也都是他们自己的行为。 不需要得到羊城本田采购部的批准。 要不是南山现在在羊城当地的名气很大，年初更是一口气获得了三个大奖，李华荣都不见得会去参加这个机器人技术展览。 毕竟，作为羊城本田采购部副部长，他的工作也是非常忙的。 每天都有听不完的报告，开不完的会。 叫他李开会都没有问题了。 东瀛企业，别的不多，就是会多，报告多。 “从目前南山发过来的介绍资料来看，他们的焊接机器人的各项参数还是非常厉害的。” “甚至可以说是全面领先我们之前招投标的各个厂家的产品。” “要不是南山在轴承、数控系统和变速箱等领域都起的了那么大的成就，我都不相信这些参数居然是真的。” “这样子的一台机器人，居然是华夏厂家生产出来的。” 吕向阳是李华荣一手提拔出来的，算是嫡系中的嫡系。 所以说话的时候，想到了什么就说什么。 “听说南山上个月的营业额已经突破了7个亿，今年全年要挑战100个亿。” “到时候一个南山就占据了羊城gdp的百分之二点几，番禺的20％。” “不管是省里面还是市里面，都对南山非常的重视，各级领导都有去过南山考察。” “如果他们的机器人真的那么厉害，那么我们就尽量推动一下，看看冲压车间和焊装车间的自动化改造项目，能不能用南山的产品。” “然后爱机和艾帕克这些冲压厂家，也可以跟他们推荐一下南山的机器人。” “我相信南山的机器人，在性能优于进口产品的同时，价格也会有比较大的优势。” 到了李华荣这个级别，看问题的角度已经跟一般的员工不同。 很显然，南山现在是整个羊城和岭南的当红炸子鸡。 如果羊城本田的人故意不配合，指不定人家到时候就走上层路线了。 不管是羊城政府还是羊城汽车集团的领导，都有可能给羊城本田施压。 与其如此，不如主动一点呢。 “今天我们也把爱机和艾帕克这些供应商也邀请过来了，到时候我再跟他们沟通一下，尽可能的采用南山的产品。” 吕向阳原本觉得今天只是随便去看看，就跟看车展一样，没什么特别的目的。 但是现在停了李华荣的话，他立马意识到自己不能随便了。 觉悟那么低的话，到时候可就跟不上领导的步伐了。 …… “曾部长，今天来参加我们的技术展览会的人似乎还不少，看来羊城本田那边还是挺重视的啊。” 今天是南山机器人技术展览会的第一场，又是在羊城本田举办，曹阳自然也是要过来看一看的。 不过，现场热闹的场景，却是让他颇为意外。 “羊城本田采购部、焊装管理科、冲压管理科和涂装车间都有安排人员参加。他们的几家主要的冲压供应商也都有技术和采购人员过来。” “不过，我感觉东瀛人似乎有点多。” 曾婷婷倒是一点也不自满。 今天的展览会看起来比较成功，这主要是羊城本田华夏方人员比较配合。 要不然指不定参会的人还没有南山的工作人员多呢。 “羊城本田本来就是合资企业，东瀛人多不是很正常的吗？” 曹阳倒是没有特别在意。 “不，我觉得有点怪。”曾婷婷跟曹阳站在展厅角落，“羊城本田的员工，都是穿着工作服的。那些供应商也基本上都是穿着工作服。” “但是还有一些供应商没有穿工作服的，里面至少有三四个东瀛人。” “正常来说，如果没有什么业务需求，他们不会一直停留在我们的展厅参观，恨不得把什么东西都记录下来。” “我怀疑这些人的目的不单纯。” 曾婷婷看着场中几个非常认真的听着南山的技术人员在介绍ns－roboter 100的各项参数，甚至还在技术人员的指导下，亲自操作了一下机器人。 这个积极性和认真劲，显然是不对劲的。 “我们的机器人要对外售卖，相关的技术参数和样品，比如都是没有办法保密，也没有保密的必要。” “所以不管这些人是什么人，有什么目的，我们都不用那么在意。” “哪怕是我们的竞争对手，他们也完全可以换个马甲来订购我们的机器人。” “到时候被拆解分析，几乎是必然的事情。” 曹阳不以为意的看着那几个“嫌疑人员”。 南山力争当行业标杆，不管是螺母板、轴承还是齿轮，亦或是变速箱和数控系统、机器人。 既然选择了当标杆，那么被人对比，被人研究，甚至被人模仿和抄袭，几乎就是必然的事情。 自己要做的就是让南山一直保持竞争力，一直能够推出更加有竞争力的产品。 只要能够做到这一点，其他的问题都不是问题。 “也是。”曾婷婷没有跟曹阳争论，不过紧接着她又说，“回头我问问羊城本田采购的人，看看他们是否认识这些人，都是哪些厂家的。” “不用那么麻烦，你要是感兴趣，直接过去给他们介绍一下，顺便换个名片，不就什么都知道了吗？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马行动了起来。 不过，这一次曹阳失算了。 “曹总，这帮人绝对有问题！” “我跟他们交换名片，他们都说‘不好意思，忘记带了’。” “我怀疑他们是发那科、安川或者川崎、松下或者otc的人。” 很快的，曾婷婷就再次的回到了曹阳的身边。 “那正好，都不用我们宣传，他们就知道南山的回击，要开始了！” 曹阳眯着眼，富含深意的看着那帮东瀛人。 不过，也许是感受到了自己被怀疑了。 这些人陆陆续续的开始离开展厅。 …… “陈桑，你跟艾帕克的采购沟通一下，想办法让他们订购两台南山的ns－roboter 100。” “到时候我们再从艾帕克购买这两台设备。” 吉田永正深色很是严肃的离开了羊城本田之后，立马开始给陈亮安排任务了。 很显然，今天在展览会上看到的、听到的消息，让他非常的震惊。 南山的ns－roboter 100，各项性能居然如此优秀？ 发那科目前在华夏销售的产品，没有任何一款比得上ns－roboter 100。 最关键的是对方的价格，预计还比自家的要便宜一半。 这么一来，发那科的危机立马就来了。 所以他觉得很有必要获得南山ns－roboter 100的样机，让总部的研发人员好好的分析对比一下，看看如何追上对方的技术水平。 “部长，购买机器人这种设备，一般都是包含安装服务的。” “我们要通过艾帕克来倒一手购买ns－roboter 100的话，操作起来可能有点麻烦啊。” 陈亮自然知道吉田为什么会有这个指示。 但是如何落实，他却是觉得有必要把问题提前暴露出来。 要不然后面办砸了，他就要倒霉了。 “这个好办，就跟艾帕克说这些机器人是他们的总部要购买的，到时候通过艾帕克出口到东瀛。” 重生99做汽车巨头 第182节 “这么一来，对方也不用负责安装了，估计更加开心。” 吉田一下就找到了破解的方案。 “没问题，我现在就去联络他们的采购。” “但是这个事情有可能就会在东瀛零部件厂的圈子里传开，对我们今后的订单获取是很不利的。” 陈亮是一心在位发那科着想，这也是他能够受到吉田信任的重要原因。 “今天羊城本田已经把他们的主要冲压供应商都邀请过来了。” “这些厂家就是焊机机器人最主要的客户。” “不管我们做不做什么，这个事情都会传开的。” “南山ns－roboter 100的参数跟现在市面上销售的各款机器人相比，完全就不是一个时代的产品。” “这种情况下，我们要单纯的封锁这个消息，是完全不可能的。” “解决问题的关键还是要看看南山的产品到底有没有问题，我们有没有可能推出更加先进的产品。” 不得不说，吉田的思路还是很清晰的。 不过，这个时候，思路清晰也是没有办法改变结局的。 发那科、安川、川崎、otc、松下…… 这些厂家，南山肯定是要找个软柿子来捏爆的！ 这样子才能更加有震慑力！ 第194章 搞笑，第一波机器人订单居然是这么来的 曹阳的办公室是朝南的，窗户旁边的万年青长得非常好。 房间里的光线很柔和，透过窗户照射进来的阳光给曹阳增添了一份温暖的感觉。 曹阳的脸上带着一份专注和深情，认真地给万年青浇水，确保每一片叶子都能喝到水。 房间里的气氛很宁静，只有水壶里的水声和曹阳的呼吸声，给人一种安静和舒适的感觉。 “曹总，搞清楚了！” “那些人果然是发那科、安川和川崎的人。” “他们的消息倒是很灵通，居然在我们第一场机器人展览会的时候就出现了。” 曾婷婷的到来，打破了这份宁静。 不过，曹阳却是继续弯着腰，给万年青又浇了一点水。 然后才说：“他们有什么后续的反应吗？” “有！当然有！”曾婷婷的脸色开始变得怪异起来，“曹总，您猜他们的反应是什么？” “是什么？” “难不成他们又要拉拢一批东瀛的设备厂家，不让各个冲压厂家购买的我们的设备？” “亦或是他们又找到了什么方法来说服本田汽车，让本田出面来给我们设置障碍？” 曹阳对东瀛设备厂家的各种手段，已经没有太多的畏惧。 机器人禁售这种事情，对方已经干出来了。 那么再干一些类似的，或者是更加过分的事情，也就不奇怪了。 “不，都不是！” “曹总，您知道吗？” “他们的第一反应是找了艾帕克、爱机这些东瀛的供应商，让他们来订购我们的机器人。” 曾婷婷说到这里，脸色都变复杂了。 这帮竞争对手订购南山ns－roboter 100的目的是什么，她自然很清楚。 这绝对是黄鼠狼给鸡拜年，不安好心。 但是，南山ns－roboter 100在第一场展览会之后，立马就获得了8台订单，这却是实实在在的好事。 最关键的是这8台并不是全部，而是一个开始。 不说羊城本田已经表达了非常强烈的会考虑使用南山机器人的意思，就是那些冲压供应商，人家也心动了。 他们之前的压机就是南山生产的，到现在为止运行良好，不仅没有出现大家担忧中的品质问题，生产效率还比母公司的同类型设备要高。 这让他们对南山的产品，多了几分信心。 “只要正常花钱订购，不管是谁来买，我们都卖！” “不过要让法务部的人加快一下，相关的专利在国内注册了还不够，在海外的主要国家，也都要注册好。” “这笔钱不管是多少，都是不能节省的。” 2002年的时候，华夏的很多公司对于专利都没有太强的概念。 但是曹阳不一样，他可是很清楚今后各行各业对于专利的保护都会加强。 这要是南山自己研究出来的产品，最终专利被发那科这种竞争对手给注册了，那就恶心了。 前世曹阳就看到过一些新闻，提到了这种案例。 比如，中药是华夏传统医学的重要组成部分，其历史悠久，功效显著。然而，有一部分的中药，却是被外资企业在美利坚专利局申请了相关提取技术的专利。 再比如太极拳，这绝对是华夏传统的武术之一，以其柔和、缓慢、流畅的动作而闻名于世。 然而，一些太极拳的动作和姿势的专利，却是被美利坚的公司给注册了。 同样的情况在剪纸、茶叶和瓷器上面，也是有发生。 “我们就不考虑给他们设一些限制，延缓他们获得我们机器人样机的时间吗？” 曾婷婷对于自家产品被竞争对手买去研究，还是有点芥蒂的。 不过，曹阳却是完全不在意。 以后南山的产品，注定是一出来就要被人拿去研究的。 就像是后世一起车企，一旦推出了新产品，立马就有一批企业买回来拆解研究、分析。 “数控系统不是拆解了就能研究清楚的，我们的电机和轴承也有自己的独到之处，他们就是研究透了也没有办法避过我们的专利。” “让他们买回去研究又怎么样呢？” “正好你们可以在饭桌上，把这个事情当成是一个笑谈，跟客户们提一提嘛。” “发那科这些厂家做出这种事情，你不觉得这是ns－roboter 100最好的广告吗？” 曾婷婷：？？？！！！ …… 南山成功的在羊城本田举办了机器人技术展览会之后，接下来比亚迪、魔都通用、魔都大众、神龙汽车、春城大众等各场展览会，自然很快也跟着搞了起来。 有了第一次的经验之后，后面搞起来就更加顺利了。 南山机器人，也算是彻底的以黑马的姿态，出现在了华夏汽车行业。 而伴随着这个过程，发那科等东瀛机器人厂家拐弯抹角的购买南山机器人回去研究、抄袭的事情，也在行业内传开了。 “吉田桑，南山的机器人，真的那么厉害吗？” 在一间居酒屋之中，爱信的佐藤三郎跟发那科的吉田用正气氛沉闷的坐在那里喝酒。 他们两个这段时间的心情都不大好。 爱信在华夏可谓是节节败退，就盼着春城丰田的新车型能够救他们一把了。 而发那科的数控系统业务，更是接近崩溃。 吉田跟总部提出的找几家华夏国企合资的方案，最终也是被否决了。 没办法，要是合资生产机器人，总部能同意。 反正就是一个组装工厂而已。 但是合资研究生产数控系统，那就不一样了。 “佐藤桑，为什么你会这么问呢？” 吉田心中一沉。 连爱信的人都这么认为了吗？ 南山机器人的宣传工作，做的那么到位？ “坊间都在流传南山的机器人比市场上的都要好，不管是工作速度还是精度，乃至成本，都是全方位的压制其他厂家的产品。” “感受到了巨大冲击的其他厂家，都在想办法获得南山机器人的样机，想要研究如何追上南山的技术。” 佐藤这话一出口，吉田立马就感受到了一万点伤害。 他承认南山机器人的各项参数很优秀，但是发那科绝对不是没有还手之力。 怎么现在感觉好像是南山把大家都给压制了呢？ “这是您个人的看法还是……” 心中已经有不良预感的吉田，还是心存幻想。 “行业内许多人都在传啊。” “到底是不是这么回事啊？” 佐藤对南山的恨，绝对不会比吉田少。 所以对于这个传言，他刚开始是不相信的。 奈何在许多场合都听说过，就由不得他怀疑了。 而今天这么跟发那科的吉田一说，对方的反应却是让佐藤意识到了更多的东西。 重生99做汽车巨头 第183节 看来，果然不是空穴来风啊。 “行业内的人都在传？” “这……” 吉田感受到了一股阴谋的气息。 但是他却是没有办法否认。 毕竟发那科真的通过艾帕克订购了两台南山的机器人，如今都已经送回东瀛总部了。 “吉田桑，你们发那科要加油啊。” “要是机器人市场也被南山给抢下来了，那么将来南山的野心肯定会更大。” “这对我们大家来说，都不是好事。” 佐藤现在自然是要拼命的鼓动发那科那些厂家去跟南山斗。 爱信可以出的牌已经很少了。 现在只能靠别人了！ 想到这里，他心中很是憋屈。 第195章 南山过后，寸草不生 焊接机器人是一个比较小众的产品。 但是正因为如此，各家厂家的参数情况，使用者都是相对清楚的。 南山机器人的各种参数都超越同行，这自然吸引了大家的关注。 最狠的是人家针对订单意愿非常强烈的客户，居然还能提供先使用，后付款的服务。 不满意还可以退货。 这么一来，国内主要的汽车厂家，立马都有兴趣了。 对于这些厂家来说，家大业大的，肯定不差几台机器人的钱。 但是正因为家大业大，不管是投资什么，都很注重流程。 预算上没有的项目，当年要增加的话，是很困难的。 但是你先用着，明年追加了预算之后再支付货款，那就一点难度都没有了。 反正产品是实实在在的安装在厂内，不管是内部的审核还是外部的审计，都不用担心。 这么一来，南山机器人的订单，在一个月内迅速的突破了100台。 虽然这个数字跟后世的机器人产量比起来，根本不算什么。 但是考虑到华夏一年的焊机机器人需求就那么几千台，平均到每个月的话也就三四百台。 南山能够抢走一百台，已经很不容易了。 最关键的是这100台里面，有不少都只是首批订购。 如果人家使用几个月之后没有问题，那才是真正的大单来临的时候。 “吉田部长，你找我也是没有用的。” “除非你们的价格能够降低到跟南山差不多的水平。” “要不然人家的性能比你们好，价格比你们便宜，还有三年内免费保修。” “你让我怎么去提案你们呢？” 春城冲压厂的采购销售部部长王乐在会议室里头跟登门拜访的发那科一行人开着会。 在此之前，春城冲压厂使用的机器人，全部都是发那科的产品。 王乐自然早就认识吉田。 甚至之前每年大家至少都是要一起吃两三次饭的。 这一次吉田也是约了王乐晚上一起吃饭。 不过最终王乐却是选择了在公司谈就行，饭以后再吃吧。 他自认为自己是一个有底线的人。 拿钱不办事，这不是他的风格。 眼看着南山的机器人已经在国内引起了非常大的关注，他肯定是不敢冒着巨大的风险去选择价格更高的发那科。 到时候人家的机器人要是继续获得2002年的国家科学技术进步奖，那么他就更加尴尬了。 “王部，您的担心我完全理解。” “但是南山的机器人没有经过时间的考验，稳定性肯定是不如我们发那科的。” “而我们车间的焊接工序，最在乎稳定性的。” “一旦出现精度不良或者其他的情况，就会出现焊点焊偏、焊点虚焊或者爆焊之类的情况。” “这对春城冲压来说是很大的伤害。” 吉田这段时间都忙着在各个客户那边灭火，想要把南山烧起来的火给灭掉。 要不然发那科的订单就要没了。 其他安川和川崎的人，也是在做着类似的事情。 一般来说，一个客户现在采用了谁家的机器人，下一次购买的时候，大概率也是采用同一家的产品。 这里面涉及到维护的方便，也涉及到这些机器人厂家在背后的勾连。 “你说的确实是一个问题。” “但是南山机器人提供三年免费维修，并且人家承诺如果是因为他们的机器人质量问题产生的损失，可以找他们索赔。” “这种情况下，你的那些说法，都是很难站得住脚的。” 王乐双手一摊，表示自己无能为力。 春城冲压厂现在跟南山的合作很紧密，不仅一部分压机从南山购买，各种prg模具和trf模具，更是依赖南山模具中心帮忙制作。 所以王乐自然也是不愿意去得罪南山的。 何况南山的机器人，确实是让人挑不出毛病出来。 物美价廉，说的就是它啊。 所以不管今天发那科的人说什么，承诺什么，质疑什么，都不会改变这个结果。 …… 长安福特从去年成立至今，各项工作都在快速推进。 明年年初就会开始进入量产，所以大部分的设备，这段时间都已经安装完毕了。 不过，为了投资最小化，冲压车间的tdm压机线，都是使用人工搬运。 焊装车间的焊接设备，大部分都是使用人工焊接，只有一些大总成零件的焊接是使用机器人焊接。 不过，由于机器人是从德意志进口，焊接车间的焊接机器人，并没有全部到位。 试作过程中的样车，是通过人工点焊来完成。 反正试作车就那么几台，人工焊接也没有什么问题。 只是，这段时间南山焊接机横空出世，一下子就打乱了这个局面。 “汤姆斯，我们的焊机机器人都已经装船了，下个月就能到货。” “现在取消订单的话，我们没有办法做到啊。” 库卡华夏的销售总监格尔博很是郁闷的看着对面的汤姆斯。 昨天他就收到了长安福特的联络，说是由于库卡的焊接机器人没有在指定日期到货，订单取消了。 格尔博立马就从魔都飞了过来，专门去见了采购总监汤姆斯。 “格尔博，我们订购的库卡焊接机器人，是属于你们的标准产品，你们完全可以把它们继续卖给其他的客户，不会影响二次销售的。” “第一批试作车没有赶上使用量产设备，公司内部已经有不少的指摘了。” “如果第二批还是赶不上，焊接车间的负责人就要跳出来骂我了。” “原本我们没有其他选择，也就只能被动的接受库卡的延期交货。” “但是现在南山的焊机机器人已经到货，这周就会安装完成，这种情况下，我们不可能继续等下去了。” 汤姆斯虽然一直对南山不是那么的感冒，但是他知道南山跟自己老大的老大的关系很不错，所以也不会专门跳出来坏南山的好事。 库卡的机器人是不错，但是南山的机器人从参数上来看，比对方的更好。 关键是人家的服务态度和交货日期、成本都有全方位的优势。 这种情况下，汤姆斯根本就没有任何的理由反对使用南山机器人。 哪怕是之前招投标已经选择了使用库卡。 “南山机器人？” “又是南山机器人？” 格尔博脸色一下就变得很难看。 在春城大众那边的焊接自动化提升项目之中，他们刚刚丢掉了十几台焊机机器人的订单。 现在到了长安福特，又是被南山抢了订单。 这个南山所到之处，要寸草不生了吗？ “格尔博，我相信你对南山机器人应该也是有所了解的。” “作为朋友，我要提醒你一下，如果库卡还是拿过时的机器人产品到华夏售卖，价格还那么高，那么以后恐怕要失去华夏市场了。” 汤姆斯不知道格尔博之前经历过什么，不过他倒是颇为好心的提醒了一下。 重生99做汽车巨头 第184节 “感谢您的提醒。” “我会跟总部好好的汇报这个情况的。” “不过我们真的没有机会了吗？” “机器人到货之后，我们可以连夜进行安装的？” 格尔博还想着做最后的努力。 不过，显然是做无用功了。 …… “王总，南山的机器人今天都已经到货了，一周内就可以安装完成。” “这一次我们的f6车型选择跟他们全面合作，还真是非常正确的选择。” “现在他们负责研究的零件，进展都比较顺利，反倒是我们自己研究的一些零件速度有点慢。” 比亚迪里头，采购部部长钟强在中午吃饭的时候，直接就端着餐盘坐在了王福对面。 虽然他们都算是公司的高层，但是平时都是跟普通员工一样在食堂吃饭。 比亚迪现在可不是只有汽车业务，人家的消费电子方面的电池搞的也是风风火火。 王福的日程自然也是排的很满。 钟强也是见缝插针的在王福面前刷一刷存在感，汇报一下最新的事情。 “我记得原本焊装车间和涂装车间的机器人都是准备从abb和安川购买吧？” “现在改为南山机器人的话，规划需不需要重新调整？” 虽然王福知道车间的机器人厂家准备更换，但是一些具体的事情，他肯定是不如钟强熟悉。 “不用改，在之前规划的基础上，生产节拍还有所提升。” “特别是焊接车型的地板拼焊工序，原本是瓶颈工序，使用了南山机器人之后，基本上生产节拍可以赶上其他工序了。” “不得不说，南山的技术研发实力，非常强啊。” “我们自己都不敢说能够在那么短的时间内研发出机器人，他们却是不仅搞出来了，还搞的比国际主流机器人厂家的产品都要好。” 钟强对南山的态度是比较复杂的。 一方面，南山的存在让比亚迪的不少零件都找到了qcd最优的供应商。 但是另外一方面，南山这种巨无霸供应商，肯定是比较有自己的想法，不可能比亚迪的采购说什么，他们就做什么。 “原本我以为国内的企业，除了我们之外，就只有同在深城的华威公司是踏踏实实搞技术研发的。” “现在看来，这个名单要再加上一个南山了。” “我们双方既然是战略合作伙伴，只要他们能够生产的零件或者设备，都可以优先考虑。” “正好借着这个机会，也让那些国际巨头知道，华夏自主品牌的钱，不是那么好挣的。” 作为华夏的民营企业家，王福肯定也是受过不少国际设备巨头的气。 交货周期长，价格贵，售后服务差。 这几乎是这个年代国际设备巨头的通病了。 “确实如此，就像是机器人，之前不管是库卡和abb，还是东瀛的otc、发那科、安川和川崎，就没有任何一家的产品单价是低于50万一台的。” “搞的我们焊接车间规划的时候，只敢导入十二台焊接机器人，其他都是手工焊。” “现在南山的焊接机器人，价格一下就打到了30万左右一台，如果量大的话估计还能再降低一些。” “这种情况下，我们今后的焊机自动化率，也可以考虑检讨提高。” “特别是将来如果我们的部分工序需要三班倒的话，用机器人代替人工的效果是最大的。” 对于许多厂家来说，用机器人还是用人工，主要就是成本问题。 现在一个工人一年的成本可能就是1万左右，一个机器人如果能够替换3个工人，那就需要10年才能收回成本。 但是如果一个机器人可以替换6个工人，那么成本回收的时间立马就削减到了5年。 等到十几年后，一个工人的成本去到七八万，甚至10来万。 而机器人的成品却是降低到了十几万。 那么只要能够有机会改为机器人的工序，大家都会主动的去推进。 “南山设备中心的实力还是非常强的，不管是机器人还是压机，亦或是其他的机床产品，采购部如果有新项目招投标，都可以找南山报价。” “哪怕是最终不选择使用他们的产品，也能够帮忙给其他厂家杀杀价。” 王福的态度还是比较鲜明的。 比亚迪第一次造车，他心中也是有点没有底气。 这个时候，比亚迪很需要一个实力充足的伙伴去共同发展。 反正南山只是一个零部件供应商和设备厂家，跟比亚迪没有任何的竞争关系。 你好我好，大家好！ 至于这样子会不会让其他的设备厂家不好，这就不是他关心的问题了。 …… 李世贵这段时间走路都觉得腰杆子硬了不少。 机器人事业部现在算是彻底的进入到了正轨之中。 不仅已经卖出去一百多台的机器人，还在洽谈更多的大单。 甚至在南山工业园三期的规划之中，要专门修建一个机器人工厂。 占地规模还一点都不小，有200亩之多。 这让他对公司的前途充满了信心。 “曹总，我们的焊接机器人现在是已经在行业内打下了根基，我觉得是不是可以再接再厉，把我们的机器人的运用场景快速的扩展一下。” “到时候每个月的销量可以快速的上升，也能更好的打压发那科、otc那些机器人巨头。” 李世贵现在恨不得南山机器人今年就能拳打发那科，脚踩库卡，把国际巨头都给干趴下。 这自然也是符合曹阳的期待。 “每年年底不是都有一些全国性甚至是世界性的机器人展览会吗？” “除了焊接机器人之外，你们也再考虑一下其他的产品，到时候在展览会上亮亮相，让大家都见识一下。” 虽然之前南山也是在各个客户那边搞了一个简单的机器人技术展览。 但是这是推销性质的，影响力局限性汽车行业。 而全国性和全球性的机器人展览会，情况就不同了。 那是提高品牌力，展示各个厂家最新机器人技术的大舞台。 到时候要是能够成为展览会的焦点，什么广告费都省下了，直接就会有大量的订单飞过来。 “没问题。” “我马上就组织人员开始研究新产品。” “不过我们搞什么机器人产品出来，更加有冲击力呢？” 李世贵对自家老板的眼光还是非常有信心的。 所以自然也是想要听一听老板的建议。 第196章 这是选秘书，还是选秀？ 要说搞什么机器人最能吸引大家的注意力，曹阳能说出来的方案简直不要太多。 不管是惟妙惟肖，跟真人一样的机器人美女，还是能跳舞的机器人。 亦或是变形金刚之中的汽车人，个个都能吸引一帮流量。 不过现在距离年底的展览会也就只剩下几个月了，搞的太复杂，显然也是不现实的。 “你就结合焊接机器人以及其他一些主要的机器人运用场景之中需要用到的动作。” “然后设计一款能够自己跳舞的机器人，组个队舞蹈队，到时候在展览会上表演。” “不说技压群雄，到时候关注度肯定不会低。” “大概的设想，我晚点发一份图纸给你，你们把它给落实下来。” 机器人的门槛看起来很高，实际也没有那么高。 南山已经掌握了最关键的数控系统，又有行业领先的轴承技术和电机技术，其他的问题都不是什么大问题。 当然了，要想真的制作出后世那种水平的机器人，还是有不少困难需要克服的。 比如语音识别和人工智能，这方面如果没有什么突破的话，那么机器人就没有办法摆脱现在的机械印象。 这方面的技术，曹阳觉得可以慢慢积累，不用一蹴而就。 “曹总，要不就干脆来一段广播体操，各种动作都能涉及，到时候还能引起额外的话题讨论。” 听曹阳这么一说，李世贵也立马有了一些想法。 以后南山机器人可以积极的去参加国内国际的各种机器人展览会，让南山机器人成为超越库卡、abb和发那科、otc的存在。 而借着品牌力的提升和技术的进步，今后也不用总是在那里打价格战了。 能够躺着挣钱，曹阳自然也是不想一直跟人打价格战的。 没有足够丰厚的利润，怎么确保南山每年都有10％的营业额可以投入到研发之中？ 这么高比例的研发投入，要是不能支撑高利润的话，过个几年南山就撑不下去了。 “具体你去安排吧。” “每周跟我汇报一下进度。” 重生99做汽车巨头 第185节 “有困难及时的提出来！” …… 李世贵离开曹阳的办公室之后，曾婷婷立马进来了。 “曹总，面试的人已经到了，要不我们现在去会议室开始？” 曾婷婷虽然取代张富贵成为了销售部部长，不过曹阳秘书的这个位置，她还一直兼任着。 刚开始的时候，忙着接手销售部的事情，她也没有时间去给曹阳招聘合适的秘书人选。 再加上曹阳提出来不少的要求，什么至少精通两门外语，能够适应随时出差，保密意识强什么的，要找到合格的人选还真没有那么容易。 但是现在南山的规模已经上了新台阶，在羊城的影响力是与日俱增。 再放出消息要招募总经理秘书，应聘的人就多了不少。 哪怕是有些明面上的要求提的挺高，也还是有不少符合条件的人。 第一轮的面试，是由人事总务部负责初步的筛选，这一关曾婷婷和曹阳都没有管。 等人事总务部筛选了出了五名基本合格的人选之后，就是轮到曾婷婷负责第二关了。 等到了曹阳这边，就已经是第三关了。 面试的人也只有三个人了。 “走吧，看看你们选的人选都怎么样。” 曹阳虽然是提出了一系列的要求，但是有些东西他却是没有跟曾婷婷说。 比如招募的人员要漂亮一点，最好还是没有男朋友…… 这些东西，显然是不适合直接说出来的。 不过，进入到面试的会议室的时候，曹阳看到了几个陌生的面孔端坐在走廊旁边的椅子上，心中就有数了。 至少曾婷婷在帮自己选拔秘书的时候，是充分的考虑到了之前自己的劣势啊。 选个秘书，跟选秀一样。 瞥一眼就能看出来个个都有特色。 “曹总，今天的面试有三个人，我觉得都还不错。” “其中那个米颖，我觉得最合适。” “这里面有三个面试者的资料，您先看看。” “等会我再通知她们进来。” 曾婷婷简单的将自己之前面试的情况汇报了一下，然后就看曹阳怎么判断了。 毕竟秘书是他在用，别人说好没有用。 “先聊一聊再说吧！” 曹阳快速的浏览了一下几个候选人的简历，便让曾婷婷叫人。 能够到他面试的环节，简历肯定都是没有问题的。 各项硬件条件也都是符合要求。 现在就看曹阳中意谁了。 很快的，第一个面试者就进来了。 曹阳没有废话，直接开始问问题。 这个操作直接把对方给问懵了。 有哪个面试是一上来什么话都没有，就问你“你觉得华夏汽车市场二十年后会是什么样子？”、“工会应该站在老板角度帮忙思考问题，还是应该站在员工角度跟老板斗争？”、“你的酒量怎么样？” 不等曹阳接着说什么，对方自己就先掩面而哭，自己走了！ 因为她估计也清楚，自己这个反应没戏了。 曹阳很是无语的看了一眼曾婷婷。 仿佛在说你给我挑选的秘书就这个水平？ 心理素质这么差，以后我要是骂她个几句，她不得去寻死觅活？ “曹总，估计她太紧张了，我看她是武大毕业的，之前也在一家大型外企做过……” 曾婷婷也有点尴尬。 这个场景，跟她想的不一样啊。 “叫下一个吧。” 曹阳有点无语。 刚刚的美女，漂亮是漂亮，但是自己需要的不是一个花瓶啊。 要能干活啊。 第二个候选人叫做许佩瑞，年龄是三个人当中最大的。 不过，虽然她刚刚很纳闷为何上一个面试者会哭着离开，但是看到面试官里头有曾婷婷这个之前面试过自己的人，倒也是不慌不乱。 针对曹阳问的各种问题，不管刁钻不刁钻，回答的都还算是中规中矩，让人挑不出大毛病出来。 “好了，经就先到这里。” “你回去等通知吧。” 曹阳对许佩瑞说不上满意还是不满意。 要说她这个人，优秀肯定是优秀的。 精通英语和日语，还是岭南最好的大学毕业的。 之前在外企还工作过三年的时间，算是秘书比较合适的人选。 不过曹阳总觉得差了点什么。 “谢谢曹总，谢谢曾部长。” 许佩瑞脸上有一点点失望，不过情绪控制的还算可以。 她很清楚，这种面试如果让你回去等消息，十有八九是没戏了。 不过她还真是挺想要应聘这个岗位的。 南山的前景，是谁都能看出来了。 差异无非就是大家对于南山到底能够飞多高有不同的认知而已。 但是不管非多高，南山成为羊城最大的民营工业企业，这基本上是板上钉钉的事情了。 “小曾，下一个就是你说的米颖了吧？” “能够让你高看一眼，我倒是要看看她的水平到底如何。” 曹阳刚刚可是瞄了一眼走廊上等候的几个人，前面两个自己都面试过了。 剩下一个自然就是米颖了。 很快的，曾婷婷就出门带着米颖来到了会议室。 这是一个身高达到172cm的女生。 放在东北，也许不算什么。 但是放在羊城，还是2002年的羊城，那就真的很高挑了。 不过，虽然长得高，倒是一点都不会让人觉得身材很不协调。 反而是给人一种亭亭玉立的感觉。 “我看你之前在工行上班，那可是金饭碗，怎么想着来南山这么一家民营企业呢？” 曹阳拿着米颖的简历翻了翻，随口问着话。 对他来说，面试就是聊天，没有什么固定的问题或者答案。 “曹总，正因为我在工行上班，而南山的对公账户就是在工行开的。” “这两年我亲眼见证了南山的高速发展，每个月的营业额从几千万快速的增加到上个月的8个亿。” “其中大部分都还是出口挣外汇的项目。” “在我看来，整个羊城，甚至是整个岭南省，没有几家企业能够做到南山这样。” “并且我也专门了解了一下南山这两年的发展情况，不管是今年年初获得的国家科学技术进步奖，还是最新推出来的焊接机器人，南山都是引领了技术潮流，时刻站在技术最前沿。” “这在国内的企业里头，是非常罕见的。” “虽然现在的许多工厂，哪怕是技术水平一般，也能挣到一些辛苦钱。” “但是发展到最后，一定是技术的竞争。” “只有掌握了核心技术，才有核心竞争力。” “毫无疑问，南山是属于掌握了核心技术的厂家。” “如果说工行的工作是金饭碗，那么来南山就是来到了钻石屋。” 米颖显然是下了功夫去了解南山的情况，类似的问题之前面试肯定也被问过。 所以回答起来倒是一点也不发憷。 那面带微笑，颇为自信的样子，倒是让曹阳忍不住点了点头。 岭南师范大学英语系毕业，还会说日语和德语，略懂法语。 这就很了不起了。 虽然外语系的人一般都是有二外的要求，但是真正把二外学好，还能再学好其他语言的，还是非常少的。 毫无疑问，米颖的智商绝对是在线的。 “南山的业务很广，作为总经理秘书，每个业务的情况都要有所了解。” “关于这一点，你是怎么想的？” 重生99做汽车巨头 第186节 曾婷婷都跟自己推荐米颖了，没有什么意外的话，她肯定就是自己的下一任秘书了。 所以曹阳还是比较认真的问了几个问题。 “曹总，我能在大学期间学好几门外语，同时还自己学习了金融和会计方面的一些知识，甚至还考了初级会计资格证书。” “从这些方面应该可以佐证出来，我个人的学习能力还是可以的。” “我个人也很愿意不断的提升自己。” “南山的产品，不管是螺母板、车轮螺栓还是轮毂轴承，亦或是变速箱和冲压设备、数控系统，我最近都有在学习。” “如果我有机会入职南山，那么我也会尽快的跟各个领域的专业技术人员再请教一番，争取在未来几个月内成为粗通南山各款产品的人员。” 米颖一边微笑，一边回答着曹阳的问题。 她有一种预感，那个位置距离自己越来越近了。 在大学的时候，由于是外语系，她的三观就被四周的同学不断的刷新。 而进入到了工行之后，更是接触了不少新东西，给她带来了不小的冲击。 她是不甘心就这样子过一辈子，也不愿意轻易的妥协。 要不然凭借着她的美貌，大学的时候就可以过的很舒服，现在也不用在银行的柜台上忙碌。 “总经理秘书的工作是很没有规律的，也许半夜十二点一个电话，就需要你起来处理一个文件。” “也有可能你今天还在羊城，明天就要跟着我去美利坚，后天又飞到德意志去了。” “这样子的工作，你一个女孩子能够接受吗？” 曹阳的这个问题，可是问的很现实。 当然了，这个问题背后，也可以蕴含很多的意思。 就看大家怎么去理解了。 “曹总，我选择了面试总经理秘书的岗位，就已经考虑好了这个问题。” “反正我就是单身狗一枚，我爸妈也还算年轻，不需要我操心。” “所以只要工作有需要，我随时随刻都可以对应的。” 米颖来面试南山的这个岗位之前就已经听到四周不少同事议论南山的总经理曹阳。 什么年少多金，钻石王老五，技术天才…… 什么形容词都有。 但是就没有人说他是一个帅哥。 很显然，对于曹阳这样子的人物来说，外貌已经不重要了。 但是亲眼见到真人，那阳光帅气的外貌，让米颖更加坚定自己的选择。 接下来，曹阳再随意的问了几个问题。 最终米颖的回答都很不错。 一个才毕业一年多的女生，能够做到这种程度，曹阳还是挺满意的。 “你什么时候可以来上班？” 听到曹阳问这句话，米颖心里面算是彻底的松了一口气。 “明天就可以！” “嗯？明天就可以？” 米颖的回答让曹阳有点意外。 就工行这样子的大单位，离职的文件上盖章至少都得盖个十个八个。 怎么可能一天就办好？ “曹总，我们分行行长要是知道我成功入职南山总经理秘书的岗位，哪怕我今天就开始不上班，也是没有问题的。” “无非就是中间过去几次办理一些手续而已。” 米颖这么一说，曹阳倒是理解了。 那帮银行行长，个个都是绝顶聪明。 跟南山这么一家前途广大的企业搞好关系，显然很有意义。 不管是以后推销贷款，还是其他方面的合作，空间都很大。 曹阳要是愿意，人家都能给他推荐一打秘书过来。 第197章 榜样就在那里，瑟瑟发抖的爱信 秘书的成功招聘，仿佛吹响了南山2002年秋季校园招聘的号角。 相比去年500人的校园招聘名额，今年南山直接定下来了1000名大学生招聘的目标。 放在十几年后，这个数量不算什么。 但是在2002年的时候，还是非常有冲击力的。 要知道哪怕是魔都大众、魔都通用这些老牌的合资企业，一年的校园招聘人员也就200个左右。 现在南山居然要招募1000人。 好在经过了大学扩招之后，现在的大学生已经没有前几年那么难招募了。 再加上南山也今非昔比，宣讲会资料上年产值100亿的内容都已经印刷上去了。 对于清北这些顶级大学来说，可能吸引力还不大。 但是对于岭南省内的大学来说，还是没什么大问题的。 哪怕是岭南理工大学这些985高校的学生，也都积极的投简历。 没办法，南山给的薪酬还是非常有竞争力的。 本科上一进去就有2500元的起薪，每年还发五六个月的工资作为奖金。 这个条件，除了少部分外企，已经是最顶级的一档了。 哪怕是同为羊城的风云企业羊城本田，他们给应届生开的基本工资也才1800元而已。 “小曹，企业要发展，储备充足的人才是很有必要的。” “但是一口气招募1000名大学生，会不会太多了？” 岭南理工大学汽车工程学院，曹阳来到项长乐办公室喝茶。 在羊城，只要去拜访人，基本上都是能喝上茶的。 这也算是一个特色了。 “老师，从数量上来看，似乎很多。” “但是这一次我们招募的人员，不全是研发人员，其中还有不少是现场管理人员。” “比如各个工厂的班长，我就想让这些大学生去担任。” “还有各个工厂也需要大量的工艺人员、技术人员、质检人员，这些都想让应届大学生去试一把。” “如今南山工业园二期项目已经差不多建成，三期征地工作也都已经完成，在进行三通一平工作了。” “按照我们的估计，今年年底，南山的员工数量就会突破8000人，明年铁定突破10000人。” “这种情况下，消化掉1000名大学生，还是问题不大的。” “特别是我们现在跟比亚迪合作，一下就在十几个主要的汽车零部件上展开了研发。” “这些研发项目在明年都会陆陆续续的落地，到时候各个工厂可是需要大量的人手。” 曹阳知道项长乐是为自己好，所以很是认真的给他解释了一下。 “你不是冲动的决定就好。” “说起来，整个羊城也找不到比你们南山更加争气的企业了。” “你们能够多招募一些学生，我是很高兴的。” “甚至你的那些师兄师姐，我都是推荐他们去南山的。” 项长乐还真是看好南山的前途。 跟着南山一起合作搞了一些研发项目，他更加清楚南山的技术实力有多么的强。 国内那些汽车集团旗下的零部件企业，根本就没有什么自己去研究新零件的热情。 对他们来说，只要把主机厂给出来的图纸制作成零件，然后开始挣钱，这就已经非常不错了。 干嘛自己要去耗费人力物力的搞没有意义的研究呢？ 那不是浪费钱吗？ 这种情况下，这些零部件企业的技术实力能够强到哪里去才奇怪了。 “老师，只要我们学校的师兄师姐愿意去南山，有一个算一个，我们都要！” 曹阳这话还真不是胡说。 虽然南山的吸引力在上升，但是岭南理工大学里头，还是有许多人都没有把南山当成自己的第一选择。 南山想要招募比岭南理工大学还要好的学生，暂时也比较困难。 不是一个都招不到，而是有难度。 “那行，回头我再给你推荐几个人。” 南山1000人的校园招聘计划里头，肯定大部分都是朝着羊城的高校倾斜的。 在本地高校招募的员工，今后的稳定性相对来说会高一些。 曹阳在项长乐这里待了大半个小时，然后跟着米颖去综合楼大厅召开宣讲会。 而在同一时间，帝都饭店，西风汽车集团和日产汽车的人员正在觥筹交错。 重生99做汽车巨头 第187节 今天是西风日产正式成立的日子。 他们的合作协议是华夏汽车业迄今为止最大的国际合作项目。 合资公司初期注册资本171亿元，打破了华夏汽车合资企业投资的最高纪录。 到现在为止，东瀛的三家主要车企，都已经在华夏有了合资公司。 国际主流的汽车巨头，也都已经在华夏完成了初步的布局。 华夏汽车市场，将迎来史上发展速度最快的十年。 只是，在这个背景下，有些人却是一点也开心不起来。 “部长，您别喝了。” “再喝就醉了！” 发那科的陈亮，看着吉田永正满脸通红的样子，心情也是很不好。 他能够在发那科混的很舒服，全靠吉田照着他。 如今吉田混不下去了，他的日子自然不好过了。 “陈桑，为什么我们那么努力了，结果却是越来越差呢？” “来华夏的这几年，我每天都在为公司的事情操心，希望能够扩大市场份额。” “刚开始的时候，效果还不错，但是这两年的情况却是完全变了。” “我们的营业额从前年的10个亿跌到了现在的3个亿不到。” “关键是每个月的销售额，同比、环比都在下降。” “我不甘心啊！” 吉田今年才四十多岁。 要是发那科在华夏发展的很好，他完全有可能更进一步，成为华夏分工公司的副总经理，最终做到总经理也不是不可能。 但是现在却是被调回东瀛，做营业部一名最普通的员工。 这显然是一种降级惩罚。 要不是东瀛企业没有解雇员工的习惯，吉田估计早就被炒鱿鱼了。 “部长，这不是你的错，这只能怪发那科的运气不好。” “你看本田汽车，跟羊城汽车集团成立了合资公司之后，以一元钱的价格收购了原本的羊城标致，然后第二年就开始盈利了。” “虽然今年的销量估计才三万多台，但是据说利润却是十几亿元。” “这还只是合资公司的利润，如果加上旗下零部件厂家挣的钱，以及出口零件和技术提成费这些东西，本田汽车今年一年就能在华夏挣十个亿以上。” “这可是净利润十个亿啊。” “春城丰田虽然没有羊城本田风光，但是日子也很好过。” “甚至就是羊城艾帕克和羊城爱机这些零部件企业，也是过得风风火火。” “这几年，所有东瀛企业，或者所有的外资企业，就只有一种比较难过的。” “那就是业务跟南山有重叠的公司，比如斯凯孚、会田、舒勒等厂家，也包括我们发那科。” “公司最主要的两大业务，数控系统和机器人都跟南山的业务高度重叠，最终造成了现在这个局面。” 不得不说，陈亮的这个分析，还是很有道理的。 只是再有道理也没有用。 结果是不会变化的。 “陈桑，我下周就要回国了。” “你要不要考虑一下，跟着我一起去东瀛？” “以你的才华，肯定可以在东瀛找到一份让你满意的工作。” 吉田回到发那科总部之后，只是一名最普通的员工。 他自然是没有能力把陈亮给招募到发那科来。 不过，精通日语的陈亮，又在发那科有工作经验，找一个工资不低于现在的工作，还是没有问题的。 “部长，感谢您的关心和建议。” “不过我打算继续留在华夏发展，我不甘心就这样子被南山给打败。” “我准备去到其他的东瀛设备厂家，继续跟南山作斗争。” 听说吉田要回国，自己要被炒鱿鱼的消息之后，陈亮就快速的开始找工作。 前几天已经参加了沙迪克的面试，今天正式收到了面试通过，可以入职的电话。 这个时候，他自然不敢答应吉田跟着去东瀛。 要是吉田高升成为发那科总部的某个部长，他估计会考虑跟着去东瀛发那科发展。 现在嘛…… “你准备去哪家厂家？” 虽然吉田喝酒喝的不少，不过脑子还是在线的。 从陈亮的反应里头，他还是可以读出一些信息的。 “我……” “我准备去沙迪克，他们的高速切削机床、加工中心、激光切割机等都是国际领先的。” “我听说南山现在也在自己研究各种机床，我不相信南山在机床领域还能把沙迪克这些老牌的巨头给比下去。” “到时候我们今日受到的屈辱，都要加倍的还回去。” 陈亮生怕吉田深究自己跟沙迪克的事情，所以赶紧把话题给转移到了跟南山的矛盾上面。 不过吉田又不傻。 陈亮不说，并不表示他什么都猜不到。 很显然，自己的这个得意部下，在知道自己倒霉之后，立马就开始准备下家了。 感情自己来华夏混了几年，混的那么失败啊。 一时之间，气氛有点压抑。 而这个世界上就没有不透风的墙。 发那科在南山的冲击之下，华夏区的业务急转直下，公司的营业部长直接被调回东瀛做一个普通销售员，总经理也被降职调回。 甚至华夏分公司还裁了一批员工。 这个情况，很快就传到了会田、爱信他们那边。 “本部长，华夏这几年的汽车市场快速发展，这给了我一个很大的启发。” “同样是人口大国的天竺，将来的汽车市场很可能跟华夏一样，进入到快速发展的节奏。” “我申请调到天竺分公司负责营业业务，为我们的变速箱开拓更多的客户。” 佐藤三郎不想回爱信总部当一个普通的销售。 在华夏，他住在市区最高端的公寓里头，上下班有专门的司机接送。 工资更是拿两份，一份国内一份华夏的。 而生活在华夏，消费却是比东瀛低了很多。 同样是两万块的工资，在东瀛就只能过得紧巴巴，吃个西瓜都不痛快，跟富裕扯不上关系。 但是到了华夏，蔬菜自由，水果自由，女朋友自由…… 这种日子，完全就是天堂啊。 有了发那科的前车之鉴，佐藤觉得自己应该趁着公司处理自己之前，主动的神情去天竺。 反正在他看来，不管是去哪个地方当部长，都比回到东瀛当普通员工要强。 当然了，像是美利坚分公司和欧洲分公司这些地方，作为一个业绩不好的人，自然是没有机会的。 所以他提都没有提。 “怎么？” “你这么快就认输了？” 奥村很聪明。 一听佐藤的话，就知道这个下属心里想着什么。 “不，我绝对不会认输的。” “我只是想要换一个领域去为公司做贡献。” 佐藤三郎自然是不能承认自己的真实目的。 不过，奥村却是没有想放过他。 “华夏是除了本土和美利坚之外，仅次于欧洲的市场，我们不能放弃。” “我已经跟社长汇报过了，不会因为华夏分公司这两年的不好表现就惩罚你们。” “但是如果华夏区的业绩一直都不升反降的话，那么两年后你就需要重新找工作了。” 奥村这话让佐藤心中一惊。 公司再给了自己两年时间，这是好事。 但是两年内没有做出成绩，自己就要被炒鱿鱼了。 那可就有点惨了。 简直就是让人瑟瑟发抖啊。 “本部长……” 佐藤觉得自己还是去天竺来的舒服，压力不会那么大。 重生99做汽车巨头 第188节 他就不相信在天竺还能有什么本土的变速箱企业跟爱信竞争。 “行了，不用多说了。” “华夏将来的汽车销量会越来越高，公司是不可能放弃华夏市场的。” “我给你两年时间，不管你用什么办法，一定不能被南山压制的太狠了。” “如果你能够有办法搞黄南山的变速箱业务，那么将来爱信营业本部本部长的位置，就是你的。” 打一棒子给个甜枣。 奥村这一手显然玩的很溜。 而本来都已经瑟瑟发抖，为了躲避制裁要主动去天竺的佐藤，自然是很吃这一套。 “本部长，您放心！” “我一定会找到改变局面的办法的。” “明天我就去找几所高校，一起合作研究如何改变爱信在华夏的局面。” 原本失去了元气的佐藤，此时立马满血复活。 营业本部本部长啊。 这算是爱信的高层了。 正常情况下，自己这辈子都是没有机会达到这种高度的。 但是现在却是看到了曙光。 虽然他知道很难，但是终归是有机会不是？ 自己找不到对付南山的好招数。 可华夏有那么多的人，难道这里面也没有一个人能够找到对付南山的好招数吗？ 佐藤显然不这么认为！ 第198章 汽车之家上线，先拿一家厂家开刀 后世华夏汽车产业30年风云录里头，2002年这一年可是发生了不少事情。 帝都现代入场，韩流来袭。 西风日产成立，东瀛系三强都进来了。 春城大众生产的第50万辆轿车驶下生产线，同年3月，大众捷达月销量首次突破万辆大关。 魔都大众第200万辆汽车下线，成为在国内汽车行业率先累计生产200万辆轿车的企业。 魔都通用年度产销突破10万台。 魔都通用五菱汽车股份有限公司挂牌成立，一代神车五菱之光开始出现。 长城赛弗（safe）suv上市，随后一举进入当年全国suv市场前三名。 奇瑞风云轿车在国家汽车检测中心顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验，随后将试验车辆拉到了帝都车展上展览，吸引了无数眼球。 海马汽车引进享誉国际的经典车型马自达323，它就是海马福美来的前身。 中华轿车终于获得“准生证”，这款在2000年年底就已经下线的车型在2002年8月开始上市销售。 德系、法系、美系、日系、韩系和自主品牌已经全部进场，开始群雄逐鹿。 这一年，对于南山来说，除了机器人的出现，汽车之家的正式上线，也将成为值得大家铭记的一件大事。 筹划了大半年时间的汽车之家，起步就与世界同步。 网页界面设置，明显优于现在的门户网站。 虽然是做的汽车专业频道，但是里面的文章内容却是一点也不枯燥。 哪怕是普通的网民进去了，也会兴致勃勃的查阅。 “曹总，我们汽车之家一上线就可以提供汽车报价、车型比较、购车咨询等服务。” “我们还收编了几个汽车相关的论坛的管理人员，把它们的客户都引流到了汽车之家。” “虽然今天才正式上线，但是我们一上线就是华夏最具影响力的汽车网站。” 汽车之家这么一家互联网企业，地址自然不会放在南山工业园，而是放在了天河软件园。 张富贵现在大部分的时间都是在这里。 如今汽车之家已经有一百多名员工，一开始就不是奔着小打小闹去的。 当然了，虽然今天才正式上线，但是汽车之家已经花掉了曹阳一千多万了。 也就是曹阳坚信汽车之家将来会给自己丰厚的回报，要不然这一千多万砸下去，还真是让人有点心疼。 这可是2002年的一千多万哦。 “国内各个主机厂现在不都是在推广4s店的销售模式吗？” “对于消费者来说，他们买车基本上都是去4s店买。” “汽车之家可以考虑安排地推人员，在各个汽车品牌的4s店门口拓展客户。” “我相信大部分的消费者，对于汽车报价、车型比较、购车咨询、汽车评测等内容都是很感兴趣的。” “然后你也可以安排人继续去到各个论坛发帖子，让更多的人知道汽车之家这么一个网站。” “到时候，流量上去了，影响力上去了，自然就有主机厂过来打广告了。” 汽车之家自然不可能不打广告。 曹阳又不是去做慈善的。 这事一门生意。 而打广告这种事情，如果是你去拉广告回来，不说成功率低，格调也低。 关键是你还谈不上什么好价钱。 所以肯定是要想办法让主机厂主动的过来打广告的。 “曹总，我倒是有个主意，可以很快的就引起主机厂的重视。” 张富贵虽然有点跟不上南山的发展节奏，才会被曹阳安排过来搞汽车之家。 但是他对汽车行业的很多事情，还是非常了解的。 听到曹阳提到广告，他就有了一个大胆的想法。 “什么主意？” 曹阳很是配合的问了一句。 “与其让主机厂见识到在汽车之家打广告的影响力，倒不如让他们见识到汽车之家上面的文章，对他们销量的影响。” “之前丰田汽车不是一直在针对南山吗？” “我们是不是可以做一个专题，把丰田汽车、春城丰田的各款车型的缺点都给好好的宣传一把。” “甚至之前丰田汽车在美利坚遇到的刹车门，也有必要跟华夏的消费者普及一下。” “到时候如果丰田汽车的销量在华夏快速的下滑的话，这比什么都有说服力。” 张富贵这么一说，曹阳愣了一下。 这一招，后世不少媒体都是用过的。 甚至有些媒体是否报道一个品牌的不利消息，就看你有没有在我这里打广告。 再进一步，如果我掌握了你的不利新闻，你不想我报道出去，那你就来我这里打广告。 没想到张富贵这么快就领悟了这个玩法啊。 看来自己可以不用那么操心汽车之家的事情了。 “你这个主意不错。” “但是要注意不要引起其他主机厂的反弹，让大家对汽车之间产生忌惮。” “只要适当的引导一下，用相对客观的测评和报道来带节奏。” 张富贵要拿丰田汽车开到，作为汽车之家证明自己影响力的工具，他自然没有反对的理由。 南山和丰田汽车集团及其关联企业，注定是矛盾重重，今后矛盾只会更多，不会更少。 而曹阳当初成立汽车之家的目的，就是想要有一个能够制衡主机厂的工具。 现在这个工具是否好用，自然也要试了才知道。 “你放心！” “我花了那么长时间才把汽车之家搞起来，自然是做了充分的调研和准备。” “到时候你就看着春城丰田的销量是如何下滑的吧。” 张富贵的脸上，难得的露出了一丝自信。 当了那么久的采购部部长和销售部部长，他对于一些小手段，也算是了然于胸了。 现在正好拿丰田汽车当试金石。 “嗯，除了汽车之家本身，你可以考虑安排一个小组，让他们专门负责联系互联网上的一些论坛版主，看看哪些愿意合作的，可以提供一定的经费。” “关键时刻，说不定可以起到意想不到的效果。” 水军的厉害，曹阳是非常清楚的。 不管是防患于未然，还是用来对付敌人。 水军都是有用处的。 针对这一点，曹阳跟张富贵细细的说了大半个小时。 华夏汽车圈的第一支水军，也就在这种情况下成立了。 重生99做汽车巨头 第189节 第199章 给你盖个帽子，立马就陷入漩涡之中 2002年10月8日，春城丰田旗下首款车型vios威驰正式上市。 先期推出包括dlx、gl－i、glx－i和glx－s在内的六款车型，搭载代号8a－fe和5a－fe的1.3升及1.5升直列四缸自然吸气发动机，与发动机相匹配的是5速手动变速箱和4速自动变速箱，售价11.50万元至19.50万元。 这个价格如果放在后世，自然是没有任何竞争力可言。 但是放在2002年，虽然贵了一些，但是倒也还算正常。 要是没有什么意外的话，定位为高端经济型车的威驰，在接下来的几年发展还是非常顺利的，获得了不少消费者的认可。 但是现在张富贵准备拿春城丰田作为汽车之家的试水压制对象，情况可就不好说了。 这个年头，各路媒体基本上都是公办的，不存在什么自媒体。 所以春城丰田上市邀请的都是各个报刊杂志及主要的门户网站的相关人员。 汽车之家这个10月1日才刚刚上线的新网站，自然是没有在人家的邀请范围之内。 客观的说，这倒也不是春城丰田看不起汽车之家，实在是你成立的时间太晚，人家的邀请函早就发出去了。 不过，张富贵却是乐得人家不要请他们。 这么一来，到时候汽车之家上面报道威驰的坏消息的时候，大家可能只是会认为汽车之家因为没有被邀请，所以黑人家。 背后的真实目的，就被掩盖了。 “阿阳，春城丰田的第一款车型已经上市了，你有留意到不？” 张富贵知道曹阳还挺重视汽车之家和对付春城丰田的事情，所以在正式落实方案的时候，也想先听一听曹阳的意见。 借着今天跟自家老姐一起吃饭的机会，他便主动的提到了这个话题。 反正他老姐是汽车之家的法人和实质的单一股东，对她没什么好隐瞒的。 反倒是这个事情在公司里不太好讨论。 “威驰的广告现在可是在各个门户网站都可以看到，他们请了老谋子和朴树给他们拍广告，倒是下了大手笔啊。” 在曹阳看来，这个年代的威驰，自然是没什么美感可言。 但是对于2002年的消费者来说，整个市场大部分都是国际巨头的老旧车型，威驰的外观还是不错的。 “是啊，他们越是重视，我们到时候对付他们的时候，起到的效果就越好。” “我准备从它的高售价上来出手，说丰田汽车没有诚意。” 张富贵试探着提出了自己的方案，不过曹阳立马就否定了这个提议。 “最低配也要11.5万，这个价格跟吉利、奇瑞相比，自然是没有竞争力的。” “但是比它高一个等级的雅格和帕萨特，价格是它们的两倍以上，这么一比，消费者就不觉得他们贵了。” “倒不如换一个角度，把事情的高度拔高一点，直接让丰田汽车陷入到旋涡之中。” 要黑一款车，曹阳能想到的主意太多了。 毕竟，后世有无数的经典案例可以参考。 他也很知道可以从哪些地方给人家扣帽子。 “让丰田汽车陷入到旋涡之中？” 张富贵用期待的眼神看着曹阳。 真要是可以做到这样子的话，那么汽车之家就算是一战成名了。 “丰田汽车在全球有不少成功的车型，不管是在东瀛还是在美利坚，他们的销量都是非常不错的。” “但是不管是在东瀛还是在美利坚，都是不存在威驰这么一款车型的。” “虽然他们后面的新车型是全球车型，如今正在推进之中，估计很快也会量产。” “但是威驰是华夏特供车，这个事实是谁也质疑不了的。” “我们完全可以紧紧地抓住这一点，说丰田汽车歧视华夏消费者，不愿意把自己最先进的车型导入进来。” “反倒是歧视性的搞出了华夏特供车，挣黑心钱。” 曹阳这么一说，张富贵忍不住倒吸一口冷气。 华夏特供车？ 这个说法自己之前可是从来没有想到过。 但是一听就立马能够明白是什么意思。 他的脑中也立马就想到了许多黑人家的方案。 什么特供车的用料很差，材料等级都是不如其他的车型。 什么特供车的配置不如全球车，在华夏减少配置，却是提高价格。 甚至他可以整理一下丰田汽车在东瀛和美利坚的主要车型的售价，然后跟威驰列在一起。 从而衬托威驰的高昂售价，这绝对比单纯的喷人家的价格贵要有更大的杀伤力。 至于其中涉及的税费差异什么的，完全可以选择性的不说。 反正大部分的消费者也不关注那么多，只关心绝对价格是不是比人家高了。 张富贵越想越激动。 汽车之家的第一战，胜券在握啊。 “这个华夏特供车的帽子给丰田汽车带上之后，估计不仅影响威驰这款车，今后丰田导入华夏的所有车型，都会受到一定程度的影响。” “阿阳，我们这样子一搞，以后估计跟丰田汽车之间，那就真的是不死不休了。” 张富贵激动之余，又有点担心。 丰田汽车毕竟是一个巨头，真的要把关系搞的那么僵吗？ 何况威驰是合资公司生产的，人家背后还有一座大山呢。 “我们只是说了一些实话，难不成说实话还有错吗？” “你只要记住，我们的文章不要说瞎话就行，说的都是事实的情况下，他们就是有意见也没有办法。” 曹阳可是有挂的人，还能怕丰田汽车的报复？ 哪怕是背后有春城汽车集团，他也不担心。 讲实话的文章，是最难攻击的。 甚至对方越是攻击，就越是容易因为舆论的反弹。 …… 《丰田汽车威驰的下岗再就业》 《华夏特供车，这就是丰田的诚意？》 《更差的材料和配置，更高的价格，威驰带了一个坏头！》 …… 接连几天，汽车之家都刊登了一些关于“威驰”的相关报道。 刚开始的时候，由于汽车之家的流量还远远比不上搜狐等门户网站，影响力还不是很大。 但是伴随着不少“热心网友”将这些文章转发到了各个论坛上面，这些话题立马就火了。 “把老车型回炉重造，在国外的旧车型甚至下架车型，转移新平台，改头换脸，就变成了新车型，实现‘下岗再就业’。” “长知识了，原来下岗再就业还有这么一层含义啊。” “华夏特供车？很多地方省去了成本，品质不仅并没有提升，反而平台老旧、安全标准低一系列问题。确实是让人感到恶心啊。” “威驰的运动性能、操控性能差，鉴定完毕！” “威驰确实不是丰田汽车的全球车型，造车的标准只满足华夏市场的需求，因此标准偏低、做工用料差、安全性能不如全球车要求高。” “没有全球车的各种先进技术，威驰简配严重，不够‘良心’啊。” 各种各样的网友评论，一下就让“华夏特供车”成为了一个热词。 话题迅速的从汽车之家转移到了整个互联网上。 不管是搜狐汽车频道，还是各个论坛上面，都有相关的一些讨论。 这让原本已经交了定金的消费者，立马就开始去到春城丰田的4s店，要求退钱。 这个时候，春城丰田那边，终于有动静了。 “部长，查清楚了，这个‘华夏特供车’的文章，最开始是在一家叫做‘汽车之家’的网站上发布出来的。” “我去看了一下这家网站最近的文章，里面不仅有这一篇恶意中伤我们的文章，还有好些其他文章都是或明或暗的黑我们。” 春城丰田汽车销售部市场科的陈志辉满脸严肃的跟部长宫崎日正在汇报着自己搜集的情况。 会议室里头，市场科的科长、系长们也都齐聚一堂，商量着对策。 “我们的上市发布会，有邀请汽车之家的人过来参加吗？” 宫崎日正虽然去年才到华夏，但是他早年在华夏留学，对华夏的国情还是比较清楚的。 每个车企的上市发布会都会邀请许多媒体，甚至在上市之前还有各种试乘试驾等活动，也都是邀请媒体去风景优美的城市的大酒店搞活动。 各种住宿、机票都统一安排了。 这除了宣传的需要之外，其实也是一种拉拢媒体的方法。 毕竟，来参加活动的媒体，几乎不需要自己出任何的钱，回去还能找公司报出差补贴。 而自己却是拿着“车马费”和各种“小礼品”，然后拿着官方通稿，改一改，甚至都不改，直接发布就行。 正常来说，来参加了活动的媒体，都不会那么不给面子的。 “部长，这个汽车之家是这个月1号刚刚上线的，所以我们当初的邀请名单里头没有他们。” “我估计也是因为这个原因，对方就那我们开刀，想要提升自己的影响力。” 陈志辉赶紧把自己的责任撇清。 重生99做汽车巨头 第190节 这要是因为自己漏邀请了汽车之家，导致出现这个局面，那他今年的绩效考核肯定要完蛋了。 但是换一个说法，情况就不同了。 “他们的这些文章，看起来说的好像都是实话，但是每句话都是很有针对性的在黑我们。” “现在各家4s店反馈上来的数据，已经有超过1000名消费者选择了退单。” “这个事情的影响，绝对不容小觑。” “大家都有什么提案来应对？” 在东瀛企业里头，各种事情都比较讲求自下而上的提案。 宫崎哪怕是有自己的想法，也不会直接提出来，而是要看看下面的人汇报的提案。 如果提案符合自己的想法，那就最好不过了。 如果不符合，再提出修改意见。 “部长，我们是这么考虑的，这个汽车之家刚刚成立，肯定是因为看好汽车市场的发展，想要分一杯羹。” “对于这些网站来说，汽车厂家投放的广告，应该就是他们最主要的收入来源。” “我们之前没有邀请他们参加威驰的上市活动，也没有在他们平台投放广告，估计他们是有怨气的。” “所以我们想要提案跟汽车之家联系，让他们立马删除相关的文章，然后我们从下个月开始在他们的平台上投放一定金额的广告。” 陈志辉把ppt翻到了提案栏的那一页，将科内商量的内容进行了汇报。 这两年，一起品牌方跟互联网企业闹矛盾的事情，他们都是有听说的。 根源本质上都是钱的问题。 很显然，他们认为汽车之家的这一次事情，也是钱没有到位的事情。 只要肯投放广告，解决起来应该问题不大。 “这个动作肯定是要做的，但是好些文章都已经在各个论坛上面流传开来了，这个怎么办？” 虽然陈志辉的提案把问题的根源给解决了，但是问题已经爆发出去了，形成了舆论攻势，单靠在汽车之家上面打广告，肯定是不够的。 “华夏的网民对各种热点新闻都是三分钟热度，只要没有人再去推波助澜，过个几天，有了新的新闻出来之后，大家自然就不关心了。” 陈志辉看了看自己的科长和系长，发现他们都没有要回答问题的意思，只好自己继续硬着头皮回答了。 “事情是汽车之家搞出来的，我们投放广告的同时，让他们务必也要把其他论坛上的帖子给删除了。” “我不管他们用什么办法，总好过不搭理的好。” 在宫崎看来，华夏的这些互联网企业，都是为了钱。 只要钱给到位了，什么事情都好说。 虽然陈志辉说的等着也是一个方法，但是4s店的销量没有办法等啊。 “没问题，我跟他们联系。” “其实华夏特供车，并不一定就是褒义词，也可以是我们非常重视华夏市场的一种表现。” “华夏幅员辽阔，而且市场容量极大，国人对车的具体要求是和其他地区的市场需求完全不一样的。” “比如路况复杂，对舒适、平顺性的要求更高。” “赚钱难，家里多数只有一台车，家里每个人都得考虑，因此追求后排的宽敞。” “高速、市区、山路都要跑，对隔音和滤震水平非常看重。” “我觉得只要引导的好，这个事情还是有办法撑过去的。” 陈志辉突然脑洞一开，想到了几个好说法。 “那你组织广告公司写一些这方面的文章，然后找合作方投放出去。” “我们不能被动的在那里等着，要想办法主动的平息这个事情。” 听了陈志辉的这些话，宫崎的脸色终于好看了一些。 他觉得这样子一来，基本上就可以把事情给压下去了。 只是事情是不是真的那么理想，就不好说咯！ 第200章 友商下场，你选择了开始，结束你说了不算 汽车行业的圈子是很小的。 一个厂家的新闻要是成为了热点，很快行业内其他的厂家都会知道。 虽然汽车之家是一个全新的网站，没有什么底蕴。 但是人家怼春城丰田的“威驰”是“华夏特供车”的事情已经出圈了，知道的人自然就多了。 有些人看到这个新闻，只是跟着骂几句，然后该干什么干什么，反正他们也买不起。 有些人看到这个新闻，却是觉得这个事情有文章可以做。 长城汽车内部，此时就在为这个事情而商讨着。 “王总，我觉得威驰这个事情其实不是特例，所有的合资车企生产的汽车，或多或少都存在‘华夏特供车’的特点。” “只不过丰田汽车这一次做的更加典型，直接就来了一个华夏才有的威驰。” “如今互联网上是骂声一片，我觉得这事我们可以在背后推动一把。” “丰田也好，大众也好，亦或是通用和福特，他们都算是我们的潜在对手。” “如果能够把他们的口碑打下来，降低合资车企的市场份额，那么对我们的销售来说是有好处的。” 长城汽车销售部部长练富荣跟王英在汇报下一阶段的营销方案。 今天他们的suv车型很成功，自然是希望能够更上一层楼。 虽然威驰只是一款轿车，但是借着这个机会打击合资车企，练富荣觉得是个好机会。 “你说的这个方案很好，华夏特供车的标签给各个合资企业贴上去之后，他们的任何一款车型都可以套进去骂一顿。” “不过这个事情如果单靠我们去做，效果应该不是那么的理想。” “你看看能不能跟吉利、奇瑞和长安汽车等自主品牌车企的人都联系一下，大家一起推动这个事情。” “不能好处大家一起享受，事情就我们去干。” 王英是非常懂营销的人才。 要不然也不可能凭借着一个女人的身份坐上总经理的位置。 强将手下无弱兵，长城汽车的销售部的战斗力，还是非常强的。 “没问题，我回头就跟他们都打个电话，他们应该都不会反对的。” “不过这一次也让我意识到了汽车之家这个网站的厉害，这几天我基本上每天都会去他们网站逛一逛。” “他们的文章写的明显要比其他门户网站汽车频道写的更好。” “王总，我有一个提议，今后公司的广告投放平台，可以加上汽车之家。” “甚至趁着他们还没有火起来，我们可以跟他们签订一个长期的广告投放合同。” “我有一种预感，汽车之家以后肯定会火起来，成为消费者买车之前最想登陆的汽车频道。” 不得不说，练富荣的眼光还是很不错的。 他敏锐的察觉到了汽车之家跟其他网站的不同之处。 “跟汽车之家合作？” “你这么看好这家网站？” “不是说这是一家新网站吗？” 王英作为总经理，自然没有那么多的时间天天去上网。 一天到晚的会议就够她忙碌了。 “虽然汽车之家是新网站，但是从他们的页面上根本就感受不到这一点。” “甚至他们的页面布局，跟汽车相关的内容方面，比几大门户网站的汽车频道要做的更好很多。” “至于他们写出来的文章，就更是比人家高出一个水准了。” “现在的网站虽然很多，门户网站的流量最大，大家的关注也最多。” “但是门户网站大归大，什么方面的新闻都有。” “但是正因为如此，他们每个网站在汽车频道方面投入的资源都比较有限。” “所以我觉得今后专业的汽车网站，一定是会有几家做的比较有名。” “现在汽车之家出现了，占据了先机，没有什么意外的话，未来几年，他们将会是华夏汽车频道最专业的网站了。” “这种网站，不说现在签署长期广告合同可以节约成本，单单跟他们形成良好的关系，就很有必要。” “否则今天他可以用‘华夏特供车’的方法来对付春城丰田，明天指不定就可以用‘抄袭’之类的话题来对付其他的车企。” 练富荣看问题看的还是很透彻的。 反正广告费都是要花的，那自然要花到最有价值的地方去了。 虽然去年互联网泡沫爆发，许多人都觉得互联网不会那么风光了。 但是他从自己的切身感受方面，却是觉得互联网还是会继续快速的发展。 “嗯，你说的也有道理。” “原则上我同意了。” “具体的方案你们销售部好好的研究一下。” “今后我们的新车有什么活动，记得邀请汽车之家的人员一起出席。” 王英没有怎么纠结。 她还是相信练富荣的判断的。 重生99做汽车巨头 第191节 …… 比亚迪的食堂。 钟强又端着餐盘，坐在了王福的对面。 “王总，这段时间网上关于‘华夏’的话题闹的沸沸扬扬，似乎有愈演愈烈的样子。” “我突然觉得公司是不是也可以在背后推动一把，让这个话题的影响变得更大一些。” “毕竟我们的新车明年上市之后，肯定也是需要面对合资企业的打压。” “如果能够借着这个机会，让合资企业的口碑受到影响，对我们来说应该也是有好处的。” 虽然钟强是采购部部长，这种事情应该是销售部应该关心的。 不过吃饭的时候随口讨论的话，说什么都比较随意。 “销售部那边已经跟我提过了，他们应该已经在参与其中。” “这个汽车之家，我听说他们的总经理叫做张富贵，应该就是之前南山的销售部部长。” “只是不知道为什么现在出来创业了。” 王福的消息，显然不会比钟强落后。 比亚迪的营销人员，在各方面的反应能力方面，还是非常强的。 “张富贵？” “这个事情难不成跟南山有关系？” 钟强也是聪明人，很快就联想到了南山。 这一次的事情，被针对车型是威驰，那是丰田汽车进入到华夏之后国产的第一款乘用车。 现在被汽车之家针对了。 背后要是说没有一点故事的话，钟强是不相信的。 “南山之前跟爱信在变速箱领域竞争很激烈，据说爱信请动了丰田汽车出面，拉着一帮厂家对付南山。” “所以南山跟丰田汽车的关系是非常差的，这一次华夏特供车的事情，背后有曹阳的指示，也是完全有可能的。” 王福这么一说，钟强忍不住点了点头。 这个逻辑，完全说得通啊。 不过南山也真是头铁啊。 居然主动的对丰田汽车出手。 “如果这样子的话，那我们更加应该在背后推一把了。” “毕竟我们现在跟南山可是战略合作伙伴。” “我估计国内的自主品牌车企，都不会放过这么好的机会。” “最好就是让这个话题一直都有热度，将来我们也能享受一点红利。” 钟强的态度一下变得非常坚决。 “那是自然。” “不过这个事情也让我意识到了一点，那就是互联网营销的重要性。” “之前我们在这一块应该是比较薄弱，也没有特别重视。” “但是汽车之家给我们上了一课，今后公司要加强这方面的投入。” “要不然将来互联网上有同样的话题针对我们的话，反应慢了可是很吃亏的。” 王福的眼光还是非常犀利的。 要不然当初也不会放弃那么好的工作，选择了下海。 比亚迪能够在短短几年时间内将消费电子领域的电池做到世界排名前列，绝对不是一件容易的事情。 “还真是呢。” “南山的曹总，居然布局了互联网，让人成立了汽车之家这种网站，让人很是敬佩啊。” 钟强心中，对于南山的重视度，不由得提升了一个等级。 今后自己要跟南山打交道的机会很多，得好好考虑一下大家如何相处啊。 …… “陈桑，怎么回事？” “为什么‘华夏特供车’的话题热度还是那么的高？” “你们科到底有没有跟对方联系？” 春城丰田，销售部部长宫崎日正很是不高兴。 这几天他每天都抽时间上网，看一看各个门户网站和论坛上面关于威驰相关的报道和话题。 原本他以为这个话题慢慢的热度会降下来，现在却是感觉怎么相关的文章越来越多了。 “部长，我们联系了汽车之家官网上留下来的电话，对方现在给出的答复是为了照顾用户体验，今年没有打算接广告。” “我又让其他人伪装成魔都大众的销售去给他们打电话，对方也是这个说法。” “然后我也提到了删除威驰相关文章的事情，但是对方表示文章没有问题，没法删除。” 陈志辉觉得很是头大。 事情比他想象的要麻烦。 现在是有钱花都花不出去了。 “哪有网站不接受广告的？” “这汽车之家是故意要跟我们过不去吧？” “查清楚他们背后的投资者情况没有？” 宫崎觉得情况不对劲。 他闻到了阴谋的味道。 “汽车之家的股东信息，我们倒是通过一些方法查到了一部分，但是上面都是一些海外注册的公司，看不出来背后的股东是谁。” “但是他们的总经理，据说曾经在南山上过班。” 陈志辉这么一说，宫崎的脸色立马一变。 汽车之家的总经理曾经是南山的员工？ 丰田汽车跟南山的关系是很差的，这一点他自然知道。 他隐约觉得这个事情，自己估计搞不定了。 “你约个时间，把陈部一起叫上，我觉得可能需要让陈部跟春城汽车集团寻求支持了。” 宫崎觉得这个时候可能请春城汽车集团的派驻员，副部长陈文展来处理会合适一些。 丰田汽车会选择跟春城汽车合资，不就是看中了对方的一些资源吗？ …… 张富贵心中有点点慌。 汽车之家挑起来的这个话题，效果似乎有点好的过头了。 现在全网都在讨论这个话题，让他觉得有点不对劲。 “阿阳，春城丰田的人已经主动的联系我们，想要在我们平台投放广告。” “其中不少车企，也都有跟我们联系。” “不过我现在都是让下面的人统一回复2002年为了用户体验考虑，不投放广告。” “不过，现在的局面让我感觉好像是背后有人脱离了我们的控制，在推波助澜。” 碰到事情，张富贵肯定是要找曹阳商量的。 他也生怕一不小心把事情搞砸了，那就难看了。 “有人推波助澜，这是必然的事情啊。” “奇瑞也好，吉利也好，亦或是长城、中华，各个品牌的营销人员只要敏感性足够，都不会放弃这么好的机会。” “华夏特供车，这显然是针对国家汽车巨头在华夏的合资企业而去的。” “虽然威驰不一定是大家的直接竞争对手，但是有机会黑一把那些合资巨头，谁不愿意呢？” “毕竟，市场就那么大，合资车吃的多了，自主品牌就吃的少了啊。” 曹阳倒是不慌不忙。 这个事情，汽车之家选择了开始，但是什么时候结束，却是说了不算了。 当然了，如果有其他更加有热度的话题，自然也能很快的转移过去。 估计春城丰田那边肯定也是会很快想到这一招。 “你的意思是这一次推波助澜的人员是国内的其他车企？” “这个分析还真是说得过去。” “那我们就放任不管吗？” 张富贵松了一口气，曹阳有主意就好。 “先不用管，管多了效果也不见得很好。” “再说了，这个时候最着急的不应该是我们，而是春城丰田啊。” 曹阳这么一说，张富贵心中的担忧就彻底的落地了。 确实，虽然汽车之家没有办法掌控这个事情的发展了，但是对汽车之家来说不是什么坏事。 这个时候应该担心的也不是自己。 那就让别人操心去吧。 重生99做汽车巨头 第192节 果然，在张富贵跟曹阳交谈之后，没有过几天时间，互联网上就出现了新情况。 一个新的重磅新闻，立马就吸引了大家的注意力。 第201章 丰田汽车放大招，吃瓜的本田有点懵 任何一个国家在最开始发展汽车工业的时候，都难免要走借鉴的道路。 东瀛在20世纪50年代开始发展汽车工业，当时东瀛的汽车制造商借鉴了美利坚的汽车技术，并通过逆向工程等方式对美利坚的汽车进行测绘和仿制，从而快速提高了东瀛的汽车生产能力。 高丽的情况也是差不多的。 别看现代起亚在后世全球汽车市场占有率很高，排名一度冲到了全球第五名。 但是他们六七十年代发展初期，也是抄袭了东瀛车企的。 可以说你抄我，他抄你，跟随者想要一开始就完全创新，难度是非常高的。 华夏的汽车工业，自然也没有办法避免这一点。 比如跟南山合作的比亚迪f6项目，就是模仿本田雅阁。 还有今年8月华晨汽车推出了一款名为“中华骏捷”的轿车，其外观设计与宝马旗下的车型3系和5系非常相似。 它的前脸设计与宝马3系轿车非常相似，而车身线条和尾部设计则与宝马5系轿车非常相似。 这些自然不是个例。 春城丰田的威驰车型如今处于风口浪尖，被盖上了“华夏特供车”的帽子。 这让丰田汽车非常着急。 自己搞不定，就只能求助春城汽车集团了。 “朱总，针对春城丰田那边的求助，公关部准备了三个方案。” “第一个就是找到合适的咨询公司，让他们在网上组织人员去扭转不利的评论局面。不过这个方案的效果可能不是特别的理想。” “第二个方案就是让主管部门跟各个门户网站打招呼，要求他们删除、屏蔽相关的关键词，还网民一个健康的互联网空间。” “第三就是抛出来一个吸引眼球的新闻，彻底的转移大家的注意力，从而达到给‘华夏特供车’事件降温的效果。” 春城汽车，品牌公关部部长陶文亲自给朱正峰汇报援助春城丰田的方案。 作为春城汽车集团今年最重视的项目，他们自然是不想看到春城丰田失败。 “第一个提案春城丰田肯定自己就在使用了，既然事情没有解决，说明效果不好。” “第二个方案用是可以用，不过只是哪里起火就哪里灭火，需要跟第三个方案配合起来使用。” “你有什么办法可以转移大家的注意力？” 朱正峰颇为年轻，在春城汽车内部也是给人一种很有魄力的感觉。 不管是做什么选择，他都比较果断。 当然了，选择是否正确，就需要时间去证明了。 如果正确了，那就是领导英明。 如果错误了，那也没有关系，就当是交学费了。 反正这种学费，又不是只有春城汽车集团交过。 “这方面的想法，我也有几个。”陶文略微一思考，立马就根据刚刚朱正峰的反应，调整了自己的表达，“第一就是在娱乐圈搞个大新闻出来，这是所有网名都感兴趣的。” “第二就是继续在汽车行业内搞一个大新闻出来。那个华晨汽车的新车型不是传闻抄袭了宝马。然后长城汽车刚刚上市的车型抄袭的了本田crv，奇瑞汽车的a3，也是陷入到了抄袭的传闻之中。” “甚至我们打听到长城汽车正在推的一款新车型是抄袭丰田汽车的霸道。” “我们完全可以把‘抄袭’这个事情上面做文章，转移到大家的注意力。” 陶文年纪轻轻就能当上品牌公关部部长，固然是有自身背景的原因，个人能力也是很不错的。 他提出来的方案，很快就得到了朱正峰的认可。 “你的这个主意很不错，但是除了跟监管部门沟通，让他们跟网站打招呼这个事情上适合我们去做。” “其他的事情我们不适合直接跳出来，可以让丰田汽车或者春城丰田的人去做。” “具体的方案你不用跟我汇报，想好了去执行就行。” 朱正峰很聪明。 有些东西要是下面的人跟他汇报了，他说好也不是，不好也不是。 最好就是你们不要跟我汇报。 搞好了，是我领导有方。 搞差了，那是下面的人在瞎搞。 到时候自己不管怎么都有腾挪空间。 领悟能力很强的陶文，自然明白领导的意思。 然后就开始找广告公司的人集思广益。 几天之后，互联网上一下就爆出来好几个大新闻。 陶文他们却是别出心裁的把冷饭给炒热了。 特别是几张她在监狱里头的照片，更是占据了各个论坛的头条。 与此同时，“宝马汽车告华晨汽车抄袭”、“丰田汽车告奇瑞抄袭”、“本田汽车告长城汽车抄袭”的相关新闻，也是在同一天内出现在各个门户网站的头条里头。 春城丰田、丰田汽车华夏公司、春城汽车集团等各方一起发力，互联网上的情况，立马就变了。 首先就是各个网站收到了警告，对于包含“华夏特供车”等敏感词的文章，全部进行了下架处理。 包括汽车之家，也被警告了，张富贵也是乖乖的让人下架了几篇文章。 这么一来，“华夏特供车”的热度自然就下去了。 本来正常情况下，网名肯定是要针对这个热词被压下的情况热议一番。 奈何这两天的瓜有点多，大家还没有反应过来，就被塞了一大口的新瓜。 本来网名就没有什么坚定的立场，这么一来，自然更是跑去追其他的热点了。 “木村部长，本田汽车状告长城汽车，这是有点突然啊。” “其实我觉得目前公司的发展非常的好，没有必要去在这个时候惹是生非。” 采购部副部长李华荣在办公室里头很是八卦的跟木村川口聊着天。 羊城本田两年的日子过得很滋润。 雅阁车型到现在为止都还是处于供不应求的状态，要买车，甚至要找关系去请领导批条子。 说是躺在那里挣钱也不为过。 所以李华荣是不理解本田汽车为什么要在这个时候跟国内企业打官司。 如果人家抄袭的是雅阁，大打官司就算是。 可抄袭的是压根没有导入羊城本田生产的车型，那打官司有什么意义呢？ “李部，这个事情我也是昨天才听说的。” “我专门问了本田华夏投资公司的人，他们也是有点懵。” “因为不管是我们公司的法务部，还是本田华夏投资公司法务部，都没有人知道这个事情。” 木材川口的话，把李华荣给说愣了。 本田汽车内部没有人知道自己把长城汽车给告了？ 那网上那些媒体是怎么知道的？ 那些文章是怎么出来的？ 难道他们会未卜先知吗？ “会不会是东瀛那边本田总部直接搞出来的？” 除了这个理由，李华荣已经想不到其他的可能了。 “肯定不是！” “先不说总部不会跳过华夏分公司做这种事情，关键是法务部的人也跟总部联系了，对方也是什么都不知道。” 李华荣：……？？？ “李部，这几天网上一下就出现了那么多的车型抄袭新闻，我觉得可能是有人在恶作剧。” “当然了，这个恶作剧背后，我觉得应该是别有用心的。” “只是我们还不清楚具体的情况。” 看到李华荣那副不敢置信的表情，木材川口又解释了一下。 虽然觉得很难相信，不过李华荣也只能接受木村的这个解释了。 大千世界，果然是无奇不有啊。 …… “王总，我已经确认清楚了，这个新闻是假新闻。” “只是不知道为什么在那么短的时间内，就传的到处都是，还说的有鼻子有眼的。” 长城汽车，研究中心主任朱建波亲自跟王英解释说明抄袭的事情。 虽然有没有抄袭，朱建波心中最清楚。 但是不管是帝都的法院，还是长城汽车所在地的法院，亦或是羊城的法院，都没有任何跟本田汽车状告长城汽车抄袭的事情有关的内容。 甚至他还安排人装成是记者，联系了本田汽车华夏分公司的人员，对方也没有听说过公司要告长城汽车的事情。 很显然，这个报道肯定是有问题的。 “假新闻？” 重生99做汽车巨头 第193节 “谁那么无聊搞出这么一个假新闻出来？” 王英眉头一皱，觉得这个事情没有那么简单。 “王总，现在网上关于车型抄袭相关的新闻，不仅牵扯到了我们，还跟奇瑞汽车、华晨汽车等好几家车企都有关系。” “但是到现在为止，除了宝马汽车告华晨汽车的事情是真的，其他的都是假的。” “我感觉是有人故意把这些新闻放出来混淆视听的。” 朱建波将自己的分析意见一提出来，王英立马就想到了什么，道：“网上关于‘华夏特供车’和丰田威驰车型的话题，现在还很热吗？” “没有！几乎见不到跟‘华夏特供车’的报道了，威驰车型的话题，也明显都是春城丰田汽车放出来的软文，之前那些有争议的报道，似乎都消失了。” 听朱建波这么一说，王英心中算是彻底有数了。 “看来丰田汽车背后也是有高人啊。” “这么快就把舆论给压下去了。” “原本我以为至少要过个把月，这事才会消停呢。” 很显然，王英已经猜到了这些事情跟丰田汽车肯定是脱不了关系。 谁受益，谁就是最大的怀疑对象。 这不需要什么证据。 “您的意思是这些事情都是丰田汽车的人搞出来的，为得就是转移大家的注意力？” 朱建波也不傻，很快就反应过来了。 “十有八九是这样。” “不过这事也给我们提了一个醒，到时候研究中心开发车型的时候，千万不要完全照搬。” “好歹你在一些无关紧要的地方稍微改一改，体现我们的自主创新。” “要不然到时候真的被人告了，这官司可就难打了。” 未雨绸缪，王英知道长城汽车就算是今天没有被告，以后肯定也是会被告的。 这几乎是必然的事情。 没办法，谁让全新开发一个车型的代价那么大，可以copy开发三四款新车型了。 这种情况下，自主品牌本来就利润很低，怎么可能有那么多的研发费用去全新开发属于自己的车型？ “没问题！” “我们研究中心转变专门聘请一个专利方面的专家，到时候让他指导我们尽可能的规避这方面的问题。” “与此同时，我也建议公司法务部适当的招募一些这方面的人才。” 朱建波可是很清楚研究中心现在正在开发的车型是什么情况。 说是研究中心，换成“皮尺部”的名字，其实更加符合实际情况。 真要走上自主开发的道路，至少要再过个七八年。 …… “阿阳，不好意思，这事办砸了。” 张富贵谨记当初曹阳的吩咐，不要跟监管部门唱反调。 所以当上面打招呼要求删除文章的时候，他没有任何犹豫就让人删除了。 哪怕他心中很不情愿，但是动作却是比谁都利索。 在这种事情上头铁，将来被监管部门针对一下，那就要命了。 “舅舅，我觉得现在的结果挺好的啊。” “不仅没有办砸，反倒是比我想象的情况还要好几分。” “之前的事情有点失控，到时候汽车之家很容易成为众矢之的。” “现在回击丰田汽车一把的任务完成了，事情就算是成功了。” “汽车之家的大名也算是彻底的在汽车行业打响了，后面不用担心没有广告了。” “从明天开始，再有客户联系投放广告，你就不用客气了。” 曹阳的态度，让张富贵有点意外。 “我们之前不是说今年为了客户体验，不准备投放广告吗？” “这才过了不到半个月时间……” 张富贵这么一说，曹阳立马就反驳道：“各个主机厂也是我们的客户，为了响应客户的需求，我们帮忙投放一些广告，让更多的消费者能够知道市面上的车型，不也是应该的吗？” 第202章 立威成功！一堆主机厂来交“保护费” 对于各路媒体来说，广告大户都是座上宾。 2002年的时候，房地产广告还没有那么疯狂，除了酒水厂家和食品饮料厂家的广告，增量最大的就是汽车厂家的广告了。 相比其他企业，汽车厂家普遍都是家大业大，出手大方。 一年的营销经费，动不动就以亿为单位。 这些费用，很大一部分都被投放到了各个媒体做广告了。 互联网作为这几年兴起的广告投放平台，现在也是越来越受到重视了。 一家车企的新车型上市，至少也是要在几大门户网站当中的一家投放一个开屏广告，那才算是把气氛烘托出来了。 甚至一些比较豪放的厂家，同时在几大门户网站上打广告。 汽车之家如今的流量虽然没有办法跟门户网站相比，但是跟门户网站旗下的汽车频道相比，绝对是绰绰有余。 最关键的是浏览汽车之家的网民，是汽车消费者或者潜在消费者的概率，要远高于浏览门户网站的用户。 这么一顿分析之后，各个主机厂立马就行动了起来。 甭管是花钱买平安的春城丰田，还是魔都大众、魔都通用和春城大众这些老牌合资企业。 亦或是长安福特、帝都现代这些新成立的合资公司。 甚至是长城汽车、吉利汽车、奇瑞汽车这些自主品牌，有一个算一个，就没有哪家是不跟汽车之家接触的。 “阿阳，春城丰田的广告，我们接吗？” 其他狗大户的钱，张富贵自然是不会客气的。 但是春城丰田的钱接不接，他就有点不确定了。 毕竟，丰田汽车跟南山的矛盾，在汽车行业，已经不是什么秘密了。 “接啊。” “干嘛不接。” “人家要给汽车之家送钱，我们没有理由拒绝啊。” 曹阳没有任何犹豫就给出了答案。 汽车之家要打造一个相对公平的人设，自然不能把有些事情做的那么明显。 要对付丰田汽车，就要在关键时刻动刀子。 现在你拒绝人家打广告，有什么意义呢？ 多挣点人家的钱，到时候黑人家的时候，用这些钱多雇佣一些水军，岂不是效果更好？ 糖衣炮弹打过来，糖衣我吃了，炮弹还给你。 “那行，我明白了。” “按照现在这个节奏，明年一季度肯定可以实现扭亏为盈了。” “这些车企在打广告上面的开销，还真是非常的大方。” 张富贵这下算是明白了曹阳的意思，知道下一步应该如何去经营汽车之家。 他这个总经理，很多时候都是一个大管家的作用。 前进的方向曹阳已经给他指明了。 “我们汽车之家除了接广告之外，也要想办法去各个论坛上面引流，适当的打点广告。” “只有快速的让汽车之家成为汽车专业领域当之无愧的霸主，才能阻拦其他专业网站的崛起。” “要不然人家看到汽车之家那么快就盈利了，立马就会吸引一帮资本进入到这个领域。” 曹阳对互联网行业也算是有所了解了。 这绝对是一个资本的世界。 看看2009年团购网站出名的时候，市场上出现了多少团购网站？ 那疯狂程度，简直吓人。 曹阳可不想网上一下子就冒出来“车辆之家”、“汽车人”、“汽车之友”、“爱汽车”等等新的网站。 至少是不能让大资本对这种专业网站感兴趣。 哪怕是人家要进来，也要把门槛给提的高高的。 “我们一季度估计也就是扭亏为盈，如果要对外打广告，扩大开销的话，那恐怕就不能盈利了。” 张富贵显然还是没有完全适应互联网模式，觉得不能挣钱是一个很难接受的事情。 “在三年之内，汽车之家不需要大规模的盈利，甚至都不需要盈利，只要保持略微亏损的状态就行了。” “我们先把网站做大做强做全面，成为汽车领域最专业的媒体。” “然后再考虑其他的事情。” 互联网是一个很容易造富的行业。 如果曹阳是冲着钱去的，自然是可以去深入的搞一把互联网行业。 重生99做汽车巨头 第194节 毕竟这个时候，不管是bat还是其他的网站，都还毕竟弱小。 南山想要插一手，也不是一点机会都没有。 但是一个人的精力是有限的，南山挣的钱也完全够曹阳用了。 对他来说，要让自己活得更好，活得更加稳，其实不需要太依靠互联网。 走实业的路子，抗风浪的能力会更强。 对一个没有什么背景的大富豪来说，实业显然是要比互联网靠谱。 这方面的东西，曹阳是不会跟张富贵去说太多的。 …… 年底是消费者买车的热门时间。 辛苦了一年，许多人都希望能开着小汽车衣锦还乡。 面对这么一个重要的购车窗口，各个车企自然也都是会加大宣传力度。 互联网也好，报纸也好，亦或是电视台，这段时间的汽车广告都多了不少。 你只要上网，就不可能看不到汽车广告。 而汽车之家，也借着这个机会打了一下广告。 让消费者知道买车之前，还有这么一个网站可以给你提供综合性的各车型配置对比和价格对比分析等文章的平台。 汽车这个东西，大部分男人都是很感兴趣的。 哪怕是自己暂时不买，时不时的也愿意去了解一下。 如果自己有车，那就更加感兴趣了。 所以很快的，汽车之家的浏览量就已经进入到华夏网站top10了。 虽然进入到top10之后，再想继续冲到top5就非常困难，甚至都是不可能的了。 但是这绝对是非常优秀的成绩了。 甚至都已经有风投主动的联络汽车之家，想要看看对方有没有资金需求呢。 而这个结果带来的最大变化就是各个车企去汽车之家交“保护费”的积极性就更高了。 没错，汽车之家上面的车企广告，除了宣传的作用之外，也还有保护费的作用。 事实上，大部分的网站的广告费，都有这方面的作用。 你什么时候看过315活动的时候，曝光的品牌当年有在华夏台打广告的？ 大家都是要出来恰饭的。 人家来你平台打广告了，就是你的衣食父母，大多数情况下，平台是不会跟衣食父母过不去的。 当然了，这也只是大多数情况。 汽车之家不想沦为单纯的广告平台，要想一直吸引用户的话，肯定不能做的太过分。 这就需要看后面的操作了。 …… “部长，从各个4s店统计回来的最新情况，12月第一周的销量已经慢慢的开始恢复到预期水平了。” “网上关于‘华夏特供车’的话题，也基本上都消失了。” “之前一直不接受广告投放的汽车之家，现在也松口了，我们的正式广告投放协议，这周就可以签订。” 春城丰田，陈志辉终于可以松一口气了。 这两个月，他感觉自己要忙疯了。 最关键的是压力特别的大。 威驰可是春城丰田的第一款车型，寄托了公司上下的希望。 这要是搞砸了，肯定得有人站出来背锅啊。 “我已经看到了，这个星期开始，汽车之家上面就已经出现了魔都通用的新车广告了。” “看来这汽车之家，也不是不食人间烟火嘛。” “之前说的那么好听，现在看到广告费之后，也是选择了妥协。” 宫崎仿佛忘记了当初自己被逼的没办法，主动让华夏方的部长向春城汽车集团寻求帮助的场景。 “确实如此，现在的互联网企业，大部分都不挣钱，要是还不接受广告投放的话，那么亏得就更多了。” “毕竟伴随着规模的扩大，他们需要的服务器数量等各种资源也是会变得越来越多。” “这就要投放更多的资金才能支撑下去。” “不过，汽车之家的广告最多只能按照季度签订，每个季度要根据他们的流量情况重新商讨价格。” “或者是直接按照点击量来支付最终的价格，整体来说，他们的广告价格水平已经不比门户网站低多少了。” “这方面，也是他们比较黑的地方。” 陈志辉对汽车之家，显然还是有怨气的。 “先观望一年再说。” “这种媒体，如果其他厂家都选择了投放广告，我们也不能不投放。” “但是如果汽车之家不行了，自然就不用特别在乎了。” 有了宫崎这话，陈志辉自然没什么好说的。 老大都同意了，他还纠结什么？ 反正钱又不是他的。 …… 米颖入职已经有三个月了。 慢慢的也算是进入到了工作状态，对曹阳的做事风格和性格也有了一定的了解。 对于一些事情，她也开始慢慢的发表一些意见。 “曹总，我们是不是可以考虑一下利用汽车之家现在建立起来的优势，跟主机厂合作，让他们在零部件订单方面给我们更多的支持？” 米颖觉得汽车之家这么好的一个平台，南山现在没有完全发挥它的价值。 在她看来，要么就是把汽车之家当成是南山进军互联网的一个契机，放开来发展。 要么就是让它好好的为南山服务。 “已经推出来的零件，订单要想再次获得突破，单靠汽车之家是不行的。” “还在开发之中的零件，则是需要跟比亚迪这些企业有了量产配套实绩之后，才能更好的去推广。” “汽车之家我有其他的重要作用，那就是一个核武器，关键时刻拿出来用才行。” “过早的暴露了我们的目的，对今后的发展是没有好处的。” 难得今天会议没有那么满，曹阳倒是不介意在会议室里头跟小秘书聊一聊。 “核武器？” “曹总，我们难道今后需要用汽车之家来制衡主机厂吗？” 米颖很聪明，一下就抓到了重点。 然后她就冒出一句话，“难道我们以后需要造车吗？” “这个事情，现在不适合讨论，以后再说吧。” 曹阳瞥了一眼米颖，没想到小丫头还挺机灵的。 “对了，世界机器人大会的安排，机器人事业部那边都已经准备妥当了吗？” 今年机器人是南山重要的产品，也是将来的明星产品。 如今在国内虽然已经把发那科和库卡他们搞的很惨了，但是在国际上还没有什么作为。 借着这一次的世界机器人大会，曹阳准备好好的展示一下南山的技术实力。 直接去到东瀛参加这个大会，让发那科、安川、川崎这些机器人巨头，感受到彻底的压力。 “李世贵已经带着人马先飞过去了，我们明天过去之后，现场再看一看布展的情况就可以了。” 米颖现在对南山的各个产品都有一些了解。 曹阳日程上面的各种事情，她都会专门的把情况给搞清楚。 可以说，这段时间她在南山的工作，肯定是比之前在工行的时候还要累很多。 当然了，收获自然也是多很多。 曾经有人分析过，一个人只要高强度的投入一个星期的时间去研究一个产品，他就可以做到比这个领域90％的从业人员都更加的专业。 听起来有点让人不可置信，但是这话背后必然有它的道理。 就比如汽车，大部分的汽车行业的人，对于汽车的各种配置什么的，其实熟悉度也就那样子。 而一个外行的人认真的研究一个星期，聊天的时候还真是可以把所谓的业内人士给压下去。 当然了，到了具体的技术研发的时候，这个规律肯定是不适用的。 “行吧，到时候互联网上的各种报道，记得要及时的跟进。” “我们的机器人能不能一炮而红，彻底的走出汽车行业，就看这次展会的表现了。” 最近一年，曹阳准备在设备行业好好的搞点事情出来。 南山设备中心的各种机床已经有了明显的进展，但是除了压机之外，其他的都还没什么外面的客户。 这些东西都是可以好好的搞一搞。 然后明年下半年开始，新的各种零件的推广运用，就开始提上日程了。 国际机器人展览会，就是一个冲锋号。 南山准备在设备行业搞事啦！ 重生99做汽车巨头 第195节 第203章 世界机器人大会，南山要去踢馆了！ 2002年世界机器人大会是一次全球性的机器人技术交流和展示活动，于2002年12月23日至26日在东瀛京都举行。 这个活动由国际机器人联合会（ifrc）主办，是东瀛历史上规模最大的一次机器人大会。 “曹总，本次大会的主题是‘机器人与人类共同生活’，旨在推动机器人技术的应用和发展，促进人类与机器人的和谐共处。” “来自世界各地的数百家机器人制造商、研究机构和大学将会参加此次大会，并展示各自的最新机器人技术和研究成果。” “预计在大会上，一系列创新性的机器人技术和产品得以展示，包括自动汽车生产线、能够与人互动的机器人、应用于各种领域的机器人等等。此外，大会还设置了多个专业论坛，吸引世界各地大批机器人领域的专家和学者前来交流和探讨。” “总的来说，我觉得2002年世界机器人大会是一次非常重要的机器人技术交流和展示活动，为世界各国的机器人研究者和制造商提供了一个展示和交流的平台，促进机器人技术的快速发展和应用。” “我们选择来东瀛参加世界机器人大会，到时候一鸣惊人，效果就跟上门踢馆一样好。” 李世贵的心情颇为激动。 他非常期待明天正式开始的大会。 这是南山机器人开始正式在国际舞台上亮相，还是在全球机器人产业最发达的东瀛。 要知道，东瀛可是被称之为“机器人王国”。 自从1960年工业机器人概念被引入到东瀛，1968年从美利坚引进机器人及相关技术后，东瀛就开始了自主研发和生产机器人之路。 1980年，东瀛研发世界第一台scara机器人。 经22年发展，东瀛在工业机器人领域诞生了享誉世界的发那科、安川、川崎、otc、松下、不二越等全球著名品牌。 南山机器人要在国际市场打响名气，就不可能不跟这些东瀛厂家竞争。 虽然在华夏，焊接机器人领域南山已经取得了一定的成绩。 依靠着高性价比的优势，打的发那科等厂家丢盔弃甲。 那是因为人家还没有充分的重视华夏市场。 而随着华夏加入到wto，全球化的步伐会加快，进口关税会下降。 国外的这些机器人巨头也都会纷纷开始在国内投资建厂。 这么一来，机器人的成本自然也能大幅度的下降。 到时候南山机器人想要独霸一方，显然是不现实的。 工业机器人的使用场景非常多。 树脂成型、电弧焊接、点焊、喷涂、上下料、一般组装、电子插件、车体、进出货、材料搬运、液晶屏fpd用、半导体用等各种应用类型里头，都有它们的身影。 南山不可能所有的领域都涉及的。 “有没有打听到那些对手都准备在展会上推出什么新产品？” 曹阳自然很清楚世界机器人大会的重要性。 机器人世界杯、国际机器人学学术会议（icra）、国际机器人制造学术会议（icrm）、世界机器人大会（wfr）。 这些会议是机器人领域最重要的学术会议和展览，吸引了来自世界各地的专家学者和企业家的参与。 而其中世界机器人大会，又是其中最受关注的。 “因为明天会有大量的媒体参加展览会，各家都希望把重磅的消息放在明天发布。” “所以到现在为止，我们知道的信息不是特别的多。” “但是可以肯定的是这一次的世界机器人大会，业内的机器人企业，几乎全部都参展了。” “学术圈研究机器人的专家学者，也有许多人出席。” “明天下午更是有东瀛著名的早稻田大学‘仿人机器人之父’——加藤一郎教授的一个演讲会。” 李世贵现在是南山机器人事业部的副主任，对于机器人圈的事情，自然是做了深入的了解。 在这方面，曹阳自然是不如他熟悉。 “加藤一郎？” 曹阳脑中情不自禁的想到100g教育片里头的加藤老师。 不过，很显然，这个加藤不是那个加藤。 “对，他于1931年出生于东瀛福冈县，1956年毕业于东京大学工学部机械工学科，1959年获得了东京工业大学研究生院工学研究科机器人学硕士学位。” “他于1964年发明了世界上第一台可编程的机器人——robolab o1，并于1971年发明了世界上第一台仿人机器人——hrp－2。他的研究和发明在机器人学、人机互动、人工智能等领域产生了重要影响。” “加藤一郎在机器人领域的杰出成就和贡献，使他获得了许多荣誉和奖项，包括东瀛文化厅媒体艺术节奖、东瀛工业大奖、ieee机器人与自动化大奖等。” “可以说他是东瀛机器人圈的泰山北斗，是东瀛机器人圈的定海神针。” “不管是发那科也好，安川也好，亦或是川崎，里面有不少专家都是加藤一郎的徒子徒孙！” 李世贵这么一说，曹阳立马就有了印象了。 感情这事东瀛机器人圈的“学阀”啊。 那明天要去听一听他的演讲了。 就是不知道一把年纪了，还能不能讲出新意。 “等我们南山机器人扬名立万之后，将来你也可以跟加藤一郎一样在这里召开专题的讲座。” “让大家见识一下南山的厉害。” 曹阳说这话的时候，脸上满是自信。 不过李世贵却是觉得估计没有那么容易。 当然了，他肯定也不会直接说出来。 在展厅参观了一下布展的情况，曹阳就在米颖的带领下自由活动了。 曹阳不会日语。 准确的说是除了“行く行く”、“やめて”、“马鹿”和“気持ちいい”之外，基本上都是不懂的。 这个时候，自然就要发挥小秘书的作用了。 “京都无论哪个季节都有着无可争论的美丽。春天的岚山被樱花染成一层层粉红，夏夜穿着鲜艳浴衣的女子聚集在只园街角，秋日东福寺中枫树红遍，冬日金阁寺雪后初晴。” “其中，京都以其众多的历史性地标而闻名。” “这里有著名的佛寺和美不胜收的庭院，有庄严神圣的神社与皇宫，也有朴素的日式传统木屋，也叫做町屋。” “每到樱花盛开的季节和红叶漫天的秋日，美不胜收的京都总是游人如织。” “除了历史遗迹，京都的传统日式料理——怀石料理也极富盛名。” “我们现在进来的这一家怀石料理，据说就已经有一百多年的历史了，等会曹总您可是要破费咯。” 米颖显然是做了不少准备工作的。 这么好的公款吃喝游玩的机会，她自然是要安排好。 “你日语说的很是不错，对东瀛的情况似乎也挺熟悉的，之前来过吗？” 曹阳对小秘书的了解，还真不算特别的多。 借着这次机会，正好放松心情好好的聊一聊。 “我大二的时候去东瀛旅游过一次，大三的时候过来交流学习过一个月。” “所以也算是有所了解，不过谈不上多么的深入啦。” 米颖这么一说，曹阳忍不住问：“你爸妈是做什么的？” 在这个年代就能出国旅游，显然不是普通的家庭能够支撑得了的。 要知道一张羊城飞往东瀛的机票，就够很多人工作好几个月了。 更加不用说东瀛这边旅游的住宿、交通都很贵，2002年，或者说是更早的时候，一般的华夏家庭是绝对hold不住的。 “我爸妈就是一个渔民啦。” 米颖似乎不是特别愿意谈论这方面的话题。 不过，曹阳对这个回答显然是不满意的。 “啥时候华夏的渔民这么有钱啦？”曹阳想到当初一个大学同学的自我介绍，说：“以前我有个同学来自北方大草原，说他家是个牧民，当时我们都觉得他的家庭条件肯定不好，大家都想是不是照顾一下他。” “结果到了大二的时候，才知道这家伙家里养了一万多头羊，一千多头牛，还有上百匹马。” “伯父伯母不会是有好几艘渔船吧？” 正在翻阅着菜单的米颖愣了一下，半开玩笑的说：“曹总，你不会是派人调查了我吧？” “我可是签署了各种保密协议的，绝对不是什么商业间谍。” “调查你？好端端的的我调查你干什么？” 曹阳双手一摊，满脸无辜的看着米颖。 “那你怎么知道我爸妈有几个船队？” 曹阳：…… 猜你家有几艘渔船，已经猜的比较大胆了。 结果…… 几个船队？ 家里有几个船队，你出来当秘书干什么？ 体验人间疾苦马？ “小米啊，你这不会干了一年半载，就被叫回去继承家业了吧？” 曹阳半是开玩笑的说道。 他觉得这种可能性还真不是没有。 真的要是这样的话，那么自己的秘书就需要重新考虑了。 重生99做汽车巨头 第196节 毕竟要是频繁的更换秘书，对他的工作来说也是很不利的。 “我们潮汕那边可是轮不到女儿来继承家业的，甚至嫁出去的女儿年三十都不能回娘家。” “我家还有一个妹妹和弟弟，将来家业肯定是弟弟继承的了。” 米颖嘴里是说着有点抱怨的话，不过神情却是没有任何的不满。 看来她在家里，应该还是比较受宠的。 要不然早就变成怨妇了。 “曹总，不少东瀛人认为，要品尝真正的东瀛传统美味，只有到京都的老店内，一边观赏美丽的庭院，一边饮茶，享用怀石料理，才称得上地道。” “这一次世界机器人大会在京都召开，我们倒是可以好好的品尝一下地道的东瀛料理。” “不过它们的每道菜都是我们点了之后才开始制作的，可能要等一些时间哦。” 米颖显然不是特别喜欢讨论自己家庭的事情，所以很快就把话题转移到了吃饭上面。 别看她高高瘦瘦的，但却是个吃货。 最让人羡慕的就是明明她吃的挺多的，但是就不怎么长肉。 当然了，曹阳觉得有点小小的遗憾就是米颖连该长肉的地方，也长得比较少。 虽然不是自带飞机场的富婆，但是一只手绝对是可以握过来的。 “反正今天也没有什么其他事情了，就在这里慢慢的吃，感受一下东瀛文化。” “我们南山机器人的对手，基本上都是东瀛企业，今后零部件事业肯定也是要跟东瀛的电装、日立等企业竞争，多了解一下东瀛的文化，以后也可以更好的对付他们。” 曹阳随口胡诌了几句。 有着漂亮的妹子陪着一起吃料理，自然不怕上菜太慢了。 不过，曹阳可以优哉游哉的在这里享受怀石料理，有些人就不同了。 “田中桑，我从华夏分公司的同行那边了解到，来自华夏的南山机器人很可能会是这一次世界机器人大会的黑马。” “虽然我们的k－arm系列机器人手臂可以执行各种任务，不管是在装配、搬运、焊接还是喷涂，都能满足要求，算是广泛应用于汽车、电子、医药等行业。” “但是南山机器人，特别是焊接机器人的各项参数非常的夸张，如今在华夏已经获得了不少客户的认同。” “明天我们的展厅跟南山刚好是面对面，到时候要是被他们比下去了就尴尬了。” 石川雄武是川崎重工机器人事业部营业部部长，昨天去展厅看了一下布展情况之后，压力就很大。 所以今天晚上就专门拉着研发统括田中正直出来喝点小酒。 仿佛这样子就能让自家的产品超过南山一样。 “南山的机器人，我也是拆解对比过的。” “客观地说，他们的一些参数是不错的。” “但是他们毕竟是一家今年才涉及机器人的新公司，很多know－how是不懂得。” “特别是在大型物体的搬运方面，更是需要考虑挺多的东西。” “我觉得南山机器人在短期内，对我们的影响有限。” 川崎重工的机器人在搬运大重量的物体方面，是有明显优势的。 反倒是在焊机机器人等南山现在重点进攻的领域，他们的表现不如发那科这些同行。 “我听发那科的人说，南山这家公司比较邪门，让我们遇到南山的时候，要提高警惕。” “最好就是能够找到机会狠狠地教训一下南山。” 发那科在华夏市场可谓是溃败了。 他们的人嘴里，自然是说不出什么好话的。 “左右不过是华夏的一家企业而已，不用特别的担心。” “明天有来自世界各国的优秀企业一起参展，到时候南山的焊机机器人就算是参数很不错，也不可能出风头的。” “我可是听说好些企业有重磅产品要推出来呢。” 田中正直这么一说，石川雄武倒是稍微松了一口气。 希望明天真的没有意外。 第204章 倒吸一口冷气，曹阳发现自己大意了 东瀛的早餐，很是不错。 曹阳虽然昨晚上吃的不少，一大早的还是继续去酒店的自助餐厅品尝了一下当地美食。 让他印象最深刻的是有几个负责制作早餐的人员，都是阿婆级的人物。 那种至少七十岁，甚至有可能八十都不奇怪的阿婆。 这个发现，还是让他颇感意外的。 东瀛人已经这么卷了吗？ 七八十岁的阿婆都还在工作？ 几十年后，莫不成华夏也会变成这个样子？ 脑袋里想着各种乱七八糟的事情，曹阳跟着大部队来到了世界机器人大会的现场。 刚刚入场，就能感受到气氛的热烈。 曹阳自然是没有心情再去想其他乱七八糟的事情了。 跟后世有些展会参展商比客户或者说是参观者的数量还要多的情况不同，这一届的世界机器人大会，除了吸引了上百家专业的机器人厂家参展之外，还有许多汽车行业、医疗行业、食品行业等领域的人员参加。 再加上京都本地的一些百姓，整个场馆内部还是挺热闹的。 甚至在前往南山的展台的过程之中，曹阳还碰到了好几拨玩cosplay的美少女团队。 那气氛，绝对是营造的很火爆。 “机器人这个东西在东瀛的人气很旺啊。” “我看参加展会的人员里头，估计有一半都是普通的百姓。” 李世贵作为专业人士，看问题的角度自然是不一样的。 一个国家的某个产业发展的好不好，有时候跟氛围是有很大的关系的。 就比如动漫，在东瀛的氛围就非常的浓厚，发展的自然是非常好了。 “东瀛人在制作精密零件方面，往往有着自己的独到之处，比较擅长精益求精。” “偏偏机器人就是这么一个追求精益求精的东西。” 曹阳对东瀛的整体情况的了解，肯定不会比李世贵和米颖她们要低。 不过，也正因为如此，他在发展南山的过程之中，非常注重设备的发展。 因为设备发展不起来，到时候什么都要购买的话，根本就不可能有核心竞争力。 到时候人家要卡你脖子，简直不要那么容易。 而当设备发展起来了，那么一系列的材料和零件，就有了发展的根基，有了变强的可能。 因为这些设备，不仅南山可以使用，还可以对外售卖，让这个行业都跟着发展。 “曹总，今天上午有不少公司都会举办自己的产品发布会，主办方已经把各个公司主要的活动日程跟大家共享，尽可能的让大家错开时间。” 很快的，南山一行人到达了自己的展厅。 李世贵从提前来到现场的员工手中接过了一个清单，上面大概罗列了各个公司发布会的日程。 “既然今天上午很多厂家搞新品发布会，那我们就干脆等到下午再搞吧。” “特别是新款机器人的演示，放在下午再说。” 曹阳是来踢馆的，自然是希望南山机器人发布会的时候，能多吸引一些关观众和媒体。 那样子才能起到最大的宣传作用。 既然大家都觉得上午好，那他就选择下午。 “下午的话，有些媒体指不定已经离开展览会了呢。” 李世贵在旁边提醒了一句。 这些媒体，也都是带着任务来的。 往往上午把任务完成了，下午就溜了。 至于是各自回各自的公司了，还是自由活动了，就只有他们自己知道了。 “没关系，媒体报道不报道不是最重要的，重要的是要让来参加参会的客户看到我们的厉害。” “到时候，他们自然会帮我们宣传。” 曹阳满脸自信，李世贵倒是不好再纠结什么，便转移话题道：“那要不我们上午就去其他展厅转一转，看看竞争对手发布的最新机器人都是什么情况？” 参加展会，除了宣传自己的产品之外，了解竞争对手的动态，也是一项非常重要的工作。 “去看看吧！” “知己知彼，百战百胜！” “搞清楚了对手的情况，我们下一款机器人的研究，也就有的放矢了。” …… “曹总，这个是发那科的展厅，他们今天发布的是最新款的spirit系列机器人。” 李世贵带着曹阳和米颖在展馆里头转悠。 然后借着这个机会，他也是充分的在曹阳面前秀了一把自己的专业知识。 只要米颖简单的翻译一下对方发布会上说的内容，他就能把对方的机器人的过往情况说的比较清楚。 虽然他掌握的信息不见得是对手最新的情况，但是也足够给曹阳扫盲了。 重生99做汽车巨头 第197节 “虽然发那科在华夏被我们打击的有点惨，但是他们的实力还在。” “就像是这款spirit机器人，它是一款全自由度的高性能机器人，具有较高的自由度和灵活性，可以执行各种复杂的任务。” “它采用了发那科独特的关节驱动技术，可以实现极高的自由度和精度。” “除了汽车行业之外，spirit系列机器人还应用于航空航天、电子、医药等行业，可以执行各种高精度的任务，例如装配、焊接、喷涂和检测等。” 在专业人士面前，曹阳倒是没有装大，而是很认真的听李世贵给自己介绍了起来。 “现在这个展馆，安川电机正在展示他们的axis系列机器人。” “axis系列机器人也是一款多自由度的机器人，主要用于工业自动化、物流、医疗等领域。” “它采用了安川电机独特的控制技术和传感器技术，可以实现高度的灵活性和精度。” “说到这里，曹总，我觉得公司将来可能需要考虑安排人员专门去研究传感器。” “要不然一直都依靠外购的话，价格没有优势不说，技术也不可能比东瀛的这些企业要高。” “毕竟东瀛企业在做传感器方面，水平是全球领先的。” 李世贵借着这个机会，给曹阳提了一个建议。 他现在是机器人事业部的副主任，自然是希望南山机器人能够发展壮大。 虽然南山如今掌握了轴承、数控系统和电机等几个机器人上的大件零件的技术，但是一台机器人，可不是只有这三个零件的。 今后越来越多的机器人会用到大量的传感器。 要不然有许多的功能根本就没有办法实现。 “传感器肯定是要搞的，不过这个东西，属性更加偏向于电子元器件，我们需要一步一步的来。” 别说是传感器，就是芯片、内存这些东西，曹阳都是想要搞的。 但是这自然是需要一个过程，需要一个契机。 “确实是，公司现在的研发项目已经挺多了，过段时间再说也是可以的。” 李世贵看到曹阳没有反对，目的也就算是达到了。 总不可能他提了一嘴，曹阳就完全照着去办吧！ “曹总，接下来我们看到的就是德意志的库卡（kuka）了，这家公司在魔都大众和春城大众那边都得到了广泛使用，我们在焊接机器人上面跟他们也已经有了直接的竞争。” “库卡（kuka）是一家德意志的机器人制造公司，其最有名的机器人产品是lion系列机器人。” “lion系列机器人是一款多自由度的机器人，主要用于制造业和物流业等领域。它采用了库卡独特的机器人控制技术和传感器技术，可以实现高度的灵活性和精度。” “不过，德意志人的机器人，售价太高了，我觉得在他们不仅打不过我们，甚至东瀛企业今后都能不断的挤占他的份额。” 很显然，李世贵不是特别的看好库卡的将来。 你做的又不是世界上独一无二的东西，价格那么贵的话，用户肯定就少了。 “今后我们要进入欧洲市场的话，估计难免要跟库卡竞争，到时候那些客户不会完全只看价格，机器人事业部也有必要买几台库卡机器人回来，好好的研究一下，针对他们的卖点做反击。” 库卡的大名，曹阳自然是知道的。 他甚至还知道库卡后世被美的给收购了呢。 “曹总您放心，世界主流的机器人企业，我们都有安排专门的人去研究他们的产品，去做拆解分析和对标。” “这也是各个机器人公司都在做的事情，到时候一定能找到库卡的弱点进行攻击。” 在汽车行业，买竞争对手的车回来拆机分析，看看对方眼睛看不到的零件都使用了什么工艺，这是所有车企都在做的事情。 机器人行业，自然也是差不多。 “abb今天也有参展吧？” 说到了库卡，曹阳自然不会忘记同是欧美系机器人的代表abb了。 这公司产品线很广，机器人做的也非常不错。 算是南山的有力对手之一。 “在前面一点就是abb的展台，传闻abb机器人的生产、研发、工程中心都准备转移到华夏，在魔都进行本地化研发和生产。” “abb机器人的运行速度快，特别是abb的quickmovetm动态自优化运动控制技术，在不做任何调整的条件下令各轴总是以非常大的加速度运动，这比其他东瀛机器人的生产节拍快25％。” 李世贵一边说，一边加快了步伐朝着abb的展台而去。 很明显，曹阳比较重视abb这个对手，李世贵觉得自己今后也需要安排人员重点研究一下abb的产品，要想办法从abb手中抢订单。 “曹总您看，abb展台中央的这台机器人由机器人主体、驱动系统和控制系统三个基本部分组成。” “机器人主体即机座和执行机构，包括臂部、腕部和手部，有的机器人还有行走机构。” “大多数abb工业机器人有3～6个运动自由度，其中腕部通常有1～3个运动自由度，现在展示的应该是有6个运动自由度的先进产品。” 到了abb的展台，李世贵立马就开始介绍了起来。 不得不说，那专业的模样，让展台中的技术员都频频看过来。 “这abb旁边的展厅是哪家企业的，怎么没有听过？” 当曹阳听完abb展台的介绍，继续往前走的时候，就看到了一个自己不认识的名字。 虽然曹阳不算是机器人圈子里的专业人士，但是主流的机器人厂家，他都是知道的。 “这是东瀛本地的一家减速机供应商，叫做nabtesco，在华夏翻译成纳博特斯克。” “与此同时，他也是我们的减速机供应商。” 李世贵一说，曹阳就愣住了。 南山的焊接机器人，居然有东瀛供应商？ 现在南山跟发那科、爱信这些企业闹得那么僵，人家都联合了一帮机器人厂家做出了不给南山售卖机器人的决定。 这要是他们再进一步…… 曹阳冷不住倒吸一口冷气。 人家真要卡脖子，还是有办法啊。 “我怎么没有印象我们的供应商清单里头有这么一家厂家呢？” 曹阳眉头一皱，李世贵赶紧在旁边解释。 “曹总，我们是通过国内的代理商购买他们的产品的，所以供应商清单里头没有他。” “世界上工业机器人使用的精密减速机几乎都为东瀛所垄断。” “他们的精密减速机技术遥遥领先，短期很难替代，因此，华夏市场的减速机普遍依赖进口，尤其是东瀛进口。” “我们虽然也在国内寻找供应商，但是nabtesco无论在产品、材料、设计水平、质量控制、精度、功率密度、还是可靠性及使用寿命等方面都处于全球领先地位。” “短期内，想要完全把他们抛开，有点困难。” 此时此刻，李世贵心中算是意识到了南山供应商选择方面的另外一个注意事项。 看来今后自己要尽可能的避免进口零件，特别是避免从东瀛进口零件。 “这减速机有那么难？” 曹阳意识到自己之前可能大意了。 没注意到机器人上还有这么关键的零件。 要不然自己肯定是亲自参与“研发”。 好在现在知道似乎也不算太晚？ “在机械传动领域，减速机是连接动力源和执行机构之间的中间装置，一般把电动机、内燃机等高速运转的动力通过输入轴上的小齿轮啮合输出轴上的大齿轮来达到减速的目的，并传递更大的转矩。” “尤其在航空航天、机器人、医疗器械等领域，那些结构简单紧凑、传递功率大、噪声低、传动平稳的高性能精密减速机需求量不断增长。” “其中，rv减速机和谐波减速机更是精密减速机中两种十分重要的减速机。” “可能大家会很好奇，同样是减速机，精密减速机跟其他减速机有什么差别呢？” 为了让曹阳理解自己为什么要从东瀛购买零部件，李世贵也是使出了浑身解数，在那里给曹阳科普起了相关的知识。 “作为一种动力传递机构，精密减速机利用齿轮的速度转换器，将电机的回转数减速到所要的回转数，并获得较大转矩。” “虽然精密减速机是的目的是降低转速，增加转矩。看起来好像没有太大的难度，但是全球能够提供规模化且性能可靠的精密减速机生产企业十分有限，绝大多数精密减速机市场份额都被东瀛企业霸占。” “除了刚刚说的nabtesco，还有同样是东瀛企业的harmonica的谐波减速机和住友重工。” “东瀛的精密减速机成为精密机械工业的一个巅峰。” “事实上，进入减速机的技术门槛极高，特别是rv减速机里面，完全由高精度的元件，齿轮相互啮合，特别是对材料科学，精密加工装备，加工精度，装配技术，高精度检测技术提出了极高的技术要求。” “abb、kuka、发那科、安川等世界主流机器人厂商的减速机也均由nabtesco和harmonica两家公司提供。” 听李世贵这么一说，曹阳心中有了决定。 这个精密减速机，南山也得搞才行。 要不然以后的南山机器人，随时都能被人卡脖子啊。 动了东瀛人的蛋糕，他就不信发那科那些巨头不会联合起来让nabtesco和harmonica给自己断供。 哪怕是不断供，给你来个大涨价，也能完全吃掉你在其他零件上做出来的努力。 毕竟，在关节型机器人当中，在机座、大臂、肩部等重负载的位置，以及小臂、腕部或手部等位置，都是需要使用到减速机的。 “回去之后，机器人事业部里头，安排一批人员专门成立精密减速器研究小组。” “争取在明年内研究出属于我们的精密减速器。” 曹阳这么一说，李世贵有点纠结了。 不过有些话晚说还不如早说，所以他还是忍不住道：“曹总，加工制造精密减速机零部件的设备都十分昂贵，比如美盖勒平面磨床，价值近千万元人民币，因此，在缺乏大规模产量前提之下，设备摊销后的成本十分惊人。” “并且如果我们拿nabtesco和harmonica的减速机做逆向研发的话，不少地方都是知其然而不知其所以然。” “所以哪怕是明年在减速机技术水平上能获得重大突破，但在减速机精度的保持性、减速机精度寿命和产品寿命上都存在许多课题。” “各种各样的技术难点会导致我们的国产减速机在一致性上较差，产品之间可复制性也是很低的。” “到时候花了大钱，却是没有搞出合格的产品，就有点尴尬了。” 精密减速机虽然很重要，但是不起眼。 重生99做汽车巨头 第198节 关键是研发成功，并且顺利超越对手的可能性很低。 所以李世贵才比较纠结。 至少他觉得短时间内还是不适合自己去研发这些零件的。 将来如果南山机器人的产量上去了，有自己的工厂消耗掉大量的产品，才有成功的可能性。 “东瀛设备巨头亡我之心不死，我们要是再拖几年，到时候指不定就把自己给拖死了。” “这个精密减速机，是一定要搞的。” 曹阳很是肯定的给出了自己的回复。 对此，李世贵自然不敢再说什么了。 而就在这个时候，前方某处的展台，突然传来了喧嚣声。 不少人都小跑着过去。 这自然也是吸引了曹阳一行人的注意力。 “曹总，好像是本田技研工业株式会社，也就是本田汽车的展厅有什么情况。” 米颖看到曹阳好奇的表情，立马在旁边插了一句话。 “本田汽车？” “他们也来参加世界机器人大会？” 曹阳有点诧异，“走，我们去看看！” 第205章 第一匹黑马是本田汽车？别高兴的太早 羊城本田是南山的客户，也是羊城华强厂的主要客户。 对于本田汽车，曹阳自然也是有所了解的。 事实上，世界上主要的那些车企的历史，曹阳都专门去了解了一番。 毕竟，你跟客户吃饭的时候，如果对他们公司的历史都不了解，有时候找话题都难。 但是本田的机器人，他还真是没有怎么关注。 “曹总，本田汽车其实算是各个国际汽车巨头里面，最不务正业的。” “除了汽车之外，本田是全球最大的摩托车企业，不仅占据了华夏的不小市场份额，在东南亚地区更是市场占有率非常高。” “然后他们还生产快艇、割草机、除雪车、沙滩车、发电机等产品。” “在2000年的时候，又正式进军类人机器人领域，推出了第一代的asimo机器人。” 李世贵很庆幸自己提前过来参加布展，了解各个参展企业。 要不然今天还真是回答不了一些问题。 “曹总，您看。”等到一行人挤到了本田的展厅旁边，李世贵指着正在演示自己功能的机器人，说：“这就是本田的机器人，叫做asimo。” “估计这是他们最新推出的一代产品。” 伴随着李世贵的话，曹阳等人都把注意力放在了展台上那台白色的机器人上面。 这个时候，自然就轮到米颖帮忙翻译解说员的话了。 “asimo和人类一样，有髋关节，膝关节和足关节。” “本田的工程师们在项目初始阶段可谓是‘用心良苦’。” “他们花费了大量时间来研究昆虫、哺乳动物以及登山运动员的腿部运动方式。” “这些研究不仅帮助工程师们更好地了解人类行走的基本原理，而且还为设计asimo提供了宝贵的参考。” 米颖的翻译很专业，对方什么语气，她就用什么语气来翻译。 不会让人感觉听了昏昏欲睡。 “比如说，人类在行走时会通过重心移动和双手的前后摆动来保持平衡，这些动作也是asimo行走的基本原理。” “此外，脚趾在行走中也扮演着非常重要的角色，它们可以帮助我们保持平衡，就像asimo的脚部一样。” “而且，asimo的脚部也采用了类似于人类软组织的设计，使用了吸震材料来吸收行走过程中对关节的冲击力。” “可以说，asimo的行走系统是基于人类行走原理的基础上，融合了昆虫、哺乳动物以及登山运动员的腿部运动方式，从而成为了人类行走的‘进化版’。” 伴随着解说，台上白色的机器人也在行走着，并且还挥了挥手跟大家打招呼。 这立马就引起了不小的反应。 甚至不少人还自发的给出了掌声。 “曹总，要让asimo像人类这样行走是非常困难的事情，现在本田的asimo能够做到这个地步，还真是令人难以置信。” “在类人机器人方面，他们的技术应该是业内领先的。” “不过距离真正的跟人类一样行走，仍然有许多的路需要走。” 李世贵适时的在旁边补充了一下自己的看法。 “当机器人行走时，它将受到由地球引力，以及加速或减速行进所引起的惯性力的影响。这些力的总和被称之为总惯性力。” 米颖看了李世贵和曹阳一眼，然后继续翻译，“当机器人的脚接触地面时，它将受到来自地面反作用力的影响，这个力称之为地面反作用力。” “为了让我们的asimo能够真正的跟人一样行走，所有这些力都必须要被平衡掉，而asimo的控制目标就是要找到一个姿势能够平衡掉所有的力。” 伴随着asimo的展示，越来越多的人被吸引了过来。 看来，本田汽车的机器人，成为了这一届世界机器人大会的第一匹黑马啊。 “曹总，类人机器人是机器人领域最前沿的研究项目，未来的发展潜力也是非常的大。” “特别是如果将来在人工智能方面能够取得突破的话，类人机器人的应用场景就更加值得期待了。” “最关键的是类人机器人在宣传方面，有着无与伦比的优势，能够直接吸引大量的普通百姓的关注，从而大大的提升机器人的品牌力。” “我觉得机器人事业部，今后也有必要正式启动类人机器人项目。” 借着这个机会，李世贵提出了下一步的发展新方向。 作为机器人事业部的负责人，他自然是希望业务越广越好。 “这类人机器人研究起来，难度可是比工业机器人还要高。” “你有信心搞出来？” 曹阳自然是赞同李世贵的提议的。 不过，总不能下面的人提什么，自己都立马答应什么吧？ 所以他干脆也借着这个机会，考一考李世贵，看看他的眼光如何。 “跟工业机器人相比，类人机器人确实是有更高的难度。” “比如人工智能算法，这方面的研究各国都还只是刚刚开始。” “类人机器人需要实现类似于人类的行为和情感，需要具备复杂的人工智能算法。这些算法需要涉及到机器学习、深度学习、自然语言处理等多个领域，需要非常高的技术和成本投入。” “还有身体结构方面也会要求高很多，毕竟类人机器人需要具有类似于人类的身体结构，包括骨骼、肌肉、关节等。这需要涉及到材料科学、机器人技术等多个领域的交叉和融合。” “除此之外，类人机器人需要能够精确地控制自己的身体运动，以达到类似于人类的动作。这需要实现高精度的运动控制算法和硬件系统。” “最后就是在情感和认知方面，这个就是更加前沿的研究方向了。类人机器人需要能够感知和理解情感，并进行相应的行为和情感反应。这需要涉及到心理学、神经科学等多个领域的交叉和融合。” “虽然这些都很难，但是只要研究出来了合格的类人机器人产品，他的运用场景也是非常的广泛的。” 这么好的机会给自家老板画大饼，李世贵自然是使出了洪荒之力，把自己脑袋中了解到的，最近研究各种前沿论文之中学习到的知识，都给整理说明了出来。 而曹阳耐心听讲的样子，也让李世贵意识到自己选择加入到南山，是多么正确的一个选择。 “你觉得类人机器人，将来在哪些领域有很大的应用前景？” 既然已经开始考核了，那自然就要多问一些问题。 曹阳可是知道答案的人，现在看看李世贵的说法，跟自己知道的答案相比，差别有多大。 “我觉得类人机器人的运用还是有非常广泛的前途的，在各行各业都能找到它的发挥舞台。” “比如在服务领域，类人机器人可以在酒店、餐厅、医院、银行等场所提供客户服务、娱乐、护理等服务，提高用户体验和服务质量。” “也可以在教育领域找到机会，比如用于教育教学、科普宣传等领域，为学生提供生动、直观的学习体验。” “除此之外，在娱乐和医疗领域，也是有属于它的用途。比如可以作为娱乐场所的表演者、主持人、机器人歌手等，为观众提供互动娱乐体验；或者用于病人护理、心理辅导、手术模拟等方面，为医护人员提供支持和帮助。” 李世贵一下就说出来了一大堆的理由。 看来，他是真的有思考这个问题。 “既然你觉得类人机器人的前途非常的广阔，那我们就好好的搞一搞咯。” 曹阳没有再问什么，直接同意了李世贵的方案。 接下来，本田展台上asimo也差不多表演结束，曹阳继续看了一下其他的参展商的情况。 东瀛不二越的flex系列机器人。 东瀛松下的vision系列机器人。 美利坚rockwell automation的重复任务机器人。 美利坚eastern automation的仓储和物流机器人。 美利坚伊顿工业（eaton industrial）的各种机器人 …… 借着世界机器人大会的时刻，大家都拿出了自己的拳头产品。 也让曹阳意识到南山的竞争对手，其实非常多啊。 只不过是在国内，大家耳熟能详的事东瀛的那几家企业外加库卡和abb。 实际上全球研究机器人产品的企业远远不止这些，甚至在一些比较细分的领域，美利坚的机器人先进程度，一点也不会比东瀛差。 南山机器人想要彻底的成为行业领头羊，看来还是需要继续努力的。 重生99做汽车巨头 第199节 现在只是焊机机器人以及围绕着这个产品改造而来的其他机器人在业内打响了名气。 不过今天下午，南山的ns－roboter 200发布会，有望进一步的吸引大家的眼球，让大家意识到华夏居然还有一家实力如此强劲的机器人企业。 而当曹阳在各家展厅看着别人的拳头产品的时候，其他厂家的人也是一样在做着类似的事情。 “田中统括，今天上午媒体和观众的注意力都被本田的舞台给吸引过去了。” “他们的asimo机器人虽然技术不见得比我们川崎重工的强多少，但是人家是以类人机器人的方式展现出来的，带给大家的冲击是很不一样的。” “特别是其中一个环节之中，它还给观众端了一杯咖啡过去。” “如今在雅虎东瀛的首页上，都有他们的asimo的报道了。” “反倒是我们的机器人，基本上没有太多的人关注，这个局面跟大家预想的很不一样啊。” 石川雄武站在川崎重工机器人展厅，看着有点少的人流，心情有点压抑。 “本田的asimo机器人水平再高，吸引了再多的注意力，我们都不用特别的担心。” “那只是一款概念性质的产品，还没有面向市场进行投放。” “并且，asimo并不是为工厂的生产车间而设计的。” “这种情况下，本田根本就不是我们的竞争对手，它们一直是我们的客户。” “今天他们吸引了那么多的注意力，也没有什么厂家跳出来表示不满。” “那是因为谁都没有把它当成是自己的竞争对手。” 田中正直虽然是搞研发的，不过看问题却是看的非常透彻。 asimo技术再强，大家都不用担心，不用羡慕，不用嫉妒。 就像是在车展上面，法拉利和劳斯莱斯不管是吸引了多少媒体和观众的注意力，奇瑞和吉利都是不会在意的。 大家根本就不是一个区域的竞争对手。 你难道会去羡慕猪可以吃了睡，睡了吃吗？ “那倒也是，幸亏本田的asimo只是一款概念机器人。” “不过，要想吸引大家的注意力，还是要这种概念性质的机器人啊。” “我觉得公司明年也可以推出一款类似的概念机器人，用来吸引大家的注意力。” “说不定在推广我们的工业机器人的时候，可以起到意想不到的效果。” 石川雄武举一反三，觉得川崎明天可以借鉴一下人家的做法，吸引一波流量。 “你不是说华夏的那个南山机器人有可能会是今天的黑马吗？” “刚刚从他们的展台经过，只有ns－roboter 100系列的各种延伸产品在展示。” “虽然他们的这款机器人的各项参数非常的不错，甚至比我们最新研制的焊接机器人都要强，但是我觉得不需要特别的担心。” “只有一款产品，是没有办法给我们带来太大的威胁的。” 田中正直骨子里面其实还是看不起华夏的企业。 觉得对方的产品，是不可能真正的超越川崎重工的。 哪怕是有些数据已经摆在眼前，大家都会选择性的忽视。 特别是今天上午的参观，佐证了他的猜测。 南山，没有发那科和川崎华夏分公司的人说的那么厉害嘛。 “但是我听说他们向主办方报备的机器人技术展览是在下午。” “到时候他们是不是有可能会推出新款的产品出来？” 石川雄武这么一说，田中正直愣了一下。 南山还有新产品没有展示出来？ 这个可能性，还真是有啊。 不过南山在机器人领域的底蕴那么的薄弱，他们就算是有什么新产品，应该也就那样子吧？ 对吧？ 第206章 拳打东瀛，脚踩德意志，南山机器人走向国际 世界机器人大会的第一天，是活动最密集的一天。 上午的时候，基本上是各个企业发布自己新产品的时间。 而到了下午的时候，则是各个机器人专家开始做各种专题讲座的时候。 除了世界仿人机器人之父——加藤一郎的讲座，世界上第一台直接驱动机器人手臂的发明者金出武雄今天下午也有一场讲座。 这么一来，选择在下午举办新产品发布，自然就没有办法像上午那样引起大家的关注。 不过，也有一个好处。 那就是下午的普通观众比上午要多很多。 “曹总，一切都准备好了，我们的ns－roboter 200发布会可以开始了。” 李世贵深呼吸一口气，心情有点紧张。 曹阳完全把这个发布会交给他，准备自己坐在台下当观众。 这样子的压力肯定是很大的。 “那就开始吧。” “今天只是我们ns－roboter 200的第一次亮相，后面基于这些技术可以推出类人机器人，到时候再来个几十台机器人一起跳舞，那样子的冲击力肯定更大。” “可以说，今年的世界机器人大会，我们掀起了机器人跳舞的热潮，今后每年的世界机器人大会，我们的机器人舞蹈都会是新品发布会的主要方式。” “让这个方式成为南山机器人的一个代表，让大家想到机器人舞蹈，就想到南山。” “甚至我们的类人机器人要是开发速度足够快的话，将来在奥运会开幕式或者是其他的一些重要场合，直接可以拉出108个类人机器人，给大家一场别开生面的舞蹈。” 感受到李世贵的紧张，曹阳跟他多聊了一会。 虽然曹阳有很多吸引眼球的方案，但是要把那些机器人产品搞出来，还是需要一些时间的。 特别是一些后世使用的机器人，哪怕是曹阳把图纸给出来，想要生产出来也是有点困难的。 最关键的是里面有一些理论都还不成熟，南山就已经推出产品出来了，肯定会导致许多竞争对手拿着放大镜来研究这些东西。 到时候一些解释不通的东西肯定会冒出来。 这肯定不是曹阳希望看到的局面。 所以最终这一次的机器人大会，南山机器人的舞蹈表演，是十二台最新式的ns－roboter 200产品。 这些产品，暂时还没有办法在表演的时候移动。 只能挥舞着机器手臂，同时做出一些高难度的动作。 通过这种类似集体舞蹈的方式，来让技术展示变得更加有冲击力。 从而让南山机器人走向国际。 “曹总，你放心！” “回去之后，我就把行军床摆在办公室，不把第一代类人机器人给搞出来，我就常驻在公司了。” 李世贵也是个狠人。 为了搞出新产品，准备拼一把。 当然了，这也跟南山的激励体制有关系。 谁要是能够搞出行业领先的技术出来，曹阳这个总经理都是会特批一些奖金的。 上不封顶！ 比如去年就有一名工程师在自锁螺母方面取得了突破性的技术进展，曹阳直接奖励了十万元。 那可是2001年的十万元。 绝对不算少了。 最关键的是这只是一个自锁螺母。 如果是电机、机器人这种大型的产品，是不是奖励100万都有可能？ 类似的话，曹阳可是在公司内部说过的。 “那我就拭目以待了！” “接下来的舞台就交给你了。” 看到李世贵已经不是那么紧张，曹阳带着米颖朝着台下中间的位置而去。 属于南山的机器人展示，正式开始了。 李世贵站出来声情并茂的介绍了一下自家新产品的技术参数，不过反响很一般。 这让他有点尴尬。 搞得接下来说话都有点磕绊。 好在很快就到了机器人出场的时候了。 伴随着一阵非常有节奏感的舞蹈歌曲，展厅中有序摆放的12台机器人，开始动了起来。 这些机器人开始以共同的节奏律动，它们的手臂、腿部和头部随着音乐的旋律和节奏不断地变换着动作。 它们的动作整齐划一，仿佛它们是一个真正的舞蹈团队，正在为观众们呈现一场精彩的表演。 机器人的舞蹈并不局限于简单的机械运动，它们还能够根据编程指令表现出复杂的动作和姿态。 为了让效果更加震撼，南山的技术人员也是做了不小的努力。 在这些机器人的跳舞场面中，它们共同演绎出了多种不同的舞蹈风格，包括现代舞、爵士舞和拉丁舞等等。 每台机器人的舞蹈都独具特色，但它们又能够在整体上形成一个完美的协作。 重生99做汽车巨头 第200节 很快的，四周的观众立马就被吸引过来了。 毕竟12台机器人一起跳舞的场景，大家都还是第一次见啊。 那良好的音响效果，也是让南山的展厅一下就成为了焦点。 观众们被这新颖的场面深深地吸引住了，大家仿佛置身于一个由机器人组成的奇幻世界中。 机器人的舞蹈不仅给人们带来了视觉上的美感，更让人们感受到了现代科技的力量和机器人的魅力。 而南山的名字，也算是正式的进入到了许多的视线之中。 在这个过程中，曹阳也是时不时的看了看四周，感受一下大家的反应。 很显然，从围观的人群就能感受到这一次展示的成功。 不少观众的嘴巴微微张开，仿佛变成了o形，眼神中充满了惊讶和震撼。 “我真的不敢相信自己的眼睛，这些机器人竟然能够如此完美地协作和舞蹈。” “是啊，这些机器人的技术已经达到了非常高的水平，它们的表现真的令人惊叹。” “我觉得这场表演不仅仅是一场机器人舞蹈表演，更是一场现代科技和机器人技术的展示和展示。” “它们展示了机器人在各个领域的应用和前景，也让我们更加深刻地认识到了机器人在未来将成为人类不可或缺的伙伴和助手。” “说得对，这些机器人的表演不仅让我们感受到了机器人的魅力，更让我们意识到了人工智能和科技的不断发展对于人类社会的重要性。” 在米颖的翻译之中，曹阳也算是知道了一些观众在议论什么。 很显然，南山机器人，这一下绝对要出名了。 上午本田asimo像是一匹黑马脱颖而出。 下午就轮到南山机器人拳打东瀛，脚踩德意志，走向国际了。 果然，先进的产品，有时候也是需要脱颖而出的推广方式来配合啊。 曹阳觉得今后南山机器人这种跳舞的形式来展现自己水平方案，肯定会被越来越多的机器人厂家模仿和借鉴。 单单这一点，南山机器人就算是出名了。 第207章 又是一分钟，曹阳有点担心！ 京都曾经是东瀛的国都，虽然经济规模跟东京和神户这些地方没有办法比，不过在东瀛的地位还是很特别的 华夏台在这里有专门的一组记者和摄影师。 方思思一进入到华夏台，就被派驻到了京都。 往常，这里也没有什么大新闻，她的日子过得倒也是比较悠闲。 偶尔去附近的县市找找素材，让大家也能感受到所谓的发达国家，其实日子也没有那么好过。 什么“东瀛贫苦百姓的生活：努力工作、艰难求生”、“东瀛贫苦百姓生活压力大，生活质量下降”、“东瀛贫苦百姓生活现状：收入低、物价高、社会保障不完善”、“年纪75的老人还在居酒屋打工谋生”之类的文章，就是她价值的体现了。 本来这段时间世界机器人大会是京都的一件盛事，正常来说方思思肯定是每天都要参加的。 但是京都举办的很多类似的盛会，基本上都看不到国内企业的影子。 哪怕是偶尔有国内企业过来参展，都是在边角落里头不受重视。 她就算是想要好好报道一下，都不知道怎么去编写素材。 不过这一次，总台那边一名相熟的记者跟她联系，说国内知名的南山技术有限公司也参加了世界机器人大会，让她留意一下。 说不定会有额外的发现。 华夏台在许多国家和地区都有驻外记者。 对于这些记者来说，如果能够找到一些好的素材，有机会让自己的文章或者报道在新闻联播或者是其他的重要场合曝光的话，是有一定奖励的。 方思思自然也是希望自己的报道，有机会跟广大华夏百姓见面。 这样子自己也有机会成为一名知名记者。 不过，大会上午，方思思跟摄影师在场内转了一大圈，也专门去南山的展厅看了一眼，没有找到什么亮点。 反倒是本田的asimo吸引了不少人的注意。 但是这个报道显然是没有机会在国内得到重视的。 这让她有点失望。 要不是想要看看下午的专家讲座有没有什么特别的东西出来，她估计直接就走人了。 不过，正当她吃完便当，准备去参加有着东瀛“机器人之父”称呼的加藤一郎的讲座的时候，却是被场内突然响起的巨大舞蹈声浪给吸引了。 很快的，她们就跟着人流来到了南山的展厅。 接下来的事情，自然就不用多说了。 方思思见证了南山ns－roboter 200的精彩表演。 “老陈，都拍下来了吧？” “等会补拍一张我的报道，然后我们再去看看能不能采访一下南山的人。” 眼光不错的方思思，意识到自己找到一个好题材了。 “华夏企业扬威世界机器人大会！” “世界机器人大会的黑马，是一家华夏企业！” “南山机器人技压群雄，走向国际！” …… 到时候伴随着自己的报道，华夏的互联网上肯定会有各种各样的跟风报道。 而这都算是自己的功劳了。 甚至借着这个机会，自己也有机会调回总台。 “曹总，华夏台也有记者参加了这一次的世界机器人大会，她们想要采访你。” 当机器人展示结束，南山展厅上面的人稍微少了一些的时候，方思思他们就行动了起来。 这么重要的事情，立马就有人跟曹阳汇报了。 “老李，这个采访就交给你了。” “这可是华夏台的采访哦。” 做好人就要做到底。 既然已经把舞台让给李世贵了，那么这一次的采访，自然也是让给李世贵最好了。 当然了，曹阳是这么想，最终方思思知道南山的老板也在，肯定是采访完李世贵之后，会接着希望采访曹阳的。 不是第一次接受采访的曹阳，自然是没什么压力。 不过李世贵就不一样了。 方思思：各位观众朋友们，大家好，我现在是在东瀛京都。今天我们来到了世界机器人大会的现场，采访了华夏企业南山技术有限公司展厅。就在刚刚，南山机器人的表演，吸引了许多观众，成为了世界机器人大会的一匹黑马。现在我们来采访一下南山机器人事业部的负责人。 李主任，您好！请问南山机器人是如何应对机器人市场的竞争的呢？如何做到脱颖而出的呢？ 李世贵：我们一直致力于技术创新，不断提高自身的产品质量和服务水平。在机器人市场上，我们不仅注重产品的外观设计和功能实现，更注重客户实际需求的分析和满足。我们通过与客户的深入沟通和交流，为客户提供更加符合实际需求的机器人产品和服务。 方思思：刚刚你们的机器人在大会上受到了很多人的关注和好评，你们是怎么做到的呢？ 李世贵：ns－roboter 200是一台工业机器人，它集成了机械、电子、计算机和控制技术等多个领域的技术，能够提供高效、精准和智能的工业生产过程。在工业生产中，工业机器人可以代替人类进行危险、重复或繁琐的工作，提高工作效率和产品质量，减少人力资源和生产成本…… 方思思：对于未来的发展，你们有什么计划呢？ 李世贵：我们将继续秉承“技术创新、品质保障、客户需求”的理念，不断提高机器人的智能化和自主化水平，为客户提供更加优质、可靠的机器人产品和服务。同时，我们也将加强与客户的沟通和合作，不断推动机器人技术的应用和创新，为社会发展做出更多的贡献。 …… 曹阳全程观看了李世贵的采访，只能说是中规中矩了。 工科男，果然是不善于制造噱头啊。 这么好的机会，不立几个flag，岂不是可惜？ 哪怕到时候引起争论，也没有什么关系。 至少热度有了嘛。 当然了，这些话曹阳都是放在心中，没有说出来。 中规中矩就中规中矩吧。 反正南山机器人也不是依靠标新立异来获得市场的。 不过，接下来方思思采访曹阳的时候，就更像是闲聊了。 “方记者，今天也辛苦你们帮我们报道了，晚上有没有时间我请两位吃个便饭？” 2002年的时候，传统媒体无冕之王的地位还是非常稳固的。 更加不用说方思思是华夏电视台的记者。 曹阳肯定是要表示一下自己的热情。 不过旁边的米颖，看到气质如兰的方思思，却是严重怀疑曹阳的心思。 当然了，这话她只能放在心中。 “感谢曹总！” “不过我们等会回去还要赶着把今天的素材整理出来，看看能不能在今晚的新闻里面播放。” “您的心意我们领了。” 方思思是很想了解一下这个年轻的老板，到底有什么不一般的。 不过她今天是真的没有时间。 她又不少意思说我今天没空，要不明天吧？ 好在曹阳善解人衣，对着方思思和摄影师说：“那要不就明天晚上吧？” 重生99做汽车巨头 第201节 “或者是展会结束的那天晚上，到时候我们会搞一个小小的庆功宴。” 曹阳都把话说到这个份上了。 方思思自然不再拒绝。 当天晚上7点半，嗯，国内时间是六点半。 两个地区有一个小时的时差。 方思思主动的给曹阳打了一个电话，告诉他今晚的新闻里头，有南山的报道。 …… 南山一行人住的酒店，里面自然都是配备了电视。 八点之前，大家都把频道调到了华夏一台。 为了共同见证这个有意义的时刻，李世贵和米颖他们都直接来到了曹阳的房间，共同观看电视。 刚开始的新闻，自然是轮不到南山了。 一直到了八点二十几分的时候，才有了国外的相关报道。 “播放了！” “曹总，真是有世界机器人大会的新闻，这个画面就是我们的ns－roboter 200跳舞的场面，没想到他们拍摄的角度还挺好的，比我们现场看起来还要震撼。” 李世贵非常激动。 这可是他第一次上华夏台啊。 华夏有十几亿人口，百分之九十九的人，这辈子显然都是没有机会在华夏台的。 更加不用说是这种单独的采访报道。 “一分钟！” “曹总，这一次又是一分钟。” “看来华夏台还是很重视我们的这个新闻啊。” 等到南山的相关报道结束，米颖看了一眼手机，记录了播放时间。 “又是一分钟？” 曹阳觉得这也太巧合了吧。 上了三次华夏台，每次都是一分钟。 以后不会自己那啥的时候，也是只有一分钟吧？ 这肯定不行啊。 “曹总，一分钟的新闻已经算是比较长的了。” “很多企业相关的新闻，往往就只有十几秒钟，甚至就只有一个镜头一晃而过呢。” “我们能有单独的一分钟，绝对算是很不错的了。” 李世贵一点也不觉得一分钟太短。 原本他以为这次机器人大会的新闻哪怕是上了华夏台，也只是在最后面给个几秒钟的镜头，一晃而过呢。 “这一下我们的机器人算是出名了。” “以后再去搞推广，也会容易很多了。” 一直默默地忙碌着的曾婷婷，此时也是非常的开心。 南山的产品越多，作为销售部部长的她，压力就越大。 现在有了华夏台的助力，对于南山机器人在国内的推广，肯定是非常有好处的。 不过，他们很开心，有些人就要不开心了。 “田中统括，你对今天下午南山的机器人表演怎么看？” 在川崎重工落脚的酒店，石川雄武的心情不是很好。 本来川崎重工是想要借着这一次的机器人大会，好好的推广一下自家的机器人。 结果上午被本田的asimo抢了风头，下午被南山的ns－roboter 200抢了关注，川崎重工的展厅，可谓是门前冷落鞍马稀。 作为东瀛重工业的代表，川崎的机器人在造船业上有着非常广泛的运用。 原本他们是想着借着这次的机会，进一步的扩大在造船业的份额。 没想到是一点水花都没有溅出来。 “机器人的舞蹈动作需要精确地控制机器人的关节，以达到优美的舞姿。这需要精确的运动控制算法和机器人硬件的支持。” “并且要求机器人能够感知周围的环境和障碍物，并在跳舞时保持平衡和避开障碍物。这需要先进的感知和导航算法和高精度的传感器支持。” “在控制系统方面，机器人的舞蹈动作需要编程实现，这需要熟练掌握机器人编程语言和舞蹈编程技巧。” “而12台机器人一起跳舞，这需要复杂的多机器人控制算法和支持。” “可以说这一次南山的机器人表演，背后蕴含了非常不凡的意义。” “以前他们主要是跟发那科和库卡这些以汽车行业上焊接机器人等产品进行竞争，但是今天的表演可以看出来他们的机器人技术又有了进步。” “华夏的造船业现在正在蓬勃发展，我担心下一步他们就要进军造船厂的机器人订单了。” 田中正直的话，让石川雄武的脸色更加难看了。 什么时候轮得到一家华夏企业来让自己担心了？ 放在几年内，那是想都不敢想的事情啊。 但是现在却是变成了现实。 “我们现在的产品，也能跟南山一样，做到12台机器人一起表演吗？” “理论上经过控制程序的改善，我们也是可以做到的。” “不过有些动作我们不一定能做出来，需要对机械结构做一些改善。” 田中这么一说，倒是让石川雄武松了一口气。 看来大家的技术差异没有那么大。 南山只是取巧用了一个特别的方法来推广自己的机器人而已。 “我听说发那科在华夏那边，被这个南山打的丢盔弃甲，不仅机床的数控系统市场基本上丢失了，就是各个汽车主机厂那边的机器人订单，也基本上被抢走了。” “华夏企业打起价格战的时候，非常的凶残。” “但是往往都没有技术优势，这一次南山机器人居然能够在技术上跟大家平起平坐。” “你觉得有没有可能是他们偷窃了我们的技术呢？” 石川雄武的这个猜测，应该是代表了许多东瀛厂家的想法。 奈何找不到证据。 “我们可以考虑安排人跳槽进入南山，看看能不能找到这方的信息。” “最好就是找到机会，一次性的把南山机器人打趴在地上。” 田中正直作为川崎重工机器人的研究统括，心中自然也是充满了疑问。 机器人看起来不大，但是要生产出合格的产品出来，可是不简单。 川崎重工也是在这个领域耕耘了几十年才有了今天的成绩。 南山居然那么容易就追上，甚至超越了。 他肯定是不甘心的。 第208章 凯旋而归，布局2003 这一届的世界机器人大会是在东瀛举办的。 东瀛的各个机器人企业都很是重视。 结果整个大会上，最让人印象深刻的产品，一个是机器人的外行厂家本田的asimo。 另外一个更是华夏企业南山的ns－roboter 200。 前者至少还是东瀛企业，发那科、川崎那帮厂家还是能够接受的。 但是后者抢了大家的风头，许多人就很难受了。 其中当初作为发那科华夏分公司营业部部长，如今被调回总部当一个普通销售的吉田永正，更是对这个情况反应激烈。 “部长，您看！” “南山机器人如今不仅在华夏开始跟大家竞争，他们都已经直接杀到了我们的老巢了。” “如果大家再不重视的话，那么以后华夏的机器人市场，跟东瀛企业就没有太大的关系了。” “除了少部分特殊领域的机器人我们的一些厂家还能拿到订单，大部分都会成为南山等华夏自己的机器人厂家的蛋糕。” “我觉得这一次不用爱信和丰田汽车的人出面，我们的东瀛机器人协会需要站出来，联合行动，想一想怎么对付南山。” “只有将这家公司扼杀在摇篮之中，才是符合我们的利益。” 吉田永正之前在华夏的日子过得非常潇洒。 但是回到东瀛之后，专车没有了，专门租赁的房子也没有了。 至于无数主动往上扑的女朋友，更是消失殆尽。 这一切，他都认为是南山的错。 如果世界上没有南山技术有限公司，他的日子就不会过得那么差。 “东瀛机器人协会的主要目标是促进机器人技术的研究、应用和推广，我们要是联合对付南山，到时候人家告我们违反反垄断法，那不是麻烦了？” “要知道从去年开始，汽车零部件行业的反垄断调查就一直在进行，到现在才算是稍微进入到了尾声。” “我们东瀛的零部件企业矢崎、藤仓和nsk都被美利坚的司法机关处罚了巨额的罚款。” 重生99做汽车巨头 第202节 “要是到时候这个反垄断再牵扯到机器人领域，我们可就要倒霉了。” 川岛丰作为发那科总部的销售部部长，自然也能感受到南山给发那科带来的压力。 虽然2002年的时候，华夏的营业额只占据了发那科的一成。 但是增幅非常的快。 按照原本的预测，过个几年，华夏市场的营业额会超过全球的三成。 不过，也正是因为现在的占比不是那么高，所以川岛丰的痛，感受没有吉田那么深。 “我们只要不在美利坚市场做这些事情，问题就不大。” “部长，我觉得川崎、不二越和安川这些企业，应该也能感受到一些威胁。” “到时候哪怕是东瀛的监管机构要调查我们，那也是法不责众。” 听吉田这么一说，川岛丰有点心动了。 打压华夏企业的技术发展，这是符合所有东瀛企业的利益的。 自己似乎顾虑的太多了？ “我跟那几家的部长聊一聊，看看他们都有什么想法再说！” 川岛这一次没有再拒绝，但也没有直接同意。 …… “干杯！” 为期4天的世界机器人大会顺利的结束了。 这一次，本田和南山都是赢家。 相对而言，南山是最大的赢家。 毕竟本田的asimo，也就是吸引了一帮关注而已。 产品还没有投放市场，享受不到太多的经济利益。 但是南山就不同了，在展会期间，有十几家客户表示了兴趣。 其中美利坚的一家客户，更是直接支付了十万美金的定金，订购了12台南山的ns－roboter 200。 这绝对算是开门红了。 所以小小的搞一个庆功宴，自然就是必须得。 甚至曹阳都没有让大家明天立马就回国，而是允许大家在京都再玩一天之后回去。 这也算是变相的给大家发福利了。 “曹总，东瀛每年有不少的各种行业展览会，除了传统的一些茶叶、瓷器、丝绸之类的展览会，我们国内的企业能够引起一些关注，其他展会基本上都不会有华夏企业成为热点。” “这一次南山打破了记录，实在是大快人心啊。” 方思思今天也受邀参加了南山的庆功宴。 毕竟南山这一次在机器人大会上的成功，也是有她一分功劳的。 这妹子有一双大眼睛、高挺的鼻子和迷人的微笑，整体气质温婉、自信、优雅。 她的美貌不仅体现在外表，更体现在她内在的智慧和才华。 虽然曹阳后世没有听过她的名字，但并不影响他高看王思思一眼。 “南山一直走的都是靠技术拿单的路线，我们每年都会拿出销售额的10％作为研发费用。” “今年这个数字预计可以达到10个亿。” “并且今年的校园招聘上面，我们一口气招募了1000名应届毕业生。” “如今南山的员工数量已经超过9000人，其中有三成都是研发人员。” “这个月的营业额预计可以超过10个亿，成为羊城最大的民营企业。” “我们除了机器人之外，在汽车零部件行业和机床行业，也有不少的研究成果。” “欢迎方记者你以后有机会来我们南山参观访问。” 这么好的机会再华夏台的人面前展示一下自己的实力，曹阳自然是不会错过的。 只要多上几次华夏台，比打什么广告的效果都要好。 虽然南山现在的产品，大部分都不是to c的，但是将来肯定会有to c的需求。 提起在华夏百姓面前刷存在感，积累国民缘，显然也是很有必要的。 “曹总，我已经跟总台建议了，下一次可以做一个跟南山相关的专题报道。” “让大家都看看我们华夏的企业，也是能够在技术上取得超越国际同行的成绩。” “到时候也许我真有机会再次去羊城采访曹总您呢。” 方思思对曹阳也是颇感兴趣 有钱的富二代，她见过不少。 但像是曹阳这样的，显然是一个都没有。 不管是出于什么目的，她都是愿意跟南山搞好关系的。 之后，大家自然就是宾主尽兴，好吃好喝好聊了。 …… 当曹阳再次回到羊城的时候，刘天武首先就登门拜访。 很显然，南山再次上了华夏台，在机器人领域也起的了了不起的成绩，这个事情刘天武已经知道了。 对于他们这些人来说，每天华夏台的新闻30分，那是一定要看的。 哪怕是因为工作原因错过了，也是要补回来的。 “曹总，南山工业园二期已经全部建设完毕，三期工程也在如火如荼的进行之中。” “现在市里面想要围绕着南山工业园，建设一个工业小镇，你觉得这个主意可行吗？” 南山工业园现在是番禺gdp的支柱，要搞工业小镇，肯定是要跟南山协商。 这一点，刘天武的态度倒是摆的很端正。 羊城这边，大家都还是本着发展的理念就推进工作。 不会觉得我是管你的，你就什么都要听我吩咐。 一旦让我不如意，就搞你。 “领导，我觉得工业小镇的思路是挺好的。” “南山的产品，也不可能所有的构成件都是自己生产。” “我们也是希望能够扶持一批供应商跟着我们一起发展。” “不过工业小镇的招商引资过程之中，我建议还是要注意识别。” “一些低端落后的产能，就没有必要引入进来，要不然过个几年还要想办法把人家转移到其他的地方去。” 曹阳对于刘天武的想法，算是比较了解的。 不过，工业小镇可以搞，但要以南山为中心。 不能有了工业小镇之后，到时候乱七八糟什么产业都过来，影响了南山下一步的发展。 “这个肯定是没有问题的。” “区里的土地虽然不像是魔都、帝都那么紧张，但也不是随便一个工厂都能在这里获得土地使用审批的。” “到时候我们工业小镇会紧紧的围绕着汽车零部件产业和设备产业来发展，招商引资对象也都是跟这些相关的厂家。” 刘天武看到曹阳那么痛快的同意了自己的提议，脸上多了几分笑容。 这几年，他可是亲眼看着南山发展壮大，自然是很清楚工业小镇需要得到南山的支持，才能真正的做好。 否则最终很可能就是一个烂尾工程，直接影响到他的进步。 “对了，这段时间羊城有一些情况，你们工业园里头的员工挺多的，要稍微注意一下。” “如果有员工不舒服，让他们及时的去就医。” 搞定了正事，临走之前，刘天武欲言又止，最终还是提醒了一下曹阳。 要是一般的人听了这话，估计get不到背后的意思。 但是曹阳是谁啊？ 他立马再次意识到自己漏了一件大事。 虽然历史也证明这个事情对华夏的发展影响很小。 但是在接下来的一段时间，对羊城还是有挺大的影响。 “多谢领导！” “南山工业园一期和二期修建了大量的员工宿舍，我们八成以上的工人都是住在工业园里头。” “下一步我们也会做好各方面的准备，尽可能的让工业园处于封闭式的运行。” 曹阳这个决定，还真不是开玩笑的。 这个年代的技术，跟后世是没有办法比的。 要是没有提前准备，到时候肯定是一团乱糟糟的。 看到曹阳已经知道了自己的意思，刘天武很快就走了。 而接下来，曹阳则是直接安排了公司的人员采办一些特别的物资，并让食堂做好粮油储备等工作。 哪怕是有些人不理解，曹阳也是不解释，直接命令大家去做就是了。 反正他是老板，这些安排花的都是他的钱，大家也不敢太过生硬的反对。 当然了，肯定也不能因噎废食。 工作该做的还是要做。 重生99做汽车巨头 第203节 “曹总，我们2002年全年的营业额顺利的突破了101亿，其中变速箱事业部贡献了68亿的营业额，其他零部件贡献了21亿营业额，设备中心贡献了8亿，模具中心贡献了3个亿，机器人事业部贡献了1个亿。” “扣除各项研发支出和厂房建设、设备购买等费用，今年公司的净利润达到了16％。” “其中大部分都是变速箱事业部贡献的。” 董胜男来给曹阳汇报之下，专门在财务部内部强调了多次，要求对财务数据保密。 没办法，各种数据都有些猛。 她也是担心传开了之后，会有不好的影响。 “不过，公司现在有几十个项目团队在研究新技术，这些技术陆陆续续都需要转化为量产产品。” “明年工业园三期的建设预计需要二十几个亿的投资，到时候明年的净利润率可能会大幅度的下降。” 对于财务部部长来说，自然是希望2002年的财报好看一点。 但是财报太好看了，压力也大。 因为后面还有2003年、2004年的日子要过呢。 “曹总，公司是不是适当的放缓一下在全新零件上的研发投入和建厂安排？” “这些项目太占据资金了。” “就比如ecu的生产，哪怕是不算研发费用，单单工厂的建设就需要耗费3个亿。” 董胜男忍不住跟曹阳提出了建议。 南山的发展太快了，步子迈得太大了。 她担心出事！ “汽车零部件和设备是公司近几年的重点发展方向，如今已经陆续取得了一些突破，自然不能半途而废。” “如今变速箱的业务已经进入到了正轨，可以给公司提供充足的现金流和利润，短期内问题不大。” “不过财务部要跟采购部沟通好，所有出口海外的零部件，库存周期额外增加一个月。” “这个方案，从今天开始落实。” 曹阳这话一出口，董胜男忍不住皱起了眉头，道：“曹总，我们现在的产品，七成以上都是出口的，如果库存增加一个月的话，基本上就意味着需要额外占用七八个亿的现金。” “现在出口零件的库存，如果算上美利坚仓库的库存、海上的运输量和我们自己厂内的库存，已经有两个月了。” “继续增加的话，我觉得必要性不是很强。” 虽然公司是曹阳的，但是董胜男还是很直接的提出了自己的不同意见。 在整个南山的各个部长当中，董胜男的人缘可以说是最差的了。 不管是哪个部门，她都敢怼。 第209章 冰火两重天，比亚迪的困境 现金流是指企业在实际经营过程中，通过经营、投资和融资活动所产生的现金收入与支出的净额。 相对于利润表和资产负债表，现金流对企业的重要性更高，因为它反映了企业的实际现金状况，即企业是否有足够的现金来应对业务运营和偿还债务等需要。 董胜男反对增加库存，说明她充分的意识到了现金流的重要性。 这些年，丰田汽车搞出来的jit模式之所以那么流行，被全世界许多企业学习。 就是因为jit模式可以让企业的现金流变得更加充分。 jit模式的核心思想是在生产过程中尽可能减少库存，通过订单驱动的方式，实现生产计划的实时调整和优化。 在生产线上，每个生产步骤都是针对具体订单进行的，生产线上的产品只生产订单所需的数量，并在生产完成后立即交付给客户。 这种模式可以有效地减少库存成本、降低物流成本，从而让现金流更加的充分。 曹阳自然是懂这个道理的。 不过他没办法跟董胜男具体说明自己的考虑。 “董部，你说的很有道理，正常情况确实是不应该增加库存了。” “不过你也知道，我们现在七成的营业额都是出口贡献的，一旦出现零件没有办法按时交货给福特汽车、通用汽车这些客户，他们立马就会考虑使用其他公司的产品来替代我们。” “哪怕是后面我们想办法挽回，丢掉的份额都很难再次的拿回来。” “甚至这会破坏我们跟通用汽车、福特汽车形成的良好关系。” “当然了，你的担忧我也是完全理解的。” “我们就以半年为期限，在2003年7月之前，按照我刚说的标准去准备库存。” “7月份之后是否继续，到时候我们再讨论？” 曹阳没有直接生硬的下命令。 那样子会让下面的人寒心。 公司虽然是自己的，但是一定程度上也是大家的。 就像是今年的年终奖，因为各项目标都达成了，曹阳按照承诺给大家多发一个月，基本工资也有上调。 要是因为曹阳的乱作为，导致2003年的目标达不成，到时候全体员工的奖金都是会受到影响的。 “那……” “那就暂时先实行半年吧。” 董胜男虽然跟各个部门的关系都很不好，但这并不表示她的情商很低。 恰恰相反，这说明她拎得清。 已经在曹阳面前表达了自己的观点了，她自然不会继续那么生硬的坚持己见。 “各部门把明年的预算都报给财务了，到时候就交给你来跟踪落实了。” 看到董胜男妥协了，曹阳是适时的表示了一下自己对她的器重。 财务部已经把公司各部门给得罪了，要是他们没有感受到老板的支持和信任，肯定会心凉。 到时候人家选择了妥协，跟各个部门来个你好我好大家好，曹阳就要不好了。 “没问题！” “每一个项目财务部都会组织月度汇报，到时候我会亲自跟踪。” 董胜男心中松了一口气。 看来自家老板也是个聪明人。 …… 当南山内部忙着总结的时候，比亚迪也是在做着类似的事情。 只不过，人家的氛围就有点不同了。 “王总，目前的发动机样机是做出来了，但是各方面的数据都很不理想。” “首先就是震动和噪音都远高于本田雅阁上原版的2.4l直列四缸自然吸气发动机。” “然后就是燃油经济性很差，远远没有达到原版的水平，甚至还出现了漏机油的情况。” “另外，发动机的效率较低，燃烧不充分，产生大量污染物，排放方面也是有问题的。” “最麻烦的是零件故障频发，根本就还没有达到可以装车量产的程度。” “明明每一个零件的尺寸都是跟原来的差不多，但是安装上去之后，就是会出现各种各样的问题。” “特别是在做耐久测试的时候，在台架上面跑不了几天就会出问题。” “我觉得这款发动机，别说是赶上今年年中量产了，年底都不一定能够赶上。” 梁传庆是比亚迪f6车厢的研发负责人。 如今除了发动机之外的其他零件进展都比较顺利，公司上下都指望着汽车项目能够在2003年年中正式进入到量产。 免得一直只有投入，没有产出，拖累了电池业务。 “这发动机的门槛看来还真是很高啊，我们是不是可以考虑直接生产电动车，或者是生产插电式混合动力车型？” “这样子就可以不需要发动机，或者是对发动机的要求大大的降低？” 王福没有直接发脾气。 他也是知道汽车发动机的研发没有那么容易的。 国内那么多的车企，经过了许多年的研究都没有拿出什么像样的乘用车发动机。 比亚迪没有造车的基础，短时间内搞不定，也是不奇怪的。 “电动车现在根本就没有市场，并且我们现在的电池技术，生产出来的电动车的续航里程，估计就只有两百公里。” “这还是在不开空调，不在低温地方行驶的情况下。” “再说了，哪怕是生产电动车，那也涉及到电机、电控等各种零件的研发，我们在这方面的积累一样非常的薄弱。” “王总，目前国内的汽车，不管是长城还是奇瑞和吉利，大部分的发动机都是外购的。” “要不我们也考虑一下外购？东安动力之前就主动的跟我们联系过，航天三菱也表示愿意给我们供货。” “特别是航天三菱从东瀛三菱引进的4g6系列发动机，跟我们的f6车型还是非常匹配的，2.0l和2.4l的排量都有。” “这款发动机具有技术领先，低噪音、低振动、低油耗特点，完全可以赶上我们的日程。” 梁传庆知道自己短时间内搞不定发动机，但是总不能连个解决方案都给不出来吧？ 不过，很显然，他的这个方案，王福并不满意。 “就没有其他的办法了吗？” 航天三菱的产品，王福自然是清楚的。 但是他也很清楚，那是三菱十几年前的发动机技术了。 人家最新的发动机已经具备可变气门正时及升程技术，要是他们卖的是这款，那还可以考虑。 “或者……” 重生99做汽车巨头 第204节 “或者我们跟南山沟通一下，看看他们有没有什么建议？” “到现在为止，他们给我们研究的零件，在发动机实验里头，一次问题都没有发生。” “反倒是我们自己研发的，以及外购的零件，问题频发。” “这说明他们在发动机零件上的技术积累，比我们想象的要深厚很多！” 梁传庆又提出了一个很新颖的想法。 第210章 比亚迪来求助，出人意料的决定 华夏早期研发不出合格的乘用车发动机，原因是多方面的。 第一就是技术积累不足。 发动机的研发需要长时间的技术积累和经验借鉴，像是ecu的参数设定，没有足够的数据积累是设定不好的。 而国内早期在发动机技术方面缺乏足够的积累和经验，因此难以研发出合格的发动机。 第二就是资金投入不足。 发动机研发是一项高风险、高投入的领域，需要巨大的资金投入才能推动技术的发展。 而国内早期在经济方面投入的发动机技术较少，有限的资金，很多企业宁愿用来拿去直接购买发动机，也不愿意去研发，这么一来，自然就研发不出合格的发动机。 再有就是人才缺乏。 发动机研发需要高素质的人才，而国内早期在人才培养方面缺乏足够的投入，导致优秀的人才缺乏，这也限制了发动机技术的发展。 当然了，管理水平落后，也是一个原因。 发动机涉及的零件很多，研发需要一个高效的管理体系，而国内早期在企业管理方面存在许多问题，导致管理水平落后，影响了发动机的研发和生产过程。 原本比亚迪想要一上来就打破行业惯例，自己搞发动机。 不过，梁传庆已经非常明确的告诉王福，这事短时间内搞不定。 这么一来，比亚迪的选择就不多了。 抱着死马当作活马医的想法，王福和梁传庆来到了南山。 作为战略合作伙伴，王福他们要见到曹阳，自然是非常简单的事情。 “曹总，我今天是找你求助来了！” 王福见到曹阳的第一句话，就开门见山的把自己的目的给说了出来。 到了他们这种层次，大家又有信任关系，说话就不需要拐弯抹角了。 “王总，比亚迪和南山是战略合作伙伴关系，有什么需要互相帮忙的事情，你直接说！” “只要南山能够帮忙的，一定全力支持。” “南山现在搞不定的，我们也创造条件去搞定！” 漂亮话谁都会说。 曹阳现在对这一套也是非常熟悉了。 本来就有意跟比亚迪合作推广南山的各种全新零件，他自然是希望比亚迪的f6能够成功。 王福过来找自己，无非就是f6项目碰到了课题。 这一点，曹阳不用多问也能猜到。 “有曹总你这话，我就放心很多了！” “不瞒你说，我们的f6车型的发动机研发，日程方面严重落后。” “虽然已经制作出了一批发动机样机，但是距离大规模量产还有非常大的差距。” “不过，在这个过程之中，我们也发现南山生产的那些零部件，性能非常的优秀。” “不管是ecu还是曲轴轴承，亦或是起动机，没有任何一个零件掉链子的。” “就是不知道南山有没有自己研究发动机，或者是跟比亚迪合作研究发动机的计划？” 王福直接把自己的目的说了出来。 比亚迪现在搞不定发动机项目，需要南山协作。 这还真是瞌睡就遇到枕头了。 南山去年的业绩那么好，完全是得益于变速箱项目。 而作为汽车上最重要的零部件，发动机项目要是能够搞起来，到时候说不定比变速箱项目还更加充满期待。 所以曹阳是有在考虑立项搞发动机的。 只是没有想好要搞什么发动机而已。 “王总，你这真是来对了，南山的发动机项目刚刚立项，正想着怎么寻找潜在客户去推广使用呢，没想到你们就有这方面的需求。” 曹阳不想跟比亚迪搞什么合作研发。 你要发动机，我卖给你就是了。 当然了，他也知道发动机这种零部件，以后各个主机厂肯定都是会自己搞的。 这笔钱能够挣多久，就看南山的发动机有多先进了。 “真的？” “南山已经在搞发动机了？” 王福愣了一下。 这个消息，他是今天才听说。 其实，不仅王福愣了。 其他几个南山的高管也愣了。 公司什么时候立项发动机了？ 自己怎么不知道？ 心中很是疑惑的纪华，觉得自己有必要提醒一下曹阳，发动机没有那么好搞。 “王总，曹总，其实这搞发动机可是没有那么容易研发的呢。” “首先就是发动机燃烧过程的控制，这个过程是决定发动机性能的重要因素，因此如何控制燃烧过程以保证发动机的正常运行和性能是发动机研发的重要难点之一。” “别的企业都是靠几十年的积累才慢慢的有了今天的成绩。” “再有就是磨损和腐蚀的控制。发动机内部的零部件需要在高温、高压和腐蚀等恶劣环境下工作，因此如何控制零部件的磨损和腐蚀是发动机研发的重要难点之一。” “这里涉及了许多零件的材料选择和表面处理工艺，想要模仿都没有那么容易模仿。” “甚至明明看上去一样的两个零件，性能却是完全不同。” 纪华这么一说，坐在对面的梁传庆疯狂点头。 这话他太有体会了。 有些零件他们一比一的高精度测量后进行生产，但是性能就是不达标。 耐磨性方面尤其的突出。 “再有就是动力传输效率的提高。发动机产生的功率需要通过动力传输系统传递到车轮上，如何提高动力传输效率是发动机研发的重要难点之一。” “至于降噪和环保，现在也越来越受到重视。” “发动机在运行时会产生噪声和废气排放，如何降低噪声和实现环保排放是发动机研发的重要难点之一。” “最后就是成本控制，只有研发出来的发动机有成本竞争力，才能活下去。” “发动机的研发需要大量的人力、物力和财力投入，因此如何控制研发成本是发动机研发的重要难点之一。” “我觉得发动机项目，还是需要慎重考虑的。” 纪华这话虽然是对着王福和曹阳说的，但是大家都清楚，他其实是对着曹阳说的。 “纪教授说的也确实是挺有道理的，不说能不能研发成功，只是把发动机上各个零件的模具开一遍，几千万，甚至上亿就花出去了。” “要是零件需要重新设计，很可能许多模具还得重新开。” “研发一款发动机，哪怕是扔进去几个亿，也不一定就能成功。” 潘金兴在旁边也插了一句话。 虽然公司去年的业绩非常的好，今年预计也会更好。 但是开销也会越来越多。 设备中心有那么多机床一起在研究生产，南山工业园三期工程又在建设，潘金兴也是担心公司的摊子铺的太大，到时候影响了现有业务的发展。 “曹总，纪教授和潘总说的都是有一定道理的。” “不过我们的局面其实也没有那么的悲观。” “像是一些比较大的零件，我们比亚迪已经开模并制作了样件。” “只要零件没有大的变化，调整一些精度或者材料配方什么的，是不需要新开模的。” “我们比亚迪也愿意跟南山合作，一起来把这个项目搞下去。” “不管是作为发动机零件的供应商，还是作为合作方，都是可以讨论的。” 梁传庆生怕曹阳听了纪华和潘金兴的话之后，放弃了发动机项目的研发。 他也知道，如果南山要搞发动机的话，那么今后肯定就不会只跟比亚迪合作，要不然台数支撑不起一个大项目的发展。 这种情况下，南山应该不会考虑跟比亚迪合作搞这个发动机研发。 所以他也退了一步，愿意让比亚迪作为南山发动机的供应商的形式，配合推进发动机项目的研发。 这也是没有办法的办法。 当然了，他能接受这个方案。 是因为比亚迪本身也没有放弃发动机的研究，只不过是在自己的产品研究出来之前，想要找到可以使用的发动机而已。 重生99做汽车巨头 第205节 如果曹阳还是不能同意的话，那么他们就只能去找航天三菱或者东安动力寻求合作了。 “曹总，不瞒你说，我非常看好f6这个项目。” “目前的f6外观也是参考了本田海外上市的最新款雅阁做了调整。” “到时候月销过万不是梦，完全可以支撑贵司发动机项目的发展。” “一台车上除了发动机和变速箱之外，还有许多其他的零件也是我们在努力的。” “目前比亚迪自己的精力有限，又不想简单的从外面采购没有任何特色的发动机，所以想要看看南山这边有没有更好的方案。” 王福在旁边补充了一句，隐约之中也提醒大家，比亚迪不是没有路走了。 只是觉得南山这条路，更加合适而已。 “王总，比亚迪的f6，计划什么时候上市呢？” 曹阳心里面是有答案的，不过有些事情也要问清楚。 免得到时候日程对不上，那就尴尬了。 “原本我们是想要在今年年中的时候推出来，但是现在看来，估计要等到今年底了。” “相当于我们还有不到一年的时间做最后的准备。” “考虑到上市之前需要做的一些试验，最晚搭载量产使用的发动机的样车，在今年9月之前需要生产出来。” “要不然就只能推迟到明年上市了。” 王福颇为期待的看着曹阳。 他们搞汽车项目，也是对华夏的汽车零部件产业做了一番调研。 整个华夏，就没有任何一个零部件企业的技术水平是比得上南山的。 “研究一款发动机耗费的时间是非常长的，哪怕是所有的图纸都是现成的情况下，单单各零件的开模就至少需要花费两三个月的时间。” “再加上各种测试，没有半年时间是连像样的样品都组装不出来的。” “而我们现在虽然对一部分发动机零件有研究，但是一台发动机涉及的零件非常多，我们也只是研究了一部分。” “大部分的零件，是没有现成的图纸数据可以参考使用的。” “这种情况下，今年9月就需要生产出可量产的发动机出来，应该是非常困难的事情。” 纪华再一次的在旁边发表了意见。 曹阳想要搞发动机，他已经感觉出来了。 虽然这是一个非常大的挑战，但是也不是一点可能性都没有。 所以他也不好一直反对。 可在时间上，他肯定是要提醒一下。 免得到时候曹阳直接同意了比亚迪的日程，那就尴尬了。 后面的压力肯定是非常大。 “发动机的研发，也不一定是所有的零件都是由我们自己去出图。” “可以充分的借助一些供应商的力量，采用他们的标准产品的话，不仅不涉及到出图问题，就连测试之类的事情都可以节约不少项目。” “虽然日程确实是比较赶，但是也不是一点可能性都没有。” 梁传庆的表情略微有点尴尬。 纪华说的道理，他自然是懂的。 正常情况下，他也觉得让南山参与这个项目是不靠谱的。 奈何自家老总觉得这个事情有商讨的余地。 “南山研究发动机零件，已经有两年的时间了。” “对于发动机的工作原理和各个零件的要求，也都是有一定的了解。” “特别是ecu的研究过程当中，已经积累了不少的经验。” “曲轴轴承和起动机等零件的研究过程中，更是安排了缓慢的样机进行测试。” “所以要在9月份之前拿出可量产的发动机出来，并在今年年底正式的进入到大规模量产，也不是一点可能性都没有。” “不过各方面的准备工作现在就要开始了，包括组装线的建设。” “而一些大型的压铸件，短期内需要考虑从外面寻找合格的厂家。” “要不然所有的零件都自己生产，显然是不现实的。” 曹阳这么一说，王福和梁传庆的脸上都露出了笑容。 “曹总，我们之前已经联系了一批潜在的供应商，到时候我们可以把这方面的信息跟南山共享。” “像是一些大型的压铸件，国内的厂家还是具备实力去生产的。” “只要我们把图纸画好就可以了。” 梁传庆很是及时的给出了自己的助攻，尽可能的解除曹阳的顾虑。 第211章 超大胆的提议，曹阳舌战群儒 任何一家厂家生产的发动机，都不会自己负责全部零件的生产。 术业有专攻，有些小零件看起来简单，生产工艺却是很复杂。 比如气门弹簧和火花塞这些零件，价值不是很高，生产却是挺复杂的。 你要是全部自己搞，显然是不现实的。 只要发动机的整体布局是自己设计的，非核心零件完全都是可以选择外购。 不管是国内厂家还是国际零部件巨头，在这方面都还是愿意提供零件的。 当然了，你要是非得用博世、电装这些厂家的零件，价格肯定是比较贵的了。 所以在大件方面，曹阳是准备安排南山自己生产的。 “梁总说的有道理，我们南山愿意给f6提供发动机，并在接下来的一年内，全力以赴的推进发动机项目。” 曹阳这么一说，纪华和潘金兴他们就算是有意见，也不好说什么了。 总不能当着客户的面给老板拆台吧？ 情商再低，也不至于低到这种程度。 “曹总，南山能够生产过国际领先的变速箱，我相信也一定可以生产出国际领先的发动机。” “我可以承诺，今后f6车型的发动机和变速箱，将会一直从南山采购。” “当然了，我们的f6的售价毕竟跟雅阁没有办法比，所以成本也还请南山能够多多支持。” 王福看到曹阳同意接下这个单，心里松了一口气。 不过他也是很鸡贼的限定了f6车型的合作。 其他车型是不是合作，他不想现在就承诺下来。 毕竟比亚迪要造车，以后肯定也是要自己生产发动机的。 车型方面，也不会只有f6一款车型。 对此，曹阳倒也没有多大的意见。 但凡是有点追求的车企，就不可能一直都从外面购买发动机。 毕竟在传统汽车时代，发动机可是一辆车上最重要的零部件。 没有之一的那种。 像是羊城本田，就号称买发动机送车。 充分的说明了发动机的重要性和人家发动机的水平很高。 “南山的产品，在qcd方面一向是有竞争力的，这方面请王总放心。” “不过，你们之前研究的是雅阁上使用的2.4l直列四缸自然吸气发动机，这方面我倒是有一些新的想法。” 曹阳这么一说，王福和梁传庆都非常感兴趣的看着他。 有想法好啊。 就怕南山没有想法。 “曹总，涡轮增压发动机采用尾气推动泵轮高速自传，带动同轴涡轮高速转动，由于涡轮存在一定惯性，因此，理论上存在着一定的迟滞，当然，现在普遍采用小惯量涡轮，这种迟滞现象不明显，不过，在动力响应方面，仍然要慢半拍，轻踩没有重踩窜车。” “这个问题，好像无解啊。” “会不会将来成为消费者和竞争对手的吐槽点？” 虽然已经心动了，但是梁传庆还是有点担心。 “梁总你这个说法，其实就是很多人说的自然吸气发动机的加速曲线是线性的，涡轮增压是曲线的，所以低转速的情况下涡轮有滞后。” “实际上自然吸气发动机也并不线性。高转速下，自吸发动机进气效果差，而解决问题的方式就是利用可变气门正时、以及升程技术，在高转速时增加气门开启时间、而升程则是放大开口面积从而继续增加进气量。” “如本田的vtec、日产vvel等等？实际上当发动机转速拉到5500转以上、升程开启时，那种感觉是突兀的、如打鸡血般的感觉，这难道叫线性、平顺？” “涡轮增压发动机在低速效果差一些，但是自吸发动机在高速效果上要差。” “到时候大家就是扯皮了。” “很多时候，涡轮迟滞是因为发动机与变速器没匹配好，由于变速器问题带来的起步迟钝、顿挫频繁。” “这方面正是南山的优势，毕竟我们的变速箱是自己生产的。” “内燃机不断发展的理念就是更小的体积、更低的转速、更低的排量、更小的重量、更大的升功率。” “我听说大众汽车的下一代车型，将会大规模的使用涡轮增压发动机。” “通用汽车也是准备在将来推出更多的涡轮增压发动机。” “也就是东瀛系的车企，在这方面的动作会慢一点。” 重生99做汽车巨头 第206节 曹阳这么一说，梁传庆没有再反驳。 毕竟，人家站的高度更高啊。 “曹总，既然南山有信心搞好涡轮增压发动机，那么我们以后的f6车型就上涡轮增压。” 王福也是一个很有魄力的人。 曹阳已经把话说的那么透了，他没有理由还在坚持使用自然吸气发动机。 甚至他觉得今天来南山，实在是来的太是时候了。 今后比亚迪自己研究的发动机的方向，都需要更改了。 “曹总，1.5t的涡轮增压发动机固然是可以满足f6的需求，但是现在各个车型，一般都是有两个排量的发动机供消费者选择。” “这也是拉开不同配置的价格差异的一个重要手段。” “在这方面，您有什么想法不？” 既然定下了大方向，梁传庆自然就开始考虑一些更加具体的问题了。 “这个倒也好办，我们可以推出低功率版本的1.5t发动机和高功版的1.5t。” “这是第一步的方向，将来如果还有其他车型需要推出来的话，可以考虑检讨2.0t和1.0t的版本。” “只要有了成熟可靠的1.5t发动机，其他排量的研究起来就没有那么难了。” 梁传庆的疑问，曹阳立马就给出了回答。 后世已经有那么多的主机厂在使用的方案，他也没有什么好纠结的。 当然了，以后还可以再检讨混动版本之类的话，现在就不着急说了。 毕竟才2003年，混动的市场还远远没有到爆发的时候。 提前一步是天才，提前两步指不定人家就觉得你是疯子了。 “王总，既然已经谈到了下一步的发动机研究项目，那我也简单的把比亚迪对发动机的一些期望也跟大家共享一下。” 梁传庆的话说的还是挺客气的。 毕竟现在是自己这边主动的寻求合作。 而南山也是很给力的表示了同意。 他们自然不能一副甲方爸爸的态度了。 “梁总有什么要求，只管提。” “我还是那句话，只要南山能够做到的，我们一定全力配合。” “如果南山现在还做不到的，我也会尽量创造条件去做到。” 南山发动机项目刚刚启动就有了一个搭载的车型，这对曹阳来说也是一个好事。 毕竟发动机的开发需要时间，主机厂验证你的发动机是否适合我的车型，也是需要时间的。 如果不能在新车型阶段就进行同步检讨，后面需要花费的时间就比较多。 南山现在的营业额已经到了100亿，如果没有大量的新零件，顶多冲到200亿就很难再快速的提升了。 但是一旦今年年底发动机项目正式的进入到量产，那么发动机＋变速箱的动力配置，肯定会获得更多自主品牌车企的青睐。 到时候，营业额别说是200亿了，再翻一番，也不是不可能。 毕竟曹阳有信心南山研究出来的发动机＋变速箱，比任何一家自主品牌的都要好。 甚至就是跟国际汽车巨头相比，也就是在质量稳定性方面有点差距。 纸面上的参数，绝对是不差的。 如果再考虑到国际汽车巨头现在在华夏投入的发动机还不是自己最先进的产品，那么南山反超人家也是不奇怪的。 “其实我们的要求也很简单，就是南山1.5t涡轮增压发动机的输出功率不能低于现款雅阁2.4l自然吸气发动机的参数。” “在油耗方面，最好就是能够有10％以上的优势。” “然后在成本方面，我们不跟雅阁上的进行对比，至少是不能比航天三菱对外出售的2.4l自然吸气发动机高。” “至于在质量方面，也希望南山的发动机能确保在质保期内不出现明显的问题。” 梁传庆的要求，说的还不算特别的夸张。 除了油耗方面是今天额外提出来的，其他是原本比亚迪对自己内部的发动机项目的要求。 毕竟如果这些要求都做不到，那么自己研究发动机还有什么意义呢？ “没有问题！” “这些都将作为我们发动机项目的必达目标，我会专门组建一个发动机研发团队，以专项研究的形式，来个大攻坚。” 曹阳的话让纪华和潘金兴都感到了一点意外。 大攻坚？ 这可是自家老板之前从来没有提出过的说法。 看来接下来自家老板的工作重心就是发动机的研发了。 不过，这个时候他们两个都没有说太多的话。 等到后面南山内部肯定还会有另外的会议，在那个会议上可以再开怀畅谈。 …… “王总，您觉得南山能够顺利的研发出我们需要的发动机不？” “到时候是不是需要跟航天三菱也保持沟通，以防万一？” 在回公司的路上，梁传庆跟王福坐在同一辆车上，继续讨论着今天的事情。 发动机是一辆车上最重要的一个零部件总成，怎么重视都不为过。 说的不好听点，如果发动机是失败的，那么比亚迪的f6就是失败的。 “从南山过往的表现来看，他们还从来没有让人失望过。” “连6at这种技术门槛那么高的零件，他们都能突破，没理由搞不定发动机。” “特别是他们在发动机领域，已经有包括ecu在内的十来点零件研究成功了。” “现在只是再进一步的把整个发动机总成都给研究出来，并不是从零开始。” “我个人还是比较看好南山的，不过我们该有的准备也是要做的。” “航天三菱我们可以不在量产车上搭载，但是作为新车型推进过程中的一种检讨方案，是可以展开的。” 虽然大家是战略合作伙伴，但是王福显然也不可能把所有的希望都寄托在南山上面。 哪怕是他觉得南山有比较大的可能性研究成功。 “我也觉得这样子会稳妥一些，毕竟今年年底上市，已经是我们能够接受最大程度的推迟了。” “如果南山能够顺利的交付发动机，那自然是最好不过了。” “如果实在不行的话，先用航天三菱的发动机顶一顶，也不是不能接受。” 梁传庆的这个说法，王福没有再去说什么，反倒是颇为感慨的说：“之前我一直都不大理解曹总为什么能够在短时间内带着南山实现腾飞。” “今天跟他这么一聊，我发现他比其他人都要厉害的一个特点了。” 王福从体制内出来创业，不到十年就起得了今天的成就，本身已经算是非常成功的了。 从某种程度上来说，他也算是时代宠儿。 但是今天他却是在曹阳有些地方比自己强。 “王总，您指的是涡轮增压发动机这个事情？” 梁传庆也是聪明人。 自然能够从今天的谈话之中找到重点。 “是啊，现在国内的自主品牌，有谁家是在搞涡轮增压发动机的？” “就是那些东瀛系和高丽系的企业，也都还在自然吸气发动机的道路上深耕，压根没有考虑要切换为涡轮增压。” “如此超前的情况下，曹总能够结合华夏汽车行业的快速发展的大背景和整个石油进口的情况作出将来市场会向涡轮增压转变的判断，我是非常佩服的。” “之前我们想都没有想过的问题，甚至第一反应就是觉得不可能的事情。” “从他的嘴里面分析出来，却是觉得非常有点道理。” “仿佛将来华夏的汽车产业的发展方向，他都了然于胸。” “这种能力，绝对不是一般人所具备的，关键是他还有能力按照自己的预测去推动公司朝着这方面的发展。” “南山的将来，非常值得人期待啊。” 王福这么一说，梁传庆也是深有体会。 不过，他立马也意识到了一个问题，道：“王总，如今发动机和变速箱都从南山采购，他们在汽车零部件上的实力比我们都还要强。” “要是将来他们自己去造车，岂不是可能比我们造的还要好？” “到时候我们的发动机和变速箱的供应，都会是一个大问题吧？” 第212章 造车这个话题，慢慢的浮现出来 主机厂和供应商之间的关系，没有一个绝对的说法。 更多的时候，双方的合作是一个博弈的过程。 不过，整体来说，肯定是甲方会更加强势，更加有主动权。 但是在比亚迪跟南山的合作过程当中，局面又更加有所不同。 也就难怪梁传庆会有疑问。 “南山如果真的造车，确实有可能造的比我们好。” 王福没有因为这个话不中听，就不在那里狡辩。 重生99做汽车巨头 第207节 “不过我不觉得南山在未来五年内会考虑造车。” “他们现在的变速箱业务已经进入正轨，其他零件也打开了市场。” “可以说，零部件业务是南山最主要的利润来源。” “如果他们选择进入到整车制造领域，先不说能不能起的成功，单单失去的东西就不是现在的南山可以接受的。” “你想一下，如果南山真的造车了，那么我们还会从他们那里购买发动机和变速箱吗？” “长城也好，长安也好，他们会继续选择跟南山深度合作吗？” “除了少部分的零件，南山qcd水平远超同行，大家可能不会放弃。” “大部分的零件，只要能找到其他的类似厂家，恐怕大家都会选择找其他厂家合作。” “毕竟，一旦南山选择了造车，各个整车企业就会对他有非常深的忌惮心。” “特别是他们车型跟各个车企的车型产生了竞争关系的时候，这种忌惮心就会更加严重。” 王福这么一分析，梁传庆忍不住点了点头。 道理确实是这个道理。 但是万一人家南山的零部件，真的qcd都比行业内其他厂家强呢？ 到时候大家是放弃还是不放弃？ 当然了，他不会直接这样子问。 而是换了一种问法，道：“王总，从道理上来说，确实是这个样子。但是爱信和电装也是丰田汽车旗下的产业，可是不管是福特和通用，还是本田，都跟爱信或者电装有比较深的业务往来。” “万一将来南山也能跟爱信或者电装一样的话，岂不是也会考虑造车？” 虽然梁传庆觉得南山不大可能做到电装这样子的规模。 但是南山的发展势头，是谁都能够看出来的。 “如果真的能够做到那种规模，零部件产业的利润就足够他们活的很好了，其实做不做汽车，意义不是那么的大。” “再说了，哪怕是到了那一步，那都是好几年以后的事情了。” “到时候比亚迪自己的发动机和变速箱，肯定也是已经研发出来了。” “我们有更多的选择去面对将来的局面。” 王福这么一说，梁传庆自然就不好再说什么了。 要不然就变成单纯的找茬了。 “那我这段时间跟他们保持密切的沟通，一旦出现问题，及时的商讨新方案。” …… 当比亚迪的人在讨论着今天会议的事情的时候，南山内部在王福他们离开之后，也立马召开了一个会议。 这个时候，不管是纪华还是潘金兴，亦或是曾婷婷和罗红星，提问题可就直接很多了。 毕竟要是不把问题及时提出来，到时候大老板拍板了要往下推，中间再出大问题，就要有人出来背锅了。 “曹总，我们公司现在还缺少一个精通发动机研发的技术专家，没有办法统筹整体的开发，这个问题需要尽快的解决才行。” 纪华这辈子都是在研究变速箱。 虽然因为跟发动机匹配的原因，他对发动机也有一定的了解，但是肯定没有到能够主持发动机项目研发的程度。 “确实是需要一个人统筹大局，要不然方方面面需要协调的人非常多，推进效率会很低。” 潘金兴虽然知道发动机研发项目跟他关系不大，但是作为公司副总，同时有是设变中心负责人，他还是非常关系发动机项目的。 “国内各个企业在发动机研究方面，积累的经验都比较少。” “要找一个能够领导我们全新项目的专家出来，恐怕没那么容易。” 人事总务部部长刘友梅这个时候也站出来表达自己的意见。 到时候招聘的事情，肯定是要她来负责的。 但是这种精准的专家招聘，如果没有人推荐，又没有猎头合作的话，是非常难搞的。 “我倒是认识一些福特汽车那边搞发动机研发的人员，其中也有一部分是华人。” “不过精通发动机整体设计的恐怕不是很多，人家更多的只是参与到发动机的整体测试和个别零件开发。” 罗红星作为从福特汽车挖过来的生产副总，给出了自己的一天提议。 以南山现在的实力，挖人的代价也勉强可以承受。 哪怕是从美利坚挖人。 当然了，个别专家用得起。 全部员工都那么高薪酬的话，肯定是支撑不下去的。 “罗总，你可以先跟你认识的那些专家联系一下，看看对方有没有意愿过来。” “另外刘部长那边也想办法跟航天三菱和东安动力这些公司的一些管理人员联系一下，看看有没有合适的人才。” “我们不一定就要找发动机研发的专家，精通发动机的组装和测试的专家，也是需要的。” “甚至如果有精通发动机结构，精通组装和测试的人员，也能基本上满足需求了。” “毕竟，哪怕是所谓的专家，也是不可能每个零件都精通的。” 曹阳没办法说自己也能成为精通发动机的专家。 毕竟这个事情不好解释。 “那倒也是，只要结构没有问题，把各个零件都涉及好，再结合测试情况进行调整，也能生产出合格的发动机出来。” 纪华想了想当初变速箱的研发过程，觉得曹阳说的也挺有道理的。 “在发动机的理论研究方面，各个高校的资源应该还是比较充分的，我觉得这方面也可以考虑一下如何利用那些资源。” 潘金兴这么一提，曹阳忍不住点了点头。 搞理论研究，国内的各个高校，有时候水平还是不错的。 现在自己正好需要一个幌子，让南山的发动机能够以比较正常、合理的形式领先同行。 “国内的高校在理论研究方面，确实是有一些建树。” “回头跟岭南理工、北理工和吉大都联系一下，跟对方成立一些发动机的联合研究项目，让他们给我们提供理论支持。” 曹阳没有任何犹豫就同意了潘金兴的提议。 这个年头，找高校搞理论合作的研究，花不了几个钱。 “另外，羊城现在的情况跟往年有点不同，我想大家多少也都听到了一些消息。” “我准备在接下去的半年，搞个发动机项目攻坚战，整个南山工业园尽可能的以封闭式生产的方式进行运转。” “借着研究发动机的机会，把我们相关的设备也发展起来。” “比如各种加工机床和一些组装设备，我们尽量实现公司内作，让我们的发动机组装线成为国内生产效率最高的发动机线。” “与此同时，变速箱事业部也开始考虑研究新一代的8at变速箱，甚至9at和10at的理论研究也可以展开。” “将来我们南山技术有限公司，将成为国内技术实力最为雄厚的零部件企业。” “也希望在这个时候，各个员工能够尽可能的跟上公司的发展步伐……” 如今已经是2003年1月了，现在启动发动机项目的研究，搞个封闭式的攻坚战，逻辑上也是完全说的过去的。 集中力量办大事，发动机的研究和生产现在就是南山的大事。 甚至因为日程紧张的原因，发动机的组装生产线也需要同步提前考虑，然后组建的进行调整。 要不然根本就赶不上今年内大规模的量产。 研究一台发动机要是那么容易的话，比亚迪就不需要上门来找南山求助了。 国内的那么多自主品牌车企，也就不需要外购发动机了。 “曹总，如果是这样子的话，公司的投入可就非常巨大了。” “到时候我们发动机和变速箱都有了，是不是可以考虑干脆直接自己生产汽车得了？” 纪华这个石破天惊的说法，一下就吸引了大家的注意。 自己生产汽车？ 这个想法似乎很有吸引力啊。 毕竟汽车零部件企业的知名度，那是无论如何都比不上主机厂的。 一个是to c，一个是to b。 影响力完全不是一个等级。 “纪教授，如果我们直接生产汽车的话，那么以后还有人愿意找我们购买变速箱吗？” “哪怕是变速箱有人购买，那么轴承呢？” “其他正在研究的零部件呢？” 曾婷婷听了立马就站出来表示反对。 作为销售部部长，她是绝对不支持南山自己去生产汽车的。 至少现在是不支持的。 再说了，就她现在掌握的情况，国内除了那些合资企业，大部分自主品牌每年挣的钱都还没有南山多。 自主品牌生产的车型普遍都是比较低端，利润率很低。 这样子的话，还不如卖零件来的挣钱。 “曾部长说的确实也是一个大问题，我们公司的零部件业务已经算是成功了。” “但是搞汽车的话，不是零部件能够搞好整车就能卖好的。” “这里面充满了非常多的不确定因素。” “我觉得国内的汽车企业，数量上已经非常多了。” “像是美利坚，作为全球第一大汽车市场，每年的销量是华夏的好几倍，但是人家的车企数量却是只有华夏的一个零头。” 重生99做汽车巨头 第208节 “这种情况下，我们去选择生产汽车，还真不一定合适。” “倒不如一直做一个像是博世、麦格纳那样子的零部件巨头，来的更加合适。” 罗红星也站出来表示支持曾婷婷的意见。 搞整车，需要考虑的东西跟搞零部件是完全不同的。 你零部件能够搞好，整车并不一定就能够卖好。 “这个话题不用讨论了，未来五年内，公司没有要生产整车的计划。” “大家先把零部件业务搞好了就行了。” “后面围绕着发动机项目，各部门尽快的形成一个项目团队，我亲自担任项目负责人，让研发工作尽快的动起来。” 一个会议自然是不可能搞定所有的事情。 不过至少在大方向上统一了大家的认识。 接下来就是撸起袖子加油干了。 …… 南山又大规模的招募人员了。 不过这一次招募的不是应届大学生，而是社会招聘。 基本上只要过往的履历符合要求，电话面试两轮之后，就直接通知入职了。 这个速度，绝对是非常夸张了。 原本曹阳以为要等2003年夏天大学生入职之后，南山的员工数量才会突破10000人。 但是在今年春天，这个数量就轻而易举的突破了。 南山这么个搞法，猎头们就开心了。 毕竟，有些关键的岗位，单纯的依靠别人主动的投简历来筛选，是没有办法招募到合格的人选的。 这个时候就体现猎头的重要性了。 猎头专门从事人才招聘，拥有丰富的人脉和资源，能够快速地找到符合企业所需条件的人才。 与自行招聘相比，通过猎头招聘人才可以缩短招聘周期，降低招聘成本，提高招聘效率。 并且猎头会根据企业的需求和情况，提供专业的招聘建议和解决方案，帮助企业更好地进行招聘。 这一波，跟南山合作的几家猎头公司，可谓是赢麻了。 “岳经理，航天三菱发动机组装线上的班长和系长，只要你们能够挖过来，工资直接翻一番。” “有多少人我们都要。除此之外，负责组装工艺设计的技术人员，我们也是有多少要多少。” 刘友梅这段时间也是忙疯了。 虽然有些活可以安排下面的人去做。 但是有些事情却是需要她去拍板。 “刘部，羊城本田和魔都大众这些公司的发动机工厂的人员，你们要吗？” 岳瑞这段时间都在张罗南山的人员招聘，比刘友梅更加积极。 “如果你们能够从羊城本田等主机厂的发动机工厂挖人过来，那自然是再好不过了。” “只是他们的薪酬本身就不低，除非真的特别优秀，否者我们没有办法开出翻倍以外更高的待遇。” 刘友梅作为人事总务部部长，削减人员招募的费用支出，自然也是考核指标之一。 要不然每个岗位都开百万年薪，还愁招募不到人吗？ “我努力去试一试。” “南山现在蓬勃发展，很多人都能注意到。” “对许多人来说，他们除了考虑薪酬，也是非常考虑公司的发展前景的。” 岳瑞这么说，刘友梅自然没有意见。 她只在乎最后的结果。 猎头公司的收费标准是按照人才职位的薪资水平来确定的，职位越高，收费标准也越高。 让猎头招募一个人员，几乎要支付这个人三五个月的工资作为猎头的费用，这笔钱可是一点都不小。 让对方努力一下，也适应该的。 第213章 撸起袖子加油干，闭关研发出成绩 在华夏，闭关一词也常用于武侠小说中，形容武林高手关闭门户，静心修炼，以便提高武功的境界。 整个2003年上半年，曹阳基本上都是处于闭关状态。 他的轨迹，大部分时候都是在工业园内部。 当然了，在这个特别的时候，到处跑也会被嫌弃，所以干脆闭关得了。 就以南山去年的营业额，曹阳想要多“研发”出来一些新技术，自然一点压力都没有。 只要不搞芯片、光刻机这种消耗巨量积分的东西，他的库存积分是完全够用的。 这么一来，最直接的体现就是专利数量的快速增加。 单单2003年，南山就申请了239件专利。 这个数量，绝对是非常夸张的。 此时的南山技术有限公司，已经进入了专利申请的高速增长期，专利申请数量不断增加。 “曹总，1.5t发动机的所有零件，都已经发出了正式的开模指示书了。” “按照这个节奏，8月份完全可以组装出可以量产的发动机出来，然后在年底进入到大规模的量产。” 何清泉作为模具中心主任，1.5t发动机的相关零件，只要是南山内作的，全部都是由模具中心负责制作。 所以他自然也是1.5发动机研发项目组的成员之一。 “发动机生产线的布局也已经确定下来，如今委外加工的设备已经订购，工厂那边的基建已经完工，就等设备陆续进场了。” 罗红星在旁边也汇报了一下发动机工厂的准备情况。 “按照目前dv开发阶段的样机数据，压缩比达到了10.5：1，发动机在转速达到6000的时候最大功率达到了136kw。” “最大扭矩也可以达到255牛米，配合比亚迪的f6车型，wltc工况综合燃料消耗量可以做到6.8 l／100km，最高车速可达180km／h。” “这个性能，基本上是秒杀同级车的水平，就是本田自己最新推出来的03款雅阁，动力方面都是比不上我们的。” “比亚迪那边对我们目前的参数水平是非常满意的，甚至是超出了他们的期待。” 程涛是南山从航天三菱挖过来的发动机专家，他曾经在东瀛三菱做过十几年的发动机研发工作，然后又来到了航天三菱担任技术部部长。 这一次南山也算是花费了不小的代价，让他过来担任发动机事业部的主任。 虽然南山的1.5t涡轮增压发动机有不少东西是曹阳“提出来”的，并且亲自参与设计，但是日常的项目管理和跟踪，都是程涛在负责。 “这个动力输出水平，在未来十年内都是不落后的。” “今后只需要进一步的提升节油效果和零件的耐久性能，并且推进一些va提案，降低成本就可以了。” “当然了，怎样让我们的发动机跟东瀛系的一样经久耐用，也是接下来一段时间大家努力的重点。” 曹阳并没有打算把南山的精力一直都投放到发动机上面。 将来注定是电动车的时代，南山现在开发一款发动机出来，用个10年是完全没有问题的。 本来这个年代，大部分主机厂的发动机，一代产品就是要用十年左右的时间。 发动机这种已经有超过一百年历史的产品，各方面的功能已经比较成熟了。 你想要有突飞猛进的变化是比较困难的。 特别是南山的这一代产品，已经是基于后世本田的1.5t发动机来开发出来的。 可以说完全够用了。 甚至到了混动时代，这款发动机也都没问题。 “当然了，基于1.5t的平台开发其他排量的发动机，这也是可以结合客户的需要展开推进。” 曹阳感受到大家似乎一下就松了一口气，立马追加补充了一下要求。 已经到了2003年6月份了。 南山不再需要搞闭关式的研发工作，但是并不表示研发工作就可以停下来了。 “曹总，虽然我们的发动机还没有正式量产，但是已经有样机出来了。” “我觉得除了跟比亚迪接触，现在也可以跟长安汽车、长城汽车、吉利、奇瑞等客户聊一聊了。” “前几个月，我们不方便出差，现在应该都还好了。” “要不然等到我们的发动机生产线量产之后，只有比亚迪f6在使用的话，那么产能利用率是比较低的。” 曾婷婷作为销售部部长，自然也是要给公司多开拓客户。 今天的项目会算是发动机开发工作的一个重要阶段性节点，她觉得是时候开始把工作重心转移到外部订单的获取了。 “我同意曾部长的意见，为了充分的考虑未来的需求，我们的发动机生产线是按照年产30万台的规模来设计的。” “如果实行三班倒，并且补充一些瓶颈设备的话，产能甚至可以突破40万台。” “而比亚迪的f6，哪怕是销售情况比较理想，我估计一年也就是10万台的水平。” “这种情况下，确实是需要考虑开拓新的客户。” “特别是发动机这么重要的零部件，客户哪怕是要采用，至少也是需要进行半年以上的各种验证。” “要是我们的动作晚了，就会导致发动机工厂的产能一直处于富余状态。” 罗红星作为负责生产的副总，自然是很关心产能利用率。 在工业化生产的时代，如果产能利用率很低，那么生产成本是没有办法降下来的。 重生99做汽车巨头 第209节 各种厂房设备的摊销费用，各种人员的支出，有不少项目是属于固定费用。 也就是不管你生产10万台发动机，还是20万台，有些成本是没有变化的。 “其实我觉得凭借着这款发动机的高性能及合理的成本，只要让更多的客户知道我们已经研发出来了合格的发动机。” “估计很多客户会主动的跟我们联系，所以这个时候我们是不是可以搞一个发布会，把动作搞的大一点？” “正好这半年羊城的情况不是那么的好，趁着这个机会，也算是重新开一个头？” 潘金兴提出了一个颇为建设性的主意。 你主机厂推出新车型了，会有各种各样的试乘试驾、下线活动、上市活动。 那我们南山搞出来一款全新的发动机，是不是也可以搞一个技术展示会或者是下线仪式之类的活动？ 让国内的各个主机厂也了解一下南山的实力。 当然了，羊城本田、春城丰田、魔都大众、魔都通用这些合资企业不大可能采用南山的发动机，就没有必要邀请了。 但是国内的自主品牌，有一家算一家，全部都是南山的潜在客户。 到现在为止，就没有几家自主品牌是所有发动机都是自己研究和生产的。 不像是2023年的时候，大部分的自主品牌的发动机，都已经实现了内制化。 “潘总的这个提议不错，正好我们全新的4mt、6mt和4at变速箱也已经成功的下线了。” “到时候结合发动机和变速箱的情况，我们搞一个动力总成技术展览会，想必各个客户都是非常感兴趣的。” 曹阳略微一思考，就感受到了潘金兴的提案的好处。 酒香也怕巷子深。 企业要发展，自然也是需要会宣传。 “到时候还可以让汽车之家多安排一些人员过来，好好的进行相关的报道。” 曾婷婷在旁边也补充了一下建议。 汽车之家现在已经算是进入到了正轨，在汽车行业的影响力还是比较大的。 除了国内的消费者和一些吃瓜群众，各个汽车厂家的员工，也是经常登陆汽车之家，了解一下各款车型的情况。 “曹总，要不就干脆叫做南山科技日，以后形成一个惯例，每年的某一天都举办南山科技日。” “到时候把我们公司的各项产品全部都拉出来展览，把这个活动的影响力给扩大。” “从汽车零部件到设备，我们全方位的进行推广。” “说不定可以起到彼此互相促进的作用，让各个客户能够更好的见识南山的深厚实力。” 潘金兴看到曹阳认可了自己刚刚的建议，忍不住再一次的扩展了一下方案。 这年头，一个企业举办科技日的活动，还是比较少见的。 不像是后世，随便一个大公司，都有类似的活动。 不管是从品牌建设的角度，还是产品推销的角度考虑，这样子做的效果都是非常值得期待的。 “南山科技日？” 曹阳咂摸了一下，觉得这事可行。 “没问题！” “时间就定在6月的最后一天，我们把活动搞大一点，把所有的客户和潜在客户都邀请过来，让大家好好的参观一下。” “借着这个机会，我们正式的推出1.5t涡轮增压发动机和相关的动力总成组合。” “并且可以跟客户探讨其他排量发动机的配套开发。” 民营企业有一个好处，就是许多决定，只要老板拍板了，立马就可以开干。 不需要报告来报告去的。 很快的，南山内部就确定了“南山科技日”的大概安排，然后开始准备相关的展厅布置，邀请客户。 一场看起来普普通通的展览，很快就要在汽车行业内掀起一股新的讨论。 甚至还搞出圈了。 第214章 明明是我帮忙修建的，为什么质量反而超过了我？ 特殊钢这个词，大家都很熟悉。 但是什么是特殊钢？ 恐怕就有点难以准确的回答了。 其实这也很正常。 因为世界上对特殊钢尚无统一的定义和概念。 一般认为特殊钢是指具有特殊的化学成分，一般是合金化；采用特殊的工艺生产、具备特殊的组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。 这话说了好像也没有说一样。 总之对于南山来说，他们的产品上使用的各种钢材，大部分都是特殊钢。 像是轴承钢、齿轮钢，这些都是最典型的特殊钢之一了。 这几年来，南山的特殊钢都是外购的。 通过各种热处理和表面处理，尽可能的达到零部件需要的性能。 但是这样子生产出来的零件，肯定是有一定局限性的。 就比如轴承，一些小一点的轴承，你通过热处理和表面处理可以改善外购回来的特殊钢性能。 但是大型模具和大型压机上面的曲轴等零件使用的特殊钢，单靠热处理和表面处理是没有办法让材料完全满足需要的。 也正是在这个背景下，南山找到了韶钢，委托对方帮自己修建了一座年产30万吨的特殊钢钢厂。 折腾了一年多，这座特殊钢厂终于修建完工。 原本5月就可以搞下线仪式，因为羊城出行不方便等特殊原因，拖到了六月底，终于可以正式的搞个投产仪式了。 “曹总，我们的变速箱上的构成件，如果都使用自己的特殊钢厂生产的材料，成本还可以进一步的下降5个点左右。” “不过切换材料需要取得客户的认可，短期内特殊钢厂的产能恐怕没有办法立马爆发出来。” 这么重要的活动，纪华自然也是要跟着曹阳一起去参加的。 不过，他却是觉得整个2003年，量产的变速箱都不见得能够用上特殊钢厂的材料。 毕竟特殊钢生产出来之后，需要生产成变速箱，然后进行各项单品和总成的spec测试，甚至要装在整车上面进行实车耐久测试。 这些工作，没有个三五个月，是完全搞不定的。 “这确实是一个问题，不仅变速箱上有这个课题，轴承、齿轮和螺母板、螺栓螺母这些零件要切换，也都需要经过客户的认可。” “除非我们提供大幅度的降价反应，要不然客户也没有太大的动力去推进这方面的事情。” “我觉得销售部是不是结合客户的年度降价来推进材料切换？” “这样子对方的积极性会高一些。” 张富贵现在的工作重点在汽车之家，不过特殊钢这边的事情，他也还在关注。 作为曾经的销售部部长，他完全能够理解纪华的担忧。 “纪教授和张总的话都挺有道理的，今年由于特殊原因，我们的许多年度降价方案都还没有给客户正式的回复。” “正好借着这个机会，拜托对方帮忙在内部推进材料切换的事情。” “不过，在做材料切换之前，客户肯定是会要求大家对原本使用的材料和现在使用的材料的性能做一系列的对比。” “不管是化学成分还是抗拉强度、硬度、金相组织等内容，还是材料的耐腐蚀性、耐酸碱性能，都是需要特殊钢厂这边把相关的工作做好。” “然后各个零件的工厂把相关的测试做好。” “这样子几个月的时间可能就过去了。” “我觉得是不是可以优先在模具中心上面使用特殊钢厂的材料，然后同时考虑对外售卖一些特殊钢。” “先让我们的钢厂能够运转起来。” 曾婷婷自然很清楚大家的担忧，她也不想把所有的压力都放在销售部上面。 所以提出了一个比较可行的方案。 “曹总，我们6月30日不是准备举办‘南山科技日’吗？” “我觉得是不是可以把特殊钢的一些新突破在技术日上也进行展示，同时也跟一些客户进行推荐。” 一行人乘坐的是一辆考斯特，米颖自然也在车上。 其实如果曹阳不在这辆车上的话，可能其他的部长们会借着这个机会闭目养神休息一下。 但是老板在旁边，肯定大家都要好好的表现一下。 所以一路上倒也没有闲着。 而南山的人在讨论着特殊钢厂的事情的时候，韶钢的人也没有闲着。 “谢总工，我们协助南山修建的这个特殊钢厂，你觉得每年真能帮我们消耗掉30万吨粗钢？” 陈清文内心深处其实不是那么看好南山特殊钢的前景。 2003年，华夏的钢铁产量预计将达到了4.5亿吨，是世界上产量最大的钢铁生产国。 由于华夏的钢铁生产过剩，市场竞争激烈，钢铁价格一直处于低位。 在2003年，钢铁价格总体上呈现下降趋势，尤其是冷轧板、螺纹钢等品种的价格下降幅度较大。 然而在这种钢铁价格下降的时候，却是发生了一件对钢铁市场产生重要影响的事件——“铁矿石谈判”。 由于华夏的钢铁产量快速增长，华夏成为了全球最大的铁矿石消费国。 然而，必和必拓那些铁矿石供应商一直掌握着定价权，对华夏的铁矿石价格不断上涨。 在2003年，华夏钢铁工业协会与澳州、巴伊亚的铁矿石供应商进行了第一次铁矿石谈判，最终达成了一份涨价协议。 重生99做汽车巨头 第210节 这有什么影响呢？ 面粉涨价，面包降价…… 钢厂的日子更加难过了。 特别是地方钢厂和民营钢厂。 “南山现在自己生产大量的汽车零部件和模具，对特殊钢有比较大的需求。” “虽然在短期内特殊钢厂的产能恐怕没有办法完全爆发，但是明年开始，我觉得还是有机会帮我们消耗30万粗钢的。” “毕竟，人家本身就是特殊钢消耗大户。” 谢灵云是韶钢这边安排过去负责南山特殊钢厂修建的负责人，自然是要看好这家厂的前途才行。 所以不管是谁问他，不管他内心真实的想法是什么，肯定都要说好话的。 “上一个月就出了第一炉的铁水了，也小规模的生产了一些轴承钢和齿轮钢。” “那些特殊钢的性能怎么样？” 陈清文随口一问，在他看来，南山特殊钢是基于韶钢特殊钢厂修建的，特殊钢的性能应该就是跟韶钢差不多。 不过，谢灵云的反应却是有点奇怪。 只见他有点纠结的说：“陈总，特殊钢厂虽然是我们负责协助修建，但是涉及特殊钢的合金配方投放方面，都是南山的技术人员直接在操作。” “我们并不了解他们的配方；甚至一部分加工工艺的参数，他们都给出了跟我们不一样的设定。” 特殊钢可能需要提高强度、硬度、韧性、耐蚀性、耐磨性等性能，因此配方中会包含不同的元素，如碳、锰、铬、钼、钨、钛、钒等，这些元素的不同比例和添加方式可以决定特殊钢的性能和成分。 此外，特殊钢的加工工艺也会影响其性能。 特殊钢通常需要进行冷加工、热加工、热处理等工艺来处理，以满足不同的应用需求。 加工工艺的不同可以导致特殊钢的组织结构和性能发生变化，从而达到所需的性能要求。 因此，特殊钢的性能主要是由化学成分和加工工艺决定的。 南山特殊钢是韶钢帮忙修建和运营的，加工工艺的参数设定，是很难瞒过人家的。 所以南山也干脆没有隐瞒。 比如热处理，我就是设定了这么一个温度和条件，你愿意学习就学习，反正问什么都无可奉告。 但是，锰、铬、钼、钨、钛、钒的合金元素的添加，这就是南山的秘密了。 只要这个秘密不被韶钢学走，他们就不可能生产出跟南山一样的高性能特殊钢出来。 没办法，教会了徒弟，饿死了师傅的事情，南山可是不做的。 这种特殊钢合金元素配方，是各个钢铁厂最核心的机密。 为什么同样是机床上的刀具，国内的就是比国外的差？ 说来说去不就是特殊钢性能的差异。 “这不是瞎胡闹吗？” “南山这是外行指导内行，将来特殊钢的性能不如我们，可不能赖我们。” 陈清文的第一反应就是南山的人乱来。 钢铁这个东西，是需要数据积累才能生产出好的产品的。 陈清文不清楚到底是谁给了南山勇气，居然自己随意调整材料配方和加工工艺。 到时候生产出一堆废铁出来，卖给谁？ 福特汽车、通用汽车这些汽车巨头也不会允许南山使用不合格的材料去生产变速箱吧？ “这个……” 听了陈清文的话，谢灵云的表情像是得了便秘一样。 说也不是，不说也不是。 “咋啦？” “难不成已经出问题了？” 陈清文脸色一变，觉得真是怕什么来什么。 南山怎么就不听劝呢。 “不是！” “从目前初步确认的结果来看，他们的轴承钢性能比我们生产的要好。” 谢灵云的话还没有说完，陈清文就忍不住道：“怎么可能？他们生产的轴承钢怎么可能比我们还好？” “根据目前我了解到的情况，他们第一批轴承钢的硬度达到了hra 85（hra是hardness reliability assessment的缩写，表示硬度可靠性评估。hra 85表示轴承钢的硬度可靠性评估结果为85％，即该轴承钢的硬度水平非常高，可靠性好，适用于制造精度要求高的轴承。硬度越高，轴承的耐磨性能越好，但也会影响到轴承的疲劳寿命和高温性能。因此，在选择轴承钢时，需要综合考虑硬度、疲劳寿命、高温性能等因素。）” “耐磨性：＞1200g／1000r（这个指标的含义请参考文末作家的话，要不然解释多了有水文的嫌疑），高温性能达到了t10等级（同样参考文末说明），疲劳寿命方面的结果还没有出来。” “但是到目前为止没有出现任何的问题，据说他们的目标是要超过10000小时。” “并且他们的轴承钢没有磁性，性能完全不比斯凯孚的轴承钢要差。” 陈清文作为韶钢的副总工，南山特殊钢的推进者，对特殊钢的各种参数自然是非常的熟悉。 特别是南山特殊钢的轴承钢在硬度、耐磨性、高温性能和疲劳寿命等方面都表现非常出色，而且没有磁性，表面质量也较好。 “你为什么强调他们的轴承钢没有磁性？” 陈清文虽然是韶钢的总经理，但是并不是技术出生。 相反的，他是前年从其他单位调过来的。 所以虽然对钢铁的一些基本工艺有所了解，但是到了具体的细节方面，就能让人感受出来他是一个外行了。 “陈总，是这样子的。轴承钢之所以要求没有磁性，是因为磁性会干扰轴承在旋转时的稳定性和精度。” “轴承在旋转时，会受到离心力和摩擦力的作用，这些因素会使轴承内部的摩擦系数发生变化，从而影响轴承的寿命和性能。” “如果轴承钢具有磁性，那么它会受到磁场的影响，使轴承内部的摩擦系数发生变化，从而导致轴承的性能下降。” “此外，磁性还会对电机、发电机等设备的正常运转产生影响，因此要求轴承钢没有磁性。” 谢灵云没有因为陈清文的问题有点低级就不耐烦。 要不然他这个副总工的位置估计都保不住。 “为什么我们帮助修建的特殊钢厂，轴承钢的性能比我们好？” 陈清文又问了一个低级的问题。 谢灵云沉默了片刻之后，说道：“我推测是跟他们调整了工艺设定参数和合金添加的配方有关系。” “只是我没有想明白，南山是从哪里获得轴承钢等特殊钢的配方和工艺参数细节的。” 越是专业人士，就越是能够感受到特殊钢生产的不易。 “这么说，我们还没有办法照着生产出性能那么好的轴承钢？” 陈清文可是一点也不觉得这种想法有什么羞耻的。 华夏不少管理者的专利意识，现在还是比较薄弱的。 “是的，除非南山愿意告诉我们其中的诀窍，要不然很难生产出来。” “不过换一个角度考虑这个问题，南山特殊钢的性能很好，也是一个好事。” “这意味着南山特殊钢不管是南山自用，还是对外售卖，都是很让人期待的。” 谢灵云这么一解释，陈清文的心情稍微好了一些。 对韶钢来说，解决粗钢产能问题，才是最关键的。 至于特殊钢，能够搞好自然最好。 搞不好的话也关系不大。 毕竟国内那么多的钢铁厂家，就没有几家特殊钢搞得好的。 反正他过个几年，估计也调到其他地方了。 只要把这两年的业绩搞好了就行咯。 第215章 斯凯孚再冒头，想给南山挖个坑 一家特殊钢厂的投产，不管是在任何一个城市，都算是比较重大的事情了。 虽然南山特殊钢厂没有高炉，不是全流程的钢厂，但是对于韶州来说，也是2003年度投产的最大企业了。 自然而然的，各级领导都是会出席这个投产仪式。 而这个消息，也很快就在行业内传开了。 “哥尔摩，我听说南山的轴承准备切换为自己生产的轴承钢。” “他们的销售跟魔都大众和魔都通用等主机厂的采购，已经开始沟通这个事情了。” “我觉得这是一个好机会，一个狙击南山轴承的好机会。” 薛文强之前还想着是不是跳槽去到其他公司，甚至去南山做销售经理。 奈何人家根本就看不上他。 这让薛文强对南山的怨恨一下就多了好几分。 以前还是公事上的仇恨，现在是连私人恩怨也有了。 所以对于阻击南山，他比谁都积极。 仿佛不把南山轴承搞垮，他就浑身不舒服一样。 “南山什么时候可以自己生产轴承钢了？” “他们不是从宝钢购买的吗？” 哥尔摩对南山也算是比较了解的。 重生99做汽车巨头 第211节 没办法，南山轴承不仅在华夏抢他们的订单，在美利坚那边也抢了不少的份额。 如今已经成为斯凯孚在全球的头号敌人了。 “是的，之前南山的特殊钢，不是从宝钢购买的，就是从兴澄购买的。” “不过华夏任何一家的特殊钢，水平都就那样，是没有办法满足高性能汽车零部件的需求的。” “南山应该也是采用了特别的热处理和表面处理工艺来缓解这个问题。” “一些高要求的零件上甚至使用的是从贸易商处购买的进口材料。” “南山估计也是意识到了这一点，所以自己投资修建了一座特殊钢厂，就在岭南省韶州。据说还是韶钢帮忙修建的。” “可想而知，这个特殊钢厂生产的特殊钢性能会怎么样。” 薛文强浑身很是兴奋。 他觉得自己终于找到了突破口了。 更加让人开心的是这个突破口还是南山自己送上门来的。 “韶钢？” “我好像从来没有听说过？” 哥尔摩自认为也算是华夏通了，但是在华夏那么多年，还真是没有听过韶钢这个名字。 南山特殊钢是韶钢帮忙修建的，水平应该就是跟韶钢差不多了。 “这就是岭南省那边的一家地方钢厂，他们的轴承钢水平别说跟我们比了，就是跟宝钢和兴澄也没有办法比的。” “在这种情况下他们推进材料切换，到时候轴承的耐磨性能和耐腐蚀性等方面肯定是会出现问题。” 薛文强说的非常肯定。 他的这种判断，也是基于他对华夏特殊钢行业的水平而做出的。 正常情况下，还真是没有太大的问题。 不过，不管是什么判断，碰到了南山，就不一定准了。 “你跟魔都大众这些主机厂的采购保持沟通，最好就是能够获得南山切换材料之后的样品，我们去测试对比一下。” “另外想办法找一些代理商，看看他们能不能买到南山特殊钢厂生产的轴承钢，我也请技术部的同事好好的对比分析一下。” 斯凯孚不仅是一家轴承厂家，他们还是一家特殊钢厂家。 斯凯孚轴承上使用的特殊钢，几乎都是斯凯孚特殊钢厂自己生产的。 所以他们的技术团队，对特殊钢的了解是非常深入的。 “没问题，我现在就去安排！” “这一次，我们一定要让南山摔一大跤！” “最好就是打断他们扩大市场的步伐！” …… 郑东是冶金工程专业的毕业生。 材料类专业，本来就是就业的的天坑专业。 冶金工程专业的毕业生，过往主要是去各个钢铁厂工作。 但是今年的钢铁行业…… 所以虽然他是985毕业生，去年校招的时候也是没有什么选择，“委屈”自己去了一家叫做南山技术有限公司的民营企业。 在他看来，这完全就是专业不对口。 虽然签订了《三方就业协议》之后，他好好的了解了一番，知道南山跟韶钢在合作修建一座特殊钢厂。 但是他对这个项目的前景是不大看好的。 作为冶金工程专业的学生，他对国内的钢铁行业的情况还是比较了解的。 就连宝钢这些大型的钢铁厂，日子都不好过，特殊钢做的不怎么好。 大量的特殊钢需要从国外进口。 现在南山一家做汽车零部件的厂家，居然也要搞特殊钢厂？ 要搞就搞吧，你好歹找个国际有名的钢铁企业合作，偏偏他们选择了跟韶钢合作。 这…… 不是浪费钱嘛。 本来正常是今年7月份才是应届生入职的，不过大四下半年没事，他提前来到公司实习了。 现在就被安排在南山特殊钢厂的实验室里头。 专门负责各种项目的测试。 相对来说，这个工作的难度没有那么高，只要按照操作流程展开测试就行了。 再说了，他也不是主要的工程师，只是帮忙打杂，汇总一些数据而已。 只是，今天他汇总数据的时候，总是觉得自己的“师父”是不是弄错了。 “张工，我觉得这个模具钢的参数有点奇怪，这个性能比进口的大同钢厂、新日铁和神户制钢的skd11的参数都要好。” “是不是有些数据搞混了？” 好歹也是冶金工程的研究生，选择的还是黑色金属的研究方向。 经过了这段时间的实习，郑东对特殊钢的一些性能还是比较了解的。 眼前这份试验报告，他一眼就看出来了不对劲。 “你是觉得我们工厂生产的模具钢，数据太好了，是吗？” 张辉瞥了一眼郑东，实验报告都没有看就接着说：“这款产品本身就是对标大同的skd11，具备高硬度、高耐磨共晶碳化物均匀，韧性好、不易开裂，淬火后硬度＞62hrc。” “与此同时，在525c氮化处理时间为20h／30h／60h，氮化层深度0.25mm／0.30mm／0.35mm，零件表面硬度1250hv；在570c氮化处理时间为2h，氮化层深度10～20μm，零件表面硬度950hv。” “我们的模具钢经电炉冶炼并经电渣重溶，高纯净度，韧性更好，组织均匀，具有良好的高温强度、韧性与抗高温疲劳性能，能承受温度骤变。” “这种情况下，性能比东瀛进口模具钢要好，也算是在我的预计之内。” 张辉是南山从外面招募过来，负责特殊钢工艺参数设定的主任工程师。 对于南山做出的各种工艺修改，他当时也都是有很多的疑问，并且专门研究了一番。 虽然没有完全搞明白工艺参数设定背后的原因，但是理论上那些参数都没有问题。 而最终结果上来看，也证明了这一点。 所以他现在可谓是自信满满。 “这对我们国内的特殊钢行业来说，也算是一个非常大的突破啊。” “虽然模具钢如果认真的去研究，宝钢也好，鞍钢也好，应该也不至于生产不出来。” “但是从实际情况来看，大部分的汽车冲压模具，除了模架是国产钢材，镶块部分普遍都是用的进口模具钢。” “在成本上面，有巨大的差异。” “按照我们初步的测算，我们的模具钢的成本，比进口要便宜一半以上。” 郑东突然觉得自己来到南山，似乎是一个不错的选择。 还没有正式的入职，就见证了南山特殊钢创造的奇迹。 单单凭借南山特殊钢可以生产媲美进口材的模具钢，今后的产能利用率就不会低。 毕竟，南山的模具中心，现在每年都消耗大量的特殊钢。 整个华夏的模具行业，对于模具钢的需求也是非常的旺盛。 以模具钢作为突破口，让南山特殊钢在行业内迅速的打响名气，完全是有可能的事情。 “人家进口的模具钢，本身生产成本就比我们高，再加上进口关税、运输费以及贸易商的管理费，层层加码之下，比我们贵一倍是很正常的情况。” “我们国内的螺纹钢，一吨只要两千多块钱，但是进口的模具钢，一吨却是可以卖到四五十万。” “这里面绝对是暴利啊。” 张辉作为钢铁行业的老人，对于国内的特殊钢情况还是比较了解的。 别看国内的钢铁产量已经达到了4.5亿吨，是世界第一，但是钢铁行业的利润，估计还不如东瀛呢。 “看来公司做出投资特殊钢厂的决定，也是做了充分的准备的。” “如今模具钢的性能如此优秀，轴承钢和齿轮钢据说目前已经出来的数据表现也非常的好。” “将来还真是不用担心卖不出去。” 郑东作为一个实习生，自然不可能让他负责太多的事情。 不过哪怕如此，他也对特殊钢厂的前途充满了信心。 “轴承钢和齿轮钢的情况我也知道了。” “像是轴承钢，哪怕是对标斯凯孚的轴承钢，我们都一点也不差。” “齿轮钢也是差不多的，性能可以媲美蒂森克虏伯的齿轮钢了。” “现在只是差点知名度，将来大家认可了南山特殊钢的技术之后，恐怕就要出现供不应求的局面了。” “指不定特殊钢厂一年的利润，比整个韶钢还要高呢。” 南山特殊钢厂里面九成的人员都是韶钢的人。 作为韶州当地最大的企业，韶钢的待遇还是可以的。 所以张辉才会这样子对比。 “还真有可能。” “现在国内钢铁产能整体过剩，韶钢的压力应该也是挺大的。” “但是特殊钢却是有不少需要从国外进口，我们替代这部分进口的市场，不仅不受钢铁产能过剩的影响，还能获得高额的利润。” 郑东脸上忍不住露出了笑容。 重生99做汽车巨头 第212节 按照南山的风格，工厂效益好了，奖金会很丰厚。 他已经迫不及待的想要正式入职了。 第216章 祸从天降，郁闷的宝钢 宝钢在华夏的各个钢铁厂里面，日子过得是比较舒服的。 他们的钢板，大部分都是技术含量相对高一些的汽车板、特殊钢。 普通的螺纹钢，生产的很少。 所以哪怕是今年钢铁产能过剩，对宝钢的影响也是比较有限的。 甚至国内的钢铁价格涨跌，往往都以宝钢发布的涨跌幅作为参考依据。 这种情况下，作为宝钢南方区的销售经理，金太的日子是比较舒服的。 当然了，作为销售经理，把握市场情况，及时了解竞争对手的情况，自然就是他的日常工作之一了。 南山特殊钢这么一家逆周期投资的特殊钢厂，自然是进入到了宝钢南方区的视野之中。 “金太，我听说南山特殊钢的轴承钢、模具钢、齿轮钢等各种特殊钢的性能非常不错，他们在6月30日举办的南山科技日之中，会专门的展示这方面的信息。” “你有了解这方面的情况吗？” 赖亮宝钢南方区的销售总经理，经常参加各种各样的局，消息还是比较灵通的。 原本他是不怎么在意南山特殊钢的。 毕竟他们连韶钢都看上不，怎么可能看上依靠韶钢修建的南山特殊钢厂呢？ 在他们看来，南山完全就是瞎搞，不知道什么叫做术业有专攻。 “我听说前两天他们举办了南山特殊钢厂的投产仪式，在韶州那边据说搞得场面还比较大，当地的几个班子领导都参加了。” “不过南山特殊钢的性能，没有理由好到哪里去。” “我觉得现在流传的信息，都是南山的人故意放出来的，为得就是吸引大家的注意，让一些人主动的去当小白鼠。” “国内特殊钢做的好的，也就是兴澄和邢钢、鞍钢和我们几家，里面怎么排都是轮不到韶钢，更加轮不到南山特殊钢。” “甚至我觉得可以让一些厂家先试着用南山特殊钢的产品，等到他们使用之后，发现性能不达标，浪费了钱财不说，还浪费了时间。” “到时候还乖乖的倒过来求我们。” 金太显然非常不看好南山特殊钢的前途。 虽然投产仪式搞得很是风光，但是那又有什么用呢。 “不管怎么说，你还是多关注一下，看看南山到底有什么动静。” 赖亮觉得金太说的也有道理，不过出于谨慎，他还是多提了一嘴。 “赖总，您还别说，南山这几天还真不是一点动静也没有。” “正常来说，8月份的特殊钢需求，他们昨天就应该给我们下订单了。” “但是到现在为止，还没有收到南山发过来的模具钢的订单。” “只是轴承钢和齿轮钢的订单跟往常一样。” 金太的态度傲慢归傲慢，人家的工作态度和水平还是非常的高的。 南山订单中的小变化，他就能敏锐的察觉到其中的不一样。 “南山模具中心现在是国内最大的prg模具和trf模具制造中心，不仅给南山自己生产模具，还给许多冲压件厂家生产模具。” “每个月对于模具钢的需求都是比较旺盛的，但是主机厂对于模具材料的使用，没有像零件那样有具体的图纸要求。” “南山肯定是先钻空子，把模具钢给切换了。” “不过，到时候要是出问题了，那乐子可就大了。” “模具一旦损坏，如果要重开模的话，动不动就要一个月以上的时间，很容易出现断货导致主机厂停产的事情出来。” 南山目前从宝钢订购的特殊钢中，模具钢的用量算是比较大的。 相对来说，模具钢的切换，是比较简单，或者是说界限比较模糊的。 不像是变速箱和轴承这些零件，主机厂要是没有同意，你是绝对不能随便切换的。 甚至对于各个主机厂的供应链质量部门来说，变化点管理是日常工作管理之中特别重要的一项工作。 一个零件，不管是构成件的产地还是模具有变化，亦或是材料、加工工艺有变化，都是需要取得主机厂的曾任之后才能实施的。 要不然的话，一辆车上几万点零件，整车的质量就完全失控了。 曹阳前世就听说一些主机厂的冲压件厂家，由于成本被压榨到了极致，开始使出了各种手段。 比如图纸规定的是抗拉强度590mpa的高强钢，它在送样件的时候是这么使用的。 但是到了量产过程之中，人家就直接使用抗拉强度270mpa的普通钢板了。 这种变化，你用肉眼是完全看不出来的。 甚至你去测量零件的精度数据，不仅没有下降，反而有可能提升了。 只有出现碰撞测试不合格的情况，分析钢板的金相组织等方法，才有可能确认到供应商原来偷偷的换了材料了啊。 据说魔都大众的供应商，在一几年的时候就曾经干过这样子的事情。 而这个问题，还是钢铁厂帮忙抓出来的。 因为对于钢铁厂来说，早期明确了规格参数，然后结合主机厂的生产计划，是能大概的计算出来一个供应商需要找自己订购都是材料的。 如果钢厂算出来的是需要1000吨，你实际订购了900吨，可能没有人会去纠结这里面的差异。 但是明明钢铁厂算出来的是你需要使用1000吨的高强度钢板，结果你一年下来却是只订购了不到100吨。 深究下来，有些事情自然就瞒不住了。 当然了，发现这样子的问题之后，主机厂的质量和采购人员，往往也只敢大事化小小事化了。 警告供应商，让他们今后不要这样子了。 真要是把事情闹大了，那过往车上使用的不合格钢板的零件怎么办？ 召回吗？ 根本就不现实！ 那些零件都是焊接在白车身上的，就是召回都没有办法去修理。 或者说修理的代价是一个天文数字！ “赖总，您的分析实在是太有道理了。” “我也是觉得南山这一次会搬起石头砸自己的脚，到时候后悔的还是他们。” “甚至其他客户愿意先购买南山的特殊钢，我觉得都不用去求情。” “到时候他们反过来再次求我们帮忙交货的时候，那场面就有意思了。” 金太此时是一点也不慌。 不过，就在这个时候，负责技术支援的刘建国却是脸色沉重的走了过来。 “赖总，金工，我们刚刚获得了南山特殊钢的一些数据，情况有点不妙。” 南山特殊钢要对外销售，肯定是要公布一些技术参数的。 要不然你让客户怎么确定是不是要订购你的材料呢？ “南山特殊钢的数据？” “他们这么迫不及待的就想要开始售卖了？” 金太很是诧异。 在他看来，南山要开始跟宝钢抢客户，怎么也得过个一两个月吧。 怎么那么快就有动作了？ “是的，他们的各种特殊钢，数据都非常的漂亮。” “不仅比我们现在售卖的特殊钢的各项参数要好，就是跟进口的特殊钢相比，也不会更差，甚至有些参数还要更好。” “如果他们没有作假的话，那么南山特殊钢将会是我们最大的竞争对手。” 刘建国虽然是技术人员，但是宝钢南方区的技术人员，主要做的是技术支持和竞品分析的工作，并不参与研发。 所以他们对于特殊钢市场上的一些情况，还算是比较了解的。 “南山这么一家从来没有生产过特殊钢的厂家跟韶钢这么一家地方企业合作，怎么可能生产出什么有竞争力的产品出来？” “他们肯定是在作假吧？” 金太的第一反应就是不相信。 不相信才是正常的啊。 “虽然我也希望是这样子，但是有些参数根本就没有作假的空间。” “就比如轴承钢的硬度，人家标注的就是hra 85，大家只要拿到材料之后，简单的测量一下就知道了。” “其他耐磨性能、强度等指标，要测量也不是很复杂的事情。” “各个厂家要用南山的特殊钢的话，这些基本的材料性能对比实验，肯定是会做的。” “到时候如果南山造假，一下就被揭穿了。” 刘建国这么一说，金太和赖亮的表情都开始变得严肃起来。 “刘工，你把资料给我看一下。” 作为主管宝钢南方区的总经理，赖亮早年可是技术出生，虽然现在已经不具备研发实力了，但是看一些技术资料是一点问题都没有。 更加不用说各种钢材的参数了。 “嗯？” 赖亮接过了资料之后，看了一会就忍不住开始邹眉头。 重生99做汽车巨头 第213节 这些数据，太完美了吧？ 简直就像是公司给研发中心下达的研发目标值一样，个个都非常的理想。 没错，是理想！ 那就意味着这些技术参数，很难达成。 或者是达成了其中的一个指标之后，就有可能会导致另外一个指标不能达成。 毕竟特殊钢的有些性能，彼此之间是有一定的矛盾和冲突的。 这种情况下，要生产出各种性能都符合理想参数的特殊钢，难度是非常大的。 国外的特殊钢能够长期占据大量的市场份额，就是因为他们在这一块做的比较好。 特别是在一些细分领域的特殊钢上面，全球的需求都是相对比较少的。 一家成功的开发出来了产品之后，其他钢厂再去搞得话，其实就有点不值得了。 就像是后世的圆珠笔的笔尖的钢珠，有一段时间传的沸沸扬扬，说国内连这么一个简单的特殊钢都做不了。 需要从国外进口，然后就得出华夏钢铁产业这个不行，那个不行的结论。 其实这完全就是用看起来真实的情况来误导大家。 华夏不是做不了圆珠笔笔尖钢珠的特殊钢，而是这一块的市场，全球就那么一点。 说的不好听点，你一次高炉出来的铁水，基本上就去到了80吨左右。 而这出一次铁水，也许就够全球所有的文具厂家使用一年了。 这种情况下，你让国内的钢铁厂花费大量的精力去研究这种特殊钢，有必要吗？ 这又不是航母甲板特殊钢，市场上买不到。 “刘工，这些数据，你觉得可信吗？” 虽然刚刚刘建国已经说了，南山不可能在这么简单的数据上面进行造假。 这样子太容易被揭穿了。 但是赖亮还是忍不住反问了一句。 “赖总，我内心之中其实也是有非常多的疑问，我很想知道南山特殊钢是如何生产出这样子的特殊钢出来的。” “也许他们的质量稳定性不好，成本很高，或者是不良率很高。” “但是这些数据，我相信应该是真实可靠的。” 有一说一，刘建国没有因为客观事实有点残酷，就不说实话。 “真要是这样子的话，南山今后岂不是真的不用再从我们这里订购特殊钢了？” 南山现在也是宝钢的大客户。 那些特殊钢都是宝钢生产的最高端，价格最高的。 利润自然也是非常丰厚。 现在这一块的蛋糕要消失了，赖亮自然也是很紧张的。 “如果只是南山的订单没有了，那么还不是最严重的。” “我就怕南山把其他客户的特殊钢订单也给抢走了，那么到时候我们面临着进口特殊钢和南山特殊钢的双重打压，立马就会陷入到滞销状态之中。” “在这种钢铁产能过剩的大环境之中，这个局面是非常不利的。” 刘建国这么一说，赖亮沉默了。 这简直就是人在家中睡，祸从天上来啊。 谁知道南山这么一家汽车零部件厂家和设备厂家，居然会给宝钢带来这么大的影响？ 赖亮的心情，可想而知会多么的不好。 “赖总，要不我们想办法把南山特殊钢厂给收购了？” “国内现在钢铁产能过剩，上面也是支持宝钢这样子的大企业兼并一批小企业的。” “像是南山特殊钢，总共也就30万的产能，跟我们比差远了，完全符合上面兼并政策。” 金太很快的就想到了釜底抽薪的一招。 不过，赖亮却不是那么看好，道：“人家的厂子刚刚投产，还没有碰到什么困难，这种情况下，他们怎么可能会考虑出售呢？” “我们去找人家谈技术合作还差不多！” 第217章 这真是一家企业的展览？郁闷和期待同在的客户 南山科技日可以说是这么多年来，南山最大的一次对外技术展示活动。 整个公司上下，都非常重视。 技术日展示的东西，从汽车零部件到设备，从模具到机器人，从特殊钢到动力总成一揽子解决方案。 场面绝对是非常震撼的。 曾婷婷这个销售部长，也是使出了浑身解数，给所有的客户和潜在客户都发出了邀请函。 魔都大众、魔都通用、春城大众、神龙汽车、长城汽车、吉利汽车、比亚迪…… 各个车企都安排了采购和研发的人员过来捧场。 西风模冲、春城冲压厂、春城四环厂、魔都托内、羊城艾帕克、羊城爱机…… 整个华夏主要的汽车冲压件厂家，也都有人员到场参观。 济二机床厂、沈一机床厂、北一机床城、齐一机床厂…… 国内机床行业的十八罗汉厂家，也都悉数到场。 甚至还有一些闻风而来，不请自到的厂家，整个签到处可谓是人满为患。 “曹总，你们这个南山科技日活动，非常有新意，非常有吸引力啊。” 辖区有这么重要的活动，刘天武自然也是要亲自过来转一转。 虽然他一直都在关心南山的发展，但是作为一个区的负责人，他的时间和精力也是有限的，不可能关心特别细节的东西。 借着这个机会，他也准备好好的重新了解一下南山的实力。 也让自己对南山工业园三期的未来做到心中有数。 “领导，去年我们南山在研发领域上投入了10个亿的资金，放眼整个华夏汽车行业和零部件行业，没有一家比得上我们。” “甚至放在所有的行业里头，我们的这个研发投入也都是名列前茅的。” “花费了那么多的资金，我们研发出来的产品，自然要拿得出手才行。” “我们的客户也慢慢的对南山产生了一种信赖感，只要我们南山研究出来的东西，都不会差。” “有了这个前提，南山科技日才能够有今日的盛况。” “特别是我们借着这个机会，隆重的推出了属于我们华夏人自主研发的1.5t涡轮增压发动机，这款发动机的各项性能指标已经超过了国际主流发动机的水平，达到了国际领先的地步。” 王婆卖瓜都还要自卖自夸呢。 南山既然花费了那么大的人力物力去搞这么一个活动，自然要把效果充分的发挥出来。 “南山非常重视研发投入，这一块确实不是国内其他厂家能够比得上的。” “甚至整个羊城其他的所有工业企业去年的研发投入加起来，也不会比南山多到哪里去。” “看来走自主研发的道路，本质上是没有错的啊。” “不是所有的东西，都是适合去花钱购买人家的技术的。” 刘天武的心情也是颇为感慨。 虽然他不是专业的技术人员出身，但是曹阳在给他介绍技术资料的时候，都是会跟国际大厂的情况简单的对比一下。 这么一来，大家对于南山的技术水平，立马就有了直观的认识。 哪怕是一个外行人，都能做出初步的判断了。 这种直接把竞争对手的数据和信息摆放出来对比的情况，也就南山敢这么搞。 毕竟对于其他的厂家来说，这么比的结果就是衬托自己的无能和落后。 “是的，所谓的花钱买技术，根本就是一个伪命题。” “人家怎么可能把最先进的技术卖给你？” “就像是我们正在研究的热冲压成型模具，里面有许多的水道需要钻孔，只有用先进的五轴加工中心才能很好的生产出来。” “去年我们找德马克购买，人家根本就理都不理我，给多少钱都不卖。” “所以只好自己去研发了。” 曹阳是坚定的自主研发支持者。 什么市场换技术，什么花钱卖技术，他统统都是不相信的。 有本事你去把光刻机的技术给买回来？ “年底的时候，我也会在区里面提一提，看看是不是可以搞一些扶持政策出来。” “对于各个企业在研发上的投入，可以采取一些税费优惠或者是税费抵扣，甚至是税费返还的政策出来。” “我们希望区里面有更多的企业也能走自主创新，自主研发的道理。” “我们也希望南山能够带着一批企业共同发展，让工业小镇尽快的发展起来。” 曹阳还没有提要求，刘天武就主动的送福利了。 大企业、重点企业、支柱产业享受的待遇，就是跟小作坊不一样。 “多谢领导！” “这半年因为特殊原因，我们也充分的感受到了供应链上的一些问题。” “下一步我们也是准备重点扶持供应链上的一些中小型企业发展起来，比如做模具上的标准件，做一些焊接材料、夹具等产品的厂家。” 重生99做汽车巨头 第214节 “南山一家强大不算强大，整个产业链都强大了，所有的零件都不需要从国外进口了，这才是强大。” 曹阳这话还真不是忽悠刘天武。 像是一台压机上面有不少的零件，南山只会选择自己生产其中的一部分，不可能什么零件都生产。 这么一来，自然就需要寻找合格的供应商。 再比如模具上的冲头、特殊规格螺栓、螺母、导柱、聚氨酯弹簧之类的标准件或者准标准件，南山没有必要什么都自己做。 好歹留一口汤给别人喝嘛。 别小看这些东西，如果真的做大做强了，也是很有前途的。 像是东瀛的米思米，就把这个业务做的非常好。 人家一个直线运动零件就有线性导向轴；导向轴支座；固定环；直线轴承；滚珠导轨；花键；无油衬套、垫圈；无油板、导轨；直线导轨；电缆保护链；直动组件；滚珠丝杠；支座组件；梯形丝杠、滑动丝杠；交叉滚子；滑袋、v型导轨、线性滑轨；驱动器等几十个大分类，几百个小分类。 哪怕是大家都知道米思米的价格可能比较贵一些，但是考虑到人家的质量和产品齐全，往往都会选择跟他们合作。 “曹总，你有这个心，实在是太好了。” “到时候区里面也会考虑在工业小镇上面搞一个创业产业园，给更多的小微企业提供更好的服务。” 工业小镇现在是刘天武最重视的项目。 只要搞好了，他完全有机会更进一步。 而只要南山工业园三期项目全部投产，基本上工业小镇的规模就已经形成了。 所以工业小镇能不能成功，八成都要看南山的表现了 …… 当曹阳在陪着刘天武参观展厅的时候，比亚迪的王福一行人，也是面色沉重的在动力总成展示区域参观。 “王总，南山的1.5t涡轮增压发动机，看来是已经开始准备对外销售了。” “我们顶多只能抢个首发优势，想要独自占领，估计是不可能了。” 梁传庆看着眼前的发动机，心情也是非常的复杂。 南山已经送过了样机给比亚迪，甚至都已经完成了一部分的实车搭载测试。 可以说这款发动机的性能，远远超过了梁传庆的预期。 原本他还想着比亚迪顶多再过两年就可以用上自己研发的发动机了。 到时候出了f6车型，其他的新车型都会尽可能的使用自产的发动机。 但是1.5t涡轮增压发动机出来之后，他觉得没戏了。 比亚迪别说是两年时间，就是再给两年的时间，都不可能研发出比这款发动机更好的产品出来。 如果只是单纯的不想外购，而要用更差的发动机来替代南山的产品，这显然是不合适的。 到时候消费者绝对会告诉比亚迪怎么做人。 “南山果然是善于创造奇迹的公司啊。” “老梁，你看到没有，南山这一次专门展示了特殊钢。” “他们在汽车行业上的产业链布局，是越来越齐全了。” “最关键的是到现在为止，只要南山涉及到的领域，就没有做不好的。” “这实在是让人生不起追赶的心思啊。” 王福此时的心情也是非常复杂的。 一方面，南山是比亚迪的战略合作伙伴。 f6车型能不能成功，很大程度上就要看南山给力不给力了。 但是南山作为比亚迪的供应商，实力这么强大，那种感觉…… “这一次他们没有邀请航天三菱和东安动力的人，也没有邀请宝钢、鞍钢、首钢等钢铁厂的人，不过这个消息很快就会传过去的。” “我很好奇这些厂家知道了南山的情况之后，会有什么样子的反应。” 梁传庆虽然是搞研发的，但是对于商业竞争，他也是比较熟悉的。 南山抢了别人的蛋糕，肯定不会一点事情都没有的。 这些国内的巨头，有时候对付南山的手段，会比国际巨头还要多。 “这个就不管那么多了，反正南山的动力总成既然没有什么问题，那么我们的f6车型就要尽快的推出来了。” “哪怕是没有办法立马大规模的量产，先把热度搞起来，也是很有必要。” “到时候正好借着这个机会，蹭一下热度。” 王福很清楚，南山在汽车行业的知名度，现在可是比比亚迪要高。 f6车型要卖得好，可不能放过利用南山的机会。 …… “李，这些产品，全部都是南山自己研发的吗？” 魔都大众的卜德凡，今天也是跟着李剑锋一起来参加南山科技日活动。 他已经不是第一次到南山来参观了。 但是每一次都会刷新他对南山的认识。 “卜德凡，据我所知，南山的这些技术全部都是自主研发，并且申请了许多专利。” “目前他们的螺母板、轮毂轴承、传动轴轴承以及一部分的变速箱，都已经用到了我们的车型上面。” “至于我们的供应商，更是有不少是从南山模具中心购买模具，从南山设备中心购买设备，从南山机器人事业部购买机器人。” “单单去年，南山的营业额据说就已经突破了100个亿，说不定今年就会追上我们了。” 李剑锋可谓是看着南山发展壮大，南山的销售部的人也很会做人。 不管是以前的张富贵还是现在的曾婷婷，逢年过节的拜访，那是从来没有落下。 春节、端午、中秋，一年三次重要节假日，是从来没有落后过。 所以他对南山的印象也是很不错。 “南山的出现，还真是颠覆了我对华夏汽车零部件企业的认知，之前我就主动的推荐螺母板这些零件给总部。” “接下来我觉得发动机相关的一些零件，也可以考虑跟南山检讨合作了。” 南山科技日重点展示的就是1.5t涡轮增压发动机以及相关的零部件。 卜德凡自然也是留意到了这些。 “如果南山的那些零件性能真的跟标注的那样好，质量稳定性也没有问题的话，那么确实是值得我们进一步扩大使用范围。” “不过发动机零件的选择，主动权在狼堡那边，我们恐怕说不上太多的话。” 李剑锋跟卜德凡很熟悉了，所以说话倒也是非常的直接。 “没有关系，只要让狼堡那边的工程师知道了有南山这么一家零部件厂家可以纳入到候选之中，博世、法雷奥那些竞争对手，就会有一定的反应。” “哪怕是最终我们没有选用南山的发动机零件，也能实现这些零件的成本下降。” 卜德凡也算是资深的采购专家了。 对于如何降低采购成本，自然也是有很多的招数。 南山这么好的一张牌，他自然是要好好的利用一番。 要不然就对不起自己今天的辛苦了。 “这倒也是！” “再不济也能逼着他们提高一下国产化的速度，不要一堆发动机零部件都还需要从德意志进口，成本居高不下。” “以前汽车市场竞争不激烈的时候，倒也无所谓，反正利润很高。” “但是从今年开始，各个合资公司纷纷的推出了自己的新车型，我们的车型竞争力已经开始下降了。” “要是再不做点什么，接下去的几年，魔都大众的日子就没有那么好过了。” 李剑锋的这个分析，还是非常前卫的。 伴随着越来越多的合资公司的成立，导入了一些比魔都大众的车型更加有竞争力，跟国际最新产品更加接轨的车型，魔都大众的压力自然就来了。 第218章 不请自来，南山成了华夏台的常客 南山的变速箱水平，行业内大家已经见识到了。 所以哪怕是展示了4mt、6mt和4at，也没有谁会觉得特别惊艳。 毕竟已经有6at的情况放在那里了。 但是南山1.5t涡轮增压发动机的推出，却是引起了非常大的影响。 “王总，听说这款发动机是南山为比亚迪的新车专门研究的。” “虽然不确定比亚迪的新车型到底是什么样子，但是如果有这么一个动力性能非常好的发动机，再配合南山变速箱，到时候恐怕会给市场带来非常大的影响。” “我觉得今后长城汽车的发动机到底是继续从航天三菱和东安动力采购，亦或是自己加快研究进展，需要再考虑一下。” 朱建波今天的所有注意力，几乎都是放在发动机上了。 到现在为止，长城汽车的短板就在发动机上。 甚至国内所有的自主品牌，发动机都是短板。 虽然这个短板在今后10年，基本上都可以得到全方位的突破，但是放在2003年的时候，却是弱鸡的不行。 在一群弱鸡里头，突然发现冒出来一只霸王龙，给大家带来的冲击肯定是非常大的。 “研究院和采购部一起跟南山联系一下，找他们要这款发动机的具体参数和样机，我们的新车型可以考虑也用这款产品。” “油耗更低，动力更强，只要质量没有问题，我们没有理由不用。” “当然了，我们自己也要加快发动机的研究，南山能够生产出来，我们没有理由生产不出来。” 重生99做汽车巨头 第215节 “甚至我们可以跟南山商讨一下，采购一定数量的南山发动机，然后让他们给我们技术授权。” “在这个基础上再研究发动机的话，应该会容易很多。” 王英没有怎么犹豫就给出了结论。 有好的东西，没有理由不用啊。 “这个估计有点困难，他们卖发动机，生意可以一直做下去。” “但是如果直接给我们技术授权的话，哪怕是授权的费用比较高，哪怕是我们直接购买他们的这款发动机技术，顶多也就是一两个亿的事情。” “可是以后就没有生意了。” “细水长流的话，哪怕一台发动机只挣1000元，只要生产10万台，就有1个亿的利润。” “按照现在的汽车市场发展，我们一年基本上就能消耗掉10万台了。” 朱建波觉得如果自己是南山的话，肯定不会把自己刚刚研究出来的发动机技术卖出去的。 哪怕是给出一系列的限制条件，也是舍不得卖掉的。 不过王英却是不完全自己看，说：“试一试也没有什么坏处，万一人家同意了呢？” …… “方科长，刚刚南山的人介绍，他们的模具钢的价格只要20万一吨，比东瀛进口的skd11可是便宜了差不多一半。” “你们模具科是不是可以考虑去验证一下南山特殊钢是否可以满足我们的品质要求？” 西风模冲的采购部部长刘威，今天也是跟模具科科长方威等人一起来羊城参加南山科技日。 对于他们来说，压机和模具技术，他们都已经比较了解了。 双方目前也都已经有了合作。 但是在模具钢方面，算是他们今天最关注的一个地方。 作为一家冲压厂家，压机设备和模具，就算是最重要的两个硬件了。 其中压机设备方面，各个冲压厂普遍都是外购的，很难体现自己的核心竞争力。 那么就看模具涉及了。 除了prg模具和tdm模具大部分还是从南山购买，其他的tdm模具都是西风模冲自己的模具车间生产的。 这种情况下，各种特殊钢的采购，自然就是制作模具的过程中不可避免的事情了。 过往他们也不是没有尝试过使用宝钢等国内厂家的模具钢。 在一些难度要求比较低，对精度要求比较低的零件上，勉强也能用。 但是在高强度钢板的冲压过程当中，国产模具钢就不能满足要求了。 不管是模具的冲压寿命还是生产过程当中出问题的可能性，大家都不是一个级别的。 这也基本上是国内冲压厂家普遍面临的共同情况。 “从目前他们提供的模具钢参数来看，是完全没有问题的，一点也不比进口的skd11差。” “下一步我们先购买一小批南山的模具钢，做一些材料的测试，也试着用来做几套模具。” “如果没有什么问题的话，那自然都是要切换为南山的模具钢，这样子我们的模具成本至少可以下降一成。” 方威当初离开南山的时候，可是专门受到了谈话。 他现在就想着三年时间过去之后，自己再想办法回到南山。 特别是看到南山蒸蒸日上的局面，他就更加想要早日的回来了。 再说了，哪怕是没有这个原因，单纯的为了降低成本，他也是支持使用南山特殊钢的。 前提当然是材料满足要求。 “之前集团总是过来考核我们的国产化率，问我们西风模冲有没有做到100％国产化。” “以前我没有太多的底气，现在连模具钢都能实现国产，我们的压机也是国产的。” “那么将来集团再问我们的时候，就可以理直气壮的说西风模冲已经实现100％国产化了。” 刘威这么一说方威很想补充一下，说模具上的一些标准件，还是进口的。 真正的100％国产化，还是很难的。 毕竟，深究起来，你这些特殊钢最开始使用的铁矿石，是不是进口的呢？ …… “曹总，华夏台的人过来了。” 当曹阳送走了刘天武，准备跟其他一些客户的总经理聊一聊的时候，米颖快速的过来汇报了一下新情况。 这个南山科技日，曹阳只是让销售部去邀请了各个客户和潜在的客户。 对于各路媒体，还真是没有专门去邀请。 毕竟这些技术，都是to b的，不需要媒体帮忙太过于怎么宣传，也不影响南山的业务拓展。 没想到这种情况下，华夏台居然也有兴趣？ 难道上华夏台的门槛已经变得那么低了吗？ “走，我们过去看一看！” 不管怎么说，华夏台的面子绝对是要给的。 曹阳准备亲自过去接待一下。 第219章 敌友难辨，长城汽车的试探 方思思比米颖的个子略矮一丁点。 不过，168cm的高度，放在羊城的妹子之中，也绝对算是出类拔萃的了。 那独特的气质和亲和力，更是让人印象深刻。 “曹总，我们又见面了！” 看到曹阳走过来，方思思很是主动的伸出手。 曹阳浅浅的握了一下之后，忍不住问道：“方记者不是常驻东瀛京都吗？现在回国了？” “我现在调回国内，成为华夏台常驻岭南的记者了。” “南山相关的新闻，今后都由我负责主要跟进。” “以后还请曹总多多关照哦。” 方思思显然是早就知道曹阳会这么问，所以一点也不觉得意外。 “东瀛那边，十年前和十年后的样子都是差不多的，每天想要找几个出彩的新闻都困难。” “不像是我们岭南省，隔三差五就有重磅消息。” “特别是南山技术有限公司，我听说你们在今天的南山科技日上，又是给大家放卫星了？” 能当记者的人，自然是比较健谈的。 方思思跟曹阳见面之后，一点也没有陌生感。 “还好，我们只是比别人在研发上多投入了一些人力物力，自然回报也就多了亿点点。” “今后还得麻烦方记者帮忙多宣传一下我们的产品呢。” 不管是对美女的尊重，还是对华夏台特殊地位的尊重，曹阳对方思思的态度都是挺不错的。 “一回生两回熟，曹总叫我思思就可以了。” 方思思微笑着露出两个小酒窝，亲和力十足。 “南山科技日之前邀请的都是我们的客户，毕竟是一个技术推荐会，所以也没好意思邀请媒体。不知道思思你是怎么会对这种枯燥的技术展览有兴趣呢？” 曹阳一边说，一边带着方思思朝着各个展厅而去。 在方思思的背后，有扛着摄影机的人员在拍摄着各种画面。 “南山可是国内企业里头，获得国家科学技术进步奖数量最多的企业。” “我被派驻到了羊城，自然是要重点关注南山这样子的实力型企业咯。” “特别是我听说你们今天还正式推出了1.5t涡轮增压发动机，这在国内算是首台面向乘用车使用的涡轮增压发动机，技术参数还比国际同行都要好。” “这么好的新闻素材，我自然舍不得错过咯。” 方思思自然不可能从头到尾在那里采访曹阳。 更多的时候，两个人像是闲聊一样在参观着。 只是到了发动机展厅的时候，她开始独自录播了几分钟的视频，然后还正式的采访了曹阳几个问题。 对于这种偏官方的采访，曹阳的回答自然也是中规中矩，没有必要大放厥词。 不过，哪怕是如此，这一幕也是引起了不少人的关注。 “小吕，这南山的1.5t涡轮增压发动机，输出功率是不是比我们雅阁上使用的还要高？” “你有听说本田有研究涡轮增压发动机吗？” 作为羊城本田的采购部副部长，李华荣自然也是被邀请过来参加南山科技日的活动。 在各个国际汽车巨头里面，本田一直都是以发动机技术闻名。 什么一日本田，终身本田。 买发动机送车。 都是一些本田粉的“信仰。” 如今看到南山居然研发出来了比本田还要好的发动机，李华荣自然也是有点危机感。 南山有了这台发动机，就意味着国内自主品牌都有可能可以使用这台发动机。 再加上之前南山提供的6at自动变速箱，自主品牌最薄弱的两个环节，就被南山给补上了。 重生99做汽车巨头 第216节 这要是叠加性价比很高的各种配置，今后羊城本田的销量，会不会受到影响？ 李华荣对此表示担心。 “从目前南山展示的数据来看，确实是这样子的。” “不过涡轮增压并不是什么新技术，本田在八十年代的city turbo上就已经搭载了er型1.2l直列四缸涡轮增压发动机。” “甚至对于本田来说，涡轮增压发动机早就是它们家的拿手绝活，上世纪80年代在f1赛车领域，本田的涡轮增压发动机打遍天下无敌手，统治了整个f1赛场，最终不得不迫使国际汽联修改比赛规则，全面封杀涡轮增压发动机在f1赛车上的应用。” “甚至除了本田，日产在更早的时候也是有属于自己的涡轮增压发动机。” “只不过早期的涡轮增压发动机有这样那样的各种问题，跟自然吸气发动机相比整体上没有优势，所以才没有得到大规模的普及。” “伴随着技术的进步，涡轮增压发动机的一些问题慢慢的被解决了，所以现在欧洲那边才开始重新把涡轮增压发动机给捡起来。” “当然了，背后政策的驱动也是很重要的。” 吕向阳倒也没有故意在那里贬低南山的涡轮增压发动机，不过他确实不觉得有多了不起。 至少在没有经过实际装车销售之前，他不觉得有多么的了不起。 “上次我跟本田研究所的人交流未来的新车型，在2008年之前上市的新车型，都还没有任何一款是使用涡轮增压发动机的。” “但是我听说大众下一代发动机平台是涡轮增压发动机，福特和通用也有这方面的意思。” “万一今后市场的风向是涡轮增压发动机，对我们来说岂不是很不利？” 李华荣想的比较多。 只是这个答案，注定不是吕向阳能够给的。 …… “哥尔摩，我刚刚得到了消息，南山推出了1.5t涡轮增压发动机，如今正在向华夏国内的各个自主品牌推广。” “之前东安动力和航天三菱那些发动机厂家，不是想要将我们的凸轮轴轴承等轴承切换为南山的轴承吗？” “我觉得可以把南山发动机的情况主动的跟他们汇报一下，让他们意识到南山给行业带来的危害。” 薛文强对南山科技日很是关注。 虽然他自己没有办法前往现场，但是已经通过相熟的人员，帮忙打听到了科技日的相关展览技术。 除了各种轴承之外，发动机无疑是吸引斯凯孚的一个重点产品。 毕竟发动机上也是有不少地方需要使用到轴承的。 而之前南山在这一块的建树是相对比较少的。 如今南山主动的进入到发动机行业，算是跟那些发动机厂家成为了竞争对手。 只要斯凯孚在背后稍微推动一下，这些发动机厂家肯定不会再使用南山的产品。 甚至现在已经确定要更换的一些轴承项目，也有可能变黄。 无疑，这是符合斯凯孚的利益，也是符合发动机厂家的利益的。 薛文强正是意识到了这一点，所以才主动的跟哥尔摩沟通。 “南山搞了变速箱还不够，居然搞发动机？” “他们能搞出来吗？” 哥尔摩对薛文强汇报的消息，保持了一定的怀疑态度。 没办法，华夏的发动机厂家，实在是太不给力了。 除了一些重型柴油机是国内自主生产，其他的汽油机，普遍都是拿不出手。 “虽然我也觉得很纳闷，但是人家的发动机确实是搞出来了，听说今年年底就要大规模的量产了。” “这种情况下，其他的发动机厂家肯定会感受到危机。” “特别是航天三菱和东安动力这些专门生产发动机的企业。” “我们完全可以好好的利用这一点。” 薛文强这么一说，哥尔摩倒是没有再犹豫，道：“明天我们亲自去一趟航天三菱，然后也去拜访一下东安动力，把南山发动机的威胁给夸大一下，让他们继续跟我们和ntn合作，不要考虑南山轴承。” 打压南山，是符合斯凯孚的大政方针的。 甚至这一都已经成为斯凯孚董事会讨论的议题之一了。 由于南山的出现，斯凯孚2002年的营业额出现了多年以来首次负增长。 其中华夏区的负增长是最刺眼的。 要不是总部觉得换一个人过来也不见得做的更好，哥尔摩的位置早就保不住了。 …… 长城汽车的动作很快。 在当天下午，王英跟大老板汇报之后，就主动的约曹阳商讨1.5t涡轮增压发动机的合作事宜。 “曹总，贵司提供的发动机耐久测试报告和各项参数，都是可复制的吧？” 在正式谈判之前，王英再次确认了一下南山发动机的情况。 毕竟，他们都还没有拿到正式的样机进行测试，只是看了南山的试验报告资料而已。 虽然从报告上来看，这款发动机的性能绝对是非常优秀的。 质量似乎也很不错，耐久试验之后，一点问题都没有。 但是这些都是基于南山提供的报告资料是真实可靠的，不是在特殊情况下做出来的。 “王总，明天你离开羊城的时候，我们提供给长城汽车的5台发动机样机就可以正式的装车运输到贵司。” “如果我们参数上有任何的作假，贵司有任何的疑问，都可以提出来。” “我们保证可以提供一个让贵司满意的答案。” 曹阳对于自家发动机的水平，显然是非常有信心的。 他也看出来了，长城汽车是继比亚迪之后，对1.5t发动机最感兴趣的厂家。 不管是从哪方面的角度考虑，曹阳肯定都是希望推动长城汽车使用南山的发动机。 哪怕只是这几年也行。 毕竟，发动机的生意，他没有打算挣一辈子的钱。 十年内好好的捞一笔，就够了。 “曹总你的人品，我们是完全相信的。” “南山的技术水平，我们也都见识过了。” “目前长城汽车有一半的车型已经搭载了南山的变速箱，我们很愿意跟贵司在发动机上进行合作，就是不知道曹总对于合作方式方面，是否有什么硬性的要求？” 王英没有直接一上来就提出要购买人家的发动机技术。 这样子很容易把事情给谈崩。 “我们南山对于各种合作都是抱着开放的态度，什么都是可以谈的。” 长城汽车没有出牌之前，曹阳肯定不会先表态。 所以只是给出了一个相对暧昧的回答。 “我听说比亚迪今年将要上市的车型，使用的就是这款发动机？” 汽车行业的圈子是很小的。 谁家什么时候要上新车了，这根本就不是秘密。 毕竟任何两家汽车公司之间，供应链是一定有重叠的。 而汽车这个东西，从研发到上市，最快也要一两年的时间。 甚至对于丰田、本田这些东瀛系车企来说，需要提前四五年就开始研发了。 这么长的研发周期之中，相关的消息不可能一点也不传出去的。 所以王英知道比亚迪的情况，是很正常的。 他们甚至都不需要安排什么商业间谍，就能打听到这方面的消息。 “没错，真要说起来，我们的这款发动机，就是因为比亚迪的车型需要，才提前面世了。” 人家都知道消息了，曹阳自然也没有必要隐瞒。 反正比亚迪马上也要开始下一步的车型宣传了。 到时候一些信息，就正式的出现在媒体上面了。 “如果我们长城汽车也采购这台发动机的话，那么商务条件方面，是否可以做到比比亚迪更好？” 长城汽车现在的体量肯定是比比亚迪汽车要大的。 大家在汽车行业内的地位也是不一样的。 这也就难怪王英会有这样子的问题。 “这要取决于贵司准备购买多少台南山发动机，如果数量比比亚迪多很多的话，那么商务条件方面自然是可以商量的。” 在商言商，哪怕是长城的要求有点过分，曹阳都不会生气。 这没什么好生气的。 谁家不希望自己的条件好一些呢？ “我听说国内在跟空客商讨飞机购买的时候，曾经提到过一个方案，就是前面多少台飞机从空客直接进口，但是剩下的一批飞机订单，需要在华夏修建工厂进行总装。” “我觉得这个做法非常有借鉴意义。” “如果长城采用南山的发动机，是不是也可以前面一批直接从南山购买，后面一批由南山转让技术，在长城汽车内部进行组装生产呢？” 王英随手找了一个幌子，正式的抛出了自己的提议。 她很想知道曹阳会这么接这个球。 重生99做汽车巨头 第217节 第220章 躺着挣钱的航天三菱，还能继续过好日子吗 谈判其实就是一个博弈的过程。 有时候谈不上谁对谁错，甚至彼此说的都有道理。 对于长城汽车来说，自己花费了大价钱采购那么多的南山发动机，那么后面要求对方进行技术转让什么的，似乎是理所当然的事情。 但是对于南山来说，我自己研发出来的发动机，干嘛要转让技术给你？ 天上掉馅饼吗？ “世界上没有谈不成的生意，只有不合适的价格。” “王总要是承诺未来三年内所有车型的发动机都从南山采购，那么三年后可以把1.5t涡轮增压发动机的技术以一亿元的优惠价转让给你们。” 2003年上半年，全国汽车生产累计完成207.66万辆，销售累计完成202.72万辆，分别同比增长34.13％和31.99％。 其中长城汽车算是自主品牌里头的领头羊。 整个2003年，长城汽车在皮卡和suv领域分别占据国内市场份额的35％和25％，成为当年双料冠军。 所以曹阳还是愿意趁着对方的发动机技术不成熟的时候，跟他们合作一把的。 反正不管跟对方合作不合作，以后的长城汽车，大部分都是会使用自己的发动机工厂生产的产品。 “曹总，我们长城汽车计划今年内在港交所上市，成为国内最有前途的车企。” “我们愿意让南山坐上长城这艘快船。” “如果你们愿意拿出这款发动机出来与长城组建50：50的合资公司，那么未来三年全部的发动机都从合资公司购买，也是没有问题的。” 王英自然不会轻易的妥协。 所以她也是按照自己的节奏在出牌。 长城马上要上市了，如果在发动机的技术方面能够有突破的话，对于上市肯定是非常有好处的。 “一台发动机一万块，前三年至少从南山采购30万台发动机，三年后转让全套的发动机技术给到长城汽车。” “王总，这个方案，绝对是非常有诚意的了。” 曹阳是愿意跟长城合作的。 所以倒也没有狮子张大口。 当然了，该有的利益，他肯定也是会坚持的。 “曹总，如果合作的过程当中，发动机出现大的品质问题，这个责任南山愿意承担吗？” 王英心中快速的权衡了一把。 长城就算是今年可以从南山获得全套发动机技术，消化这些技术并且组建生产线，也是至少要等到一年多以后才能量产。 现在南山开出了未来三年30万台的发动机采购订单，其实不算是很夸张。 所以她心里面已经倾向于同意。 “如果证明是南山的问题，那么我们愿意承担属于南山的责任！” “当然了，质保期之后的内容，就需要双方友好沟通了。” 曹阳对自家的产品是有信心的。 后世3年或者10万公里都出不了问题，更加不用说现在的质保要求顶多只有2年或者6万公里。 甚至一些厂家的质保要求更低呢。 这种情况下都能出现大问题的话，那么南山也趁早退出发动机行业了。 “曹总，技术转让费的事情，我希望南山能够给出一个优惠的条件。” “就国内的市场环境，我想你也是很清楚的。” “没有几家公司能够有实力去支付巨额的技术转让费。” 王英说的话有点隐晦，不过曹阳get到点了。 说白了就是大家都喜欢抄袭，不喜欢花钱买技术。 “如果长城汽车能够保证今后的发动机，有30％以上的零件从南山购买的话，那么技术转让费的事情也可以再商量。” 只要能够挣钱，以什么方式挣不重要。 通过零部件业务来间接的获得发动机的利润，曹阳也是能接受的。 “我们的汽车售价只能是比合资企业低很多的情况下，才能卖出同等级别的车型。” “如果零部件的价格很高的话，是做不到这一点的。” 王英显然是认为曹阳想要高价卖零件给长城。 这个方案显然是不能接受的。 “你说的没错！” “不过你放心，南山的零部件，一直都是以qcd最优闻名于行业的。” “我们卖给长城的零件，肯定不会比博世、大陆、电装这些企业高。” 曹阳可不会傻傻的说南山的价格是最低的。 到时候人家随便找几个厂家过来报个低价，你南山是降价还是不降价？ “曹总，大方向上我是同意这个方案的，但是细节上面需要再讨论。” 大佬们肯定不会去抠细节的。 锁定了合作的意向就可以了。 甚至为了抢占南山发动机工厂的产能，王英希望在最近两天就先签订意向书。 晚点再签署正式的合作协议。 对此，曹阳自然是没有意见的。 甚至他还有意无意的把这个合作消息给透露了出去。 很快的，奇瑞、吉利等车企，立马也开始有动作了。 “李总，南山的1.5t涡轮增压发动机，这几天在业内引起了非常大的轰动。” “据说比亚迪和长城汽车都会使用这款发动机。” “虽然还不确定这款发动机的质量如何，但是我觉得可以考虑找一款车型搭载一下，说不定会有意外之喜。” 高松林作为吉利研究院院长，自然是非常关注业界动态的。 “我们现在用的南山6at，质量一直都挺稳定的吧？” 对于高松林的话，李苏自然也是认可的。 到时候业内一堆厂家都使用南山的发动机，各种性能比自家的要好的话，那么今后吉利的汽车还怎么卖吗？ 靠自己研发的发动机，短时间内根本是没有竞争力的。 “非常稳定，没有出现任何问题。” “甚至比我们之前使用的爱信的变速箱，都还要好上几分。” “听说南山的发动机跟他们自己的变速箱做了专门的匹配，可以更好的发挥出发动机的动力和变速箱的性能，从而实现更低的油耗和驾驶体验。” “那种换挡的顿挫感，几乎感受不到。” “虽然这话估计有水分，但是理论上也是成立的。” 很显然，高松林是倾向于跟南山合作的。 “既然如此，那你跟采购部一起过去一趟，看看能不能谈拢。” “只要价格不是太过于昂贵，就先小批量的用一用，看看市场反馈。” 吉利自己的发动机研究还处于起步阶段，现在大部分都是外购的发动机。 既然如此，找谁买都是买，有了新选择，肯定是要考虑的。 吉利会这样考虑问题，其他的主机厂自然也是差不多的。 很快的，南山发动机就多了几家意向客户。 而这个时候，航天三菱终于感受到不对劲了。 “米川部长，你不是说南山的发动机不足为据，根本就没有市场吗？” “为什么现在那么多客户开始削减订单了？” 陆斌作为航天三菱销售部副部长，此时的脸色非常难看。 南山科技日的时候推出了1.5t涡轮增压发动机，这个消息他是听说了的。 甚至在华夏台第二天的午间新闻里头看到了，但是他也没有特别在意。 毕竟国内发动机行业是什么样子，他算是比较清楚的。 微型车的发动机，普遍是从东安动力购买。 而中型车的发动机，基本上都是从航天三菱购买。 其他合资企业，基本上都是各家自己的发动机工厂生产。 南山1.5t涡轮增压发动机显然是不适合微型车上使用的，他们算是航天三菱的直接竞争对手。 “陆桑，我觉得他们完全就是被南山的纸面数据给欺骗了。” “他们的数据如果都是在量产的时候可以达到的话，那么别说是华夏领先，就是放在国际上，都可以算是非常优秀的发动机了。” “这有可能吗？” 米川太郎虽然心中有点慌，但是表现出来的样子却是不慌不忙。 一家华夏本地企业，做其他零部件也许做的不错。 但是做发动机是不可能做的好的。 这里面涉及的门道太多了。 三菱汽车在整车上面的产品，华夏百姓可能有印象的不是很多。 重生99做汽车巨头 第218节 但是三菱汽车每年从华夏挣到的钱，其实不比丰田汽车和本田汽车少。 人家依靠售卖发动机，做to b的客户生意，每年挣钱挣的更加轻松。 “半个月前你说这句话，我觉得很有道理。” “但是人家的发动机已经获得了比亚迪、长城、吉利、奇瑞等好几家本地企业的订单了，这个时候再说这些，就要打个问号了。” “那些企业也不是傻子，如果南山的发动机完成靠不住，他们是不可能使用的。” 陆斌显然是不认可米川太郎说的话。 “你放心，公司已经准备明年开始引进三菱汽车新一代的发动机平台。” “在这款发动机上面，我们增加了可变气门和可变气门升程控制技术，到时候不管是油耗还是动力方面，都会比现在更加优秀。” 米川这么一说，陆斌终于稍微松了一口气。 不过很快的，他又忍不住皱起了眉头，道：“公司现在才开始检讨引入三菱新的发动机，正式量产的话，那都得到2005年了吧？” “差不多，最快也是要到2005年。” 米川没有否认陆斌的说法。 “那会不会太迟了？” “南山的发动机，要明年才会大规模的搭载到各个车型上面，我们明年就可以开始跟各个客户谈后面的发动机销售的事情，一点也不晚。” 陆斌：…… “对了，陆部，你要是担心的话，其实也可以考虑通过股东那边给南山或者其他的主机厂施压，缓和一下我们订单下降的情况。” 米川眼珠子一转，提出了一个让陆斌有点为难的建议。 航天三菱是一家合资企业，外方自然是三菱汽车作为主导了。 但是华夏这边，却是跟汽车行业看起来完全不沾边的中航在主导。 其他的股东都是打酱油的。 “先看看后面的反应再说，如果真的对我们的影响很大，我会跟股东汇报的。” 陆斌没想到最终球被踢到了自己跟前，心中有点郁闷。 …… “王总，南山的发动机测试已经基本上完成了，我觉得是时候邀请媒体到深城搞一个试乘试驾会，开始给f6车型上市做准备。” 比亚迪汽车事业部的人，这段时间可是忙的不得了。 折腾了几年的f6车型，终于到了快上市的关键时刻。 作为销售部部长的吴华饼，自然也是事务繁多。 比亚迪是汽车行业的新人，很需要曝光。 “按照目前的日程，放在国庆后正式上市的话，来得及吗？” 王福自然也是希望f6尽快上市，免得公司在汽车领域只有投资，没有产出。 那样子的压力也是很大的。 “应该问题不大，只是当开始的话，产量肯定是跟不上的，估计要到11月或者12月才能大规模的交付。” “不过这其实也不是坏事，先预热一下，积累一批订单，营造一个热销的局面，说不定会有意外的惊喜。” 吴华饼这么一说，王福忍不住点了点头。 饥饿营销，可不是后世才有的。 “那你就尽快安排吧，把各路媒体都请过来，好好的宣传一下我们的f6。” “各种广告文案，也尽快的定下来。” 王福是一个很果断的人。 觉得事情可行，立马就拍板了。 “对了，汽车之家那边，你亲自过去谈一下，看看在广告合作上面能不能有什么倾斜。” “到时候肯定也有不少的软文需要他们配合的。” 王福知道汽车之家跟南山有关系，也意识到了汽车之家对于消费者的影响力。 所以除了门户网站，他是最重视汽车之家了。 “没问题，他们的张总我之前就已经打过交道了，让他们配合一下，应该问题不大。” “甚至广告费还能有机会获得一些优惠。” 吴华饼自然也很清楚汽车之家在汽车行业内的影响力。 虽然各个门户网站都有汽车频道，但是加起来的影响力都不见得有汽车之家大。 最近半年，汽车之家上面有多了一些新功能，完全把门户网站的汽车频道给甩在了后面。 “我们的f6上有大量的南山的零件，你想办法让南山也帮我们推广一下。” “特别是试乘试驾活动和上市活动，最好就能听一听南山销售部和汽车之家的建议。” 王福很重视汽车产业，自然是希望比亚迪汽车的第一款产品能够一炮而红！ 第221章 f6试乘试驾，30万以下最强车型 汽车厂家的新车型要上市了，肯定是会搞各种各样的营销活动。 其中作为一个重点，事前邀请媒体们过来试乘试驾，然后发布相关的一些文章，几乎是必不可少的一个环节。 什么神秘的湘西之旅，来一场关于性能的挑战、奇绝山水的寻觅以及露营生活的体验，真正逃脱繁华，与自然零距离。 或者是云贵高原深度体验，领会某某车型的动态之美。 亦或是某某车型高原体验之旅。 各种各样的试乘试驾，本质上就是让媒体帮自己打广告。 当然了，作为各个汽车相关的媒体，他们也是需要一些主机厂的新车型相关的新闻来吸引用户。 这么一来，郎有情，妾有意的，这样子的活动自然就越来越多了。 比亚迪作为一个新进入行业的造车人，自然不会坏了这种行业规矩。 所以f6车型的第一轮华南区试乘试驾活动，就安排在了深城的海滨大酒店。 请一批媒体过来好吃好喝好玩好住之后，再在海滨道路上体验一下f6车型的澎湃动力和新颖外观。 让大家好好的写文章推广（吹嘘）一下。 