《重生之二代富商》 引子 “天才哥,就是这小子,一点记性都没有!” 王天才懒洋洋的抬起头,看着小弟手指指着的高中生。王天才记不清自己有多久没来高中办过事了,若不是这次那公子哥出的钱够多,他还真不愿意放下身段来教训一个高中生,那公子哥还为了撑自己的面子,多花了一万块钱非要王天才亲自出面。 “既然没记性,就再让他涨涨记性!” 王天才懒洋洋的说道,心里却在盘算着,是不是在找那个有钱的公子哥在放点好处,这种冤大头不宰白不宰,只是要他们教训一个高中生,又不是砍人就给了三万块,还不算请王天才这个老大单独出的那一万块钱。 七八个小弟,立即掠起袖子,挥着各自的大拳头冲了上去,一顿噼噼啪啪声之后,那个瘦弱的高中生已经满脸是血,虚弱的趴在地上,只是眼中透视中的那股仇恨,让王天才很是不舒服。 “妈的,你小子还想吃了老子?”王天才重重吐了一口痰,走到哪高中生的面前,抓起他的衣领子,一只手就将他提了起来。 “瞪我,我让你瞪我!” 王天才剩下的一只手,左右开工,刷刷给了高中生十几个耳光,顿时,那满脸是血的脸也变的肿了起来,引起周围小弟们一顿哈哈大笑。 只不过,那高中生眼中的目光,变的更让王天才不舒服了。 “我要你死!”高中生突然疯闷闷的叫出了一声,眨眼间,他的手上就多出了一把古香古色的小弯刀。谁也不知道,这个家伙居然还在衣服里藏着这个,难怪刚才挨打的时候宁愿脸被打也要护住肚子。 弯刀很锋利,王天才对这个感觉最为深刻,因为那弯刀已经深深了扎进了他的身体里,正中他的心脏。 王天才一脸愕然的看着那还满眼仇恨的高中生,手忍不住一松,那高中生重重的跌落在地上。随后,王天才自己也仰头朝后倒去,在失去意识的最后一刻,王天才只有一个感觉,那就是在软弱的兔子,逼急的时候也会咬人的。 七八个小弟顾不得那高中生,抱起自己的老大就朝医院跑去,身为混混,平日没少挨刀子,不过像这样直接扎中心脏的位置,还从来没有过。 “他死定了,他死定了,那是我祖传的宝刀,见血封喉,他死定了!” 远远的,还能听到那个高中生疯狂的叫声,照看着王天才的那个小弟,猛然发现老大的瞳孔已经扩散,手放在鼻子上的时候,已经没有了任何的感觉,而最让他们惊讶的是,插在心脏上的那把弯刀,不知道什么时候消失了,就像它从没出现过一般,甚至连王天才心口位置的刀痕也消失的无影无踪。 事后,因为没有任何的伤口,高中生谋杀的罪名没有成立,王天才的七八个小弟却进了看守所,而王天才,则长眠于医院的太平间,他的死,成为当时一个永久的迷…… 第1章 高干子弟 吴庸吃饭的时候再次傻笑起来,让一旁坐着的母亲胡雪,眉头紧紧的皱在了一起。 等吴庸吃完饭回到自己的房间,胡雪忍不住小声的对着丈夫吴刚说道:“吴刚,你确定儿子没事了?” “没事,虽然我也不知道他笑什么,可医生已经再三保证,他现在健康的不能在健康,一点后遗症都没有!”吴刚忍不住回头看了一眼儿子的房间,慢慢的说道。 “可我总感觉有些不对,以前不是这个样子啊!”胡雪的眉头依旧皱着,只是明显没有刚才那么紧了。 “谁知道,大概是在家憋的时间太久了吧!” “也有可能,今天周六,下周就让他回学校上学!”胡雪想了下,就点点头应道。 “好了,我先走了,下午还有个重要的会议,晚上就不回来吃饭了!”胡刚抓起外套,带上一个公文包,对着还在收拾饭桌的胡雪说了一句,随后大步离开了家门,坐上外面等候的一辆红旗轿车上,慢慢离开了大院。 无论是胡雪,还是吴刚都不知道,一个小小的身影,正趴在窗户上看着远离的轿车,脸上带着一股浓浓的傻笑。 “发达了!” 吴庸忍不住小声呼喊了一声,重重的跳到自己那张小床上,脸上的傻笑,更浓了。 “庸庸,你怎么了?”听到里面的动静,胡雪急忙跑了进来。 “没事,妈,我看看我身体好利索了没有,所以跳了下,动静有些大了!”吴庸笑呵呵对着这个陌生而又熟悉的女人解释道,胡雪仔细看了看,没有发现什么,就嘟噜着离开了。 “这是真的,这都是真的!”胡雪离开后,吴庸双手捂在脸上,从指缝中,依旧可以看到吴庸那张带着一丝幸福的傻笑笑容。 吴庸,确切说,就是王天才,生于八十年代初,成长于九十年代,死于二十一世纪第一个年代的末尾,学历勉勉强强混了个初中毕业,属于那种被别人瞧不起,又无一技之长的小混混。 王天才是孤儿,他自己都不知道父母是谁,是一个收破烂的老大爷拣了他,并且供养他读书的。不过在王天才即将初中毕业的时候,这个老大爷也因为年纪和身体的缘故永远的离开了他,从此,成绩并不好的王天才彻底沦为了小混混。 从小混混到大混混,王天才也变成了拘留所的常客,中间还因为故意伤人罪被判过三年。出来后,王天才依然如旧,让所有的人都在惋惜,那么善良的破烂王,居然养出了这么一个混蛋来。 有了监狱的经历后,王天才变的更疯狂,打起架来,几乎都是不要命的样子,渐渐的,怕他的人越来越多,让王天才的名声在他们那个小地方也更加的响亮,最后,居然也成了有着一片地盘的黑势力老大。 只可惜,王天才的老大位置还没坐上半年,在欺负一个高中生的时候,被那高中生准备的刀子给捅了心脏,就这样意外的咯屁了。而且死后对方居然任何的罪都没有,也算是他的报应。 现在,就该说说吴庸了,也就是现在的王天才,王天才自己怎么也没有想到,他居然又复活了,而且复活在这个叫吴庸的12岁小孩身上,而现在的时间,则是1990年的11月。 死而复生的感觉当然是美妙的,王天才压根没去想自己怎么会复活,又怎么会接收了这个12岁小孩那可怜而又稀少的记忆,他现在还沉浸在这个新身份的幸福之中。活了二十多年有一半时间在做混混的王天才,非常明白,自己这个新的身份,能给新生的自己,带来多么巨大的帮助。 王天才对于自己的上一世,并没有多少的认同感,看似风光的黑社会生活,其实活的很苦,即使在他意外死亡的时候,也从没有责怪过他个用刀杀死他的高中生,他自己明白,他最后的结果迟早也是这样,只是来的早晚的问题。 胡雪,也就是王天才现在的母亲,不对,是吴庸的母亲,王天才在十几年后已经死了,永远在没有王天才了,只有吴庸,这是吴庸现在心里最基本的想法。 吴庸的母亲是他们市一中的一个老师,很平凡的一个女人,有着华夏传统女性贤妻良母的品质,在王天才融合吴庸这个新身份的几天里,这个女人是让他最感动的一个人。 最关键的,是吴庸的父亲吴刚,华夏归德市市委副书记,市长,正厅级干部。吴庸这些天一直傻笑,一是因为意外的重生,还有就是重生后的他,不仅拥有了一个完整的家庭,还拥有了这样一个父亲。有着过去十几年生活经验,又做了十几年混混的他非常明白,这样一个父亲,会带给他什么样的好处,更何况,吴刚今年才四十三岁,还有机会升的更高。 四十三岁的正厅级干部,在当时的华夏来讲也算是年轻的,最关键的是,吴庸隐隐从之前记忆中查找到,父亲的父亲,也就是吴刚的爷爷似乎更了不起,只是因为父亲违背了爷爷的意愿和母亲胡雪结了婚,让他们父子的关系变的很恶劣,平日来往也的次数也很少。 吴庸在自己接收的记忆中也搜寻过,似乎,在过去的十二年里,原来的吴庸,只是见过他的爷爷一次,还是四岁的时候到北京玩的时候见的,记忆中,只有爷爷这么一个人了,样子也是模模糊糊的,至于住在哪里,早就给忘了。 不过,对于爷爷吴庸现在也没什么心情去想,他依然沉浸在新身份的幸福之中,吴刚是市长,正厅级的高级干部,那么他吴庸,这一辈子也算得上是一个**了。 “咚咚!”吴庸还在思考着,敲门声已经响了起来。 “庸庸,妈妈可以进来吗?” “妈,有什么事吗?”吴庸边去开门,边在心里感叹着高级干部家庭修养就是好。原来的自己,破烂王和他都是睡一个草屋里,后来成为一方老大,长期住在酒店宾馆,可也从没有哪个小弟会礼貌的敲门在进。 “没事,妈妈就想看看你,这次你可把妈妈给吓坏了!”胡雪微笑着走了进来,很随意的坐在了床旁边书桌椅子上,同时还让吴庸坐在了自己对面的床上。 “妈妈,我知道错了,以后再也不会这样了!”吴庸把头低了下去,声音也小了许多,这并不是吴庸故意的,上一世从没有享受过母爱的他,面对胡雪关怀的时候,总是非常的感动。 “知错就改是好的,妈妈也相信你以后不会再这么傻了,这次你也可以说是大难不死,经历了这样吓人的事情,你是不是心里有什么不舒服的?” “妈,没有,我没有不舒服!”吴庸摇了摇头。 半月前,原来的吴庸偷偷和几个小伙伴一起去水库抓鱼,结果掉进了水库里,吴庸被打捞上来的时候都已经断了气,当时抢救的医生也说这个孩子活不了了。只是后来医院知道这是市长的公子,立即动用全部的力量进行抢救,还别说,真的让他们给抢救过来了,那医院院长因为成功抢救了吴庸,脸上的笑容挂了三天都没有消去过。 但是,谁也不知道,原来的吴庸真的死了,现在的吴庸,不过是曾经活了二十多年的混混罢了。除了在心口上多出一个淡淡的刀状痕迹,其他没什么两样。 “对了,庸庸,你已经半个月没去上课了,明天是星期天,后天你就回学校吧,赶快把耽误的功课补回来!” 吴庸脸上的笑容顿时僵在了那里,上学,上辈子就是吴庸最讨厌的事,这辈子重生之后,他借口自己突遭大难已经半个月没上学了,要他重新回学校,他是真的不愿意。 可惜胡雪没有看到吴庸现在的表情,不然,又要罗嗦上几句了。 时间走的很快,星期一到了,已经半个月没去上学的吴庸,在母亲的督促下,很不情愿的背起了书包。 吴庸今年十二岁,目前是光明路小学的六年级学生,胡雪上班的地方是市一中,正好和光明路小学顺路,以前,都是胡雪上班的时候将吴庸送到学校的,这次也不例外。 学校的一切,让吴庸即熟悉又痛恨,上一辈子养成的不好的上学习惯,也已经延伸到了这里。把书包重重的放在桌子上,吴庸倒头便睡,让周围的同学都投了几眼惊异的眼神。 之前的吴庸,虽然也不好好学习,但总是一个听话的学生,怎么半个月没来上课,一进教室就睡觉,要知道,马上就要上课了,上课时间睡觉,对老师可是大不敬的大罪。 “吴庸,你没事了吧!”吴庸的身后,扭扭捏捏的走过来一个小胖子,很小声的对吴庸说道,吴庸微微睁开眼,记忆中,就是这个小胖子提议去抓鱼,才让他有后来的灭顶之灾的。 不过,似乎,这个小胖子,也和他一样有个了不起的身份,吴庸脑中慢慢的想着,突然,他终于想起了这个小胖子的身份,立即一下子坐了起来,笑眯眯的对着小胖子。 “我没事,赵强,你这次屁股开花了吧!” “岂止是开花,我三天没能下床!”小胖子苦笑了一声,声音也比刚才大了一些。 小胖子叫赵强,是归德市政法书记兼公安局长赵良栋的独生子,公安局局长家的公子,上一辈子一直是个混混的吴庸,立即想到一定要和这家人打好关系。 “苦了你了,早知道我应该上门替你求求情了!”吴庸故意略带着一丝歉意,果然,小胖子立即变的感动起来。 “没事,这是我自找的,要不是我,你也不会差点,差点……”小胖子赵强本想说吴庸差点死了,可突然发现这样说很有问题,一时又想不出什么更好的解释,一时间有些呆在了那里。 “我现在不是没事吗,不要想那么多了!”吴庸嘿嘿一笑,这个时候,上课铃也响了,老师在台上讲课,吴庸的心思,已经转到了原来的那几个小伙伴身上了,通过整理之前的记忆,吴庸可是非常的明白,原来和自己玩的那几个小屁孩,身份没一个简单的。 也难怪,都住在一个机关大院内,又都在一个学校上学,物以类聚,吴庸之前的小伙伴,也基本上都是干部子弟,不过,孩子头并不是之前的吴庸,而是小胖子赵强。 小孩子吗,什么都不懂,一点也不知道利用自己背后父辈的力量,而且心理上都怕身强力壮的。赵强的老子又是公安局局长,整天恐吓大家他家里有枪,所以,大家都很听他的,就是之前的吴庸也是,这次若不是因为吴庸遇险,赵强的父亲狠狠的揍了他一顿,恐怕赵强还不能理解吴庸的份量。 (新书上传,恳求推荐收藏支持,谢谢大家) 第2章 红锦印刷厂 “吴庸,你身体还不舒服吗?” 吴庸迷迷糊糊的睁开眼睛,发现讲课的老师已经到了自己的身边,正温柔的看着自己。 这个老师姓刘,三十多岁,是吴庸班的班主任,吴庸这次遇险的事她是非常清楚的,加上又知道吴庸的身份,所以,看到吴庸上课睡觉,不仅没有责罚,还上来亲切的问候了一句。 “刘老师,我没事,额,就是感觉有些胸闷!”吴庸本想说没事,可转**一想若是借助身体不舒服离开学校这个牢笼也是不错的。所以临时改了一下,反正胸闷是查不出来怎么回事的,吴庸上辈子没少进医院,对于简单的医学知识,还是知道一些。 “这样啊,马上下课了,下课你跟我来,我给你家人打个电话,让他们来接你去医院!”刘老师微笑点了点头,自家男人是在市政府上班,照顾好了这个小少爷,对他家男人的升迁,也是非常有帮助的。 下了课,刘老师果然带着吴庸离开了,用办公室的电话给吴庸母亲的学校打了个电话。 吴庸没听见电话那边母亲说了什么,只感觉自己的这个班主任态度非常的好,似乎有些谄媚的样子。这个发现让吴庸很是欣慰,老师既然怕他们家的权势,对于这个一心不喜欢上学的吴庸来说不算是什么坏事。 “吴庸,你妈妈现在没时间,一会你小姨会来接你去医院检查,老师陪你等一会!”足足打了三分多钟,刘老师才满意的放下电话,和蔼的对吴庸说道。 “谢谢刘老师!”吴庸脸上露出了笑容,总算不要在死闷的教室里憋着了,去医院都比留在学校要好的多。 不到十分钟,一辆桑塔纳开进了学校,车上下来一对三十多岁的男女,笑呵呵的朝着吴庸所在的办公室走了过去。 看到这辆车,吴庸眼睛猛的一亮,他都给忘了,这辈子的吴庸小姨家就是经商的,好像有一家印刷厂,这辆车,就是小姨夫自己买的。 在九零年,能买起私家车的人,都不是简单的人,吴庸的小姨夫更明白自己的厂子为什么能开的红火,这和吴刚这个市长姐夫是分不开的,所以,胡雪一打电话,他立即跑来了。 “多谢你了,刘老师,庸庸我们就接走了!”吴庸的小姨夫和刘老师客气了几句,就带着吴庸上车去了医院。 “庸庸,哪里不舒服?你告诉小姨!”上了车,吴庸的小姨胡宁关切的问道。 “我没什么事了,现在感觉好多了!”吴庸在车上咧嘴笑了笑,终于不用再学校里憋着了。 不过,胡宁显然没相信他,还是拉着他到医院检查了一番,检查的结果自然是什么毛病都没有,但是谨慎的医生依旧开了一些营养品让吴庸补补身子,市长家的公子,自然不能和其他病人一般的对待。 检查了一圈,一上午时间也耗完了,胡宁给胡雪打了电话,让吴庸中午跟他们去吃饭,下午休息一下,晚上会送吴庸回家,至于今天学校的课程,则是完全的放弃了,和上学比起来,孩子的身体才是最重要的。 胡宁的家在外面看起来比吴庸的家寒碜了许多,但是,里面的装饰却又比吴庸家的装饰豪华了许多,不愧是私营企业者,奢侈都隐藏在了内部。 吃过午饭胡宁本想带吴庸出去玩的,只是吴庸自己想去他们的厂子看一看,犹豫了一会,胡宁也就同意了。 说起来,吴庸经过一次重生,更加能感受到人生的美好。现在,他有着一个非常好的家庭,他更想好好享受这次美好的人生。不过享受人生不是只有一个有权老子能做到的,还要有数不尽的钞票。所以,吴庸现在唯一的目标,就是趁年轻的时候赚够足够享受的钱,让自己的人生不在为钞票所累,尽情的拥有自己的人生。 归德红锦印刷厂,是归德市唯一一家私人印刷厂,总投资一百万,在归德市也是一家中上的民营企业,加上是市长小姨子家开的,各个部门自然从没有为难过他们。 红锦印刷厂的规模并不大,只三两排厂房和一排三层小楼的办公楼,不过占的地方却很大,印刷厂空余的面积要比建筑使用的面积多出不止十倍,这点让第一来这里的吴庸很是佩服,未来,土地的价值可比这些破房子的价值要高的多。 “李经理,胡经理,你们来了!” 车子在那三层小楼前停了下来,胡宁和丈夫李志成刚一下车,一个四十岁左右的胖男人就笑呵呵的迎了上来,后来吴庸才知道,这个男人是印刷厂的会计,而吴庸去的那天,正好是要发工资的日子。 发工资的事由姨夫李志成去办了,吴庸则要胡宁带着自己参观印刷厂的厂房,胡宁只以为吴庸是好奇,根本没想到吴庸是怕在被那些眼花缭乱的钞票给刺激了,九零年的时候发工资,可不是像后来那样打银行卡,那都是自己直接去领的。 红锦印刷厂比起国营印刷厂来说规模上还是小了许多,不过国营印刷厂所能做的业务,胡宁这家印刷厂也都能做,只是竞争上还比不过国营,目前主要业务还是印刷作业本,和一些公司的宣传册之类的。 “小姨,你们可以印报纸吗?”吴庸突然问了一句,他依稀记得,归德市也有自己的报纸,还不止一份,若是能有这样的业务,印刷厂就等于捧了一份铁饭碗了。 “印是可以印,只是没人让我们印!”胡宁苦笑了一声,归德的那三家报社她都去跑过,不过人家只让国营印刷厂印,即使胡宁是市长的小姨子也不行。 “哦!”吴庸只是淡淡的应了一声,不在说话,胡宁也没解释什么,这种事情,她也不会和外甥多说什么。 好在,归德市国营印刷厂因为有报社和单位的印刷业务,对私营的作业本和其他的业务看的并不重,所以,胡宁的印刷厂的业务量还是很足的,效益也很可观。 第3章 音乐贺卡 印刷厂的第三排厂房,主要是彩印业务,现在里面也忙的热火朝天,都在用硬纸正在印刷一些色彩比较鲜明的东西。$**$吴庸走近了才现,这些人印的是贺年卡,他这才想起来,现在是1990年11月15号,也就是说,还有一个半月元旦节就要到了。 贺卡图案印的很好,可吴庸看起来怎么都感觉很单调,总感觉缺了些什么,只是一时想不起来。 也难怪吴庸觉得单调,以前的贺卡印刷都很简单,特别是七八十年代,还盛行自己手工制作,一直到八十年代末,才慢慢有大批印刷的贺卡,贺卡真正五花八门的时代,就是九十年代中期,也就是九四、九五年左右的时候。 而且,吴庸还现,几乎所有的贺卡上面,图案都是熊猫,直到胡宁介绍吴庸才想起来,九零年北京举行了亚运会,吉祥物就是熊猫,也难怪贺卡上熊猫多一些了。 “小姨,你们这里没有音乐贺卡吗?”吴庸拿起几张平淡的贺卡,随口问了一句。 “音乐贺卡!”胡宁微微一愣,随即摇了摇头。 在胡宁看来,音乐贺卡,恐怕是小外甥想象中的东西了,九十年代的小学生,也是不缺乏想象力的。 “没有!” 吴庸诧异的看了看胡宁,随后又死死的盯着眼前印刷好的普通贺卡,吴庸两眼光的样子让胡宁很是疑惑,胡宁的丈夫李志成在面对很多钞票的时候就是这样,只是吴庸现在看的是贺卡,并不是钞票。 “财了!” 吴庸小声的、幸福的哀叫了一声,在这个时代没人比他更清楚音乐贺卡刚推出的时候,曾经在市场上引的强大反应。当年吴庸读初中的时候想为自己喜欢的女学生买一张这样的贺卡,没少磨破烂王,最后要了几块钱才买到,虽然贺卡并没有起到他想要的作用。 “庸庸,你怎么了?”吴庸的样子让胡宁很是紧张,外甥要是在自己手里出现了什么问题,姐姐和姐夫都饶不了她。 “没事,小姨,我们小姨夫那里去吧!”吴庸傻笑了一声,也不管这些贺卡,拉着胡宁就往外走,满脑子还在回忆当年音乐贺卡的样子。 李志成还在财务那工资,印刷厂的职工不少,虽然是私营企业,不过他们的工资不比国营企业少,每个月至少也要出去一万多的工资,不过他们的工资并没有白拿,每个月也可以创造出很可观的利润来。 “宁宁,你怎么来了,没带庸庸好好去玩玩!”李志成去开一打钱,随意数了下,交给了旁边的会计,吴庸他们离开这一会,已经出去一大半了。 看到一踏踏的钞票,吴庸感觉又有些眼红,上一辈子没少吃没钱的苦头,最后做了混混头,也不能算个有钱人,就是天天住酒店,也不过酒店让他们做免费打手才提供的。 “姨夫,是我让小姨来的,我找你有点事,恩,有点急事,你跟我来!”吴庸对胡宁家的情况还是满清楚的,这个印刷厂虽然说是胡宁和李志成两个人的,可一般都是李志成在管理,李志成是印刷厂总经理,胡宁不过挂了一个财务经理的名头。 “庸庸,怎么了,你急着把姨夫拉来到底什么事啊!”李志成跟着吴庸进了他自己的办公室,李志成的办公室还是很宽敞的,等吴庸坐下来他才笑呵呵的问了下。 “姨夫,我给你出个点子,让你多赚点钱,赚的钱你分我三成怎么样?”吴庸神秘的一笑,慢慢说出了自己的计划。 “庸庸,你是不是想买什么,你想要什么告诉小姨,小姨给你买!”胡宁接了一句,在她看来,吴庸是看到李志成工资那有很多钱,想要钱了。 “小姨,不是你想的这样,我真的有个很好的主意,多了不敢说,让你们在元旦之前多赚个几十万还是没问题的!”