作为f6车型的发动机和变速箱供应商，曹阳自然也是被邀请参加了这个重要活动。 “曹总，我们又见面了！” 正当曹阳准备签到的时候，旁边一个熟悉的声音想了起来。 “思思？” “你也来参加这个活动了呀？” 曹阳还真没想到方思思居然也出席了f6车型的试乘试驾活动。 看来比亚迪对这次活动还是很重视啊，连华夏台都邀请了。 一般来说，新车型的试乘试驾活动，大部分都是专业媒体才会出席。 顶多就是再邀请一下当地的电视台的相关人员参加，华夏台是邀请了也不会出席的。 “比亚迪f6车型上市的时候，预计会在我们台投放广告，所以主任专门安排我过来一起凑个热闹。” “虽然相关的新闻在电视台应该不会播放，但在其他的一些途径上面，还是有可能曝光的。” 方思思简单的解释了一下自己出现在这里的原因。 “看来王总是非常重视f6了，广告居然打到你们华夏台去了。” “这款f6车型的动力数据我还算比较熟悉，等会要不要一起试乘试驾一下？” 曹阳没什么兴趣跟其他的媒体搞社交，这不属于现阶段他的工作。 既然如此，倒不如找方思思一起兜兜风。 对于f6车型，他也是想体验一下比亚迪到底把它们制作的怎么样。 人家的原型车03款雅阁，羊城本田可是在今年1月份就推出来了，引起了非常大的市场反响。 至于去年就已经上市的美利坚市场，更是卖疯了。 在这种情况下，比亚迪f6会有怎么样的表现，还是非常值得大家期待的。 “我听说f6使用的是你们公司的发动机和变速箱，能够有机会亲自听曹总给我讲解相关的参数，那可是我的荣幸。” 这个世界，并不是只有男人对女人感兴趣。 女人也是一样对男人很好奇的。 甚至只要你足够帅，足够有钱，你也能充分的感受到女神不是只有高冷的状态，人家也可以很主动的。 很显然，曹阳对方思思有意思的情况下，方思思也是很乐意跟曹阳进一步的交流。 大家年纪差不多，俊男靓女的，没有理由玩不到一块去。 很快的，曹阳就找比亚迪安排了一辆车，也不去参加正常的会议，直接开车去兜风了。 …… 梁传庆今天很忙。 作为f6车型的研发负责人，今天的试乘试驾，自然是要他上台先给大家说一说比亚迪f6车型的开发故事。 虽然外观是借鉴03款雅阁，但是肯定不能这么说。 甚至外观都不是他介绍的重点，他觉得f6的亮点就是动力性能。 “我们的f6使用了1.5t涡轮增压发动机，最大功率达到了136kw，在同级车中没有对手。” 重生99做汽车巨头 第219节 “甚至是最新上市的奥迪a4，动力性能都比不上我们，空间更不是我们的对手。” “除此之外，我们的发动机最大扭矩可以达到255牛米，给大家提供彭拜的动力输出。” “更加让大家期待的就是我们的发动机强劲有力的情况下，油耗只有不到6.8，秒杀同行！” “不客气的说，我们的f6车型，是30万以下最强车型。” “我们的性能全面对标国际市场上主流车型，给华夏消费者提供性价比最高的体验。” “除了史上最强的发动机，我们还提供了4mt和6at两种变速箱方案，让喜欢手动和自动的客户都能找到适合自己的选择。” “跟市面上其他的一些车型相比，我们发动机和变速箱的匹配工作绝对是做的最好的。” “等会大家试乘试驾的时候，可以亲自体会一下我这句话有没有水分。” “……” 梁传庆今天是自信心十足，火力全开的在那里介绍着f6车型各方面的参数。 甚至其中有好几页ppt里头，还专门把f6跟魔都大众帕萨特、长安福特蒙迪欧和羊城本田的雅阁放在一起进行对比。 不管是在配置方面，还是在动力输出方面，f6车型居然是完胜的状态。 虽然今天没有公布价格，但是梁传庆是知道f6最终的定价情况的。 所以他的自信心就更加充足了。 毕竟只有雅阁和帕萨特一半的售价，各方面的性能却是更好。 没有理由卖不好啊。 “梁总，请问f6的发动机和变速箱是哪家厂家生产的呢？” 当梁传庆的话刚刚说完，立马就有记者举手提问。 毕竟，不是所有的记者都清楚f6的情况。 梁传庆听了这个问题之后，脸上闪过一丝的尴尬。 不过这个问题显然之前就已经预料到了，所以他倒也是立马就回答道：“我们的f6车型跟许多国际国内主流的供应商进行了合作，共同开发了许多的零件。” “发动机和变速箱方面，也是比亚迪的设计团队和南山的研发团队共同努力，精诚合作之下的产物。” “这款发动机设计之初的目标就是要超越现在量产同级车型的所有产品，要让比亚迪f6成为一代经典。” “从目前的结果来看，各项数据都达到甚至超越了目标。” 梁传庆一笔带过，肯定不会在那里大书特书的说南山的事情。 要不然就有点主次不分了。 不过，哪怕如此，这个话题显然也是没有办法回避。 毕竟f6最主要的卖点就是动力总成的先进性。 而动力总成不就是发动机和变速箱嘛。 偏偏这两个东西都是南山生产的，你就是想要转移话题都有点难度。 第222章 羊城本田的愤怒，关系破裂 深城的城市建设还是非常不错的。 特别是海滨公路，更是修建的很是漂亮。 方思思亲自体验了一把比亚迪f6之后，就把驾驶位让给了曹阳。 对她来说，今天出席f6的试乘试驾会，并不一定需要自己亲自去体验什么。 反正最终比亚迪市场部的人员是会提供稿子的。 她只需要在此基础上适当的改一改就行了。 甚至不想改的话，直接发布也是没有问题的。 今天之所以兴致勃勃，那是因为跟曹阳一辆车。 “曹总，对于一辆汽车来说，发动机和变速箱是最重要的，比亚迪f6能够有如此亮眼的表现，跟南山生产的发动机和变速箱是有着非常密切的关系。” “不过我有点好奇，既然南山能够生产出这么优秀的发动机和变速箱，为何不直接自己造车呢？” “毕竟，相比国内的其他企业，南山在造车上面的积累，已经是非常深厚了。” 方思思问了一个不少人都觉得奇怪的问题。 甚至在南山内部，当发动机研制成功的消息传开之后，也有许多人觉得南山可以考虑自己生产汽车啊。 造汽车的格调跟生产零部件相比，完全不是一个级别。 但是到现在为止，南山还没有任何要造汽车的意思。 “掌握了发动机技术和变速箱技术之后，生产一台汽车确实没有那么的难。” “只要南山想要造车，一年内就能生产出样车出来。” “但是造车对于南山来说，未必就是最佳的的选择。” “至少对于现阶段的南山来说，我觉得不是最佳的选择。” “也许现在就进入到整车行业，南山也能取得不错的成绩，甚至成为海峡首屈一指的大公司。” “但是也就只能成为一家大公司，要想成为一家很强的公司，难度是很大的。” “并且你造车之后，有得有失，失去的也许会比得到的更多。” “最关键的是那么早造车，我们如果是想要走量，就只能生产低端的汽车，那样子利润率很低不说，未来还很难向上发展。” “但是如果你生产高端汽车的话，消费者根本就不会认账，白白的浪费了大量的金钱，并且还损失了不少的客户。” “这样子的话，倒不如好好的做一家零部件供应商和设备厂家，这样子我们就能把生意做到许多主机厂那边。” 虽然曹阳已经不是第一次回答类似的问题了，但是那也要看是谁在问这个问题。 对于方思思，他还是有着足够的耐心的。 “那南山将来一直都不考虑自己生产汽车吗？” 方思思很是好奇的问道。 “将来的事情就难说了。” “过个几年，南山的发展进入到了新轨道，汽车行业的情况也发生变化了的话，那就需要重新考虑了。” “但是至少在最近几年的时间内是没有考虑造车的。” 曹阳对方思思倒也没有特别的隐瞒。 反正这样不算是特别需要保密的事情。 公司里面许多人都知道自己的这个想法。 “你觉得比亚迪的这款f6车型，能够卖得好吗？” 两个人毕竟还不算特别的熟悉，所以聊一些不会冷场的话题，显然是更加合适的。 “只要他们不定一个很夸张的高价，f6车厢销售前景肯定是非常不错的。” “车型外观跟羊城本田的雅阁差不多，动力性能比雅阁还要好，内部的配置还要更丰富。” “除了品牌力差一点，有些零件的质量和用料差一点，f6已经没有太大的劣势了。” “这种情况下，月销5000肯定是没有问题的。” “月销过万也不是不可能。” 曹阳很是肯定的给出了自己的判断。 这款f6车型，相比历史上比亚迪推出来的f6，在发动机和变速箱两个最重要的零件上，有着完全不一样的配置。 相当于把消费者最担心的两个隐患给解决了。 哪怕是现在还有不少人对f6的动力总成的品质感到担忧，最终的结果也会让大家有信心。 “如果比亚迪的f6真的能够成为华夏汽车市场的一匹黑马的话，那么对于南山的发动机推广来说，是非常有好处的。” “这台车与其说是比亚迪的车型，倒不如说是南山的试金石啊。” 方思思来到羊城当驻站记者之后，就对南山相关的事情做了全方位的了解。 对于国内的汽车行业、汽车零部件行业、设备行业、机器人行业的情况，她都算是有一定的了解。 而越是了解的深入一些，她对曹阳就越是好奇。 如此年轻就能经营一家竞争力那么强大的公司，实在是有点出乎大家的意料啊。 “国内的汽车产业，虽然市场在快速的增大，但是技术实力的增加却是很缓慢。” “特别是发动机和关键零部件上面，能够拿得出手的没有几家。” “哪怕是国内各个自主品牌使用比较多的航天三菱和东安动力，本质上都不属于华夏自己的技术。” “在这个生产过程之中，我们的技术并没有太多的进步，只不过是把市场拿出来之后，换了一点钱回来。” “南山致力于成为全国乃至全球最大、最强的汽车零部件企业和设备企业，这也是我不着急自己造车的原因。” “一旦南山自己造车了，那么先不说其他厂家还愿不愿意使用我们的零部件和设备。” “单单南山自己的汽车品牌建设就是一个大问题。” “搞高端品牌的话，那么量肯定是起不来的。” “作为工业化产品，没有足够的量支撑，一定是会亏本的。” “如果搞低端产品，像是f6一样，倒是有可能销量不错。” “但是品牌力没提上去，以后要想往上冲就非常困难了。” “最关键的是搞低端车，挣的钱可能还没有现在这样子做供应商挣得多。” 刚刚方思思问到了造车的事情，借着这个话题，曹阳再次的解释了一下。 话里面也隐晦的透露了自己并不是不造车，只不过是现在不造的意思。 重生99做汽车巨头 第220节 方思思也是很感兴趣的跟曹阳交流着。 不过，当他们在愉快的聊着各种各样的话题的时候，有些人的心情就一点也不愉快了。 “部长，这是跟我们关系比较密切的媒体朋友刚刚发过来的照片，您先看看。” 在羊城本田销售部，马洪建脸色很是严肃的来到了副部长木林森的面前。 今年羊城本田推出了03款雅阁车型，凭借着起步就与世界同步的口号，以及进一步的下调了价格等优势，上市之后立马就迎来了销售的狂潮。 到现在为止，这款车型完全处于供不应求的状态。 甚至一些4s店里面，还要加价2万块才能提车。 所以销售部的员工，日子过的非常滋润。 一点销售压力都没有，反倒是各个4s店的老总明天都过来求着你多给自己发点车。 甚至一些比较夸张的4s店，也不管你发没发车，先把车款打过来再说。 搞的他们的财务隔三差五就要找销售部确认情况，甚至还专门要求销售部跟4s店强调，不要这么干。 这样子舒服的局面，自然是谁都不愿意破坏的。 但是，今天一个熟悉的记者给他发来的照片，却是让他感受到了深深地危机。 “这不就是我们的雅阁吗？” “有什么特别的？” 木林森将视线转移到了马洪建那笨重的ibm笔记本电脑屏幕上面，有点不确定对方葫芦里卖的到底是什么药。 “咦？” “不对，这车标怎么给改了？” 木林森倒也是很快就发现了不同。 “部长，这是比亚迪准备在今年推出来的全新车型，叫做f6。” “今天他们邀请了许多媒体去搞试乘试驾活动，这就是试乘试驾现场的图片。” 马洪建这么一说，木林森立马就坐直了身子。 他很清楚这话背后代表的是什么意思。 比亚迪f6抄袭自家的雅阁车型？ 虽然车标不一样了，但是任谁去看，都能看出来雅阁的影子。 甚至他都怀疑把雅阁的车门拆下来，是不是可以完美的装在比亚迪f6上面。 “国内不少企业的车型，都是借鉴了国际上的一些车型的，比亚迪作为一家新出现的造车企业，必然也是会走这一条路。” “他们的f6哪怕是跟我们再像，市场定位应该也是跟我们完全不一样的。” “我觉得倒也不用特别的担心。” 木林森脑中快速的衡量分析了一番，觉得这个事情也许也没有那么的严重。 毕竟，本田汽车的品牌力在那里，一个模仿抄袭的车型，不可能超越原型车的。 当然了，他说这话的时候，心里面一点担心也没有的话，肯定也是假的。 只不过在下属面前，他不能表现得那么慌乱。 “正常来说，确实是这个样子。” “f6的售价估摸着就只有我们的一半，大部分的成功人士都不会去购买的。” “但是听说f6搭载的是南山技术有限公司的1.5t涡轮增压发动机和6at自动变速箱。” “这么一来，他们的动力总成就比我们的雅阁都还要好了。” “至少是从参数上来看，会给消费者这样子的感觉，我觉得这是非常危险的一件事情。” “国内的自主品牌的车型，之所以比同级别的合资车型要便宜一半，就是因为他们的动力总成不行，车上的零件质量不行，品牌力也不行。” “如今最关键的动力总成方面，人家的数据很好看了，也许会给消费者一个非常不好的误导。” 马洪建这么一说，木林森忍不住皱起了眉头，道：“6月底的时候，我记得南山搞了一个南山科技日，当时就是重点推出了1.5t涡轮增压发动机吧？” “后面他们似乎跟长城汽车、吉利汽车等好几家车企都签订了战略合作协议，要给他们提供发动机。” “这么说来，比亚迪反倒是南山发动机的第一个客户？” 作为羊城本田的销售部副部长，木林森虽然不是那么关注国内汽车零部件行业的发展。 但像是南山这种提供了发动机和变速箱总成的厂家，他还是有所了解的。 没办法，国内自主品牌，甚至是国际汽车巨头都在使用南山的变速箱，他就是想要完全不关注都是不行的。 “是的，一旦比亚迪的的f6成功了，到时候肯定是会有更多的车企更加积极的使用他们的发动机。” “这也给了南山发动机发展壮大的机会，这对我们来说，其实是非常不好的一个事情。” “毕竟本田汽车最有名的就是他的发动机技术，要是这个优势没有了，那么对我们的伤害是非常大的。” 马洪建的眼光还是不错的，很是敏锐的感受到了危机。 当然了，他也只是未雨绸缪，实际上他并不觉得南山发动机能够那么快的动摇本田汽车的优势。 “等会我找一下采购部的李部长，跟他聊一聊这个问题。” “我记得南山也是我们的供应商的，他们现在帮助比亚迪抄袭我们的车型，这样子做肯定是不合适的。” “再不济我们也不能跟这样子的供应商合作。” 木林森觉得f6是否能够成功，是否会威胁雅阁，最大的变数就在于南山提供的动力总成。 要不然的话，他都不觉得这是一件值得自己操心的问题。 “我们要不要让法务部的人去告比亚迪？” “毕竟他们的车型抄袭的痕迹实在是太明显了。” 马洪建觉得这个事情不能这么轻拿轻放。 让采购部去对付南山，自然是应该的。 但是始作俑者的比亚迪汽车，也是不能就这么放过了。 “先不说他们的抄袭，肯定不是100％的完整抄袭，多少也是在一些细节上做了一点点的调整，我们就是去告他，短时间内也是没有结果的。” “最关键的是他们现在还没有上市，我们就是告他，索赔金额也非常的有限。” “倒不如等他们的f6正式上市了，已经实实在在的产生了销量，他们从这个抄袭事情之中获得了切实的利益。” “这种情况下我们再去告比亚迪的话，事情的影响力就不一样了。” “对他们的杀伤力也是不一样的。” 木林森多少也是懂一点法律的。 知道像是这种侵权抄袭的案件，事情的严重程度跟对方车型的销量有很大的关系。 跟对方非常获利的金额有很大的关系。 所以现在他是觉得还没有到告比亚迪的时候。 “说的也是，那我先去收集相关的资料，及时的跟进各种情况。” “将来有需要对付比亚迪的时候，能够立马拿出来。” 马洪建虽然有点不甘心，不过木林森已经有决定了，他自然不好多说什么。 第223章 这个愤怒有点无力 “30万以下最强车型，动力没有对手！” “百公里加速7.5s，动力澎湃不输合资车型！” “前麦弗逊独立悬挂／后多连杆独立悬挂，比亚迪f6来袭！” “全系标配abs防抱死制动系统，自主品牌再添一车企！” “目标月销一万，比亚迪的造车梦起飞！” …… 伴随着比亚迪f6车型试乘试驾活动的举办，在互联网上关于f6车型的相关报道，一下就变多了。 各路媒体被好吃好喝的招待了一番之后，自然不会拿钱不办事。 要不然就算是破坏行业规则了。 不管是哪个车企有新车型上市，不管这款新车型的水平到底如何，总是可以找到一些可以宣传（吹嘘）的点。 f6自然也不例外。 甚至因为它非常特别的外观和动力，各路媒体对它的报道积极性也是高了不少。 毕竟，媒体也是要吃饭的，人家也是要流量的。 报道f6的文章获得的点击量明显高于其他文章，这种情况下，各个媒体的报道积极性，自然也就上来了。 而作为眼下很受消费者欢迎的汽车之家，自然也是想过报道的重要区域。 比亚迪的人员甚至还专门去汽车之家拜访了一下张富贵，商量了一下双方下一步的合作。 不过，伴随着f6的话题度的上升，自然也是带来了一些其他的影响。 “吕桑，南山现在给我们供应哪些零部件？” 羊城本田采购部，木村川口专门把吕向阳叫到了跟前。 南山是自家公司的供应商，这个事情他自然是知道的。 毕竟他之前也是出席过一些南山相关的活动。 但是最新各个车型的情况，他了解的却不是很多。 “目前我们全车型的车门铰链加强板是南山供应的。” 重生99做汽车巨头 第221节 “车轮螺栓和轮毂轴承等零件，目前也在跟研究所检讨使用的可能性。” “不过这些零件都是比较关注，栃木研究所那边还没有给出最终的判断意见。” 吕向阳有点不是很清楚木村部长为什么突然找自己问这个问题。 难道南山出什么事情了？ 不应该啊。 要是有什么事情，自己应该是会先知道的。 “按照你这个说法，南山直接给我们供应的零部件，就只有车门铰链加强板？” 木村的眼神中很是失望。 这跟他的印象有点不符合啊。 “直接供应的零件确实是只有这么一个小零件，占南山的营业额的比例非常的低。” “但是我们雅阁上面不少的冲压件，是采用了羊城华强厂，这家公司有30％的股份是南山的。” “除此之外，羊城艾派克、羊城爱机和伟福科技的大部分设备和模具，是从南山采购的。” “甚至我们其他的一些厂家，也有跟南山在模具和设备业务方面有一些合作。” 吕向阳这么一说，川口就更加郁闷了。 感情自己要对付南山，还没有什么招数可以用？ 总不能让羊城爱机这些供应商，重新导入设备吧？ 总不能让他们放弃使用南山的低价国产模具，反而从东瀛去进口高价的模具吧？ 不说日程上来不来得及，从成本上，他这个采购部部长，就没有理由去提案啊。 “木村部长，是不是本田内部也有讨论，想要削减南山在我们供应链之中的份额？” 就在这个时候，旁边的李华荣插了一嘴。 东瀛企业里头，各个部门的部长跟员工都是在一个大办公室里头办公。 李华荣这个副部长的位置就是跟木村这个部长的位置挨在一起。 所以刚刚木村问吕向阳的问题，他自然都是听到了。 结合这两天销售部副部长给他的电话信息，他大概猜到了木村话里的意思。 “李部，确实是有这个情况。” “想必你也知道，比亚迪也要造车了，他们的新车f6今年就会上市，如今在网上已经可以看到不少相关的报道。” “那f6完全就是跟我们的雅格长得一模一样，肯定会给我们带来一些不利的影响。” “最关键的是f6车型的许多报道，都有意无意的跟我们雅格的动力总成参数进行了对比。” “而对比的结果就是我们雅阁上使用的发动机，不如f6。” “我们雅阁上使用的变速箱，也不如f6。” “这对我们雅阁车型的销售是非常不利的。” “甚至4s店里面已经有反馈，个别消费者开始关注雅阁的动力总成的数据和f6的差异了。” 木村川口简单的把事情的背景跟李华荣说了一下。 在这个事情上，他相信双方的利益是一致的。 “南山发动机不仅会提供给比亚迪，也会提供给其他的自主品牌，这对我们来说，确实是一个潜在的威胁。” “但是由于栃木研究所的原因，我们目前的车型上很少采用南山的零件，我们就算是想要对付南山，也没有太多的招可以用啊。” 李华荣跟南山的关系还可以。 并且他也是知道南山现在是羊城的香饽饽，自然是不想要冲在对付南山的第一线。 要不然到时候指不定有谁会找他的麻烦。 “话是这么说，但是这个事情，我们的态度肯定也要拿出来。” “那个加强板的生产难度也不大，让羊城艾帕克看看能不能做，尽快的切掉。” 木村川口这么一说，李华荣倒是没有反对。 毕竟对于体量达到百亿的南山来说，一个加强板真的不算什么。 只要木村不提出来要各个供应商不允许使用南山的设备和模具之类的，他就不打算说什么。 只是，这么一来，羊城本田的反抗，就显得很是无力。 这就不是李华荣愿意去操心的事情了。 反正卖车的压力在销售那边，作为采购部副部长，他的任务就是降低成本。 …… “曹总，刚刚羊城本田的李部给我电话了，说本田那边要求他们下一步把我们的零件都切掉。” 曾婷婷收到消息之后，第一时间就跟曹阳进行了汇报。 毕竟这个事情，不在于切掉的零件多少，而是在与羊城本田的合作态度。 “羊城本田要切我们的零件？” “为什么？” 曹阳一边给窗台上的万年青浇水，一边问道：“难不成是因为比亚迪f6的事情？” “是的！” “李华荣专门跟我解释了一下，说这个决定是本田方做出来的。” “他也不好怎么反对。” “不过他也说了，只是切掉我们直接供应的零件，华强厂那边暂时没有动作。” “也不会禁止羊城本田的供应商跟南山合作。” 曾婷婷的情绪倒是很问题。 羊城本田为什么会有这个反应，她已经很清楚了。 这个反应给南山带来的影响，她也很清楚。 总的来说，影响还是非常微弱的。 本来丰田和本田这些东瀛系企业，就不是南山最主要的目标客户。 这些企业都有着自己比较成熟的供应链，不可能大规模的采用南山的零件。 像是ecu，绝对是本田旗下关联子公司京滨的盘中餐。 不管南山的ecu技术多么的好，也是没有机会的。 其他一些关键零部件，情况也是差不多的。 “这个消息，我可得好好的跟比亚迪的王总分享一下，让他们知道南山受到了什么影响。” “不过本田汽车这样子做事，一点也不显得大气啊。” 曹阳对曾婷婷汇报的消息，倒也不是特别的激动。 要是福特汽车和通用汽车跳出来说要封杀南山，那样子的影响才是巨大的。 本田汽车嘛…… 差远了！ 至少对于南山的业务影响力来说，差远了！ “曹总，羊城本田有这么个反应，基本上意味着我们跟本田汽车的关系算是破裂了。” “以后再想从他们那里获得订单，恐怕就非常困难了。” “这个事情，确实是要让比亚迪的人知道，要不然他们还觉得是有恩于我们呢。” 曾婷婷可是有155的智商的人。 自然也很清楚应该怎么去利用这个消息。 …… 连龙兴是羊城当地一家汽车维修厂的小老板。 平时给顾客补胎、洗车什么的，就是最主要的业务，偶尔也修修车。 虽然谈不上大富大贵，但也算是有点积蓄。 之前他开的是一辆已经有了十年车龄的桑塔纳了，想着是不是换一辆车。 作为一名有着专科学历的人员，他的修车店也是配备了电脑，赶了时髦。 这要换车了，他自然也是要去了解一下市面上最新车型的情况。 毕竟，哪怕他是修车店的老板，也只是对量产多年的车型毕竟熟悉。 要是让他从桑塔纳、捷达和富康这些车型里头选择购买哪一款产品，他能跟你说出许多个一二三四出来。 但是最新款的车型的一些功能和配置，就需要不断的研究了。 特别是这两年新推出来的车型，多了不少的配置。 他都要觉得自己的修车店有点跟不上时代了。 “不输于雅阁的造型，比雅阁更强的动力！” 一大早上班，没有什么生意。 连龙兴自然就打开电脑，登上汽车之家，先去看看汽车相关的新闻。 雅阁是他准备更换车型当中的一个选择，另外两个选择是长安福特的蒙迪欧和魔都大众的帕萨特。 现在看到这么一个标题，自然是很感兴趣的点了进去。 “比亚迪f6？” “这发动机居然是涡轮增压的，变速箱也是6at的。” 重生99做汽车巨头 第222节 “动力性能还真是不比雅阁差啊。” 连龙兴很快就看完了这篇文章。 比亚迪要造车了，这个事情他倒也听说了。 毕竟他也算是汽车行业的人了。 但是f6的具体情况，他之前了解的却不是很多。 “预计售价只有雅阁的一半，买一辆动力比雅阁还要好的车型，似乎也不是不能考虑啊。” 连龙兴接下来又在汽车之家上面看到了好几篇相关的文章。 这些文章，话里话外都是引导消费者去选择购买f6，而不是花费那么高的价格去买什么雅阁。 有这个多余的钱，不如在羊城多买一套房！ 其中一篇文章的这个话，一下就触动了连龙兴。 这话说的似乎很有道理啊。 自己都还没有买房，买那么好的车干什么呢？ 很快的，他就主动的去分析对比比亚迪f6的一些配置，然后又在网上找了不少相关的文章阅读了起来。 最终，连龙兴觉得比亚迪f6是自己的最佳选择。 …… “阿阳，你说的那篇买雅阁不如买f6，有多余的钱不如去买房的文章，现在成为汽车之家上面网友评论最多的一篇文章了。” “里面有不少人留言说自己准备买f6，不打算买雅阁了。” “羊城本田那帮人，这一下估计要头疼了。” 张富贵今天专门给曹阳打了一个电话，汇报了汽车之家的一些情况。 羊城本田今后不打算跟南山合作，不准备继续采用南山的零件了。 这个消息，作为前任销售部部长的张富贵，自然也是听说了。 而汽车之家上面的一些反击文章，甚至也都是曹阳亲自示意和指导之下写出来的。 君子报仇，十年不晚。 那是因为能力不够，没有办法报仇。 如今的南山，可不是一点反击的能力也没有。 这么一来，自然就是有什么仇，有什么怨，当天就报了。 你羊城本田不是要切我的零件嘛。 那就看看谁受到的损失更大咯。 “你把这个情况跟比亚迪销售部的人也反馈一下，让他们借着这个机会好好的去各个贴吧和论坛上宣传一波。” “下个月f6就正式上市了，他们现在的宣传工作应该也是要全力搞起来了。” 报仇归报仇，这事也不能完全便宜了比亚迪。 所以有些工作，自然就要让比亚迪的人去干了。 “已经跟他们说了，里面的不少评论，有些也是他们戴起来的节奏。” “估计经过这一次的事情之后，他们也能感受到跟我们合作的好处了。” 张富贵现在的心情还是非常不错的。 汽车之家现在算是已经彻底的起来了。 今年上半年，甚至已经扭亏为盈了。 这对于互联网性质的企业来说，绝对是非常难得的事情。 他现在甚至都有进一步的扩大互联网业务的想法了。 “注意不要让羊城本田的人抓到把柄了，要不然到时候其他的主机厂对汽车之家也会有忌惮之情。” “这对网站的下一步发展是不利的。” “除此之外，之前提到的拆车的频道，也可以考虑搞起来了。” “第一款车型，到时候就那羊城本田和魔都大众的帕萨特、比亚迪的f6来做对比吧。” “争取把汽车之家的位置，进一步的巩固一下。” 要怎么经营汽车之家，曹阳自然是经验丰富。 后世那么成熟，那么成功的案例就摆放在那里，直接让张富贵按照这个思路来搞就行了。 至于效果好不好，那根本就不需要担心！ 第224章 动了钢铁大亨的奶酪，后果难料 当比亚迪的f6车型在汽车行业引起了非常大的关注的时候，还有一件大事情，在细分领域也是引起了很大的震动。 从今年6月份正式举办投产仪式到现在，已经过去两个多月了。 南山特殊钢的许多材料性能，都已经有了最终的测试结果。 这么一来，不少公司自然也就开始有了进一步的动作。 “赖总，我们这个月收到的特殊钢订单，相比去年同期下跌了50％，这个局面要是再发展下去，听我们的特殊钢在华南地区基本上就没有业务了。” 金太这段时间的心情很是不好。 虽然特殊钢业务不是宝钢最主要的业务，但是这一块的业务，利润率最高。 可以说，卖一万吨特殊钢挣到的钱，顶的上五六万吨的普通钢铁。 这也是他非常在乎特殊钢订单变化的原因。 “还在下降吗？” “是不是这些订单都流向了南山特殊钢？” 赖亮对于华南地区的特殊钢市场的情况，自然也是比较了解的。 上个月的时候，宝钢特殊钢的订单就已经明显下滑了。 只是他没想到这个月居然下滑的那么厉害。 “虽然有些客户没有直接告诉我们，但是基本上可以确定是南山特殊钢抢占了这部分市场。” “甚至我打听到东瀛大同钢铁、神户制钢和新日铁的代理商的订单，也下降了不少。” “这些订单，基本上都被南山特殊钢给抢走了。” “我现在最担心的是下个月的订单，还会进一步的下降。” 金太的奖金是跟销售业绩挂钩的。 南山特殊钢抢占了宝钢的市场，那就意味着抢了金太的奖金。 这个事情，他自然是非常的重视。 “我们的技术中心对南山的各款特殊钢的测试结果，全部都出来了吧？” “有没有发现南山弄虚作假的事情？” 赖亮作为一名技术出身的销售负责人，对特殊钢的各项性能还是比较了解的。 想要改进特殊钢的性能，可不是那么容易的事情。 按照之前南山特殊钢提供的参数，不管是轴承钢还是齿轮钢、模具钢，南山特殊钢的性能都非常的好。 甚至比进口材料还要好。 赖亮对此是有着非常大的疑虑的。 “大部分都已经出来了，到现在为止，这些测试结果跟对方公布的参数几乎都能吻合上。” “一些有点小偏差，基本上都是在公差允许的范围之内。” “这个事情，在我们技术中心内部据说也是引起了非常大的震动，甚至我听说已经有一些生产特殊零件的国企，开始找南山订购特殊钢了。” “只不过人家可能是通过贸易商或者是其他渠道订购的。” 特殊钢的用途太大了。 可以说各行各业都会用到。 特别是一些特殊的领域，对于特殊钢的性能，更是有着非常高的需求。 “这个事情，我们不能被动的等下去了。” “要不然南山特殊钢将会给我们带来巨大的冲击！” 赖亮心中一狠，觉得是时候要考虑对付南山特殊钢了。 不管是收购也好，兼并重组也好，反正以宝钢的体量，以国内钢铁行业现在的发展情况，都是符合大方向的。 …… 番禺区的面积还是挺大的。 几乎是横跨整个羊城。 南山所在的位置是在东边，算是比较不发达的地区。 而刘天武的办公室则是在中间偏北的位置。 坐在办公室里头，刚结束一阵通话的刘天武，此时的神情却是有点复杂。 “小罗啊，你整理一下南山特殊钢的资料，特别是近期它们的销售情况和主要的客户情况，我一会要用。” 虽然心中有点纠结，不过先把情况搞清楚再说。 这一点上，刘天武的思路还是非常清晰的。 “领导，您稍等一下，我电脑里面有现成的资料，我马上去打印！” 重生99做汽车巨头 第223节 罗毅作为刘天武的秘书，自然很是清楚自家领导关心的是什么。 南山作为区里的明星企业，罗毅可以说每周都会专门抽时间去整理、了解南山的发展情况。 从某种程度上来说，罗毅比曹阳这个总经理，还要了解南山现在的一部分情况。 “南山特殊钢这个月的产能利用率已经去到五成了？” “爬升的这么快？” 没过多久，刘天武就看完了罗毅整理出来的报告资料。 虽然不是技术出身，但是他也不是什么都不懂的人。 一家钢铁厂从投产到满产，需要的时间往往是比较长的。 特别是在整个钢铁市场很不景气的背景下，新工厂的产能利用率，往往都是非常低的。 “是的，这还是因为南山自己的变速箱等零件没有完全切换成南山特殊钢的材料，要是等他们完成切换，估计南山特殊钢的产能利用率可以去到八成，甚至是满产的状态。” “我听说他们的特殊钢性能非常的好，价格比进口的又便宜了不少，许多厂子现在考虑订购他们的特殊钢。” 罗毅这么一说，刘天武忍不住道：“难怪宝钢的人想要兼并南山特殊钢的业务，原来是因为南山特殊钢的实力太强啦。” 很显然，刚刚的电话肯定是跟宝钢有关系。 作为国内带行政级别的大钢厂，宝钢的领导的级别，可是比刘天武都要高的。 这也是刘天武会感受到压力的原因。 “领导，按照现在这个情况，曹总恐怕不会放弃南山特殊钢。别说是兼并或者收购了，就是技术合作的难度都非常的大。” 罗毅小心翼翼的在旁边提出了自己的见解。 他也很清楚南山对区里的重要意义。 甚至在一定程度上来说，他的前途都跟南山的发展有着一些关系。 “我知道！” “等会你跟曹总的秘书约一下，我亲自过去跟他聊一聊！” 刘天武这么一说，罗毅脸上忍不住露出一个担忧的表情：“领导……” “我听说其他地方可是有不少人都把招商引资的工作做到了南山呢。” 罗毅这话的意思，自然是很明显的。 他生怕刘天武顶不住压力，做出一些不利于区里发展的事情出来。 但是他又不能把话说的那么直白！ 第225章 灵机一动，来了一个三赢的方案 2003年的华夏，很多事情跟2023年的时候还是不一样的。 特别是商业上的事情，不一定就是商业手段去解决。 更多的时候，大家都想着有没有捷径可以走。 很显然，宝钢这一次是想要走捷径的。 “曹总，宝钢的人找到了羊城这边，我今天也接到了电话，让我跟你询问一下合作的事情。” “我个人肯定是不支持宝钢对南山特殊钢的收购的。” 刘天武在来南山的路上就想的很明白了。 南山是绝对要支持的。 一定不能让曹阳觉得自己被欺负了。 要不然以后南山工业园四期，估计就没有羊城的份了。 “我们的产能只有30万吨，现在刚开始打开市场，价格放的低一点。” “慢慢的我们的特殊钢跟国内其他钢厂的价格会拉开，甚至跟进口钢铁比起来，也便宜不了多少。” “这种情况下，宝钢能够看中南山特殊钢，也算是他们的眼光不错了。” 曹阳没有发火。 很多时候，要是发火能够解决问题，那就世界太平了。 “你们的特殊钢质量很好，这个我也是听说了的。” “不过我要提醒你一下，提前提防有人来挖人，到时候技术没有卖到钱不说，还被人家给偷走了。” 刘天武这话，算是完全站在南山这边说得了。 “不至于！” “宝钢那么大的企业，这点气度我相信还是有的。” “当然了，说实在的，我也不怕他们偷！” “这技术要是那么好偷，国内的特殊钢技术早就上去了。” 刘天武说的事情，曹阳自然也是做了一些准备和预防的。 所以说不怕偷，倒也不是随便在那里夸海口。 “那这一次他们的联系，我就去回绝了？” 感受到曹阳没有因为这个事情而生气，刘天武也算是松了一口气。 区里面的gdp增速能不能继续保持羊城第一，就看南山的贡献了。 可以说这个时候刘天武比曹阳还要关心南山的发展。 “先回绝吧！” “我们特殊钢厂的产能，规划的就只有30万吨，哪怕是充分的挖掘一下，也不会超过50万吨。” “未来三年内，我暂时还没有进一步扩大产能的计划，更多的都是为了满足南山自己的需求，对宝钢能够产生的影响还是非常有限的。” “他们要是真的担心，那我就建议他们在汽车板上面好好的下一点功夫，说不定能够有意外之喜。” 宝钢在国内的地位是比较特别的，曹阳倒也不想去得罪他们。 指不定十年后，大家还有合作呢。 “汽车板？” “曹总，你之前不是有一篇热冲压成型相关的论文吗？” “好像说南山也有研究热冲压成型使用的汽车板？” 不得不说，刘天武在南山上面还是下了不少功夫的。 就连曹阳的本科毕业论文都知道。 当然了，这事当时也算是闹出了一点风波，刘天武能记住，也不算很奇怪。 “你是想要让南山跟宝钢合作生产热冲压成型钢板？” 曹阳脑中快速思索了一下。 目前世界上的热冲压成型钢板，基本上都是阿赛洛米塔尔生产的，价格贵的要死。 明明成本跟普通的汽车板相比没有特别大的差距，但是售价却是一吨差了好几千。 妥妥的算是暴利了！ 南山特殊钢厂是不具备生产汽车板的能力的，跟宝钢合作，倒也不是不可以。 “曹总，如果能够跟宝钢合作，我觉得对南山的发展应该还是有好处的。” “当然了，前提肯定也是不能让南山吃亏。” 刘天武原本是没指望自己能够跟电话里头的那位有好的交代。 没想到说着说着，似乎说出新的希望来了。 “领导，那回头就麻烦您帮忙约一下宝钢的人，我们先跟他谈一谈！” 与其今后让阿赛洛米塔尔挣大钱，不如扶持一把宝钢，顺便挣钱小钱。 这样子也算是卖给了刘天武面子，宝钢也得到了好处，南山也算是获利者。 三赢的方案啊！ …… “赖总，南山的人愿意谈了？” 宝钢南方，赖亮让金太安排跟南山会面的事宜（上一章宝钢相关的名字写错了，已经修正）。 这让金太的心情一下就变得激动了起来。 这段时间，对他来说可是比较煎熬的。 不断的有客户开始转向了南山特殊钢，给他带来了很大的压力。 虽然作为国有企业的员工，金太不担心自己会被裁员，但是业绩不好的话，升职加薪的难度就要高很多了。 “谈是愿意谈，但不是谈特殊钢的事情，而是谈汽车板的合作。” 赖亮对自己的策略效果还是感到比较满意的。 虽然没有完全达到效果，但是只要南山愿意谈，那么什么都好说。 他还是有信心再进一步的。 “汽车板？” 金太愣了一下，道：“他们的特殊钢厂，不能生产汽车板吧？” “整个南山的业务，也就是占股3成的羊城华强厂做冲压件跟汽车板能够扯上点关系。” “但是他们本来就在使用我们的材料，没有什么好谈的吧？” 作为宝钢在华南地区最大的竞争对手，金太还是好好的了解了一下南山的情况。 重生99做汽车巨头 第224节 现在听到赖亮说要跟南山谈汽车板的合作，他是觉得有点奇怪的。 “先看看情况再说吧。” “之前也没有看出来南山在特殊钢上有什么积累，但是人家就是造出了质量不输于进口材的特殊钢。” “这一次，人家专门约我们谈汽车板的合作，那就先听听他们到底有什么想法咯。” 在羊城待了那么多年，赖亮对于南山的大名自然也是非常的熟悉了。 虽然大家之前有直接的合作关系，但是你直接上面谈合作，跟找一个中间人去谈合作，情况自然是不一样的。 所以赖亮才会让总部找关系跟南山的人打招呼。 大家都在羊城，见个面自然不难。 秉承华夏特色，能够在酒桌上谈的生意，就不要在会议室里头。 所以曹阳和赖亮的见面，是在白天鹅宾馆。 虽然这家宾馆已经有点历史了，但是餐厅的菜品一直都是在线的。 大家不是第一次见面，又是来谈合作的，气氛自然还算融洽。 寒暄一番之后，赖亮忍不住主动开口道：“曹总，南山作为一家优秀的零部件企业，在钢铁领域也能有这么深的造诣，实在是让人佩服啊。” 很显然，赖亮是想要从曹阳口中套点话出来。 到现在为止，他还没有搞清楚南山的钢铁技术，到底是从哪里获得的。 南山特殊钢宣传的自己研究创新，他是一个字都不信的。 特殊钢真要是那么容易自主研究出超越国外的产品出来，汽车上那么多零件的材料，还需要从国外进口吗？ 空心稳定杆杆材、悬架弹簧线材、气门弹簧线材、转向管柱上的各种特殊钢…… 一辆车上，只要是特殊钢，八成都还是从国外进口的。 所谓的国产化率，不同统计口径下的比例，结果绝对是天差万别。 那种从国外进口构成件，在国内设一个组装厂，然后就算是实现国产化了。 这种国产化率，绝对是要打个大问号的。 “一分耕耘一分收获，我们南山一直都非常注重研发投入，现在从事研发工作的员工就有三千多人，去年研发投入达到10个亿。” “不管是特殊钢、树脂材还是橡胶材，我们都有专门的研发小组在搞研究。” “所以啊，别人只看到了南山特殊钢的结果，没有看到我们为了这些结果，付出了巨大的努力。” “花费了大量的人力物力财力，才有了今天的一点成绩。” 曹阳满脸认真的说着不着边的话，偏偏赖亮还没有办法反驳。 人家花钱搞研发，所以有了一点成绩，你能反驳吗？ 可这绝对不是赖亮想要跟曹阳掰扯的内容，所以他很快就接着说：“搞研发确实是不容易，特别是材料领域的研发，更是难上加难。” “听说南山在汽车板上面，也有一些成果？” 南山特殊钢今天肯定是没戏的，所以赖亮直接就谈到了汽车板。 宝钢和新日铁的合资工厂，就是生产汽车板的。 按照的进度，明年就可以量产了。 到时候宝钢新日铁的生产规模达到年产量170万吨，其中冷轧钢板年产90万吨，热镀锌钢板年产80万吨。 在这家合资钢厂里头，主要生产设备及核心技术都集中体现了当代世界钢铁制造业的一流水准。 至少赖亮是这么认为的。 所以现在他还真是想要看看南山能够拿出什么东西出来。 因为宝钢新日铁在最开始生产的是抗拉强度270mpa的普通汽车板几440mpa的汽车板。 抗拉强度590mpa及更高等级的汽车板，新日铁暂时还没有放在合资公司里头生产。 如果南山拿出来的是440mpa以下的技术，那么这个合作显然就没有什么意义了。 但是如果不是这样的话，那么也许是一个让宝钢超越宝日（宝钢新日铁）的好机会。 这绝对是一个非常了不起的政绩。 毕竟，宝钢自己的独资公司里头能够生产汽车板的话，何必要去到合资公司里头给人家挣一笔钱呢？ “赖总，伴随着各国碰撞法规的加强以及对油耗下降的政策引导，汽车上使用的钢板强度必然会越来越高。” “现在a柱、b柱和门槛加强件这些地方用上590mpa的钢板，就算是很不错了。” “但是放在十年后，这个强度绝对就落后了。” “这一点，你应该也是认同的吧？” 曹阳没有直接回答赖亮的问题，而是先跟他扯了扯其他的东西。 作为宝钢南方区的总经理，如果赖亮对市场的敏锐度很差的话，那么宝钢是不是南山的热冲压成型钢板最佳的合作伙伴，可就不好说了。 毕竟，国内不是只有宝钢看好汽车板的前景。 人家老大哥鞍钢也是在做这方面的努力。 “没错，汽车的轻量化是一个方向，未来高强度钢板和超高强度钢板的用量肯定是越来越多的。” “甚至在海外，已经有部分车型开始大量采用980mpa的钢板了。” 赖亮虽然大部分的工作都是吃吃喝喝，但是基本的业务眼光还是有的。 “钢板的抗拉强度越高，加工的时候反弹就越厉害，模具设计难度和对模具材料的要求就越高。” “并且零件的精度往往会有所下降。” “特别是到了980mpa的时候，很多厂家都不具备生产这种级别材料的冲压件了。” “所以在欧洲那边，已经开始扩大热冲压成型钢板的用量。” “不管是奥迪还是宝马，亦或是沃尔沃，在这方面的应用，都比国内的企业要快很多。” 曹阳倒也没有兜圈子兜的太远，慢慢的还是说回了热冲压成型钢板。 “热冲压成型钢板？” 赖亮觉得有点耳熟，又有点陌生。 很显然，现在的宝钢是不具备这样子的技术。 所以他立马转身问了下旁边负责技术的刘建国，道：“小刘，你们技术部对这种钢板了解吗？” 好在刘建国没有让他失望，想都没想就回答道：“技术部有对热冲压成型钢板做一些理论上的研究，这是一种为了热冲压成型工艺研发的钢板。” “热冲压成型工艺？”赖亮这下就有些陌生了，他离开技术岗位已经十多年了，对传统钢板的技术参数还是比较了解的，但是对新型号的钢板，就很不熟悉了。 “热冲压成形工艺一般是将板料加热到900摄氏度左右的再结晶温度，使其完全奥氏体化后再进行冲压成形。” “冲压成形后须保压一段时间使零件形状尺寸趋于稳定，确保零件质量符合图纸要求。” “在成形和保压过程中，为了防止板料强度降低，须进行淬火处理以获得在室温下具有均匀马氏体组织的超高强度钢零部件。” “由于热冲压是在板料冲压成形的同时进行了淬火处理，故热冲压用钢板的材料成分设计要适应热冲压过程中的热循环。” “根据文献记录，行业内做的最好的就是阿赛洛米塔尔钢铁公司，他们用的是含硼钢板”。 “此外，钢板被加热至900摄氏度的再结晶温度时，在空气中不可避免地会出表面的氧化和脱碳，进而影响钢板的强度。因此，热冲压成形钢板应具备抗高温和耐腐蚀的镀层。” “行业内龙头阿赛洛米塔尔公司是通过镀铝硅涂层的方式来解决这个问题。” “我听说魔都大众的下一代帕萨特车型，在检讨要不要使用热冲压成型技术。” 刘建国的专业技术还是很扎实的，没有给赖亮丢人。 不过，听完之后，赖亮的心底反倒是有更多的疑问了，道：“曹总，莫非南山对这热冲压成型钢板，也有一些研究？” “不可能吧？” “我听说这热冲压成型钢板上面采用的铝硅涂层技术，是阿赛洛米塔尔公司的专利技术，没有得到对方的授权，根本就不能使用。” “毕竟这些钢板的客户都是汽车巨头，他们是不会购买一个有专利纠纷的材料的。” 不等曹阳说话，刘建国就忍不住在旁边插了一句。 在他看来，南山根本就不可能掌握什么热冲压成型技术。 甚至南山特殊钢的技术来源，都很让人质疑。 第226章 分化一批，拉拢一批，打压一批 专利这个话题，伴随着华夏加入wto，逐渐的被大家重视起来。 没办法，这几年，华夏公司吃专利的亏，吃的越来越多了。 虽然阿赛洛米塔尔在国内还有工厂，目前也没有授权的合作伙伴。 但是他们的热冲压成型钢板的铝硅涂层技术却是早就在华夏申请了专利。 甚至对方在研发出这种技术的第一时间，就安排了人员在世界主要的国家申请了相关的专利。 不得不说，国外的这些大公司，在专利保护这一块，做的确实是比较到位。 这也就难怪刘建国不相信南山可以搞出热冲压成型钢板出来，除非侵犯专利了。 “刘工看来对热冲压成型钢板还是比较了解的。” 曹阳听了刘建国的话，一点也不气恼。 不怕你很专业，就怕你不懂行，不识货啊。 “小刘可是魔都交大的高材生，在我们宝钢南方公司，绝对是技术实力最高的。” 赖亮脸上忍不住露出了笑容。 很显然，部下给自己长脸了！ “刘工既然对热冲压成型钢板很了解，那么必然也是知道阿赛洛米塔尔掌握了铝硅涂层技术，并不是意味着其他公司就完全不能生产铝硅涂层的钢板，而是在对方专利范围内特定参数区间的钢板，不允许生产。” 重生99做汽车巨头 第225节 “我这个说法，没有问题吧？” 曹阳这么一说，刘建国立马又道：“您说的没有错，理论上确实是这样子。但是人家研究热冲压成型钢板的时候，肯定是已经充分的考虑到了材料的性能，只有加热到特定的参数区间，才能满足材料的性能。” “要不然的话，同样的工艺，人家成型后的抗拉强度可以达到1500mpa，甚至是1800mpa，但是你的只能达到1200mpa，那还怎么竞争？” 作为宝钢南方的老总，看着刘建国和曹阳你一言我一语的说着热冲压成型钢板的事情，总觉得他们说的每一个字，自己都懂，凑在一起就有点听不大明白了。 不过，具体技术听不懂，意思他还是明白了。 “曹总，小刘说的也有道理，南山的研究方向是不是错了？” 赖亮觉得先确定结果，然后再讨论技术细节，要不然扯那么多没有用。 “南山现在研究的热冲压成型钢板，有三种方法来规避阿赛洛米塔尔的专利。” 曹阳伸出三根手指，继续说：“一种是使用镀锌涂层的方式来规避铝硅涂层的专利，毕竟不管是使用哪一种镀层，本质上就是为了避免钢板在高温下产生氧化。” “第二种就是规避阿赛洛米塔尔的工艺参数，同样采用铝硅涂层的方案。” “第三种就是不使用涂层，直接使用裸板进行加工。” “每个汽车厂家的顾虑点是不一样的，我相信三个方案里头，总有一个是可以解决他们的担忧的。毕竟，这三种钢板跟阿赛洛米塔尔的专利产品相比，没有本质上的性能区别！” 既然要跟宝钢搞汽车板合作，那自然就要把热冲压成型钢板搞好。 要不然到时候半桶子水，搞得没有客户，那就尴尬了。 “无镀层热冲压钢在加热中会导致钢板和氧化铁皮的产生，也会有一定的表面脱碳。” “氧化铁皮容易脱落在模具中，增大钢板与磨具的摩擦系数，降低模具的使用寿命，而定期清理模具中的氧化铁皮，严重降低生产效率。” “并且为满足冲压件的后续处理要求，需要通过喷丸去除表面生成的氧化铁皮。” “但喷丸处理不仅会导致成本增加，而且影响零件的尺寸精度。” 刘建国不愧是宝钢的技术大拿，很快就就开始反驳曹阳了。 “你说的没错，但是少量脱碳对于热成形钢某种程度上是有益的，因为会增加热成形零件的韧性。” “至于模具定期清洗，其实是可以通过模具结构上增加吹风装置的方式来解决。” “而喷丸对零件精度的影响是非常有限的，它的成本增加相比材料费用的下降来说，就微不足道了。” “越是在大零件上，就越是微不足道。” “比如一个b柱重量达到5公斤的话，喷丸成本会增加一元钱左右，但是材料费至少可以削减10元钱！” 热冲压成型钢板跟同强度的其他钢板相比，生产工艺和生产成本上的差异是非常小的。 但是普通的jsc590r的钢板卖6元钱一公斤的话，阿赛洛米塔尔的热冲压成型专利钢板usibor1500的售价，有可能去到10元钱一公斤。 所以哪怕是南山和宝钢合作的热冲压成型钢板卖8元钱一公斤，价格优势都还是很明显。 “曹总，南山真的掌握了这三种热冲压成型钢板的技术吗？” 赖亮的小眼睛快速的转圈，心中有了决定。 这个项目，有搞头！ 当然了，到时候南山的技术是不是真的ok，肯定是要确认的。 “赖总可以打听一下，我曹阳吹出去的牛，什么时候落空过？” 曹阳双手一摊，一副你爱合作不合作的样子。 反正这件事情，还真不是南山在求宝钢。 “赖总，我觉得魔都大众也好，魔都通用也好，他们现在在纠结新车型要不要上热冲压成型技术，主要的顾虑就是零件的供应和零件的成本。” “毕竟那么大的冲压件老是要从国外进口的话，那就一点成本优势都没有了。” “如果我们能够给他们提供成熟的热冲压成型技术方案，那么指不定今后大众、通用等欧美系的车企，都会大量的使用热冲压成型零件。” “到时候，这一块的蛋糕，就是宝钢和南山的了！” 曹阳这么一说，赖亮立马心动了。 宝钢有汽车板的生产线，只要南山提供技术，很快就可以调试生产热冲压成型钢板。 而按照南山的说法，他们已经掌握了热冲压成型模具的生产技术，旗下又有合作的热冲压厂家。 那么只要导入热冲压成型生产线，就可以开始生产热冲压成型零件了。 这事，有搞头！ “曹总，你想怎么合作？” 赖亮这话，显然已经把自己合作的意思给表达出来了。 曹阳自然也就不绕圈子了，道：“南山提供热冲压成型钢板的技术给到宝钢，贵司生产的热冲压成型钢板，每公斤支付1元钱的专利费给到南山。” “至于这个钢板你们是比普通钢板贵多少，全部交给宝钢，我们南山完全不干涉！” 曹阳并没有要和宝钢这么一个大企业深入合作的想法，要不然到时候指不定对方有什么其他的心思。 能够把热冲压成型技术拿出来，挣一把钱，顺便坑一把天竺国人控股的阿赛洛米塔尔，就够了。 要是能够借着推广热冲压成型技术的机会，让丰田汽车、本田汽车这些一直都还没有开始打算使用热冲压成型零件的主机厂感受一把舆论攻击，那就更好了。 嗯，这个任务到时候就交给汽车之家了！ “一元钱一公斤的专利使用费，实在是太高了！” “宝钢要是愿意的话，完全可以找阿赛洛米塔尔合作了！” 现在的钢板市场，惨淡的不行。 赖亮自然是不能同意曹阳的提案。 “赖总，据我了解，阿赛洛米塔尔也不是没有跟其他一些钢铁公司商讨技术授权的事情，但是人家的开价可就比这高多了。” 好的技术，可不能总是贱卖。 特别是碰到识货的人了，更是不能便宜卖了！ 南山挣了这笔钱，好歹还是把钱留在华夏发展实业。 要是阿赛洛米塔尔挣了这笔钱，就落到天竺人的口袋里了。 “曹总，我们是有诚意跟贵司合作的，不过这个价格肯定是太高了。” “当然了，我也知道我们今天不可能把所有的细节都给谈妥了。” “要不我们先吃东西，回头再聊其他的！” 当领导的，自然是不会亲自上阵在那里你一分钱我一分钱的扯皮。 再说了，赖亮虽然是宝钢南方的负责人，但是这个项目，他也没有最终的拍板权。 好在曹阳也算是清楚这一点，所以没有太过于去纠结。 接下来，双方有了合作的初步意向之后，喝起酒来自然就气氛更好了。 甚至酒席结束之后，赖亮非得拉着曹阳去玩第二场。 …… 南山特殊钢虽然是在羊城，但是它在钢铁行业引起的反响，绝对不是只有宝钢看到了。 国内的几家大型钢铁厂，纷纷都使出了各种各样的招数，想要获得南山特殊钢的技术。 有愿意花钱购买的，价格低的不行。 有愿意兼并重组的，就想空手套白狼。 有想着依靠自己的特殊地位强压的，直接到了刘天武这个地方就顶回去了。 曹阳是充分的利用了老祖宗分化一批，拉拢一批，打压一批的方针，让国内的几家钢厂都没有了脾气。 特别龙记特殊钢，更是成为了杀鸡儆猴的对象。 “曹总，那个龙记特殊钢的人又来联系我了，他们想要做我们的代理商。” “按照他们的说法，只要我们把对外售卖的特殊钢全部交给他们代理，可以确保南山获得的利润比现在增加至少5％。” 曾婷婷显然是觉得龙记特殊钢的这个方案，看起来还不错。 南山现在的业务是越来越多了，销售部的规模也变得庞大了起来。 她需要操心的事情也好多。 像是特殊钢这种东西，她觉得直接交给代理商来处理，也是一个不错的方案。 “这个龙记特殊钢，我之前听何清泉跟我说过，跟我们在模具生产上面是有冲突的吧？” 曹阳可不是一个大度的人。 曾经的敌人，现在有实力搞他一把，自然不能手软。 再说了，龙记特殊钢除了代理东瀛大同制钢、瑞典一胜百、阿赛洛米塔尔等大公司的特殊钢产品之外，自己也是有属于自己的龙记特殊钢。 并且创办于1975年的龙记，现在算是世界知名品牌模架制造商。 他们的业务范围包括了标准模架、订造模架、高精度互换模板、模架零配件的生产与销售，及模具钢的加工和销售。 这跟南山模具中心的业务，妥妥的重叠了。 曹阳可以跟宝钢合作，可以跟鞍钢合作，甚至可以跟兴澄合作，但是龙记特殊钢不行。 一家港资企业，之前跟南山还有冲突，现在居然好意思上门挣南山的钱？ “确实是有一些冲突，不过那都是过去的事情了。” 曾婷婷虽然感受到了曹阳的态度，不过还想着是不是努力一把。 毕竟，她能够感受出来，特殊钢也好，模具也好，这都不是南山未来主要发展的方向。 “国内现在除了宝钢，还有那么多的钢铁厂想要打我们的主意。” “特别是我们现在还跟宝钢开始展开热冲压成型钢板的合作，到时候其他厂家以为南山好欺负呢。” “现在龙记特殊钢愿意出头，成为那只鸡，我们就成全他嘛！” “当初我们的南山特殊钢刚刚投产的时候，可没有看到他们那么积极的想要做我们的代理商呢。” 曹阳这么一说，曾婷婷倒是不好再替龙记特殊钢说话了。 重生99做汽车巨头 第226节 要不然曹阳就要怀疑她是不是收了人家的钱了。 “曹总，如果不合作的话，那就干脆狠狠地打压他们！” “反正都已经得罪了，那就得罪狠一点吧！” “借着这个机会，也把一百胜和大同制钢这些海外模具钢巨头的代理渠道给打乱！” 都说女人是最善变的。 曾婷婷的态度让曹阳充分的感受到了这一点。 刚刚还在说服曹阳接受跟龙记的合作呢，这一转身就要狠狠地打压他们了。 不过，这个态度，显然是符合曹阳的意思。 “我们的南山特殊钢，除了自己使用之外，主要就跟进口特殊钢抢市场，今后没有必要跟国内那些特殊钢厂抢中低端的市场。” 国内的钢铁厂，个个都不简单。 虽然作为羊城的明星企业，南山也不需要害怕。 但是曹阳显然还是不想树敌太多！ 到时候南山的不少设备产品，都要卖到全国各地的呢。 这些钢厂在羊城奈何不了南山，但是到了他们所在的省市，情况自然就不一样了。 第227章 f6上市了，南山也迎来了新局面 2003年9月9日。 这一天是比亚迪f6的新车上市之日。 经过了前期的预热，f6的话题度已经完全炒作起来了。 而汽车之家也是因为f6相关的话题，流量增加了一波，广告费挣了一波。 如今张富贵更是亲自带着美女记者去参加比亚迪f6的发布会。 当然了，作为最主要的供应商，曹阳自然也带着米颖和曾婷婷一起参加了这场发布会。 “曹总，起步价居然只要9.98万元，看来比亚迪是下了很大的决心要在汽车行业打响自己的名气啊。” 看着舞台上面王福公布了f6标准版的售价，曾婷婷立马就感受到了杀伤力。 虽然合资企业里头，不管是羊城本田的雅阁还是长安福特的蒙迪欧，亦或是魔都大众的帕萨特，全部都是要二十多万起。 但是同级别的自主品牌，大部分都是在十万出头。 现在比亚迪f6直接把价格做到了9.98万，杀伤力还是比较大的。 主要是这款车型配备的动力总成，参数太强了。 外观又是跟雅阁一样，是现在最主流的。 “9.98万的是4mt的低配版，他们应该没有打算怎么去买，主要是用来吸引顾客的。” “真的的销售重点，应该是在11.98万的豪华版。” 曹阳对主机厂的这些定价套路，也算是看的很透彻了。 许多车企都喜欢定一个比较低的起步价，然后起步价的这款车型，你去4s店购买的话，基本上都是没车的。 要么就告诉你提车需要等半年，要么就直接告诉你这车没有货，你选其他的配置的吧。 “说的也是，9.98万的标准版是拉低价格的，13.98万的旗舰版是拉高品牌的，只有11.98万这款豪华版是冲量的。” 曹阳一说，曾婷婷就明白过来了。 毕竟这个套路不算多么的新鲜。 曾婷婷也是搞销售的，自然对各个客户的车型的情况有所了解。 “我们卖给比亚迪的1.5t涡轮增压发动机是1万多一台，6at变速箱是8500元一台。” “动力总成上面去掉了差不多2万元，再加上其他的零部件估计要个5～6万左右，他们的豪华版的零件成本估计要去到7～8万左右。” “再加上各种各样的税费和销售费用、4s店的返点和预计的降价让利，比亚迪在豪华版f6上的利润率，应该不到1万元。” “但是在标准版上，基本上就没有利润。在10.98万上的派生上面，利润应该也就只有几个点了。” “这么算起来，整个f6的平均收益率，估摸着也就是5％左右。” 作为南山的老板，曹阳除了关心客户的车买的好不好之外，条件反射的也是会去算一下对方的收益。 毕竟，将来南山也是要去造车的。 “虽然利润率不是很高，但是量大的话，还是比较可观的。” “毕竟一台车就能挣好几千块钱。” “我觉得今后售卖给客户的零部件，需要结合客户的车型定位和售价，来考虑我们零部件的售价。” “对于低端的经济型车，我们报高价的话肯定是拿不到订单，需要尽可能的提供有杀伤力的价格。” “而对于档次比较高的车型，我们的零部件的价格也可以卖的高一些。” “当然了，肯定也要在规格上坐好区分，免得别的客户有意见。” 曾婷婷也是开始犯职业病了。 从一个简单的收益的话题，就想到了零部件的定价。 “可以一定程度的考虑这个方向，但是也要看情况，不能一概而论！” “像是我们的发动机和变速箱，规格是相对固定的，各个客户之间的价格差异太大的话，对长远发展来说也是不好的。” 曹阳不是做慈善的。 但是他也不想仗着技术优势在国内的自主品牌车企上吸血。 毕竟南山的发动机，最主要的客户就是各个自主品牌。 反倒是其他零部件可以有更加丰富的客户。 “f6上市之后，我们的发动机就算是正式的有了大规模量产的实绩了。” “技术部那边也会专门去跟踪相关的一些市场反馈，争取明年让发动机事业部的营业额超过变速箱事业部。” 借着这个机会，曾婷婷立下了一个flag。 南山去年的营业额突破了100亿。 今年曹阳给销售部定的目标是200亿。 要实现这个目标，从目前的情况来看，倒也不是特别的困难。 毕竟南山的变速箱已经正是的进入到了各个市场，不管是出口给通用和福特的，还是给到国内的自主品牌，今年全年的变速箱供应数量预计可以接近200万台。 当然了，这里包含了4mt、6mt、4at和6at。 整体的营业额就可以达到150亿以上。 再加上其他的业务，今年达到200亿还是没有问题的。 但是明年要继续在这个基础上增加，压力就很大了。 毕竟base已经那么高了，要想不断翻倍增加，没有一点突破石很难的。 很显然，曾婷婷把1.5t涡轮增压发动机作为了突破点。 只要这款发动机能够卖掉100万台，直接就有了100个亿的营业额。 那么明年多了不说，全年300亿的营业额，她觉得还是可以挑战一把的。 “发动机事业部如今也在研究其他排量的产品，争取在明年开始大规模的搭载。” “到时候我们南山就算是正式的迎来了新局面了。” 曹阳心中有很多想法要落实，这里面有不少东西都是非常耗费资金的。 别看现在南山的规模挺大的，利润率也挺不错的。 但是真要是把摊子继续大规模的铺开，压力还是有的。 比如芯片…… 这根本就不急十亿八亿就可以搞定的。 再比如各种工业设计软件…… 这个要想自己搞的话，也是一个无底洞。 “曹总，我们现在的零部件也有了不少的技术更新，我觉得是时候跟各个客户去推荐一下，进一步的扩大零部件的市场份额。” “也让大家充分的见识一下我们南山的技术实力。” 曾婷婷这个提议，立马就得到了曹阳的认可。 “我们的轮毂轴承等产品已经推出来好几年了，也是时候进行技术迭代了！” 第228章 f6热销，皮尺部闻风而动 富有竞争力的价格。 领先其他自主品牌一个档次的外观。 再加上同级别没有对手的动力总成，比亚迪f6就是想要不火都有点难。 “王总，上市一周内，我们已经获得了超过5000台订单，我们的f6这下绝对算是火了！” 吴华饼作为比亚迪的销售部部长，现在的心情就跟吃了一罐蜂蜜一样，甜的要发腻。 之前他有预感自家的f6应该能够火，但是他没想到能够这么火。 现在可是2003年，不像是后世，动不动一款车型的销量就是一万多，两万多。 现在能够月销过万的车型是非常少的。 重生99做汽车巨头 第227节 能够月销超过5000台，就算是非常了不起了。 何况现在f6上市一周就有5000台，月销过万不是梦啊。 “这些用户订购我们的f6，都是有交定金的吧？” “数据都真实可靠吗？” 王福不介意销售部为了宣传的方便，安排一些4s店的人做一些手脚，营造出f6非常畅销的局面。 但是他要把握清楚真实的情况到底如何，要不然会影响他做一些决定。 “王总，这些订单都是客户交了1000元的定金，都是真实可靠的。” “不过我们量产初期的产能有限，没有办法立马都交付，估计要等到11月份的时候才能真正的放量出来。” 比亚迪迫不及待的想要把f6给搞上市，也是看到之前的宣传工作效果很好，不想要让中间出现了宣传的断层。 所以哪怕南山的发动机距离大规模量产状态还需要一两个月的时间，他们也都直接上市了。 反正到时候重点宣传比亚迪f6获得了多少订单就行了。 “要等到11月啊？” “现在才9月中，消费者等的太久了的话，很可能就转去购买其他的车型了。” 虽然王福之前也知道量产初期的产能有限，但是看到f6的订单那么多积压，还是想要提前一把。 “王总，有一部分的试验是具有预见性的，如果需要尽快的提前进入到大规模生产，可以让南山一边试验一边生产。” “与此同时，也可以请采购部跟南山商量一下，让他们日夜不停的对应这个项目，尽可能的满足我们的需求。” 梁传庆在旁边插了一嘴。 “梁总的这个提议非常好，我也觉得可以这么考虑。” 吴华饼一边点头，一边在心里给梁传庆点了个赞。 自己之前怎么没想到跟采购部提出这个方案呢。 “南山的零部件，质量水平一直都是很不错的，业内口碑也很好。” “如果他们评估觉得问题不大，那你们就尽快去做吧。” 比亚迪现在可谓是押宝到了汽车产业，自然是希望f6能够真正的在市面上卖起来。 要不然错过了风口，到时候会变成什么样子，那就谁也不知道了。 …… 购买市场上其他车型回来拆解对比、模仿，这是许多汽车企业的研究人员都在做的事情。 要不然就不会有“众泰皮尺部”、“长城皮尺部”等说法了。 作为这段时间汽车界的明星企业，比亚迪f6车型一上市就引起了那么大的反响，自然就吸引了不少车企去研究。 “王总，我们已经加价从其他消费者手中购买了3台比亚迪f6，目前已经完成了初步的拆解分析工作。” “从目前确认到的信息来看，f6车型公布的参数跟实车测量的相比还是对的上的。” “南山给他们供应的发动机和变速箱，跟供应给我们的并没有什么区别。” “甚至把我们购买的发动机直接换上去都能使用。” “我觉得公司只要把这套动力总成搬迁到一款市场上火爆的suv上，到时候销量肯定不会比比亚迪的f6要差。” “相比今年才刚刚造车的比亚迪，我觉得到时候消费者对我们的信心肯定会更加的充足。” 长城汽车内部，朱建波亲自给王英汇报着比亚迪f6拆解分析报告，以及公司下一款新车型的研发提案。 “f6的外观跟羊城雅阁的差异大不大？” 王英自然是认可朱建波的提议。 长城现在能够从南山那边购买到很有竞争力的动力总成，如果再有一个漂亮有吸引力的外观，那么新款suv车型的销量肯定不会差。 最关键的是研发周期可以大大的缩短，明年年底就有可能推出来。 “除了个别细节略有不同，基本上都是一样的。” “我们也买了一台羊城本田的雅格，把他们的前大灯拆下来，都能顺利的安装到f6上面。” “无非就是发动机和变速箱安装的地方，有一些不同而已。” 朱建波觉得比亚迪的这个做法，他们也可以借鉴一样。 反正到时候在细节的地方改一改，打官司也能扯皮很久。 哪怕是官司输掉了，也赔不了太多钱。 “那你现在有新车型的外观目标了吗？” 王英的话说的有点含蓄，但是朱建波自然是听懂了。 “我觉得本田的crv是一款非常不错的suv，虽然在国内还没有引进生产，但是在美利坚那边很受欢迎。” “如果我们能够借鉴一下crv的外观，那么到时候很可能会给公司带来第一款月销过万的车型。” 朱建波过来给王英汇报的时候，自然就已经有了下一代车型的目标了。 作为以皮卡和suv为主的车企，朱建波的眼光也是继续锁定在类似的产品上面。 在美利坚市场销售的非常不错的丰田和本田，自然就成为了他首先借鉴的对象。 当然了，这里面有没有受到比亚迪的影响，就谁也说不清了。 “本田crv？” “这倒确实是一款不错的车型！” “你们可以先把具体的方案拿出来，也检讨一下其他的对比车型。” “看看下次公司正式的搞一个新项目评价，把事情给定下来。” 虽然crv还没有在国内生产，但是作为长城汽车的总经理，王英自然不可能那么孤陋寡闻。 要知道，到现在为止，长城汽车的一些皮卡，也是有出口业务的。 对于国际市场上的情况，她也是有所了解的。 …… “李总，比亚迪的f6现在挺火的，我感觉它会是今年车市的一匹黑马。” “我觉得他们的路子，我们也可以学习一下。” 吉利汽车，销售部部长彭林这几天可是对比亚迪羡慕坏了。 第一款车就那么成功。 不仅销量很是火爆，预计还能挣不少钱。 最关键的是这个比亚迪，明明比吉利汽车更晚进入到汽车市场，造车的经验也肯定没有吉利丰富。 但是人家偏偏就能把f6造的那么受欢迎。 彭林觉得之前吉利的研发人员，还是太含蓄了啊。 “他们直接追着本田最新款的雅阁车型的造型而来，再配备南山1.5t涡轮增压发动机和6at自动变速箱，对消费者的杀伤力还是挺强的。” “如果今后动力总成不会出什么明显的问题的话，那么f6车型未来的销量冲上一万一个月也不是不可能。” “但是我们如果继续跟f6一样去模仿雅阁的话，恐怕成绩不会更好。” 李苏想着自己搞了几年汽车了，结果还没有一款车型跟比亚迪f6那样火红，心中也着实是有点羡慕。 不过，跟比亚迪在那里窝里斗，他还是有点接受不了的。 “李总，我的意思不是要去跟着模仿雅阁，而是可以参考比亚迪的做法，找一款市面上销售很火爆的车型去借鉴。” “比亚迪可以对标本田的车型，我们可以对标丰田啊。” “他们的佳美在美利坚的销量，不会比雅阁差的。” “或者是日产的天籁也可以考虑一下，这款车在美利坚也是挺受欢迎的。” 彭林这么一说，李苏立马心动了。 吉利现在也采购了一批南山的发动机进行调试。 他们完全可以基于凯美瑞或者是天籁，跟f6一样推出一款新车型出来。 到时候动力总成比凯美瑞或者天籁更好，外观有基本上一样，配置还要丰富一下。 而价格只有人家的一半…… 这么一个车型，想要不火都难啊！ “你去找研究院商量一下，看看要是这么搞一款车型，需要多长的时间。” “现在的汽车市场竞争比前几年激烈了不少，越来越多的合资企业也开始降价和推出更多的车型出来了。” “我们推出新车型的速度一定不能慢了，要不然就追不上市场变化的步伐了。” 李苏对汽车产业是有着非常大的抱负的。 到现在为止，他做的其实也还是非常不错的。 吉利和奇瑞甚至一度是国内自主品牌车企的代表呢。 “没问题，研究院的人要是抄作业都抄不明白，那就实在是说不过去了。” 彭林跟李苏的关系很好，所以说话也是说的比较直接。 反正这年头个个自准品牌的车型，都是抄来抄去，谁也不要笑话谁。 只有到了2010年以后得车型，才慢慢的变成自主研发了。 哪怕是如此，仍然还有众泰保时捷之类的神车冒了出来。 那种把车牌一换，99％的人都分辨不出谁是真的李逵，谁是假的李逵。 …… “部长，最近一周雅阁的销量同比下滑了两成，我们跟4s店进行了调研，其中有不少人都选择去买f6了。” “也有一部分人选择去购买帕萨特和蒙迪欧了。” 重生99做汽车巨头 第228节 羊城本田销售部，马洪建有点忐忑的在那里汇报着最近一周的销售数据。 虽然整体来说，雅阁的销量非常火爆，各个店里面普遍都是缺车的状态。 但是这个火爆程度，相比上个月却是有了明显的变化。 作为销售部的员工，马洪建自然是最能感受出来的。 毕竟各个4s店的数据，可是每天都会汇总到他这里。 “我们雅阁的定位跟f6完全不同，为何有客户会放弃我们的雅阁而选择了f6呢？” 木林森有点不能理解这个变化。 如果消费者觉得帕萨特或者是蒙迪欧很好，那么他也是可以理解的。 毕竟大家在国际市场上本来就是同一个级别的竞争对手。 但是f6是什么？ 那就是一个山寨货啊！ 抄袭自家车型的！ 要不是怕对方蹭流量，羊城本田直接就把比亚迪给告上法庭了。 哪怕如此，这个动作迟早肯定也是要做的。 “部长，正常来说，f6的销售情况是不可能对我们的雅阁有什么影响的，毕竟大家不是一个区间的客户。” “但是这段时间，汽车之家里面买雅阁不如买f6，多余的钱用来买房的帖子，热度很高。” “几乎每天都有几万人在那里评论，汽车之家更是长期都把这个帖子放在了最显眼的为止。” “所以不少消费者都受到了影响，我估计这肯定是比亚迪的一种营销手段。” “但却是实实在在的给我们的销量带来了影响。” 马洪建这么一说，木林森的心情立马就不好了。 买雅阁不如买f6，多余的钱用来买房？ 这样子的观点，有点难以反驳啊。 “你做个提案，把下个月的广告费用腾挪一部分到汽车之家。” “今后他们哪怕是不夸奖我们，至少不要黑我们。” “像是你说的那样子的帖子，他们专门置顶肯定是不大合适的。” “比亚迪出了多少钱，我们加倍！” 木林森很有底气的挥一挥手，准备发动人民币战术。 对于羊城本田来说，雅阁就是他们吃饭的车型。 买一辆雅阁就可以挣好几万元。 这种情况下，他们一年下来的收益肯定是非常可观的。 区区几百万的广告费，还真不是多大的问题。 到时候多卖个100台雅阁，不就都挣回来了吗？ “如果是这样子的话，我觉得应该就可以把这个热度给压下去了！” “之前这个汽车之家还说为了用户体验，不准备在2002年的时候接广告，但是后面很是老实的收了一堆广告费。” “现在他们的用户多了，需要的服务器肯定更多了，对广告费的态度应该也会更加积极。” “到时候，我们也汽车之家好好的配合我们宣传一下雅阁车型，不要天天都是雅阁和f6的对比报道了！” 领导批了预算，马洪建自然是信心十足。 有钱都解决不了问题，那么木林森可就要来解决他了。 第229章 南山再次发起冲锋的号角，好多人要紧张了 金秋十月。 对于南山来说，是一个繁忙的季节。 发动机事业部正在紧锣密鼓的准备1.5t涡轮增压发动机的大规模量产和2.0t／1.0t涡轮增压发动机的开发。 设备中心和模具中心也都在忙着完成手中的订单。 至于变速箱事业部，更是生意兴隆，一派繁忙的景象。 就连机器人事业部也开始有了明显的起色。 而在今年的校园招聘会上，南山更是再次的招募了1000名应届毕业生，同时还开启了1000名社招的工作。 规模上了百亿，名气在羊城乃至岭南都很大。 再加上南山的待遇比一般的民营企业要好很多，今年的招聘工作，显然是要比往年好很多。 “曹总，你们的校园招聘，怎么没有去帝都呢？” “国内最好的大学都在那边，你们要招募人才的话，应该去那里才对啊。” 方思思时不时的就会来南山找曹阳要点新闻素材。 南山今年要招募2000名应届往届大学生的事情，大小也算是一个新闻了。 特别是曹阳放话今年要投入20个亿搞研发，更是引起了不少的关注。 所以方思思倒也不算是假公济私了。 “国内最顶尖的大学，不管南山开什么条件，都没有几个人愿意过来的。” “人家的目光首先是瞄准了出国留学，毕竟只要能够在美利坚留学，然后在当地找到工作的话，随随便便都有几千美金一个月，甚至去到华尔街和硅谷找到月薪过万美金的工作也不奇怪。” “这个待遇，确实也不是南山现在能够开得起的。” “再不济，人家就是没有出国，也会去麦肯锡、西门子、宝洁这些外企。” “所以我们根本就没有必要浪费时间去招募这样的人才。” “至少未来几年内是没有必要把有限的招聘成本花费在他们身上的。” 曹阳直接就把自己的心里话给说了出来，搞得方思思都没有办法反驳。 毕竟南山现在再厉害，跟真正的国际巨头相比，还是有比较大的差距的。 至少在工资这一块，差距就不是那么容易追上来的。 人家西门子去高原出差一天的出差补贴，都快赶上南山普通员工一个月的工资了。 虽然南山掌握了核心技术，利润率比较高，但也没有到巨幅提高人工成本的地步。 真要是那样子干了，估计就有一帮其他的企业跳出来投诉自己了。 前世曹阳可是听说过一个案例，某个比较发达的二线城市下面的县里，一个企业家很有良心的将工人的基本工资给翻了一番。 然后没过几天，他的厂子就被人砸了！ 这可是真实的案例。 虽然曹阳不担心有人砸南山的厂子，但是工资这一块，确实是需要循序渐进。 要不然就是升米恩斗米仇了！ “我听说南山要把研发人员的数量提升到5000人，这在国内，除了少部分央企之外，应该没有任何一家企业的研发人员数量有那么多了吧？” “现在有不少人觉得在资金有限的情况下，投入巨大的人力物力去搞一些国际市场上能够买到的产品，是一种浪费。” “这个观点，你怎么看呢？” 方思思对南山的情况还是比较了解的。 她有一个想法，自己要跟踪南山未来十年的发展情况，到时候把它做成一个纪录片，说不定能够取得意想不到的效果。 “扯淡！” 曹阳撇撇嘴，完全不赞同方思思说的那个观点。 “按照你这个说法，现在国际市场上可以买到大量的低价玉米和小麦，国内是不是没有必要花费大量的力气去研究了？” “像是各种芯片，国内也都能买到，是不是都不用去研究了？” “甚至汽车上的零部件，国际零部件巨头都能生产，是不是国内企业就不需要去研究了？” “先不说哪一天人家会不会突然不卖给你了，单单价格上面，就不是一个水平。” “在南山没有生产变速箱之前，爱信6at自动变速箱，国内企业就是出1万块一台，人家也是不卖。” “其他的零部件也都有类似的情况。” “搞研发虽然会有阵痛，但是可以解决企业长远发展的问题。” 曹阳绝对是属于技术派，支持自主研发。 要不然到时候别人要卡你脖子，完全就没有任何的反抗力。 “听说南山的研究人员，最近一年除了不少的成果，如今正在准备跟各个客户推广，是有这个事情吧？” 方思思没有去跟曹阳争执什么。 反正她只是收集一些素材而已。 “没错！” “国内的汽车产业发展的那么快，零部件技术自然也要及时的追上国际前沿。” “像是我们的螺栓螺母、轴承、齿轮和音响、仪表等零件，如今都已经有了新的成果出来。” “除了比亚迪等自主品牌在使用或者是准备使用，我们也会跟福特汽车、通用汽车等企业去推广我们的新技术。” 今年年底，南山准备再次的发起冲锋，找各个汽车厂家寻找新的合作机会。 甚至南山的研发人员，已经开始跟通用汽车、福特汽车、大众汽车等车企的研发人员对接，商讨着今后新技术零件的研究事宜了。 “你们6月份不是刚刚举办了南山科技日吗？” 重生99做汽车巨头 第229节 “现在还需要怎么去推广吗？” 方思思毕竟不是汽车行业的人，对里面的一些门道，自然是不清楚的。 “那不一样，科技日只是展示了一些技术，但是具体的合作还是要慢慢谈的。” “再说了，我们都没有正式的跟各个客户报价什么的，项目怎么可能那么快的定下来呢。” “再说了，有些东西单靠技术日的展览是说明不了细节问题的，关键的东西还需要销售部和研发人员一起去跟客户沟通。” “这段时间，我们销售部的同事，基本上就忙着这个事情。” “我们准备要全面的进军各个汽车零部件，将汽车零部件业务做大做强。” 曹阳继续跟方思思寒暄着，不过，他有心情寒暄，有些人的日子可就不好过了。 “哈桑，刚刚新款帕萨特的新车型团队已经召开了启动会，我们今后将会采用1.8t涡轮增压发动机。” “但是我看了一下那些参数，居然跟比亚迪的f6车型相比都没有优势。” “然后上面有不少的零件，居然还需要从国外进口，这样子可不是办法啊。” 魔都大众，卜德凡现在已经升任采购总监了。 而他的好搭档哈桑博士则是质量总监。 对于公司最新的车型规划信息，他们自然都是可以了解到的。 “欧洲那边政策对油耗的要求越来越高，只能是推出小排量的涡轮增压发动机才能充分的满足这方面的要求。” “今后我们的发动机平台和变速箱平台都会有很大的变化。” “不过我觉得这个变化，应该是符合市场潮流的。” “至于你说的帕萨特1.8t涡轮增压发动机比不上比亚迪f6的动力，这个问题总部应该也是知道的。” “我相信总部那边肯定也在考虑应对方法。” “不过，我觉得相比参数问题，发动机的成本问题更是你需要关注的。” 哈桑这么一说，卜德凡的眉头就忍不住皱了起来。 之前通过多年的努力，好不容易把发动机的成本给降下来了。 现在搞成了新款的涡轮增压发动机之后，成本预计会上涨5000元。 这绝对是不能接受的啊！ 到时候采购部会承受非常大的压力。 “改为涡轮增压发动机之后，主要就是高压油泵和涡轮增压器的成本比较高，这两个零件都需要进口。” “基本上增加的成本八成都是在他们身上了。” “国内除了南山主动的找过我们，说能对应这两个零件之外，其他的厂家都是需要从东瀛或者美利坚、德意志等地进口。” “这么一来，我就有点纠结了。” 在哈桑面前，卜德凡倒也没有什么隐瞒自己的心思。 他之前对南山的印象是挺好的。 但是南山开始搞涡轮增压发动机之后，他就隐约感受到了南山给魔都大众带来的威胁。 华夏有南山这么一家实力强大的供应商，虽然对魔都大众的成本下降工作是有好处的，但是对于华夏的自主品牌车企来说，好处更大。 虽然卜德凡只是负责采购，销售的事情不归他管，但是他一家人都在大众汽车上班，主人翁意识还是很强的。 “你纠结什么？” “逼着那些供应商把高压油泵和涡轮增压器国产不就行了？” “电装、博世、德尔福都能生产高压油泵，今后我们的发动机都会使用涡轮增压发动机，对高压油泵的需求是非常大的，我相信应该有人会搞国产化的。” “至于涡轮增压器就更加不用说了，不管是石川岛还是博格华纳，亦或是伊顿，这些企业哪个在华夏没有工厂的？” “只要让他们把涡轮增压器也放在华夏的工厂生产就是了。” “否者的话，你就威胁他们，说我们准备换其他的厂家了。” 哈桑不用对成本负责，自然是说什么都很轻松。 但是卜德凡就不一样了。 “我纠结的主要不是这些，而是到底应该不应该采用南山的高压油泵和涡轮增压器。” “这两个零件，在华夏国内应该只有南山已经开始量产了。” “从f6的性能来看，南山产的发动机水平不差，相关的零件水平自然也是在线的。” 哈桑这么一说，卜德凡更加纠结了。 “你说的没错，正因为如此，我不知道是否应该继续扩大南山的零部件的采购份额。” “我有一种资敌的感觉呢。” 卜德凡隐约之中感受到了一丝紧张，他觉得南山也许将来会给大众带来一些威胁。 “这不是我们应该考虑的问题，有qcd更好的零部件不使用，到时候其他车企使用之后，反过来挤压我们的市场，岂不是更加难受？” 哈桑这么一说，卜德凡无话可说。 不过，他还是觉得需要提升对南山的重视程度。 及时的观察南山的变化和给大众汽车带来的影响。 …… “唐，这个仪表和音响，你们居然准备让南山来国产？” “为什么不继续使用跟美利坚相同的厂家呢？” 长安福特里头，汤姆斯正在听蒙迪欧国产化率提升的报告。 去年两次的蒙迪欧，基本上是以ckd的形式实现了国产。 如今在市面上卖的还算不错，长安福特自然要开始着手降低采购成本，提高国产化率了。 “汤姆斯，南山的仪表和音响的价格，比人家便宜了20％。” “然后他们的仪表还是全液晶的，销售部那边是非常支持使用这种规格的仪表。” “至于音响方面，南山下一步会推出带导航功能的da，我觉得现在的音响先使用，今后在售后市场换装南山的导航，应该会非常的方便。” “这方面是松下、伟世通这些企业没有办法比得上的。” 唐吉国既然跟汤姆斯那样子报告了，自然也是做了充分的准备。 要不然那些零件的提案，他哪里敢随便跑出来啊？ “南山之前做的零件，基本上都是底盘领域的零件，对于电子部品，他们的经验应该是比较欠缺的，我觉得需要一些时间来观察。” 汤姆斯一直对南山的印象都不是很好。 但是由于他知道南山跟福特汽车全球采购总监的关系不错，所以他也不敢过分的为难南山。 但是在这种新项目上，设置一些门槛，还是没有问题的。 不过，唐吉国可是昨晚还在跟南山的销售人员一起吃饭，自然不会轻易的退缩。 反正这个事情，他觉得自己占理。 “南山的数控系统在国内是获得了科学技术进步奖一等奖的，许多机床厂家都在使用，这说明南山在电子系统方面的技术积累也是非常深厚的。” “仪表和音响的技术难度，并没有那么高。” “我们要是一直不大胆的使用华夏本地有竞争力的厂家，今后的发展速度就会落后于其他厂家了。” 虽然唐吉国这么说了，但是汤姆斯却也不会那么轻易的同意。 毕竟，昨天晚上他也是跟伟世通的人吃饭呢。 当然了，这个插曲，曹阳是不会知道的。 此时此刻，他正亲自带着曾婷婷和米颖去拜访客户，开始了新一轮的冲锋呢。 第230章 斯凯孚受不了了，直接掀桌子！ 螺母板是南山的传统优势零件。 在这个领域，基本上是没有对手的存在。 这个零件非常的简单，也没有太多的技术升级换代的必要和空间。 所以曹阳第一波进攻的重点放在了轴承上面。 而轮毂轴承，更是其中的重中之重。 “奥斯丁，这就是我们全新一代的轮毂轴承技术，将轮毂轴承和安装支架完美的设计成一体，主机厂安装的时候非常的方便，售后维修的时候也可以节约大量的工时。” “更加关键的是整体的成本居然没有上升，这绝对是非常值得大规模推广采用的新技术。” 底特律，曹阳已经是第n次过来了。 每一次过来，收获都是不一样。 像是一些零件的国产化，找国内合资公司的采购部，也许有作用。 但是这种推广新技术的事情，找国内的合资公司，效果是非常差的。 毕竟他们本质上就是一家工厂而已。 所以曹阳都是直接找到了通用汽车的总部。 其他车企，情况也是差不多的。 “你们新一代的轴承技术，耐磨性能提升很明显，摩擦力也下降了，成本却没有上升。” “站在采购的角度考虑，我们自然是不反对的。” “但是这些东西都是需要设计部门去判断！” 奥斯丁随手就把锅给甩给了设计。 重生99做汽车巨头 第230节 不过曹阳自然也是懂行的，这方面的工作早就做好了。 “我们已经约了明天去给设计进行说明，今天是过来先跟你汇报一下。” “面向整车上各处使用的轴承，我们南山提供了一揽子的解决方案。” “不管是变速箱和发动机上使用的，还是轮毂轴承上的，亦或是减震器和转向管柱上使用的，我们南山都有成熟的轴承型号供大家选用。” “使用了南山特殊钢厂生产的轴承钢，这些轴承的性能全部都有大幅度的提高，但是成本我们却是努力的做到不上涨。” 南山特殊钢的材料价格肯定是比外面采购的要低。 所以理论上南山的新一代轴承成本肯定是下降的。 但是这部分利润，曹阳觉得南山可以自己吃下去。 给你提供了更好的技术的产品，价格还没有上涨，就已经非常够意思了。 还想着降价？ 怎么可能主动的给你提供！ “全车系一揽子的轴承解决方案？” 奥斯丁也是第一次听说这个说法。 轴承还有这样子搞的吗？ “是的，如果通用汽车大规模的采用南山轴承，那么我可以承诺量产后每年给与3％的年度降价，这个承诺可以写到报价书里头。” 曹阳不肯立马降价，但是一点成本变化都没有，奥斯丁显然是不会同意的。 所以他干脆换了一个方法来体现努力。 反正年度降价是每个车企的采购部都需要面对的问题。 到时候南山就算是没有做出这方面的承诺，主机厂难道就不找他们了吗？ 根本就不可能！ 既然如此，不如干脆的把这张牌拿出来打一打。 “这个方案，我们内部要先讨论一下，不过原则上问题不大。” 奥斯丁可不管零部件是从哪个国家的供应商采购的，只要是qcd最优就行了。 很快的，通用汽车内部就有动作了。 毕竟作为全球最大的汽车企业，他们每年都是有大量的新车型要推出来，与此同时，也有不少的新车型在进入到立项阶段。 南山现在提供了更好的轴承方案，通用汽车的设计人员，自然也是要充分的检讨一番。 这一检讨，消息自然也就传开了。 “奥维德，你怎么搞得？” “我好不容易把你从亚太区调任到美利坚，结果不到一年时间，你就把通用汽车的订单给丢光了？” 斯凯孚的ceo汤姆·强斯顿此时此刻，心情非常的不好。 他对着电话会议那头的奥维德，一阵猛喷。 “强斯顿，通用汽车现在只是跟南山在展开新的轴承技术的检讨，并没有说要全面采用。” 奥维德一边伸手抹了一把额头上的汗水，一边拼命的解释。 之前他担任亚太区总裁的时候，就因为业绩不佳，差点要被炒鱿鱼了。 也就是ceo跟他是老同学了，所以才把他调任到了美利坚。 看起来好像是平级调动，其实地位反倒是上升了。 毕竟这个时候的美利坚市场，可是比华夏要大。 “你不用解释！” “通用汽车那边都已经有人跟我说过了，今后的新车型都不会采用我们斯凯孚的轴承了，除非我们的成本能够做到比南山更低，质量和性能还比人家更好。” “我就搞不懂了，在华夏你能输给南山，怎么到了美利坚，你还是打不过人家？” 强斯顿今天说话可是一点也不客气。 他是真的有点着急了。 斯凯孚在华夏市场已经大幅度萎缩，一年的营业额居然跟十年前一样多。 十年前华夏的汽车市场是怎么样的，现在又是怎么样的？ 难不成美利坚市场也要步华夏后尘吗？ 那他这个ceo的位置，都有点危险了。 “强斯顿，华夏人的轴承，价格实在是太低了，我们根本就拼不过。” “不过你放心，我现在已经找到了他们的一个致命缺点，主要运作的好，可以直接让南山丢掉美利坚市场。” “到时候别说是通用汽车的轴承订单了，就是福特汽车和克莱斯勒等车企的订单，他们也保不住的。” 此时此刻，处于高压状态之下的奥维德，也是充分的发挥了自己的聪明才智，猛地想到了一个非常好的方法。 只要这个方法实施下去，他有信心让南山损失惨重！ “南山能有什么致命的缺点？” “难不成他们的品质有问题？” 强斯顿可不是那么好忽悠的。 奥维德要是不说出一个有说服力的内容出来，他肯定是不会相信的。 “不，不是品质问题！” “但是这个问题跟品质问题一样严重，甚至是更加严重！” “强斯顿，华夏现在可是加入到了wto的，我们完全可以在游戏规则之内，让他们损失惨重，甚至让他们的轴承退出美利坚市场！” 奥维德这么一说，强斯顿的兴趣立马就来了。 第231章 入世第一案 华夏加入到wto已经有一年多了。 在这一年多的过程当中，不少外贸企业已经从中感受到了好处。 但是，也逐渐的暴露了一些新的问题。 就是国内的一些企业，对于国际上的一些贸易规则，还是不够熟悉。 特别是涉及到一些法规方面的内容，那就更加陌生了。 很显然，奥维德现在就想考虑使用这方面的手段了。 “奥维德，你具体说一说，到底有什么办法可以让南山轴承退出美利坚市场。” 强斯顿作为斯凯孚的ceo，今年的压力也是很大。 整个斯凯孚集团在汽车领域的业务都在下降，在机床领域的订单也受到了影响。 原本寄以厚望的华夏市场，更是惨不忍睹。 这种情况下，如果再次失去了第二大的美利坚市场，那么绝对是不能接受的。 “强斯顿，我们大家都很清楚，南山轴承能够在华夏和美利坚等地抢占我们的市场，最核心的一个问题就是价格比我们低。” “甚至有些轴承，我们的成本价都比他们的售价要高，导致很多客户都开始选择跟他们合作。” “但是我觉得这个情况是不正常的，是有问题的。” “我们完全可以找美利坚的司法机关，告南山在搞倾销！” 奥维德这话一出口，强斯顿立马就get到了他的点。 倾销与反倾销，这个事情自己之前怎么没有想到呢？ 倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。 反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。 这些东西在wto的相关协议里头都是有明确规定的。 强斯顿对这些东西并不陌生。 只是之前没有想过要从这个角度去搞南山。 现在受到南山影响的轴承厂家，可不是只有斯凯孚。 他们要是站出来搞反倾销，肯定会受到许多美利坚厂家的支持。 “奥维德，你的这个提议非常的棒，我觉得完全可行。” “我立马让集团法务部和美利坚分公司的法务部合作，看看怎么快速的把反倾销案件搞起来。” “只要快速的认定了南山轴承倾销的实施，就能够通过增加反倾销税的方式，抵御南山的成本优势。” “一旦南山轴承没有了成本优势，通用福特这些厂家，自然就不会大量的采用了。” 强斯顿的心情一下就变得美丽了很多。 果然，天无绝人之路啊。 “反倾销最关键的就是实质性损害的确定，这方面的考虑主要就是损害应根据确凿的证据确定，并主要从两方面进行考察：一是倾销进口产品的数量和倾销进口产品对国内市场同类产品价格的影响；二是这些进口产品随之对此类产品国内生产者产生的影响。” “因为南山轴承的倾销，导致了我们的轴承价格在不断下降，甚至处于亏本的状态之中。” “并且对我们的轴承的产量也产生了非常直接的影响，完全是符合反倾销的条件的。” 奥维德看到强斯顿肯定了自己的方案，积极性也一下就上来了。 很快的，他就开始找专业的人事进一步了解这方面的情况。 “奥维德，要告南山轴承倾销，我们只要能够在实质损害方面拿出证据来就行了。” 薇薇安作为斯凯孚美利坚公司的法务总监，专业性自然是毋庸置疑的。 重生99做汽车巨头 第231节 很快就给出了自己的分析。 “实质性损害？” 奥维德心中一喜，这个判断跟自己汇报的完全一致啊。 到时候可以更好的衬托自己的知识够全面。 “没错，反倾销调查的产品的进口量较以前有大量增加、市场占有率明显上升、进口国国内相似产品的价格大幅度下降、或在需求大量增长的情况下严重抑制了价格的上涨等，这种损害就是实质性的。” “这个需要从哪方面来调查比较合适，比较快速得出结论呢？” 虽然奥维德自己也算是具备一定的法律知识，但是专业的事情还是要交给专业的人来做。 “这个主要考虑三个方面的因素，第一就是倾销产品的数量是否构成了急剧增长——无论是绝对数量还是相对于进口国的生产或消费而言。” “这个数据我们有现成的，立马可以拿出来！” 奥维德一听就忍不住插了一嘴。 “第二就是该产品是否对进口国相同或类似产品的价格产生影响及其影响程度。” “这个数据也是现成的，我们的轴承平均价格至少下降了15％，但是市场份额却还是在下降。” 说到这里，奥维德忍不住有点咬牙切齿了。 实在是太让人不爽了！ “第三就是该产品对进口国国内产业相同或类似产品的生产商产生的影响和后续冲击程度，包括生产产量、销售、库存、市场份额、价格、利润、生产率、投资回收率、现金流动、设备利用能力、就业等诸多因素。” “这方面的证据收集好之后，立马就可以找司法机关提起相关的反倾销案件。” 