吴庸解释了一句,他清晰的记得上辈子音乐贺卡刚出的时候火爆场景,就是没钱的他都想买一张,更何况别人。 “真的,庸庸你有办法让我们在元旦之前多赚几十万?”胡宁还在惊讶,李志成明显来了兴趣,不过,听他的语气还是调侃多一些。 “当然是真的,你们不相信我?”吴庸故意一撇嘴,就要往外走,在这种气氛里面,是谈不出什么的。 “等等,庸庸,你别生气,姨夫只是好奇罢了,你说说吧,用什么办法能让我们多赚几十万,真的能赚这么多,我就分你三成!” 李志成急忙叫住吴庸,不管吴庸的目的是什么,都不能让这个小外甥生气,现在吴庸可是身体不舒服的名义出来的,他回去要一乱说话,以后姐姐和姐夫还不记恨他们。 “姨夫,咱可说好了,赚了钱分我三成,而且,不准告诉我爸妈!”李志成答应了,吴庸的劲头也来了,也不往外走了。 “没问题,你现在可以说说,到底是什么方法,可以多赚几十万了吧!”李志成点了点头,胡宁也是好奇的看着吴庸,他们不知道吴庸哪来的自信说一定能多赚几十万。 “好,在说出我的方法之前,我先问你们一个问题,你们印刷的元旦贺卡,总共能卖多少?”吴庸点了点头,他说的是让李志成他们多赚几十万,在说出音乐贺卡之前,一定要问问他们普通贺卡的实际销量了。 “元旦贺卡,今年印了十万份,大部分都是别人订的,有两万是我们自己印的,卖出去也没问题!”李志成沉吟了下,老老实实的回答了吴庸的这个问题。 “十万份,这么说,今年靠元旦贺卡,只能卖五万块钱了,那我们能不能赚到两万?”吴庸微微点了点头,这些贺卡零售五毛钱一张,刚才吴庸就已经知道了。 “不能,贺卡加上人工的成本价在一毛五左右,人家订下的八万份,都是两毛三一份,只有我们自己印的这两万份,往外批市三毛一份!”李志成摇了摇头,十万张贺卡,确实只能赚一万多块钱,不过胜在贺卡印刷简单,又不费时,几天就可以印好,多赚上一万多块钱还是很不错的。 “这样啊,那我更有信心了!”吴庸脸上的笑意更浓了,几乎是笑着对李志成说道,“姨夫,不知道你有没有听说过音乐贺卡?” “音乐贺卡?”李志成脸上的惊讶更盛了,“倒是听一个朋友说起过,日本有这种贺卡!” “姨夫也听说过音乐贺卡!”对于李志成知道有音乐贺卡的存在,吴庸也很惊讶,吴庸所不知道的是,音乐贺卡在日本早就已经有了,在华夏是从92年开始出现,94年才开始大范围的出现。 “听一个去过日本的朋友说过,那东西很贵的!”李志成点点头,至于多贵,他也不清楚,在他的印象中,日本的东西都很贵。 “错了,姨夫,音乐贺卡的成本并不高,只是样式新颖,如果今年我们独家推出音乐贺卡,销量肯定不错!” “你怎么知道成本不高的?在说了,好像我们这里也没人会制作音乐贺卡!”胡宁又接了一句,音乐贺卡这名字很不错,可她心里总是没底的,现在她也已经明白了,吴庸是想让他们来制作这种音乐贺卡。 “让我想想!”倒是李志成皱着眉头开始思索起来,李志成对市场还是有一定的敏感,或许外甥说的很对,他们独家推出音乐贺卡,还是可以有销量的,不过对于吴庸提起的多赚几十万,他根本没去想。 “庸庸,你知道怎么制作音乐贺卡吗?还有,一个音乐贺卡的成本究竟多少?”想了下,李志成感觉自己应该尝试一下,既然日本有了,没理由华夏不可以有。 “制作我倒知道一点!”吴庸想了下,慢慢的说道,上一辈子那些精美的音乐贺卡,可是留给他很深的印象。 “不过,我不知道哪里有能生产那种小型的音乐卡,找到了生产小型音乐卡的地方,也就能计算出我们的成本了!” “这个我倒是可以去问问,我有个同学,现在在电子厂工作!”胡宁突然接了一句,胡宁也看出,丈夫对外甥的提议很有兴趣,当然也就顺水推舟了。 “那好,小姨你去问你同学,姨夫问问那些订货商有没有兴趣,我去画几张设计图来!” 吴庸随即指挥道,胡宁和李志成又惊讶的对视了一眼,这个时候的吴庸,根本不像个小孩子,还真像个指挥有方的老板,只是怎么看怎么又点怪,好像有点痞气的感觉。 吴庸上辈子就是个混混头,经常指挥着小弟做些坏事情,对于号施令的事早就习惯,只是他们从不做好事,有痞气也就不奇怪了。 “你们快去啊,对了,姨夫你的笔在哪,还有纸,我来画设计图!” 看胡宁和李志成还不动,吴庸又催了一句,胡宁和李志成只好苦笑一声,各自出去了。 吴庸上辈子学习不好,不过画工不错,字也写的很好,这主要是他平时没什么娱乐活动,破烂王也不让他跟着拣破烂,只好用剩下的时间练练字,学学画画了,当然,吴庸所画的,都是铅笔画。 ,肯求大家推荐收藏支持,拜托了) 第4章 赌上一把 吴庸还没画好,胡宁就已经跑了回来,刚才她已经打电话问过她那个同学,归德市电子厂可以生产这种小型音乐卡,而且,成本也不会很高。 小型音乐卡的技术含量并不高,不过是一个二极管和发声器在加块电池,但是如果要可以发出人声的音乐卡就稍微麻烦一些,需要加一个三极管,成本也相应增加了许多,而吴庸所想的音乐贺卡,只需要简单的二极管音乐卡就足够了。 胡宁这边刚讲完,李志成也走了进来,他刚才联系了一些本地的客户,大都是销售文化用品的,他们对李志成所讲的音乐贺卡并不乐观,但也大都表示愿意进上一些试一试,只是他们也肯定的说了,进货量不会太大。 相比胡宁的好消息,李志成这边算是一个坏消息了,厂子最怕的是生产的东西卖不出去,印刷厂也一样,自己的客户对音乐贺卡不看好,连带着李志成自己也没了信心。 “姨夫,您不要担心,音乐贺卡肯定会大卖,他们不相信是因为他们没有经历过,等他们尝到了甜头,就再也不会这样说了!” 想了下,吴庸还是劝了李志成一下,他想利用这次机会赚下自己的第一桶金,李志成的合作态度就非常的重要了。 “要不,就给庸庸印上一些!”迟疑了一下,胡宁提了一个建议,胡宁和李志成一样,因为客户的态度对音乐贺卡的信心也不足了,只是答应了吴庸,少印上一些,少赔一些,让吴庸高兴一下也没什么。 “不,小姨,你们相信我,这一次,只要按我说的来做,我们的音乐贺卡,肯定可以大卖的!”吴庸摇了摇头,他明白,这个时候,自己一定要坚持住,否则,好不容易发现的一个可以赚钱的创意就会夭折。 “姨夫,刚才小姨问了,小型音乐卡如果大量要的话,一个的成本大概是六毛钱,其中还包括一块小电池,我看了咱们印的贺卡,也估算了一下,音乐贺卡的印刷需要更精美一些,这样我们的印刷成本大概会提升一倍,也就是说,一个音乐贺卡的总成本,是一块钱!” 吴庸慢慢的说道,胡宁和李志成脸上又多了一丝担忧,毕竟,贺卡在当时主要是卖给学生的,在归德这种地级市中学生则是主流市场,一个音乐贺卡的成本都一块钱了,零售价最低也要两块,在九零年平均工资只有一百多块钱的时代,学生花两块钱买个贺卡,感觉很不现实。 “庸庸,你算的很对,可你想过没有,一块钱成本的音乐贺卡,我们要卖多少钱一张?” “两块五,这是普通的,我们可以再加印一批三页的豪华音乐贺卡,四块钱一张!” 李志成的话音刚落,吴庸就回答了出来,吴庸所订的价格,比李志成之前想的还要高出一些。 “两块五,让学生买一张贺卡,庸庸,你觉得可能吗?”李志成重重的叹了口气,他现在更加的不看好吴庸所提的建议了,音乐贺卡的创意李志成是赞同的,可在他看来,贺卡不过是一个辅助的东西,很少会有人花这么多钱买这个贵的贺卡。 “小姨夫,相信我,这一次,我们的音乐贺卡一定会大卖的,你不懂学生,贺卡算是一件礼品,越是高级,面子也就越大,收到贺卡的人也就越高兴!” 吴庸微笑摇了摇头,李志成的顾虑他能理解,说实话,若不是他有着一辈子二十多年的生活经验,他自己也不敢相信这么贵的东西会卖的非常火爆。 “好吧,我们印上一万份,看看今年卖的怎么样!”吴庸的坚持,只能让李志成妥协,虽然吴庸年纪不大,可他毕竟是市长姐夫唯一的儿子,对他好一些,也会让那个市长姐夫对他们更好。 “不,小姨夫,一万份是没有任何意义的,也达不到我所讲的让你多赚几十万的目标,我们不仅要印,而且要多印,以我们最大的能力,能印多少就赶印出来多少!” 吴庸又摇了摇头,一万份,那简直是开玩笑,一万份最多也不过赚一万多块钱而已,他自己只能分上几千块,几千块钱,已经是一个普通职工几年的薪水了,可现在的吴庸根本看不在眼里。 “庸庸,不用这样吧,你要知道,这要是卖不出去,我和你小姨就全完了!” 李志成倒吸了一口冷气,他的印刷厂一天可以印刷两万份贺卡,全力加印,到元旦之前至少能印八十万份,那需要成本就是八十万啊。 “小姨夫,您放心,我绝对不会害你们,元旦之前,我们争取印刷一百万份出来,你们的资金不够的话,就去贷款,这一次,我们是稳赚不赔的!” “庸庸,你没开玩笑吧,一百万份,那成本就是一百万了,我和你小姨夫哪有那么多钱!”胡宁也坐不住了,他们家虽然有钱,可也没有那么多的现金,更何况,这笔生意一旦做了,等于几乎是赌上了他们的全部家当,一向稳重的胡宁已经向开口拒绝了。 “小姨,成本是一百万,可不一定我们一定要准备那么多,你联系你的同学,音乐卡我们可以分批付款,这样,最多我们只要先支付二十万,就可以先让他们生产出来!” “不行的,他们不会答应的,我那同学也不是什么领导,也做不了这个主!”胡宁立即摇头,电子厂是国营的,规模也不小,不过六十万的单子对他们来说也是大单子了,不可能二十万就将这些东西先提过来。 “是的,你去他们当然不会答应,不过假如我和秦秘书一起去,那结果就不一样了!”吴庸淡淡的一笑,秦秘书是他父亲的秘书,拉着秦秘书做成这件事,吴庸还是有把握的,有市长秘书和市长儿子撑腰,他相信电子厂不会那么不开眼的。 李志成看着一脸自信的吴庸,眼中闪过道复杂的光芒,特别是刚才说话的时候,吴庸那种自信和气势,让李志成根本没敢相信这是一个十二岁孩子所拥有的,在那一瞬间,李志成心中突然升起一股想赌一把的愿望。 “还有,小姨夫,我会争取帮你贷一笔款,这样会缓解你的资金压力,小姨夫,还有小姨,我可以向你们保证,假如这次赔了钱,贷款,我帮你们还!” “庸庸,你一个小孩子,说什么还贷款,还有,贷款也不是那么容易的!”胡宁急忙说道,吴庸越说越像样子,胡宁还真怕李志成答应吴庸去乱搞,现在,吴庸的建议在胡宁的心里已经定位为瞎胡折腾了。 “宁宁,我相信庸庸,不过庸庸,你说的电子厂的那个事,必须做成,贷款就不需要了,贺卡主要是硬纸,造纸厂那边我们可以先拖上一个多月!” 紧紧的盯着吴庸,李志成突然做了决定,或许,跟着这个小外甥疯狂一次,也没什么,就算赔了,至少市长姐夫会承他们这个人情,有市长姐夫在,他们的钱很快会再赚回来。 “志成,你,你真的答应了?”胡宁一脸的惊诧,李志成答应了吴庸提出的这个疯狂的主意,着实让她吃了一惊。 “宁宁,或许庸庸说的对,我们不是学生,怎么会知道学生的想法,贺卡是礼品,当然是越高级的越好了!” 第5章 邻家有女 李志成是个做事的人,既然已经答应吴庸了,就马上做出了行动,在支付了十万元首付款之后,可以印刷一百万份高质量贺卡的硬纸,已经拉回了厂子里,两台彩色胶印机也开足了马力,不停的工作。 一个星期之后,吴庸很轻松的说服了秦秘书,两人和李志成还有胡宁一起到了电子厂。电子厂的厂长立即答应先给他们生产小型音乐卡,而且,首付款也不是二十万,只用了十万就搞定了。这个厂长最近想动一下,正愁着无法走吴刚的路子呢,现在路子到了他的脚下,哪还不顺势踩上去,他们四个人,可都是吴刚市长最亲近的人,一个市长公子,一个市长秘书加上市长的小姨子,这个组合的分量可是不轻。 六十万的东西,十万块就搞定,也出乎了李志成的意料,这让他对这场豪赌更加的有信心,常年经商的李志成非常清楚,有个有权的后台意味着什么。 资金上比预料中少了许多,胡宁也没那么紧张了,反正这是吴庸搞出来的,真的搞砸了,有人会为他们擦屁股的。 印刷厂正在加印,音乐贺卡的销售旺季也不是现在,一时间,吴庸又变的很无聊,只能不情愿的每天去学校上课,上辈子没学会的东西,这辈子他一样也学不会,反正上课的时候,睡觉的时间比较多。 吴庸身份特殊,前段时间又出过大事故,老师也不敢过问他,只能放任不管,还好吴庸只是自己睡觉,从不打扰别人的学习。 “吴庸,你又迟到了!” 下午的最后一节自习课上,上课时间已经过了五分钟,吴庸才慢慢的挪进了教室里,若不是外面实在太清净,他都打算这一堂课就在外面过了。 不过,老师不管的吴庸,不代表没人管,听到这个声音吴庸的眉头忍不住皱了一下,这是他们班的纪律班长,被吴庸叫做黄毛丫头的夏莹莹,全班之中,不管是老师和同学,敢这样教训他的也只有这一个了。 “黄毛丫头,你要想不让其他同学都上这一堂自习课,你就跟我吵吧!”吴庸毫不在意的回到自己的座位上,懒洋洋的说了一句,果然,夏莹莹脸上的怒容更加的强盛了。 “你,无赖!”夏莹莹火气很大,可不代表她笨,真的在这里和吴庸争起来,那绝对会影响一个班的同学,身为纪律班长的她,绝对不允许这种事情发生,她已经打算等下课后在找吴庸算账。 “小丫头倒是个美人胚子,只可惜受她老爹的影响,变的又臭又硬!”吴庸偷偷看了看夏莹莹还满脸怒气的小脸,轻轻的感叹了一句。 夏莹莹的父亲也不是普通的人物,归德市市委副书记,纪检书记夏继海就是他了,因为有吴庸,赵强,夏莹莹的存在,吴庸他们所在的这个班,也被其他老师戏称为小干部班。 看了看手上的电子表,在离下课还有两分钟的时候吴庸就跑了出去,那小丫头的算盘他可是非常清楚的,被她揪住唠叨一顿还是很痛苦的。 果然,看着吴庸没下课就跑出去,夏莹莹脸一下子变的通红,满脸的愤怒,夏莹莹自己都没有发现,他最近特别的喜欢找吴庸的麻烦。 “等着,别让我在家门口堵住你!”夏莹莹恨恨的叫了一声,开始收拾自己的东西,她和吴庸,都是同住市委机关大院的。 时间已经进入到十二月,距离元旦越来越近,李志成那边的制作好的音乐贺卡也越来越多,在看到第一个成品之后,李志成的心又安了一些。不得不说,吴庸设计的音乐贺卡,无论在外观还是品位上,都比普通的贺卡要好的多,在加上音乐的功能,这种豪华贺卡卖出去应该没问题,只是卖上一百万张,李志成还是一点信心都没有。 吴庸从学校逃出来,直接叫了个人力三轮将他送到了印刷厂,看着成品的音乐贺卡,吴庸满意的点了点头,这些,在他的眼里可都是钞票啊,上辈子受穷的吴庸,最大的爱好恐怕也就是这些花花绿绿的东西了。 “庸庸,你来的正好,现在已经十二月了,我们是不是也该往下铺货了!”看到吴庸,李志成笑着走了过来。 “不急,现在还不能铺,没到时候!”吴庸随手放下贺卡,摇了摇头说道,吴庸学习不怎么样,可不代表他就愚笨,这个时候推出去,一不是真正销售的时间,二也容易让别人仿制,真的这样的话,他的利润空间绝对要减少许多。 “你看什么时间合适?” 李志成也点了点头,十二月月初的时候,并不是贺卡销售的时刻,早一点晚一点倒没有什么。 “二十号吧,二十号,我们全国统一铺货,这段时间,小姨夫你可以多联系一些外市和外省的客户,对了,二十号我们只在大学的附近铺货,中学的在等一等。” 想了一下,吴庸还是将时间定在了二十号,十二月二十五便是西方的圣诞节了,虽然华夏现在还没有过圣诞节的习惯,可一些大学里面已经开始隐现出这种兆头了。所以,这次的一百万张贺卡里,吴庸还特意做了二十万张带有圣诞树的贺卡。不过小心的吴庸并没有给贺卡上写上名字,反正印有圣诞树的贺卡,在元旦一样可以使用。 “二十号,有点紧了,不过也行!”李志成再次点头,按他的计划,应该在十五号左右铺货,但是二十号和十五号之间相差并不大,所以也不是特别的在意,那五天,也不是贺卡的销售旺期。 “恩,二十号的时候,我们首批铺货就上这些圣诞树的贺卡,先卖这些,在卖其他的,另外到时候我会做一套相应的宣传方案!” “圣诞树的?好吧,不过庸庸,二十号之后你要常来我这里,没你在这,我心里可没什么底!”李志成对圣诞节并不是多了解,也没想那么多,不过把吴庸拉到身边来可是有用意的,这样的话,即使最后真赔了,吴庸所要承受的压力也就更多一些,李志成也就能更多的获取姐夫那边的人情。 第6章 贺卡攻略 每天和夏莹莹这小丫头斗斗嘴,又教育着赵强这个衙内怎么做好一个小屁孩们的老大,吴庸这个月的生活倒是满充沛的。赵强从对他有些愧疚到现在几乎是崇拜了,赵强从来没有想过,吴庸居然会懂的这么多的东西,特别是他所讲的老大的气势和威严,赵强简直欢喜的要发疯。 吴庸也在暗笑,赵强小胖子学习不怎么样,又有个公安局长的老爹,可他并没有一丝的正义感,也没想过以后去当警察,反而对黑社会非常的有兴趣,这小子简直就是做混混的天才,吴庸教的那些坏点子,他一学就会,还能举一反三。 慢慢的,吴庸已经习惯了学校的生活,这个时候,也终于到了二十号,到了他们音乐贺卡要面世的时候了。 之前的二十多天里,李志成可没闲着,无论如何,这笔百万大单都是他经营印刷厂之后最大的一笔单子,一点马虎也出不得,没有人会不想赚钱的,特别是李志成这种商人,所谓的赔了之后怎么办,不过是给自己留的一条后路罢了。 “庸庸,按照你说的,今天我们的音乐贺卡已经在二十个大城市大部分的大学附近出现了,并且让他们打出了你做的圣诞音乐贺卡的宣传!” “很好,二十个大城市,每个城市我们发出去了一万张,一共是二十万,居然是提前一周就发货了,这个时间的物流还真差劲!” 看了看发货的单子,吴庸满意的点点头,唯一让他不满意的,就是现在的物流,和后世三天全国各地都能到的快递相比,现在的物流简直就是蜗牛了。 “七天已经是很快了,不过我们这七天都没发货,剩下的还有那么多,万一卖不出去怎么办?”李志成没听出吴庸话里的其他意思,只以为吴庸在怪发货的时间长,这点,李志成同样也是担忧的。 “不要担心,小姨夫,我敢保证,下面就不是我们发货了,这些家伙们,会主动上门来提货,不来的,就直接派人从火车上运过去,不过加一点物流成本罢了!” 吴庸淡淡的笑了笑,脸上又露出了那股自信,让李志成也不自禁的跟着点了点头。 没多一会,上次发钱的那个四十多岁的会计就跑了过来,现在已经是下午七点,六点的时候他们会打电话询问统计一下这次音乐贺卡的销量,然后汇总报告给李志成。 “李经理,出来了,今天的销量已经出来了!” “是多少,快拿给我!”看着会计手上的那张纸,李志成也非常的激动,今天是第一天,能不能开门红,也意味着他这场豪赌究竟能不能赢。 看着纸上的数字,李志成眼中闪过一道黯然,显然,数字并没有做到让他满意。 “我看一下!”吴庸微笑着从李志成手中接过纸张,上面清晰的记得,每个城市的销量,以及,今天一天总共的销量。 “平均每个城市卖了五百多张,上海卖的最多,足足有一千多张,比我想象的还要好一些!”吴庸指着纸上的数字笑道,一天二十个城市一共卖了一万多张音乐贺卡,说起来,销量算是不错的了。 不过,这个数字和他们已经生产了近百万的数量来比,还是差的太多,离元旦只有十天了,按照这个数字计算,他们最多只能卖上二十万份,这样算来,他们会有八十万卖不出去,这场生意,等于是赔的。 “小姨夫,你不要担心,若不咱们打个赌,我赌明天贺卡的销量,绝对要比今天的多出一倍,假如没有达到这个数字的话,剩下的贺卡,我一个人全包了!” 吴庸看出了李志成的担忧,不过他并不担心,音乐贺卡这东西,就要口口相传,今天买了贺卡的这些人,就是他最好的宣传武器,等明天,等后天,销量将会成倍的翻长。 “庸庸,没事,小姨夫还是输得起的!”李志成脸上带出一丝不自然的笑容,他虽然受了打击,可还没到需要一个小孩子来安慰的地步,更不会将吴庸的打赌当真,不过,他没想到的是,若不是吴庸没钱也没销售渠道,他还真愿意将这些贺卡自己独自去销售。 “小姨夫,别担心,明天我还会来,我们一起看明天的成绩!” 吴庸笑了笑,和李志成打了招呼后就让印刷厂的人开车将他送回了家,吴庸走后没多久,胡宁也来了,在得知了第一天的销量后,胡宁和李志成一样,心里面也很不舒服。 十二月二十一号,对于吴庸来说是个很平常的日子,可对于很多大学生来说,却是个不平常的日子。 圣诞音乐贺卡,就像一缕早到的春风一般,在二十个城市的大学里吹荡起一股暖意,特别是少数收到朋友送来圣诞音乐贺卡的人,不仅对朋友非常的感谢,同时自己也非常的自豪。九十年代初,大学的课后生活也是非常贫乏的,同学之间的交流也没什么特别的,而突然收到一张精美的圣诞音乐贺卡,则代表着,自己与别人非常的不同。 吴庸下午去印刷厂去的挺早,等六点多拿个会计疯狂的跑过来汇报销售成绩的时候,吴庸已经到了一个多小时。会计对很是平稳的坐在那里喝水的吴庸很是佩服,总经理的这个外甥还说的还真准,昨天说了,今天一定会涨,果然,今天的销量比昨天涨了许多,而且,足足涨了三倍。 十二月二十一号,二十个城市一共销售了圣诞音乐贺卡三万多张,其中,上海一个地方就卖了四千多张,上海的经销商已经催他们在发两万张音乐贺卡火车上快运过去。 比第一天涨了三倍,李志成的心里也好受了许多,在给几个要加发的城市托运了之后,他已经想开始在地市级别的初中和高中的学校铺货了,不过,吴庸阻止了他,目前二十个城市铺的圣诞音乐贺卡,已经让他们的销售科的人员忙不停了,而且,过圣诞节的意识中学生远远比不过大学生,至于这些中学,不如等圣诞过后,让那些看到音乐贺卡魅力的人,主动上门的好。 第7章 贺卡旋风 十二月二十二号,吴庸没有去印刷厂,不过晚上还是给李志成打了个电话,李志成在电话里语气非常的激动,二十二号的销量,又比二十一号涨了一倍,足足卖出去了六万多张,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡,三天就卖了一半,而且,市场反应非常好,几乎所有的城市都要求增货。 甚至,一些近点的城市直接派车自己来拉,这点还真让吴庸给说准了,以后,他们会主动来找我们要货。 圣诞音乐贺卡的旋风刮的很大,很多大学生,特别是女生,都以收到圣诞音乐贺卡为荣,而且,收到的越多,则证明她的魅力越大,这样一来,抢购圣诞音乐贺卡也成了一股潮流,特别是圣诞节即将来临的时候。 二十四号,平安夜的时候,前期铺下的二十万张圣诞音乐贺卡已经销售一空,而且,还卖出了十万张元旦音乐贺卡。好在当时圣诞节意识还不十分清楚,吴庸在设计贺卡的时候,没有写明贺卡的用处,只是图案不一样而已。 吴庸所不知道的是,他这次的圣诞音乐贺卡,所造成的影响绝对是空前的。大学,特别是九十年代初的大学,正处于朦胧的开放期。这个时间的大学生,和后世新世纪中到处都是同居的不一样,也和七八十年代,男女不敢单独在一起的时代不同,这个时期,是个朦胧的,想要突破束缚,却又不敢的时期。 吴庸的圣诞音乐贺卡,刮起了音乐贺卡的风,也刮起了西方圣诞节的风,同时,西方开放的观念,也慢慢被大学生们接受。据不完全统计,圣诞音乐贺卡出现的这几天,促成了近万对大学生情侣,当然,也只是情侣,九零年还没有开放到后世的那种程度。 同时,九零年的平安夜也被冠名为鹊桥夜,大学中,到处可见羞答答的女学生接受男同学的贺卡,然后一起花前月下,卿卿我我。 二十五号,吴庸下午直接以去医院的名义请了假,虽然音乐贺卡的名声已经打出去,但是下面的销售也绝对不能放轻松。 经过圣诞节的疯狂,李志成现在已经对他们的音乐贺卡有着十足的信心,对自己这个小外甥,也是心服口服,在李志成看来,自己这个小外甥绝对是个经商的天才,当初自己那一赌,还真赌对了。 “庸庸,你来的正好,我们正商量着中学附近铺货的事情!”见吴庸到来,李志成很是亲切的将他拉到了自己的身边。 “中学附近的铺货,除了归德市之外,其他地方必须提前付款,剩下的姨夫你们来定就是了!” 吴庸想了下,提出了自己的建议,音乐贺卡目前名声已经打出去了,李志成原来那些并不看好音乐贺卡的客户,也纷纷主动上门求货。 “是啊,我们现在是独家供货,必须让他们一次性付清货款,不能在分批支付了!”李志成也点点头,前期虽然卖了三十万张,可不代表三十万张的钱都到了他们的手里,其中还有三成的货款,至今没有收回来。 “也不一定,有眼光行动快的已经可以仿制出来了,不过他们即使仿制,也印刷不了多少,更何况我们也无法占据全部的市场,所以对我们是没有影响的!” 吴庸摇了摇头,有着后世生活经验的他深深的明白,国人的跟风性有多么的厉害,这也是他一直要求延迟上货的一个原因,他们上货到元旦中间只有十天,而且音乐贺卡真正表现出威力还是在圣诞节前后,这点足以让大部分有心跟风的人放弃,他们没有时间准备了。 不过,也不是所有的人都会放弃,一些有根基的印刷厂,还是尝试着做出了一些音乐贺卡,虽然量不多,但总能在元旦前投入市场,从中分上一杯羹。 “对了,姨夫,我上次让你加印的大信封怎么样了?”吴庸想了下,又问了一句,上次来的时候,吴庸特意要求李志成印上一些大点的纸信封,这种信封成本很低,一张只要一两分钱,所以李志成只是安排了下去,并没有完全放在心上。 “信封,你不说我还给忘了,对了,庸庸,你要印这二十万张信封干嘛?”经吴庸一问,李志成才想起来,好在下面的人并没有忘记,二十万个大信封,已经印刷完毕。 “小姨夫你忘了,我们还做了二十万个三页立体的豪华音乐贺卡,这个信封就是为那些豪华音乐贺卡准备的!” “难不成,你想让这些贺卡如同明信片一般可以寄出去吗?”李志成不笨,一联系上那些豪华音乐贺卡,立即想到了吴庸的用意。 “小姨夫,你别忘了,归根到底,我们的音乐贺卡都是一件礼品,都是用来送人的,有机会送给远方朋友亲人最高级的贺卡,让他们高兴,还不值得花上这几块钱吗?” “也是,那不如我们在多印些信封出来,所有的贺卡都加上信封!”对吴庸的解释李志成很是赞同,他是生意人,深深明白一件好的礼品的重要性,以音乐贺卡为礼品,虽然价格便宜但是不失尊贵和优雅,能让收到礼物的人特别的满意。 “过犹不及,小姨夫,所有的音乐贺卡都有了信封,我们的豪华音乐贺卡就没那么出众了,买普通音乐贺卡的人想寄,就让他们自己买信封吧!” 吴庸笑呵呵摇了摇头,让李志成大是佩服,他这个做了十来年生意的人,居然还不如自己这个十二岁的小外甥做的好。 九零年,注定是个活泼的一年,圣诞节之前,红锦印刷厂生产的圣诞音乐贺卡在大学附近亮相,引起了一股圣诞和音乐贺卡的风潮。元旦之前,不止大学,大部分中学门口的文化商店也出现了这种前几天炒的很热的音乐贺卡,而且,随之出现的还有一种更高级的,可以买上邮票就能寄出去的豪华音乐贺卡。 第8章 大家风范 音乐贺卡销售的火爆超乎了李志成的想象,元旦来临之时,李志成最后悔的就是没有赌的更大,让自己的印刷厂加班加点的制作音乐贺卡。不过即使这样,李志成的红锦印刷厂,还是制作了一百万张普通音乐贺卡,二十万张豪华音乐贺卡,至于圣诞音乐贺卡也包含在了普通音乐贺卡之内。 所有的贺卡,都在元旦之前销售一空,而且那些经销商都是先付款才能提货,和之前大部分先铺货后收款大不一样。 甚至,吴庸猜测的跟风也出现了,也完全和吴庸说的一样,其他跟风之作音乐贺卡的人,由于准备时间不足,只制作了少量的音乐贺卡,而且几乎都是模仿了红锦印刷厂的贺卡,不过他们生产的量少,根本没有对红锦印刷厂生产的音乐贺卡有过任何的冲击。 1991年1月1号,元旦节,这个热闹的元旦节,无数人因为音乐贺卡而开心不已,特别是那些收到了立体三页装豪华音乐贺卡的人,更是开心,由衷的感谢自己的朋友送了这么一份礼物给自己。 同样,红锦印刷厂办公室内的诸人脸上也是喜气洋洋的,红锦印刷厂一次出其不意的音乐贺卡,不仅造成了一股风波,也为他们印刷厂带来了一份丰厚的利润。 “诸位,我们这次从十一月开始准备,历时一个半月的音乐贺卡经营策略,取得了完美的胜利,现在,由我为大家汇报一下我们的成绩!” 红锦印刷厂的那个会计,到现在吴庸还不知道名字的家伙清了清嗓子,高兴的说道。 “在31号之前,我们的一百万张普通音乐贺卡,二十万张豪华音乐贺卡就已经脱销,其中,一百万张普通音乐贺卡加上物流、人工,每张成本总计1.2元,给经销商的平均批发价为1.8元,净利润六十万元整!豪华音乐贺卡每张成本总计为1.8元,给经销商的批发价为2.8元,豪华音乐贺卡,净利润为二十万元整,此次所有的音乐贺卡,为我们红锦印刷厂,带来了整整八十万元的净利润!”会计最后几乎是高喊出来的,八十万的净利润,在一个投资一百多万的印刷厂内一个月就赚了出来,简直就是一个奇迹。 虽然这个数字李志成和胡宁早都已经知道,可再次听到还是难免激动了一下,八十万啊,按他们印刷厂的平日效益,最少三年才能有这个成绩,可现在,吴庸只用了一个多月,就让他们赚到了,吴庸先前所说的,让他们多赚个几十万,实实在在的实现了。 相比激动的几个人,吴庸的表情最为平淡,只是淡笑着看着他们,似乎这一切都和他无关一般。 李志成激动之余也在观察着吴庸,见吴庸这么平淡,对他更加的佩服了,虽然他自己也知道,如此的敬佩一个十二岁的小孩是件很荒唐的事情,可他还是控制不了自己的心情。 “绝非池中之物,他日必定化龙翱翔!”李志成心中突然想出了这么一句话,他感觉,用这句话来形容吴庸,在贴切合适不过了。 “庸庸,这次能赚这么多钱,全都是你的功劳,这样,小姨夫将所得的利润分你一半,如何?” 看着吴庸,李志成突然说道,他要给吴庸的,并不是先前所说的三成,而是五成,这让胡宁和那会计都给愣住了。 “小姨夫,你的好意我谢谢了,你是商人,应该明白言而有信,既然我已经说了要三成,那就给我三成就可以了,以后有机会的话,我们还可以再一起合作,赚更多的钱!” 吴庸笑着摇摇头,会计更惊讶了,没想到这个小孩子居然还有这样的气魄,刚才吴庸的样子,让这个会计忍不住心里生出了一种感觉,大家风范,虽然也是明知道这种感觉放在一个小孩子身上很不合适。 “好,既然如此小姨夫也就不在跟你客气了,不过庸庸你可说好了,以后有什么生意,一定别忘了小姨夫!”李志成啪啪的鼓掌说道,这句话倒是发自他内心的真心话,而且,李志成也暗暗下了决定,无论如何,以后对这个小外甥都不能小看。 “好,小姨,麻烦你帮我办个银行账号,然后将分我的那份钱打进我的账户内,回头存折给我就行了,还有,等我们的尾款清了之后,就将电子厂那边的尾款给结了,生意是很多次的,诚信非常的重要!” 吴庸站起身来,他来这里就是来分钱的,既然目的达到了,那也到了该离开的时候了,一月的天已经很冷了,印刷厂的办公室没有暖气,只有一个煤炉子取暖,吴庸早就感觉很不舒服了。 回到家里,吴庸完全没有了在印刷厂的稳重,把自己关在房间内,傻呵呵的大笑了起来,二十四万,二十四万那,吴庸这次没有投资一分钱,就稳稳的赚了那么多,这些钱,比他上辈子钱最多的时候还要多出一倍,更重要的是,现在是1991年,他有这笔钱做资本,还可以赚到更多更多的钱,到时候,他可以拥有无数个二十四万。 红锦印刷厂内,吴庸走了,剩下的几个人,却还留在了那里。 “王胜,回头催一下外面的那些经销商,把尾款给我们结清了,还有,电子厂和造纸厂的尾款也都给他们结了,另外,在拿出一万元钱作为奖金,分给工人们,而你,则有五千元的奖励!” “谢谢李经理,谢谢李经理,我这就去办!”听到自己的奖金足足有五千元,会计立即低头向李志成道谢,胖胖的脸上,眼睛都快挤的看不见了。 等会计离开之后,胡宁才小声的对李志成说道,“志成,给工人发奖金我没意见,怎么给王胜那么多的奖金,他一个人就占所有工人的一半了!” “宁宁,要想马跑的快,就要给它多吃草,我们还有近十万的尾款没有结清,王胜别的不行,财务上绝对是好手,特别是要账,你放心,这十万块钱,他能在年强就给我们全部要回来!” 李志成笑了笑,发给王胜多些奖金并没有什么,他现在也没心情去追着别人要那些尾款了。 “那,你刚才为什么要分给庸庸那么多的钱?”迟疑了一下,胡宁还是问出了心中的疑惑,女人就是这样,虽然他能把吴庸当做自己的亲孩子看待,可一提起钱,就犹豫了。 李志成白了一眼胡宁,“一半怎么了?在我看来,一半还是少的了,如果庸庸要,我愿意给他七成,我们只要三成!” “宁宁,我知道你想的是什么,不过我敢说,你对你这个亲外甥一定不了解,还有一点我要提醒一下你,以后,不要再把庸庸当一个小孩子看待,你见过面对几十万,还能面不改色推掉的小孩子吗?” 感觉自己说的有些重,李志成轻轻的叹了口气,小声的说道,“宁宁,你要相信我,只要我们和庸庸打好了关系,我敢保证,日后我们能赚更多的钱,远远比现在我们还要赚的多!” 李志成说这话的时候,目光似乎飘的很远,连他自己都不知道,为什么会说出这样一番话来。 第9章 补课计划 胡雪最近很烦恼,儿子吴庸自从死里逃生之后,性格上明显有了改变,以前不喜欢接触其他人的吴庸,性格也开朗了许多,从他经常到自己的妹妹、妹夫那就能看出来,胡雪一直不知道,吴庸是在和李志成是在一起做生意赚钱。 只是,吴庸的改变,是有好的一面同时也有坏的一面,本来吴庸学习成绩就是一般,现在,听他学校的老师说,吴庸很喜欢上课睡觉,成绩更是拖的更差,以前中等的成绩恐怕要跌落到倒数了。这点让胡雪很是头疼,没有哪个母亲不希望自己的儿子各方面都很优秀,当然,最重要的还是学习成绩。 最后,胡雪想到了请家教课外补课的想法,其实,胡雪自己就是老师,不过胡雪对小学的教材并不熟悉,更加担心自己无法将儿子辅导好。 针对自己的儿子,胡雪感觉,请谁都不如请他的班主任刘老师来辅导要好,只有刘老师才对自己儿子的学习情况最为了解,也最能针对性的进行课外辅导,以提高儿子的成绩。 对于胡雪的建议,刘老师只是犹豫了一下便同意了,这对刘老师来说是件好事,能给市长公子单独辅导课程,也等于让市长能深刻记住自己,并且还能让市长一家人欠下自己一个人情。 你情我愿,双方很快达成了合作协议,无论是胡雪还是刘老师,都感觉非常的满意,不过,她们却都忽略了一个最重要的事情,正是这个忽略,让她们的补课计划宣告流产。她们两个,都忽略了吴庸的态度,刘老师也没想到,一向在学校听话不惹事的吴庸,居然会那么的难缠。 仅仅一个星期,刘老师就宣告阵亡,她实在怕了吴庸,吴庸那千奇百怪的整人办法,让她有些不寒而栗,刘老师实在想不在,一个十几岁的小孩子,居然会有这么多整人的方法。 补课第一天,吴庸表现的很老实,让刘老师也很欣慰,只是刘老师走的时候有些尴尬,他坐的椅子上,不知道什么时候沾上了万能胶,最后只能剪掉裤子,穿了胡雪的衣服离开。那个万能胶,吴庸很是无辜的承认了是自己的不小心,他也没想到刘老师会做那个椅子,那是他沾别的东西时不小心洒出来的。 对此,大家也都相信了,毕竟那个椅子是刘老师自己主动去坐的,他们绝对没有想到,吴庸早就知道刘老师不喜欢坐矮的椅子,故意给她准备了一个又矮又小的凳子,然后将那个涂了万能胶的大椅子放在最近的位置。 至于第二天,则就有些危险了,吴庸突然问刘老师为什么过年有放烟花爆竹的习惯,刘老师很是欣慰的给他讲了一个又一个的传统故事,说明了烟花爆竹的来历和国内的风俗习惯。只是没想到,吴庸听的太兴奋了,居然强拉着刘老师去放爆竹。过了元旦,街上已经开始有卖爆竹的出现,吴庸很快就买到了一堆很大的土鞭炮,捻子长长的,很响的那一种。 然后,吴庸当着刘老师的面,直接在手上点燃,等捻子燃烧一阵后在扔出去,让鞭炮在空中爆炸,着实对刘老师的心脏进行了一番考验。在如此放过三个鞭炮之后,刘老师再也忍不住,强拉着吴庸回了家里,然后刘老师自己也不好意思继续留下,随后离开了。 看着刘老师的背影,吴庸则是脸上露出一丝阴笑,上一辈子,比这在大的土鞭炮他都敢用手放过,胆子,一直都是混混所不缺的一样东西。 另外,那卖鞭炮的小伙子对吴庸倒是很佩服的,拿鞭炮在手上放不是没人敢做,只是敢拿这么大的鞭炮在手上放的很少,更少有人敢等捻子快到头的时候才扔,加上吴庸的年龄又小,倒让这个卖鞭炮的深深记住了他。 第二天走的匆忙,刘老师也不好意思对胡雪说我被你儿子吓住了,刘老师也是有苦说不出,毕竟是她给吴庸详细讲解了一遍鞭炮的来历和知识,万一真出了事,刘老师肯定要担起一个引诱的罪名。 至于第三天,更让刘老师感觉崩溃,刘老师一讲起课本的内容,就回被吴庸用各种问题打断,然后就是一条条稀奇百怪的问题,刘老师还不能不解答。毕竟,吴庸问的都是一些学生可以问出的问题,加上国家也提倡素质教育,刘老师可不敢让别人知道,她被一个小孩子给问倒了。 到最后,刘老师自己都不知道为吴庸辅导了什么,离开吴庸家的时候,刘老师满脑子里还是那些稀奇古怪的问题,什么月球上真的看得到长城吗?兔子真的最喜欢吃胡萝卜吗?天才就是99%的汗水+1%的灵感的下句是什么?西点军校是不是真的挂有雷锋的照片等等。 为此,刘老师回去还真去查了资料,说起来,刘老师也挺专业的,这些偏门的东西,还真让他找到一些答案。只是,得到的结果却让她十分崩溃,吴庸的问题几乎都有两个答案,一个是正常的解释,甚至教材中都出现的,另外一个就是别人的论证,两种相反的答案,让刘老师不知道相信哪个好了。 不过,身为老师,刘老师还是选择了正规教材中出现的答案,只是第四天刘老师将这些答案告诉吴庸的时候,怎么都感觉吴庸的眼中露出了一丝鄙夷。 第五天,刘老师都钦佩自己了,她不知道自己是幸运还是倒霉,遇到这样一个学生,很明显,吴庸非常的聪明,甚至懂一些老师都不懂的东西,不过很可惜,吴庸的聪明没用到正途上,至少刘老师是这么认为的。 一直坚持到第七天,刘老师实在坚持不住了,她再坚持下去,已经不知道是自己辅导吴庸,还是吴庸来指导自己,但是有一点刘老师很明确,她在继续下去,甚至会连当老师的勇气都会失去。 刘老师很委婉的和胡雪告了别,不过本着对学生负责的态度,刘老师又给胡雪提了一个建议,吴庸的思想正处于反叛期,这个时期,让老师来补课,不如请一个学生来来帮他补课更好一些,学生之间毕竟共同的话题很多。 刘老师不知道,她的这个建议,让吴庸痛恨了她很久,因为胡雪采用了这个建议,而且,吴庸班上学习最好的就是夏莹莹,加上夏莹莹还是吴刚同事夏继海的女儿,胡雪很快将夏莹莹请到了家里。 第10章 我在马路边 帮吴庸补课,夏莹莹听到老师的提议立即就答应了,吴庸这小子老是从她手心里滑走,这次追到家门,看他还怎么跑。 针对夏莹莹,自然无法向对刘老师那样,况且,夏莹莹这小丫头也是软硬不吃,什么都不听,每天坚持要吴庸完成她布置的作业任务,对吴庸其他所有的问题坚决不听不问,让吴庸苦不堪言。 “老子是要享受生活,天天学习,还怎么享受?要是你这丫头让老子享受享受还差不多,不过只可惜太小了,老子不喜欢这么小的萝莉!”气急了,吴庸心中忍不住骂上一句,不过,下面还是要按照夏莹莹的要求来做,没办法,谁让这丫头背后有人撑腰。 连续三天,先受不了的是吴庸,这天,好不容易先做完作业的吴庸,终于忍受不住,对着夏莹莹说道,“莹莹,你也累了,不如我给你唱首歌听吧?” “你,还会唱歌?”夏莹莹迟疑了一下,本想拒绝的,可想到今天吴庸确实完成了她的要求,就没有说出来。 “当然,想当年我可是一代歌神!”吴庸立即挺起胸膛,当年他会唱些歌是不假,可惜,他的嗓子天声五音不全,和歌神是没有任何的瓜葛。 “那好,你唱吧!”夏莹莹答应了下来,反正坐着也是无聊,不如听听吴庸这个小滑头能唱出什么好歌来。 “好,那我唱了!”吴庸眼珠子一转,立即想出了一个主意,轻了轻嗓子,慢慢的唱了起来。 “我在马路边……” “停停停,这就是你要唱的歌?”吴庸刚唱了一句,就被夏莹莹打断了,不过吴庸唱的这首歌确实不怎么样,刚进学校的小学生都会唱。 “你别急嘛,听我唱完,绝对和你之前会的不一样,会带给你另一种美!”吴庸狡黠的眨了眨眼睛,再次慢慢的唱起来。 “我在马路边,拣到十块钱,马上装在口袋里,装作没看见,我呀拿着钱,买了一盒烟,我高兴的说了声,叔叔,找钱!” 吴庸唱完,发现夏莹莹嘴巴张的大大的,一股不可思议的样子。 “怎么样?我唱的好吧,是不是发现了另外不同的美?”吴庸得意的笑道,突然,一本书重重的砸在他的头上。 “你干什么?”猛不然的被砸了一下,任谁也不会高兴,同时吴庸也暗叹自己要锻炼身体了,吴庸这副身体比起上一辈子的王天才来,差的太远。 “你,你是个坏蛋,怎么能乱改老师教的歌,还改成这个样子!”夏莹莹脸上有些发红,这首歌的确让他很震撼的,他从没想过,还能有这样的歌,一时之间,自己也不知道为什么就扔出去了手上的那本书。 “老师教的就一定是对的吗?”吴庸不满的回了一句,身子向后靠了靠,远离这个暴力女,小心为妙。 “那当然,老师教给我们的都是对的!” 提起老师,夏莹莹忍不住提高了声音,不止夏莹莹,在那个时代,几乎所有的学生都认为老师教的都是真理。 “莫名其妙,你难道不知道吗,实践才是检验真理的唯一标准!”吴庸嘟噜了一句。 “那和这有什么关系?”夏莹莹还是气鼓鼓的。 “那好,我们打个赌,看看老师说的是不是真的全对,若不是,你以后也不用在来了!”吴庸眼珠子一转,终于有机会机会将这个小丫头赶走了。 “不行,我从不打赌,而且,我也相信老师不会有错!”夏莹莹立即摇头,让吴庸刚想出的奸计付之东流。 “那好,不赌就不赌,我让你知道,你一直最相信的老师,也有不对的时候!”吴庸狠狠的咬了下嘴唇,夏莹莹这种认真的态度,却是吴庸最讨厌的。 “好,你说,到底老师哪点错了!”夏莹莹也不甘示弱,坚持自己的原则。 “我问你,以德报怨原文是什么,又是什么意思?”吴庸问道,这些问题,还是上辈子上网的时候看到的一个帖子,说是我们小时候都被欺骗了的几件事,吴庸对这个很敢兴趣,所以都记了下来。 “以德报怨,是不记恨别人的仇,要用好处来感化他!”夏莹莹想了下,才慢慢的说道,小学生还没学那么多,不过这样一句话老师是说过的,所以夏莹莹才记得。 “扯淡,你知道以德报怨出自哪里吗?就这样理解?” 吴庸轻蔑的看了一眼夏莹莹,一直以来,所有的人都以为以德报怨就是这意思,殊不知,这都是被后人所误解的一句话。 “你,你怎么能这样,这样的粗鲁!”夏莹莹被吴庸的大声给吓了一跳,眼睛中开始变的湿润,显然有些情绪要发泄出来。 “得得,你别这样,我来好好给你解释就是,这句话,出自什么一本论语什么问的书,具体的我也记不得了,不过原文并不是这样的,好像是孔子的一个徒弟,问孔子,以德报怨怎么样,然后孔子说,以德报怨,怎么来报有德的人,所有要有仇报仇,有恩报恩才对!” 吴庸解释的有些勉强,不过大义上却没出落多少,毕竟,吴庸能记住这些也很不容易了,不是他感兴趣的东西,他才不记。 至于夏莹莹,则再次呆住了,她还是第一次听到有人这样解释这句话。 过了会,夏莹莹才小声的说道,“我不信,不可能是这样的!” “不信拉倒,你不信就去查查,看看到底是我说的对,还是老师说的对!” 第二天上学,夏莹莹一天都没跟吴庸说话,也没找他的麻烦,不过中午放学夏莹莹就离开了,下午直到上课前才回来,和平日很早就在学校学习很不一样。 直到晚上在给吴庸补课的时候,夏莹莹才小声的对吴庸说道,“你说的那个,我查过了,那句话出自《论语宪问》,原文是‘以德报怨,何如?’子曰:‘何以报德?以直报怨,以德报德’。” “那是不是我说的那个意思?”吴庸白了夏莹莹一眼,不过对这小姑娘的执着倒是挺惊讶的。 “也不是你说的那样,孔子的意思是别人怎么对你,你就怎么对别人!”夏莹莹说话的声音更小了,他真的没想到,这句话的来历还真是这样,难道真如吴庸所说的那样,老师教的东西,有很多并不是正确的。 “那还不是有仇报仇,有恩报恩,孔子圣人都这么说了,肯定没错!”吴庸大咧咧的一坐,能看到夏莹莹这丫头在自己面前低头,也是件不错的事。 第11章 情歌杀手 “你,是不是就是这样的一个人?”夏莹莹突然小声的问了一句,声音小的几乎吴庸都没听清楚。 “你说什么?”吴庸惊讶的看了小丫头一眼,让小丫头猛然红着脸低下了头。 眼珠子一转,吴庸嘿嘿的笑了一声,这小丫头的弱点终于被他发现了,吴庸只恨自己太笨,早知道就能早点摆脱这个监工了。 “莹莹,没错,我就是这样一个人,别人对我好,我会记得,我会加倍的报答他,如果别人对我不好,我也会记得,别人给我的痛苦,到时候也会加倍的还给他!” 吴庸这话说的很温柔,不过却带着一股浓重的杀气,上辈子,吴庸确实就是这样的一个人,混在社会,义字当先,不讲义气的人,是混不出来的,同样,有仇不报的人,也无法混出来。 “恩,我知道了!”夏莹莹声音依旧很轻,不过脸上的红润消失了一些,拿出课本,准备开始给吴庸补课。 “等等,昨天唱的歌是逗你玩的,今天,让我真的给你唱首歌吧,唱一首我特意为你一个人准备的歌,好不好?” 吴庸的声音很温柔,完全没有昨天那种盛气凌人的样子。 “恩,好!” 吴庸本以为会被拒绝,没想到夏莹莹居然答应了,清清嗓子,吴庸用自以为深情的目光看着夏莹莹,慢慢的开始唱道,“我只能用一句,包含我真诚意,用心去吟的诗,哀求你请姑娘你听一听……” “什么歌啊,怎么和说的一样!”夏莹莹小声的说了一句,吴庸忍不住瞪了他一眼,这可是往日吴庸追女孩子时无往不利的最大杀手,张学友的一首《我爱你》是电影《东成西就》中的一个插曲,是一首非常搞笑,但很有情调的歌,同时也是吴庸上辈子很喜欢的歌。 “别打岔!”吴庸微微瞪了夏莹莹一眼,继续申请的唱着,声音比先前还要响亮。 “听完我这一句,希望你会不嫌弃,其实我,这一句这一句这一句这一句词儿是只有三个字全部只有三个,一...二...三我爱你iloveyouloveyou....我爱你你你……”(全部歌词不写了,有拖字嫌疑,没听过这首歌的可以去听一下,很好听的) 歌词很长,不过唱的很快,在没有音乐的情况下,听起来也别有一番滋味,一分多的时间,吴庸就将这首经典情歌给唱完了,然后继续深情的看着夏莹莹。 夏莹莹则是傻傻的看着吴庸,似乎还没从刚才的歌声中恢复过来,足足过了三分钟,夏莹莹才‘呀’的叫了一声,通红着脸跑了出去,连书本都忘了带。 “哼,小丫头,跟我斗,你还嫩!”吴庸舒服的在床上伸了个懒腰,惬意的说道,终于将这个监工给挤走了,恐怕日后她也不敢再来了。 “庸庸,怎么回事,你是不是欺负莹莹了?”胡雪突然跑了进来,刚才在外面她就听到吴庸哼着什么,只是吴庸哼的很快,她在外面根本没听清,然后夏莹莹连招呼都没打就跑了,胡雪当然怀疑自己的宝贝儿子欺负人家了。 “妈,你说我敢吗?她可能是家里有急事,就匆匆离开了,没事的!” “真的这样!”胡雪显然不相信。 “真的,我发誓,我绝对没动她一根寒毛!”吴庸举起手来,胡雪疑惑的看了一眼,才慢慢的走了出去,坐在电话旁,看样子是准备打电话问情况了。 对于夏莹莹那边,吴庸才不担心,再给那小丫头十个胆子,她也不敢说出今天发生的事,吴庸忍不住为自己的英明庆贺,殊不知,他为自己埋下了一颗让他未来最为痛恨的种子。 胡雪果然没有问出什么,不过夏莹莹也表示以后自己没时间在为吴庸补课了,眼下年光将至,吴庸也快考试放寒假了,对于吴庸功课的事情胡雪只能不了了之,偶尔自己参与一下,希望能给儿子在提高些成绩。 吴庸又恢复了自己想要的生活,每天教导赵强如何做一个合格的老大,这是他的古惑仔养成计划。这辈子他是不可能在当混混了,不过,为了能更安稳的享受生活,培养出一个混混来还是很有必要的,至于赵强,只能算是倒霉,不过谁让赵强自己也热衷于这一行呢。 夏莹莹自从那晚就再也没和吴庸说过话,每次见到吴庸都会脸红,让吴庸颇是得意,也让赵强这个小胖子对吴庸更为佩服,连夏莹莹这样彪悍的女人都能降伏,果然不愧是他心中的偶像。 惬意的生活过的很快,转眼吴庸就考完了期末考试,等来了寒假假期,至于他的考试成绩,吴庸对小胖子赵强说过一句,让这个小胖子很是佩服:考试成绩,让它见鬼去吧! 对于吴庸不理想的成绩,胡雪也没特别的在意,她本来就已经有了心理准备,只能期待明年再让儿子努力了,实在不行,等到了初中由自己好好的教他,反正初中的几年,吴庸都要跟着自己,在眼皮子底下,总是能教好的。 放了假,最活泼的就是孩子了,市委机关大院也比平日喧闹了很多,各家的孩子都喜欢凑在一起玩,只有在这些孩子身上,才能体现出一股纯真,这是机关大院平日中最缺少的东西。 小胖子赵强自然而然的又成了孩子王,吴庸则是太上皇,吴庸并没有憋在家里,不过跟这些心智十来岁的小孩子玩,吴庸也实在提不起兴趣,若不是要和这些未来的小太子们打好交道,他还真不愿意出来。 市委机关大院也越来越热闹了,赵强很快发现,他最佩服的人这几天已经没出来了,几日没听那位的教导,还真让赵强感觉有些空虚。 吴庸此时还在懊恼,这些天只顾着交流感情,却忽视了另外一个更赚钱的生意,吴庸在痛恨自己的时候,也抓紧时间在补救,争取将自己的损失降到最低点。 (新书求推荐票,您要是对本书还满意的话,请您收藏本书,小羽的书绝对不会太监的) 第12章 精美年画 吴庸所想到的赚钱生意是春联和门画的生意,这些天,他和那些小屁孩混在一起,对他们没兴趣,但是对他们各自的家庭则很敢兴趣,转了几圈后,终于让他发现了一个很大的问题。 九十年代初,春联和门画还都是那种非常简单的,甚至很多人家的春联还是自己写,门画也都是一张裁两份,然后在贴在门上的,不仅印刷简单,而且质量还很一般。 想通这些吴庸就暗骂自己糊涂,怎么没早点发现,他发现的时候已经是农历二十一了,还有九天就大年三十,已经过了春联门画准备的黄金期。不过,吴庸既然发现了,那就不会再置之不理,无论如何,先做一些在说,反正春联销售旺季在最后的两三天。 吴庸找上李志成,很快提出了自己的建议,这一次李志成没有任何的犹豫立即答应了,只是这一次吴庸不在是只出点子,吴庸拿出了二十万的资金加上他来画最新版的年画,一共占五成利润,也就是说,这一次,是吴庸和李志成合伙对半分。 农历二十二,刚刚放假不久的印刷厂职工又被召了回去,不过李志成也说了,现在上班每天的工资是平时的三倍,干好了还有奖金,让工人们的抵触情绪减少了许多。 精美年画和春联必须用好纸来印,单单纸张的成本就不低,加上临近年关,这一次李志成没能向上次一样直接先付订金取货,是实打实的付清全款。华夏人有个传统习惯,过年不欠账,造纸厂的人不愿意拖欠,李志成自己也不愿意。 不得不说,吴庸的美工还是不错的,画出的画要比真正的年画还要漂亮,不过吴庸自己并不满意,最后还是从几套精美画册里选出来,然后稍微加工后才开始准备印刷。 年画的印刷比贺卡还要麻烦,好在工人都是熟练工,模板、挂机等都没用多少时间,二十三号早上,已经开始正式印刷了。 对于这次的年画攻略,吴庸则采取了和音乐贺卡完全不同的策略,边印边卖,即使有人跟风他们也管不着了,本就是抢年关前的这个生意。 农历二十四号,首批三万套高档精美年画就先在归德市上市了,这些印刷精美的年画,还真吸引了不少人的目光,特别是那金字镶边,看起来飞彩洋洋的巨大年画,更让人赞不绝口,谁也没想到,年画还能这样来制作。 三万高档套精美年画,一天就卖光了,其中归德市自己卖了一万套左右,剩下的两万套,被闻讯而来的其他城市经销商给高价拉走了,并且,还有很多经销商第一时间得到消息后就联系李志成,要订下大批的货源。 火爆,绝对火爆,李志成现在只有这一个感觉,高档精美年画和春联的制造成本比音乐贺卡还高,相应的利润也比音乐贺卡多少不少,现在李志成最后悔的,就是没多买上几台彩印机,像他这种独家生产垄断的机会,过了可就没了。 加班加点日夜不停的赶工,还好,年画是必须彩印机来印刷,春联其他的用普通印刷机就可以印刷,如果日夜不停的话,每天足可以生产五万套高档精美的年画。 印刷起步销售一开始,剩下的就没吴庸什么事了,这几天为了模板和绘制吴庸也累的不轻,李志成也不敢太让这个小外甥劳累,就让吴庸安心在家等好消息了。 回到家里,吴庸意外的发展家里多出了很多的土特产,甚至还有几套他们刚印出来的年画,隐隐约约的,还听到父亲书房似乎还有说话声。 “庸庸,你回来了?”胡雪从厨房走出来,马上就发现了傻傻站在那里的儿子。 “啊,是的,妈,这是怎么回事?”吴庸随手指了指地上的东西。 “还能怎么回事,你爸爸那些下属还有下属单位都来联络感情了,一茬接一茬的,几乎就没停过,这放假了也不让人安生!”胡雪苦笑一声,吴庸这才恍然明白,怪不得大院门口的车今天停的那么多,吴庸之前还没特别在意,现在一想立即明白了。 华夏,历来有逢年过节和领导联络感情的习惯,送的也不过过年用的普通年货和简单的土特产,吴庸隐隐还记得上辈子曾经听过的一个故事: 两个领导,两个局长,攀比心非常的重,偏偏他们两家住对门,一到过年的时候,下属们送礼也就成了他们互相攀比的一项,谁家送礼的多谁家送的贵重,谁家就感觉面子上有光,就能高人一头。结果,两个局长在年前的会议上,都暗示下属过年一定要去自己家,两个局的人也都会意,蜂拥的来到自己领导家,每家门前都排上一队等着送礼的人。 不仅如此,两个局长夫人还将这些下属送的东西故意交到一个地方代卖,一个年关看谁家卖的东西钱更多。结果后来两家人的事都发了,两个攀比局长也都倒台了,两家的门再也没有任何人来送礼了。 当然,这都是以后的故事了,在91年的时候,送礼不过送的土特产,而且是年关的时候谁也说不上什么,不过真有值钱的东西,吴庸也相信父亲是绝对不会收的。 没多大会功夫,吴庸就看到父亲微笑着送一个四十多岁的胖男人走了出来,那男人临走之前还不断说着客气话。 不到五分钟,门外就响起了敲门声,吴刚苦笑一声示意胡雪去开门,这种事吴刚也很烦,可同样也很无奈。 “妈,我去!”吴庸一下子跳了出来,代替胡雪去开门,他这样做可不简单的是帮母亲,吴庸的小心思在刚才就已经转了起来。 吴刚可是市长,能到市长家里来的,不是局长也得是副局,要不就是下面县里面的领导们。这些人,在老百姓面前可都是大人物,吴庸既然在做生意,说不定什么时候就能用到他们,现在混个脸熟也不错。 送走了一拨又迎来了一拨,吴庸努力记着眼前的这些人,现在他终于发现,收礼也不是件轻松的工作。 第13章 年画很赚钱 农历腊月二十七,吴庸总算偷的半天的功夫跑到了李志成的印刷厂,这几天家里的客人实在太多,吴刚自己也受不了,跑出去拜会其他的领导躲了半天。 和其他冷冷清清的工厂不同,红锦印刷厂无论里面还是外面都是热火朝天的,外面是前来拉高档精美年画的汽车,里面则是工人们日夜加班热火朝天的赶印着新的高档精美年画。 李志成脸上一直洋溢着浓厚的笑意,在发现生意好的时候,李志成果断的立即购买了两台彩印机,虽然是二手的,但是拉过来就能上工,现在红锦印刷厂高档精美年画的生产能力已经达到了一日夜十万套,即使这样,还是供不应求。 “果然是垄断的生意最赚钱!”看着眼前的忙碌,吴庸忍不住感叹道,上一辈子这句话他听过不少次,直到这辈子才真的有型亲眼见到过。 其实,红警印刷厂的垄断也只能是一时,就如同音乐贺卡一般,最后的时候已经有人仿冒,而且到明年的时候,仿冒的人更多。商品一多,竞争力也就大了,价格也会便宜下来,最重要的是,多了,就显不出它的尊贵了,这也是音乐贺卡只是红火了两三年就消逝的原因之一。 高档精美年画和音乐贺卡又有所不同,年画毕竟算是生活必需品,但是生产厂家一多,经销商哪还会上门来找你要货,恐怕到时候你还要说好话,人家才卖你的东西。 见到吴庸,李志成也很高兴,不在和那几个等货的经销商纠缠,立即拉着吴庸来到了他的办公室。 办公室内已经有了一台空调,室内暖和了不少,这些天李志成在办公室的时间很长,天又很冷实在是承受不住才装的,在吴庸看来,这台空调早就该装了。 有空调的地方就是不一样,吴庸脱下了外套和手套,舒服的躺在了那张温暖的沙发上。 “庸庸,从二十四号到今天,我们一共印出了二十八万套精美年画,现在订单却已经收了五十万套的了,还有一些订单我已经不敢收了!” “没收是对的,我们的生产能力有限,恐怕到年三十之前最多也就是五十多万套的生产能力了!” “庸庸,别怪小姨夫说你,既然有这么好的点子,为什么不早点来做,这样我们也不用手忙脚乱,更是少赚了不少钱!” 李志成脸上露出一股‘幽怨’,要是能再元旦过后就开始加印这些年画,别说五十万,五百万李志成也能印出来。 “小姨夫,知足常乐,即使晚了一些,我想这一次我们也能赚不少的钱吧!”吴庸苦笑一声,他自己还在懊悔,李志成真是哪壶不开提哪壶。 “五十万套全卖掉的话,我们大概能赚一百五十万!”提起利润,李志成也笑了,高档年画一套零售价就是十块钱,成本不过是三块钱,他们的出厂价却是六块钱,一套净利润就是三块,当然非常的丰厚了。 “那么多,对了,小姨夫我们的本钱还够不够?”听到这个数字吴庸也有些意外,本以为这次的利润应该和音乐贺卡差不多,没想到却多出了近一倍。吴庸自己也忽略了,音乐贺卡毕竟是礼品,年画却是生活必需品,一套精美的年画不过十块钱,却能让面子上比其他人强的多。 “本钱!”李志成微微一愣,随即哈哈大笑起来。 “庸庸,我们的本钱早就回收过来了,这一次,全部都是现金结账,现在我们加上收的订金,现在已经至少有一百万现金了!” “本钱够就成,我还担心我那二十万的本钱不够呢!”吴庸闹了大乌龙,多少有些不好意思,他的商机全是靠过去的生活经验,哪里真正懂的生意场内的事。 “别急,庸庸,说不定,等过了这个年,你也是百万富翁了,恐怕还是全国最小的百万富翁!”李志成呵呵的笑着,按照现在五十万的销量,吴庸可以分到七十五万的利润,加上之前的二十四万,说他是百万富翁也不为过。 “说这些还早,既然这里没什么事我就先回去了,对了,现在这里人多眼杂的,最好雇一批人来看着,以防出现万一!”吴庸站起身来,准备离开,临走之前不忘叮嘱了一声。 “这个啊,好吧,我一会就让王会计把这事办了!”沉吟了下,李志成也觉得吴庸说的有道理,毕竟现在人多眼杂的,保不准有什么眼红或者没能买到货的人使什么歹心。 别说,李志成的这手准备还真做对了,当天下午王会计就带来了三十个壮汉组成了护卫队,这都是每天每人五十块钱请来的,虽然临近年关,这些壮汉看在钱的份上还是都答应了。 二十七号下午请的护卫队,二十八号凌晨就抓了几个小偷,最后李志成一盘点,才发现之前已经丢了几千套的高级年画了,着实让李志成发了一顿火。同时也暗自庆幸自己美把吴庸的话当成耳边风,因为二十八号抓的那几个小偷当时所偷的,整整有一万套,外面还有辆拖拉机在接应他们。 临近大年三十,红锦印刷厂的热闹也渐渐消失,很多人高兴的拉着高档年画回去了,即使赶在大年三十前一天,他们也有信心把这些年画全都卖出去。僧多粥少,他们那边早就有人在等着这批货了,甚至有人根本不买年画专门等着高档精美年画上市才买,反正年画春联都是年三十才贴的东西。 大年三十晚上,别人都在看春节联欢晚会,李志成,胡宁还有会计王胜,却在办公室内整理着财务,外面还有他们一天一百块钱雇下来的壮汉保镖,这几天都知道红锦印刷厂赚钱了,李志成贯彻吴庸的指示,小心为上,不缺这点钱。 “李经理,胡经理,我们一直到今天上午,一共印刷了五十六万套精美年画,我刚才核算了一下,去除工人的工资、雇佣保镖的费用,我们每套年画实际的成本是3.1元,批发价是6元,实际利润应该在一百六十万左右,具体实际的利润,必须等我全部核实后才能算清!” “好,我明白了,王会计,这些天辛苦你了,年三十也没过好,这是给你的辛苦费,回去过年吧!”李志成掏出一个厚厚的信封交在王胜的手上,王胜的眼睛又被脸上的笑容给挤成了一条缝,当了这么多年的会计,这一握之下也能猜到这一包钱最少是一万块。 “那李经理我先回去了!”王胜站起来微微弯下身子,王胜心里高兴的同时也在感慨,市长家的吴庸小少爷还真是财神,两个点子几个月的时间让自己得到一万五千的奖金,这些钱可是他平日近三年的工资了。 “恩,回去吧!”李志成点了点头,眼睛又落在了那个保险柜上,看来今年这个年他要留在厂子里过了,保险柜内有二百万的现金,他是在不放心单独放在这里。 第14章 父子夜话 在家里和家人一起吃年夜饭,然后又一起温馨的看春节晚会的吴庸,自然是不知道李志成居然过年还要留在办公室值守了。不过即使吴庸知道他也绝对不会大义到去陪他,上辈子从没有过家庭的吴庸,对这种家庭的气氛很是眷恋。 吴庸还有个姐姐在北京大学读书,叫吴珍珍,也是吴家的一个骄傲,毕竟在拿个时代靠着自己考上北大绝对有自豪的本钱。 本来吴珍珍几天便回来了,不过这丫头比吴庸还疯,回家之后就很少能见到人,整日和她的那些发小混迹在一起,吴庸平日也根本就没和她在一起吃过饭,直到大年三十跑都跑不掉了,一家人才团聚在一起。 吴珍珍抱着胡雪的胳膊,吴庸靠在吴刚的肩膀上,一家人看着春节晚会,吃着瓜子有说有笑的评论着节目。 十点多钟,胡雪第一个熬不住,洗洗睡了,不到半小时,吴珍珍也跑回了自己的房间,客厅电视机旁,就只剩下吴庸父子俩了。 “庸庸,前些天赚了不少钱吧!”