她的分析也让奥维德更加有信心了。 这个事情，大有可为啊！ …… 斯凯孚的做事效率还是很高的。 仅仅一个星期的时间，美利坚那边的人员就是连续加班把东西给搞出来了。 那些总是说老外一下班就什么工作都不管了，直接走人的新闻，完全是没有代表性的。 只能说人家大多数情况下不加班，但是要加班的时候，涉及到自己核心利益的时候，该熬夜还是得熬夜。 “薛，有个事情你要提前准备一下，这是总部直接指示过来的事情。” 一大早，哥尔摩就心情很是不错的把薛文强叫到了自己的办公室。 斯凯孚华夏现在的业务很是惨淡，虽然没有到关门的地步，但是业务萎缩了不是一点点。 所以哥尔摩的心情一直都不大好，随时担心被炒鱿鱼。 现在终于听到一个好消息了。 “总部有什么大动作了吗？” 薛文强察言观色的本事是很强的，他跟着哥尔摩也不是一天两天了。 自然能从哥尔摩的神情和语气之中感受到不少的东西出来。 “你这么理解也没有问题。” “这一次，总部准备给南山来一记狠的，让他们知道做事做的太过分，是没有好下场的。” 哥尔摩想着昨天半夜的电话，嘴角忍不住露出了微笑。 总部终于找到了制衡南山轴承的办法，这实在是太难得了。 “莫不成我们抓住了南山的什么把柄？” 薛文强很是配合的跟哥尔摩聊着天，“让我猜一猜，是不是南山造假被我们抓住把柄了？” “这方面的努力，总部的研发人员一直都没有放弃，不过暂时没有什么进展。” 哥尔摩很是享受的喝了一口咖啡，坐在自己的椅子上，翘起了二郎腿。 “不是造假的话，那就是我们总部搞定了一些大客户，要给南山设置门槛了？” 薛文强还真是有点拿不准总部会有什么大招。 在他看来，要是有什么很好的大招，总部应该早就用出来了才对啊。 何必等到现在呢。 “算了，你不用瞎猜了，都不对！” 哥尔摩不打算继续卖关子，直接说道：“总部那边跟美利坚分公司那边一起在推动针对南山轴承的反倾销调查。” “目前早期的准备工作已经基本上完成了，现在已经将相关的资料正式的递交给了美利坚的司法机关。” “不出意外的话，下个星期美利坚的司法机关就会正式的受理这个案子。” “然后就要轮到南山头疼了。” 哥尔摩非常期待南山在海外市场吃瘪的场景。 这些年，华夏的一些企业在进入到国际市场的时候，凭借着超低的价格，获得了不少的订单。 相应的，各个国家本地的企业，自然也会受到一定程度的冲击。 斯凯孚选择在这个时候提起反倾销调查，让南山陷入到了反倾销案件之中，时机选择的还是非常好的。 “反倾销调查？” 薛文强有点懵。 他还真是第一次知道做生意还能这么玩。 “没错！” “只要反倾销调查启动，我们就可以申请针对南山轴承的进口关税进行上调，并且这个上调幅度可以直接是100％，甚至是200％。” “到时候我看南山轴承还有什么成本竞争力。” “这部分的成本上涨，那些车企愿不愿意承担。” 哥尔摩冷笑一声，很是期待后面的事情。 “总部的这个措施，见效速度快不快？” “我担心拖得太长的话，到时候南山已经把市场给占据了。” 薛文强还没有充分的见识到反倾销调查的厉害，所以有点担心南山再一次的脱离惩罚。 “反倾销调查程序一旦发动，被调查的出口国国内相关产业的对外贸易就被打乱、南山的正常生产活动就被中止，相关各方就此进入冗长繁复的反倾销程序。” “所以不管是最终的裁决要多久才出来，但是这个事情一旦进入到程序，就可以让南山陷入到被动的局面之中，让他们的零件出口面临非常大的不确定性。” “南山是不可能自己承担那么大幅度的成本上涨，通用汽车、福特汽车这些厂家也是不会傻傻的高价购买轴承。” “这就意味着他们的轴承基本上很难获得新项目，至少在案件有定论之前，人家不敢给南山新项目。” “单单这一点，我们的目的就算是达到了。” “当然了，我们美利坚分公司那边也会尽快的推动司法机关在今年年内，甚至在下个月就进行裁决。” “一旦裁决南山轴承倾销成立，那么给南山带来的影响绝对是非常巨大的。” 哥尔摩觉得报仇的机会来了。 在他看来，南山就是在搞倾销啊。 看看当初那50元一个的轮毂轴承，斯凯孚连材料费都不够。 华夏公司的这种玩法，必须坚决的给予打压。 “那这个事情上面，我们华夏分公司能够做什么吗？” 薛文强虽然是华夏人，但是他还是非常愿意、非常期待看到南山倒霉的场面。 如果自己能够在这个事情上面再出一把力，那么就再好不过了。 “自然是有工作需要做的，要不然我不会叫你过来，总部也不会直接给我打电话了。” 哥尔摩这么一说，薛文强更加期待了。 “有什么需要我去准备的，您尽管吩咐，我马上去办！” “反倾销立案之后，由于主要是针对美利坚市场的，华夏这边很多人都是不知道这个事情。” “所以我们需要做的工作就是让南山轴承在美利坚遭受到反倾销调查的新闻，在短时间内迅速的传开来。” “我们要让南山承受足够大的压力，让他们的生产经营受到很大的影响，甚至让他们的客户对南山的前途感到担心。” “这方面，就需要你去安排一些人准备一些文章，一旦美利坚那边有消息了，我们的文章需要立马出现在互联网上，让更多的人知道这个事情。” 哥尔摩自然也是很懂舆论攻势的人。 作为销售总监，给南山找麻烦就是他现在最重要的任务了。 “这个没问题，我们可以好好的炒作一下这个事情，把汽车行业之外的网民的注意力也吸引过来。” “到时候南山肯定可以感受到非常大的压力，让他们乱了阵脚！” 薛文强脑中快速的思索，想着怎么才能把这个事情搞大。 自己有哪些同学是在报社、网站的？ 有没有其他更好的办法把这个事情给搞大呢？ 这些事情，都值得好好思考一下啊。 “没错，总部就是这个意思。” “华夏这边，南山是本地公司，我们在政策和法规层面是比较难对付他们的。” “但是到了美利坚，到了欧洲，那就是我们的主场了。” “一定要借着这个机会，把南山彻底的国际化之路，彻底的给阻断了！” 哥尔摩挥了挥手，仿佛下定了什么决心。 重生99做汽车巨头 第232节 第232章 你要战，我就战！ 2003年对华夏汽车产业来说，是颇为重要的一年。 国际主流的汽车企业，大部分都已经完成了在华夏的布局。 不管是帝都奔驰还是华晨宝马，亦或是春城丰田和西风本田，还是帝都现代和西风日产，都已经成立或者发布了新车型。 而作为2003年10月份，汽车圈最热门的一个消息就是国产宝马325i轿车上市，它配备宝马直列6缸2.5升发动机，售价47.385万元。 虽然这款车的用户群体肯定不是普通百姓。 但奔驰宝马这些豪华车里头，它算是第一款量产的车型，自然是受到了很大的关注。 汽车之家上面，也有不少跟宝马325i相关的报道和评论，可谓是吸引了一波流量。 不过，作为汽车之家的张富贵，今天却是眉头直皱。 “阿阳，刚刚我们网站收到了一篇读者提供的新闻稿件，我觉得里面的东西有点诡异。” “邮件已经转给你，等下你看看。” 虽然张富贵感觉这封邮件中说的内容像是刻意污蔑，但是本着宁可信其有不可信其无的想法，他还是把邮件转发给了曹阳，然后打电话过去商量。 “怎么啦？” “是出什么事情了吗？” 曹阳一边说，一边走到了自己的办公桌面前，打开了电脑。 “有人爆料说南山在美利坚遇到了反倾销调查，之前销量那么好，是因为违规倾销的原因。我查询了一下，貌似网上还没有这方面的报道，你有听到过这个消息吗？” 张富贵这么一说，曹阳心中立马咯噔一声响。 反倾销？ 自己差点忘记了资本主义国家对付华夏企业最喜欢用的一招了。 不用张富贵多说什么，曹阳心中就已经有了答案。 这个事情，十有八九不是空穴来风。 很快的，他就打开了邮件，快速的看了起来。 这篇文章的文采非常好，根本就不像是一般的读者投稿。 里面刻意强调了南山轴承为了打开美利坚市场，利用出口退税等优惠措施，在美利坚搞倾销。 如今已经被美利坚的司法机关给盯上了。 “稿件我大概看了。” “虽然我也是第一次听说这个消息，不过很可能却是真的。” 回避是解决不了问题的。 曹阳不会去做掩耳盗铃的事情。 “那……那怎么办？” “这个反倾销调查，它严重不严重啊？” “怎么文章中说今后南山出口的轴承，都会被征收高额的反倾销税啊？” 张富贵的工作重心虽然已经慢慢的转移到了汽车之家，但是对于南山的发展，他还是非常的关心。 反倾销调查这个事情，他不是很了解。 但是一家零部件企业如果被美利坚司法机关盯上了，会有什么下场，他却是有所了解。 看看之前矢崎等东瀛零部件企业违反“反垄断法”之后的遭遇，就知道美利坚司法机关的厉害了。 并且在他看来，文章里面说的有些东西，也不是一点道理都没有。 南山的轴承价格，确实是比斯凯孚、ntn、捷太格特等厂家的要低很多。 甚至别人哪怕是不挣钱都做不到那个价格。 这种情况下，南山在美利坚碰到了反倾销调查，张富贵的心是很虚的。 “如果这个反倾销调查最终作出反倾销肯定性终裁的话，那么我们销往美利坚的轴承就会被征收高额的反倾销税，成本优势完全消失。” “甚至会比别的轴承厂家高很多。” “真的这样子的话，那么福特汽车和通用汽车他们肯定会重新选择合作的轴承厂家，甚至今后变速箱等其他零件，也有可能被人告倾销。” 曹阳这么一说，张富贵更加着急了，“那……那怎么办？我让人把这个文章压住不发，然后联系作者？” “不，你是压不住的！” “普通人肯定没有必要去写这么一篇对付我们的文章，而专门去写这篇文章的人，肯定不是只在汽车之家上面投稿了。” “既然迟早这个新闻都会被爆出来，倒不如汽车之家现在就发出来，这样我们还能及时的掌握舆论的发展趋势，免得局面彻底的失控。” 曹阳的这个管带你，让张富贵觉得有点意外。 不过想一想，似乎也有道理。 这种新闻，哪一个网站最先曝光出来，就能获得最多的流量关注。 既然这个事情是挡不住的，那就要考虑如何做才能利益最大化。 圈子里头有不少人知道自己在南山做过，怀疑汽车之家跟南山是同一个股东。 为了打消大家对汽车之家报道的公平性的质疑，在上面刊登南山陷入到反倾销调查这种“不利新闻”，应该可以在一定程度上缓解大家对于汽车之家的偏见。 “那……那我可就让人现在发了？” 张富贵再一次确认了一下。 “发吧！” “不仅要发，还可以安排人转发和评论，早点把舆论热度炒作起来，把流量留在汽车之家。” 曹阳已经感受到有幕后黑手在后面推动这件事情。 既然如此，那自己就干脆一点，把这个新闻最早的曝光出来。 这也算是废物利用了。 …… “曹总，刚刚美利坚办事处那边发了传真过来，我们被美利坚商务部发起反倾销调查了，案件预计在下个月就会在底特律的法院开庭。” 就在汽车之家上面刚刚刊登南山疑似陷入到反倾销调查之中的新闻的时候，曾婷婷那边就正式收到动静了。 这更加让曹阳坚信这个反倾销调查背后，一定有竞争对手搞鬼。 按照谁获利最大，谁就是最大的嫌疑人的原则，斯凯孚、铁姆肯和ntn这些轴承巨头，绝对是有很大的嫌疑。 结合之前南山跟其他轴承厂家的争执，以及汽车之家那边的事情，曹阳基本上可以推断这个事情是斯凯孚发起来的。 毕竟，东瀛汽车零部件企业之前也是吃过反倾销调查的亏，轻易不会去使用这一招。 因为一不小心就把自己也给搭进去了。 但是斯凯孚不一样，作为欧洲企业，利用所谓的合理的规则和法律去打压竞争对手，这是他们非常常见的手段了。 “这个动作很快啊，昨天才从汽车之家那边获得一些消息，今天就已经有正式的传真过来了。” “这些人对我们在美利坚市场攻城略地，很有意见啊。” 曹阳刚刚从美利坚回来没有几天，就碰到这个事情，心情自然是不爽的。 都说吹灭别人的灯，并不会让自己更加光明。 阻挡别人的路，也不会让自己行得更远。 但是这个名言，放在汽车零部件反倾销案件上面，却是完全不适用的。 斯凯孚要是能够熄灭南山轴承这盏灯，就会让自己变得更加光明。 要是能够阻挡南山在美利坚前进的道路，那么它们自己就可以行的更远。 “曹总，我刚刚也快速的了解了一下美利坚市场反倾销调查的案件，基本上很少有胜诉的。” “特别是之前美利坚针对东瀛企业的一系列反倾销调查，最终都让出口厂家损失惨重。” “这一次，我们法务部建议尽快的安排人员前往美利坚，看看能不能跟对方寻求庭外和解！” 法务部部长向薇是跟曾婷婷一起过来找曹阳的。 出现这种事情，法务部自然也是高度重视和紧张。 说起来，这不是南山第一次摊上官司，但是之前基本上都是在国内打官司，向薇心中还是有数的。 但是这一次却是美利坚的反倾销调查，不管是任何一个国家的厂家碰到这种事情，都会觉得头大。 耗时耗力不说，最终很可能还输掉了官司，被征收额外的反倾销税。 基本上，只要碰到这样子的事情，这个商品在美利坚就没有前途了。 向薇加入南山已经有一年多的时间了，自然也是很清楚美利坚市场对南山的重要意义，绝对是不容有失的。 “庭外和解？” “那是什么意思？” 曹阳前世听说过不少反倾销的报道，但还真是没有好好的去了解过这方面的内容。 所以这一次，他还真是没有什么特别的金手指可以使用。 “一般来说，庭外和解指的就是在判决前，诉讼双方在庭外达成和解，不需要继续履行诉讼的程序，且在和解之后一般就会撤销诉讼。” 向薇可是难得有单独跟曹阳汇报的机会，自然要抓住机会展现一下自己的价值。 “那不就是私了的意思？” “额……曹总您这个总结很精辟，就是这个意思！”向薇愣了一下，然后露出了一个尴尬而不失礼貌的笑容。 “这私了都是花钱买平安，先不说对方这一次愿不愿意私了，关键是这个事情，今天可以针对南山轴承搞反倾销调查，明天就可以针对南山变速箱搞反倾销调查，后天再来一个南山齿轮或者南山压机的反倾销调查，没完没了的，永无止境！” 曹阳显然是不喜欢搞什么庭外和解。 人家都打上门来了。 南山怎么能够发虚？ 重生99做汽车巨头 第233节 真的要是选择了庭外和解，短期内看起来是解决问题了，实际上却是留下了巨大的后患。 曹阳宁愿把钱交给美利坚的律师事务所，也不愿意把钱交给美利坚的税务机关。 更加不愿意看到竞争对手在那里偷笑。 “曹总，对方敢发起针对我们的轴承的反倾销调查，肯定是掌握了一定的证据。” “并且反倾销这个事情，本身就是在wto体制下留给美利坚等发达国家的一个口子。” “他们随时可以利用这个规则展开反倾销调查，然后给国内的企业提供保护。” “说白了，反倾销调查在一定程度上就是用来保护本国的一些产业，这个事情本身是跟wto的精神相互违背的。” “也正是因为如此，反倾销调查一旦启动，想要打赢官师，难度是非常高的。” 向薇觉得自己有必要让曹阳意识到反倾销调查案件的难度。 要不然到时候法务部没有打赢官司，他还觉得是自己工作能力不行呢。 “国内这方面的专业人才多不多？有没有哪家企业打过反倾销的官司？” 曹阳倒不是不相信向薇，但是他不会因为事情难搞就选择了妥协。 什么都可以妥协，那岂不是给穿越者丢脸？ “我们才加入wto不到两年的时间，国内大部分的企业对倾销与反倾销知之不多，一无所知的企业也不在少数，起诉或应诉更无从谈起。” “在这种情况下，绝大多数企业普遍缺乏运用wto允许的贸易救济手段，保护自身合法权益的意识。” “而从过去其他国家的一下案例来看，不少企业明知自身产品受到倾销损害，但认为其规模不大，产品的市场占有率不高，没有引起足够的重视。” “少数企业由于不愿承担高额诉讼费而放弃起诉。” “更有一些企业存在搭便车的想法，等着其他企业起诉，成功后坐享其成。” “这极大地挫伤了企业申请立案的积极性。” “并且反倾销工作需要企业投入相当的人力、财力和物力，需要一支精通反倾销法律和实务的队伍，需要与律师及反倾销调查官员密切配合。” “这种事情，绝对不是一般的企业吃得消的。” “美利坚那边的企业，也是充分的利用了这一点，才频繁的发起反倾销调查。” 向薇这么一说，反倒是更加坚定了曹阳要硬抗反倾销调查案件的想法了。 “别人不行并不表示我们也不行，这反倾销案那么难，今后肯定还会经常遇到，那就更要早点积累经验，建设一支精干的律师队伍，跟他们硬抗到底！” “要不然大家看到了南山的软弱，都会想着欺负我们。” “竞争对手扑上来跟我们抢订单，主机厂杀出来找我们降价。” “到时候的损失，会无可估量！” “我估计这个事情，也是竞争对手最希望看到的。” “那我就偏偏不让他们如愿！” 曹阳这话，算是坚定了南山应对反倾销调查的决心！ 你要战，我就战！ 不就是烧钱吗？ 我烧的起！ 第233章 吃瓜的，看笑话的，担心的……各种都有 南山遭遇美利坚的反倾销调查。 这个新闻正常来说只有汽车行业的人会比较关注，其他百姓很少有人去关注的。 但是不知道为什么，这个新闻在各个门户网站和许多贴吧都得到了大量的曝光，很快就传开了。 刘天武自然也是很快就知道这个事情了。 “曹总，那个反倾销调查，你们打算怎么应对？” “需要区里面帮忙做什么吗？” 不管美利坚针对南山轴承的反倾销调查合理不合理，刘天武都不关心。 他只关心南山会受到多大的影响，打算如何度过这个难关。 作为区里规模最大的企业，今年gdp增速的主要贡献者，南山的发展是许多人都很关心的。 “领导，这个反倾销调查背后应该是有其他故事的，我们公司内部已经组建了专门的团队来对应这个事情。” “公司法务部部长今天一大早已经启程出发先去美利坚了，到时候我们会聘请当地的律师事务所去应对这个诉讼。” 对刘天武，曹阳没有什么好隐瞒的，直接就把自己的安排给说了出来。 至于区里面能够帮自己什么忙，他是一点期待都没有的。 案子是在美利坚开庭，区里能够帮什么呢？ 当然了，刘天武能够亲自打电话过来表示关心，这个好意他还是要领的。 “你们准备去美利坚打官司吗？” “能够打赢吗？” 刘天武的语气之中，忍不住露出了一丝的担忧。 作为华夏人，普遍都是不希望打官司的。 甚至觉得打官司是一件很晦气的事情。 “能不能赢我还不确定，但是至少我不会接受输掉官司！” “底特律搞不定，就上升到州法院打官司，再不行就继续上升！” “伴随着华夏加入到wto，越来越多的企业扩大了出口规模，将来肯定会遇到越来越多的反倾销调查。” “如果连南山碰到这种调查都退缩了，那么以后其他的企业还有几家敢冲上去的呢？” 曹阳这么一说，刘天武心中的憋屈更是多了几分。 自己辖区的企业在国外被人欺负了，他却是做不了什么。 “你这个分析也很有道理。” “南山这些年的发展应该是得罪了不少国际零部件巨头和设备巨头，他们在国内搞不出太多的手段来对付南山。” “但是到了国际市场之后，他们比我们更加熟悉规则和法律，很可能会用出各种各样的手段来对付我们。” “虽然我们区里暂时帮不了你什么忙，不过你放心，这段时间国内要是有哪个对手敢跟你们过不去，我一定站在南山这一边！” …… 当刘天武和曹阳在讨论着反倾销调查案件的时候，薛文强也主动的去魔都大众拜访李剑锋。 “李工，这两天网上关于南山轴承被美利坚展开反倾销调查的事情，你有听说不？” 很显然，薛文强今天的拜访是有着特殊目的的，要不然也不会一上来就说南山的事情。 “整个互联网上都在讨论这个事情，我就是想要不知道也有点困难啊。” 李剑锋一副吃瓜群众的心态在看这件事情。 案子是发生在美利坚，他不觉得跟自己有什么关系。 无非就是案子的被告方南山是自己负责的供应商，他吃瓜的时候吃的更加有意思。 “一旦反倾销调查确定了南山轴承在美利坚市场实施了倾销，那么就会被征收很高的反倾销税，到时候南山轴承的销量立马就会大幅度的下降。” “甚至他们的部分生产线都会闲置，从而导致工人变得不稳定。” “甚至因为产量下降，导致轴承成本上升。” “我觉得你们的新车型上，是不是要谨慎考虑使用南山的轴承呀？” 薛文强一副为魔都大众考虑的样子，让李剑锋一下就明白了他的意思。 不过，供应商之间争抢订单，这是他很乐意看到的事情。 毕竟，只有供应商之间充分竞争了，他这个采购的话语权才会比较大。 要不然得话，哪个供应商都对你爱理不理。 “这个反倾销调查主要影响的事南山轴承的出口业务，对华夏这边没有太大的影响。” 李剑锋明白薛文强的意思，自然也不会被他牵着鼻子走。 “话是这么说，但是很多事情都是相互关联的。” “南山陷入到反倾销调查之中，说不定整个公司的经营都会出现风险。” “并且我听说美利坚那边很快就会针对南山变速箱展开反倾销调查，让南山技术有限公司的稳定性变得更加让人担心。” 薛文强这么一说，倒是让李剑锋升起了一丝好奇心。 为什么他好像对这个案子很熟的样子？ 莫非这个案子跟斯凯孚还有什么关系？ “薛经理，这些事情我们会充分考虑的，不过除非你们的轴承的价格能做到跟南山一个水平，要不然我们今后的新车型是没有办法采用斯凯孚的。” 如果要让李剑锋在斯凯孚和南山之间做一个选择的话，他肯定是选择南山的。 不说家国情怀，单单南山的销售员逢年过节主动跟他沟通，这就不是薛文强能够比得上的。 更加不用说南山魔都销售办事处对接魔都大众的销售员是他们采购部副部长的侄女呢。 …… “曹总，我有些同学大学毕业之后去了美利坚，华夏台在美利坚也有驻点记者，要不要我帮忙联系一下，看看他们有没有推荐的律师？” 南山遇到了那么大的事情，方思思自然也是知道消息了。 所以主动的给曹阳打电话，想要提供支持。 “好啊，我们现在准备组建一支规模庞大的应诉团队，一定要打赢这一场官司！” 重生99做汽车巨头 第234节 曹阳没有跟方思思客套。 他们两个现在也算是比较熟悉了，隔三差五会见面聊一聊。 虽然关系还只是朋友，但是彼此之间却是熟络了不少。 “这是华夏入世以来影响力最大的一次反倾销案件，甚至可以说是入世第一案。” “一旦这个案子打赢了，我觉得肯定可以上华夏台的新闻联播。” “曹总，我支持你全力反击！” 方思思作为华夏台的记者，站位还是很高，眼光很是不错的。 这个案子，伴随着舆论的发展，已经不仅仅是南山的案子了。 第234章 一群秃鹫一样的对手，围攻南山 舒勒压机在华夏的订单，如今基本上已经跌到一年不到20台的地步。 要不是舍不得放弃华夏庞大的市场，估计早就开始裁员了。 作为销售总监，卢卡斯也是非常忧虑。 不过，徐大成今天却是跟他提出了一个非常有建设性的提议。 “卢卡斯，南山轴承陷入到美利坚反倾销调查案件之中，据说下个月就要正式开庭了。” “作为一家华夏公司，他们完全没有海外打官司的经验，十有八九是要输掉官司的。” “到时候不仅要面临高额的反倾销税，还有可能会有更多的问题冒出来。” “我觉得是不是要趁着这个机会，让舒勒美利坚分公司那边，也对南山和济二提出反倾销调查，控告他们出口的压机，具有倾销行为！” 徐大成对南山的怨恨是非常大的。 虽然这两年他的基本工资没有下降，还是月薪过万的水平。 放在2003年的时候，绝对算是高薪阶层了。 但是去年他却是一分钱奖金都没有拿到，甚至今年的奖金也没有希望了。 这种情况下，他肯定是认为南山影响了自己的奖金。 如果这个世界上没有南山了，那么自己的奖金就没有危险了。 “反倾销调查？” “你的意思是针对南山压机展开反倾销调查？” 卢卡斯眼睛一亮，立马就对这个主意充满了兴趣。 在华夏，他觉得自己已经使出了浑身解数，但就是拿南山没有办法。 甚至也是努力，舒勒在华夏的销量反倒是越低。 搞得他自己都彻底没有了脾气。 “是的，我感觉这个事情跟斯凯孚有关系，可以让总部的人打听一下。” “我相信斯凯孚应该也是很欢迎舒勒加入到对付南山的大军之中。” 徐大成对南山的情况还是比较了解的，也很清楚哪些企业受到南山的影响最大。 “你说的没错，我马上去联系，让南山陷入到反倾销调查的汪洋大海之中去。” “到时候他们的压机没有办法出口了，我们也算是给总部做了一些贡献。” 虽然这个事情没有办法提升舒勒在华夏的销量，甚至可能因为南山压机出口下降，导致在国内的竞争更加激烈。 但是他却是很愿意去搞一搞。 没办法，他对南山的怨恨实在是太深了。 只要有机会对付南山，他就不想要放弃！ …… 想着有样学样对付南山的，绝对不是只有舒勒。 远在东瀛的发那科，吉田永正也在跟自己的部长川岛丰述说着自己的提议。 “你是说让美利坚分公司的人也尽快的收集南山数控系统和南山机器人倾销的证据，然后提交给美利坚的商务部，让他们发起针对南山的反倾销调查？” 东瀛人其实也不是喜欢打官司的人。 在这方面，他们跟华夏是有一点点像的。 碰到商务纠纷，大家更多的是坐下来商量。 不过，这一次，情况显然不同了。 “没错，哪怕是我们收集到的证据不是那么的充分，最终没有办法赢得了官司，也可以浪费南山大量的时间和精力，拖延它们的发展速度。” 吉田永正这么一说，川岛丰忍不住点了点头。 “你说的有道理，虽然南山的数控系统和机器人在美利坚那边的销量应该还不是很高，但是他们已经开始全力开拓国际市场了。” “如果我们不做点什么，很快就会跟华夏市场一样，被南山打的丢盔弃甲！” “我等会就去跟社长汇报一下，然后通知美利坚分公司，让他们尽快的行动起来。” 川岛丰很是轻易的就被吉田给说服了。 没办法，这个提议实在是来的太及时了。 “部长，我建议可以拉上川崎重工和安川、不二越他们，让他们的美利坚分公司也帮忙收集证据，要不然单靠我们自己的话，我担心中间耗费的时间太长了。” 吉田当初在华夏分公司可是当营业部部长当的好好的，就是因为南山的异军崛起，导致发那科在华夏的业务处于崩溃的状态，他这个部长也被调回来当一个普通的员工了。 所有人上人的待遇，通通都没有了。 前途也都没有了！ 以前，每天下班之后，他都有人约，可以好好的喝一场之后再回家。 现在却是只能在办公室里头硬熬着，或者自己一个人在居酒屋里头待到半夜再回家。 毕竟，在东瀛，如果一个男人回家太早的话，是会被人笑话的。 妻子也会觉得你不中用。 也不知道这个文化是不是东瀛家庭主妇出轨率很高的原因之一。 “拉上其他几家机器人厂家？” 川岛丰一听就明白吉田的意思，立马说道：“我觉得可以，总不能我们出力，他们坐享其成吧！” …… “奥村，刚刚丰田那边主动的跟我们联系了，让我们安排人员在美利坚针对南山变速箱的倾销行为收集证据。” “这一次南山的轴承被美利坚商务部展开了反倾销调查，我们之前没想着跟进，大意了！” 爱信的社长吉川久人把营业本部本部长奥村叫到了办公室，安排他开始干活。 要说南山的发展过程当中，有许多受害者，那么爱信绝对是其中受到伤害最深的几家之一。 如今爱信的变速箱，除了供应春城丰田之外，在华夏几乎失去了九成的市场。 这个影响是非常巨大的。 甚至爱信的股票，最近两年都下降了三成。 也就难怪爱信上下，甚至丰田汽车上下都对南山的意见非常的大。 “社长，我们要不要等南山的这个案子有结论之后，再跟在后面努力？” 奥村倒不是想要放过南山，而是想要看看别人是怎么搞的，到时候自己有样学样，可以轻松很多。 毕竟这个事情吉川的意思显然是要让他去负责的。 “不用等，我专门问了，反倾销调查这种事情，只要启动了，就没有几次是会失败的。” “南山依靠低价在国际市场上抢夺各种各样的产品订单，这个是公认的事实。” “不管是我们还是其他的厂家，都能看到这个情况。” “我相信美利坚本土的盖茨和其他变速箱厂家，也已经感受到这种威胁了。” “美利坚商务部既然在轴承领域展开了针对南山的反倾销调查，那么他们就没有理由会在变速箱等其他领域放弃努力。” 吉川的这个分析，让奥村无可反驳。 不过，这倒也算是让奥村变得更加有信心了。 “那我过几天飞一趟美利坚，亲自安排人员去推进这个事情，一定要让南山摔一个大跟头！” “要是真的成功了，说不定我们就可以重新扩大美利坚市场的份额了。” 吉田的话刚刚说完，吉川就忍不住说道：“还要过什么几天，现在就安排人去订票，明天一大早就飞往美利坚！” “这个事情，早一天行动，就能早一天享受胜利的果实！” 吉川一副天下苦南山久已的态度，自然让各个部门的行动都变得非常快速。 一场针对南山的大风浪，正在飞奔而来。 这些对手就像是秃鹫一样，觉得南山在美利坚市场要变成一具尸体了，准备围攻上去，分一杯羹！ …… “克里斯，我听到一个消息，你肯定会感兴趣！” 福特汽车总部，设计总监梅斯端着一杯咖啡，跟克里斯坐在咖啡厅里品尝着咖啡。 虽然是上班时间，但是他们的工作节奏却是一点也不紧凑。 欧美企业普遍吃着时代的红利，哪怕是工作强度低很多，收入也很高。 “怎么？” “难不成哪个供应商有什么把柄落到了你的手中？” 重生99做汽车巨头 第235节 梅斯跟克里斯是老熟人来着了。 彼此之间说话自然是非常的随意。 “那倒没有，我平时不怎么跟供应商打交道的。” 克里斯说着连他自己的不相信的话，道：“华夏那个南山，陷入到反倾销的案件之中了，这个事情你听说了吧？” “反倾销案件每年都有不少，南山碰上了也是很正常的事情。” “我已经安排人去收集这个案子的事情了，到时候看看对我们会有什么影响。” 梅斯的态度让克里斯觉得有点诧异，忍不住问：“你就不担心南山的轴承被反倾销调查之后，被征收反倾销税，然后成本大幅度的上涨？” “甚至南山的变速箱等其他的零件，也因为这个情况成本大幅度上涨的话，岂不是采购中心今年的降价压力就大了？” 反倾销本质上就是通过额外的超高关税来惩罚倾销商品。 这部分税最终肯定是会传递出去的，要不然销量就会大幅度的下降。 当然了，正常情况下，这个成本是传递不出去的，所以进口国反倾销的目的就算是达到了。 就像是一个50元的轴承，给你征收200％的反倾销税，立马就变成150元了。 这个时候还有什么成本竞争力？ 你的对手水平再差，也不至于差到那种程度吧。 “你多虑了！” “我们的变速箱轴承不是只有南山可以做，之前就有斯凯孚和铁姆肯等好几家供应商，甚至斯凯孚最近还主动的跟我们联系，希望6at上能够大量的使用他们的轴承。” “所以只要南山真的被裁决为倾销，我们立马就可以将轴承的订单切换给其他的厂家。” “至于变速箱，那就更加不用担心了。” “之前我们是为了南山6at的技术，所以承诺了一部分的订单。” “如果因为反倾销的问题导致进口的6at成本太高，那么正好使用我们自己生产的6at去替代，南山也没法说我们的不是。” 梅斯这么一说，克里斯张了张嘴，不知道要说什么好了。 这个话，好有道理啊。 自己居然没有办法反驳。 果然，搞采购的人，才是最黑的啊。 “如果按照你这个说法，那岂不是福特汽车在背后再推动一把，让南山尽快的败诉，岂不是更好？” 克里斯虽然跟南山的关系也还算是不错的，但是在福特汽车的利益和南山的利益之间做一个选择的话，他自然是想都不用想就会选择保护福特汽车的利益。 这一点，是许多跟南山接触的福特汽车的员工内心真实的想法。 “南山的曹阳，对我们的一些事情也算是比较了解。” “当年针对丰田汽车的刹车门，就是他一手推动的。” “之后的反垄断调查，也是他站出来鼓动我们的。” “如果他知道反倾销调查背后有我们福特汽车的影子，指不定会做出什么样的反应出来。” “克里斯，你总不希望哪天雅虎的汽车频道上的头条新闻就是福特汽车在幕后操纵丰田刹车门吧？” 梅斯这么一说，克里斯倒是立马就明白了他的顾虑。 感情福特汽车真的有小尾巴掌握在南山手中呢。 “你说的也对，我们只要在旁边当个观众就可以了。” “南山这几年的发展速度非常的快，抢了不少厂家的份额，想必这个时候南山陷入到反倾销案件的事情已经在业内传开来了。” “到时候肯定也会有不少的厂家在背后跟风！” 克里斯略微一思考，就理解了梅斯的想法。 一帮对手围攻南山，福特汽车在旁边看热闹，这个场面，也是挺值得期待啊的啊。 …… “陆部，你说我们在华夏有没有什么办法可以去告南山搞低价，故意破坏市场？” 航天三菱里头，米川太郎看着电脑屏幕上南山反倾销相关的新闻，跟旁边的陆斌商量着事情。 作为国内许多自主品牌都在使用的发动机厂家，航天三菱最近几年的日子过得其实是非常不错的。 说是躺着挣钱也没有错。 别看丰田和本田都在国内建厂了，三菱汽车却是没有什么大动作。 但是三菱汽车一年在华夏挣的钱，不见得就比丰田和本田要少。 毕竟他们的发动机产品，在市场上还是很有竞争力的。 只是这个局面在南山1.5t涡轮增压发动机面世之后，彻底的改变了。 “这个有点困难！” “先不说国内不流行反倾销调查，哪怕是搞起来，那也是针对进口厂家的。” “对付南山，我们想要用政策法规方面的措施，恐怕是比较有难度的。” “毕竟，羊城当地政府绝对是不会允许南山这么一家掌握了核心竞争力的零部件企业倒下去的。” 陆斌对国内的情况自然是有着非常清醒的认识。 什么事情可以搞，什么事情搞不了，一眼就能判断。 “现在我们的订单已经开始在流失，按照这个节奏发展下去，不用两年时间，公司就要开始裁员了！” 米川太郎的心情有点不好。 作为销售部部长，订单下降了，他的压力自然是最大的。 “只能让东瀛三菱那边，加快新款发动机的导入了！” “要不然局面确实是会越来越麻烦。” “现在还有一些自主品牌车企在使用我们的发动机，不会立马全部切换为南山的产品。” “但是过个两年，情况就完全不好说了。” “特别是现在使用了南山发动机的比亚迪f6卖的那么火，带了一个非常不好的坏榜样啊。” 陆斌这么一说，米川太郎忍不住点了点头。 道理是这个道理。 但是要不要把最先进的发动机技术导入华夏，三菱现在也是有顾虑的。 第235章 躺着中枪的万向，哭晕在地 伴随着各个互联网门户网站的报道，南山在美利坚陷入到反倾销调查的事情，虽然不能说在华夏家喻户晓，但是整个汽车行业乃至大部分的网民，都已经知道了。 在这种情况下，原本准备吃瓜的万向集团，却是被一份传真给整懵了。 “姜从，你确定这个文件是真的？” “不是说陷入到反倾销调查的是南山技术有限公司吗？” “为什么上面是我们万向的名字？” 卢建生作为万向集团的总经理，自然是知道南山陷入到反倾销调查的事情。 毕竟这也算是轴承行业一件天大的事情了。 原本他的心情是比较复杂的。 一方面他希望南山的发展速度能够缓一缓，免得进一步的挤占万向的发展空间。 另外一方面，他又希望南山能够在美利坚挺过这一关，要不然没有南山冲在前面，压力就要到万向的身上了。 毕竟万新的轴承出口美利坚的历史，也有很多年了。 跟铁姆肯等美利坚本土的轴承厂家，自然也是有竞争关系的。 所以人家不搞南山，就很可能要去搞万向了。 “卢总，我确认了一下，这一次对方一次性把南山、人本和我们万向都给列入了反倾销调查对象之中。” “只不过南山的反倾销调查是最先立案，并且最受大家关注的。” “对方这一次显然是想要把华夏的轴承行业一网打尽啊！” 姜从的脸色也有点难看。 作为国内轴承产量最大的企业，万向的出口业务占据了集团业务的两成以上。 这个比例还在不断的增加之中。 一旦在美利坚市场被认定为倾销，基本上就会失去这个市场。 其他地方再有样学样的话，万新的出口业务就要废掉了。 这是绝对不能接受的事情。 先不说出口创汇在这个年代的重要性，单单是营业额下降就不是自己可以接受的事情。 “你搞清楚了没有，这个事情到底是谁在背后搞鬼？” “反倾销案件里头，不是应该也有原告的吗？” 卢建生皱着眉头，有点担心局面朝着失控的方向发展。 他们虽然在美利坚的发展还算顺利，但是做的普遍都是铁姆肯等不太感兴趣的低利润产品。 所以大家虽然有竞争，但是竞争的烈度不高。 可以说万向是躺着中枪的。 “基本上搞清楚了，这个事情是斯凯孚的人搞出来的。” “这几年，南山和斯凯孚之间的竞争非常的激烈，在华夏市场，斯凯孚基本上被南山打的没有还手之力。” 重生99做汽车巨头 第236节 “而在美利坚市场，斯凯孚丢掉了最大的客户福特汽车变速箱的大部分订单，对南山也是狠的咬牙切齿。” “所以这一次人家是直接掀桌子了，要把南山在美利坚赶尽杀绝。” 姜从这么一说，卢建生也感受到了一丝寒意。 南山算是华夏企业里头，在国际市场上混的比较好的企业了。 现在都遭受到了那样子的打压，今后万向是不是也会面临同样的局面？ 看来反倾销这个事情，自己要重视啊。 “这么说来，这一次斯凯孚主要就是冲着南山而去，我们跟人本轴承都是顺带着被人家给列入到了调查对象之中？” 卢建生这么一问，姜从立马就在那里点头。 此时此刻，卢建生觉得自己想要哭晕在地。 公司今年开始修建了魔都分厂，正准备面向国际市场大展拳脚呢。 结果…… …… 就在万向内部郁闷的商量着反倾销的事情的时候，同是之江省的人本轴承里头，也在为这个事情发愁。 “张总，我觉得是不是可以主动的跟南山联系一下，看看大家是不是商量一下怎么去应对这个局面？” 人本最拿得出手的轴承是洗衣机和空调等家电上使用的高精度低噪音轴承。 汽车市场的轴承份额在公司的比例相对比较低。 所以他们跟南山轴承之间的竞争关系还比较弱。 毕竟轮毂轴承和发动机曲轴轴承这些轴承，还不是人本轴承的核心业务。 这是人本轴承的销售部部长王志坚会跟自家老板这样子建议的重要原因。 “确实是有必要商量一下，要不然到时候案子失败了，我们整个华夏的轴承产业在美利坚都会损失惨重，今后再想重新进入，难度就更高了不知道多少倍。” “只是之前我们双方的关系谈不上多好，南山愿意跟我们合作一起应诉吗？” 张秀才作为人本轴承的创始人，也是一个非常厉害，非常有眼光的人。 虽然人本跟南山轴承、万向之间有竞争关系，但是在面对美利坚的反倾销调查的时候，他却是愿意站出来跟南山合作对外。 “南山轴承的对手是斯凯孚、ntn、nsk这些国际大厂，从来都没有把我们当成是竞争对手。” “只要我们主动的靠过去，我觉得对方没有理由拒绝。” “再不济，我们在轴承行业也是比他们多混了将近二十年，在准备诉讼材料方面，应该还是可以帮上一些忙的。” 王志坚觉得南山能够在短短几年时间发展到现在这个规模，相关的领导眼光应该不至于那么的差。 这种时候，明显是要讲究团结，如果南山没有做好，到时候媒体指不定就会曝光出来，给他们带来非常巨大的压力。 毕竟现在南山轴承反倾销案，在互联网上已经连续好几天成为了热门的新闻。 “既然如此，那你就去联系一下吧。” “借着这个机会，我们也看看南山到底是如何应对这样子的事情，说不定今后也能用得到。” 张秀才很快就有了决定。 “嗯，甚至我觉得接着这个机会，跟南山特殊钢商量一下轴承钢采购的事情，也许会有意外的收获呢。” 作为行业标杆，南山的轴承和特殊钢自然早就被人本轴承给买回来研究了一遍又一遍。 所以人本的不少人都很清楚自家公司跟南山轴承有着巨大的差距。 这么一来，跟对方合作的压力和阻碍就更小了。 “你先跟对方接上头，然后谈一谈口风再说！” 张秀才没有拒绝，不过他觉得这个事情恐怕没有那么容易。 第236章 不怕花钱，不怕麻烦，要不然更麻烦 网络上的议论也好，各家友商、竞争对手的反应也好，曹阳现在都没有空搭理。 向薇已经带着法务部一些同事先飞美利坚了，曹阳则是来到岭南理工大学法学院，找人支援来了。 “曹总，反倾销应诉是指对外国的反倾销投诉，利用国际贸易中的有关法律、法规捍卫自己的合法权益的行为。” “在应诉反倾销的过程当中，会计举证是非常重要的一个环节。” “能不能正面赢得官司，会计举证会起到很大的作用。” “比如《wto反倾销协议》第2条规定：成本通常应以被调查的出口商或生产者保存的记录为基础进行计算，只要此类记录符合出口国的公认会计原则并合理反映与被调查的产品有关的生产和销售成本，就可以判定为合理成本。” “这种情况下，我们要证明南山轴承没有倾销，就要让举证说明南山轴承的成本就是那么低。” “现在的售价，已经是有一定利润的价格。” 法学院资深教授，岭南法律协会副会长，著名的国际法专家周媛，此时正在给曹阳分析着对策。 曹阳作为岭南理工大学汽车工程学院的在读研究生，项长乐自然是非常关心南山的发展。 他知道南山摊上了反倾销调查的事情之后，立马就主动的去联系周媛，给曹阳牵线搭桥。 可以说，他这个老师做的还是非常到位的。 “周教授，这个公认会计原则是什么意思？要怎么理解这句话呢？” 曹阳虽然不是学法律的，但是他相信这个事情肯定没有那么简单。 所以有什么疑问，他都要一一问清楚。 “曹总，你这算是问到点子上了！” “正常情况下，企业的财务报表按照国际惯例，每年都要由中介机构进行独立审计，并由注册会计师出具审计报告。” “但是你也很清楚了，国内的企业所提供的成本资料很多时候并没有经过独立审计，或者为了应付核查而请注册会计师进行突击审计，其会计资料自然难以得到反倾销调查机构的采用。” “我相信南山做的肯定比一般企业要好，但是要完全符合反倾销调查机构的要求，恐怕还有一定的差距。” “特别是从过往的案例来看，有些企业有可能操纵成本费用，扭曲生产成本，这已经给反倾销调查机构先入为主的留下了不好的印象。” “生产成本是反倾销协议中的关键标准，企业操纵成本费用，必然导致企业的成本费用数据不客观，无法公允地反映企业的财务状况，从而使这些企业在应诉中处于被动地位。” 周媛愿意参与到南山反倾销应诉团队，一方面是项长乐牵线搭桥的作用，另外一方面是南山这家公司跟一般的企业不同。 这是一家很重视研发，掌握核心技术的民营企业。 她不想看到这样优秀的企业在国际市场上折戟沉沙。 当然了，南山给她的律师费是按照美利坚那边的行情开的。 这个因素周媛虽然觉得是无关紧要的，但是…… “会计制度和会计准则国际化，与国际接轨，这恐怕不是一朝一夕的事情，也不是简单的南山愿意不愿意的事情。” “我觉得从这个角度来寻找突破口，恐怕没有那么容易。” 曹阳虽然不懂法律，但是对财务知识还是有所了解的。 当老板的要是一点财务知识都不懂，指不定公司被人卖掉了还帮人数钱呢。 “你说的有道理，我国的会计内部控制和内部会计实务管理存在很大的漏洞，我们无法在提供会计资料的同时证明我们资料的有效性。” “因此我们的企业迫切需要建立自己的会计系统，这样一方面可以规范我们的会计控制，另一方面，还可以为我们提供一些预期的反倾销信息，可以极大地提高我们应对反倾销应诉胜诉的可能性。” “当然了，这些都是后话了。” “现在我们需要做的就是尽可能的熟悉wto的规则，充分利用wto三个保护条款，即保护幼稚产业条款、保护国际收支条款和保障条款。” “如果我们的南山轴承能跟这些条款扯上关系，那么也有可能赢得反倾销的胜利。” “规则是人制定的，wto的规则也并非无懈可击。” “比如，里面提到的进口配额限制，受wto规则的限制一般禁止采用，但规则有许多例外，比如允许发展中国家保留使用一定配额之类的，也不是一点都没有余地。” “现在的关键就是看看能不能再规则之内，找到漏洞，赢得反倾销诉讼……” 周媛很是仔细的跟曹阳交流了一个多小时，把她自己对过往华夏企业的反倾销调查案例给分析了一下。 “在规则允许的范围内打击对手，这是国际巨头最喜欢做的事情了。” “这一次南山轴承反倾销调查，我们一定也要在规则之内找到反击的方案，让那些国际巨头和发达国家的商务部门知道华夏的企业也不是那么好欺负的。” “要不然今天是南山轴承，明天就是南山变速箱，后天就是南山压机，没完没了的调查，让我们疲于奔命！” 曹阳这话刚刚说完，裤兜里的摩托罗拉手机就响了。 “喂，这么晚了给我打电话，出什么事情了吗？” 电话是美利坚那边打过来的，曹阳一听声音是向薇，就知道肯定是有什么事情。 毕竟两个地方有着十二个小时的时差，现在那边正是晚上十二点。 “曹总，刚刚得到消息，美利坚这边不仅针对我们的轴承，还有企业准备针对我们的其他产品也展开反倾销调查。” “这个事情，很可能在未来半个月内就会陆续变成事实。” “如果是这样子的话，那么我们需要准备的东西就更多了。” 向薇这么一说，曹阳也忍不住皱起了眉头。 南山面临的局面，一下就恶化了起来。 “现在都听说哪些企业还准备跳出来对付我们？” 虽然心中满腔怒火，不过曹阳却也清楚这个时候不是发脾气的时候。 “爱信、发那科、舒勒，也许还有其他的企业，应该都在准备对我们提起反倾销调查。” “曹总，这一次的反倾销调查，其实打的名号不是针对南山，而是针对华夏的对应产业。” “这种情况下，我觉得是不是要联合其他企业一起来应诉？” 向薇显然是感受到了很大的压力。 这种反倾销调查，她也是第一次面对。 重生99做汽车巨头 第237节 根据她了解到的信息，要打赢这场官司，没有那么容易。 特别是斯凯孚这帮企业的法务部门的实力很是强大。 如今又多了一帮帮凶，南山的局面就更加严峻了。 “我知道了！” “这个事情我会考虑的！” 曹阳挂掉电话之后，旁边的周媛也立马插了一嘴，说：“曹总，我觉得向部长说的很对，这个时候应该跟国内的其他企业联合起来。” “这方面，我们是吃过亏的，甚至我的反倾销课程里面，还专门整理了一个案例。” “88年和92年的时候，欧盟两次受理对华夏彩电的反倾销案，由于我国的彩电企业采取了消极不抵抗的态度，现在华夏的彩电基本上被驱逐出欧盟市场。” “虽然这里面的故事很复杂，原因也有很多，但是其中最主要原因是我国的企业缺乏一致对外的意识，都想搭便车，让其他企业应诉以保住自己在国外的市场。” “这么一来，个别应诉企业将不得不充当所有彩电企业的代言人，自己去面对所有的难题。” “由于得不到其他企业的配合，加上财力有限，结果自然就可想而知了。” “看起来好像只是应诉企业的惨败，其实是整个华夏彩电业的惨败。由此蒙受的损失，不仅是个别应诉企业，而且是整个华夏彩电业。” “这一次美利坚商务部的反倾销调查，虽然主要针对的是南山轴承，但是万向轴承、人本轴承这些国内的轴承厂家，也是人家反倾销调查的对象。” “只不过现在大家都把注意力放在了南山身上，仿佛这个事情就是南山一家的事情。” 周媛这么一分析，曹阳倒是没有去反驳。 虽然他觉得国内的那些队友不见得靠得住，但是帮忙收集一部分信息，应该还是可以做到的。 “曹总，我觉得周教授说的也挺有道理的，昨天人本轴承的人还跟我联系过，商量的也是这个话题。” “要不干脆借着这个机会，大家一起安排人员去美利坚应对诉讼？” 曾婷婷在旁边也插了一嘴。 “南山轴承要是官司打败了，可能导致其他国家竞相仿效。近年来就经常出现一种华夏产品被反倾销，其他国家也很快对同一种商品，提出反倾销的情况。” “所以这个案子对于南山来说，还真是只能赢，不能输啊！” 周媛说这话的时候，也感受到了压力。 不过，越是如此，她倒是越发有激情。 “嗯，周教授分析的很有道理。” “这个案子，我们南山不怕花钱，不怕麻烦，要不然以后更麻烦！” 曹阳原本就没有打算妥协。 现在就更加不会妥协了。 很快的，他就亲自带着一个庞大的团队，飞往美利坚。 …… “曹总，你有信心打赢这场官司吗？” 在飞机上，人本轴承的张秀才就坐在曹阳的旁边。 人本主动的表示要配合南山区美利坚打官司，曹阳自然是没有拒绝的道理。 张秀才好歹也是行业内的前辈，值得自己尊重。 至于万向那边，虽然也表示愿意配合，但是只安排了销售部部长姜从带着几个人去美利坚凑热闹。 “信心自然是有信心的。” “我们的轴承成本到底如何，有没有倾销，我是非常清楚，非常有底气的。” “现在无非就是我们对wto的一些规则没有那么熟悉，这方面只要肯花钱，在美利坚也不是找不到合作的律师。” 曹阳心里面虽然还没有非常明确的方案，但是脸上却是一点担忧的表情都看不到。 作为南山的总经理，要是曹阳都乱了阵脚，那么这个案子就够呛了。 “说的也对，这一次主要是斯凯孚搞出来的反倾销调查，美利坚本土的铁姆肯虽然也参与了，但是铁姆肯在美利坚的影响力不是那么大。” “所以虽然是海外作战，但是也不是一点赢得机会都没有。” 张秀才很清楚这个案子要想赢，得靠南山了。 现在曹阳那么有信心，他至少也是可以稍微松一口气。 要不然就真的要考虑下一把如何应对反倾销关税增加的局面了。 “反倾销调查的案子，复杂性是远高于其他案件的，我们这一次也要做好打持久战的准备。” “当然了，能够速战速决，自然是最好不过的。” “直接把美利坚的商务部给告赢了，恐怕没有那么容易。” “但是如果能够找到那些企业的七寸，让他们主动的撤诉，那就最好不过了。” 曹阳不怕事，但是这种没有什么产出的事情，如果能够少干，那自然是要少干的。 只要让大家见识到南山不是那么好惹的，并且借着这个机会建立一支庞大的律师队伍，今后用来应对各种局面，那么哪怕最终案子不了了之，也是可以接受的。 毕竟，做生意，主要还是求财！ “曹总，其实我在想，这些企业那么疯狂的告我们反倾销，难道他们自己就一点问题都没有吗？” 小秘书米颖是学外语专业的，对法律上的事情，自然是不敢轻易的插嘴。 不过这段时间她对反倾销案件也算是比较了解了，刚刚又听到曹阳那么一说，所以忍不住转过身看着曹阳，说出了自己的疑问。 “听米秘书这么一说，我倒是突然想到了一件事情，之前美利坚司法机关不是针对各个汽车零部件企业展开了反垄断调查吗？” “我们是不是可以继续在这方面做一做文章？” 方思思作为华夏台的记者，这一次是作为专门跟进南山的新闻为由，跟着南山的队伍一起来到了美利坚。 第237章 史无前例的庞大律师团，开启混战模式 只要是企业，就一定有自己的弱点和软肋。 不管是斯凯孚也好，铁姆肯也好，亦或是后面要杀出来的爱信、发那科。 听方思思这么一说，结合这段时间周媛的分析，曹阳心中冒出来一个非常大胆的方案。 这个方案，不一定能够让南山打赢官司，却是有很大的希望确保南山不会失败。 只要不输掉官司，曹阳就可以接受。 “思思，你这话倒是给我提供了一个非常大的创意。” 曹阳大脑快速的转动，想着下一步的行动。 “斯凯孚之前的反垄断调查虽然已经结束了，但是难保他们之后就没有做出违反反垄断法的事情。” “特别是这一次他们联合铁姆肯等轴承厂家来发起针对南山的反倾销调查，背后的动机就更加值得大家怀疑了。” “我们完全可以继续收集证据，推动美利坚司法机关再次针对斯凯孚等轴承厂家展开反垄断调查。” “其他准备跟着跳出来的厂家，我们也可以采取类似的方案来推动。” 曹阳这话一出口，坐在前排的周媛忍不住也加入到了聊天之中。 “曹总，美利坚的司法机关不一定会配合我们推进反垄断调查的。” 虽然周媛也是非常希望南山能够打赢官司，但是她觉得曹阳的这个方案，其实可行性不是特别的高。 这里是美利坚啊。 “如果反垄断调查不行的话，那就告他们侵犯专利！” “这两年我们注册了不少的专利，总是可以找到一些对方有可能侵犯我们专利的地方。” “到时候反倾销调查、反垄断调查、专利侵权案件，全部搞在一起，直接开启混战模式，就看那些企业是不是有那么大的决心跟我斗！” 曹阳这么一说，周媛忍不住倒吸一口冷气。 这个方案，虽然看起来很无脑，但是完全具有可行性。 关键就是太费钱了！ 正常情况下，在华夏根本就没有企业会使用这个招数。 一般的民营企业就不说了，这么大规模的官司，没有个几千万美元，甚至上亿美元，是搞不定的。 至于国企，他们就更加不可能花费那么大的代价去打一场不一定能够赢的官司。 也就南山这种掌握了核心技术，规模又已经上来了，利润率也不错的企业，才经得起这样子折腾啊。 “曹总，如果真的要这么搞，后面万一还有其他企业卷入其中的话，那么最终的各种开销，很可能要去到几个亿人民币呢。” 周媛觉得自己有义务提醒一下曹阳。 要不然到时候打官司打到一半，钱不够了，那才叫让人郁闷呢。 “美利坚那边打官司的成本确实是挺高的，我这段时间也咨询了一下那边的同事和同学。” “对于这个案子，他们的建议还是争取庭外和解。” “要不然到时候的代价很可能会更高。” 方思思这个时候也是有点担心曹阳用力过猛了。 到时候天天忙着打官司，耽误了企业的发展，那就得不偿失了。 最关键的是周媛说的几个亿的诉讼费，这个数据实在是太夸张了。 她觉得有点不值得。 “打的一拳开，才能挡住百拳来。” “我们南山要发展，就必然会跟其他厂家抢占市场份额。” “之前已经有许多竞争对手通过各种各样的办法来对付我们，现在斯凯孚更是利用wto的反倾销调查来对付我们。” “后面还有不少对手握紧了拳头，真要冲过来。” 重生99做汽车巨头 第238节 “这个时候，南山是绝对不能认怂的。” “哪怕是代价比较高，耗费时间比较长，从收益角度来看不值得，也要坚持下去。” “只要挺过了这一关，以后其他的对手自然也就对我们的反诉讼的坚强意志有了非常直接的认识。” “今后就不会总是想着使用类似的手段来对付南山了。” 曹阳这么一说，周媛她们几个都没有办法再反驳。 道理确实是这个道理，就是代价有点大啊。 “曹总，这种你打你的，我打我的，反倾销调查、反垄断调查、专利诉讼等案件凑在一起，最终也不一定能够打赢反倾销案件。” “顶多就是把对手拉下水之后，大家都难受，逼着他们撤回诉讼。” 周媛虽然知道曹阳的意志非常坚定，但是有的时候，不是你意志足够坚定就能打赢官司的。 “没有关系，打赢官司是手段，我们的目的是要通过这个事情，让竞争对手今后放弃使出各种乱七八糟的手段来对付我们。” “我们的目的是要让大家知道南山不是好惹的，南山不怕打官司！” “别说是几亿人民币，就是几亿美元，我们也奉陪到底！” “就看他们的决心是不是也有我们这么坚定！” 曹阳斩钉截铁的话语，算是彻底的统一了团队的认识。 旁边人本轴承的张秀才，心中也是暗暗下定决心，以后跟南山竞争，还是不要想一些不该有的想法。 免得到时候惹得一身骚。 …… 斯凯孚的ceo汤姆·强斯顿今天专门从欧洲飞到了美利坚，准备亲自跟进南山轴承反倾销调查的事情。 “你的意思是是南山这一次在美利坚大肆的寻找合作的律师事务所，已经组建了规模超过100人的应诉团队？” 强斯顿一下飞机，就从奥维德那边听到了一个不好的消息。 虽然打官司不是比谁的人多。 但是南山搞出来的这个阵仗，显然是不打算妥协。 这么一来，原本斯凯孚想要轻松搞定的事情，恐怕就没有那么简单了。 “是的，关键是我们的律师打听到对方这一次不仅招募了善于打反倾销案件的律师加入到团队，还把精通反垄断和专利诉讼的律师也邀请到了律师团队之中。” “有传闻南山将会组建一个规模超过200人的庞大律师团队，应对轴承以及紧随其后的变速箱、机器人等反倾销调查。” 奥维德这么一说，强斯顿忍不住皱起了眉头。 这个事情，似乎有点偏离了自己的剧本啊。 本以为找到了对方的命门，没想到那里居然有刺！ 第238章 以正治国，以奇用兵 “有没有办法收买一些他们律师团里头的律师，让对方给我们提供消息？” 强斯顿心中有点不是那么妙的感觉。 他喜欢一切都被自己掌控的局面。 很显然，现在的情况跟他想象的不大一样。 “很难！” “我们毕竟不是美利坚本土的公司，他们这边对律师的管理是很严格的，一旦出现出卖雇主的事情，不仅这个律师的前途没了，所在的律师事务所也会损失惨重。” “所以我们要是通过一些侧面的途径打听一些消息还有可能，直接让对方出卖消息，恐怕是很困难的事情。” 奥维德可不敢把这个自己完全没有把握的事情往自己身上揽。 这要是到时候官司出了什么意外，那就尴尬了。 “我们之前联络其他一些领域的厂家去发起针对南山的反倾销调查，进展还顺利吗？” 既然已经知道南山准备硬扛了，强斯顿自然是希望能够有更多的盟友。 “还算是比较顺利，虽然不是每一家厂家都愿意掺和这种案子，但是深受其害的爱信和发那科等厂家，却是很积极的在美利坚这边推动了反倾销调查。” “如今南山需要应对的不仅仅是轴承领域的反倾销调查，他们还需要同时准备其他的案子。” “别看他们的律师团队的规模很是庞大，但是最终不见得人手就有多大的富余。” 奥维德这么一说，倒是让强斯顿稍微松了一口气。 至少这个分析还是比较有道理的。 不过，正当他想要再说什么的时候，奥维德的手机响了。 自己正在跟领导说话呢，自然不能接电话。 所以奥维德连看都没有看是谁打的，直接就挂掉了电话。 不过，对方显然是找他有急事。 刚刚挂掉电话，铃声又再次的响起来了。 再挂掉！ 再响铃！ 强斯顿都看不下去了，道：“你先接电话！” 大boss都发话了，他自然要听。 不过，他刚刚接通电话没有几秒钟，就忍不住大声说道：“什么？南山把我们告了？” “说我们的轴承侵犯了他们的专利？” “什么？他们还在找美利坚司法部举报我们再次违反反垄断法的事情？” “这是污蔑！” “这绝对是污蔑！” 奥维德气急败坏的对着电话那头一顿发泄。 不过，旁边的强斯顿的脸色，却也是开始不好看了。 南山这家公司，怎么每次做事都跟自己想的完全不同？ 华夏的公司不都是很内敛的吗？ 怎么南山给自己的感觉完全不同？ “奥维德，等会不用去酒店了，直接去公司！” “我要立马听一下最新的情况。” 强斯顿不算什么工作狂，但是需要工作的时候，他却是一点都不会躺平。 现在的局面，他显然也是躺不平的。 很快的，他们一行人就在压抑的气氛之中来到了斯凯孚美利坚分公司。 开始商讨着如何对付南山的反攻。 轴承的反倾销调查还没有结果，斯凯孚自己就先陷入到了新的官司之中。 “专利诉讼这种事情，先不说南山说的是不是事实，哪怕是事实，也能扯很久，所以不需要特别的担心。” “但是反垄断调查这个事情，我们需要重视。” “去年汽车零部件行业可是因为反垄断调查搞得沸沸扬扬，只是当初最主要的重点都是在东瀛的那些零部件企业身上，我们只是被殃及了而已。” “但是如果这一次南山主动的推动美利坚司法部对我们展开反垄断调查，还提供所谓的证据的话，那么对我们就非常不利了。” “到时候很可能会给美利坚的司法机关一个非常不好的印象，觉得我们是在挑战他们的权威。” “所以我建议公司要高度重视这一次跟南山相关的案子，免得陷入到了被动之中。” 强斯顿面色严肃的听完了斯凯孚美利坚分公司法律总监克鲁斯的分析。 “我们的技术团队也紧急的确认了一下南山告我们的几个专利侵权内容，虽然我们可以肯定自己使用的技术和工艺都是斯凯孚独自研究的。” “但是从专利的角度分析，有一部分的工艺可能还真是有可能陷入到专利纠纷当中。” “我们没有办法完全证明这些东西没有侵犯南山的专利，但是南山也应该很难拿得出来我们直接侵权的证据。” “拖一拖，拖到对方耗不下去为止，还是有可能的。” 听到这个说法，强斯顿的心情就更差了。 这是什么意思？ 感情南山告斯凯孚，还真是没有乱告？ 到时候岂不是斯凯孚需要花费大量的人力物力去对应这些案子？ 到底是斯凯孚折腾南山，还是南山在折腾斯凯孚？ “南山现在摆开来阵仗要对付我们，这个情况是我们之前没有想到的。” “但是事情已经到了这个地步，我们就是想要改变方案，也没有办法了。” “让法务部的团队立马行动起来，先在法庭上折腾一轮再说！” 强斯顿说这话的时候，底气显得不是很充足。 他有一种预感，结局也许没有那么理想啊。 …… “舅舅，我让你安排舆论组的人从各个大学外语系招募一批兼职人员，这个工作都准备好了吧？” 过几天南山轴承反倾销调查的案件就要第一次开庭了。 曹阳也准备开始主动出击了。 一直被动的挨打，可不是他的作风。 重生99做汽车巨头 第239节 “英语系、日语系、德语系、法语系和瑞典语的兼职人员，加起来已经招募了超过一千人了。” “在这里面我们也是专门安排了一批长期跟我们合作的人员作为中间的联络窗口，随时可以行动。” “阿阳，你让我准备的那些帖子和文章，也都已经准备的差不多了。” “各种各样风格，洋洋洒洒上百篇文章，各种语言版本的都有。” 张富贵虽然不确定曹阳下一步的行动是要干什么。 但是南山现在摊上什么事情了，他自然是很清楚的。 很显然，曹阳安排给他的事情，是跟美利坚的案子有关系。 “让他们按照原本的计划，在美利坚、德意志、法兰西、英吉利、东瀛、枫叶国等各个国家的网站和论坛上面，开始发斯凯孚再次陷入到反倾销调查，斯凯孚侵犯南山轴承专利，爱信疑似违反美利坚反垄断法等各种各样的帖子。” “与此同时，我们南山艰苦创业的故事，也要开始在海外的网站上开始宣传。” “特别是我们的产品在福特汽车、通用汽车等畅销车型上大规模搭载的情况，要让尽可能多的消费者知道。” “当然了，给各个网站和报社投稿的工作，也不要停下来。” “这一次告我们的企业，大部分都不是美利坚本土企业，这些媒体应该很乐意在旁边凑热闹。” 曹阳这招奇兵，显然是想要在舆论上先下手，让斯凯孚、爱信和发那科他们这些企业陷入到了舆论包围之中，承受突如其来的压力。 “没问题！” “我们甚至还准备了一些富有煽动性的帖子，想要刺激一些网友站在我们这一边去谴责斯凯孚这些国际零部件巨头，欺负发展中国家来的新兴企业。” “特别是他们肆无忌惮的侵犯我们的专利和违背反垄断法的事情，我们准备真真假假的大肆宣扬一番，争取更多的人支持我们。” 张富贵看到自己准备了大半个月的东西，终于要开始跟大家见面了，心情也是很激动。 这一战，如果南山能够打赢，意义绝对不同凡响。 哪怕是打平了，也是非常有代表意义。 这一战，也是南山成立以来，甚至是华夏对外案件当中，影响最大的一单了。 …… “米颖，你联系一些猎头公司，让他们专门出面去挖斯凯孚美利坚分公司、爱信美利坚分公司和发那科美利坚分公司的人。” “价钱可以开的高一些，让那些公司的员工心动为止。” “不过，你记得找个中间人倒一手，别到时候让人知道是我们安排人去乱挖人的。” 曹阳跟张富贵打完电话，立马又安排米颖继续行动。 南山倒不是真的想要挖这些公司的人，而是纯粹就在给对方捣蛋。 虽然这样子做的效果不见得会非常好，不见得真的有人会跳槽。 但是只要把人家的军心弄乱了，效果其实就出来了。 毕竟，不管是什么工作，最终都是需要人去做的。 如果人心不稳，那么怎么可能把工作做的很好的呢？ “没问题，不过一面二面我们可以委托给猎头公司，后面要把戏继续演下去的话，我们就可能会暴露了，要不然就演不下去。” 米颖这段时间也是非常忙碌，帮忙协调处理曹阳的各种公事、私事。 不过她倒是干劲十足，心中的目的非常的明确。 “没有关系，大不了就安排人注册一家新的轴承公司，到时候就有离岸公司的名义去注册。” “我们的目的就是要把这些搞事的对手的员工心态搞乱。” “五万美元的年薪挖不动，那就十万！” “十万要是还不够，那就二十万！” “反正要搞到他们心动为止！” 曹阳的目的是很明确的。 这些特殊的招数，就是要起到出奇制胜的效果。 方方面面，点点滴滴都能取得胜利，最终斯凯孚等厂家就会承受非常巨大的压力。 那个时候，他们看着像是刺猬一样的南山，恐怕就要重新衡量一下自己的做法了。 …… “克里斯，好久不见，没想到您还是一点变化都没有！” 来到了美利坚，曹阳自然也是要跟通用汽车和福特汽车的这些人联系一下。 虽然这些案子跟他们没有关系，但是案子的各方却都是这些汽车企业的供应商，所以曹阳绝对相信克里斯已经知道了这方面的事情。 作为美利坚本土最大的两家汽车企业，通用和福特的影响力是毋庸置疑的。 曹阳自然也是希望能够通过他们来进一步的给各方施加压力，让事情朝着对自己有利的方向发展。 “曹，我是没有什么变化，不过你却是每次见面都变化很大啊。” “怎么样，我听说你们摊上事情了？” 克里斯仿佛忘记了当初他可是跟梅斯讨论过南山轴承反倾销案件的事情。 “一点小事，不足为惧！” “我们南山能够快速发展，到现在为止资产负载率远远低于行业，靠的就是技术和成本竞争力。” “有些同行觉得自己做不到的事情，就认为别人也是做不到的。” “事实会告诉他们，世界已经变化了，他们要醒醒了。” 曹阳那满脸自信的样子，倒是让克里斯颇为诧异。 这个时候的曹阳，不是应该焦头烂额的在应对轴承的反倾销调查，还有紧随而来的变速箱和机器人、压机等产品的反倾销调查吗？ 怎么感觉似乎一点事情都没有的样子呢？ “曹，我相信你说的也许是事实。” “但是站在商务部的角度考虑，他们更多的是讲究证据。” “你们南山是不是可以拿出让大家信服的证据，或者说让大家认为可以相信的证据，这恐怕是一个大问题。” “当然了，你也可以不断地将案件提高到更高级别的法院进行审理，把这个事情拖得很长。” “但是其中的高昂成本，是不能不忽视的。” “所以我倒是建议你可以考虑跟斯凯孚的人和解，大家商量着看看怎么把蛋糕做大，一起挣钱。” 克里斯这么一说，曹阳颇感诧异。 之前把福特变速箱上的轴承切换为南山的是克里斯。 现在想要让南山跟斯凯孚合作的也是他。 这里面到底发生了什么故事？ 难不成克里斯已经被斯凯孚给收买了？ “克里斯，我们一直都是推崇公平竞争，遵守规则。” “我们也不介意跟合作伙伴一起发展，其实我觉得跟斯凯孚合作，也不是一点可能都没有。” 曹阳这么一说，克里斯愣了一下。 南山居然这么容易就妥协了吗？ 这段时间的架势来看，曹阳不像是那么容易妥协的人啊。 第239章 各种大招一起上，对方先开始松动了 克里斯绝对是一个利益至上的人。 别看之前他跟南山的关系还算不错，但是这一次南山陷入到反倾销调查的案件，他却是一点也没有要帮忙的意思。 甚至南山败诉之后，转为从斯凯孚购买轴承，成本会有一定的上涨，他也是不在乎。 这里面要是没有点故事，绝对是没有人相信的。 不过，曹阳并不在意这些。 他相信自己手中还有更多的牌可以打，还有更多的利益可以吸引克里斯。 虽然美利坚的汽车产业在走下坡路，但是作为福特汽车的采购总监，克里斯还是值得曹阳去付出一点利益的。 “曹，你们跟斯凯孚都是福特汽车的供应商，我们肯定是不想要看到你们在那里打的你死我活的！” “你刚刚说的合作，可以具体说一说是什么合作吗？” 克里斯棕褐色的眼球盯着曹阳，仿佛想要看透曹阳内心的真实想法。 “目前南山轴承除了在华夏之外，主要的市场就是美利坚。” “在欧洲的份额很少，但是欧洲那边的市场空间却是非常的大。” “就像是斯凯孚在反倾销调查里面提供的证据说明的一样，南山的轴承售价，比他们的成本还要低。” “我们大家完全可以开拓一下思路，由南山负责生产轴承，卖给某个贸易公司，然后这家贸易公司再把轴承卖给斯凯孚。” “这么一来，他们在欧洲可以继续挣钱，还不用那么费心的去扩大生产工厂。” “甚至这个过程当中，他们的利润率还能有所提高。” “当然了，这个贸易公司需要熟悉欧洲各个国家的法律法规，我对这方面比较陌生，需要克里斯你帮忙推荐一下。” “最好就是您能够跟斯凯孚的高层也一起商量一下，看看收购或者组建一家什么形式的贸易公司会更加合适。” 曹阳的话说的不算特别隐晦，他相信克里斯肯定是读懂了他的意思。 果然，克里斯沉默了片刻之后，问：“那美利坚市场呢？也是通过这个贸易公司来交易吗？” “已经量产中的零件，自然是不适合这样子操作的。” “但是新开发的客户，我们可以让步，把业务交给贸易公司！” 重生99做汽车巨头 第240节 曹阳虽然明面上摆出了非常大的阵仗，要跟斯凯孚、爱信这些企业大干一场的样子。 甚至已经开始通过反垄断调查和专利诉讼来反击了。 但是，他知道这些案子最终肯定没有那么容易获胜的。 虽然他不怕花钱，但是怕花时间啊。 他不可能一直待在美利坚去操心这些案子，所以让大家见识到了南山的拳头，自身的利益得到了保证，就可以考虑收手了。 很显然，他刚刚提的方案，是拉拢福特汽车、通用汽车等公司高层的一个好方案。 谁也不是铁面无私的人。 只要利益足够大，事情做的足够安全，就一定会有人心动。 同样的，斯凯孚内部也都是一帮职业经理人在办事。 他们也都是有私心的。 再不济，把公司的营业额做大，利润率做的好看一点，这总没有错吧？ “曹，这样子的方案，会不会有风险，大家看到轴承居然要找贸易公司购买，会不会觉得很奇怪？” 克里斯这么问，显然就意味着他已经心动了。 “轴承行业的特色就是有许多的代理商，我们直接供应给福特汽车和通用汽车的轴承，如果通过代理商去售卖的话，可能会有点扎眼。” “但是市场上还有很多其他各种各样的轴承需求，也还有一些其他没有那么大的客户是值得开拓的。” “在这些地方通过这个方式来操作，是完全没有问题的。” 曹阳很是肯定的给出了判断。 这个时候，不管是有没有问题，肯定是没有问题的。 直接给人送钱不合适，但是通过合法的方案去让人家挣钱，那就一点问题都没有了。 别以为老外就个个清廉的像是海瑞，怎么可能？ “你这个方案，我会认真考虑，认真跟他们商量的！” “不过马上就要开庭了，需不需要我从中去协调一下？” 这个时候的克里斯，跟大半个月前与梅斯聊天的时候的态度是完全不同了。 果然，天下攘攘皆为利往啊。 “不用，我觉得斯凯孚这一次搞出来那么大的事情，肯定是不会轻易的妥协。” “正好大家通过几个官司掰掰手腕，他们也许就愿意心平气和的坐下来谈话了。” 曹阳都已经准备了那么庞大的律师团队，自然是要拉出来遛一遛。 要不然到时候钱不是白花了？ 要想威慑其他的厂家，让以后的人不要总是想着通过这些方法来对付南山，那就一定要让出头鸟斯凯孚吃点亏。 你是老牌巨头，我搞不死你。 但是我可以狠狠地教训你一顿。 最终通过时间，慢慢的蚕食你的市场，超越你的技术。 …… “奥维德，这一次的反倾销调查，一定要给南山一点颜色看一看。” “哪怕是没有办法让他们的所有轴承都列入到增加反倾销税的对象之中，也要把轮毂轴承给列进去，要不然我们就会陷入到被动之中。” 明天就开庭了。 强斯顿的心情却是一点也不激动。 相反的，他有点忐忑。 奥维德敏锐的察觉到了这一点，道：“强斯顿，是不是董事会那边有什么新的意见了？” 作为斯凯孚的ceo，奥维德觉得除了董事会，没有人能够让他那么烦恼。 不过这一次，他显然是猜错了。 “你这两天肯定没有好好上网，特别是没有上欧洲那边的网站。” “如今许多网站都在开始报道跟斯凯孚相关的新闻，不管是反倾销调查还是反垄断调查和专利侵权案件，如今在网络上都传开来了。” “我没想到那么多网民居然对轴承感兴趣，甚至还有人觉得斯凯孚是不是真的不行了。” “技术比不上华夏公司，需要侵犯人家的专利来生产零件。” “成本比不过人家华夏公司，需要依靠反倾销调查和违犯反垄断法的方式来保持利润。” “这个舆论对我们是非常不利的！” 很显然，总部那边有人给强斯顿汇报了这几天的一些情况。 这让强斯顿意识到了这一次的事情，更加没有那么好搞了。 他是真的没有想到事情居然发展成为现在这个样子了。 早知道的话，也许他就不这么做了。 “这个事情有点怪异啊，正常来说不可能有那么多的人对这个事情感兴趣的。” 奥维德也是立马就感受到了其中的不对劲。 前方好像有坑啊！ 想到自己在华夏的遭遇，奥维德的心情变得不好了。 “不管怎么说，法务团队已经来了，明天的第一场开庭，我们还是要参加的。” “之后你立马跟南山的人接触，商讨庭外和解的可能性。”强斯顿说完立马又补充了一句，“我说的不仅是反倾销调查，还包括专利侵权案件和反垄断的举办。” 反倾销调查没有那么快结束，专利侵权也一样。 就现在来说，斯凯孚在轴承领域的品牌力肯定还是比南山要高的。 这个不是一年两年就能改变的。 所以如果斯凯孚陷入到了南山的专利侵权案件之中，对斯凯孚来说绝对是一个打击，但是对南山来说，最终胜利与否，都是胜利。 因为他的名气和品牌力上来了。 这个东西，强斯顿显然已经意识到了。 “这……” “这么快就就要跟南山接触了吗？” 奥维德突然觉得好像是有人端了一盘子的屎到了自己面前，逼着自己吃下去。 作为曾经华夏分公司的负责人，奥维德对南山的恨，绝对是非常深的。 但是现在ceo都发话了，他也没有办法反驳。 “早点接触，也许对我们是好事。” “一边打仗，一边接触，一边和谈，这也没有什么问题。” 强斯顿只是一个职业经理人，也许再干一两年，经营数据不理想的话，就要被炒鱿鱼了。 想到昨天福特汽车采购总监给自己的电话，他的心开始变得灵活了起来。 “那……那行吧！” “不过我觉得至少还是要让南山的某一个产品列入到反倾销加税的清单之中，要不然我们就完全无功而返了。” 奥维德不死心的说了一句。 不过强斯顿却是不置可否。 …… 南山对付斯凯孚的招数，自然也是同样的施加到了爱信和发那科这帮跟风者身上。 东瀛国内的舆论，很快就开始出现了两极分化。 虽然说什么的都有，但是爱信和发那科绝对是感受到了很大的压力。 而在美利坚可能再一次的陷入到反垄断调查，以及专利侵权的官司已经敲定了开庭的时间，则是让爱信和发那科开始变得后悔起来。 本来大家以为南山将死，可以冲上去分一杯羹呢。 没想到肉没有吃到，反而惹了一身骚啊。 “奥村，我刚刚看到新闻，说斯凯孚在谋求跟南山庭外和解，这个事情是真的吗？” 爱信的社长吉川久人这周也是亲自来到了美利坚，着手对应南山的反击。 原本奥村跟他汇报的时候，以为只是跟在别人后面捡便宜，现在却是变成需要冲锋陷阵。 他这个社长自然没有办法一直待在东瀛了。 “这个新闻我也看到了，最先是在雅虎论坛中传出来了，没有得到斯凯孚或者南山的证实，我觉得不一定可信。” 奥村现在也是压力很大。 跟风对付南山是他提出来的。 要是花费了大量的人力物力，结果却是无功而返，那么对他的发展来说，绝对不是好事。 “不，我跟你的看法不一样！” “所谓无风不起浪，这个消息既然传出来了，那么说明斯凯孚和南山就有在商讨这方面的事情。” “特别是论坛上传言南山掌握了不少斯凯孚涉嫌垄断的证据，准备在下一步交给美利坚司法机关，到时候反垄断调查就有可能正式的启动。” “这应该是斯凯孚非常不希望看到的局面。” 吉川久人没有提到专利侵权案件。 作为世界上首屈一指的变速箱企业，爱信跟不少人打过专利官司，所以很清楚这个专利侵权的案件没有那么容易判下来。 “那……那我们应该怎么办呢？” “变速箱反倾销调查已经正是启动了，这个时候我们再去撤销的话，恐怕美利坚商务部也不乐意啊。” 重生99做汽车巨头 第241节 奥村感受到了自家社长的犹豫，自然不敢一直往前冲。 努力很重要，但是努力的方向更加重要。 要不然方向错了，越是努力，结果越差。 “先缓一缓，看看局面发展再说！” “现在双方都是原告和被告，事情已经变复杂了。” 吉川久人心中暗暗后悔，自己还是没有沉住气。 当初应该再观望一段时间的。 至少等斯凯孚打赢了官司，爱信再冲上去嘛。 那样子就不会被动，直接享受胜利果实就行了。 …… “曹总，斯凯孚的态度变化了！” “他们居然开始主动的跟我们接触了。” 曾婷婷心情非常激动的来到了曹阳面前。 这段时间，她的压力绝对是非常大的。 这要是反倾销调查给落实了下来，南山轴承都要额外缴纳反倾销税的话，那么基本上就可以跟美利坚市场说拜拜了。 “很正常，这帮企业打官司，本质上就是为了利益。” “我们现在的态度已经让他们感受到了打官司恐怕没有办法获得想要的利益，甚至最终可能受到损失更大的是他们。” “这种情况下，态度自然就会开始变化了。” 曹阳可是全程参与到了这个事情当中，不管是堂堂正正的迎接诉讼，还是出奇制胜的一些招数，都是他亲自布局的。 这种情况下，事情的任何变化，他都能够提前感受到。 “那我们现在应该怎么办？” “要跟他们和解吗？” 曾婷婷现在也是有点没有主意了。 这么大的场面，她也是第一次碰上。 哪怕是有155的智商也不够用了。 “先晾一晾它，借着这个机会，让南山也出一把名再说！” 第240章 霸气外露，震慑同行 曹阳在岭南理工大学算是一个名人。 南山作为羊城最大的民营企业，知名度上升的也是非常快。 这一次互联网上关于南山在美利坚陷入到反倾销调查的事情，已经热闹了好一段时间。 本来一些新的头条已经把这个事情的热度给盖过去了。 但是很快的，南山在美利坚把斯凯孚、爱信和发那科等企业告上了法庭，说对方侵犯自己的专利。 与此同时，举报这些厂家违反反垄断法，推动美利坚司法机关对这些企业展开反垄断调查的事情也在互联网上曝光了。 这么一来，事情的热度就再一次的爆发了。 “这个南山够硬气啊！” “居然敢硬抗人家的反倾销调查不说，还反手把对方给告了。” “难怪昨天他们的宣讲会，来了那么多的人。” 岭南理工大学的一间宿舍里头，梁华龙一边上着网，一边跟旁边的舍友吹着水。 伴随着大学毕业生数量的不断增加，以及南山影响力的不断上涨，大家看南山的眼光，已经发生了非常大的变化。 像是岭南理工大学的学生，很多人现在已经不排斥去南山上班了。 要是放在三年前，估计南山过来做宣讲会都没有几个人会参加，更加不用说最终愿意去南山上班的人有多少了。 “阿龙，这你就孤陋寡闻了吧？” “我听说法学院那边周媛教授都亲自带着一帮老师和研究生，跟着南山的曹阳去美利坚了。” “据说南山在美利坚为了应对这些诉讼的律师团队，已经突破了200人了。” “每天花出去的钱财，都不是一个小数目。” “这一次，南山是准备硬抗那些国际巨头了。” 张英栋的女朋友就是法学院的，所以了解的情况比梁华龙更多。 “你觉得南山这一次能够打赢官司不？” 在国际上打官司，不管是道理站在哪一方，梁华龙肯定是站在华夏企业这一边，希望华夏企业能够赢的。 “这个事情我也跟我媳妇讨论过，恐怕没有那么简单。” “从过往的历史来看，只要是被列入到了反倾销调查的厂家，大部分都是打不赢官司的。” “说的直接一点，南山赢得概率不超过两成。” “不过他们那种不服输的态度，倒是确实是让人刮目相看。” “这种你告我反倾销，我就利用反垄断法来告你，再跟你打专利侵权官司。” “只要南山真的下定决心跟人家干到底，最终肯定也会让那些厂家很难受的。” “毕竟不管是任何一项案子，打起官司来都需要准备非常多的东西，花费大量的金钱。” “最终就要看谁先撑不住。” 不得不说，张英栋的这个见解，还是非常有说服力的。 当然了，他也就只能当一当嘴炮战士。 真的要让他出点什么主意，其实他也没有什么好办法。 “不管怎么说，我觉得南山在国内的企业里头，还是非常不一样的。” “这要是其他的公司碰到这样子的事情，大概率可能连应诉都不会应诉呢。” 梁华龙一边说，一边想着今年找工作的事情。 南山今年的校园招聘工作比往年启动的晚一些。 如今梁华龙已经拿到了好几个offer了。 其中也有南山的offer。 到底要不要去南山，他之前一直在纠结。 现在却是觉得可以考虑一下。 “你说的没错，我听说之前国内不少看上去规模很大的企业，在欧洲那边碰到反倾销调查的时候，大部分都不搭理。” “最终只能承担高额的反倾销税，然后彻底的失去市场。” “毕竟能够被列入到反倾销的产品，肯定不是独一无二，不可替代的。” “这种情况下，只要被征收了反倾销税，基本上就没有市场了。” “至少在征收反倾销税的那几年，市场占有率会快速的下跌到接近为零。” 张英栋刚刚说完，立马就想到了什么，“之前南山的hr是不是跟我们的辅导员说，只要我们专业的学生，愿意去南山，有多少要多少，面试笔试全部都可以省略？” 作为已经保研的人，张英栋对找工作的事情并不是很关心。 毕竟他还要再过两三年才需要找工作呢。 “是这样子的，所以我相当于也拿到了南山的offer。” “现在正在纠结要不要去呢。” 梁华龙这么一说，张英栋立马就发表了自己的意见，道：“如果你想要舒舒服服的过日子，那肯定就去外企了。” “但是如果你想要挑战一把，想要未来有更大的成就，我觉得可以尝试去南山。” “现在南山开出来的工资，应该已经不算低了，甚至比一部分的合资企业还要高。” 张英栋这么一劝说，梁华龙心中的天平开始倾斜了。 “我想一想，反正还有几天的时间。” …… 王福的午餐，基本上都是在比亚迪的食堂里头解决。 吃的也都是跟普通员工一样的窗口打的饭菜。 基本上他每天坐在哪里，都是相对固定的。 钟强今天打好饭菜之后，端着餐盘坐在了王福对面。 “王总，这几天我让人收集整理了一下南山在美利坚的官司的情况，目前的局面似乎越来越复杂了。” 南山作为比亚迪的供应商，钟强这个采购部部长自然也是很关注他们在美利坚的情况。 虽然南山就算是在美利坚打败了官司，也不会影响国内的零部件供应。 但是会不会影响南山的经营状况，他还是非常关心的。 最关键的是这个案子对比亚迪来说，也是很有警示和借鉴意义。 毕竟比亚迪的笔记本电池、手机电池等产品也是出口美利坚的。 假如到时候对手使用同样的反倾销调查来对付比亚迪，他们应该怎么办。 这个肯定也是需要提前考虑的。 至少在经历过南山这个事情之后，比亚迪会在内部开始考虑这个问题。 重生99做汽车巨头 第242节 “怎么个复杂法？” “不就是想要趁火打劫的对手变多了吗？本质上都是一样的。” 王福对南山在美利坚陷入到反倾销调查的事情有所了解。 不过他每天的工作非常繁忙，各种各样的报告需要他参加。 所以自然也是不可能时时刻刻的盯着。 “除了您说的这个情况之外，南山现在也是主动出击了，不仅从国内国外雇佣了大量的律师组建了应诉团队，更是开始反过来状告斯凯孚和爱信等企业侵犯南山的专利。” “甚至他们在收集证据，把斯凯孚等对手的反垄断行为再次的向美利坚司法机关给举报了。” “接下来他们要打的官司就不是只有反倾销案件了，还有反垄断案件和专利侵权案件。” “并且还不是只跟斯凯孚一家大，是好几家都是同时牵扯到好几个案子。” “这种搞法，简直是闻所未闻，见所未见啊。” 钟强此时对南山是有点佩服的。 敢在美利坚硬抗那么多的竞争对手，也是没谁了。 “这样子的话，南山估计今年打官司就需要耗费1个亿以上的资金了。” 王福对美利坚那边高昂的律师费也是有所耳闻的。 这种级别的官司，牵扯到了大量的人力物力，绝对是花钱如流水。 “这个我倒是也有所耳闻，听说曹总放了狠话，不管是花费多少钱，都要把官司打下去，打到赢了或者对方主动撤诉为止。” “也就是南山掌握了核心技术，收益率还可以，公司的规模又大，要不然一般的企业还真是撑不住啊。” 钟强脑中想象了一下，如果是比亚迪摊上了这个事情的话，有魄力花费那么大的代价去应对吗？ 结果还真是很难说。 “曹总做出这个决定，应该也是想要让竞争对手们知道南山不是好惹的。” “这几年南山的发展很快，在国内国外都是有许多的竞争对手。” “如果每个竞争对手都想着各种办法对付他们的话，那么南山就不要想好好的发展了。” “倒不如一次性的把架势摆开，让大家今后都不敢轻易的跟南山打官司。” 王福作为比亚迪的总经理，看问题的高度自然也是很不一样的。 不过他这么一说，钟强忍不住说道：“王总，那我们今后的发动机和变速箱研究，还是继续照着f6上使用的来吗？” 听钟强这么一说，王福陷入到了沉默之中。 过了好一会，他才说：“找个合适的机会，我跟曹总聊一聊，看看能不能有一个双方都满意的结果。” …… “王总，这个南山的做事风格，有点猛啊！” 长城汽车里头，梁传庆给王英报告了一下自研发动机项目的进展。 会议结束之后，顺带着聊了聊南山在美利坚打官司的事情。 整个华夏汽车行业，就没有几家公司不关注南山在美利坚的反倾销案件。 毕竟南山现在已经是大部分的主机厂的供应商。 与此同时，未来华夏的其他汽车零部件企业，甚至是其他行业的企业，也都有可能面临相同的情况。 所以大家对这个事情的关注度自然也是不一样的。 “曹总如此刚烈，这倒是刷下了我对他之前的认知。” “以前跟他会面的时候，说话谈吐都是很优雅，一点都没有年轻人的急躁。” “看来这兔子急了也会咬人啊。” 南山在美利坚的动作，显然也是大大的出乎王英的预料。 或者说南山的这个动作，超出了华夏大部分企业的预料。 “确实是，南山这一次的行动，虽然刚开始是被动的反击，但是很快就变得很有攻击性了。” “那种主动的跟其他国际巨头打专利侵权案件，还去美利坚司法机关那边举报这些国际巨头违反了《反垄断法》。” “这个事情，绝对不是一般的华夏企业做得出来的。” “他们在美利坚都那么的刚，以后在国内也绝对不会怕事的。” 王英这么一说，梁传庆在旁边拼命的点头，然后说：“是啊，今后估计国内没有哪个企业敢轻易的招惹南山。” “特别是在专利侵权等方面，南山维护自己利益的决心是非常大的。” 梁传庆意有所指的说道。 王英是个聪明人。 她自然立马就听懂了梁传庆的意思。 国内的自主品牌，现在或多或少都有在使用或者准备使用南山的涡轮增压发动机。 在这个过程中，不可避免的会想着在南山的发动机的基础上，开发属于自己的发动机。 毕竟没有任何一家有抱负的汽车企业，会长期从外面采购发动机。 长城汽车自然也是很有想法的。 “南山现在注册的各种专利多不多？” 沉默了片刻之后，王英主动的提到了专利的话题。 “挺多的，他们现在每个月都有超过五十件的专利在申报，这个数量还在不断的增加。” “不管是在汽车零部件方面，还是在设备方面，南山的专利数量，在国内的汽车行业内应该是最多的。” “我们如果基于南山的涡轮增压发动机来开发属于自己的发动机，那么有些专利肯定是没有办法规避的。” “或者说规避的代价是非常高的，很难接受。” 梁传庆不想到时候掉坑里的时候再想办法解决。 提前就跟公司说明清楚，如果要继续搞下去，责任就不是自己的了。 “发动机上的零件，有很多技术应该都是已经过了专利保护期了吧？” “要不然南山自己搞发动机，也是会侵犯许多国际零部件巨头的专利的。” 王英显然也不是小白，她对汽车行业的情况还是很了解的。 “您说的没错，许多零部件上的专利，确实是已经过了专利保护期的了。” “但是南山的1.5t涡轮增压发动机采用了一些自己独到的技术，里面的专利还是刚刚注册没有多久的。” 梁传庆这么一解释，王英倒也能够理解。 南山的发动机一推出来就取得了那么大的反响，显然是有着自己的独到之处。 要不然不可能有今天的成绩。 这种情况下，南山手中掌握了一些专利，也是必然的事情。 “你们研究院好好的梳理一下，看看哪些零件是没有办法规避南山的专利的。” “到时候这些零部件，我们可以考虑从南山购买。” “这样子的话，他们对于我们自己研究的发动机，应该也不会那么抗拒。” “毕竟曹总也是聪明人，他能够理解我们自己研究发动机的行为的。” 王英很快的就给出了一个解决方案。 不管是哪家公司，都不可能把所有的发动机零部件都由工厂自己生产的。 现在无非就是专门挑选出一部分零件出来，指定从南山购买。 “那……” “那到时候南山会不会把这些零部件的价格定的很高？” 梁传庆虽然是负责设计的，但是成本的事情他也是不可能什么都不管的。 一个零件的成本，八成取决于设计。 只要把规格定好了，成本基本上也就定下来了。 采购部能够努力的空间其实是非常小的。 “从目前的情况来看，南山应该不是那么短视的公司，他们应该也知道发动机生意不可能一直做下去的。” “顶多就是再卖个三五年，大部分的自主品牌车企，就要开始使用自己的发动机了。” “除非他们还能一直推出性能更加优秀的发动机出来，要不然这个结果几乎还是必然的事情。” 王英这么一说，梁传庆忍不住点了点头。 道理是这个道理，他没有办法反驳。 但是这种关键零部件技术掌握在其他人手中的感觉，还是非常让人难受的。 不过，想一想，有些零件长城自己肯定是做不了的。 有些零件哪怕是不掌握在南山手中，也是会掌握在博世、电装这些零部件巨头手中。 自己纠结什么呢？ …… 美利坚底特律。 南山反倾销调查的第一次开庭，显然是没有最终结果的。 花了大价钱请的律师团队，自然要表现一下自己的价值。 所以第一次开庭就是双方各自扯皮，扯皮完毕之后等下次再扯皮。 紧接着南山跟斯凯孚的专利侵权案件，也是差不多的情况。 不过，通过这两个案子，也让大家充分的意识到了南山是真的在准备跟大家全方面的打官司。 重生99做汽车巨头 第243节 并且是做了充分准备的那种。 “张总，这一次我们过来，也算是长见识了。” “南山还真是出了大价钱啊。” 王志坚跟张秀才是一起跟着南山的大部队来到美利坚的。 原本作为连带着被纳入反倾销调查的厂家，人本轴承是不知道怎么去应对，想要直接躺平了。 后面看到南山要应诉的报道，才主动联系看看能不能搭个顺风车。 没想到还真是长见识了。 “之前一直听说南山的价格很有竞争力，他们也是自催着掌握了核心技术，但是我觉得他们的利润率应该不是很高才对。” “现在看来，南山在成本控制方面也是有着自己的独到之处。” “或者是他们的变速箱方面有着很深厚的收益率，要不然是支撑不起这种折腾的。” “一个反倾销调查就需要耗费大量的钱财，如果再主动的去跟各个厂家打专利案件，那就更加花钱了。” “我感觉到现在为止，南山至少花掉了几千万人民币了。” “而现在只是开了一个头而已。” 张秀才一直觉得自己是很有魄力的人。 但是跟曹阳一比，他发现自己还是落后了。 这种主动的跟着一堆国际大厂打官司的魄力，他还真是没有。 甚至在内心深处，对于跟国际大厂打官司，他是心里面发虚的。 “确实如此，南山给人一种财大气粗的感觉，住宿直接就住当地的五星级酒店里头。” “单单这方面的开销就不是一个小数目。” “我听说他们在国内还有规模更加大的团队在做辅助支持工作，内内外外至少有超过五百人在为这个事情忙碌。” 王志坚这段时间别的东西没有学到太多，但是对南山的了解是绝对上了一个台阶。 “所以今后我们怎么跟南山相处，也是需要好好的考虑一下。” “好在我们双方的交集不是那么的多，竞争不是那么的激烈。” “要不然的话指不定哪天南山就要对我们出手了。” 张秀才心中难免有那么一种兔死狐悲的感触。 南山连国际巨头都不怕，还会怕人本这些本土企业吗？ …… “小罗，这段时间南山那边的情况，你要多盯着，一旦有什么特别的事情发生，记得立马跟我汇报。” 曹阳现在去美利坚了，南山工业园的运转倒是没有出什么意外。 不过刘天武还是担心在这种情况下，南山的发展受到影响。 这绝对不是他希望看到的。 最近两年，他能够每次去市里面开会都底气十足，就是因为区里面有南山这么一家厉害的企业。 甚至因为南山工业园的快速发展，区里面的gdp在市里的排名有望进一步的提升。 “领导您放心，我每天都有跟南山的人联系，也有去网上关注跟南山相关的新闻报道。” “目前为止，互联网上的舆论还是对南山比较有利的，大部分人都认为南山的做法给大家出了一口气。” 罗毅自然很清楚刘天武最关注什么。 南山的发展，可不仅关系到刘天武的仕途，也关系到了他的前途呢。 这种情况下，谁阻碍了南山的发展，一定程度上就阻碍了他们两个的进步。 “这一次如果南山能够顶得住竞争对手的各种手段，那么今后几年肯定会进入到一个更加快速的发展阶段。” “回头你再具体了解一下，看看市里面或者区里面有没有什么经费是可以用来支援一下南山反倾销调查案件的。” 在合理合法的情况下，刘天武显然是想要帮助南山一把的。 毕竟他也是听说南山的这些案子，花费很大。 “没问题，今年区里面的预算应该是还有一些富余的，到时候我去联系一下，看看是不是专门设置一个扶持区内企业应对反倾销相关国际纠纷的经费。” 罗毅是个聪明人。 