突然,吴刚笑呵呵的问了一句,眼睛却还是盯在电视上。 “啊,没有,不是!”吴庸猛的一下直起了身子,惊讶的看着吴刚,不明白他怎么突然间这么问。 “你怕什么,难道你赚的钱都不是从正道来的?”吴刚脸上的笑容慢慢消失了,眼睛也转到了吴庸的身上。 “没有,我赚的钱绝对都是堂堂正正,正大光明的!”吴庸赶紧摇头,开玩笑,这个时候被老爸误会了那这个年就别想过好了。 “我知道,所以我才问你,若你是用歪门邪道赚钱,我第一个饶不了你!”吴刚点点头。 “爸,你怎么知道的?”吴庸头朝前伸了伸,小心的问道。 “自然是问出来的,你以为你小姨夫敢瞒我吗?”吴刚眼睛一瞪,别有一番威严。 “嘿嘿,小姨夫也太不讲义气了,说了不说的还是说了!”吴庸只能在心中暗骂李志成,告诉自己老爸也就算了,居然也不通知一声,下次一定要好好提点提点他。 “你小子,我亲自问他,他哪里敢瞒我?不过说真的,你那音乐贺卡的创意挺不错,真没想到前段时间风风火火的音乐贺卡居然是我儿子的创意!”吴刚的脸上又露出了笑容。 “爸,这么说,您不反对我做这些了?”吴庸从话中听出了另一层意思,立即追问道,这个问题对他可是非常的重要。 “你是学生,还是要以学习为重!”吴刚再次眼睛一瞪,让吴庸颇感无趣的缩了缩头,他也感觉自己太异想天开了,哪有父亲支持儿子不上学而去经商的。 “不过,能靠自己的能力赚点零花钱我也不反对,但是你一定要记住,绝对不能借用我的名义来赚钱,上次你拉秦秘书做虎皮的事我就不追究了,决不准有下次!” 吴刚的话突然来个转折,让吴庸有些哭笑不得,老爸不愧是当官的,教训儿子都和别人不一样。 “现在说说吧,你究竟赚了多少?” “算上这次,大概有一百万吧!”吴庸老老实实的说道,反正他不说,李志成也会出卖他说出来的。 “噗嗤!”吴刚刚喝下的一口茶被猛的喷了出来,两眼惊讶的看着吴庸。 “你说多少?一百万?” “是啊,上次音乐贺卡我没有投资,用创意换来了三成利润,一共是二十四万,这次精美年画我投资了二十万,所以我和小姨夫是五五分成,大概能分到七十五万,加在一起差不多也一百万了!”吴庸小心的看着吴刚,慢慢的解释着,声音也越来越小。 “你是说,这次的精美年画也是你的创意?”吴刚依然惊讶的看着自己的儿子,他发现,儿子现在有些让他看不通了。 “没错,是的,这次我投资了!”吴庸点点头,还不忘解释了一下,防止老爸以为自己在利用他的影响。 “你小子,还真行!”吴刚足足看了吴庸五分钟,直看的吴庸忐忑不安,几乎要低头检讨了才说话。 吴刚并不知道这次精美年画也是吴庸的主意,毕竟这是发生在假期的事了,不像上次,他是从自己秘书那得知儿子和妹夫一起做生意,后来追问李志成才知道的。 二十多万,吴刚勉勉强强还能接受,第一点也是最重要的一点,这笔钱毕竟是儿子用自己的创意赚回来的,谁也否认不了音乐贺卡的创意非常好,也就说,那笔钱可以看做是吴庸该得的。 但是这次不同,这次是真真切切的吴庸和李志成一起做生意,而且吴庸自己还投资了,这就等于吴庸现在已经把自己定位成一个生意人,加上之前吴庸对学习并不用功,又赚了这么多钱,吴刚真的开始头疼儿子了。 至于儿子赚钱对自己的影响,吴刚也不是没想过,只是想的并不多。毕竟,吴庸的钱是他真真实实靠自己能力赚回来的,谁也说不出什么,即使有人想说什么,吴刚也不怕。吴刚从不认为自己是个软柿子,为了自己而去限制儿子的发展。 “爸,回头我把这钱给您?”吴刚说话了,总算让吴庸放心了,不过吴庸还是小心的试探了一下。 “你赚的钱给我干嘛?”吴刚想都没想就摇了摇头,可摇了一半又停下来想了半天,最后才轻轻叹了口气,“算了,你自己留着吧,但是爸爸希望你明白,钱虽然是你挣的,绝对不能去摆奢侈、比豪华,更不能浪费!” “放心,我绝对不会去做那些无聊的事的!”吴庸长长舒了口气,他要把钱交给吴刚也不过是试探,真让他给他还不舍得,没了本钱,以后怎么赚钱那。 “恩,你用你的创意和你小姨夫一起做生意我不反对,不过,你的学业一定不能落下,听你妈说,这学期你又退步了十几名,都快成倒数十名了,现在我告诉你,下学期中考如果成绩不比这次进步十五名,你的这些钱我就全部没收了!” “啊!”吴庸瞪着站起身来的吴刚,发出一声尖叫声。 “啊什么啊,我说话算数,记住,名次提高不了十五名,你的钱我不仅会没收,以后你也别想和你小姨夫一起搞什么了!”吴刚慢慢走上了楼梯,准备洗洗睡了。虽然被儿子惊住了一下,不过看到儿子那痛苦而又惊讶的表情,吴刚还是满有成就感的。 第15章 新的发现 看着吴刚的背影,吴庸有种想要冲上去的冲动,吴刚似乎非常明白吴庸此时的想法,到楼上的时候还对着楼下咬牙切齿的吴庸笑了笑。 不得不说,吴刚这一招非常的毒,一下子抓住了吴庸的命脉,不让吴庸赚钱他以后怎么才能享受美好生活?为了他自己,也必须努力把名次提上去。 “名次提上去对吗,你有张良计,我有过桥梯,咱等着,哼!”吴庸脸上慢慢露出一股邪笑,挥了挥拳头,关了电视直接回房休息了。 大年初一,也是春节,是华夏所有节日中最隆重的一个,这一天,小孩子要换上新衣裳,小小子可以自由的去放鞭炮,而小姑娘则会带上鲜花,四处的炫耀。 早上在给爷爷、大伯他们都打了拜年电话之后,吴庸便被放了出去。对于自己的爷爷和大伯他们,吴庸始终没有什么印象。只微微记得父亲和爷爷因为在婚事上闹了矛盾,然后这一闹就是二十年,父亲也从没在回过家。 二十年的时间,恩怨或者说已经不复存在,只是两人谁都不愿意先放下面子,所以就闹腾到现在。不过每年春节的时候,吴庸总会给爷爷他们打个电话拜个年,这爷孙俩虽然见面少,感情还是不错的。 机关大院内,到处都是鞭炮的碎屑,吴庸站在一个高地方,微笑看着不远处赵强带领一堆小子点燃鞭炮放在那些女孩子的身边。 “吴庸,吴庸,过来啊,好几天没见你了,你跑哪去了!”小胖子赵强眼睛挺尖的,挥舞着手给吴庸打着招呼。 吴庸笑了笑,正想走过去,却看到了女孩堆中已经脸红低下的夏莹莹,走过去的脚步也顺势转了一下,朝大门外走去。开玩笑,院子里可不只有小孩子,还有很多大人,要是赵强他们起哄闹出点什么,那可丢大人了。 不管后面大声的呼喊,吴庸快步走出市委大院,融入到外面热闹的街道中。 大年初一,总是一年最热闹的一天,这一天,不管男女老少都会走上街头,那些推着车子卖糖葫芦、甘蔗、气球的人生意在这一天也是最好的,很多小孩子手上都拿着一根糖葫芦啃着。 这种古朴的过年气氛,吴庸已经很久没有见到了。自从成为混混之后,他们过年的时候不是在打牌睡觉,就是在看守所或者拘留所里度过。 吴庸一路上买了三个糖葫芦,边吃边走,很快到了市里最繁华的人民商场。人民商场更是人山人海,几乎连站的地方都没有了。 望着庞大的人群,吴庸已经失去了继续朝里走的**,只能在心中不断的感叹着中国的人口还真的是多。 转了一大圈,时间也到了十一点多钟,街上的行人慢慢的少了很多,吴庸自己也走累走渴了,等吴庸想找个小馆子慰劳一下自己的时候却傻眼了。 91年的时候,和后世大年初一都照有地摊餐馆营业不同,这个时间,除了少数的人之外,大部分人都是休息的。若是生意人这个时候还出来,人家一定会笑话那人是个钱迷,只是,钱迷在那一天赚的钱还真是不少。 吴庸现在想吃点东西填填肚子,想喝点什么,问题就出来了,街边没有一家营业的饭馆,即使有也不在他附近,吴庸可不想跑出很远去找个吃饭的地方,那还不如直接回家要好。 饥渴难耐啊,无奈之下,只好找了个还在开门的小门市部,买了两包干脆面和一瓶可乐,先填填肚子,回家再吃好吃的。 打量着并不大的门店,吴庸边吃边看着门上金光闪闪的门画,这副门画,就是出自李自成的红锦印刷厂,如今归德市头哪家店要是不贴上这样的门画,他们都没脸过年。 “老板,给我泡一桶泡面!”干脆面太硬,可乐太凉,吴庸吃着很不舒服,下意识的要了一桶泡面。 “什么面?”老板会问了一句。 “泡面啊!”吴庸不耐烦的回过头来,却突然愣在了那里。 现在是91年,方便面还没有那么多花俏的样式和名字,北方小城市也没有将方便面称之为泡面的习惯,桶装的方便面和杯装的方便面更是没有在市场出现。 “没有你说的那东西!”老板摇了摇头,又照顾其他顾客去了。 “方便面,泡面!”吴庸嘴角慢慢露出一丝邪笑,他终于发现了一个稳妥而又可以长期赚钱的生意了。 91年的时候,方便面的市场还并不大,最重要的是,吴庸在市场上没有发现后世那打的很响的康师傅方便面以及统一方便面。有的,也只是小厂子生产的只有一包材料的普通方便面,味道还很一般。至于碗、桶、杯装的方便面更是没有。 有了这个发现,吴庸再没有心思继续逛街了,急忙叫了一辆面的打的回家了。 方便面制作工艺并不难,不过制作好吃点就不容易了,特别是康师傅和统一的方便面,刚面世的时候里面那独特的三种料包可是吸引了不少的人。 目前,康师傅还没有在中国市场出现,统一也主要在做小孩子吃的小浣熊干脆面,就是那种可以集水浒卡的方便面。不得不说统一的市场策略还是不错的,至少吴庸家里现在还有几张无聊时候存下的卡片。 大公司都还没有关注到成人实用的方便面系列产品,更没有后世真正方便到有热水就能吃的桶装泡面,这让吴庸又发现了一个商机,而且,这个商机,和之前的音乐贺卡和精品门画有着很大的不同。 无论是音乐贺卡还是精品门画,都是普通的印刷品,无法形成自己的品牌。吴庸相信,等明年元旦和春节,红锦印刷厂绝对不会再有今年这样的火爆生意,更何况,明年的元旦和春节也和他没了关系。 不过方便面不同,首先方便面的制作工艺并不复杂,而且方便面是一种食品,还是一种方便食品,没人比吴庸更清楚,以后的世界方便面将会无处不在的存在。吴庸上辈子做混混穷的时候,也没少啃那东西。 回到家里,吴庸直接把自己关在房间内,做方便面的生意和做音乐贺卡、精品门画有着很大的不同,或者说,方便面的生意将会成为吴庸的第一个实业生意,将会为他赚取更多的金钱。 第16章 康师傅的商标 方便面的制作工艺真的不难,材料包也很容易,只是对于目前的吴庸来说,他除了吃过后世的方便面,对这些还是一无所知。 想要查些什么的时候,吴庸再次感叹后世的互联网好用,有了互联网他足不出户就能获得很多的信息,哪像现在两眼一抹黑找都不知道怎么去找。 农历初三,一大早李志成和胡宁就来到了吴庸的家里,华夏传统就有春节走亲戚串门的习惯,对于这两人的到来吴庸一家都很高兴,毕竟,在归德市他们真正的亲戚只有这一家。 胡宁和胡雪两姐妹也有很久没见了,在一起拉着手把着家常。吴刚看了一眼吴庸,带着李志成进了自己的书房,至于吴珍珍一大早就没影了。那丫头和其他几个大院的丫头一起,组成了什么五朵金花文艺队,不知道又跑哪嘎达里慰问演出去了。 本来热热闹闹的走亲戚,两对人一分开,诺大的客厅就剩下吴庸自己,让吴庸颇有些哭笑不得,只能跑去烧水泡茶,不管怎么说李志成他们今天都是客人。 茶还没烧好,李志成就从书房内走了出来,对着吴庸笑了笑,样子有点尴尬。毕竟,李志成算是把吴庸彻彻底底的出卖了,不过不出卖也没办法,这些事他绝对不敢瞒着吴刚。 “你们聊了些什么?”吴庸洗着茶杯,随口问了一句。 “没,没什么,就是问问我们这次精美年画的事!”李志成急忙回答,脸上也有些发红,这一次,他可是彻底的把吴庸给卖了。 “你怎么说的?”洗好茶杯,水也烧开了,洒些茶叶,吴庸开始泡茶。 “我,全说了!”李志成再次尴尬的笑了笑。 “革命时期,你第一个被枪毙!”吴庸不由气结,狠狠的撂下一句话,开始把泡好的茶用托盘端出去。 “庸庸,我不也是没办法吗!”李志成赔笑着走到了吴庸的身边,对吴刚他不能得罪,对吴庸也一样不能得罪。吴庸现在已经是他眼里的送财童子了。两个点子,两个创意,让他两个多月的时间赚了一百多万,等于又赚出一个印刷厂出来。 “好了,有几件事你去办一下,办不好以后别想让我在你一起做生意!”看着也把李志成唬的够呛了,吴庸终于松了嘴。 “好,没问题,我一定给你办的妥妥当当的,庸庸你说吧,什么事?”李志成马上挺起身子做保证。 吴庸不禁再次摇摇头,这个小姨夫,自己什么事都还没说就保证能做妥当,是不是自信也太大了点。 “你去查一查,康师傅这个商标有没有人注册,还有,查一下方便面的生产线哪里有,最好查进口的!” 吴庸小声的说道,这可是生意上的事,别让还在书房里的老爸听到就好。 “康师傅?方便面?”李志成疑惑的看了眼吴庸,“庸庸,你不会想做方便面的生意吧,那生意不好做!” “其他的你别问,你只负责给我打听就行了,还有,把日本,台湾还有其他地方只要有名气的方便面,都给我买一些回来!” “你还真想做方便面啊!”李志成惊讶的叫了一声,对于吴庸想做方便面的生意,李志成很是不理解。 “生意没有好坏,只有赚钱和不赚钱,门画有很多,可我们创出了新意一样赚钱,音乐贺卡也是新意上取胜,为什么方便面就不行呢?”吴庸撇撇嘴,耐心的给李志成解释起来,对于新意方面,那是谁也比不过吴庸。 “好吧,不过最近都在放假,消息可能会慢一些!”李志成点点头,吴庸说的有道理,无论是贺卡还是年画之前都是有过的,他们能赚钱还不是因为吴庸的创意,假如吴庸在方便面上有好的创意,赚钱应该也没问题。 “给你一个月的时间,我要知道这些消息,还有,商标的事必须早点打听清楚!”吴庸白了一眼李志成,跑到楼上给母亲和小姨送茶去了。 “放心,一个月内这些事我保证给你办妥!”李志成对着吴庸的背影叫了一句。 书房里面,吴刚侧着身子不住的摇了摇头,最后走回自己的座位。他刚才找李志成,不过是要简单问了下,顺便要求李志成监督吴庸的消费,吴刚也是担心儿子有钱就学坏了。 时间飞速,转眼就到了初八,吴庸也该开学了。 小学毕业班的学习还是很紧的,平常的学生都在十五之后开学,只有毕业班的,提前一个星期就开学,到了初中和高中毕业班的时候,年假只放几天也是经常的事。 一个学校只有一个年级在上课,气氛上也冷清了不少,不过这都不关吴庸的事,吴大少爷依然我行我素,上课不是睡觉就是开小差,或者拿着笔图画着什么。 “吴庸,你,你过年都去哪了,怎么都没见你出来过?”吴庸正假寐着思考问题,突然被一个声音打断,夏莹莹已经微微有些红脸站在了他的身边。 “额,我啊,在家学习,在家学习呢!”吴庸微微一愣,随即答道。 “那很好,你现在也终于认真学习了,以后上课就不要再睡觉了!”夏莹莹的头低下了许多,说话的声音也小了一些,脸上更红了。 “莹莹,你有什么事吗?”吴庸有些郁闷,开学第一天,这个小煞星怎么又找上来了。 “没事,这是我寒假整理的笔记,应该对你有帮助,我要知道你寒假在学习,之前就送你家里了!”夏莹莹拿出一个厚厚的笔记本放在吴庸的桌子上,吴庸愕然的看着低头的小丫头和自己课桌上那个笔记本。 “我走了,你一定要好好学习!”夏莹莹的声音更低,转身回到自己的座位上去了。 “这,这算什么事?”吴庸心里叫着,莫名其妙的看着赵强几个人投过来的佩服眼神。 夏莹莹的事只是个小插曲,对于那笔记本,吴庸连翻都没翻过就塞进了抽屉里,他上课该睡觉还是睡觉,该开小差的时候一样开着小差。 至于那个笔记本里面夹着的东西,吴庸直到很久以后才知道,而那个笔记本,也早就不知道被吴庸扔到哪里去了。 第17章 全是你一个 正月十六,度过了一个疯狂的元宵节之后,吴庸终于第一次得到了李志成的消息。 方便面生产线国产的大概在六万块钱一条,而进口的从十五万到四十五万不等,最好的是韩国,可惜当时华夏并没有和韩国建交,这套生产线要的话必须从香港购买,费用大概要六十万一条。 “高丽棒子的东西还真贵啊!”得到这个消息后,吴庸只说了这么一句话,李志成立即目瞪口呆,比都没比,吴庸就打算用这套最贵的进口设备了。 对于商标的事,李志成说还要等上几天,倒是方便面样品都已经买到,而且全都是航空托运,大概两三天内就能到。单单买这几包方便面,李志成就用去了好几千块钱,让这个骨子里还是小农思想的百万富翁心疼了好久。 农历正月二十,吴庸再次逃课,一直委托李志成打听的商标信息终于有了结果。对于李志成的工作效率吴庸很不满意,可也没办法,他现在能用的人也就这一个,委托老爸帮忙那是肯定不行的。 康师傅的商标还没有注册,但是,已经听说有人准备在天津注册这个商标了,而且还准备投资建厂,生产的好像也是方便类食品。 至于外国那些方便面,无论口味还是包装上面都比国内的强上太多,同样,价格也高上了许多,而且韩国和日本方便面里面的料包都是三包,和后世吴庸那个时代的方便面是一样的。 “小姨夫,这方便面的生意你怎么看?”了解完一切,吴庸开始问李志成,方便面的生意,吴庸还必须要和李志成联合,除了资金之外,注册,厂房,经营哪一样都不是吴庸现在自己能做的。 “庸庸你是想生产国外的这种方便面?”李志成想了下,先问了一句。 吴庸点了点头。 “这些方便面确实比我们现在所有的好吃的多,同样,价钱还贵的多,方便面毕竟只是方便食品,假如他比在街上吃碗面还要贵的话,恐怕就不好销售了!” 吴庸哈哈笑了一下,李志成所提的也不是没有道理,普通的方便面零售都是五毛一包,这样生产出来的方便面最少也要卖一块钱一包,而一块钱已经可以让老百姓在街上吃碗不错的捞面了,谁还会吃毫无影响的方便面。 “庸庸你笑什么,难道还能降低成本?” “成本我降不下来,不过绝对不会像你说的那样,我相信,只要方便面生产出来,我绝对有信心将他们销售出去!” “你有信心,我可没有信心!”李志成小声的说了一句。他的销售渠道都是印刷品经销商,食品类的经销商,他可没认识几个。 “这么说,小姨夫这次不打算和我一起做这个生意了?” “那倒也不是,不过庸庸,你这次准备投资多少?”李志成对方便面的生意并不看好,可他对吴庸却非常的看好,所以现在的心情也是非常矛盾的。 “你那不是有我一百零三万吗?留个零头,我投资一百万,小姨夫想做的话,也投资一百万!” 上次的精品年画,最后核算是一共赚了一百五十八万,吴庸分了七十九万,加上原本的二十四万正好是一百零三万,这笔钱现在还在李志成那放着呢,这是吴刚的要求,吴庸可以要钱,但是李志成必须监督。 “一百万,庸庸,你让我想一下!”李志成微微点头,一百万在他的承受范围之内,况且,吴庸这两次的创意就让他赚了一百多万,拿出来继续和吴庸一起做生意也没什么。 “等等,我还有话要说,虽然你是我小姨夫,可生意上的事最好先说好!” 等李志成点头,吴庸才接着说道,“我们这个公司,就注册康师傅的商标,还有,股份上面,我要55%,不过公司的董事长、总经理全部都由你来担任,最重要的一点,三年之内你不准撤资不准转让股份,你答应这些的话我们在谈合作的事!” 李志成复杂的看了一眼吴庸,吴庸的表现,越来越不像一个小孩子,特别是刚才所提出的这些,虽然有些苛刻,但却是一个生意人所必备的。 股份上面吴庸要的多一些,李志成没有意见也没有别的想法,毕竟创意是吴庸的,日后少不得又要利用吴庸的关系,多出一部分股份来,也没什么,最重要的是,最后一条,三年内不准撤资和不准转让股份。 连股份都不能转,也就是说,无论生意的好坏李志成都不能有别的想头了,即使赔,也要跟着吴庸赔到底,至于那个董事长和总经理,李志成更没什么想法,吴庸是不可能去做这两个职位的,说起来,他也不过吴庸推到前面的人罢了。 失败,意味着彻底赔一百万和相当多的精力,但是成功了,所获得的李志成现在也无法估算,至少,他和吴庸是彻底绑在一起,而且,吴刚似乎对于自己儿子的经商也不是那么的反对。 “好,我干了,庸庸,这次小姨夫可是和你完全绑在一起了,印刷厂这边我会先让王会计管着,方便面厂你打算怎么干!” 足足想了半个小时,李志成才做了决定,后来,这是李志成做下的最骄傲的一个决定,也从此,李志成的命运随着吴庸彻底改变了。 “合作愉快!”吴庸站了起来,伸出了一只手。 李志成愕然,也急忙站起身来伸出手,一大一小两只手紧紧握在了一起。 “提醒一个错误,我们要办的是食品厂,不是方便面厂,方便面只是我们头期的一个业务!”吴庸笑了一下。 “小姨夫,你现在开始要忙碌起来了,首先,你要将康师傅这个商标先抢下来,另外,办厂所用的土地也要尽快买下来,手续尽快半齐,厂房也尽早的修建起来,还有韩国的生产线也要尽快落实下来!” “这么多,全是我一个人吗?”李志成松开握着吴庸的手,惊讶的叫道。 “没错,谁让我们的康师傅食品厂,从董事长到总经理在到出纳、会计、销售、采购全是你一个人呢!”吴庸哈哈笑了笑,打趣了李志成一句。 第18章 谁要对付我 对于吴庸一定要康师傅这个品牌李志成没有说什么,李志成自己也感觉这个名字不错,适合做方便面的品牌。 至于吴庸,他也没想那么多,吴庸只记得,后世中好像听人说过康师傅最后变成了日本的公司。对于现在的吴庸来说,反正也没有特别好的品牌,就不如先抢用了这个吧,至少,在吴庸的手里康师傅绝对不会变成日本的公司。 李志成变的忙碌起来,吴庸也好受不了哪去,很多事情李志成都要找吴庸商量。所以,李志成的车停在吴庸校门口的次数也越来越多了,每次吴庸上车都会引来一阵侧目,这点让吴庸很不舒服。 “有手机就好了!”吴庸微微叹了口气,91年的时候手机还没有在国内出现,吴庸也只能发发牢骚而已。 “庸庸,现在手续已经半齐了,就是买地出现点麻烦,土地局那边有些手续不好过!”车上,李志成给吴庸这个真正的大老板汇报着,对于这些问题吴庸也很重视,毕竟这是属于他的第一个实业。 “土地局的局长是姓刘吧?”吴庸问道。 “没错,是姓刘,很不好缠那,我已经请了他三次了,若不是因为我和你爸的关系,恐怕他还不见我呢!”李志成点点头,商人最怕的就是和政府部门打交道了,有些交道还不得不打。 “这样,明天是星期六,中午你在宴请他一次,这一次我也去!”吴庸想了下,决定亲自出面,自己出面和李志成出面,所表现出的影响力是完全不同的,更何况过年的时候这个刘局长吴庸还见过。 “那最好了,那家伙嘴上说的好听,可从不办实事,在办不下土地证,我们的厂子建设恐怕又要拖了!”李志成点点头,他是自己不好意思说,不然早就拉着吴庸去了。 “对了庸庸,这是我刚买的两个寻呼机,以后有事我给你打寻呼,你有事也可以直接呼我,这样我们联系就方便了!” 李志成拿出的是两个超大的摩托罗纳汉显王寻呼机,这是最新一代的汉字寻呼机,一台就要三千多。 “寻呼机?”吴庸惊讶的翻弄着几乎快有他手掌大的寻呼机了,这种古董他都快要忘了,却没想到在这里重新见到。 “是啊,有这个很方便的,我给你记一下我的号码,你也记住你的号码,以后有事可以呼我,也可以留言,记住,数字台是127,汉字台是126……” 李志成拿出笔来,一边给吴庸记下了两个号码,一边说着寻呼机的使用方法。 “等等,小姨夫,这种寻呼机现在卖的多吗?还有,我们这里寻呼台有几个?” “不多吧,这东西那么贵一般人哪用的起,不过听说有数字的便宜一些,也要一千多块钱,老百姓很少用,除了当官的恐怕也就我们经商的才用了。至于寻呼台,不就是126、127吗?” 李志成被吴庸问的愣了一下,随后才回答,吴庸自己点了点头,拿起寻呼机和李志成写的号码下了车,没有在说什么。 看着吴庸离去的背影,李志成只能无奈摇摇头开车离去,他最近要忙的事太多了。生产线已经和香港那边搭上勾了,地皮找好了,建筑公司也在谈,还有商标也在申请中,不出意外的话商标应该是第一个落实的,91年的时候商标申请远远比后世简单的多。 而吴庸现在还在想着寻呼机的事,吴庸差点把这个金蛋给忘了,九十年代初期到中期可是寻呼机发展的旺盛时期,一直到九十年代末,寻呼机才开始落寞下去。吴庸可记得,当初听到大街上谁的呼机响了,那可是非常让人羡慕的事。 尽管新世纪中寻呼机彻底被手机淘汰,但寻呼机引领风骚的那十年时间是任何人无法忽视的,吴庸似乎还记得,当年的寻呼台从几家变成了几百家甚至上千家,似乎,开一个寻呼台也不是特别难的事。 只是,吴庸现在也只能规划规划、想一想而已,寻呼机虽然不错,但还比不过方便面这个长久的实业,以后有闲钱了玩一把倒是不错。 第二天,凯旋大酒店,李志成中午十一点就拉着吴庸来到了这里,点了包房专心等待着土地局刘局长的到来。 “庸庸,一会你一定要注意,这个星期我们还不能批下土地证的话,那我们的规划就回被彻底打乱,必须重新规划一切!” “我明白的,你放心小姨夫,我有办法对付这个刘局长,别忘了,我可是大股东!”吴庸哈哈笑了笑。 “谁要对付我?什么大股东!”包间外,突然走进一个四十多岁的高高胖胖的中年人,脸上还有些不高兴。 也巧了,刘局长今天正好外出,回来的早没事就先来酒店了,正好听到李志成和吴庸的对话,一听之下刘局长心里也升起一股火气,忍不住就推门进来了。 “刘叔叔,您来了,快来坐快来坐!” 吴庸和李志成惊骇的对视了一眼,没有比背后说人坏话被当场抓住更尴尬的了,好在吴庸脸皮也厚,反应过来后急忙站起来把刘局长迎进了房间内。 而刘局长此时也蒙了。这个孩子,分明就是市长家的公子,过年的时候自己还给了他两百块的压岁钱呢。对于这个懂事又可爱的孩子,刘局长的印象也比较深,他万万没有想到,刚才说要对付自己的就是这个市长公子。 “原来是庸庸啊,没想到你还记得刘叔叔!”刘局长一边笑,一边坐了下来,心里却在暗中揣测起来。 今天李志成请他吃饭只说有个重要人物作陪,刘局长也没想过什么,这刘局长平日没有什么爱好,也从不贪污受贿,不过嘴上贪了点,喜欢吃喝。靠他自己那点工资去吃喝那是肯定不行的,不过刘局长毕竟是实权部门的一个局长,总有些人会请他出来吃饭的,吃饭嘛,又不是贪污受贿,自然不是什么大事,也不会影响他的前程的。 这次李志成办事找到了刘局长,刘局长自然不愿意放过这样一个大头,虽然他也知道李志成是市长的亲戚,不过亲戚吗,谁没有很多,只要自己给他办成事,又不收他钱,吃上他几顿也没什么。本来刘局长就计划吃好了,吃满意了,就给李志成办了,这几次的宴席吃的都不错,即使吴庸不来,在吃上个一两次这事也就成了。 可现在不一样了,刘局长虽然也在吃,可吃的远远没有以前有滋味,他心里还在揣测着,为什么市长公子会出现在这里,最重要的是,市长公子那句我是大股东是什么意思。 还没吃两口,刘局长总算明白过来,这一明白立即惊了一头的冷汗。感情,这次李志成的食品厂生意是和市长家一起干的,自己居然还在这卡着,难怪这几次市长见他的样子都十分不好看。 刘局长压根没去想这生意真的是吴庸和李志成两人干的,吴庸才十三岁,小学还没毕业呢,能做生意?恐怕换做谁都不会相信。吴庸不是自己做,那他说他是大股东,肯定要代表别人了,而吴庸能代表唯一就是吴市长家里。 明白是明白了,可刘局长后悔了,后悔自己嘴馋,谁都去卡,连市长家妹夫也卡,也不多去想想和打听打听。这下好了,卡在市长头上了,以后自己的小鞋那还不是穿不完?甚至调往一个冷衙门都是有可能的。 刘局长是越想越害怕,头上的冷汗也越来越多,吃下的东西也如同嚼蜡,一点味道也没用。 “刘局长您这是怎么了?您热吗,要不要让服务员开开空调?”看着刘局长头上的汗珠,李志成忍不住建议道。 “啊,没,没有,不用不用!”刘局长惊叫了一声,急忙放下筷子,看着李志成和吴庸,一脸的可怜样子。看的吴庸和李志成都莫名其妙。 “李经理,庸庸,哦不,吴少爷,你们放心,那土地证明天,哦不,今天下午就会办好,办好之后我会派人送到你们那去的,我还有事,就先走了!”刘局长急忙站起身来离去,他现在满脑子想的都是怎么补救,才能改变市长对他的看法。 吴庸和李志成则面面相觑,两人都还没开口呢,刘局长就把事情全部答应下来了,这倒很出乎他们的意料。 “这,究竟是怎么回事?”半响,李志成才叫了一声。 “管他呢,只要他说了给我们办就成,恐怕中间有什么误会了,不过没关系,事情办成了对我们总是好的,小姨夫,点了这么多菜不吃浪费了,我们赶紧吃吧!” 吴庸倒是猜测出了一些,不过他没有明说出来,这个刘局长误会了也好,反正是他自己猜的,又不是吴庸自己扯着大旗在说谎。 “好,吃菜吃菜!”李志成也略微想到了一些,和吴庸一样,只要事情办成了就行,想那么多不够累的。 下午不到四点钟,土地局的人就将批好的土地证送到了红锦印刷厂,这办事效率让李志成颇为惊讶。 第19章 没钱了 土地的问题解决了,李志成也着实松了口气,下面需要他忙的地方实在太多,一个新厂子的创立绝对没有那么简单。 那块地吴庸也看过,距离红锦印刷厂不远,占地整整八十亩,毕竟市里面现在还是很支持实业建设的,更何况老板还是市长的妹夫。 吴庸在得知这块地方只用了二十万就买下来之后也不禁伸出了舌头,这块地现在二十万,十年之后二百万也不止,甚至可能会更多。 地方有了那就要开始建设了,城建,规划,税务部门也都是一路绿灯,他们多多少少听说了一些土地局刘局长的事,到现在刘局长还挖空心思的想弥补和市长之间的关系呢。 农历二月初二,龙抬头的日子,也是吴庸十三周岁的生日,这一天李志成带来的另一个好消息。 康师傅的商标,在这一天正式被批准了,也就是说,以后康师傅食品和康师傅的商标都属于吴庸了。 地方有了,商标也有了,食品厂的建设也已经开工了,李志成现在变的比以前更忙了。下面要落实的是生产线以及招聘工人,李志成最后实在没办法,招聘的事只能交给了胡宁,然后让吴庸在一旁协助着,他自己飞到了香港亲自洽谈生产线这个大单子去。 还好,胡宁的工作只是招聘一些普通工人,在人口过剩的北方城市里,招收一批工人还是没有问题的。至于公司的管理人员以及销售人员,吴庸的意思是等李志成回来,他们两个一起在进行招聘,实在不行去省城招收一部分大学生或者专业人才。 一切都进行的很顺利,到阳历四月初的时候,李志成已经带着签订的购买合同回到了归德市,胡宁也招收到了第一批三十多个工人,清一色的女工。吴庸一开始还以为是胡宁有性别歧视,后来才知道这种普通工人很多人不愿意来私营企业做,只有那些在家没事的女人们愿意来。 李志成一共订购了两条最好的方便面生产线,每条生产线的生产能力为1.5吨每天。另外,设备生产厂家还特意配备了两名技术员来到归德进行为期半年的技术指导,这是李志成临走之前吴庸特意嘱咐的。 设备要等五一之后才能运到,反正这段时间吴庸也不急,他的厂房以及办公地点还没建设好,不过,吴庸不急有人急,李志成刚回来就找上吴庸了。 “庸庸,两条设备的首付款是八十万,而且货到必须结清,这等于就支出了一百二十万。加上二十万的购地款,三十万已经支付出去的建设款,还有七七八八你要我买的那些小设备也有十来万,现在我们公司的账上能用的钱只剩下不到二十万了!” 李志成对着吴庸两手一摊,表示没钱了。其实在之前李志成就想过这个问题,他一直到现在才提出来,主要是想看看吴庸怎么应付这种情况,毕竟他们买的设备太贵了,又开了这么大的一家厂子,二百万是绝对不够的。 “不是还有二十万呢,急什么?”吴庸微微一笑,李志成为之气结。 “庸庸,生意不是这样做的,我们需要流动资金,需要日后建设销售渠道的资金,还需要招聘人才的资金!” “小姨夫,你认为我们还差多少?”吴庸又笑了笑。 李志成看着吴庸的笑容,突然间有种想要发火的感觉,不过真对自己这个小外甥发火他还是不敢的,只能没好气的说道,“最少还需要五十万!” “呵呵,小姨夫,五十万哪够,我觉得,最少还需要三百万!”吴庸笑呵呵摇了摇头,李志成眼睛一翻,差点没晕过去。 “庸庸,钱不是说出来就有的,目前我们只有二十万不到了,非常的危险,恐怕连生产都没开起来就完了!” 李志成苦心的教育着吴庸,这里面可有他一百万那,一百万对李志成来说绝对不是一个小数目。 “不就是没钱了吗,急啥,你不知道这世界有个地方叫银行吗?”吴庸再次笑着摇了摇头,针对资金的问题他早就想过,也知道自己的钱绝对不够,为此,他已经有了一套方案。 “你的意思是?贷款?”李志成迟疑了一下,他想过贷款的问题,只是他没想到,吴庸厂子还没建起来就想要贷款。 “没错,贷款,小姨夫,我们的厂房还有多久能建好?”吴庸点点头问道。 “我们建的大部分是平房,这个月就差不多能完工,办公楼大概要到六月底!” “等不了那么久了,先把厂房的房产证全都办回来,还有土地证一起拿着,我们准备找人借钱了!”吴庸摇了摇头,时间紧迫,他没时间等办公楼盖好在一起贷款了。 “只有这些东西?那能贷出多少啊?还有,贷出来款我们可要还利息的,现在我们可是连生产在什么时间能开始都不知道啊?” “不是没钱了吗?放心,我有分寸的!”吴庸笑呵呵的点了点头,李志成再次翻眼,他突然发现,自己担当这个公司的董事长和总经理是最大的错误,现在所有的责任都变成他自己的了。 钱的问题还没解决,吴庸最大的麻烦却来临了,学校的期中考试要到了,阳历四月十二号,是他们学校统一期中考试的时间。 吴庸可是和吴刚打过赌的,这次考试,他必须考的比上次好十五名,不然吴刚是绝对不会再让他去做生意的。对这点吴庸很相信,吴刚绝对是个说到做到的人。 四月十号放学,吴庸把赵强拉到了学校的一脚,在赵强的耳边悄悄说了半小时的话,只见赵强不时的眼睛放出一丝明光,吴庸还不时的拍拍赵强的头。 他们两个那天究竟说了什么话谁也不知道,不过赵强第二天翘课了倒是真的,只不过赵强在最后放学的时候又回来了,身后还跟着几个十七八岁左右痞气十足的社会小青年。 全班学习最好的几个人都被赵强堵住了,最后赵强对他们说过什么也没人知道,日子一直就这样,平静的来到了四月十二号,光明路小学的期中考试时间。 (非常感谢冬坊昆仑子同学的鼓励和支持,还有书友080706135610042,谢谢你们) 第20章 期中考试 新的一周又到了,小羽急需大家的推荐收藏支持,您要是喜欢本书的话还请投上一票,小羽不胜感激!!! 刘老师在教师这个岗位上已经工作了十二年,监考的次数她自己也数不清了,不过这一次绝对是她第一次遇到监考之前学生的慰问。 夏莹莹对赵强提出的考试之前慰问老师的建议虽然有些疑惑,但是也没有反对,在夏莹莹看来慰问老师那是天经地义的,至于为什么选在考试之前倒没去多想。 看着最心爱学生送上来的八宝粥,刘老师感觉自己眼睛有些湿润,这些孩子简直太可爱了。 一碗八宝粥刘老师喝完,考试的时间也到了,看着刘老师喝完夏莹莹送上去的八宝粥,赵强和吴庸两人的小眼睛对视了一下,一起奸诈的笑了笑。 学生的好意是对的,可是刘老师却犯了一个天大的错误,她不该没问清八宝粥是谁做出来的就给喝下去,更不应该在考试之前喝下学生送来的东西。 开场仅仅五分钟,刘老师就感觉到了自己的肚子不舒服,急忙拉来了另外一个老师顶替,跑去了厕所。 看着刘老师的背影,吴庸和赵强再一次趴在桌子上奸诈的笑了起来。 学生们都在答题,就是平日最捣蛋的赵强这个时候也显的特别的安生,只是刘老师在这一场考试中,居然去了六次厕所了,跑的她腿都快软了。 本来,那个临时顶替监考的老师已经看不下去了,要刘老师回去休息,他来帮忙监考,无奈倔强的刘老师根本不同意,硬撑着留在了教室。 距离考试结束只有二十分钟了,吴庸的卷子上还是空空如也,不过他一点也没有担心,更没有一点的着急,依旧笑眯眯的坐在那里画着什么。 刘老师第七次去厕所了,先前帮忙监管的老师也跟着出去了,而就在这个时候,三张纸条悄无声息的落在了吴庸的脚下。在吴庸的身后,赵强还对他眨着眼睛,吴庸在低头拣纸条的时候悄悄对着吴庸伸了下大拇指。 二十分钟,对于吴庸来说时间足够了,整整五分钟无监考的空白期就让他抄下了大部分的答案,等老师回来之后,剩下的也只有那些需要填写大面积字的题目了,反正吴庸只是要提升成绩,并不是要拿第一,对于那些他也就没有在意。 坚持了一个考场,刘老师实在受不了了,卫生室的人又对她说可能是急性肠炎,一心要为学生负责的刘老师也坚持不下去,听从卫生员的安排去了医院,第二场考试的监考老师已经换人了。 赵强和吴庸悄悄一起用了一个胜利的手势,夏莹莹则在疑惑,只是马上就要考试了,她也没有多想什么。 换来的监考老师是个男的,二十多岁的年轻小伙子,一看就知道刚毕业分到学校的那种,坐在讲台上还故意挺着胸膛,显得神采奕奕的。 时间慢慢的走过,和上一场一样,吴庸的卷子上依旧空空如也,也和之前一样吴庸没有任何的着急。 还剩下半个多小时,外面终于吵闹起来,十几个年轻人,男的女的都有,快速冲过学校的门卫,直直的冲到了吴庸他们那个教室来。 看着台上一脸莫名其妙的监考老师,领头的那个二十多岁的年轻人眼珠子一转,在得到赵强的明确示意之后,立即冲着那年轻的监考老师叫了起来。 “妹妹,妹妹,你给我过来,你给我看看,到底是不是这个小子?” 领头年轻人的身后,被人拉出一个十七八的小姑娘,眼中含着泪点了点头,连一手导演了这场闹剧的吴庸都暗暗佩服这小姑娘的演技。 “混蛋,你给我出来,还是老师呢,玩弄了我妹子居然想跑,这次终于让我逮到你了……” 领头年轻人一声爆喝,拉开了混乱的序幕,不到十分钟,整个学校都闹腾了起来。那年轻人说学校这个年轻老师玩弄了他妹妹后一跑了之,那年轻老师满脸冤屈的说着不认识他们。 对于外面的闹剧,只有两个人没心思去过问,这两个人正埋头抄着小抄,等外面吵完了,都被派出所的车接走之后,考试也结束了,吴庸和赵强也都满意的交上了各自的试卷。 91年小学生考试,除了语文和数学之外只有自然和思想品德需要考试,而毕业班重点都在语文和数学上面,期中考试也只考这两门,也就是说,吴庸他们的考试已经结束了。 “老大,真服了你,这么歹毒的点子你也想的出来!”考完试后,赵强还兴奋的锤了吴庸一拳,锤的吴庸直咧嘴,这小胖子也不知道什么时候练的劲这么大,像个小牛犊子似的。 “什么叫歹毒,这叫被逼无奈,此法有伤天和日后一定要少用!”吴庸咧咧嘴,其实,他吩咐了赵强准备了三套方案,不管顶替刘老师的是男是女是老是少都有办法对付,现在只用了一套就搞定了,让吴庸也颇感无趣。 至于为什么一定要用泻药将刘老师给弄走,其实主要还是吴庸不想让自己的损招用在刘老师的身上,况且,刘老师是个女老师又是结过婚的,很容易将事情闹大,那可就得不偿失了。 “明白了,我以后一定少用!”赵强兴奋的叫着,不过看他闪烁的眼神吴庸就知道,这小子已经打算将这些损招发扬光大了,吴庸心中暗叫罪过,快步离开了教室。 另一边,派出所的车拉着那十几个人到了派出所就给放了,倒是那个临时监考的老师,在派出所做了半天的笔录最后才出去。没办法,谁让他倒霉,这些事可都是局长公子找的所长,所长又给安排下来的。 局长公子虽然年龄小,可越是年龄小越可怕,那所长想起赵强恐吓他的话脖子就使劲缩了缩,没办法,小孩子也有孩子的优势,赵强随便找几个理由一哭闹,估计大家都只会相信他,况且,赵强这个衙内恐吓那所长用的还不是一般的损招。 对于期中考试的成绩吴庸已经没心情去过问了,食品厂的厂房已经建造的差不多,房产证也拿了下来,另外,公司账面上的钱也越来越少了,吴庸在不去搞点钱他们真的要喝西北风了。 第21章 态度决定一切 归德市建设银行行长叫吕云山,今年只有三十五岁,过年的时候也曾经去过吴庸的家。几个银行行长中,吴庸对吕云山的印象最深,不是因为他年轻,而是因为吴庸能感觉到这个人确实是有着才干的。 吕云山是浙江大学金融系毕业,五年前就是归德市建设银行的行长了,那个时候也能算做年轻有为,只是五年打拼下来依然如旧,让他灰心不少。 论能力吕云山绝对有,论才学他是浙大金融毕业,浙大金融系那在全国也是数一数二的,他这样的人才,假如在外企或者出国工作的话,年薪弄个十万以上还是能保证的,91年的时候,十万块钱的年薪已经是非常的高了。 同样,吕云山这样的年轻干部也有着他们的通病,就是有些自傲,和人特别是和上级打交道的时候注意的太少。其实,吕云山若不是有着真才实干,他还不一定能再这个行长的位置上坐了五年。 最近两年,吕云山明白了许多,行事也低调了一些,只是人的习惯一时半会不是那么容易改的。他也偷偷尝试着走领导的路线,可他对这些实在懂的太少,不然也不会去市长家的时候谈的都是金融和经济了。 对于李志成,吕云山还是有点印象的,一是李志成是市长吴刚的妹夫,二就是归德市的民营企业并不算多,做大的更不多,在加上李志成的印刷厂在归德市也是蛮有名气的。 吴庸给他的印象则更深了,那是市长的宝贝公子,十分懂事,说起话来也十分让人喜欢,特别是那双机灵的眼睛看起来总不像个孩子能拥有的。 这两个人同时来到了吕云山的办公室,让他有些莫名其妙,土地局刘局长的事只局限于几个行政单位的头头知道点,他这个企业单位的头头,还没有得到那些传闻中的小道消息。 “吕行长你好,我是康师傅食品厂的总经理李志成,这是我的外甥吴庸!” “吕行长,我们今天来,主要是想贷点款!”吴庸倒是直接开门见山,接过李志成的话立即说道。 吴庸已经开口了,李志成也没有办法,只好从包里取出一打打的资料,其中还有他们的土地使用证和房屋产权证。 “贷款?” 吕云山总算明白了怎么回事,说实话,对于平日上来贷款的企业他还是欢迎的,毕竟银行也有放贷任务的压力。 “贷款倒是没问题,不知道你们想贷多少?” 吕云山翻阅了一下李志成带来的材料,有土地使用证和房屋产权证作为抵押,比起空口的贷款来说要好的多。 吴庸脸上露出一丝微笑,赶在李志成之前说道:“三百万!” “多少?” 吕云山和李志成一起惊讶的叫了起来,吕云山是没想到市长公子居然敢这么狮子大张口,李志成则纯粹被吴庸说出的数字吓倒了。 “三百万,其中,土地使用证和房屋产权证都可以作为抵押,另外,我希望吕行长能够仔细看一下我们公司的建厂方针以及营销策略,相信您也一样会对我们有信心的!” 所谓的建厂方针和营销策略,都是吴庸亲自准备然后找人修改后打印出来的,对于办厂子开公司吴庸那是一点的经验都没有,不过说大话唬人绝对是个行家,更何况吴庸还有着后世十几年的社会经验。 吕云山疑惑的打开吴庸所指的建厂方针,第一页,第一句话就深深吸引住了他。 企业价值观:态度决定一切。 九十年代初,改革开放开始快步向前,很多地方鼓励私营企业的发展,某些私营企业的发展将一些根本的东西抛在脑后,比如道德、信用等。这也是后来假货横行,骗子遍地的根本原因。 针对这种情况,甚至很多地方政府都是不干涉的,只要经济能够发展上去其他一切都可以让步,这就是当时很多地方的心态。 在这种大的环境下,国内根本没有几家企业提出企业价值观,就算有,也都是几家非常大的企业。新开的中小企业,概念中根本没有这么个东西。就像李志成,对于吴庸所提出来的企业价值观就压根不知道什么意思。 “吴同志,贵公司的企业价值观说的很好,态度决定一切,我想请问下吴同志,为什么会给一个还没有创立的公司设立企业价值观,又为什么采用态度决定一切来做企业的价值观?” 吕云山对吴庸的称呼变了,李云成在一旁有些目瞪口呆,称呼一个十三岁的小孩为同志,显然是没有将他当做小孩子来看了。 吴庸微微一笑,慢慢的说道:“我个人认为,一个人,十年前的思想将决定你现在的生活方式,而你现在的思想又决定你十年后的生活方式。所以,无论想做什么,都必须先确定一个人的思想,只有思想跟上去了才会有升华,企业也是一样,不管领导还是个人,思想都提上去了,那么这个企业也会得到升华!” “说的好,好一个十年前的思想决定你现在的生活方式,精辟,非常精辟!”吕云山率先鼓起了掌,李志成更加的发傻了。 李志成和吕云山都不知道,这一段话还是他搜刮很久才想出来的,如果吕云山继续在问下去,他铁定回答不上来。这还是因为他上辈子一个小弟被人拉过去做了安利,回来居然想对他这个老大洗脑,结果被吴庸好好的收拾了一顿,但是态度决定一切,思想决定命运这些东西吴庸还是记下了一些。 “对于贵公司的价值观我很认同,国内现在能像你们这样提出如此精辟的企业价值观的公司真是少之又少了,贵公司的贷款没问题,不过三百万还是太多,而贵公司又是刚刚成立,在手续上会有些麻烦!” “成了!” 吴庸暗暗舒了口气,对付吕云山这样有真才实学的人必须走别的路子,吴庸此时开始有些感谢当年那个被安利彻底洗脑的小弟了。 第22章 疯狂打油诗 从建设银行出来后,李志成一直都用怪怪的眼光看着吴庸,看的吴庸最后实在是不耐烦了,忍不住的问道:“小姨夫,你这是干嘛啊?” 李志成嘿嘿一笑,“我在想,你刚才说的那些话真的很有哲理,你这小脑袋究竟是怎么想出来的?” “天才,是俗人无法理解的!” 隔了几分钟,吴庸才蹦出这么个解释,李志成猛的一愣,车子差点没撞到树上去。 之后,两人又和吕云山接触了几次,吕云山也考察了食品厂,最后根据协商达成了贷款协议。 康师傅食品厂以厂房地皮做抵押,一共贷到了一百五十万元一年期贷款,这是首批贷款,康师傅食品厂建成之后,还可以利用设备抵押在继续贷款,第二批的贷款将有两百万元,也就是说,康师傅食品厂在投产之前就可以分两次向银行贷款三百五十万元。 对于这个结果,李志成已经无话可说,本来他以为能够贷到八十万已经是顶天了,没想到吴庸居然贷来了三百五十万,连设备都没到都已经抵押出去了。对于吴庸来说则庆幸九十年代初贷款还没有那么严格的审查条件,不然三百五十万是绝对不可能的。 有钱了,事情自然也好办多了,随着时间的推移,设备的到位,食品厂也已经准备的差不多了,万事具备就差东风,马上可以开始生产了。 这个东风自然还是吴庸,没有吴庸这个大老板的吩咐,谁敢直接开张啊,而吴庸,此时也陷入了大麻烦之中,事情还要从三天前说起。 刘老师考试的时候莫名的拉了肚子,后来监考的老师又闹出了意外,让他对自己班学生的成绩深感怀疑。特别是吴庸和赵强两个小子的,平日都不怎么好好学,成绩居然提高了那么多,赵强还第一次进入到了班级前十名。 为此,刘老师决定自己单独加考一次测验,一次很普通的测验,由于没有通过学校,刘老师只能在自己班加考他所担任的语文课程的测验。 对于这个测验吴庸和赵强根本就没有准备,也自然考不出什么好成绩。问题是,这对小兄弟不好好考也就算了,居然闹出了光明路小学建校以来最大的一桩丑事,为此,赵强被他老爸给关了禁闭,吴庸也好不了哪去,现在也被关着呢。 事情并不复杂,测验了,吴庸没有准备,也知道自己根本考不出什么好成绩,索性交了白卷,不过他白卷也不白。试卷上吴庸画了一个大大的鸭蛋,画的挺不错,足以看出吴庸的画工不错,这是吴庸考试的时候实在无聊才画出来的。 结果,测验之后没有半小时,刘老师就满脸通红的跑进了教室,手上还拿着两张试卷,吴庸当时头就低下去了,因为吴庸已经看到,其中白白的一张试卷上,就有他画的那个大鸭蛋。 “赵强,你给我站起来!” 刘老师的样子很愤怒,这让吴庸很意外,本来吴庸还以为老师是冲着他来的呢。 赵强这小子已经被吴庸锻炼的脸皮死厚死厚的,老师一叫他就站了起来,还嬉皮笑脸的站在那里。 “念念,给我念念你卷子上写的东西!” 刘老师脸色发青,走到赵强的座位前,用力的将一张试卷狠狠的拍在赵强的桌子上,班里的同学都吓了一跳,从刘老师四年级根班以来,他们还是第一次看到她发这么大的火。 赵强毫不在意的拿起他的那张试卷:“念就念!” “孙子出题难,儿子监考严,老子不会做,回家去种田!” 寂静,全班寂静,刘老师的脸上更红更青了,她怎么也没想到,自己的这个学生会无法无天到这个地步,让他念,他还真的敢念了。 “你,你给滚我出来!” 由于愤怒,刘老师的声音都有些变调,赵强毫不在意的笑着,跟着刘老师走出了教室。 吴庸则把头深深的埋了下去,心里却不停的感叹着,赵强这个小胖子,着实青出于蓝而胜于蓝。那句打油诗不过他上辈子在初中的时候和几个混混研究过的,就是吴庸上辈子也没敢写自己试卷上。 吴庸甚至感觉,赵强可以出师了,以后社会上又会多出一个小混混来,还是一个有着深厚背景的小混混。 “啪!”教室外面突然传来一声清脆的响声,然后赵强就哭着向外奔跑,刘老师则是一脸愤怒加愕然的看着赵强的背影。 吴庸头上慢慢流下了一滴冷汗,赵强出师了,真的出师了,吴庸不用猜都知道,那道响声一定是赵强自己扇自己耳光发出来的,若是刘老师扇的他,赵强一定会和刘老师拼命,而不是哭着跑开。 阴狠,奸诈,还能对自己狠,吴庸对赵强也不得不刮目相看,只是他没想到这件事会闹那么大,最后还牵连到自己。 赵强用的策略很对,他那巴掌打的狠,脸上的印子几天都没消去,自然让赵强的妈妈非常的心痛,还闹到了学校里来。 刘老师打学生是不对的,当然,刘老师也解释过了,可是没人相信她的话,为此校长还狠狠批评了她一顿,那个巴掌印很大,看起来和刘老师的手还真差不多,谁让赵强他是个小胖子,年龄小,可手不小。 没人相信小孩会自己打自己,刘老师受了学校的处分,委屈的一个多星期没上课,可是赵强也因为那首打油诗出名了,被他老爸拉到家里再教育去了。偏偏刘老师将吴庸和赵强的卷子放在了一起,吴庸的鸭蛋也被好奇的人给翻了出来,最后让吴刚知道了。 结果是吴庸没有想到的,他被吴刚关在家里的时候只想狠狠的踹赵强的屁股,那小子自己逞能还把自己陷害了,吴庸压根就没去想,他在试卷上画鸭蛋,也是大不敬的重罪了。 “祸及池鱼啊!”吴庸还捂着自己发红的屁股感叹,他的书包突然传出一阵震动,吴庸很少用的传呼机响了。 “速回电!” 留言很简单,一句话加一个电话号码,吴庸一看就知道是李志成憋不住了,传呼上留的就是李志成办公室的电话。 李志成确实憋不住了,设备已经安装完毕,随时可以投入生产,可吴庸这个大股东不在,愣是没办法搞那个生产仪式,耽误一天,那可是耽误一天的钱那。 对于吴庸犯的事李志成也知道一些,他可不敢到吴刚那去求情,在吴庸现在这个时代敢在试卷上画鸭蛋的也是绝无仅有的,若不是赵强的事更硬,他这次恐怕会更糟糕。 (深夜更新,看在小羽一直在努力的份上请投上一票吧) 第23章 做广告 “庸庸,所有的东西都准备好了,就等你了,你什么时候能出来?” 电话一接通,就传来李志成焦急的声音,这次投资了二百万,又贷了三百五十万,已经是李志成目前最大的投资了。 吴庸沉吟了下,小声的说道:“不用等我了,明天直接开始生产就好了,至于销售,等我出去再说吧!” 他的禁闭恐怕还得关几天,到时候在生产恐怕会影响之后的五一节销售,91年的时候,五一节还没后世那种黄金周,不过也是一个传统的节日。 1991年,4月17日,在没有大股东吴庸在场的情况下,康师傅食品厂的两条方便面生产线同时启动,也代表了华夏又一个民族品牌的诞生。 1991年4月21日,吴庸的禁闭终于结束,吴刚没时间管他了。省委和省组织部已经正式下达调令,原归德市市委书记孙军同志调任河南省副省长。已经担任五年市长的吴刚同志接任归德市市委书记,原常务副市长,市委副书记叶明同志接任市长。 五年时间,从三十八岁担任市长的吴刚终于再次提升了一步,成为归德市真正的一把手。这个调令来的很突然,以至于吴刚也没有任何的心理准备,只能紧急上任,好在吴刚一直都在归德市,也有了自己的班底,顺顺利利的接任了班长。 吴刚升职了,自然也没时间去管吴庸那些琐事,被困了整整五天的吴庸终于取保候审,可以离开他那个小屋了。 获得自由的吴庸连午饭都没吃就赶到了食品厂。食品厂的办公楼还没建好,李志成暂时在空着的厂房内做了个隔间,算是自己的办公室了。 厂房很大,隔间也不小,吴庸到的时候除了李志成正合几个工人说说笑笑,而他们的身边都有一个大碗,碗内是还冒着热气的方便面清汤。 “庸庸,你可来了!” 李志成第一个发现门外的吴庸,立即惊喜的站了起来。 “李经理,我们先出去了!”几个工人见吴庸到来都纷纷和李志成打招呼离开。 所有人都揍了,吴庸才笑呵呵的问一句,“小姨夫,这面味道怎么样?” “我正想说呢,庸庸,这还真是一分价钱一分货,国外进口的生产线做出来的东西就是比国内的强,哈哈,庸庸我也不瞒你,这两天我天天在吃我们的方便面!” 一提起这个话题李志成就来劲了,现在李志成对食品厂的信心也非常的足,韩国进口的生产线,生产出来的方便面比国内的好吃不止十倍。 “真的有那么好,也给我泡一碗尝尝!”听李志成说的那么好,吴庸的兴趣也提了起来。 “哈哈,好,别急!” 李志成哈哈笑着,走到一个箱子前拿出了两块面饼,又从旁边抓来几包材料,找了一个干净的碗,很熟练的给吴庸泡了一碗。 开水冲下不久,清香就冒了出来,让吴庸感觉到了久违的方便面清香。 满满一大碗方便面很快让吴庸吃了个精光,擦掉嘴上的油渍,吴庸舒服的打了个饱嗝,这些面比他上辈子吃的那些面还要好吃一些。 吴庸生产的方便面采用的是国际最新技术,三种材料包也是按照国外最合适的配方制作的,其中脱水蔬菜和一些辣椒牛肉酱,都是从香港购买的进口货,目前国内还生产不出来,自己生产又暂时没有本钱。 “庸庸,厂子里的工人都吃过我们自己生产的面,全都赞不绝口,现在我们是开足了马力生产,每天可以生产一千多箱,是不是也要开始销售了?” 两条进口生产线的日生产能力一共是3吨,吴庸设计出的方便面面饼是净重100克,按每箱24袋来算的话,食品厂的方便面日生产能力可以达到1250箱,李志成现在每天满负荷生产,也足以证明他对方便面的信心很足。 吴庸点了点头:“好,加大生产力度,另外,我们还要到电视台做广告,银行贷给我们的三百五十万,其中三百万都用来做广告!” “什么,三百万全用来做广告?” 李志成猛然站了起来,银行的贷款已经到账,李志成一边看着那么多钱感慨,也一边为每天那么高的利息担忧。 本来,按照李志成的规划,三百五十万留下五十万备用,其余三百万都应该放在扩大生产以及发展销售渠道上面,哪里想到吴庸会用这三百万全去做广告。 “没错,做广告,酒香也怕巷子深那,既然我们的方便面味道真的不错,那就更应该让更多的人知道!” “可是,庸庸你想过没有,这些钱全打了广告,我们怎么去发展渠道,以后销量好的话,又怎么来扩大生产?” 李志成苦心的劝着吴庸,若不是吴庸身份特殊,李志成恐怕这话都要用吼的说出来了。 “小姨夫你放心,不用担心渠道,只要我们打出品牌,自然会有渠道来找我们,而且,渠道的建设也不能像之前简单的铺货,想做我们的经销商,那是要交钱的!” 吴庸笑呵呵的摇了摇投,对李志成的惊讶毫不在意,况且李志成在他面前没少有过这种表情。 “做我们的经销商要交钱?他们都是傻子吗?”李志成被吴庸气的好久没说出话来,最后才重重的哼出了这么一句。 “哈哈,没人是傻子,小姨夫你要相信我,我们用掉三百万的广告费,就能为我们赚取九百万的价值!” “疯子,你是个疯子!”看着哈哈大笑的吴庸,李志成无奈的苦笑着,他说不过吴庸,吴庸又是大股东,只能赔他一起疯下去。 三百万,在91年的时候也是笔不小的财富了,即使中央电视台一套的黄金时间也能连续打上三个月的广告了。 不过这一次吴庸没打算只在中央电视台一家做,吴庸想的是遍地开花。91年的时候,有线电视已经开通,而各卫视为了争夺市场更是将广告价格放的很低,特别是针对外省的客户放的更低,黄金时段甚至只用几千块钱就能搞定。 四月二十三号,吴庸和李志成一起到了上海,在此之前吴庸仔细对比过,北京的广告公司多,服务也不错,只是价钱有些高,而上海的广告公司不多,但是无论是服务和价钱,都要比北京的好一些。 上海启蒙广告公司,是一家资格比较老的公司了,之前大部分业务都是中央电视台的,有线电视开通以后,也是第一批和各省卫视合作的老牌公司,另外公司人脉也很广,和很多明星都有联系。 启蒙广告公司的副总王德峰亲自接见了吴庸和李志成,对于启蒙广告公司来说,三百万,也是一笔非常大的单子了。 一直跟在一起的吴庸,王德峰一开始还以为是李志成的子侄,跟着李志成到上海来玩的。接触了几天他才发现,他猜对了一半,吴庸是李志成的外甥没错,可这次前来合作的好像是吴庸在做主,李志成不过是个陪伴。 这个发现让王德峰很意外,不过出于职业操守王德峰还是很认真的将公司的业务和优势全部介绍给了两人。 “王总,我想知道,在你们合作的二十三家卫视全做上广告的话,能给我们多少折扣的优惠?”吴庸对启蒙广告公司还是比较满意的,参观两天后直接开门见山的问道。 王德峰先是看了一眼李志成,见他没任何反映才接口答道:“假如二十三家卫视全做的话,公司可以给你们九五折折扣!” “太低了,八折如何,毕竟是二十三家卫视,不是二十三家地级市电视台!”吴庸笑呵呵的摇了摇头,其实他对启蒙公司报出的各省卫视的广告价位很是满意了,只不过本着能省则省的原则,吴庸还是要砍砍价的。 “八折,绝对不行!”吴庸的话一落,王德峰就叫了起来。 看着不说话只是笑着对自己的吴庸,王德峰苦笑了一声:“吴公子,八折是绝对不行的,我们公司的报价已经是最低价了,最多九五折,另外送你们三天中央一套12秒黄金时段的广告!” “ok,我想,我们可以继续探讨细节方面的问题了!”吴庸突然伸出了手,王德峰愣了一下,急忙伸出自己的大手握了上去。 中央一套黄金时间的广告是三千块一秒,一般的广告是十二秒,送三天黄金时间广告,就等于让出十万块钱出来了,对于这个结果吴庸还是很满意的。 合作意向达成之后,在细节方面就简单多了,启蒙公司为了抓住这个大客户,也实实在在的让出了不少,比如请明星这一块,启蒙公司就没有要介绍费,一般客户请广告公司找明星,都是要支付上一笔介绍费的。 四月二十七号,李志成在合同上签了字,签字的时候李志成的脸还不自然的皱了一下,这一签,他就签出了整整二百八十万元。 吴庸这次买了二十三个卫视整整两个月广告,时间段也各有不同,算起来,几乎每个时间段都会有吴庸的广告,这也是他正想要的效果。还有,这些广告按照正常价格来算,单单广告费就需要四百多万,这就是吴庸找广告公司合作的好处,通过广告公司,他买这些广告时间的价钱至少省了一半。 另外,吴庸还拍摄了三个不同的12秒广告,请了笑星陈佩斯做了其中两条广告,笑星赵本山做了一条,这是吴庸深切考虑过的。91年的时候赵本山还没有陈佩斯的名气响,等赵大叔名气打响了,在多请他代言也不迟。 第24章 李志成发火 四月二十八号,吴庸和李志成返回归德市,出去这七天,李志成脸上就没露出过一丝的笑容。 下了火车,吴庸看着李志成还是一脸的闷闷不可,便开口劝道:“小姨夫,我知道你是相信我的,只是自己没信心罢了,你放心,这次广告的投入对我们来说是绝对超值的。还有,我们的广告从五一就开始播出了,要赶在广告前在全国铺上一批货,以后我们就可以在家等着收钱了!” “哎,庸庸你说的不错,比起魄力来我始终不如你,是我自己没有信心,现在钱已经给人家了,结果到底如何?只能等以后在看了!” 李志成叹了口气,吴庸说的一点都没错,他对吴庸有信心,可对自己实在没信心,他内心中是极其反对这样打广告的,只是出于内心中对吴庸的相信,才会陪同他一起到上海,然后买下了这么多的广告。 “另外,小姨夫你要招收一批有素质的管理人员和销售人员了,组建暂时销售科和采购科,还有,有来要求做省级代理的,一定要按我们的要求做,不做任何的让步!” “恩!”李志成苦笑一声点点头,他感觉如果吴庸没疯的话,那就是这个世界太疯狂了。 在之前,李志成问过吴庸凭什么让人家送钱给他们,吴庸的回答就是放出去做代理。食品厂招收省级代理商,每个省级代理商必须交纳十万元保证金以及一年十万的代理费,之后这个省的销售,全部由这个代理商负责。 让李志成认为疯狂的,不知是那十万的保证金和代理费,还有那些苛刻的代理制度,吴庸绞尽脑汁所想的后世一些实用的代理规则,在李志成眼里全变成了苛刻。 吴庸要求,各省代理商每月销售不可以低于全国平均的五成,连续三个月低于这个数字的代理商,食品厂有权利调换新的代理商,并且只退还保证金不退还代理费。吴庸还要求,代理商绝对不准以任何的理由擅自调价,窜货,假如发现大面积窜货,擅自调价者,经调查属实取消代理商资格,并且押金和保证金都不退还。 对于这两点,李志成感觉如果自己是经销商,绝对是不会找这样的厂家来合作的。李志成脑子里还有着华夏传统的小农思想,我是帮你卖东西的,我是买家,我就是大爷,你不把我服侍舒服了还对我要求这要求那的,那我就不卖你的东西了。 厂子的人很快在车站接到了他们,李志成先把吴庸送回了家,看着吴庸远去的背影,看着市委机关大院的门,李志成久久都没有说话,直到司机催促,他们才离开那里返回了食品厂。 疯狂归疯狂,不理解是不理解,李志成该做的事还要做,既然要在五一的时候全国铺货,那必须这两天就要将货发出去,不然到时候经销商拿什么铺货。 李志成离开这些天,厂子内已经存了一万多件成品方便面,看着库房内那摆放的高高的方便面,李志成忍不住又叹了口气,想建设自己的渠道是不可能了,只能将这些货铺出去看看卖的效果了。 回到家里的吴庸也好不到哪去,逃课跑出去一个星期可把胡雪给气坏了,要不是吴刚还在下面的县考察,恐怕吴庸这次屁股上还要大大的开一次花。 