很快就有了主意。 领导让你去调查，其实意思已经很明显了。 如果有这些项目，那就去落实。 如果没有这些项目，那你就去创造这些项目。 在合理合规合法的情况下，大胆放手去做就是了。 第241章 刀枪和美酒的选择 曹阳安排了那么多的骚操作，效果自然也是开始见效了。 都说有钱能使鬼推磨，这话虽然夸张了一点，但是只要钱给到位了，很多事情就好办。 特别是在美利坚。 不管是猎头公司也好，还是律师团队，工作都是很给力的。 这些效果，也很快就开始让斯凯孚他们见识到了。 “克鲁斯，按照现在这个节奏，我们多久才能打赢这个反倾销调查的诉讼？” 奥维德现在压力挺大的。 ceo强斯顿如今在美利坚已经待了一段时间了，自己的工作有没有做好，人家是直接看在眼中。 这可是关系到了今后自己的前途啊。 “奥维德，南山比我们想象的要聪明很多，也跟我之前了解的华夏企业很不一样。” “他们居然知道在美利坚雇佣跟商务部关系很密切的律师事务所的律师进入到他们的应诉团队，还在法庭上一下就指出来好多问题。” “像是我们斯凯孚，除了少部分的轴承，大部分都是从欧洲进口的。” “我们跟南山都是进口商的情况下，根本就没有资格去推动反倾销调查。” “所以现在只能把焦点放在一小部分美利坚本地化生产的零件上面。” “但是南山如今也是准备了不少成本相关的资料，虽然有些资料存在疑问，但是人家积极应诉的态度，陪审团都是看在眼中的。” “再加上美利坚的那些互联网上，不少人都站在南山那边，我们想要打赢反倾销调查这个案子，恐怕没有那么容易。” “哪怕是最终真的赢了，可能也是一年后，甚至是两三年后的事情。” “那时候我们斯凯孚在美利坚恐怕都已经没有市场了。” “在华夏必然也是活不下去的了。” “到时候白白的便宜了铁姆肯这些美利坚本土的轴承厂家。” “指不定这些本土厂家发展起来之后，还会来到欧洲跟我们抢市场呢。” 斯凯孚美利坚分公司法务总监克鲁斯的话，让奥维德的心情一下就跌到了低谷。 明明自己已经那么努力了，为什么结果就那么不理想呢？ 之前他在华夏待得时间挺长的，觉得华夏人说只要你肯吃苦，那就一定会出人头地这话很有道理。 但是他慢慢的却是觉得只要你肯吃苦，就会有无数的苦等着他。 这种发现，很让人绝望。 “现在这个案子已经吸引了非常多的人的关注，整个汽车行业的眼光都在这里。” “并且在欧洲那边，舆论也都在关注这个事情。” “所以我们一定不能输，并且最好就是在未来几个月内尽早的结束这个案子，以及跟南山的其他案子。” 奥维德隐约有点搬起石头砸自己的脚的感觉。 原本以为是抓住了南山的把柄，可以合理的利用wto的规则把南山赶出美利坚市场。 没想到情况跟自己想象的完全不一样啊。 现在他有点骑虎难下了。 自己要不要那么早妥协？ 要不要私下安排人去跟南山的人接触一下？ 奥维德很是纠结。 “输肯定是没有那么容易输的，正常来说，反倾销调查，应诉的那方，就没有几次是能够胜利的，我们天然上就有优势。” “但是想要赢，恐怕也是没有那么容易的。” “南山那个架势，摆明了是不会妥协，哪怕是一审判处了他们倾销的行为，最终他们肯定也是会再次上诉的。” “那来来回回的，可就不是一两个月就能搞得定的了。” 克鲁斯觉得不能给奥维德不该有的期待，要不然到时候难受的可就是他了。 不管是在什么公司，首先撇清自己的责任，这几乎是人的本能。 “那我们的专利诉讼案，是不是也可以采用这样子的方式来应对？” 奥维德立马就想到了其他的案子。 斯凯孚原本以为自己振臂一挥，会有很多轴承厂家跳出来跟自己并肩作战，一起对付南山。 可是结果却没有那么的乐观。 很多企业愿意跟着享受胜利的果实，但是要他们出人出力的时候，往往就变成选择性的失聪了。 重生99做汽车巨头 第244节 “可以当然是可以的！” “但是要这么搞下去的话，我建议尽快的在公司内部确定一笔特殊的预算，用来支付各种律师费，并且这个金额，恐怕会比较大。” 克鲁斯这么一说，奥维德就纠结了。 还要出钱，并且还是出大钱，他的意志，立马又变得不那么坚定了。 “大概需要花费多少钱？” 斯凯孚美利坚分公司已经接近亏本了。 这要是再花一大笔钱去打官司，奥维德担心今年的财报直接就变成赤字了。 那他的位置可就要危险了。 “具体的数字现在也很难说，但是至少需要1000万美元，甚至更多！” 克鲁斯这么一说，奥维德沉默了。 居然要那么贵？ “我再跟南山的人联系一下，探探他们的口风再说！” 奥维德想到了强斯顿曾经给自己安排的任务。 看来人家能够当ceo，而自己只是美利坚分公司的负责人，大家的眼光果然还是不一样啊。 继续硬抗下去，斯凯孚似乎占不到便宜，还有可能因为反垄断的事情被大幅罚款。 到时候哪怕是从南山那边抢了一些订单，也不知道要什么时候才能把这1000万美元给挣回来。 再说了，1000万美元还是至少！ 也就是有可能更多。 美利坚分公司是绝对拿不出这比额外的支出的！ …… “老师，现在那些公司的态度似乎都在改变，我们的这几个官司已经开始其效果了。” “听说原本舒勒也在推动商务部对南山压机展开反倾销调查的，现在他们主动的撤下来了。” “斯凯孚这个始作俑者，我感觉态度也很快就会有变化。” 在周媛的房间里头，她的得意门生萧蓉一边给她准备资料，一边交谈着最新的看法。 虽然萧蓉今年才大四，但是已经确定保研到周媛门下。 所以现在也是跟着来到美利坚帮忙给周媛打下手。 当然，也算是过来帮忙伺候周媛。 虽然周媛是个学术权威，专业知识很是过硬。 但是就国内的氛围，她不可避免的也是受到了一些影响。 对于各种拉关系，压榨一下研究生，那也是必须学会的。 在这种环境下能够功成名就，学术成果还很多，周媛的综合能力显然是异常强大的。 “曹总的这些应对方案，刚开始的时候我还觉得有点闹着玩一样，但是真正的实施之后，效果还真是有点超出想象。” “不仅后面的一些厂家不敢有新动作了，就是冲在最前面的斯凯孚，态度也明显的开始有了一些变化。” “这说明目前的方案是正确的，有效的。” “同时，跟美利坚那些同行合作之后，也让我意识到了国内的法律工作者对国际法和wto相关的各种法律法规，了解的还是远远不如美利坚的律师。” “以后我们的教学也要尽可能的结合国际贸易的事情进行调整才行。” “学以致用，才能更好的让大家把学校里面学习的知识应用到以后的工作之中。” 周媛原本以为自己会是南山的应诉团队当中的话事人，南山肯定是要依靠自己才有希望打赢官司。 但是现在的局面发展，却是跟她想的很不一样。 南山不仅没有陷入到被动之中，反倒是有许多的招数使出来之后，已经开始起效果了。 “老师，这一次的案子这么快就有了新进展，将来是不是可以作为案例跟师弟师妹们分享呢？” “将来要是有其他企业也碰到这个情况，可以直接拿过来借鉴。” 萧蓉长得一副天真浪漫的样子，皮肤很是白皙。 不过她显然还是没有完全脱离傻白甜的范畴。 “小萧，南山的这个案例，自然是值得进入到课堂的。” “但是他们这个案例，却是不见得有多大的参考意义。” “毕竟没有哪个企业可以跟南山一样不计代价的去打官司，甚至把公司的利润全部都拿去打官司。” “特别是南山还主动的招惹了一堆的官司，要把他的竞争对手都拖下水。” “这个招数是非常花钱的，一般的企业根本就学不来。” “所以你说其他的企业照搬过来，那根本就不现实。” “除非它也能跟南山一样厉害，推出很有竞争力的产品出来。” 周媛倒是看的很通透。 有些招数看起来简单好用，但却不是每个人都学得来。 就像是现在有些人想要安排子女去银行上班，直接存个一千万，就能解决。 这种存钱就能解决孩子就业问题的方法，是一般人能学得来的吗？ “这倒也是，不过至少南山也算是让我们对国际上的反垄断调查和反倾销调查有了更加直接的认识，也见识到了专利侵权的影响。” “下一步，也不知道局面会朝着什么方向发展呢。” 来到美利坚已经有大半个月了，案子却是一点都还看不出要结束的苗头。 所以萧蓉此时也是有点迷茫的。 当然了，这个就是皇帝不急太监急了。 就在她跟周媛讨论事情的时候，小秘书米颖也跟曹阳说着话。 “曹总，国内的互联网现在都把南山当成是英雄一样，认为我们在美利坚敢跟那么多的国际巨头打官司，还主动的挑起了好多官司，是一种非常厉害，非常让人痛快的做法。” “但是现在我们实际上是在做多方面的工作，万一到时候我们联合福特汽车和斯凯孚的高层搞来的一些其他动作被曝光出来了，会不会影响公司的形象啊？” 米颖作为曹阳的秘书，一天到晚都跟在曹阳身边，对于南山使出来的各种手段，她都是非常清楚的。 不管是雇佣水军在各个国家的互联网上搞事，还是私下里去见福特汽车和斯凯孚的人。 这些行踪背后都是代表很丰富的含义。 “我们给斯凯孚提供了刀枪，也提供了美酒，要什么，就看他们自己选择了。” “至于舆论，我倒不是特别的担心。” “毕竟对于国内的网民来说，只要南山的官司没有失败，产品没有被征收反倾销税，大家就不会特别的介意其他事情的出现。” 曹阳并不担心到时候公司或者自己的名声会不会变坏。 做生意，从来就不是老老实实的干活就行了。 各种无声的较量，一点也不简单。 “但是互联网上支持我们的普遍都是年轻人，这些人看问题没有那么的全面，要是稍微被引导一下，就有可能给南山带来反噬。” 米颖的这个提醒，显然不是乱说的。 站的越高，摔得越惨。 米颖自然是不希望曹阳从高处摔下来。 “真要是这个样子，那就正好给大家上一课，让大家知道商业战争，就跟战场一样，什么手段都有可能用出来。” “只要最终的结果是朝着好的方向发展，就够了！” “南山今后还会有越来越多的新技术零件研发出来，成为华夏最大的汽车零部件企业。” “将来这些事情，很快就会变成南山懂得灵活变动，南山很懂美利坚的办事风格的案例了呢。” 曹阳双手一摊，觉得米颖的担心是完全多余的。 “那就继续按照之前的方案实施下去吗？” “斯凯孚的人已经开始主动联络我们了，有些计划是不是可以放一放？” 米颖显然还是比较单纯，觉得大家都已经在接触了，那就不适合干的太凶。 但是曹阳可不会吃这一套。 “打的够猛，把人家打疼了，他们才能更快更好的认清现实。” “要不然总是有不该有的期待，反倒是不利于问题的解决！” “所以我们该做的动作，一点也不要停下来！” “让斯凯孚和爱信这些公司感受到了南山的刀枪带来的疼痛，然后再递上美酒，看他们愿不愿意顺着台阶下来咯。” 曹阳的想法显然是非常明确的。 再那帮对手没有彻底撤退之前，南山的进攻不能停！ 第242章 以战促和，虽未胜，但已胜 华夏的繁华地带都在市中心，有钱人喜欢住在这些地方。 但是到了美利坚，基本上就反过来了。 市中心往往是没钱的人住的，有钱人喜欢住郊区大别墅。 当然了，少部分超发达的城市，市中心的豪华公寓，也是有钱人的最爱。 不过，底特律显然是不属于超发达城市。 重生99做汽车巨头 第245节 克里斯、强斯顿和曹阳如今就在底特律郊区的某个高尔夫球场，一边打着高尔夫，一边谈着事情。 高尔夫球场很大，放眼四周，没什么障碍物。 这种情况下谈事情，不需要担心有人偷拍。 也不用担心隔墙有耳，谈话的内容被人听到。 至于球打的好不好，根本就不是重点。 像是曹阳那种两辈子加起来都没有玩过几次高尔夫，能够打的好才奇怪了呢。 不过这显然不是重点。 “曹，华夏人不是有一句话叫做和气生财嘛。” “这各种打官司，浪费大量的钱财不说，对企业的发展显然也是没有好处的。” “要我看啊，大家还是坐下来好好的谈一谈。” “这个世界上，就没有什么事情是不能谈的。” 克里斯今天显然是作为中间人，把曹阳和强斯顿叫到了一起。 当然了，这个中间人是他真的那么好心要调和，还是各方都有意愿之后的局，就不用去纠结了。 反正大家心中都清楚。 “business is business，friends are friends！” “曹，整个华夏的企业家里头，我最佩服的就是你了。” “不管是南山的轴承技术还是变速箱技术，亦或是特殊钢技术，都是非常了不起的成绩。” “你能在短短的几年时间内取得如此大的成绩，我个人是非常佩服的，也非常愿意跟这样的企业家做朋友。” “不过，各为其主，作为斯凯孚的ceo，我自然也是要为董事会负责，为股东负责。” “所以有些事情、有些动作，也希望你能理解。” 强斯顿现在的压力也是挺大的。 欧洲和美利坚这边的舆论发展形势很快，对斯凯孚很是不利。 特别是他打听到了美利坚司法机关似乎真的准备正式启动对斯凯孚的反垄断调查，这让他变得非常紧张。 这个世界上，就没有任何一家企业是经得起大家拿着放大镜去看问题的。 斯凯孚自然也不例外。 之前那么多的东瀛企业在反垄断方面吃了大亏，难道斯凯孚真的就是一朵白莲花吗？ 现在是不可能的！ 所以趁着反垄断调查正式启动之前，强斯顿想要跟曹阳私底下沟通好。 免得到时候真的3场官司一起打，斯凯孚也吃不消啊。 董事会和股东只会关注结果，只会看到对斯凯孚不利的场景，其他的努力，其他的困难，他们都是视而不见的。 斯凯孚要搞南山，是因为南山把斯凯孚逼的快要活不下去了。 但是现在曹阳已经通过克里斯跟斯凯孚聊过了通过贸易公司给斯凯孚代工的事情。 虽然这个方案仅限于欧洲市场和南美洲市场，但是强斯顿觉得许多事情都可以坐下来再商量一下。 华夏市场他已经不抱有希望了。 不管是官司打赢了还是失败了，华夏市场跟斯凯孚都没有什么关系了。 美利坚市场只要不进一步的恶化下去，也勉强能够接受。 毕竟作为欧洲企业，最主要的市场还是在欧洲。 只要欧洲的格局没有彻底的乱掉，一切都好商量。 “强斯顿，你说的太对了！” “生意是生意，朋友是朋友。” “我这个人最喜欢交朋友了！” “朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪。” “我们南山愿意在国际上跟许多人、许多企业交朋友。” 曹阳今天会来，自然也是希望找到一个让自己满意的方案。 继续打官司，不是不可以。 但是花钱不说，主要是太花时间了。 而对于南山来说，时间是非常重要的。 所以今天曹阳还真是愿意跟斯凯孚以别的方式达成一些和解，也让后面的爱信、发那科等企业感受到压力。 甚至可以反过来联合对付那些企业。 “强斯顿，曹，虽然斯凯孚和南山都生产轴承，但是这个世界上生产轴承的企业有很多，大家完全可以一起合作抢占其他厂家的份额。” “特别是东瀛的那些轴承企业，占据了全球中高端轴承超过一半的市场份额，你们两家互相斗来斗去，完全就是在给人做嫁衣裳，不值得啊。” 克里斯今天是和事老。 只有斯凯孚和南山和解，贸易公司才能真正的发挥作用。 要不然就是一个空壳公司，一分钱也挣不到。 “确实是这样子，东瀛的ntn、nsk、捷太格特、不二越、光洋轴承等轴承企业，不仅几乎垄断了东瀛国内的轴承市场，在全球各地也是有许多客户。” “甚至就是在欧洲，也有四成的份额是东瀛轴承厂家拿走了，我们完全可以把这一块的蛋糕吃下去。” “我相信如果双方能够联合起来对付东瀛轴承厂家，那么各自的利益都是可以得到保证。” 即使南山打败了反倾销调查，被加征了关税，最终市场也不见得就是斯凯孚拿走，很可能给了铁姆肯以及ntn这些企业做了嫁衣裳。 再加上克里斯从中协调，保证了自己个人的利益，给公司也能有交代，所以强斯顿现在可是比曹阳积极多了。 甚至他还有点担心曹阳一门心思要跟自己打官司，到时候双方两败俱伤，就给美利坚的律师事务所做贡献了。 “我的想法跟你一样，不过我希望你也能理解，最近发生的事情在华夏国内的互联网上已经引起了非常大的关注。” “如果今后斯凯孚还是能够在华夏继续跟南山竞争的话，很多人可能会对南山感到失望。” “我建议你们可以把国内的工厂卖掉！” “反正你们是跟西风轴承等企业成立的合资公司，对方应该很愿意收购剩余的股份。” “当然了，南山也可以承诺，我们在欧洲不会修建轴承工厂。” 曹阳会提出这个有点过分的要求，是因为斯凯孚在国内的市场份额已经很小了。 要不是靠着合资公司续续命，基本上就可以宣布退出华夏市场了。 所以这个时候卖掉股份，对斯凯孚的实际影响很小。 但是对南山来说，却是一件很涨威望的事情。 毕竟，到时候可以让人在网上对舆论进行引导，让大家是南山把斯凯孚打出了华夏。 那么一来，哪怕是如今闹得沸沸扬扬的案子，虎头蛇尾了，也不会引起什么不良的后果。 “曹，有些客户还是非常愿意使用斯凯孚的轴承的，如果我们关闭工厂了，这对客户来说是不负责任的。” 强斯顿自然是不想完全退出华夏市场，这会让他很难向董事会和股东交代。 他的这个顾虑，曹阳显然也是能够意识得到的，所以立马就接着说：“强斯顿，虽然斯凯孚关闭了在华夏的工厂，但是华夏分公司还可以继续保留下去，做一些售后和进口零件的售卖。” “甚至有个别客户一直坚持要用你们的产品的话，也可以交给南山来帮忙代工的。” “说不定这种模式之下，你们华夏分公司的收益反而会变好呢。” 曹阳这么一说，强斯顿有点心动了。 他也很清楚，华夏市场斯凯孚是没什么戏了。 继续留下也是苟延残喘而已。 倒不如借着这个机会，谋取一下其他的利益。 “曹，据我所知，南山轴承在高丽、东瀛和东南亚、南亚市场的表现都不怎么样。” “当然了，坦白的说，斯凯孚在这些地方的表现也不行。” “ntn等东瀛企业几乎垄断了这些市场，你有没有兴趣一起合作，由斯凯孚和南山成立一家合资公司，经营这些地区的市场呢？” 强斯顿提出了一个更加大胆的建议。 不过，曹阳对跟人成立合资公司，兴趣不大。 当然了，他也明白强斯顿说的话有点道理。 所以在这个提议的基础上换了一个方案，道：“在这些地方，我们南山愿意跟斯凯孚充分的沟通，双方根据轴承的类型各自划分好份额，一起对付东瀛企业。” “未来天竺和东南亚市场，我是非常看好的。” “要是能够打入到东瀛本土市场，那就更加值得期待了。” 曹阳这么一说，强斯顿想了想，觉得也不是不行。 “曹，你的这个提议，原则上我同意了。” “不过有些细节，有必要让各自的团队在沟通一下。” 强斯顿说完这话，挥舞着高尔夫球杆，打出了一个漂亮的球。 事情折腾到现在，这个结局已经是最好的结局了。 当然了，回到国内之后，他怎么宣传，那就是他的事情，曹阳管不了。 同样的，回到华夏之后，曹阳怎么宣传，那也是曹阳的事，斯凯孚管不了。 …… 斯凯孚和南山双方各自主动的撤销了诉讼。 虽然双方都没有正式对外召开发布会，但是案子没了，爱信这些关联企业是第一时间就注意到了。 重生99做汽车巨头 第246节 “奥村，搞清了没有？” “斯凯孚和南山是怎么回事？” “他们是不是达成了庭外和解的协议了？” 吉川久人现在可是比谁都着急。 除了斯凯孚之外，现在救数爱信跟南山斗的最凶，竞争最激烈。 甚至爱信还把自己的“爸爸”丰田汽车给搬出来一起对付南山。 但是到现在为止，爱信在南山手中并没有讨到任何的便宜。 这是爱信上下都非常不甘心的事情。 “社长，我听说欧洲那边的舆论对斯凯孚不是很有利，美利坚这边的情况也是差不多。” “至于华夏，那就更加不用说了，斯凯孚都快成过街老鼠了。” “再加上南山状告斯凯孚侵犯他们的专利，又收集了一堆证据推动美利坚司法部展开反垄断调查，斯凯孚应该也是压力很大的。” “在这种情况下，他们达成庭外和解的可能性也确实是很大。” 奥村这段时间一直都在跟进这些案子的事情，对于斯凯孚、南山等各方的情况都算是比较了解。 “一定要搞清楚他们之间到底发生了什么。” “现在下一次开庭就是跟我们打官司了。” “到时候压力全部都转移到了我们身上。” 吉川久人虽然也算是位高权重，但也不是什么都他说了算。 “社长，有个事情我觉得需要跟您汇报一下。” 奥村想到了这段时间公司内的一些人员动态，心中隐隐有点不安。 “什么事？” “最近一周，美利坚分公司这边已经有十几名员工正式递交了离职申请，还有不少员工也表示出了离职的意愿。我觉得这个事情有点不大正常。” 很显然，曹阳当初布置下去的动作，已经开始有了结果。 虽然爱信是一家东瀛企业，在国内，员工的稳定性非常的高。 但是美利坚这边，大家可是没有要在一家企业干一辈子的觉悟。 谁给的工资高，就跳槽去到谁家。 这是很正常的事情。 至于这些员工会不会担心挖自己的人有问题，那完全就是另外一个维度的话题了。 正常来说，根本就没有企业会那么无聊。 哪像是国内，有些老板想要裁员，又不想赔钱。 干脆就联合了猎头把员工挖走了，然后人家主动离职之后…… “是不是因为公司在美利坚的业务大幅下滑，所以员工开始离职了？” 吉川久人的第一反应不是什么阴谋诡计，而是觉得公司不行了，所以员工离职了。 毕竟，这才是正常会面临的局面。 “刚开始的时候，我也是这么想的，但是公司业务下降，不是今年才开始的事情。” “去年的时候局面就已经很明确了，如果那些人要走，去年就走了。” “现在集中在这段时间，还是我们跟南山打官司的这段时间，我觉得有点不正常。” 不得不说，奥村的斗争经验也算是慢慢的丰富了起来。 他已经能够感受到一些事情的不对劲。 “你怀疑是南山在挖我们的员工？” 吉川久人眉头一邹，觉得事情更加复杂了。 一个变速箱侵权的案件已经把爱信搞得焦头烂额了，要是再出现大规模的人员流失，那么爱信在美利坚的业务就真的维持不下去了。 “社长，虽然没有证据，但是我觉得这个事情跟南山脱不开关系。” “特别是我打听了一下，发那科那边也是出现了跟我们差不多的情况。” “这么一来，是谁在背后搞鬼，情况就比较明朗了！” 奥村的语气越来越坚定。 不过，他心中却是不知道如何去改变这个局面。 爱信固然是可以通过提高待遇等方式来留下员工，但是人心不稳，这个局面却不是短时间内可以改变的。 “奥村，你觉得我们跟南山打官司，最终能打赢吗？” 始作俑者斯凯孚都撤退了，吉川久人的心里也开始打退堂鼓。 东瀛企业本身也不是那种很喜欢打官司的企业，更多的时候都是通过协商的方式来解决。 只不过这一次涉及到南山，双方的牙齿印比较深。 所以才跟风打官司了。 谁知道南山一点也不惧，直接就跟爱信硬扛上了。 “社长，这段时间我也跟通用汽车、福特汽车、克莱斯勒汽车的采购交流了一下。” “从目前的情况来看，福特因为已经有自产的变速箱了，所以我们状告南山倾销，他们不是特别在意。” “但是通用汽车和克莱斯勒的话，明显是不支持我们这样子搞的。” “因为万一真的南山变速箱的反倾销调查定案了，给他们征收高额的反倾销税的话，那么他们就没有便宜的变速箱可以使用了。” “到时候不管是从哪里采购变速箱，价格肯定都是要比南山的贵。” “这是他们不愿意接受的局面。” “我担心继续坚持下去，通用汽车和克莱斯勒那边直接就会站出来威胁我们了。” 奥村这么一说，吉川久人的心情更加纠结了。 虽然通用汽车和克莱斯勒都已经把爱信的大部分变速箱份额都切换给了南山。 但是终归还是有一些车型基于各种原因，继续在使用爱信的产品。 这要是一点订单都没有了，那么爱信就真的只能依靠丰田汽车了。 “最关键的是我担心到时候南山反倾销调查裁决之后，他们可能反过来也会用同样的方法来对付我们。” “到时候无穷无尽的官司，会导致公司在美利坚根本就坚持不下去。” 奥村显然也是想要退缩了。 大家都是商人，无利不起早。 官司继续打下去已经没有太大的意义了。 更大的可能会是一个两败俱伤的局面，这是奥村不想看到的。 “这些案子，会不会对公司未来在华夏的局面造成什么影响？” 吉川久人沉默了片刻之后，继续问道。 “专利诉讼案件，我有信心在美利坚这边不会输，顶多就是搞成旷日持久的拉锯战，看谁先顶不住。” “但是如果南山在华夏也告我们的话，很可能我们真的会输掉官司，就是想要拖着，也不一定拖得住。” 奥村这么一说，吉川的内心就更加犹豫了。 不过，放弃跟南山作斗争的话，肯定是不能由他来说。 好在奥村也算是非常善于察言观色，很了解吉川的性格。 所以他紧接着就说道：“社长，6at和6mt的变速箱市场格局，已经初步形成了。” “我们想要从南山手中把市场份额抢回来，就需要尽快的推出8at自动变速箱出来。” “到时候凭借着技术优势和成本优势，我们爱信才能再次走上快速发展的道路。” “现在不如蛰伏一段时间，把精力都用在内部的研发工作上，不要在南山身上浪费太多的时间。” 奥村这么一说，吉川立马就点了点头，道：“你这个分析也对，所谓君子报仇，十年不晚！” “这一次，我们就先放过南山！” “下一次我们再要南山好看！” 伴随着吉川和奥村的这个谈话，爱信的动作自然也开始变化了。 以战促和，以和促发展。 这算是曹阳这一次来美利坚应诉的主要战略。 官司是不可能全部都打赢的。 这一点，曹阳心中很清楚。 毕竟南山是一家华夏企业。 有的时候，在国际市场别看好像大家都是公平竞争，实际上根本就没有真正的公平。 就像是比尔盖茨当初创业路上顺利的拿到了ibm的订单，很多人都觉得这是产品够优秀，是公平竞争的结果。 实际上是因为他有一个牛掰的老妈。 …… 斯凯孚退缩了！ 爱信退缩了！ 发那科也不傻，这个时候自然不会一个人冲到前面当炮灰。 所以很快的，南山在美利坚这边的局面就出现了非常大的转折。 原本一堆的官司，突然之间都消失了。 重生99做汽车巨头 第247节 “曹总，看来你当初的战略是对的，只有让大家看到南山的决心，看到都下去的损失，才能让他们真正的以平等的态度看待南山。” 周媛算是这些案子的亲身经历者。 从最开始压力山大的状态，到现在满脸轻松。 中间还真是发生了不少的事情。 虽然有些台面下的东西曹阳没有跟她说的特别多，说了也不适合放到讲台上去讲。 但是周媛还是感受到了南山，或者说是曹阳的厉害。 “南山这几年的发展史，就是跟国际零部件巨头和设备巨头的斗争史。” “我们没有退路，只能往前冲。” “谁阻挡我们，我们就跟谁斗！” “只有让大家意识到了南山的不好惹，今后才能省掉许多的麻烦。” “这一次虽然官司没有获胜，但是其实我们已经是胜利者了。” “我们来美利坚的战略目的，全部都算是达成了。” “周教授，这段时间您也是辛苦了。” 眼看着已经离开羊城一个多月了。 美利坚这边都快要放圣诞节了，曹阳自然也是准备回国了。 “曹总客气了，我这都没有帮到太多的忙，却是拿了你那么高的律师费，说起来有点惭愧呢。” 到了周媛这个级别，是不缺钱的。 但是帮助南山打了一个多月的官司，却是入账超过100万元。 这个报酬在华夏绝对算是最顶尖的了。 甚至曹阳是真的做到了参考美利坚这边的律师费来支付华夏律师的酬劳。 这一点，其实是很难得的。 “不，正是因为有周教授您们所在的律师团队的支持，我们才能逼得斯凯孚和爱信他们主动求和。” “要不然的话，这些官司还不知道会变成什么样子呢。” 曹阳跟周媛寒暄着，态度一直都很好。 这一次的案子是告一段落了，今后在华夏肯定也是有新的案子要打的。 而凭借着周媛在华夏司法界的地位，跟她保持密切联系，只有好处，没有坏处。 第243章 我虽不在江湖，但是江湖上都是我的传说 进入到11月之后，南山发动机工厂就算是正式的进入到了大规模量产的状态。 比亚迪f6的零件供应，终于不是课题了。 紧随而来的，自然就是销量的爆发。 除了把之前9月和10月积累的订单给交付了之外，11月的销量也创纪录的超越了8000台。 进入到了12月之后，f6更是成为了华夏汽车圈里话题度最高的一款车型。 “王总，我们的f6，这一次算是彻底的火了。” “各个网站的汽车频道都有许多跟f6相关的测评，特别是汽车之家上面搞出来的一个‘媳妇当车模’的板块，上面更是有许多跟f6相关的内容。” “不少年轻的消费者，购买了f6之后，都带着自己的女朋友或者老婆去拍摄一些照片，在上面发文章之后，如果文章的阅读量达到一定数量的书，可以获得汽车之家的奖励。” “我们销售部的同事敏锐的察觉到了这一个宣传点，专门拿出了100万的经费出来，跟汽车之家搞了一个合作。” “只要是f6的车主在‘媳妇当车模’的板块上面上传了文章，里面的内容都是符合要求的情况下，就至少可以获得100元的奖励。” 吴华饼这段时间的心情非常的好。 f6热销了，销售部的人在公司内部走路的气势都不一样了。 并且车型好卖，他这个销售部部长的权力也是水涨船高。 就比如各个4s店的总经理，如果你的车子不好卖，那么销售部就需要去求着人家多提车，要不然销量很难看。 但是如果车子很好卖的话，情况就反过来了。 这些4s店会使出各种各样的办法，从主机厂这边多提车。 甚至为了获得优先提车的权利，人家会适当的做出让利。 当然了，这些让利是去到了公司的手中还是个人的手中，就不好说了。 甚至这种情况下，一些人为了能够顺利的开4s店，获得授权，会使出更多的手段。 不管吴华饼是清廉如海瑞，还是贪婪如和珅，反正他的主动权多了，权利大了，这是绝对的。 “100万的经费，却是只给一篇文章100元？” “这样子很难刺激大家的积极性吧？” 王福虽然是个技术狂人，但是对于销售的事情，也不是什么都不懂。 要不然也不可能在短短的几年时间内就把公司经营到现在的规模。 “王总，100元只是最入门的文章。” “对于点击量超过1万，或者评论超过1000的火爆火爆文章，我们最高是可以提供1万元的奖励。” “到现在为止，已经有五六个车主获得了1万元的奖励。” “除此之外，也还有200元、500元、1000元、2000元等好几个档次的奖励呢。” “汽车之家现在是国内最火的汽车专业网站，我们做了一个调研，消费者购买f6之前，有一半都去汽车之家看过f6相关的文章。” “所以我觉得这种软文的促销，比直接打广告的效果要好很多。” “下一步我们准备进一步的推广这个方案，鼓励更多的车主参与到‘媳妇当车模’的频道当中。” 吴华饼借着这个机会，把销售部的努力和成绩也算是侧面的汇报了一下。 客观地说，这个做法在2003年的时候，还真是非常新颖，非常有效果。 “既然你们评估之后觉得这个方案效果很好，那就大胆的去做！” “争取让我们的f6车型能够达到月销过万，成为市场上的爆款车型！” 王福自然是听懂了吴华饼话里话外的意思。 不过当领导的，看多了下面的人表功的事情，倒也没有什么特别的感觉。 “没问题，12月和1月是一年当中销量比较火爆的时候。” “今年的过年是在1月底，所以12月的购车需求是最旺盛的。” “我们销售部争取在这个月就让f6车型的月销量突破1万台，让羊城本田知道我们的厉害。” 吴华饼这么一说，王福立马就想到了一件事，道：“本田汽车那边状告侵权的事情，对f6的销量会有影响吗？” 自从f6在9月上市以来，吸引了无数人的关注。 f6的外观问题，自然也是成为了一个讨论的热点问题。 本田汽车的人，眼睛又没有瞎掉，自然是知道f6是模仿自己的雅阁。 刚开始的时候，他们还想着观望一把，看看情况再说。 但是到了11月份的时候，f6的销量快速的上升，他们立马就坐不住了。 很快的，本田汽车就把比亚迪给告上法庭了。 现在就等着开庭审议了。 “王总，我咨询了专门的律师和法院的法官，这种案子，根本就不是一个月两个月就会有结果的。” “我们完全可以有办法把案子拖个一两年，到时候不管是败诉还是赢了，事情的影响都很小。” 吴华饼自然也是对侵权案的情况很了解的。 他也非常关心这件事对f6的销量的影响。 奈何除了刚开始的几天，各路媒体报道了一番，后面这个话题慢慢的就冷了下来。 除了时不时的被人提一嘴，已经没有太多的关注度了。 当然了，吴华饼在这个过程当中，肯定也是做了一些努力的。 就像是给到汽车之家“媳妇当车模”板块的100万合作经费，虽然主要的原因是看好这个板块，但是未尝没有其他的目的和原因。 “现在公司只有f6一款车型，这样子肯定是不够的。” “之前有些人对是不是要重金押注带汽车板块还有一些疑问，现在f6如此成功，想来有这个疑问的人会少很多。” “下一步我们准备推出一款价格非常亲民的入门级车型，销售部也提前做好市场调研，然后跟公司提议一下你们的想法。” 王福可不是那么容易满足的人。 造车业务已经进入到正轨了，下一步自然就要发展壮大了。 而新车型的研发，也算是正式的启动了。 “没问题，我马上去安排。”吴华饼刚刚说完，立马又想到了什么，道：“王总，专利案的事情，我觉得是不是可以让法务部的人去跟南山交流一下。” “他们在这方面应该是非常有经验的。” “我在汽车之家上面看到新闻，似乎南山在美利坚取得了非常大的胜利。” 吴华饼这么一说，王福的兴趣立马就来了。 “南山打赢官司了吗？” “我怎么没有听说？” 整个华夏汽车行业的人，或多或少都在关注南山在美利坚的案子。 虽然由于时间关系，这个关注度在慢慢的下降，但是对于王福来说，显然一直都很关心。 重生99做汽车巨头 第248节 “倒也不能说是打赢了官司，毕竟反倾销调查这种官司，就没有几家是有打赢的记录的。” “但是南山这一次能够全身而退，让斯凯孚和爱信这些企业主动的跟他们庭外和解，还是非常不简单的。” “特别是南山一口气把那么多的竞争对手告上了法庭，说他们侵犯南山的专利。” “这个勇气还是非常了不得的。” “所以我觉得南山在打官司方面，应该是很有经验了。” “特别是在专利诉讼方面，他们肯定是做了深入研究的。” 吴华饼这么一说，王福忍不住点了点头。 道理确实是这个道理。 “回头我跟曹总联系一下，看看他什么时候回国。” “到时候我亲自去羊城拜访一下他。” 王福现在对南山是非常重视。 不说南山本身的体量就已经不比比亚迪小，单单南山给f6提供了动力总成等零部件，就值得王福重视。 不客气的说，f6能够有今日的成就，南山的功劳占据了一半。 要不是南山到现在都没有要造车的意思，王福估计就要开始堤防曹阳了。 …… “比亚迪的f6据说这个月的销量要突破1万台了，你们都怎么看待这个事情？” 长城汽车里头，王英专门召集了销售、研发、采购的人一起开会。 国内的汽车市场虽然发展的很快，但是高端产品都是进口车把持了。 中端产品被合资车企给占据了。 比亚迪、长城等华夏自主品牌车企，现在只能在低端车型上抢市场。 所以彼此之间的竞争关系，其实还是很强的。 “王总，f6是一款轿车，我们长城汽车现在的主要产品都是皮卡和suv，没有太大的交集。” “所以我觉得f6的热销，不会给我们带来特别大的影响。” 练福荣作为销售部部长，自然是首先站出来发表了看法。 “练部长说的虽然也有道理，不过公司刚刚在港股上市，需要一些新动作来进一步的刺激股票。” “研发中心这边也在考虑是不是推出一些轿车。” “另外，虽然f6是轿车，但是也不排除人家比亚迪基于f6的平台推出suv，到时候可就跟我们是直接的竞争对手了。” 朱建波这么一提，其他几个人也忍不住点了点头。 suv市场现在虽然没有轿车那么火热，但是增长的速度却是非常的快。 特别是今年西风本田成立了，要导入crv这款suv车型，到时候长城汽车面临的竞争压力肯定会更大。 更加不用说比亚迪推出suv了。 “我们现在已经有几款成熟的平台车型了，只要换上南山的动力总成，立马就可以跟f6竞争。” “甚至我听说比亚迪f6车型的研发过程当中，南山也是出了不少力气。” “甚至有传闻f6的外观，都是南山的曹总帮忙提出的对标车型。” “我觉得公司是不是可以找个机会，再去南山做一次交流？” 采购部部长魏强平时跟南山打交道比较多，对于南山的情况还是非常了解的。 他这么一提议，王英忍不住点了点头。 长城汽车确实是有必要跟南山多交流啊。 不管是现在的动力总成，还是今后的各种汽车零部件，都很难完全跟南山脱钩。 够好两方的关系，就显得很有必要了。 “我听说曹总很快要回国了，到时候在春节前，我们两家公司专门搞一次规模大一点的交流，谈一谈今后的战略合作！” 王英自然也是知道曹阳最近一个多月都在美利坚，也知道南山在美利坚的官司，已经进入到了收尾阶段了。 事实上，国内关注到了这个情况的，可不仅仅是王英。 就在长城汽车内部讨论到跟南山的合作的时候，吉利汽车内部，也是在进行着类似的对话。 “李总，我们对标f6车型的轿车，最快在明年年中就可上市。” “到时候我们的动力总成跟f6一样，都是从南山采购，底盘是直接沿用现在的量产车型，只需要对内外饰和车型外观做一些调整。” “如今f6是彻底的火起来了，到时候我们的轿车要是也能月销过万，完全可以作为一个独立的品牌拿出来发展。” “这样就能尽可能的摆脱之前的车型对它的影响。” 对于国内的许多车企来说，早期定位很低，后面要往上走就很困难。 换品牌是其中一个发展思路。 虽然吉利汽车的造车历史不算特别的长，但是内部已经在开始考虑这个问题了。 作为研究院院长的高松林，现在就已经开始提出这个方案了。 “你说我们的轿车要是推出来了，跟比亚迪形成了很大的竞争关系，到时候比亚迪会不会给南山施压，让他们优先给比亚迪供应动力总成？” 李苏看问题看的是很长远的，也是很有想法的。 虽然大家都是做生意，但是吉利跟南山的关系，显然是没有比亚迪和南山的关系那么好。 毕竟，南山和比亚迪都是在珠三角，大家的联系要密切很多。 “李总，我倒是觉得这个问题不是什么大问题。” “完全可以在新车上市之前去解决它。” 高松林作为研究院院长，也算是经常跟南山打交道的了。 在他看来，南山对大部分的客户，都是尽可能的做到一视同仁。 比亚迪除非能够拿出天大的代价出来，要不然南山不可能倒向他们那边的。 “嗯，你说的也对。” “我们可以提前跟南山做好沟通，免得到时候出现意外。” 李松脑中快速的想了一下南山和曹阳的做事风格，觉得高松林说的也有道理。 第244章 汽车之家突然出圈了，迎接曹阳回国的方式让人无语 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 从羊城出发去美利坚的时候，大家的心情其实是比较沉重的。 毕竟要面对的局面充满了未知。 现在从美利坚回羊城，心情就完全不同了。 虽然不能算是得胜归来，但也算是凯旋而归了。 “曹总，这2003年，虽然颇有坎坷，但也算是顺利的度过来了。” “财务部那边正在组织各个部门针对2003年的经营数据进行盘点总结，应该很快就有结果了。” 赶在圣诞节到来之前，曹阳一行人登上了返程的飞机。 整架飞机，有一半都是南山的人，快赶上包机了。 米颖这个秘书，自然也是坐在曹阳旁边的位置，以便及时的公司这段时间的信息给他汇报一下。 “虽然最终的数据还没有出来，但是今年300个亿的目标应该是可以实现的。” “我们南山如今在羊城乃至岭南省，甚至是全国的知名度也算是上去了。” “听说今年校园招聘的进展都比往年要顺利了很多，不少985的学生都跟我们签订了三方就业协议。” 曾婷婷在旁边也插了一嘴。 “对于大部分的毕业生来说，找工作无非就是看钱有没有给到位，进入这个公司有没有安心感。” “行业对比之后，有没有什么优越感。” “只要这些满足了，以后不仅普通985的学生会愿意来我们南山，更多顶级学校毕业的学生也是会愿意来的。” 曹阳可是很清楚前世比亚迪校园招聘的变化。 在2020年之前，别说是清北这些高校毕业生，就是985也没有几个人愿意去比亚迪。 但是到了2023年的时候，情况就完全不同了。 而这些变化除了毕业生数量的增加之外，最主要的原因就是比亚迪的汽车销量发生了本质上的变化。 一个年产二十多万的企业，变成年产二百万，甚至更多的企业。 对大家的吸引力自然就完全不同了。 “确实也是。” “明年开始，我们销售部准备全力推进新项目，让我们的各种产品都能进入到大部分的主机厂之中。” “争取销售额能够实现进一步的飞跃。” 曾婷婷现在肩膀上承担的压力也是挺大的。 早些年，销售额要增加是很简单的。 可是现在的规模都已经到了300亿了，要想继续高速的发展，难度就高了不少。 毕竟哪怕是增加30％，那也是将近一百个亿的营业额。 而整个华夏，年营业额达到100亿的汽车零部件企业，目前只有南山一家呢。 “这一次我们在美利坚这边搞出了那么大的阵仗，其他的竞争对手应该不会轻易的使出一些盘外的招数来对付我们。” 重生99做汽车巨头 第249节 “趁着这个机会，多从主机厂那边获得一些订单，还真是挺好的机会。” 米颖全程经历了反倾销调查相关的案子，体会自然也是非常的深。 “这段时间我也在思考着公司未来的一些事情，回去之后各个部门长一起找个地方好好开个会，我准备重新调整一下公司的组织架构。” “以便下一步能够更好的往前发展。” 南山每年面临的局面都在不断的变化，一成不变的架构肯定是不行的。 特别是这一次去美利坚，让曹阳充分的意识到了公司挣钱速度还是有点不够快啊。 搞实业的利润，看起来还算是不错。 但是一旦碰到大的花费项目，就有点不够看了。 这一次如果不是有那么多的辅助招数，让斯凯孚那些厂家放弃打持久战，估计南山今年一年的利润，全部都要花费在打官司上面去。 将来也指不定还会碰到类似的大案子，或者是大项目需要大额度的投资。 单靠卖零件挣钱，滚动发展的话，已经有点不能满足曹阳的规划了。 “曹总，公司的组织架构又要变化了吗？” “现在每年都有许多的新员工入职，变化的太快的话，很多人可能会觉得适应不了呢。” 曾婷婷有点担心的说了一句。 她倒是不担心改革之后自己的地位会下降，只是觉得变化太快的话，其他人会跟上不。 “变化是永恒的，大家需要适应变化。” “当然了，你说的也有道理，这一次调整之后，尽量争取未来几年都不要再发生大幅度的调整了。” 曹阳现在没有具体跟曾婷婷说调整方案。 毕竟他自己也还在考虑。 不过这个话题既然抛出来了，坐在曹阳身边的那些人也都纷纷加入聊了起来。 这么一来，飞机上漫长的飞行时间，倒也不至于那么无聊了。 …… 杨泽是一家it公司的程序猿。 虽然刚刚毕业两年不过很喜欢车，很喜欢摄影的他，还是贷款买了一台比亚迪f6。 更加让人感到开心的是他靠着这台车，还挣到钱了。 “老杨，你这厉害啊，居然能够从汽车之家获得1万元的奖励。” 在一处大排档里头，刚刚获得了一笔意外之财的杨泽，自然是要把狐朋狗友邀请起来庆祝一顿。 “我也觉得有点意外，之前我每次去汽车之家，就觉得‘媳妇当车模’这个频道很有意思，每次都要去那边逛半天。” “等我自己买了车之后，我就想，那些个帖子和文章，我也能拍摄，我也能发布啊。” “正好汽车之家又搞出来了一个奖励活动，我就带着我媳妇拍了一系列的照片，传上去之后很快就成为了这个频道最热门的帖子。” 杨泽今天的心情非常好。 在社会评价工资才一千多块一个月的2003年，获得一万元的意外奖励，绝对是值得庆祝的事情。 所以他也是很愿意跟这帮朋友分享自己挣钱的经历。 “嫂子长得那么漂亮，比专业的车模都要好看很多。” “再加上老杨你的摄影技术那么的厉害，这个文章会火是必然的事情。” 作为杨泽的同事兼好友，张宽自然也是见过对方的女朋友。 还别说，一想到对方那模样，他都觉得心里面有点躁动，忍不住拿起了酒杯，喝了一大口冰啤酒。 “哈哈！” “算你有眼光！” “网上也是有许多人这样子评论。” “车展上那些所谓的专业模特，比我媳妇漂亮的还真是少见。” “最关键的是哪怕那些模特长得漂亮，也没有我媳妇清纯啊。” 杨泽对自己找到了一个漂亮的女朋友，一直都是非常得意的。 许多场合只要可以带家属，他都是要把女朋友一起带上的。 长面子啊！ “嫂子今天怎么没有来啊？” 张宽很是好奇的问了一句。 按照他对杨泽的了解，这种场合他是一定会把女朋友朱欣欣给带出来的。 出来的时候他还期待了一把呢。 虽说朋友妻，不可欺，但养养眼也是可以的。 特别是朱欣欣很会打扮自己，穿衣服也比较大胆。 一不注意就有风景可以观看。 “她跟我说公司安排她去出差，要过几天才回来。” “也是奇怪，以前从来没有听说她要去之江省出差的。” 说到这里，杨泽也是感到了一丝的怪异。 自己的女朋友，这段时间的表现似乎有点不大正常。 时不时的还背着自己去接电话，神神秘秘的样子。 不过他们在一起已经好多年了，杨泽倒也没有什么其他想法。 “汽车之家上面‘媳妇当车模’的频道那么火爆，以后老杨你每周搞一篇热门文章出来，岂不是收入比上班要高多了？” “一年下来，指不定你就可以把比亚迪f6换成宝马3系了。” 拿人家的手短，吃人家的嘴软。 今天是杨泽请客，张宽自然是顺着杨泽去说话。 无他！ 这是对人民币的尊重！ “我已经在努力了，估计除了目前的1万块奖励，还真有可能获得一些其他的奖励。” “不过这个挣钱的门路，不知道能够持续多久。” “本来这周末我还打算带媳妇去郊区找个风景优美的地方拍摄一组照片，争取再搞个爆款帖子出来的。” “现在看来只能拖到下周了。” 杨泽有点遗憾的喝了一杯啤酒。 这么好的挣钱门路，错失了就可惜了。 “没事，这周不行，还有下周嘛。” “到时候有什么需要帮忙的，你直接叫我。” “拍照技术我不如你，但是帮忙举一举反光板什么的，我还是可以的。” 张宽显然是很期待跟着杨泽一起去拍照。 那些大胆的动作和穿着，很值得期待啊。 不过，就在这个时候，杨泽的手机铃声响了。 “说曹操，曹操就到！” 杨泽拿起了电话，朝着张宽说了一句之后，接通了电话，道：“喂，媳妇，想我了呀？” 那温柔的语调，让旁边的张宽鸡皮疙瘩都起来了。 说好的喝酒，结果猝不及防的被喂了一口狗粮。 “杨泽，这段时间我想了一下，我觉得我们之间不合适！” “我们分手吧！” 没等杨泽继续肉麻下去，电话那边就传来了朱欣欣冰冷的声音。 “啊？” “欣欣，你……你是开玩笑的？” “对吧？” “哈哈，这种玩笑，以后可可不能开了。” 杨泽心中慌得不得了。 不过嘴上却还是在找着借口。 “我什么时候跟你开过玩笑？” “我们不合适！” “以后不要再联系了！” “就这样吧！” 朱欣欣说完，立马把电话给挂了。 留下杨泽一脸蒙的。 现在的手机，话筒质量不知道是用太好来形容，还是太不好。 明明没有开扬声器，张宽却是把通话内容给听得一清二楚。 这么一来，场面就有点尴尬了。 不过杨泽这个时候却是没有管那么多，立马又给朱欣欣拨打了过去。 重生99做汽车巨头 第250节 拨打，挂断！ 拨打，再挂断！ 连续几次之后，朱欣欣终于接了。 “杨泽，我说过了我们不合适！” “请你不要再来骚扰我了！” 不等杨泽说话，朱欣欣就再次的给出了回复。 “欣欣，为什么？” “为什么会这样？” “我有什么错，你告诉我，我可以改啊。” 杨泽的语调一下子变得谦卑了很多。 不过，电话那边没有等来朱欣欣的声音，反倒是一个男人的声音传了过来，说：“兄弟，麻烦你以后不要再骚扰欣欣了。” “现在她是我的女朋友。” “你这一个开f6的屌丝，就不配拥有女神一样的欣欣。” “以后她跟着我可以过上更加幸福的生活。” “你要是真的爱她，那就不要再骚扰她！” “坐在我的宝马730里头，总是好过你那f6吧？” 这声音说完，立马就把电话挂断了。 留下杨泽痛苦的表情。 “老杨……” “你……你没事吧？” 张宽有点尴尬的坐在那里。 朱欣欣跟杨泽分手了，他心里居然有点莫名的欣喜。 不过这个欣喜自然是不能表现出来。 “我就知道！” “我就知道不应该跟那个宝马730的车主联系！” 杨泽表情扭曲的灌了一口啤酒。 虽然刚刚朱欣欣没有说太多，但是结合后面那个男的电话内容，他心中很快就有了答案。 自从他在“媳妇当车模”里面的文章火了之后，有不少人跟他联系。 其中有一个就是宝马730的车主，很是热情。 不仅对他拍摄的每一张照片进行了点评，还主动的加了他的联系方式。 甚至他女朋友朱欣欣也知道这个事情，跟对方还聊过几句。 原本以为只是一个普通的事情，自己拍摄的作品能够获得这种有钱的用户的认可，杨泽是很开心的。 可是没想到自己的女朋友居然被撬走了。 这个事情，杨泽绝对是不甘心的！ “这……老杨？难道朱欣欣嫌贫爱富，找了一个开宝马730的男朋友？” “然后这个男人你还认识？” 张宽也是个聪明人，结合有限的信息，他很快就有了一些猜测。 “不行，我不能接受这个结果！” 杨泽直接拿起了啤酒瓶，直接喝了一大口，表情变得更加狰狞了。 “老杨，你可别做啥事啊。” “没有了朱欣欣，你还可以有王欣欣，李欣欣，没有必要为这个事情把自己的前途搭上去啊。” 张宽这话倒是说的比较坦诚。 大家毕竟还是好兄弟。 特别是好兄弟现在失恋了，没有了漂亮的女朋友，以后就更加方便一起去下半场了。 “对啊，确实是这样子。” “你换一个角度去考虑问题，也算是白睡了别人家的老婆好几年嘛。” 旁边另外一个哥们不说话还好，一说杨泽就更加生气了。 “不行！” “我要曝光他们！” “这对狗男女！” “我一定要曝光他们！” …… 2003年的时候，各个门户网站的流量还是非常猛的。 大家上网，基本上都会去其中的一个地方逛一逛。 不过，要说看汽车相关的新闻，大家已经慢慢的习惯去汽车之家了。 不客气的说，汽车之家流量已经比几个门户网站的汽车频道加起来都要大。 买车的就不用说了，肯定要去看一看，比一比。 不买车的也要去了解一下汽车的情况。 女人聚会谈化妆品，男人聚会的时候难免就会说到车子的事情。 所以哪怕是自己没有车子，或者是已经买了车子，也是经常会去汽车之家逛一逛。 特别是最近几个月，汽车之家推出了“媳妇当车模”的频道，经常能够看到豪车美女的各种各样的照片，着实是吸引了不少的网民。 甚至有不少的网民来到汽车之家之后，其他的新闻都不看，直接就去“媳妇当车模”的频道里面转悠。 发帖子的不少，评论的就更多了。 眼看着这个频道的流量上升的很快，汽车之家自然也是要给予一定的版面倾斜。 所以现在打开网站之后，首页上就能看到这个频道的一部分热门文章、图片。 效果也是非常不错。 “张总，今天‘媳妇当车模’上有一个帖子浏览量上升的特别快，特别异常，您要不要去看一看？” 张富贵跟往常一样来到公司，她的秘书方婷就抱着电脑过来了。 “点击量很异常？” “是不是有人刷数据了？” 张富贵的第一反应就是有人为了获得奖励，采取了不合法的手段来刷点击、评论。 这种事情，倒也不是第一次碰到了。 “值班的技术人员已经抓取了相关的点击数据进行了分析，目前没有发现有人在背后刷数据。” “所有的评论和浏览量都是正常的，分布也比较符合整体的数据。” “可能只是单纯的这个帖子比较吸引人眼球，所以才一天不到的时间，就成为了最热门的帖子。” “最关键的是这个帖子的数据，很快就要刷新‘媳妇当车模’这个频道的历史数据了。” “特别是转发的记录，比任何一篇文章都要高。” 方婷这么一说，张富贵的好奇心立马就被提了起来。 还能有这么好的事情？ 怎么看起来方婷的表情没有一丝激动啊。 张富贵有点困惑的接过了方婷的笔记本电脑，看着她说的帖子。 “宝马男抢了f6车主的媳妇！有钱了不起吗？” “媳妇当车模，结果媳妇被抢了！” “宝马730和比亚迪f6的pk，结果惊爆你的眼球！” …… 连续几个帖子，都是差不多的内容。 张富贵立马就明白了这个数据为什么会破纪录了。 不用具体看内容，大概就能猜到里面的一些信息。 然后肯定会好奇的进去看一看。 张富贵一边想，一边快速的把几个热门的帖子都给浏览了一遍。 不说，看完之后，他倒是有点无语了。 这个事情，对于提高汽车之家的流量和话题度来说，肯定是非常好的。 但是里面暴露的问题，却也是让他感到了一丝担忧。 “这个宝马730的用户，怎么能够联系上f6车主的？” “还有这个比亚迪f6车主的账号是他自己的还是他女朋友的？” 互联网上对于隐私的保护，一直都是一个比较敏感的话题。 媳妇当车模这个频道，由于里面发的不少文章都是有图片的，车牌什么的经常都会曝光。 所以早就有人提到了隐私保护的话题。 只是这个话题一直都没有受到重视。 重生99做汽车巨头 第251节 现在出问题了，张富贵自然是想要搞清楚情况。 “我们的用户理论上是可以收到读者给的死心留言，并且帖子上也是一样可以留下联系方式。” “最关键的是这个f6车主自己还在一部分的图片中留下了qq号码，想要接一些摄影的单。” “我估计宝马730的车主就是通过这个方式联系上对方的。” 方婷过来给张富贵汇报的时候，自然也是做了一些基本的工作。 她自己本身也是这个频道的忠实用户，每天都会登陆，浏览一下热门的帖子。 所以她还是比较了解这个频道的运作情况的。 “这个f6车主的女朋友，倒是确实非常漂亮，很有气质，有点又纯又欲的感觉。” “难怪会有人把主意打到她的身上啊。” 方婷：？？？ 看到方婷那怪异的表情，张富贵立马意识到了自己的话有点不合适，赶紧说：“安排人盯着这个事情，看看后面会发展成为怎么样子。” “短时间内我们先不要干涉，毕竟这都是流量啊。” 张富贵觉得这个帖子不见得就是坏事，黑红也是红。 只要能让汽车之家的用户变多，他觉得有些事情都是可以宽容一些的。 反正这个帖子也不是他安排人去发的。 不过。很显然，他低估了华夏互联网网民对吃瓜的热情。 没有等到下班，这个帖子就火出圈了。 而比亚迪那边，显然也是注意到了这个事情。 开始想着怎么通过这个事情让f6更加火爆。 “吴部，你看这个帖子，如今在天涯等各个论坛上面传疯了。” “保守估计至少有100万人今天看了这个帖子。” “里面我们的f6跟一个漂亮女生的合照，更是在许多渠道都在转发。” “我在想是不是借着这个机会，让更多的人知道我们的f6？” 王凯是很是高兴的来到了吴华饼的办公室，跟他快速的说明了一下今天互联网上的热门话题。 “这个f6车主，搬起石头砸自己的脚，会不会给我们的f6带来不好的口碑影响？” 吴华饼看完之后，心情并没有跟王凯那样的激动。 从这些帖子里头，他感受到了一丝的危机。 比亚迪f6跟宝马730固然是没有什么好比较的。 一个是10万级别的车型，一个是100万级别的车型。 大家都不是一个维度的产物。 但是现在f6车主的女朋友被宝马730的车主给撬走了，却是把f6跟宝马730给扯在了一起。 正常来说，这种对比吴华饼是很乐意看到的。 对于提升f6的品牌力来说是一个好事。 但是中间摊上了一个漂亮女生…… 这个舆论的风向，似乎有点不对啊。 “我们f6的口碑我觉得不仅不会受到影响，反而因为知名度的提升，让更多人知道了它的好。” “先进的动力，漂亮的外观，丰富的配置，有竞争力的价格。” “我初步打听了一下，今天各个4s店里面接到的咨询f6相关的电话，都比往常翻了一番不止。” “所以我觉得可以借着这个机会，让我们的f6火遍全国。” 王凯才不管舆论不舆论的，这个是事情又不是比亚迪搞出来的。 只要对销量有好处，他就觉得可以搞。 “那你让广告公司的人去推动一把，不过注意及时关注舆论的变化。” “尽量避免给我们的车型销售带来不利的影响。” 吴华饼思考了一会，觉得自己确实是没有做错什么，所以同意了王凯的提议。 这么一来，这个话题的出圈速度，自然就更快了一把。 …… …… 白云机场。 虽然已经是12月底了，但是却是一点也不冷。 一出飞机，大家就把大衣给脱了。 考虑到这一次离开公司的时间太长了，曹阳没有回家，直接就回到了公司。 这么一来，曹阳回国了的消息，立马就传开了。 “曹总，恭喜啊！” “这次顺利的顶住了那些国际巨头的攻击，今后南山发展应该会顺利很多了。” 张富贵的消息自然是非常灵通的。 曹阳刚刚到达办公室，他就溜过来了。 “舅舅，你这心情那么好，莫非是有什么好事？” 自从张富贵离开南山之后，曹阳对他的称呼也是随意了很多。 “嘿嘿！” “还真是有个好事要跟你说！” “就在你回国的这段时间内，汽车之家火出圈了！” “如今整个互联网上都在讨论着汽车之家上面一个比亚迪f6的车主被宝马730车主抢了媳妇的事情。” “我们‘媳妇当车模’的频道，今天的流量达到了历史新高。” “甚至今天汽车之家的浏览量都会比门户网站还要高。” 张富贵的脸上充满了笑意。 在他看来，曹阳让自己去搞汽车之家，那么把汽车之家的浏览量和知名度搞上去，就是最主要的任务了。 如今自己把这个任务完成的非常好。 “嗯？” “媳妇当车模这个频道出事了？” 曹阳听了之后，脸上没有开心，反而满是惊讶。 当初为了让汽车之家的流量能够上一台阶，他可是专门给张富贵出了主意，安排人把媳妇当车模这个频道搞起来。 按照他的理解，这个频道要出事，那是10年以后的事情了。 怎么现在那么快就出问题了？ “出事？” “我们频道没有什么事情啊。” “这是好事啊。” 张富贵有点不明白曹阳为什么会这样子说。 不过后者却是打开了电脑，直接登陆汽车之家浏览了起来。 很快的，曹阳就搞清楚了情况。 果然，跟自己担心的一样。 只是这一次的受害者，从比亚迪的f0车主变成了f6。 但是事情的故事却是差不多的。 “舅舅，这个事情的热度得想办法压下去，要不然媳妇当车模这个频道，恐怕是保不住了！” 曹阳这么一说，张富贵愣住了。 媳妇当车模这个频道保不住了？ 为什么啊？ 第245章 放火容易灭火难，汽车之家的危机 虽然说黑红也是红，但是有些东西显然是不能触碰的。 汽车之家的这个新闻，看起来好像没什么，就是一件大家喜闻乐见的吃瓜事情被曝光了而已。 但是背后折射出来的却是一种嫌贫爱富的思想。 这种事情，肯定是不值得鼓励的。 如果任由局面发展下去，很可能官媒就要介入了。 到时候汽车之家不管有没有错，都会被打板子。 这一点，张富贵没有看到。 但是曹阳意识到了。 毕竟他有着超越时代的眼光。 而在接下来的第二天，伴随着这个新闻的快速传播，几个当事人立马就被人肉出来了。 重生99做汽车巨头 第252节 比亚迪f6车主杨泽。 比亚迪f6车主的前女友朱欣欣。 宝马730的车主傅百野。 他们的照片、工作信息、大学学校等内容，全部都被扒了出来。 朱欣欣之前的各种生活照，更是在互联网上彻底的传开了。 可谓是充分的满足了吃瓜群众看热闹不嫌事大的心理。 不过对于当事方来说，情况就比较被动了。 “老杨，你是不是考虑把那帖子删了？” “要不然到时候公司所有的同事都知道了，你这也脸上无光啊。” 一上班，张宽就来到了杨泽的跟前。 后者顶着一双黑眼圈，显然是昨晚没有睡好觉。 “现在删除有什么用吗？” “除了汽车之家，天涯论坛等各个论坛都传遍了，我也删除不过来啊。” “甚至在各个qq群里面，也都是这些文章和图片。” “我也没想到这个事情怎么就突然变成现在这个样子了呢。” “昨天欣欣还打电话跟我哭诉，说我害她。” 杨泽心中有点后悔。 当初自己是特别的气愤，所以把东西全部都发到了网上。 没想到最终居然是自己成为了笑话。 那些帖子的评论，有不少都是骂他的。 这让他觉得很郁闷。 朱欣欣出轨宝马男，明明是她有错啊。 为什么自己被骂了？ “不管有没有作用，至少你的态度都表达出来嘛。” “要不然到时候朱欣欣告你泄露她隐私什么的，指不定会让你更加被动呢。” 张宽虽然吃瓜也吃的很爽，但是他还真是把杨泽当兄弟的。 所以他的劝说的话，都说的比较有道理。 “你说的也是，我先把汽车之家上面的帖子给删除了，后面看看怎么办吧。” 杨泽很是苦恼的说道。 他是很痛恨宝马男和朱欣欣的，但是他也担心继续搞下去，自己脸面无存啊。 …… “欣欣啊，你看，现在事情闹成这个样子。” “要不我们暂时分开一段时间？” 傅百野这几天的压力也是很大。 他家里面的有些东西是经不起曝光的，因为这个事情，他被家里骂惨了。 “傅哥，你之前不是说要一辈子跟我在一起的吗？” “网上的那些事情，我们完全不用管它就是了。” 朱欣欣有点慌。 自己才刚刚感受到有钱人的生活，现在就要倒回去了吗？ 这不是她希望看到的结果啊。 “之前是之前，现在是现在。” “情况不一样，大家的想法也是不一样的。” “你之前不还跟我说只是谈过一个男朋友？” “现在网上可不是这么说的。” 傅百野这么一说，朱欣欣立马紧张了。 不过很快她就说道：“那都是过去的事情，我好后悔没有早点认识你，那样子我就可以一辈子都只跟你在一起啊。” “行了，这个信封里面有两万块钱和一张机票。” “你拿着，从哪里来的，就回到哪里去吧。” “说不准那个杨泽还等着你回去呢！” 傅百野说完，往桌上扔了一个信封，直接走人。 朱欣欣怎么哀求也没有用。 …… 排座次搞合称是人类的优良传统，水浒有一百零八将，三国有五虎上将，娱乐圈有四大天王，火影有木叶三忍。 就连汽车行业的零部件，也有百强榜。 至于世界五百强就更加不用说了。 在华夏的互联网，自然也是有着一样的排行。 曾经，bat是其中的主要代表，而在此之前，四大门户网站才是互联网的宠儿。 作为同在羊城的网易，在2003年的时候，也是风光无限。 汽车频道也算是网易比较重视的一个频道，不过今年的流量不仅被搜狐汽车给超越了，还被汽车之家给超越了。 同为四大门户网站，汽车频道输给了搜狐，他们还是可以接受的。 但是输给了汽车之家，他们就非常不服气了。 眼看着这几天汽车之家因为一个“媳妇当车模”的版块的帖子火出圈了，网易汽车频道的人自然是羡慕嫉妒恨。 他们自然不会放任汽车之家这样子火下去，要不然以后还有哪个汽车企业到他们的频道打广告？ 这可是关系到自己的切身利益呢。 “主编，我们已经专门撰写了几篇文章，抨击汽车之家那种无底线博取流量的行为。” “与此同时，我们也向监管部门举报了，要求他们彻查汽车之家的‘媳妇当车模’的一些行为。” “甚至我还专门安排了几个人，去媳妇当车模的频道里面发了一些违规的图片，这样子的铁证之下，绝对够汽车之家喝一壶了。” 于鱼是汽车频道的一名编辑，这两天他算是忙疯了。 现在终于有空了，自然是要跟主编方大文好好的汇报一下成绩。 “没有留下什么首尾吧？” “可不能让汽车之家的人知道这个事情是我们在背后搞鬼。” 商业竞争，无所不用其极。 但是有些事情可以做，不可以说。 摆到台面上的话，就有点不好看了。 “您放心，那些账号都是新注册的，ip也都是查询不到什么，我是在网吧里面的机器上发出去的帖子。” “虽然汽车之家很快就删掉了一部分的帖子，但是我已经留下了证据。” “甚至其中一条擦边的帖子还冲到了频道前几名。” “我估计现在汽车之家现在还没有意识到问题所在呢。” 于鱼对自己的这一番操作，显然是非常满意的。 进入到了2003年之后，自己撰写的文章，点击量增幅明显低于其他的频道。 这让他的压力变得很大。 之前方大文暗示过了，他明年可能会升职。 到时候汽车频道的主编，可以考虑让他来当。 可是成绩搞成这个样子，他自己也是心中发虚。 主编的位置，还是自己的吗？ 如果有了这一次的成绩，他的底气就充足了很多。 “汽车广告是公司的所有广告当中最稳定的，每年的广告费占据了网站总的广告费的三成。” “但是今年下半年，我们的汽车广告费收入却是在下降的。” “而根据我打听到的消息，汽车之家今年下半年的广告费，是我们的好几倍。” “这种局面要是任由发展下去，那么以后我们的汽车频道就会变成一个冷门的频道。” “甚至将来直接被取消也是有可能的，所以大于你要加油！争取一次性的把汽车之家干趴下。” 方大文继续给于鱼画着大饼。 下面的人干活很积极，他这个主编的日子才能过的轻松一些。 “您放心，这一次我一定让汽车之家脱层皮！” 于鱼握紧拳头，准备跟汽车之家大干一场。 …… 商业竞争，往往雪中送炭的很少，落井下石的很多。 网易汽车频道的人能够看到汽车之家的问题，并且找到方向去攻击。 其他几个门户网站的汽车频道，自然也不差。 重生99做汽车巨头 第253节 虽然大家使出来的手段不会完全相同，但是目的却是完全一致的。 原本处于竞争关系的几个网站，这个时候却是难得的步骤一致了起来。 没办法，虽然汽车行业快速发展，每年的广告投放金额都在增加。 但是谁也不愿意多一个那么强大的对手出来分蛋糕。 关键是汽车之家还不是分走一部分的蛋糕，而是直接切走了一半。 将来甚至想要吃掉更多的份额，这种事情，谁能忍？ 所以很快的，各个门户网站都站在道德制高点去抨击汽车之家。 f6车主和宝马730的车主，还有朱欣欣这个女主角，再一次的成为了抨击的对象。 而汽车之家作为平台，更是成为了抨击的重中之重。 四大门户网站可谓是垄断了八成的互联网流量，这种情况下，舆论的节奏自然也就很快出现了变化。 原本大家都是吃瓜群众，只是想要看到更多的有色的照片。 但是被几个网站一引导，就变成开始抨击汽车之家，抨击媳妇当车模了。 甚至一些女网友还上纲上线，认为媳妇当车模这样子的频道，是在消费女性。 这让张富贵感受到了巨大的压力。 整个汽车之家内部，气氛都变得凝重了不少。 屋漏偏遇连夜雨。 正当汽车之家内部在商量着如何应对这个事情的时候，一封监管部门的责令整改书来到了汽车之家。 张富贵的压力，一下就大了。 这个时候，他自然就赶紧去找曹阳了。 下一步要怎么办，他有点拿不准了。 明明前几天都还好好的，自己开开心心的看着流量在上升。 怎么这么快就变成这个样子了呢？ 第246章 关停整改，报仇不隔夜 “张总，要不我们问一问曹总，看看他有什么见解？” 方婷现在是张富贵的秘书，对于曹阳和汽车之家的关系，她还是知道的。 作为羊城企业界的能人，曹阳现在也算是许多青年的偶像了。 特别是这一次去美利坚硬扛几家国际巨头的官司，最终还能全身而退，逼得其他巨头退让。 这更让曹阳的声望上了一个台阶。 之前让张富贵雇佣了那么多的水军在网上发帖，钱绝对是没有白花的。 “之前我在南山销售部，大部分的订单都不是我跑回来的。” “后来南山发展非常快，我已经感受到自己跟不上节奏了，正好曹总让我来负责汽车之家。” “我是想要把汽车之家搞好的。” 张富贵没有立马说好还是不好。 反倒是在那里感慨了起来。 毕竟，碰到问题就去找曹阳，他自己其实也是有点不好意思的。 “张总，现在汽车之家已经成为了汽车领域的no.1，流量哪怕是跟四大门户网站比起来，也差不到哪里去。” “这绝对是非常成功了的啊。” “这一次虽然出现了一点意外，但是我觉得这个事情背后应该是有推手的。” “特别是被举报的那些涉黄的帖子，我们之前在这方面是专门下了功夫的。” “现在突然冒出来那么多新的帖子，很显然是有人在搞我们。” 方婷自然是要安慰一下张富贵。 不过她不这么说还好，这么一说，张富贵就更加难受了。 “汽车之家能够有今天，其实大部分的发展道路，都是曹总给规划好了的。” “我只是负责执行而已，像是各个板块的运营模式，汽车之家的生存模式，各种内容虽然是顶着我的名头在推进，实际上都是曹总的主意。” 在自己秘书面前，张富贵倒是没有隐瞒，直接把真相说了出来。 不过这么一来，方婷倒是有点尴尬了。 自己这算不算是拍马屁拍到了马腿上了？ “对于曹总来说，他最需要的就是一个值得信任的人去执行他的计划。” “至于创新，反倒不是最重要的。” “张总，从现在的情况来看，你执行的还是非常到位的。” “趁着局面没有恶化之前，去征询一下曹总的意见，自然是最好不过的时机了。” “这封整改通知书，也只是让我们整改，并没有说具体的一些方案。说明这里面应该还是有一些操作空间的。” “但是如果我们这个时候再下错棋的话，肯定会有很多的对手冲上来落井下石了。” 方婷一直在那里劝说张富贵去找曹阳。 后者虽然心中难受，不过也知道这个时候不是逞强的时候。 与此同时，张富贵心中也有了一个决定。 汽车之家，今后还是需要请更加专业的人去运营，自己做个董事长帮忙看着就行了。 …… “整改通知书？” 曹阳隐约有点担心汽车之家这一次会搞砸。 不过因为刚刚回国，需要处理的事情太多了。 所以也没有时间随时随刻的盯着。 结果，不到三天时间，就真的出事了。 “是的，要求我们限期整改，这是我们第一次收到这样子的通知书，我现在也不确定应该怎么应对。” 张富贵带着方婷，站在曹阳的办公室里头，表情有点尴尬。 “你给我讲一下现在的情况！” 曹阳立马就脸色一正。 这个事情，绝对要重视。 要不然下一次也许就是关停整改了。 到时候前期积累的流量和用户，估计要跑掉一大半。 “事情是这样子的……” “从前天开始……” “曹总，我们对各个帖子都是有专门的人员去审核的，对方这个有问题的帖子是在深夜一点多钟发的，显然是故意的……” 花了十多分钟，张富贵把汽车之家最近一周的情况给介绍了一下。 其中重点说明了一下网站被举报的事情。 “看来汽车之家发展太快，遭人眼红了啊。” 虽然没有证据，但是曹阳却是一下就有了结论。 这个事情也没有那么的复杂。 无非就是汽车之家的发展抢了其他公司的市场份额，让人家的利益受损了。 偏偏在这个时候，汽车之家自己遇到了一些问题，被人家拿出来放大抨击。 难怪上头那么快就给出了整改通知。 “曹总，那我们现在要怎么办？” “媳妇当车模是最受欢迎的一个频道，如今出了这个事情之后，整改是肯定要整改的。但是整改的太过了的话，恐怕会伤了元气。” 张富贵还没有充分的意识到问题的严重性，还想着尽可能的让“媳妇当车模”这个频道能够保留下去。 不过曹阳倒是看的比较通透，说：“发一个声明吧。” “然后把媳妇当车模这个板块给关停了！” “啊？”张富贵大吃一惊，“要把这个频道彻底的关停吗？” 汽车之家最近几个月的点击量快速增加，“媳妇当车模”这个频道绝对是做了大贡献的。 现在要关停，张富贵是真的舍不得啊。 “彻底关停了！” 曹阳斩钉截铁的给出了回答，“现在好多对手都盯着汽车之家，媳妇当车模要是继续搞下去，就会让这个事情的热度一直居高不下。” “甚至可能很快就会有其他车主的媳妇被人抢走了的报道冒出来。” “真真假假的，我们其他的事情都不用干了，天天忙着对付这些就够了！” 曹阳这么一说，张富贵倒是不知道怎么去反驳。 没办法，道理还真是这个道理。 他也不是想不到。 “那以后这个频道，我们是不是可以再换成一些新的吸引用户的频道？” 重生99做汽车巨头 第254节 “我算是发现了，来逛汽车之家的大部分都是男性网友，如果没有一些车模或者美女的照片，他们看文章的积极性都低了不少。” 张富贵这么一说，旁边的方婷略微有点尴尬。 好在曹阳和张富贵现在的注意力都不在她的身上。 “先过了这个风头再说！” “以后车模不适合搞了，可以换其他的。” “比如主编点评之类的，可以请一些颜值比较高的女编辑来充当将师，制作一些图文并茂的文章，甚至是录制一些视频什么的。” “要想让汽车之家的吸引力一直保持下去，那么创新就一天也不能停。” 曹阳这么一说，张富贵倒是松了一口气。 还有替代方案就好。 哪怕是来的晚一点也没有关系。 “曹总，其实我觉得媳妇当车模板块取消了，但是老公当车模的板块可以新组建的。” “网上有人把这个事情跟歧视女性什么的联系在一起，现在我们反过来操作了，她们总不能说什么不是了吧？” “正好这样子也能弥补我们这个板块的一部分业务。” “至于你刚刚说的今后的一些新业务，后面也可以正常的展开！” 一旁负责记录的米颖，及时的插了一嘴。 这倒是让曹阳眼前一亮。 老公当车模？ 虽然看起来不是很有前途，对网友的吸引力也非常的有限。 但是运作的好了，也是一个流量不错的模块。 所以他没有怎么犹豫，就认可了米颖的提议。 很快的，当天下午，汽车之家的首页上就公布了一个声明。 “近日，一条关于比亚迪f6车友的媳妇被我网站一位宝马730的土豪车主挖墙脚的卑鄙事件被热议。” “经我站工作人员仔细核查，发现以上情况基本属实。” “本网站对该f6车友表示深切同情，同时也对那位宝马730车主表示强烈的谴责。” “以下是我网站关于此事的声明。” “第一，从2004年1月1日起，我站将取消媳妇当车模，同时增设老公当模特版块。” “第二，今后请上传各种照片的车友，将车牌等一切有可能泄露有关个人信息的内容删除。” “第三，对于该f6车友，我网站将专业的红娘，为他介绍一个女朋友。” “第四，我们将取消该730车主的认证车主身份，禁止该车主访问汽车之家网站。” “第五，为保护当事人隐私，请各位车友不要深究此事的女主角。” “互联网不是法外之地，隐私权、肖像权、名誉权以及个人信息权益等是公民的基本权利，也是人们正常生活的保证，必须得到充分尊重和保护。” “汽车之家今后将会加强相关工作的管理，确实的做好各方面的整改工作！” “同时也欢迎各方人士监督！” 这么一则声明出来之后，算是为这段时间的事情划上了一个句号。 虽然讨论的人还有，但是关注度却是快速的在下降。 …… “吴部，这个事情本来还可以让我们的f6车型变得更加火爆的，但是有人在从中捣鬼，搞得汽车之家被发了整改通知书！” 比亚迪的销售部，王凯有点不甘心的跟吴华饼汇报了一下最新的情况。 其实吴华饼这几天也都在关注着事情的进展。 没办法，f6车型有史以来第一次出圈，吸引了那么多的关注。 他就是想要去关心其他的事情，也没有心情了。 好在从结果上来看，还算是比较理想。 “汽车之家在短短的一年多时间内发展到了现在的模样，据说估值已经超过10个亿了。” “但是却是没有接受任何投资公司的入股。” “他们的高速发展肯定会让原本的一些门户网站的汽车频道充满了戒心。” “你去看看四大门户网站这几天跟这个新闻相关的报道，就知道他们的态度是什么了。” “甚至我怀疑举报汽车之家的就是这几个网站汽车频道的人。” 吴华饼虽然没有任何的证据，但是凭借着自己的经验，却也是给出了非常直接的判断。 “这两天网易汽车那边也主动的联系我们，说他们新上架了一个娘子当车模的频道，问我们有没有兴趣去搞合作。” “看来这个事情，跟他们还真是有点关系呢。” 听了吴华饼的话，王凯结合这几天的事情，心中立马就有了判断。 “娘子当车模？” “这不是明摆着抄袭人家汽车之家的创意吗？” “看来商场如战场，各种手段都有可能用出来啊。” “就是不知道汽车之家今后的发展会不会受到什么影响，他们能不能咽下这口气了。” 吴华饼现在的心态比较好。 他再一次的回归到了吃瓜群众的身份，不用特别的操心什么。 甚至这个事情发展到现在，比亚迪的f6算是其中非常大的一个受益者。 当然了，宝马730自然也是出圈了。 据说最近一周的销量猛涨了一倍。 估计宝马华夏的人做梦都要笑醒了。 躺赢啊！ 之前以为只有妹子才能有这种待遇，没想到谁都有机会啊。 “回头我跟他们联系一下，看看他们下一步有什么动作咯。” “现在媳妇当车模的频道关闭了，对他们来说影响应该还是挺大的。” “不过不管怎么说，汽车之家在汽车专业媒体方面，影响力是最大的，那些竞争对手就算是不死心，也没有那么容易搞垮汽车之家的。” 王凯对汽车之家的印象显然是不错的。 对方跟比亚迪的合作也是非常的顺畅。 …… 当比亚迪内部在讨论着汽车之家的声明的时候，网易汽车频道内部，自然也是非常的关注。 “主编，关停整改了，看他们的样子，似乎今后媳妇当车模这个频道就不存在了。” “看来我们的娘子当车模这个板块，可以加快速度推广一下了。” “到时候正好可以完美的承接汽车之家的那部分用户，让我们成为汽车领域最专业的媒体。” 于鱼的心情非常的美丽。 最近一年压抑的心情，可谓是一扫而空啊。 “他们那个媳妇当车模的频道，设置的确实是非常精妙，充分的把握了人性。” “我们的娘子当车模，一定不能比他们做的差，要不然就要被人笑话了。” 方大文对自家频道的编辑实力还是非常有信心的。 在他看来，网易汽车频道绝对是可以做的比汽车之家更加的专业。 不像是现在，汽车之家一家的流量就快赶上四大门户网站汽车频道合计的浏览量了。 也难怪大家会那么默契的站出来打压汽车之家。 无他，你威胁到了我的利益了。 所以要敲打一下你咯。 “这倒也是！” “我去看看有没有办法把他们的这个频道相关的人员给挖过来，他们在这方面还是有比较丰富的运营经验的，要是有他们帮忙，那么到时候娘子当车模超越媳妇当车模，几乎是必然的事情。” “至于那什么老公当车模，完全就没有什么意义，有几个男人会对男人感兴趣的？” 王凯现在的心情就跟喝了蜂蜜一样，别提有多美了。 对手倒霉了！ 对手出昏招了！ 这绝对都是大好事啊！ “你说的对，不过这个事情也要注意！” “这段时间尽量就不要去刺激人家汽车之家了，免得到时候枪打出头鸟，人家要跟我们过不去。” 虽然方大文不怕汽车之家会针对自己的频道，但是多一事不如少一事。 胜利者往往都是可以表现的很大度的。 很显然，方大文觉得自己现在就是一个胜利者！ …… “阿阳，这个网易汽车的‘娘子当车模’板块，完全就是照搬了我们的‘媳妇当车模’，有一部的帖子都是一模一样的。” “这个做法实在是太过分了！” 就在汽车之家发表申明的当晚，待在公司继续关注事态发展的张富贵，被方婷汇报的一个事情给气坏了。 重生99做汽车巨头 第255节 不过这一次他没有自己擅作主张，而是给曹阳打了电话。 “他们抄的那么快？” 曹阳还真是有点意外，媳妇当车模刚刚倒下，娘子当车模就起来了。 这可是典型的踩着别人的尸体发展啊。 “我估计他们早就想要抄袭了，只是一直没有找到推出来的好时机。” “现在我们的媳妇当车模关停了，好多网友对这方面的文章的需求却是没有消失。” “自然而然的，就让网易汽车频道掌握了这个机会了。” 张富贵的基本智商还是在线的。 这种道理只要稍微一分析就能搞明白。 “技术部那边查清楚了没有？” “黑我们的人是哪一方的？” 曹阳虽然安排张富贵去发了申明，但是也不是就当这个事情彻底的过去了。 谁在背后朝着汽车之家放冷箭，这个事情要是不搞清楚，肯定是不行的。 “还没有！” “目前查到了发帖的那些ip，都是羊城一些网吧在使用，对方应该是在网吧上上传的图片！” 说到这个，张富贵也是恨得牙痒痒。 这帮人实在是太缺德了啊。 “羊城的网吧？” 曹阳重复了一遍，立马就接着说：“那不用再调查了，这是九成九十网易汽车频道的人做的了。” 同行是冤家！ 在华夏，这一点表现的更加明显。 像是百事可乐和可口可乐，麦当劳和肯德基这种相辅相成的案例，太难找了。 “网易汽车频道？” “我们又没有得罪他们，为什么他们要这样子往死里头搞我们？” 张富贵皱着眉头，心中觉得有点委屈。 感情自己现在面临的困境，还真是有人在背后搞事啊。 “怎么就没有得罪了呢？” “汽车之家最近一年挣了那么多的广告费，都已经实现盈利了。” “这些广告费从哪里来的？” 曹阳忍不住反问了一句。 “各个车企啊！” 张富贵想都没有多想，就给出了答案。 曹阳：…… 这个时候，米颖看不过去了，道：“张总，各个车企的广告费，都是有定数的。正常情况下，他们有很大一部分都是投放到了四大门户网站。” “现在汽车之家抢走了一大块，其他门户网站的汽车频道分到的广告费，自然不就变少了吗？” “这还不算得罪他们吗？” 听了米颖的话，张富贵算是彻底的反应过来了。 然后就有点生气的说道：“曹总，他们这样子针对我们，是不是要想办法报复回去？” “废话！” “君子报仇，十年不晚！这个道理在我这里不适用！” “我追求的是报仇不隔夜！” 曹阳可不是什么大度的人。 自己在美利坚对上那么多的巨头都没有认怂，怎么可能回到国内就开始怂了呢？ 虽然那些门户网站会对付汽车之家，可能并不清楚汽车之家就是南山的产业。 但是曹阳才不管你那么多呢。 网易汽车的吃相那么难看，那就不要怪他不客气了。 你想要打击汽车之家，那我就准备砸你饭碗！ “他们的娘子当车模既然是抄袭了媳妇当车模，那么我们完全可以把他们使出来的手段全部用回去。” “目前我们能够调用的水军挺多的，到时候直接就可以让娘子当车模的这个板块变成一个完全违规的板块！” 张富贵也不是什么大度的人。 曹阳都有意思要搞人家了，他还退缩什么？ “这个方法自然是可以试一试，不过对方肯定有这方面的准备，所以效果不见得会多好！” “不过，我们完全可以换一个方面去对付他们！” 曹阳脑中快速的权衡了一下对方的优缺点和核心利益所在，心中有了答案。 “换一个方面去对付他们？” 张富贵这一次显然是没有get到曹阳的点。 “对于他们来说，汽车频道只是十几个频道里头相对普通的一个频道，除了吸引广告费的能力比其他频道强，汽车频道并不是什么特别核心的业务。” “哪怕是把这个频道关停了，也无伤大局！” “相反的，他们的主要业务是在游戏方面，我们要出手就针对游戏去出手！” “让他们吃一个大亏，看看以后还敢不敢针对汽车之家了！” 曹阳这么一说，张富贵总算是明白了。 对付网易的核心利益模块，这个报仇，还真是来的猛烈啊。 如果真的奏效了的话，估计对方直接要哭晕在厕所了。 他们汽车频道刚刚立下的功劳，就变成罪证了！ 第247章 真真假假，假假真真，杀伤力很大 张富贵眼光不见得很好，但是执行力还是很不错的。 当天晚上，他就组织了一帮水军，在网易汽车频道的“娘子当车模”上上传了一批乱七八糟的图片。 不过，跟曹阳预计的差不多，对方早有准备。 “方主编，果然今天晚上就有人在我们‘娘子当车模’的频道上瞎搞，不过我们提前预料到了这个问题，在用户发帖之前设置了一个编辑审核环节。” “只有通过了编辑审核之后，才会展示在用户面前。” “这么一来，他们的阴谋诡计完全就不管用了。” “单单刚刚一个小时内，我们就毙掉了超过一百条有问题的帖子。” 明明已经凌晨一点了，于鱼和方大文却都还在公司。 果然，华夏互联网的卷，不是后世才有的。 “我们‘娘子当车模’这么一个版块搞出来，汽车之家的人肯定气的半死。” “特别是他们今天因为之前的事情主动的关停了‘媳妇当车模’的频道，心里面的怨气就更大了。” “不过我们未雨绸缪，他们就是怨气再大，也拿我们没有什么办法。” “商业战争嘛，只有胜和负，无所谓手段不手段了。” 方大文颇为自得的喝了一口咖啡提提神。 今晚他准备熬到三点再睡，看看汽车之家那边还有什么手段要使出来。 “方主编，您说汽车之家的人是不是已经知道那些事情是我们做的？要不然怎么那么快就用出了同样的手段来对付我们呢？” 闲着无事，于鱼跟方大文闲聊了起来。 “汽车之家现在的规模也上去了，据说估值已经到了10个亿了。” “如果这么简单的事情，他们都查不到任何的结果的话，恐怕迟早要倒闭。” “虽然你安排人做事的时候也很小心了，但是只要结合一些蛛丝马迹，哪怕是没有直接的证据，他们基本上也能把嫌疑对象锁定到我们身上。” “现在又不是在法庭上审案子，什么东西都要讲究证据链的合理性。” “只要他们结合各种信息判断是我们做的，这就足够了。” “很显然，他们已经做到了这一点。” 方大文能够做到汽车频道的主编，能力自然也是有的。 他可是帝都大学中文系的高材生呢。 “那我们接下来可就要多预防一下汽车之家对我们的下一步动作了。” “今天晚上他们没有如愿，我觉得他们肯定不会死心的。” “万一到时候再搞出来什么比亚迪f6车主和宝马730车主那种类似的事情，我们也会变得被动。” 于鱼现在也是觉得需要充分的吸取别人的经验，免得到时候掉到同一个坑里面去。 “嫌贫爱富这种事情，永远都会有的。但是跟这一次的事情一样的案例，应该是不会再出现了。” “哪怕是出现，也不可能再有这一次的威力了。” “新闻之所以是新闻，就是在于新。” 重生99做汽车巨头 第256节 “狗吃屎不是新闻，人吃屎就不一样了。” “同样的，宝马730车主抢了比亚迪f6车主的女朋友，第一次出现的时候，大家都很好奇。” “但是再来几次的话，就没有什么冲击力了。” 借着这个机会，方大文也是在调教于鱼。 这可是自己寄以厚望的接班人。 而就在他们两个聊着天的时候，汽车之家这边，张富贵其实也是没有闲着的。 报仇不隔夜，这话可不是说着玩的。 “张总，文章我们都已经发出去了。” “网上热门的几个论坛，都有相关的帖子。” “我们也组织了一批人员去评论、转发，很快这些帖子的热度就会冲上去。” “与此同时，我们也给新浪网投稿了，他们并没有游戏业务，我相信他们应该也是很愿意发布我们提供的一些文章的。” 虽然夜色已晚，方婷跟张富贵却都还是在公司里头。 整个汽车之家，至少也还有几十个人在忙碌着。 除了组织人员去网易汽车频道的“娘子当车模”版块捣乱之外，他们显然还有更加重要的任务去做。 “由于时间关系，我们的文章里头的许多内容都是真真假假，不是特别经得起推敲。” “接下来的几天，最好就是安排人员去了解一些实际的案例，到时候再曝光出来，游戏的危害这个话题，就能更加有热度。” “或者是安排一些人去到网吧，看看能不能找到一些素材，让我们接下来的文章和帖子能够更加有说服力。” 张富贵现在对曹阳制定的策略是非常有信心。 游戏业务是网易现在最核心的收入，一个季度的收入是广告收入的好几倍。 虽然通过这些手段不可能完全把这一块的市场给搞死，但是短期内让他们受到影响是完全有可能的。 到时候，对方的损失肯定比汽车之家要大很多。 估计互联网圈子内对于汽车之家和网易的这一场交锋，也会议论纷纷。 到时候大家也能知道汽车之家不是那么好惹的。 “没问题，我们的人已经在准备之中了。” “最迟后天，相关的新一轮文章和帖子就会发出来。” 方婷现在对网易也是意见很大。 媳妇当车模可是汽车之家最受欢迎的频道，现在就这么关停了。 估计行业内不少人都在那幸灾乐祸呢。 “曹总提到的那份《关于网络游戏防沉迷系统的设立的建议》这个东西，你明天尽快安排人去找一些专家学者收集一下意见，然后正式的主动提交给监管部门。” “这一次，我们一定要让那些坑我们的人脱一层皮！” 张富贵说到这里的时候，表情都有点狰狞。 他接受汽车之家到现在，还从来没有受过这样子的委屈呢。 这让他觉得非常丢人。 而伴随着汽车之家的动作，接下来的两天，跟网络游戏相关的话题热度，一下就起来了。 相比之前汽车之家搞出来的话题，网络游戏这个内容显然更加容易出圈。 稍微引导一下，就有一帮人跳出来骂了。 毕竟，在2003年的时候，大家对于网络游戏的认知和2023年的时候是完全不同的。 打游戏，一定不是好事。 甚至在很多家长眼中，上网都不是好事。 基于这么一个认知，张富贵安排人搞起来的话题，自然就很有冲击力了。 特别是《关于网络游戏防沉迷系统的设立的建议》这个东西被抛了出来之后，立马就得到了许多人的支持。 甚至监管部门也都表态在认真的考虑这个方案。 毕竟相比一些网友很是极端的一棍子打死的方案，这个建议更加有说服力，也更加有实际执行意义。 “总编，我刚刚得到一个消息，这一次网络游戏相关的话题，很可能是汽车之家跟网易互相掰手腕之后的结果。” “我们现在冲在前面推进《关于网络游戏防沉迷系统的设立的建议》，会不会变成汽车之家的刀了？” 新浪作为国内四大门户网站之一，自然是不可避免的参与到了这一次的话题之中。 甚至在这个话题爆出来的时候，他们第一时间就选择了推波助澜。 毕竟相比网易、搜狐和企鹅，他们在游戏上的布局是非常薄弱的。 打击网络游戏，就是打击他们的竞争对手。 这个事情何乐而不为？ “是有怎么样？不是又怎么样？” “只要对我们新浪的发展有好处，哪怕是当了别人的刀子也没有关系啊。” “汽车之家的媳妇的当车模频道被下架了，还专门搞了一个声明出来。” “这个事情肯定也是有网易的人在背后推波助澜，很显然，汽车之家也不是愿意吃亏的主，现在人家开始反击了。” 新浪的总编杨庆看问题的高度，显然还是很不一样的。 不管这个事情的背后有什么故事，只要朝着对新浪有好处的方向去努力就可以了。 这么一说，下面的人倒也容易判断应该如何取舍。 “那我明白了！” “反正我们没有什么游戏业务，最好就是借着这个机会让其他几家门户网站能够元气大伤，那就最好不错了。” “不过这个事情也看出来了，这汽车之家不好惹啊。” 郑志华了解的信息越多，就越是感受到了汽车之家的不好惹。 果然，能够在短短一年多的时间里发展到现在的规模，是有原因的啊。 “除了汽车频道之外，我们之间没有特别大的冲突。” “好惹也好，不好惹也好，我们都不需要特别的担心。” “汽车之家越是不好惹，就越是可以给我们的对手们带来巨大的压力，一定程度上来说，对我们是好事。” 杨庆的这个观点，基本上就代表了新浪上下在这个事情上的态度了。 有着这么一个网易的重磅对手加入其中，网游游戏相关的话题热度，自然就如烈火烹油，火的一塌糊涂了。 …… “主编，我们的娘子当车模版块上线之后，整个汽车频道的流量上升了将近一半，看来我们的战略是完全正确啊。” 网易汽车频道，方大文刚刚回到办公室，于鱼就凑了上去。 不过，这一次方大文却是没有给他好脸色看。 “我们网站不是只有汽车频道的业务，我刚刚开完一个会，公司现在对我们的表现不是很满意。” “嗯？不满意？为什么呀？” 于鱼有点委屈的说道。 汽车频道的数据变好看了，公司居然还不满意？ 这不合适吧？ “我们跟汽车之家的争执和斗争，现在公司高层也都知道了。” “其他频道的人也都了解了。” “现在游戏版块的同事对我们的意见很大，认为我们汽车频道给他们带来了大麻烦。” 方大文语气有点沉重。 很显然，他刚刚挨批评了。 “啊？” “为什么啊？” “我们汽车频道的事情，跟他们游戏版块有什么关系？” “《大话西游》不是上线之后表现都很好吗？” 于鱼平时很少跟游戏版块的人员接触。 但是看那帮人走路的样子，就知道在公司内的地位比他们要高多了。 没办法，毕竟是公司最主要的利润来源啊。 谁挣钱多，谁的地位就高。 在家庭之中，也是一样的。 “这几天你应该都有上网的，现在关于网络游戏的话题很热门，各种各样的抨击意见，大有一副要封杀网络游戏的样子。” “特别是《关于网络游戏防沉迷系统的设立的建议》这个东西如今已经被监管部门正式接受了，后续很快就会要求各个游戏公司正式的去执行。” “这些东西对公司的业务和盈利会产生非常大的影响。” 方大文这么一解释，于鱼有点明白了，但是同时心中的疑问也更多了。 “主编，这个影响我是理解了，但是这个事情跟我们汽车频道有什么关系呢？” 听于鱼这么一说，方大文也有点郁闷。 沉默了一会之后，他才说：“公司专门安排人调查了一圈，有传闻这个事情是汽车之家在背后搞出来的。” “而汽车之家本身是跟游戏业务没有任何的关系，他们之所以会这样子折腾，就是因为跟我们汽车频道有矛盾。” “特别是我们把他们的媳妇当车模这个频道给搞黄了，双方的恩怨算是彻底的结下了。” 重生99做汽车巨头 第257节 “原本我以为他们的报复就是跟我们一样在娘子当车模里头上传一些不合适的图片来黑我们。” “而我们已经采取了相应的方案去预防，所以他们没有得逞。” “这个事情，我以为这样子差不多就过去了。” “但是看来汽车之家的手段，远远不止这些啊。” “明明是跟我们汽车频道的矛盾，他们却是把仇恨转移到了游戏板块。” “这一招，还真是毒啊！” 方大文说到这里，心中郁结难忍。 自己之前怎么就没有考虑到对方会使用这个方案呢？ 甚至看到网上关于网络游戏相关的议论的时候，也都没想到这个事情背后是汽车之家在推动。 “那……那现在应该怎么办？” “我们主动去找汽车之家，让他们收手吗？” 于鱼着急忙慌之下，问了一个很蠢的问题。 方大文直接无语的看着他，过了好一会才说道：“你觉得现在跟汽车之家收手不收手，还有什么关系吗？” 第248章 曹阳要去捡钱了 天下没有不透风的墙！ 伴随着网络游戏相关的话题越来越热，监管层也正式的下发了《关于网络游戏防沉迷系统的设立的要求》。 虽然没有一棒子打死网络游戏，但是有了这么个东西之后，对网络游戏的收入肯定会有影响。 毕竟监管的要求变高了，上线的时间也受到了限制。 这些最终都会反映到收入上面来。 这让网易等几家跟游戏相关的企业，都很受伤。 特别是那些躺着中枪的公司，就更加郁闷了。 而伴随着这件事情，汽车之家在互联网圈子内，也算是彻底的出名了。 而汽车之家背后的东家，自然也瞒不住专业人士。 哪怕是没有最终的证据，大家基本上也都知道汽车之家是南山技术有限公司的关联产业了。 南山这么一家汽车零部件企业，也算是正式的进入到了互联网巨头的视野当中。 结合之前南山在美利坚硬扛好几家国家巨头的事情，大家对南山的认知，算是更上了一层楼。 这不是一家好欺负的企业啊。 “王总，这曹总的眼光还真是不一样啊。” “居然从去年的时候就安排人去设立了汽车之家，还在短短的一年多的时间内就把它给做成功了。” “以后他们南山在主机厂面前，就不是一点反抗能力也没有的公司了。” 吴华饼这段时间也是颇为关注汽车之家的事情。 自然而然的，对于后面的网络游戏相关的话题以及事情的前因后果，也有所了解。 “曹总的眼光，确实是非同一般。” “我们以为他站在三楼，没想到他却是已经去到了十八楼。” “昨天参加市内的一个会议的时候，碰到了企鹅的马总，他还跟我打听了一下南山的情况呢。” 王福此时的心情有点复杂。 作为比亚迪的合作伙伴，南山变得强大，按理说是一个好事。 但是南山的话语权太大的话，似乎对比亚迪来说，又不是好事。 “企鹅的马总？” “他也对南山的情况感兴趣？” 吴华饼很是意外的看着自家老总。 在深城，企鹅公司绝对算是一家知名度很高的企业了。 说是家喻户晓也不夸张。 “是啊，因为汽车之家的反击，现在网络游戏被重点监管了，还出台了一些新的政策对防沉迷系统之类的做了要求。” “估计马总还要头疼下一个季度的财报会不会变差呢。” 王福说到这里的时候，心情似乎又好了一点。 相比躺着中枪的企鹅，比亚迪似乎算是很幸运的了？ 刚刚过去的12月，f6车型顺利的突破了月销1万的门槛。 成为了华夏少数可以达到月销一万的车型。 这对比亚迪来说，绝对是非常了不起的一个成绩。 毕竟f6只是比亚迪的第一款车型，能够搞好，以后汽车业务搞起来就会顺畅很多。 万事开头难嘛。 “啊……” “好像还真是呢！” “汽车之家这一次可算是伤了不少无辜啊。” “估计网易那边有点后悔去针对人家了。” 吴华饼忍不住笑了起来。 这个结局，有点意思啊。 …… “总编，网易的股票价格这几天跌掉了十几个点，这一次他们也算是损失惨重。” “相反的，我们公司的股票反倒是上涨了几个点。” “这一波，我们算是大胜啊。” 郑志华这几天的心情都很是不错。 别看之前四大门户网站在对付汽车之家的时候，采取了类似的方案。 但是最终其他几家都因为汽车之家的反击而受到了损失，只有新浪是受益者。 也就难怪郑志华的心情那么好了。 “我跟总裁也专门汇报了一下这个事情的前因后果，以及我们做的努力。” “这一次你升职的事情，基本上是稳了。” “后面最好就是能够趁着其他几家网站局面不利的情况下，让我们成为四大门户网站的第一名。” 杨庆显然还是很有追求的。 第一名的宝座，谁都想要坐一坐。 “没问题，我马上就去准备一个方案，争取2004年内能够超越其他几个对手。” 听到自己可以升职加薪了，郑志华的积极性一下就上来了。 辛辛苦苦的工作，为了什么？ 还不是为了升职加薪？ …… “大于啊，公司工会那边，如今正好缺少一个懂编辑的人选，你去那边支援一段时间，后面找机会我再把你要回来。” 有人受到了赏赐，自然就有人受到了惩罚。 虽然网易汽车频道由于“娘子当车模”版块的出现，业务不仅没有下跌，反倒是有所增长，吸引了不少人过来猎奇。 但是游戏版块受到的损失，显然比这个领域的收获要大多了。 要是大家不知道这个事情跟他们有关系，也许这个事情就这么过去了。 于鱼他们就只有功劳，没有什么错误。 但是网络游戏的这一场风波，是汽车之家搞起来的。 而汽车之家之所以要针对网络游戏，又是因为于鱼他们动了人家“媳妇当车模”的频道。 这么一来，于鱼的功劳就彻底没了，只剩下过错。 要不是方大文护着他，估计都要被炒鱿鱼了。 “主编，工会那边需要编辑什么稿子？” “除了逢年过节的时候发一发福利，还能有什么工作？” “我不想去啊。” 于鱼想都没有多想，就拒绝了。 作为一个专业的编辑，要是离开了专业的岗位，那以后的前途可就没了。 “大于啊，有些事情，不是个人想不想的问题。” “你放心，只是先过去待几个月，就当是休息一下了。” 于鱼作为自己手下的得力干将，方大文自然还是要安慰一把的。 不过涉及到核心利益的时候，往往不是三言两语的安慰就能解决问题。 “总编，是只有去工会一个选择吗？” 沉默了好一会，于鱼慢慢的冷静了下来，有点严肃的问道。 重生99做汽车巨头 第258节 “相比去总务搞后勤，我觉得还是去工会更加合适一些。” 方大文不敢看于鱼，低着头看着手中的资料，给出了回答。 “如果是这样子的话，那我现在离职！” 于鱼作为岭南大学毕业的高材生，能力和才华都是有的。 要不然方大文也不会准备让他接汽车频道的班。 有能力的人，往往不是那么愿意受委屈。 此处不留爷自有留爷处！ 不说岭南大学是岭南省最好的大学，网易这个平台也算是非常的给力。 单单就于鱼自己的个人能力，就不担心找不到工作。 “这……” “要不给你一个星期的假，你再考虑考虑？” 方大文愣了一下，使出了拖延战术。 碰到难以立马判断的事情，或者是比较尴尬的场面，拖延战术显然是屡试不爽。 不过这一次，他要失算了。 “不了！” “公司出了这么一个事情，总是需要有人出来承担责任的！” “对付南山的那些方案，都是我想出来的，如今搞成这个样子，我也是无话可说！” “我等会就提交离职申请！” 心冰凉冰凉的于鱼，显然是一刻钟也不想继续待下去了。 在他看来，自己一门心思都是为公司着想，虽然中间出了网络游戏这个事情，但是自己并没有做错什么。 为什么最终却是也好自己承担所有？ “那……需不需要我帮忙推荐一些工作？” “我这业内还算是有一些人脉，如果你有想去的公司，我可以帮忙推荐。” 方大文张了张嘴，最终没有再挽留，而是问了问需不需要帮忙推荐工作。 “不用了，我自己去试一试。” “如果后面需要您帮忙，我再联系你！” 于鱼说完，就去写离职申请了！ 很快的，他的申请一路顺畅的批了下来。 最终，他一个人默默地离开了公司。 …… “张总，经过这一次的事情之后，估计圈子里其他公司想要使用什么乱七八糟的招数对付我们的时候，就需要三思而后行了。” “也算是给我们今后避免了许多麻烦啊。” 汽车之家里头，方婷笑眯眯的给张富贵倒了一杯红茶。 “危机是度过去了，不过我们跟南山的关系，在圈内也算是被人知道了。” “这跟曹总最初的想法应该是不一样的。” 张富贵可是知道曹阳为了让汽车之家的股权关系不那么容易被人看出来，故意安排人注册了离岸公司，最终把股份挂到了自己姐姐身上。 现在一折腾，被那么多大公司拿着放大镜去寻找，肯定就瞒不住了。 “这个事情也不见得就是坏事。” “主机厂对南山有点忌惮，说不定以后南山的工作更加好开展了。” “反正南山走的是靠技术拿单的路线，只要掌握了核心技术，那么许多主机厂就还是会考虑继续跟南山保持紧密的合作。” 方婷虽然没有在南山待过，但是张富贵是南山曾经的部长，她自然是要好好的了解一下南山的情况。 再加上后面知道了汽车之家背后的大老板是南山，她对南山的关注度就更加不同了。 “话是这么说，不过这个事情，终归是办的有点不那么完美！” “现在又有另外一个特别的事情，我还在纠结要不要问一问曹总的意见。” 张富贵这么一说，方婷立马就忍不住问道：“张总，什么事呀？” “网易汽车的一名资深编辑，主动应聘我们汽车之家了。” “我昨天面试了一下他，对方居然承认之前对付我们的招数，都是他想出来的。” “啊？” 方婷听了，大吃一惊。 这是什么人呀。 这种情况下居然还敢来汽车之家应聘？ “张总，这个人莫非很优秀？” 愣了一下之后，方婷立马意识到了一点，这个应聘者不简单。 “很优秀，很有想法！” “如果让他进公司，完全可以把网站大部分的运营工作都交给他来负责，他应该完全可以胜任。” 张富贵这么一说，方婷倒是不太好发表意见了。 这么厉害的人招进来，那么今后岂不是张富贵的地位都会不保了？ 好在张富贵也不是完全想要听方婷的想法，只不过心中没有主意的时候，想要找个人倾诉一下。 “我们两家之前毕竟是有着竞争关系，对方是不是真心想要来我们公司，也不好说吧？” “万一到时候人家进入到公司之后，再有什么特别的手段使出来，公司估计就要受到很大的损失了。” 方婷只能换了一个角度就说这个问题。 不过，张富贵心中却是仿佛下定了决心。 这段时间，他已经感受到了自己似乎hold不足互联网行业。 喜欢上网归喜欢上网，但是并不表示能够胜任一家互联网公司的总经理。 特别是互联网行业的玩法，跟传统的企业很不一样。 稍微不注意，就损失惨重。 就像是这一次的反击，要是没有曹阳提醒的话，他压根就不会想着从网络游戏的方向去搞对方。 “我等会给曹总打个电话，让他也来面试一下吧！” 最终，张富贵准备把决定权交给曹阳。 毕竟，公司终究是曹阳的。 …… “米颖，你安排一下，找一家温泉度假酒店，把公司的部长们都拉过去开一个周末的会议。” 连续在公司处理了一堆事情，曹阳终于有空安排点其他的事情了。 关于南山下一步的改革，他已经有了初步的想法。 找个周末，再去跟各个部长们讨论一下，基本上就可以确定下来了。 “没问题，从化那边有不少的温泉酒店，到时候我去安排一下。” “对了，等会要去汽车之家面试，我们差不多要出发了。” 曹阳现在的日程排的很满。 基本上每天都有七八个会要参加。 这一次要不是汽车之家面试的人选比较特别，曹阳肯定是不会参加的。 “走吧，先过去会一会那个于鱼，看看到底是不是人才。” 汽车之家的一系列反攻措施都是曹阳安排下去的，所以对于于鱼的离职，他其实不觉得意外。 大公司里头，总是有人要出来承担责任的。 很多时候，事情的对错，往往不是那么简单直接的。 很快的，曹阳来到了软件园，见到了于鱼。 这是一个三十多岁的青年人，虽然人有点瘦，但却是挺有精神的。 于鱼的简历，曹阳自然是提前看过的。 整体来说，还是非常光鲜的。 “于鱼，你对现在的互联网格局怎么看？” 简单寒暄了几句，曹阳就开始进入主题。 不过他却是没有问汽车之家相关的话题。 作为汽车频道的主编候选人，于鱼的专业能力曹阳是不担心的。 现在需要考虑的是这个人的格局和眼光如何。 这样子曹阳才好确定下一步如何安排。 至于要不要招于鱼进入到公司，曹阳压根就没有任何的疑问。 没有面试之前，他就决定要他了。 能力一般的话，就负责网站的一部分日常业务。 要是能力真的很突出，自己完全可以把一些更加重要的任务交给他。 这一次跟互联网圈的大公司掰手腕，给了曹阳不少的触动。 重生99做汽车巨头 第259节 在研究其他几个门户网站的财报的过程当中，曹阳对互联网的情况也算是有了更加直接的认识。 有着后世灵魂的他，自然很清楚互联网在未来的前景有多么的广阔。 原本，他是想着踏踏实实的搞实业就行了。 毕竟不要浪费了自己的优势。 现在看来，搞实业的话，各种地方需要花钱的地方还是挺多的。 特别是要搞国际一流的技术研发，更是需要花费大量的时间和金钱。 到了这个程度，南山的很多技术，已经不大适合直接由曹阳“拿出来”了。 更多的时候，曹阳只是指明一个研究的方向，让下面的专业人员去搞。 只有碰到一些瓶颈工序的时候，曹阳才会撸起袖子亲自上场。 “现在的互联网，基本上是四大门户网站占据了绝对的优势，算是绝对的龙头企业。” “到目前为止，还没有出现能够直接威胁到他们地位的企业。” “不过，汽车之家为主的一些专业互联网网站的崛起，应该会慢慢的削弱门户网站的优势。” “毕竟他们那种大而全的模式，在刚开始的时候是有一定的优势，到了后面这种优势就会慢慢的变弱。” “除此之外，我觉得百度的前途应该也是很值得期待，未来很可能会成为超越门户网站的存在。” 于鱼略微思索了一下，就开始回答。 不得不说，在2004年初的时候，有这么一个判断，还是颇具眼光的。 “对于网络游戏，你是怎么看的呢？” 曹阳听了之后，立马又问了一个很难回答的问题。 汽车之家这可是刚刚在网络游戏领域搞出了一番风雨出来。 现在问于鱼怎么看待网络游戏，这应该怎么回答呢？ 于鱼忍不住纠结了一会，曹阳倒也没有催他。 大概过了一分钟，于鱼才说：“曹总，我觉得不能把网络游戏看成是大洪水，也不能看作是潘多拉的盒子。” “玩游戏可能对于开发智力，提高创造力和想象力有一定的好处，但长时间玩游戏会会容易近视、眼压升高、干眼症的问题。” “从促进产业发展的高度角度来说，网络游戏是一种新兴的无烟绿色有前途的产业，它能带来巨大经济效益。” “当然了，网络游戏对未成年人的影响很大，学生们的心智还不够成熟，很容易就被网络游戏所诱惑，陷入其中，无法自拔，荒废学业。” “所以这个时候出台《关于网络游戏防沉迷系统的设立的要求》，我觉得是非常妥当，非常有必要的。” “这种规范行业发展的行为，短期内会对网络游戏的发展产生一定的不利影响，但是从长远来看，其实是对网络游戏的发展是有好处的。” “像是汽车之家，我觉得将来完全可以开发一款基于汽车的网络游戏，比如赛车类或者是其他益智类的游戏，也许会很有市场呢。” 不得不说，于鱼的回答还是很有技巧的。 他没有完全否定网络游戏，但是又捧了一下《关于网络游戏防沉迷系统的设立的要求》这个东西。 因为他很清楚这个文件的出台背后，有汽车之家的影子。 甚至这个事情就是汽车之家搞出来的。 “现在搞网络游戏，很容易被骂吧？” 张富贵在旁边忍不住插了一嘴。 这段时间，由于跟四大门户网站产生了一定的竞争，他也是有去分析这些企业的财报。 可以说，网络游戏的暴利，在这些公司的财报里头能够看的非常清楚。 “也不一定，要看开发什么游戏。” “在海外，游戏产业本身就是一个受到支持的产业，我觉得将来在华夏，游戏产业也是非常有前途的，官方的态度应该也会不断的转变。” 于鱼之前所在的网易，游戏板块就是最挣钱的一个板块。 所以他对游戏行业还是有所了解的。 “如果让你负责汽车之家的运营，你会怎么做？” 曹阳没有去跟于鱼探讨游戏产业的具体事情，这个东西以后慢慢搞就是了。 现在讨论那么多，完全就是浪费时间。 游戏产业将来会怎么发展，还能有谁比他更加清楚吗？ 全民吃鸡的年代，游戏有多挣钱，他能不知道？ “曹总，我觉得汽车之家现在的架构其实已经是非常完美了，未来几年内都能满足用户的需求。” 于鱼看了一眼张富贵，然后才颇为谨慎的回答了这个问题。 现在汽车之家的总经理是张富贵，曹阳这么问，让他觉得有点尴尬。 他是想要来汽车之家当总编辑，但是没想着去取代张富贵的位置啊。 怎么曹阳会这么问呢？ “这么说，你没有什么想法咯？” 曹阳这么一反问，于鱼立马紧张了，赶紧说：“也不是一点想法都没有。” “只是我觉得这个想法还不是很成熟，我认为未来视频将会是一个风口，如果汽车之家的版面里头，有更多的一些视频的话，也许可以更好的吸引读者。” 虽然于鱼回答的内容有点简单，不过曹阳却还算是比较满意。 单单能够意识到视频是风口，这就已经足够了。 短期内让他负责汽车之家，问题不大。 至于张富贵，后面曹阳自然是另外有安排。 既然已经开始涉足互联网产业，那就不用跟以前那样拘泥于实业了。 适当的从互联网和金融行业捞点钱过来补贴实业的发展，不香吗？ 要知道，他后面要搞得一些东西，可是非常烧钱的。 单靠南山现在的利润，还真是不一定撑得住！ 他要带着张富贵去捡钱了！ 第249章 开门接客，生意兴隆 于鱼入职汽车之家了。 职位是副总经理兼任总编辑。 张富贵对这个安排，本来是有意见的。 不过曹阳简单的解释了一句话，他就一点意见都没有了。 当然了，关于张富贵的安排，肯定是要等到南山内部开完大会才会公布，现在继续让他给于鱼保驾护航。 不过，于鱼加入到了汽车之家的消息在网易内部传开之后，方大文的心情就复杂了。 “老方，你这够可以的啊，给汽车之家输送人才啊。” “这一次我们游戏板块被整改，就是汽车之家搞出来的事情吧？” 潘伟是《大话西游》的项目总监，跟方大文是同一年进入到公司的，关系算是比较熟悉。 所以他听说汽车频道有人跳槽去了汽车之家之后，就专门打听了一下。 结果不打听还好，一打听他就有点来气了。 “他跟公司并没有签署竞业协议，愿意去哪里是他的自由了。” “说起来，这一次的责任，也不能完全怪他的。” 方大文虽然心里面也不舒服，但是肯定得站在于鱼的角度上解释几句。 要不然他这个汽车频道的主编也脸上无光啊。 “话是这么说，但是他前脚想出昏招来对付汽车之家，后脚就加入到了对方公司的行为，还是很难让人理解啊。” 这一次的事件，潘伟的游戏板块受到的影响是最大的，所以意见也是最大的。 至于汽车频道，整体来说，反倒是流量上升了。 毕竟“娘子当车模”这个板块，实在是太给力了。 原本汽车之家的一部分用户，都被吸引过来了。 搞得其他几家门户网站的汽车频道都有点心动，犹豫着要不要搞个“老婆当车模”、“女朋友当车模”、“宝贝当车模”之类的板块出来。 “羊城这边的互联网公司不多，除了我们之外，名气最大的就数汽车之家了。” “最近一年，公司内跳槽到汽车之家的员工数量，没有一百也有十几个吧。” “这也算是正常的人员流动，你不用想太多。” 方大文是无论如何都不会接受潘伟的指责的。 要不然就变成汽车频道真的做错了什么一样了。 好在潘伟也只是抱怨一把，并没有追着不放。 不过哦，汽车之家算是彻底的进入到他的视野当中了。 …… 元旦假期过后，曹阳就开始进入到了新一轮的忙碌之中。 这一次，他不是忙着处理公司内部的事务，而是忙着接客。 日程上面，连续几天都有各个主机厂的老总带着团队过来拜访。 作为供应商，你还不好拒绝。 首先过来的是有着地理优势的比亚迪，王福亲自带着研发、采购、销售的十几号人马，浩浩荡荡的来到了南山工业园。 重生99做汽车巨头 第260节 在工业园参观了一下f6发动机和变速箱等零件的产线之后，才回到会议室。 “王总，我有点好奇，这个比亚迪的名字，有什么特别的含义不？” 很多人觉得高层人士之间的说话聊天，肯定都是非常的严肃，讨论的也都是非常高大上的话题。 其实不是的。 大家都是人。 正常的寒暄，跟普通人没有任何的差别。 像是现在，进入到会议室，大家简单的喝了口茶水之后，曹阳和王福这两个双方的老大，就开始寒暄了起来。 事实上，很多谈判的场景，刚开始的时候，双方团队的老大都会闲聊个几分钟。 然后才慢慢的进入到主题。 这样子也算是一个双方彼此熟络，梳理思路，酝酿发言的过程。 “曹总，你想听真话还是假话？” 王福虽然是搞技术出生，但其实也是很健谈的。 要不然也没有办法把企业办到现在这个规模。 “哦？” “真话又如何，假话又如何？” 曹阳颇有兴趣的看着王福。 “假话就是这个名字是我经过深思熟虑之后，筛选出来的一个好听的名字。” “至于真话……” “曹总，你知道的，深城的企业很多，起两个字的名字不容易通过，五个名字的都被注册了。那就只能取三个字，‘比亚迪’这种比较怪，更容易通过。” 说完之后，王福还补了一句，“当时创业艰难，能不能活下去还不知道。” “现在公司已经发展壮大了，王总有没有想过是不是重新包装一下？” 王福今天既然过来专门拜访自己，曹阳自然也是准备给点反馈回去。 也让人家觉得这一趟南山之行很值得。 “曹总你这说法算是跟我们内部想到一块去了，这段时间我们已经把比亚迪三个字的头字母摘出来，变成‘byd’，今后准备重点宣传这个品牌名字。” “也免得大家老是觉得比亚迪三个字，不中不洋的，有点怪怪的。” 王福在这个事情上面，显得非常的坦诚。 到了他这个级别，没有必要在这种“小事”上面隐瞒什么。 “byd这三个字母，虽然感觉上好像比比亚迪三个字好了一点点，不过我觉得其实可以做的更好！” 曹阳这么一说，不仅王福的兴趣来了，旁边比亚迪的销售部部长吴华饼和研发负责人梁传庆等人，也是非常好奇的看着曹阳。 “曹总，愿闻其详！” “byd，引申为build your dream，也就是成就梦想！” 曹阳没有犹豫，直接就把人家后世使用的玩意搬了过来，反正是物归原主而已。 “byd，build your dream，成就梦想！” 王福连续念叨了几句，越是念叨，表情就越是激动。 这个诠释，比之前自己公司内部提案的不知道好了要多少倍啊。 “曹总，厉害！” “你这实在是太厉害了！” “单单这一句话，就价值一个亿！” “你为我们比亚迪节省了一个亿啊！” “今年的年度事业降价，南山不用降了！” 王福是识货的人。 虽然曹阳只是简单的说了一句话，但是这句话对于现在的比亚迪来说，还真是价值连城。 一个好名字的重要性是毋庸置疑的。 当初丰田汽车为了给雷克萨斯起一个好的名字，可是前前后后折腾花费出了至少超过1000万美元的成本，最终才有了一代经典的诞生。 现在比亚迪如此轻易的让自己的名字得到了升华，还显得很时尚，这个好处不是简单的用金钱能够衡量的。 “那我可就多谢王总了！” “南山的各个工厂都是这两年刚刚投产，各种设备投资都远远没有收回来，降价的压力还真是挺大的。” 听到王福说免除南山今年的年度降价，曹阳自然不客气的同意了。 这个时候可不是搞谦虚的时候，那可都是真金白银啊。 再说了，曹阳对南山的定位，一直都是走靠技术拿单的路线。 车企的年度降价，不是不能配合。 但是那种动不动就是年度降价五个点、十个点的，那就免谈了。 他的目标是向博世和电装靠拢，每年象征性的给你一到两个点的降价，就算是很配合了。 如果va项目的推进，那么顶多也就给你3％，到顶了！ 与此同时，量产头一年，那是不接受年降要求的。 这些规矩，如今都被曾婷婷执行的比较到位。 一些企业虽然不是那么的满意，但是考虑到南山的产品，qcd仍然是最有优势的，最终大家还是接受了。 甚至慢慢的，业内也已经形成了一种南山的价格比较靠谱，不会乱报，但是也没有办法大幅度的给你额外的降价的感觉。 这对南山的长远发展来说，其实是有好处的。 “对了，曹总，我们比亚迪准备开发一款suv和一款入门级的微型车，你有什么建议不？” 已经从f6车型上面尝试到了甜头的比亚迪，显然还是想要听一听曹阳的建议。 不过这一次，曹阳却是没有再站出来说什么了。 f6的案例就在那里，比亚迪直接照抄就是了。 无非就是对标车型的选择问题了。 “王总对整车的审美，肯定是比我要高。” “我相信比亚迪的研发人员一定可以开发出让大家满意的车型出来。” 曹阳一听微型车，就知道这款车的发动机，十有八九是跟自己没有关系了。 这方面是东安动力的天下，南山没有必要去跟人家拼价格。 至于suv，市面上热销的无非就是丰田、日产、本田、雪佛兰、福特等车企的那几款，他们自己对着销量找就是了。 果然，王福这一次就是随口一问，并没有真的纠结太多。 接下来，双方就一些具体的零件开发的合作和动力总成方案的深入合作，进行了一些方向性的交谈。 虽然比亚迪很想自己建立一套完整的零部件产业链，但是目前来看显然还是需要继续依靠南山。 所以双方的谈话氛围，倒还是比较融洽。 …… 送走了比亚迪一行，曹阳立马又迎来了长城汽车的访问团。 好在流程都是差不多的，参观访问、介绍、交流、吃饭。 曹阳知道长城汽车在接下来的十几年，发展还是挺快的。 为了让自家的零部件业务能够尽快的做大做强，适当地推动一下长城汽车的发展，对南山来说没有坏处，只有好处。 反正他有信心通过零部件业务，挣到比整车更多的钱。 等过个几年，南山再进入到汽车行业的时候，直接避开他们的赛道，大家还能是合作伙伴。 “王总，长城汽车的皮卡业务做得是非常不错的，不过由于政策的限制，皮卡在国内的市场是比较有限的。” “我觉得你们是不是可以把重点放在suv车型上面，今后多推出几款suv车型，甚至可以只做suv车型。” “从紧凑型suv到中小型、中型、中大型、大型、全尺寸suv，足够长城汽车把销量做到一百万台以上。” 寒暄了一阵，借着王英主动跟曹阳交流着对汽车市场的看法的机会，曹阳把自己的想法给说了出来。 本来隐约之中就有这种想法的王英，立马就觉得心中豁然开朗。 长城的h3车型，是今年最成功的车型。 今后如果继续按照这个路子走下去，就跟曹阳说的非常一致了。 不过，她也还是有点疑问的，道：“曹总你的建议非常有道理，不过现在市面上销售的大部分都是轿车，我们要是全面押宝suv的话，消费者的接受度是不是需要一个过程？” “过去suv跟普通消费者没有太大的关系，主要是那些suv都定位为越野车，不大适合城市道路上去驾驶，或者说在城市道路上驾驶，没有办法发挥出它的优势出来。” “这并不表示消费者就不喜欢suv。” “本田汽车的crv，我想你肯定是知道的吧？” 曹阳这么一说，王英的脸色变了一下，不过很快就恢复正常了。 他们今年准备推出来的重磅新车，可就是借鉴crv的呢。 “crv我自然是知道的，听说在美利坚那边的销量非常好，西风本田第一款量产的车型就是它了。” 王英很快就放下了心中的其他想法，认真的听着曹阳的分析。 “这个crv，虽然也是一款suv，但是本质上其实就是有着suv外观的轿车，算是城市suv。” “它充分的满足了人们对更大，更高的追求，但是又完美的继承了轿车的优势。” “我觉得今后长城汽车的suv路线，就可以参照着crv来。” “跟crv一样大小的，比crv小一号的，比crv大一号的，甚至比crv大一大圈的，都可以考虑在适当的时候推出来。” 重生99做汽车巨头 第261节 曹阳觉得自己已经把话说的够明白了。 要是长城汽车这样子都还不知怎么去发展的话，他也不知道要说什么好了。 “感谢曹总您的提议，我们回去之后一定好好的思考一下。” “不过对于动力总成方面，我们想要跟南山在探讨一下合作模式，能不能基于1.5t涡轮增压发动机，开发一款大型suv车型使用的2.0t涡轮增压发动机，以及小型suv使用的1.0t或者1.2t涡轮增压发动机？” 王英原本是想着直接让“皮尺部”的兄弟们抄着来干就是了。 但是见识到了南山在专利诉讼方面的态度，她觉得还是商量着来，会好一些。 第250章 功成名就之后，南山身边都是好人了 动力总成绝对是自主品牌的弱项。 后面为什么一直力推新能源，除了进口石油的能源安全考虑，很重要的一个原因是在传动动力上面，真的干不过那些外资巨头。 现在长城汽车主动的提出要跟南山合作开发其他的发动机，那是因为事实已经证明了1.5t涡轮增压发动机的优秀。 长城汽车之前已经跟南山在1.5t涡轮增压发动机方面取得了合作，除了直接采购一定数量的发动机之外，其他的都是通过技术授权的方式交给长城汽车的发动机工厂自己生产。 原本他们也是想着基于这款发动机，自己去开发新款的发动机。 但是现在感觉技术难度很高，他们短期内不一定能够搞定。 最关键的是期间肯定会涉及到南山的一些专利。 长城汽车不想在国内跟南山打专利官司。 到时候闹大了，他们不见得能够讨到好处。 再加上刚刚曹阳建议长城汽车今后重点主攻城市suv的建议，很符合王英的想法。 这也让王英感受到了南山合作的诚意。 那么接下来自然就想要干脆加深一下合作了。 “王总，其实南山现在已经在研究包括2.0t和1.0t在内的各种排量发动机了。” “按照目前的进度，今年上半年基本上就可以完成开发，今年下半年可以开始进入到量产状态。” “甚至我们下一步还在考虑开发3.0t v6涡轮增压发动机，给到一些全尺寸suv车型上使用。” “开发一款新的发动机，需要耗费大量的人力物力，我觉得长城汽车现在的重点应该放在新车型的整体开发上面去。” “专业的零部件生产，就交给专业的厂家去对应。” “南山愿意成为长城汽车值得信赖的合作伙伴！” 曹阳这么一提，王英有点不知道怎么接招了。 从内心深处，她肯定是希望长城汽车能够拥有属于自己的发动机技术，今后使用自己工厂生产的发动机。 要不然跟其他主机厂竞争的时候，总是觉得缺少核心竞争力。 但是从短期考虑，曹阳的说法还是很有道理的。 南山都已经有现成的产品给你使用了，你非得去重新研究。 你要是说自己研究的产品会更加先进就算了，关键是大概率他们自己研究的产品还不如南山。 这样子到时候长城汽车使用自己研究的发动机，然后比亚迪、奇瑞、吉利等竞争对手使用南山的发动机的话，参数一对比，就比较尴尬了。 更加不用说南山的发动机产量大的话，成本可以做的更低。 到时候qcd都没有优势，似乎在白折腾了？ 长城汽车，到底还要不要自己去研究发动机？ “曹总，客观地说，你的话很有道理。” “但是我相信你也理解，作为一家整车企业，如果连发动机都不能生产，对我们的品牌力是一个很大的伤害。” “长城汽车愿意一直跟南山密切的合作，但是将来100％的发动机都从南山采购的话，对长城汽车的股价、品牌力发展都是不利的。” “所以我们肯定是会有一部分发动机采取自己生产的模式来对应。” 换成了别的供应商，王英可能会一顿忽悠。 但是对上南山的话，她觉得大家还是坦诚的沟通会好一些。 这样子也能最大程度的避免一些误会。 “感谢王总的坦诚共享，我完全理解您说的这个意思。” “其实南山也不介意今后其他排量的发动机，采取现在1.5t涡轮增压发动机的模式。” “长城汽车可以先从南山采购一批发动机，将来慢慢的变成由南山供应一部分发动机零件，长城汽车自己的发动机工厂来进行组装。” “甚至我们的发动机团队还可以结合长城汽车的整车需求，对发动机进行一些调教和参数修改，让贵司的发动机能够跟其他厂家有一些不一样。” “将来宣传的时候也能突出一些差异化出来。” 曹阳自然知道将来长城汽车的发动机，不可能100％从南山采购的。 但是他肯定是要想办法让南山的利益最大化。 “这个方向倒不是不可以考虑，不过事情太大了，我们需要内部再探讨一下。” “现在市面上的车型是越来越多了，差异化竞争的必要性也确实是变得越来越重要。” “不知道曹总在这方面有什么好的建议呢？” 既然是交流，王英本着有枣没枣打三竿，看看能不能从曹阳这边获得一些不一样的建议。 在华夏汽车行业，曹阳的大名绝对是如雷贯耳了。 虽然南山只是一家零部件企业，但是有的时候零部件企业在某些地方的见识，比整车企业要强很多。 “每家公司的车型，往往都会给消费者一个整体的印象。” “像是沃尔沃汽车，大家想到的时候，第一反应就是觉得这车比较安全。” “而提到了东瀛的汽车，消费者就会觉得比较省油，质量比较稳定。” “我觉得这些属性都是厂家经过了许多年的营销之后才有的结果。” “长城汽车也可以参考人家的做法，给人一种长城的suv车型动力性能好，安全性高的印象。” “当然了，要做到这一点，肯定是需要从许多方面去着手，要有一些特别的宣传点才行。” 曹阳倒是不介意推长城汽车一把。 反正这些自主品牌发展的速度快了，南山的零部件业务也能大幅度的增长。 这是一个双赢的事情。 “贵司的发动机性能是毋庸置疑的，用动力系充足来形容完全没有问题。” “不过国内很多车企都有在用，我们的优势就不明显了。” 王英说话倒也是一点都不客气，直接就点出了问题所在。 “王总你这个担心也是有道理的，不过相比东瀛车企等其他没有采用我们的发动机的厂家，动力还是有区别的。” “当然了，这个宣传要搞好，确实是有点难度。” “不过安全性方面，我倒是觉得可以别出心裁的找到一个突破点。” 曹阳这么一说，王英等人立马都盯着他，想要看看他能说出什么来。 “一般来说，说到汽车的安全性，无非就是车身强度和安全气囊有几个的对比。” “比气囊个数这种东西，显然是意义不大，成本代价也是比较高的。” “所以从车身强度方面寻找一个突破口，其实就非常有必要。” “相比其他的地方，车身强度的提高虽然会导致成本上涨，但是上涨的幅度非常的有限。” “只要多花1000元的成本，就能让车身强度等级完全上一个台阶。” 曹阳这么一说，王英有点失望。 这个提议，虽然也有点道理，但是没有什么太大的新意啊。 再说了，车身强度的提高，也不是完全那么简单的事情。 到时候1000元是不是真的能搞定，也是一个问题。 再说了，其他厂家也可以跟着学习啊。 “曹总，这方面虽然是一个突破点，但是国际汽车巨头其实已经走到我们前面了。” “我们就是宣传，也不一定能够起到多大的效果吧？” 王英自然是不适合一直站出来怼曹阳的。 所以这个时候就是负责研发的朱建波出来说话了。 “朱总你说的还是非常有道理的，目前市面上新上市的雅格、帕萨特等车型，车身钢材的强度等级确实是在提高。” “但是他们顶多也就是用上了抗拉强度590mpa的高强度钢板而已，我们可以另辟蹊径，让长城汽车的车身跟其他人完全不一样。” 曹阳这么一说，朱建波等人就更加好奇了。 另辟蹊径，什么意思？ 不过这个时候谁也没有继续说什么，而是好奇的看着曹阳。 “在汽车车身骨骼零件的冲压方面，除了现在大量使用的传统冷冲压之外，其实在欧洲的部分车型已经开始使用热冲压成型了。” “有消息表示下一代的帕萨特等车型，也会考虑在一部分的关键零件上使用热冲压成型零件。” “朱总您肯定也知道，热冲压成型的零件可以做到抗拉强度1500mpa，这跟现在主流的高强度钢相比，有着非常大的优势。” “特别是在宣传方面，很多消费者对车身结构并不了解，他们只是会单纯的觉得用了1500mpa的零件多的长城汽车，肯定比其他的厂家更加安全。” 曹阳这么一说，王英立马眼前一亮，道：“这倒确实是一个突破点。” 不过，很快的，朱建波就赶紧插了一句话道：“曹总，热冲压成型确实是有你说的这些优点，但是国内目前还没有任何一家厂家有热冲压成型零件的生产实绩，甚至国内都还没有这方面的生产线。” “我们如果要使用热冲压成型零件的话，就需要从海外进口，到时候一个零件的成本可能会是现在的五六倍，甚至更高。” 重生99做汽车巨头 第262节 “一台车下来，根本就不是1000元的成本上涨可以搞得定的。” “再说了，如果只是一两个零件上使用热冲压成型零件，给消费者带来的冲击也是非常有限的，很难形成一种长城汽车更加安全的感觉。” “但是如果大量的使用的话，刚刚说的成本课题就更加的大了。” “甚至除了成本课题，还会有供应课题等其他一系列的问题存在。” 朱建波显然是懂行的，生怕王英轻易的同意了这个方向，到时候搞的很被动，所以赶紧说明了一下。 “朱总，你说的没有错，国内确实是一条热冲压成型生产线都没有。” “不过，去年南山特殊钢跟宝钢合作的热冲压成型钢板项目，如今已经基本上有结果了，今后热冲压成型钢板，可以在国内生产。” “至于热冲压成型的压机，南山更是已经研究了一年多了，今年也能自己生产。” “而热冲压模具就更加不用说了，我前年的一篇论文上就已经提到了这个东西，南山模具中心完全具备自己生产的能力。” “剩下的无非就是加热炉和激光切割设备需要再从外面购买或者由南山设备中心进行攻关研发。” “可以说，现在国内已经具备了投产热冲压成型生产线的条件，这种零件也完全具备了100％国产的能力。” 曹阳这么一说，让朱建波很是意外。 南山的技术储备，已经深厚到了这种程度了吗？ “曹总，南山准备投热成型生产线吗？” 朱建波心中快速的衡量了一下，如果热冲压成型能够实现从原材料到模具的加工都在国内进行的话，那么还真是一个不错的选择。 材料强度更高了，就可以把零件做的更薄一些。 虽然热冲压成型零件的成本不管怎么做，肯定都会比冷冲压高。 但是整体成本上涨不多的情况下，还是可以考虑的。 “南山自己没有打算做热冲压成型零件，但是我们投资的羊城华强冲压厂，他们可以对应这方面的产线投资。” “如果长城汽车有这方面的需求，可以让华强厂去到贵司附近投资修建一个热冲压成型工厂。” 在未来十几年，热冲压成型零件都还是很有搞头的。 华强厂作为国内第一条投资修建热冲压成型生产线的厂家，也立马就可以让自己的知名度上升一个台阶。 并且也会下一步获得大众、通用等主机厂的热冲压零件订单做好准备。 将来依靠着热冲压零件，让华强冲压厂成为一个年产值超过100亿的零部件企业，还是非常有希望的。 到时候，世界汽车零部件百强榜单上面，又可以多一家华夏企业了。 “王总，你的这个提议非常有建设性，原则上我们是同意的。” “不过有些细节双方是不是可以再另外再具体交流一下？” 王英听了朱建波和曹阳的对话，也对热冲压成型零件的情况有了一个大概的判断。 很显然，这是长城汽车下一步的一个很好的宣传点。 成本上涨不是很多的话，完全可以考虑拿出来好好的搞一下。 接连在发动机开发和热冲压零件上面取得了合作的意向，接下来的聊天自然就更加顺畅了。 长城汽车明明是主机厂，但却是一点甲方的架子都没有。 而南山的参会人员，也充分的感受到了长城汽车一行人的善意。 似乎出名之后，各个客户对南山的态度，都有所改变啊。 如果说接待比亚迪和长城汽车的时候大家隐约有这方面的感觉，那么接下来长安汽车和奇瑞、吉利汽车来访的时候，大家的这种感觉就更加强烈了。 “曹总，我们吉利愿意在新车型上的所有零件上面，都优先使用南山的零件。” “只要南山能生产，甚至是一些南山还没有生产过，但是有信心研究生产出来的零件，我们都愿意考虑采用。” “当然了，我们也希望南山能够给吉利汽车提供最优惠的价格。” 一直对汽车行业很有想法，想要彻底的打响名气的吉利汽车，这一次显然也是准备放大招了。 正常来说，任何一家主机厂，都是不希望跟某一家供应商绑定的太过紧密的。 这样子的做法风险非常高。 但是吉利这一次显然是准备赌一把。 过去几年南山的优秀表现，是他们下定决心赌一把的重要原因。 吉利的供应商策略和长城汽车、比亚迪是不一样的。 更多的时候，吉利走的是欧美系的路子，自己设计整车之后，绝大部分零件都从供应商处购买。 而长城和比亚迪却是想着未来把主要的零件都留给自己去生产，只有一些不是很关键的零件才从外面购买。 或者说自己的产能不够了，才从外面购买。 这种理念的差异，也会导致双方跟南山采取合作方案的时候，方法会有差异。 “李总，感谢吉利对我们南山的信任，我们自然是希望吉利的车型能够畅销，这样子我们的零件也能多卖一点。” “南山的零件，目标都是做到行业内qcd第一名。” “所以我对南山供应给吉利汽车的零件价格非常有信心，绝对比行业内其他厂家要低。” “今后我们也会致力于提供技术更高级，成本更有竞争力的产品。” 曹阳自然不会简单的拍胸脯说没问题。 当然了，吉利汽车的这种方案，他肯定还是支持的。 同等情况下，确实也不会卖的比其他厂家高。 毕竟，推动国内的几家自主品牌车企的销量提升，也是曹阳正在做的事情。 就现在一辆自主品牌平均利润率就只有两三千块的年代，南山做零件挣的钱还要更多。 自己没有理由不帮助人家把销量搞上去。 “之前我们双方的合作，主要是集中在发动机和变速箱上面，其他零件除了轴承之外，合作不是很多。” “今后我们希望在更多电装零件和内装零件上也能有深入的合作。” “特别是在仪表、音响导航、底盘系统等方面，双方的研发团队能够直接对接，共同开发一些新车型的零件。” 盘点了一圈，李苏发现国内找不到比南山的技术实力更加雄厚的厂家了。 除非你去找博世、大陆、电装这些外资零部件巨头，但是价格方面他们又很难承受。 所以这一次才会专门过来跟曹阳深入交流未来的合作。 “没问题！” “我觉得未来吉利汽车在零件全面国产化方面，可以深入推进一下。” “如果把那些国际零部件巨头的零件都替换掉，整车成本再下降一个10％，完成不是问题。” “目前的消费者对价格还是非常敏感的，只要车子价格下降了，外观还过得去的话，销量是不会差的。” 针对每家厂家，曹阳给出的建议都是不一样的。 不得不说，在这方面，曹阳还真是用心了。 双方都能感受到诚意，沟通起来就顺畅很多了。 最终晚宴的时候，可谓是宾主尽兴，都觉得今天的交流非常有价值。 …… “曹总，网上对自主品牌车企的批评声音挺多的，但是我感觉这段时间接触下来，这些人都挺好说话的啊。” “大家也都是听讲道理，跟我们的合作也没有出现一些很特别的要求。” “什么货款延迟支持，承兑汇票支付之类的事情，人家更是提到没有提呢。” 眼看着几大波的接待工作差不多完成了，曹阳总算是有时间在办公室好好的再处理一下工作。 全程参与了这些交流的米颖，忍不住跟曹阳说起来自己的见解。 耳听为虚眼见为实。 米颖觉得网上看到的东西和自己亲眼见到的东西，很不一样啊。 “前几天我看到了一个明星访谈节目，那人介绍自己在没有成名之前，每次拍戏的时候都会受到各种各样的欺负，吃各种各样的亏。” “那个时候他觉得人心嫌恶，觉得人怎么可以那么现实呢。” “但是等到他成名之后，就发现周围的人对他的态度完全不一样了。” “动不动就是某某老师，某某哥的叫着，让他感到自己似乎来到了一个不一样的世界。” “南山作为一家零部件厂家和设备厂家，如果我们的技术一般，只是单纯的靠价格去抢订单的话，那么就得面对各种甲方爸爸的刁难。” “随便一个人都能让我们难受很久。” “但是现在的情况不一样，我们的任何零部件和任何设备，不说是世界最先进的，至少也是行业领先的。” “比我们技术好的，价格比我们贵很多很多。” “价格比我们低的，技术比我们差很多很多。” “甚至我们技术比人家好，价格还比人家低。” “这种情况下，自然就不需要一味地低三下四的去求别人。” “甚至说的不好听一点，有时候是其他人需要过来求我们。” “这个情况，你以为那些主机厂心里面没有一杆秤吗？” “你真以为这些主机厂都是乐善好施，那么遵规守纪的啊？” 曹阳这么一反驳，米颖居然发现自己无话可说。 还真是应了那句话，自己强大了，身边都是好人。 自己弱小的时候，周围的人都面目可憎！ 重生99做汽车巨头 第263节 第251章 高层尽出，憋大招了 2004年的春节很快就要来临了。 南山技术有限公司部长以上的人员，都来到了从化一家温泉度假酒店。 当然了，疗养是次要目的，主要的事情还是曹阳准备跟大家说明一下公司下一步的改革。 有些东西，太过民主就不会有结论。 所以曹阳是准备直接公布结果的。 但是有些东西，却也是可以听一听大家的意见。 “公司在2003年的营业额顺利的突破了300个亿，我们的产品也从早期的螺母板、模具、轴承、压机到现在的变速箱、发动机、机器人以及各种汽车零部件。” “我们现在已经是国内最大的汽车零部件企业，但是跟博世、电装这些零部件巨头相比，差距还是挺大的。” “在这个高速发展的过程当中，其实也是掩盖了南山的不少问题。” “外面很多人都在夸南山，觉得南山非常成功。” “但是我们自己不能飘，要正视自己的问题。” 在酒店的会议室里头，曹阳先跟大家开了个会。 正式公布组织架构调整等方面的内容之前，肯定要介绍一下背景。 “比如我们的生产现场的工人，对于各个流程的执行力度，其实是还有很多改善空间的。” “有的时候，有工作流程，但是没有人去执行。” “这个要么是流程有问题，要么是执行的人有问题。” “但是因为要赶产量，赶业绩，只要没有出事，这些问题都没有得到充分的重视。” “再比如我们的产品规划，许多都还着眼于当下，对于五年后，十年后，甚至是二十年后应该做成什么样子，根本就没有人去想。” “我一直都说南山要做一个依靠技术拿单的企业，但是那些技术需要重点研究，那些技术可以跟外面的人合作，这些也都缺少足够清晰的规划。” “最关键的是伴随着公司规模的发展壮大，出现了一些忙的忙死，闲的闲死的情况。” “我们仍然还是处于创业阶段，公司不养闲人！” 南山毕竟是一家民营企业，挣钱是主要的。 当然了，挣的钱也是用来投资和发展。 但是养一堆闲人，显然是不合适的。 “这几年，南山的利润率整体还是不错的，但是我们在研发上的支出也是一个非常庞大的数字。” “在确保现有的业务利润率的同时，公司也是有想法去尝试一些其他方面的业务。” “当然了，汽车零部件和设备仍然是公司最核心的业务。” “至于有许多人问到过我公司要不要干脆去造车的话题，我的回答还是未来三年内没有这方面的考虑。” 这次来的都算是公司的高层了，借着这个机会，曹阳自然是要好好的跟大家聊一聊自己的想法和见解。 “公司发展到现在，整体上来说，还是一种吃大锅饭的状态，这肯定是不行的。” “能者多劳，今后的大方向肯定是这样子的。” “从今年开始，公司将会把各个事业部独立出去，成立单独的公司。” “南山研究院、南山汽车零部件有限公司、南山特殊钢有限公司、南山设备有限公司、南山变速箱有限公司、南山发动机有限公司、南山模具有限公司、南山机器人有限公司，这八个子公司，将通过南山控股有限公司来进行整体管理和协调。” “除此之外，会成立专门的南山投资有限公司，进行一下投资业务。” 曹阳这么一说，大家的注意力一下就提了上来。 公司发生如此重大的改革，谁都会关注一下自己的位置有没有变化。 “今后集团公司将会统管采购、销售工作，研发工作由南山研究院统管。” “下属的各个公司负责产品的具体生产和工艺的改善。” “我本人将继续担任集团控股公司总经理和南山研究院院长，并暂时兼任南山汽车零部有限公司总经理。” “张富贵担任南山投资的总经理！” “谢灵云将担任南山特殊钢的总经理，潘金兴担任南山设备的总经理，纪华担任南山变速箱的总经理，程涛担任南山发动机总经理，何清泉担任南山模具总经理……” 曹阳知道大家关心什么，所以没有磨叽，直接把自己的安排给说了出来。 要不然接下来大家肯定没有心思想那么多。 私人企业就是这个好。 老板一句话就能把很多事情给定下来了。 当然了，有时候优势也是劣势。 要是老板的方向定错了，那就死无葬生之地了。 “除了南山投资这个有着特别任务的企业之外，其他的都是围绕着汽车零部件和设备来转的，我们的核心业务还是这两块。” “不骄傲的说，我们这几年确实是做出了一定的成绩，但是努力的空间还是挺大的。” “接下来……” 曹阳很少一个人在那里说半天的话。 前世他自己就很讨厌领导一说话就说半天，然后还要几个领导接连在那里说话。 不过这一次却是不一样。 他一个人在那里滔滔不绝的说了两个小时，把自己对每个公司的规划和想法都直接说了出来。 这个时候，他更加需要的是大家去执行他的想法。 讨论只是拾遗补漏而已。 “2004年，我们的目标是销售额突破500个亿！” 这么重要的一个会议，肯定是要提到今年的销售目标。 去年的营业额已经超过300亿，达到了312亿，今年的目标自然就更高了。 得益于发动机开始大规模量产，今年的销售额更加值得期待。 “发动机、变速箱、特殊钢、汽车零部件这4大业务，是支撑营业额增长的关键所在。” “按照今年的市场发展，我预计全国汽车销量可以突破500万台，其中自主品牌的份额可以达到四成左右。” “我希望今年的发动机销售台数能够达到100万台，销售额超过100个亿；变速箱销量能够达到200万台，销售额超过140个亿；特殊钢工厂的30万吨产能可以全部利用起来，带来100亿以上的产值。” “汽车零部件方面，也将会是今年的重点。除了继续跟自主品牌合作，合资企业以及国外的汽车巨头那边，我们也要开始发起新一轮的冲锋。” “虽然新拿到的订单需要再后年甚至大后年才能开始量产，但是我们也要提前做好准备。” 集团财务部肯定会给各个下属公司制定具体的考核任务和指标。 但是大方向肯定是要曹阳这个老板来敲定的。 只有给下面的人明确的目标了，大家才知道努力的方向在哪里。 “当然了，我们的这些变更，对内可以立马展开，但是对外的话，可以有一个三到半年的过渡期。” “毕竟要跟各个客户做变更的手续，也是需要一定时间的。” “我希望……” 曹阳一个人讲了两个小时，这次疗养的第一次大会，才算是顺利的结束。 后面的时间，主要就是大家吃喝玩乐了。 当然了，坦白的说，发生了这么重要的事情，指望着大家还能有很好的心情去放松，那也是不可能的。 基本上泡温泉的时候，都是三三两两的找个池子，一边泡着温泉，一边讨论着这一次的变革。 “老潘，这今后你们变速箱公司可就是公司四大金刚了啊。” “不管是营业额还是利润，都是名列前茅的。” “也就是发动机公司和特殊钢公司能够跟你们相提并论，汽车部件公司的收益率都不可能比得上你们。” 纪华和潘金兴是老同学，关系在一帮高管当中，肯定是比较亲密的。 事实上，虽然南山内部还没有特别明显的派系，但是有人的地方就有江湖。 要说各个管理层一点倾轧都没有，曹阳压根就不相信。 “变速箱公司的体量确实是比较大，但是要说对公司的重要性，其实还是设备公司更加重要。” “不管是各种压机、机床，还是其他的生产线设备，都是设备公司在负责。” “只是由于设备的特殊属性，他不可能跟发动机和变速箱这样子的零部件一样，动不动就销售几十万台，上百万台。” “所以单纯的拿营业额来比重要性，肯定是不合适的。” 纪华倒也不是真的谦虚，而是他确实是觉得设备业务很重要。 曹阳一直都在强调汽车零部件和设备业务是公司两大核心业务。 发动机也好，变速箱也好，还是汽车零部件，这些本质上都是属于汽车零部件的业务范畴。 而设备却是只有南山设备技术有限公司这么一家，顶多就是机器人公司还能跟它沾点边。 “设备重要是重要，但是挣钱速度不行啊。” “像是我们的机床，明明去年已经研发出来了，我们自己的模具中心也已经开始大规模的使用了。” “但是除了压机业务，其他的数控机床、磨床、铣床之类的，都只有我们自己在使用。” “要想打开销量，让其他的厂家也来购买，难度可是比推广零部件要难多了。” 潘金兴倒是对自己面临的困难有着非常清晰的认识。 2004年，设备公司最重要的任务就是把研发出来的机床推广出去，把他们卖出去。 要不然单靠南山自己是支撑不住那么大的规模的。 “机床这个行业，国际巨头的优势太大了，我们想要超越还真是有点困难。” “甚至比汽车零部件领域的难度还要大了许多倍。” 重生99做汽车巨头 第264节 “不过，我觉得也可以跟曾部长好好的沟通一下，拜托她从长城汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等重点合作客户以及他们的供应商处开始推广。” “我们的机床的技术参数一点也不比国际巨头的要差，价格反而是要便宜一截。” “只要大家认清了这个现实，自然就有人会过来找我们订购的。” 变速箱的销售基本上已经打开局面了。 会使用南山的厂家，大部分都已经使用了。 其他丰田、日产、本田、现代起亚等主机厂，你是怎么努力也没有用的。 所以纪华的压力还真不是很大。 “只能是先这样子了，要不然一直打不开局面，也是尴尬。” 潘金兴跟纪华很是随意的在那里聊着，其他人自然也没有闲着。 “阿阳，这南山投资有限公司，有什么主营业务不？” 虽然之前曹阳大体上跟张富贵说过一嘴，让他把汽车之家的业务慢慢的交给于鱼，把重心转移到投资上面去。 但是具体要投资什么，曹阳却是还没有来得及跟张富贵细说。 趁着这个机会，张富贵自然是要搞清楚。 要不然他心中完全没谱啊。 “未来几年的重点是在互联网和金融领域，你先招募一批这方面的人才到公司。” “特别是可以从红杉等风头公司挖一些人过来，我们接下来也可以做风投业务。” “到时候我也会给你一些清单，涉及到清单内部的公司，不需要跟我特别的商量汇报，你就可以全力的去推动风险轮、a轮、b轮投资。” “至于金融方面，暂时先以积累人才和经验为主，后面我会特别的安排。” 过个几年，会碰上巨大的金融危机。 这么好的捡钱机会，曹阳要是错过了就太可惜了。 到时候从华尔街等地捡个几十亿美金回来，补贴一下实业的发展，不香吗？ 至于互联网，那就更加不用说了。 现在绝对算是黄金时期。 后世叫得出名字的互联网公司，有一个算一个，不管是以什么条件去入股，肯定不用担心会亏损。 无非就是挣得多挣得少的问题。 “这方面，我没有太多经验啊。” 张富贵心中还真是发虚。 对于自己的能力，他也算是有一定认知了。 在南山的高层当中，他肯定不算厉害的。 “没有经验没关系，找一些有经验的人来帮忙就行了。” “南山投资对我来说，需要值得信任的人去看着，大的发展方向我已经规划好了，只要执行下去就行了。” 曹阳这么一说，张富贵倒是松了一口气。 只是让自己去落实各个项目的话，压力就没有那么大了。 第252章 把手伸到互联网？ 天下没有不透风的墙。 先不说南山本身没有想要保密，就是想保密也不可能把组织架构调整这种秘密给保住。 虽然不是上市公司，不需要对外发布公告。 但是客户和关联厂家，肯定也是很关注南山的变化。 “大哥，南山的这一次大变革，会不会对我们的热冲压成型生产线的建设产生什么影响？” “到时候如果南山汽车零部件直接去投资生产线的话，我们就失去一个很好的机会了。” 羊城华强厂里面，郭书富有点担忧的来到了自己大哥的办公室。 当初把公司的三成股份让给南山，还拿出一笔钱去购买各种先进的压机，这笔生意对华强厂的发展来说，起到了非常大的作用。 如今的华强厂，在国内汽车零部件冲压领域，也是比较有名气的。 除了给羊城本田供应零件之外，也给比亚迪供应大量的零件。 甚至西风日产的订单，也拿到了。 考虑到冲压件体积大，长途运输容易变形等特征，下一步要继续扩大规模的话，肯定就需要走出羊城。 而热冲压成型生产线就是他们走出羊城投资的第一家产线。 之前曹阳跟长城汽车的人提议过之后，对方很快就有了动作，开始主动的跟华强厂接洽，商讨热冲压成型零件的生产问题。 “应该不至于，南山一直都是以生产技术难度比较高的功能零件作为发展方向，冲压件他们要是想做的话，早就做了。” “热冲压的技术门槛虽然比冷冲压高很多，但是我们的设备、模具都是南山生产的，他们在这里已经挣了一笔钱。” “然后热冲压成型技术方面，南山还从华强厂收取了销售额5％的技术提成费。” “最终从三成的股份里头，还能进一步的获得净利润的分红。” “这种情况下，他们已经没有必要自己去投线了。” “再说了，一条热冲压成型生产线的投资还是蛮大的，需要找银行贷款，南山自己肯定是不想要搞这种重资产投资的。” 郭书银倒是一点也不慌。 这几年，他对南山的研究算是比较深入的。 也很清楚华强厂在南山体系里头，定位是什么。 他们只要好好的把冲压件做好就可以了。 “你说的也有道理，不过他们的组织架构刚刚更改的话，估计各部门的人员都需要一定的时间去适应。” “到时候会不会影响我们建厂的速度呢？” 郭书富又提出了一个顾虑。 华强厂自己是没有什么研发实力的，至少现在是没有什么实力的。 更多的时候，他们就像是一家工厂。 热冲压成型生产线这种东西，还是需要南山去帮忙修建、调试。 “虽然组织架构调整了，但是其实大部分人的具体岗位和具体工作并没有什么变化。” “曹总也是最大限度的想要让这一次的变革对公司的运营产生影响，所以才是快刀斩乱麻的直接公布了改革的方案和各个公司的总经理。” “不需要讨论来讨论去，把大家的心思都讨论乱了。” “下一步，我们就直接找到关联的人员，把生产线的规划尽快的定下来，然后开始生产设备，免得中间浪费太多的时间。” “热冲压成型的生产效率是比较低的，我们还得结合长城汽车的用量需求，看看是不是要一次性投资两条生产线。” 郭书银的思路还是比较清晰的。 热冲压成型是公司未来几年最重要的一个发展方向。 相比冷冲压的激烈竞争，热冲压成型方面还没有什么竞争。 哪怕是以后本特勒、海斯坦普、卡斯马这些国际热冲压零件巨头过来投资建厂，他也有信心人家拼一拼。 至于跟国内厂家比较，至少需要等到五六年以后才需要考虑。 “嗯，我约一下南山设备的技术人员，过去把项目先启动了再说！” 听了自己大哥的话，郭书富的担忧之情也减轻了不少。 接下来就是撸起袖子加油干了。 …… “张工，这一次公司直接把谢总从韶钢挖过来担任特殊钢厂的总经理，看来今后应该是要在特殊钢领域大展拳脚了啊。” 郑东03年才加入到南山特殊钢，不过却是亲眼见证了南山特殊钢厂从投产到产能快速爬坡，销量节节上升的局面。 如今对公司可谓是充满了期待。 虽然整个钢铁行业还是不景气，各种价格都处于低位。 但是南山特殊钢做的都不是普通的低端钢材，而是模具钢、轴承钢、齿轮钢等特殊钢。 不客气的说，南山特殊钢到现在为止，就没有生产低于一万块钱一吨的钢材。 甚至一些模具钢，价格直接去到好几万块钱一吨，利润率绝对是非常可观的。 “谢总以前是韶钢的副总工程师，技术还是非常过硬的，公司把他挖过来，也算是挖对人了。” “不过我感觉现在30万吨的产能，只要公司适当的多生产一些中低端的特殊钢，产能很快就会不够用。” “就是不知道后面有没有扩产的方案。” 张辉作为公司元老，自然是希望能够有更多的机会。 每一次扩产，都会伴随着一次人员升迁。 “集团对南山特殊钢的定位是生产高技术含量、高附加价值的特殊钢，一些中低端产品，要跟别人拼价格，没有办法充分的发挥技术优势，估计不会去生产。” “不知道谢总将来能不能说服公司调整这个方向呢。” 郑东希望特殊钢厂快速发展，但是也清楚特殊钢厂的定位。 所以心情还真是比较矛盾。 “能够改变定位当然最好了，不过我担心公司还没有想好这方的内容，就会面临一些新的麻烦。” 张辉在这个行业也是干了十多年了，眼界自然是比郑东要宽。 “什么麻烦？” 重生99做汽车巨头 第265节 “产能不够的麻烦吗？” 郑东笑着反问道。 “我们现在做的特殊钢，基本上都是比较高端的产品，抢的都是神户制钢等进口厂家的市场。” “不说其他的，单单模具钢这一块，龙记特殊钢就已经开始降价对付我们了，下一步可能还会有其他的动作。” “相比一般的钢铁，特殊钢的利润比较丰厚，任何一家钢铁厂都不会轻易的放弃这一块的市场。” “偏偏这些公司底蕴深厚，你都不知道人家的下一步动作会是什么。” 张辉这么一说，郑东倒是立马就感受到了其中的问题。 任何一个行业，新入局者都会面临以前的巨头的打压。 毕竟谁也不想要看到有人过来抢蛋糕。 “公司去年可是刚刚跟斯凯孚等厂家打了声势浩大的官司，那些钢铁巨头还敢轻易的跟我们过不去吗？” “你都说人家是钢铁巨头了，为什么就不敢呢？别看斯凯孚和爱信这些企业的规模很大，影响力很大。但是跟钢铁巨头比起来，还是差了一些的。” “我们现在是主场作战，哪怕是他们有什么动作，也没有什么好怕的吧。大不了我们的特殊钢就优先供应给集团内的企业。” 郑东虽然知道张辉说的有道理，但是不认为这个问题有那么严重。 “虽然我们的特殊钢可以供应给集团企业，但是集团使用了这些特殊钢生产的零件，最终还是要卖到全球各地的。” “指不定到时候人家就在这个地方搞出什么幺蛾子出来了。” 张辉和郑东你一言我一语的，倒是非常关心公司的发展前途。 这也算是创业型企业的特点之一了。 员工对公司的发展比较关注，不会觉得公司好坏都跟自己没有关系。 …… “曹总，你这一改革，公司的气势就出来了啊。” “一个集团，八个子公司，一个投资公司，到时候做宣传片的时候都可以给人一个很不一样的感觉呢。” 在羊城珠江边上的一处私房菜馆，曹阳跟方思思一边品尝美食，一边随意的交流着。 马上要春节了，方思思明天就要回帝都，这顿饭也算是践行。 不过对于南山来说，由于大量的零件都是出口的，并不是所有的员工都能回家过春节。 曹阳这个总经理就更加离不开了。 “这些都是虚的，这次的大变革主要是为了今后几年的快速发展做准备。” “华夏汽车市场今后将会迎来爆发式的增长，谁能抓住这一波的机遇，就能脱胎换骨，实现企业的升华。” “南山一直致力于成为全球最大的汽车零部件企业，并且也是全球最强的零部件企业。” “但是要达到这个目的，其实没有那么容易。” “如今在变速箱和发动机方面，算是取得了突破，但是在汽车的其他关键功能零件上，还有许多难题需要攻克。” “促进国内自主品牌的发展是一方面，但是给到通用、福特、大众这些国际巨头供应零件，也是必不可少的。” “这就需要各个公司都在自己的领域去面对强者，跟人家斗争。” “去年年底的各种官司，是过去几年南山发展的过程中跟其他厂家积累下来的怨气的一次大爆发。” “虽然短期内估计不会有那么大的案子了，但是南山继续快速的发展下去，必定还是会触犯更多零部件巨头的利益。” “到时候不一定每一次的官司都能那么顺利的。” “把公司的各个业务拆分一下，在一定程度上也是规避这种风险，免得一个版块出问题了，拖累整个公司的发展。” 在方思思面前，曹阳愿意说更多的一些信息。 这种担忧，要是暴露在公司内的其他员工面前，显然不是好事。 但是方思思不是自己公司员工，大家是朋友，关系比较密切，自然就可以说的多一些了。 “确实是有这个潜在的风险存在，那些国际巨头不会轻易的放弃自己的利益，一旦触犯了人家的核心利益。” “那么不管有道理还是没有道理，人家都是会使出各种各样的手段出来的。” 方思思在海外也是待过一段时间，经常采访各个企业，对一些商业竞争的情况，也算是比较了解了。 国内的斗争跟国外的斗争，有时候还是很不一样的。 但是都非常的残酷。 “你今后是打算一直在华夏台待着吗？” “有没有兴趣做点其他的东西？” 曹阳觉得一直跟方思思谈工作相关的事情，似乎也不是个事。 所以差不多的时候，就主动的转移了话题。 “怎么？” “我们的曹总又有什么想法了吗？” 方思思很聪明，曹阳这么一问，她就意识到了什么。 “想法一直都有。” “不管是之前跟国家巨头打官司，还是前段时间汽车之家跟各个互联网企业的碰撞，都让我意识到了一点，那就是宣传工作的重要性。” “所以我想着是不是也能在互联网上有一块属于南山的发声阵地。” “正好你是这方面的专业人士，如果有兴趣的话，南山投资可以考虑投资一家新型的互联网企业，由你来负责相关的业务。” 曹阳这么一说，方思思倒是陷入到了沉思。 她在思考曹阳这话里面蕴含的意思，也在思考这话到底有几分水分。 “现在的互联网，基本上是被四大门户网站给垄断了新闻资源，南山想要跟他们抢蛋糕，恐怕难度很高啊。” “并且现在的传统媒体也还是很强大的，南山要进入到这个领域，不仅是跟互联网企业竞争，跟传统媒体也是有竞争关系。” 方思思没有直接拒绝，而是说出了自己的担忧。 南山是一家实业企业，虽然已经有汽车之家这么一个互联网公司，但是本质上还是搞实业的。 要想转型，方思思觉得没有那么容易。 “门户网站包罗万象，什么都搞，什么都不精通，不是南山想要进入的领域。” “至于传统媒体，现在是还很强势，但是过个十年八年，也许就有大批量的报刊杂志要倒闭，或者苟延残喘了。” “除了华夏台等少部分比较强势的电视台，大部分地方台的日子将来肯定也会不好过。” “反倒是互联网行业，绝对是一个朝阳行业，未来十几年都会处于高速发展之中。” “南山投资成立的目的，就是想要在互联网的快速发展之中分一杯羹，到时候用来反哺实业的发展。” “要不然南山下一步要研发的核心技术，压力就会很大。” “有些东西，不烧钱是搞不出来的。” 曹阳站在上帝视角看问题，自然是思路非常的清晰，说话非常的有自信。 这也给方思思传递了一些信心。 “我家里对于创业，一直都不是很支持。” “他们都是体制内的人，不过这也不是绝对的。” “主要还是看我自己的想法，我需要再考虑考虑。” 方思思没有直接拒绝，也没有同意。 毕竟曹阳的这个提议有点太突然了。 这也很正常，所以曹阳倒也没有说太多。 南山投资是自己做一个天使投资者，还是要自己直接下场开公司，他也是没有完全想好。 从利益最大化的角度，肯定是自己做了。 但是吃独食需要耗费大量精力不说，他肯定顾不过来。 …… “王总，昨天南山集团的销售部部长曾婷婷过来给我们专门说明了一下他们内部改革的事情，我觉得似乎有一定的参考意义。” 比亚迪的饭堂，钟强跟往常一样端着餐盘坐在了王福的面前。 “南山去年的体量都已经去到了300亿，稳坐国内汽车零部件企业的头把交椅。” “甚至不少汽车主机厂的营业额都还没有他们的高呢。” “这种情况下，做出一定的机构改革也是必然的事情，我们跟他们的情况还是有点不同的吧？” 王福一下就猜到了钟强想要说什么。 所以直接就把自己的看法说了出来。 “确实是不同，但是我觉得今后汽车版块发展壮大之后，我们肯定是需要自己生产一部分零件的。” “特别是王总您之前提到过我们要生产电动汽车和混合动力汽车，这方面的东西国内没有什么厂家可以给我们配套。” “更多的还是需要我们自己成立专门的部门去研究。” “所以我在想是不是可以跟南山一样，成立专门的下属公司？或者刚开始的时候成立一些事业部，让各个事业部形成独立经营，自负盈亏的体制，充分的发挥大家的积极性。” 钟强是跟着王福一起创业的老人，对公司的归属感很强，主人翁的态度也是非常明显的。 所以很多时候，他都是会站在整个公司的角度去思考问题。 这也是王福会任命他为总经理助理兼任采购部部长的原因之一。 “把各个版块独立出来作为独立的事业部发展，确实是有一定的必要性。” “不过我现在担心的是只要南山有生产的零件，我们自己去研发，怎么都干不过人家。” “到时候应该如何选择零件的供应商，也是一个大问题。” 王福这么一说，钟强也纠结了。 重生99做汽车巨头 第266节 作为采购部部长，他对这个问题更加有发言权。 比亚迪要想把汽车造好，肯定是需要高质量的汽车零部件。 但是一直依靠南山的话，似乎又不是办法。 “王总，要不我们先从南山没有涉及的零件开始，其他的后面看情况再说？” 想来想去，钟强提了一个折中的方案出来。 暂时也只能先这样子了。 “之前南山不是提出来要跟我们一起搞电池的研究吗？” “现在双方的合作团队有什么进展吗？” 王福没有直接回答钟强的问题，而是问了一个比较特别的问题。 比亚迪是依靠电池起家的。 电池技术算是他们最拿手的技术，就是放在全球，也都是有竞争力的。 但是他突然有点担心，将来南山要是搞电池的话，会不会也把比亚迪给超越了？ 那事情可就大条了。 “南山对这个项目很重视，安排了上百号人来对应，不过八成都是新招募的大学生，更多的是来学习的。” “所以暂时好像也没有什么大的成果出来，甚至我觉得未来几年都不会有什么大的成果出来。” 钟强这么一说，王福稍微松了一口气。 不过也意识到南山想要做电池这个事情，应该是认真的。 要不然怎么会安排那么多的年轻员工过来学习呢？ “事业部的事情，你先提一个方案出来，到时候公司再讨论一下。” “电池那边的事情，你稍微提点一下那些技术人员，让他们也注意保护公司的机密。” “这其中的度应该怎么把握，就交给你了。” 王福说完，就不再讨论这个话题了。 这事，也没有办法多说。 …… 刘天武最近可谓是意气风发。 职位进一步提升，成为了了区里的负责人之后，第一个来视察的企业就是南山了。 “曹总，你这成立集团公司，可谓是非常及时啊。” “你们要是还没有动静，我都要忍不住催你了。” 在南山工业园三期的工厂里头，刘天武在曹阳的带领下，参观最新投产的ecu工厂。 南山工业园每个月的情况都在发生变化，基本上每个季度刘天武都会至少去现场参观一次。 毕竟南山集团为区里面的gdp贡献了差不多一半的份额。 他就是再怎么重视也不为过啊。 “让领导操心了，主要是事情实在是太多了，有时候埋头发展，都忘了要抬头看看发展方向了。” 曹阳没有去解释太多，找了一个让大家听起来很舒服的理由说明了一下。 “听说你们准备要考虑在外地修建工厂了，这个传闻是真的吗？” 很显然，这个问题才是刘天武最关心的。 工厂放在外地，就相当于这部分的gdp也去到了外地。 刘天武肯定是不希望看到这种局面的。 “要看零部件的性质，像是ecu这种控制类零件，我们只会在羊城的工厂生产。” “但是如果有一些体积比较大的零件，运输成本比较高的话，将来会考虑在主机厂附近修建工厂，这也是客户的要求，要不然我们拿不到订单。” “像是华强厂的热冲压成型生产线，就只能在长城汽车附近修建工厂来生产。” “要不然的话单单运输费，一个零件就能去到六七块钱，甚至更多。” “中间需要的零件库存什么的，也是一个额外的成本。” “这些成本，主机厂都是不愿意承担的。” 曹阳没有回避这个问题，直接给出了自己的回答。 当然了，他也把锅甩给了主机厂。 事实上，这也确实是事实。 如果主机厂没有要求，曹阳并不打算将来把工厂修建的那么分散。 那样子不利于管理。 现在销售部的办事处分布在全国各地，已经让他感受到了管理难度了。 这要是一家家工厂也分布在全国乃至全世界各地，如果没有成熟的管理体系，指不定会出现大问题。 这是曹阳不希望看到的。 当然了，将来组织架构很健全，办事流程也都标准化之后，就另当别论了。 “南山作为一家零部件企业，自然也是需要充分的考虑主机厂的需求。” “不过有些零件集中起来生产，成本应该也是有优势的。” “物流费方面的问题，区里面将来也可以考虑给一些补贴。” “当然了，一些特别大的零件，我也不勉强你。” 刘天武自然还是希望曹阳能够把工厂都留在羊城。 不过态度也还算是比较可以，大家有商有量，甚至还能提供补贴。 这么一来，谈话的气氛自然就比较融洽了。 大家都希望南山发展壮大，成为行业领头羊，有着共同的利益述求。 只是，还没等刘天武离开，曹阳就接到了一个不好的消息。 第253章 博世出手了 2004年，是南山汽车零部件向国际汽车巨头冲刺的一年。 定下了大方向之后，销售部跟各个主机厂接触的频率和热情都增加了不少。 但是这一次，大家碰到的阻力却是比以前大很多。 “曹总，刚刚德意志大众那边的人员反馈，我们的发电机和起动机由于需要和ecu配合开发，但是博世不同意对我们开放一些接口参数，也不愿意根据我们的零件情况修改ecu的软件。” “如果没有博世的配合的话，那么我们的零件就没有办法搭载在大众汽车的发动机上，甚至今后都会因为这个问题，导致大量的发动机零件没有办法进入到大众的配套体系。” 曾婷婷汇报这个问题的时候，心情是很不爽，很气愤的。 南山生产的发电机和起动机比博世的价格低了两成，各项技术参数一点都不会更差，甚至有些数据还更好。 这种情况下，经过了几个月的接触，大众狼堡那边的研发人员，已经有很大的意向去考虑将南山的发电机和起动机纳入到发动机平台的备选供应商之中。 由于很多发动机都是平台产品，大众一般会开发认可两到三家供应商来对应一些重要的零件。 然后再由各个国家的工厂采购负责选择合适的供应商来供应这些零件。 在此之前，大众的发电机和起动机，八成都是博世在多，法雷奥和德尔福也供应了一小部分。 现在南山杀入进来，博世自然是不乐意的。 “ecu的一些参数，正常来说也是大众的研发人员给出定义的，他们完全可以根据起动机和发电机的情况，要求博世修改ecu的软件的吧？” 曹阳一听曾婷婷的汇报，就感到了一丝不对劲。 博世是很厉害，但是也没有厉害到可以左右大众的研发工作的地步吧？ “道理确实是这个道理，但是ecu这个零件，大众基本上都是交给了博世在研究和生产，自己的研发实力其实是不够的。” “更多的时候，他们都是把精力放在了发动机和变速箱的整体设计方面。” “特别是最近两年，据说大众投入了大量的精力到新一代的涡轮增压发动机和双离合变速箱上面，所以对于一些零件的设计，投入的资源就更少了。” “当然了，大众的研发人员肯定也是有一定的偏向性，要不然不至于任由博世这样子发挥。” 曾婷婷显然也是感受到了这件事情的不对劲。 “曹总，博世的ecu开发工作，如果是在华夏生产的车型，据说是全部交给了联合电子，会不会是他们在其中搞鬼呢？” 一旁的米颖的上一份工作虽然是在银行上班，但是进入到南山之后，也是花费了许多心血，把汽车上主要的零部件的情况都做了一番了解。 对于世界上主要的汽车零部件企业，她更是下了一番功夫去了解。 所以现在听到曹阳和曾婷婷聊到了ecu和博世，她忍不住插了一嘴。 “联合电子？” “还真是有可能！” 曾婷婷一想到联合电子的合资背景，立马就认可了米颖的猜测。 这帮人为了保住自己的订单，可是什么手段都会使出来的。 “采用我们的发电机和起动机，不仅可以下降超过200元的成本，还能改善发动机的启动性能和耐久性能，大众的研发人员和采购应该还是很感兴趣的才对。” “现在的ecu的控制逻辑也没有那么复杂，改一点软件的工作量是不会很大的。” “我们再去跟大众的开发人员接触一下，看看背后深层次的原因是什么。” “丢掉一个发电机和起动机的订单，本身不是多么严重的事情。” “但是如果博世是有针对性的阻击我们进入到大众的供应体系的话，那么这个影响就很大了。” “不说给大众海外工厂供货，单单魔都大众和春城大众，未来的需求就非常的旺盛，我们不能轻易的放弃。” 重生99做汽车巨头 第267节 大众未来十多年在华夏的发展，绝对是如日中天。 曹阳自然不会错过这么好的机会。 博世做的零件多去了，里面很多的零件南山都是可以做的。 如果都避开这些零件的话，那么南山要做世界第一的零部件企业的梦想，就是一个笑话了。 …… “刘总，狼堡那边已经暂停推进南山的发电机和起动机了。” “没有ecu的配合，南山的产品不可能有什么好的表现。” “甚至我们可以针对性的根据南山的发电机和起动机的数据信号，让ecu输出一些对测试不利的信号，让南山的零件没有办法通过验证。” 任彩作为博世华夏的销售经理，自然是像老母鸡护崽子一样的护着自己的业务。 发电机和起动机虽然不像是ecu和esp那样，是博世汽车板块的核心零件。 但是它们的附加值和重要性都不低。 任彩担心南山的发电机和起动机进入到大众的供应体系之后，立马就会进一步的拓展到其他的零部件上面去。 毕竟南山是自己可以生产1.5t涡轮增压发动机的奇葩供应商，理论上发动机上面的大部分零件，南山都具备生产能力。 那对博世来说，可就要了老命了。 现在的博世汽车板块，有一半以上的业务都是来自于发动机相关的零部件。 这要是基本盘都不稳了，还能指望其他的零件受得住？ 所以南山一进攻，博世的反击立马就来了。 “上个月已经把南山的发动机零件运往总部了，他们那边有没有分析得出什么结论？” “我听技术部的人初步分析的意见，认为南山未来会是我们在华夏最大的竞争对手。” “特别是在发动机领域，更是会给我们带来巨大的影响。” “所以南山的发动机零部件技术到底怎么样，我们一定要搞清楚。” “然后才好有针对性的出招，把南山最大程度的挡在大众的发动机供应体系之外。” 刘振波是一个华夏人，之前在德意志留学读博，之后就进入到了德意志博世。 前年才调到华夏这里担任销售总监。 可以说，博世在人才本地化的采用方面，做的还是比较到位的。 不像是一些东瀛企业，那是绝对舍不得把部长以上的位置给到华夏人的。 哪怕是二十年后，一个东瀛公司里头，至少也还有几个东瀛人。 不像是欧美公司，很可能除了总经理，其他都是华夏人了。 甚至连总经理都是华人。 “总部那边全部的测试工作还没有做完，但是根据目前已经做得测试项目来说，情况不是很乐观。” “南山的产品，并不是大家想象的那样子品质低劣，性能很差。” “相反的，不管是在轻量化方面，还是在耐久性方面，对方似乎都有一些优异的表现。” “这也是大众汽车的研发人员会很感兴趣的原因。” 任彩这么一说，刘振波就更加担心了。 南山的产品，技术不比博世的差，然后成本却是要便宜一截。 这要是通过了大众的认可，今后的生意还怎么做？ “南山的摊子铺的那么大，不可能所有的零件都做的很好的。” “这些年他们也从各个零部件厂家那边挖了不少的人，我们也得从这方面想想办法，更好的了解一些南山的实际情况，才好有针对性的出招。” 刘振波原本觉得自己的对手是德尔福、法雷奥和电装，没想到现在南山汽车零部件冲到了最前面。 这么一来，他的压力一下就大了起来。 “我安排一下，看看能不能打听到更加具体的一些信息。” 任彩对刘振波的做事风格还是比较了解的。 听了一部分的话，就知道下一步应该怎么做了。 …… “李经理，恭喜你升职了！” 魔都大众，春节刚刚过完，曹阳就带着米颖和曾婷婷去拜访客户了。 之前跟南山有打交道的李剑锋，去年年底已经升职了。 “不管是什么岗位，都是为公司服务嘛。” “说起来，我还要恭喜曹总呢，听说你们去年的营业额超过了300亿，实在是了不起啊。” 李剑锋对南山还是非常关注的。 毕竟南山的发展，可以说是他亲眼见证的。 要不然也不会春节一过，第一个见得供应商就是南山。 “听说卜德凡现在是你们的采购总监了，他春节有回国不？” 不管是什么目的的拜访，往往都不会一开始就进入到主题，而是会先寒暄一把。 很显然，曹阳这一次来拜访李剑锋，也是差不多的。 “没有回过，他去东南亚度假去了，下周才回来上班呢。” 两人你一言我一语的寒暄了十来分钟，然后曹阳才说：“李经理，之前魔都大众帮忙推进检讨的发电机和起动机零件供应商变更的方案，我们得到了大众研发人员最新的反馈。” “由于ecu厂家不愿意配合，导致我们的一些验证没有办法展开。” “这么一来，之前检讨的收益，也没有办法提现出来了。” “李经理，这个事情，您有听说不？” 听曹阳这么一问，李剑锋有点意外。 “ecu厂家不愿意配合？” “我们又没有更换ecu，只是想更换启动电机和发电机而已，博世不愿意配合的话，有点说不过去吧？” 李剑锋对博世，显然没有什么好感。 事实上大部分的采购，对于博世这种行业领军的供应商，都是没有好感的。 因为这些供应商有很多属于自己的想法和公司流程，往往不大听主机厂采购员的话。 甚至就连报价都是没有任何报价明细的一口价，让主机厂的采购很是不爽。 偏偏这些零件，大多数时候又不是主机厂工厂的采购确定的，而是研发阶段基本上就锁定了。 或者说，哪怕是采购可以更换，那么替代的厂家也都是德尔福和电装这些同样级别的厂家。 大家的德性都是差不多。 “我也是这么认为的，现在华夏的汽车市场，竞争开始变的比以前更加激烈了。” “像是羊城本田的雅阁，长安福特的蒙迪欧，都给贵公司的帕萨塔的销量带来了很大的冲击。” “春城丰田的威驰和魔都通用的凯越，也给桑塔纳的销量带来了一定的冲击。” “而整车的售价，更是在不断的下降，倒逼采购需要降成本。” “博世这样子利用自己的先发优势和垄断优势，设立门槛阻碍我们南山去供应起动机和发电机，其实是损害了魔都大众的利益的。” 要想劝说对方接收你的方案。 最重要的不是说这个方案对你自己有多么的好。 而是要让对方知道这个方案对他们有什么好处，不做的话有什么损失。 很显然，曹阳现在就是采用的这种战术。 果然，李剑锋听了之后，也是意见比较大的。 “这个va提案，是我们去年就跟德意志大众那边提过的，现在要是没有办法实现，那么今年的降本目标也许就达不成了。” “曹总，我再确认一下，大众研发人员除了跟你们反馈了刚刚的问题，还有说你们的产品有其他的问题不？” 于公于私，李剑锋显然都是支持南山的。 逢年过节的心意，可不是白表示的。 借着这个机会，教训一下博世，顺便把成本降下来，对魔都大众和李剑锋个人来说，也都是好事。 这么一来，他的积极性自然就高了。 “没有了！其他没有反馈有任何的问题。” “甚至我觉得只要博世愿意配合，在下个月我们的测试就能结束，在下下个月就可以考虑给魔都大众量产供货。” 曹阳非常肯定的给出了答案。 主机厂需要什么，想要什么，他就尽量朝着这方面去努力。 果然，听了曹阳的话，李剑锋没怎么犹豫就说：“我跟卜德凡汇报一下，然后跟狼堡那边联系一下。” “实在不行的话，我们就把博世约过来谈一下。” 曹阳听了，忍不住说：“李经理，其实ecu我们南山也是可以做的，如果博世一直不配合的话，我觉得也可以考虑一下用南山的ecu，成本至少可以额外的再下降100元以上。” 第254章 你有完没完？博世着急了！ 在传统燃油车时代，ecu绝对是非常重要的一个零件。 大家买车往往都会有关注三大件的说法。 这三大件无非就是发动机、变速箱和底盘。 重生99做汽车巨头 第268节 而发动机当中，ecu是最重要的。 甚至一些主机厂的变速箱上的tcu的功能，都集成在了ecu上。 一个ecu，虽然看起来电子元器件什么的，加起来也就几百块钱。 但是最终主机厂买回去的时候，却是需要花费800元到1000元。 这里面的利润空间，显然是非常可观的。 最关键的是到现在为止，魔都大众使用的ecu，现在全部都是联合电子在生产，也就是博世的合资公司在生产。 魔都大众想要更换厂家，难度很大，一直没有找到很好的契机。 如今南山主动的帮李剑锋提供了子弹，他的兴趣自然就上来了。 不管最终能不能提案成功，只要魔都大众的采购部跟研发人员推进一下这个项目，博世肯定就会受到相关的风声，感受到压力。 那么不管是在降价还是其他的商务事情方面，配合度都会有所提高。 “曹总，南山生产的1.5t涡轮增压发动机很优秀，上面大量的零件都是你们自己的工厂生产的，所以你说贵司可以生产ecu，我是相信的。” “但是你也知道，ecu这个零件不简单，看起来只是一个不起眼的小总成，但是里面包含了cpu，扩展内存，扩展io口，can／lin总线收发控制器，a／d和d／a转换口，还需要考虑pwm脉宽调制，pid控制，电压控制，看门狗，散热片，和其他一些电子元器件的配合。” “它的软件设计也是非常的复杂，需要考虑计算、控制、检测和诊断、管理、监控等各方面的功能，跟tcu、esp、abs等其他模块都有信号交换。” “要把ecu切换成南山生产，这个难度可就比发电机和起动机不知道要高了多少倍了。” 李剑锋虽然很想推动这个项目，但也是要搞清楚情况，让南山也意识到这个事情的难度。 要不然到时候项目推得很辛苦，最终没有成功的话，南山一点都不记得他的好，那就亏大了。 “李经理，您说的非常专业，非常有道理。” “ecu作为发动机上最重要的零件，甚至是整车上最核心的零件，技术含量自然是非常高的。” “不过ecu的结构，其实都是大同小异，无非就是软件的控制逻辑不一样，有些电路板的设计不一样，修改起来也没有那么的复杂。” “大众如果有兴趣的话，我们可以安排一组人员专门去狼堡做配合下的开发，在我们现在的ecu的基础上，做一些修改，最多半年就可以定型。” 曹阳微笑着给出了一个非常肯定的答复。 当初南山在ecu、tcu这些零件上可是下了功夫的。 这两年也是招募了不少人员去研究控制类零件，也算是为了未来的智能网联和自动化驾驶等零件的研发做一些前期的人才积累。 “如果你们真的有兴趣，那么可以整理一个方案，先过来给我们采购部和技术部汇报一下，然后我正式的把提案给到大众研发那边。” 李剑锋略微思索了一下，觉得这个事情可以搞。 反正告失败了，他也没有什么损失。 要是成功了，那就实现了成本下降，也给了联合电子和博世当头一棒，让他们以后听话一点。 …… ecu要打入到大众的供应体系，那绝对是比其他任何一个零件都要难。 甚至比变速箱打入到大众的供应体系都还要难上几分。 但是由于南山汽车部件的ecu已经有量产实绩，那款1.5t涡轮增压发动机的性能又非常优异。 所以魔都大众把这个方案一提出来，博世立马就知道了。 博世知道了，联合电子肯定就知道了。 “李总，南山的ecu如果顺利的通过了大众的验证，那么大概率会首先用在国内生产的发动机上，到时候直接就会给我们带来非常不利的影响。” “ecu是公司最核心的产品之一，我觉得有必要想办法把南山的这个事情给搞黄了。” 唐子木作为联合电子的销售经理，跟着李嘉一起参加了博世那边的信息共享会。 在这个会上，博世把自己打听到的南山汽车部件正在推进的提案跟联合电子进行了共享。 博世能够做到汽车零部件行业的世界第一，不得不说各方面的水平都是挺强的。 在国内，他们有一批公司都是合资公司。 跟春城汽车集团合资，跟魔都汽车集团合资，还有这个联合电子，更是厉害。 所以博世在国内汽车行业的配套是非常全面的，几乎所有的主机厂，或多或少都有使用博世的产品。 也就是高丽和东瀛的车企，这方面的零件用的少一点而已。 在这种情况下，他们肯定是不希望有搅局者打破这个规律。 之前南山直接生产发动机，那比较难办，他们还能阻拦。 但是现在南山想要把发动机零件供应给各个汽车巨头的发动机工厂，那就不一样了。 “站在大众汽车的立场，他们肯定是希望能够有更多符合技术要求的供应商进入到备选清单之中，这样子好逼我们降价。” “我们想要100％保住所有的零件，恐怕是非常困难的。” “不过ecu这些控制类的零件，门槛一直都比较高，我们要守住。” “要不然以后大家就会觉得博世生产的任何零件，都是可以替代的。” 李嘉也在全力的思考着这么应对这个局面。 伴随着华夏汽车产业的快速发展，越来越多的国际汽车零部件巨头纷纷在华夏投资建厂。 联合电子面临的竞争压力，肯定也是在增加的。 如何应对这个局面，他这个销售总监就需要好好的想一想了。 “按照博世共享的信息，以及我们从魔都大众那边了解到的情况，之前南山的ecu是不在这一次的va检讨方案之内的。” “但是因为博世总部那边不同意配合对南山的起动机和发电机进行技术验证，惹的大众的人不高兴，所以就有了ecu的事情。” 唐子木将自己打听到的消息，一五一十的拿出来汇报了一下。 这么一来，倒是给了李嘉一个新的思路。 “发电机和起动机这个东西，虽然门槛也不低，但是相对来说还是有更多厂家可以生产。” “听说电装已经在国内投厂生产这些零件，南山想要进来抢市场，我们一味地挡，估计是挡不住的。” “我们我们跟博世那边沟通一下，就让他们的ecu开发部门不要给南山的起动机和发电机验证捣乱了。” “要不然到时候va方案搞的越来越大，我们的局面反倒是更加被动。” “反正南山的发电机和起动机通过了技术验证，也不代表他们就能装在魔都大众和春城大众的发动机上。” “到时候我们可以通过股东那边给魔都大众的中方员工施压，再配合一定程度的降价，南山的如意算盘，估计就要落空了。” 李嘉快速的衡量了一下，心中有了决断。 “这样也行，硬的挡在那边，也许结果对我们更加不利！” “不过我觉得南山想要进入到ecu等控制类零件的事情，还是需要引起充分的警惕。” “到现在为止，华夏的供应商主要做的都是一些技术难度比较低的零件，控制类的零件除了南山之外，就没有一家是做得好的。” “将来要是这个局面被打破了，我们的压力就会大很多。” 唐子木已经过了这么多年的好日子，不希望以后的工作变得难做。 现在的联合电子，每一款产品的利润率都是非常不错的。 这还是通过技术提成费、芯片等构成件的购买被博世总部挣了一笔钱的情况。 要不然利润率可以做到更高。 根据他的判断，只要华夏的供应商进入到某个领域，那么就会让价格大幅度的下跌。 这是联合电子绝对不希望看到的。 “全世界的ecu等控制类零件，主要就是在我们和电装、德尔福等几家厂家手中，我相信谁都是不想要看到南山这个搅局者出现的。” “我们确实是需要想一个办法，看看怎么抓住南山的软肋，让他们老老实实的做好现在的那些零件就行了。” “甚至他们的发动机，我们最好也好想办法让它们出点问题，要不然国内自主品牌车企都在用他们的发动机，变相的相当于他们的ecu等零件大量的进入到了市场。” 李嘉现在对南山的重视程度，显然是已经提升到了一个比较高的级别。 近乎垄断了将近十年的市场，终于要迎来竞争和挑战了。 这个时候，正是展现他这个销售总监的能力的时候了。 …… 博世的业务范围涵盖了汽油系统、柴油系统、汽车底盘控制系统、汽车电子驱动、起动机与发电机、电动工具、家用电器、传动与控制技术、工业技术、能源和建筑技术等。 南山想要成为全球最大的汽车零部件企业，就不可能不跟博世产生竞争。 如今博世已经主动的对南山出手了，南山也开始还击了。 但是，曹阳的动作，显然是不止如此。 “刘总，非常感谢博世之前的努力，不过你们的价格实在是太贵了。” “这款新车型的esp，我们不得不考虑其他的厂家。” 吉利汽车，采购部部长侯亮正在跟博世的刘振波谈着2004年的年度降价。 作为其中的一个手段，新车型项目的定点，自然要拿出来好好的用一用。 博世今年只打算降1％，这是侯亮不能接受的。 所以就把刚刚定点的新车型esp项目的结果给透露了出来。 果然，这么一说，刘振波的脸色立马变了。 虽然吉利汽车的大部分车型都没有配备esp，只有很少的高端派生有配备。 但是这不是好兆头啊。 “侯部，1995年，博世成为首家对电子稳定程序esp进行量产的供应商。” “到现在为止，世界上还没有哪家供应商生产的esp能够比得上我们。就是电装也不行。” “esp是驾驶安全领域革命性的进步，被安全专家誉为自安全带之后最具潜力的汽车安全技术。它通过判断车辆是否有侧滑危险、并及时做出反应来保护驾驶者的安全。” “如果使用的是不合格的产品，那么不仅起不到保护安全的作用，很有可能还会起到反作用。” “吉利汽车是不是需要慎重的考虑这个问题？” 重生99做汽车巨头 第269节 刘振波从来没想过自己在esp项目上会丢单，这根本不可能的事情。 但是现在这种不可能却是似乎正在变为可能。 所以他说话的语气都变得着急了几分。 “刘总，你说的很对，非常有道理。” “不过我们的开发团队已经充分的验证了其他家的esp（正常来说只有博世的这套系统能够叫做esp，博世注册了专利；其他厂家的类似产品需要改名；不过为了好理解，这里就继续叫做esp吧），完全符合我们的需求，所以安全方面的问题，就不需要您操心了。” 侯亮的语气也有点不好。 感情我们没有用你博世的产品，就会有安全问题咯？ 比亚迪的f6，现在也好好的，一点问题都没有出现啊。 比亚迪敢吃螃蟹，他们吉利汽车没有理由不敢。 不说南山esp的纸面性能比博世的还要好上几分，单单便宜了30％的价格，就比什么都有说服力。 博世一套esp居然要卖1200元，这简直就是抢钱啊。 “侯部，能告诉我们是输给了谁吗？” 刘振波心中很是不甘心，他想要知道是谁抢了自己的蛋糕。 