即使这样,胡雪还是学着吴刚把吴庸关了禁闭,并且在电话里狠狠的把李志成数落了一顿,说的李志成电话那边抬不起头,使劲保证下次绝对不会在发生这种事情了。 胡雪气的快,消的也快,晚上收到儿子从上海买来的名贵女表和黄金项链后就眉开眼笑的,直夸儿子孝顺、懂事。对于吴庸做生意的事胡雪上次就知道了一些,只是吴刚不让她过问,所以胡雪也从没有问过。 五月一号,康师傅方便面的广告在全国亮相,其中还包括中央一套的黄金时间,让一些喜欢看电视的人第一时间了解到有这么一个品牌。 一些看到广告,想去买些品尝的人却发现,市场上还没有这种方便面,于是,很多小卖部,小超市也都开始知道,市场上出了康师傅方便面这个新品牌。 一直到五月三号,李志成才算在全国大城市铺货完毕,铺货和经营渠道不一样,只是简单的把货给你,让你帮忙卖,只是这样不可能一下子就把货款回收过来,甚至有些地方是不收钱的,卖完之后在去收钱。 渐渐的,随着时间推移,越来越多的人关注到了这个方便面,没办法,电视台中康师傅方便面的广告太多了,几乎一换台都能看到他们的广告,想不注意也不行。 随着铺货的范围增加,吃到这种方便面的人越来越多,对这种新颖的,疯狂打着广告的方便面人们也是夸赞越来越多。 康师傅方便面,味道鲜美,虽然价格贵点,但比普通方便面好吃多了,特别是三种料包,更让人感觉这种方便面是物有所值的。 夸赞的人多,买的人也就越多,一些经销商开始主动找李志成要货。食品厂的库存,在以一个很快的速度下降着,而且每天的生产量已经不足以承担现在的销售量,扩大生产规模已经成为必须要做的一件事了。 看着银行账户,李志成忍不住想砸东西,这几天的销量很好,资金也回笼了一些,可靠这些钱根本不够购买设备的,备用金李志成还不敢动,万一资金链上出现了问题,他们就麻烦了。 五月七号,吴庸在被回来的吴刚狠狠教训了一顿之后再次跑了出来,吴刚现在已经没时间教育儿子了,刚升任市委书记的他现在工作更忙,每天回到家里都是很晚。 对于吴庸的到来李志成没有表现出一丝的高兴,直接带着他去了库房,看着只剩下的几百箱方便面吴庸也很惊讶,他没想到一万箱方便面那么快就全卖了出去。 “不错啊,小姨夫,看来我们的方便面还是很受欢迎的!” “你,你难道没看出来吗,我们现在已经供不应求了,可是没钱去增加生产线,也就是说我们以后只能眼睁睁看着能赚的钱从我们的手里流走!” 见吴庸还是老样子,李志成忍不住气不打一处来,狠狠的吼叫了一句,这还是李志成第一对吴庸发火。 惊讶的看了一眼李志成,吴庸突然笑了,没错,他感觉现在的李志成很好笑。 “你,你还笑!”李志成发泄了一下,立即感觉自己有些过分了,可看到吴庸的样子,他又忍不住想发火。 “小姨夫,别急,市场反映好之会让我们赚更多的钱,绝对不会让钱从我们手中流走的!”吴庸不笑了,他也看出来了,李志成是真急了,不然也不会这样对他,只是李志成没想过,其实能有供不应求的效果大部分还是广告带来的。 “李经理,办公室有三个上海来的人在找你!”食品厂新招的一个文秘,二十多岁的小姑娘快步的跑了过来,看着一脸阴沉的李志成,很是小心的说道。 李志成白了一眼吴庸,有气无力的问道:“上海来的?他们说是干嘛的没有?” “说了,他们说想做我们上海市的代理,特意来厂子看一下!”小姑娘依然很小心,这小姑娘高中毕业没考上大学,家里又有哥哥姐姐,顶班也轮不到她,对于这样一份工作还是很珍惜的。 “做代理?”李志成终于认真起来,惊讶的叫了一声。 小姑娘点了点投。 “他们现在在哪里?”李志成急忙的问道。 吴庸的第二条广告中有招收各省代理的内容,并且留了电话,只是这些天电话从没有人打过,没想到却有人先上门来了。 “他们都在您的办公室!”小姑娘怯怯的说道,李志成现在的样子确实有些吓人。 “呵呵,我说过了吗,不用急的,走吧小姨夫,去看看我们的第一个代理商是什么样子的!”吴庸走到李志成的身边,哈哈一笑,自己先朝李志成的办公室走了过去。 第25章 统一集团 吴庸和李志成是一路小跑回了那个隔间办公室,里面有三个中年人正看着墙上贴的字,其实那些字都是吴庸让贴的,说的都是一些激励的话,最显眼的就是那一句态度决定一切,其实吴庸也是为了应付吕云山才特意这么做的。 “我是李志成,康师傅食品厂的总经理,欢迎你们!” 见三人回头,李志成微笑着大步走了上去,并且伸出了自己的右手。 “李总你好,我是上海海达贸易有限公司的喻翰林,这两位都是我的合作伙伴!”中间的那个中年人也伸出了右手,两只手紧紧的握在了一起。 “王至强!” “高风!”中年人身边的两个人也都和李志成握了握手,并且简单自我介绍一下,至于一起进来的吴庸则被统一的忽视了。 李志成微笑道:“幸会,幸会,几位请坐!”李志成不愧是生意人,刚才还满脸乌云,这会已经是阳光灿烂了。 “李总,我们对你们食品厂生产的康师傅方便面非常有兴趣,所以不请自来,希望见谅!” 坐下后,喻翰林微笑着对李志成说道,对于一起坐下的吴庸只是惊讶的看了一眼,并没有说什么。 李志成笑了笑:“哪里,哪里,刚才听我的秘书说,几位是想做我们的省级代理?”那小姑娘并不是李志成的秘书,只是说成秘书更好听一起。 喻翰林深深的看了李志成一眼:“贵厂生产的方便面无论是味道还是外观都比别的厂家生产的好的太多,对贵厂的产品我们很有信心,所以不请自来,先来参观一下贵厂了!” 喻翰林说话的酸气让吴庸差点没想吐,吴庸的印象中生意人都是直来直去的,哪有像喻翰林说话这么酸的。 李志成急忙点头:“对产品诸位请放心,我们的设备全都是进口,不管是味道还是卫生方便,在全国都是一流的!” “这点我们相信,不然也不会来了,不过相对于做代理,我更看重的是你们的厂子,具我了解,你们这个厂子一共只投资了两百万,还有三百多万是贷款,也大都被你们投入到广告上面去了,对不对?” 喻翰林身边的高风突然说道,李志成和吴庸互相惊讶的看了一眼,对于李志成这个动作喻翰林敏锐的捕捉到了。 得到吴庸眼神的暗示,李志成回过神来,疑惑的问道:“高先生说的没错,这是我们厂子的实际情况,只是不不知道高先生的意思是?” “七百万,把厂子卖给我们!” “卖厂子!” “不可能!” 两道声音同时响起,李志成则是惊讶对方要收购他们一个刚投入生产的厂子,而吴庸是想都没想就拒绝了。 喻翰林眼中闪过道奇光,微笑着问道:“不知这位小兄弟是?” “我是食品厂的大股东,拥有最高决策权!”吴庸想都没想,就直接回答了。 食品厂绝对是吴庸未来一个下金蛋的鸡,七百万就想买走,在吴庸看来就如同抢劫一般,更何况现在方便面的广告打的火热,已经形成了品牌和占领了先期市场,这个时候吴庸更不会说卖掉了。 喻翰林没有说话,只是看了看李志成。 李志成点点头道:“没错,我外甥才是这家厂子的大股东,从想法到运作都是我外甥的,我只不过是个管理者!” “原来这样,不知道小兄弟贵姓?”喻翰林只是眼中闪过道惊讶,脸上的表情没有任何的变化,依旧微笑对着吴庸。 “我不贵,我的名字叫吴庸,几位如果想做我们的代理商,那还可以坐下来好好谈谈,如果想买下我们的厂子,对不起,免谈!” 吴庸的脸色很不好看,也难怪,刚整出一个会下金蛋的鸡就有人想抢,脸色好才怪。 “庸庸!”李志成忍不住小声叫了吴庸一声,李志成的心底其实也是不愿意卖的,现在厂子刚起步就供不应求,足以看出未来厂子的效益还是很不错的。只是吴庸刚才的回答显得太没礼貌了,生意人讲究的都是和气生财。 “吴少爷,八百万,我知道你们这厂子从开始到现在还不到半年的时间,半年转手赚二百多万,你们是不亏的!” 高风又说了一句,只不过这次是对着吴庸说的了。 “我说过不卖!”吴庸猛然提高了声调。 “一千万!”高风丝毫不在意吴庸的愤怒。 “不卖!” 高风突然站起来,靠近了吴庸:“一千万,你们的银行贷款我们承担,这是我们的底线了,考虑清楚,据我所知,你们的资金流并不宽裕!” “你在威胁我!”吴庸毫不示弱,也站了起来,突然从他身上爆出一股戾气,让高风忍不住后退坐了下去,惊讶的看着吴庸。 他们哪知道,吴庸是个经历了两辈子的人了,并且打打杀杀十几年,最不能承受的就是别人的威胁。 “吴少爷误会了,我们没有那个意思,只是这样做对你对我们都有好处!”喻翰林急忙起身打了圆场,对于高风被一个孩子吓退也很惊讶。 李志成也急忙站了出来:“庸庸,你别这样,我们是在谈生意,不是在学校里吵架!”其实到一千万的时候李志成已经想答应了,到最后听到对方也承担银行贷款更是差点直接答应,只不过没有吴庸拒绝的快罢了。 “几位,想要合作做我们的代理商可以,想买我们的厂子,绝对不行!”吴庸再次摇头,一千万,开玩笑,就他们的态度,现在给他五千万也不会卖的。 见吴庸又拒绝,李志成也急了:“庸庸,一千万那,还有银行的贷款我们也不用负责了!”这让喻翰林眼中再次闪过一道亮光。 李志成当然急了,一千万,不承担银行贷款意味着他们只将厂子生产建起来转手就赚了八百万,可是他们投资的整整四倍了。八百万那,按股份李志成也能分到三百六十万,比他现有的资产还要多。 “小姨夫你糊涂!”吴庸忍不住低声训斥了李志成一句,看了看对面的三人又对李志成说道:“对于我们的代理商那是要欢迎的,那是我们的合作伙伴,至于有其他想法的就不用理会,小姨夫,希望你记住我们之间的协议!” 说完,吴庸转身就走,他必须尽快摸清楚这三个人的来历,吴庸自己也没有想到,他的代理商还没发展一个,居然引来这么几个人对他的厂子虎视眈眈,听他们的口气像是志在必得。 想了下,吴庸决定去找秦秘书,这件事不适合也不是时候告诉吴刚,让秦秘书来调查几个人的身份最合适不过了。 “李总,您怎么看呢?”李志成的办公室内,喻翰林似乎对吴庸的离开丝毫不在意,将目标转换对上了李志成。 李志成尴尬的笑了笑:“喻先生,这件事还是回头在谈吧,刚才你们也听到了,大事的决策权在我那外甥手上,我只是个管理者,就是股份也只是占45%” “45%!”喻翰林回头又看了一眼高风。 高风微微点头,开口说道:“李先生,你那45%的股份我们愿意出四百万购买!” “四百万!”李志成眼睛猛地一亮,随后又暗淡了下去。 “对不起,我和我外甥有协议,三年之内不能撤资,股份也不能转让!”李志成说完也站了起来,他心里其实是发苦的,眼睁睁看着四百万就能到手了,却无法去赚。 “哦,原来这样!”喻翰林眼中再次闪过惊讶,“李先生不必在意,生意是谈出来的,或许吴公子很快就会改变主意了!” 坐在会议室内,吴庸愤怒的使劲拍着手上的文件,他的眼睛一片血红,旁边的秦秘书都感觉一股股凉气袭身,不明白书记的公子怎么这么大的杀气。 “该死的!”吴庸再次将文件摔掉,重重的坐在身后的椅子上。 吴庸离开食品厂后,直接去了市委找了秦秘书,调查海达贸易的那三个人,可得到的结果却让吴庸非常的愤怒。 海达贸易有限公司是上海的一家并不起眼的公司,主营业务也是食品类。只是,海达贸易有限公司最大的股东是统一集团,公司总经理喻翰林也是统一集团的人,也就是说,这次想强行收购食品厂的买家其实就是统一集团。 统一集团是家台资企业,1967年成立于台南永康,经过八十年代的告诉发展,已经成为一家成熟的集团化企业,康师傅食品厂和统一集团比起来,就如同一池小水塘面对千里水泊一般。 吴庸知道,自己生产方便面迟早会和统一集团走上对立面,只是他没想到统一集团来的这么快,在他还没有起步的时候就找上门来了,从这一点来看,不得不说统一集团的眼光是很毒辣的。 也确实这样,统一集团在发现电视中的广告以及市场上的康师傅方便面后就迅速成立了一个研究部门,毕竟康师傅生产的是他们正准备介入的多味方便面市场。 经过研究他们发现,若任由康师傅发展下去,日后方便面市场康师傅至少会占领五成以上的市场,并且会形成一个威胁到他们的品牌。而且,看公司发展人的策略,康师傅已经准备形成品牌化了,不然也不会对广告投入那么高的精力。 最让统一集团可怕的是,康师傅在多味方便面上已经比他们走的快了一步,华夏人特别是大陆人都是念旧的,接受了某种商品后就会习惯用这一种,届时统一集团务必会付出更多的代价来抢占市场。 还有让统一集团不安的就是康师傅采取的代理制度,采取代理商制度,康师傅食品厂这个投资少又才成立的厂子就不用自己去营建销售渠道,同时全国还会增加三十多个合作伙伴,统一集团日后进入多味方便面的领域一定会受到更大更多的阻力。 了解了这一切,统一集团迅速做出了反映,收购康师傅,假如收购不了,就将他打压下去,保证统一集团在日后多味方便面这一块上占领更多的市场。 所以,才有了喻翰林他们三人的到来。 第26章 康师傅的火爆 得知这一切,吴庸恨不得直接拿把刀把那些人全砍了,可是理智又告诉他,他现在已经不是个小混混,处理问题也不能只靠砍人了。 不过有一点吴庸不知道,他得到人家资料不久后,人家也对他展开了调查。喻翰林三人一出康师傅食品厂就找地方给他们北京的总部打了电话,总部又将信息反映到台湾的研究小组,研究下面的对策。 康师傅食品厂实际的掌舵人是个小孩着实让统一集团意外了一下,之前他们的调查都是针对李志成的,由于时间短,加上公开出面大都是李志成的事,他们就把李志成当成了公司实际的掌控人了。 吴庸强硬的态度让喻翰林三人对这次行动的信心有些不足,这次统一集团给了他们很大的回旋余地,甚至给出了几倍价格收购一个刚成立的小厂子。在之前,三人看来这样的价格收购这么一个小厂子是绰绰有余,经过和吴庸的对立之后就是集团总部派来的高风此时也在担忧。 统一集团不愧是集团化的大企业,很快,吴庸的资料就呈现在他们的面前,让他们没想到的是,吴庸居然是新任归德市市委书记吴刚的儿子,今年只有十三岁小学都没毕业。 随后,关于吴庸的资料一条一条的出现在喻翰林的面前,喻翰林是越看越吃惊,最后三人坐在一起,不知道说什么好。 本以为,吴庸不过是吴刚的代言人,厂子真正的所有人应该是吴刚,这是所有人看到吴刚和吴庸关系的时候第一时间所想的,没人想过,这个厂子还真是吴庸一手创立起来的。 五月十一号,三人来到的第四天,吴庸的全部资料也摆在了他们的面前,同时总部的命令也发到了,继续收购康师傅食品厂,实在不行最低也要占取康师傅的50%股份。 看着这个命令以及眼前的资料喻翰林不禁有种头疼的感觉,时间过了四天,现在也不像之前那么好商量了,四天里面,李志成已经谈妥了三家代理商,一共收取了三十万的代理费和三十万的保证金,也就是说,资金困难这一块他们已经挺过去一些了。 四天里面他们也没放弃过继续收购李志成手上的股份,可让他们没想到的是,后来李志成的态度也变的很强硬什么,不管他们出多少钱,怎么说,李志成就是不卖自己的股份。 其实李志成也是一开始被他们开的价给唬住了,后来李志成好好想了想,又被吴庸电话里骂了一顿才想明白。自己确实有些傻了,一听人家出高价就想卖,却忘了厂子如果没有好的发展前景,人家会拿那么高的价钱来收购吗?答案是绝对不可能的。 虽然李志成自己并没有那么看出厂子会有这么大的发展前景,可看到居然有人愿意拿一千万来收购也乐观了起来,外甥说的不错,不赚钱的事谁会干,他们愿意花一千万,证明我们的厂子未来创造的价值要远远高于一千万。 有了这层想法,李志成彻底将卖自己股份的想法压了下去,更何况还有和吴庸的协议约定着他。 而最让李志成放心的就是真的有代理商上门了,喻翰林他们走后第二天,山东一个老板就打来了电话,并且当天亲自就赶来了,随后江苏、广州、湖南、北京等地都有人前来联系,十一号的时候更是直接签订了三家代理商,分别是山东,广东和北京。 李志成实在想不通,那些苛刻的条件这些人是怎么都答应的,对于押金和代理费那些人几乎都没怎么谈,反而要求在代理年限上多宽限一些,最后李志成和吴庸商量了一下,给他们签下的都是三年合约,三年内代理费不变,三年后酌情商量增减,但无论增减都不超过现有的50%。 想不通也就不想了,随着时间推移,李志成脸上的笑容也就越来越多了。 五月十二号,又谈下了两个省级代理商,同时,吴庸新订购的两条生产线首付款也打了过去,对方一个星期内就会将产品运过来。 五月十三号,五月十四号,广西,东北三省,以及河北和天津的代理商全都签了下来,李志成一下子多出了一百多万可流动资金,再也不像原来那样小心奕奕了。 而此时,全国市场的需求量已经远超他们的生产量,在和吴庸商量之后,李志成又订购了两条生产线,现在全国已经开始断货了。 这几天里,李志成那里火爆又高兴的,喻翰林那边可就惨了,总部是一天一天的追问,他们这边却是丝毫的没有进展,吴庸不用说,连面都在见不到了,李志成更是整天躲着他们,就是去厂子里也没有过好脸色。 五月二十号,订购的四条生产线一到,李志成立即将他们全部投入了生产,在之前李志成就已经招聘好了工人,并且培训好了,就等设备来了直接上岗。 而喻翰林三人,在五月十八号就被总部招了回去,同时针对康师傅的研究组也解散了,谁也不知道总部怎么突然做了这样的一个决定,据小道传闻,是他们的总裁接到了一个朋友电话后做的决定。 喻翰林他们走了,李志成也松了口气,对于喻翰林他们的身份李志成也已经知道了,这让李志成比当初见到苛刻的代理协议还要意外,统一集团可是食品界的大佬,没想到他们也能看上自己那小小的食品厂。 有了这个插曲,让李志成解去了所有的疑惑和不快,对厂子的信心也空前的高涨,李志成甚至有卖了印刷厂专营食品厂的想法,最后还是吴庸阻止了,印刷厂现在还承担着食品厂包装的印刷业务,没必要现在卖掉。 五月底,康师傅方便面已经在全国卖的火爆,这种口味新颖的方便面一面向市场就接受到了众多的好评,甚至一些人感觉这种方便面比平时吃的面还要好吃,一些小孩子不愿意吃饭也吵着要吃方便面。 到六月初的时候,六条生产线也无法供应全国的市场,而此时全国除了青海,西藏,新疆,宁夏和内蒙之外都已经有了省级代理商,李志成一咬牙又购买了六条生产线,十二条生产线全力生产才勉强够市场的需求。 于此同时,统一集团的三材料包多味方便面也投向了市场,这比他们预期的要早一些。没有办法,在不做市场恐怕就被康师傅抢光了,即使如此,统一方便面的反映还是没康师傅好,很多人都感觉康师傅这个品牌听起来更亲切一些。 康师傅食品厂,此时也之前刚建厂的时候完全不一样了,刚建好的三层办公楼很快就不够用了,而原来建造的十间大厂房也早就开始了扩建,李志成总算明白吴庸当初怎么一定要求要建那么多的厂房,现在才发现人家当初的决定是多么的明智。 十二条生产线,康师傅食品厂的生产能力从日生产三吨提升到了日生产十八吨,有时候市场需求紧的时候还要加班,都能达到二十多吨。 每包方便面面饼净重一百克,也就是说食品厂每天可以生产出最少十八万包方便面,以每包目前净利润一毛二来算,每天食品厂的净利润就有两万多,一个月最少就是六十多万,李志成现在每天嘴都是咧着,怪不得吴庸会说食品厂是一只会下金蛋的鸡,绝对不可以卖。 六月中旬,康师傅方便面的市场略有下降,统一虽然强势进入了这个市场,可由于先机已失,始终比不过康师傅,但也总算将康师傅的旺市打压了一些,抢占了一些市场份额。 李志成对现在已经很满意了,尽管统一抢走了一部分市场,可康师傅依旧每天火热的在爆发,李志成也第一次感受到了品牌的威力。对于吴庸当初坚持做广告的想法只有佩服,他不知道自己这个外甥是究竟怎么看的那么远的,但是有一点李志成知道,自己外甥的眼光比他强的多,他是拍马都赶不上的。 在李志成很满足的时候,他没想到,吴庸又给了他新的指示,让他在订购四条生产线,而且单独在建立一个安全泡沫生产线,生产泡沫碗,泡沫桶。 对于这一点李志成同样不理解,可他心中已经对吴庸彻底的信服,接到指示后二话没说就立即操办了,让厂子账户上的钱又少了不少,不过还好,有了设备就能从银行重新贷款,李志成也不在担心资金流问题了。 生产泡沫碗是要上碗装方便面,这种更方便的方便食品可是出行人口的最爱,在后世,谁出门的时候不买点碗面和桶面,至于桶面,吴庸还没想那么早出手,等碗面火一段时间之后,在推出桶面。 按照吴庸的指示,碗面已经开始在生产了,可是吴庸看不到第一碗碗面的诞生了,六月二十五号就是小学毕业考试,吴庸被胡雪关在家里复习,准备参加毕业考试。 *热烈祝贺中华人民共和国成立六十周年*