吃到嘴里的东西被人抢走了，这个事情绝对是不能忍的。 “告诉你们其实也没有关系，我们使用的供应商跟比亚迪f6是同一家。” 侯亮看到刘振波的态度有变化，心中对接下来的年度降价谈判，更加有信心了。 “南山？” “侯部，南山的esp根本就没有经过市场充分的验证，吉利汽车是不是太冒险了？” 刘振波还是想要给南山泼点脏水，不过效果显然不大。 “这个就不用刘总担心了，我们还是回归到正题，看看今年的年度降价怎么对应吧。” 侯亮端起了茶杯，很是恰意的喝了一口。 博世也有吃瘪的时候，难得啊。 “如果贵司愿意再给我们一个机会，这个esp的价格，我们也可以考虑跟总部单独申请一个优惠的价格给到吉利汽车？” 哪怕是订单量不大，刘振波也不想让esp出现一个新的供应商。 这对其他车企会起到一个非常不好的示范作用。 之前比亚迪f6的时候，由于是比亚迪的第一款车型，很多人都没有重视。 甚至上市之前，大家都不知道f6高派生车型上搭载了esp。 现在就不同了。 吉利汽车在国内自主品牌里头的影响力还是比较大的。 “刘总，esp的项目已经定下来了，我们也是没有办法出尔反尔的。” “不过如果博世提供的零件有竞争力的话，在其他新车型上，我们还是可以继续合作的。” “要不然的话，我们内部现在已经在提议把量产的esp也检讨切换为南山供应，我们采购部的成本下降压力，实在是太大啊了。” 侯亮肯定不会在这个时候松口。 谈判就是一种博弈。 如果不让对方感受到自己这边的手段的威慑力，那么效果永远没有那么强。 “侯部，如果我们今年的年度降价达成了贵司的要求，那么是不是就可以在新车型上倾斜支持一把呢？” 刘振波觉得自己现在就像是被人塞了一口屎一样，浑身难受。 这个局面，是他从来没有想到过的。 “现在国内的汽车行业，竞争越来越激烈了。” “我们想要给消费者提供更高配置的车型，但是价格又没有办法提上去。” “所以寻找更加低廉的零部件供应商，就是不得不考虑的事情。” “新车型订单的事情，还是需要看贵司的报价才能考虑。” “但是我相信博世的qcd水平，在行业内绝对是一流的。” 侯亮死活就是不松口。 好不容易拿捏了人家一把，怎么能够那么轻易的放弃呢？ “我们的年度降价，总部就批准了1％的预算。” “如果需要检讨更多的话，需要内部重新汇报。” “不过侯部您放心，我肯定会全力的去推进，争取达成贵司的目标。” 刘振波虽然很是不爽，但也只能先这样子了。 不过，他一离开吉利汽车，立马就这个信息在公司内部进行了共享。 这么一来，各个销售经理自然纷纷去打听自己负责的客户，有没有类似的一些情况出现。 很快的，陆陆续续就有一些信息反馈过来了。 “刘总，长城汽车的abs系统，也准备采用南山汽车部件生产的abs，预计今年年底就会正式量产。” “今后的新车型，很可能他们都不会再使用我们的abs了。” “esp方面，虽然还没有得到准确的消息，但是对方的采购支支吾吾的态度，似乎意味着将来也有可能把我们给替换掉。” 任彩把这个消息给刘振波汇报了之后，旁边的一个销售经理也说道；“魔都通用那边我打听到了一些传闻，据说通用汽车总部研发中心那边，如今已经收到了南山esp的样件，南山准备在底特律开设一个办事处，专门协助福特汽车和通用汽车做一些零件的技术验证。” “到时候他们也都有可能使用南山的esp。” 刘振波听着这些消息，就没有一个是好事，眉头皱的是越来越深了。 怎么突然之间，局面就变成这个样子了？ 虽然很多工作都是刚刚开始，要正式的进入到量产还需要时间。 但是这绝对不是一个好兆头啊。 “这个南山，还有完没完？” “为什么都针对我们博世的零件在展开竞争？” “难不成他们还真的以为自己可以跟我们博世掰手腕了？” “他们这个华夏第一汽车零部件企业的含金量，能够跟我们比吗？” 刘振波有点气急败坏。 南山这种全方位的跟各个主机厂推荐自己的产品，虽然最终不一定会成功，但是肯定会给博世带来很大的压力。 不怕一万，就怕万一啊。 “刘总，这个事情，会不会跟之前总部那边阻拦南山的起动机和发电机的验证有关系？” “这个事情之后，我听过南山联合魔都大众，提出了ecu也进行验证的va提案。” “紧接着立马又冒出来这么多的新消息，我觉得这些事情之间，也许有一定的关联性。” 任彩梳理了一下最近半年的事情，给出了自己的判断。 “拉上联合电子的人，一起讨论一下，看看下一步到底要怎么办。” “我们不能放任南山这么瞎搞！” 刘振波觉得任彩说的有点道理。 如果源头是ecu开发团队针对南山使绊子，那么南山开始报复，也就说得通了。 不过，不管什么愿意，他都是不能接受的。 一直都是只有博世欺负其他厂家的份，什么时候轮到华夏的供应商欺负博世了？ …… “诸位，以上就是南山相关的介绍资料，大家都有什么看法？” 在博世华夏销售系统专项会议上面，一个个西装笔挺，看上去就是精英的销售经理们聚在会议室里头，商量着如何对付南山的事情。 整个博世，去年在华夏的营业额也就是100个亿出头。 但是南山呢？ 已经去到300亿了！ 不整理还好，一整理，博世的销售精英们，立马就紧张了。 “南山作为华夏本土技术水平最高的零部件供应商，如今在发动机和变速箱上面都起得了非常大的成果。” “特别是6at自动变速箱，完全是把爱信和采埃孚都给打蒙了，获得了不少车企的订单。” “而他们的1.5t涡轮增压发动机，去年也开始搭载到了比亚迪f6车型上面，如今已经有了超过五万台的生产实绩。” “据说吉利汽车、长城汽车、长安汽车和奇瑞汽车等华夏自主品牌车企，今年也都会推出搭载了这款发动机的车型。” “这意味着南山有实力生产发动机上所有的零件，跟我们形成非常强烈的竞争关系。” 任彩这么一说，大家的神情更加肃穆了。 这个局面，应该怎么去破局呢？ “之前南山的机床数控系统曾经过得了华夏科学技术进步奖一等奖，这意味着他们在控制领域方面的技术水平还是非常扎实的。” “要不然他们也没有办法自己生产出ecu和tcu等零件。” “甚至是abs和esp这些零件，现在都开始大规模的向各个主机厂推荐了。” “我觉得大家还是需要充分的重视，要不然以后南山就会抢走越来越多的市场份额。” 唐子木也在旁边发表了一下自己的观点。 这段时间，他也算是充分的感受到了南山带来的压力。 “连ecu这种零件，南山也能生产，并且还想通过大众汽车的技术验证，这是绝对不能接受的。” 重生99做汽车巨头 第270节 “其他的华夏企业，一般也就是做一做车身冲压和注塑零件，哪怕是有生产一些功能零件，也都是技术含量比较低的零件。” “但是南山不一样，他们现在几乎是什么零件都想做，关键不少零件还让他们给做成了。” “这个兆头一定要引起大家的重视，甚至有必要联合一些其他的同行来共同应对这个变局。” 李嘉在旁边这么一说，其他人都忍不住点了点头。 大家一起分蛋糕分的好好的，现在来了一个掀桌子的。 谁受得了？ “李总说的很有道理，我们确实是需要好好的重视南山的动作。” “这一次我们只是通过ecu上卡了一下他们，结果他们就在好到魔都大众的人，说他们也能做ecu，做的还比我们好，价格比我们低。” “这根本就是在乱来，会彻底的扰乱市场秩序。” “我们得想办法给南山带一个紧箍咒，特别是在控制系统类的零件方面，更是应该如此。” 刘振波想到前几天自己在吉利汽车那边碰到的场景，心中对南山的愤恨就更加深了几分。 博世以后还能不能在华夏继续过好日子，就看能不能把南山给按住了。 “南山现在是羊城最受重视的民营企业，又获得了华夏的许多奖项，公司旗下还有将近两万的员工。” “这种情况下，我们如果通过正常的手段去施压，或者是通过我们的一些合作伙伴去施压，恐怕不见得有多大的效果。” “特别是他们还跟我们打价格战的情况下，这些措施的效果就更加差了几分。” “大家最好就是能够找到南山的软肋，直接在其中一些核心零件上面，限制他们的发展。” “哪怕是没有办法把他们搞死，也要让他们的发展充满不确定性，让主机厂不敢轻易的使用南山的产品。” “特别是ecu、esp这些控制类的产品。” 李嘉自然是完全认可刘振波的看法，所以他在这个基础上提出了更加直接的观点。 不过，提出观点容易，真的要拿出一个大家都觉得很可行的方案，就没有那么容易了。 讨论来讨论去，一直到快下班的时候，任彩脑中灵机一动，突然冒出了一个很特别的想法。 “我想到了一个方案，也许可以从根源上限制南山控制类的零件的发展！” 她这话一出口，与会人员立马都把眼光转移到了身上。 想了那么久都没有想到什么好方法，现在任彩这么一惊一乍的，很值得大家期待啊。 第255章 南山的软肋被抓住了 曹阳希望南山的零件能够实现100％的国产化。 这是基于长远考虑和成本、供应多重考虑的一个大战略。 但是放在2004年，所有的汽车零部件都实现100％的国产化，是一个不现实的事情。 最简单的，那些电子电器元器件，你能100％从国内买到吗？ 根本就不现实！ 所以像是南山生产的ecu、tcu、abs、esp等零件，国产化率严格来说都还不到50％。 因为里面的芯片、电阻、电容、内存、二极管等元器件，全部都是进口的。 甚至连pcb板都是进口的，也就是组装实现了国产化而已。 这种情况下，自然就不是一点软肋都没有。 “任彩，你就不用卖关子了，赶紧把方案告诉大家！” 李嘉迫不及待的想要知道任彩有什么手段可以对付南山。 联合电子现在可是充分的感受到了南山带来的潜在威胁。 如果不做点什么，这些潜在威胁就变成了实实在在的威胁。 “南山的控制类零件，里面的元器件都是从国外购买的。” “像是电阻、电容这些元器件，不管是东瀛还是其他地方的供应商，都能提供。” “甚至华夏国内也不是一家供应商都找不到。” “但是内存和芯片这些东西，却是一定要进口的。” “特别是芯片，能够做ecu或者esp等零件的主控芯片的厂家，全世界来看也就那么几家。” “据我了解，南山的ecu等零件的主控芯片，都是从英飞凌采购的。” “只要我们能够掐断或者限制他们的芯片采购，那么就可以让南山的控制类零件的发展陷入到停顿的状态之中。” 任彩这么一说，众人立马眼睛一亮。 这个方案，听起来还是很靠谱的啊。 商业战争之中，限制竞争对手获得某些材料或者零件，也算是比较常用的手段。 但是这个手段要起得好效果，却是没有那么容易。 毕竟不是随便一家公司都能有这个实力。 很显然，博世作为一家德意志公司，对英飞凌这么一家同是德意志的芯片企业，还是有不小的影响力的。 毕竟博世的零件上，本身就有一大部分的芯片是使用了英飞凌的。 这个情况，在场的基本上都是知道的。 “过去的两年，南山的机床数控系统几乎把西门子的业务给抢光了，甚至让东瀛的发那科直接就退出了华夏市场。” “所以西门子对南山的意见肯定是很大的，而英飞凌之前可是西门子的半导体部门。” “虽然独立出来了比较长的时间了，但是双方的关系还是非常密切的。” “我觉得如果拉上西门子一起跟英菲里商讨，让他们给南山的芯片进行断供或者限供，那么南山的数控系统零件，短期内基本上就废掉了。” “后面哪怕是他们转到其他的芯片厂家，那也需要一个比较长的过程去重新研发。” “到时候，局面又跟现在的不一样了。” 唐子木听了任彩的话，立马在旁边补充了一下自己的观点。 很显然，他觉得任彩的方案非常不错，具备很强的可操作性。 关键是这个方案只要落实了，效果绝对是立竿见影的。 “现在英飞凌的芯片，很多都是通过代理商在销售的，哪怕是我们采取方案限制售卖给南山，他们也还有办法从市面上买到芯片吧？” 李嘉虽然也很是心动，但是他觉得事情可能没有那么简单。 所以把自己想到的对方可能的突破口都给说了出来。 免得到时候空欢喜一场。 “之前电装的ecu的主控芯片厂家，用的事日立制作所，但是今年年初三菱电机株式会社半导体事业部及株式会社日立制作所半导体事业部独立出来合并成立瑞萨电子的时候，供应出了一点问题。” “当时电装立马就把芯片切换给恩智浦了。” “那个时候我才知道原来电装在开发ecu这种零件的时候，一开始就会对主要的零件做a／b点的验证，日立和恩智浦的芯片，他们随时都是可以切换的。” “南山这家公司比较邪门，有没有可能他们也是做了这种a／b点的开发？” “万一到时候我们费尽口舌的劝说英飞凌同意了我们的做法，结果人家南山转身却是立马使用了其他厂家的芯片，那就尴尬了。” 方冬英跟任彩都是博世的销售经理，只是一个负责欧美系客户，一个负责东瀛系客户。 彼此之间，显然是有一些竞争关系的。 所以这个时候她看到任彩的方案似乎得到了大家的赞赏，自然要提出一些问题出来。 “电装这些零部件巨头在开发零件的时候，会考虑未来供应稳定性的问题。” “但是这会导致开发成本变高，不是每家企业都会这样子做。” “我觉得南山这种华夏企业，开发零件都是把日程压缩之后再压缩，应该不会考虑那么多的。” 任彩有点不爽方冬英，不过也算是有理有据的进行了反驳。 “先不管那么多了！” “现在可以确定南山的控制类零件，芯片用的是英飞凌的，那我们就先想办法让英飞凌把他们的供应给断了！” “再不济，也让英飞凌给他们涨价，让他们的成本变高。” “如果南山还能快速的将芯片切换成其他的芯片厂家，那么我们再看看怎么去应对。” 刘振波现在就想赶紧对南山出手，给南山添麻烦。 至于手段是不是完全有效，他已经管不了那么多了。 反正不管效果有多大，给南山带来了麻烦是必然的。 毕竟南山的零件，哪怕是做了a／b点的芯片开发，那么需要切换芯片这么重要的构成件厂家，肯定是需要得到主机厂的承认。 到时候南山的一些弱点，就被暴露出来了。 博世和联合电子再在背后推动一把的话，国内的各个主机厂就肯定不敢轻易的使用南山的控制类零件了。 至于国际上的车企…… 南山的零件连国内的厂家都搞不定，还指望打到国际上去？ “我同意刘总的意见，先把英飞凌的芯片给南山断了！” “到时候别说跟我们抢订单，就是现在的他们自己生产的发动机和变速箱上使用的ecu、tcu还能不能顺利的保证供应，都会是一个大问题。” 联合电子的李嘉非常坚定的支持刘振波的观点。 南山这一次也算是把联合电子给威胁到了，李嘉不允许有这样子的华夏厂家存在。 很快的，博世内部就统一了观点，开始跟西门子联系，最终去说服英飞凌断供。 …… 2004年的时候，一辆汽车上使用的芯片数量还不多，跟后世完全不是一个数量级。 重生99做汽车巨头 第271节 但是不多归不多，终究还是有的。 原本曹阳是想着等到金融危机之后，捞一笔钱再搞芯片。 那个时候不管是招募人才还是购买设备，亦或是资金方面都没有什么障碍。 要搞芯片，难度就会降低很多。 但是很显然，南山的芯片危机，来的比较曹阳想象的要早。 “曹总，刚刚芯片贸易商跟我联系，说他们收到了英飞凌的通知，今后三年内不允许向南山售卖芯片，我觉得这个事情有点奇怪。” 一大早，南山集团采购部部长苏明星就来到了曹阳的办公室。 芯片这种东西，基本上都是独家买卖，垄断性很强。 偏偏南山最近一年芯片的用量在不断的增加，苏明星也是一直担心会出问题。 结果，担心什么，什么就会发生。 果然墨菲定律很有道理啊。 “英飞凌不允许他的代理商向南山出售芯片？” 曹阳愣了一下。 现在是2004年，不是2020年，更不是2023年。 怎么芯片会出现供应问题？ 南山从英飞凌购买的芯片，并不是多么高端，多么先进的产品。 事实上，车规级的芯片，本身对芯片的性能要求并不是很高，更加在乎的是稳定性。 只有到了电动车时代，智能网联方面的零件，才对芯片的要求有了非常大的变化。 这种情况下，英飞凌不允许代理商卖芯片给南山，是非常奇怪的一件事。 “是的，这个消息我已经确定了！” “虽然没有搞清楚原因，但是我觉得应该是我们的竞争对手在其中使绊子。” “不过曹总您放心，短期内我们的供应是没有问题的。” “毕竟我们的芯片都是有库存的，也还可以在市场上通过其他的方式购买到一定数量的指定型号芯片。” “不过我担心这个事情慢慢发展下去之后，会变得越来越严重。” 苏明星这么一说，曹阳也意识到了事情的不对劲。 南山这是又得罪人了？ 这么多年，有不少竞争对手使出了各种各样的招数来对付南山。 现在一些材料的供应，是曹阳曾经碰到过的。 但是限制芯片供应，这个问题是第一次遇见。 别看芯片只是指甲头那么点大，哪怕是主控芯片，也就是两个手指头宽而已。 但是这个玩意，国内现在还真是生产不了。 整个华夏的乘用车，有一辆算一辆，只要是上面的芯片，全部都是进口的。 一块例外的都找不出来！ 哪怕是到了2020年的时候，乘用车上99％的芯片，都还是进口或者是国际芯片巨头在华夏的工厂之中生产的。 真正华夏本地芯片厂家生产的车规级芯片，需要等到华夏电动车快速发展起来之后，才慢慢的多了起来。 什么地平线、芯驰科技和比亚迪半导体等公司，有了出头之日。 “你跟销售部一起，立马安排人通过各个渠道调查，先搞清楚情况再说！” 虽然苏明星说暂时芯片的供应没有问题，但是曹阳却是感受到了危机。 南山的软肋，被人抓住了啊！ 第256章 芯片危机 2004年的时候，虽然已经有许多人意识到了芯片的重要性，但是更多的人觉得芯片跟其他东西一样，只要能买到就行。 华夏刚刚加入到wto没几年，国际分工合作的理念深入人心。 在许多人看来，芯片就是属于国际分工合作当中，不属于华夏的范畴。 现在英飞凌对南山来了一个限购这一招，在曹阳看来，对华夏的芯片行业发展来说，其实是好事。 至少让曹阳更早的意识到了芯片相关的研究，不能等了。 哪怕是现在不搞大规模的研发，一些早期的技术储备和准备工作，是需要进行的。 要不然到时候就来不及了。 为此，借着芯片供应危机，曹阳在南山研究院专门成立了一个半导体事业部，抽调了一批ecu、tcu等相关零件的研究人员进入到这个事业部。 与此同时，他也通过向长乐的关系，跟岭南理工大学等开始这方面的合作研究。 当然了，作为过来人，曹阳很清楚芯片的门槛很高。 现在的南山还没有办法全力以赴的去搞这个东西。 “曹总，情况基本上搞清楚了，这个事情是博世和西门子搞出来的鬼。” “我们最近半年在许多零件上面都开始跟博世形成了竞争，过年的时候博世的人更是拿ecu的开发问题来卡我们的发电机和起动机的验证。” “之后双方的矛盾算是不断的扩大，让博世意识到了我们的威胁。” “至于西门子，之前机床数控系统的时候就已经结下了梁子，只是西门子家大业大，机床行业的数控系统，并没有伤到他们的根基，所以当时没有对我们采取什么特别的措施。” “这一次博世主动的联系他们，自然就把新仇旧恨给一起算了。” “所以他们就使出了芯片限购的方案，说服了英飞凌对我们下手。” “如今我们的几个零件上使用的主控芯片，价格已经暴涨了五倍，并且一天一个价，很可能过几天就要再翻一番，非常的疯狂。” “其他一些贸易商，也看到了其中的商机，开始哄抬这些型号的芯片价格。” “甚至一些明明比我们的芯片更加先进的产品，现在的价格居然还不到我们的一半。” 曾婷婷跟苏明星一起来到曹阳的办公室，给他汇报最新的芯片调查情况。 短短的几天时间，给人的感觉就是世界都变了一样。 从来没有出过问题的芯片，现在却是成为了南山的软肋。 “曹总，我们现在的芯片储备，应该可以支撑我们使用三个月了。” “但是如果任由局面继续发展下去的话，恐怕迟早会出现买不到芯片，或者买不起芯片的情况。” “到时候一块原本10元钱的芯片，价格如果直接去到了几百元，那我们买回来也没有意义了。” “主机厂是不可能接受我们的涨价，但是如果不涨价，我们就相当于白做零件了。” 苏明星的心态有点悲观。 他找不到破局的方法，唯一能够做的就是尽可能多的去囤积芯片。 为此，他甚至安排了人员专门出国去东瀛和美利坚市场上去找贸易商采购一批英飞凌的芯片现货。 但是伴随着英飞凌的管理加严，这种方法肯定很快就要行不通。 到时候没有了芯片，南山的发动机和变速箱，还有其他的带芯片的零件，都不用生产了吗？ 南山腾飞的翅膀，要断了？ “我们能不能找到博世和西门子劝说英飞凌给我们断供的证据？” “法务部的同事这段时间比较清闲，正好可以让他们去一趟德意志，推动一下对博世和西门子的反垄断调查。” “与此同时，研究院那边也会立马启动替换芯片的方案，对恩智浦、意法半导体、瑞萨的主控芯片进行验证，避免今后没有芯片可以用。” 曹阳虽然觉得有点憋屈，但是作为短期对策，只能是先这个样子。 他就不信博世有能力让所有的芯片厂家都对南山断供。 那根本就不现实。 甚至其他厂家很乐意看到英飞凌给南山断供，让他们多了一些机会。 “曹总，我们国内是没有反垄断法的，而德意志那边，我们想要推动司法机关对英飞凌或者是西门子和博世的反垄断调查，恐怕很难。” “再说了，他们的这种行为虽然比较卑鄙，但是并不能简单的跟反垄断扯上关系吧？” 曾婷婷觉得曹阳的这个方案，有不少漏洞，所以赶紧提醒了一句。 “你说的没错，单凭这些信息，自然是不可能成功的。” “但是我们要让他们有所忌惮，不要为所欲为。” “也让他们感受到一些舆论的压力。” 曹阳绝对不是挨打不还手的人。 虽然现在还手的力气有限，但是态度要摆出来。 “如果这是这个目的的话，那应该问题不大。” “最好就是能够让英飞凌取消这种限制，不要掺和到我们和博世、西门子之间的竞争上面来。” 曾婷婷说完，立马就去开始安排了。 …… 网易汽车频道。 林佳燕满面春风的推开了方大文的办公室玻璃门。 “主编，刚刚博世的人给我们提供了一个非常有意思的新闻线索，我觉得可以把它作为最近一段时间的头条新闻来推广。” “博世？他们居然会主动的给我们提供新闻线索？” 方大文很是好奇的看着林佳燕。 重生99做汽车巨头 第272节 作为汽车频道的主编，他自然是知道博世这么一家汽车零部件巨头的存在。 不过按照他过往对博世、电装这些零部件巨头的了解，他们对各个门户网站的汽车频道，都不是很感兴趣。 别说是打广告了，就是投资一些软文都不愿意。 现在对方居然愿意主动的提供新闻线索，让方大文感到了诧异。 “是的，并且这个新闻线索还是跟南山集团有关系的。” 一听到“南山集团”四个字，方大文立马就有精神了。 汽车之家是南山集团的产业，这已经不是什么秘密了。 现在这个新闻跟南山集团有关系，方大文自然是非常关注。 “莫非博世抓住了南山的什么把柄？” 作为帝都大学中文系的毕业生，方大文的脑子还是非常好用的，一下就想到了博世和南山的关系，从而推测到了新闻的内容。 “您要这么理解，似乎也没有问题。”林佳燕眼珠子一转，继续说道：“国际芯片巨头英飞凌给所有的经销商下发了通知，要求今后不得将芯片卖给南山集团。” “而南山的发动机和变速箱上使用的ecu和tcu，据说都有使用英飞凌的芯片。” “这要是芯片不足，他们的发动机和变速箱供应，很快就会出现问题。” “甚至还有其他更多的零件供应也会出现问题，直接可以让南山陷入到了经营危机当中。” 林佳燕很清楚自家频道和汽车之家的恩怨，也能明白方大文对南山的态度。 果然，这个内容说完之后，方大文的脸上满是喜悦，道：“英飞凌真的要给南山断供芯片？到时候岂不是南山的发展一下就要陷入到了停滞之中？” 南山越倒霉，方大文就越开心。 本来他还因为汽车频道的流量下滑，其他几个门户网站的汽车频道的流量在上涨而感到焦虑，现在的心情却是立马就变好了。 “肯定会给南山带来很大的影响。” “不过就看英飞凌做的有多绝了！” “我想围绕着这个主题，专门形成一个系列报道，让南山在未来一个星期，都出现在我们汽车频道的头条之中！” 林佳燕这么一说，方大文自然没有任何意见。 “这些文章你好好的写，最好就是写的专业一些，但是又要兼顾通俗易懂的需求。” “一定要让南山集团郁闷一把！” 方大文想到于鱼跳槽去汽车之家，自己被游戏板块的人痛批的事情，怨气就多了几分。 …… “曹总，博世的人主动给我们网站供稿了，上面都是恶意中伤南山集团的内容。” 网易汽车频道收到博世提供的一些新闻线索的时候，汽车之家这边自然也收到了。 于鱼自然是第一时间就找到了曹阳，给他进行汇报。 风险意识很强的于鱼，已经感受到了这个事情背后的阴谋。 “这些文章写的还不错啊，基本上都算是符合事实，谈不上恶意中伤。” 曹阳快速的看了一下于鱼递过来的文章，说了一句让于鱼很是意外的话。 “啊？曹总，难道英飞凌真的对我们集团断供芯片了吗？为什么啊？” 于鱼显然是完全不能理解英飞凌的做法。 有钱不挣，想干啥呢？ “这里面涉及到跟博世和西门子的一些产品竞争，英飞凌只不过是一个帮凶而已。” “你都已经收到了稿件了，估计博世的人也给其他网站投了。” “等会你正常发出来就行了。” 反正新闻都是要被人报道出来的，既然如此，汽车之家就没有必要完全回避。 要不然到时候会让人觉得汽车之家的报道，是有选择性的，没有公平性可言。 这对一家网站的发展来说，是非常不利的。 “这……” “那我真的发了？” 于鱼对这个指示很是意外。 不是应该让自己安排人去把这些稿件给压下去吗？ “发吧！” “最好就是找博世在收点软文费，估计对方还真有可能提供呢。” 曹阳开了个玩笑，全当是苦中作乐了。 …… 比亚迪的f6，这段时间卖的还是非常不错的。 虽然去年12月销量过万之后，就只有今年1月再次过万，后面就回落到了8000台左右的水平，但是这也是非常好的成绩了。 至少比亚迪上下对f6的表现都是非常满意的。 按照他们的设想，再推出两款车的话，比亚迪就能成为年产30万台车的大企业了。 所以当各个门户网站的汽车频道上都发了英飞凌给南山断供芯片，可能导致南山的ecu、tcu、esp等零件的供应出现课题的时候，钟强立马就紧张了。 “曾部长，网上那些传言是真的吗？” “这ecu和tcu如果没有办法生产的话，那么发动机和变速箱是不是也会没有办法下线？” 钟强看到新闻的第一时间就给曾婷婷打了电话。 只有搞清楚了情况，他才好在内部汇报。 “钟部，你说的那些新闻我已经看到了，这个事情背后是一个阴谋。” “不过你放心，我们已经同时展开了几个方案，肯定不会影响零件的供应。” 钟强不是第一个给曾婷婷打电话询问的，肯定也不是最后一个。 曾婷婷现在都已经形成了完整的话术了。 当然了，她也知道单凭简单的几句话，肯定是没有办法打消客户的顾虑。 所以不等钟强继续问，她自己就接着说道：“我们使用的这款芯片，对于英飞凌来说，并不是什么先进的芯片，甚至可以说是五年前的产品了。” “汽车零部件上的芯片，追求的是稳定性，对性能的要求不是很高。” “所以这些芯片在市场上其实是大量存在，好多地方都有使用，英飞凌除非是彻底的停产这款芯片，要不然就不至于在市场上买不到。” “另外，我们的ecu和tcu等零件，都是由公司自己的研发团队设计开发的，具备完整的验证能力去更换芯片。” “按照目前的进度，最多三个月，我们就可以完成替换方案的全套spec验证，确保所有的性能跟之前没有任何的下降。” 曾婷婷这么一说，钟强稍微松了一口气。 至少短时间内f6的发动机和变速箱供应，不至于出问题。 后面的情况就看事态的发展了。 “曾部，这种情况下，你们从市面上采购芯片的话，价格肯定比之前的要高不少吧？” 钟强这么问，显然也不是无的放矢。 网上都已经报道了那些芯片的价格暴涨10倍。 他一个采购部部长，怎么可能忽略这个消息？ 这些芯片价格的上涨，南山是自己承担了，还是找比亚迪来承担？ “是的，芯片的价格上涨了很多，基本上已经把我们的利润空间全部都吃掉了，甚至继续涨下去，我们就没有利润可言了。” “但是你放心，芯片的价格涨跌属于南山自负盈亏的范畴，我们不会找比亚迪涨价的。” 曾婷婷的话，真真假假。 单纯的看ecu或者tcu的话，芯片一涨价，还真是没有什么利润空间可言。 哪怕是有，也就是剩下一点辛苦费了。 但是放在整个发动机或者变速箱上，情况就完全不一样了。 再说了，他们现在已经开始使用替代的芯片方案做测试，很快就会有结果出来。 到时候只要把这个消息往市场上一放，对应的英飞凌那款芯片价格，立马就会跌下去，甚至直接跌到比最开始的价格还要低。 “曾部，比亚迪现在就一款f6车型，不像是其他车企还有好几款车型，零件供应上面，还需要请你多多支持啊。” 虽然心中已经没有那么担心，但是钟强这个时候还是跟曾婷婷提到优先保供的问题。 对此，曾婷婷倒也没有觉得意外。 采购干的就是这个活！ “钟部，您放心！” “比亚迪跟南山是战略合作伙伴，我们肯定不会让f6车型出现供应课题的。” “你们能够卖多少台车，我们就一定能供应对应的零件！” 曾婷婷拍着胸脯，给出了承诺。 不过，一挂下电话，她就立马去找曹阳继续商讨着芯片危机的事情。 “曹总，作为短期方案，从市场上以其他方式采购芯片，可以解决一部分的问题。” “作为中期的战略，采用恩智浦、瑞萨等其他芯片厂家的芯片，也可是解决大部分的问题。” “但是我觉得有没有可能跟国内的芯片厂家合作，让我们的芯片也能实现国产化呢？” 这几天，曾婷婷的压力也是非常大的。 各个主机厂的采购部部长或者采购经理都给她打电话，关心的都是芯片供应问题会不会导致零件出现供应课题。 虽然曾婷婷做了非常大的努力去解释，但是她也很清楚，这些解释没有办法完全解决客户的顾虑。 重生99做汽车巨头 第273节 今后许多主机厂在考虑一些零件的供应商选择的时候，不可避免的会尽量做到一个类型的零件，有几家供应商去对应。 这样可以最大程度的避免供应课题的产生。 哪怕是真的有某家供应商供不上货了，也不至于整个公司全部都停产。 “你说的这个作为长期方案，肯定是没有问题的。” “我已经安排人去调查国内的芯片行业的情况，也找猎头想办法去台积电、三星等企业想办法挖点人过来。” “让我们南山研究院半导体事业部能够尽快的展开工作。” “不过这些都是需要时间，短期内是解决不了我们的问题的。” 曹阳比谁都清楚芯片的重要性。 后世2020年开始爆发的芯片危机，对汽车行业产生了非常巨大的影响。 一些芯片甚至出现了价格直接从五块钱一片涨价到2000块一片的极端情况。 甚至到了2023年，芯片供应问题也没有完全解决。 这完全超出了大家的理解。 哪怕是重新修建一座芯片厂，3年的时间也够了吧？ 再说了，到了2023年的时候，各种消费电子对芯片的需求大幅度下降，按理说有些芯片厂家的产能应该出现富余才对。 但是…… 从结果上来说，汽车上使用的车规级芯片价格，一直处于高位！ 一点下降的意思都没有。 曹阳肯定是要未雨绸缪的。 不过这个事情，显然也不能着急。 十年内能够初步解决这个问题，二十年内彻底解决。 就算是非常不错了！ “博世这一招，还真是挺狠的，比其他对手的招数都要厉害很多！” “明明别人也搞出了联合对付南山的招数，但是跟博世的招比起来，效果差很多。” “人家能够稳稳的坐在汽车零部件行业第一名的位置，显然还是有自己的原因的。” 曾婷婷也算是跟不少的零部件巨头都交过手了，但是到现在为止，博世应该是最难对付的。 人家已经直接朝着南山的软肋下手了，但是她能做的反击却是非常有限。 这个时候继续去找各个主机厂推销新的控制类零件，基本上没有成功的可能性。 “你放心，出不了大问题的！” “英飞凌在国内也是有不少的业务，真的到了南山撑不下去的时候，我们也不是一定办法都没有。” “博世能够通过一些关系说服英飞凌，我们也可以的。” “只是没有到那种份上，我不想这样子做。” 这几天，曹阳也是在为芯片危机的事情发愁。 不过，昨天刘天武的一个电话，却是让他意识到了自己其实多虑了。 以南山集团现在在羊城，在岭南省，甚至在华夏的影响力，曹阳还真没有必要担心因为买不到芯片而导致停产。 到时候比曹阳更加在乎这个事情的人，还有一大把呢。 企业发展到了一定的程度，许多事情就已经不是老板一个人的事情了。 不说南山手中掌握了许多国际领先的设备、材料和零部件技术，就是单纯的看南山的规模，就不是一个可以允许随意停产的存在。 “曹总，这么说……” 曾婷婷也是很聪明。 之前一直都陷入到了思维定势当中，现在听曹阳那么一说，她立马就反应过来了。 南山想要的芯片，英飞凌又不是生产不出来，人家只是不愿意卖给南山而已。 这个问题，其实根本就没有那么严重啊！ 至少在短期内看来，没有那么严重。 想要解决，除了之前想到了几种方案之外，还有捷径可以走。 只不过是曾婷婷习惯了以商业规则来办事，没想着走捷径。 “行了！” “这个事情你不要想太多，你是销售部部长，想办法把客户关系维护好，给公司争取更多的订单就行。” “现在所谓的芯片危机，过个十几年再看，也许在南山的发展过程中，只不过是微不足道的一个问题！” 第257章 落井下石，南山的反击 因为汽车之家，南山集团算是跟四大门户网站的汽车频道都结下了恩怨。 网易汽车频道就更加不用说了。 在这种情况下，好不容找到一个跟南山集团相关的负面新闻，这些网站自然也是拼命的去报道，甚至接连出了一系列的分析文章。 这么一来，这个事情虽然还谈不上出圈，但是在汽车行业的影响力，却还是挺大的。 “任彩，你的这个方案还真是不错，效果非常的好。” “现在整个华夏的主机厂和供应商都知道南山遭到了英飞凌的芯片断供，今后的新车型要使用南山的零件的时候，肯定会更加慎重。” 刘振波的心情挺不错的。 这几天，南山给博世带来的压力，一下子就降下来了。 他终于有心情端着咖啡，在那里看着南山的笑话了。 “联合电子的唐子木也是帮忙出了不少的主意，要不然这个事情没有办法那么快的传播开来。” “当然了，四大门户网站的汽车频道都跟南山有些过节，这个事情我也是这两天才知道，难怪他们那么积极的帮忙把这个话题的热度搞起来。” 任彩想到自己还给汽车之家投稿，脸上忍不住红了一下。 不过从结果上来看，效果非常的好。 所以这个小瑕疵，倒是没有人纠结了。 毕竟汽车之家上面，也是有这方面的文章。 从某种角度上来说，任彩找汽车之家投稿的事情，也没有出问题。 “南山前段时间刚刚进行了改革，将旗下的不少事业部都独立出来了。” “很显然，他们的野心非常的大，我们把它当成在华夏的主要对手，思路上是完全正确的。” “这个事情我跟总部负责销售的vp也汇报过了，对方也是非常认可我们的判断和做法。” “一些潜在的敌人，最好就是还在萌芽状态的时候就灭掉他们，这样将来可以节省不少的力气。” 刘振波显然没打算就这么放手。 不把南山的发展势头打压下去，博世以后在华夏可就没有那么容易捞钱了。 “现在的宣传攻势已经发起了，下一步我觉得有必要让负责各个客户的销售经理，去拜访一下主机厂，提醒他们要关注南山的这个事情，免得到时候出了供应课题。” 任彩这么一说，刘振波眼前一亮。 这个提议，很好啊！ “主动”的站在客户的角度，提醒客户注意供应问题，不管怎么提，都能在对方那边赢得一些好印象。 再不济也不至于减分吧？ “你这个想法很好，我等会跟联合电子的李总也打个电话，让他们也行动起来。” “国内的客户，一定要让他们充分的意识到使用南山集团的产品，将会充满不确定性。” “今天是英飞凌不给他们供应芯片，明天可能就是罗姆不给他们供应电阻，后天也许就是美光不给他们供应内存了。” “这样子的供应商，会让主机厂在面对激烈竞争的市场环境的时候，面临许多的不确定性。” 刘振波顺着任彩的提议，给她拓展了一下思路。 你要去告状，肯定也是要告的漂亮一点。 说出来的话也要有理有据，让人听了之后觉得信服啊。 “刘总，我马上顺着这个思路，再调查一下，看看南山都有使用哪些供应商。” “到时候指不定我们不仅仅是在控制类零件上可以坑他们一把，还可以在其他零件上也可以给他们设置一下障碍。” “比如一些特殊的原材料或者是设备，也许也是一个突破点。” 任彩虽然是一个土生土长的华夏人，但是进入到博世之后，却是完全站在博世的利益去思考问题。 她最大的目的就是希望有朝一日能够调到德意志博世那边，然后留在当地过一辈子。 现在她感受到了机会在向自己飞过来。 只要自己好好的努力，把南山这个竞争对手干趴下。 那么到时候不管是刘振波还是总部的销售部门，对自己肯定会高看一眼。 到时候自己在博世内部的发展，肯定会更上一层台阶！ …… 2003年，长安福特嘉年华问世。 原本，嘉年华全系搭载了一台1.6升的四缸发动机，有五速手动和四速自动变速箱可选。 但是因为南山的出现，刚上市的时候是全系标配南山的6at自动变速箱。 紧随其后上市的蒙迪欧，采用的也是南山的6at自动变速箱。 重生99做汽车巨头 第274节 除此之外，轮毂轴承、螺母板等零件，也都是南山在供应。 甚至长安福特冲压车间的冲压生产线，都是济二机床厂联合南山一起获得的订单。 作为长安福特的采购总监，汤姆斯对南山的情况，自然也是比较了解的。 不过，一直以来，他对南山其实并不是那么的感冒。 要不是知道南山的曹阳跟福特汽车采购中心的总监关系似乎不错，估计汤姆斯早就想要找机会收拾南山了。 而这一次，南山遭遇到芯片危机，汤姆斯自然也是看到了。 他还专门去了解了一下这个事情背后的缘由，从里面也看到了博世的影子。 所以这一次博世的人过来拜访他，很轻易的就约到了时间。 “刘总，你说的这个情况我都了解了。” “不过长安福特的好多零件，其实是福特汽车全球采购中心定下来的。” “像是变速箱和轮毂轴承，我们合资公司其实并没有零件供应商的选择权。” 汤姆斯很认真的听了刘振波和任彩的汇报，不过他也不傻，不会轻易的跳出来替博世冲锋陷阵。 “汤姆斯，您说的非常有道理，我完全理解这一点。” “不过我觉得作为合资公司，长安福特有义务把华夏这边了解到的一些供应课题传递给总部，免得到时候真的出现供应问题了，大家都手忙脚乱。” “据我所知，福特汽车每年都要从南山采购超过20万台的变速箱，甚至福特汽车自己生产的变速箱，里面有不少的轴承等构成件，也都是从南山采购的。” “一旦南山因为芯片问题导致tcu等零件无法供应，那么就没有办法保证变速箱的供应。” “到时候首先受到影响的就是长安福特。” “毕竟，要更换一看变速箱，需要做的测试项目还是非常多的，到时候手忙脚乱的可就是汤姆斯您了。” 刘振波作为博世的销售总监，跟汤姆斯完全可以用流利的英语交流。 在德意志留学了五年的他，对于如何跟老外打交道，也是有了自己的一套心得。 “英飞凌虽然准备给南山断供芯片，但是他的代理商有很多，南山使用的芯片也不是专门找英飞凌定制的，想要杜绝南山购买这款芯片，恐怕很难吧？” 汤姆斯的这个想法，也是代表了业内很多人的想法。 甚至之前南山内部讨论的时候，也是这么提到了。 “您说的没错，英飞凌的这款芯片，确实不是什么特别高精尖的东西。” “不过我们博世下一代的esp系统和abs系统将会全面采用英飞凌的芯片，有一部分旧型号的芯片，慢慢的就会停止生产。” “到时候产量在下降，市面上的需求却是在上升，哪怕是南山能够买到，价格也会是非常惊人。” “当然了，南山刚开始肯定会跟各个客户承诺说不找大家涨价。” “先不说他们的这个承诺是否能够一直坚持下去，哪怕是真的做到了，肯定也是会影响他们的年度降价的。” 不得不说，刘振波的这个观点，对于主机厂的采购来说，还是很有杀伤力的。 每年的年度降价是采购部的核心工作之一。 如果这个kpi没有办法完成的话，采购部在公司内部肯定会被总经理一阵狂骂的。 偏偏南山现在是长安福特排名靠前的供应商，只要南山的降价任务不达成，其他厂家就是想要弥补这一部分的缺口，也没有那么容易啊。 毕竟，越是规模小的供应商，人家的营业额和降价金额都会比较小。 甚至几十家供应商的降价，都不一定够填补南山的缺口。 “这个事情，真的跟互联网上说的那么严重？” “我觉得是不是随时都有可能得到解决？” 汤姆斯思考了一下，觉得自己还是问清楚一点吧。 “华夏自己是没有什么芯片生产能力的，特别是车规级芯片。” “所以英飞凌断供之后，南山要么就是在市场上购买高价的芯片，要么就是使用其他的芯片就替换。” “第一个方案，除了会带来非常大的成本问题之外，也有可能买到一些质量不合格的产品，到时候给主机厂带来巨大的安全隐患。” “第二个方案，虽然看起来是可行的，但是有一系列的测试工作要做。” “我觉得长安福特的质量工程师需要提高警惕，免得南山自己私下里就把芯片的厂家和型号给更换了。” “这种变化，在零件交货的时候是压根就看不出来的。” 很显然，这一点是刘振波和任彩今天过来找汤姆斯最主要的目的。 南山能想到的解决方案，博世的人自然也能想到。 这个时候博世的人肯定是会有针对性的再出招。 甚至引导一些竞争对手落井下石，也是很正常的。 “你这个提醒很是及时，我会跟质量的同事说一声，让他们这段时间也去南山的生产现场考察一下，免得出现什么意外。” 汤姆斯没有任何犹豫，就接受了刘振波的提醒。 同样的场景，也是在魔都大众、魔都通用、长城汽车等其他车企发生。 可谓是实实在在的给南山的名誉，带来了一些影响。 …… “曹总，刚刚长城汽车和吉利汽车的采购都给我打电话了，说博世在他们那边给我们穿小鞋。” “他们也太过分了吧？” “故意打压我们不说，还去主机厂那边搞各种小动作。” 曾婷婷来到曹阳的办公室，脸上很是气氛。 “博世会这么做，恰恰说明我们南山现在算是发展壮大了。” “要不然的话，人家可是连正眼都不会瞧你一眼，更加不会专门去安排大量的人力物力去对付你。” “所以从这个角度考虑，你也可以跟主机厂的采购说明一下，好好的分析一下博世和南山的产品qcd情况，让主机厂的人相信南山的技术和品质是完全没有问题的，所以博世才那么紧张。” 曹阳放下手中的笔，揉了揉自己有点酸胀的眼睛，别出心裁的给出了一个回复。 这倒是让曾婷婷的注意力，一下就给转移过来了。 “曹总，您的意思是干脆接着这一次的机会，让大家都知道博世在联合西门子和英飞凌打压我们？” 智商155的曾婷婷，脑中立马就有了新的想法。 “没错，博世一味地想要踩我们，以为我们是软柿子。” “我们自然也不能什么反击都没有。” “他们不是自诩为世界第一的零部件企业吗？” “那我们就干脆好好的宣传这一点，然后把南山跟博世摆在对立面，给大家营造一种南山和博世的水平差不多，所以博世很担心南山抢了他们的订单，才做出这种卑鄙的打压的事情出来。” “汽车之家上面也好，各个论坛上面也好，这类型的文章，应该还是有许多读者喜欢看的。” 曹阳准备的反击措施，肯定是不止这些的。 但是作为最容易去实现，并且还能恶心一把博世的方案，现在已经到了抛出来的时候了。 “我马上跟于鱼联系一下，在汽车之家上面专门开辟一个汽车零部件相关的板块，给大家好好的介绍一下这方面的情况。” “到时候，我就要看博世是继续这样子打压我们，还是有其他新的招数使出来！” 心中有了主意之后，曾婷婷的压力一下就小了不少。 这段时间，整个南山集团的气氛都比往常压抑了一些。 大家走路的声音都变小了，生怕这个时候触霉头。 这种情况，曾婷婷自然也是感受到了。 现在要开始新一轮的反击了，她希望这个局面能够尽快的改变过来。 第258章 患难见人心，什么人都有 不管是英飞凌给南山断供芯片，还是传闻博世和南山在抢订单。 这都算是2004年春季之后最受汽车行业关注的一个新闻。 不过，不同的人对这个新闻，显然是有不同的反应。 “朱总，博世华夏这一次还是很有诚意的，居然愿意考虑跟我们组建合资公司，生产汽车起动机、发电机、电子驱动产品等汽车零部件。” “这算是非常大的一个突破了。” “到现在为止，博世在东北地区还没有一家工厂呢。” 春城汽车集团，研究院院长常磊很想说服朱正峰同意博世的条件。 最近几周，由于感受到了南山集团的压力，博世华夏的人除了使出各种各样的招数对付南山之外，也开始主动的出击，频繁的拜访各个主机厂。 除了各个合资公司，魔都汽车集团、春城汽车集团、西风汽车集团和帝都汽车集团等龙头车企，自然也是他们重点攻坚的对象。 到目前为止，博世跟魔都汽车集团的关系是最紧密的，但是春城汽车集团的地位显然是高于魔都汽车集团的。 所以对方就算是今年博世重点攻关的对象，为此不惜拿出一些关键的零部件技术出来，跟春城汽车集团组建合资工厂，生产相关的零件，来供应给春城大众等春城汽车集团旗下的关联企业。 “之前我们也跟博世谈过好几次合资的事情，但是对方一直都支支吾吾，不大愿意的样子。” “甚至都传出来他们去南湖省考察，想要在那边建立独资新工厂的事情。” “没想到现在却是态度大变，让人有点意外啊。” 朱正峰自然是愿意跟博世合资的。 整个华夏，就没有几家汽车企业能够拒绝博世的合资项目。 更多的时候，反倒是博世在那里挑三拣四。 “我听到了一个说法，不过也不一定准确。” 常磊斟酌了一下用词，觉得还是要跟朱正峰提一下，“之前大众的ecu、起动机、发电机、esp等零件，几乎全部都是由博世在供应。” 重生99做汽车巨头 第275节 “但是最近半年，南山集团也跟大众汽车打的火热，想要进入到大众发动机起动机和发电机的供应体系，甚至ecu南山都想试一试。” “要是一般的企业，博世可能不当回事，但是南山1.5t涡轮增压发动机的各项参数非常的夸张，已经超过了国际汽车巨头主流发动机的水平。” “这也就意味着南山提供的ecu、起动机等零件，很可能真的被大众汽车大量的使用，甚至国内的其他许多车企，也都会大量的使用南山集团的零部件。” “这对博世来说，是一个非常巨大的威胁，甚至可以说是威胁到了博世在华夏的根基。” “所以这段时间他们两家都在斗法，博世估计也是想要通过合资的方式，来让我们集团支持下属企业继续采用他们的产品吧。” 不得不说，常磊的这个分析，还是非常符合事实的。 只是朱正峰听了就觉得很不舒服。 什么时候南山集团已经那么厉害了？ 春城汽车作为华夏汽车工业的长子，都还没有什么像样的发动机和变速箱产品呢。 居然被一家成立没有多少年的民营企业给超越了。 要是南山比较识相，很尊重春城汽车，那就算了。 偏偏到现在为止，南山的老板都还没有主动的过来拜访自己呢。 为数不多的几次见面，都还是自己这边发起的。 “博世有着一百多年的历史，他们生产汽车零部件的经验，绝对不是南山可以比较的。” “我们春城汽车作为国内最大的车企，自然是要用质量可靠的零部件。” “博世如今那么有诚意，那么我们也不用太过于纠结一些细节了。” “股份他们要六成，那就六成吧！” “不过销售和采购，一定要安排我们集团的人去负责。” 朱正峰听了常磊的汇报，没有怎么纠结，就同意了跟博世成立合资公司的事情。 对于春城汽车来说，这完全是有好处的事情。 甚至朱正峰还寄希望于这个合资公司成立之后，春城汽车研究院在ecu、起动机和发电机等零件上的研发实力，能够有新的突破呢。 到时候春城汽车自己也能生产不属于南山的1.5t涡轮增压发动机，不需要跟着其他自主品牌去求南山供应发动机！ …… “王总，博世的人主动的跟我们联系，把esp和雨刮的价格都下调了整整十个点！” “除此之外，他们也表示可以安排技术人员配合我们的发动机开发，提供发电机和起动机等零件开发注意事项等内容。” “甚至联合电子那边也表示可以专门安排一个团队给我们做ecu的开发，态度比之前好了不知道多少倍。” “你说我们要不要借着这个机会，把我们的新一代发动机研发项目给正式的启动起来？” 朱建波和魏强相约来到了王英的办公室，跟她汇报最新的事情。 作为国内冉冉升起的一颗新星，长城汽车今年的表现也是非常不错的。 特别是下半年将要推出来的h6车型，更是已经开始对外公布一些谍照，很是吸引了一些人的注意。 这种情况下，博世对长城汽车的重视程度，也是高了几分。 “我们现在大部分的车型，发动机都是直接使用南山的发动机。” “哪怕是按照之前的约定，在购买20万台之后进行技术转让，每台收取500元技术转让费，我们肯定也是优先继续使用南山供应的零件。” “这个时候跳出来把南山给踢开，可就把人给得罪死了。” 王英对南山集团和博世之家的竞争，也是有所了解的。 事实上，整个华夏汽车行业的人士，都在关注这个事情。 一个是世界第一大的汽车零部件企业。 一个是目前华夏最大的汽车零部件本土企业。 强龙和地头蛇掰手腕，到底谁输谁赢，大家都很是好奇啊。 “生意就是生意，只要对长城汽车有利的事情，我们都是可以考虑去做的。” “南山虽然今后愿意对我们进行技术转让，但是一款1.5t的发动机肯定是不够的。” “我们在这款发动机上已经被人家薅羊毛了，要是在南山开发的2.0t和其他排量的发动机上也被薅羊毛，似乎整个长城汽车，就是在给南山打工了啊。” 魏强这段时间频繁的跟博世的人接触，对方表示可以把他的儿子安排去慕尼黑大学读书。 这让原本跟南山关系很是不错的魏强，态度有了一些变化。 当然了，他也知道自己不能做的太过分，要不然肯定是会出问题的。 整个华夏的汽车企业，长城汽车对采购部相关人员的监督，是做的最严格的。 大多数情况下，魏强连跟供应商吃一顿饭的勇气都没有。 当然了，要是诱惑足够大，那么什么都是可以变通的。 “魏部长说的也不是一点道理都没有，从公司自主研发的角度考虑，跟南山保持一定的距离，其实是有利于我们自己的研发实力的发展的。” “要不然什么东西都向南山购买，到时候我们就很难突出自己的优点了。” 朱建波倒是没有刻意支持谁，只是作为研发负责人，他肯定是希望公司能够在自主研发方面能够多投入一些资源。 而跟博世进行一些技术合作，显然是有利于长城汽车自主研发水平的提高。 毕竟博世跟长城汽车完全是买家和卖家的关系，双方不存在竞争。 “越是这个时候，我们的态度就越是需要坚定。” “虽然没有必要完全跟博世的关系闹僵，但是倒向博世去对付南山，显然也是不合适的。” “要知道，至少在未来几年，我们对南山的依靠，比南山对我们的依靠要大很多。” “到时候惹怒了南山，对公司来说不是什么好事。” 王英这么一说，魏强和朱建波都不说话了。 因为她说的是实话，谁也没有办法承受跟南山彻底闹掰的后果。 “那我们是不是考虑一下车身和底盘领域，跟博世先展开一些合作，避开南山供应的相关零件，把关系建立起来再说。” “我相信博世应该也是能够理解我们的难处和选择。” 思考了一会，魏强再次的给出自己的建议。 “博世除了在发动机领域很厉害之外，他们的雨刮和各种电机也是做的非常厉害，我们确实也是可以跟他们在这方面展开进一步的合作。” 朱建波来之前，魏强就给他做了工作。 所以在不影响公司的情况下，他还是跟魏强站在一起的。 “行，那就按照你们的这个提议先走吧。” …… “刘部长，感谢你在这种情况下，还专门来南山跟我们做深入的交流。” “长安汽车愿意把新车型上的启动电机、发电机、仪表和音响都交给南山来做，我们一定是不会让你失望的。” 南山集团，曹阳亲自接待了长安汽车的刘彦杰一行人。 正常来说，定点通知发邮件或者传真联络就可以了，完全没有必要亲自来到南山，把定点通知原件给送了过来。 很显然，这是长安汽车在表示自己支持南山的诚意。 “曹总，我们长安汽车做的基本上都是经济型车，在提供满足质量要求的情况下，最大程度的降低成本，这是我们最主要的工作。” “以前，我们的启动电机和发电机要么就是从博世购买，要么就是从电装购买，价格一点都不便宜。” “但是南山进入到这个领域之后，不仅给行业提供了低廉很多的电机，还逼得博世和电装也开始降价。” “这个贡献，我们是必须看到的。” “但是，我觉得博世和电装的降价，是不可持续的。” “一旦国内没有了对手，那么他们一定会找到理由，把价格涨上去。” “在这种情况下，我们长安汽车就更加应该支持南山的发展。” “支持南山，就是在支持我们自己！” 刘彦杰的话，让人听了很是舒服。 不管其中有没有作秀的成分，至少南山集团得认人家的这个人情。 “刘部，感谢您对南山的支持和认可！” “多余的话我们也不多说，今后长安汽车有什么需要南山配合的，您尽管来找我！” “长安汽车在哪些零件上被供应商垄断了，想要南山去挑战，也都可以直接提出来。” “只要是汽车上的零部件，我们南山都有信心把它生产出来！” 这个时候，肯定都是要捡好听的说。 不过曹阳这话，确实也是他的心里话。 推动自主品牌的发展，是这几年南山集团的重要任务之一。 只有自主品牌发展起来了，南山汽车零部件的业务才能快速的发展。 毕竟，相比国际汽车巨头，自主品牌车型上使用的南山的零件，明显多了一个等级。 …… “李总，博世现在开始直接威胁我们了！” “如果我们的新车型真的要使用南山的esp，那么今后博世将不会再给我们供应任何一款esp。” “甚至对方还隐约表示今后博世不会再跟我们有任何的业务合作。” “我有点拿不准要怎么办，所以跟您汇报一下。” 吉利汽车，侯亮专门来到了李苏的办公室。 年初的时候，他跟博世的刘振波较量了一把，基本上是以他的胜利作为结果。 但是，这两个月的局面变化的很快。 重生99做汽车巨头 第276节 眼看着各个汽车频道上，博世和南山相关的新闻是越来越多，博世对吉利汽车的态度也在发生改变。 “博世居然敢这样子威胁我们？” “他们发函件了吗？” 李苏很是诧异的看着侯亮。 这么多年来，还是第一次有供应商如此强硬的威胁吉利汽车。 以前，大家哪怕是有矛盾，也达不到这种层度。 “函件他们倒是没有发，估计也不大敢这样子发。” “但是跟他们面谈和电话沟通的时候，他们非常明确的把这个意思给表达出来了。” 侯亮这么一说，李苏的脸色还是有点难看。 什么时候吉利汽车居然成为供应商的威胁对象了？ 选择哪个供应商生产零件，这完全是吉利的自由。 但是博世居然拿这个事情来恶心吉利。 这是绝对不能忍的！ “博世既然今后不想要跟我们吉利合作了，那就不要合作了！” “没有张屠夫，我们还能吃带毛猪？” 李苏也不是一个软弱的人，要不要也不可能把吉利汽车做成现在这个模样。 不过，他这话说的是硬气，侯亮心中却是有点没有底气。 “李总，博世虽然做的很过分，但是听说他们现在联合了英飞凌给南山断供芯片，我担心到时候这个事情越闹越大，会影响南山的零件供应呢。” “要是到了那个时候，我们再去求博世给我们供应零件，那就有点尴尬了！” 侯亮有点为难的在旁边补充说明了一下。 作为采购部部长，零部件的成本和供应，算是他最关心的两个问题了。 甚至采购部的工作，就是围绕着这两个重心在转。 按照现在网上的情况来看，南山的零部件供应，是存在一定的风险的。 “不至于！” “博世虽然很厉害，但是放眼全球，并没有哪个零件是只有他们能够做的。” “最坏的情况，我们到时候也就是去求一求电装或者德尔福，总还是可以找到厂家来供应零件的。” “但是我们年初刚刚跟南山集团达成协议，今后的车型要全方面的大量采用南山的零件。” “如果仅仅是因为博世搞出来的这个风波，我们就开始放弃跟南山的合作。” “那么今后想要跟南山再深入的合作，恐怕就难了。” “再说了，博世现在这么一威胁，我们就按照他们的意思去做事了。” “以后你们采购部还怎么去管理博世？” “到时候人家想要做哪个零件就做哪个零件，想要什么价格就什么价格吗？” 李苏这么一反问，侯亮无从反驳。 内心深处，他其实也是不爽博世的。 只是他担心自己的态度过于强硬，到时候要背锅。 现在李苏也这么说了，他自然没有任何意见。 博世你不是牛吗？ 我惹不起，躲还是躲得起的吧？ …… 2004年之前，奇瑞汽车在华夏自主品牌当中，绝对是领头羊的存在。 qq系列的成功，让奇瑞的销量成功的摸到了10万台年销量的台阶。 2003年全年共销售90367辆，其中a系列54201辆、东方之子7581辆、qq达到28585辆。 2004年更是奇瑞更上层楼的一年。 奇瑞汽车在这一年继续扩展产品线，陆续推出东方之子1.5t涡轮增压豪华版、6at自动挡旗云、suv、0.8lqq，预计总销售将达到创记录的150000辆。 但是，从过去的一个季度的数据来看，情况一点也不乐观。 除了搭载了南山发动机的东方之子1.5t版本达到了销售预期，其他的车型不仅销量增长的目标没有实现，反倒是出现了销量下滑的场面。 这让奇瑞上下都非常的紧张。 在这种情况下，采购部部长宋先明又给总经理尹川汇报了一个比较特别的消息。 “尹总，博世现在终于松口了，愿意安排一个团队配合我们的零部件开发，让我们的2.7l发动机和0.8l发动机的性能进一步的提高。” “但是对方希望我们放弃使用南山的产品，甚至放弃使用南山的发动机和变速箱。” “这一点，我觉得可能需要公司综合权衡一番。” 宋先明很清楚公司自研发动机和变速箱的决心，要不然博世这种过分的要求，他肯定是不敢给尹川汇报的。 “博世跟南山集团的矛盾，已经到了这种程度了吗？” 尹川自然也是听说了南山和博世等国际零部件巨头的一些矛盾，但是没想到这种矛盾居然发展的那么快。 似乎已经到了你死我活的程度了。 “尹总，现在比亚迪、吉利汽车和长城汽车都在大量的使用南山的发动机，长安和我们也有个别车型在使用对方的发动机。” “这种情况下，必然会对博世发动机系统的零件造成影响，ecu、起动机、发电机这些零件，只要用了南山发动机，就相当于没用博世的产品。” “并且南山还进一步的跟各个主机厂的发动机工厂进行合作，要提供ecu等零部件，这就进一步的抢占了博世的市场份额。” “甚至现在南山连esp这些零件都开始涉及了，算是威胁到了博世的核心利益了。” “这种情况下，双方的矛盾爆发，几乎是必然的。” “不过我觉得他们有矛盾，对我们来说其实是好事啊。” “我们的发动机二厂在去年已经开工建设，今年将形成年产量43万台发动机的产能。” “这就注定了我们今后不可能跟比亚迪那样，全方位的使用南山的发动机，我们只能是少部分车型尝试性的用一下南山的发动机，其他车型都是继续使用自己的发动机工厂生产的产品。” “从这个角度来说，我们跟南山是有一定的竞争关系的。” “所以南山应该不会真心帮我们提高发动机能力，反倒是博世在这方面跟我们没有什么矛盾。” “我们的发动机水平高低，对他们没有什么影响，甚至我们的发动机水平越高，对他们的零件需求越大。” “这种情况下，我是相信他们真的愿意在一定程度上帮我们提高发动机水平的。” 宋先明慢慢的将自己的考虑给说了出来。 南山集团很厉害，值得敬佩。 但是跟博世继续保持紧密的合作，也是符合奇瑞的利益的。 “你说的也有道理，可以找个合适的机会，把博世开出来的条件透露给南山。” “看看他们愿不愿意加码，帮助我们提高发动机和变速箱技术。” “要是南山开出来的条件不错的话，那么什么事情也都是可以考虑的。” 尹川这么一说，宋先明自然就很清楚接下来要怎么办了。 所谓患难见真情什么的，那是不存在的。 终归大家还是站在各自的利益去思考问题。 这也无可厚非！ 第259章 车规级芯片，这是一个巨坑！ 芯片曹阳是一定要搞的。 但是芯片绝对不是那么容易搞的东西。 甚至整个汽车上面的几万个零件，就数芯片的技术门槛是最高的。 别看汽车上的芯片，普遍都比手机、电脑上面使用的落后了不少。 但是车规芯片研发难度丝毫不亚于手机、电脑上的芯片。 这需要花费大量的时间、精力以及金钱去投入。 最麻烦的是辛辛苦苦的花费了大量的人力物力去研究，好不容易出点成果了…… 然后研究成果很有可能还不如海外进口的成熟芯片。 这种赔本的生意自然很少车企愿意去做。 这也进一步加剧国内芯片行业积极性普遍偏低的情况。 一颗芯片从原材料到可以交付客户，要经过晶圆生产，也算是原材料生产。 然后就是芯片设计、芯片制造、封装测试等环节。 汽车上所用的跟芯片有关系的零件，其实也是种类繁多。 大体上按种类可分为微处理器、模拟器件、传感器、asic／assp、分立器件和存储器件。 微处理器其实就是车载cpu，基本被飞思卡尔、德州仪器、英飞凌、意法半导体、瑞萨、富士通垄断，几大巨头市场集中度高达70％以上。 asic／assp领域，飞思卡尔、德州仪器、英飞凌、意法半导体、恩智浦、博世、松下等厂商占据全球市场50％以上的份额。 模拟器件和分立器件则被安森美、英飞凌、意法半导体、恩智浦、东芝、瑞萨垄断，几大巨头市场集中度也是高达70％以上。 图像传感器、加速传感器、陀螺仪则被意法半导体、索尼、adi、博世、飞思卡尔、vti等公司垄断。 其中图像传感器市场集中度高达90％，加速传感器市场集中度高达70％，陀螺仪市场集中度高达60％。 重生99做汽车巨头 第277节 当然了，大部分的汽车都是不直接跟这些厂家打交道，而是与大陆、博世、电装、德尔福、日立、采埃孚、博泽、法雷奥、爱信等零部件巨头进行交易。 这些元器件都是这些零部件巨头在购买，甚至他们也都是通过贸易商购买。 这么一来，各个车企对芯片相关的零件的把握程度就更低了。 这也是2020年开始出现芯片供应问题的时候，影响会那么大、那么长。 说的不好听一点，主机厂都没有搞清楚自己各个零件上的芯片到底是从哪里买回来的呢。 这也是为什么博世、大陆这些供应商为什么能够成为汽车行业独一档的存在的重要原因。 如今南山想要搞ecu等控制类零件，这绝对是动了博这些巨头的奶酪。 也就难怪人家的反应那么激烈。 而ecu作为汽车专用单片机，由微处理器、存储器、输入／输出接口、模数转换器以及整形、驱动等大规模集成电路组成。 上面需要使用的芯片相关零件有很多。 虽然目前只是英飞凌开始对南山集团限购芯片，但是也让曹阳充分的意识到了危机。 谁知道今天英飞凌听了博世的劝说对付南山，明天会不会恩智浦、瑞萨等芯片企业也跳出来搞南山呢？ 甚至过个十几年，南山成为全球最大的零部件企业的时候，是不是情况会变得更加严重？ 考虑到这些，曹阳对南山研究院半导体事业部的重视程度，更是上升了几分。 “阿阳啊，国内现在虽然也有中芯等几家芯片企业，能够生产一些芯片出来，但是车规级芯片，到现在为止还没有任何一家国内厂家能够生产。” “像是消费电子上的芯片，大家主要关注的都是芯片的性能，对工作环境和可靠性要求不高。” “而汽车电子对芯片性能要求不高，但对可靠性、稳定性和寿命有极高要求。” “像我们日常使用手机或者电脑的时候，或多或少都遭遇过死机、蓝屏等情况，处理方式无非是重启、修理、换新机，不会涉及到生命安全问题。” “但如果类似事情发生在汽车上，很可能导致车毁人亡，严重性完全不是一个等级。” “因此，行业上一般将汽车芯片的不良率设定为百万分之一，无形之中把车规级芯片的门槛拔高到一个全新的高度。” “我具体举几个例子啊，让你感受到车规级芯片对工作环境、寿命是有着怎么样的要求。” “车规级芯片必须在－40c至175c、95％湿度、50g的剧烈震动、15至25kv的静电等条件下，保证20年工作寿命。” 向长乐就是搞汽车电子和控制类零件的研究的专家。 虽然在芯片领域，他也算不上怎么专业，但是肯定比曹阳强很多。 所以南山要搞芯片，曹阳肯定是要去找向长乐商量一下。 “你的专业跟半导体没有什么关系，所以对湿度、静电这些可能没有什么概念。” “那么我就以最通俗易懂的温度来说明，你对比一下就知道了。” 向长乐看到曹阳听得很认真，时不时的还记录一下，自然也是很有积极性的去讲解一番。 “商业级cpu的工作温度一般为0c至70c。” “而工业级cpu的工作温度一般为－40c至85c。” “像是石油钻探等特定种类工业芯片可以达到175c，甚至更高。” “而到了军品级cpu，它的工作温度一般为－55c至125c。” “当然了，一些特定场景军品级cpu的工作温度也是高达200c。” “而车载半导体的工作温度则为－40c至175c，这已经超过一般工业芯片，达到准军品级的水平。” “毕竟汽车需要确保在寒冷的北方地带能够正常使用，也要确保发动机舱内温度很高的时候零件也不会失效。” “车规级芯片的这些要求，导致它的门槛变得很高。” “一部分有实力的厂家，像是英特尔，觉得车规级芯片生产起来太麻烦，使用的又是落后的工艺，售价不是很高，不愿意花费太大的力气去搞。” “一部分芯片厂家，虽然想要去分一杯羹，但是实力不够。” “这就导致了车规级芯片，垄断性很强。” “看起来能生产车规级芯片的厂家可能有个七八家，但是真正具体到某种细分类型的时候，很可能全球就那么两三家，甚至只有一家在生产。” “南山集团要搞车规级芯片，先不说能不能搞成，前期的各种投入就非常的夸张。” “哪怕是真的搞成了，那么立马就要面临原本的芯片厂家的竞争，人家可以做大成本更低、质量更好，你的芯片根本就没有人愿意使用。” “甚至就是你们南山集团自己使用，有些客户都还不一定同意你用呢。” 很显然，向长乐是完全不看好曹阳去搞芯片，搞的还是车规级芯片。 这绝对是比攀登珠穆朗玛峰还要难啊。 别看南山集团的规模还可以，这几年也是挣了一些钱。 但是要搞芯片，完全是不够看的。 “老师您说的有道理，车规级芯片不仅对可靠性等方面有着非常高的要求，对芯片的价格也有很严格的要求。” “半导体公司必须达到主机厂、博世等极其严苛的认定要求，在价格上还必须实现廉价。” “这应该也是是国内芯片厂家一点都没有想过要搞车规级芯片面临的最大的问题。” 曹阳没有直接反驳向长乐。 不说他是真心为自己好，才会跟自己啰嗦那么多。 就是他说的内容，本身也是事实。 华夏为什么到了2020年，车规级芯片还一塌糊涂，原因主要就是向长乐说的那些。 背后的原因，还真是很复杂，很难改变。 就是是国内的自主品牌汽车企业，一方面抱怨消费者“崇洋媚外”，总是喜欢溢价购买合资企业的车。 另一方面他们自己也是喜欢把控制类零件给到博世、大陆、采埃孚这些国际厂家。 而经过几十年的发展，国内好不容易慢慢的出现了一些能够生产控制类的零件的厂家，他们一方面抱怨自主品牌车企“崇洋媚外”，不愿意把ecu等关键的控制类零件交给他们生产。 另一方面，他们自己也总是盯着飞思卡尔、德州仪器、英飞凌、意法半导体、瑞萨的芯片，对好不容易发展起来的国产芯片不屑一顾。 大家别以为国产芯片厂家就很冤枉，其实大家都不冤。 因为国产芯片厂家一方面对国内芯片设计商青睐台积电工艺愤懑不已，另一方面又总是采购asml等欧美大厂的设备，而不愿意尝试一下采购本土厂商设备。 这可以说是一个死循环。 你都很难说到底谁对谁错。 只能说芯片这么一个技术含量很高的产业，如今欧美厂家已经形成了垄断性优势，你想要打破这个局面，需要付出的努力就很多了。 曹阳算是现在国内少部分愿意去挑战这个局面的人。 “是啊，要么可靠性达不到要求，要么芯片做出来了价格非常贵，根本不具备市场竞争力。” “横竖都是没有希望的结果，你让谁去搞呢？” “所以啊，阿阳你要搞芯片，老师是很欣慰的。” “能力越大，责任越大。” “但是我其实还是希望你考虑清楚，不要一时冲动，直接掉进坑里面了。” “到时候花费了巨额的资金，还耽误了南山的发展速度，最终却只是收获了一个烂摊子。” 向长乐再一次的建议曹阳要慎重。 芯片，特别是车规级芯片，这是一个巨坑！ 进去之后九成九十要当炮灰的。 “老师，我的目标是要让南山集团成为全球最大的汽车零部件厂家和最大的专业设备厂家。” “虽然现在还有一些材料和设备需要从国外进口，但是我的目标是将来实现真正的100％国产化。” “芯片问题不解决，设备和零件的100％国产化就是一个笑话！” “所以这一个领域，南山就算是今年没有进入，过个几年也是一定要进入的。” “既然如此，不如早做准备，将来还能降低一下发展的难度。” “当然了，我也知道芯片没有那么容易搞，没有指望一两年就有什么大的成果。” “刚开始我也不会把南山所有的资金都投入到这个领域，只是会先做一些技术积累，慢慢的做前期的发展准备。” 向长乐那么为自己着想，曹阳自然也不会卖关子。 反正自己的这个想法，跟向长乐说了也没有什么坏处。 哪怕是传开来了，也没有关系。 “你当真要搞芯片？” 向长乐沉默了片刻，然后再一次的问了一句。 “是的！” “我已经决定了！” 钱对曹阳来说，已经不是主要的追求对象了。 就以南山现在的规模，每年几十个亿的盈利，已经足够他个人的挥霍了。 挣更多的钱，个人的消费并不会有什么太大的差别。 而作为一个重生者，自然也是要有一些追求。 上辈子在汽车行业干了一辈子的工程师，亲自经历过芯片短期期间，主机厂各种“求”博世、大陆等厂家保供，甚至直接跳过了零件供应商，跟英飞凌、恩智浦等芯片厂家联系，希望能够多获得一些戏弄供应的事情。 甚至隔壁深城的华威公司，更是因为芯片问题…… 曹阳有一种预感，如果南山集团真的发展壮大成为全球最大的汽车零部件企业和设备企业，那么前世华威公司经历过的事情，指不定这一世南山集团也会经历。 既然如此，那就更需要自己去搞芯片了。 免得到时候面对卡脖子的局面，只能跪下磕头。 那自己就太丢人了。 “如果你非得要去搞芯片的话，那么我建议你先按照fabless模式来搞。” 重生99做汽车巨头 第278节 “嗯？” 曹阳毕竟不是芯片专业人士，所以一时有点没有反应过来。 向长乐一看曹阳的反应，就知道他没听懂。 所以重新说道：“在20年以前，芯片的设计、制造、封装测试一般都由同一家公司独立完成，这种模式被称为idm模式。” “早期的德州仪器、英飞凌、意法半导体、恩智浦等都实行的是idm模式，如今这一模式的典型代表为英特尔。” “但是这种模式的门槛太高，投资非常的大，所以八十年代开始，慢慢的出现了变化。” “这种新模式是一种设计和制造分别由不同企业承担的模式。” “自身没有工厂的fabless设计公司和，再加上类似台积电这种专门提供半导体生产服务的芯片代工厂家，两者的关系类似于杂志中的编辑和印刷。” “相比idm模式，这种分工的最大优势在于大幅降低了运行成本。” “所以原本不少idm模式的公司纷纷转型成fabless模式。” “就连amd、ibm这样的老牌公司，也陆陆续续的卖掉自己的芯片工厂。” “南山要搞芯片，我建议你也先不要自己去建芯片工厂，那个投资太大了，也很难形成技术优势，甚至根本就看不到形成技术优势的希望。” 向长乐用非常肯定的语气，给曹阳提供了一个参考意见。 这一点，曹阳倒是没有再说什么。 一上来就搞芯片工厂，他脑子没有进水，没有疯！ “老师您说的很有道理，那南山就先从芯片设计开始吧！” 看到曹阳接受了自己的提议，向长乐松了一口气，然后继续说：“即使是芯片设计，我也建议你找一些厂家去合作搞。” 第260章 明知山有虎，偏向虎山行 忠言逆耳利于行！ 老祖宗这话，绝对是真理。 虽然曹阳这个学生，更多的只是挂名在向长乐这边，实际上没有过来上过几节课。 但是于公于私，向长乐都是希望南山集团能够发展的更好，能够避开更多的坑。 现在曹阳明知道车规级芯片是一个巨坑，却还是想要继续往坑里头跳。 向长乐能够做的就是最大程度的给他提供一些避坑的建议。 不要独自一人去承担压力，多找几个合作伙伴，就是他的建议之一。 “老师，您有什么具体的合作伙伴推荐不？” 现在搞芯片，可不是什么挣钱的好生意。 曹阳自然不介意找几个合作伙伴一起搞。 当然了，前提是这个合作伙伴要靠谱，不能是猪队友。 向长乐虽然不是芯片设计专家，但好歹也算是半个业内人士，在这方面的情况显然是比曹阳要更加了解一些的。 “要说具体的合作伙伴，这还真是比较关键。” “之前我听说的比较多的是深城的华威公司，他们这几年跟我们学校的合作也是比较紧密，在半导体方面应该是积累了不少的经验。” “不过他们之前都是自己在搞，愿不愿意跟你们合作，还不好说。” 向长乐一下就说出了一个曹阳耳熟能详的名字。 华威啊。 人家搞半导体，还真是认真的。 虽然十几年后他们会因为自己实力太过强大，遭到了针对。 但是在最近十年，却是一个非常好的伙伴。 并且人家搞半导体已经有很多年的历史，南山过去搭一把手，是一个不错的选择。 “我马上安排人联系华威公司的人，之前去参加国家科学技术进步奖的时候，还跟对方的人有过短暂的交集。” 曹阳没怎么犹豫，就接受了向长乐的建议。 自己可以“拿出”一些比较厉害的半导体相关技术出来，但是如果没有一个合适的平台，那些技术就是想要实现都是很困难的。 华威的半导体部门，显然是一个很不错的平台。 貌似他们的海思就是今年成立的？ 沟通的好的话，现在还真是有可能成为海思的股东之一。 “另外我还听说了一个消息，不过不知道靠谱不靠谱。” 向长乐想了想，又说：“据说比亚迪也有意向要搞半导体，他们也是南山的合作伙伴。” “如果你们一起搞的话，也可以降低彼此的风险。” “我觉得你可以跟他们的王总好好的聊一聊。” 向长乐这么一提醒，曹阳心中可谓是豁然开朗。 后世比亚迪的半导体部门，也是比较厉害的。 像是igbt这些比较高端的玩意，都已经可以自制了。 不过之前自己好像没有听说比亚迪内部还有一个半导体事业部啊。 看来对方应该也就是这一两年才开始筹划进入到半导体业务的。 “老师您这个提醒实在是太及时了，比亚迪确实是一个非常好的合作伙伴。” “他们是有意向生产电动车和混合动力车型，这上面需要使用不少的逆变器等控制类零件，涉及比较多的芯片。” “要想掌握这些核心零件，占据行业的优势地位，自己搞半导体就是一个很好的选择。” “我明天亲自去比亚迪拜访以下是他们的王总，跟他好好的聊一聊。” 看到曹阳完全听取了自己的建议，向长乐的心情也是不错，说道：“我们学院有一些老师是研究这一块的，到时候我也看看他们有没有谁对南山的半导体项目感兴趣，不管是合作也好，还是招聘他们的研究生，亦或是是让他们帮忙推荐人才，多少应该能够起到一些作用。” “作为老师，我能帮助你的也就这些了。” 向长乐自然是希望南山集团能把车规级芯片给搞起来。 这样子对他也好，对岭南理工大学也好，都是一个大好事。 …… 曹阳不是第一次去比亚迪。 不过这一次来的目的跟之前的却是有很大的不同。 所以当对方获得南山集团过来拜访的商讨主题的时候，内部立马就开了一个会议。 “王总，对方想要过来跟我们汇报发动机和变速箱等零件上使用的芯片从英飞凌切换为恩智浦或者德州仪器的事情，算是预料中的事情，没有什么特别的。” “但是第二个主题当中，提到了跟我们合作展开半导体研发，这个有点奇怪呢。” 钟强收到南山的联络之后，第一时间就跟王福进行了汇报。 虽然曹阳跟王福之间也是可以直接沟通，但是很多时候你做事总是跳过下面的人的话，其实很容易引起下面的人的不满。 所以这一次的拜访，曹阳是让曾婷婷去联系了钟强，通过双方的部长们来协调老大们的日程。 “不，一点也不奇怪！” “奇怪的是对方怎么那么快就知道我们想要搞半导体。” 王福的回答让钟强愣了一下，道：“王总，我们比亚迪也要自己研发芯片吗？” 很显然，到现在为止，钟强都不知道公司有这方面的想法。 对于半导体事业部的设立，还是处于王福和研发副总梁传庆的沟通之中，公司大部分的人都还不知道。 甚至是不是要搞半导体，都还没有正式的确定下来。 这种情况下，南山却是闻到了味道摸了过来，所以王福才觉得有点奇怪。 “公司现在考虑推出电动车和混动车，上面使用的芯片等半导体元器件的数量会比现在的f6高很多。” “所以我跟梁总在商量着是不是成立半导体事业部，将来自己来生产包括元器件在内的控制类零件。” “到目前为止，只有非常少的人知道这个消息，也不知道南山是从哪里打听到的。” “他想要来商量一下这方面的合作，我也还没有下定主意，正好大家聊一聊，也没有什么坏处。” 王福自然也是很清楚自己搞芯片这些东西的难度有多高。 所以是不是要搞，他也是有点纠结的。 如果有南山帮忙一起分摊研发成本的话，似乎是一个不错的主意。 “南山这一次被英飞凌给坑了一把，虽然其他几家芯片厂家似乎都还是很愿意把芯片卖给他们，但是肯定也让曹总很恼火。” “要不然不会突然冒出要自己研究芯片的想法。” 结合自己把握的信息，钟强很快就给出了判断。 基本上，这也算是一种事实。 “英飞凌给南山断供芯片，也算是给我们敲响了一个警钟。” “对于那种完全需要进口，在国内找不到任何替代品的零件，还是需要考虑自己去研发。” “要不然将来公司发展壮大了，被人坑一把的话，损失可就太大了。” 王福心中也是颇为感慨。 南山集团的案例，算是给了大家一个警示。 “那到时候我们是正常的同意他们的芯片切换方案咯？” “按照目前了解到的信息，恩智浦和德州仪器的芯片都是可以满足要求，据说对方的代理商也是很积极的想要获得南山的订单，应该不会再有供应问题。” 借着这个机会，钟强跟王福确认了一下发动机、变速箱等零件切换芯片的事情。 重生99做汽车巨头 第279节 毕竟这对比亚迪来说，也算是一个比较大的变化点了。 “只能是同意了！” “这种情况下，如果我们不同意，那就是落井下石了，到时候对谁也没有好处。” 王福倒是非常拎得清，没有任何犹豫就同意了。 当然了，前提肯定是南山的那些测试都是没有问题的。 “那明天曹总一行人过来访问，我把梁总他们都叫上？” “都叫上吧！” “看看曹总到底想要怎么跟我们合作半导体事业！” “我还真是有点期待！” 想到南山集团最近几年的快速发展，王福很希望曹阳能够给自己带来惊喜。 …… “曹总，搞芯片是很花钱，风险很大的事情，你确定南山要跳进这个坑里吗？” 比亚迪的一间会议室里头，曹阳带着一帮南山的高管跟比亚迪的高管来了一个闭门会议。 前面那些小事，自然都没有什么问题。 大家很顺利的就沟通完毕了。 现在就进入到了半导体项目的合作事情上，双方的团队都变得精神了很多。 王福没有问曹阳是怎么知道比亚迪准备搞半导体的，问了也没有太大的意义。 曹阳肯定是有自己的渠道去了解一些信息。 虽然比亚迪的半导体业务还没有正式展开，但是跟一些科研机构沟通等事情，却是在进行了。 南山能够得到一些消息，也不奇怪。 “王总，芯片，特别是车规级芯片，确实是一个大坑，跳进去了就很可能起不来。” “但是如果没有人跳，这个坑就会越来越大，大到将来想要填坑都不知道怎么填的地步。” “现在汽车芯片还没有受到各个巨头的充分重视，制程也不算先进，许多芯片巨头的眼光都放在了电脑cpu等消费电子上使用的芯片上面去了。” “我们慢慢的搞一些难度不是那么高的车规级芯片，一步一步的提升芯片的国产化率，风险虽然也是很高，但也不是没有成功的可能。” “南山现在每年都把销售收入的10％投入到研发当中，将来这些研发费用，有一半都会投入到芯片相关的研究之中。” “芯片的关键设备，我们准备自己去研发。” “芯片的一些材料，我们也准备跟跟各个高校和企业一起合作，争取实现100％的国产化。” “初期只要先把芯片的设计工作搞起来，十年内再实现全产业链的介入，最终掌握所有车规级的芯片生产。” “路肯定很难走，但希望还是有的。” 面对王福的这个质疑，曹阳给出了非常肯定的答复。 汽车上使用的芯片很多，南山其实是不可能所有的芯片都自己搞的。 不管是找比亚迪合作也好，找华威合作也好，都是想要搞定其中的一部分芯片。 剩下的一些关键芯片，就由南山自己研究。 最终解决南山的芯片被卡脖子的问题。 甚至最终解决华夏汽车产业芯片被卡脖子的问题。 “我本来还有点纠结到底要不要成立半导体事业部。” “听了曹总你这话之后，我觉得不需要再纠结了。” “不过就是不清楚曹总你想怎么合作？” “车规级芯片种类有很多，你打算重点发展哪些？” 王福显然已经有了要跟南山合作的意思。 现在双方的体量差异不是很大，算是平等的合作伙伴。 关键是南山展现出来的研发新技术的实力，比亚迪已经见识过了。 特别是南山在设备方面的实力，国内是没有几家企业能比得上的。 对此，王福是深有体会。 “双方可以联合成立一家半导体研究公司，先对芯片的设计工作展开研究。” “刚开始的时候，可以从音响、仪表上使用的一些简易的芯片开始，甚至可以从pcb板开始，慢慢的提高之后，研究一些主控芯片，进而自己建设芯片工厂。” 曹阳今天过来谈合作，是非常有诚意的。 自然不会在这个时候绕圈子。 所以直接就把想法给说了出来。 车规级芯片很多，跟比亚迪合作搞一批，跟华威合作搞一批，南山再自己搞一批。 最终曹阳有信心解决芯片的卡脖子问题。 到时候进入到新能源汽车时代，对芯片的需求大量上升。 南山的优势就可以进一步的体现出来。 特别是到了芯片紧缺的时候，这种优势就更加关键了。 “曹总打算先投多少钱？” 王福也是一个痛快人。 感受到了曹阳的诚意之后，直接就进入到了下一个阶段。 “半导体研究是很烧钱的一个行业，为了让新公司的员工更加有信心，我觉得初期的投资还是要比较有冲击力一点。” “公司首期投资10个亿，比亚迪和南山各拿出来5个亿，各自占据一半的股份。” “王总觉得这样子安排怎么样？” 曹阳这么一说，王福算是彻底的松了一口气。 看来南山是真的想要进入到半导体行业了。 要不然不会一出手就是5个亿。 这可是2004年的五个亿，杀伤力还是很不小的。 “曹总是个畅快人，那我也不墨迹了！” “新公司就按照这个比例来投资，双方各自安排一批人员开始组建公司。” “不过对于公司的名字，曹总有什么建议吗？” 王福看起来像是把命名的权利给到了曹阳。 实际上却是想要让比亚迪占据一个优势位置。 毕竟这些公司，十有八九就是比亚迪南山或者南山比亚迪之类的。 让曹阳来提议的话，他总不合适说“南山比亚迪”吧？ 果然，曹阳听了王福的话之后，没有怎么犹豫就说：“就叫做比亚迪南山半导体研究所吧。” “重点突出一个研究的功能，毕竟短时间内也出不来什么直接的成果，不要给公司的员工太大的压力。” “当然了，要是过个三五年都不出成绩，就要考虑大换血了。” 看到曹阳如此敞亮，王福脸上多了不少的笑容，道：“没问题，我这边安排梁传庆梁总负责比亚迪南山半导体研究所的筹备工作，南山那边曹总也尽快落实一下人员安排。” 公司刚刚敲定合作方向，王福就迫不及待的想要展开实务工作了。 “没问题。” “南山方面负责半导体研究的负责人，要是没有什么意外，后天就会确定下来。” 曹阳既然要搞半导体，自然也是需要招募一批专家来帮忙。 要不然每次都是他自己充当“专家”，实在是令人生疑。 工具人总是要的。 …… 华威的集成电路设计中心，是从1991年就开始了。 1993年，第1块数字asic开发成功。 1998年，第1块数模混合asic开发成功 2002年，第1块cot芯片开发成功。 2003年底，第1块千万门级asic开发成功。 可以说，人家在芯片领域，已经有许多年的经验了。 虽然主要关注的是自身需要大量使用的asic，但是有一些东西的逻辑是通用的。 如果对方愿意跟自己合作的话，那么南山可以学到的东西还是挺多的。 “连部，你安排一下，后天南山集团的王总一行人过来，估计是想要跟我们谈技术合作。” 徐军集成电路设计中心负责人，兼任公司副总经理。 对于羊城的南山集团，他自然是早就有所耳闻。 当年他去领奖的时候，曹阳可是一口气领了三个奖。 给他留下了非常深的印象。 这两年，南山的表现虽然没有那么猛了，但是国家科学技术进步奖三等奖，却也还是拿过两次。 这就已经非常了不起了。 所以对于曹阳主动的给自己打电话，要过来参观拜访的事情，他还是颇为重视的。 “徐总，南山集团主要是做汽车零部件和相关设备的，跟我们似乎没有太大的交集？” 重生99做汽车巨头 第280节 连志田自然也是听说过南山集团的。 毕竟作为羊城民营企业的领头羊，南山集团2003年营业额突破了300亿。 差一点就超过了华威的317亿元人民币。 而他听说南山2004年要干到500亿，这个目标却是比华威还要高。 如果真的达成，那么南山集团就是整个岭南省最大的民营企业了。 “我也觉得有点奇怪，按理说我们双方的交集是不多，平时我都不是特别的关注南山集团的事情，只是偶尔上网的时候会看到他们的一些新闻而已。” “不过他们的业务做的那么大，指不定跟我们有什么交集也不奇怪，先好好接待再说。” 曹阳没有直接在电话里头跟徐军说自己想要跟华威合作搞芯片。 毕竟华威搞芯片已经有十几年的历史了，不像是比亚迪和南山，今年才动手。 贸然的提到合作，估计直接就会凉凉。 …… “曹总，你是说我去到南山之后，直接担任比亚迪南山半导体研究所的副总经理，并且兼任南山研究院半导体事业部总监？” 岭南理工大学，曹阳在向长乐的陪同下，来到了微电子专业章京的办公室。 之前向长乐已经跟曹阳介绍过章京的情况了，对方也知道曹阳来的目的。 虽然有些东西没有完全敲定下来，但是双方能够见面，就说明彼此都是有意思的。 “没错，昨天我专门去了比亚迪，跟他们王总确定了组建比亚迪南山半导体研究所的事情。” “到时候比亚迪和南山两个股东会各自出资5个亿，作为比亚迪南山半导体研究所的首期启动资金……” 曹阳很是认真的给章京介绍了一下公司的情况。 虽说国内的芯片产品不大行，但是并不表示一个这方面的人才都没有。 像是眼前的章京，在中科大毕业之后，去到了加州大学伯克利分校攻读博士，毕业之后还在amd工作了两年，然后才在国内人才引进计划的吸引下，来到了岭南理工大学。 如今已经是微电子专业最年轻的教授了。 向长乐跟他在工作中有一些交集，对章京的情况多少有些了解。 岭南理工大学在岭南省虽然是顶尖大学，但是想要在半导体领域有多么大的成就，显然是非常困难的。 回国几年之后，章京似乎有点厌倦了那种生活。 特别是前段时间去加州大学伯克利分校访问的时候，传闻对方有挖他回去当终生教授的意思。 所以向长乐才大力的跟曹阳推荐，同时也单独给章京做了不少的工作。 “半导体行业需要的资金可是非常巨大的，10个亿看起来很多，也许不用两年就烧光了！” 章京有点心动。 如果曹阳是认真搞半导体的话，那现在的机会确实是非常难得。 “章教授，10个亿只是启动资金，以后每年都会定期再注资！” “我的目的是有一天整车上的所有芯片，都能实现国产化。” “不管是在比亚迪南山生产，还是在南山研究院半导体事业部生产，亦或是其他国内的厂家生产，都是可以接受的。” “另外，这10个亿是合资公司的投资，南山自己每年至少会拿出同等金额的资金投入到半导体事业部之中。” 曹阳这么一说，旁边的向长乐有点忍不住了，道：“曹总，那可就相当于每年10个亿的投资，会不会太激进了？” 虽然吹出去的牛皮可以不负责，但是那样子太伤人品。 向长乐显然是不希望曹阳做这种伤人品的事情。 “老师，南山今年的营业额可以冲击500个亿，一年的净利润至少有50个亿。” “只是10个亿的话，我们烧的起！” “明天我还要去华威拜访他们半导体事业部的负责人，也许除了比亚迪南山半导体研究院和南山研究所半导体事业部，我们还会跟华威成立半导体的合作项目呢。” 曹阳再一次的抛出了一个重磅炸弹。 10个亿一年还不够？ 这是要15个亿？ 有钱也不是这样子花法吧？ “曹总，南山集团一下子把半导体的业务铺设的那么大，单靠我一个人肯定是不行的呢。” 章京显然是心动了。 他觉得自己要是错过了这个机会，估计会后悔一辈子。 虽然他的技术很不错，但是放在全球来看，比他厉害的，不说一抓一大把，但是双手双脚绝对是数不过来的。 这种情况下，曹阳如此信任他，对他来说，也是一个天大的机会。 “这个是自然！” “我们已经找了专门的猎头公司，跟台积电和三星的研究人员接触，同时也在考虑跟中芯的一些人员接触。” “我的想法是合资公司和南山自己的半导体事业部，今年至少要有各自100人以上的研究团队，把芯片研究的工作，正式的铺开来！” 曹阳这么一说，章京没有再犹豫。 “曹总，感谢你的信任，我愿意跟着南山集团一起见证华夏半导体产业的发展。” “我之前在美利坚amd等芯片公司也有一些同学、同事，到时候我也跟他们联系一下，看看有没有谁是愿意回羊城发展的。” 章京很快就开始进入到了角色。 把南山集团的半导体事业当成了自己的事业。 只要能够把这块业务搞起来，他绝对可以名利双收。 “那就辛苦章教授了！” “待遇方面，只要是人才，一切都好商量！” 既然决定要烧钱搞芯片，该花的钱自然就要舍得花。 就以南山集团现在的财报，简直就是健康的过分。 各个银行都在找南山，想要请他们多贷点款。 甚至连小秘书米颖都被迫当了几次说客。 奈何现在的南山，真的不差钱。 不管是变速箱还是发动机，利润率都是不差的。 不显山不露水的南山特殊钢，更是一头现金奶牛。 才投产一年，产能就已经100％利用了起来。 别看整个钢铁行业不景气，但是在高端特殊钢产品方面，30万吨的年产能，根本就不算什么。 不用出口，国内就可以给消化掉了。 甚至岭南省就消耗掉了六七成。 南山集团的账上现金，如今已经连续十几个月超过50个亿了！ 第261章 左手牵比亚迪，右手拉海思 曹阳现在是越来越有资本家的模样了。 昨天才把章京拉上自己的战车，人家连离职手续都还没有办好，他就开始招呼人家跟着干活了。 “曹总，华威在半导体领域的技术积累确实是比较不错，但是正因为如此，我倒是不太看好这一次的合作。” “徐总这个人，技术是非常过硬的，但是作风也是非常强硬的。” “他们应该很难接受南山一个外行去跟他们合作搞芯片。” 在去华威的路上，章京直接把自己的看法给说了出来。 作为岭南理工大学微电子系的教授，他原本的工作跟华威半导体事业部就有交集。 所以对华威半导体事业部的了解，显然是比曹阳更深。 “国内认真搞芯片的没有几家了，华威算是脚踏实地，认认真真的搞芯片设计的。” “让他们把半导体事业部拿出来跟我们成立合资公司，自然是不现实的。” “但是双方进行一些技术合作，甚至是一些委托研发的项目，我觉得应该问题不大。” 曹阳这么一说，章京松了一口气。 这个目标，不算离谱。 “如果只是进行技术合作，或者让他们帮忙研发一些汽车零部件上使用的芯片的话，肯定是没有问题的。” “到现在为止，华威半导体事业部设计的芯片，都是给自己使用的。” “如果能把市场开拓到公司外面，对他们来说也算是一个业绩。” “甚至我觉得我们可以先让他们生产ecu等汽车零部件上使用的asic，这方面他们已经有一定的经验了。” “出成绩也会很快，也能让我们南山半导体事业部的人能够快速的跟随学习。” 章京很快的就开始提出了一些自己的想法。 南山集团搞半导体投入了那么多的资源，虽然曹阳说短期内不出成绩也没有关系。 但是章京肯定是希望能够拿出一点东西出来的。 要不然每年年终总结的时候，他自己都会觉得尴尬。 其他分公司的老总，估计也会对他另眼相看。 “你这个提议不错，asic是华威半导体事业部的特长，那我们就在这方面跟他们展开合作。” “不管是采取哪一种合作方式，只要能够合作，只要我们需要的asic能够在国内生产出来，就是一个进步。”